创业指导计划书（模板19篇）

通过编写创业计划，我们可以分析商业模式、制定财务规划和预测未来发展前景。我们可以从这些范文中学习如何进行市场分析和竞争优势的定位。

就业指导创业计划书

创业指导计划书

一、策划摘要：

长期以来，国内居民因生活水平较低，尤其是农村及小城镇地区，对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内农村家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对“厨房”和“卫生间”的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。随着农村经济的不断发展，今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量有较大增幅空间。

对于浴室取暖用的小家电目前常见的只有浴霸和暖风机两种。据不完全统计：农村居民家庭中，浴霸拥有率不到15%，且消费者对浴霸认同度达82%，市场空间巨大。

二、客户目标：

人口密集的中部地区及家庭用户，沿海地区因发展较快，运营商较多且规模较大，所以竞争力比较低弱，创业初应避免这一地带。

在中部地区以市县为单位招募代理商，再有市县代理商向下招募乡镇代理。

三、供给分析：

因为目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在沿海一带。公司总部选址应该靠近厂家，便于掌握厂家动态，也不必为货源发愁。考虑资金周转问题，不可能拥有自己的专业运输团队，沿海一带物流发达，可通过各大物流公司向全国代理点发货。

四、管理方法：

1、各代理商可能缺乏资金和管理营销经验而无法达到预期效果，对公司下的各代理商可提供先付定金等真正实施运营后在付款的方式来解决资金短缺问题。

2、定期对代理商进行业务培训，加强管理，保证规范的商品定位和良好的客服以赢得较好的市场信誉和知名度。

五、营销策略与广告。

1、功效优先策略：国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。所以在产品采购时要选择知名厂家的产品，以确保产品质量和信誉度。

2、价格适众策略：

价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。在广大小城镇和农村地区，居民的购买力有限，所以销售价格定位一定要适中，还可以提供优化服务，比如打折，赠送来满足顾客的心理需求。

3、品牌提升策略：

改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度。提升品牌，要求质求量。不断地扩大知名度求质，达到提高公司及产品的美誉度。

4、刺激源头策略：

所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略，还可以说服其它商家合伙销售达到共同利润的目的。

5、现身说法策略：

就业指导创业计划书就业指导创业计划书指导

有批评指出写一份商业计划书对改善企业的财务状况起到的作用很小。你本就不该指望商业计划书能有这样的作用。在企业的发展中，商业计划书做得很早，很难直接对销售或是企业利润起到直接的作用。但它帮你建起公司，让公司顺利运转，减少失败的可能，商业计划书会对企业的发展有长远影响。

首先，它强迫你检查关于公司运作的构思是否真的行得通。有时你的想法是错误的，你要及时改正。比如说，你计划给销售人员付工资。当仔细考虑你想达到怎样的销售效果，你就会意识到要给销售人员更有力的激励措施就业指导创业计划书就业指导创业计划书。结果你会发现，给他们提成，而不是固定工资会让你的生意经营的更好。虽然你之后也会摸索出这样的结论，但通过很多的试错和失败换来这样的结果比在商业计划书中做检测的代价大太多了。

其次，写下你商业计划中的重要部分会让你谨记它们。拿竞争来说，很多创业者着迷于他们的创业点子，但对市场竞争却关注很少。写下竞争对手的名字，他们的长处，超越他们的方法，创业者就能把重心放在这些领域，从而取得成功。

第三，商业计划书让你在很多可选项中做出明确选择。比如，你可能有三个供应商。报价最低的一个质量有瑕疵，信用也不高。而报价最高的那个会提供优质的产品而且还会提供金融服务。第三家的产品质量还不错，信用也有，报价居于行业一般水平。写商业计划书会迫使你分析出这三家供应商中哪家最适合你。而没有计划书，你可能会选择你遇到的第一家供应商而不考虑其他选择。

第四，商业计划书更利于交流。有一份制作精良的商业计划书，你更容易把你的商业构思讲给供应商听，讲给客户听，甚至是讲给你的丈母娘听。并且，写出来的商业计划书能让你的交流和视野一直聚焦在重点上。

一、公司简单描述。

二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)。

三、公司目前股权结构(相关新闻：创业计划书下载中心|)。

四、已投入的资金及用途。

五、公司目前主要产品或服务介绍。

六、市场概况和营销策略。

七、主要业务部门及业绩简介。

八、核心经营团队。

九、公司优势说明。

十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还。

十一、融资方案(资金筹措及投资方式)。

十二、财务分析。

1.财务历史数据(前3-5年销售汇总、利润、成长)。

2.财务预计(后3-5年)。

3.资产负债情况。

一、公司的宗旨(公司使命的表述)。

二、公司简介资料。

三、各部门职能和经营目标。

四、公司管理。

1.董事会。

2.经营团队。

3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)。

一、技术描述及技术持有。

二、产品状况。

1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)。

2.产品特性。

3.正在开发/待开发产品简介。

4.研发计划及时间表。

5.知识产权策略。

6.无形资产(商标/知识产权/专利等)。

三、产品生产。

1.资源及原材料供应。

2.现有生产条件和生产能力。

3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力。

4.原有主要设备及需添置设备。

5.产品标准、质检和生产成本控制。

6.包装与储运。

一、市场规模、市场结构与划分。

二、目标市场的设定。

三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析。

四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)。

产品排名及品牌状况。

五、市场趋势预测和市场机会。

六、行业政策。

一、有无行业垄断。

二、从市场细分看竞争者市场份额。

率等)。

四、潜在竞争对手情况和市场变化分析。

五、公司产品竞争优势。

一、概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)。

二、销售政策的制定(以往/现行/计划)。

三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务。

政策(销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等)。

五、销售队伍情况及销售福利分配政策。

六、促销和市场渗透(方式及安排、预算)。

1.主要促销方式。

2.广告/公关策略、媒体评估。

七、产品价格方案。

1.定价依据和价格结构。

2.影响价格变化的因素和对策。

八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算、

一、资金需求说明(用量/期限)。

二、资金使用计划及进度。

三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)。

四、资本结构。

五、回报/偿还计划。

六、资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)。

七、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)。

八、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)。

九、吸纳投资后股权结构。

十、股权成本。

十一、投资者介入公司管理之程度说明。

十二、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)。

十三、杂费支付(是否支付中介人手续费)。

一、股票上市。

二、股权转让。

三、股权回购。

四、股利。

一、资源(原材料/供应商)风险。

二、市场不确定性风险。

三、研发风险。

四、生产不确定性风险。

五、成本控制风险。

六、竞争风险。

七、政策风险。

八、财务风险(应收帐款/坏帐)。

九、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)。

十、破产风险。

一、公司组织结构。

二、管理制度及劳动合同。

三、人事计划(配备/。

招聘。

/培训/考核)。

四、薪资、福利方案。

五、股权分配和认股计划。

增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据。

一、财务分析说明。

二、财务数据预测。

1.销售收入明细表。

2.成本费用明细表。

3.薪金水平明细表。

4.固定资产明细表。

5.资产负债表。

6.利润及利润分配明细表。

7.现金流量表。

8.财务指标分析。

1)反映财务盈利能力的指标。

a.财务内部收益率(firr)。

b.投资回收期(pt)。

c.财务净现值(fnpv)。

d.投资利润率。

e.投资利税率。

f.资本金利润率。

g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析。

2)反映项目清偿能力的指标。

a.资产负债率。

b.流动比率。

c.速动比率。

d.固定资产投资借款偿还期。

一、附件。

1.营业执照影本。

2.董事会名单及简历。

3.主要经营团队名单及简历。

4.专业术语说明。

5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等。

6.注册商标。

7.企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)。

8.简报及报道。

9.场地租用证明。

10.工艺流程图。

11.产品市场成长预测图。

二、附表。

1.主要产品目录。

2.主要客户名单。

3.主要供货商及经销商名单。

4.主要设备清单。

5.市场调查表。

6.预估分析表。

7.各种财务报表及财务预估表。

免责声明：本文仅代表作者个人观点,与本网无关。

5.广告创业计划书。

7.创业计划书ppt。

8.创业计划书的构成。

9.创业计划书。

10.毕业创业计划书。

创业指导计划书

那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点：

在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的'产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”

创业计划书指导教师意见

培养创新型后备人才一直是我作研究生导师以来所追求的梦想和努力工作的目标，我及我们西京医院眼科的同仁也进行着不断的探索。师者需“传道、授业、解惑”，这已为人之常知，但对“导”的理解却可能因人而异。导师“导而不导”可以给学生以宽松的发挥空间，但也许会让许多尚未入门的学生茫然;灌压式的(指令式)的指导会使学生很快上路，但又很难达到“创新性”的目的。在我对侯xx博士生指导过程中对“导师”的角色有了一些新的认识。

她刚入学时对她与对其他同学一样基本上也是“指令式”的，我们有在研的国科金项目，很自然也就围绕这一主题进行查找资料、阅读文献;但她与许多其他同学不一样的是，并没有被我们的在研项目所束缚，而是在我们研究的主线上能另辟蹊径，提出了“远部细胞参与眼局部疾病发生”的.相关性问题，即骨髓来源细胞在脉络膜新生血管发生中的作用机制。这一问题咋看起来似乎离奇了一些，但细细琢磨后发现，这一观点是一很有潜力的研究切入点。此时我鼓励她沉下心来，深入下去，在相关学科的支持下，我们很快得到了预期的研究结果，此部分工作在很短的时间内写成了英文，目前已被sci杂志currenteyeresearch接受(if1.116，虽然不高，但该杂志是眼科学领域重要的基础研究杂志，由美国和英国学者联合主办)。相关的2篇综述连续在《xxx病杂志》刊登(该杂志一年6期，每期只登1-3篇目重要的综述)。相关的研究进展和本研究组的结果分别在xxx年4月青岛全国眼底病学术大会、xxx年8月香港第6届国际眼科学术大会和xxx年9月第十一届全国眼科学术大学暨第3届全球华人眼科学术大会上作专题讲座和报告，受到好评，引起同行专家的重视。以此为基础申请的xxx年国科金项目以优异的同行评价获得28万元的资助(项目号3xxxxxx1)，此项目中她是主要的完成人，对课题具有重要贡献。进入3年级她本应进行临床实习工作，但由于这项研究的苗头很好，我特例安排她暂缓临床实习，对该项目进行深入研究工作，目前又得到了进一步的研究结果，很是喜人。

通过以上分析思考，我个人觉得“导师”的“导”寓意深刻，虽然我尚不能给它下一个完整的定义，但可以说它绝不限以上所说的“传授、指导”等意义。以上是我对侯xx的指导中的一点儿感悟，但从另一方面看，是她良好的创新思维给了我不少的促动，引发了我的一些思考。

除了以上所说她取得了令许多其他同学羡慕的科研工作成绩，其实这样的成绩也是有其深厚的基础的。她有良好的外语功底，包括说、写、读;有良好的中文写作能力，文笔流畅;有良好的学习习惯，勤于思考，善于交流;有良好的团队精神，乐于合作;有良好的工作效率，从不拖拉;还有更重要的，具有良好的吃苦耐劳精神，心能沉于学习工作。

侯xx的优点不再列举，作为导师及目前的学科负责人，我积极推荐像侯xx这样的优秀学生能继续深造，为我校的发展积蓄后备力量。

文档为doc格式。

大学生职业规划及创业指导讲座计划书

伴随着互联网技术和通信技术的发展，我国的国民经济日益蓬勃发展。各行各业都在积极招纳贤士来提高企业的效益，但是高校教育的素质人才逐渐不能满足企业的需求。因此出现了目前大学生就业难的社会现象，就业形势越来越严峻，而大多数毕业生再就业是不善于策划，不讲求方式方法，目标不明确造成盲目就业。所以明确大学生就业策划，提高大学生创业意识和职业生涯设计三方面也就成为高校的另外一项重要的任务。

此职业规划及创业指导讲座策划旨在指导高校学生从思想上解决大学生就业难问题，树立正确的就业观，择业观，做好中长期的职业规划，不急于求成，不能只在乎眼前利益，也不能以薪水来衡量工作的好坏。

一、活动背景：

近年来随着社会的发展，就业的竞争越来越激烈，大学生的就业形势也不容乐观。就我们身边的事情来说，最近绝大多数的同学都参加不少的企业招聘会，然而被招聘的人数却不尽人意。可见竞争的严峻，为了提升我校大学生的就业意识和竞争力，做好我院的就业工作，院大学生创业者协会特邀请中国学盟副理事长、山西公共教育中心副主任、北京鼎盛千秋名扬教育有限公司总经理、山西鼎盛千秋文化传播有限公司董事长、中国十大教育新锐企业家张晓军开展此次大学生职业生涯规划及创业指导讲座活动。

针对大一新生，他们一下子从高中时代如上弦箭般沦落到无拘无束的大学生活，他们就很容易变得慵懒。习惯了高中时代的生活，上课、作业、考试即活动，都是有老师或班主任统一安排，而到了大学我们就像缰绳的野马，容易迷失方向，所以对于刚进大学的我们来说，要先把目标定下来，想想我们将如何度过我的大学生活？圣诞节作文三年以后、四年以后的我决定怎么走？作为一名新生，应该树立一个全新的意识：独立自主，自己来规划好已经开始的大学生。当然这也是院创业者协会的宗旨，帮助大家做好大学生活的规划。

二、活动名称：

三、活动主办单位：

山西林业职业技术学院院团委。

承办单位：院学生会，社团部创业者协会。

联合单位：中国学盟。

山西公共教育中心。

北京鼎盛千秋文化传播有限公司。

山西鼎盛千秋名扬教育有限公司。

四、活动目的和意义：

当前有不少大学生对自己的职业生涯规划不够规范，细致。不知道怎么样的单位合适自己的事业发展，找不到真正展示自我的平台，为了使我院学生更好的形成符合个人需要并兼顾社会利益的`就业观念，清楚地认识到择业的盲目性，我协会特举办一次大型的大学生职业生涯规划及就业指导讲座，这无论是对大一新生，还是大二，以及对即将实习的学生来说都是十分必要的，他将影响到个人的事业和人生的前途。

本着“一切为了学生就业”的宗旨，本次活动旨在加强我校学生对当前就业形势的了解、明确就业目标、增强就业技能，为进一步提高个人的就业竞争力及未来的就业做好准备。

为了更好的指导大学生择业，了解社会整体求职状况，针对大学生目前存在的客观实际情况及自身特点，帮助他们树立正确就业，掌握求职技巧，制定切实可行的求职方法，激发大学生就业积极性，特开展大学生职业生涯规划及就业指导讲座活动，使学生对本社团有更加全面的认识，提高个人技能和实践工作技巧，增强在校大学生应聘技巧和社会竞争力，架起学生与社会沟通的桥梁，搭建学生求职交流的平台。

通过这样的现场指导和解释一方面指导学生规划好职业生涯与就业，另一方面给未毕业的大学生敲响认真学习的警钟，提高自身修养即文化知识，以在他们毕业的时候，拥有较强的竞争力。

五、活动概括：

1、活动的面向群体：全院学生。

2、活动时间：年11月24日。

3、活动地点：报告厅。

六、活动计划：

1、活动宣传：

（2）海报。

（3）板报。

（4）展板。

（5）单页。

（6）班级宣传动员。

2、活动场地布置。

3、后勤服务：（创业者协会）。

为了确保讲座的顺利开展，需要协会各个部门的积极配合，具体分工如下：

秘书处：做好主持人、院领导、外来嘉宾、院学生会干部的邀请。对本次活动的活动情况做好收集，整理，归档。

创业指导中心：准备讲座的物资并维持现场秩序，确定讲座主持人、院领导、外来嘉宾、院学生会干部的接待，并做好各方面的指导工作。

宣传策划部：在讲座开展之前做好讲座的宣传工作，配合多种宣传方式，让更多的学生了解讲座的信息并积极参与其中！做好现场的摄影工作。为后期的宣传工作奠定基础。（宣传方案详见附件）。

人力资源部：通知会员，做好讲座场地的布置安排。联系会员，做好现场与会员的宣传沟通工作。

财务管理部：做好讲座所需物品（接待水）的采购工作。

七、活动前期准备。

1、前期宣传。

（1）在活动前五天将活动具体细则发放到各部，对策划存在的问题进行磋商（各个部门领导人负责）。

（2）在活动前两天进行展板、海报等方式宣传，地点在院社团部协会通知展板上（校园一卡通），还有各个公寓楼门口。

2、前期准备：

（1）会场的申请。

（2）布置会场物资购置。

（3）会场人员安排。

3、活动统筹安排：

（1）主持人一名。

（2）嘉宾的邀请工作。

八、活动流程。

1、布置会场。

2、调试设备完毕。

3、主持人致开场白并介绍主讲人及前来的领导及嘉宾。

4、主持人邀请讲师出场，问候并介绍讲师5、讲师正式开始讲解，讲座进入主题。

6、讲师讲座结束，主持人主持会场进入互动交流的环节。

7、主持人宣布讲座结束及感谢主持人及嘉宾并有请领导和嘉宾退席。

8、协会外联部负责组织同学有序离开会场。

9、活动结束，各部门负责将自己负责的东西完整收回，协会干部打扫会场卫生。

九、主讲内容。

十、活动注意事项。

1、协会会员佩戴工作证，尽量统一衣服。

2、座位按顺序坐，不能有中间空位现象。

3、主持人注意把握整个活动流程时间安排。

4、主持人在互动交流环节中注意会场轻松愉悦，引导同学积极主动提问。

十一、本次活动特邀单位。

学院团委、院学习工作部、院学生会。

职业生涯的定义就是一个人职业的变迁以及生活理想的实现，是人一生中的走向。职业生涯规划是大学生活的重要内容，也是思想政治教育的重要渠道。本次讲座可以通过职业生涯规划设计指导，使大学生能够树立正确的人生目标，。具备正确的职业生涯规划意识，并且顺利就业，使在座的各位大学生职业生涯更精彩。

十三、活动预期效果。

学生能正确客观的审视自己、认识自己、了解自己，做好自我评估，包括自己的兴趣、特长、性格、学识、技能、智商、情商、思维方式等。即要弄清我想干什么、我能干什么、我该干什么、在众多的职业面前我会选择什么问题。

十四、活动可行性分析。

这次活动由鼎盛千秋教育和山西林学院创业者协会共同发起，联合院学生会社团部共同举办。我们协会在筹办前期举办过山西青年大讲堂暨证券就业直通车走进山西省林业职业技术学院的讲座，并且产生了良好的社会影响，协会都有着一定的经验。

希望院团委予以批准。

创业计划书创作指导

创业打算聚焦于特定的策略、方针、打算和步履，对于一个非手艺布景的有乐趣的人士应清楚易读。

创业打算可能的读者包括：但愿吸纳进入团队的对象、可能的投资人、合作伙伴、供给商、顾客和政策机构。

1)清晰、简练。

2)展现市场查询拜访和市场容量。

3)确定顾客的"抱怨"并指导顾客。

4)诠释他们为何会掏钱买你的产物/服务。

5)要有一个投资退出策略。

6)诠释为何你最适合作这件事。

7)请读者做出反馈。

1)过度乐不雅。

2)提出一些与财产尺度相去甚远的数据。

3)只面向产物。

4)轻忽竞争敌手。

5)进入一个堵塞的市场。

6)交一份不专业的创业打算。

7)滥发打算——细心寻觅可能的投资人创业打算大赛各赛段的要求。

(一)预选赛阶段预选赛时提交一份打算提纲(幻想篇幅：3-4页a4纸)。

根基部份：

1)描写创业机遇对准清楚的市场需求对准具体的方针顾客(群)。

2)描写产物/服务概念利用类比、给出例子诠释如何知足顾客的需求。

3)描写市场中的竞争竞争者是谁，他们的产物是什么?

您的竞争优势是什么?您若何连结这些优势?

2、策略策略+方针市场=创业模子：如何获利?

如何把产物送到顾客手中?

谁是顾客?

3、怎样做。

1)描写获利潜力、预期收入，获利能力、收受接管策略。

2)描写经管步队、周全平衡、经验、不足。

3)步履打算。

1

2

3

4

5

可选部份：产物/服务的定名：定名时应考虑的身分：直不雅，时兴用语、暗示创业模子、有说服力，吸引顾客的注重力。

注重：

(1)以顾客为中间描写这一打算的框架你的产物/服务是一个正在呈现的成长潮水的一部份今朝还没有解决的问题特定的大型应用这个风险事业是一种解决打算对顾客需求的特别之处初步的成功例子或者是类比：x是一个提议中的公司，它应用y手艺，出产的产物/服务以知足敏捷成长的q市场上d亿美元的需求，利用s解决方案，针对/解决r问题。

(2)利用图表来讲明概念、清楚、简练的场合排场材料，直接了当。

1、明白你的顾客群把注重力集中到一个清楚的市场，并与潜在的顾客扳谈。

例如：谁会买荧光雪橇美国有2.5亿人，方针：滑雪快乐喜爱者，例如说30%的人滑雪，即为7千5百万人。细化方针：追逐潮水的一部份滑雪快乐喜爱者8%，即为6百万;此中50%的人每一年采办一个，为3百万，价钱：$500/双，估量市场容量：15亿美元。

实现：顾客;相关财产;分销商/零售商;竞争敌手;出书的陈述;因特网上的信息论文等等;团队合作经验;传授指导。

顾客：发卖渠道?

创业用户：决议计划者?

制造业者：是利用仍是转手生意?

分销商：谁作为你和顾客的桥梁?

科研尝试室：有吸引力吗?申明为何?

为你的产物/服务订价对于顾客的经济价值;。

与本产物竞争的产物的价钱;。

决议计划者预算：成本+利润=价钱从顾客角度动身，他们能接管的价钱下限?

举例申明大潜力的特点。

退出策略是5年内上市刊行股票(ipo)：税前利润达20%以上;。

1

2

3

4

5

用户在半年内收回产物投资。

4、描写产物/服务描写你的产物/服务的机能，市场亮点等。

5、阐发你的竞争敌手弄清竞争敌手和替换产物;。

找到合作伙伴;。

扫清产物/服务进入市场的障碍;。

划出竞争空间;。

当前你的比赛者/解决方案;。

谁是当前的直接竞争敌手;。

例如：当地局域网/pc机服务公司：有哪些替换产物息争决方案?

注重当前存在缺点，申明你能若何最好的填补这一缺点。

确立竞争优势当前运营者/解决方案谁是当前的直接竞争者?

有哪些替换产物和替换解决方案?

从此外角度的解决方案?

动作要求我们的竞争力与顾客扳谈。

申请专利/国际专利护卫;。

树立一个品牌形象;。

步履，步履，再步履，占有市场。

交友有关方面的朋侪;。

均衡手艺和创业技术;。

寻觅靠得住的参谋;。

大学生职业规划及创业指导讲座计划书

再者就是大学生的市场观念较为淡薄，不少大学生很乐于向投资人大谈自己的技术如何领先与独特，却很少涉及这些技术或产品究竟会有多大的市场空间。就算谈到市场的话题，他们也多半只会计划花钱做做广告而已，而对于诸如目标市场定位与营销手段组合这些重要方面，则全然没有概念。其实，真正能引起投资人兴趣的并不一定是那些先进得不得了的东西，相反，那些技术含量一般但却能切中市场需求的产品或服务，常常会得到投资人的青睐。同时，创业者应该有非常明确的市场营销计划，能强有力地证明赢利的可能性。

就我个人观点，我觉得提倡大学生自主创业无可厚非，但是要建立在不影响学习的基础之上。很多的大学生创业后就整天只懂跑商家，荒废了学业，这是十分不可取的。毕竟不是所有的人都是比尔盖瓷。学习就像老鹰飞翔的练习，只有把翅膀练硬了才能飞得更高。用一个比喻:火焰与海水。火焰象征着热情、激情和希望;海水象征着广袤无边、深邃而又冷酷。没有火焰般激情的创业是不可想象的，而往往也会有被市场经济大海吞没的“牺牲品”。市场经济不同情弱者，也不会给任何人实习的机会，大学生创业火焰般的热情是否能够融入市场经济的大潮?当然仅靠热情是远远不够的，创业意味着冒险和付出，也意味着失败和挫折。王选为此付出了十八年在实验室里没有节假日的艰辛，比尔·盖茨苦熬了十七年才有今天的成就。大学生创业其中不乏成功者，但肯定经受了种种挫折和市场经济大潮的考验。在经历了最初的创业冲动和付出之后，越来越多的大学生走向成熟和冷静，对创业和成功有了更深的理解。

所以我们大学生在卷入创业热潮的同时，也要深刻地思考清楚，思考自己的人生方向和自我定位，在学习和工作中不断充实自己，提高自己。无论做什么事情，都是一个自我提升的过程。只要自己从中获得了宝贵的经验，无论最后成功或是失败，都是人生的财富。

比尔·盖茨的神话，使lt业、高科技业成为大学生眼中的创业金矿，以至于不少学生不屑于从事服务业或技术含量较低的行业。其实，高科技创业项目往往需要一大笔启动资金，创业风险和压力都非常大，大学生如果对自身经验和能力认识不足，对创业的期望值又过高，一开始就起点较高，很容易失败。因此，大学生创业不妨放平心态，深刻了解市场和自己，然后从小做起，从实际做起，第一步走稳了再走第二步。

缺乏经验是目前大学生创业中普遍存在的问题，不少大学生创业者不习惯对其产品或项目做市场调查，而是进行理想化的推断，例如：“如果有3亿人需要我们的产品，每件售价1oo元，我们就有300亿元的销售市场。”这种推断方法是站不住脚的，而且常常起着误导作用。大学生在创业初期一定要做好市场调研，一些可行性研究也可委托专业机构进行，在了解市场的基础上创业，才能长久。

在强调团队合作的今天，创业者想靠单打独斗获得成功的几率正大大降低。团队精神已成为不可或缺的创业素质，风险投资商在投资时更看重有合作能力的创业团队。如今大学生一般都有个性，自信心较强，在创业中常常自以为是、刚愎自用，这些都影响了创业的成功率。因此，对打算创业的大学生来说，强强合作，取长补短，要比单枪匹马更容易积聚创业实力。

大学生在校期问普遍缺乏职业规划培养，创业意识淡薄。创业意识支配着创业者对创业活动的态度和行为，是创业素质的重要组成部分。由于自主创业的难度较大，限于大学生年龄、经济条件等各方面制约，大多数同学并没有创业意识。尽管现在的大学生独立意识较强，但却缺乏真正的自主意识，对自己的优势和劣势认识不清，往住不能发现自己的创业潜质或者说商业潜质。

大学生的理解还仪仅停留在设想和概念上，由于缺乏相关的企业经营管理知识，他们往往不能制定详细的创业计划.缺乏周密的可行性论证与市场涮研。在这种情况下，如果仓促选择自主创业不仅难以获得所需的资金，而且在市场经济的竞争中也将处于劣势。大学生在学校的学习一方面是知识的积累，另一方面则是实践能力与自身综合素质的培养。实践能力与自身综合素质的培养很重要的一个方面就是创新意识的培养。然而我同学校则足停留在学生就业教育的阶段中，很少有学校针对性地对学生进行创业教育，一些暑期社会实践活动也多流于形式。这直接导致了学生对国家在学生创业方面的方针政策知之甚少，创业技能及实践能力更是无从淡起。我国传统观念较多认为，大学生创业是一种“冲动”、“逞能”、“瞎折腾”，足一种不成熟的表现，往往得不到足够的重视和提倡，加之学校对学生学习成绩的要求，往往导致大学生对校同创业活动没有足够的兴趣。

大学生自主创业需要完善的社会保障机制。与外国成熟完备的创业环境相比，我国现在的创业环境还很不完善，导致大学生创业成功少，失败多。政府需要在法律法规、创业培训、创业扶持、创业环境、项目配套、创业保险等各个方面进一步完善和健全。我国大学生创业的社会保障体系不完备，以创业资金为例，大学生创业需要启动资金，而我同家庭经济收入普遍不高，特别是一些来自农村的大学生还在为衣食温饱担忧，不可能依靠家庭筹措创业资金。闪此大学生创业时很难筹措到所需启动资金，创业也就无从谈起。由于创业风险高，失败多，很多有创业意识的大学生也放弃了自主计划。

金融危机给大学生自主创业虽然增加很多制约因素，但大学生自主创业的重要意义已引起社会、国家和大学生的关注：大学生应认清当前的形势，充分利用现有资源，积极响应国家号召，适应当前就业形势，转变传统就业观念，走自主创业之路，用信心和能力找到就业门路，用自己的成功实现自我价值。

媒体开辟了各种形式的“励志创业”栏目，举办“创业论坛”，定期宣传国内外创业成功的案例，交流成功的经验，影响和带动一批有创业意向的大学生通过自主创业走向成功之路。成功的创业不仅解决了创业者本人的就业问题，而且在很大程度上能够缓解社会的就业压力，增加社会物资财富。创业本身的成功还可以使创业者承担更多社会责任，产生良好社会示范效应，有利于构建社会主义和谐社会。对于那些大胆转变就业观念，勇于接受自主创业风险挑战的大学生，社会给予了极大的鼓励和支持，通过宣传不断扩大创业典型的辐射力和影响力，给予大学生舆论上的导向和支持。

在创业带动就业思路的指导下，同家出台了许多优惠政策，涉及金融、税收、创业培训及指导等诸多方面。主要有以下几个方面：(1)对高校毕业生从事个体经营符合条件的，免收行政事业性收费。(2)为大学生创业提供小额担保贷款。在当地公共就业服务机构登记失业的自主创业高校毕业生，自筹资金不足的可申请不超过5万元的小额担保贷款。对合伙经营就业的，可按规定适当扩大贷款规模。从事当地政府规定微利项目的，可按规定享受贴息扶持。(3)享受职业培训补贴。有创业意愿的学生参加创业培训时，按规定给予职业培训补贴，可以享受更多公共服务。国家在鼓励支持高校毕业生通过多种形式灵活就业，保障其合法权益的同时也强化了对高校毕业生创业指导服务，提供政策咨询、项目开发、创业孵化、开业指导、跟踪服务的“一条龙”服务，对于符合规定的学生还可享受社会保险补贴政策。

创业指导计划书

注意当前存在缺陷，说明你能如何最好的弥补这一缺陷。

确立竞争优势。

当前运营者/解决方案。

谁是当前的直接竞争者?

有哪些替代产品和替代解决方案?

从别的角度的解决方案?

动作要求。

我们的竞争力。

与顾客交谈。

7、保护你的优势。

考虑到风险;。

申请专利/国际专利保护;。

树立一个品牌形象;。

行动，行动，再行动，占据市场。

8、建立社会关系网络。

与权威人士建立联系;。

结交有关方面的朋友;。

平衡技术和创业技能;。

寻找可靠的顾问;。

9、实现你的承诺。

原型示范;。

展示第一个定货要求。

争取外部权力部门的支持;。

描述销售渠道;。

使用类比和举例方法。

10、量化。

自上至下：目标市场的容量;。

自下至上：与顾客交谈;。

竞争对手的销售;。

对于顾客而言：经济价值;。

盈利和利润目标;。

运营成本：价值链。

由于大部分大学生对这一部分不熟悉，这里举一个例子进行说明：

你的荧光雪橇成为巨大的成功，但您却错失了创立自己公司的机会。于是您决定创立另外一家公司，为孩子们设计电脑游戏。您做了研究并且稳定了您的目标市场和预期收入;但是因为您需要说服风险投资家们这是一个有利可图的事业，您需要估算你的成本。

例如：量化你的创业模型。

开发：

创造价值的过程：开发;市场营销;。

一个市场营销经理：$40,0薪，总计$40,000;。

3个贸易展示：$6,000,总计$18,000;。

印刷营销材料：$10,000;。

合同pr代理：$10,000;。

网站：$8,000;。

市场营销总成本：$86,000;。

分销：

零售：零售价格的50%;总的分销成本：50%的零售价格：

量化：

零售价格：$20/个;计划第一年销售100,000个;。

开发成本：$145,000;。

营销成本：$86,000;。

制造成本：$100,000;。

分销成本：$1,000,000;。

总成本：$1,331,000;。

利润：$669,000;。

(三)最后。

在创业计划书的基础上进一步完善、提高，形成决赛作品，并准备参加答辩。

第一阶段：创业计划构想细化。

第二阶段：客户调查。

与至少3个本产品/服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户。准备一份一到两页的客户调查纲要。提供一份用过的调查和调查方法的描述。保证获取了足够大量的信息：包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品/服务对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息;如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品/服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。

作业：竞争者调查。

确定你的潜在竞争对手并分析本行业的的竞争dimensions。分销问题如何，形成战略伙伴的可能性?谁是你的潜在盟友?准备一份一到两页的竞争者调查小结。

第三阶段：文档制作。

作业：市场、目标和战备。

这是创业计划书的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。交一份3-5页的文档，量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。

作业：操作。

例如：如何寻求雇员，需要什么样的人?如何开发产品，建立一支销售队伍，建立分销伙伴关系，选择合适的地址，创造正面的舆论，保护知识产权以及生产产品?在这个过程中关键的风险是什么?这家新公司如何在长时间里大量生产?简而言之。详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。仔细进行财务估算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长远发展。

作业：组队。

交上两到三页的小结。说明本队队员具备在创造这家公司中所需的能力，并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况。人们常说风险投资家们其实是在向“人”投资。用单独的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产。如果需要外来资金，用一段话说明本团队将出让多少所有权以换取资金。

作业：财务。

交上一份对公司的完整财务分析，包括对公司的价值评估，必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。

交上完整的创业计划书，需要封面和一份最终的执行总结(executivesummary)。一份下一步的操作方案和一份简短的对关键风险的估计。完整的创业计划包括上述主要部分：市场和战略、操作、团队以及财务分析，还应包括其他对本计划面向的对象有用的信息和展示：创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员甚至配偶和家庭成员。

第四阶段：向投资者答辩陈词和反馈。

准备15分钟的答辩以推销你的创业机会。这是为了提供第一次(也许是最后一次)机会来向一群投资家推销你的公司，陈词应当强调公司的关键因素，但这并不是创业计划的执行总结用口头方式表达出来。用看得见的一些东西吸引听众。用简洁的市场分析和可靠的的数据来给投资家留下深刻的印象。准备应付听众对计划的显著特性的提问。

网店创业计划书创业计划书

创业指导演讲稿

如果说深圳没有文化是极正确的，但在中国几千年封建统治下形成的文化很多都是糟粕，再加上几十年来形成的计划思维，所以没有文化反而可能形成最好的文化。这是深圳的包袱，也是优势。这里的包容和多元恐怕是亚洲任何一个城市都难以匹敌的。深圳文化里最重要一条就是“去本地化”，所有人都是深圳人，本地人的概念很淡薄，同样是漂泊，在深圳的归属感和认同感会更高。最早期来深那一批人奠定了深圳文化的灵魂，他们都是为了挣钱来的，所以他们眼里只有经济目标，从蛇口港时期深圳形成的实干文化到现在都还在引领潮流。

深圳制造。

制造业是深圳繁荣的基础。

笔者曾深入研究深圳的发展史，在最早期，深圳是靠外贸部的红头文件发展起来，说白了就是利用政策倾斜优势跟内地省份做生意，是当时进口的最重要通道。后来随着改革开放的持续深化，这方面的优势逐渐失去。伴随着世界经济第二、三产业的转移，深圳和隔壁的东莞抓住了制造业的机会，第一批制造业工厂让深圳迅速拉开和内地城市的经济差距，尤其是电子信息制造业，经过十几年的发展，世界工厂在中国，中国工厂在广东，广东工厂在深莞。第二产业逐渐发达后，深圳又逐渐衍生出第三产业的二次繁荣，金融业、高端服务业、物流业、生物基因、高新技术等开始在深圳野蛮生长。

深圳品牌。

深圳在各个领域都有自主成长的品牌。

银行业的招商银行;it互联网的腾讯、华为、中兴等;金融保险业的平安系;生物基因的华大基因不动产业的万科快消品领域的华润怡宝手机制造业中华酷联的四分之三电视业的：创维、tcl、康佳其他知名品牌：海王、华强、、赛格、比亚迪、华侨城、金蝶、航盛、科陆、梦网、台电、同洲、拓日新能源、证通、拓邦、英飞拓、迈瑞生物、安吉尔、中电照明、方大、大疆、中意、新亚电子、恒波、金证、研祥智能、摩比天线、高新奇、基伍、金立、任子行、新纶科技、远望谷、飞亚达、南玻集团、富安娜、百丽、景田、怡亚通、东江环保、大族、朗科、神舟、齐心文具、晨光乳业、爱施德、广田装饰、嘉兰图设计、晶宫设计、安莉芳、长城等。

注册公司。

中国最早实行全流程网络办理。

深圳是中国最早实行公司注册全流程网上办理的城市，同时无需验资、无需注册地址，后续和变更手续也走极简路线，这是深圳政府给创业者最好的礼物。以笔者的经历看，深圳注册公司只要核名通过，基本上2周拿营业执照，而且不需要跑工商局。

办公地址。

创业者多样化的低成本选择。

在深圳创业，高房租的成本必须承担，这是无法回避的。但依旧是有相对低成本的选择，如果是tmt行业的创业公司，科技园是最佳选择，其次是南山周边，有条件的可以选择科技园区、科技写字楼的小户型，基本上起步价都是120元，如果条件不允许，可以考虑南山境内的商住两用写字楼，或者是住宅小区，10人团队创业初期房租成本控制在5000元以内毫无压力，规模稍大后房租成本控制在10000元以内基本无问题，可以选择科技园的一些老写字楼，比如深大附近的一些老楼，科技园中区、北区附近一些厂房改建的写字楼等等。不太建议使用虚拟办公室，给人感觉不靠谱。

行政财务人事等部分。

财务和行政部分很多都可以外包，财务代理公司一般收费是200月/月，帮忙做账和记账，前程无忧提供代理人事行政服务，每年收费几千块钱的样子。除此之外，有一部分律师事务所为创业团队提供基础性质的免费法律咨询服务。同时，深圳市市场监督管理局和税务局等会组织创业者进行一个工作日的集中学习，学习基本的工商常识，企业的财务和税务常识，这点很赞。同时游戏公开课李零蛋有一些创投孵化器资源，可以帮助创投机构对接创业者。

创业地图。

每个行业都有属于自己的根据地。

tmt行业当属科技园。

电子信息制造的研发多在科技园。

电子信息制造的工厂多在关外。

金融多在cbd和车公庙。

手机方案商和集成商大部分在车公庙前。

沿设计行业多在华侨城。

外贸进出口多在福田尤其是保税区。

服装制造业多在罗湖和光明新区。

智能硬件多集中在科技园周边和西丽。

美术行业多在罗湖大芬油画村。

珠宝行业多在水贝。

电子元器件多在华强北和车公庙。

高逼格的总部经济多在深圳湾周边。

创新型的金融股权投资企业多在前海。

拉投资。

找钱是创业者的人生第一课。

以深圳为大本营的本土vc几乎占据了中国本土vc的三分之一，约有200多家，深圳本土成长起来的vc无论实在募资额、投资成功率、退出收益上都领先全国其他本土vc，以创新投和达晨为代表，所以创业者在深圳开始，是有很多机会直接面向vc的，拿到钱的概率会大大提升。游戏公开课曾经报道过深圳某些创业公司，不久之后他们便获得了投资，拉投资是个技术活，要综合运用媒体、人脉、各种活动和刷脸的机会进行推销自己。但强行推销永远不如吸引人作用大。尤其是获得媒体报道的创业团队，其融资成功率至少会提升50%以上。

招人总是创业公司的第一道关卡。

开通前程无忧深圳地区服务的价格大约是4000元/年，中国人才热线和智联招聘的价格是3000多，拉勾网等免费使用。除此之外还有各个垂直领域的招聘服务网站可以使用。除此之外可以多加一些深圳本土的行业群。

创业者的自我修养。

学习管理、融资、产品、市场等。

深圳的互联网氛围虽没有北京浓厚，但依旧会有很多创业培训、分享沙龙等等。比如前段时间在腾讯内部封闭举行的“创业沙拉”，z-one创业营，小课桌创业营等各个创投机构联合举办的创业沙龙，平时多关注游戏公开课和李零蛋个人微信，基本上所有深圳的创业者相关的活动、沙龙等等一网打尽。

寻找合伙人。

一个好汉三个帮。

基本上大部分合伙人都来自你的同事和朋友。但有时候也来自于偶然场景，比如在一些创业者的酒会或者趴体，或者一些创业者微信群，都会有可能认识到你的潜在合伙人，所以，多关注游戏公开课，多获取行业动态，你迟早回忆道你的那个合伙人。除此之外，建议使用缘创派这个网站，这是一家专业帮创业者寻找合伙人的创业皮条客。

推广产品。

找游戏公开课。

游戏公开课专注游戏领域的产业服务，免费为创业者提供专业的产品推广营销咨询，比如解决产品的冷启动问题，解决产品的市场推广和活跃问题等等。除此之外，创业者还可以借助游戏公开课提供的一系列创业扶持政策免费推广自己的产品，获取更多市场推广资源。游戏公开课会为游戏产业以及tmt产业相关创业团队提供免费曝光的机会。

创业指导计划书

项目名称：

启动时间：

准备注册资本：

项目进展：(说明自项目启动以来至目前的进展情况)。

主要股东：(列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。)。

组织机构：(用图来表示)。

主要业务：(准备经营的主要业务。)。

盈利模式：(详细说明本项目的商业盈利模式。)。

未来3年的发展战略和经营目标：(行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。)。

二管理层。

2.1成立公司的董事会：(董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话)。

2.2高管层简介：董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人(姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要经历和业绩，主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。)。

2.3激励和约束机制：(公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。)。

三研究与开发。

4.1项目的研发成果及客观评价：(产品是否经国际、国内各级行业权威部门和机构鉴定。)。

4.2主要技术竞争对手：(国内外情况，项目在技术与产品开发方面的国内外竞争对手，项目为提高竞争力所采取的措施。)。

4.3研发计划：(请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平，项目的研发重点、正在或未来3年内拟研发的新产品。)。

4.4研发投入：(截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入，计划再投入的多少开发资金，列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。)。

4.5技术资源和合作：(项目现有技术资源以及技术储备情况，是否寻求技术开发依托和合作，如大专院校、科研院所等，若有请说明合作方式。)。

4.6技术保密和激励措施：(请说明项目采取那些技术保密措施，怎样的激励机制，以确保项目技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性。)。

四行业及市场。

5.1行业状况：(发展历史及现状，哪些变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。)。

5.2市场前景与预测：(全行业销售发展预测并注明资料来源或依据。)。

5.3目标市场：(请对产品/服务所面向的主要用户种类进行详细说明。)。

5.4主要竞争对手：(说明行业内主要竞争对手的情况，主要描述在主要销售市场中的竞争对手，他们所占市场份额，竞争优势和竞争劣势)。

5.5市场壁垒：(请说明市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度及对策)。

5.6swot分析：(产品/服务与竞争者相比的优势与劣势，面临的机会与威胁)。

5.7销售预测：(预测公司未来3年的销售收入和市场份额)。

五营销策略。

6.1价格策略：(销售成本的构成,销售价格制订依据和折扣政策)。

6.2行销策略：(请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后服务方面的策略与实施办法)。

未来3年的发展战略和经营目标：(行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。)。

将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印。

创业指导范文

高校毕业生就业难已成为我国一个非常突出的社会问题。我国的大学毕业生远未达到饱和性失业的程度。目前的大学生就业难、人才过剩，只是相对过剩，相对人才集中的大城市、大企业的过剩，相对于人才需求结构的过剩。

这种人才结构性过剩又主要是就业观念不当以及学生的学习能力、营销和实践能力等“软能力”不硬等原因造成的。

二、大学生创业的现实意义。

鼓励创业是实现经济良性互动的重要手段，鼓励自主创业，培育自主创业意识是国家发展的根基，是国家保持经济活力的源泉，创业也是扩大就业的基石，因此，一个人实现成功创业不仅仅可以解决自身的就业问题，而且还可以创造倍增的社会就业机会。

鼓励自谋职业和鼓励创业是实现劳动者自身价值的重要手段。鼓励自谋职业和自主创业是减少贫苦维护社会稳定的重要方法。

三、创业教育是一种新的教育观念。

创业教育是一种新的教育观念，它不仅体现了素质教育的内涵，注重学生实际能力的培养，更强调学生就业观念的转变，学生创业意识和创业能力的提高。

择。

“创业教育，从广义上来说是指培养具有开创性的个人，因为用人机构或个人除了要求受雇者在事业上有所成就外，越来越重视受雇者的首创、冒险精神，创业和独立工作能力以及技术社交、管理技能”。

与此同时,还特别注重培养学生的自我意识、参与意识、创业精神和实干精神,使学生掌握创业技能,提升创业素质。

未来的高校竞争中，高校的核心竞争力是具有培养学生人文和科学素质、就业和创业技能、创新和创业精神的机制和能力。

大力发展创业教育，引导大学生积极创业，培养学生的实践精神、探索精神、冒险精神和创业能力，将是我国高校创新发展、提升核心竞争力的有效途径。

四、大学生创业成功的制约因素。

1、个人因素：创业意识、创业理念、创业素质、突破口选择、成长战略、操控模式。

2、体制因素：学校的教育体制、政府关于创业的体制、政府关于企业经营管理的管理体制。

3、环境因素：政治环境、经济环境、社会环境、法律环境、技术环境、文化环境。

五、大学生的创业教育。

“为了创造更生气勃勃和有竞争力的社会，我们必须开始培育一种创业者精神和冒险精神。我们必须克服社会、教育体系及行政环境中的偏见。表现出对创业精神的不理解，制止这种创业热情对我们这个社会来说是很不明智的。创业者是我们社会中重要的组成部分，但没有给予一种作为职业的权利。现在迫切需要有效的教育和培训，在这个商业环境不断变化的社会中，那些想创业的人需要专门的商业知识训练及不断的学习来充实自己。”

1、培养学生的主体意识。

教育本质上是一种培养人的社会活动，而人的培养过程不仅需要有高水平的教师，良好的教学环境，更需要学生个体的积极参与。学生的发展是他人不可替代的，发展的主动权应该掌握在学生手里。创业教育着重于引导学生树立主体意识，摆脱依赖性、被动性，模仿性和简单适应性，形成自主性、主动性、创造性和独立思考问题、敢于挑战权威的优良品质。创业教育高度重视开发学生的自我发展、开拓进取的主体意识，注重把学生培养成具有鲜活个性、充满活力、不墨守成规、敢做敢为、具有后续发展能力的创业型人才。

2、培养学生的市场开拓意识。

市场风险，推进市场开拓。其次，培养独立的思维方式，勤于思考，善于多维观察问题，善于创意，并对中国经济发展态势和经济全球化的趋势保持一贯的敏感性，在市场经济激烈竞争和瞬息万变的环境中，要思路清晰，学会审时度势，善于捕捉和创造商机，积极主动开拓市场。

3、培养学生的合作精神和团队意识。

在大学生创业的过程中，合作精神和团队意识在某种意义上甚至起着决定性的作用。创业者往往不可能拥有创业所需要的全部专业知识——法律的、管理的、财务的、销售的、产品设计上的知识，因此，有了适当的项目和果敢的决策，还必须有一个各方面专业人才默契合作齐心努力的团队，需要创业者以一种宽容精神进行合作，相互经常沟通，只有这样才能确保成功。

4、培养学生的创新与超越意识。

具有创业思想的人，在思维特点上须表现出不为陈规陋习束缚，能随机应变，充分发挥创造性，对变化着的外部条件能很快适应，能摆脱思维惯性，改变工作趋势。更重要的是，他们能从习以为常的现象中发现那些不属于已有知识和观念范围的东西。开展创业思想教育，关键一点就是要引导学生敢于打破常规，超越现实或传统的思想束缚，培养学生创新与超越意识，变学生被动接受就业指导为教会学生主动创业。

5、培养学生承受失败的挫折意识。

创业教育的任务就是要引导大学生建立起科学的世界观和人生。

观，培养乐观向上、乐于奉献的精神;克服没有目标、缺乏恒心的消极心态。因此对大学生进行挫折教育是非常必要的。通过挫折教育，引导大学生磨练自己的品质，锻炼自己的意志，培养大学生顽强、坚毅、独立、自信和承受失败的挫折意识，努力促进大学生人格的健全和完善，帮助他们找到施展自己才能的机会和场所，启发诱导他们挖掘自己的才能和创新、创业的潜能。同时也使大学生认识到在任何环境下挫折是不可避免的，虽然能给人带来一定的痛苦和烦恼，但处理得好，往往能成为一种催化剂，培养大学生的生存能力、竞争能力和创新能力，使之从逆境中得到成功的欢乐。

文档为doc格式。

网站创业计划书创业计划书

创业指导演讲稿

励志照亮人生，创业改变命运，很荣幸今天我能参加这个创业演讲。大家好，我是，来自__级中小企业创业与管理班。

今天我不像是来演讲的，我貌似来作汇报的。因为我在任何一个方面并不比在座各位强!

首先跟大家分享一个成功的例子吧。一个关于中国阿里巴巴集团董事局主席兼雅虎中国董事长，中国it界教父级人物马云先生的事迹。在95年偶然的一次机会马云去到了美国，然后发现了互联网。所以回来以后叫了24个他的朋友到家里，大家坐在一起，说他准备从大学里辞职，要做一个互联网。两个小时以后大家投票表决，二十三个人反对，一个人支持，因为大家觉得这个东西肯定不靠谱。别去做那个，说他电脑也不懂，而且根本不存在这么个网络。但是经过一个晚上的思考，第二天早上他决定，还是辞职，去实现我自己的梦想。在创业之初，大家都不相信马云，甚至说他是个骗子。当时不太有人相信互联网，也不觉得有这么个互联网会对人类有这么大的贡献。但是马云坚信互联网将改变人类生活的方方面面。因为当时根本没人会相信马云说的话。于是，他就说，比尔盖兹说互联网将改变人类生活的方方面面。经过五六年的打拼，马云终于缔造出了庞大的阿里帝国并成为了无数创业者的偶像和模范。

听过这个故事以后我认为作为一名创业者，首先要给自己一个梦想。很多的年轻人是晚上想想走这路，早上起来走原路，晚上睡觉之前说明天我将干这个事，第二天早上仍旧走自己原来的路线。如果你不去采取行动，不给梦想一个实践的机会，那么，我确定你连机会都没有，成功就别提了。有了一个理想之后，最重要是给自己一个承诺，承诺要把这件事做好。

很多创业者都害怕这个条件不够，那个条件也没有，该怎么办。依我说创业者最重要的是创造条件。只有自己创造出来的条件才是属于你的。如果是机会都成熟的话，一定轮不到我们。所以呢，一般大家都觉得这是个好机会，大家觉得机会成熟的时候，我认为往往不是我们的机会。

你要坚信这事情能够做起来的时候，给自己一个承诺说，我准备干5年，干，把它干出来。我相信你这条路会走得很久。

另外，创业者的激情很重要，但是短暂的激情是没有用的，长久的激情才是有用的。在创业几年后你要问自己，你的创业激情是不是还是跟第一天一样，跟跟初恋一样富有激情。一个人的激情也没有用，很多人的激情非常有用。如果你自己很激情，但是你的团队没有激情，那一点用都没有，怎么让你的团队跟你一样充满激情面对未来面对挑战，是极其关键的事情。

最后，当没有条件的时候创造条件，只要你有梦想，有良好的团队，坚定的执行，你是能够走到成功的彼岸。。

马云先生说过这么一句话，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但大多数人死在明天晚上，看不到后天的太阳。

所以呢，我们必须要努力去面对，去经营好我们的今天。

创业指导计划书

对于想要创业的大学生来说，创业计划书就是自己的创业路上的“指路灯”。创业计划书的好坏，往往决定了创业的成败。

一、市场分析。

长期以来，国内居民因生活水平较低，对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对“厨房”和“卫生间”的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。

对于浴室取暖用的小家电只有浴霸和暖风机两种。全国生产浴霸的企业为376家，20xx年国内销量估计为400万台，20xx年为550万台，20xx年达到700万台，销售额超过10亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%（20xx年），国内消费者对浴霸认同度达82%，市场空间巨大。

我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便、有效的取暖器具。根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。

比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5--10亿元以上。

我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。

（以上数据来源于《消费日报》、中国家用电器协会）。

二、我们的目标。

我们的目标是，在20xx年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10-15家，销售额在200万元以上，达到500万销售额，20xx年达到万销售额，利润率保持在30%--50%。

三、资金使用。

各种认证、许可证、商标：5万元；

公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等：10万元；

房租水电费、人员工资（半年）：15万元；

参加展会、广告费：10万元；

小批量生产成本（5000件）：20--25万元；

周转资金：20万元。

合计：100万元。

四、产品成本及盈利分析。

为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热盘7-8元，漏电保护器12元，防干烧保护器1.5元，开关0.5元，其余为塑料件，价格15元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在40元以下。

批发价暂定为80元，每个毛利为40元，估计两年能收回投资并稍有盈利。

（以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能）。

五、销售前景。

市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售。已与多家商家联系过，初步达成销售意向。

六、合作方案。

本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。

七、原材料供应方案。

可外协生产，无特殊要求。

八、本项目的未来。

由于本产品制造简便，门槛低，难免被人仿造。除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。已开发了两款样品，准备继续推出3-5款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场。

创业指导演讲稿

考虑不谨慎,不仔细,同时对市场的了解不够,是导致风险的第一步,也是最容易失败的一个诱因,年轻人都有一种拼搏的精神,所以对项目的选择不是很注重,总是想着只要有激情,就可以快速的成功,什么项目不重要,只要自己是创业的材料,还是可以成功的,实际上创业并没有人们想象的那么简单。

融资渠道单一。

如果没有广阔的融资渠道,创业计划只能是一纸空谈。除了银行贷款、自筹资金、民间借贷等传统方式外,还可以充分利用风险投资、创业基金等融资渠道。

社会经验不足。

缺少社会经验,只有一定的课本理论知识,这也是很不容易成功的,不要盲目的认为你能够有很好的运用能力,需要虚心进行学习,向有能力的人有经验的人多学习,多总结。

很多大学生创业者眼高手低,当创业计划转变为实际操作时,才发现自己根本不具备解决问题的能力,这样的创业无异于纸上谈兵。一方面,大学生应去企业打工或实习,积累相关的管理和营销经验;另一方面,积极参加创业培训,积累创业知识,接受专业指导,提高创业成功率。

不善于管理。

大学生创业总是想着自己跟同学合伙,这样能够节省资金,而且每个人都是管理者,这样会导致出现没有管理者的情况出现,还有一些大学生专业技能很强,但是理财、营销、沟通、管理方面的能力普遍不足,这也是导致创业失败的一个主要因素。

[创业指导师]创业指导学习心得

一、利用大学社团得到实践锻炼。学校社团的任何一项活动，从策划到最后实现是个综合过程。参与全局，体验全局，可锻炼组织、协作、资源利用等能力。这是锻炼综合能力最基本的途径。

二、利用大学课余和寒暑假打工。现在社会留给学生的打工机会很多，利用打工可充分锻炼自己的综合能力。市场调研、销售、组织、人力资源管理、财务管理、物流管理等各方面能力都可以在打工的过程中或多或少地得到锻炼，加上相关书籍的对照学习，积累经验是完全可能的。大学生打工实际工作往往都是烦琐的或者重复性强的工作，但不能小看这些工作。例如做销售，在此过程中，大学生可以观察消费者的消费能力、消费观点、对公司产品及市场相关产品的评价等，掌握市场消息、预测市场需求、洞察市场空白，以市场指导生产。如果担任市场销售的学生团队领导，还可以借机向公司相关销售人员讨教经验，申请到生产现场参观等。担任学生领导，可以带领学生充分发挥团队协作能力，超额完成任务，积累人员管理、物流管理、财务管理等方面的实践基础经验。以后，从事相关的项目创业，在市场方面便有了对照和参考。在其他内容的打工实践中，同样可通过简单的工作综合积累相关经验。

三、参与学校的科研项目获取实践经验。参与学校科研项目的同学，有更多接触项目导师的机会。项目导师跟社会的接触往往很紧密，在导师那里能学到很多实践经验。参与科研项目，能通过实验充分锻炼动手能力，找出创业金点子，锻炼策划能力。

四、毕业后在企业实际锻炼。企业就是个实际创业团队。在这个团队里，锻炼能力积累经验都是可取的。但在企业里，要想独立创业，还需要善于发现全新的创业点子，或在所在企业市场空白处找到创业契机，或自己组建的团队高于所在企业的团队，那么独立创业才会有成功的把握。

“眼高手低、纸上谈兵”是一些急于创业的同学的特点，经验不足，缺乏从职业角度整合资源、实行管理的能力，是大学生创业失败的一个重要原因。因此，要做成功一个项目，没有实践经验没必要盲目尝试，没有在人生独立之初就体验重大失败的必要。接下来再谈谈就业。

悠闲的校园生活方式被紧张的职场打拼所代替，使这些处于在家里备受呵护的“80一代”独苗进入“断乳期”，由于二十几年的娇惯成性，可一到了社会上没人再惯坏脾气，自己就受不了，显得与社会、与职场、与企业、与同事都格格不入。用不了多久，就存在许多形形色色的问题，象心理承受力差、不懂人际交往、礼仪文化缺欠等问题，已成为不少刚工作大学生的通病。来自心理咨询中心的一份统计也显示，在刚刚踏上工作岗位的人群中，出现社会适应不良症状的比例高达90％。毕业生择业的过程，是职业生涯是否畅通和顺利的大事，也是千千万万个家庭的大事。所以，大学生就业问题，成为当前全社会最为关注的焦点。

同时，近10年来，随着企业经营环境的发展和人才市场供求结构的变化，越来越多的职场人感到了更大的竞争压力。在这种情况下，具有更强的承受压力的能力，以及根据现实环境调整自己期望和心态的能力就显得尤为重要。对于在职场上打拼多年的白领都越来越难以应付，让一个初入职场的新人，从一个百倍溺爱的温室中，一下就扔到暴风雨里去做搏击长空的海燕，这是不科学、不现时的，大学生的成熟需要一个过渡过程。

过渡过程是个时间的概念，大学生适应职场需要时间，既然承认是“断乳”，那就应该给练习吃饭的时间，完成从“学校人”到“职业人”的转型需要时间，与企业的磨合需要时间，积累经验也需要时间，具备竞争力同样需要时间。要给他们融入职场的时间，他们需要过渡过程。哪怕时间很短，这个过渡过程必须经过。职场对大学生有偏见，但不能固化为成见，要鼓励他们跌倒了爬起来，继续蹒跚学步，当他们有了进步的时候，要给他们鼓掌加油。

《创业指导学习心得》全文内容当前网页未完全显示，剩余内容请访问下一页查看。

创业指导演讲稿

大家晚上好：

可能大家不知道，我为什么要把声音提得这样高，因为啊，一是我尊重大家，而是我害怕上台说话，特别是面对咱们这些帅哥靓女芊芊学子，更是胆怯，因为也许不久的将来，听我演讲的人们，将会是领导，将会是艺术界出伦拔萃的人物，当然，也有可能是我的老板。

今天，我们要谈的是关于就业的问题。这是一个老生常谈的问题。我当初读书的时候，我的理想很远大，很宏伟，那是一个令人激动的奋斗目标，是什么理想呢?我的理想是做一名电影放映员。

大学生毕业找工作，是人生中一件非常重要的事情，找不到工作，却是件非常痛苦的事情。但是并不能说明咱们没工作能力，也不是说咱们没工作经验。

在元朝建立初期的一个风和日丽的下午，一个年轻人跋山涉水，他走过居庸关，跨过蒙古草原，他一直来到了正在关外带兵作战的成吉思汗的帐篷外，年轻人向卫兵说明来意后，卫兵仔细搜查了他的身上是否是武器，发现没有，然后让他走进帐篷。成吉思汗见来人很有礼貌，加上那几天他正感冒好一点，心情也高兴，大手一挥，说你坐下你坐下，问到，你来找我有什么事情么?这一问才知道，原来年轻人是来找工作的，成吉思汗很是惊奇，一般很少有人找工作直接找他的，而且这个年轻人应聘表也没填过，笔试也没参加过。下面的官员也没发个电子邮件或打个电话通知说，有这样一个年轻人要来应聘。年轻人是甩着两条腿就直接来找成吉思汗面试了。成吉思汗想想这家伙也挺搞笑的，反正也闲着也是闲着，正没有人和成吉思汗聊天，便按照应聘的流程开始问，一问又才知道，年轻人叫耶律楚才，是个契丹贵族，生长在燕京，也就是今天的北京，他的祖先耶律阿保机，是赫赫有名的辽国辽太祖。人家一个契丹贵族来找工作，这点事情还有点难办，要安排一个什么工作岗位给他呢，而且人家又读过大学，一看毕业证书，还是师专艺术系毕业的。

作为领导者，成吉思汗慎重地打量着这个年轻人，听他谈话很有见解，因为初次见面，不知道对方的能力，看见推荐表上说，耶律楚才还在金朝的朝廷里实习过，并且还有点点成绩。说到这里啊，我顺便班门弄斧简单的说一下当时的历史：宋朝后期，辽国日益强大，以至风雨飘摇的宋朝最终灭亡，而辽国正在高兴的时候，突然又杀出一个金朝，没多久，耶律家族建立的辽国也被金朝灭亡，而江山都还没坐稳的金朝，也如昙花一现般，消失在蒙古大军的铁蹄下。经过这次见面，耶律楚才被成吉思汗安排了一个职位，什么工作呢，就是每天写会议纪要的书记官，偶尔也为蒙古贵族算算命，占卜占卜一下星相什么的。遗憾的是，只到成吉思汗逝世，耶律楚才也没得到重用，也没把自己的专业用上。只到窝阔台即位，耶律楚才才才从一个小小的官做到宰相，而且一做宰相就是元朝的名宰相，为元朝的发展做出了巨大的贡献，也实现了他的人生价值。

我给大家说的这个故事，其实是想说明三点：

一、作为即将毕业的大学生，应该敢于主动去找工作，敢于主动去寻找机会就业。

在国家不包分配的今天，主动寻找就业，是职业生涯中一个非常关键的技巧，而不是等待家庭的.安排或者是等待机会的到来;什么是就业?我的理解和新东方的总裁俞敏洪先生理解的几乎一样，就是找上一份工作，不管喜欢不喜欢，能有工作干，能通过自己的努力得到一份薪水，不再需要花父母的钱，这就是就业。

二、任何工作都需要持之以恒、都需要认定工作是不分贵贱的。

刚才我们说到的耶律楚才的故事，就是一个贵在坚持而最后做到宰相的事例。一个人在工作岗位上，作为领导者，不是来看你今天跳槽明天跳槽的，他需要看见自己招聘的工作人员是不是能安心守份地上班。

三、只有在寻找就业的时候放下自己，那么才能在工作中开心。

你可以让自己起点高，你可以直接去找成吉思汗去应聘，这说明你起点高，也是一个充分有自信的表现。但是能给你的岗位，也许并不是如你意的，或者还是与你专业背道相弛的，这个时候，要沉下心来，坚持你的岗位，坚持就业的方向。跳槽是允许的，但是一定要条件成熟。