通过月工作总结，我们可以更好地管理时间和任务，提高工作的执行力和效果。以下是一些案例性的月工作总结范文，希望能为大家提供一些实践上的参考和借鉴。
原创个人工作总结
时光流逝，岁月匆匆，转眼之间，我来到公司工作已经有了两年的时间。回顾这两年的时间，我从一个懵懂青涩的小伙子，变成了一个成熟理智的社会人士。虽然这个转变不是必然的，但是在这个过程当中，我却感受很深刻。并且我很感激在这两年之内，我有了如此之大的变化。接下来，就我在公司工作了两年的经历做一个总结。
其实一开始来到公司的时候，我并不是直接从售后客服开始做起的。一般都是要先从售前的客服开始做起，然后再慢慢转到售后。因为售前工作比较简单，在做售前工作的时候，我们可以通过经验的累积，来慢慢熟悉公司，熟悉公司里的各种产品性能和用途，这样就能为售后工作打下一个牢靠的基础。所以在前期，我一直都是呆在售前客服的岗位里，而且我是我一名4s店的客服，所以在那段时间里，我必须要熟记公司里面所有在销售的汽车产品，包括他们的价钱，款式，特点，还有我们公司所附带的服务等都要很好的掌握好。经过了半年在售前客服岗位上的磨炼和努力，我终于在通过了公司对售后客服岗位的考核。
于是，很快我就成了一名4s店的售后客服。对于这一身份的转变，我其实还是会感到有一些难度的。虽然说这个岗位上的工资增加了不少，但是挑战也存在着很多，并且还十分的辛苦和累，要常常加班。客户购买的产品一旦出现了什么问题，不管是在周末，还是在节假日，我都要及时的赶过去帮他处理和解决好。并且在这过程中，我的态度还要保持的非常有耐心和热情。对于客户提出的诸多的要求，我都要尽可能的去满足他。在售后的问题中，我们也常常会遇到是顾客本身使用不当，但是他们却怀疑是我们产品问题的情况。遇到这种情况，我们首先要做的是先安抚好顾客的情绪，然后再给产品做检修，把检修结果证明拿给客户看，如果是我们产品的问题，那我们一定会全权负责，如果不是，我们再仔细的询问一下他在使用过程中的一些操作，然后再一一进行排查，最后再给出他解决方案，获得同意后，便开始实施。虽然我在这上面说的很简单，但是实际上操作起来又是另外一回事了，总之这个售后客服的工作并不是那么简单的。
面对未来更多的挑战和未知数，我依然会勇往直前。
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班主任工作总结【原创】
集体活动是最富于教育力和感染力的课堂，学生从中可以受到教育，得到启发，得到激励，从而使集体荣誉感不断增强。本学期，我组织开展各种各样的活动，以此锻炼学生、提高学生表达、表演、管理的水平，从而提高学生的综合素养。主要体现在以下:。
1.班队会，给孩子们提供展示的平台。每周一次的“班队会”，学生自己寻找素材，自己组织活动，通过课本剧、微小品、相声、故事等多种形式，表现每一次班队会的主题，不但给同学们带来了很多的快乐，展示了学生的才能，又培养、锻炼了学生的各种能力，还给班级带来了活力，增强了班级的凝聚力。
2.“节日文化”教育。各种重要节日、纪念日，蕴藏着宝贵的道德教育资源。节日文化中的传统美德在今天仍有强大的生命力、凝聚力和感召力，所以，对于学生而言，节日的意义即教育的意义，我班开展了扎扎实实、轰轰烈烈的节日文化活动，充分发挥学生的主体内化作用，充分利用节日文化教育契机，把节日文化教育于学生的品德养成，道德修养，行为养成，人格塑造有机结合起来，对推进学生的教育工作起了很大的促进作用。本学期我们就在各个节日来临之日，组织学生开展了“妇女节里感母恩”、“栽种心愿”、“雷锋小队进社区”“网上祭奠英烈”等丰富多彩的活动。
3、各种活动的开展，使学生的个性得到张扬，能力得到了提升。运动会，培养了学生顽强拼搏，集体主义精神;读书交流会激发了学生阅读的兴趣，分享了读书的成果。
工作总结纯原创
从我进入公司到现在，不知不觉间，已经匆匆过去两个年头，让人禁不住感叹“光阴似箭，岁月如梭”。两年多来，我经手的工作，完成的项目，数不胜数，回顾这些年的经历，忙碌的踏实感铺成了日常工作的基调，而平稳中也感受着公司、部门以及我个人的不断发展，对于我个人而言有着不可复制的记忆和不可磨灭的意义。在各位领导和同事的帮助与协助下，我工作都取得长足进步，取得了突出的成绩，让我收获颇丰，当然在这段时间里也发生了不少问题，可谓得失兼具，但带给我的所有历练都将积淀成为今后进步的深厚基础。
在此，我对我个人这几年来的工作进行简要的总结和分析：
1、对工作内容和职责的总结。
随着公司业务的发展和我个人能力的提升，我所负责的工作内容和职责，也发生着变化。
07年，我非常荣幸的以草坪经理的身份进入公司，工作内容是协助工程部对球场的建设，主要负责球场的深排水、浅排水工作，沙坑建造、给水工程的监管，一般是对外包工不包料。由于此项工作关系到整个高尔夫球场后期的投入使用之后效果，因此对技术和质量要求较高。作为这项工作的主要负责人之一，一方面，在工作上必须严抓质量，充分做好监督工作；同时，还需要带领我所在的部门，在工作上，为工程部提供有力的协助，从而保证施工的顺利进行和圆满结束。
08年以来，公司发展速度加快，球场相关工作也日益繁杂，我的工作内容除了07年的基本工作之外，还要负责对球场的日常管理，以及本部门的人员配置和管理。例如08年，由于球道铺沙和植草工作人手不够，我便带领草坪部对外招收员工，加快工作的效率。这样，草坪部的人员也相对多了起来，我的工作目前也处于比较繁忙的状态，一方面要管事，做好草坪部日常维护和建设工作；另一方面要兼顾管人，做好整个团队的建设，带领整个草坪部以好的精神状态和高的工作效率为公司建设和发展而努力。
2、对工作业绩和经验的总结（1）工作业绩。
经过两年来的努力工作，我和草坪部都取得了很大的发展，在工作上也取得了丰硕的成果。深排水管安装和浅排水管安装工程量浩大，其中浅排水管安装完成了29208米；植草面积351851平方米，09年一年的植草面积就达三十五万多平米；园林景观植树方面也取得了相当可观的成绩。
09年所取得的成绩，是最为值得一提的。在我和其他管理人员的带领下，草坪部从2月份至11月份，基本完成草坪建植工作，实现草坪作业机械化，总的植草面积达三十五万多平米，同时顺利的完成了侨博会的迎接工作。园林班组基本完成了1#～18#园林绿化工作，包括球道中的大树种植、边坡绿化等园艺工作。其中，小蚌兰、尖凤尾、海芋等花苗繁殖近24700株；榕树、白玉兰、国王椰等乔木类树木23085株；大红花、夹竹桃、勒杜鹃等灌木类4005株；绿苋草、银边草、龙船花等地被植物12530株；野菊花面积种植约300亩；边坡种植面积约100亩。机修班组则通过自身专业技能的提高，保障了草坪机械全年的正常运作，使草坪作业机械化逐步形成规模，建立了一支强而有力的机械队伍。喷灌班组在恶劣的气候环境下，克服一切困难，保证了前9洞草坪的正常生长情况使其基本成型，后9洞的草坪也在迅速生长中。
经过这些年的努力工作，无论在理事还是管人上，我都积累起了丰富的经验。在部门的管理上，通过这些年的精心管理，培养起了一批给排水方面的技术人才，同时也塑造起了部门的工作风貌，正是由于我们部门整个团队的努力，才取得了上述工作成果，也为球场的给排水工作、绿化工作解决了后顾之忧。在工作上，各项工程的圆满完成，不仅使我在工程计划、人员安排、项目实施方面日益娴熟；同时，随着越来越多的项目对外包工日益增多，我与各承接商也建立起了一定的关系基础，这些都为为后续更多更大的工程项目的开展奠定了一定的经验和关系资源基础，也使我对未来的工作充满了信心。
但是，在总结这些工作成果和经验的同时，我也深知自身存在着诸多不足之处，例如，重工作实效，而相对忽视了对员工精神和文化生活的关注；在施工的过程中，过于注重工作本身的质量，而对施工环境和施工执行过程的勘察有所疏忽。在本年的洞口试业中，虽然前九洞已经成功进行试业，但后九洞因施工原因产生发球台下沉，果岭也没按设计施工，结果造成这些项目全部进行整改。
因此，在未来的工作中，我应更加发挥自己的长处，明确并改正自己的不足之处，在具体应从以下几个方面着手：
首先，加强对工程施工监督和管理方面知识与技能的掌握，严格监管好施工；的进程，同时提升对施工环境的勘察能力，为工程的可行性分析和工程的施工设计提出有建设性的对策建议。
其次，加快整改步伐和质量，使需要整改的项目尽快保质保量的投入试行和使用。项目需要重新整改，本身就已经造成了大量资源的浪费，因而，最好的挽救措施，便是尽量减少整改时间，降低机会成本。
第三，加强部门员工培训，使本部门的技术人员拓展知识面，不仅专业自己的技术，同时还需要掌握其他与草坪建设管理相关的知识和技能，提高业务素质和执行力，从而充分保证我们部门的工作实效。
第四，积累更多的外部供应商和工程项目承接商的关系资源，从而保证外包项目的质量和较低的建设成本。
第五，加强与工程部之间在工作配合上的默契。草坪部的工作很大部分需要配合工程部的建设工作，因此在日常的工作中，需要更多的与工程部多做交流，明确工程部在项目建设上对于草坪部的要求，并按这些要求严格要求我们部门的每一位员工。从而培养起协作默契，一起为公司的项目建设做贡献。
最后，我衷心的感谢公司领导的指导与信任和同事们对一直以来的支持。这两年来的辛酸疾苦，付出收获都已经成为过去，我们迎来的是公司和我们部门、我们个人的更大的未来发展。2010年伊始，在进入这一年之际，我希望我和我的部门通过努力，能在工作上有更大的突破，在现有基础上得到更大提升。
原创个人工作总结
以前老听别人说，时光不会辜负努力这类的词，我还挺不以为然的。现在我却有了一次深刻的体验。就是在这次的实习经验中得来的。在这次的实习期里，我不仅做到了无迟到，无早退的零记录，还做到了完美的完成了自己的工作任务。每天始终如一的认真对待我的工作，一直怀着努力奋斗的精神参与到我的工作中。就这样，通过我三个月的努力和坚持，我终于在实习的最后一天收到了来自公司的转正通知书。为了纪念这一时刻，也为了让我之后的工作做的更好。我把我在实习里作为一名前台的工作做了如下总结。
一、对待工作，极致认真。
来到公司的第一天，我就告诉我自己，一定要好好珍惜这份实习工作机会，不辜负领导对自己的期望。虽然这份前台的工作在公司里并不是十分的重要，但是既然领导已经把我招进来了，我多多少少也要为公司做出一点贡献。所以，每天一起床，就用自己最饱满的热情来迎接新一天的工作。把自己形象最好的一面展现给公司和顾客。即使是在前台站一整天，我也要保持好自己良好的形象气质，展现自己最温暖的笑容。当然，除了在前台站岗之外，我还要负责迎接顾客的工作。在迎接顾客的工作中，我做到了非常热情，非常礼貌的接待了他们。而且在这个过程里，我不仅学习到了很多相关礼仪的知识，还让我的专业素养得到了提高。
二、面对困难，不退缩，不抱怨。
当然，在工作中，不可能总是一帆风水的，总要经历一些困难才会有所成长。更何况，我还是处在毫无经验的实习工作中。所以，在面对这段时期里遇到工作困难的时候，我早已做好了心理准备，也做好了要去迎接和战胜它的准备。在遇到一些棘手的客人时，我没有退缩，而是诚心诚意的帮他们解决问题，耐心的跟他们做解释。在遇到领导给我们临时增加任务量时，我既没有抱怨，也没有觉得不耐烦。而是尽自己最大的努力把每一个任务都完成好，把每一次完成任务的机会都当成是一次锻炼自己的机会。
虽然实习期只有短短的三个月时间，但是在这三个月的时间里，我已经得到了非常多的工作经验和教训。我会把这些工作经验和教训，放到以后的工作中来指正自己的错误，来引领自己走向一条更加成功的道路。
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企业员工个人工作总结原创
这些年在国企的经历，让我明白了一个道理，那就是在国企里做好工作，第一首要的就是要踏实肯干。国企的工作和私营单位的工作不同的是，国企的工作是有国家保障的，前提是做到了踏实肯干就不会没有饭吃，就不会生活过不好。今年相比去年以及往年来说，我还是一如既往的踏实肯干，因为我吃到过了踏实肯干的甜头，我不愿因自己因为懒惰懈怠而去吃那份苦，只要勤快一点，踏实一点，我就可以过得很好，为什么不踏实肯干呢？今年实际上比往年都要肯干，不仅做完了自己手头的任务，还能够帮助同事做一些事情，充实锻炼了自己的同时也给同事带去了善意。
二、科学创新是拓展。
虽说我们是国企，但科学创新还是很有必要的。比如说我们企业里面的一些业务，这就需要我们这些员工踏实肯干之后再发散自己的思维去进行业务创新进行业务拓展，只有保持着创新，我们的企业才会常新常发展。在今年我的工作中，我作为企业的一名老员工，我用我的行动证明着我在创新，还带领着新员工在创新，这领导们也都是看得见的，这里我就不赘述了。我只希望在明年我的工作中，我依旧能够保持这种创新能力，让我们企业在创新中永葆青春！永葆活力！
三、和谐相处是保障。
在我们国企，人是非常多也非常固定的，不存在很大的人员流动，这就更需要大家保持一种和谐相处的氛围了。毕竟抬头不见低头见，每天都要见面，如果关系不好的话，谁都会被影响心情，心情一有所波动，要想有很高的工作效率是不太可能的了，毕竟人都是有七情六欲的生物，不是冷冰冰的机器。在今年的同事关系中，我还是保持的不错的，但有时候也会有一些小的摩擦，还好彼此也都能在包容中原谅彼此的错误。我争取在明年的工作中把这些小的摩擦也杜绝掉，和同事一概都友善相处，做到不计较不傲慢，让未来的工作心情越来越好！
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原创个人工作总结
担任收银员以来让我在工作中积累不少经验，虽然仅有一年时间却让我彻底适应了酒店的工作环境，无论是办理入住业务还是退还押金都能够熟练处理好，而且当客户需要发票的时候也会进行相应的处理，平时的工作中则会听从领班的指示从而履行好自己的职责，年终之际让我对收银员工作中的表现进行了总结。
明确收银员的职责并在日常工作中严格要求自己，在我应聘成为收银员以后便明白了做好自身工作的重要性，所以我在平时的工作中牢记领导的指示并严格要求自己，工作之余的时间也会用来学习与收银员职责相关的知识，了解如何快速地履行收付职能从而节约客户的时间，而且对于金钱的保管工作也会认真做好并在下班前向领导进行反馈，主要是反馈当天酒店营业过程中的收支状况，这样的话也便于对后续的收银员工作进行部署，工作中做到恪尽职守才不会因为自身的疏忽造成不必要的损失，由于对待收银员工作比较重视让我较好地履行了自己的职责。
对收银台进行清点以便于工作能够顺利完成，我在工作中能够做到提前到岗以便于做好相应的部署，主要是检查收银台设备并对零钱进行清点，发现打印机纸张以及零钱不够的情况则会尽快进行处理，联系后勤人员对纸张进行补充并做好零钱置换方面的工作，而且我能够处理好与前台人员之间的关系以便于工作中相互照应，在开展收银员工作的过程中会注重自身效率的提升，主要是防止客户在长时间的排队过程中感到不耐烦，在办理退房业务的时候也会做好发票的开具以及押金的退还工作。
对酒店的收支状况进行分析以便于改进自身的工作方式，为了改善酒店的经营状况自然要对收支进行合理分析，了解营业额提升的原因并继续强化工作中的优势，了解营业额下滑的原因并改善工作中的不足之处，这些问题都需要尽快得到处理才不会对酒店发展造成不好的影响，而且我在分析过后也会写好相应的报告并递交给领导，这样的话也便于对后续的收银员工作进行合理安排，总之认真做好这方面的工作对自身的发挥十分重要。
匆匆结束的一年对收银员工作的完成来说有着重要的意义，因此我能够牢记领导的教导并在平时的工作中有着不错的表现，另外我会做好接下来的收银员工作并期待能够有着更好的表现。
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原创个人工作总结
转眼间我已经在仓库主管的岗位上工作一年多的时间了，在这段时间我能够兢兢业业地做好仓库的各项工作并认真向领导进行汇报，保持着对仓库工作的严谨从而让我较好地履行了仓库主管的职责，能够在仓库工作中做到这种程度也源于我对这份工作的热爱以及爱岗敬业的态度，但我也明白想要应对今后工作中的挑战不能够仅仅满足于眼前的些许成就，因此我根据以往的工作完成状况进行了简单的总结。
关于货物的入库与登记方面能够秉承严谨的态度，为了做好仓库的管理工作自然得对库存的物品做好详细的登记才行，所以我会做好与采购人员之间的交流并在请示领导以后做好货物的入库工作，在入库的过程中也会对物品的种类以及数量做好详细的登记，通过这方面工作的完成很好地锻炼了我作为仓库主管的工作能力，而且我也能够善于发现仓库工作中存在的不足并努力加以改善，虽然工作初期也出现过些许差错却随着时间的流逝得到了改进。
定期对仓库货物进行清点并做好安全防护措施，对于自己的职业发展来说不能够仅仅满足仓库物品的保管才行，不能认清自身定位从而导致仓库工作受到影响的话则是得不偿失的，所以我认真审视了自身的工作态度并定期对仓库进行物品的清点和分类，在这之中也会核对好以前的单据从而找出是否存在不符合的状况，事实上由于部分物品保质期较短的缘故导致有时会出现损毁的状况，所以我得及时将这类状况进行申报从而确保账目上不会出现混淆，另外为了防止仓库发生火灾或者潮湿的状况也会及时排除安全隐患。
对于仓库物品的申领能够做好严格的审核并定期进行汇报，当有员工申领仓库物资的时候需要领导进行签字才能够予以批准，毕竟作为仓库管理者应当明白任何库存物资的使用都要得到领导的认同才行，若是出现库存物品与账单不符合的状况无疑是严重的渎职行为，早在我入职初期便在领导的教导下认识到这方面的重要性，另外我也会对库存物资的消耗状况以及剩余物资的数量进行定期汇报，这样的话也能够及时补充仓库的消耗量或者用来存放其他物资。
虽然以往仓库工作的完成给自己带来了不少帮助却也不会因此变得好高骛远，我明白自己能够在工作中取得这般成就多亏了领导的栽培与支持，因此在往后的工作中我也会履行好仓库主管的职责并认真做好仓库管理工作。
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原创个人工作总结
能够担任幼儿园校车司机自然肩负着接送孩子们的重要职责，因此在我入职以来便很重视校车司机工作的完成并付出了不少努力，既要以严谨的态度对待自身的工作从而确保接送过程中的安全，又要按时将孩子们送达幼儿园从而让他们开始一天的学习，可以说我的身上肩负着许多人的信任自然不能够让他们失望，回顾我在校车司机工作中的表现进行以下工作总结。
做好幼儿园校车的检修并做好内部的清洁工作，每次发车之前我都会对车辆进行仔细检查从而确保不会出现任何故障，对我来说在行驶过程中保障孩子们的安全是十分重要的，因此要确保车辆能够正常行驶且不会出现任何意外状况才行，而且为了孩子们的健康着想也要注重车内的干净整洁，所以我会认真检查车辆内部并花费时间进行清理，这样的话能够为孩子们提供安全舒适的乘车环境从而确保行程的顺利。
注重和家长以及老师之间的联系从而规划好行车路线，由于校车主要是接送住址离幼儿园较远的孩子自然要通知相应的家长提前做好准备，也许是能够保持和家长之间的沟通从而在工作中得到了他们的信任，每次将车辆行驶至相应的地点都能够看到家长已经做好准备工作，即便是等待也花费不了太长的时间从而能够按时结束行程，另外我也会和幼儿园的老师保持联系从而安排好每天的随车老师，毕竟车上有老师管理的情况下也能够为孩子们的安全提供双重保障，而且这样也是为了防止孩子们在车上出现喧哗或者打闹的状况发生。
行驶过程中严格遵守交通规则并将孩子们安全送至幼儿园，作为校车司机让我明白遵守交通规则是十分重要的事情，一方面车上都是需要到幼儿园上学的孩子从而需要保障他们的安全，另一方面则是起到言传身教的效果从而用自身的行动让孩子们明白遵守交通规则的重要性，虽然长时间的校车司机生涯让我对自身的工作内容无比熟悉，但是每次行驶的过程中都会保持小心谨慎的态度直至将孩子们送到幼儿园才感到放心，而且将校车停至指定地点以后也会对车辆进行再次检修并将其锁好。
对我来说能够获得校车司机的工作也是承蒙园领导的信任，所以我会继续履行好校车司机的职责从而接送好每个幼儿园的孩子，而且我也会秉承严谨的态度来对待司机工作从而确保不会出现任何只顾，至少我要用行动来证明自己会认真做好这份工作从而对得起园领导和学生家长的信任。
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原创个人工作总结
本年度完成的销售工作着实让我收获了不少经验，作为销售经理让我能够认识到管理好销售团队的重要性，因此我在领导的支持与地下同事的配合下落实年初制定的销售计划，经过这段时间的不懈努力使得年终到来的时候收获了不错的成就，为了再接再厉应该要对本年度的销售经理工作加以总结。
团队的管理以及销售任务的分配是需要予以重视的，我明白作为销售经理的自己在工作方面应该以加强管理为主，虽然我也能够胜任团队中的各项销售工作却难以创造更大的利益，毕竟个人的努力相对于集体的力量来说是微不足道的，所以应该要通过自身的努力将销售团队的力量凝聚起来才能够创造更高的效益，而我在工作中也能够认清自身的定位并对各项销售任务进行部署，督促好底下的员工完成每个月的绩效指标并进行考核，激励他们努力工作的同时做到统筹兼顾，对我来说这方面的努力也能够为销售团队的发展创造不错的效益。
积极做好客户开发以及资源管理方面的工作，关于这点主要是加强客户信息的收集力度以便于抽空进行联络，开发新的客户并让对方购买产品或者办理业务是我的职责所在，而我也会要求底下的员工也做好客服开发工作从而积累人脉资源，对于销售工作的完成来说人脉资源的积累是不可缺少的，因此我很重视这项工作的落实并在这方面倾注了不少心血，另外我也会通过资源管理工作的落实来为销售工作的完成提供便利，主要是利用手头的客户资源来让员工将精力都放在销售的过程之中。
注重对每月工作的反思与总结从而更好地积累经验，为了让员工重视销售工作的完成自然要加强这方面的管理才行，所以我要求底下的员工每月都上交工作总结及计划从而让他们回顾完成的销售工作，这样的话也能够让他们加强对自身的分析从而了解销售工作中存在哪些不足，在我看来适当地给予工作压力能够更好地激励底下的员工，而我自己也会对平时完成的工作进行反思并加以改进，对我来说朝着更高的目标而奋斗也是对销售团队负责的表现。
我会继续做好销售团队的管理并为了效益的提升而努力，至少经过这一年的努力已经让我从中积累了不少管理经验，而我也要再接再厉并争取在明年的销售工作中再创辉煌，作为销售经理自然要对这方面的努力予以重视并履行好相应的职责才行。
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一年的努力让从事灯具销售行业的我完成了自身的任务，尽管销售额并不能让人感到特别满意却也算小有收获，只不过与往年相比略有不如让人感到有些遗憾罢了，实际上因为行情的转变导致今年能够获得这样的业绩也是令人觉得不太容易的事情，虽然不知道明年灯具市场是否会有大的变化还是应该先根据今年的销售状况加以总结比较好。
尽管在销售工作中付出了不少艰辛却因为灯具自身的问题难以打开市场，实际上从能够达到业绩要求的同事人数便可得知灯具销售的艰难，由于我们销售的灯具类型过于老式导致很难找到对其有需求的客户，这种单一而不够新潮的类型若非是大型订单的话几乎不会有人进行采购，这也意味着无论我们怎样奔波都会在销售过程中失去中小型灯具的市场，因此针对这项问题早已有销售人员向部门领导进行反馈并希望技术人员能够对灯具进行改善，否则若是灯具本身的问题迟迟得不到解决的话纵使销售人员再怎么努力终究会难以填补相应的空缺。
没能找准客户源也是导致灯具销售的业绩得不到提升的缘故所在，其实我早该明白这种老式的灯具除了部分大型企业或者酒店会选择采购以外很少会有市场需求，然而我在今年的销售工作中却花费了不少精力在无效客户的身上，尽管是抱着尝试的想法应对灯具销售却未免显得有些舍本逐末了，为此我应该学习与灯具相关知识从中找出对本公司产品有需求的主要客户才行，找准方向以后再来与客户进行沟通自然就会减少许多销售过程中不必要的损耗。
能够熟练运用脑海中的销售知识应对客户的疑虑算得上自身的工作优势，经验的积累对于平时的灯具销售工作而言往往能够起到很不错的效果，尽管自己除了工作时间长以外没有太多优势却依旧还是积累了不少销售经验，尽管不能确保自己能够每次都获得高业绩却也在应对不同类型的客户方面颇有心得，而且许多看似对灯具没有需求的客户若是能够打消对方的顾虑往往能够起到不错的效果，因此我在今年的灯具销售工作中几乎没有浪费手中的任何客户线索并在积少成多下完成了业绩指标。
看似不够成功的灯具销售工作却为明年的发展提供了不少的思路，因此我在总结过后可以吸取其中的经验以免在后续的灯具销售工作中犯同样的错误，除此之外我也会的秉承销售工作中做得较好的地方并希望明年公司的产品能够有所改善。
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个人原创心得体会
在当今社会，个人原创已经成为一种流行现象，不论是在艺术、文学还是科技领域，人们都越来越重视个人的创作能力和原创意识。对于每个人来说，个人原创都是一种极具个性和独创性的表达方式，能够充分展示个体的智慧和才能。在我的创作实践中，我深刻领悟到了个人原创的重要性和乐趣，下面我将在以下几个方面分享我的心得体会。
个人原创是每个人展现个性和独特思维的重要途径。在众多的信息和创意中脱颖而出，通过个人原创能够与众不同，树立个人品牌。此外，个人原创还能够培养创造力和解决问题的能力，提升个体的综合素质和竞争力。而且，个人原创也是社会发展的重要力量，许多伟大的发明创意和作品都源自于个人的创造力和创新能力。因此，个人原创不仅对个人自身发展有着重要意义，也对社会的进步起到积极的推动作用。
在个人原创的过程中，成功不仅仅依赖于个人的天赋和才能，还需要具备一定的要素。首先，充分的思考和积累是个人原创的基础。只有对于所创作领域的知识和信息进行充分了解和积累，才能够有更多样化和独特的创作思路。而后，创新和勇于尝试是个人原创的关键。不拘泥于传统观念和固定思维模式，敢于尝试新的创意和方法，才能够产生独特而有创意的作品。最后，坚持和持之以恒是个人原创的重要保证。个人原创不是一蹴而就的，需要持续地付出努力和时间，才能够取得成功。
个人原创不仅仅能够锻炼个人的思维和创造力，还能带来许多实质性的收获。首先，个人原创可以为个体带来经济收入和职业发展的机会。很多人通过个人创作成功后，成为了著名的作家、艺术家或创业者。其次，个人原创还可以增强个体的自信心和自我认同感。每当看到自己的创作作品被别人认可和喜欢，个人会感受到一种成就感和自豪感。此外，个人原创还能够促进交流和分享，人们可以通过分享个人作品与他人交流、交流意见和经验，扩宽思维和视野。
第五段：个人原创的启示与展望。
通过个人原创的实践，我发现只有勇于尝试和挑战自我，才能不断突破自己的创作盲区和瓶颈。而且，我也明白了充分的思考和积累对于个人原创的重要性，只有一个充实的内在世界才能创作出有灵魂的作品。未来，我会更加注重个人原创的训练和培养，通过阅读、实践和思考，提高自身的创造力和创新能力。同时，我也希望通过个人原创与他人进行广泛的交流和分享，共同推动个人原创的发展，为社会的进步贡献自己的智慧和才能。
总结。
个人原创是一种表达个性和独立思考能力的重要途径，它不仅能够提升个体的竞争力和综合素质，也能够推动社会的发展。通过个人原创的实践，个人可以不断锻炼思维和创造力，同时也能够获得经济收入和自信心的提升。然而，个人原创也需要充分的思考和积累以及坚持和持之以恒的努力。相信通过不断地努力和尝试，个人原创的梦想一定能够实现，并为自己和社会带来更多的价值和成就。
年班主任工作总结【原创】
3月4日，我班开展了以“做新时代的小雷锋”为主题的活动。通过向学生介绍雷锋的生平简介及其故事，让学生知道了雷锋的一生是全心全意为人民服务的一生，激发了学生自觉向雷锋叔叔学习，争做新时代的小雷锋。
3月28日至29日，我班参加了学校隆重举行的以“凝时代精神展运动风采”为主题的校园体育节。本次运动会，全面推进了我班健身运动的深入开展，增强了学生的身体素质和凝聚力，同时增加了同学之间的交流，并促进了友谊。
在六一儿童节即将到来之际，我班积极参加了学校举行的“争做时代好队员”主题队日活动暨新队员入队仪式。通过本次活动，让学生认识到了少先队组织，明白了入对的意义，并激发学生愿意为少先队增添光彩，争做一名优秀少先队员。
5月31日，我班积极参加了学校开展的“童心向党颂祖国欢乐筑梦新时代”六一庆祝活动。充分展现了少先队员蓬勃向上的精神面貌，极大丰富了孩子们的节日生活。对于学生们来说，这是一次快乐难忘有意义的节日。
个人原创心得体会
第一段：引子（150字）。
每个人的人生都充满了不同的经历和感悟，而撰写个人原创心得体会便是把这些经验和感受转化为文字，与他人分享。对我来说，写作是一个自我发现和反思的过程，它不仅能够增强我对生活的观察力和思考力，还能够锻炼我的表达能力。通过写作，我深刻体会到了个人原创的力量，它让我从一个普通人变得与众不同。
第二段：个人原创的力量（250字）。
个人原创的力量在于独特性和创新性。当我创作一个属于自己的作品时，我能够发挥想象力和创造力，挖掘内心深处的思想和感情。那种从心底涌现出来的创作灵感和充实感让我倍感满足。而这种创意和独特性也是我在与他人交流时的独有优势。无论是在工作中还是在生活中，个人原创能让我与众不同，让我在竞争激烈的社会中脱颖而出。
第三段：个人原创对个人成长的影响（300字）。
个人原创不仅是一种创作手段，更是一种思维方式和生活态度。在创作的过程中，我需要不断地思考、分析和整理，这锻炼了我的逻辑思维和概括能力。同时，个人原创也让我更加关注自己的细节观察和内心感受，提高了我的观察力和洞察力。这种思维方式和生活态度不仅对我的创造力有所帮助，更让我在日常生活中更加深入地思考问题，更加主动地寻求解决方案。
第四段：个人原创的困难与挑战（250字）。
个人原创无疑是具有挑战性的。有时候，我会陷入思维的僵局，无法找到切入点或者思路断裂。有时候，创作过程中的某些细节和表达也会让我犯难。但面对困难和挑战，我始终坚持不懈。我会反复琢磨，不放过任何一个可能的创作方向。我也会不断学习和积累，在积累中不断提高自己的写作技巧和素养。这些挑战和困难，锻炼了我的毅力和坚持，让我不断成长。
第五段：个人原创的意义与展望（250字）。
个人原创不仅仅是一种文化创造和表达方式，更是每个人品味和才华的展示。通过个人原创，我们可以传递自己的价值观和思想，与他人分享自己的智慧和感悟。而这种分享和交流，也正是我们社会进步和发展的动力所在。未来，我希望通过个人原创持续提升自己的写作水平和创造力，创作出更多有意义、有影响力的作品。同时，我也愿意与他人共享创作的快乐和经验，激励更多的人参与到个人原创的活动中来，让个人原创的力量推动我们的社会更进一步。
总结（100字）。
个人原创是一种强大的力量，它不仅能够让我们在竞争激烈的社会中脱颖而出，还能够促使我们深入思考和反思，成就个人的成长与进步。虽然个人原创会遇到各种困难和挑战，但坚持并不断提高自己的创作能力，我们能够创作出更有意义、有影响力的作品。通过个人原创，我们可以与他人分享自己的观点和感受，推动社会的进步和发展。让我们一起投身于个人原创的活动中，共同创造更美好的未来。
高中语文教学工作总结原创
尊敬的各位领导和老师大家好！
我叫xxx，是经济管理系2012年7月份新入职的专职教师。参加工作以来，我一直都能服从学院的工作安排，爱岗敬业，尽心尽责，认真完成学院交给的任务。
作为一名新教师，在参加工作以来，本人在教育教学工作中，始终坚持“以学生为主体”，工作责任心强，服从领导的分工，积极做好本职工作，认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作积极获取相关知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，从而不断提高自己的教学水平，并顺利完成教育教学任务。
一、备好课程。
我这学期负责《统计学概论》这门课程，这门课程在我上大学作为专业基础课的学过，但没有形成完善的理论体系。系部给我安排了这门课程，就是对我的信任和考验。我利用假期40多天的时间，将这门课先后认认真真看了4遍，开学又快速复习了2遍并且提前写好教案为这学期讲课打下基础。开学后，我又在办公室、教研室找到4本高职高专的统计学书进行学习，拓展自己的知识面。以便更好地掌握统计学基础的理论体系。
二、树立风格。
每个老师都有自己的授课风格，同样我也要有的教学风格。考虑到统计学这门课课程偏理科，学生接受起来嫌枯燥，并且有些概念比较抽象。针对这一情况，我采用教学知识点与社会经济现象联系的办法进行讲解。比如说，统计上有两个概念很接近：统计总体和总体单位。我会举现实生活中的例子，如以中国的相亲类节目为总体，则《非诚勿扰》为总体单位。如果以《非诚勿扰》为总体，则可以以每期的非诚勿扰节目为总体单位。
三、制定计划。
凡事预则立，不预则废。教学日志、教学进度表是教学工作开展的纲领性文件。我会根据系部安排，再向教研室主任请教，科学的填报相关教学资料。为今后的教学确定依据。
四、完善环节。
备课、讲课、布置作业、批改作业、听课评课、课后反思等从多个方面完善教学过程。在完善教学过程中，找到自己的不足和改进的地方，同时借鉴学习其他老师的优秀的一面。最终达到扬长避短的效果。
五、检查落实。
出于巩固知识点的需要，必要的时候我会布置习题当堂练习，我会请同学到黑板上做，这样可以调动学生积极性，同时可以了解学生对知识点的掌握，对于出现的错误能够及时纠正。
六、做好答疑。
我的年龄跟我的学生差不多，甚至有学生的年龄比我大。在课后，我们都是很好的朋友.我把自己的qq号、电话号码都告诉了学生，有问题可以课间问，也可以到我办公室，甚至可以跟我电话联系。这样拉近了师生之间的关系，为开展工作奠定基础。
七、做好配合积极配合教务处的统一要求，参与试卷库的建设；编制试卷。按时完成上课任务，有时间积极主动听其他老师讲课，吸收别人的优点。同时配合系部、教研室开展各项工作，提升业务水平。
以上就是本学期的工作总结，不足之处恳请各位领导老师不吝赐教。
总结人：xxx。
2012年12月13日。
高中语文教学工作总结原创
原创作者：优需本站。
本学年度语文教学工作结束了。教学中，我狠抓常规教学，认真备课、上课、及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作。自己广泛涉猎各种知识，从优需本站http://中形成比较完整的知识体系。严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教学任务。
一、认真做好常规工作：积极参加定期开展的语文集体备课、教研活动。高一语文组的开展集体备课活动不是一时热火朝天，一时悄无声息，而是坚持每周教研活动，发挥集体智慧。
二、本人积极参加定期开展的语文集体备课、教研活动，从中学到不少东西。本学期语文组众多老师献上了一堂公开课，供大家研讨。在积极参加互相听评课中学到：积极运用多媒体辅助教学手段，激发学生学习兴趣，增加课堂活力。我能积极参加互相听评课活动，学习讲课人说课，谈讲学设计，然后提高自己的教学水平。
三、
认真做好教学常规工作的落实，进行教学改革——自主学习。本人结合优需本站http://，在教学中认真研究课程标准、教学大纲并贯彻每一单元的教学重点。落实常规教学，抓好备课、上课、作业的布置与批改、课后辅导测试等五个环节。结合学校推行的“教案——学案”教案法，编写符合学生特点的教案、学案，让学生自主学习，课堂练习和课后作业，提高了课堂效率。
五、有时课堂落实不了，经常会在课余时间为个别学生的良好学习规范的养成付出心血。因为我们着眼的是学生的将来，我们相信从高一落实学习常规远比新知识的灌输意义更重大。
六、以高考为方向，强化高考意识。
七、高一的学生对高考都比较陌生，为此，我就不断的利用各种机会向学生讲解有关高考的各种信息，培养学生对高中学习的深层认识，使学生及早的适应高中学习对高考有所了解，明确高考的题型，树立高考的意识，做好高考准备。
八、不断努力创新、积极探索。我结合高一学生特点，进行作文序列设计，建立了一条由规范训练到自由写作的路。高一重点是训练记叙文，具体方式是先选好范文，分析讨论范文的结构，严格按照范文仿写。仿写一遍不够，再写第二遍，达到熟能生巧的境界。
在本学年的高一的教学工作中，我力争严格要求自己，无任何有悖教学大纲和新课改要求的做法，并能做到为人师表，语言健康得体，举止文明礼貌，以身作则，注重身教。在今后的教学工作中，我仍将一如既往的要求自己。我们语文教育有三重境界：人技教育、人格教育和人生教育。人技教育侧重给学生以生活技能，人格教育侧重将语文养料内化为学生自己的精神，人生教育则引导学生最终把语文素质与自己的人生融为一体。人技教育给学生以“真”，人格教育给学生以“善”，人生教育则将学生引向生命之“美”。作为语文教师，我深感责任重大。将本着“勤学、善思、实干”的准则，一如既往，再接再厉，信心百倍的迎接下个学期。
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高中语文教学工作总结原创
收获：
2、一句表扬胜过三句批评。好学生无需老师批评，差学生已经被批评得麻木了。所以尽量多表扬、多鼓励，少批评，最好能形成一套较完善、稳定的奖励机制，时刻激励学生进步。
3、与其师生痛苦，不如实现双赢。问题学生的“问题”无非是不爱学习，而往往老师下大力气也很难逆转其心志。与其师生痛苦，不如实现双赢。七十二行行行出状元，不爱学习的学生，就放手让他们去择其所爱吧。当然，条件是成绩不能太差。
不足：
1、上述收获只做到了十之一二；
2、容易被学生的情绪所影响；
3、急于求成；
【教学能力】。
收获：
2、看三遍不如读一遍，读三遍不如写一遍。只看不读，可能眼珠子压根没转；只读不写，以为自己会但一写就出错。所以，要保证课堂的高效，一定要躲让学生动嘴、动手，如此才能让他们“动心”。
3、没有不会讲课的老师，只有不会备课的老师。如果课堂生动有趣，绝。
大部分学生一定听得津津有味；如果备课充分充实，课堂一定生动有趣。不足：
1、上述收获只做到了十之三四；
2、把握不好课程流程的时间支配；
3、没有促成课堂上积极大胆发言的氛围。
【班级管理】。
收获：
1、单独聊天谈心是转化问题学生的第一选择。问题学生“不怕骂，骂不怕”，但抵制不了老师晓之以理动之以情的教育，单独聊天谈心，让他们感受到老师的重视、理解、支持与爱。爱是解决好学生问题的前提。
2、打造一支团结有力的班干部队伍是减轻班主任负担的不二法宝。否则，班主任与学科教学只能做得好其一。班干部不应该仅仅是学风的引导者，还应该是老师管理班级的助手。
3、“言必行，行必果”是强化班级管理的保证。
不足：
1、上述收获只做到了十之五六；
2、班级管理的宽、严火候把握不到位；
3、男生管理效果差于女生。
后话：
“没有教不好的学生，只有不会教的老师”，在做老师之前，站在非老师的立场，觉得这句话的确很有道理——只要老师“有心”“有力”，晓之以情动之以理，借助故事、视频、实例、新闻等多种媒介，利用劳动、旅行、社会实践等多种形式，联合家庭、学校、社会等多方力量，没有一个学生是教不好的。然而，当自己成为了老师，才发现这句话实践起来有多难。
是一个“生要吃饭老要依靠病要金钱死要依托”的社会人。
面对学生的复杂和社会人的压力，眼下的我还远远做不到“没有教不好的学生”，是一个“不会教的老师”，这让我惭愧，也让我无奈。所以，ihaveadream，希望“在党中央省教育厅县教育局校领导的深切关注与大力帮助下”，实现“没有教不好的学生”这一伟大的民族梦想。
2014年7月4日星期五。
七年级班主任工作总结【原创】
本学期，学生们还像上个学期一样，能够很自觉地遵守纪律，班干也主动管理班级，这让我很欣慰，我决定放手让学生们自己去管理自己，可是，我的计划实施一段时间后，我就发现情况变得不可控，纪律出现了严重下滑。我发现班级管理的问题，有些不想管、不敢管，有的管理过猛，学生怨气很重。我及时调查学生，多次召开班委会，组长会，课代表会议，找问题，想办法，并尽快组建一套高效可信的管理团队，建立一套严格有序、科学有效的管理办法。
调整管理中的重点—管理者要明白管辖的重点，明白重点管理的学生，明白重点学生需要管理的重点方向。这样，能使管理指向性很强，工作量减少了，效果翻番了。
指导管理的方法。班级管理的目的不是简单告诉学生你错了，而是告诉他们怎么做，所有我给所有管理者的管理方法是三个字:树.拉，打。即树立三分之一的优秀模范，拉拢三分之一支持自己的人，打压个别经常违纪的学生的违纪行为。让受管理者，既明确了前进的目标与方向，又学会了实现目标的方法。
一年级班主任工作总结【原创】
充分利用班队会及早读的时间学习《小学生守则》和《小学生日常行为规范》，并在日常学习的过程中让学生知道什么行为是对的,什么是不对的，使学生养成良好的学习和生活习惯。每天中午或者下午时间进行总结。请一些同学发言说说今天哪些同学做的事情让大家高兴，老师及时的给予表扬，用强化优点忽略缺点的方式让大家进步，鼓励学生发现别人的优点，如果有同学发现了特别调皮的学生的优点，就要给予非常高的赞赏。
这学期利用每周的升旗仪式以及清明节，端午节，劳动节,儿童节等节日和抓住突发事件等举行了一些有意义的活动，(详见少先队工作总结)使学生从活动中了解传统，懂得珍惜，培养他们热爱祖国、热爱班集体和学校，热爱劳动的情感.同时，让学生在各种活动和劳动中学会做人，学会生活。
小学班主任工作总结【原创】
1、抓好课堂纪律，首先作好学生的思想工作，要求学生以同等的眼光看待每一门课。要求学生养成课前做好预习，上课要求学生学会倾听，及时掌控课堂秩序。让学生在书上学习记一些笔记，提高课堂的学习效率。同时加强与任课教师间的联系，了解学生的课堂表现，做好及时了解反馈，及时和家长沟通。最后，了解学生各学科的学习情况，针对个体制定措施，帮助其把学习成绩搞上去。
2、坚决制止学生抄作业和不做作业的现象，我要求当天的事情当天完成，并且经常布置限时作业，提高学生的作业速度及效率。平时对学生奖勤罚懒，严格要求。
3、在班级中树立学习的榜样，让学生们向班里品行及学习成绩优秀的同学学习，每人为自己找一个小对手，树立近期目标和长期目标，增强竞争意识。
4、学生良好的行为习惯的养成不是一节课、一两天说说就行的，它必须贯穿在整个管理过程中。于是我制定出详细的班规，要求学生对照执行，使学生做到有规可循，有章可依。利用班会对学生中出现的问题进行晓之以理、动之以情、导之以行的及时教育，给他们讲明道理及危害性，从而使学生做到自觉遵守纪律。