学校是教师和学生互动的重要场所，促进师生之间的沟通和交流。以下是小编为大家搜集的一些学校总结示范，希望能给大家带来一些启示。
公司年度工作目标计划
在当前现实的狭隘基础上,有高尚理想,全面的计划;在一步一步行动上,想到远大前途,脚踏实地地稳步前进,才能有所成就。下面是本站小编收集整理关于公司年度工作目标计划的资料，希望大家喜欢。
一、切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节。
1、实行置业任务分解，确保策划代理。
合同。
兑现。
20xx年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按xx所签。
协议书。
该任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务我们建议：策划代理公司可实行置业任务分解到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式全面完成年销任务在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案努力创造营销新模式以形成自我营销特色。
2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销。
新的一年，公司在20xx年的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造“xx”品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，xx应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。
3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制。
策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。
二、全面启动招商程序，注重成效开展工作。
1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策。
按照公司与策划代理公司所签合同规定，xx应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。
2、组建招商队伍，良性循环运作。
从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环。
3、明确招商任务，打好运营基础。
xx项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因而，厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家。由策划代理公司与招商部共同承担。
4、做好物流营运准备，合理有效适时投入。
医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。因此，新的年度，公司将与市物流研究所进行合作，签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部，拟制定xx医药物流系统的营运方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意安排下进行。
三、以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业发展基础。
xx的企业精神“三生万物，以人为本;和合求实，科学求真”决定了xx品牌的打造，xx集团的建立，必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年，公司将在“四个充实”上扎扎实实开展工作。
1、充实基础工作，改善经营环境。
公司所指充实基础工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得细微，做得符合工作标准。小事做细，细事做透。务实不求虚，务真不浮夸。规范行为，细致入微。通过做好基础工作，改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准，由办公室制定的公司《工作手册》确定，要求员工对照严格执行。为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督，公司在新的年度由办公室承办编制《xx工作动态》，每半个月一期。
2、充实各类人才，改善员工结构。
企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到，目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的。20xx年，公司将根据企业的实际需求，制定各类人员的招聘条件，并设置招聘流程，有目的地吸纳愿意服务于xx的各类人才，并相应建立xx专业人才库，以满足xx集团公司各岗位的需要。
20xx年，管业公司在集团总公司的正确领导下，经全体员工的积极努力，顺利完成了年初制定的各项工作指标，并超额完成了任务，实现了管理和效益的双丰收。
20xx年，将定位为管业公司“管理升级”年，要稳中求变，稳固基础管理，强化执行力度，力求创新发展，力争产值利税上台阶，管理水平上层次，做好宇龙管业公司的市场定位，确保完成集团公司下达的新各项经济指标。
20xx年管业公司各项工作总的指导思想是：
以科学发展观总揽全局，以更新观念为根本，以搞活机制为手段，以创新管理为基础，以安全生产为前提，以增长效益为目标，把握机遇，锐意进取，迎难而上，努力把公司建设成为一个团结向上，积极进取，奋发有为的形象工程企业。
2、产品质量：确保在体系规定的97%以上;。
4、销售收入：较上年1.849亿元增收22%，实现2.25亿元，争取突破2.3亿元。
5、利润指标：实现利润550万元，争取突破600万元。
6、税费：完成400万元。
7、应收账款：至20xx年年底力争保持在1000万以下。
8、安全指标：力争全年零工伤，杜绝重大事故的发生。
为确保年度工作目标的实现，我们要重点抓好以下几个方面的工作：
一、确保指标落实，强化绩效考核工作。
公司对各部门、各科室实行目标管理、指标考核、责任落实的政策，在公司总体目标确定的前提下，将指标分解落实，层层考核和落实责任。签订责任合同，分解落实到基层，使公司员工人人头上有任务，人人身上有压力，有压力才有动力，保证各岗位人员积极投入到岗位工作上去。
二、强化执行力度，完善企业的基础管理工作。
为了进一步创造良好的经营效果，公司将进一步强化企业基础管理工作。
1、强化绩效考核的责任机制，将公司的各项指标分解落实到各部门、各岗位，实行目标管理、量化考核。
2、重申岗位工作标准，确保执行力畅通，强化公司的基础管理工作。
3、强化全面管理，公司的各项工作都要通过年度计划的指导安排去实施。各部门都要通过各自的。
去管理、控制、检查和落实。
4、加大考核工作力度，优胜劣汰，建设一支素质高、技术过硬，纪律严明的员工队伍。业务员进行业绩考核，车间技工进行技术评比，优胜劣汰。
5、建立员工培训的有效机制，采取“走出去，请进来”的措施，有针对性的开展员工培训工作;摒弃固有的聘请模式，主动派遣先进人员走出厂门，进行考察学习，培养自己的企业的技术人才，师夷长技以自强。
三、进一步加大经营开拓工作力度，开创经营工作新局面。
1、正视企业内外部环境的变化，积极调整思路，适应市场形势的发展，在去年打下的基础上重点投向于省内外大型招标项目。
2、认真研究市场，以市场定策略。
3、加强品牌意识，巩固市场地位，拉开层次差距，塑造企业形象。(针对华通和富源)。
4、加大区域市场开拓辐射的力度，做好自我营销。
5、提高应收账款清收力度，加强经营风险防范和控制。
6、确保公司稳定的联营合作，和伙伴单位保持较好的共赢关系，实现强强联合，优势互补。
四、强化生产组织工作，确保合同履约，确保经济指标全面实现。
1、提高“市场”和“用户”意识，转变墨守陈规和按部就班的生产组织观念。严肃生产指挥，严密生产计划，灵活生产调度，提高应变能力，确保生产计划实施。
2、努力提倡科技兴企，鼓励技术改造，制定相应的激励措施。
学校目标工作计划
这学期本人继续担任四年级的语文教学工作。四班现有x名学生，其中女生x人，男生x人。学生的思维都相当活跃，个性张扬。不过班里学生积极性普遍不高，而且后进生比较多。总体来说，这个班的学生经过三年多的学习，他们的习惯基本有些好转。大部分学生的学习目的性明确，而且学习积极性也较高。但有些同学学习很被动，作业没有及时完成，特别是有几个后进生。他们虽然比较顽皮，我应该要培养他们逐渐改变坏习惯，更不能仅仅看孩子们的成绩，而应该从他们的做人和做事抓起，以促进他们的全面发展。为了做好本学期的语文教学工作，特订此计划。
二、本册教材分析。
本册教材是在四年级上册基础上编写的，共有课文32篇，其中精读课文17篇，略读课文15篇;教材后面还附有8篇选读课文，总共40篇。这些课文从精读、略读到选读，按三个层次编排，体现由扶到放的设计思路。
教材设计了八个专题。依次是：走遍千山万水、以诚待人、大自然的启示、战争与和平、热爱生命、田园生活、执著的追求、故事长廊。其中第三单元“大自然的启示”和第六单元“田园生活”还安排有综合性学习内容，使专题的学习内容与形式更加丰富多彩教材的结构及思路是共同的，体现整套教材的一致性。
(一)加强整合，围绕专题组织教材。根据课程标准提出的“教材内容要简化头绪，加强整合”的要求，本册在编写中加强了整合性。(#工作计划#导语导学，整合单元内容。精读与略读课文的联系和整合。单元学习活动的贯通和整合)。
(二)安排“综合性学习”，全面落实语文课程标准提出的目标。(综合性学习是课程改革的着力点。本册教材继续安排两次综合性学习，一个安排在“大自然的启示”专题中，要求观察大自然现象或搜集资料、调查访问，交流从中的发现或得到的启发;也可以做做实验或搞搞小发明。一个安排在“田园生活”专题中，了解乡村景物和人们的生活。)。
(三)加强导学功能，引导学生主动、积极地学习。
(四)丰富课本内容，拓宽学习资源。
每个专题单元包括#工作计划#导语、课例和语文园地三大部分。每组开头的导语点明本组的专题，并提示学习要求。课例由4篇课文组成，其中精读课文2-3篇，略读课文1-2篇。精读课文后有思考练习题，略读课文前有一段连接语，将前后课文连接起来，并提示略读课文的学习要求。根据教学的需要，在一些课文后面安排有“资料袋”或阅读链接，以提供课文的背景资料，并丰富学生的阅读。
本册要求认识200个字，会写200个字。要求认识的字，分散安排在精读课文和略读课文中，在课后生字条里列出;要求会写的字，安排在精读课文后，以方格的形式排列。为了便于复习检测，每组课文后安排有“词语盘点”栏目，包括“读读写写”“读读记记”两栏。“读读写写”是由精读课文中会读会写的词语组成;“读读记记”是由精读和略读课文中要求认识的词语组成。另外，教材后附有两个生字表。表(一)是要求认识的字，200个;表(二)是要求会写的字，200个，以供复习总结之用。
本册注音有下面几种情况：精读课文和略读课文中不认识的字，出现一次注一次音。导语、课后练习、资料袋、阅读链接、语文园地里不认识的字，只在全册第一次出现时注音，后面出现均不注音。选读课文出现的生字一律不注音。生字注音用圆括号标出;多音字随文注音，用方括号标出。为了便于识字，课文中的生字注本音;一些在语言环境中要变调读出或读轻声的字，随文注音，并在教师教学用书中加以提示。
1、认字200个，会写200，养成主动识字的习惯。
2、会使用字典、词典，有独立识字的能力。能用钢笔熟练书写正楷字，用毛笔临摹字帖。
3、能用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。
4、体会课文中关键词句表达情意的作用。
5、能初步把握文章的主要内容，体会文章表达的思想感情。能复述叙事性课文的大意。
6、养成读书看报的习惯，收藏并与同学交流图书资料。
7、在交谈中能认真倾听，养成向人请教、与人商讨的习惯。听人说话能把握主要内容，并能简要转述。能清楚明白地讲述见闻，并说出自己的感受和想法。
8、留心周围事物，勤于书面表达。能把内容写得比较清楚、比较具体。会写简短的书信便条。能修改习作中有明显错误的词句。
9、在综合性学习活动中，有目的地搜集资料，提出不懂的问题，开展讨论，解决生活中的简单问题。
四、教学措施。
1、持之以恒地培养学生的行为习惯。从知识到智慧，由技能到习惯绝非一日之功，习惯依靠是快速反应直觉，是要长期实践，反复训练的。
2、本着循序渐进，由易到难原则。
3、注重对学生进行读书指导。在课堂上要保证学生有充足的读书时间，要指导全班学生把书读通顺、流利、连贯。
年度目标工作计划
__年度，煤矿公司将继续坚持安全发展理念，加强煤矿安全日常监管，以预防煤矿安全事故为工作重点，促进煤炭事业又好又快发展。现将__年煤矿安全生产工作计划如下。
贯彻落实区委政府和上级主管部门的有关安全生产工作精神，围绕安全工作中心，有针对性地提出一系列工作措施，特别突出煤矿的安全生产主体责任，抓好基层和基础工作。结合煤矿安全生产的实际，制定具体措施方案，抓好贯彻落实，推动安全生产工作再上新台阶。
(一)、完善安全监管组织、机制和保障体系。
一、公司将成立区煤矿安全生产领导小组，负责煤矿安全生产工作的决策、部署和领导，研究制定安全监管计划、方案和措施，组织安全监管执法和检查督查，并实施安全考核。二、进一步完善公司各级领导、职能部门和各岗位安全生产责任制，完善考核奖惩保障措施，公司技术人员挂钩负责煤矿日常安全监管和安全质量标准化建设工作，并进一步建立完善片区周查月检、安全隐患分级管理制度和重大隐患排查治理机制，对日常检查中发现的问题、隐患进行登记建档，严格按照定人、定措施、定时间的“三定”原则逐条督促限期整改，实行隐患整改追踪、反馈和销号制度，确保每个查及的问题和隐患落实整改到位。
(二)、积极推进安全机制、管理创新和科技进步。
公司将根据矿井技术改造情况以及安全生产条件、管理水平的变化情况，开展煤矿测评分类并采取相应监管办法和措施。实行重点区域重点监控，对公司所有的煤矿进行重新模底、排查，明确受水害和火灾(自燃)威胁区域，追踪督促落实整改。全面安装使用煤矿安全监控系统，建立完善区级网络监控平台，并引进应用“煤矿安全生产风险管理系统(msrms)”，努力提高公司煤矿风险管理和安全监控科技水平。
(三)、强化煤矿企业安全生产主体责任。
一、按要求配足专业技术人员，完善井下现场安全生产8小时跟班管理制度，并坚持做好周检工作，每周由矿长组织一次安全生产检查，检查覆盖率达100%，对查出的隐患进行分类定级管理，及时抓好整改，发现重大隐患立即停产停工整改。二、加强技术基础工作，每个矿井每年及时由技术负责人组织编制《矿井灾害预防和处理计划》和《煤矿应急救援预案》，每季度根据实际情况的变化及时修改和补充，并严格按照有关规定绘制完善12种与现场实际相符的图纸，用以指导矿井安全生产。三、强化法人代表和管理人员下井带班制度，公司法定代表人每月下井不少于10天，煤矿主要负责人或矿长(井长)每月下井不少于20天，矿井安全生产管理人员每月下井不少于22天。落实夜班带班和现场指挥制度，各煤矿每班至少有一名矿级管理人员带班下井，深入重点区域和关键环节，并与工人同上班同下班，确保安全生产各项措施落实到区队和班组。
(四)、继续推进煤矿安全质量标准化建设。
认真总结近年来公司煤矿安全质量标准化建设的经验与做法，查找差距和不足，按照公司煤矿安全质量标准化建设三年规划和建设方案，进一步完善激励和奖惩约束机制，形成一切利好政策向达标矿井倾斜的良好氛围。继续实行安全质量标准化工作监管责任制考核制度，安排公司所有工程技术人员分别挂钩列入安全质量标准化建设矿井，实行分类指导，加强技术管理和服务，严格兑现奖罚，确保__年实现公司80%的煤矿达到安全质量标准化，有效提升煤矿安全基础水平。
(五)、加强煤矿建设项目监管。
强化对公司资源整合、基建、联合改造和改建矿井的监管，严格进度和责任考核，促进安全有序施工建设，确保矿井按期完成施工任务并通过竣工验收。加强并规范资源整合项目监管指导，明确期限，全面推进施工建设进度，保证按规定期限提交竣工验收。
(六)、加强和改进安全技术管理。
严格各矿井专职技术负责人配备制度，建立健全以技术负责人为核心的技术管理体系。加强技术基础工作，完善技术基础资料、《矿井水文地质基础资料档案》和12种反映生产实际的图纸，采掘工程平面图做到每半个月实测填图一次，并实行季度交换制度。加强矿井“一通三防”技术管理，完善优化通风系统，积极推进煤矿瓦斯治理示范区和示范矿工程建设，提高煤矿抗灾减灾能力。严抓巷道封闭管理，强化密闭拆封审批制度，从源头上消除安全隐患。高度重视抓好矿井水害防治工作，扎实开展每月一次由技术负责人组织的水害调查核实和论证工作，摸清矿区水文地质和周边老窑采空区、地表水的水情水患，实行水患调查核实报告和水文地质基础资料档案月交换制度。对改建和新建的矿井，一律推广使用螺杆式空压机，提高安全保障水平。推动采煤方法和支护改革，淘汰落后采煤方法、生生产工艺和技术装备，积极推广先进适用安全生产技术和装备，提高采掘机械化程度，提升煤矿安全生产技术水平和保障能力。
(七)、强化安全生产宣传教育和培训。
公司将紧密结合“百日安全生产活动”和“安全生产月”活动，充分利用各种载体和宣传方式，深入宣传贯彻党的安全生产方针、政策，普及安全生产法律法规和安全知识，强化企业安全生产主体责任，增强广大职工安全生产的法制观念和安全意识。扎实组织开展安全生产培训，努力提高职工整体素质。加大公司煤矿专业技术人才培养力度，提升公司煤矿技术管理水平。
学校目标工作计划
根据区教育局的会议精神，结合学校实际从学校文化、学科德育渗透、心理健康教育、行为习惯养成教育四个方面制定本学期政教处工作计划。
（一）学生培养目标：
六学年：重点用《中小学生守则》和《中学生日常行为规范》严格要求学生，教育学生遵守纪律、维护学习、生活秩序，为自己和他人创造良好的学习、成长环境，认真纠正违犯规章制度的不良行为和习惯，养成遵守纪律、讲究卫生、勤奋学习的良好习惯。
九学年：进行前途理想教育，使学生树立远大的理想，力争保持稳定，特别是较差的班级保证正常的教育教学秩序，顺利送走本届毕业生。
（二）班级管理目标：
根据学校的特色德育工作及各学年学生的不同情况，学校相应提出不同的要求，以形成各有特色的班级文化建设氛围，促进命名班，示范班的形成。
（三）德育队伍目标：
1、班主任的基本功达标率：通过培训、考核，班主任基本功达标优秀率达到30%。良好率达40%，基本胜任率达30%。
2、按照市教育局要求班主任每学年与家长的接触面达100%。
3、对待进步学生通过帮教转化率达到95%，明显转化率达50%。
4、政教处人员加强学习、培训与交流，进一步增强责任意识，使政教处的活动开展条条有序，在工作检查、监督、评比中做到公开、公平、公正。尽可能在班级间创造比、赶、超的良性竞争氛围。
5、加强全体教师的师德建设。
1、加强对学生思想教育，养成良好的行为习惯。
政教处和学生会加强对各班级纪律，卫生的监管检查。考评做到准确、透明、本学期，我们在对学生扣分的同时，采取加分的办法鼓励学生的服务意识，如：主动捡垃圾、看到不文明行为主动制止、拾金不昧等给班级加分。并定期在广播中给予表扬。以在校园中树立良好的风尚。
2、加强班主任工作的管理。
班主任工作是学校工作的核心，班主任队伍的强弱在学校的教育教学工作中起着举足轻重的作用。
我们将特别关注青年班主任的成长，通过班主任工作日志，交流、培训等方式提高他们的能力。开开展班主任优秀案例的评选活动，提高班主任的德育水平、进一步落实班主任家访制度，班主任每学期对班级学生的家访率要达到40%以上，对学习、生活有困难的学生家访率每学期不能少于50%，同时提倡任课教师适当对学困生、待进步学生进行随访。
学校目标工作计划
在各级教育主管部门的正确领导下，在我校全体师生的辛勤努力下，—20xx学年第一学期我校的各项工作取得了一定的成绩。为更好地完成—20xx学年的教育教学任务，使学校呈现可持续的跨越式发展，特制定本学期学校工作计划：
求突破、抓薄弱求协调的策略，努力打造和谐校园，培育有用之才，全面谋划和落实好学校管理、教育教学和师资队伍建设等各项工作，重点抓好德育工作、教学常规、校本研修、课程建设和课程实施管理，进一步提高学校综合办学水平，促进学校全面和谐的发展。
1、争创市级特色学校。
2、打造和谐校园，培育有用之才。
1、强化学校的规范化、民主化、精细化和人性化管理。
2、德育工作形成主题化、系列化、常规化和制度化，培养学生学会生活，学会做人。
3、教学工作视质量为生命，加强因材施教的研究，营造科研兴校的良好氛围，不断增强教师的教学底蕴。
4、校园环境整治，争创平安校园。
5、抓紧抓好安全工作，建立、落实安全工作责任制，防止安全事故的发生。
一、行政管理工作要上新台阶。
（一）完善制度，强化管理。
学校工作目标计划
在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。
我的季度个人销售工作计划具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的'业务员。
一，市场swot分析。
(1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。
(2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。
总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。
二，产品需求分析。
1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。
2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。
3，家具产业：主要是：五金类家具。
4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。
5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。
6，造船业等等。
1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常。
2,对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。
3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。
4,加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。
5,多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。
6,掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。
四，对自己工作要求如下：
1,做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
2,见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。
3,对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。
4,客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。
5,要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。
6,要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。
7,到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。
8,十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。
文档为doc格式。
学校目标工作计划
以“办人民满意教育、做人民满意教师”的精神为指导，贯彻全国和市基础教育工作会议精神，结合我校的实际情况，进一步落实我校的发展规划的年度目标和任务，深化我校的教学改革，促进学校工作的全面发展。
进一步强化我校“以人为本，教育即服务”的办学思想和理念，紧紧抓住课程改革、德育研究以及创造学生安全的教育氛围，这三条主线，加强教师队伍建设，和学生德育建设，转变教育教学观念，提高教育教学管理水平，实施全员性的德育工作，硬件投入和软件建设相结合，课内和课外教育相结合，开创我校工作新局面。
（一）管理工作。
完善管理制度，提高管理的效率和水平：
1、进一步修改调整完善我校各项制度，使我校规章制度能随时更新，切合我校实际，依法行政，依法治教。提高教育工作的效率。
2、总结上学期我校的教育教学评价获得的经验，本学期将逐步的完善。
3、进一步开展教育教学评价与课改工作，调动广大教师的工作积极性，并促进骨干教师队伍建设的良性发展。
4、继续抓好教师教育技能的培训工作，通过讲座、师带徒、外出学习、教学研究等形式加强教师业务和师德培训。转变教育教学观念，改革、创新我们教育教学行为，从而提高我校教师的教学水准。
5、加强我校的档案的管理工作，本着主动、严肃、负责的精神管理好我校的档案工作进一步巩固学生的就学率和升学率。
（二）教育工作。
教育工作：
1、指导思想：
全面贯彻党的德育方针，适应新世纪培育人才的要求，以转变德育观念为前提，全面推进素质教育。
2、工作重点：
（1）本学期以丰富多彩的教育活动为载体，努力培养学生的责任感和品格，加强校内和校外教育结合，组织学生参加社会实践活动。以培养学生学会融入社会的能力。
（2）加强理论学习，明确德育工作全员性的特点，提高全体教职员工对学校德育工作重要性的认识，加强教师的职业道德教育，加强合作意识，发扬团队精神，形成有效的教师职业道德监督机制。使教师朝着“做人民满意教师”的方向去发展。
（3）充分发挥社会教育的力量，搞好家校合作，以年级组为单位，各班积极落实家委会的活动，本学期拟准备开三次的“学校开放日”从而发挥家长的教育优势，为创建多元化的教育奠定基础。
3、各月的教育主题及具体安排：
9月份：抓常规，争做文明好少年评比学常规，贯彻常规，做好执周工作。
具体检查：听铃声进教室、上课听讲、静校、早读、课间。
10月份：抓常规，争做文明班集体评比月。
具体检查：升旗、集会、出外活动、两操、上课带学具情况;进行爱国主义教育各班布置板报进行宣传;组织各年级进行编写行为规范守则.
11月份：抓常规，争当科技好少年月。
具体检查：进科任教室、学习习惯。
12月份：开展安全常规教育活动月。
进行消防安全的演示活动和安全的教育。
党务年度工作目标计划
7、做好党费收缴工作。
三、落实各项。
规章制度。
1、坚持集体领导的原则，重大事情集体讨论决定，充分发扬民主。发挥集体的作用和智慧。
2、健全“三会一课”制，定期召开支委会、支部大会和党小组会。上党课不少于四次。
3、每年召开一次民主评议会，对党员进行评议，每半年召开一次民主生活会。
4、支部委员定期向支部汇报情况，支部一年一次向党员大会汇报工作，并定期向镇党委汇报工作。
四、促进社区精神文明建设。
1、牢固树立两手抓两手都要硬的思想。做到年初有计划，年中有检查，年终有总结。
2、以创文明社区、平安社区为载体，号召全体党员献计献策积极参加。开展形式多样的活动，改善社区环境，实现社区安定，营造温馨、和谐家园。
3、加强宣传力度，充分利用市民学校、社区党校，开展公民道德教育，学习身边的典型。
4、利用社区资源，开展多层次的群众性文化娱乐活动，丰富社区文化。
5、加强对青少年的教育，开展两个假期青少年教育活动。并进行大规模科普宣传活动。对社区内的两劳回归人员进行帮教，帮助他们树立生活信心。
6、发扬党员的无私奉献精神，以“为民、便民、利民为宗旨，开展党员爱心服务，使党员更多地为群众办实事，办好事，以创先争优的实际成果迎接党的胜利召开。
为深入贯彻党的xx大精神，加强党的执政能力建设和党的先进性建设，开创我社区党建工作新局面，根据上级的精神，结合我社区的实际，特制定以下计划。
一、指导思想。
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面落实科学发展观，按照构建社会主义和谐社会的要求，紧紧围绕城市改革发展稳定的大局，紧密结合社区建设的实际，以服务居民群众为重点，健全机制,强化功能,不断提高社区党组织的创造力、凝聚力和战斗力，为创建管理有序、服务完善、环境优美、文明祥和的新型社区。
二、目标任务。
社区党建的建设要努力实现“五个好”的目标要求：
(1)领导班子好。领导班子及其成员能够认真贯彻执行党的路线方针政策，密切联系群众，政治坚定，求真务实，开拓创新，勤政廉政，团结协作。
(2)党员干部队伍好。社区干部能够发挥骨干带头作用，共产党员能够发挥先锋模范作用。
(3)工作机制好。社区党组织工作制度健全、运行规范，社区党建工作协调机制完善。
(4)工作业绩好。社区各项事业协调发展，经济、政治、文化和社会建设成效明显，社区治安良好。
(5)群众反映好。社区居民和辖区单位对社区党组织的工作满意，社区党组织得到社区群众的拥护。围绕这一总体目标，今年着重做好四个方面的工作。
(一)扎实有效地抓好社区党员的教育管理。
1、实行党员分类管理。按照属地管理的原则，针对不同类型的党员，区别情况，分类管理。对纯居民、私营企业党员摸清情况，全部纳入党组织管理，不留空白;对离退休人员和下岗职工中的党员，要积极做好党员组织关系接转工作，及时转入社区党组织管理。
2、严格党的组织生活制度。认真落实“三会一课”、民主评议党员等制度，定期组织党员参加学习，开展集体活动，对党员进行经常性的党员意识和党的方针政策教育。坚持每年对党员进行一次民主评议，组织党员积极开展批评与自我批评。健全完善相关簿、册、记录，整理资料档案，规范党员教育管理工作。
3、丰富党性实践活动。结合社区建设实际，建立党员服务中心,积极组织党员参加社区建设，服务居民群众，发挥党员先锋模范作用。
4、做好发展党员工作。按照“坚持标准、慎重发展”的方针，加强对入党积极分子的培养，做好从居民中和私营企业发展党员的工作，社区每年至少发展1名党员。
(二)进一步建立健全社区党建工作机制。
1、健全社区居民自治机制。建立健全社区居民代表会议制度，完善社区居民自治组织，实现居民群众自我管理、自我教育、自我服务。社区党组织要支持和保障居民自治组织依照法律和章程履行职责，社区居民自治组织要自觉接受社区党组织的领导。建立健全社区共青团、妇女等群团组织，努力形成以社区党组织为核心，各方面相互配合的社区组织体系。
(三)不断强化社区服务功能。
1、健全完善社区服务体系。社区成立便民服务站，全面推行“一站式办公”，不断提高社区服务的质量和水平。要在社区内广泛建立服务网点，积极开展面向社区弱势群体的社会救助和福利服务，面向社区居民的便民利民服务，面向下岗职工的再就业服务和面向驻片单位的社会化服务。
2、全面推进社区各项事业。社区党组织要组织居民群众广泛开展丰富多彩、健康有益的文化、体育活动，大力倡导科学、文明、健康的生活方式，提高社区居民群众的思想道德素质和科学文化素质，增强居民对社区的认同感、归属感。深入开展“和美社区”活动，推动社区各项事业不断进步。
三、实施步骤。
一、20xx年的重点工作。
1、进一步加强社区领导班子、干部队伍和工作者队伍建设，使社区领导班子结构全面达到计划要求。
2、社区党建工作机制和服务体系达到规范化要求，社区阵地建设任务全面完成。
3、重点抓好流动党员的管理工作。
4、继续做好关心下一代工作。
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学校目标工作计划
根据区教育局的会议精神，结合学校实际从学校文化、学科德育渗透、心理健康教育、行为习惯养成教育四个方面制定本学期政教处工作计划。
一、工作目标。
（一）学生培养目标：
六学年：重点用《中小学生守则》和《中学生日常行为规范》严格要求学生，教育学生遵守纪律、维护学习、生活秩序，为自己和他人创造良好的学习、成长环境，认真纠正违犯规章制度的不良行为和习惯，养成遵守纪律、讲究卫生、勤奋学习的良好习惯。
九学年：进行前途理想教育，使学生树立远大的理想，力争保持稳定，特别是较差的班级保证正常的教育教学秩序，顺利送走本届毕业生。
（二）班级管理目标：
根据学校的特色德育工作及各学年学生的不同情况，学校相应提出不同的要求，以形成各有特色的班级文化建设氛围，促进命名班，示范班的形成。
（三）德育队伍目标：
1、班主任的基本功达标率：通过培训、考核，班主任基本功达标优秀率达到30%。良好率达40%，基本胜任率达30%。
2、按照市教育局要求班主任每学年与家长的接触面达100%。
3、对待进步学生通过帮教转化率达到95%，明显转化率达50%。
4、政教处人员加强学习、培训与交流，进一步增强责任意识，使政教处的活动开展条条有序，在工作检查、监督、评比中做到公开、公平、公正。尽可能在班级间创造比、赶、超的良性竞争氛围。
5、加强全体教师的师德建设。
二、主要工作：
1、加强对学生思想教育，养成良好的行为习惯。
政教处和学生会加强对各班级纪律，卫生的监管检查。考评做到准确、透明、本学期，我们在对学生扣分的同时，采取加分的办法鼓励学生的服务意识，如：主动捡垃圾、看到不文明行为主动制止、拾金不昧等给班级加分。并定期在广播中给予表扬。以在校园中树立良好的风尚。
2、加强班主任工作的管理。
班主任工作是学校工作的核心，班主任队伍的强弱在学校的教育教学工作中起着举足轻重的作用。
我们将特别关注青年班主任的成长，通过班主任工作日志，交流、培训等方式提高他们的能力。开开展班主任优秀案例的评选活动，提高班主任的德育水平、进一步落实班主任家访制度，班主任每学期对班级学生的家访率要达到40%以上，对学习、生活有困难的学生家访率每学期不能少于50%，同时提倡任课教师适当对学困生、待进步学生进行随访。
学校目标工作计划
在“激发孩子自信，让每一个梦想飞扬”办学理念引领下，传承xx中学“团结奋进”的校园精神，为学生乐学搭设平台，为教师乐教创造条件，努力将xx中学打造成有特色、重内涵，家长放心、社会认可的初级中学。结合校情及生源实际，创设选择空间、营造创新氛围，让每一个学生均能根据自身学习起点和潜能，得到最大限度的发展，在追逐自我梦想的个性化发展道路上自信前行。
(一)主要任务与目标。
1、参与区域“活力长宁成就梦想”综合改革主题，通过学区化集团化办学实践，提升百姓家门口的教育品质。
2、建立较完善的依法治校与民主治校相结合、科学管理与开放管理相结合、目标管理与绩效管理相结合、监控体系与评价体系相结合的学校管理体系。
3、扎实开展学习型党(团)组织建设，发挥党员干部的引领作用，壮大党员队伍的力量，和谐校园建设取得实质性突破。
(二)主要措施。
1、加强学习与宣传，提高共识，通过发挥自身优势参与到学区化集团化治理体系的构建中。以共同建立课程研发、优质课程共享、教研一体和信息技术建设管理使用机制为抓手，推进骨干教师流动与完善绩效考核。
2、大力营造重视学习、崇尚学习、坚持学习的党建氛围，牢固树立党组织全员学习、领导干部带头学习、党员终身学习的理念，努力争创学习型党组织(团队)。
3、开展以“强素质、增效能，争当爱岗敬业先锋”为主题的创先争优活动，进一步激发广大党员干部投身教育改革的积极性和创造性。
4、修订和完善《xx中学管理手册》，健全学校管理制度，实现学校管理的科学化、规范化、制度化。
5、深入开展文明组室创建活动。制定文明组室考核评价指标，推进教工社团活动，创建特色社团，打造社团文化。
(一)主要任务：
建立一支师德高尚、敬业务实，爱生乐教，追求学校个性教育理念和具备教育发展能力，适应学生成长、学校发展的师资队伍。
(二)年度目标。
1、夯实师德建设，学习教育教学理念，保持学校教育教学事故为零。
2、继续推进“十三五”师训工作。
3、分类推进校本研修课程的建设与实施。
4、做好教师分级分层分类培训。
(三)主要措施。
1、落实校本研修实施方案和教师个人发展规划，并做好小结和评价工作。
2、根据市区“十三五”师训精神和要求，做好相应的教师培训工作。
3、组织研修团队，做好校本研修课程的申报建设和中期管理。
4、配合区域培训要求，做好优青项目承担人和学科项目组学员的培训工作。
5、实行学校骨干教师制度、青年教师轮岗制度、学科班主任带教等校本培训制度。
6、外聘专家带教中层干部，提升干部队伍素养与能力。
(一)主要任务。
围绕社会主义核心价值观这一中心，基于法制课程建设、民主校园构建、诚信考场探索、友善关系培育等方面，引导学生对社会主义核心价值观进行全面理解、广泛认同和自觉践行，让社会主义核心价值观教育真正走进课堂，走进校园，走进师生心中。
(二)年度目标。
1、规范德育工作各项管理流程，完善星级班评选规则。
2、完善班主任评价体系，开展班主任培训课程化，班主任参与区域基本功比赛并获得奖项。
3、全面开展校本法治课程。
4、丰富校园民主文化建设的内涵。
5、完善考场诚信管理。
6、进一步推进温馨教室创建工作，培育师生友善氛围。
(三)主要措施。
党风廉政建设及年度工作目标责任制执行情况汇报
党风廉政建设责任制执行情况汇报xx市国家税务局xx分局xxx本人根据市局的部署，认真学习党的各项廉洁自律规定，坚持从严治党的各项方针政策，落实税务人员各项廉洁自律规定，对照中纪委干部廉洁自律和国家税务总局税务人员廉洁自律规定，本人没有存在不廉洁的方面。现就一年来党风廉政建设责任制执行情况汇报如下：
一、认真学习、切实加强领导，认真开展以“讲学习、讲政治、讲正气”党风廉政建设教育，根据党风廉政建设责任制的有关规定，配合分局长与分局人员签订党风廉政建设责任制，形成一级抓一级，层层抓落实的党风廉政建设责任，确保分局各项工作落实到实处。
二、廉洁自律，不赠送不接受“红包”。
认真贯彻执行省纪委、省监察厅《关于制止党和国家机关工作人员赠送和接受“红包”的暂行规定》和省、地国家税务局、市局有关规定精神，为政清廉，以身作则，遵守各项廉政规定，本人没有赠送和接受“红包”。切实做到严格要求、严格管理、严格监督。
三、文明执法，热情服务。
对企业财务人员耐心细致做好税收政策的解释宣传工作。严格执行政策法规。决不以权谋私。
四、抓好廉洁教育，严格执行纪律，维护税务人员的形象。
一年来，本人能认真执行税务人员廉洁自律规定，配合分局长组织分局干部开展业务、党风廉政建设和职业道德教育，不断增强税务人员勤政廉政意识，爱岗敬业，要求别人做到的.自己首先做到，时刻不忘廉洁意识，始终不渝地贯彻执行党风廉政建设责任制，转变我们的工作作风，提高我们的办事效率，维护税务人员的形象。一年来，能担负职责，文明、公正。一年来，本人根据上级局有关党风廉政建设责任制的要求，认真扎实地开展工作党风廉政建设工作，做到思想上不放松，警钟长鸣。来年一定要在巩固所取得成果的基础上，把党风廉政建设工作不断引向深入，并在实际工作中落实到实处。
年度目标工作计划
纪检部全部成员将本着刚正、刚正、果然的原则，切当作好门生会的监察工作，做好各种查抄记录，纪检部的紧张工作是对门生会的干部监督及对同学们的查抄，对呈现的违纪现象和不良民风予以记录和处理并及时上报主席团，建立勘技的精良形象。
1、集会考勤与规律保持，当真做好考勤奋动，本着脚结壮地的原则，做好与会人员的记录及违纪环境挂号，当真贯彻履行，我部将按期进行报告请教，向大家果然，以便大家查对，增加工作的透明度。
2、不按期明白上课旷课环境。从班委处明白，对虚报环境的班委查处并上报，对旷课人员依情节紧张性处理。
3、按时查抄晚自习出勤环境，每周总结记录，对无端缺席人员依情节处理。
4、对校、院进行的各种活动、集会进行规律查抄和监督。活动前向有关人员明白出勤人员名单，用点名或签到的方法记录出勤环境。会间注意料理规律，对侵扰秩序的赐与告诫，并挂号上报。
5、参加各班班委的。换界推举及评优集会。保持刚正，刚正的竞争环境，当场发觉当场指出，并上报环境。推举结束后对有贰言的及时上报。有不合法拉票行动的向构造反应，做出相干处理决议。
6、学期结束前做一次对门生会工作反馈查看。
7、不按期深切同学中间进行平常规律及行动的查抄。
8、受理班干和各部规律的报告（报告以手札的方法，各班班长和部长每周把各种不良环境发到纪检部邮箱里），并对违纪现象及时地处理和上报。
9、不按期对门生会各部分进行查看工作。参加每周各部例会并记录有关环境，有违纪行为的向主席团报告。
10、及时明白和发觉门生会及班干部的环境，对离开大众、工作悲观的、不搞实际只搞式样主义，异国做好本职工作的对其做思维工作，情节紧张的交主席团处理。
11、对各种违纪环境做好记录并及时处理，每个月门生会例会前做好总结。
12、自动参加校构造的各项活动，竭力做好门生会工作。
13、及时明白同学们的定见和发起，经过议定邮箱建立与同学雷同的桥梁，对公道的定见自动采纳，对不良环境的反应要及时进行查看和处理。
14、每周开一次部内例会，定于周一午时12点新教前。
新的部给门生会注入了新的活力，纪检部将会竭力做好各项工作。让我们联袂共创勘技风采。
党风廉政建设及年度工作目标责任制执行情况汇报
尊敬的各位领导：
今天，**书记一行在百忙之中安排时间专程来我局调研，让我们深受鼓舞，这不仅体现了市委、市纪委对卫生工作的高度重视和关心，也是对全市卫生系统干部职工的鞭策和鼓励，必将进一步推动我市卫生工作再上一个新台阶。在此，我谨代表市卫生局党委向**书记一行的到来表示热烈的欢迎！同时，我们也诚挚地请求**书记对卫生工作给予指导、批评和帮助，我们将按照**书记的指示精神，再接再厉，以更加昂扬的精神面貌和更加务实的工作作风，力争取得更加辉煌的工作业绩，不辜负市领导对卫生工作的期待和重托。下面，我代表市卫生局党委分别就全市卫生工作和党风廉政建设两个方面的情况作简要汇报：
第一方面：关于全市卫生总体工作。
一、基本情况。
（一）**市卫生局概况。
市卫生局机关内设办公室、政策法规处（行政审批处）、组织人事处、规划财务与审计处、医政处、中医处、卫生监督处、疾病控制与食品安全风险监测处（应急办）、科教处、基层卫生与妇幼保健处、干部保健处、爱国卫生管理处、机关党委、监察室等14个业务处室。机关行政编制62名，其中：正局级领导职数1名，副局级领导职数4名；处级领导职数29名（含机关党委专职副书记1名、卫生监察专员2名）。
（二）市属医疗卫生机构概况。
1.医疗机构。市本级现有10家市属医院、1家急救中心和1家疗养院（市五云山疗养院），市属医院分别为市一医院、杭师大附属医院（市二医院）、市三医院、市肿瘤医院、市红会医院、市西溪医院、市七医院、市中医院、市儿童医院和市老年病医院。此外，还有2家采取市校合作的市属股份制医院--市**医院和市下沙医院。
2.公共卫生机构。有市疾病预防控制中心（市预防保健门诊部）、市卫生局卫生监督所和市妇幼保健院（与市一医院实**集团化管理）。
3.其他机构。有市卫生事业发展中心（主要负责新医院建设和医疗器械的集中招标采购工作）、市卫生信息中心、市医学会办公室（市医疗事故鉴定委员会办公室）、市卫生人才交流中心、市献血管理中心、市健康城市建设指导中心和市干部保健中心等7家机构。
（三）卫生事业发展主要指标概况。
--健康素质指标：随着我市医疗卫生服务水平的不断提升和人民群众保健意识的不断增强，全市人民群众的健康水平也持续提高。我市的人均期望寿命、婴儿死亡率、孕产妇死亡率等衡量一个国家和地区人民健康水平的三大指标均已经达到发达国家水平，我市人均期望寿命达80.96岁，而婴儿死亡率和孕产妇死亡率则分别降至2.6‰和4.41/10万，达到历史最低水平。
--医疗卫生资源指标：全市卫生资源总量逐年递增，人均医疗资源拥有量高于全省及全国平均水平。截至20底，全市卫生机构数4139个（含省直属32个），其中医院208个（含省直属19个），社区卫生服务中心（站）1266个，卫生院93个，妇幼保健院（站）9个，疾病预防控制中心（卫生防疫站）15个，卫生监督机构16个。实有医疗床位52056张，卫生技术人员78340人，其中执业（助理）医师29686人、注册护士30996人。平均每千人拥有医疗床位7.37张，卫技人员11.09人，其中执业（助理）医师4.20人、注册护士4.39人（含省级在杭卫生资源）。年全市居民到医疗机构就诊的门（急）诊诊疗年人均次数14.78次。
--健康管理指标：坚持医疗卫生工作以人为本的方针，把健康管理与服务贯彻医疗卫生工作的全过程，截止目前，全市完成居民规范化电子健康档案784万份，建档率达90%；重点慢性病管理覆盖范围逐步扩大，高血压和糖尿病患者规范化管理人数分别达55.55万和13.05万，规范化管理率达到60%以上；重性精神疾病患者管理率达90%以上，规范管理率达60%。孕产妇和儿童健康管理水平不断提升，全市孕产妇系统管理率达97.28%，7岁以下儿童年保健覆盖率为96.2%。
二、卫生事业发展现状及特色亮点工作。
6月，市卫生局新一届党政班子组建以来，坚持为民、务实、清廉的总要求，在全市卫生系统倡导“医学有局限勇于攀登，服务无止境追求卓越”理念，带领广大干部职工改革创新、真抓实干，加快推进了我市卫生事业协调可持续发展，构筑了与**城市地位和经济社会发展相协调、与人民健康需求相适应的医疗卫生服务体系，许多工作创出了特色、打响了品牌，为杭城百姓带来了更多的健康福祉。
（一）坚持政府主导，公立医院改革全面实**。根据省政府的统一部署，指导两区五县（市）在20底前全面实**了县级公立医院综合改革。从改革一年多的情况看，县级公立医院“以药补医”机制被彻底破除，切断了医院与药品之间的利益链条，同时，医院的门急诊人次数及出入院病人数保持上升态势，医院运营和发展状况良好，初步达到改革的预期目的。去年下半年以来，我局积极筹备市级公立医院综合改革，在吸收县级公立医院综合改革经验、多方考察调研以及对市级公立医院经济运行数据进行测算基础上，牵头拟定了公立医院综合改革实**方案，并会同市物价局、市人力社保局和市财政局等市有关部门进行了反复沟通、协商和论证。在市领导的重视和支持下，在医保支持和财政投入等方面争取到了很有力度的保障政策。改革的主要任务有五项：一是逐步建立市级公立医院经济运行新机制。可以概括为“一减二调一补”，即减少药品收入，调整医疗服务价格和医保政策，增加财政投入补助，将公立医院补偿由服务收费、药品加成收入和政府补助渠道改为服务收费和政府补助两个渠道；二是有效推进市级医疗资源科学配置；三是继续深化市级公立医院内部运行机制改革；四是切实加强市级公立医院综合管理；五是全面改善市级公立医院医疗服务。总的目标是“群众得实惠，医院得发展，政府得民心”。昨天（4月1日）零时起，所有市级公立医院、主城区区级公立医院以及自愿申报参加改革的在杭部队、企事业单位医院和非营利性民营医疗机构全部启动了综合改革。
（二）发展智慧医疗，便民医疗创出**模式。坚持问题导向和民生导向，积极回应群众呼声，围绕老百姓多年来反映强烈的“看病难，看病繁”等突出问题，整体推出了一系列创新举措。
一是全面推行分时段预约诊疗服务--候诊不用排长队。在推行多元化预约挂号的基础上，在所有市属医院推出了分时段预约诊疗服务，把每个预约号子精确到具体的就诊时间段，缩短患者在院内的候诊时间。同时，还推出超声、ct、动态心电图等医学检查分时段预约服务。目前市属医院分时段就诊符合率达98%以上，患者可以踩着点到医院就诊，改变了大医院门诊大厅人满为患的局面。
二是开展市民卡“智慧医疗诊间结算”--付费不用出诊室。患者在挂号、做检查、拿药等各诊疗环节都要到收费窗口付费，这是国内医疗机构通行的诊疗流程。为简化流程，减少患者排队次数，我局在国内率先推出市民卡诊间结算服务，患者可以在医生诊室直接刷市民卡结算医保和自理部分费用，免除了反复到收费窗口排队付费的环节，每位患者至少节约1小时以上的就诊时间。该项目被纳入市政府为民办实事项目，推广至主城区44家社区卫生服务中心、276家社区卫生服务站及14家县级医院。截至目前，全市已有244万参保人员开通诊间结算功能，市属医院持市民卡人群诊间结算率达66%以上，已累计为258万人次的患者提供了此项服务。
三是提供“床边结算”服务--办理出入院手续不出病区。在所有市属医院所有病区全部推出了出院、入院“床边结算”服务，利用移动式结算服务系统将结算窗口转移到床边或病区护士站，为患者节省了大量的时间和精力。目前，市属医院出入院病人中采用“床边结算”的比例已达89%，9.6万余病人享受了这项服务。
四是创新体检报告网络自助查询服务--掌握健康信息不出家门。研发了“市属医院检验、体检报告网上自助查询系统”，市民可以足不出户通过网络与医院出报告时间同步查询到自己的化验和体检结果，免除了在医院等候或专程往返医院取报告的麻烦。
这些创新举措在改善群众看病就医感受上取得了突出成效，老百姓对卫生行业的满意度不断上升。《人民日报》、《光明日报》、《**日报》、浙江电视台等媒体竞相报道，《健康报》2次头版头条予以深入报道。国务院医改办主任、国家卫生计生委副主任、副书记孙志刚来我市调研后指出，**这些创新举措是对传统就医模式的颠覆，也是落实党的群众路线教育实践活动的有效载体。2013年9月10日，省卫生厅和省人力社保厅联合在我市红会医院召开现场会，倡导省级医疗机构推广应用我市的“智慧医疗”便民举措。这一项目被国家卫生计生委主办的《中国卫生》杂志评为“20中国'推进医改，服务百姓健康'十大新举措”。今年年初，龚正书记和张鸿铭市长也分别就我市的“智慧医疗”作出长篇批示，给予了充分肯定。
（三）深化体系建设，基层卫生夯实健康之基。按照每个街道（乡镇）建设一个政府举办的社区卫生服务中心、每8000-1服务人口或步行15分钟（农村出行20分钟）建1个社区卫生服务站的要求打造了城乡社区卫生服务圈，筑牢了医疗卫生服务体系的“网底”。其次，通过基层医疗卫生服务机构的标准化、规范化建设提升基层卫生服务工作质量和服务内涵，做到机构用房标准，管理规范统一，工作重点明确，服务能力优良。目前，全市政府办社区卫生服务中心（乡镇卫生院）达到市级标准化的已达95%以上。其中26家社区卫生服务中心为省级示范中心，14家为全国示范中心（在国内同类城市中位列第二）。第三，通过定向培养、公开招聘和实**素质提升工程，切实加强基层医疗机构人才队伍建设。目前全市基层卫技人员中，具有大专以上学历人员占总人数的70%以上，具有专业技术资格的'接近90%，具有中级以上职称的约占25%；全科医生培训率和社区护士培训率均达到95%以上。
（四）推进资源下沉，城乡卫生事业统筹发展。推进城乡卫生一体化，均衡城乡优质医疗资源，是促进卫生事业统筹发展，解决老百姓“看病难”的重要环节，2013年以来，我们着重从两个方面进行了探索，取得了初步成效：
一是促进优质医疗资源共享。在主城区，依托4家市属三级甲等综合性医院建立临床影像会诊中心、临床心电会诊中心、消毒供应中心和慢病联合诊疗中心等“四大中心”，并与周边的社区卫生服务中心建立了医疗联合协作体，提供免费会诊服务。在两区五县（市）以县域为单位，依托县域内实力较强的县级医院建立临床影像会诊中心、临床心电会诊中心、医学临床检验中心、临床病理诊断中心和消毒供应中心等“五大中心”，联结了市、县和乡镇（街道）卫生院（社区卫生服务中心）三级医疗服务体系，促进了医疗资源纵向整合，实现优质医疗资源共享。通过这些中心，群众可以在家门口的社区卫生服务机构和卫生院，享受到市级县级医院的免费专家会诊服务。
二是推动优质医疗资源下沉。在省、市政府“人才下沉、资源下沉”战略指引下，积极协调市属重点医院和相关区、县（市）政府，引导城市优质医疗资源下沉，推动市一医院、市二医院、市红会医院和市中医院等4家三甲医院托管**、**、**、**、**9家县级医院并设立分院，建立紧密型合作办医模式，以管理、技术、学科、人才、信息等为纽带，实现城市医院的人、财、物下沉流动，提升农村和基层医疗服务能力，统筹城乡医疗卫生事业科学发展。
（五）扶持监管并重，中医工作保持国内领先。我局一直坚持中西医并重的卫生工作方针，以创建全国基层中医药工作先进单位为抓手，结合基层卫生服务体系建设，按照“强龙头、固网底、促下沉”的思路，总体规划和布局中医药服务网络，实**了“培育名医、建设名科、打造名院”和中医药“进农村、进社区、进家庭”的“三名三进”工程，充分发挥中医药“简、便、验、廉”的特色优势，提升中医药服务的可及性、可得性和公平性，使更多的城乡居民了解中医药、选择中医药、信任中医药、享受中医药服务。年以来，在我局积极推动和指导下，**区、**区和**市相继开展全国基层中医药工作先进单位创建工作并顺利通过国家中医药管理局的验收，实现全国基层中医药工作先进单位满堂红。我市成为全国唯一一个市本级及所有区、县（市）全部成功创建国家级基层中医药工作先进单位的地级市。
2013年，我市又在省内率先启动了基层中医药服务提升工程，进一步健全基层中医药服务体系，强化中医药服务人才队伍建设，推广中医药适宜技术，切实提高中医药服务覆盖面，目前，全市86.8%的社区卫生服务中心、74%的乡镇卫生院、66.9%的社区卫生服务站和72.4%的村卫生室能够提供中医药服务。
我市中医药工作在国内的影响越来越大。国家卫生计生委副主任、国家中医药管理局局长王国强多次来我市考察、调研，并给予高度评价。**区米市巷社区卫生服务中心被确定为全国首批“治未病”预防保健服务试点建设单位，**中医骨伤医院应用张氏正骨技术成功救治“最美妈妈”吴菊萍和“最美爸爸”黄小荣，该院张玉柱院长被国家中医药管理局确定为践行党的群众路线先进典型。
（六）着力保障民生，公共卫生持续走在前列。公共卫生工作在保障全人群的健康、维护社会和谐稳定上的有着重要意义。我市的公共卫生工作有许多方面在国内和省内处于领先水平。一是在卫生应急能力建设方面。上城区、下城区、**区、**区、**区和**市等6个区、县（市）为省级卫生应急示范区（县、市），数量位居全省首位。**区还成功创建成为全国首批卫生应急示范区（县）。我市连续多次在省卫生厅组织的全省卫生应急演练中获第一名。近两年来，科学防控人感染h7n9禽流感防控等突发公共卫生事件，会同有关部门积极应对饮用水突发事件和雾霾天气，为保障全市人民身体健康和维护社会和谐稳定作出了贡献。二是在传染病和慢性病防治方面。免疫规划工作走在全省前列，全市所有预防接种门诊创建成为省级规范化预防接种门诊，星级门诊数量居全省首位。高血压、糖尿病、肿瘤等慢性病防治工作在国内处于领先水平，下城区、**区、西湖区、**区被卫生部授予“国家慢性病综合防控示范区”称号。市疾控中心实验室能力位列全省疾控机构第一。三是在精神（心理）卫生方面。在国内同类城市中率先出台困难重性精神病人实**免费治疗政策，开设了全国最早的心理危机干预热线，受原卫生部、省卫生厅委托多次参与“5・12**大地震”、“7・23动车事故”等国内、省内一系列重大灾害事故的心理危机干预工作，多次得到上级的表彰肯定。
三、20卫生重点工作。
年，全市卫生系统将高举解放思想、改革创新旗帜，以全市推进“三个年”活动和深化“杭改十条”为契机，向民生需求挖潜力，靠创新创优添活力，向深化改革要动力，着力党的群众路线教育活动的成果转化运用，在保障社会民生上为老百姓带来更多的改革红利。
一是坚持改革引领，推动卫生科学发展。全市卫生系统要牢牢把住“解放思想、改革创新”两个“关键词”，坚决落实市政府“改革创新年”的各项要求，切实抓好重点工作和关键环节的改革发展。积极主动参与机构改革，按照政府统一部署，稳妥建立权责明确、精简高效的卫生计生行政新体系。同时，加快行政审批制度改革，抓好“接、放、管”，减少审批环节，提高审批效率。加快健康服务业发展，积极参与市政府关于医养护一体化健康服务管理系统的建设，结合卫生工作实际，拓展和优化健康服务内涵。出台促进社会资本举办医疗机构发展的意见，推进医疗国际化进程，建立与我市经济社会发展水平相适应的多元化办医新格局。扎实推进公立医院改革，在破除“以药养医”机制后，着力深化市级公立医院内部运行机制改革，强化医疗行为监管，提升医疗服务质量和水平。
二是坚持自我加压，加强行业内涵建设。以拓展在过去一年中广受赞誉的智慧医疗服务项目为重点，以推进市政府“优化服务年”为契机，着力在质量、管理、服务等内涵建设上下功夫。积极拓展智慧医疗项目，把市民卡刷卡结算覆盖医技科室、注射室、治疗室等各个产生新收费项目的诊间；实现诊间检查预约；实现市民卡院内陪护餐厅、停车场等结算全院通；推出医院门诊挂号排队报到系统。同时，将市民卡智慧医疗诊间结算在市直管民营医院推广。继续深化服务创新举措，深化二级以上医院一站式医患沟通服务中心建设，进一步完善分时段预约诊疗服务，推进市级医院检查检验结果互认，进一步提升以医院食堂、厕所管理为重点的后勤保障水平。狠抓医疗质量管理，落实医疗争议定期评析制度，发挥质控中心监管职能，抓好重点领域和重点部门的医疗质量管理。严格执行市委、市政府《关于和谐医患关系建设平安医院长效工作机制的实**意见》。
三是坚持城乡统筹，提升基层服务能力。以新型城镇化建设为契机，突出以人为本，进一步深化城乡卫生一体化发展的体制机制。推进优质医疗资源市县共享，依托智慧医疗，建设以**市第一人民医院为中心，辐射两区五县（市）的医学影像、病理、产前筛查、危重孕产妇抢救等疑难会诊中心。深化县域城乡优质医疗资源共享、市属医院与城区社区卫生服务中心优质医疗资源共享等两大工程。推进县乡村卫生一体化管理，鼓励市级医院与中心镇县级医院开展紧密型帮扶合作，推动县级医院在中心镇卫生院设立分院，实现**市中心镇市、县级优质医疗资源全覆盖。积极探索县域卫生人才统筹机制、柔性流动机制、基层首诊和双向转诊机制等一体化运营制度。推进基层中医药能力建设，深化基层中医药服务能力提升工程，实现95%以上社区卫生服务中心、90%以上乡镇卫生院、65%以上社区卫生服务站、村卫生室能够提供中医药服务。
四是坚持保障民生，强化公共卫生服务。公共卫生服务关系民生保障，是卫生工作的重中之重。要着力疾病预防控制和卫生应急管理，加强区域公共卫生服务资源整合，提升疾病趋势预判能力，加强重点传染病预测预警，科学研判疫情发展趋势，提高传染病防控能力。要着力公共卫生服务均等化，深化基本、重大公共卫生服务项目管理，规范项目实**；深化星级妇保、儿保门诊创建工作，提升妇幼保健工作规范化水平；推进《**市院前急救医疗管理条例》立法工作。要着力卫生监督执法，以政府机构改革和职能调整为契机，整合和优化卫生监督资源配置，健全卫生监督网络。加大打击非法行医、医疗机构和公共场所卫生监管、生活饮用水卫生、职业病检测等监督执法力度。要着力健康城市建设，结合“美丽**”建设，深入开展爱国卫生运动，贯彻落实市委、市政府“五水共治”的重大决策，积极参与“清水治污”行动，做好无害化卫生户厕和水厂（站）净水设**及管网的提升改造，进一步提高农村饮用水供水水质。
五是坚持为民惠民，着力办好十件实事。卫生事业是重要的民生工作，人民群众对更高水平医疗卫生服务的期待是卫生部门前进的方向。全市卫生系统将继续围绕人民群众在卫生领域最关心的切实利益问题，全力办好十件实事，包括：主城区40岁以上人群免费筛查管理血脂项目、重点慢性病（脑卒中和肿瘤）高危人群筛查与干预、百万群众评卫生、建设“四大中心”促进城乡医疗技术提升、推进优质资源下沉提升中心镇医疗服务能力、市属医院全面推行优质护理、医院智慧医疗拓展项目、深化市属医院满意后勤服务、卫生宣传和健康教育“六个一”工程、启用市妇产科医院及改造提升市儿童医院等。“十大项目”的具体目标、要求等前期已随2014年卫生工作要点一并下发，希望各地各单位高度重视，按照市政府“项目推进年”的要求，明确工作的路线图、时间表和责任制，真正把十件实事干好，促进卫生事业发展成果更好地惠及全民，把卫生工作做成党委放心，人民满意的民生工程。
第二方面：关于党风廉政及卫生行业作风建设。
坚定不移地抓好卫生系统的党风廉政和行业作风建设，既是党和政府的一贯要求，也是人民群众的强烈愿望，更是医疗卫生事业改革发展的现实需要。我局党委以强烈的责任意识、忧患意识，以高度的工作使命感和紧迫感，切实担负起党风廉政建设和纠风工作的主体责任，带领系统干部职工围绕打造“廉洁卫生”的目标，强化举措、狠抓落实，着力在卫生系统营造风清气正的环境和氛围，为卫生事业改革发展提供了坚强的政治保证。
我局党委把落实党风廉政建设责任制作为履行廉政建设主体责任的“第一要务”，并列入党委重要议事日程。每年制定《党风廉政建设和反腐纠风工作组织领导和责任分工》，党委主要负责人与各医疗卫生单位“第一责任人”签订《党风廉政建设和纠风责任书》，通过对重点任务和工作责任的分解细化、责任到人，形成横向到边、纵向到底、覆盖完整、责任落实的责任体系。2013年还制定下发了《卫生系统2013――惩治和预防腐败体系实**计划》，为今后一段时期的反腐纠风工作明确了方向，确定了实**路径。
二、正本清源，着力廉洁风险防控机制建设。
局党委着眼于源头防范和长效监管，着力在预防和规范上下功夫，切实强化对权力运行的制约。一方面，进一步加强源头防范和预警。依托信息化手段，推进临床用药诊疗信息预警系统、处方点评信息系统和统方信息管理系统的建设，对医生的诊疗行为进行动态监测及预警干预，严格防范和处置大处方和不合理用药等违规行为。试点建设“医疗卫生单位廉洁风险防控动态预警系统”，在源头防范上进行了有益尝试。另一方面，进一步深化“阳光工程”建设。下发《关于进一步深化卫生系统“阳光工程”建设的意见》，在深入实**阳光用药、采购、审批、招聘、评审等五大“阳光工程”的基础上，就进一步推进权力运行公开化、规范化、制度化提出具体要求。如在推行药械阳光采购工程中，通过网上公开公示，接受集中采购参与各方和社会的监督，提高了采购行为的规范性和透明度。
三、正己守道，不断强化行风效能建设。
一是群众路线破难题。党委围绕“服务群众、服务发展、提高人民群众健康水平”的群众路线教育活动主线，带头摆查“四风”问题，带头解决实际问题，坚决纠正损害群众利益的行为，把活动的成效转化为惠及人民群众的成果。2013年起，建立了局机关党员干部定期下基层调研制度，机关党员以支部为单位通过到各医疗卫生单位开展“当一天病人”活动，现场体验病人和医务人员的感受，检验检查二是专项行动促整改。根据中央八项规定和省、市委有关禁令要求，积极开展会员卡清退和正风肃纪行动：9名党委委员和系统926名科级以上干部作出了会员卡零持有报告；针对“正风肃纪”、“效能亮剑”等专项督查中发现的问题，均第一时间进行通报和处理。积极开展“公述民评”活动，认真听取服务对象和民评代表的意见并及时抓好整改落实。加强行风季度明查暗访评价，检查情况与单位绩效考核挂钩。()三是简政放权提效能。按照“简政放权，规范运行”的要求，对行政审批事项及权限进行清理调整，全局行政审批事项实行“两集中，两到位”，行政审批项目由25项调整为15项，审批时间在原先承诺限时的基础上，再次缩减三分之一的时间。
四、正风肃纪，廉洁从业氛围日益浓厚。
党委把严肃党风政纪作为党风廉政建设的重要环节，自觉担负起维护党风政纪的第一责任。一方面，注重教育引导。通过廉政短信宣教平台发送廉政短信，做到提醒教育常抓不懈。结合开展“学党章、守纪律、转作风”活动，组织开展“百佳千优健康卫士”评选表彰、廉洁情景剧、微电影比赛等主题活动，加大身边先进典型人物宣传，树立卫生系统正能量。同时，通过典型问题的通报，身边案例的教育，发挥违法案件的警示作用，做到警钟常鸣。另一方面，强化评价考核。对服务对象满意度第三方评价的指标体系、测评方案进行了修订完善，测评单位范围、调查样本量和调查频率均有扩大。
五、正身清心，干部队伍形象焕然一新。
一是着力党委自身建设。把提高班子的整体素质作为推进党风廉政建设的重要基础和必然要求，突出领导班子民主集中制建设，充分发挥班子的整体效能，以“团结、务实、创新、廉洁”为标杆，不断增强党委班子成员的履职能力和示范作用。二是着力干部队伍建设。出台《关于加强和改进局属单位党政领导班子建设的意见》、《规范局属单位中层干部选拔任用工作的通知》等文件，从制度上杜绝选人用人的不正之风。通过竞争上岗、民主推荐、差额比选等方式，开展了4批12个职位的选拔工作。通过差额比选的方式选拔任用了局属单位2名党委书记。驻局纪检组和党委成员对提任和调整对象全部实**了廉政谈话。三是着力信访举报查办。2013年驻局纪检组监察室共受理各类信访举报96件次，查办过程得到了党委的全力支持。如在查处一起局属单位人事招聘违规案件中，通过党委集体研究，对有关违纪人员作出了党政纪处分和组织处理，充分体现了党委严格正风肃纪的态度和决心。
我们将以此次**书记来局视察为契机，以强化党委履行党风廉政建设主体责任和党委主要负责人履行“第一责任人”为重点，切实增强政治意识、责任意识、担当意识，振奋精神、攻坚克难、真抓实干，努力开创卫生系统党风廉政建设工作新局面，为打造“廉洁卫生”、“廉洁**”再作新贡献。
学校的工作计划目标
首先它有明确的任务，比如对重大节目的宣传，这也是宣传部工作的一个重要组成部分，在这些活动中，宣传部充当了发起者和气氛渲染者的作用，这样的节目有很多，像教师节、国庆节等等，都需要宣传部部内成员的协同策划。对于这种类型的宣传，性质比较严肃、庄重。形式虽然不能拘泥于一格，可以有不同的设计方案，但宣传部所要达到的效果应该是一致的，而不应该是太活泼而忽略了其本质！
其次，宣传部作为学生会众多部门中的一个，应该有效的融入到这个大的总体上来。又因为宣传部本身的功能，决定了它不仅要遵循团委及主席团的旨意，而且要配合其他部门开展各种活动。所以不论怎样，宣传部总是充当着一个鼓号手，一个开路先锋的作用。
宣传部，由于其工作的性质，本身就决定了这是一项重要但完成起来特别是出色地完成确实不是轻而易举的事；而今没有了秘书处，又少了新力量的融入，就显得特别困难。当然，这也不只是宣传部，也是院学生会所面临的事情。但是对于宣传部来说，这就意味着原来由十几个人共同协作的事情要由七八个人去做，原来要结合十几个人智慧结晶的方案要由七八个人去定夺，而且平心而论，我们部里的精英并不是现在留下的几个（当然也包括我），这对于一个依靠人才前进的部门来说可是万分不利的局面。
面对困难，我们只有具备了坚持下去的信念，才能有战胜困难的可能性。如果这个组织缺乏这样的人，它早就运转不下去了，同时，我也相信，留下来的同志都是非常有耐力的，能够将学生会维系下去。但注重耐心的同时，我们也不能忽略了策略。就比如说我们如何处理同副部们之间的联系上，我想应该做到两点：
一是要用以前建立起来的同事关系解决各种问题，而绝不能过分依赖行政关系去强制命令。在我们铭记自己是一部之长记住自己责任的同时，我们也不能忘了，所有副部都是同我们一样经过一年努力而坚持到今天的，所以单纯的命令是绝不能解决问题的。
二是我们应该在工作中建立自己的威信；就个人来说就是干各种事情我们一定要走在最前头，对于任务一定不要滥加推脱，从而使副部们能够从内心里接受；就副部来说，对他们应该采取牵制而不是压制的策略，我们要积极引导，并且不要总是整天一些鸡毛蒜皮的小事就把他们叫来，这样她们会很反感的，我想与其让她们带着抵触情绪干事，到不如“养兵千日，用兵一时”，平时一些我们自己能解决的事情就不劳烦她们了，但一有需要他们的时候，我要求她们必须要到，这样才能用最少的人解决最多的问题。对于今年一年的活动安排，主席已经交代过让我们部将年度重要日程记下来，然而重新确定其中几件重要的活动来办，以减轻我们宣传部的负担，在这我代表本部所有人员向上级的体谅表示感谢，并且我们一定会以努力工作作为回报。另外，我会结合本部情况，以及学生会事项进程开展一些自己部里的活动，但因人力有限，我会请其他部同事予以帮助。
1.负责本学期的学生会各部举办活动以及所有的其它学生工作的具体时间、地点、内容的通知。
2.重大节日的宣传工作。在确定具体日期后，根据需要做好文化节的对外宣传
3.在网上做好历史系重大事件的宣传工作。和网络信息部合作，及时，完整地把历史系各重要活动粘贴到网上，使同学们能了解活动的具体内容和进展过程。
4.配合主席做好对外联系工作，举办一系列的题宣传活动。
5.对本学期的各项宣传工作进行备案。尽量详细、完整地把宣传工作记录保存下来做好重大事件的宣传工作，和各部.院播站以及院报密切合作，全方位多层次的开展宣传工作。
6.做好重大事件的宣传工作，和各部.院播站以及院报密切合作，全方位多层次的开展宣传工作。
7.提高自身的工作能力和素质，在提高工作质量的同时提高工作效率，使宣传部的工作开展的更加顺利。
8.配合所有其他兄弟部门的不可预见的活动的宣传，确保我院每项学生活动的顺利开展。由于我院本学期的工作多难免会有我们宣传的冲突，所以为使宣传工作到位，希望其他部门提前通知我部，以便我部有更充分的时间去设计，创作。
9.适时开展书法.板报.绘画等形式灵活的比赛，充分挖掘同学们的宣传才华，加强校园文化氛围，开发出一片新的宣传阵地。如：
金秋书画展。金秋收画展是由院团委主办，院宣传部承，全校学生均可参与的文化活动。它以发掘艺术人才，丰富同学们的课外生活为宗旨，极大地调动了同学们参加活动的积极性。
征集各类优秀贺卡。这不仅可以提高同学们的创新意识，还可以调起同学们对父母和老师们的感激之情，让他们自己敬一份孝心。
10.保护我院宣传阵地，监督其它一些广告和其它海报的张贴。
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年度营销目标工作计划
作为任何一个以营利为目的的`单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。
1、进行市场一线信息收集、市场调研工作；
2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产提供科学的依据；
3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据；
4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议。
5、把握重点客户，控制产品的销售动态；
6、营销网络的开拓与合理布局；
7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通；
8、潜在客户以及现有客户的管理与维护；
9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动；
10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放；
“英”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。
由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。
现在有两千多家（外商八百多家）经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。要充分利用，更快、更准的确定目标市场和目标客户。
年度销售计划目标工作计划
为了更好的开展本大区的工作，使工作能有条不紊的开展和进行，在饼干的销售淡季已经到来，要做到“淡季是旺季”。现列出第二季度(五、六、七月为我公司第二销售季度)的工作重点。
第二季度的工作主要以市场网络建设、销量目标的达成、团队管理和市场调研及产品提报等为主。
一、市场网络建设：
目的：建立一支能与公司“同甘苦、共患难”的经销商队伍。距公司300公里内市场，实现无空白市场。
1、对已经开发市场的进行盘点，对于客户进行筛选。对公司忠诚度高，能积极配合公司的客户重点扶持。对公司忠诚度差，配合差的客户，进行调整。
3、其他新市场，选择诚信、实力强的客户作为我们的经销商。(以老客户介绍、朋友介绍等方式快速确定意向客户)。
二、销量目标的达成：
目的：提升销量，确定客户五、六、七月份的销售方向和销售重点。完成销量160万。(五月份50万、六月份60万、七月份50万)。
2、拓展销售渠道，引导客户开发新的销售网点，增加新的销售增长点，并且要全渠道运作。(学校、网吧、社区店等)。
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党风廉政建设及年度工作目标责任制执行情况汇报
今年以来，我办在n区委、区政府的正确领导下，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真学习贯彻党的十六大五中全会精神、市纪委四次全会和n区纪委四次全会精神，站在落实科学发展观和加强执政能力建设的高度，充分认识反腐倡廉工作的重要性，切实抓好党风廉政建设责任制，深入推进党风廉政建设和反腐败斗争，努力建设行为规范、运转协调、公正透明、廉洁高效的政府，取得了明显成效。按照n纪发[]18号文件的要求，现将我办今年党风廉政建设工作汇报如下：
一、积极贯彻落实“三个代表”重要思想和党的各项方针政策，深入开展党风廉政宣传教育。
我办按照上级纪检部门的要求，认真开展以实践“三个代表”重要思想为主要内容的保持共产党员先进性教育活动，抓好以学习“三个代表”重要思想，两个《条例》为主要内容的党性、党风、党纪教育。组织广大党员学习贯彻党章，学习《“三个代表”重要思想反腐倡廉理论学习纲要》、《中国共产党党员权利保障条例》等党内法规，切实把党风廉政建设纳入党员干部的培训学习计划，采取召开会议学习讨论、听专家专题教育、集中学习、自学等方式，有计划、有重点地组织党员干部进行学习教育。今年以来，我办共组织党员干部职工集中学习党风廉政教育内容3次，专家专题讲课1次，广泛开展以权力观、政绩观和人生观、价值观为重点的理想信念和纪律教育，促进班子成员增强纪律意识和法制观念，做遵纪守法和廉政勤政的模范，始终保持共产党人的高尚情操和良好的生活作风，反对和防止腐化堕落行为。为促使党风廉政教育深入到干部职工员中去，我们结合身边发生的违法违纪案本资料权属文秘公文第一站严禁复制剽窃件，运用正面典型和典型案进行警示教育，今年以来，共组织本办党员干部职工观看党风廉政教育录象片4场，例如：党的好人民的贴心人―牛玉儒，“信念的力量”陈革同志先进事迹报告会,[扭曲的人生---李真贪污受贿案剖析]等电教片,通过开展警示教育活动，不断增强拒腐防变的能力,教育党员干部过好权利关、金钱关、美色关和配偶子女关，增强公仆意识，弘扬立党为公、执政为民、淡泊名利、无私奉献的精神。
今年以来，我办按照党风廉政建设责任制的总要求，切实加强了对党风廉政建设和反腐败工作的组织领导。坚持“一把手负总责”和“谁主管、谁负责”的'原则，做到机构完善，人员到位，工作职责明确，始终把党风廉政建设工作摆上重要议事日程。在成立党风廉政建设领导小组的基础上，健全组织，完善制度，狠抓落实,不流于形式，做到工作有计划、有检查、有汇报总结，一环扣一环，并注重实效，与此同时，我们还把党风廉政建设同具体工作结合起来，将我办的业务工作和服务工作进行责任分解并责任到人，实行责任考核和责任追究，形成齐抓共管的局面，有效地促进了本办党风廉政建设责任制工作顺利开展。突出“三个责任人”。一是突出一把手第一责任人的地位。为克服一把手责任不清、目标不明的现象，确定一把手负总责，体现为“四抓”：一抓决策，党政一把手亲自主持研究制订本单位党风廉政建设责任制实施方案。二抓督查，对本单位存在的问题和薄弱环节督促检查，提出整改意见，对上级转办的信访件和重大违纪违法案件等督促落实和查处。三抓重点，对本单位存在的重点问题做到亲自过问，亲自解决，一抓到底。四抓指导和监督，督促下级单位负责人贯彻落实党风廉政建设责任制。突出单位副职直接责任人的地位，要求班子副职既要尽协助、配合之责，又要尽主抓、主管之责。
三、严格遵守党廉政建设的政治纪律、组织纪律、经济工作纪律和群众纪律，真正为民办实事。
在深入学习《中国共产党党内监督条例（试行）》、《中国共产党纪律处分条例》和《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则（试行）》等党内法规的基础上，加强党员干部的自我约束，廉洁从政。
1、在政治上同党中央保持高度一致，自觉贯彻、执行国家的各项方针、政策，依法行使人民赋予我们的各项工作权利，做到权为民所用、利为民所谋，不滥用职权，不玩忽职守，真真正正为群众办事，为群众谋利益，廉洁奉公，务实为民。
2、在干部的选拔使用上，认真执行《党政领导干部选拔任用工作条例》，坚持“用好的作风选人，选作风好的人”的规定，坚持“四化”标准，明确推荐、考察、任用等各个环节的责任追究办法，推行党政领导干部任前公示制，坚持重实绩、重群众公认的原则，做到民主推荐、全面考察、酝酿讨论、集体决定。近两年，我办干部人员调整变动较大，但我们始终坚持德才兼备、任人唯贤的标准，把好干部队伍的“入口关”，通过多途径、多形式、多层次考察考核，大力选拔培养使用优秀年轻干部，把一批优秀的中青年干部、妇女干部、专业技术干部格提拔到各级领导岗位。为n区两个文明建设提供了重要的组织保证。
3、密切党群关系，完善信访举报工作制度。今年以来，我办与信访部门加强对信访工作的排查和调处，以畅信访渠道，排查和调处信访突出问题及群体性事件，化解社会矛盾，维护社会稳定为重点，按照“谁主管、谁负责”的原则，建立本资料权属文秘公文第一站严禁复制剽窃健全信访责任制：一是坚持领导接待日制度及领导亲自批阅重要来信；二是坚持领导解决信访热点难点问题包案制度；三是坚持分级负责群众信访归档工作，做到信访有记录、登记簿，处理信访问题有取证材料、调查报告，有处理结果和结案。今年1－n月，我办共接到来信来访件，办结件，其中转交监察部门立案处理件。
四、认真落实党员领导干部廉洁自律有关规定，提高防腐倡廉自觉性。
今年以来，我办领导班子形成共识，认真组织贯彻落实中央、国务院关于厉行节约，坚决反对和制止各种奢侈浪费行为的若干规定和n区纪委关于领导干部廉洁自律的有关规定，始终不渝地坚持严格管理，厉行节约。先后修定了招待费管理制度、车辆使用制度、基本建设管理制度、办公用品采购管理制度等规章制度，并为各项制度配套了监督管理办法，确保在执行过程中不走样。这些制度和措施的实施，大大地压缩了会议费、接待费、办公费等行政经费的支出。半年来我办班子成员及工作人员中无任何违法违纪行为，班子成员认真执行《廉政准则》，随时自查自纠，从没有违反廉洁自律规定的事情发生。
五、存在问题及建议。
一是党风廉政宣传教育力度还不够，有待进一步加强。二是落实党风廉政建设责任制工作还抓得不够细。下一步工作中,我办要继续完善廉政建设长效机制，采取有力措施,狠抓落实,不断深化反腐败工作,注重标本兼治,从水源头上预防和解决腐败问题的途径,努力适应新时期党风廉政建设和反腐败工作的特点和要求,,,要用科学的发展观指导工作，进一步提升机关监督工作的层次和水平。要在制度建设中规范领导行为，促进完善科学决策，履行好监督职能。要加大对方针政策性的大事、全局性的问题、选人用人等重点部位问题的监督查处，履行好惩处职能。要认真研究改革过程中的新情况、新问题，坚持实事求是的方针，履行好保护职能。不负党和人民赋予的历史使命，推动党风廉政建设和反腐败斗争深入开展。
党风廉政建设及年度工作目标责任制执行情况汇报
20_年秋期，_学校党委紧紧围绕学校教育教学工作，以党风促教风，以教风促学风，以学风促校风，坚持不懈地抓党风廉政建设。进一步加强领导班子和领导作风建设，加强校务公开和廉政文化进校园工作，深入开展腐败风险预警防控工作活动，为学校各项工作的开展创造了良好的环境。切实开展三项活动：
1、认真开展“党风廉政建设宣传教育月”活动今年10月开始，学校党委开展了以“廉洁办学，廉洁从教，营造风清气正环境”为主题的党风廉政建设宣传教育活动。以全校大会学习模式、以教研组为团队学习模式、以个人自查自纠为模式，以“廉政、廉洁”为主题，以摆脱“庸、懒、散、浮、拖、软”为目标，多角度全面的学习《廉政准则》，分析、查摆党性、党风问题，规划教师自身和学科的科学发展。学校党委在学校班子成员及全校党员干部中开展“深入学习贯彻《廉政准则》，树立勤政廉政先进典型”的主题教育;在全校教职工中开展“扬清正廉洁之风、办人民满意教育”为主题的教育活动。增强了“廉洁办学，廉洁从教”意识。通过教育，切实加强了教师职业道德建设。并完善党风廉政建设各项制度，监督到位。
2、切实做好腐败风险预警防控工作学校党委10月下旬启动腐败风险预警防控工作，于11月初在全校各年级、办公室所有工作岗位上全面推开。腐败风险查找、预防、控制环环相扣，动态管理，突出长效性和指导性。学校以廉政促勤政，以廉政促教风、学风，增强了凝聚力、向心力，推动了学校各项工作持续、健康发展。开展党务、政务、校务、财务、事务“五务公开”，做到内容、程序、时间、管理规范，接受师生和社会监督。优秀评选、文明表彰、教师评聘，制度健全，机制完善;教育教学、安全卫生、学校收费，逐层落实责任，目标分解到人。学校严格执行收费标准，规范收费行为，坚持收费公示制度;切实加强财务管理，开源节流，勤俭节约，把有限的资金主要用在教育教学和改善学校办学条件上。
3、把抓党风廉政建设与师资队伍建设结合起来。学校党委在教职工和党员干部中开展“四职”(职业道德、职业责任、职业纪律、职业技能)教育，坚决抵制教师中的有偿家教、以教谋私、赌博打牌等不良行为。通过组织党员干部专题学习和讨论，用先进典型事迹激励党员干部，用规范的管理条例检查考核师德行为，党员干部进一步明确了教师的职业道德在教育教学中的重要作用及影响。每周，学校坚持利用教师例会的时间，在刘洪校长的带领下，从“热爱_学校、热爱教师职业、热爱教育事业”的高度勉励所有教师虚心学习、勤奋工作。