在活动策划中,需要考虑活动的预算、资源、推广等相关因素。以下这些活动策划范文覆盖了不同规模、不同类型的活动,希望能满足大家的需求和期望。
服装店活动策划
春节过后,“五一”节将是我们面对第二个销售旺季。和小编一起来看看关于五一内容吧!
浪漫五一温馨xx。
4月20日—5月20日。
春节过后,“五一”节将是我们面对第二个销售旺季。旅游节、园艺展、经贸会等活动和深圳新一佳超市开业都是市场新亮点,为抓住有利时机,整合企业内外资源,树立全新形象,抢市造势,积极扩大销售,为引商招商,提升企业品牌形象,势在必行。
1、有奖购物促销。凡是在xx购物消费者,均可以凭当天购物小票连同身份证号一道,通过电话特服号码和手机短信参加抽奖。每周开奖一次,奖面宽奖品价值低,如t恤等;每月复式开奖一次,奖面相对要窄,奖品价值高,可奖助力车等。开奖仪式设在xx广场现场举行拉动宣传,刺激购买。话费收入与电信、移动四六分成,每月约20xx元左右,可用于奖品支出费用。
2、“xx采风,今夏清爽”———淄博xx第二届空调节。
(1)购机抽奖,互赠空调。用户在xx购物广场购买柜机或挂机可享受抽奖互赠优惠政策,即在您购买柜机时若中奖可以享赠挂机一台,在购买挂机时若中奖可以享赠柜机一台。此项活动只限一部分品牌机型。
(2)销售排行榜。xx购物广场联合消费者协会等有关部门,对4月20日—5月20日之间xx购物广场所销售空调按购买数量进行排行,并将通过媒体进行发布,指导消费。
专卖店活动策划方案
(一)深呼吸海的味道。
在x月x日到x月x日期间,凡在某超市各分店购物满__元的顾客,可进行现场抽奖,抽取幸运海南四日游的名额,到海南天涯海角去感受“海的味道”
特等奖2名。
(x个店共x名)各奖海南四日游名额一个。
一等奖x名(x个店共x名)各奖美的吸尘器一个。
二等奖x名(x个店共__名)各奖立邦电饭煲一个。
鼓励奖__名(x个店共__名)各奖柯达胶卷一卷。
(二)服装打折自己做主。
在x月x日到x月x日期间,凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客,凭电脑小票可转动幸运转盘,转到几折,顾客即可享受几折的现金折扣。
活动期间还将有服装秀和服装限时抢购活动。
服装限时抢购活动,每天举行两次,最低达到2折。
(三)五一惊喜三重奏。
一重奏:
全城至低(各种商品价格全城至低,便宜至极)。
二重奏:
二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈。
x月x日至x月x日期间,所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。
三重奏:
开心购物幸运有您。
5月1日至7日,一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现场活动,奖品丰富,永不落空。奖品有:精美盒纸、1公斤大米、500ml食用调和油。
(四)超市“五一”部分特价商品。
五一期间某超市共推出了近千种的特价商品,包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品(本次活动最终解释权归某超市所有)。
专卖店活动策划方案
20__年2月14日,一年中最浪漫的日子,这一天无限柔情和蜜意尽情释放,真诚的渴望与期待等待回答,心与心的碰撞,撞出永恒不熄的爱的火花。在这样一个浪漫的日子里,我们以实际行动送上真诚的祝福,愿天下有情人终成眷属,白头偕老,美满幸福。流星的传说在广阔无限的宇宙中,有一个很小很小的星球,在一个晚霞满布的傍晚,邂逅了一颗美丽的星星,那星星奔跑时,身后会带着一道飘逸五彩的光芒,“她好美,”他叹道,被她的美丽打动了,并等待为她做点什么,可是等了一年,二年——十年,二十年——直到一万年以后,她才再一次神采怡怡的跑过,他决定燃烧自己的身体的百分之一,去照亮她,让更多的星星去见证她的美丽,于是天空中有一道美丽的光弧划过。可是他毕竟太小了,那光芒也太弱太弱,还没有来得及靠近,就已经陨落了,不知去向,他失望了,他付出了爱,但她却没有得到,于是他在浑浑噩噩中度过了又一万年,他想,如她再次出现,他会燃烧全部自己,去告诉她她是他见过的最美丽的星星,告诉他对她的仰慕,对她是一见钟情,但她却没有再来。一百万年后,他衰老了,也许他将永远的错过这份美丽,在他绝望的时候,她的美丽再一次光临了,他毫不犹豫的燃烧了他的全部,在天空中划过美丽的光芒,形成了宇宙中第一颗真正的流星,这一次他是幸运的,不但见到了她,还剩下一小块落到了她的怀里,他死去了,直到他告诉她,她是他见过的最美丽的星星,对她的仰慕,对她的一见钟情,以及为她所做的一切。她心灵震撼了,决定去找回他陨落的百分之一,也许只剩下千分之一,万分之一——亿分之一,但无论如何,她决定在天空永久的遨游,轻轻的去拂过所有的星球,去找回那属于她的百分之一,千分之一——亿分之一的爱。后来许多的星星为悼念他们的浪漫,便都燃烧了自己的一部分,形成了流星雨,也许应该说是星星在过情人节吧。每当有流星划过时,其实,那是星星在为爱付出。一、活动主题“心语星愿”借浪漫的星,许下诚挚的愿,与他(她)共续前世的缘。
二、活动目的。
1、最终目的:提高产品销售量;。
2、直接目的:借活动提高品牌知名度和美誉度;。
三、活动时间1月23日----2月20日四、活动地点__珠宝__区各卖点。
五、主办单位__珠宝有限公司。
六、活动细节分三部分。
1、献给能够共度情人节的情人们;。
2、献给不能共度情人节的情人们;。
3、献给单身贵族们的。
具体如下。
1、献给能够共度情人节的情人们与他(她)共谱一首浪漫的诗,与他(她)共同立下一个神圣的盟约,与他(她)一同分享心灵深处的语言,今生与他(她)共牵手,共续前世的缘。
2、献给不能共度情人节的情人们有你也有他(她),不变的真情,永恒的期待,只因为爱在我们的心中。送给他,送给你们一个共同的祝福吧,会实现的,因为它就是爱的化身。
3、献给单身贵族们的彩碟成双的日子里,让我们暂时放下重担,和流星有个约会,相信它会带着我们的心愿飞向梦想实现的地方。倾情推荐:“天使之吻”
活动亮点一“心语星愿”对你的他(她)许下诚挚的誓言,让流星附载着你们的真情,穿过世界的每一个角落,相信心中的梦一定可以实现。(目的:为情人们制造一个浪漫的氛围,让他们感受到__珠宝的与众不同。)道具准备:陨石,放在精致的玻璃盒子内,代表着流星的百分之一、千分之一、万分之一、亿分之一的永恒的爱。
活动亮点二“真情宣言大募集”参加者把您对他(她)的宣言填写在我们为您专门制作的卡片上,我们将在3月3日评选出最有创意宣言、最感动人宣言、最浪漫的宣言。一定注意要留下您的他(她)的联系方式哦!我们会帮您把您的深情传达给您的他(她)。(目的:给情人们创造一个发泄感情的空间和场地,另一方面还可以借此提高品牌的知名度和美誉度。)为了作到评奖的公正:我们特别为填写宣言者,准备了一个密闭性的箱子、一个信封。填写完毕,封闭进信封内,然后由填写者亲自投入箱子内,以备评委评选。
道具准备:活动宣传单页预留适当空间。另外宣传单页要力求做到新颖、别致、与众不同,给人一种想认真阅读的欲望。要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。此点即是来刺激目标对象的一点。
活动亮点三“购物有礼”凡在2月14日当天购物的所有顾客,均有小礼品赠送。(鲜花)活动亮点四您还可以在我们的各大卖点为您的他(她),专门设计、加工你们的专有钻石首饰,一定另有一番风趣哦!不过您一定要记得要提前定做的,才可以在情人节当天为您的他(她)献上与众不同的钻石饰品。另外:可以与咖啡店(烛光晚餐)、茶馆、迪厅共赴浪漫和温馨。七、媒体宣传(略)八、现场布置各卖点设置专区展示本次活动的推荐产品;配合本次活动主题,主要突出“浪漫、温馨、庄重”的氛围。特别展现本次活动的附载物:流星的百分之一、千分之一、万分之一、亿分之一的永恒的爱。各卖点用星状饰物(用彩带折成小星星)装饰,营造一个流星划过的氛围(每个卖点一个大星星,五个小星星)。挂旗:突出浪漫的流星附载着我们虔诚的誓言穿过天空;x展架:展现活动各项内容。
九、前期准备。
1、人员安排(略)。
2、物资准备(略)。
十、中期操作:(略)。
十一、后期延续“真情宣言大募集”是一个很好的跟踪报道的环节。
十二、预算(略)。
十三、效果监测评估(略)。
服装店活动策划
2、黄金周的人流量比较大,可有效地提升营业额;。
4、利用“十.一”国黄金庆周,馈赠老顾客,开发潜在消费群体;。
5、趁国庆的热度将新品进行有效的`推广。
平分秋色--xx喜迎国庆促销活动。
20xx年9月26日--20xx年10月8日。
各地专卖店。
喜迎国庆,金秋送爽!xx为了感谢广大消费者的厚爱,特在国庆期间举行“平价分享秋装男人本色喜迎国庆促销活动”。凡9月26日--10月8日促销期间,在xx专卖店或专柜购买任何一款商品者,7.5折优惠,满288元有礼品赠送一款精美礼品。送完为止!
此次活动的解释权归xx总公司所有。
1、礼品种类:毛巾(有xx字样)扑克、圆珠笔等熨刷(参考)。
1、现场招贴宣传海报。
2、吊旗。
3、pop。
4、借助xx平台宣传。
平面设计的使用按照常规来执行,视各地专卖店及专柜的具体情况自行决定。
1、使用时间:整个活动期间。
2、使用地点:xx服饰专卖店或专柜。
3、涉及项目的使用方法:
a、吊旗。
悬挂在专卖店的天花板上。
b、pop。
贴在专卖店的橱窗或者背景板上。
c、易拉宝摆放在店门口或专柜旁。
d、店铺海报。
将海报放在看板上,置于店门口,条件允许的店面也可在店面门柱上张贴海报,以增加促销的气氛。
e、促销海报。
使用方法与店铺海报相同。
专卖店活动策划方案
随着服装促销目不同,服装促销计划有下列不同种类:
(一)年度服装促销计划。
一般而言,为营造卖场气氛与动感,应以年度为计划基准,规划年度服装促销计划时程,并且以下列为主要重点:
1、与当年度营销策略结合。
专卖店与消费者接触最为亲密,公司与消费者之间是有赖营销沟通策略展现,每年推出不同主题营销策略,可以建立消费者对品牌形象认知更为肯定,因此年度服装促销计划结合营销策略,将可以使得品牌形象更加强烈,消费者对品牌好感度增加,同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中,具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”,举办服装促销活动以社区为主要目标群体,表现出对社区关怀与共同生活信念,因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动,以凝聚社区情感,并且增加社区消费者对本店好感度。
2、考虑淡旺季业绩差距。
任何品牌几乎都会有季节趋势特性,对于业绩会有不同比率变化,因此在年度经营计划应已考虑此特性,当然服装促销活动规划必须要考虑淡旺季影响,淡季服装促销活动除会延缓业绩下降外,并可以尝试以形象类服装促销活动,来增加品牌形象认知,旺季服装促销活动因竞争较为激烈,通常以业绩达成为主要目标。
3、节令特性融合。
节令包括国定假日与非国定假日,国定假日型例如国庆日等,非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等,另外中国传统习俗节令也是不能忽视。
4、年度服装促销行事历。
年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点,将整年度服装促销活动,以行事历方式表达,目在使得品牌以策略观点充分掌握年度服装促销活动重点,同时也能以整合性营销策略规划服装促销活动。
(二)主题式服装促销计划。
所谓主题式服装促销计划是指具有特定目或是专案性服装促销计划,最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。
1、店铺开业。
2、周年庆。
店铺既然有开业,当然也有周年纪念,因此周年庆服装促销活动成为目前最常被炒作话题。虽然周年庆年年都有,若是能多加一点创意,多用点心,仍然可以走出刻板模式,创造出新鲜感话题。
3、社会特定事件。
专卖店除销售外,就另一种层面而言,也是资讯信息流通中心,是以专卖店对于社会发生事件,必须时时保持敏感度,平时与顾客接触时可当作闲聊话题,拉近彼此距离建立情感,遇某一事件发生时,也可以举办服装促销活动,一则表示企业关怀社会,一则刺激购买提高业绩。
4、商圈活动。
零售店经营具有区域性,商圈顾客掌握为最根本之道,连锁店虽然拥有多家店经营规模利益,仍不能脱离商圈耕耘基本动作,因此商圈活动必然成为未来区域经营重点。
(三)弥补业绩缺口服装促销计划。
业绩是专卖店维持利润来源最主要管道,也是代表品牌在竞争下市场占有态势,营业人员每日所为即是在确保业绩达成,因此以月为单位,以周为单位或以日为单位,都应设立预警点,若发现到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩缺口,为能有效而准确地达到目,平日应建立“服装促销题库”,遇有状况即能派上用常至于预警点设立标准,则会因各业态及专卖店特性而有差异,不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩60%。诸如此类,以专卖店特性,建立预警点参考值,对业绩达成有相当大帮助。当然设立预警点不能一成不变,必须随时参酌每一个时点各种因素,才能符合当时效益。
(四)对抗性服装促销计划。
经营本身是动态,在市场激烈竞争之下,专卖店随时要有接受挑战准备,由于连锁店蓬勃,竞争加速化是可以预期,消费者长期地笼罩在服装促销诱惑,竞争对手服装促销活动很可能使得我们顾客流失,造成业绩减少,必要对抗性服装促销活动因此而产生,由于对抗性服装促销活动通常较为紧急,可运用时间较短,若能平日建立“服装促销题库”,在面对应变时,将可以立即运用。
服装活动策划
韩国高端服饰项目(运作企划)。
1.2项目简介。
该项目系充分利用华商会这一由青岛市各界企业家组成的高层次消费群体的特殊营销渠道,抓住消费群体的高端需求和时尚偏好,设计并制作专属于高层次消费群体需要的各类服装服饰。
1.3项目发展规划。
1.3.1(20xx年底之前)团队建设期:初步建立服装设计开发团队、生产(及代工厂家)管理团队、综合(大客户管理、实体店面展示和网络营销)营销管理团队、客户跟踪及信息反馈团队的基本架构,并根据实际业务开展情况调整组织架构及人员配备,另外,在初期管理方面建议以扁平化管理为主。
1.3.2(20xx年-20xx年)产品集中营销推广期:运用7ps营。
销组合开拓市场,主攻政界和商界两个高端消费层面,充分利用华商及其他政商高端会议及论坛的冠名、赞助等推广形式扩大媒体影响,同时选择部分标志性高档写字楼进行长期的平面媒体及流媒体宣传。
1.3.3(20xx年之后)品牌发展期:通过开拓华商会高端消。
费受众体的服饰产品市场为契机进行品牌衍伸推广,拉伸产业链综合竞争力,同时开发一线及二线城市的高端客户群的消费潜力。
产品定位于“青岛的—世界的”两极概念。
2.1近年来,在韩剧、韩国美容引领的“韩潮”在中国大地盛行不衰,由此带动的韩国风尚服饰也在全中国愈行愈稳。
据了解,韩国服装厂商主要以三种方式进军中国,即直接进军市场、利用出口许可证和设立生产基地。
第一种:即韩商以独资形式进入中国,此类多为技术水平和产品品质较高的品牌;
第二种:以开设连锁店、专卖店等形式,从商业流通领域进军中国;
第三种:通过在中国寻求合作伙伴,以合资等形式设立生产基地,利用两国优势,如韩国较高水平的服装设计和中国便宜的劳动力和地价,利用开发区的优惠政策等,实现优势互补。
例如,韩国著名服装企业lg时装公司生产的名牌西装“tngt",100%是在中国生产制作后返销韩国市场的;伊兰特时装公司在韩国国内销售的主要品牌服装,有相当大的比例的成衣制品是在山东、江苏等地制作后返销韩国。
韩国服装业界有关人士评论说:“韩国国内服装市场长期不景气,供货趋于饱和状态,而中国是一个10多亿人口的巨大市场,中国将成为韩国服饰的“第二内需市场”,应大力进行开辟。然而,如何在庞大的竞争市场中开辟属于我们自己的高端品牌市场份额,将是未来发展的重要问题。
2.2中、韩两国对服装的认识及差异。
(1)对颜色的理解不同,
中国式的颜色,是鲜艳的,深颜色为主(红、橙等)。
韩国式的颜色,以淡淡的,自然颜色为主(白、天蓝等)。
(2)对颜色组合有不同了解:
个人对韩国的颜色搭配较满意,相比较中国的颜色搭配对人的冲击比较大,有强烈的视觉感,这个是最大的特点。在中国很多服装设计、网站设计等颜色使用率较多的领域和国外相比较会发现很多差异性。如网站:全世界有上万个网站设计团队,以建设的网站数大概是8000万个左右【保守估计有7690万个,但是一直在增加当中,这个数字主要是根据域名数量来算的】,在其中网站颜色搭配最好的网站排名里大多数都是欧美、日韩的网站,中国的只有百度一个,导致这个原因的并不是国内网站不够好,而是颜色搭配。因为国外设计师建设网站时需要的颜色不会超过4种,我们再看看国内的`网站,五颜六色就是对其最好的直观评价,且给人的感觉是比较乱的,视觉冲击较大,这样就明白为什么百度一个网站进入排名的原因。
3.1市场定位。
不与中国市场上的品牌服饰争夺面积广大的市场板块,不设商场。
专柜,而是通过开拓华商会这一由青岛市各界企业家组成的高层次消费渠道,抓住高端消费群体的需求和喜好,设计制作专属于此层次消费群体需要的各类服装服饰。这样的消费群体针对性强、附加值高、溢出效应明显。
3.2高端人群特点。
(1)女性占6成。
(2)需要独特性,需体现自身价值。
(3)女性消费、男士付款。
(4)年龄结构从30岁~60岁之间【国外是40岁以上】。
流通化才能真正保证其市场份额,确保这一点会非常重要。
3.3定价策略。
根据消费群体设定服饰层次所占比例为:中端服饰占60%-70%,高端服饰占30%-40%。
其中中端服饰价位:男装约为8000元-12000元/套,女装约为6000元-10000元;高端服饰价位:男装约为15000-22000元,女装约为12000-20000元。
ps:根据调查、统计,中国国内的高档服饰价格与国际相比,价格平均低于40%~60%时购买力最佳。
3.4产品初期推广选择。
前期:与华商会签订战略有好协议的商会会长,每人赠送一件高品质衬衣。由韩国佳丽现场对其量体,根据形象气质选择适合的款式面料定做衬衣。借会长之力开发会内其他企业消费群体。
形象代言:挑选工、监、法、税等各方面政府职能机构中28-40岁气质优雅、社交广泛的职业女性,量体制作四季所有内外衣物,作为软宣传,带动其社交圈内人士购买。
新品发布会:通过不定期举行花园式露天party酒会,进行新品发布以及展示租售名贵箱包首饰等奢侈品,吸引更多高层次消费群体。
3.5宣传推广策略。
通过各大报纸媒体、网络媒体、平面媒体、户外广告以及电视电台媒体对此品牌进行广泛宣传推广。
服装店活动策划
1、把握520促销网店策划商机,让顾客有新鲜感,刺激其消费欲望。
2、提升网店浏览量,吸纳新客源。
3、打造网店的信誉度,提升顾客忠诚度。
xxx年xx月xx日——xxx年xx月xx日。
我爱你,丝丝心动。
针对xx到xx岁的女性客户。
“我爱你,丝丝心动”特惠活动。
买家真人秀,分享美丽赢好礼!
1分享即有奖:上传宝贝试穿的真人图,写下内心的感受,秀出你的美腿来。(人人有奖)。
2幸运降临奖。(每月x名)。
3忠诚客户奖。(年终x名)。
1、宣传重点时间:活动前x天;520后x天;
2、宣传手段:目标对象确定了,再用通过合适的途径传播,比如淘宝旺旺消息,签名档,宝贝题目,公告,qq,博客,微博,贴吧,帮派,论坛,微信等等。
1、货源问题:确定促销的'商品、并备好充足的货。不同的商品要采取不同的促销方式,再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间,货品销售会比平时快,因此,充足的备货就是保障。
2、做好售后服务工作:订单量的上升,随之带来的就是大量的`售后服务方面的问题,充分与顾客沟通协调,力保每一为客户的满意。
3、顾客人群的确定:找对消费人群,针对性的制作促销方案。
服装店活动策划
12月24日(周五)——1月5日(周日)。
××元旦礼欢乐健康送。
××商城、××购物广场、××八一店、××北园店。
1、元旦“欢乐健康送”
内容:活动期间,在××购买服装类、床品、箱包满200元以上,均可获赠:价值元欢乐健康券+元旦大礼包一份。(欢乐健康券含价值元保龄球票、价值元沙狐球票、价值元动感影票、价值元台球票。)。
满500元以上,可获赠:价值元欢乐健康券+价值元英派斯健身券+元旦超值大礼包一份。
具体操作:活动用礼券由保龄球馆为各分店提供,保龄球、影票、台球、沙弧球、成本价每张元,英派斯健身券每张元,由各店与保龄球馆分别结算。元旦大礼包成本约元,元旦超值大礼包成本约元。元旦礼包由各店自行购买包装纸,根据成本价包装休闲食品、玩具等。
2、元旦“缤纷玩具节”
地点:各店中厅或其他公共区域。
内容:各店进行玩具展销,展示不同类别、各种款式的玩具。另外可展销部分元旦礼品,如元旦帽、元旦树、元旦雪花、袜子等。各店联系厂家,给与顾客一定幅度的'优惠。
环境布置:由策划部统一制作背板,各店拷图制作。各店专柜摆放装饰精美的元旦树,12月10日前布置到位。
3、抢购:活动期间,每天下午17:00—21:00,部分穿着类、床品5—6折抢购,抢购品牌由各店自行确定。各店于12月17日前确定品牌。参加抢购活动的品牌不再参加赠券、赠礼活动。
4、元旦狂欢夜。
时间:1月1日晚18:00——21:00。
地点:××商城地下一层中厅。
演出:拟邀请10名大学留学生或由××艺术团演员现场表演节目,中间穿插互动有奖问答(国外品牌知识)。
5、元旦寄语板。
各店在总服务台设,“元旦寄语留言板”由顾客填写对亲人朋友的祝福,并由化妆的服务人员现场派发礼品。“元旦寄语留言板”由策划部统一设计,各店拷图制作。
12月31日××晚报d1版通栏xx元。
××商报头版通栏xx元。
费用共计:xx元。
服装专卖店加盟合同
合同为一种合意,依此合意,一人或数人对于其他一人或数人负担给付某物、作为或不作为的债务”。文书帮合同频道迎合各位朋友的需求,特意提供了服装专卖店加盟合同,欢迎大家收看!
合同编号:____________
1.合作双方简况
1.1甲方全称:____________________公司
公司地址:__________________________
电话:______________________________
传真:______________________________
1.2乙方全称:____________________
经营地址:__________________________
电话:______________________________
传真:______________________________
1.3经甲乙双方友好协商,本着“平等互利,诚信合作”的原则,于合作期内开设专卖店一事,达成如下协议,双方应共同遵守。
1.4专卖店认同_________公司倡导的经营理念,遵守专卖店章程中的各项条款,并申请加盟合作。
1.5依据并参照中华人民共和国《合同法》中“居间合同”的各项条款而制定本专卖店合同书。
2.组织与总则
2.1甲方倡导经营“_________”专卖事业,并拥有“_________”登记商标。甲方根据市场需要,在各个城市设立专卖店,专卖店负责本地区总店和分店的推广,开发工作。
2.2专卖店是“_________”品牌专卖的经营者,决心遵守本合同,诚实地从事经营活动并具备以下条件:
2.2.1依照甲方的标准和计划,保持专卖店的结构及形象;
2.2.2维持不接受第三者制约的经营体制;
2.2.3专卖店是法律规定资格的代理者,专门从事专卖经营活动的场所;
2.2.4在积极开展专卖店活动的同时,努力改善经营;
2.2.5要重视作为“_________”公司专卖店的社会使命,忠实地为顾客服务,建设健康产品的专卖品牌店。
3.专卖店特权
3.1拥有“_________公司”的商标,名称的使用权及营业推广权;
3.3享有本区域各分店和其它销售活动中的管理权,管理费和市场开发权;
3.4产品计划:按照甲方制定的销售计划进货;
3.6有关经营活动,可利用甲方的各专门职能,接受正确的指导援助;
3.7管理业务:依靠甲方可以得到正确的经营诊断建议;
3.8乙方及从业人员可以接受甲方的教育培训;
3.9适时地得到甲方经营所必需的信息。
4.商标的使用
4.1甲方授权乙方可以使用“_________公司”商标和“_________公司”名称。
4.2有关“_________公司”商标使用有如下规定:
4.2.3欲做有关“_________”的对外广告,要使用由甲方提供或授权可以使用的资料,并按甲方的规定执行。
4.3商标应在规定的范围内使用,不得在本合同外使用。
5.产品的进货
5.1乙方按照甲方规定的销售计划,确定产品结构。
5.2乙方经营的产品,一律从甲方进货。
5.3乙方首期购货金额为_________元人民币(甲方按配货),乙方在经营期间的所有税费由乙方自行承担。
5.4乙方及时并按要求将货款汇入甲方指定帐户的同时向甲方提交销售汇总表,无故拖延所造成的损失由乙方承担。
5.5乙方应及时提交购货计划书并将该购货款汇入甲方指定的帐户,甲方收到货款后,三日内将货发出给乙方。
5.6货物的运输为航空,铁路,汽车三种方式。按离乙方注册地最近的城市发运(地址为_________省_________市),到达乙方城市的运输费用由甲方承担,乙方市内的运输费用由乙方承担。
5.7如因运输途中造所成原因,应及时通过承运方予以解决。
5.8甲方不得无故拖延发货,否则,因此造成的后果由甲方负责。
5.9乙方收到货物后,在两日内验收并以书面形式回复甲方,如未回复,则视为合格验收。
6.业务管理
6.1乙方及其所聘用的业务人员在销售过程中,必须严格按照甲方统一零售价进行销售,不得任意降价或涨价销售,否则,甲方有权单方中止本合同并追究乙方因此给甲方造成的损失。
6.3如果乙方连续二个月未完成销售指标,甲方有权在该区域内开设第二家专卖店,乙方不得有任何异议。
6.4甲方付给乙方的服务津贴为:
6.4.1直接销售的按营业额的计算;
6.4.2区域内分店在乙方处提货的按营业额的计算;
6.4.3服务津贴每月结算一次,次月十号前汇入乙方指定帐户(节假日续延)。
7.房屋租凭及费用约定
7.1专卖店的房屋租赁
7.1.1房屋选址由乙方负责,但专卖店总面积必须达到以下标准:
7.1.1.1直辖市房屋租赁面积不少于_________平方米;
7.1.1.2省会城市房屋租赁面积不少于_________平方米;
7.1.1.3地级城市房屋租赁面积不少于_________平方米;
7.1.1.4区,县级城市房屋租赁面积不少于_________平方米;
7.2专卖店证照的办理
7.2.1各项合法证照的办理由乙方负责;
7.2.2乙方办理各项合法证照的工本费用由甲方承担。
8.合同终止后的债务处理
当本合同终止时,乙方对一切债务已达到期限权益历的,必须立即与甲方清算完结。
9.保密义务
乙方不得随意将有关公司的`计划,运营活动等内容向第三者泄漏。尤其对以下事项要作为重要的机密加以保密,若有违反,并给甲方及有关者造成损害的,必须根据相关要求予以赔偿:
有关交易的价格,条件及供货对象等事项;
有关乙方的计划,实际业绩和进货,盈亏,资金等的具体计算内容;
其它由甲方指定的保密事项。
10.禁止事项
乙方不得有以下行为,否则甲方有权追究乙方因此所造成的经济损失和责任:
10.1向第三者转承包或提供经营的方案或策略;
10.2向他人转承包或转借配发的物品,文件以及其它商业情报的原件和复印件;
10.4向他人转承包或给第三人提供担保抵押,出借经营权的证照;
10.6其它甲方要求禁止的事项。
11.更改劝告
当乙方没有充分履行本合同的条例及甲方的指示,或缺少诚意,或因乙方自身经营管理不善,或被认为不勤勉时,甲方将以书面形式劝告其更改。乙方对此劝告必须予以确实的答复并加以执行。
12.不可抗力的责任
在由于自然灾害以及其它类似不可抗力的原因给乙方进行供货及其它甲方开展活动造成障碍时,乙方不得提出异议并承诺不追究甲方责任。
13.乙方的解除权
乙方根据自己的意愿,应在3个月前以书面形式向甲方提出解除申请。
14.甲方的解除权
当乙方符合以下情况之一时,甲方有权解除本合同:
14.1对本合同,运营规章因故意或过失而出现重大违反时;
14.2不遵守甲方集中进货的原则,在规定外进货时;
14.3不遵照甲方的更改劝告,或不予以确实答复时;
14.4不遵守货款支付期限及规定的支付方法时;
14.5停止营业时;
14.6有损害信用言行,已妨碍或将会妨碍公司专卖活动时;
14.7每月达不到规定的销售业绩时;
14.8乙方未经甲方书面授权将专卖店的公章,合同章对外签约合同均属乙方责任,与甲方无关;乙方因此行为所造成的一切法律后果由乙方承担,甲方不承担任何责任。
15.终结合同的处理
15.1解除本合同时,乙方必须履行以下事项:
15.1.1立即停止使用“_________公司”的商标及带有与“_________公司”有关的标识,并注销带有“_________公司”标识的所有证照。
因此造成的损失及相关费用由乙方负担;
15.1.3立即返还由甲方配备的文件及授权牌等物品,乙方前期进货由乙方自行处理。
15.1.4对建筑物的损伤补修由乙方进行并负担费用。
15.2乙方即使在解除合同以后也要严守本合同第九条款规定的保密义务,并保证不作出对“_________公司”不利的言行。
16.违约责任
乙方自愿申请加入“_________公司”加盟店,一旦经公司审核批准后不得随意退出,如果申请退出,甲方不负责退货,并自动取消其所有一切待遇。
如因产品质量问题所产生的责任(不包括中途运输问题),由甲方负责。
如果由于乙方夸大产品功效的宣传,给消费者造成损失,由乙方自行承担责任,与甲方无关。
17.合同时间
合同的期限以签字之日起一年内有效。合同期满后,乙方需提前二个月向甲方申请续签,续签后的合同最低期限为一年。
本合同未尽事宜部分,双方应协商解决并制定补充协议,补充协议与本协议具有同等法律效力。若补充协议与本合同有异,以补充协议的条款为准。
本合同一式四份,双方各执两份。
18.其它
18.1本合同签约地:__________________________
18.2本合同诉讼地:__________________人民法院
18.3本合同签订必须附法定代表人的授权书方可有效。
甲方代表人(签字):_______乙方代表人(签字):_______
专卖店双12活动策划
1旋转门区域:正门,侧门玻璃上贴圣诞装饰画,门弧型顶围吊旗。雪花由门中向两方蔓延。正反两侧门口装饰门标,户外小松树挂彩灯,缠绕彩围。正门处由大型的松枝围门。领位台区域:背景装饰大圣诞快乐字贴。领位台小型鲜花合围,小吊旗装饰台边。装饰2米高圣诞树,缠绕装饰彩灯,悬挂满圣诞装饰物品。
5屋顶区域:自门口区域至前台,采用两路凤眼型雪花吊顶装饰。
二、前厅圣诞装饰内容。
1、圣诞老人于门口发放圣诞糖果。
2、有条件于门口堆雪人,或者采用泡沫雪人装饰。
3、柱子、墙面粘贴图象或围红幅。
4、屋顶无雪花装饰区域,采用放射状彩旗装饰。
5、背景音乐播放圣诞快乐歌(玲儿响叮当),或钢琴曲演奏。
圣诞老人发放糖果。
四、前厅圣诞活动所需物品。
1、圣诞树,一棵。
2、圣诞老人服装1套。
3、雪花50组(每组3种)。
4、大小吊旗3种各15米。
5、圣诞小饰品10包(每包50—100个)。
6、圣诞老人大、中、小头分别为8个、10个、20个。
7、圣诞快乐门标大、中、小各2个。
8、圣诞花环大、中、小分别为2个、4个、3个。
9、圣诞礼品包括:糖果(若干)。
10、彩灯8组。11、红幅10米。
12、其他圣诞装饰物品若干(依据现场采购选样而定)。
服装活动策划
:“靓丽女人情满38,关爱女性购物送礼”
1、春之爱·献给女性特别的爱。
“特别的爱给特别的.你——3.8妇女节春之爱特别献礼”,凡3月8日出生的女性朋友(凭身份证)均可免费到总台领取精美礼品一份。
2、春之情·关爱女性购物送礼庆,春季时尚女装全新上市,活动期间,购穿着百货类商品9折后,化妆品95折后,当日购物单票满:
满50元以上(超市不打折满100元)赠洗衣粉一袋;。
满150元以上(超市不打折满300元)赠卫生纸一包;。
满300元以上(超市不打折满500元)赠洗发水一瓶。
3、春之意·靓丽女性特惠献礼。
首届“××春季时装展卖会”隆重开幕!t恤68元起,西服98元起。××等女鞋部分7折,××女凉鞋特价80元起,部分女鞋特价40元起。内衣、床品、丝巾、女士饰品超低价特卖,羊毛衫5折起。
4、春之舞·魅力女人时尚内衣展。
活动期间,在三楼举办精品静态内衣展,二楼中厅举办时装模特演出,参展品牌在介绍其品牌风格、面料款式的同时,演绎女性时装国际时尚流行趋势,引导时尚消费,倡导品质生活。
5、春之韵·喜庆三八跳棋大赛。
凡女性朋友均可参与,三局两胜,只要在规定的时间内战胜对方,即可持“跳棋高手”领奖卡凭身份证到服务台领取精美礼品一份。(参赛位置在二楼中厅)。
6、“二月二龙抬头·头饰大展销”暨“二月二,龙抬头·糖豆食品特卖会”
活动期间,饰品专柜推出“二月二,龙抬头·头饰品大展销”活动,超市推出“二月二,龙抬头·糖豆食品特卖会”活动,商品玲琅满目,应有尽有,欢迎选购。
1、三楼中厅橱窗两侧设计摆放女士内衣秀展览,内衣组员工负责模特的内衣挑选并搭配到位。企划部负责现场装饰。道具:沙网布、玻璃贴写真制作的“三八妇女节,春之舞?魅力女人时尚内衣展”。
2、圆门及东、南门贴、地贴全部撤除,更换春季门条。
3、年节吊挂饰品全部撤除。(小灯笼除外)。
4、超市年货大街撤除,特价车统一使用小型促销架并全部到位。
5、写真吊挂,kt版反正心型制作,卖场主要通道:“靓丽女人,38妇女节快乐”。
6、看板:三八妇女节的由来/二月二的来历7、二楼中厅模特台设计布置。
1、气象局字幕广告。
2、电视台广告、飞字广告。
3、卖场内外活动看板、吊挂看板。
4、彩页10000张。
5、一楼楼梯口条幅:“靓丽女人情满38,关爱女性购物送礼”
6、吊挂:“二月二龙抬头,头饰品大展销”/“二月二龙抬头糖豆食品特卖会”
服装专卖店员工守则
为了创造一支高素质、高水平的团队,更好的服务于每一个顾客,制订以下严格的管理规章制度,望各位员工自觉遵守。
1、店内员工应无条件服从上级的管理。
2、员工应严格按照规定时间上下班,任何人不得以任何借口迟到、早退、旷工(无故或未获批准不正常上下班),迟到、早退五分钟内扣10元,30分钟内扣20元,超过30分钟扣除当天工资,超过2次严重者开除。
3、员工不得随便请假,每月换班不得超过3次,店长不允许与员工换班,如本店需要加班,员工无特殊原因不得拒绝。
4、上班时应保持精神饱满,不允许无精打采,严禁在工作场所说笑、打闹、争吵、赌博、吸烟及一切有损店铺形象的行为。不得无故串岗擅自离岗,不得睡觉或看报纸,不得吃零食。有顾客在场不得在卖场聊天,违者罚款10元。
5、上班期间不得接听私人电话聊天,不得用手机玩qq游戏,不可坐在沙发上、柜台上或货架上,手机应调为静音或振动,切记手抱着双臂或手插在口袋里接待顾客,违者罚款10元。
6、上班时可化淡妆,不许浓装艳抹,不得穿拖鞋,违者罚款5元。
7、店内任何员工无论在任何情况下应面带微笑,热情服务,不得与任何理由与顾客发生争吵和辱骂顾客,违者罚款50元。
8、员工每天应保持店内整洁,地面随时保持干净,无纸屑、无污渍,货架上、玻璃上无灰尘、无胶带痕、无死角,每月进行一次大扫除。
9、在销售过程中,导购应主动服务,不得相互推托,见到顾客应及时为其服务,顾客进门必须使用欢迎用语,做到以客为先,违者罚款5元。
10、员工之间应有团队意识,要把每个人当成自己的兄弟姐妹,同苦同乐,风雨同行,尊重或帮助店内每个员工。
11、每天店长和店员要对店铺进行形式分析,查出不利因素,及时做出个人工作心得及月总结。店长应协助店员经常进行货品核对,如有失货,在导购员工资中平均扣除,每月盘一次底。
12、陈列:卖场货品保持干净整齐,熨烫平整、无褶皱。同一货架的衣钩方向保持一致。正面点挂要突出抢眼,里外搭配协调美观,货品尺码尽量为小码,对于已售出的商品,应及时出样,避免有漏版现象。出样衣物的吊牌需放置在衣物内,并经常检查扣子拉链是否系上。
13、辞职:员工就提前一个月,店长应提前40天向负责人提出申请,并且春节前后各一个月内不得辞职(以上违反者半月工资不得退发)。
14、店长发现员工有违规行为,不予及时纠正和不进行记录的,则与员工共同承担,相同处罚,超过3次,撤销店长职务。店员必须服从店长和管理及安排。
15、店长职责:
(1)督导员工积极性,维护店铺正常运作。
(2)带动货场营业气氛,货场速度、货场音乐、货场灯光及员工的精神状态。每日报表填写完整,数量、金额、库存准确无误,进退货单及时上账,保持帐货相符。
(3)率领员工积极完成店铺下达的销售指标和其它各项任务。综合评估员工的日常工作表现,作好每日评估。对下属员工应做到严格要求及公平管理,不可带有私有感情管理方式,熟悉店铺有各规章制度,专卖店服务规范,督导员工努力学习,提高员工工作能力,服务水平及业务知识。
一、服装店店员规章制度
1.工作时间保持愉快精神,和气待人。
2.不允许在店内抽烟与喝酒。
3.保持店面卫生整洁,保持天天打扫卫生,整理货品。每日下班前需拖地,每周一进行店内玻璃的清洗。
4.收银结算收款时注意辨认假{和谐}钱,如收取假{和谐}钱将在月结工资中扣除同等数额的货币。
5.妥善保管好客人财物和店内货品,谨防小偷。如果盘点存货发现货品被盗,按照被盗商品的成本价在月结工资中扣除。
6.作好店面货品整理,陈列货品需精心搭配和摆放。
7.按时上班,吃饭时间不超过1小时。当月累计迟到3次以上,每次扣一天基本工资。
8.任何因主观原因引起的货品退换均不予接受,需要向客人解释清楚:“物品如无任何质量和品质问题,我们均不接受退换。”
9.店内有客人及生意时尽量不要接听私人电话,影响销售。
10.上班时间尽量不要异性朋友探访,特别是不要逗留在店铺内,影响工作情绪及客人选购商品。
二 服装店薪酬奖罚制度
1.店员试用期定为1个月,薪酬为底薪xxxx x%销售额提成。
2.店员过了试用期后以半年为一个时间区间进行绩效评定后做薪酬调整。
3.薪酬结构为基本工资 每月提成 浮动补贴 指标分红
1)基本工资在半年内定为xxxx元,每半年调整一次。
2)每月提成为当月销售额的x%
3)浮动补贴包括电话补贴,医疗补贴,生日补贴,过节补贴等。其中过了试用期可获得xxx元的电话补贴,而医疗补贴,生日补贴,过节补贴等则由店主灵活发放。
4)指标分红是指店主对整一个年度的销售总额设立一个目标,若年度结束核算的年销售总额达到了设定的目标,则店员可以得到对应比例的年销售总额分红。
4.每月工资结算区间为每月x号到下月x号,工资分两次发放,每月xx号发放基本工资,x号发放除基本工资外的其他工资。指标分红的年销售总额的计算区间为当 年的xx月至下年的xx月,计算出来的分红奖金发放日为过年前,即大年三十之前几天中的任一天。店员若是中途辞职,将不予发放所有的指标分红奖金。
三、服装店工作日及假期安排
1.店员每月可以享受x天带薪假期,要提前安排假期日并告知店主。
2.无特殊情况不得提前休下月假期。若当月假期休完后确实需再请事假,所请事假将在下月假期中扣除。
3.当月假期休完后若还请x天及以上的事假,将扣除下个月的全部假期以及事假日的销售提成。所请事假超过x天,将扣除当月提成。
4.当月假期休完后若还请了3天及以上的事假,将扣除下个月的全部假期以及事假日的销售提成。一年内累计事假超过15天,将失去获取年末指标分红奖金的机会。
服装店员工守则
1: 服装店员工守则
1)员工应具有强烈的服务意识与服务观念,具备高尚的职业道德,以自身的良好表现共同塑造良好的品牌形象。
2)员工应遵守国家法律法规,遵守店铺管理制度。
3)如遇不明事项应服从店主领导,与同事合睦相处,对新进员工应亲切,公平对待。
4)员工应保守店铺的机密,不得对外泄露任何有关店铺的销售数据,不得利用职务之便图谋私利。
5)员工对待工作与顾客应谦恭诚恳,满腔热情。遇事不可推诿,不可意气用事,更不可故意刁难顾客。
6)员工有义务完善各项工作及服务品质,提高工作绩效。
7)员工应爱惜店内财物,控制各项费用与支出,杜绝浪费现象。
8)员工应恪尽职守,非经核准不得阅览不属于本职范围内的数据或传播不确消息。
9)员工有违反上述准则条例的,将依据奖惩条例予以处罚。
2.服装店员工的仪容仪表
1)头发要整齐、清洁、头饰要与工服、发型搭配得当。
2)女同事按公司化妆标准化妆,不可留长指甲。男同事不可留胡子。
3)如果有体味者,要适当涂止汗露。
4)制服要干净、整洁,不能有异味。
5)店员不能穿厚底鞋、拖鞋。
3.服装店工牌与工服
1)工服是店铺的形象。在规定穿工服的时间内,员工必须统一穿工服。如员工因保管不善而造成工服的破损或丢失,须按规定进行赔偿。
2)工作时间内必须佩带工牌,员工要注意个人的仪容仪表。
3)员工在离职时必须退回工服,如果没有退回,须按六折赔偿。
4)凡利用工牌在外做不正当的事,将视情节严重给予处罚
5)未按公司或店铺要求穿着工服的,初犯者处以口头警告,严重者处以书面警告。
观察一星期看看学习情况如何。决定试用后底薪:1200元。(时间:一个月)再加相应的抽成。若一个月后未被录用,则不抽成。只发底薪。
一经录用,则在试用期期间也得相对应的抽成。
110%--150%之间 抽3个点
160%--以上 抽5个点
关于皮鼎记皮具(钱包,皮带,包包)不订目标,按你每月销售多少。抽2个点。
2. 三个月均没有完成目标,考察一个星期决定去留。
3. 在收银中,若收到假钞,自己赔款。
4. 在经营过程中有东西丢失,自己承担后果。
5. 每个月休息3天,不能一起休。(特殊情况:如回老家除外)
服装店员工守则
2, 接待:客人进店后需第一时间向客人问好,并邀请客人随便参观,然后根据客人观看的情况随时跟进;如有客人(指陪同买衣服的)在沙发上休息,根据情况。当然是介绍衣服重点。等客人试衣服的时候,得给陪同客人倒水(水半杯为宜).
3, 店铺卫生:
开店后第一时间是打扫卫生,包括:地板/玻璃/鞋架/货架。。。
音乐播放及设备管理:上班后需播放音乐,并检查电脑等硬件设备完好,确保能顺利使用; 模特衣服更换:上班需第一时间更换模特衣服,做到每3日更新。(模特衣服必须是亮眼的)
5, 着装及化妆:上班后须注意个人仪容仪表,严禁穿着不得体的服装上班,头发整洁,鞋及衣服不得有污迹。6, 员工面容及语言:上班时间,员工需保持微笑,必须保持口腔卫生,不准喝酒或吃有异味的食物。
7, 机密:店铺成本,铺租,货品渠道,未经老板允许不得向外人透露。
销售技巧:
1.客人进门后可以用:欢迎光临!随便看看/看看有没有合适的。或者:请问您想找什么类型的衣服呢。(每天,每个客人可以变换着来,不要天天都一样)
2.学会观察顾客的眼光,观察她看哪件衣服停留的时间长,有些人会倒回去再看那件衣服。说明顾客有点喜欢这件了。如果她没有主动说试一下,你一定要建议她试一下。说衣服要试了才知道效果如何,根据客人的身材,说些赞美的话,比如:你身材好。穿什么都好看,你看穿在你身上很显档次,。。。
3.卖货不是辩论(各万不要和客人争辩)
好,对 是 营业员法宝。(要去迎合顾客的心里)
比方:
客人说:这面料不好
你要说:是啊,您是内行。不过好洗好晒,容易打理。不需要干洗。
客人说:穿起来不会舒服
你说:对呀。穿之前洗洗。讲究的美女们新衣服通常洗过才穿的。你喜欢红色还是绿色?
我不喜欢这上面的扣子,太咋眼
是啊是啊。不过省得配项链了。这里有个手镯。一个色系的。你家里肯定一大堆手镯。
结果往往是:一件毛衣,一个手镯,一条裤子。 (她还告诉我们应该配条什么裤子。为了宣示她的正确, 又买了条裤子。)
客人有了上帝的感觉,就会成为你的奴隶。
女人很奇怪吧。当他觉得战胜了一个成功的人(我全身名牌),她感觉自己更成功。两个成功的人物的话题,绝对不是讨价还价的'区区100.200.(客人会想:我是成功的人。100.200不是问题。)
遇上是孤寒的客人,你要全力以赴:好的对手,是老师。
讨价还价的要点,是一个又一个的交换条件,比方说买多两件,或者带上配饰,或者承诺带朋友来。承诺价钱要保密。承诺下次不要给这么低,要多关心我们。朋友来了要多帮我们说说好话。
4. 顾客挑剔:为什么做工不是很好呢,你看这边有线头啊?
对:哎呀!没关系,我来处理一下,我另外拿一件新的让您试穿看看,这边请……
5. 顾客挑剔:这种面料不太好,容易变形,刺人!
正确的回答:不好意思,请问一下,是怎么回事呢?(探询原因,是不同面料、洗涤方式错误造成、平常保养不到位等等)
是这样的,-----(根据问题解释原因)
6. 现在8折,以后会不会有更低的折扣?
错误的回答:这说不准
错:这个折扣已经差不多了
错:不太可能
错:这要看公司的政策了
错:一般来说不会
错:以前没有过,不知道
对:这一点请您放心,我们品牌在这方面是比较规范的,当然这也是对客户负责任的表现,如果我们乱打折扣,一天低过一天,即使产品您再喜欢,也不会有安全感购买的!
顾客提问:人家都打6折,你们为什么不可以?
错误的回答:不好意思,这是公司的规定
错:我们这是全国统一价
错:不好意思,我们这是专卖店,不二价
错:不好意思,我们也没办法
错:如果可以的话我还希望5折卖呢
错:有些是拉高价位之后再打折
正确的回答:其实我们也希望以最优惠的价格把产品卖给客户,只是您也知道折扣跟很多方面有关,比方说质量、售后、工艺等等都有关系,最重要的是这一类的产品您不是天天买,所以有保障才是最重要的,(举例分析,像一位顾客之前----)
顾客提问:买一件,不打折,那我买4件您怎么也不打折呢?要不打折我就买一件算了。
错误的回答:不好意思,这不是多少的问题!
错:我们新货确实没有折扣
错:您穿起来好看最重要了,是不是?
错:我们的产品确实已经很便宜了
错:不要这样嘛,你知道我们也很难做的
错:那您考虑考虑吧
正确的回答:是的!如果我是你的话,买4件我也一定会希望打折的,这样吧----(加上赠品或是贵宾卡的处理方式)
正确的回答:哎呀!这样真的是太可惜了!因为我这几件都特别合适您,少了哪一件都可惜!这样吧,我尽力帮您申请看看,请您稍后(让客户知道你在为他解决)
正确的回答:真的是很抱歉,一件衣服要做到面料好穿,款式客户喜欢确实不容易,如果穿起来不好看的话再便宜您可能也不会考虑,最重要的还是您穿起来(加上卖点和赞美),这些衣服没有穿在您身上多可惜啊!
促销人员的目的,非常简单,就是推销商品,但是某些销售人员的销售方法往往会令顾客产生抵触情绪。
关注:作为专业的柜台销售人员,应该怎样做?才能达到良好的效果,既卖出了商品,又赢得顾客。
顾客喜欢怎样的导购人员?
1. 外表整洁
2. 有礼貌和耐心
3. 亲切的热情,友好的态度,乐于助人
4. 能提供快捷的服务
5. 能回答所有的问题
6. 传达正确而准确的品牌销售
7. 介绍所有商品的特点
8. 能提出建设性的建议
9. 耐心倾听顾客的意见和要求
二、导购的服务意识和基本素质
1. 导购的服务意识
1) 现在社会上大多数人瞧不起导购工作,认为只要是个健全的人就能干好导购工作,而作为导购人员,有些只是想将导购这份工作做为一个跳板,临时凑合一陈子,“骑着马找马”。由于在心理上否定了这份工作,自然也就瞧不起这份工作,这就是大多数服务业人员流失频率高的原因。
2) 不要认为导购人员很好做,作为一名优秀的导购人员,他需要掌握心理学、口才、人际关系学、表演等知识,作为一名导购不仅要用到双手、双脚还要用到头脑及心灵。如果说同时用到双手、头脑、心灵的人是艺术家,那么,同时用到双手、双脚、头脑、心灵的人便是一名优秀的导购员。
2、导购员的基本素质
每一行业对导购员的要求有所不同,但导购员所具有的最基本的三项素质为:
1)充沛的体力,拥有一个健康良好的身体。
2)做事的干劲,对本职工作能用心去投入。
3)参与的热忱,在工作中寻找乐趣。
3、导购员的角色
1) 从商店的角度来看,可以说商店的导购员是进行社会联系与各式“人”打交道的媒介,对自我磨练有很大的帮助,又可以说商店是给导购员镀金的学堂,在这里可以增加社会经验,为今后走上社会奠定基础。
2) 从顾客的角色来看:导购员是顾客接触的“一线”人物,他的一言一行,都直接关系到顾客对商店的感受,又因为顾客是导购员生活来源的直接发放者,因此,导购员必须要取得顾客信赖。
三、卖场服务规程:
全体员工要真正把每一位顾客看作受邀而来的嘉宾,真诚地为顾客服务,为顾客提供一个轻松、温馨的购物氛围。
1)一般服务规程
a、 微笑迎接顾客,并做到“三声”服务即:
有介绍声:主动介绍商品的性能、质量、特点等;
有道别声:“请走好!”“请拿好”“欢迎下次光临”等,不论顾客是否购买商品都必须热情道别。
b、 展示商品要做到眼到、手到,动作敏捷,递送准确,轻拿轻放,要展示商品的全貌,不扔不摔,不急不躁。
c、 介绍商品要简洁明了,耐心诚恳,实事求是地回答顾客所有问话。
d、合理使用包装用品,装好扎实,贯彻五原则:娴熟迅速、美观雅致、牢固可靠、安全放心、合理用料,如遇商品只剩最后一件,顾客嫌脏或外包装残缺,应尽可能想办法以弥补解决,并使用文明语加以解释绝不怠慢顾客。
e、对暂缺商品,应首先表示歉意,最好说服顾客先买单后从公司调货,或请顾客留下联系方式有货时通知顾客。绝不允许简单生硬地说“已经卖完了、”“没有了”。
f、当导购或收银员出现服务差错,应冷静处理合理解决,如责任在顾客,切勿责备,应委婉提示,责任在已要主动道歉,不要在专场纠缠,如遇无事生非、胡搅蛮缠,制造事端的顾客,应动报告楼层主管或经理,由上级领导和保卫部门等调合解决。
g、没有顾客时应保持正确的站姿,不能坐、蹲、倚、靠和串岗、聊天、看书报哼小曲等不雅行为举止。
2) 送宾规程
当送宾曲响起、送宾词播出的时候,很多顾客会逐渐离开商场,送宾曲响起,并不意味着一天的服务过程终结,因为送宾本身就包含着服务,只有送到最后一位顾客导购才能转移思想,开始从事送宾以后的店内工作,具体要求和服务的规程为:
a、送宾曲响起以后,导购员除继续做好为顾客服务的思想准务之外,要定岗定位,按导购的标准站姿站立,微笑送宾。
b、当有顾客挑选商品时,导购要热情接持,三声服务要善始善终。
c、在送宾其间,绝不允许导购有清扫卫生的动作行为。
d、只要顾客没有离开商场,导购员就有随时为其服务的义务和责任,绝不能表现出不耐烦、催促的意思,不能说:我们今天的营业时间已到,请您明天再来。
3)卖场形象清洁规程
卖场要始终保持清新明快,一尘不染的优美环境,明确责任区,强化管理创造良好高层次的购物环境。
a、 专场主次通道及公共区域由商场负责清洁,各专柜内及货区的货柜、展台、商品、饰物、花草、消防栓、灭火器、柱子、镜子等所有专柜内,由各专柜导购负责卫生清洁。
b、 在收市后和开市前必须将卫生区内的所有物品清洁一遍,保持一尘不染。
c、 营业期间在无顾客时,随时擦拭柜台玻璃、镜子及明亮板面,使之无污迹、无灰尘、无指印等。
d、 试衣间必须干净整洁、无杂物。
e、 周转仓要求货物摆放整齐,保持清洁卫生,各种物品按统一要求摆放。
f、 各部门打扫卫生所用工具,要按指定位置存放,不准在卖场内堆放,在顾客视线内不准放与商品无关的杂物。
四、 货品管理
货品管理的宗旨是确保每一件货品保持在最良好的状态,以备顾客挑选,良好的产品可吸引顾客断续光临店铺购物;良好的货品管理,能减少不必要的次货发生,保持衣物的最高价值。
1、 次货处理
1)何谓次货:任何一件商品,因质量上出现问题或因人为原因、陈列、尘埃,导致商品弄污,不能售卖给顾客,称为次货。 若发现次货,应立即移离货架,以免影响专卖店形象,移离卖场的次货,尝试给与修补或退回公司。(用胶纸在损坏的地方,用白纸写上次货原因)
2、换货
a、保持微笑,有礼貌、有耐性;
b、查询及聆听对方换货原因;
c、礼貌地请顾客出示票据;
d、检查顾客带回的货品状况;
e、按顾客要求的尺码,到货架或货仓换货;
f、新取的货品,请顾客试穿或检查质量;
g、最后,礼貌地请顾客稍候,快速处理换货程序;
3、理货
a、每天班前班后要整理货品,按款色码分类存放于货仓和货柜,货架陈列的商品要严格按陈列标准和要求整理到位,营业时要及时将顾客挑选散乱移位的商品整理归位,随时保持专柜销售形象。
b、促销活动前应及时将大量货品分类整理和存放、合理摆放陈列,保证促销活动顺利高效;活动后要按公司规定分款号捆扎清点以便及时顺利退货,属柜内商品的应及时归位。
五、销售技巧
一、重点销售的技巧
重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”,最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念,是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则:。
1、重点要简短。对顾客说明服装特性时,要做到语言简练清楚,内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出,如有时间再逐层展开。
2、具体的表现。要根据顾客的情况,随机应变,不可千篇一律,只说:“这件衣服好”,“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容,做到因人而宜。
4、介绍滞销商品时,一定要实事求是,既要介绍其长处,又要指出其不足。还要向顾客讲清其原价,处理价。
给顾客一个自由、轻松的选购空间;在其不需要打扰时,尽量让其自由选择,在其需要你的服务时,请热情推介,营业员如果太早地接近顾客,会给顾客压迫感,产生警戒心;如果太迟的话,则会给顾客留下不亲切的感觉,会调头离去。因此,要找出接近顾客的适当时机,是一项相当困难的工作。
根据我们的经验,下面几点就是接近顾客的适当时点:
1.当顾客注视特定的商品时;
2.当顾客接触商品时;
3.当顾客表现出寻找某商品的状态时;
4.当顾客停下脚步,注意观看时;
5与顾客视线相遇时,一定要点头微笑;
6.当顾客抬起头来时,要主动适时接近;
这个时候顾客已经需要你的服务了,有人说只要接近顾客的时机适当,销售工作已经成功一半了,这句话说明了接近顾客时机的重要性。
1+3+4服务
什么是1+3+4服务,可能有人比较陌生,其实1+3+4服务就是在顾客挑选了一件商品后,你能立即从柜台中挑出3到4件与其相关联商品,一起推荐给顾客。如:外套+衬衣+裤子+帽子+围条+袜子等,如果顾客穿着合适,那你的销售额翻几倍的机会就这样创造出来了。
那么多类型的顾客我们当然不能提供一刀切的服务,那我们就必须有所划分,接下来进入第2个内容。
二 、服务不同类型的顾客
(一).将顾客按其性格区分及接待方法:
1、见多识广的顾客:对顾客加以赞赏。
2、性格未定型:大方、有分寸的热情、保持一定距离。
3、犹豫不决型:缺乏判断力的顾客,明确指出货品的优点。
4、慎重型:少说、多给他看、鼓励,用具体的询问诱导顾客。
5、聊天型:特别爱说话的顾客,把握顾客话题的时机回复所商谈的内容。
6、急燥形:容易发怒的顾客,语言态度要慎重。
(二)不同性别的顾客购买心理也存在差异
1、女性的心理特征是:(感情动机)
求名心理,攀比心理,从众心理,尊重心理,猎奇心理。
2、男性的心理特征:(理智动机)
求实心理,求廉心理,求美心理,方便心理。
所以只要掌握不同类型顾客的购买心理特征,就一定能提高我们的销售成功率。
三、服务技巧
1、外表
穿着统一的工作服装, 感觉和品位统一的服饰,是营业员售销成功的关键因素之一;除了统一服饰外,手势、发型和面部化妆也应精心选择,还有,就是要脸带笑容,那是顾客最喜欢的点缀。顾客对你的第一印象是依据你的外表、眼神还有面部表情等,外表就是一种表面语言,就象声音所表达的一样。
2、言语
语言艺术
1)、少用否定句,多用肯定句:当顾客问这种衣服还有红色吗时,导购不能说没有而应真诚地说:真抱歉,红色卖完了,不过我觉得蓝色和白色与您的气质更相称,您可以试一试。
2)、先贬后褒法 a:商品价钱虽然贵点但质量很好、性价比很划算哦。
b:商品质量很好,所以价钱也贵一点。
哪个容易接受呢? a
3)、多用“是”、“好“、”对“
4)、巧用展示流行法:通过提示当今商品流行,劝导顾客改变自己的观点,从而接受营业员的推荐。
5)、直接否定法:说话时一定要注意语气要婉转,让顾客觉得你是为了帮助他才反驳他的,而不是有意与他争辩。
3、速度、音量
音调凭你说话的速度,顾客就会在大脑中形成一个对你的印象,太快,顾客的印象是:你在应付他,急于办别的事,不重视他,不在乎他是否听懂你在说什么。太慢,顾客又觉得你漫不经心,懒散、不勤快、不愿意帮助他。 我们要完全与对方同步,顾客说得快我们也跟着快,顾客说慢我们也跟着慢,顾客音调高我们跟着高,顾客声音轻我们跟着轻,与顾客越接近越好。
4、举止文明
许多人都有一些令人不悦的小习惯,作为商场营业员我们必须尽量避免下列的小毛病:
1、在柜台上敲击自己的手指;
2、不断地眨眼睛;
3、摆弄自己的衣角;
4、身体来回的晃动;
5、对同事或者其他人做鬼脸;
6、做一些夸张的动作。
以上种种不良习惯都会使顾客感到不舒服。如果我们做得过分的话,顾客会忍无可忍而中止与我们的谈话,所以如果自己确有不当的举动,应及时纠正。
5、机智:
1、在接待顾客时习惯欣赏、赞美顾客的优点,在愉快的环境中,生意自然会更好。
2、在谈话、接待服务时,如果不机灵、不懂得察言观色的话,时常会得罪人。
3、迅速也是礼貌的重要表现。“说话抓重点,行动快而敏捷”。否则就会坐失良机,失去良好的销售机会。
6、待客要真诚
所谓真诚,就是表里如一,对人以诚相见,要努力建立和保持崇高的商业信誉,养成诚实经营的职业情操和职业习惯。
对于营业员来说,真诚的最底层就是要对顾客不说谎。这样做并不是自己太傻,而是给顾客以信任感。只有真诚地对待顾客,得到顾客的信赖,并最终达成销售,才能在激烈的商品竞争中稳住脚跟。
7、学会赞美顾客
1)、如何赞美顾客
2)、赞美女性顾客的服饰。商家们盯得最紧的是女性,因为女性的消费都是非理性的消费。所以,只有能够让女性开心,就可以赚钱。比如,女性在穿着上是非常敏感的,如能说出具体理由,使人觉得是内行人的赞词的话,那么,女性顾客内心的喜悦就可能非同寻常。 如果要“俘虏”女性顾客,那么就赞扬她“这裙子不错,您真有眼光”之类的话。这样可以让她自我感觉良好。
3)、在小孩子身上动点脑筋,母亲对孩子杯有特别的爱,也希望别人能喜欢自己的孩子。关心和喜欢孩子,实际上就是对其父母的尊重。因此,我们可以在小孩身上动一点脑筋。、称赞孩子,母亲当然高兴。总之,要把小孩当做一个角色,不要以为无关紧要。
4)、对身体的某一特征进行恰当赞扬。例如,在先生、小姐的头发、肤色等方面去赞扬顾客。但是如果一位顾客皮肤很黑,你还说小姐你的皮肤真好,她会是什么感觉,会不会高兴,当然会很生气,运用赞美的方法要特别注意感情的真实和言语的恰当,虚情假意不但不能引起对方感情上的共鸣,相反还可能被对方认为是对他的讽刺的嘲弄。
8、感谢顾客
在销售结束时,我们应该让顾客确认购买这件商品是明智的选择,以解决顾客的心中顾虑。当我们在达成销售后,还应表示谢意与赞扬,使顾客在整个购买过程中始终处在一种心情愉快的气氛中,让顾客真正高兴而来,满意而归,并且希望再次来购物。
练习:请用不同的语气和表情读下面这两句话 迎宾练习:
“你真是我的好朋友” 1.面对陌生的顾客时。
“你穿的真的很漂亮“ 2.面对经常光顾的老顾客时。
六.如何处理顾客抱怨
建立顾客的忠诚度是现代企业维持顾客关系重要的手段,对于顾客的不满与抱怨,应采取积极的态度来处理,正确有效地处理消费者的抱怨,对于服务、产品或者沟通等原因所带来的失误进行及时补救,能够帮助企业重新建立信誉,提高顾客的满意度,维持顾客的忠诚度。
一、顾客为什么抱怨?
顾客抱怨是因为顾客感到不满意。顾客满意度主要涉及到三个方面:(1)顾客的期望值、产品和服务的质量、服务人员的态度与方式。(2)顾客对于产品或服务的期望值过高。
(3)顾客的期望在顾客对企业的产品和服务的判断中起着关键性作用,顾客将他们所要的或期望的东西与他们正在购买或享受的东西进行对比,以此评价购买的价值。简单地用公式表示:
顾客的满意度 = 顾客实际感受 / 顾客的期望值
一般情况下,当顾客的期望值越大时,购买产品的欲望相对就越大。但是当顾客的期望值过高时,就会使得顾客的满意度就越小;顾客的期望值越低时,顾客的满意度相对就越大。因此,企业应该适度地管理顾客的期望。当期望管理失误时,就容易导致顾客产生抱怨。
服装活动策划
龙门石窟商业街。
4。15—4。30。
组织者:张茂付鑫滑维康。
活动参与者:14级文化产业管理班全体同学。
活动赞助商:龙门石窟商业街店铺。
活动目的:弘扬龙门精神展示中国文化。
活动形式:和龙门石窟古典服装,饰品,艺术商家合作,在简易的t台上进行走秀,从而展示中国古典艺术,文化。最后可以特邀我班华夏霓裳的同学进行汉服展示。
1、拉赞助:分组去商业街拉赞助,第一组负责服装及相应的赞助费(占大部分)第二组负责首饰,项链,手链,戒指等饰品及赞助费(较少)第三组负责扇子,挎包等配饰。第四组负责艺术品店。第五组负责学校门口化妆品店给模特免费化妆(尽量)。
2、确定模特人选,确定20个女生作为模特,至少一双高跟鞋,确定后勤服务人员,搬运服装,清点并看管赞助品。
3、给模特人员进行简单的培训,确定好pose,用最美的'姿态展示赞助品,并确定换衣间。组成一个3个人的英语解说小组,提前练习准备解说词,方便与外国游客交流。
4、搭t台,做一块3x3的布屏幕,上面写““先锋杯”文管chinastyle服装秀”租一块红毯,铺在有台阶的地方,领取服装。
5、模特自己从赞助服装,饰品中挑选两套合适的搭配,并保管好。
6、活动开始,模特走秀。
7、活动结束,清点并归还所借用的东西,打扫场地。
1、在前往路上以安全为重,保管好财产。
2、在拉赞助的过程中注意态度方式,加强宣传“先锋杯”展示当代大学生的形象。
3、在活动过程中注意赞助品的保管,并提前与商家达成赔偿协议。
4、借一套音响设备,选取合适的古典音乐(中国风)(滑维康)。
5、摄影工作:陈孔忠录像,方伟杰照相。
6、五个男生,负责搬运,三个女生负责清点保管物品。
服装专卖店员工守则
1.工作时间保持愉快精神,和气待人。
2.在店内不得抽烟与喝酒。
3.保持店面整洁,天天打扫卫生,整理货品。每日需拖地,每周一进行店内玻璃的清洗。
4.注意辨认假币,如收取假币将在月结工资中扣除同等数额的货币。
5.妥善保管好客人财物和店内货品,谨防小偷。如果盘点存货发现货品被盗,按照被盗商品的成本价在月结工资中扣除。
6.作好店面货品整理,陈列货品需精心搭配和摆放。
7.按时上班,吃饭时间不超过1小时。当月累计迟到3次以上,每次扣一天基本工资。
8.任何因主观原因引起的货品退换均不予接受,需要向客人解释清楚:“物品如无任何质量和品质问题,我们均不接受退换。”
9.店内有客人及生意时尽量不要接听私人电话,影响销售。
1.店员试用期定为1个月,薪酬为底薪1200+2%销售额提成。
2.店员过了试用期后以半年为一个时间区间进行绩效评定后做薪酬调整。
3.薪酬结构为基本工资+每月提成+浮动补贴+指标分红。
1)基本工资在半年内定为1200元,每半年调整一次。
2)每月提成为当月销售额的2%。
3)浮动补贴包括电话补贴,医疗补贴,生日补贴,过节补贴等。其中过了试用期可获得100元的电话补贴,而医疗补贴,生日补贴,过节补贴等则由店主灵活发放。
4)指标分红是指店主对整一个年度的销售总额设立一个目标,若年度结束核算的年销售总额达到了设定的目标,则店员可以得到对应比例的年销售总额分红。
销售总额目标区间分红比例。
660000~720xx0(月均销售额5.5万~6万)1‰。
720xx0~780000(月均销售额6万~6.5万)1.5‰。
780000~840000(月均销售额6.5万~7万)2‰。
840000以上(月均销售额7万以上)3‰。
4.每月工资结算区间为每月1号到下月2号,工资分两次发放,每月17号发放基本工资,2号发放除基本工资外的其他工资。指标分红的年销售总额的计算区间为当年的11月至下年的10月,计算出来的分红奖金发放日为过年前,即大年三十之前几天中的任一天。店员若是中途辞职,将不予发放所有的指标分红奖金。
1.店员每月可以享受3天带薪假期,要提前安排假期日并告知店主。
2.无特殊情况不得提前休下月假期。若当月假期休完后确实需再请事假,所请事假将在下月假期中扣除。
3.当月假期休完后若还请2天及以上的事假,将扣除下个月的全部假期以及事假日的销售提成。所请事假超过5天,将扣除当月提成。
4.当月假期休完后若还请了3天及以上的事假,将扣除下个月的全部假期以及事假日的销售提成。一年内累计事假超过15天,将失去获取年末指标分红奖金的机会。
另外还有一下服装店的守则也供你参考。
1)员工应具有强烈的服务意识与服务观念,具备高尚的职业道德,以自身的良好表现共。
同塑造良好的品牌形象。
2)员工应遵守国家法律法规,遵守店铺管理制度。
3)如遇不明事项应服从店主领导,与同事合睦相处,对新进员工应亲切,公平对待。
4)员工应保守店铺的机密,不得对外泄露任何有关店铺的销售数据,不得利用职务之便图谋私利。
5)员工对待工作与顾客应谦恭诚恳,满腔热情。遇事不可推诿,不可意气用事,更不可故意刁难顾客。
6)员工有义务完善各项工作及服务品质,提高工作绩效。
7)员工应爱惜店内财物,控制各项费用与支出,杜绝浪费现象。
8)员工应恪尽职守,非经核准不得阅览不属于本职范围内的数据或传播不确消息。
9)员工有违反上述准则条例的,将依据奖惩条例予以处罚。
1)头发要整齐、清洁、头饰要与工服、发型搭配得当。
2)女同事按公司化妆标准化妆,不可留长指甲。男同事不可留胡子。
3)如果有体味者,要适当涂止汗露。
4)制服要干净、整洁,不能有异味。
5)店员不能穿厚底鞋、拖鞋。
1)工服是店铺的形象。在规定穿工服的时间内,员工必须统一穿工服。如员工因保管不善而造成工服的破损或丢失,须按规定进行赔偿。
2)工作时间内必须佩带工牌,员工要注意个人的仪容仪表。
3)员工在离职时必须退回工服,如果没有退回,须按六折赔偿。
4)凡利用工牌在外做不正当的事,将视情节严重给予处罚。
1)工作时需严格遵守店铺仪容仪表着穿规定,提供优良的服务,以客为先。
2)必须遵守劳动纪律,自觉遵守轮班制度。依时上、下班,不准无故迟到、早退、旷工。如需请假,须提前一天向店长申请经批准后方可生效。
3)洁身自爱、防盗防窃。工作时间,须将个人物品存放在指定地点,下班自觉由店长或指定检查员检查所携带的私人包裹,并随时由店长或指定检查员清检员工储物柜。
4)未经同意,不得向外泄露店铺的一切资料(尤其是销售额),否则将根据行政管理制度予以处罚。
5)工作时,要保持口腔卫生,不准喝酒和吃有异味的食物,营业中不准吸烟、吃零食。
6)严禁私用、盗窃公司货品及其它物品,违者按有关规定给予处罚。
7)不准以任何理由拒绝上司合理的工作安排,必须尊重上司。
8)工作时间严禁在工作场所说笑、打闹、争吵、赌博、吸咽、酗酒、追逐、大声渲哗、当堂整理着装、化妆及一切有损公司或店铺形象的行为。
9)工作时间严禁利用公司电话做私人用途,不得将店铺电话随便告诉无关之人。
10)工作时间不能擅自离岗或随便窜岗。
11)穿着已购买的店铺服饰回店铺须向主管或店长登记款号。
12)严禁擅自修改、泄露、盗窃公司或店铺电脑数据,违者严厉处罚。
13)工作时间不准代他人存放物品,如遇到顾客购买的商品需暂存时,需做好登记。
服装活动策划
情满月圆,举国同庆——好礼重重送!
20xx年9月15日-10月9日
第一阶段:9月15日-9月25日(中秋送礼、新款上市主题)
第二阶段:9月26日-10月9日(国庆佳节、实惠多多主题)
通过推出新款优惠及赠送活动等方式,营造中秋传统节日购物气氛,促进夏装最后清仓销售,将店铺货品按新、旧款式不同划分布置,推出部分8折优惠酬宾的新款秋装,并继续以清仓的价格,刺激消费者选择多购买夏季产品和旧款货品,利用应季购物需求拉动新款销售,从而整体提高业绩。
各自营/合作店(柜)及各代理商、加盟商(可根据具体情况选择参与)
(一)背景及现况分析
时值中秋,换季甩卖和秋装上市形成该时段市面上服装销售的主要通路,中国人重视传统,讲究合家团圆,每当节日到来时,买节日礼品送祝福团圆的习惯拉动了消费的巨大增长。早在节日到来前的一段时间,各个商家就纷纷亮出自己的绝招,准备迎接中秋带来的消费热。而消费者们更是体现出了对节前消费的巨大热情,依据商家提供的服务,策划好自己的消费,体验着节前消费的乐趣。
每当有大节日来临,各大商家都会掀起一场销售的`革命,用实惠的价格吸引大量的消费者。如今正值服装换季期间,不断在推出新品种,所以原来的不当季货品就不断在进行降价促销,各品牌纷纷出炉实惠的价格吸引消费者,让消费者从中得到真正的实惠,所以国庆前的服装市场呈现走旺的景象。
分时间段的促销活动安排,可使活动具有连续性、衔接性,容易记忆,并利用活动的时间分段主题轮番对顾客进行促销,持续刺激消费者的购物欲望,加深顾客对叮当猫品牌童装的印象,并不断实施消费行为。
(二)店铺形象和货品陈列
1、店面货品、pop布置:在店里通过货场陈列的调整和广告展示来吸引路人、招揽顾客及让顾客持续产生新的购物欲望。
2、通过优惠酬宾活动,让顾客体会到真正的优惠,挖掘潜在的顾客变为实际的购物者。
3、配置赠品促销方式,以提高附加推销的成功率和鼓励顾客多顾买。
4、通过卖场广播、门头广告条幅等方式的宣传,从优惠酬宾和品牌形象多角度进行宣扬,达到提高品牌的知名度和美誉度,让品牌家喻户晓,让优惠信息迅速、直观的传播给消费者。
5、推广方式:
(1)门头横幅:各店根据店面门头实际尺寸制作,内容为:
情满月圆举国同庆叮当猫好礼重重送
(2)橱窗布置:突出主题,设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告,增加节日的喜庆气氛。
a、具体操作可考虑:
橱窗刻字:"月圆了天凉了该给孩子添衣了"、"特惠款2折起"、"新款8折起"
商场专柜x架:中秋主题促销海报(卡通风格),醒目标示优惠信息、礼品信息及购物优惠活动内容。
(5)收银台(猫头告示牌):
衣到情意到礼到心意到!
情满中秋加1元送1件礼品
活动期间(9月15日-10月9日):
1、凡在店内一次性购物满88元,可送钥匙扣一个。
2、凡在店内一次性购物满128元,加1元,可送闪光电风扇一个。
3、凡在店内一次性购物满198元,加1元,可送太阳帽一顶。
4、凡在店内一次性购物装满298元,加1元,可送书包一个。
(6)货品陈列:将店铺货品按新、旧款式不同及不同优惠区分布置。
1、情满月圆举国同庆喜临门萌宝宝品牌折扣店好礼重重送!
2、新款上市8折起款款有情暧人心!
3、05秋装新品闪亮登场,健康环保拥时尚。
4、月圆了天凉了该给孩子添衣啦!
花好月圆喜相送
惊喜一重礼:特惠款式2折起,新款8折起。
惊喜二重礼:捷足先登超值送。
惊喜三重礼:衣到情意到礼到心意到!
情满中秋加1元送1件礼品。
活动期间:
1、凡在店内一次性购物满88元,可送钥匙扣一个。
2、凡在店内一次性购物满128元,加1元,可送闪光电风扇一个。
3、凡在店内一次性购物满198元,加1元,可送太阳帽一顶。
4、凡在店内一次性购物满298元,加1元,可送书包一个。
1、参与活动相关人员:各店店员、领班,各办事处主管、公司零售部、企划部。
2、现场物料准备:门头横幅、橱窗、pop、x架、吊旗、气球、礼品。
3、准备礼品赠送登记表、客户联系登记表等。
服装专卖店员工守则
1、店内员工应无条件服从上级的管理。
2、员工应严格按照规定时间上下班,任何人不得以任何借口迟到、早退、旷工(无故或未获批准不正常上下班),迟到、早退五分钟内扣10元,30分钟内扣20元,超过30分钟扣除当天工资,超过2次严重者开除。
3、员工不得随便请假,每月换班不得超过3次,店长不允许与员工换班,如本店需要加班,员工无特殊原因不得拒绝。
4、上班时应保持精神饱满,不允许无精打采,严禁在工作场所说笑、打闹、争吵、赌博、吸烟及一切有损店铺形象的行为。不得无故串岗擅自离岗,不得睡觉或看报纸,不得吃零食。有顾客在场不得在卖场聊天,违者罚款10元。
5、上班期间不得接听私人电话聊天,不得用手机玩qq游戏,不可坐在沙发上、柜台上或货架上,手机应调为静音或振动,切记手抱着双臂或手插在口袋里接待顾客,违者罚款10元。
6、上班时可化淡妆,不许浓装艳抹,不得穿拖鞋,违者罚款5元。
7、店内任何员工无论在任何情况下应面带微笑,热情服务,不得与任何理由与顾客发生争吵和辱骂顾客,违者罚款50元。
8、员工每天应保持店内整洁,地面随时保持干净,无纸屑、无污渍,货架上、玻璃上无灰尘、无胶带痕、无死角,每月进行一次大扫除。
9、在销售过程中,导购应主动服务,不得相互推托,见到顾客应及时为其服务,顾客进门必须使用欢迎用语,做到以客为先,违者罚款5元。
10、员工之间应有团队意识,要把每个人当成自己的兄弟姐妹,同苦同乐,风雨同行,尊重或帮助店内每个员工。
11、每天店长和店员要对店铺进行形式分析,查出不利因素,及时做出个人工作心得及月总结。店长应协助店员经常进行货品核对,如有失货,在导购员工资中平均扣除,每月盘一次底。
12、陈列:卖场货品保持干净整齐,熨烫平整、无褶皱。同一货架的衣钩方向保持一致。正面点挂要突出抢眼,里外搭配协调美观,货品尺码尽量为小码,对于已售出的商品,应及时出样,避免有漏版现象。出样衣物的吊牌需放置在衣物内,并经常检查扣子拉链是否系上。
13、辞职:员工就提前一个月,店长应提前40天向负责人提出申请,并且春节前后各一个月内不得辞职(以上违反者半月工资不得退发)。
14、店长发现员工有违规行为,不予及时纠正和不进行记录的,则与员工共同承担,相同处罚,超过3次,撤销店长职务。店员必须服从店长和管理及安排。
15、店长职责:
(1)督导员工积极性,维护店铺正常运作。
(2)带动货场营业气氛,货场速度、货场音乐、货场灯光及员工的精神状态。每日报表填写完整,数量、金额、库存准确无误,进退货单及时上账,保持帐货相符。
(3)率领员工积极完成店铺下达的销售指标和其它各项任务。综合评估员工的日常工作表现,作好每日评估。对下属员工应做到严格要求及公平管理,不可带有私有感情管理方式,熟悉店铺有各规章制度,专卖店服务规范,督导员工努力学习,提高员工工作能力,服务水平及业务知识。
服装专卖店装修合同
授权许可方(甲方):
被授权许可方(乙方):
甲、乙双方平等协商,就“_______”品牌托管事项,在自愿基础上达成一致,签订本合同。
第一条、业务范围及期限。
一、甲方委托并授权乙方管理的__________专卖店(专柜)。除此之外,乙方不得在其它地区开设店铺经营甲方产品。
二、所有开设、调整、撤除专卖店或专柜,乙方均应通过甲方书面审批。并由甲方直接与商场或店主签定合同。
三、乙方应向甲方交纳所托管区域的托管履约保证金___万元整。
五、乙方必须保证所开设及管理的甲方店铺只能销售甲方所提供的合法产品。店内不得陈列及销售其他品牌的任何产品。如经发现甲方有权没收所有冒用的和其它非本品牌货品,乙方须承担违约责任,并赔偿违约金____万元整,情节严重甲方将追诉乙方对本品牌所造成的损失赔偿捌万元以上。
六、乙方不得在任何地方对甲方产品进行批发销售或二级托管。
第二条、运作管理。
七、装修管理:由甲方负责招标、监理及费用开支,乙方需协助招标、监督装修人员按时保质地完成装修。
八、货品管理。
由甲方提供当季适销货品,货品库存数量由甲方调节制。货品所有权、区域间调配权均归属甲方。
为确保货品的运输安全,发货方应严格按公司要求包装货品,并在托运后两个工作日内及时将原始托运单传真至收货方。
收货方在接受货运公司通知时,应及时提货,提货时发现包装破损等异常情况,应当场清点,清点确认有货品丢失、毁坏的应及时通知发货方,并协助发货方索赔。
收货方收到货品时包装完好,且重量相符,但在开箱验货时发现实物与退货单不符,应在第一时间将差异明细单(明细单上须有三名以上当场验货人签名)传真至发货方。
本合同(八。3)项中,发生货品丢失、毁坏且经索赔仍未挽回损失的若发货方为甲方,则损失由甲方承担;若发货方为乙方,则乙方应按公司当时市场售价减去商场折扣以及乙方托管佣部分后的金额赔偿甲方。
本同(八。4)项中发生少货情况且收发方都不能提供有力证据时,若发货方为甲方,则按公司零售价格四折算,双方各承担损失部分的50%;若发现月末盘存少货时,乙方应按零售价格四折赔偿甲方。
九、销售管理。
乙方须为托管甲方品牌运作设有符合甲方要求的专职管理人员,确保及时完善地管理、营运每个专柜或专卖店。
乙方应遵守甲方的托管制度及营运模式,按时按质向甲方提供销售日报、工作汇报及甲方需要的其他报表;及时反馈顾客意见,积极做好品牌在当地市场的宣传推广工作。
乙方须向甲方提交当地市场拓展、销售、回款计划,在得到甲方认可后作为本合同条款之一(见附页)实施。
由乙方负责托管区域内所有直营店或直营专柜的日常营业管理。
乙方须全面完整地执行甲方任何形式的促销活动,未经甲方书面同意不可更改活动内容或活动时间。由商场制定的统一促销活动,乙方必须向甲方提供商场书面活动方案(如商场无书面活动方案,乙方必须以书面形式将商场活动方案提供给甲方),并经过甲方审批方能执行。未经甲方书面同意的任何促销行为均视为违约行为,一经发现甲方有权终止合同并要求乙方赔偿违约金___万元整。
服装活动策划
借特殊的日子,进一步把握销售旺季,特为服装店节、元旦节做出以下促销活动方案策划:
双节同惊喜无限多。
提升销售,降低库存,发展vip客群。
(针对某某品牌专卖店)。
口号双节同欢,惊喜无限多。
幸运大转盘,凡在专卖店购买某某品牌服装的顾客均可参加幸运转盘游戏活动,所买产品按照幸运数字享受折扣优惠(先买单再做游戏根据结果给与结算),另加128元赠军靴一双,台历一份vip一张。
全场服装参与活动,平均折扣约:(58%+68%+78%+88%)73%。
活动对象:周边潜在消费群体。
利润说明:
58%折扣(最低档)。
毛利润:360元-268元=92元。
88%折扣(中高档)。
毛利润:480元-268元=212元。
活动口号买一赠1+1+1(买的`多送的多)。
平均扣折:(70%+78%+85%)77%。
活动对象:vip客群及周边潜在消费群体。
利润说明:
70%折扣:400元(吊牌均价)3件70%(折扣)。
-1200元(3件)35%=420元。
赠品费用说明:台历成本约:8元洗衣卷成本约:5元。
1、公司统一设计提供:kt版、pop、海报、部分礼品。
2、场内外广告牌宣传:放置显眼位置。
3、店铺布置:促销信息必须要提前安排制作宣传单(内容准确无误、主题突出)和人手在目标群体集中区域发放,传递促销活动信息,为店铺销售造势,条件允许的情况下可在当地使用“短信通知的方式把促销内容信息传递给军备酷vip群体。
4、卖场布置,节日气氛隆重,如:树等具有节日元素的装饰品。
专卖店双12活动策划
活动主题:。
感恩母亲,母爱永恒。
活动目的:。
一.在母亲节期间,向顾客宣传品牌文化内涵,让人们知道有这样一家中老年服饰专卖店,推广品牌,提高品牌知名度和美誉度.
二.带动销售,吸引人气.为后期的经营造势.
活动时间(5.5----5.11)。
活动预热。
大多数人没有过“母亲节”的习惯,[感恩的心]本身知名度也不高,直接对整体活动“冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更大的效果,必须进行相关的预热引导活动,为“母亲节”活动的正式开展做好铺垫工作。告知公众“今年5月11日是母亲节”,以及[感恩的心]在“母亲节”当天要做的活动内容以及活动期间的承诺,引起消费者参与活动的欲望。
预热时间:可定在主题活动的前一个星期5.3---5.5三天.
活动内容:。
一.可在店门口写上一块招牌,上写“今天距世界母亲节还有____天”,以此来提醒过往行人,母亲节即将来临.得好好为母亲过个节日准备了.
二.活动期间,可主推某一款或几款服饰,通过导购员向顾客详细介绍。
三.可提前制作好以母亲为主题目的pop,宣传画等,在店内适当位置进行张贴或者悬挂.宣传方式有以下几种,可根据各个店的具体情况具体对待:。
(一)到街头,闹市去发送宣传单以及讲解活动细则.
(二)将卖场的电话定为“感恩热线”,欢迎顾客进行咨询.接线员可在电话中明确告诉顾客,凡来店中参加活动的都有好礼赠送.
(三)为每一位在店中留下了电话的朋友,在母亲节的前一天若是还没有来参加活动,可主动给其发去感恩祝福,祝福其母亲节快乐.
(四)活动期间,每天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一声节日快乐.
(五)购衣就能参加抽奖.设定购物。
达到多少元就设定不同的奖品.奖品为针对中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.
(六)另外,可针对具体的顾客,送不现的好礼:。
a孝心礼:高档木梳;。
b青春礼:鲜艳康乃馨;。
c长寿礼:精美生日礼品。
根据其消费情况和身份来选择送什么礼合适。
四.活动期间应该注意的问题:
1.店堂内环境.首先要保持活动期间室内的地面,墙壁,门窗以及各种活动牌的干净,检查上面是否有灰尘,是否破损,是否有错误的或是不恰当的标语.如果有上述情况,就要立即纠正.以免影响店面的形象从而破坏活动氛围.
2.服饰陈列.查看服饰是否摆放好了,是否有灰尘,吊牌是否完整等.在平时就应该注重陈列这一块,活动期间客流量会突然增大很多,更应该注意服饰的陈列.可通过平时的经验,觉得哪种陈列更利于促销,哪种陈列更受顾客欢迎,在活动期间可做出有针对性的调整,或者尝试换一种陈列风格,让顾客光临时有一种焕然一新的感觉.
3.灯光,音响等设备的布置.可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念,适当的布置一下灯光.围绕某一主推款式,可用不同的色光来装饰.也可在店中选择一些比如舒缓的音乐,让老人进店了有种回归的感觉.
4.人员安排问题.活动期间,应该多增添些人员,做到每一块都有人负责,以保持活动期间的服务不打折扣.
五.为了使活动能够取得预期目标,我们还要学会分析顾客的心理。
顾客的类型千万种,服务方式因人而异,所谓“知已知彼”“百战百胜”。
1、节俭型顾客。
特点:爱讨价还价,选东西很仔细,爱占便宜,一直问价钱。
专卖店开业活动策划方案
足浴店周边市场调查:根据足浴店周边的商圈情况分析消费人群特征以及经济发展情况做简单分析,结合足浴店的定位选择合理的宣传策略和方针。参考样本如:五里店临五黄路方向有金科花园、金科丽园,其对面为创新绿色家园,再往黄泥塝方向为长安华都,长安华都距我店步行约15分钟车行约3分钟,其他距我店步行约3———8分钟,金科花园旁是字水中学,其后门道路紧邻康田万丰园。我店对面为红枫庭小区,目前上述小区入住率都不错,接建新东路有永辉超市、东方灯饰广场、香江家园、长安医院、长安集团等。市场依托还不错,但宣传上可能处于劣势,因周边都是花园小区,而我店的招牌等都处于市场的中心真空地带,所处位置的道路车流和人流量都不太好,如何把我们的招牌亮出去,从而把客人请进来就显得特别重要,所以在宣传方式上和途径上需要慎重考虑。
鉴于该店的特殊地理位置和时间原因,该店的开业方案应主要集中在产品特色和店面位置上进行展示,再配合相应的促销活动,达到开业的热烈气氛和热闹的人气氛围,实现品牌知名度的扩张和生意的持续发展。其方案内容主要包括以下内容:
一、开业时间:2月8日上午11:58。
二、活动时间:2月3日—2月28日。
1、第一阶段:试营业宣传。
a、2月3日—2月7日店内足浴8。8折;
b、在足浴店外和小区显眼处悬挂试营业活动宣传横幅;
c、从1月28日起开始在店所在的小区及就近小区发放宣传单,共计2万份;
d、请相邻的单位和业务单位。
e、内部出品、服务、环境、店外形象进行全面调整和布置,确保达到预定的营运状态。
2、第二阶段:开业宣传及活动。
(1)活动内容:
a、2月3日—2月7日,每天发放足浴店开业宣传单,累计发放1万份;
b、2月8日—2月10日执行足疗消费7。8折,消费满额送代金券;
c、2月11日—2月28日8。8折;每桌赠送20代金券(暗);
d、3月1日—3月31日根据情况,继续赠送代金券(暗);
e、3月1日—4月20日使用代金券。
足浴店促销形式可以打折充值送待金券,根据企业的情况选择而定。以上仅参考,但是一定要把握活动节奏才能达到最佳效果。
(2)宣传途径:
a、开业庆典:只作现场及周围主要通道的充气拱门、花篮等布置。
b、7号、8号在相关报纸发放2万份报纸夹页;
c、开业当天用“流动宣传车”在店面商圈范围内流动发放宣传小礼品、传单、纸巾等;
d、2月3日、4日、5日、6日、7日在店周围一带发放内装开业宣传单的纸巾。
f、店外及小区主要通道悬挂开业内容的横幅:
g、活动期间,在店周边的小区和商业街、车站发放宣传单;
3、第三阶段:后期活动。
a、沿袭开业活动所发放的代金券,于3月1日起开始使用,有效期至4月20日止。
b、根据开业活动的效果,于3月20日开始策划第二阶段的营销计划,重点围绕五一节的卖点作相应策划。
四、活动物资:
1、横幅尺寸待定6幅700元。
2、水牌内容待定2块700元。
3、宣传单内容待定5万份(含夹报费用)6000元。
4、代金券/红包20元面值10盒/500个300元。
5、扑克牌200幅250元。
6、火柴及其他小礼品数量待定250元。
7、宣传用纸巾3000包600元。
8、开业礼品流动发放宣传车(含城管审批费用)800元。
9、开业庆典活动物资拱门1个、气柱2对待定。
10、其他协调费500元。
五:拱门、气柱等内容参考:
拱门:热烈祝贺**********盛大开业。
气柱:***足浴健康养生。
六、费用预算:
1、物资费用:约元。
2、媒体广宣费用:约元。
合计约元。
以上仅供参考,涉及费用部分仅为预估。
活动结束之后,分析不足,以便下次营销活动做的更好。