学生通过参与校园活动,可以培养团队合作精神和领导能力,提升自身的综合素质。校园活动是学校组织的各类集体活动的总称,旨在丰富学生的课余生活。如何参与校园活动?我们可以主动了解学校的各类社团和俱乐部,选择自己感兴趣的参与其中。以下是小编为大家收集的校园活动范文,仅供参考,大家一起来看看吧。
新颖的心理活动策划书
保持心理健康,优化心理素质,不仅是大学生大学期间正常生活,学习的基本保证,也是促进人格完善,德、智、体全面发展的重要条件。本次心理知识竞赛旨在激发大学生对心理知识的兴趣,在竞赛以及娱乐中领悟心理知识的重要性。
二、活动主题。
“心理知识伴我成长”
三、活动时间及地点。
20xx年03月14日(周五七八节)某多媒体教室。
四、活动举办方。
举办方:文法学院团委。
承办方:文法学院心健联培训部。
五、活动环节。
(一)前期准备环节。
ppt的制作;比赛的前期宣传,由团委下发通知,以班级为单位,每班出三名代表组队;多媒体教室的申请;通知文法学院记者团,心健联编辑部拍照以备见报。嘉宾评委的邀请;矿泉水,彩纸,笔,奖状的购买等等。
(二)比赛环节。
主持人介绍到场嘉宾,评委,参赛队伍,及到场人员;介绍本次心理知识竞赛的背景及意义,进入比赛:
1、我型我秀:各班级代表队可通过ppt、话剧、相声、小品、情景剧、快板、歌曲(形式不限,鼓励创新,限时3分钟)等展现本队风采,满分50分,由评委根据表现打分,去掉一个最高分,去掉一个最低分,算出平均分计入最后成绩。
2、必答题阶段:每队5题,每题答对加10分,答错不扣分,答题期间该队队员独立完成题目,限时30秒。
3、抢答题阶段:限时3分钟,每题答对加10分,答错不扣分。
4、点燃全场:“神秘嘉宾”激情演唱。由文法学院心健联邀请著名歌手献唱助威!
5、风险题阶段:分30分题、20分题、10分题,可自行选题答对加相应的分数,答错扣相应的分数。
6、幸运题阶段:采用击鼓传花的形式,嘉宾喊停,题目落到哪里,有哪位观众作答,如果答对则给相应的班级代表队加30分,答错不扣分。
7、拉票阶段:每队派出一名代表进行拉票,每票5分,现场计分,诀出最佳人气奖。
(三)后期环节。
全体心健联工作人员留下,查收物品是否丢失,收拾会场!
六、奖项设置:一等奖1名;二等奖2名;三等奖3名;最佳人气奖1名。
七、经费预算:矿泉水6瓶6*1。5=9元;彩纸5元合计11元。
八、后期。
总结。
注:
1、心理知识竞赛参考资料:《吾心飞扬大学生心理健康知识百问手册》。
校园活动策划
一.活动目的:
1、通过在保定市内各高校搞本次活动来提高天元名品财满街在学生们心目中的影响力.
2、以特殊的比赛形式来进一步提高商场的知名度.
3、节约广告成本,争取用最少的钱,达到;最大的宣传效果。
二.活动定位:
《天元盛世》首先是一个娱乐性比赛,通过才艺表演,吸引同学们的参与,从而达到预期的宣传效果,但任何文艺形式都是表现人、挖掘人的,这样才能有深度,才能有信息量,才能不断地提升自己,通过比赛的形式,晋级和淘汰,表现人生竞争的残酷.
1、《天元盛世》是一个娱乐性比赛,要做到可看性强、娱乐性强.
2、《天元盛世》是一个选秀栏目,要进行海选,做到大众参与.
3、《天元盛世》是一个“真人秀”栏目,才艺是一种形式,最重要的是表现人,挖掘人,要尽可能地增加信息量.
4、《天元盛世》是一个比赛栏目,要通过晋级和淘汰,表现竞争的残酷性.
三.赛制安排:
根据男女选手现场表现出的唱功、舞台表现力、形体、语言表达等多方面综合素质后,经过特请评委的专业点评后,由评委给分决定去留.
四.赛程安排:
海选—淘汰赛—唱响课堂—男女配对赛—晋级赛—总决赛。
五.赛区安排:
总赛区:河北大学工商学院。
1.演艺新人王——平民演员选秀;(主考表演能力)。
2.好戏连台——戏迷票友大赛:(主考京剧、豫剧、黄梅戏、河北梆子等)。
3.歌王唱翻天——全民歌选秀;(主考演唱能力)。
4、才艺青春王——青春才艺大赛;(主考舞蹈、绘画、书法、演奏等各种才艺)。
5.挑战冠军王——将获得校园之星荣誉称号,并成为天元名品财满街签约形象代言人。
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为了培养学生良好的读书习惯,丰富同学们的校园文化生活,构建良好的学术学风环境,营造浓郁的人文与学习氛围,把从“读书”到“人生”,从“文化”到“情感”,作为丰富并提升教育现代化品质和内涵的重要抓手,从而构建学习型院校。为引导我校学生树立远大理想,激发同学们的热情,全面提高大学生的文化涵养和综合素质,我院将举办第七届“书香校园”活动。
读好书,习美德,立良行。
20xx级五年制和20xx级所有班级。
20xx年4月19日——。
工程学院团委学生会学习部。
1、加强领导。各班要把读书活动作为推行校园文化建设、促进学生全面发展、促进学校特色形成的一项重要举措,切实加强对读书活动的组织实施,成立专门的“创建书香校园”活动小组充分调动班干部和学生的积极作用为活动提供各方面的支持和保障。
2、自选书籍,所选书籍必须与专业有关或是励志、文学、名著、历史、等方面书籍(小说除外)。
3、可用经管校笔记本或其他笔记本(练习本除外)。
4、笔记必须是手写版,要求字迹工整清晰,不得粘贴涂画。
5、按规定时间内完成并上交。
6、确保落实。各班级要以“内容充实、形式多样、不断创新、长抓不懈”为原则,各个科组,各个班级、各个学生、全员参与,以班主任广泛发动,力求读书活动收到实效。
7、上交作品必须注明班级、姓名、学号。
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1、书法是中华民族艺术中永开不败的鲜花,世人赏以欣慰,弘扬国粹。
2、提高同学们的审美素质,培养同学们认识美、发现美、创造美的能力,促进人文和谐。
3、鼓励同学们将有限的课余时间投入到更加积极有益的兴趣爱好中来,建学校的优良学风,为同学们展现自我风采提供一个平台。
积前人之学,浴墨林之风。
主题要求健康积极,能体现出当代大学生的精神风貌。毛笔书法,尺寸不超过四尺整张。
xx年3月30日——4月12日院级选拔及作品征收期。
xx年4月18日校级赛(现场形式)。
xx年4月21日参赛作品展出。
选拔赛:各院自定。
初赛决赛:大学生事务中心。
内蒙古民族大学全体学生。
1、策划书交至校团委及学生处审批。
2、校团委办法文件下达各院,有院团总支在有效时间内完成宣传、推选参赛选手及征收作品等相关工作。
3、由院宣传部制作海报进行宣传。
4、各院初赛方案、初赛结果、决赛人名单及作品上交校团委。
5、物品筹备。
6、邀请校学生会干部两名,学生处老师两名,书法协会学生一名组成评委团。
(一)比赛要求。
1、本次大赛分硬笔书法、软笔书法两种类型,没个参赛选手只能选择一项。
2、所有参加决赛的选手必须先参加院的选拔赛。
3、本次比赛积分方式:作品分x40%+现场分x60%=最终成绩。
(二)比赛进程。
1、(下午1:30——2:00)选手自带书法工具(纸张墨汁除外)至参赛地点,由主持人开幕式,介绍到场嘉宾及参赛选手院系,辅导员讲话,学生处老师至开幕词。
2、参赛选手开始自行创作,限时(软笔30分钟,硬笔25分钟)。其间大屏幕播放关于书法的文化,2:00——2:30书法参赛者上交作品,评委点评并打分(10分制)。
3、蒙汉共四组,每组评选出前6位,进入决赛。
4、休息15分钟。
5、决赛。
6、统计分数,评奖,现场进行颁奖。
7、评选出的优秀作品及点评一起做成展板展出3天。
1、即使完成活动总结并写成书面材料上交校团委办公室。
2、写新闻稿或通讯发表到校报上。
3、收集关于本次活动的所有材料,整理,存档。
5、将好的图片资料与文字材料一并上传至校园网。
一等奖:4名(每组各一名)。
二等奖:8名(每组各两名)。
三等奖:12名(没组各三名)。
报名表:报名通知60份,比赛报名表150份。
现场工作人员饮水:45。
会场布置:气球,两条横幅(一条会场,一条展览),舞台,地毯。
参赛工具:墨汁(9瓶x5元)、宣纸(36张x1元)。
学生会学习部、宣传部全体人员;
比赛场地的调配利用;
摄像师一名;
评委及嘉宾;
各班班主任名单和电话;
海报、报名海报个一份;
比赛所需水;
比赛用纸;
比赛用墨等。
1、比赛选手未到场、比赛选手迟到的处理办法;
2、天气原因使作品的展出不能正常进行;
3、同学们撕毁展览作品等。
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二、比赛分组:a组(一年级段)b组(二年级段)。
三、参赛对象:全校教职工。
四、活动形式及要求:
2、获得单项比赛项目优胜的队记一分,采用三局两胜制,优胜队获得一等奖,另外一对获得二等奖。
五、活动形式:
1、以小组为单位参加比赛,每位教职工至少参加单项项目中的一个项目,集体项目除外。
2、a组负责人吴伟副校长负责比赛人员安排及报名工作,b组钟林通校长负责。
3、每位队员在比赛前,在所有单项项目中以临时抽签决定至少选择一个项目,并且是,参加比赛。
2、日前请各位教职工到组长处报名,以便各组安排人员。如个别老师确有特殊情况不能参加活动的,请提前向工会组长请假。
五、比赛项目:心心相应(两人拥抱夹气球)每队4名队员,2人以合作组。比赛开始,第一合作组,两人面对共同拥抱一只气球,边跑边向前行进,绕过终点,返回起点两人用力将气球夹暴。接着有第二合作组继续比赛,第二合作组最先返回起点,并最先夹暴气球的队获胜。
2、赶篮球接力跑(王玉坤)。
十人九足:以系别为单位,共七个队伍。每队十人,五男五女叉排成一横排,相邻的人把腿系在一起,一起跑向终点,用时最短的胜出。分成三组进行比赛,抽签决定比赛次序。
袋鼠跳:布袋若干。每组所用布袋均为同一规格,用明显的标记划出各队的起跑线和跑道线。a,b两队起跑线间距离30米,每条跑道宽1.2米。
规则:
每组比赛四队参加,每队10人,全部由男生组成。每支队伍平均分为2个小队记为a,b,相向各排成一纵队。比赛开始前,每组a队的第一名队员将布袋套至腰部,听裁判员发令后向b队前进,中途布袋不得脱离双腿,至b队时脱去布袋,由b队队员套上布袋向a队前进,如上述循环直至最后一名队员。
比赛过程中,如有摔倒可以自行爬起,但布袋必须始终套在腿上,如有滑落必须重新套上后方可继续比赛。从开始脱下布袋交接,至下一名队员的布袋完全套好前,整个交接过程必须在跑道端线以外进行,不能越线。所有队的比赛结束后,以用时较短的次序排出前三支队伍。
开火车:参加游戏者6人一组,后边的人左手抬起前边的人的左腿,右手搭在前边的人的右肩形成小火车,最后一名同学也要单脚跳步前进,不能双脚着地。场地上划好起跑线和终点线,其距离为30米(以一篮球场宽为准,来回),游戏开始时,各队从起跑线出发,跳步前进,绕过障碍物回到起点,最先到达起点的为胜。按时间记名次,按名次记分。
规则:(1)游戏过程中队员必须跳步前进,不允许松手(一直保持抬起前边的人的左腿),以防止出现断裂现象,队伍断裂必须重新组织好,从起点重新开始游戏。如果不重新组织,继续前进,则成绩视为无效,记为0分;(2)以各队最后一名同学通过终点线为准;(3)比赛过程中,参赛队必须在规定的赛道进行比赛,不许乱道,犯规一次扣时2秒,依次累加。
珠行千里:整个团队每个队员手拿一根半圆形的球槽,将球连续传动(滚动)到下一个队员的球槽中,并迅速地排到队伍的末端,继续传送前方队员传来的球,直到球安全的到达指定的目的地为止。
六、报名方法:
1、个人参赛方法:由组委会统一制定发放参赛券,每位教职员工凭两张参赛券在规定时间内可任意游玩两项指定个人比赛项目。
2、团体参赛方法:由组委会统一发报名表模板给各学部部门,各学部相关负责人将本部门教职工都通知到后进行报名,将组别分清认真填写并校对,一旦交给组委会不得增加和修改,在比赛过程中如有将组别写错被查到,将取消比赛成绩,不得补赛。
七、奖励方法:
1、个人项目按成绩先后录取分别颁发一、二、三等奖,每组别一等奖2名,二等奖4名,三等奖5名。
2、团体比赛取前三名发一、二、三等奖,名单由各学部负责人提供。
3、凡报名参赛者获等级奖的,可重复领取;未获等级奖的,均发纪念奖一份。
八、备注:
1、所有教职工必须在指定时间和地点比赛,迟到作弃权处理。
2、参赛券转让给他人或代赛者取消个人成绩,只发纪念奖。
3、所有的裁判员由组委会统一安排执行,裁判员要本着公平、公正、公开的态度去工作,让教职工在愉悦、和-谐的氛围中参与比赛。
4、本竞赛规程最终解释权归大会组委会。
校工会。
读书破万卷下笔如有神,以上就是为大家整理的8篇《2021校园趣味运动会活动策划方案新颖》,希望可以启发您的一些写作思路,更多实用的范文样本、模板格式尽在。
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读书是一种生活方式,它关乎人的心灵。一本好书,可以是一轮明月,可以是一根航标,可以是一杯香茶,带给你幸福感和安全感,甚至让你找到生活的方向,多读好书,可以让你的人格发散出独特的光芒。写字艺术我国传统文化的宝贵遗产,规范、端正、整洁地书写汉字,也是学生终生学习能力的基础。为进一步打造“书香校园”,我校举办“读书节”活动,旨在教育引导广大学生认识、感受中华文化和汉字的独特魅力,让书香飘逸校园,让每一位学生都亲近书本,喜爱读书,学会写字,与好书为友,与博览同行,在读书实践活动中,让取水楼小学的师生“悦读、阅美”。
悦读阅美。
1、通过活动,激发师生读书热情,使师生养成多读书,读好书,会读书的习惯。
2、使广大师生借优秀诗文诵读的平台,不断提升自我阅读品味,为学生的终生发展奠基。
3、教师能加强写字教学,重视学生日常写字,学生真正做到“提笔就是练字时”。
4、通过活动,大力推进书香班级,书香校园建设,彰显我校的办学特色。
悠悠书香,点点墨趣。雅言传承文明,经典浸润人生。
1、各班开展主题活动:
(1)每人必读一本书、准备一本“采蜜本”、出一份读书小报。
(2)坚持每日诵读、每日练笔。(时间:13:0013:30)。
(3)语文教师上一节阅读指导课、一节写字指导课。
(4)班级刊出一期读书黑板报。(评比)。
(5)开展一次班级读书、写字交流会活动。(提供照片)。
(6)每人写一句读书感言。(评比)。
(7)开展图书漂流活动。设置班级图书角,达到一定量的图书(人均12册),并充分发挥好图书角的作用。
(8)开展“亲子阅读”,号召家长参与读书、写字活动。
(1)读书征文比赛。
(2)读书主题小报评比。
(3)集体诵读评比。
(4)写字比赛。
(5)教师读书沙龙。
全体教师、学生、家长。
组员:赵亮、郑四荣、耿冯霞、余静、李琳、任晶芳。
认真组织宣传发动,使多读书、读好书、乐读书成为师生和家长的共。
识,形成良好导向,营造健康向上的校园文化环境。充分发挥好课堂主阵地作用,坚持课内外相结合,校内外相结合,广大教师要充分发挥引领作用,在如何更加有效的引导学生学会读书、乐于读书、有效读书上动脑筋想办法。始终坚持以学生的实际需要、自我发展、自我提高为出发点和落脚点,培养学生的阅读兴趣,搭建读书平台,持之以恒,常抓不懈。引导教师在读书与思考、读书与交流、读书与教学、读书与科研、自身阅读与指导学生阅读实践体验中,陶冶情操,提高素质,教书育人。
(一)准备阶段:
1、宣传发动学生积极参加读书节活动,创设读书氛围。
2、设计学校读书节活动方案。
3、制定班级读书计划。
4、全体教师积极读书,并向学生推荐好书。
(二)启动阶段。
1、启动仪式。
(1)“读书节”活动开幕。明确本届读书活动主题,活动口号。
“与好书相约”向全校师生发出读书倡议。
2、学校做好环境布置,营造书香浓郁的读书氛围。
(1)班级出好黑板报,开辟特色留言版,交流读书心得,展示学生的写字作品,让班级溢满浓浓的书香。
(2)布置、完善各班图书角。
(3)日有所诵安排好阅读、写字时间、开放校图书室。
(三)活动阶段。
1、小小板报我设计各班出一期读书板报,介绍读书方法,推荐经典书籍。(评比)。
2、读书征文演讲赛。主题:越读越快乐3、12年级制作读书格言卡。
4、36年级,每位学生出一份以“悦读、阅美”为主题的小报(介绍经典人物、摘抄名篇名段、抒发读书感受等),每班上交5份优秀作品(其中手抄报4份,电子小报1份)参加评比。
5、每周教师例会中开展“芸芸书香”读书会:交流读书心得。
6、师生书法作品展示八、总结阶段:
各班整理读书节活动内容、活动展板、材料等上交教导处,学校根据内容、形式、效果等开展评比。
1、各班呈现活动成果。
2、评选班、校两级“书香少年”、评选校级“书香班级”“书香家庭”。
3、评选校“书香教师”。
4、继续完成“师海拾贝”校刊。
新颖的校园活动策划方案
人与人之间不可能完全相同的.,每个人都有属于自己的不同特点,在这我们为他们搭建一个平台,每个学生可以在这个上舞台展现自我,将那属于自己的特色展现出来,展现自己的特色展现自己的与众不同。
锻炼每个学生的自我展现能力,增大每个学生的胆量;挖掘校园人才,丰富校园特色;也为了响应学校鼓励的特色活动,为了让同学们知道自己也是特别的一个,让同学们知道自己有自己的与众不同,让同学知道切合自己本身特点的特有名词,但是通过本次活动更多的事使院校同学更进一步地互相了解,加深同学之间的友谊;也可帮助学生找到与自己有共同爱好的朋友,不要孤芳自赏,大胆炫出自己。
20xx年xx月x日--xx月x日。
xx。
(一)比赛前期准备。
活动调查:调查学院内对本次活动是否有兴趣参与及观看。
活动宣传:调度宣传部用海报、横幅的形式宣传此次活动,网络部在校内网上发布消息。根据活动的不同时期,制定了分类宣传。
初期:
此时期为准备期,也为选手的征集期,为了征集广大的有才能的学生,宣传将以海报的形式为主,在校内宣传栏处、学生宿舍楼下、校园教学楼入口及人流量广的地方张贴海报。同时也在入校口处挂上横幅,已达到彻底烘托气氛的效果,让广大学生踊跃积极地报名参加。
中期:
此时期为初赛期,还是以海报形式为主,在各处人流量多的地方张贴海报。以发传单的方法在校内人流多处发放传单,彻底炒热活动气氛。后期:
此时期为决赛期,还是以海报形式为主,张贴在学校宣传栏处、学生宿舍处、校园教学楼入口处及人流量多的地方。此次海报还将进入决赛的选手的照片,选手信息及表演特长以海报形式张贴在校内宣传栏处。目的是为了让大家更了解选手,这样就能进行对选手更客观的评比。在学校内挂上横幅达到更好地宣传。
活动报名:
1)报名形式:制作报名表下发至各个班级(包括xx、xx、xx级学生),在宿舍楼下设立报名点,学生也可在报名点报名参加。
2)报名时间:x年xx月x号--x年xx月x号,为期3天报名时间。
3)报名时间段:中午12点--13点30分;下午16点--17点30分。联系工作:
1、参赛选手的安排。
2、主持人的挑选、联系。
3、评委的选定、联系。
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一、活动宗旨:
深化我校艺术教育特色,展现全校师生良好的精神风貌和充满斗志的活力。增强全体师生的竞争意识和集体凝聚力,融洽师生感情,提高我校学生的田径运动技术水平,使学生得到全面发展。
二、活动主要内容:
(一)开幕式进场仪式(以班为单位单独评奖:全校评一等奖8个、二等奖12个、三等奖15个)。
1、评比内容及标准:
(1)、队列队形(占60%):各班进场人数20人,男、女不限,队伍整齐,步伐整齐、步调一致。
(2)、精神文明(占20%):精神面貌好,有朝气、有活力。
(3)、服饰(占20%):服装整齐美观,富于特色。
2、队伍不得在主席台前停超过20秒,否则扣分。
3、进场时两个班并列行进(各班成两路纵队行进,每路纵队走一条跑道)。
4、评委:学校行政、各级长。
(二)体育项目竞赛。
1、100m20__、400m800m1500m5000m、
2、跳高跳远铅球等。
(三)闭幕式:
1、集合。
2、颁奖。
三、开幕式活动程序安排。
1、07:30~07:45:全体工作人员到岗,各工作组检查准备工作(各组长负责)。
2、07:30~07:45:各班进行活动前教育(各班主任负责)。
3、07:45:各班学生到指定位置就座。各仪仗队和各班代表队在教学楼前空地排队准备进场(由各队指挥老师负责)。
4、08:00:领导、嘉宾上台就座。
5、08:00:开幕式正式开始。
宣布各队伍入场。
进场顺序:国旗牌匾鼓号队彩旗队各班级。
6、08:30~09:00。
(1)全体肃立、奏国歌、升国旗。
(2)宣布运动会开幕、致开幕辞。
(3)裁判员代表宣誓。
(4)运动员宣誓。
(5)宣布大会纪律。
7、09:00各队退场,竞赛开始。
8、工作人员安排。
大会主持:
仪仗队:
彩旗队:
鼓号队:
领班牌:
各班代表队:各班主任。
主席台会场布置和校园宣传气氛营造组:熊健、黄泽林、林映辉、李翠、严巧思。
宣传报道组:
播音报道:
摄影摄像:
校园环境卫生组:
大会纪律检查组:
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为了提高我校学生的竞技水平,增强全民健身意识,丰富学生的课余生活,培养学生的全面素质和终身锻炼的习惯,形成勇敢顽强和坚忍不拔的意志品质举办本次运动会。
一、时间。
_月__号四五六年级_月__号一二三年级。
二、地点。
一二三年级在学校操场四五六年级在遂中操场。
三、参加单位。
各年级、各班。
四、竞赛项目。
1、一、二、三年级:30米、50米、立定跳远,男、女各四人;往返接力赛(男、女各10人);换物接力(男、女各10人)30米接力赛(男、女各10人)。
2、四、五、六年级:50米(男、女各2人);100米(各2人);垒球(各2人);迎面接力(男、女各10人)200米、400米(男、女各2人)。
3、五、六年各班派男、女各一人参加跳高。
五、参加办法。
1、我校运动员必须是品学兼优的小学生。
2、每项男、女只能报两项、可兼报接力。
3、裁判有学校各科教师担任。
六、报名时间。
各班必须于_月__日(下周星期_)早上第一节课将报名表交体育组。
七、名次录取办法和记分办法。
1、各单项取前六名,按7、5、4、3、2、1、记分。
2、接力项目记双分。
3、团体名次一、二、三、年级取前5名,四、五、六年级取前4名发奖。
八、竞赛办法。
按国家体委审定的《竞赛规则》进行比赛。
九、本规程未尽事宜另行通知。
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设计思路:20元旦即将到来,在这辞旧迎新之际,我们生活的日历又翻开了崭新的一页。为了提高幼儿的交往能力和自信心,更为了让孩子们一起度过一个有意义的元旦,为了家长朋友和老师们有一个良好的沟通平台,我班特举行:“庆元旦迎新年”活动。活动内容:幼儿游戏和家长游戏、幼儿才艺和家长才艺;包括幼儿所学部分内容。
活动宗旨:让幼儿能在集体面前大胆表演、表现自己;让幼儿在活动中得到锻炼,体验团结合作,增进友谊;让家长积极参加,为孩子们做榜样。
1.(开场词)亲爱的家长朋友,大家好!新的一年即将来临,来为我我们播撒新的希望、新的生活!兔年再见!让我们一起迎接新的一年。
2.(开场曲)在新年好的歌声中,幼儿拍手进入教室。
3.(幼儿拜年词)看!中三班快乐的小龙们来向我们拜年了。大家祝爷爷奶奶身体健康、笑口常开!掌声欢迎。祝姥姥姥爷福如东海、寿比南山。爸爸妈妈工作顺利、幸福美满。向大家拜年!
4.(家长祝词)孩子的天真话语感动着我们每个人的心灵!他们的祝福是纯洁的!美好的!也一定会实现的!有一位家长朋友,她也想借此机会来向大家拜个早年。她就是郝宇赫小朋友的妈妈,大家掌声欢迎!
5.(教师节目)下面由我们班三位老师为大家带来歌曲《相亲相爱的一家人》。
掌声欢迎!
7.(幼儿游戏)俗话说:知子莫若父,知女莫若母,那作为家中的.掌上明珠们,是否也同样了解、熟悉自己的父母呢?下面这个游戏就要蒙眼摸亲人,来考考他们了,让我们一起进入《蒙眼摸亲人》。这个游戏分为两组。
9.(女生节目)小女孩请起立,家长朋友们,看,这些女孩子们长的漂亮吗?她们可不仅仅是脸蛋漂亮,她们的内心、她们的声音同样是漂亮的。让我们一起感受她们与众不同的漂亮吧!请欣赏歌曲《给爷爷奶奶敲敲背锤锤腿》。
10.(男生节目)以上就是小女孩为我们带来的好听歌曲,下面,到了我们男孩子表现的时间了,加油吧!小男孩请起立。请欣赏歌曲《迷路的小花鸭》。
11.(家长节目)孩子们表演的多神气,多认真。家长朋友们,如果你真的感到很高兴,就请再给他们一次热烈的掌声吧!作为家长,掌握的技能技巧肯定比孩子多,我们可不能轻易认输哦!下面请欣赏家长朋友带来的才艺展示,掌声欢迎!
12.(幼儿游戏)噢!又到了小朋友喜欢的游戏时间啦!游戏《小海龟登陆》游戏规则:幼儿扮演小海龟,报纸做岸边,音乐停,海龟马上找到岸(报纸)失败者就会被淘汰啦。
13.我们为孩子们的自信风采骄傲,为孩子们自信的眼神喝彩。接下来请欣赏小朋友带来的才艺展示。首先请欣赏《爱》。接下来有请王艺翔小朋友为我们表演故事《古利和古拉》。
14.刚刚,小朋友展示了自己的才艺,现在,也请我们8位漂亮的妈妈展示一下吧。请欣赏舞蹈《雪绒花》。
15.小朋友,我们还会其他本领,对不对?下面请小朋友们参加《毛毛虫大赛》。游戏规则:14名小朋友分成两队,后面小朋友把手放在前面小朋友的腰上,蹲下行走,哪组先到达终点,哪组获胜。
16.(幼儿节目)请大家来猜个谜语——有时弯弯像眉毛,有时圆圆像盘子,有时挂在树梢上,有时落在半山腰。小朋友,是什么呀?(月亮)对,洁白的月亮就像孩子的心灵,对生活充满着憧憬。下面请欣赏《月亮》第一排、第四排小朋友起立;接下来请欣赏《太阳和月亮》第二排和第四排小朋友请起立。
17.(家长游戏)我们都知道一个道理,团结力量大,接下来我们就要来考验哪一队家长朋友之间的默契最为神奇。下面这个游戏《纸杯传水》便会为大家揭晓答案。游戏规则:十二位家长分成两队,每队六个人,每个人嘴里咬一个纸杯,第一个纸杯会倒满水,第一个家长把自己杯子里的水传到第二个家长的杯子里,第二个传给第三个,以此类推,最后哪队剩下的水最多,哪队取胜。请注意,游戏开始后,就不可以用手了。
22.(结束曲)小朋友,喜欢和爸爸妈妈一起做游戏吗?(喜欢)。好,现在,轻轻的走到爸爸妈妈身边,拉好爸爸妈妈的手,我们一起来做个《幸福拍手歌》的游戏,快乐音乐响起来,大家一起来吧!23.(结束语)孩子们是聪慧活泼的,家长们也是热情洋溢的。家长朋友们,小朋友们,深深的祝福你们开心每一天,健康每一天,再一次祝大家:今天快乐,明天快乐,天天天快乐。感谢大家的光临与参与,新年茶话会活动到此结束,谢谢大家。
大学新颖活动策划书
学发展观为导向,旨在提高大学生创造性思维和实践动手能力,培养广大同学团结协作、开拓创新的精神。以科技、自然、和谐共生为主题,积极推进特色大学规划,营造特色校园氛围,构建和谐校园生态环境为指导思想,贴近学生生活,真正为同学提供一个学以致用、展示自我的平台。
二、活动对象:全体师生。
三、活动时间:4月6日—5月14日。
四、活动内容:本活动采取以各个学院为代表,跨专业组队进行,共分为27。
个团队。该系列活动分为两个主要环节。主办方把大学的平面图分成9个部分,并将其提供给各个参赛队。初赛通过随机抽取的方式,每三个参赛队将会选取一个平面图,依照主办方制定的要求,充分发挥想象,运用科学原理以及自己所学的专业知识并加以创新,对学校该地区建筑及其周围环境进行重新设计、改造。初赛将从每个图中选拔出一个优胜团队(共9个团队)进入复赛。进入复赛的队伍,以“科技,自然,和谐共生”为理念,统筹9个最佳方案全息成一个完整的校园。通过评比,最后选拔出3个团队胜出。
五、活动时间表。
比赛内容大致分为系列一自然、系列二科技、系列三和谐共生三个环节:系列一:自然。
1、4月2日前期宣传及向各兄弟学院发出邀请。
2、4月6日启动仪式。
4、4月9日—4月13日“捕风捉影”
5、4月16日—4月25日靓影重现。
6、4月17日团队意识培训。
7、4月18日你来我往。
8、4月20日专业老师授课。
系列二:科技。
1、4月21日赛前分组动员。
2、4月22日赛前实地考察。
3、4月23日至28日初赛方案设计及制作阶段。
4、4月29日初赛。
系列三:和谐共生。
1、5月4日决赛动员大会2、5月5日至5月11日方案融合及制作阶段。
3、5月12日铁石宣讲。
4、5月13日决赛。
5、5月14日成果展示。
六、活动流程。
(一)前期准备。
1、在长廊里悬挂条幅、喷绘,在长廊口摆放宣传板。
2、4月3日向各个二级学院发出邀请函,邀请参加第一阶段的比赛。如有可能,联系媒体,对活动进行跟踪报道,加大对学校的宣传。
(二)启动阶段。
1、4月6至8日启动仪式、报名。
启动仪式于4月6日在xx广场举行并进行在场报名。之后报名持续。
4月8日在xx广场举行启动仪式,在启动仪式上,每个团队各种植。
一棵许愿树,在每个阶段的开始与结束与各自的树合影留念,见证团队和树木的成长,活动之后,所有树木将成为学校的另一道风景线,代表着各个学院团结协作,为建大的完善共同努力。
(三)比赛阶段。
1、4月9日“捕风捉影”
利用四天时间,各参赛队在xx大学内寻找心目中的美景,用摄影、
绘画等各种艺术形式记录下来,并主要将该景点的历史典故、设计理念。
等,以文字方式进行介绍,于13日晚之前上交到xx学院学生会办公室,由网络部制作成kt板。
2、4月16日“靓影重现”
在xx广场进行展览及宣讲,并进行现场投票,选拔人气旺的十支参赛队晋级下一阶段的比赛。同时设立心语贴板记录同学们热爱建大的心声。
4月19日至25日将所有团队的作品进行展示,并附上团队基本信息,并于20日公布晋级团队名单。将晋级团队的作品在所描述的景观旁放臵一段时间,并附上相应的团队的基本资料及照片,同时进行校外交流。3、4月18日“你来我往”
为了更好的展示我们xx大学的校园文化氛围,我们将走出校园。对外交流将涉及到沈阳2到4个高校,我方会组织各参赛队到xx、xx等兄弟院校进行友好访问,以联谊晚会、运动竞赛等形式来传播xx大学文化,增进兄弟学校之间的感情。于此同时,还可以让各参赛队从对其他院校的设计的观察发掘灵感,为下一阶段的设计做好准备。
4、4月19日至22日参观与专业培训。
4月19日,邀请景观专业的老师对各参赛队进行培训。专门联络cad老师,工程测量老师在课余时间为参赛选手传授相关技能。20日至22日,组织各参赛队去科技企业或科学宫等地,进行实地培训。通过参观学习、填补自己的知识不足并激发灵感,通过实地考察来实现自身的生活,也巩固了团队的团结程度。
5、4月21日赛前分组动员:
主办单位在指定的教室对参赛的选手进行赛前动员。首先进行专业分组,在对本次活动的理念进行宣传的基础上,对参赛者进行整个活动内容及活动流程和具体安排的讲解,并针对参赛者提出的问题进行详细地解答。在动员活动之后,安排各个参赛队伍进行设计图的随机抽取,每组三个参赛队,针对同一地图的需要进行科技小发明。每个地图主办方会派出一名随从记者进行跟踪采访。
6、4月17日团队意识培训:
7、4月22日赛前实地考察。
每组队员对校园内所选建筑区域,设施进行实地调查或对在校同学做一项关于校园建设的调查,以充实各小组的科技方案。
8、4月23日至28日初赛方案设计及制作阶段。
给予每组队伍为期一周的时间,对自己的科技设想着手实施,进行科技的制作与平面图的简易制作,并形成书面提案,以备初赛大屏幕展示。
9、4月29日初赛:
各组参赛团队根据前期实地测量及考察成果,针对各自的方案,先把相应的word文档以附加图片的方式向评委呈递并加以说明,再以ppt、cad等形式向评委和观众进行现场解说,经评委评定,材料全面,创意见解独特,科技性强,可施行性高的作品晋级决赛。主办方将会把各参赛队伍提交的调研成果制成展板,在长廊进行展示并发起群众投票对各团队的构思进行点评。
10、5月4日决赛动员大会。
进入决赛的团队根据自己的特色与见解,根据“科技,自然,和谐共生“的主题对园区进行规划与整合,设计出学校局部的沙盘模型,主办方将根据每位随从小记者整理的报道材料,将各队阶段性成果粘贴在相应团队的“智慧树”发展图上,在长廊进行展示,方便同学们了解各参赛队伍比赛进程,并为喜爱的队伍进行投票。
新颖幼儿园活动策划书
活动目标:
1、学唱歌曲,理解歌曲内容。
2、愿意跟着老师边唱边有节奏的拍手。
活动准备:
钢琴。
设计思路:
小班幼儿刚刚步入集体生活,对幼儿园由强烈的陌生感到新鲜好奇,音乐活动是与幼儿情感沟通的最佳途径。因此,设计了本次活动,一方面了解幼儿的活动参与情况,一方面通过音乐活动让孩子们爱上幼儿园。
活动过程:
一、谈话导入。
1、我们的幼儿园漂亮吗?
二、欣赏歌曲。
第一次欣赏。
1、今天老师带来了一首好听的`歌,也是关于幼儿园的,我们一起来听一下。
2、你喜欢这首歌吗?它是一首怎样的歌?(快乐的还是忧伤的)。
l第二次欣赏。
1、我们用小手为这首好听的歌曲伴奏吧。
2、小手的本领真大,不但可以拍拍手,还可以拍拍腿,我们来试试看。
第三次欣赏。
这首歌里面还有好听的话,听听看,这首歌里唱了幼儿园的什么?(在幼儿的回答中逐句学唱)。
三、学唱歌曲。
1、教师弹唱,幼儿跟老师一起唱。
2、尝试跟唱歌曲。
新颖幼儿园活动策划书
设计思路:2017年元旦即将到来,在这辞旧迎新之际,我们生活的日历又翻开了崭新的一页。为了提高幼儿的交往能力和自信心,更为了让孩子们一起度过一个有意义的元旦,为了家长朋友和老师们有一个良好的沟通平台,我班特举行:“庆元旦迎新年”活动。活动内容:幼儿游戏和家长游戏、幼儿才艺和家长才艺;包括幼儿所学部分内容。
活动宗旨:让幼儿能在集体面前大胆表演、表现自己;让幼儿在活动中得到锻炼,体验团结合作,增进友谊;让家长积极参加,为孩子们做榜样。
1.(开场词)亲爱的家长朋友,大家好!新的一年即将来临,来为我我们播撒新的希望、新的生活!兔年再见!让我们一起迎接新的一年。
2.(开场曲)在新年好的歌声中,幼儿拍手进入教室。
3.(幼儿拜年词)看!中三班快乐的小龙们来向我们拜年了。大家祝爷爷奶奶身体健康、笑口常开!掌声欢迎。祝姥姥姥爷福如东海、寿比南山。爸爸妈妈工作顺利、幸福美满。向大家拜年!
4.(家长祝词)孩子的天真话语感动着我们每个人的心灵!他们的祝福是纯洁的!美好的!也一定会实现的!有一位家长朋友,她也想借此机会来向大家拜个早年。她就是郝宇赫小朋友的妈妈,大家掌声欢迎!
5.(教师节目)下面由我们班三位老师为大家带来歌曲《相亲相爱的一家人》。
掌声欢迎!
7.(幼儿游戏)俗话说:知子莫若父,知女莫若母,那作为家中的.掌上明珠们,是否也同样了解、熟悉自己的父母呢?下面这个游戏就要蒙眼摸亲人,来考考他们了,让我们一起进入《蒙眼摸亲人》。这个游戏分为两组。
9.(女生节目)小女孩请起立,家长朋友们,看,这些女孩子们长的漂亮吗?她们可不仅仅是脸蛋漂亮,她们的内心、她们的声音同样是漂亮的。让我们一起感受她们与众不同的漂亮吧!请欣赏歌曲《给爷爷奶奶敲敲背锤锤腿》。
10.(男生节目)以上就是小女孩为我们带来的好听歌曲,下面,到了我们男孩子表现的时间了,加油吧!小男孩请起立。请欣赏歌曲《迷路的小花鸭》。
11.(家长节目)孩子们表演的多神气,多认真。家长朋友们,如果你真的感到很高兴,就请再给他们一次热烈的掌声吧!作为家长,掌握的技能技巧肯定比孩子多,我们可不能轻易认输哦!下面请欣赏家长朋友带来的才艺展示,掌声欢迎!
12.(幼儿游戏)噢!又到了小朋友喜欢的游戏时间啦!游戏《小海龟登陆》游戏规则:幼儿扮演小海龟,报纸做岸边,音乐停,海龟马上找到岸(报纸)失败者就会被淘汰啦。
13.我们为孩子们的自信风采骄傲,为孩子们自信的眼神喝彩。接下来请欣赏小朋友带来的才艺展示。首先请欣赏《爱》。接下来有请王艺翔小朋友为我们表演故事《古利和古拉》。
14.刚刚,小朋友展示了自己的才艺,现在,也请我们8位漂亮的妈妈展示一下吧。请欣赏舞蹈《雪绒花》。
15.小朋友,我们还会其他本领,对不对?下面请小朋友们参加《毛毛虫大赛》。游戏规则:14名小朋友分成两队,后面小朋友把手放在前面小朋友的腰上,蹲下行走,哪组先到达终点,哪组获胜。
16.(幼儿节目)请大家来猜个谜语——有时弯弯像眉毛,有时圆圆像盘子,有时挂在树梢上,有时落在半山腰。小朋友,是什么呀?(月亮)对,洁白的月亮就像孩子的心灵,对生活充满着憧憬。下面请欣赏《月亮》第一排、第四排小朋友起立;接下来请欣赏《太阳和月亮》第二排和第四排小朋友请起立。
17.(家长游戏)我们都知道一个道理,团结力量大,接下来我们就要来考验哪一队家长朋友之间的默契最为神奇。下面这个游戏《纸杯传水》便会为大家揭晓答案。游戏规则:十二位家长分成两队,每队六个人,每个人嘴里咬一个纸杯,第一个纸杯会倒满水,第一个家长把自己杯子里的水传到第二个家长的杯子里,第二个传给第三个,以此类推,最后哪队剩下的水最多,哪队取胜。请注意,游戏开始后,就不可以用手了。
22.(结束曲)小朋友,喜欢和爸爸妈妈一起做游戏吗?(喜欢)。好,现在,轻轻的走到爸爸妈妈身边,拉好爸爸妈妈的手,我们一起来做个《幸福拍手歌》的游戏,快乐音乐响起来,大家一起来吧!23.(结束语)孩子们是聪慧活泼的,家长们也是热情洋溢的。家长朋友们,小朋友们,深深的祝福你们开心每一天,健康每一天,再一次祝大家:今天快乐,明天快乐,天天天快乐。感谢大家的光临与参与,新年茶话会活动到此结束,谢谢大家。
新颖幼儿园活动策划书
我们知道,“泼水节”是我国傣族的最隆重的节日,也是云南少数民族节日中影响面,参加人数最多的节日。泼水节不禁是中国傣族人民的节日,它更是缅甸、柬埔寨、越南、泰国等一些东南亚国家的传统佳节,是一个国际性的节日。当日互相泼水,互祝吉祥、幸福、健康。人们一边翩翩起舞,一边呼喊“水!水!水!”,鼓锣之声响乇云霄,祝福的水花到处飞溅,场面真是十分壮观。
二、活动目的。
1、加强大理学院中国学生和东南亚留学生的交流。
2、相应学校加强中外学生交流的要求。
3、增强文学院内部学生之间的交流。
4、加深中、缅、柬、越、泰学生中的友谊和文化交流。
三、活动口号。
牵起手,永远是朋友。
四、活动时间。
20__年4月14日。
五、活动地点。
大理学院古城校区广场。
大理学院文学院中外学生。
七、活动安排。
(一)前期:
1、联系文学院的东南亚留学生,较强交流和了解其风俗;。
2、布置场地;。
3、邀请学校领导参加,并为中外留学生赐福;。
4、准泼水工具。
(二)中期:
1、开场白:由主持人致开幕词;。
2、请各国学生代表向全校师生祝福;。
3、由到场嘉宾为中外学生代表赐福;。
4、表演各国特色庆祝节目,例如《泼水舞》等;。
5、由到场嘉宾领导为全场学生赐福;。
6、嘉宾领导退场,开始泼水节。
(三)后期:
1、整理现场;。
2、进行工作总结,制作资料,为下次活动积累经验;。
3、归还所有的借取物品。
八、注意事项。
1、工作人员维持好现场次序;。
2、保证当场人员的安全和租借物品的安全;。
3、如果下雨则退后进行或室内进行。
九、活动可行性:
1、文学院有较好的留学生基础;。
2、我们已经有举办中外交流活动的基础和经验;。
3、这是中国傣族人民和缅甸、柬埔寨、越南、泰国等一些东南亚国家的传统佳节。
十、大赛总结:
由文学院学生会外联部及相关班级对此活动进行书面总结,并将总结报告提交学生会秘书处备案。
大学活动策划方案新颖
一活动背景:大学生是青春活力的.一代,应开拓新视野,在更多的舞台上展示自己。
二活动主题:我的青春我做主,我的周末我来演。
三活动目的:加强交流,增进同学间的友谊,让班集体更加团结。
四活动名称:月亮岛露营。
五活动时间:__年5月27号星期五。
六活动地点:月亮岛。
七活动对象:市营0901班全体同学。
八组织单位:市营0901班班委会。
第二部分活动分工。
第三部分活动内容。
一5月27号星期五中午每个小组自己去农贸市场买好东西。
二下午2点全班到学校西门集合,团委负责人数清点。
三男生负责露营装备装车,下午2点半上车去月亮岛。
四下午三点抵达月亮岛并组织开展活动。
五下午四点之前同学互相合作把帐篷支好,并把东西准备齐全。
六下午四点开始烧烤。
七下午五点半前结束烧烤,全班同学清扫现场,熄灭明火。
八娱乐活动开展,班长做主持人,开展素质拓展活动。
带球赛跑信任人椅动力火车潮起潮落袋鼠赛跑地雷阵。
游戏有比赛的形式开展,输了的在接下来的篝火晚会表演节目。
九晚上八点开始篝火晚会,九点半结束。最后放许愿灯。
十晚上十点睡觉。
十一5月28号九点乘车返校。
第四部分注意事项。
一乘车以及途中的安全。
二烧烤时要注意防火灾。
三购买食品的安全性以及考虑问题周全性。
四晚上睡觉注意安全。
第五部分经费预算。
一预计班上参与活动的每个同学交费40元。购买食材寝室独立预算。
二乘车费400元,班费开支。
三购买公共用具由班费代支,生活委员负责组织购买。
四露营装备费由班费开支(每人20元),烧烤台(80元一个),篝火木材(50元一百斤)。
大学活动策划方案新颖
随着__的深入,独生子女越来越多。并且随着人民生活水平的提高,“再苦也不能苦了孩子”。到处都可得到验证。更不用说对婴幼儿的主要营养品—奶粉及奶制品了。即使在农村小孩子的奶粉也是从不间断的。经过大量的市场调查,大部分都是到当地的百货超市购买奶粉,甚至到一些个体户的杂货店购买。如果有某种品牌的奶粉有质量问题不能及时通知消费者。这样没有一个很好的销售服务,一旦出现某种问题就会产生很严重的后果。
2、项目概念与独特优势。
我们超市则以优质的售后服务去服务顾客。及时了解顾客的需要,再帮助顾客解决困难,排除他们的疑惑。
3、项目成功的关键要素。
项目要推广成功其关键问题是:
(1)了解并掌握顾客的心理。其中包括收入较高的顾客,他们会更加关注的是产品的质量,所以我们会有高档的商品便于他们选购,而对那些购买力比较低的消费者,我们同样会有价格偏低的商品让他们选购。但不论是哪种消费者,只要他们购买了商品,我们提供的服务是一样的。切实将售后服务做好,及时掌握市场的动态。
(2)引导一种新型的健康消费,提高商品的附加值。因为市场上还没有我们这样的售后服务。另外,我们所倡导的是更注重宝宝健康的消费。所以称为新型的健康消费。
4、项目成功的保证条件。
“健康宝宝”奶粉专卖关心宝宝健康。
(1)以商品的质量为生命,我们在采购的时候必需按照国家制定的奶粉基本配制方法。
(2)有良好的售后服务。这对销售者无疑产生巨大的吸引力。
随着人民生活水平的不断提高,父母更加关注宝宝的健康,会选择具有更好的售后服务的商品购买。而我们就是为消费者提供优质的售后服务和严格的质量保证的购买场所。
项目实施目标。
首先提高“健康宝宝”奶粉专卖的知名度。作为一个新的商场开业,先以县城为单位的市场上打开市场,取得经验和口碑之后,以农村包围城市的战略,在全国大中城市进行招商引资,然后推向全国的市场。
近期目标:在一些三级市场上占有一定的销售市场份额。用一年的时间占领市场40%~50%的销售份额,用两年的时间占领全县80%以上的市场份额。
中期目标:以奶粉及奶制品为突破口,获得认可之后我们即可上架一些婴幼儿玩具、日常用品(包括奶具、尿不湿、爽身粉、花露水……)及服饰、鞋等。
长期目标:有关婴幼儿的商品,取得全国30%-40%的销售市场。
一、服务介绍。
“健康宝宝”奶粉专卖给销售者提供的服务:
(一)首先从店面的布局,要求店面面积为40平方米左右,一边采用冷冻设备。冷冻一些鲜奶,需要保鲜的奶制品。另一边则设货架放置灌装的奶粉。两边相距60~80cm设货架,摆放一些袋装奶粉及盒装液态奶和瓶装液态奶。当然货架不能全部利用,那是为以后扩充做准备。中间则有1.6m左右的空间摆放桌椅为消费者提供休息的场所,并且店内免费为消费者提供茶水。
(二)其次在店外张贴标志“请勿吸烟”因为店内随时有孕妇和宝宝在场,二手吸烟者伤害最大,坚决不能让孕妇和儿童在店内做二手吸烟者,所以要保证店内有良好的环境和新鲜的空气。
(三)只要顾客购买了奶粉或液态奶(24瓶装)之后我们需要进行登记,表格的内容包括姓名、宝宝姓名、家庭住址、联系方式、奶粉名称、购买时间、备注。
在顾客购买三天之内我们以电话的方式询问宝宝食用情况,可有不良反应等。这样去关注宝宝的健康,关注每位顾客的利益。在一个月之后我们再次打电话询问,了解宝宝的成长状况、健康状况并且了解奶粉的食用情况,可以提醒家长要正常给宝宝喂奶等。如果是液态奶,了解是每天早上一杯还是早晚各一杯。这样如果他们有什么困难,我们可以给予及时的帮助,在两个半月以后,我们会第三次以电话的方式了解宝宝的成长状况及他们反馈的问题。通过直接与消费者接触,我们更容易了解消费者的心理。另外,通过三次电话的交流会给消费者留下深刻的印象。此外,我们就会记住消费者的姓名,待他们再次光临的时候,我们就能产生熟悉的感觉,这样消费者就会有亲切感。
这就是我们倡导的跟踪服务。不是在消费者发现问题之后才去帮助解决而是主动的及时的了解顾客的需要。及时帮助他们解决困难,这样才是真正的售后服务。
二、市场分析。
1、综合环境分析。
中国的人口数众多,婴幼儿也很多,并且即将进入__后生育的第二个高峰期,并且随着中国人民生活水平的提高,消费水平也跟着提高。另外,中国有着“再苦不能苦孩子”的习俗。所以对婴幼儿食用奶粉及奶制品不会认为是奢侈这种消极的观念。其次,很多人忙于上班和工作,母乳喂养时间特别短,有的儿童食用奶粉从几个月到好几岁。所以奶粉的市场容量还将继续扩大。
2、竞争环境分析。
目前,____县只有两家大型超市(____超市和____超市)占有70%~80%的市场份额。我们的竞争对手主要是这两家超市。从____县的地理环境看,____县县城是____主要的购物中心,一些重要的商品都会到县城购买,并且离县城最远的乡镇坐车到县城只要13元。所以我们把超市开在商业街,这样便于顾客发现,能够达到直销的效果。
3、竞争状况。
由于市场竞争机制引入,商场的竞争也愈演愈烈。随着中国人均消费水平的提高以及奶粉市场竞争的加剧,中国奶粉越来越走向专门化、细分化。但专卖婴幼儿奶粉的还是比较少见的,可以说是一块空白市场。当然,这种新型的经营模式出现,不排除有人模仿从事这种专卖。
4、竞争者划定。
作为一种新型的经营模式,奶粉专卖会触及所有商场奶粉销售的利益,以及各种小型的杂货店。与所有卖婴幼儿奶粉的商家都有竞争。但主要竞争者还是大型超市。
5、竞争者战略地位。
综合以上分析,“健康宝宝”奶粉专卖采取优质的售后服务,良好的购物环境,用售后服务差异化战略抢占市场份额。
我们通过加强专业队伍的培训,不断提高服务质量,提供更加优越的购物环境等提高公司的知名度。另外我们会不间断的搞一些关于保护宝宝健康的课题。让消费者更多的了解我们公司的内涵。
6、“健康宝宝”奶粉专卖的问题点与机会点。
问题点(市场阻碍)。
很多大型超市已经在人们心中形成了品牌效应,觉得大型超市的质量信得过,比较安全。所以新的超市进入市场很难打入,短时间内无法提高知名度。
机会点(市场空挡)。
虽然超市卖婴幼儿奶粉,但很多业务员并不了解奶粉的构成,不知道奶粉的文化,并且没有专卖婴幼儿奶粉的。另外没有优质的售后服务,商品附加值不高。我们通过增加商品附加值,了解消费者心理,及时解决他们的需要。这就是我们在销售过程中的一大亮点。
三、公司战略及营销策略。
(一)公司战略。
在公司成立前期,我们以县城为单位,取得一定的市场份额。在最短时间内站稳脚跟之后,向离县城较远的乡镇做大量的宣传,主要以张贴海报和发放传单的形式进行宣传。争取一年能占有全县40%的销售市场,得到消费者认可之后,我们上架儿童日常用品。
中期目标:以奶粉及奶制品为突破口,获得认可之后我们即可上架一些婴幼儿玩具、日常用品(包括奶具、尿不湿、爽身粉、花露水……)及服饰、鞋等。
长期目标:有关婴幼儿的商品,取得全国30%-40%的销售市场。
时机成熟后,我们可以在全省乃至全国范围内招加盟商。在不同的销售领域可以因地制宜,但公司的服务宗旨和销售理念不能改变。
(二)营销策略。
每年公司有两个活动宣传时期。一个是“六一儿童节”,我们会以各类活动方式吸引更多的消费者。另一个是“三八妇女节”、“母亲节”、“感恩节”其中一个时期(不同地区可以因地制宜。)进行大型文化下乡活动宣传。主题以“关爱母亲、回报母亲”。联系当地文化局,以行政村为单位。比如我们____县由于受安庆黄梅戏的感染,很多人喜欢看黄梅戏,我们可以请一些业余黄梅戏团到各个村搭台演出。这样大力度宣传之后,我们的市场份额就会逐步扩大,预期可达40%~50%的销售份额。
未来市场的竞争肯定是终端市场的竞争。所以我们从三级市场以下做起,拉近消费者的距离。把握与消费者沟通交流的每个细节,使顾客满意放心是我们服务的最终目标。
1、货源:每种产品的厂家都在每个省市设有销售部,我们可以通过各种方式与他们谈判。降低进价成本,增加进货数量。让他们了解到我们公司以后的发展及发展方向和趋势。让他们意识到如果我们不代理他们的奶粉及奶制品,他们现在的损失是多少,三五年后在全国的损失又是多少。这样我们用最低的成本进到更多的货。最后到他们主动找我们进行合作,甚至到免费提供运费。公司未来的发展趋势是我们与别人谈判的资本。
2、宣传:在开业前期,我们在县城内进行拉横幅、张贴海报、竖立广告牌以及在____电视台和____新闻进行宣传。因为____电视台辐射整个____县,人们也很关注____新闻,通过这种宣传可以达到让全县人都知道有这样的超市这种效果。在县城之外的乡镇采用张贴海报和发放传单的方式进行宣传。开业当天,我们会以各类促销活动进行宣传。开业之后我们就会按照我们的服务模式对消费者进行服务。我们最终要达到的就是利用优质的服务使消费者认可,然后利用他们的口碑进行宣传。因为商业销售中有句话叫“金杯银杯比不上老百姓的口碑”。
3、定价:每个地方都有一定的贫富差距,所以我们会上架高中低三个档次的商品。这样就有高中低三种定价。与其他超市的同样商品,我们会通过价格渗透的方式进行定价,同类商品的定价会稍低于他们的定价。这样可以利用价格的优势战胜其他超市,获得消费者的青睐。
4、促销:我们开业时间会选择在“六一儿童节”,开业当天,我们会有各种不同类型的方式进行促销。运营之后,我们在不同时期也可举办一些活动进行宣传。比如,在春天,我们可以举办“健康宝宝”健身活动,让所有的宝宝参加我们的活动。天气炎热,我们可以赠送小帽子、小雨伞。冬天,我们可以赠送暖手宝等。让消费者感觉到我们天天有礼品,天天有惊喜!这样可以在很大程度上扩大市场份额,提高知名度。
四、团队能力和经营管理。
(一)团队能力。
所有员工都要有很好的合作精神和沟通能力,管理层要知道如何去欣赏员工的工作,懂得如何去激励员工,提高员工的自觉性、主动性和创新性。挖掘员工的潜能,以最大限度实现员工的价值。在服务上,鼓励员工大胆的创新,在服务宗旨不变的情况下,可以从不同角度对顾客进行针对性服务,以便提高服务质量。不间断的培训员工的专业技能,全面提高员工的素质。让所有员工知道和运用“残废原理”。
所有员工都要以公司盈利为基础,以顾客需求为目标,都要有“同事重于亲朋”的理念去合作于公司的所有事物。做到事事有人管,人人能管事。每个员工都有自己的权利,以顾客为向导,重目标,重执行,重过程,追求更高的顾客满意度。
(二)经营管理。
领导和员工永远处于管理和被管理的关系,如何处理这一重要的关系是相当重要的。首先无论是领导还是员工都要从最基本的做人与处世原则出发,相互尊重、相互关心、相互帮助。才能使领导和员工的关系处理的很融洽。
在商场上有一句商言“在某种程度上加大成本投入实际是最大程度降低成本”,我想在员工的工资付给上高出我们当地的员工工资,这样就可以留住很多优秀的员工,一名的价值也会很好的表现出来,我们就可以不需要用高价聘请一些人才。其实人才就在我们身边,就看管理者去不去发觉他们的潜能。通过不间断的培训,让他们知道和运用残废原则,就可以为以后公司规模的扩大奠定人才基础。
对公司的经营透明化,管理公开化。让所有的公司成员把自己的命运和公司发展联系起来。“人尽其才”让所有员工做自己感兴趣、专业特长的事情。这样就能在最大程度上节约人才成本。
虽然公司推行员工是上帝的原则,但我们公司对员工同样有约束的,必需有很好的工作制度,到位的岗位职责。
五、企业经济/财务状况。
如果想让员工把公司当成自己的家一样的去关心、呵护,那么,公司的所有状况都要让员工熟知,更包括企业经济。本店准备聘请4个营业员。我认为把企业的经济让所有的员工去了解,既可以让员工了解到公司的经营状况更可以让他们知道公司现在的处境。如果是好的势头,我们将如何齐心合力开创更美好的明天,如果是不良的状况,我们要通过什么努力克服困难,改变这种不良的状况。企业的经济最能反映企业的运营情况。所有的财务公开透明,让大家相互监督,使员工和投资者的利益最大化。
我们超市一期投资55万。店面租金4万、装潢2万和设备4万,进货30万,公关费用2万,宣传费用5万,流动资金、应急资金8万。
根据人口调查分析,0~14岁人口占全国总人口的20.3%,我们____县60万人口,若按这样的比例,我们全县就有12万个消费群体,我们前期能占有10%的市场份额,就是1万个消费群。一个消费者一年食用100元的灌装奶粉三罐,利润为中端利润15%~20%,每个消费者的年利润为45~60元,这样每年可赚毛利润(毛利润=收入-进货成本)45~60万元。
1费用表单位:元。
2总账明细帐户金额。
3管理费用保险费55120。
4租金40000。
5办公费40000。
6应付职工薪酬38400。
7水电费5400。
8电话费4800。
9财务费用应付利息30000。
10销售费用赠品费20____0。
11广告费50000。
12营业税及附加营业税22500。
附注:(1)超市保险50000元。
人寿保险1080元/人/年。
意外伤亡保险200元/人/年。
(2)应付职工薪酬营业员800元/人/月。
(3)财务费用短期借款250000元利息12%。
(4)营业税及附加营业税5%大学生创业前3年免税。
1利润表单位:元。
2毛利润450000。
3减:营业税及附加22500。
4销售费用70000。
5财务费用30000。
6管理费用143720。
7净利润143780。
融资方案和回报。
根据____省促进大学生创业就业文件精神,鼓励大学生毕业后创业,给社会提供就业岗位,对实施可行的创业方案可以提供30万以下的小额贷款,并且前三年免息。所以我们可以通过向银行贷款25万,自有资金30万。因此资金55万我们能够通过银行贷款和自有资金得到保障。
关键的风险和问题的分析。
1、作为一种新生的超市,在大众心中还没有形成品牌效应的时候可能占有的市场份额比较小,预期的目标不能达到。我们会通过加大力度进行宣传,以优质的售后服务让消费者认可和购买,力求在最短的时间内达到预期目标。
2、代理的某种产品有质量问题,对消费者产生了不良状况,阻碍了公司的正常运营。对于这种情况,一旦发生,我们将所有这个厂家的商品下架,并以最快的速度通过电话联系已经购买这类商品的顾客,让他们停止给宝宝食用这种奶粉,不能通过电话联系的,我们要亲自上门告知具体的情况。对产生不良反应的宝宝,要求必需立即就医。为了防止这类事情的发生,我们没有很好的资金保障,我们会通过保险公司给超市买保险,这样保险公司就给我们提供了资金保障。
3、如果两家超市联合,采用恶性竞争,利用低价策略。那么我们超市依旧保持原有价格不变,不调价,不参与恶性竞争。但服务质量不变,跟踪服务到位。
4、如果员工带有消极情绪上班,与顾客发生了不愉快的事情,影响了公司的信誉和知名度。在顾客心中留下了不良印象,影响公司的盈利。遇到这种事情我们会向消费者道歉,指正员工的错误。如果同类事情超过两次,则开除这样的员工。以保证服务质量和公司形象。
员工工作制度。
1、所有员工必须在早上7:30之前到超市,用半个小时将店内所有卫生打扫一遍,包括所有的奶粉外包装和货架。
2、客户离员工2米远时,要停止手中的工作,专心为顾客服务。
3、服务顾客态度要好,面带微笑。不准和顾客发生争执,不能有不耐烦的表现。
4、帮顾客抱小孩时,左手托住宝宝屁股,右手扶住宝宝颈部。
5、与小孩讲话时,必须蹲下来,目光与其平齐进行交流。
6、牢记店内各种产品摆放的位置和价格,随时能回答出顾客提出的任何专业问题。
7、工作忙碌时,要相互协调、相互配合。
8、有问题要及时汇报,积极解决问题,要有主人翁意识。
9、同样的错误不能犯两次以上。因为第一次叫不知道,情有可原。第二次叫失误。第三次就是故意的犯错。一旦有第三次就会被开除。
新颖幼儿园活动策划书
目的:
练习排成一路纵队和一个跟着一个走。
准备:
小旗一面。
玩法:幼儿四散地站在场地上。
并提醒他走的速度要适宜,不要过快过慢。教师再念一遍儿歌。要求幼儿跟随持旗者后面,必须一个跟着一个。走一两趟或一两圈后,教师还可以任意请一名幼儿当持旗者,被请的幼儿立即跑到排头接过小旗,继续带队向前走。游戏可反复进行,也可随时结束。
活动目标:
1、使幼儿知道应及时大小便,大小便应在适当的地方。
2、初步懂得要讲卫生,爱清洁。
活动准备:
1、认识卫生间的有关标志和图片。
2、搜集或自编事例:关于幼儿贪玩尿湿了裤子。
3、自编故事“爱清洁的小猫”。
活动过程:
1、教师用某位小朋友由于玩得高兴,忘了及时去方便而尿湿裤子的事例,让幼儿知道,需要大小便时,应及时去方便,然后再去做游戏。
2、请幼儿说一说尿湿裤子后的感受,如:不舒服、身体难受等,使幼儿了冬天尿湿裤子还会着凉。
3、带领幼儿认识本班的卫生室(厕所),向幼儿介绍大小便应去的地方,并告诉幼儿,只要需要,随时可以去大小便。
4、讲述自编故事“爱清洁的小猫”,让幼儿了解小猫方便的时候也有固定的地方,并用土等将排泄物掩埋好,进一步加深幼儿对排泄卫生的'认识。
活动评价:
1、在3~4岁幼儿的游戏中,教师应注意提醒他们大小便,帮助他们逐步养成讲卫生、爱清洁的习惯。
2、教师可以安排适当的活动,教育幼儿不嘲笑尿湿裤子的小伙伴。如发现有尿湿裤子的幼儿,应及时向老师报告。
3、请家长协助,为幼儿提供穿脱方便的衣裤,以便幼儿自我照料。
活动总结:
教师总结幼儿今天的表现,表扬和鼓励幼儿在活动中表现积极的幼儿。让幼儿在欣赏故事的同时,感受到社会活动的快乐。同时,教师要照顾到那些在活动中比较安静的幼儿,使其也能在活动结束的时候获得快乐,以培养他们对社会活动的兴趣。