在工作中，我们常常需要有一个明确的计划，以便更好地组织和安排我们的工作内容和时间。接下来是一些优秀企业的工作计划书范文，通过学习他们的管理经验和模式，可以提升我们的工作能力和素质。
工作计划改变方法
我十分惊讶的是，为什么有的人即使在不同行业工作，也能把工作做好（不仅仅是营销）。而很多普通人却从来没有过，哪怕一次把一件未知的事情做好的经历。
所以这篇文章就用最简单的概念讲讲：本身。
很多人一直问我这样一个问题：
“李叫兽分享了超有启发感的营销方法。即使我是搞技术的，都发现背后有很多相似的逻辑，可以拿来改良我技术上的工作。
那么，是否有一些方法，可以帮你把任何一件事情做好？即使你可能本来没有那么会做？”
我当然没有能力发现人类这种社会动物把工作做出色的终极奥义，但我的确相信也发现，。
所以我尝试去总结这些本质的方法，希望对你的工作有所启发——尤其是当你面对一个看似困难而无从下手的工作时。
下面就是我一直以来应用，并且发现周围很多出色的人都在应用的3种工作方法——。
（ps.也是我要在14天改变计划中去普及和训练的思维）。
工作计划落实方法优选
为了搞好我公司的职业病防治工作，促进公司的健康发展，使生产作业环境符合国家职业卫生标准和要求，保护职工健康及其相关权益，根据《_职业病防治法》第十九条第二项的规定，制定本单位20xx年职业病防治计划和实施方案。
2.职业病防治工作内容。
建立、健全职业病防治责任制。
严格按照《职业病防治法》第五条“用人单位(是指企业、事业单位和个体经。
济组织)应当建立、健全职业病防治责任制，加强对职业病防治的管理，提高职业病防治水平，对本公司产生的职业病危害承担责任”的规定，制定由本单位法定代表人(或负责人)总负责，部门分工负责和岗位各负其责的责任体系和责任保证制度。
要根据《职业病防治》的立法宗旨，正确处理职业病防治责任制与经济责任制的。
关系，以保护劳动者健康及相关权益为目标，落实职业病防治工作管理人员、工作人员的责、权、利。
以责定权，以控制效果定奖，体现奖优罚劣的原则。落实职业病防治责任制，采。
取适当的经济手段，同职业病防治管理人员、工作人员的经济利益挂钩。
无论是集体责任制，还是个人责任制都要根据职业病防治目标与计划，明确职责。
范围、基本任务、工作标准、实施程序、协作要求和奖罚办法等内容。
指标分解和考核要有针对性，抓住影响职业病防治控制效果的关键，达到责任指。
标化、考核数据化、分配差额化(即职业病防治工作绩效的大小与奖惩挂钩)。
3.依法参加工伤社会保险，确保劳动者依法享受工伤社会保险。
按照劳动保障行政部门的有关规定，如实上报本单位的人数、工资总额、缴费情况。
以及财务会计帐册等有关情况，按时缴纳工伤社会保险金，积极配合相关部门作好工伤社会保险工作，使在本单位职业活动中所发生的工伤、职业病以及因此而死亡，造成劳动者暂时或永久丧失劳动能力时，劳动者或其家属能够从社会得到必要的物质补偿和服务的社会保障，保证劳动者或其家属的基本生活，为劳动者提供必要的医疗救治和康复服务等。
按照《职业病防治法》第十三条的规定积极做好工作场所的卫生防护工作，使工作。
场所符合下列职业卫生要求：
职业病危害因素的强度或者浓度符合国家职业卫生标准;。
有与职业病危害防护相适应的设施;。
生产布局合理，符合有害与无害作业分开的原则;。
有配套的更衣间、洗浴间、休息间等卫生设施;。
设备、工具、用具等设施符合保护劳动者生理、心理健康的要求;。
法律、行政法规和_卫生行政部门关于保护劳动者健康的其他要求。
4.职业病危害项目的申报。
建立在识别职业病危害因素的基础上，即根据《职业病危害因素分类目录》规定的。
职业病危害因素的种类进行申报，按照《职业病危害项目申报管理办法》的规定，填报好各种申报表。
建立职工的《职工健康监护档案》，定期组织从业人员进行健康体检。
5.本单位的建设项目(新建、扩建、改建建设项目和技术改造、引进项目)应当向卫生行政部门提交职业病危害预评价报告并经卫生行政部门审核同意。
6.对从事有毒有害等作业的特殊管理。
有毒有害作业是发生重大职业病危害事故和严重职业病的主要作业，其危害后果特。
别严重，其危害往往是群体性的，且致死率、致残率很高，不仅严重损害劳动者的生命健康，给用人单位带来沉重的经济负担，而且也影响社会的稳定。
特殊管理包括对作业场所和作业人员的特殊管理。如作业场所的隔离、生产设备管。
道化、密闭化和操作自动化，作业场所设置特殊职业病防护设备，包括自动报警装置、防护安全连锁反应系统和工作信号，配备应急救援设施、医疗急救用品等。
特殊管理措施还包括对这类作业实施特殊的监管手段。如实施许可制度，即作业许。
可和人员资格许可。作业许可是指用人单位从事有毒有害等、职业病危害作业，必须符合国家有关的特殊卫生规定和要求，取得卫生许可后，方可从事该项作业。人员资格许可是指从事有毒有害等特殊职业的人员，包括这类作业的管理人员必须通过职业健康检查和培训，身体状况符合要求并掌握特殊职业危害防护知识，取得特殊职业病危害作业资格后方可上岗;管理人员也必须通过专业培训，取得特殊职业病危害作业职业卫生管理资格后方可从事相应的管理工作。
胜利油田鲁胜石油开发有限责任公司二氧化碳技术开发分公司文件。
[20xx]号。
高效能工作计划方法
在当下这个瞬息万变的社会里，人人都习惯于追求更快、更好、更简洁的生活与工作方式。因而“效率”一词也颇受关注。
可以很肯定的说，好习惯能带来高效率。以下就让我们分享几条经典又有用的工作习惯，照着改变，你也能成为一位高效率工作人士。
支持多线程工作可谓是如今许多设备的标配，而人们的生活也逐渐受此影响，开始倾向于一心多用。不过科学家告诉我们，人类并不能如机器一般完美胜任「多线程操作」，每次专注于一件事情，更有助于高效地完成工作，并且减少错误几率。
对于许多人来说，如果每天早晨根据固定的、适合自己的安排来度过，就能比较顺利的开始新的一天。如果你在早晨运动过，又吃了一份丰盛的早餐后，效率就会特别高，那么，请着重将晨间运动与美味早餐列进晨间的例行规划中，让这些因素保持其积极作用。同理，你也可以相应地定制午后规划，或者晚间规划。
不得不说现在是个信息爆炸的时代，有些人手上放不下报纸，眼里也不错过社交媒体的种种讯息，可铺天盖地而来的讯息哪里能都接收完整呢?不断吸收的同时，也常常不经意输入了许多无关、无意义的资讯。
写报告、写邮件的时候，谨记简洁之道，比起洋洋洒洒的美文，直击重点才是最为高效的表达方式。写邮件时，最好在5句话之内表达清楚自己的意思。
工作计划改变方法
比如前段时间我拿一个真实的商业案例去考我自己的团队：
那么这个问题怎么解决呢？
现场有些人瞬间想到一个方法：
所以可以定位成“保险比价工具”，然后吸引大量的人过来（这种工具类产品很容易被广告引流），从而进一步销售真正的保险。
接着我问：“各位觉得这个怎么样呢？”
结果发现大部分人脸上漏出了迟疑之色，但是又说不出哪里不对。
接着我揭晓了答案：“不论是国内还是国外，这样做的保险平台基本上都被证明失败了。”
然后接下来再去分析这样失败可能的原因，就发现对本身已经学会的理论模型等，都有了更加深入的理解。
工作计划之工作方法how
烛之光。
兔跃神州，春意盎然，我们欢欣鼓舞迎来新世纪第十一年。
今年，是十二五的开局之年，是伟大的祖国更加辉煌的新起点。
今年，我们将热烈庆祝建党九十周年，隆重纪念辛亥革命一百周年。
今年，将具有伟大而又深远的意义，将是又一个重要的里程碑、转折点。
做好今年的工作，意义非凡。我们将干劲十足、信心百倍、千方百计做贡献！
虎年岁尾，我曾写了一篇《撰写工作总结之我见》，简单地谈了自己的做法和经验。
兔岁伊始，我根据自己的认识水平和实践经验，再谈点撰写工作计划的建议和意见。
我觉得，要写好一篇象样的工作计划，起码得注意以下几点，我简单地概括为：
确定目标，方向明显；明确任务，责任在肩；制定策略，考虑周全；落实措施，保障重点；讲究方法，重视调研；尊重科学，创新超前；实是求是，不尚空谈；便于操作，利于实践；体现特色，展示靓点；蓝图宏伟，硕果满园。
一、确定目标方向明显。
确定目标是工作计划的前提。工作目标亦即奋斗的方向，有了目标方向，才会有奔头、有信心、有决心、有干劲。目标有宏观目标、微观目标，整体目标、分类目标，全年目标、阶段目标，等等。
二、明确任务责任在肩。
目标确定以后，就是明确工作任务。目标是全局的、整体的、共同奋斗的；任务是部门的、具体的、责任到人的。在工作计划中应能清楚地看到单位和个人的具体任务、全年和分阶段的各项任务。
三、制定策略考虑周全。
明确了工作任务，就应有完成任务的策略。策略即运筹帷幄、精心策划，周密布署、合理安排；策略既是集体智慧的结晶、又是个人潜能的发挥，既是动机、也是动力；策略是完成任务的妙计良策。
四、落实措施保障重点。
有了工作策略，还得有配套的措施。措施是贯彻策略的有效配套实施方案，是实现目标任务的保障机制；措施有硬件的，也有软件的；措施是完成任务的加油站，克服困难的催化剂。
五、讲究方法重视调研。
确立了的良好的工作策略，紧接着就应有相应有效的、切实可行的工作方法。象伟人所说，假如我们的任务是过河，工作方法问题就是解决过河的桥或船的问题。方法的确定和运用，重在调查研究、灵活机动，因地制宜、因人而异。
六、尊重科学创新超前。
完成工作目标任务，更应有科学的态度、创新的精神、超前的行动。最好落实一个“早”字：思想早发动，落实早行动，工作争主动，整体都带动。这样我们的工作就会象疾驰前行的火车车轮，高速运转，直达终点站。
七、实是求是不尚空谈。
实事求是用在制定和撰写工作计划上尤为重要。务必结合地方实际、行业实际、单位实际、个人实际，做到有的放矢、不放空炮。能做到的就写，通过努力也做不到的就别写；避免大话、空话、假话、废话、不切实际的话。
八、便于操作利于实践。
工作计划能否顺利实施，也在于计划的可操作性；有了可操作性，才会有可行性。计划中的条款，最好能让人便于读懂、便于落实、便于实施、便于行动、便于见效；以达到事半功倍的效果。
九、体现特色展示靓点。
在工作计划里面，务必让人看到全年工作的特色和靓点。在特色和靓点里面，科学的观念、超前的思维、创新的精神、成熟的经验、先进的典型、瞩目的'业绩、等都尤为重要。
十、蓝图宏伟硕果满园。
工作计划写成之后，将展示出一幅宏伟的蓝图。实现了这幅蓝图，将结出满园硕果。一篇好的工作计划，将会是奋进的号角、登攀的誓言，工作的动力、力量的源泉，胜利的保障、闪光的文献。
最后我要说明的一点就是，撰写工作计划是一件至关重要而又习以为常的事。单位工作计划有文秘写，个人计划个人写，几乎人人都会写。我写本文的动机，是为了互相交流学习；倘若能有所启迪或教益，更是意外收获和激励。一言一敝之，不是班门弄斧，只为拜师学艺；心思投石问路，意在抛砖引玉。
我是一位退休教师和教育工作者，也是酷爱文学艺术的业余作者。本文只是自己过去四十年从事教育教学工作实践的做法和经验，谈点浅识粗见，仅供参考借鉴。
敬祝大家：
新年开门红，心想事成功；前程奏凯歌，伟业硕果丰！
说明：本文标题本应为制定工作计划之要点，将“制定”改用“撰写”意在只突出工作计划的写作方法。
本文只是自己在岗期间在工作实践中为行业单位和本人撰写工作计划所积累和总结的做法和经验。
2010年1月7日写于家中。
(初稿待修改)。
工作计划改变方法
在上一次14天改变计划的策划阶段，我们需要一个平台去完成信息公告、作业反馈、资料共享等任务，于是我们团队的运营负责人就提供了一些方案给我，其中包括使用worktile（我们团队的内部协作软件）、百度云、群邮件等。
我发现每种方案都有体验不好的地方，就问了这样一个问题：
“现在的所有平台中，有哪些是你之前完全不知道的平台？”
得到的回答是：没有。
这就道出了我们无法解决某些问题的。
工作计划之工作方法how
我们在读书学习的时候都会有这样的体会：我们为了学会一个定理，一条规律要做很多的题，经常就是以题海战术来取胜。但是，这种方法会让我们身心疲惫，而且题目是永远不会做完的。那么有什么好的方法能够解决呢？其实很简单，当我们竭尽全力完成一件事情的时候，不要急着去做其他的事情，停下来想一想，在千辛万苦过程中，我们用了什么样的方法，通过什么样的途径最终达到了目的。
在我们工作和生活中，及时总结经验教训和得失成败，是不断改进工作方法，保持强劲动力，确保进步、避免失败的有效措施和途径。以下这个故事也说明自省的重要性。
从前，在一个国家里，有一位做了无数善事的善心者。国王非常尊敬他的善举，便封他为圣者。
有一天圣者过八十大寿，国王前来庆驾，特别带来一位画家，想借画家的笔，将这位圣者慈祥的容貌画下来，做为世人的典范。
在用完晚餐之后，众多的佳宾都前来观赏这幅慈爱的画像。当画家将这幅画像拿出来的时候，所有人都大吃一惊。因为画里的人根本没有慈善的面貌，反而充满了暴戾、粗野、邪恶的气息。
国王一看，生气地要人把画家拖出去鞭打。
这时，圣者听到了惊呼声，跑了出来，当他看到这幅画像后，就跪倒在地：“皇上!这画里的人，才是真实的我啊!”
国王惊诧的问：“为什么?”
圣者道：“这就是我一生挣扎着，不想去做的那个人啊!”
在这世上，没有天生的圣者，唯有能时时刻刻自我反省、自我检视的人，才能成为圣者。
这个世界上，也没有天生就成功的人。只有那些时时刻刻都能自我反省、自我监视的人，才能成为赢家。
许多成功的企业家，不是没有遇到过挫折，而是他们善于把挫折当成财富，善于从挫折中找到经验教训，从而反危为安。
华润总裁宁高宁由军事变革理论总结出“企业生存环境的十大转变”，并根据变化随时进行战略调整。
再举联想为例，联想集团刚成立之初，是由几个人凑了20多万建立的一个小公司。可就是这么点钱，在开始做生意不久，就被一个客户骗走了10多万，公司一下子陷入了困境。虽然后来大家齐心协力，共同度过了困境，可其中有一个副总却落下了心脏病的毛病，到现在仍然受不得惊吓。
这件事对联想的教训非常大，柳传志进行了深深地反思。正是因为柳传志善于总结教训和经验，后来的联想虽然又遇到过许多被骗的时候，但在柳传志的带领下，都一一化解掉了。正如柳传志在复旦大学作演讲时所说，创业是一件好事情，但必须要学会总结经验和教训，不然总会遇到问题的。
再举一个日本企业家的例子。稻盛和夫被日本经济界誉为“经营之圣”。他所创办的京都陶瓷公司，是日本最著名的高科技公司之一。该公司刚创办不久，就接到著名的松下电子的显像管零件u型绝缘体的订单。这笔订单对于京都陶瓷公司的意义非同一般。
但是，与松下做生意绝非易事，商界对松下电子公司甚至有这样的评价：“松下电子会把你尾巴上的毛拔光。
对待京都陶瓷这样的新创办公司，松下电子虽然看中其产品质量好，给了他们供货的机会，但在价钱上却一点都不含糊，且年年都要求降价。
对此，京都陶瓷的一些人很灰心，因为他们认为：我们已经尽力了，再也没有潜力可挖。再这样做下去的话，根本无利可图，不如干脆放弃算了。但是，稻盛和夫认为：松下出的难题，确实很难解决，但是，屈服于难，也许是给自己未足够挖潜找借口。
于是，经过再三摸索，公司创立了一种名叫“变形虫经营”的管理方式。其具体做法是将公司分为一个个的“变形虫”小组，作为最基层的独立核算单位，将降低成本的责任，落实到每个人。即使是一个负责打包的老太太，也都知道用于打包的绳子原价是多少，明白浪费一根绳会造成多大的损失。这样一来，公司的营运成本大大降低，即便是在满足松下电子的苛刻条件下，利润也甚为壮观。
许多公司每到年底时候，总会进行各种各样的工作总结。这本来是一件好事情，可也有许多公司，或者许多个人，在做总结时流于形式，报喜不报忧，好处尽量夸大，缺陷则尽量掩盖，完全抹杀了总结本身的含义。
成功的经验自然需要总结，但失败的教训也更需要总结。一个总是在同一个地方跌倒的人，是很难成功的。眼睛总是盯着前方，而不偶尔地回头看一下自己走过的路，也很容易滑到失败的边缘。
有位董事长一大早就到公司上班，看到新来的清洁工正在打扫清洁，就笑着对他说：“只要你好好的做，总有一天，你也能像我一样，拥有一番事业的。”
清洁工也笑着回答董事长：“董事长!您也要好好地妥善经营公司，否则，有一天，您也会像我一样，成为清洁工的。”
这位董事长就是那种眼睛只盯着前方，而不懂回头看一下自己所走过的路的人。生活中，不要因为你只是个普通职员就可以浑浑噩噩的过日子，也不要因为你是董事长就可以不认真做事、马马虎虎。有时候，成功和失败之间的转换，其实只是一件很快的事情。
总结不一定非要形成于文字，不一定非要让别人看到。像上文中提到的那位圣人那样，时时刻刻的反思，时时刻刻地警戒自己不要滑进失败的深渊，你最终也能成为一个成功者。
任何一个有成就的人，他的成绩的取得都是遵循规律的结果。总结，也就是对规律的总结。规律的探索是个不断总结和不断思考的过程。
有一次，孔子带着他的几个学生到吕梁游览观赏美妙的大自然景色。只见那吕梁的瀑布飞流而下，在这里，就连鼋（yuan）鱼、鼍（tuo）这一类水族动物都不敢游玩出没。然而，孔子却突然发现一个汉子跳入水中畅游。孔子大吃一惊，以为这个汉子有什么伤心事欲寻短见，于是，他立即叫自己的学生顺着水流赶去救那个人。
不料，那汉子在游了几百步远的地方却又露出了水面，上得岸来，披着头发唱着歌，在堤岸边悠然地走着。
孔子赶上前去，诚恳地问他说：“我还以为你是个鬼呢，仔细一看，你实实在在是个人啊！请问，游水有什么秘诀吗？”
那汉子爽快地一笑说：“没有，我没有什么游水的秘诀，我只不过是开始时出于本性，成长过程中又按照天生的习性，最终能达到一种境地是因为一切都顺应自然。我能顺着漩涡一直潜到水底，又能随着漩涡的翻流而露出水面，完全顺着水流的规律而不以自己的生死得失来左右自己的行为，这就是我游水游得好的道理。”
孔子又问道：“什么叫做开始出于本性，成长中按照天生的习性，而有所成就是顺应自然呢？”
那汉子回答说：“如果我生在丘陵，我就去适应山地的生活环境，这叫做出自本来的天性，如果长在水边则去适应水边的生活环境，这就是成长顺着生来的习性；不是有意地去这样做却自然而然地这样做了，这就叫顺应自然。”
孔子听了汉子的一番话，若有所悟地点头而去。
我相信这则故事给我们的启发大致是：聪明的人之所以有智慧，就在于他能找到生活中的规律并掌握规律，因此做什么事都会得心应手，并且能达到出神入化的境地。
以下五点是我们在总结的时候，要突出注意的问题：
第一，既要学会总结经验，也要学会总结教训。经验是工作成功的启示，教训是对失误的反思，经验和教训都是宝贵财富。我们从事的任何一项工作，肯定既有成功也有挫折，成功时不可沾沾自喜、忘乎所以，受挫时也不能怨天尤人、一蹶不振。应坐下来认真思考，既要把成功的启示总结出来，用于指导今后的工作实践，使工作进入良性循环的轨道；又要把失败的教训查找出来，作为今后工作的警示，以避免类似问题的发生。工作中经验丰富可以少走弯路少犯错误，但也容易产生惯性思维，导致经验主义。
第二，既要学会总结具体的，也要学会总结抽象的。要从更高的层次、更深的涵义去认识和理解总结工作的重要性，既要抓好有形的、具体的事物，也要抓好无形的、抽象的内容。既要总结工作的得失，也要总结工作方法、以及把握事物发展变化规律等方面的经验教训。惟有这样，才能使物质变成精神、使经验上升到理论高度，才能提高分析、解决各项工作中遇到的现实问题的能力。
第三，既要学会分析，也要学会综合。先分析、后综合，在分析的过程中不乏综合，同时在综合过程中又不断分析，这是认识事物也是总结经验最有效的方法之一。分析不是简简单单地分，而是依据事物的性质和特点来分；综合也不是随随便便地合，而是按照事物的内在逻辑来合。在人们的实际思维活动中，往往是分析中有综合，综合中有分析，分析的过程同时就是综合的过程。这是一个寻找事物内在联系、探求客观规律的过程，是一个由简单到复杂、由复杂到简单、循环往复、螺旋式上升的过程，是最难的一步，也是最苦的一关，过了这一关，你也就做到了善于总结。
第四，要实事求是，特别是不能把成绩变成“注水猪肉”。总结是事实成果的汇总归类和条理化，要注意用事实和数字说话。既不能人为拔高，注水膨胀，也不能把别人的成果拿来共享。
第五，不能回避问题。总结的目的是为了修正和提高，在于应用。我们经常讲“成绩不讲跑不掉，问题不讲不得了”。在总结成绩的同时，要客观地查找工作中存在的不足和问题，避免在意后的工作中犯同样的错误。
班主任工作计划拟定方法
论文大纲通常包含以下几个部分：
摘要。
研究问题之陈述。
研究背景以及进行此研究之必需性。
计画内容的陈述。
预期研究成果。
预定进行步骤。
文献目录。
二、如何撰写论文大纲?
论文大纲必须经过审查委员会通过，所以从审查者的观点来说，他们会希望：
论文大纲呈现一篇论文的想法，审查委员固然是站在支持的立场，不过还是会提出一些严厉的问题—不只关于论文的题目与其相关性，还包括论文进行之程序，所提出资料的关键性，以及达成研究目标的可能性。学生必须能说服审查委员，其所选定的题目确实在其关注之领域有重要性，他/她也确实有能力在老师的协助下进行此研究，而且在时间与资源的侷限下，确实能设法成功执行并完成此计画。
1.摘要。
论文大纲标题页的下一页为摘要，摘要对提出的问题以及将如何探讨做一简要的叙述。每完成一份大纲初稿，即应撰写一份大纲摘要。藉着撰写摘要以凝聚个人的想法，将有助于强化大纲的结构。完成大纲后写下摘要，可以对研究计画裡疏漏或不明之处，做最后的补强。
2.问题的陈述。
这裡必须回答下列的几个疑问：
什么样的问题?
为何很重要?
其他有谁曾探讨过此问题?他们的发现为何?有何佐证?有何理论依据?
陈述问题务求清楚与精确地点出所欲探讨之议题或解答之问题。除了对相关议题做一整体的陈述，确立一个起点之外，还必须将读者帯进与论文更为贴切的特定领域裡，清楚地交代所欲探讨的议题与问题。甚而之，必须进一步指出该议题中所希望探讨的某一特定面向，以表明并不是所有面向都要探讨。
问题的陈述极为关键，若对提出的问题「有问题」的话，那麻烦就大了，因为大纲裡的其他部分都是从问题的陈述导出来的。所以，多花点时间在这部分，仔细想通之后，再进行下一步骤。
3.研究背景与必需性。
在清楚陈述所欲探讨的问题之后，议题範围以及所要进行的研究，即浮现了出来。接着就要呈现研究背景资料与其必需性，好让读者据以判定论文的重要性。这些资料是用来显示，所欲探讨的问题是过去未被充分探讨，或者未尽人意，有待进一步澄清其中之议题、理论或技巧。这部分的陈述，是要指出为何选择这个面向来探讨，而不选择其他的面向。同时，其他相关文献都必须儘量列出来，并指出此研究计画与这些其他相关研究到底有何不同，或有何可以改进之处。作者在这部分可以显示他/她在该领域中所接受的训练，其功力到底有多深厚。
4.计划内容的陈述。
当研究问题清楚界定，而且其重要性也明确显示之后，接着就必须向读者陈述研究计画的详细内容，其与提出的问题之关係到底何在。这部分是要让审查者了解你/妳够不够资格进行此研究，所提出的研究方法、进行步骤，还有个人能力，是否可以在时间与物资的限制下，顺利完成研究计画。在这一节裡综观计画的内容(研究方法、资料收集与分析、物资的`使用)，包括评估方式(量测、技巧、程序、设备，以及限制、假设、有效範围等)。不过，不要过于注意细节，这将留待于后面的「进行步骤」。切记，有时候几个简单的图表要远胜于千百个文字，同时要注意清晰与简要。
5.预期成果。
6.预定进行步骤。
这一节裡是要陈述计画进行的预定时程、与特定人及物的互动情形、评估行动以及所需的物资等等。不要急着把步骤细节记载下来，只有当前面的问题陈述、背景与必需性、计画内容以及可能成果都清楚地确定之后，才可开始设定步骤。不过，在撰写前面各节的时候，倒是可以预先把可能要做或必须取得的项目註记下来。譬如说，几个关键的截止日期或中继点、必须要接洽的人、所需的设备或软体、可能产生的其他成本，以及评估的想法等等。这些预定项目可帮助研究者缩短时程，也能更有效地估计所需之资源。这也将使得设定进行步骤时可省却许多不必要的时间与精力，而不致于在大纲主体完成后必须一改再改。
7.文献目录与其他参考资料。
如果论文大纲引用了若干出版文献，就必须把出处在文后全部详细罗列。另一方面，可附上「文献目录」(bibliography)，这是指背景或进一步可供参考的书目(任何不是自己的想法、观念、文字、资料等)，而「参考文献」(references)则是论文大纲裡所引用的书目资料。此外，还可罗列其他参考资料，而通常是放在附录裡。
高效能工作计划方法
在新课程理念指导下，扎实有效，全面稳步推进新课程改革。树立正确的教育质量观，积极探索符合教育规律的质量评估体系。以课堂教学研究与改革为切入口，加大教研、教改力度，从吃透教材、探索教法入手，深入开展教学方法和学习方式的研究。以“教坛新秀评比”为契机，着力于教师业务水平的提高；抓好教研组建设，规范以学科教研组建设为主体的学校主题化系列教研活动。加强学校，家庭的联系，办好新一期家长学校。
二、工作目标和措施。
（一）扎实有效搞好课改工作，提高本校教研工作的实效。
1、以教研组为单位，积极有效的开展课改研讨活动。各学科要根据本学科的实际，组织好新课程改革的教学研讨、观摩活动。对新课程实施过程中出现的新问题，做到及时研究解决，为课改工作积累经验。
2、开展以“在新课程背景下的课堂教学结构的和谐性研究”为主题的系列教研活动。研究和实践适应新课程改革的教法和学法，优化课堂教学结构，切实提高课堂教学的实效。
3、教研组要根据本校的实际，确定相应的教研主题，拟定切实可行的系列活动方案，并按“系列化”计划开展活动。做到主题明确、注重过程、人人参与、强化研讨、反思、总结。区分教研组内的日常交流性听课与计划性系列教研活动。切实提高校本研修质量。
（二）抓好教学常规管理，提高课堂教学水平，提高教学质量。
1、严格执行课程计划，全体教师要按课表认真上好每一节课，不擅自改课或调课，。加强学科之间的综合化学习，创造性地使用教材，整合各学科资源。
2、加强对教师教学的监督。教导处将深入课堂，加强对教师的随堂听课，并检查备课、作业批改、课外辅导等常规工作，及时进行反馈，为提高教学质量提供强有力的保证。
3、积极探索提高教学质量的途径和方法，注重学生良好学习习惯的培养，做好培优促中补差工作，全面提高教学质量。
4、做好期末教学质量的抽测工作。
（三）加强师资队伍建设，提高教师队伍的整体素质。
1、发挥教研、师训一体化模式的作用，组织好一次结合继续教育的主题性研训活动。
2、倡导教研组集体备课制度，提高教师的教材意识。在学期初组织以整体疏理教材为主的集体备课活动。引导教师深入钻研教材、理解教材、处理加工教材，提高自身的教学水平。
3、做好奉化市小学第九届教坛新秀的评比工作。在精心选拨参赛选手的基础上，制定详细的培训计划，加强对参赛选手的辅导和培训工作，争取赛出水平，取得成绩。
4、加强对青年教师的培养。通过师徒结对，外出听课，教学研讨等活动，为他们提供学习和展现自己的舞台，并做好新上岗教师的学科培训和师徒结对的业务指导工作。
5、加强新班主任的培训，做好对年轻班主任的培养工作，开好期初、期中、期末班主任工作交流会，不断提高工作能力和工作水平，造就一支业务过硬的班主任队伍。
（四）通过竞赛与活动，发挥学生的个性特长，促进学生素质的全面提高。
1、重视学科竞赛活动。数学方面将继续开展1－3年级口算与4－6年级计算过关，语文方面将开展各年段诗歌朗诵比赛。
2、开展好美术、书法、科技等多个兴趣小组，并认真做好比赛前的培训，争取在奉化市的竞赛中取得好成绩。
3、认真抓好假日活动的组织和培训工作，为学校培养一大批有个性，有特长的学生。
制定工作计划的滚动式方法
教学计划，是对教学工作的总体谋划，统率着一个时间段的教学事务，有很强的计划性。制定的计划具有现代教育科学的理念，教学工作才能有“章”可循，才能有效避免盲目性、随意性。在聆听了冯局长关于工作计划的理论培训后，对于制定教学计划有了更深刻的认识。现结合教学实际谈谈如何制定教学工作计划。
一、依据校情和上级要求明确教学任务和目标。
1、充分分析学校教学现状。首先充分调研了解当前学校学校教师业务水平、师德的状况。其次了解学情，学生学习基础，学风建设情况。第三分析学校教育教学管理现状。第四科学的调研分析制约教育教学发展因素。第五系统学习上级的教学工作安排和学校工作计划及学校发展规划。
2、综合各种情况确定未来一年教学工作的总体目标，进行学校教学目标的顶层设计。依据总体目标设计教学、教研、年级组等各部门需要达成的具体目标。
二、建立完成目标的保障机制。
1、建立以校长为核心、教务处、年级组、教研组为管理主体的扁平化管理体系，形成一种垂直的联系，这就使学校的.各项管理工作从组织系统方面做到了上下左右联系密切，充分发挥学校管理的效能。
2、完善实现教学目标的管理制度，保障目标的有效落实。
三、细化教学工作方法措施，有效落实目标。
明确教学目标实现具体措施：
1、明确教学常规管理的重点及整体安排。
3、突出年级组在教学管理中地位，明确年级管理目标、措施。
4、以校本培训、继续教育、教科研为平台加强教师专业素养提升。
四、计划要内容全面、条理清晰。
各部门目标责任明确，分工合理，措施科学有效，具有可操作性。
五、计划的制定过程要符合学校管理规范，坚持民主管理，教导处、教研组、年级组、骨干教师参与到教学计划的制定。
经教职工代表大会通过后再实施。扩大教学计划参与主体，提高教学的科学性。使全体教师能积极参与计划制定、落实中，发挥教师主人翁地位。
制定教学工作计划的方法
学科教学工作计划是实现该科教学总目标的阶段性规划。它是完成教学任务，实现教学目标的重要手段，也是保证教学工作有条不紊、卓有起效地开展的重要环节。在深化教学改革中，教学计划的作用越来越被人们认识和重视。我们一直都把是否认真制订了教学计划作为常规教学管理的主要内容之一，予以检查和评比。所以，按规定制订出切实可行的教学计划，有着重要意义。
制订学科教学工作计划只要从教材实际和学生实际出发，充分研究教学工作过去和现在的情况，把握教学中的主要问题，抓住目标明确、重点突出、措施具体、讲究实效等基本要求，就可以制订出既具有探索性，又实实在在，便于工作于操作的计划，就可以有力地指导教学工作。
教学计划，一般应包括以下内容：
了解学生人数、学生学习和掌握知识、学习习惯、存在问题等方面。其中了解学生学习和掌握知识的情况尤为重要，以此处理好新旧知识衔接的矛盾和加强学生的学法训练。比如语文方面的，学生的识字量，阅读和写作达到的程度；数学方面的，掌握了哪些基本概念、基本原理，理解能力和计算水平如何等等，以及学生思维方面的障碍，学习方法的情况等。通过分析，说明上册教材目的和任务完成的基本情况，预测学生接受新知识的能力。
在学习课程标准和重点钻研教材的基础上，弄清本册教材在整个教材体系中的地位和作用，以及每个章节，每一课的内容在本册教材中的地位和作用，并弄清知识之间的内在联系。
在学习课程标准和重点钻研教材的基础上，在分析学生和教材基本情况的基础上，提出本学期教材的教学目标。然后结合学生实际，确定全学期教学的总目标和要求，提出本学期教学工作的努力方向，如要求学生掌握哪些基础知识和基本概念，从哪些方面培养学生分析问题和解决问题的能力等。
同时提出相应的重难点，重点不宜太多，因为重点太多便没有了重点，所以重点和难点要力求把握准确，也就是说，要找准必须着力解决和突破的知识点。这一点必须站立在了解学生实际情况的基础上。
教学进度的科学制定是教学计划实施的时间保障，要在了解教材的内容、学生接受能力等基础上科学合理安排时间。同时考虑国定放假时间、期中考试时间，尤其是期末考试复习时间等因素。教学进度要求具体到每课课题，时间以周为单位。
拟定有效措施是完成任务的保证。没有措施，目标和任务提得再好，也难以落实和体现。因此，措施一定要具体、有力、可行。一般应包括教育教学理论的学习；根据学情，改进教法；不同课型所采取的教学方法、教学形式；难点重点突破所要采取的手段；电化教学作用的发挥和教具的采用，以及作业布置、批改；学差生辅导等方面。
学科教学计划撰写要求字迹工整、内容充实，特别是教材分析要全面、深入。学科教学计划制定后一般在学期初第一周交教务处审核，合格方可执行。
工作计划的目标和方法
说到底，我们低估了管理的科学性，高估了自身经验的价值。以为，只要认真布置一下工作分工，设计几个时间节点，就是一份工作计划了。
那么，到底什么是工作计划？管理学家给出了这样的定义：
计划，就是为实现目标而寻找资源的一系列行动。计划管理，就是用合理的行动，实现不合理的目标。所有管理，都是依靠计划管理展开的，管理者不会计划管理，就无法开展管理工作。
这背后还有3点基本常识：
1、，但是在计划管理中，不要讨论目标的合理性。因为市场环境一直在变化，经营能力一直在变化，所以没有绝对合理的目标。
2、在这个过程中，要和上司讨论资源的问题。优秀的管理者，都能不断寻找资源，最终达成上级制定的目标。
3、；行动安排的合理性，取决于资源配置的合理性。包括人力、财务、时间、政策等各种资源。
理解了这些常识，我们还原一个真实的工作场景，加深一下理解。
王鹏在某传媒集团任职市场总监，负责公司的广告客户销售工作。
2018年11月末，王鹏接到市场副总裁提出的最新工作目标：2019年1月31日前，2个月实现500万在线广告销售额。
按照前面讲过的内容，王鹏在接到这个任务后，首先抓到了2条信息：
1、核心目标是500万在线广告销售额。
2、目标有效期是2个月内。
然后，王鹏向副总裁咨询了—个问题：
副总裁给出了很明确的回答：目前公司最看重线上业务，不考核其他指标。
明确核心目标很重要。因为，未来2个月的工作安排，都要围绕这一点来展开。
接下来，王鹏又思考了几个问题：
1、团队在过去10个月，完成了多少线上广告销售额？平均每个月多少？
2、过去几个月，哪几位销售同事的业绩最好？他们的主要经验是什么？
3、过去3年，哪些客户是年底采购重点？这些客户主要掌握在谁手中？
4、公司能不能提供一些打包销售的政策，给关键大客户一些优惠？
为什么要思考这些问题？因为这些问题的背后，都是资源。如果不能解决这些问题，就等于找不到资源。没有资源，行动的有效性就会降低。
基于以上理解，制定一份合理的工作计划，要包括4部分内容：
工作计划的写作方法
学期工作计划没有严格，固定的格式，一般地可分为以下几个层次：
第一层次：标题即计划的名称。
标题要写在第一行正中，标题中要把班级的名称、计划的主要内容、计划的时限准确地概括进去。如：《xx年xx班200x－200x学年度x学期班级工作计划》。
第二层次：内容即计划的正文。
计划的正文，一般包括以下几个部分：
（1）前言。
简述计划制订的`依据，交代上级教育行政部门及学校本学期教育计划要求，概括、准确地提出制订本班工作计划的指导思想。'前言'的文字要简明、扼要。
（2）本班的基本情况与分析。
本班的基本情况包括：本班学生德、智、体、美等方面的基本情况；本班学生的特点及倾向性问题；学生家长情况及社会影响情况等。
本班情况分析主要包括：抓住全班带有倾向性的问题'正反两方面'，对反面的主要倾向问题存在的主要原因的分析。做好分析工作的关键在于：深入地调查研究，运用辩证的思维方法，善于透过现象抓本质，分清主观因素与客观因素。情况分析要求准确、简明。
（3）本学期工作目标。
工作目标要突出重点。一学期要抓的工作很多，不能件件平均使用力量，要抓主要矛盾，抓主要问题，以求举纲带目。
（4）主要措施。
措施，即实现目标的具体活动安排。措施要具体；要符合学生的年龄特征和心理特点，要生动活泼、形式多样，为学生所喜闻乐见；要注重教育效果，不搞形式主义，不做表面文章。措施定了就要执行，不能执行的就不要写进计划。
（5）时间安排。
为保证计划的切实落实，对具体的活动要安排具体时间，标明周次及起止月日，时间安排要注意与学校教育活动协调，相互配合、相互衔接。时间安排要注意科学性，一周内不能活动太多，要考虑学生的负担。时间要有预见性，如要在五月开运动会，班级前两周安排相应的活动为校运动会做准备。时间安排既可用文字表达，也可以列表表述。表内容包括：周次、起止日期、教育活动内容、具体准备工作、完成情况、备注。
第三层次：计划制订人姓名与制订日期。依次分行写在正文下方。
制订计划要留有余地。因为事物是不断变化的，工作计划也不是一成不变的。但调整、变更工作计划要经学校领导批准。
工作计划完成后，应一式两份抄清，一份交学校领导做检查、督促、指导工作用，一份留自己实施。
制订具体工作计划不必像制订学期工作计划那样详尽。其基本结构有如下几个层次：
第一层次：标题。
第二层次：内容，即计划的正文。
具体计划的正文，不必像制订学期工作计划正文那样详尽，一般地包括以下几个部分：
（1）教育活动内容。可用一句话表述。
（2）教育目的。
（3）时间安排。
（4）活动准备和要求。涉及较多人参加准备时，应列出负责人姓名。
第三层次：计划制订人姓名与制订日期
具体工作计划要简明扼要，可以提纲挈领地写。
具体工作计划，既可用文字表达，也可以列表表述。列表形式内容：活动内容、教育目的、时间安排、活动准备与要求、完成情况、备注。
写好销售工作计划的方法
如何写好辞职信呢？要知道写好辞职信的方法，首先了解其结构。现在分析其结构。
第一段：写出辞职的心理（当然不一定是真的），你可以写一些客套的句子。例如：经过多方面的考虑，我打算辞掉目前所从事的职位……，或者：因家中变故，我打算申请辞去我现在的工作。因此整个第一段可以这么写：
尊敬的人力资源经理：
您好！
经过深思熟虑地思考，我决定辞去我目前在公司所担任的职位，我知道这对于您来说，是非常难以作决定的事情。
第二段：说明您自己考虑的.辞职的时间（尽管您提出辞职经公司同意后，公司的人力资源部将按照固定的离职日程办理离职手续，但这样说并不是画蛇添足，大多数情况下，你都能够争取到提早离开的时间）。
例如：
我考虑在此辞呈递交之后的2—4周内离开公司，这样您将有时间去寻找适合人选，来填补因我离职而造成的空缺，同时我也能够协助您对新人进行入职培训，使他尽快熟悉工作。另外，如果您觉得我在某个时间段内离职比较适合，不妨给我个建议或尽早告知我。
第三段：说明您在这个公司里的经验积累，尽可能地去赞扬公司对您的栽培（不论您有多么大的委屈和气愤，都不应该在辞职信里表露）。
例如：我非常重视我在“……公司”内的这段经历，也很荣幸自己成为过“……公司”的一员，我确信我在“……公司”里的这段经历和经验，将为我今后的职业发展带来非常大的利益。
最后，请务必使用亲笔签名，而且签名要尽量刚劲，并写好日期。
文档为doc格式。
制定工作计划的滚动式方法
1、运筹学方法。
运筹学是秘书人员计划工作的有效工具，它广泛地用于解决有限资源如何合理运用以实现既定目标的问题。应用运筹学一般包括以下主要步骤：
（1）建立问题的数学模型。首先根据研究目的对问题的范围进行界定，确定描述问题的主要变量和问题和约束条件，然后根据问题的性质确定采用哪一类运筹学方法，并按此方法将问题描述为一定的数学模型。为了使问题简经和突出主要的影响因素，需要作各种必要的假定。
（2）规定一个目标函数，作为对各种可能的行动方案进行比较的尺度。
（3）确定模型中各参量的具体数值。
（4）求解模型，找出使目标函数达的最大值（或最小值）的最优解。通常，即使是求一很简单的管理问题模型的最优解，也要编制计算机程序上机运算。
滚动式计划方法是一种编制具有灵活性的、能够适应环境变化的长期计划方法。秘书人员在编制这种计划的方法是：在已编制出的计划的基础上，每经过一段固定的时期（例如一年或一个季度等，这段固定的`时期被称为滚动期），便根据变化了的环境条件和计划的实际执行情况，从确保实现计划目标出发对原计划进行调整。每次调整时，保持原计划期限不变，而将计划期限顺序向前推进一个滚动期。
采用滚动式计划方法，可以根据环境条件和实际完成情况，定期地对计划进行修订，使组织始终有一个较为切合实际的长期计划作指导，并使长期计划能够始终与短期计划紧密地衔接在一起。
3、计划－规划－预算方法。
计划－规划－预算方法是完全从目标出发编制预算的。计划开始时，首先由最高主管部门提出组织的总目标和战略，并确定实现目标的项目。其次分别按每一个项目的实施阶段所需的资源数量进行测算和规划，并排出项目的优先次序；再次，在编制预算时，从目标出发按优先次序和项目的实际需要他配资源，当资源有限时，应保证排在前面的项目的需要；最后，根据各部门在实施项目中的职责和承担的工作量将预算落实到部门。
来源：秘书高效率工作手册。
制定教学工作计划的方法
教学计划，是对教学工作的总体谋划，统率着一个时间段的教学事务，有很强的计划性。制定的计划具有现代教育科学的理念，教学工作才能有“章”可循，才能有效避免盲目性、随意性。在聆听了冯局长关于工作计划的理论培训后，对于制定教学计划有了更深刻的认识。现结合教学实际谈谈如何制定教学工作计划。
1、充分分析学校教学现状。首先充分调研了解当前学校学校教师业务水平、师德的状况。其次了解学情，学生学习基础，学风建设情况。第三分析学校教育教学管理现状。第四科学的调研分析制约教育教学发展因素。第五系统学习上级的教学工作安排和学校工作计划及学校发展规划。
2、综合各种情况确定未来一年教学工作的.总体目标，进行学校教学目标的顶层设计。依据总体目标设计教学、教研、年级组等各部门需要达成的具体目标。
1、建立以校长为核心、教务处、年级组、教研组为管理主体的扁平化管理体系，形成一种垂直的联系，这就使学校的各项管理工作从组织系统方面做到了上下左右联系密切，充分发挥学校管理的效能。
2、完善实现教学目标的管理制度，保障目标的有效落实。
明确教学目标实现具体措施：
1、明确教学常规管理的重点及整体安排。
3、突出年级组在教学管理中地位，明确年级管理目标、措施。
4、以校本培训、继续教育、教科研为平台加强教师专业素养提升。
各部门目标责任明确，分工合理，措施科学有效，具有可操作性。
经教职工代表大会通过后再实施。扩大教学计划参与主体，提高教学的科学性。使全体教师能积极参与计划制定、落实中，发挥教师主人翁地位。
写好销售工作计划的方法
常用市场营销计划书范本(纲要)。
前面曾经写过一个商业市场营销企划书的范本提纲，不过那个版本是比较复杂的，每次做起来会不吻合“简约、实用”的原则。
以我一贯的做事方式，其实是不喜欢那样的文本格式的。
现把我常用的计划书格式给出，希望能起到抛砖引玉的作用。
一标题。
这是ppt的封面，要有一个代表主题的词或者一句话，然后以实际内容为副标题，比如“乘风破浪，灌水donews----donews灌水计划”
二概论。
本章节阐述计划的内容梗概。
三指导思想。
阐述计划编写是基于什么理念和数据依据进行的。
四本文注释。
对一切需要特别说明的引用或者内容提前解释(特别是看报告的人不具备专业知识的情况下)。
五中心思想。
六竞争力分析。
1环境阐述和分析目标市场的环境状况。
2对手详细阐述竞争对手的状况，数据越充分越好，最好要给予特点分类。
3消费市场对目标市场的状况和客户的特性进行阐述和分析。
4自身本公司的竞争力分析(这里要注意把握，搞清楚领导喜欢听实话还是假话，然后把握好深度和用词)。
5结论对分析进行总结性提纲。
七定位。
根据分析结论进行市场位置定位。
八策略定位。
根据市场定位分别对包括市场、产品、价格、渠道、宣传等进行基本策略定位。
九策略。
1市场策略。
2产品策略。
3渠道策略。
4价格策略。
5服务策略。
6合作策略。
十策略实施。
分别对应策略项目做出实施计划及预算、总预算。
十一执行目标。
吹吧，呵呵~。
十二备注。
十三结束。
制定工作计划的滚动式方法
滚动式计划方法是一种编制具有灵活性的、能够适应环境变化的长期计划方法。每次调整时，保持原计划期限不变，而将计划期限顺序向前推进一个滚动期。
采用滚动式计划方法，可以根据环境条件和实际完成情况，定期地对计划进行修订，使组织始终有一个较为切合实际的长期计划作指导，并使长期计划能够始终与短期计划紧密地衔接在一起。
（1）将工作计划划分为若干个执行期（如年、季度、月、周等）。近期计划作为工作计划的具体实施部分，内容要制定得详细具体，具有指令性；远期计划内容则可以制定得较为粗略笼统些，但必须具有指导性。
（2）计划执行到一定阶段，就根据实际执行情况和环境的变化对以后各期计划内容进行适当的修改或调整，将原来的下一个执行期上升为具有指令性的部分，并向前延续一个新的执行期。
首先，可以使制定出来的工作计划更加符合实际，可以极大地提高了工作计划的准确性，更好地保证工作计划的指导作用，提高工作计划的质量。
存货周转率=销货收入/（期初存货+期末存货）/2。
存货周转率指标用来评估存货的管理业绩时用周转额使用“销售成本”即公式为。
存货周转率=销货成本/（期初存货+期末存货）/2。
存货周转率不是越低越好。在特定情况下，存在一个最佳的存货水平。期末余额是指月底结帐时存货的账面余额。
呆滞料控制程序。
(二)2、范围：适用于公司所有部门。
(三)3、职责。
3.1生管课：负责物料消耗定额编制，制程与非制程物料消耗控制、监督消耗材料使用情。
况，
3.2各部门：配合执行相关物料管制程序。
(四)4．定义。
4.1呆滞料：经检验合格入库的良品，因规格更改停止生产，以现有的技术条件无法利用等情况造成5~12月之久未动用的物料。
废料：来料坏或生产制程损坏后，经检验后无再利用价值的物料。
(五)5．程序说明。
5.1生管课严格按照市场部物料月需求计划分批订购物料。
5.2物料实际需求用量如超出市场部物料月需求计划时，由市场部补发物料月需求计划后生管课才能做物料采购申请。
5.3生管课申购物料时必须核对仓库即时库存。
5.4每月盘点时，仓管对在库呆滞料做单独列表报送相关部门，分别送财务、采购、生管、总经理各一份，库存物料5~12个月没有利用的归入当月呆料报表。
5.55~12个月未用暂定为呆滞料的，由工程技术人员给予最后定性，仓库将呆滞料分区分类存放，并以明显标识注明。
5.6设计课在开发新产品时，同样优先考虑呆滞料利用。生产技术课在进行料件替代时，同样优先考虑呆滞料利用。
5.7经技术部门确认不能再利用的呆料，由生管通知采购，采购和供应商联系退货事项。确实无法退货的，仓库汇总后请示总经理做出处理批示。
5.9存量控制：实行定量，定期综合控制法管理，通用料可常备安全存量，专用料实行定量控制。仓管严格遵照物料安全存量规定进行管理，有超量及欠量时要通报生管。
5.10生管根据制造课生产能力、仓库物料库存量要求供应商分批送货。
(六)6．相关表单。
6.1报废申请单。
库存abc分类和帕累托原理（pareto）有着类似的思想，帕累托图最早用于解释经济学中的一个现象，即20%的人口控制了80％的财富,这一现象被概括为”重要的少数和次要的多数”，这就是帕累托原理。帕累托原理也适用于企业的库存管理决策中（大部分决策不怎么重要，而少数决策却影响甚大）。
1.将存货单元累计20%，但成本却占总成本的80%的物料划分为a类库存；
2.将存货单元累计20%―50%，而成本占总成本15%的物料划分为b类库存；
3.将存货单元累计50%―100%，而成本占总成本5%的物料划分为c类库存。字母a、b和c代表不同的分类且其重要性递减,选用这三个字母并没有特别的意义,将物料分为三级也不是绝对的。这种分类并不是影响物料重要性的唯一标准,除此之外，还有其它的划分标准：物料的单位成本；物料的资源是否容易获得；提前期、物料的缺货成本等。
运用abc法的关键，在于如何以“重要的少数和次要的多数”作为依据，通过定性和定量的分析，将管理对象的库存物料按照分类指标划分为abc三类，然后采取相应的控制策略,这就是abc分类法的基本思想。
二、实施策略。
在实践中，人们常以产品品种数量和对应的金额作为划分标准，需要强调的'是这并不是物料分类的唯一准则，只是一般的abc分类法。abc分类法实施的一般程序为:。
1.确认库存中每一种物料的年度使用量；
2.将每一种物料的年度使用量和物料的成本相乘，计算每一种物料的年度使用金额；
3.将所有物料的年度使用金额求和，得到全年度库存总金额；
5.将物料根据年度使用百分比由大至小排序；
6.检查年度使用量分布，并根据年度使用量百分比将物料加以分类。
三、控制策略。
对库存进行分类的目的是按利用价值对存货单元加以区别对待，采用不同的库存控制策略分别进行控制。一般地，对于高价值a类物料，应集中力量进行控制以减少库存；相反地,对于低价值的物料，如c类物料，通常维持较大库存以避免缺货。可从以下几个方面实施物料的控制策略：
3.c类物料――尽可能简单的控制，可通过半年或一年一次的盘点来补充大量的库存，给予最低的作业有限权控制。
这种abc分类法简单易行，有助于分析和控制重点物料，但是，其缺点也显而易见：首先，判别的标准不全面，仅仅根据品种、金额的多少还难以科学分类，如有些备件，或比较重要的物料，尽管占用金额不高，但对生产影响大，且采购周期较长，这类物料也应归为a类物料。然而，如果按照一般abc分类法，这类物料也许应归为b类或c类物料，因此,abc的划分，不仅取决于品种和金额的大小，同时应考虑物料的重要性程度，采购周期的长短等，只有综合考虑这些多种因素，才能合理地区分abc。另外，一般分类法只是一种粗略的区别，因为物料通常品种很多，一次划分难以合理，也不易控制，因此，需要更细、更具体的、针对性的划分方法。
此外，需要说明的是，对不同的产品，如外购件、自制件、独立需求产品。
和相关需求产品等应进行不同的abc分析。在分析过程中，不能忽略需求和未来的发展趋势，库存的量及库存管理的重点应根据市场的需求变化作动态调节，此一时是a类物料，彼一时则可能是b类物料，另外，仓库管理部门和其他部门如销售部门、工程部门等应实现信息共享，如果某一时期，销售部门计划放弃某产品，则应将这信息及时反馈至仓库管理部门。仓库管理部门还应与供应厂商保持联系，因为可能市场的变化，某种产品不生产，则供货商必须及时得到该信息以决定采取相应的库存管理策略。
写好销售工作计划的方法
每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销方案的写作与汇报，特别是每年的年终岁末，营销方案的写作与汇报成了区域经理，大区经理的`必备课题，方案写的好、思路清晰的，不但能换来实际操作的成效，而且会赢得上司的关爱，得到提升与嘉奖的机会;方案写的一般的，既会受到上司的责备，在实际运用中也难以收效，所以，作好一份好的方案，实际上对营销人员的成长与发展非常关键。特别是区域经理、大区经理，几乎与方案打交道是每个人都无法回避的内容。
一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性，方案分析应该有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析与预测。
优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容：
一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析。
二、本产品(公司)swot分析：优势、劣势、机会、威胁。
四、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分;价格策略;渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。
五、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。
六、指标分解：
1、业务人员分解。
2、经销商分解。
3、区域指标分解。
4、月度分解。
5、品项分解。
6、渠道分解。
7、销售量完成可行性分析。
七、组织架构与人员编制、包括薪酬体系与考核原则。
八、费用预算(细分各项，是方案的核心)。
十、日常管理工具如报表等、日常管理办法。
十一、需要公司的解决的问题与支持(或实现目标的支撑条件)。
十二、效益与风险预期分析。(如新开发市场还要有招商计划)。