优秀作文是通过深入思考和反复修改而得到的，它不是一蹴而就的结果。接下来是一些经典的优秀作文的原创范文，希望能够给大家一些新的思路和观点。
失败的教训作文
去年的期末考试，我仗着有认真充分准备，信心十足地扫了一遍所有的题目，都会做耶！于是，我花了20分钟做完了前面的所有题目，还有60分钟则用来写作文，结果，我还多出了10分钟检查。我想，前面的一定得一百分，作文嘛，扣个1、2分，我95分以上肯定ok！
回家后，我兴冲冲地去拿成绩报告单，可是我却只有89分！离我的猜测差太多了，这不可能，可能事实没法改变，后来我才知道，都是粗心害了我，只写了半个字啦，没有标点符号啦，看错拼音了啦……“怎么会这样哩？开始我还以为是老师报错了，我自言自语道。唉，为此，我也付出了惨痛的代价，一个星期不准玩电脑，看电视，还要做习题，好惨啊。以后，我必须改掉粗心的`毛病，这可太让我吃尽苦头啦。一次失败的教训作文300字高二分班时，本以为我可以分在文尖班，但结果并没有我想象的那么理想。文尖班与我无缘，终成我的一个梦，而现在，我连做梦的勇气都没有了。我好恨，恨自己当初太自信，确切地说是自负，甚至是狂妄，除了轻狂和高傲，我一无所有。我曾经不止一次对自己说：“我要努力，绝不骄傲！”可别人两句好话一夸，我就不知天高地厚了。
我总喜欢把自己伪装成弱者的形象，以博得别人的同情和帮助，借以表现自己的谦虚。可这次落选文尖班，我并没有得到想象中的同情和帮助，相反，我得到的是嘲笑和奚落。我意识到，求助是无用的，唯一能够帮助我的，只有我自己。与文尖班失之交臂，我真的很难过，毕竟，我失去了一次很好的自我发展的机会，这都怪我当初不努力学习，可大错已经铸成，哭也徒然，哀也无助，我更无力挽回败局，自己种下的苦果也只能自己来尝。我能做的就是珍藏这次失败的教训，忍辱负重，卧薪尝胆，在接下来的日子里刻苦努力，在高考考场上一鸣惊人，让所有曾经看不起我的人知道，失败并不是我的专利，我要成为真正的强者。
失败的教训作文
每当听到新闻报道：某某地方又发生了严重的车祸。我的心会沉下来，不仅叹息：他们幸福美好的家庭，就这么几秒钟，被无情地剥夺了，可惜呀！可惜！
我常常在心中感叹：“安全”这两个沉甸甸的字，承载着多少梦想，多少希望啊！
记得有一次，我和姐姐乘坐客车去常德，在途中，我看到了惊险的一幕：在马路中央，有一滩鲜血，在血的旁边还有一滩白花花的脑浆，一个约摸六、七岁的小女孩，满脸血迹，瞪着眼睛，一动也不动地躺在大卡车后轮的旁边，她死了，她的母亲趴在地上大哭着：“女儿啊！女儿！上帝为什么要这么对你呀！”听说是妈妈牵着女儿没等绿灯亮就强行横过马路，所以才发生这样的惨剧。这是不遵守交通规则惨痛的`教训啊！也许就是你一个偶然的疏忽，一个盲目的行为，一丝侥幸的心理，就会让生命瞬间付出昂贵的代价，摧毁原本幸福的家庭，终生无法弥补！
同学们，请读懂“安全”这两个字吧！请牢记“安全”这两个字吧！
失败的教训作文
星期天，五条小金鱼在我家安家落户了，这些新成员的到来使得我们家顿时增添了很多生机。活泼可爱的小生灵成了我最好的玩伴，看着它们红色透明的小身躯总是不停地游来游去，真是可爱。尤其是当它们吃东西的时候，游得可欢了。于是，隔一会儿，我就去给它们喂食，看它们抢食撒欢儿。第二天早晨，我一起床马上去看我的小宠物。啊？怎么回事儿？两条金鱼沉在水底不动了？另外三条也奄奄一息了，总是侧躺着。我的叫喊声引来了爸妈，爸爸说死了两条，然后拿着渔网去网那三条，受了惊吓的它们又游起来了。
可是不长时间，它们又游得没力气了，爸爸对着小金鱼发愁了，嘴里还一直自言自语：“这小金鱼得了什么怪病？难道是水太凉了？”说完，拿起热水壶就“咕嘟咕嘟”地往鱼缸里倒，妈妈说：“不能倒热水，这是冷水鱼，不是热带鱼！”可爸爸不听，还往里倒热水。
我的想法没错，放学回家后，三只小金鱼也找它们的伙伴去了。
唉！现在我家的鱼缸里没有了金鱼，却盛满了教训，我知道了金鱼怕撑，爸爸也分清了热水鱼和冷水鱼。更重要的是我们都明白了，无论做什么事情，都不能盲目，一定要有正确的科学知识做支撑。
失败的教训作文
失败在生活中是很常见的，在考试、比赛、实验中失败……面对失败，不同的人有不同的态度。有些人一旦失败，垂头丧气，自暴自弃；当别人勇敢地面对失败微笑，找出失败的原因，最后成功。
例如，爱迪生为了学习失败了很多次；居里夫人为“镭”，遭受了许多挫折，袁隆平为“杂交水稻”遭受了难以想象的打击。
然而，他们成功了，他们微笑着面对它，他们微笑着走向成功。正如唐代诗人杜牧的诗中所写的那样：胜败兵家事不期，包羞忍辱是男儿。江东弟子多才俊，卷土重来未可知。
其实，人生就像一杯茶，没有苦的人生。但这需要一段时间。因此，我们必须学会微笑面对失败，不要抱怨生活给你太多的痛苦，不要抱怨学习给你太多的曲折。
平坦的路上有几块石头。遭遇挫折是我们成长的`必经之路。既然我们无法避免，就让我们勇敢地面对吧。
首先，如果你失败了，不要气馁。即使这是一个巨大的失败，你也应该振作起来，对自己说：“我能做到！”然后，分析失败的原因。当然，失败的原因可能是多种多样的，但最重要的是想想你是否做得完美。
最后，重拾信心，如果还有机会，充满斗志地再战一场；如果没有机会，也不能灰心，应该想想这次失败给自己带来的教训，看看能不能在其他方面有所启发。
让我们扬起自信的风帆，不要害怕失败，不要害怕挫折，我相信，只要有坚定的信念和乐观的态度，就一定能战胜失败，成功！让我们微笑着面对失败！
失败的教训作文
多数人的失败，都始于怀疑他们自己在想做的事情上的能力。——司各特。
希望是厄运的忠实的姐妹。-——普希金。
不论成功或失败，都系于自己。—–朗费罗。
即使跌倒一百次，也要一百次的站起来。——张海迪。
一个人的失败，是他自己的直接结果。——詹姆斯。艾伦。
菲利普斯的.至理名言“失败是成功之母”，
许多赛跑的人失败，都是失败在最后几步。——苏格拉底。
希望是附丽于存在的，有存在，便有希望，有希望，便是光明。——鲁迅。
人间没有永恒的夜晚，世界没有永恒的冬天。——艾青。
失败是坚忍的最后考验。——–俾斯麦名言名句大全。
十九次失败，到第二十次获得成功，这叫坚持。——佚名。
我的那些最重要的发现是受到失败的启发而获得的。——戴维。
一经打击就灰心泄气的人，永远是个失败者。——毛姆。
我主要关心的，不是你是不是失败了，而是你对失败是不是甘心。——林肯。
创新成功与失败的例子
去年夏季从福州大学至诚学院毕业的林金培，如今已拥有7家实体门店、30多名员工。今年3月，他和其他3所高校的6名大学生成立了一家投资公司，专注于做“高校中间渠道商”，“商家让利给我们，我们再让利给大学生，从中获取微薄利润”。该公司运营半年来，营业额超过800万元，利润近百万元。而这一切，都得从他大二时当在校学生代理说起。
从代理校园旅游起步。
2008年6月22日星期日。
期末到了，大家都忙于准备复习考试。我的校园旅游代理市场也开始进入淡季。掐指算算自己做这个学生代理也有半年多了，收获还不小。
去年10月，我花了两周时间在校门口察看，发现周末两天就有15辆旅游巴士从这里出团，按每辆车40人计算的话，就有600人出游。一个7000多人的学校，周末就有近10%的学生出游，可见大学生旅游市场的潜力之大。
我想代理校园旅游市场应该不错，于是就上门找旅游公司谈。在校园占据份额最少的那家旅行社给我的返点最高，我决定给他们拉生意。
万事开头难。第一个星期，靠朋友的关系仅仅成交了一单。从第二周开始，我在校园贴海报、在路边发传单，课后挨个宿舍推销自己的“产品”，渐渐地有人开始主动联系我，并陆续接到一些集体出游的单子。其中2006级土木工程专业200人集体出游，是我接到的最大一单，单笔就赚了1200多元。前两个月，总共接了20多单集体出游，有了6000多元的收入，也算是“第一桶金”吧!
这个学期初，我在学校成立了见习与创业协会，自任会长。我们的协会像是一支创业团队，设有市场部、网络部、宣传部，40多名协会成员平时参与旅游代理业务。在团队的共同努力下，不到半年时间就有盈利4万多元，同时还增设了驾校报名项目。由于业绩飙升，原先聘我为校园代理的那家旅行社，一周前任命我为项目市场部经理。
建立跨校区联盟销售团队。
2009年11月29日星期日。
过去一年多，在代理旅行社产品的同时，我们还自行开发了适合大学生集体出游的户外项目，比如烧烤、登山、踏青等，并且在福州各大网站发布出游信息，吸引其他高校的同学报名参加旅游。
由于业务不再局限在我所在的至诚学院一个学校，我们需要在各个学校设立代理点。今年暑假，我特地留在学校，和同学们探讨如何把本校的代理模式复制到福州的其他高校去，大家认为需要组建一个跨校区的联盟销售团队。
开学至今，我花了两个多月时间，通过联系各个高校创业协会负责人，总算建立了一支由13所高校组成的联盟销售团队。绝大多数同学对我们的项目感兴趣，但也有人表示怀疑。一般需要三五天的答疑和解释才能说服一所高校加入我们的销售团队。联盟销售团队成立之后，我们才从真正意义上将“中间渠道商”模式从单一高校发展到福州各高校。但是，从中我也发现了一些发展的瓶颈和管理的弊端：代理队伍不稳定，人员流动频繁，管理成本高;无固定办公场所，各高校利润结算困难，因分配而引发的小纠纷在所难免。这些问题得尽快着手解决，否则合作难以长久。
失败的教训作文
拔河是一项很好的运动，它需要的是力量，“团结的力量最大”，所以说拔河是需要大家团结的。一个人一有错误，就会影响到团体，当一个人心一分，也会影响到团体。学校里最近在搞活动，其中有一个项目那就是“拔河”，这下就是要考验我们的团结心了。
星期五的中午就要比赛了，可是上午的最后一节体育课，好来不来，还来个四百你，把我们给累的个半死，中午还要体力比赛，可把我的丹田都找不到地方了。要知道在去年，咋们班级可是年段垫底，多么没有面子啊，所以我们决定在这一次，起码要在预赛中要赢个一次，比上一次也要有面子的多啊！
上一次，因为没有一次经验，使得我们一次也没有赢，这一次，好歹也要给我们赢一次呀。中午，太阳还算留情，回家睡午觉去了，没有把我们烤成炭。比赛开始了，我们班的同学没有几个健壮，所以非常不想和那一些人多体壮的大班比，比较喜欢和隔壁班比哦。天助我班也，给碰上了隔壁班。可是，也不要太掉以轻心，一比就见分晓了。既然一二两名全被大班霸占了，我们就一定要争到第三。可是，老天好象生气了，又给了我们一个垫底。彻底没有面子了。
经过这两次没面子的.教训，我也彻底的醒悟了。我们要团结友爱，可能在这一次的拔河比赛中有一两位同学没有使劲，才导致这一场场的失败。这个教训使我在心中深深的烙下，它让我在应该团结的时候把它自己出现在我的脑海中，让我知道应该团结，成为这个力量的一份。
失败的教训作文教训和失败的例子
过年了，吃、喝、玩、乐、拿红包，我过得可开心了。可有一件事，确让我得到了深刻的教训。
新年，我期盼已久的《喜羊羊与灰太狼之开心闯龙年》终于上映了，经过妈妈的同意，我拿出一百压岁钱，迫不及待地叫姨父带我和哥哥去看电影。
我和姨父还有哥哥出发了，过了一会儿，到了解放电影院。我和哥哥兴高采烈地冲向了售票台。眼前的一幕让我心情低落，电影已经放完了，我和哥哥对看了一眼，叹着气异口同声地说：“唉，白高兴一场。”
我心想：我今天一定要看到这部电影，于是我们又来到了天河影院。我和哥哥充满信心地又冲向售票台，果然还有一场，我们的心情一下好了起来，高兴地说：“总算可以看了。”可是，我只带了一百块钱，还差二十，看到别人已经陆续进去了，我心里特别着急，心想怎么办？就向姨父借。姨父笑着对我说“你要还钱，还利息，我才借你。”我考虑了一会儿，想到心仪的电影，就毫不犹豫地说：“行，借我二十，还你一百。”姨父依然笑着说：“不行。”我又想反正我有那么多压岁钱，爽快地说：“还你二百总行了吧。”，姨父还是摇头说：“不行。”看到人已经进的差不多了，我有点不耐烦了，又说：“三百。行了吧？”“不行。”姨父仍旧不慌不忙地说。我忍无可忍了，大声说：“四百，这可以了吧！”姨父立刻笑呵呵地说：“行。”把钱递给了我。我马上和哥哥急不可耐地买了票冲进了影院。
这部电影果然不负我的期望，我一路都是笑着回家的。到了家里，姨父把这件事当笑话说了出来。大家都笑着指着我直摇头：王若森，你可真是好样的，五百块钱看一场电影！听到大家嘲笑声的一刹那，我羞愧极了，我低着头，不敢看妈妈的眼神，知道自己做了一件极其愚蠢的事。是呀，仅仅为了一场电影，我付出了无数场电影的代价，五百块钱，可以干多少事，又要妈妈上多长时间的班才能挣得回来。我因为自己一时的意气用事而付出了惨重的代价。这个教训，我牢牢的记载了脑海里。它告诉我以后一定要遇事多想、再也不能因小失大。
失败的教训作文
7月12日开始，我由发烧变成了肺炎。这次我病得可不轻，从胸片上可以清晰地看出我的左肺有了炎症，所以医生让我住院观察。
这几天是黑暗的，是可怕的，是闷得让人透不过气来的.！14号以前我一直在发高烧，这可把爸爸妈妈急得像热锅上的蚂蚁团团转，为了照顾我而几夜没睡。让我记忆最深的是大退烧针时的情景，在针打进去的一刹那，疼得我差一点跳起来，死死地抓住妈妈的手不放，哭爹喊娘龇牙咧嘴的。现在，如果你仔细看一下我的手，你一定会大吃一惊――手上已是千疮百孔，因为我挂了太多的盐水，连我自己都不知道手上有几个洞了。
最要命的是我还不能吃自己喜欢的东西。这几天我一直吃不下什么东西，可今天我吵着要吃“肯德基”，口水都要流下来了，想得眼睛都发亮了。但医生却说不能吃，只能吃些清淡的食物，否则吃的药就都作废了，而且还会让咳嗽变得更加厉害，我也只好把肚里的馋虫咽了回去，等病好了再去饱餐一顿吧！
过去这么多天了，我的病情也有了明显的好转，不过还得每天挂针，继续观察。看来，暑期里的游泳班也是去不成了，要是再着凉那就麻烦了！这次得肺炎也让我吸取了足够的教训，晚上睡觉时不能蹬被子，不要贪图一时凉快而感冒。不过，还要多锻炼身体，增强自身的抵抗能力。
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失败的教训作文
失败。
我，从小就很坚强，遇到任何挫折都不会轻易落泪。很多人都说，出生时不哭的孩子长大后就会很容易哭，可我却另类，就算长大了，我也不轻易落泪。但，上个学期末，我哭了，虽然很坚强，虽然每次快哭时都强忍泪水，可是这一次，我再也忍不住了。因为成绩很差，连单元考都没有那么差。
以前就算拿不到全级前五名，在班里也排得到五名内或十名内，可是这次，我的分数却却低得连十名以内也排不到了。拿到评价书后，由于是写实际分数，一看分数，差点吓晕了，我很想哭，可我不敢，因为我是不会轻易在同学面前流泪的。回家路上，我无精打采，一直想着回家后姨妈姨父会如何如何地斥责我。回家后，我把评价书递给他们，便走进房里，卧倒在床上。随后便听到姨父叹息的声音了，他没有埋怨我，只是问我怎么考成这样子，可我心里还是受到了伤害。姨妈却在斥责我考试前不好好复习。我再也忍不住了，忍不住一直强忍的泪水终于流出来了。我哭了，我哭得真的很厉害，哭得很大声，姨父和姨妈也没再说什么了。只是叫我吃饭，可我还是呆在床上哭。就算姨妈和姨父没在斥责我了，我也无法原谅我自己。我痛恨，我后悔，我伤心，如果时间可以倒转，我一定会很好地复习，养好精力，在考试时发挥出自己最好的水平的，可是我却宁可将时间白白浪费在看电视上，我真的悔不当初。就连老师也在问为什么会考得这么差。
后悔也已经来不及了，我只能立下决心，好好学习，不要再考那么差的分数了。
没有一次哭得比这次更伤心了，但这悔恨的泪水总是可以冲淡一切，经过这么长时间，我已经不再去想它了，只是汲取这个深刻的教训，以后就不再犯同样错误了。
失败。
失败？失败？失败！
我怎么会怎么会失败？半期试卷上一把又一把鲜红的大叉，犹如一把又一把钢刀毫不留情插入我内心的深处。眼睛告诉我：你真的失败了。欲哭。无泪。欲言又止。
这究竟是为什么？谁能告诉我答案？曾不止一次地向大家承诺，这一次一定要考好，却没想到。真的，我最害怕的就是失败，不曾想到，失败又一次攻占了我的大脑，是我力不从心。
同学们的嘲讽，老师的不信任，家人的责备使我心力交瘁。天好像不再那么蓝了，仿佛天上随时都飘着乌云。歌声好像不再那么悦耳了，仿佛掺杂了一些噪声。人们的笑容耶不再那么灿烂了，仿佛带有对我的蔑视。
怎么回事？是我上班学期太贪玩了？好像是。是我上半学期太粗心？好像是。是我将近半期考试时才临时抱佛脚？好像是。是我。好像这些坏毛病都是失败的原因。
怎么办？难道就一直失败下去吗？不会的。那么怎么办？这一次我不会说大话了，等着瞧吧！等我期末考试时，我不要发挥正常水平，我要发挥出我的超常水平，让失败就在这里止步吧！让成功就在这里起步吧！！！！！
失败。
“失败乃成功之母”很多人都知道这一点，但是面对那一次又一次的失败，他们退缩了，他们不敢再去面对。我从不相信失败会伴随人的一生，就像世界永不会被长久的黑夜所笼罩。
漫漫人生路，你遇到了乌云。
那些日子里，也许你在为落榜而伤痛。你曾经要放弃，因为看不到希望，丧失了信心。你感到无比的失落，你痛恨自己的无能，在别人正得意的时候，你却伤新欲绝、悲痛万分。
时间能冲淡一切，日子一天天过去，你渐渐静下心来。于是你想通了，下决心去复读，一定要东山再起！
于是你又找到了那个曾令多少人彷徨的起点，在这里，看到的不是失败，而是重新扬起风帆的信心。就这样，你迈出了那走向成功的第一步。那时的你对自己充满信心，你相信自己一定能行。
脚下很湿，那是失败的泪，在事实的阶梯上被撞得粉碎，背起信念的书包，让我奔向下一个目标。
生命如歌，但却没有永恒的调子，你不知道它何时会起，何时会落。
生命如轮，但却没有不变的方向，你不知道它何时会起，何时会落。
失败。
成功的花儿，人们只惊羡它现时的明艳，谁知道它当初的芽儿，却浸透了奋斗泪泉，洒遍牺牲的血雨！
从这句话中话可以知道，想要成功，奋斗是绝对少不了的。
但是每一个人都会成功吗？不，不是这样的。还有“失败”这两个字。不是谁都会成功，失败在所难免。如果没有经历失败，那种人是不完整的。俗话说的'好“失败乃成功之母”。没有失败，也就没有成功。
那么面对失败，我们该有怎样的心态呢？其实失败并不可怕，面对失败，我们绝对不能够逃避，这是最关键的一点。遇到失败就放弃，不敢去面对，那这就是懦夫的表现而已。难道每个人都愿意自己是一个懦弱的人吗？所以面对失败，要坚强，不能妥协，更不能退缩，因为逃避解决不了问题。
当你面对困难时，要学会给自己一个微笑，给生活一个微笑。
德国著名音乐家贝多芬，作为一个音乐家，居然成了耳聋的废人，别人嘲笑他。可他呢？他并没有因此放弃，相反他克服了耳聋的困难，创作了更好的作品。
作为一个学生，困难和失败可以说是我们的老朋友了，经常遇到失败，我是不是从中学会了坚强，学会以微笑面对失败，那么我的人生也就没太大的遗憾，因为我已从失败中获得了成功。笑对人生，失败并不意味着我们是失败者，它只意味着我们尚未取得成功失败并不意味着我们我们一无所获，它只意味着我们得到了教训失败并不意味着我们失去一切，它只意味着我们可以重新开始。
失败。
并不意味着你是个失败者，它只意味着你尚未成功。
失败并不意味着你一无所成，它只意味这你已经有所领悟。
失败并不意味这你因此而蒙羞，它只意味着你愿意继续尝试。
失败并不意味着你与成功无缘，它只意味着你行事方式有别。
失败并不意味着你低人一等，它只意味着你并非完美。
失败并不意味着你应该放弃，它只意味着你得更加努力。
失败并不意味着你永远难以成功，它只意味着你的成功总是姗姗来迟。
失败并不意味着上帝已将你抛弃，它只意味着上帝为你选定了更好的道路。
失败。
一帆风顺的人生不是完整的人生，只有揉合了成功与失败的人生才是真正的完美无缺。
虽然每个人都想成功，但失败是不可避免，只要经历了失败，才会变得更加成熟，向成功迈出无可比拟的一步，你的人生也就是从失败的那一刻开始。就如凤凰要经历涅盘才能重生，不经风雨，怎见彩虹？即使成功只不过是战胜失败就能达到，但仍然有无数人在失败面前一再退缩，最后被失败的洪水淹没，成为别人眼中的窝囊废。
其实失败的原因往往是我们对待问题的方法和态度。所以，很多时候，埋没天才的不是别人，恰恰是自己，成功的路虽然崎岖，但如果我们是真正不懈的追求者，在挫折和失败降临时，千万不要停下脚步，因为，很多时候，失败只是滔天大水上的一座恐吓人的独木桥，走过去，等待你的就是新生的曙光！
世界著名导演张艺谋便是一个从失败挫折中爬起来的人。他从小就热爱摄影，但由于家中穷，所以没钱买摄影工具，不过他没有放弃过对摄影的热情，为了攒钱，他戒了荤，每天啃干馍，咸菜，节衣缩食，最后甚至卖了血，终于买回了摄影工具，从此沉醉于摄影中，经过不懈的努力，最后成为了中国电影史上的神话！
伟人的成功并非侥幸得来的，是踏平一条条崎岖的路，战胜一个又一个的失败而得来的，就如蚕蛾经过千辛万苦才能破茧而出。你只要坚持地从失败中走出，就会获得新生，成为一个“大写”的人！
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进谏成功或失败的例子
比干进谏(失败)纣王亲近奸佞，排斥忠良，残害百姓，变成天怒人怨的暴君。他的哥哥微子劝他他不听，只好离开他，他另一个叔父箕子批评他，他就把箕子囚禁起来。从此无人敢再劝谏，有人干脆投奔周武王去了。
比干想到自己是国家元臣，责任重大，他苦苦相劝，纣王不听。他叹息说：“主上有过错不劝谏就是不忠，怕死不敢说真话就是不勇敢，即使劝谏不听被杀，也是尽到了忠臣的责任了。”于是下决心冒死强谏。纣王被责问得无言以答，就问比干：“你为什么要这样坚持?”比干说：“君有诤臣，父有诤子，士有诤友。下官身为大臣，进退自有尚尽之大义。我为的是叫你痛改前非，保住商朝的江山。”比干连续三天进谏，纣王恼羞成怒说：“我听说圣人的心有七窍，现在我要拿你的心来验看一下!”于是就命人剖开比干的胸膛，挖出心来观赏，并且用火焚毁比干的王的叔父,由于直谏纣王以死相争,被摘心而死。
进谏成功或失败的例子
1、许多次失败总会造就一次成功。
2、改革如果不讲纪律，就难以成功。
4、把一切失望和沮丧都抛弃，成功之路就在你的脚下。
5、要培育闪光的珍珠，就不该鄙弃粗陋的沙粒。
6、断崖是山的挫折，却产生了壮丽的瀑布。
8、人生所缺乏的不是才干而是志向，不是成功的能力而是勤劳的意志。——郭尔王。
10、在一个崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定会获得成功。——爱因斯坦。
11、知识、辨别力、正直、学问和良好的品行，是成功的主要条件，仅次于兴趣和机遇。
12、成功好比一张梯子，“机会”是梯子两侧的长柱，“能力”是插在两个长柱之间的横木。只有长柱没有横木，梯子没有用处。
13、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰。
15、拼命去争取成功，但不要期望一定成功。——迈克尔·法拉第。
17、曲折，不想念眼泪;悲伤，弥补不了曲折的遗憾。只有坚强的人，才能在曲折中奋时，获得加倍的报偿。
18、类第一个国王乃是一名成功的士兵，国家的功臣无需有荣耀的祖先。
19、当人们感到自己没有能力获得巨大的成功时，他们会鄙视伟大的目标。
20、秋，是一座风雨搭成的桥梁，通过它才能走向成熟。
21、成功的唯一秘诀——坚持最后一分钟。——柏拉图。
22、不会从失败中找寻教训的人;他们的成功之路是遥远的。——拿破仑。
管理者失败的例子
酒店的成功要得益于决策正确，而经营失败是由于决策失误。决策失误又是外行决策或市场调查不足等原因造成的。酒店决策包括对市场、价格、人才、广告、财务等方面的决策，酒店进行重大决策时，要慎重地权衡利弊，也可聘顾问或向专家请教。要采用判断或计算的决策法，充分估计风险，并将风险分散。
3、酒店高层管理者之间不团结或酒店管理层不稳固
最高管理者由于心态不平衡或某些因素的影响，导致管理上带有明显的倾斜迹象，酒店中管理者之间的予盾和利益冲突就明显和表面化了，最终往往使酒店打内耗战。人员分散，由此导致酒店实力的削减，甚至酒店的破产。因此，酒店管理层组合时要有明确、有效的授权安排，调整好集权与分权之间的关系，并有明确的制约协议。酒店高层管理者在作决策时，要给其他管理者充分发展的机会和自主权，并使他们的利益得到保证，让他们感到分立、分散对他们不利。
4、没有最终建立起正确的经营理念
酒店文化是酒店人的一种价值取向、一种酒店发展的氛围。酒店大多数员工是不是热爱这个酒店，这是衡量酒店文化成功与否的一个标准。酒店命的凝聚力不光取决于工资的高低，还取决于人格的尊重。如果员工得到应有的尊重，有充分发展的机会，往往宁可工资低一些。同时酒店的各级员工也会保持相对稳定，当酒店面临困难时，大家会同舟共济。酒店文化的建立需要一个漫长的过程。己经建立起来的文化，无论是好的还是坏的，再改变都比较困难。特别是坏文化向好文化的转变更难。经过一段时间，有的酒店沉淀了一批优秀人才，形成良性循环。而有的酒店则沉淀了一批素质不高的管理人员，形成了恶性循环，素质低的人用素质低的人，素质高的人进不来或得不到重用。酒店经营由盛转衰，最终将导致经营失败。
5、重“家法”轻国法
酒店要运作，高层管理者最重要的一条就是如何把各级员工都管理好。不少管理者明白这一点，但他们在现实中却总是没有办法把酒店员工管理好。管理者在管理中常常会犯各种各样的错误，而其中最常见、也最严重的就是依靠“家法”来管理，却把国法置于一旁不顾。具体表现由以下方面：
a、在头脑中仍然存在着根深蒂固的“土皇帝”的观念。一切以我为中心，我说了算，按照我的思维转，我让你干什么你就必须干什么，哪怕是见不得人的事或是违背法律的事情也得硬着头皮去干。如果拒绝就降职、挂空或炒你的鱿鱼。
b、将酒店作为整人的平台，制造内耗气氛。一些高层管理者由于历史和自身的本质问题，喜欢搞内耗战，每隔一段时间就整人，形成一种内耗氛围，造成员工上下人心惶惶，不思进取，日常管理工作严重脱节，导致酒店严重亏损，后患无穷。
c、在内部管理方面，有的酒店不顾劳动法的规定，把员工当苦力，强行要求加班加点而不付给相应的报酬。法律规定必须给员工的各种福利，员工往往根本得不到，在工作中受伤，也无法得到补偿。工作中常常莫明其妙地遭受到这样或那样的处罚和克扣，员工成了任意被宰割的替罪羊。
中国有句俗话叫“枪打出头鸟”。有句成语叫“木秀于林，风必摧之，堆出于岸，流必湍之，行高于人，众必非之”。这些词语的意思是，有本事、有能力、有德行、敢于出头的人往往会让一小部分平庸的人觉得有挫折感，觉得心理受到创伤，所以就会不喜欢优秀的冲在前面的人。因嫉妒而产生阻碍心理，破坏心理。不想让优秀的人什么都如意。在法治不健全的社会，优秀的人往往还会遭小人暗算与迫-害。特别是变革管理，要革掉一些既得利益集团的对于变革 管理 ，每位新上任的管理者 都有几种方式处理：要么守旧，按照原先的模式进行管理。要么渐变，对原先的管理体制进行小变小改。要么突变，对原先的管理机制进行颠覆式地、破坏性地变革。那是破旧立新，大刀阔斧地改变原有管理体制。
中国有句俗话叫“枪打出头鸟”。有句成语叫“木秀于林，风必摧之，堆出于岸，流必湍之，行高于人，众必非之”。这些词语的意思是，有本事、有能力、有德行、敢于出头的人往往会让一小部分平庸的人觉得有挫折感，觉得心理受到创伤，所以就会不喜欢优秀的冲在前面的人。因嫉妒而产生阻碍心理，破坏心理。不想让优秀的人什么都如意。在法治不健全的社会，优秀的人往往还会遭小人暗算与迫-害。
特别是变革管理 ，要革掉一些既得利益集团的利益，遭到反对与反抗那是显而易见的。中国历史上的变革有很多失败的例子，如王安石变法。百日维新等等。
现在我讲一下在西汉景帝年间发生的晁错变革失败的案例故事。
晁错籍贯是豫州颍川郡人。他在张恢先老师处学习申不害、商鞅的法治学说。因文字功夫不错，成为太常寺的一名小官吏。后为太子舍人、门大夫、家令。因能言善辩受到太子，即后来的汉景帝的器重，赏识。太子家号曰“智囊”。
当时，西汉朝吸取秦朝与春秋六国的`治国教训，提出“非刘氏不得王”。刘邦除掉了楚王韩信、梁王彭越、淮南王英布等诸侯王，把刘家子孙亲属一些人封为王。王的管辖地叫王侯国。王侯国的税收都归刘氏王，不要上缴中央财政。而且在管辖区有行政、人事、军事等特权。特别是刘氏王们强大的军队对中央政府来说是严重的威胁与危害。当时刘氏诸侯王中以吴王刘濞、楚王刘戊军事实力最强大。
晁错是“初生牛犊不畏虎”，多次向汉文帝上书说明诸侯王的害处与弊处，要求削减他们的特权。其实是对现有的封建侯王制的一次重大变革。汉文帝没有采纳他的意见，但是却从心理认为晁错是个难得的人才。升了他的官，成为光禄勋属官中大夫。光禄勋是三公九卿之一。执掌宫掖门户，相当于后世的领侍卫内大臣，下属有大夫、郎等官职。
汉景帝为太子时，喜欢晁错的计谋与合理化建议。可以用言听计从来形容这对君臣关系。袁盎等老臣不喜欢晁错，晁错优秀超过袁盎他们，让这些老臣权贵们嫉妒与不服。汉景帝正式成为皇帝后，任命晁错为内史，内史官职相当于现在的北京市。汉景帝对晁错的宠信有加，而且听从晁错的观点，对现行的一些制度进行了改革。那情形就象光绪皇帝喜欢康有为、梁启超一样。
丞相申屠嘉心里很不是滋味，等待时机中伤和消灭晁错。有一次，晁错住所跟汉景帝祖宗庙祠邻近，出入不方便，便在太上庙的墙上打了一个洞出入。申屠嘉总算抓到了晁错的“小辩子”，报告给汉景帝。要汉景帝治晁错的罪，砍掉他的脑袋，因为晁错犯了法令。汉景帝用“此非庙垣”来替晁错开脱罪责。申屠嘉更加妒火中烧，怒对长史说，我不该去请示皇帝，我应该先宰后奏。最后，这个嫉贤妒能的丞相活活的气得发病归天了。于是，晁错更加得到了汉景帝的宠信。
晁错又进一步升官了，从内史升到御史大夫的官位。御史大夫，官名，秦置。汉因之，为御史台长官，地位仅次于丞相，掌管弹-劾纠察及图籍秘书。与丞相(大司徒)﹑太尉(大司马)合称三公。丞相缺位时，往往即由御史大夫递升。后改称大司空，司空。相当于现在的中纪委书记。他收集到诸侯王的一些不法行为，打报告给皇帝，要求进行大改革，削诸侯的地，把他们的管理区收回归中央。
汉景帝觉得这是大事情，不好一个人独断。召开了扩大会议，把三公九卿、列候、皇亲贵族都请过来参加这次讨论会。窦婴跟晁错辩论，两人产生了较深的矛盾。晁错提出改革议案有三十条目之多。既得利益集团的诸侯们都喧哗起来，嫉恨晁错。晁错的父亲听到这件事后，从颍川郡赶过来。谓错曰：“上初即位，公为政用事，侵削诸侯，别疏人骨肉，人口议多怨公者，何也？”晁错曰：“固也，不如此，天子不尊，宗庙不安。”错父曰：“刘氏安矣，而晁氏危矣，吾去公归矣！”遂饮药死，曰：“吾不忍见祸及吾身。”———（史记卷一百一，袁盎晁错列传第四十一）
晁错的父亲也知道剥夺诸侯王既得利益集团们引起了他们的痛恨，担心引火烧身。晁错也知道得罪了那些权贵们，但是他想到的是天子的尊严与国家的稳定，其实对于个人的安危已经致之度外了。晁父知道劝不到儿子，只好吃毒药死亡，不想亲眼看到晁错身首异处。
果然，吴王刘濞、楚王刘戊、赵王刘遂、胶西王刘卯、济南王刘辟光、菑川王刘贤、胶东王刘雄渠起兵叛乱，危害国-家-安-全。打着“清君测，诛晁错”的口号。在窦婴与袁盎的挑唆下，政治上不成熟的汉景帝把晁错杀了，幼稚地以为可用晁错的人头以止兵戈。
后来汉景帝从校尉邓公的口中，才知道晁错冤死在他的手上。吴王刘濞想要造反已蓄谋十多年了，诛晁错和反对削潘变革 只不过是他的借口而以。汉景帝后悔不已，错杀忠臣了。最后，汉景帝任命周勃的儿子周亚夫与窦婴统领平叛军队才镇-压了吴王挑起的七王之乱。
晁错主要是让人嫉妒，没有争取袁盎与窦婴的支持才有杀身之祸。对于袁盎，他也使过坏水，派出纪委干部治袁盎的受吴王贿赂的贪腐案，使袁盎免职，袁盎对晁错恨之入骨。如果晁错不想整死袁盎，袁盎也不会和窦婴联手对付他。袁盎最后被梁王派刺客杀于安陵郭门外。窦婴因与田蚡政治斗争被人弹-劾伪造先帝诏书而治死罪暴尸街头。
从晁错的变革管理 ，我们作为管理者 可吸取与总结如下教训：
一是管理者在变革时，要赢得一些有影响力的人和中间派的支持。因为变革时，会出现三类人：支持者、反对者、中间派。变革是要触动反对者的利益的，是不会支持站在你这一方的，与反对者联手无异与虎谋皮，戊戌变法中谭嗣同去找袁世凯商量寻求支援就犯了这样的错误。支持者如果不处理好关系，也会变成反对者，这就要求管理者与其同心同德，加深关系，寻求支持。中间派风吹两边倒，对他们要尽量团结，以得到他们的支持。让他们能够得到看得到的利益。有影响力的人能影响支持者与中间派，所以要建立关系得到他们的认可与支持。
二是在变革时，不妨采取渐变的方式，能够避免一部分不明情况或者不明真-相的人的激烈反应。我国改革开放时，伟大的设计师邓-小-平同志就选择渐变的改革方式，比如设立深圳特区。
三在变革时要采取有效的策略。要会运用减少变革阻力的方法。有这些方法可用：教育与沟通、参与、促进与支持、谈判、操纵与合作、强制。
四是要知道是什么原因使组织内的成员反对变革。一般有三种原因会使人们抵制变革：对未来的担忧、害怕失去某些利益、相信变革对组织不利。找到真实原因的话，那么变革时就能想出好的对策与方法来化解阻力。
五是管理者要成为变革的推动者。管理者的变革思想有时是受领导变革（lot）模型的影响。变革过程是这样的“冻结—变革—再冻结”一个过程。变革时打破了原先的稳定，变革后要重新稳定下去，巩固变革成果。
六是作为管理者，不要轻信谣言与谗言。自已要能判断是非，知道对错。要勇于承担责任，不要推诿责任。在处理事务时，如果出现两难境界时，不妨把问题锁过抽屉，等冷静时再处理。
七是管理者要保护人才不受排挤与打击。特别是变革时，要能坚持，如果是正确的方向一定要坚持到底。不要轻易退缩，不要虎头蛇尾。谁笑到最后才是胜利者。
进谏成功或失败的例子
1、开拓者的一生，难免有失败的纪录。但是，凭着永远进击，不屈不挠的拚搏精神，他们终能如愿以偿，高唱凯歌。
2、不会在失败中找出经验教训的人，他的通向成功的道路是遥远的。
3、胜利者往往是从坚持最后五分钟的时间中得来成功。——牛顿。
4、一切成功的秘诀，都在于不懈的追求，如同生命的血液万物之阳光般不可缺少。
5、不断的奋斗就是走上成功之路。——孙中山。
6、懒惰受到的惩罚不仅仅是自己的失败，还有别人的成功。——朱尔·勒纳尔。
7、一个目标达到之后，马上立下另一个目标，这是成功的人生模式。——卡耐基。
8、曲折，不想念眼泪;悲伤，弥补不了曲折的遗憾。只有坚强的人，才能在曲折中奋时，获得加倍的报偿。
9、有很多人是用青春的幸福作了成功的代价。——莫扎特。
11、只有胜利才能生存，只有成功才有代价，只有耕耘才有收获。
12、拉磨的驴了行程尽管要以千里计算，但永远不能进入新的埋头界。
13、一分钟的成功，付出的代价却是好些年的失败。——勃郎宁。
15、我们听说过多少“即将成功的人物”!他们究竟都去了何方?——何瑟·平内罗。
16、人们总爱用鲜花，掌声迎接成功者，但须知成功的路上坎坷，荆棘，崎岖，有人爱用责怪，嘲笑对待失败者，但须知失败中包藏着希望，孕育着胜利。
17、生活是一面镜子，你对它笑，它就对你笑;你对它哭，它也对你哭。——萨克雷。
18、断了线的风筝，虽然无拘无束，但一定会很快栽下地来。
19、有志者用奋斗汗水淘尽了挫折的泥沙;留下一颗闪光的金粒，那就是成功。
20、江水如果离开了堤岸，就会泛滥成灾。
21、成功之道无他，惟悉力从事你的工作，而不消存沽名钓誉之心。——朗费罗。
高考失败的经验教训
1.只听录音，看讲义，不重视法条，结果很多考题知识点陌生：比如卷三的最后一题，应告知不许结婚，就是法条原文。而我不知道。只能逻辑推理，结果可想而知，费时又不准确。同样的还有刑事诉讼法，比如少年法庭的，法条就有，我没答上来。
2.没有关注三大本新的理论描述。出现了错误的例子是刑事诉讼法的证据类型，比如意见证据规则，我就没听说过，自然丢分了。回头翻阅了三大本，果然赫然在目。三大本很厚重，如果讲义有的可以忽略，但讲义没有的，一定不要不看，特别是新的表述。教训啊。
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4.注重卷一。我今年卷一成绩101，分数还是低了点。失分点在三国法，杨帆老师绝对牛人，我不是做广告，她的录音很多都压中了知识点，就连考题中世界贸易组织的15年承诺她也说了。多偏僻的知识点啊。可惜，我三国法得分太低，很多私法都没得分。教训。另外，法制史我也没没得几分。其实背诵一下，可以解决总分不足的问题。
5.注意审题。我今年把不正确的，看成了正确的。比如民法：下列哪些不是不当得利？结果我堪称哪些是不当得利，结果落入出题老师的圈套。白白的丢了1分。
6.考前注意休息。我考前精神兴奋，彻夜睡不好。结果又10分是发挥的不好，丢了。
7.前三卷估分失去了意义。今年卷四很低，是不争的事实。我可以负责的讲，明年前三卷，如果在310以下的，都不一定能过。因为卷四没准50分以下。这是人为的，无法控制的，但倒霉应该不是每个人的。幸运也是考试的一种吧。如同比赛，比如博尔特抢跑了，就没资格了。生活本来如此。
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失败的教训
考研已经过去几个月了,一直没有对我的考研进行一个总结,好象还没有思考明白吧,决定还是写出来一些吧,还有许多朋友想考北大传播学,希望能给你们带来一些帮助.我个人认为其实过来人的经验对考研作用不是很大，重要的是结合自身的情况，选择一条适合自己的道路。
先从大的方面来说说考研，考研对于目前的本科生来说是一个很热的词汇，记得在身边的同学中不打算考研的人占少数。我是十分反对为了考研而考研，考研并不是一种时尚，不要因为工作不好找或身边的人都考研而盲目的去选择，硕士研究生一般要念2-3年，现在不好找工作可能以后更难找。说了这么多可能认为我是一个反对考研的人，错。如果你感觉到不适合目前所学习的专业，或者学校很烂，想要改变自己的现状。那么考研是一个很好的渠道。在美国研究生的专业和本科差别很大是不可想象的，但是在中国可以，可能这也是由国情决定的吧。如果打算跨专业跨学校考研的话付出还是很多的，一开始就要想清楚困难，要不然半途而废前面的付出也就没有了。走过考研这一年多，虽然结果是失败了，但是在这个过程中我学到了很多东西，第一次坚持这么长时间认真的做一件事，懂得了放弃和如何调整自己的心态，这一年多的时间我没有浪费，各方面成熟了很多。如果你也和我一样认真的准备到考试的那一天，收获还是不少的。
这次没考上我总结的'原因就是水平不够，老罗有一句话：年轻人容易把自己对于做某件事的热情和冲动，当作是自己的能力。可能我就是对传播学有很多的热情当成自己的能力了。还有一点是我对于传播学专业课是按照20xx年的题型来复习的，16年侧重于基础知识的考查，我就背了很多的基础理论。但是20xx年的传播学试题又会到了15年的题型，主要是考查对于一些传播学理论的应用，和对热点问题的分析。像是最后一道大题的那个文件我根本没有听说过。如果你打算考北大传播学的话，就要做好充分的准备，基础和实务两手都要抓，还得抓的很硬很硬。
至于媒介管理，把市场营销的知识学牢，一定要扩大知识面，像17年考到了直销模式，很多人没想到吧。还要把思考和写字的速度提高一下，那个题量可不是一般的大。
政治和英语我就不说了，各个论坛都有很多牛人在介绍经验，肯定比我强。
再就是资源利用上，考北大光看书上有的肯定不够的，去图书馆的期刊网上下载一些论文，当然北大老师写的更好。也可以考虑写个博客，可以认识一些考研战友，也可记录整个考研过程。但是你上网的同时控制不住自己，娱乐休闲了一下，那可就得不偿失了。
好了就写到这吧，青春还在继续，不管选择了什么，只要我们用心走过。
高考失败的经验教训
高考成功者的经验有迹可循，而失败的教训也不乏许多相似之处。前车之鉴后事之师，如何才能在高三复习之前，发现自己可能存在的问题，及时进行改进，就显得十分关键。
教训一：缺乏清晰、强力的高考奋斗目标。
对于部分高三生而言，“我想考上名牌大学”并不是一个足够支撑复习斗志的理由，更像是一种笼统的泛化的模糊的高考目标，对潜意识学习潜能的刺激力度不大。高三总复习中，更需要一个量化、清晰、明确、具体的高考目标牵引我们去努力。具体到某几所大学的某几个专业，并从这些专业往年的录取分数获得激励，分配到各门学科都该拿到多少分，有条不紊地来执行自己的高三复习计划。
教训二：忽略基础，过于浮躁。
高三第一轮复习是回归课本、梳理高一高二两年所学基础知识的过程。但有不少同学过分追求复习效率，加上自恃过高，想要一蹴而就提高自己的各科成绩和解题能力。因而把大量时间放在做题上，过分追求大量的练习，一会儿翻这本参考书，一会儿看看那本习题集，一晚做几十道题还嫌少，容易心浮气躁……但没有真正认识到自己的问题，脱离了完整的复习轨迹，导致很多复习工作都是蜻蜓点水，停留在表面。
衡量复习效果的高低并不是以看书多少、做题多少为标准的。伤其十指不如断其一指，更多时候，精做一题胜过泛做十题，精透一页知识胜过粗翻一本书。
进谏成功或失败的例子
3.婚姻的基础是爱情，是依恋，是尊重。——列昂尼多娃。
4.没有冲突的婚姻，几乎同没有危机的国家一样难以想象。——莫鲁瓦。
5.婚姻是一本书，第一章写的是诗篇，而其余则是平淡的散文。——巴法利·尼克斯。
6.承担义务是幸福而长久的婚姻关系的基础。——弗罗伦斯。伊萨克斯。
7.婚姻的持久靠的是两颗心，而不是双方的肉体。——绪儒斯。
8.婚姻不是一张彩票，即使输了也不能一撕了事。
13.本来无望的事，大胆尝试，往往能成功。——莎士比亚。
14.成功只有一种——按自己的意思过一生。——马洛。
15.拼命去争取成功，但不要期望一定会成功。——法拉第。
17.男人在精神上越成熟，就越赏识女人的美，崇拜她的美。——车尔尼雪夫斯基。
20.保护一个受侮辱的女人是每一个男人的天职。——列夫·托尔斯泰。
22.有好妻子和健康的身体，是男子的最大财富。——富勒。
23.男人看似无所不能，实际上却被身后伟大的爱情所支配统驭。——培根。
26.男士的美，表现在他专注于工作……我看男士，不看外表，而是内在的男人味和亲切感。
27.芸芸众生，谁不爱生?爱生之极。进而爱群。——秋瑾。
29.奋斗就是生活，人生只有前进。
30.你要宣扬你的一切，不必用你的语言，要用你的本来面目。——卢梭。
高考失败的经验教训
咱们做销售有一个重要技巧，就是一定要模糊自己的销售主张，一旦你清晰了自己的销售主张，客户必然会跟你装傻，想做生意，没门!切记一上来就玩命推销产品，没有信任度，你说的话客户根本记不住，也不相信，都是在做无用功。应该从闲聊中切入话题，找到客户需求，找到客户痛点，后面才能开单。
销售学中有个“刺猬定律”，意思是：两只刺猬距离太近，彼此身上的刺就会刺伤对方;距离太远，它们就会感到寒冷。只有保持恰当的距离，才能既保持理想中的温度，而又不伤害对方。刺猬定律也被称为心理距离效应。
当销售人员认准一位客户之后，就想方设法达到成交的目的。于是，销售人员与客户之间的共同话题就是关于产品与价格，好像一切话题都是为了最后的成交而设计。刺猬定律则告诉我们：有时候给客户留下一定的考虑空间，反而会有利于彼此之间的长远合作。
打个比方：平时我们进一家服装店，如果店员问道全店正在打特价，您需要什么风格的衣服(这是对方销售主张很清晰)，我们一般会说：随便看看，(此时我们销售主张就很模糊，装傻状态中.....);但是如果店员说：全场6折，请随便看看，(这是销售主张很模糊)我们逛了一会，可能会拿起一件衣服问：这件多少钱?(此时我们的销售主张就开始清晰起来)。
在现实销售过程中，销售人员要注意成交暗示的时机和效果，面谈内容应逐步深入。销售人员要诱发客户的购买欲望，但要留有一定的成交余地，到了最后的关键时刻再加以提示，这是最后成交的关键。然而，一些销售人员不了解客户的购买心理，面谈起来口若悬河，和盘托出，这样既不利于客户接受信息，又不利于最后成交。
假如销售人员在面谈时和盘托出，就会变主动为被动。所以，销售人员应讲究成交策略，除非万不得已，绝不轻易亮出底牌。比如，在成交的最后关头，销售人员可以进一步提示重点，加强客户的购买信心，如“还有三年免费保修服务呢“、“还有两件赠品呢”、“过了这几天就没这么便宜了"等。
失败的七大教训
如果你需要合伙人的钱来开办或维持企业，或者这个合伙人帮你设计了这个企业的构思，或者他有你需要的技巧，那么请他加入进来。不要用合伙关系来聘人，或者你需要他为你鸣鼓吹号对投资合伙人的选择，要搞清投资来源最好是白有资金，避免因经营不善，掉人“连环债”的怪圈。
低标准用人。
华而不实。
哪行有哪行的规定，得哪行的收；益。本钱大未必干得成小买卖，本钱小也未必做不成大生意。投资多，赢利高．但风险也大，投资小、获得低，赚者忌眼高手低。
欺诈客户。
和气牛财，乃经商之本。切不可认为“中国人多．一人宰一刀就赚了”。这样不仅败坏了自家声誉，也埋卜许多经营危机。我们不敢说商场上没有诡诈，但愈是做正经生意．长生意或是大生意，诡诈的作风愈是没有作用，我们的目标是自我实现和做？d‘个“令人尊敬的企业家”。我们没有理由降低我们的做人标准来向不肖的商人看齐。
管理无章。
重“义”轻“利”
在对创业企业调查分析过程中。我们发现有70％多的创业者强调创业员工的忠诚，而不重视员工的利益。一旦员工提出利益的要求．创业者就视为不忠，从而影响彼此的有效沟通甚至是合作，这一现象尤其在规模较小的企业更为常见。利益是任何员了生存和成长的根本物质基础，如果创业者忽视这一问题，不但难以吸引来优秀的人才，就是已有的人才也将流失，人才也将流失。
轻人才培训。
由于创业期的企业注意力集中在业务增长上，因此很多企业只能使用人才，而忽视了对人才的培训这种人力资源环境，在知识和技术日新月异的今天，使得许多创业员工由于疲于工作，常常觉得头脑空空，心力不足。