制定工作计划书是一种良好的工作习惯，可以帮助我们更好地组织工作，提高工作质量。编写一份出色的工作计划书需要我们在工作中保持积极的心态和专注的态度，不断反思和学习，不断完善和提高。
工作计划和目标的分解
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。
12、加强销售队伍的管理：实行三a管理制度;采用竞争和激励因子;定期召开销售会议;树立长期发展思想，使用和培养相结合。
13、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。
14、工程商、代理商管理及关系维护：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在第四季度末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
15、品牌及产品推广：品牌及产品推广在20xx年第四季度执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
17、促销活动的策划与执行：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
18、团队建设、团队管理、团队培训。
六、配备和预算。
1、销售队伍：全年合格的销售人员不少于3人;。
2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保销售人员的各项后勤工作按时按量到位。
3、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。(在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员)。
4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
6、拓宽公司产品带，增加利润点。
7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。
9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策。
物流部工作计划分解
采购物资标准化是标准化建设体系的重要内容，技术规范固化id是物力集约化管理工作的基础，根据物资采购标准开展技术规范书固化id，实现物资管理从计划申报、招标采购到合同履约、质量管控等物资供应链管理全流程各环节管控，减少了常规物资采购技术规范编、审、批的重复劳动，提高了物资采购的质量和效率。笔者认为通过计划申报前期协同指导、计划申报中期协助填报、计划申报后期严格核查，全面落实技术规范固化id的应用情况，坚持“有用必用，用必正确”的原则予以全程管控，确保固化id应用全面有效。
1.专业管理的理念或策略；
加强物资计划申报前期阶段的宣传和输贯，把最新版本的固化id成果进行疏理，给合每个批次《集中招标批次设备材料审查要点》，将本单位每批次所需申报的设备材料逐一筛选，匹配与其技术参数和环境要求同一的固化id。然后再通过数据比对的方式，核查id对应的物料和技术描述是否一致，进一步防范计划错报。
2.专业管理的范围和目标；
在每个集中招标批次中予以实施，采用同一匹配、近似匹配的原则，对于技术参数清晰明了，适用条件广泛的输电线路材料要求100%选用固化id。对于技术要求相对复杂的一、二次设备，要求新建项目60%以上选用固化id，改扩建站尽量选用固化id。
二、主要做法。
1.专业管理工作的流程图。
2.主要流程说明。
下发物资计划申报通知。
下达“xx批次设备材料需求计划提报通知”两天后，计划专责将申报通靠转发给^v^门、设计单位，明确最新技术规范审查要求、技术规范固化id对应表等。强调技术参数条件可套用固化id的（外省固化id不建议采用），必须采用固化id申报，不能套用的应书面说明原因。
选择固化id。
设计单位接到物资计划申报通知后，根据项目初步批复审定的物资技术参数，在最新的技术规范固化id对应表在进行筛查，臻别符合技术条件的固化id。对选择时，应注意固化id所包含的零配件数量、参数明细、安装方式、环境条件等与实际所需无差异。如确属与现场存在较大差导，可出具书面报告详细说明不能采用固化id的原因。由于存在一个物料对应多个固化id的情况，在选择进程中，计划专责协同予以指导，避免出现错选、误选的情况发生。
创建采购申请。
^v^项目专责根据设计单位选择的技术id，同步在系统创建采购申请。在录入系统时，应注意的正确性，避免出现人为因素造成固化id填报错误。
核查固定id。
在计划截止日期之间，计划专责从系统导出各个计划条目，通过数据表格比对的方式，将各个技术id进行筛查，对照最新的审查要点再次核查物料描述与技术id对应的技术条件是否一致。尤其仔细对照固化id的扩展描述、详细说明等是否与数量、物料描述等同一。如果查找出固化id技术条件与物料描述不一致、固化id选择不符合审查要点说明、固化id错误、以及应使用固化id而未使用的情况，要求设计人员核实修改。
修改技术id。
设计人员根据计划专责反馈的意见，再次核实填报的技术id参数要求，仔细臻别差异。尤其对于应使用固化id而未使用的情况，应谨慎选择。必要时通过电子商务平台查找固化id对应的技术规范书，详细阅读其技术参数表述，若与工程现场需求无重大差异时，可修改为固化id。
审批采购申请完成物资计划申报。
计划专责对于固化id比对正确无误的采购申请，及时通知项目专责报请省专责审批。对于第一次比对错误返回修改的技术id，待修改完成后，进一步核查修改情况，确认物料描述与固化id描述完全一致时，再通知项目专责报请审批该采购申请，即完成该批次物资计划的申报。
3保证流程正常运行的专业管理绩效考核与控制。
建立物资计划情况通报制度，定期对物资计划上存在的技术规范书与物料描述不一致；技术要求和参数前后不一致；技术描述与所需物资不一致；固化id选择错误等被考核的几种情况予以通报，举一反三，防患未然，避免同类似的问题累次出现。
将出现固化id错误被考核的条目落实到责任部门、责任人，通过惩防并举的措施，强化技术规范书编制的正确性，杜绝因技术id编制、选择错误而导致合同履约受阻，延误工程施工，影响项目进展的情况发生。
三、方法评估。
1.专业管理的评估方法。
通过逐对比的方法对固化id应用进行进行分析研究，查找未应用条目的原因，核算应用比例，及时掌握下批次计划申报进度，提前介入做好固化id的预选择工作。
2.专业管理的评估内容。
从每批次实际申报条目数、应用固化id条数、被考核的条目数等数据方面分析。预期从量化延转为质化，不仅提高本单位固化id应用率排名，而且最终为提升物资采购标准执行率提供有力支撑。
四、问题核查。
1.技术规范审查要点修编内容的宣贯还需提练、细化。
因为设计人员没有按照滚动修编后的审查要点的要求选择技术id，导致技术规范书内容与实际需求物资存在一定的差异。
2.对于“一对多”的固化id的选择务必谨慎细致。
因为相同的物资既对应了适应10kv的固化id，既对应了适应35kv的固化id。由于是应用固化id，设计人员没有仔细判断、详查，致使错误选择了适用10kv线路的固化id。
3.技术规范自我查意识应持续加强。
在技术id的编制或选择上，设计人员的自我审查意识还不够强。没有从物料扩展描述、技术规范书明细等方面拓宽检验、判别。
五、改进措施。
1.强化招标采购文件内容上传下达的精简、有效性。
每个集中招标批次最新版技术规范审查要点下发后，计划专责提前梳理更新内容，加以提练和选择，按照设备的分类，将数量填写、参数选择等最新要求分别标注，形成简单明了的技术规范编制小册子，重点提醒各个物资技术规范编制或固化id选择的注意事项。
全年工作计划及月度分解
酷猫写作精心整理了《2014年7月办公室工作计划范文》，望给大家带来帮助!
这届的办公室是一个崭新的办公室，有着新的成员，新的管理思路，新的工作方法。
作为新人的我们有着满腔的热情与十足的干劲，恰如一只展翅欲飞的雏鹰。但是光凭一腔热血是不能做好工作的，只有在完善的计划指导下，我们这只雏鹰才能自由翱翔，才能直冲九霄。
一、新成员的部门教育，作好衔接工作。
为了增强办公室的工作实力，在学期初我部已吸纳了一批踏实肯干，头脑灵活的新成员，在近期，我部将组织成员对本部职能的学习，使其明确并熟悉本部的基本工作任务。另外还将做好新成员能力的培养，多锻炼新人，为下一届分团委学生会培养好人才。
二、以提高效率为原则，科学的管理档案。
上届办公室的文书档案以初具规模，这为我们今后的工作提供了参考。在此基础上我们将加入科学的管理方法完善文书档案的管理，如在原有基础上加上目录，索引，以提高查阅的方便性。另外我们将开展文书档案与电子档案同步管理方法，利用电子档案的快捷性与便于修改的特点，提高管理效率。
三、突破传统，敢于创新。
办公室给人的印象往往是做一些档案管理、文件的打印和发放等工作。在本学年我们将使大家改变这一看法。首先，我们将做好老师与分团委学生会的桥梁作用，使分团委学生会始终行驶在正确的航道上。其次，我们将在对活动组织上下功夫，结合各部的特点，以专部专用，以长补短，用最短的时间完成最多的任务为组织活动的原则，协助院、系举办一系列健康活泼的活动，以锻炼我部的组织能力。
以上就是我部在本学年的工作计划，希望我们的工作能顺利开展，也希望在今后的工作中能得到不断的完善。
年度生产工作计划分解
活动描述：
（1）公司董事会依据公司发展战略提出次年的经营目标；
（2）财务部完成当年财务业绩预测用于年度经营计划的制订；
（3）总经办向公司高层主管书面征求对于公司经营目标的意见；
（4）总经办汇总整理高层意见，起草年度经营战略地图和年度经营目标；
（6)总经办根据研讨会成果，整理完成公司的年度目标、策略的草案。
2.公司年度经营目标分解。
完成时间：每年11月30日。
活动描述：
（1）总经办组织各部门研讨，把年度公司经营目标分解细化到各部门；
（2）把草案发各部门征求意见。
完成时间：每年12月10日。
活动描述：部门依据公司年度目标、策略制订各部门的年度计划各部门年度经营计划的编制程序如下所述。
（3）产品开发计划：产品研发部根据销售计划，制订产品开发计划；
（6)财务计划：财务部根据以上各项计划，筹措资金、控制成本，制订财务计划。
完成时间：每年12月15日。
活动描述:。
（2）财务部完成预算编制；
（3）公司年度经营计划和预算草案报总经理审批。
5.各部门讨论公司年度经营计划。
完成时间：每年12月20日。
活动描述：
（1）总经办召开年度经营计划研讨会，各部门就此进行研讨、修订；
（2）修改后的方案报总经理审批，形成汇报材料提请董事长召开董事会批准；
（3）董事会审核与批准公司年度经营计划。
完成时间：每年12月25日。
活动描述：
（1）总经办把年度经营计划下发各部门；
（2）各部门依据公司年度经营计划和部门年度计划安排部门工作；
（3）各部门一把手负责部门年度计划的执行。
7.年度经营计划的监控、反馈与调整。
完成时间：随时。
活动描述：
（2）财务部依据预算进行日常费用的管理；
（3)各部门把计划执行过程中存在的问题和改进措施上报总经办，经总经理批准进行修改调整。
3.公司年度经营计划的内容（参考）。
（2）上年度重大差异事项及说明。
（3）存在的主要问题及解决措施。
2）公司发展战略与本年度经营计划的关系。
3）本年度经营环境分析。
（1)宏观经济影响分析。
(2）市场环境影响分析。
（3）行业政策影响分析。
（4）公司内部能力资源状况分析。
4）年度经营管理方针与经营目标。
（1）经营管理方针。
（2)经营目标。
5)年度经营计划、措施与资源配置。
（1）市场营销计划、措施与资源配置。
（2）生产经营计划、措施与资源配置。
（3）产品研发计划、措施与资源配置。
（4）采购计划、措施与资源配置。
（5）人力资源计划、措施与资源配置。
（6）财务计划、措施与资源配置。
6)风险及对策。
（1)经营风险及对策。
(2)财务风险及对策。
4.部门年度经营计划的内容（参考）。
1）上一年度管理计划执行情况。
（1）上年度管理计划完成情况。
（2）上年度重大差异事项分析。
（3）上年度主要管理措施。
2）公司发展战略对部门工作的要求。
3）本年度管理方针与目标。
(1)服务与支持目标。
（2）管理计划与措施。
4)工作计划、措施、资源配置。
（1）部门主要工作计划。
（2）部门制度完成计划。
（3）部门重要工作事项执行计划。
（4)公司要求的其他重点工作。
（5)人员能力、资源分析。
5）需要的帮助和支持。
工作计划和目标的分解
当营销计划的执行结果不能达到预期目标时，策略与执行之间的内在紧密关系会造成一些难以诊断的问题。如销售率低究竟是由于策略欠佳还是因为执行不当呢?此外还得确定究竟应确定是什么问题(诊断)还是应确定采取什么行动的问题?对每个问题都有不同的管理”工具”组合与不同的解决方法。
二、存在问题的公司层次。
营销的执行问题在公司3个层次的任一层上都会发生。
1.营销功能层次。
销售、办理许可证、广告、新产品计划、配销渠道等等功能，在执行营销任务时是必须履行的。
2.营销方案层次。
即把各种营销功能协调组合在一些，构成一整体活动。例如房屋代理商通过定价、促销和配销的整体功能活动将房屋售给顾客。
3.营销政策层次。
这里管理部门所关心的是：引导从事营销工作的人去理解本组织的主张及其在营销活动中的作为。营销的领导艺术以及更具体的各种报酬、招聘、训练和销售政策等要素，都体现了该组织的营销文化。如果房地产公司的工作人员在与客房，开发商和其他人交易时采用社会性营销观念，就需要有达到这一目标的明确的营销政策。营销政策对能否有效执行营销方案的影响最大，其次才是执行营销功能的能力。因此，营销方案能否有效地执行，主要取决于制订和执行健全的政策。
三、执行市场营销的技能。
为了有效地执行营销方案，公司的每个层次即功能、方案、政策等层次都必须运用一整套技能。主要包括：配置、监控、组织和相互影响。
1.配置技能。
指营销经理给功能、政策和方案3个层次分配时间、资金和人员的能力。如按何种方式来有效配置好房地产推销人员是每个房地产公司都面临的一个共同问题。
2.监控技能。
建立和管理一个对营销活动效果进行追踪的控制系统。控制有4种类型年度计划控制、利润控制、效率控制和策略控制。从执行的角度出发，我们主要关心的是前3种类型。
3.组织技能。
涉及营销人员之间为实现公司目标而应具有的关系结构。掌握构成控制系统的集中化程度和正规化程度及理解非正式营销组织的地位和作用，是制定有效执行程序的重要先决条件。非正式系统与正式系统的交互作用将影响许多执行活动的效率。
4.相互影响技能。
指公司人员之间相互影响，尤指经理影响他人把事情办好的能力。营销人员不仅必须有能力推动本组织的人员有效地执行理想的策略，还必须推动组织外的人或企业，如营销调研企业、广告代理商、经销商来执行理想的策略，哪怕他们的目标不会正好与组织的目标相同。
组织内每个问题出现的频率，可能与企业的规模，市场位置和企业与之竞争的行业增长率有关系，而卓越的营销执行需要的在3个层次(功能、方案、政策)上的4个方面(配置、监控、组织、相互影响)的管理技能。
四、执行的评价技能。
在市场上取得良好的绩效并不一定能证明营销执行得好。因此很难用绩效来区分策略好/执行差和策略差/执行好的情况。但是，我们可为评价一个公司的执行效果做一些基本的准备工作。要证明营销执行工作有效，应包括对下列问题的正面回答：
1.有无明确的营销主题、强有力的营销领导和能促进和诱发美德的企业文化?
3.公司的营销方案是否形成整体，并以集中的方式向各类顾客群进行营销活动?
6.管理部门给各种营销工作分配的时间、资金和人员是否得当?
要将策略和执行在市场上产生的结果区分开来终究是一项因难的工作。但是，强调公司需要擅长执行营销计划和做好策略性的营销规划则会全面提高公司的绩效。
一、时间:年月日上午。
二、地点:------售楼中心现场。
三、人员:工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。
四、拟邀贵宾:市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。
五、拟邀媒体:--电视台、--日报、--新闻台等。
六、预定目标:对外传达------开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大------的社会知名度和美誉度，体现------的完美前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立--地区----房地产开发有限公司用心良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。
七、会场布置:。
1、主席台区:主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“------开盘庆典仪式”。
2、签到处:来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。
3、礼品发放区:届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。
4、贵宾休息区:可放在------售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。
八、开盘活动要点:。
1、室内外表现。
1)彩旗(彩条)。
2)在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。
盆景花卉。
在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。
3)气拱门、气球。
在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。
2、现场表演活动资料:。
1)军乐队:用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。
2)腰鼓队:在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。
3)舞狮活动:在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着------完美的发展前景。
3、开盘促销活动配合:。
以“1000元当10000元，不买房也能够简单赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，构成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。
活动文案如下:。
为酬谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房vip卡100张，并免费赠送抽奖卡100张。购房vip卡每张卡统一售价1000元，卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与vip卡同等金额的房款，购房vip卡系无记名卡，可自由转让。
抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%，抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止，以上酬宾活动由--市公证处全程公证。
现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队，9月30日早上6:00开始理解排队。
本公司将于9月30日上午8:00开始发送“排号出入卡”。
获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。
“购房vip卡”在购房兑换时，务必与购卡收据一并出示，方为有效。
活动规定:参与者务必年满18岁以上，具有完全民事行为潜力，持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民(每人限购、取卡一张)。
购房vip卡售出不退，购房时冲抵购房款;不购房或超过购房时间期限此卡作废，不予兑换。能够自由转让，转让价格自定。
购房vip卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限使用一张卡。
本次活动对团购客户无效。
4、筹备工作:。
1)拟定与会人员。于月日向与会领导发出请柬。
2)提前准备好请柬，并确认来否回执。
3)提前5天向--气象局获取当日的天气状况资料。
4)落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
5)提前6天落实指挥和负责秩序工作。
6)做好活动现场的礼品、礼品袋。
7)提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。
5、来宾身份识别:来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。
6、人员安排:。
1)预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处2名，会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。
2)工作人员15名;。
3)公司工作人员30名;。
九、仪式流程:。
11:00客户签约，开盘销售活动正式展开。
十、媒体计划:。
1、报纸广告。
27日、28日、30日在《--日报》第-版刊登整版广告，告知------开盘的信息。
2、电视广告。
--电视台录制开盘录像，制成vcd，作为开盘活动的资料。并由--电视台制作新闻，报道整个开盘活动现场的状况，进一步扩大宣传。
3、电台广告。
在开盘前后两个月播出------开盘的信息。
4、印刷品广告。
楼书、海报已印制完毕，采取派员发放与夹报相结合的方式。
十一、广告预算。
1.《--日报》27、28、30日整版-----元。
2.电视台录制开盘录像及新闻报道----元。
3.电台广告宣传----元。
4、开盘仪式场地户外广告管理处审批---元。
5、礼仪公司各项费用----元。
(含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐及主持人酬金)。
6.气球(开盘现场及市区主干道)----元。
7.鲜花盆景租赁----元。
共计------元。
贵州演艺策划传媒有限公司。
贵州演艺策划传媒有限公司业务范围:。
1.专业文艺演出:大型演唱会、文艺晚会、电视综艺节目制作。
2.各式商务演出:公司晚会、会议演出、新年联谊活动。
3.新闻发布会、时装展示会、产品推介会及商务促销露演。
4.各种会议服务、展览展示。
5.礼仪庆典:开业庆典、周年庆典、开工奠基剪彩仪式及剪彩仪式等。
第一篇：分析篇。
一、市场背景：
汉沽位于天津东部滨海地区，是天津滨海新区的重要组成部分，辖区面积平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口17万。汉沽是我国重要的化学工业基地之一，已形成以海洋化工为主，多门类综合发展的工业体系，全区共有工业企业300余家，主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。汉沽不仅是一个工业重地，而且还是一个鱼米之乡，盛产水稻、水果及水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。
--所在寨上街，其南部为天津老牌化工企业—天津化工厂，她曾为汉沽区的发展立下了汗马功劳，但随着改革开放的进行及国有老企业的通病，企业的效益大不如前，也在某种程度上影响了汉沽区的发展。随着汉沽新一届领导班子对当地经济结构的调整，将第三产业作为汉沽区结构的补充体，使汉沽成为一个经济结构多角化的地区，从而保证汉沽区经济的健康、可持续发展。
二、竞争对手分析：
由于汉沽房地产市场的发展属于初级阶段，市场对价格的敏感度较高，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。
1.在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢?
2.在汉沽我们的间接竞争对手?
在汉沽市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争对手，具体原因我们分列如下：
绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相差500元左右，故此在目标人群层面，不与第壹城形成直接竞争。
三、竞争项目基本信息：
项目名称规划面积销售均价基本情况。
绿地人家27万平方米1760社区规模较大，销售单价较低，一期开发面积7万平米，整体社区规划及户型设计较为南方化，销售楼层以一、二、三、六层为主。
滨河小区12万平方米1584社区规划有中心景观带，五层建筑形态，社区无会所，邻近蓟运河及烈士陵园，价格优势明显，户型面积控制较好，并带简单装修。
井田·蓝月湾6万平方米2050l型地块，与第壹城一路之隔，户型、价格、配套与第壹城相近。
分析：从已销售的户型比来看，其中两室占了绝对的比例，即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可，所以我们有理由说，汉沽市场的主要需求在两室，对于一室户型的销售由于存量较大，我们仍需给予足够的重视。在两室的销售当中主要以a、b、e户型为主导，是典型的经典户型，面积在90—100㎡之间，这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在18万左右。
3.楼栋售出率分析。
分析：在我们项目楼栋售出情况的分析中我们可以看出，大量消费出现于临街与临学校的一面，而在景观中心区附近的楼栋销售情况一般。出现这种情况的原因，一方面是现场销售控制的原因，一方面也与居住观念有关。但这样的销售情况也为项目后期景观节点释放后的销售，提供有力的产品支持。
4.已售出产品面积区间与总价格区间分析：
四、已购客户分析。
1.付款方式分析：
分析：我们从已成交的客户付款方式的比例中可以看出，一次性付款与贷款的比例相差较大，说明当地的消费者在消费能力上虽有一定的问题，但他们具有相当稳定和充足的还款能力，且在消费意识上较为超前，这当然也与客户的职业及受教育的程度有关。
2.年龄结构分析：
分析：我们从已购客户的年龄层面上去分析，主要可以得出的判断是我们的客户以中年人为主，他们对新事物的接受能力较强，具有一定的购买力及资金支配能力，相应对生活质量的要求也较高。而且我们从客户的年龄层次分析中还可以得出另外一个问题，即是他们的需求不只存在于房子一方面，在生活当中还有更多的需求，比如：子女的教育问题、娱乐问题、收入及职业状况问题等。由于汉沽当地群众对当地经济状况的担忧，更多反映出的是对子女教育的关注较多。
3.行业分析：
行业累计销售套数累计百分比。
个体及私营。
规划局。
总计193。
分析：从已购客户的行业特征来看，大部分的已购客户集中在企、事业单位及个体行业。由此所反映出的是我们业主大部分为工薪阶层，其收入状况较稳定，收入水平相对较优厚。而这样的客户在汉沽当地的数量较多，为我们提供了较好的市场承接力，且在一方面确定了我们主要的宣传目标。
4.居住区域分析：
分析：从项目已购客户现居住区域情况的分析中，我们可以看出我们的主要消费对象仍是以汉沽城区附近的居民为主，且以天化宿舍为主，这样即为我们以后的宣传通路指明的方向。
五、产品前期市场推广简要分析：
--在前期的媒介宣传过程中，主要是对汉沽区的发展、顺驰的品牌、工程质量、物业及部分户型进行了市场传达。其项目的促销活动，主要是结合项目的工程节点进行了一些老客户的维系活动。
在我们对宣传及活动的分析当中，发现了其中存在三个方面的问题。一是宣传主题与客户需求上的错位，也即宣传内容的针对性不强;二是在各宣传节点上的诉求不能成为体系，缺乏对项目主题的支撑;三是宣传中对产品的价值宣泄不足。
六、分析|总结：
1.对市场、产品、消费者的总结：
我们在前面对市场及竞争对手、产品及客户进行了一个简要的分析，通过分析我们得出我们对市场、产品及市场中的消费者的理解，我们在明示如下：
市场：在汉沽的房地产市场中充斥着大量的房地产项目，单从供应量上来讲已基本上可以满足市场现有的消费需求，而且在新的一年里将有新的地产公司进入市场，并为市场带来新的产品，这样我们就可以说20的汉沽房地产市场，将快速成长为供大于求的买方市场。对于在市场中的各个项目来说，汉沽将是一个各项目进行快速掠夺的市场。
我们从目前所了解到的市场中各项目的销售情况来看，虽然汉沽已经进入了买方市场，虽然各项目都已经在市场中得到相应的认知，虽然各竞争对手之间的差异较大(包括产品及价格)，但是却没能有一个项目成为市场追逐的热点，成为市场销售的领跑者，成为市场中杀伤力的项目。在这样的市场情况下，一方面给我们留下了一个的市场机会，一方面也让我们反思我们近一年来所做工作的欠缺及未来工作中的跟进措施。如果我们能够在未来的工作中，及时总结我们的经验教训，及时调整我们的营销战略，及时登上市场领军者的宝座，我们的项目明天将会异常光明。
产品：在汉沽房地产市场中，我们不能说我们的产品规模是的，不能单就一个方面说我们的产品是的，但我们可以说我们产品的从整体上来说是的，虽然我们销售价格高于竞争对手，但这个价格是与其价值相符的，这从我们产品的前期销售中即可看出。虽然目前市场上普遍认为我们的价格高，但那只是表面现象，那只是因为我们没能在项目的前一阶段销售过程中让市场认清我们产品的价值而已，只要我们能让消费者实际感受到我们的产品，看到我们的产品价值，我们的销售必然会放量，我们的项目必然会成为市场关注的热点，我们的项目必然会成为市场的领跑者。
消费者：在汉沽当地的消费市场中，主要以工薪收入阶层为主，这是由当地相对单一的经济结构所造成的。虽然这些工薪阶层的收入水平不高，但是却相对稳定，这为他们购买房地产产品提供了物质基础。同时由于他们受教育程度相对较高，这样对新鲜事物的接受能力也相对于一般消费者要强，因此也就说明他们是我们的目标消费群体，是我们产品信息释放的主渠道。
本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。
一.宗旨。
本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
二.目标。
1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。
2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。
3.锁定有意向客户30家。
4.力争完成销售指标。
三.工作开展计划。
众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。
其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买-.
3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。
4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。
5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等了如指掌。
6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法克服困难、调整心态、继续战斗。
7.在总结和摸索中前进。
四.计划评估总结。
在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。
一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?
7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。
8.控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要。
计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状。
计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
市场情势。
应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势。
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。
3.竞争情势。
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4.宏观环境情势。
应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
三、机会与问题分析。
应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。
只要按照上面的销售计划来工作，即使不能够回到前几年销售高峰的时候，也会回到一个不错的境界，因为我们是根据我们最实际的情况来工作的，这样我们的销售工作才会做到。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来，而我们的房地产市场一定会恢复繁荣!
怎么做分解工作计划
一、管理循环。
关于管理循环，著名管理学家戴明有一个提法，叫做pdca。
二、目标管理。
目标的smart原则。
在设定目标时，应符合smart原则。此外，各级领导、主管在给下属下达指令时也要符合smart原则，以避免因指令不清而在执行过程中产生过失。鉴于指令传播过程中可能存在的种种障碍，还要善于使用小便笺，以达到明确传达指令的目的。
1、计划的三个层级。
计划是制定实现目标的路线图。计划首先要锁定目标，其次是如何去实现。因此，根据上一讲提到的管理的三个层级，计划也可分为三大层级：高层决策者解决“做什么”和“为什么”两个问题，即制定战略规划和政策；中层要做的是程序，即“如何做”的问题；一线主管和员工则制定战术计划，是“何时做”的问题，主要是做出具体的进度表和日程表。
图3-2计划的三大层级示意图2、制定月、周计划。
很多企业在月底要制定下个月的工作计划，总结本月的工作情况，并逐一进行认真检讨，推荐一种月和周的工作计划，其主要内容如下图所示：
部门期间填表人日期
执行包括组织、人事和指挥。1、组织。
组织即合理分配工作任务。当工作任务被分配的时候，就会形成一定的职务，而职务形成时，就会产生四项内容：任务、权利、责任和利益。也就是说，任务要有人去完成；完成任务的人要有相应的权利和资源；完成任务的好坏应当承担相应的责任；如果任务完成得好应该给予相应的利益。
图3-4组织职能示意图2、人事。
管理专家，使选才、育才、用才和留才成为本职工作的重要部分，因为如何建立一支有战斗力的员工队伍，比机械地完成企业的业务指标更为重要。
图3-5人事职能示意图3、指挥。
指挥包括激励、领导、沟通等。（1）激励。
激励过程中存在一种人的行为模式：人有了需要以后才会产生动机，产生动机以后才会有行为，有行为以后就能实现目标。通常从两个方面来研究这一行为模式：研究员工心理动机的称为内容型；而研究有了动机之后采取何种行为的则称为过程型。
图3-6指挥职能及激励示意图。
（2）领导。
领导者的三个要求领导者要符合以下三个要求：第一，自发地发挥个人能力；第二，有奋斗目标；第三，能够影响他人的行为。
管理方格理论（3）沟通。
这一部分另做论述。五、控制即设定标准，控制运行。也就是在企业的管理工作中，首先设立一个标准，以此来衡量实际工作，进行比较考查是否存在误差，然后根据情况适当调整标准。
图3-9控制过程图。
控制分为预备控制、同步控制、反馈控制和要点控制四种类型：1、预备控制。
也就是提前做预测，采取预防措施。2、同步控制。
指同步协调和控制，根据情况变化做及时反应。3、反馈控制。
也就是选择重要的节点来做控制，如财物控制、经营控制、人力资源控制等等。
第二部分如何做人力资源年度工作计划及任务分解。
（中小企业的招聘、培训、考核）。
一、目标。
1、参与制定公司年度工作计划，确定人力资源工作方向和重点。2、与各部门充分沟通，了解其年度用人需求（用人标准和时间要求）、培训需求和考核标准。
3、用人标准确定：与各部门负责人及同岗位现有人员充分沟通，尽量细化和量化素质、知识和技能。
4、根据公司年度工作计划，结合各部门及岗位的培训需求，制定培训计划。5、根据公司年度工作重点，适当调整考核管理制度。
二、计划。
根据目标制定计划、分解任务要注意的几个方面。
1、考虑到公司的发展阶段、地域、规模、同行业等各种因素。2、考虑到时间段。3、过程与结果并重。4、切实可行。
三、执行与控制。
执行过程中应该注意：1、与各部门的及时沟通。
2、关键时间节点的把握（时间、结果）3、过程监控四、改进。
1、根据反馈及时修正，制定修正的措施与方法步骤，确保管理的良性循环。
几点体会：
1、管理良性循环的建立。
2、充分尊重业务部门意见，与其紧密合作。
*******2013年工作目标及分解表。
编制：审核：批准：目标分解过程图。
201年工作目标及月工作计划分解。
单位/个人名称:品牌营运部填报人:填报日期:20年月日（一）、所单位/个人年总体目标:
b建立以售点广告、橱窗广告、公益广告、户外广告多模块的媒体经营模式并完成区域试点销售和展示样板；c针对市场的变化，积极有效地做好广告新市场与新客户开发和攻关的工作。d调查、摸清广告客户的信用资料，负责广告业务合同在签订后的和执行过程的跟踪；对其合同进行检核、保存，建立规范的客户资料档案并有效地加以运用、管理好。e对所属市场占有率进行调查与分析，以便及时掌握和调控。f做好收款和账款异常的处理工作，防止呆账和坏账的发生。
3、单位/个人名称:产品营运组。
管理目标：规划制定公司的产品理念与市场战略，并推进实施，实现市场发展目标，满足客户的需求。完成公司既定的产品规划，产品组合、渠道开发、客户拓展等相关策略和市场执行工作，完成既定的产品销售目标和市场营销计划。
a完成既定的产品市场营运硬件完善及形象建设改进工作;。
b建立以加盟、自建产品序列的市场营运模式、市场销售和后期服务管理；
e负责产品业务合同在签订后的和执行过程的跟踪；对其合同进行检核、保存，建立规范的客户资料档案并有效地加以运用、管理好。f对所属市场占有率进行调查与分析，以便及时掌握和调控。g做好收款和账款异常的处理工作，防止呆账和坏账的发生。
（二）、所属单位/个人目标实施一览表1、品牌营运部—品牌组：2、品牌营运部—媒体组：
怎么做分解工作计划
有很多原因导致了要写工作计划。先确定好写作的目的，然后你就可以有计划的准备，从而达到事半功倍的效果。记住，大多数工作计划都有一个时间周期（即6个月或1年）。
在公司里，一份工作计划可以让你的上司更清楚你将在未来的几个月里将要进行的工作，特别是在年度业绩审查之后，或者是团队承接大型项目之前。工作计划还可以作为一份结果文件，写入你们公司在新一个财政年里召开的战略规划会议的决议。
学术上，工作计划可以帮助学生为一个大型项目建立进度表。还可以帮助老师准备本学期的课程材料。
就个人事务而言，工作计划可以帮你更清楚你打算做什么，你如何做，以及在哪一天前完成它。个人的工作计划，即便不是严格要求的那种，也会有助于个人随时掌握自己的目标和工作进度。
对于专业的工作计划，你可能需要些概述和背景。你的主管或者经理需要你提供这些信息，以便他们快速的了解你的工作计划。学术上的工作计划则常常不需要写概述和背景。
概述应尽可能的简洁和引人入胜。通过它提醒你的上司你为什么建立这个工作计划。它的范围应该是你在这段时间工作的特定项目。
在背景部分你应该强调你为什么写这个工作计划。例如，复述最近工作中的细节或统计数据，找出其中应该解决的问题，或者写上你在先前工作中收到的良好评价。
这两个目标在达成你的工作计划方面是互相联系的。当然，它们也有区别，目的倾向于普遍性而目标倾向于具体性。
目的应着重于项目的整体前景。列出你的工作计划所需的最终结果。保持它的广泛性，例如，把目的设定为完成一篇研究论文或者学习更多写作的知识。
目标应是具体的和可操作的。换句话说，也就是这些目标可以量化操作。例如，为你的研究论文寻找采访人物就是一个很好的目标。
很多精细的工作计划将目的分解为“短期”，“中期“，”长期“。例如，一家公司的短期目标是在未来3月提高30%的收视率，这与它在接下来的一年里通过社会化媒体加强品牌知名度的长期目标有很大的不同。
目标通常写成主动时态，并使用有具体含义的行为动词（如“计划”，“写作”，“增加”，以及“测量”），而不是一些很模糊的词语（如，“调查”，“理解”，“了解”，等等）。
这包括所有对达成目的和目标有用的事物。工作计划的倾向性不同，所需的.资源也会有所变化。
就一项具体工作而言，资源可以包括财务预算，员工，顾问，办公楼或者办公室，以及书籍资料等事物。如果你的工作计划更正式一些，那么可以把详细的工作预算都列入附录中。
物流部工作计划分解
企业物流的运输配送，属于企业运行管理不可或缺的一个部分。但在物流运输的流程当中，存在以下几方面的问题：
（一）企业物流部门通过缺货品种/申请品种的方式来计算产品的满足率，对部分产品没有按照客服部门提出的产品需求发放。物流部门及公司产品供应部门更多关注的是按照公司的规划下发产品，虽然避免了资金的不必要占用和呆滞产品的产生，但是对产品的缺货引起的原因和营销却了解不充分；客服部门方面，基本上没有对售后产品的申请满足率进行核算，只是单纯地将缺货情况不断反馈，对客服本身的产品计划工作不到位引起的缺货问题了解不够。
（二）企业运输配送途径单一，无法将需求不固定的客户并入到有富余的配送路线中去；客户分散，难以保持各配送路线的负荷量平衡；对道路运输状况考虑不充分；缺乏科学的需求变化及发展预测系统；忽视在送达客户后需要停留的时间；没有考虑到司机的作息时间及指定的交货时间；没有考虑到交通状况和需求变化影响到配送路线。
（三）物流产品的比较复杂，譬如存在同种产品对应多种编码，配货工作人员对产品的编码难以掌握。由于产品的更新换代速度比较快，而各个部门产品人员、维护人员、录单人员对产品编码的了解不充分，造成配货人员在配货的时候存在很多困难。
二、物流运输配送流程的优化。
（一）制定科学的运输配送计划。
运输配送是物流业务的一种重要组织形式，这里涉及到一个专业名称—商流。商流推出了运输配送的时间、地方和方向要求，是制定计划的主要依据，计划中的运输配送会根据要求安排运力、路线、运量，最后完成运输配送任务。因此，计划制定的准确性和可操作性是有效完成运输配送任务的重要前提。
1、制订的依据：根据客户与企业订货合同副本，确定运输配送的送达地、收货人、接货方式，货物的品种、规格、数量，送货时间及接货的其他要求；根据运输配送货物的性能和运输要求，依次决定车辆种类及装卸搬运方式；分析运力配置情况；分析交通条件和运路水平；确定所存产品的品种、规格、数量等情况。
2、在充分掌握以上的必要信息资料之后，按照以下步骤编制运输配送计划：客服人员按日汇总各个客户所需产品的品种、规格、数量，并详细弄清楚各个客户的详细地址，可根据现有地图资源表明，也可以在表格中体现出来；客服人员计算向各个客户送货所需要的时间，以确定起运的提前期；确定发运产品的品名、规格和数量。
（二）运输配送作业的优化。
企业的配送中心为了提高服务水平，降低配送成本，取得竞争优势，物流主管就必须做好运输配送规划。
1、应该对客户的订单进行整理，使发货量形成批量化、平稳化，尽量减少发货行动，同时规划设计出最佳配送路线的标准。例如，将众多客户按地区和订货量分为不同层次，按照客户层次规划出交货时间，在此基础上设计出高效的配送路线。
2、沿着这一配送路线巡回服务，按照规划的交货时刻表，将货物准时送达客户，这种配送方式被称为定时、定路线配送。运输配送中心作业优化的方法，大部分企业使用的是交通工具调度程序规划法，也就是我们常说vsp。当从若干运输配送据点向众多客户配送货物时，所需交通工具数量、时间、路线、配送量等是作规划时必须的数据。
3、最佳的运输配送路线应该是交通工具高效率运行而且所需交通工具最少，路线最短，所需时间最少，运输配送成本最低。除此之外，还要满足下列的条件：满足所有客户的需求；各配送路线的货物量不得超过交通工具的限载量；必须按照运输配送计划所指定的时刻表进行配送，不得超过规定时间。
三、结束语。
综上所述，企业物流的运输配送，属于企业运行管理不可或缺的一个部分。但在物流运输的流程当中，存在几方面的问题。为了解决这些问题，我们一方面要制定流程的依据，在充分掌握必要信息资料的基础上，按照步骤编制运输配送计划，另一方面是是优化运输配送的作业，根据要求安排运力、路线、运量，提高服务水平，最后完成运输配送任务，达到降低配送成本，优化运输的水平与成本之间的差异，优化物流在运输配送流程，从而提高物流运输配送的效率，取得竞争优势。
参考文献：
工作计划和目标的分解
熟悉史蒂芬・柯维(stephencovey)所著《高效人士的七种习惯》(7habitsofhighlyeffectivepeople)一书的人，应该对第二象限经理人(quadrantiimanager)不陌生吧，这个理想中的经理人认为，花费在重要但非紧急业务上的时间对成功至关重要。第二象限经理人在工作日内把一部分时间用于长期规划、发展业务关系与培训员工承担责任上，请注意，实际上她没有把时间花在收发电子邮件或参加会议上。
许多创业者是单打独斗的，他们可能扮演厨师、领班、服务员助手或者洗瓶工，不少人也把家人拉过来帮忙。我相信这就是许多创业者失败的原因，他们没有办法管理这种混乱情境。
如果你发现自己没日没夜地工作，但仍没干成任何事情，那就先停下来总结一下，尝试一下新思路。
评估效率。
假定你有一个长期的(5年)与短期的(半年到1年)业务规划，你每天的活动都在这一规划的指导下展开，因此首先开始的规划设计是十分关键的。
将这一大的规划分为一些小步骤去完成，坚持不懈。一旦你了解到不可能做到自己能想到的所有事情，问一下自己“如何有效利用我的时间与精力呢?”
每天他们都把阶梯中六个最重要的事情列出来，这些事情简单、可测量。在列表中一次最多放六件事，然后他们每天用两个小时的时间，关掉手机集中精力完成这六件事情。如果没能完成，把剩下的滚入下一天的安排，在第二天要优先完成这些事情。
他们也安排了在生活中更具价值的相关事情：他们的婚姻、家庭与环境、社区服务和信仰活动等，其中的每一项都放入了活动列表中。
这样，他们在每一天用很短的时间完成了那些能达成长期目标的六个步骤。每天结束时，他们可以用这些小的、不间断的活动来衡量其效率。这一列表变成了成果日志，他们可以把它当作一种前进的动力。
进行项目筛选。
清点一下你一天中需要做的每一件事情，如果你也像绝大多数创业者那样不自觉地选择这些项目的话，现在抽出10分钟时间，把以下项目列出来：
我目前正在进行的项目。
你没完成的每一件事情(未完的业务、有创造性的业务、新产品创意等)。
如果你做出优先选择并运用上述方法的话，你立刻会充满活力，提高效率。
如果你的规划清晰，能在健康、社会关系、内部工作与业务之间找到平衡点，并每天一小步的持续前进，你能最大限度发挥自己的才能。尽力去做，了解你自己，劳逸结合，你的事业将会蒸蒸日上。
物流部工作计划分解
改革开放二十多年来我国图书发行企业得到了持续快速的发展，图书发行业在国民经济中的支柱地位不断加强，对国民经济的拉动作用更加显著。图书商品的生产发行具有：计划性强，时间紧，机械化、自动化应用水平较低，劳动时间长，协调关系复杂等特点。鉴于自身特点的局限性，图书发业仍然存在成本不断上升，人工费用不断攀升，材料费用居高不下，资金周转慢等缺陷。面对着激烈的竞争市场，只有提升图书发行企业核心竞争力，才能使传统的图书发行业获得新生。因此必须对图书商品生产过程中的各个环节进行优化以增加利润，实施图书发行企业资源物流供应链管理。
一、图书发行企业的核心竞争力。
核心竞争力，也称核心能力或核心专长。是指明显优于并且不易被竞争对手模仿的、能够满足客户价值需要的、使企业在某一市场长期保持竞争优势、获得稳定收益的独特能力。因此，建立和提升核心竞争力对于图书发行企业的生存和发展有着极其重大的意义。图书发行企业应该从以下几个方面来系统地建立和提升核心竞争力：
1.明确企业战略定位是建立和提升企业核心竞争力的根本前提。因此，图书发行企业应清楚地认识到自己的实力，明确自己在发行市场竞争中的地位，从企业发展的全局出发，制定出较长时期的总体性的规划和发展纲领。
3．培养学习型组织、构造企业文化，为建立和提升企业核心竞争力提供强大动力。加强人力资源职业能力建设，促进企业可持续发展。
4．核心技术是建立和提升企业核心竞争力的重要因素。建立科技创新体系，积极应用新技术。
5.在提升企业的核心竞争力的同时必须发展供应链管理，挖掘内部潜能，开源节流、降低物耗、减少非生产性开支，并基于企业内部的团队式工作方式，在外部企业密切合作的环境下，无限追求物流的平衡，为实现企业的经济目标使企业利润最大化，实现企业的“两个效益”双丰收而努力。
二、企业物流与供应链管理概述。
物流（logistics）是指商品从供应地向接收地的实体流动过程中，根据实际需要将运输储存、装卸、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等基本功能实施有机结合。物流管理（logisticsmanagement）是指为了以最低的物流成本达到客户所满意的服务水平对物流活动进行的计划、组织、协调与控制。物流管理以快速反应、最小变化、最低库存、整合运输、产品质量及生命周期支持等为主要目标。对图书发行企业而言，图书包件就是物流管理的主要对象之一。
抓工作计划及任务分解
着眼公司当前，兼顾未来发展，必须紧随永州申湘汽车销售服务有限公司步骤，在永州申湘公司领导下，在往后销售公司中我坚持做到：突出重点微服公司经营品牌现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售人员培养，销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。
以目前公司年月销售辆汽车，销售额万元，盈利万元；其中20xx年1月—12月销售具体目标：xx台。
其中：
公司目前总投入资金万及其：
公司筹建，服务站，广告：万。
周转资金：万，公司展车与流动和保证金。
近期公司将万元跟随永州申湘公司所有汽车品牌销售与售后投入。
总经理一名（兼销售经理）刘瑞喜，财务会记名，出纳名，展厅经理一名何燕芳，销售顾问名，服务站售后经理名，售后客服接待名，维修部人，装潢部名。
增加了跑市场力度，对一些老客户加以巩固，推进对新客户、大单子把握和跟踪力度。对应收账款，及时进行督促和控制。发现问题及时解决，工作效率也会有所提高。销售人员现局限于老客户维护上，对新客户开发力度不足，20xx年除了稳定老客户，还要出台措施加强新客户开发，合理利用出差时间。
高层领导确实具有更大决策权。但是我认为设立中层领导目在于：为公司创造效益；在业务过程当中帮公司解决问题；在职能范围内分解、承担责任。明确各岗位职责，除了明确销售人员职责外。重要是一个部门领导职能，到底有多少事情、什么事情是销售经理有权利决定。形成严格“金字塔”管理模式。当组织不断壮大之后，人精力和能力是很难再直接适应不断膨胀管理层面。中间管理流程直接影响着管理结果。“扁平式”管理也只适合于小组织。
1、首先将售后服务站各方面硬件设施投入和服务、技术人员各方面提升。
2、客户回访，道县市场上流通相似品牌有七八种之多，与我们公司品牌相当有三四种，竞争越来越激烈，已构成市场威胁，为稳定和开展市场，必须加强与老客户交流，维护好客户与公司之间关系，加强与客户信息交流，增进感情。
投标工作计划目标分解
转眼间告别了大学生活的前三年，在这次学校学生会竞选中我被当选为学生会*一职。作为学生会*，我身感荣幸和压力，因为这是一个严峻的挑战，我所管理的近两万名的学生团。在八位副*的紧密配合下，我做下了如下的学生会*工作计划：
一、指导思想：
与时俱进，开拓创新。（抓好学生会内部基础，巩固各方面工作）。
二、主要工作任务：
组织、引导各部门开展活动，创造良好的校园氛围。
1、组织各班干部、学生会干部、各部门骨干到大电教室，邀请领导开展知识讲座。
2、为增强学生实践能力，定期开展活动。
（1）强化学生会自身建设。
（2）加强对学生会干部的.培养和锻炼发挥其骨干作用。
3、实行学生干部考核制度和奖惩办法，提高学生干部的组织纪律。
三、工作要点：
1、年度学校工作计划所赋予学生会工作的重点，加强自身作风、制度建设。
2、督促配合举办“演讲比赛”、“文艺汇演”、“才艺展示”等活动，创造活跃、和谐的校园氛围。
3、着重以工作来宣传学生会（多开展有意义的活动）。
4、协调各部之间的工作，营造各司其职、团结协作的氛围。
5、落实完成学校交办的各项工作。
四、实施战略。
1、组织、配合各部门、社团加强自身建设，培养良好的工作作风，建立完善的工作制度。
2、记者团（记者&摄影师）一个月出一份校刊。
（1）利用海报、板报同步发行。
（2）校刊发行到每一个班，每一个部门。
3、在开展的活动中融入更多的互动元素，使更大范围内的同学感到学生会工作给他们带来的快乐。
4、对学校布置的突击性工作，调动各方力量，全力以赴，按时完成。
备注：
制订工作计划分解
学、考试评价、课程资源开发利用等方面发挥研究指导和示范引领作用。
2.加大学科培训与指导力度，探索新的培训机制，转变培训观念，更新培训模式，突出培训的针对性和实效性。继续加强对课堂教学评价的研究和引领，提高课堂教学评价的科学性和导向作用。教研员要经常深入第一线调查、研究，掌握基层学科的教学现状，及时了解课程改革中存在的问题，开展互动研究，要注重实效，不走过场。（1）深度理解新课标，在教研员的引领下提高教师驾驭新教材的能力，提高课堂教学实效。
（2）教研员每学年期撰写一篇所指导学科推进高效课堂研究年度分析报告。
（3）教研员深入基点校开展一次专项指导活动，要有纪实材料。3.深化课题研究。实。
施课题牵动战略，做好第二批8所教学模式试点学校的认定工作，县级重点科研课题“实施。
自主学习、构建高效课堂”开题立项、指导工作。做好《探索高效课堂研究的有效途径》课。
题的行动研究工作，使课题研究更科学、更规范。4月份。
4.基于需求驱动和问题导向开展教研工作，建立教研人员与一线教师解决教育教学实际。
小学班主任工作计划分解表
新的一学期又开始了,为了在新的学期里把工作做好,把我班塑造成一个团结向上、文明创新的班集体,特制定班主任作计划如下:。
一、指导思想。
以学校总体工作计划为指导，以深入开展素质教育和创新教育为目标，围绕学校主题教育，提高学生的思想素质和科学文化素质、以爱国主义教育为主线，以学生的行为习惯的养成为主要内容，注意培养和提高学生的基本道德。上好每一堂课，规范班级日常管理工作，开展丰富而有意义的少先队活动，实施切实有效的学生心理健康教育。努力探索班级工作的新特色。
二.学生现状分析:。
五年级共有39人，男生19人,女生20人。学生整体水平较为满意，只是在学习、卫生、纪律等各方面存在一定差异,行为习惯仍需进一步培养。
三、思想方面:。
1、利用班队会、早晚的教育时间带领学生学习《小学生守则》和《小学生日常行为规范》,让学生按要求去做,同学间互相监督,由班干部负责检查。根据学校的部署,严格按照要求去完成对学生的教育，让每位学生养成良好的行为习惯。
2、充分利用升旗活动、重大节日活动,对学生进行思想品德教育。
(1)每周一严格遵守升旗制度,不迟到,不随便请假,衣着整洁,排队时做到快、齐、静,升旗时要行队礼,唱国歌时声音响亮、整齐,认真听并思考“国旗下的讲话”,与自己的行动结合起来,要求学生每天佩带红领巾。
(2)遇到节假日,通过开展各种活动活动,教育学生做文明学生。
3、树立良好的班风,加强班集体的凝聚力和向心力。
四、安全纪律方面:。
1、教育学生团结同学,不打架,不骂人,讲文明,讲礼貌,争做文明的小学生。
2、课堂纪律的好坏是能否上好一堂课的关键,要抓好课堂常规管理,做到“明、细、严”,使学生在课堂上能集中精力听好课,从而提高课堂教学效率。
3、课间纪律,对学生提出明确的要求,既要玩好,又要不发生任何意外。
4、路队纪律。教育学生严格按照教师的要求排好队,走好路。
五、卫生方面:。
1、环境卫生:值日生每天按时清扫卫生,要求学生保持好卫生,并养成讲卫生的好习惯。
2、个人卫生:衣着整洁、大方,天天洗脸刷牙,桌箱里的物品要摆放整齐,认真做好眼保健操和广播操。
六、家校沟通方面:。
教育学生即时与家长的沟通是很重要的,而且,家长也需要学习,需要和孩子共同成长。孩子和父母是天然的朋友,但是,为什么孩子常常表现出逆反呢?这是因为我们家长落后了,不了解孩子的心理,没有和孩子成为真正的朋友。要争取多和家长沟通,在沟通、交流中进步。
相信通过我们的努力，一定会营造积极进取、和谐团结的班级风貌。
抓工作计划及任务分解
一、企业文化。
20--年度要梳理企业价值观、企业精神、经营理念，完善并明确能使员工接受的具体内容。
2、通过定期举行一些中小型活动提高员工凝聚力。
企业人心涣散，其发展必不长久。结合公司实际，除了从收入、工作满意度等方面外也应该考虑举办一些中小型活动来提高员工凝聚力。具体团队建设项目拟有：
(1)拓展训练，组织各二级单位参加拓展训练，一至二次。
(2)重要节日活动及福利发放，端午、中秋、春节。
(3)年度优秀员工评选及组织员工向优秀学习。
(4)节日联欢活动，优秀员工表彰，年会聚餐。
(5)行政大检查，环境、秩序工作牌等，每周每月检查，张榜公布成绩和问题，进一步完善意见薄、投诉箱等辅助管理。
(6)文化活动：开展知识竞赛、学习活动，组织气排球活动等。
二、日常行政事务。
1、接待：接待服务主要是人，客体也是人，是人对人的工作，在一定程度上讲，人员素质对办公室接待服务的质量起着举足轻重的作用，我们决定对办公室人员文化修养、礼仪和公司基本情况等进行培训，圆满完成接待任务。
2、资料整理：严格规范和执行文件资料管理制度，进行资料分类存档，文件资料收发登记率做到100%。
3、办公用品采购和使用：依据预算采购和领用办公用品，耐用办公用品，如订书机、计算器等以环、旧换新的原则领用。
4、公章使用管理：合理调度公司的车辆，保证车辆的有效运行。
三、关系协调。
部门之间的沟通，发挥办公室的协调能力，换位思考、消除隔阂、团结协作。
班主任工作计划分解表精选
小班幼儿自制力差、缺乏生活经验，在习惯培养的过程中，需要教师从幼儿的身心发展特点出发，灵活运用多种方法，持之以恒地加强日常训练并巩固训练成果。
1.儿歌的妙用。
在对儿童进行常规教育时，可以把一些常规要求改编成短小的儿歌教给孩子。如在学习穿上衣时，运用儿歌“抓领子，盖房子，小老鼠，钻洞子。左钻钻，右钻钻，吱吱吱吱上房子”，可以让幼儿很快掌握穿上衣的步骤。由于小班幼儿具有直观形象性的思维特点，在日常管理过程中，运用这种朗朗上口的儿歌去引导孩子，教育效果会更好。
2.标记的暗示。
小班幼儿年龄小，记忆力差，易遗忘。鉴于此，我们就把日常生活中的各种规则绘制成形象有趣、色彩鲜艳的指示图，布置在相应的环境中，以此促进幼儿良好行为的产生和发展。比如，在盥洗室的水龙头上方张贴直观形象的“七步洗手法”图标，提醒幼儿正确洗手；在直饮机旁边的墙面上张贴节水小标志，提醒幼儿多喝开水，不浪费水；为了改变搭建区积木摆放混乱的情形，教师在柜子上方张贴不同形状的标志贴，孩子们根据标志贴的形状分类整理积木，搭建区就变得整洁有序了。
3.榜样的激励。
在教育管理的过程中，教师要善于捕捉幼儿的闪光点，进行现场的常规教育。比如，刚开始学习自主取餐时，好多孩子不知道怎么取餐盘、取勺子、取餐巾，这样就拖慢了全体幼儿的取餐速度。这时我们发现几名幼儿较快完成了所有取餐动作，就大加表扬，鼓励其他幼儿向这几位小朋友学习，同时请这几位小朋友为大家演示是怎样取餐的，充分发挥同伴的榜样激励作用，还设置光荣榜，强化孩子们的取餐行为。入园不到两个月的时间，我班幼儿已能做到有序排队、半自主取餐了，小班下学期班里所有幼儿都学会了自主取餐。