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《西游记》读后感
看到愚夫在晒梦想，忽然想起人性，于是想到《西游记》里的人物，这部经典讲的是唐僧修佛修行的一个心理过程，胡扯?如何可能呢?就说没文化真可怕，你还不信，书中的人物设定都有非常强烈的信息显示，你看啊，书中说孙奥创有72变，一个跟头就十万八千里，而唐僧取经的道路也是十万八千里，如何就不可以孙奥创携带师父，一个跟头去一个跟头回，就完事了，就得费劲经历九九八十一难求得真经，何为经典之作，就你读一百遍有一百遍的理解区别，愚妇来扯扯《西游记》的人物设定。
孙奥创，是代表唐僧的心，心猿意马，72变，人心浮动，闭上双眼到天边，睁开双眼到天涯，这不就是一个跟头十万八千里的本事嘛。
所以心动就好动，唐僧还是得走着去取经。
若说孙奥创是唐僧的心，那不能不提一下孙奥创的结拜兄弟牛魔王了，说的就是佛魔一念间，猜猜牛魔王的老婆铁扇公主的铁扇为什么是藏在舌头底下，铁扇一面煽风一面点火，与魔为伴的舌头是否那种“舌毒”，煽风点火的那种。
猪八戒，代表唐僧的贪嗔痴，猪八戒犯再多的错，唐僧从不责骂，为何?人性一直容易原谅我们的过失。
沙僧，就两句台词，第一句：“师兄，师父被妖怪抓走了。”第二句：“师兄，师父和二师兄被妖怪抓走了。”他代表唐僧的理性和务实，担子从不离身。
讲完了，还没有，还差白龙马，对，白龙马代表唐僧的意志力，所有人都不去西天取经了，白龙马也要一个人一人去完成。
一路上的妖魔鬼怪就是心中的杂念，修心修行获得真经便能进入极乐净土。粗糙了之，愚人之言，不入眼也罢!
马可波罗游记读后感
1253年，马可波罗出生于水上之城威尼斯，家族世代为贸易商，1260年，马克的父亲尼古拉和叔父，玛杜兄弟俩从君士坦丁堡来到蒙古大帝的首都上都，见忽必烈大王，1266年兄弟俩拿到忽必烈大王赠于的一块雕刻有大雕符号的金牌通行证，所以通行非常方便，又由上都出发，回威尼斯。1271年，17岁的马可随父亲和叔父，自威尼斯出发，一块儿来到中国。渡过地中海，横穿欧亚大陆，来到中国旅行。他们翻越了无数陡峭险峻的山峦，穿过了许多荒无人烟的沙漠，历尽了艰辛。
1295年，马可？波罗带着不菲的金银珠宝，还有关于中国人的生活秘密，回到了自己暌违已久的故乡威尼斯。可是，威尼斯人根本就不相信，这个“失踪”了二十多年的冒险家所讲的那些不可思议的故事。他们给他起了个绰号，叫“百万马可”，意思是说，他所讲的故事乃是“一百万个谎言。看了标题和其中的有关杭州和东南亚的几章，杭州的街道和运河，都相当广阔，船舶和马车载着生活日用品，不停地来往在街道上和运河上。连接运河两岸主要街道所架的桥，都有高级的建筑技术，使桥身高拱，以便竖有很高桅杆的船只可以从下面顺利通过。
杭州城内有十个巨大的广场和市场，街道两旁的商店，不计其数。每一个广场的长度都在一公里左右，广场对面则是主要街道，运河跟一条主要街道平行，河岸上有庞大的用巨石建筑的货栈，存放着从印度或其他地方来的商人们所带的货物。这些外国商人，可以很方便地到就近的市场上交易。一星期中有三天时交易日子，每一个市场在这三天交易的日子里，总有四万人到五万人参加。
杭州街道全铺着石板或方砖，主要道路的两侧各有十步宽的距离，用石板或方砖铺成，但中间却铺着小鹅卵石。阴沟纵横，使雨水的一流入运河。街道上始终非常清洁干燥，在这些小鹅卵石的道路上，车如流水马如龙一样地，不停奔驰。马车是长方形的，上面有篷盖，更有丝织的窗帘和丝织的坐垫，可以容纳六个人。从二十六公里外的内海所捕获的鱼虾，每天被送到杭州。当你看到那庞大的鱼虾数量，你会想到怎么能卖得完。可是，不到几小时的光景，就被抢购一空，因为杭州的居民实在太多。
通往市场的街道都很繁华，有些市场还设有相当多的冷水浴室，有男女侍者分别担任招待。杭州人不管是男是女，终年都用冷水沐浴。他们从小就养成了这个习惯，认为冷水对身体有益。当然，也有热水浴室，不过专供外国人使用，因为外国人不能忍受那冰一样的冷水。杭州市民每天都时间，大都在晚饭之前。
杭州主要街道的两旁，矗立着高楼大厦。男人跟女人一样，皮肤很细，外貌很潇洒。不过女人尤其漂亮，眉目清秀，弱不胜衣。她们的服装都很讲究，除了衣服是绸缎做的外，还佩戴着珠宝，这些珠宝价值连城。
这就是欧洲威尼斯王国商人马可波罗笔下的十三世纪中国杭州的.景象。真是让中国人汗颜！不怪乎，白杨说，明皇朝让中国倒退了整整三百年！也由于这篇游记，使欧洲的探险家前仆后继，寻找通往遍地黄金的大汗乐土之路。
看了这些描述，我觉得欧洲之行所作的游记，实属多余。十三世纪中国已建立起高度的文明与繁荣！而那时的欧洲人尚未开化。他们看到当时的中国，就像乡下人进大都市，满目的高楼大厦和车水马龙，惊奇得目瞪口呆！跟我们这群游客今天看到的繁华欧洲一样惊奇。
读史，让人感到心情的沉重！
《西游记》读后感
放下《西游记》，我就犹如看了一场惊心动魄的大电影。有懦弱而又诚心向佛的唐僧，有嫉恶如仇、重情崇义的孙奥创，有集贪，懒，色，馋于一身的猪八戒，有老实憨厚的沙僧。
书中讲述了师徒四人历尽了千辛万苦最后获得真经的故事。
以前我看过电视剧，现在读完《西游记》，我对里面的人物又有了进一步的认知。
孙奥创，忠心护主，所有妖魔鬼怪魑魔魍魉逃不过他的火眼金睛，护着唐僧西行获得真经，为斗战胜佛。孙奥创虽然有七十二般变化，却改变不了他身后的那根尾巴，以至于在跟二郎神斗法是被识破。孙奥创是贯通全书的人物，吴晨恩把猴子的调皮，灵敏，不服输的性格特点描写得淋漓尽致，造就了孙奥创乖张又不失圆滑的形象。
猪八戒，贪，懒，色，馋。被迫出家后，取经的心一直不是非常坚定。梨山老母菩萨稍一试探，立马原形毕露。后来取经的一路上，八戒三天两头嚷嚷有散伙，所以虽然取经回来，但也只当了个金坛使者。
沙僧是整部戏里的和事老。原本是天宫中的卷帘大将，一个微不足道的小人物，只因打破酒杯被贬，坠入流沙河，整天吃人不日。后经观音菩萨点化归顺佛门。他不辞劳苦，沉默寡言。号金神罗汉。
唐三藏虽然没什么特殊本事，他慈悲善良，收了三个得力的徒弟。他潜心向佛，一心只往西天取经普度众生，时常真假善恶不分。譬如孙奥创三打白骨精，第一棒打死貌美如花的女儿，第二棒打死骨瘦如柴的老奶奶，第三棒打死风烛残年的老公公。唐僧气得把那紧箍咒来回念了二十多遍。可他哪知晓孙奥创对他的好哇。
《西游记》让我知道了天下无难事只怕有心人，只须确定了目的，不怕艰辛，收成一定是美好的。
《马可波罗游记》读后感
1271年的春天，一位十七岁的少年离开家乡，跋山涉水来到别的国家工作十六年，是不是很传奇？他就是马可。波罗。
马可。波罗是一名威尼斯人，他的母亲很早就离世了，他从小由亲戚带大作文吧。等他长到十七岁时，他跟着他的父亲和叔叔，开启了一段漫长的旅行。
他们骑马穿过安那托利亚到达波斯。穿过草原，高山和银矿，冒着被强盗袭击的危险，顶着恶劣的天气，来到了当时忽必烈统治的王国——中国。
马可在中国学会了很多本领，大汗忽必烈就让他出使各个地方。干旱的北方，湿热的南方，把看到的风土人情，回来汇报给忽必烈。就这样，他在皇宫里工作了十六年。
后来，由于思乡心切，在完成忽必烈交给的任务：把阔阔真公主送到伊利汗国后，他终于回到了家乡威尼斯。少小离家老大回，乡音无改鬓毛衰。
读完这本书，我思绪万千，我觉得马可是一位了不起的人物。一路上经历过严寒、酷暑，遇到过强盗，喝过苦涩的水。在兴都库什患了大病，全身疼痛，发起高烧。即使这样，他也没有停止前进。在休整期间，他还学习了波斯语和蒙古语，这为他以后觐见忽必烈打下了基础。我要学习他这种不怕吃苦，持之以恒的精神。
其次，我觉得马可他对待工作认真。在忽必烈皇宫工作的这十六年间，他穿过城市和乡镇，越过秦岭，来到了长江。路过葡萄园、生姜园和桑树林，看见过老虎、鳄鱼和巨蟒。他把看到的，听到的都记录下来，汇报给大汗。我也要学习他这种认真工作的精神。
同时我还收获了许多的地理历史知识。比如他们启程时走得是内陆，经过兴都库什山脉、帕米尔高原与塔克拉玛干沙漠。回程时由于战争，陆地被切断，他们只好走水路，穿过中国南海，经过苏门答腊，再沿着西印度海岸穿过印度洋，最终到达波斯湾的霍尔木兹港口。这使我增长了见识，开阔了眼界。
这本书让我受益匪浅，学到了很多知识。我非常喜欢这本书。
马可波罗游记读后感
意大利拥有世界一流的高等教育体系，意大利是欧洲首开现代教育大学之先行者，“大学教育之都”，对欧洲和世界大学的教育之都产生过“世界级”的影响。像其他欧洲大学一样，意大利的大学十分古老，但又充满活力，近年来，许多新专业和新学院在意大利各大学生根、发芽、茁壮成长。意大利大学的学历得到全世界各国的认可。意大利的`传统优势专业包括设计类、建筑、雕塑、音乐、视觉艺术等。另外，法律、医药、机械、经济贸易、金融等专业也居世界前列。意大利国立大学对中国学生推出了“马可波罗计划”，旨在让中国学生进入意大利的大学学习本课和硕士课程。意中双方政府对赴意留学的政策明确鼓励和支持。我们的项目是使馆认证的与国立大学的合作项目，可以成功获得签证。
《马可波罗游记》读后感
游记一般是个人兴趣所致，不是遵命文学，没有政治色彩与正史相比与当初现实情况更为接近，不过也会因个人脾性问题而不太靠谱。
和我有相同感觉的人很多，这篇游记在当时也引发大量争议，一些威尼斯人说那是他在波斯商旅的营帐中听来的，当时做买卖能去到波斯已是天的尽头了。英国学者披露意大利考古学家最新研究成果：一系列新证据显示，马可波罗其实从未到过中国。大英图书馆的弗朗西斯・伍德于1995年出版《马可波罗真的去过中国吗？》一书，称马可波罗很可能连黑海都没到过。
马可波罗在游记中所述的内容可信度不高，连该书的版本都没有定数，有的有四篇，有的只有三篇。那些关于西方人看了这本书引发对古老东方国度向往的说法大约也是个传说吧？不知道我的老师们是否读过这本书，他们介绍说这本书描绘当时中国的繁华、富庶，并要我们引以为自豪，我们的祖先也曾经阔过。看看书中那时哪里有我们的国家？我们的首都北京被他们称为“汗八里”，这里是鞑靼人、契丹人、突厥人、撒拉森人的乐园，哪里看得到华夏的子孙？就是到了云南这样偏远的西南边陲，都是由鞑靼人统治，鞑靼人禁止我们打猎、捞珍珠，只为那忽必烈一人享用。
在北京的北土城公园里有忽必烈进入北京的大型雕塑，那神气比解放军进入北京城还要英武许多。法国大儒孟德斯鸠说鞑靼人是世界的祸害，曾经两次征服中国，但我们中国人却不这么看，还自豪地说我们的祖先曾经打到了欧洲，我们的历史地图在那个时代是多么的辽阔。那个年代按顾炎武的说法应当是中华民族第一次亡天下，按照“殖民地”的概念来看那时的中国只是蒙古人的殖民地。我们的文化是顺从的，被人家征服了就直接认他为祖先，明时的江山被大清国侵占了，于是大家都蓄起了长辫，做了大清国的顺民。但顺从不一定是中华一贯的思想，清末反清斗士们提出“驱逐鞑虏、恢复中华”的口号，直接指出满清就是鞑虏，鲁迅先生也提出成吉思汗应当是蒙古人的祖先。
《马可波罗游记》由一个不太靠谱的人记的不靠谱的传说，读了该书很容易得到这样的判断，但是对待历史我们还缺乏评判的尺度和价值观念的基本准则。
《马可波罗游记》读后感【】
马可波罗是意大利威尼斯人。它是13世纪最著名的旅行家，17岁时马可波罗跟随他的父亲和叔叔经过长途跋涉穿越了欧洲和中亚。在1275年马可波罗来到了元朝，他被元朝的富丽堂皇而惊艳到，便决定留在元朝。
皇上见马可波罗是其他地方的人，便给他封了一个大官儿，并做自己的翻译。马可波罗因此立下了不少功劳哦，也获得了许多的钱。于是，他便跟皇帝说，皇上我想回家，皇帝便说要不然你在这再留几年吧啊？马可波罗无奈便只能留到这儿。于是，他到了期限别跟皇帝说皇帝我必须要回去了，皇帝便送她回自己的家乡，回家乡的时后便碰见自己家乡叛变。
自己被当成汉奸被抓了起来，进了监狱，他就跟他的狱友说，我告诉你啊，我去了元朝，他们太富有也太厉害了，他的狱友听了他的故事便答应为她整理一本《马可波罗游记》，这就整理出来了《马可波罗游记》的故事。无论如何，《马可波罗游记》向欧洲人全面介绍了中国文化，马可波罗在书中盛赞了中国经济文化的发达繁荣。这激起了欧洲人对东方的好奇和探索，促进了中西交往，给世界带来了有效的沟通和交流！
《马可波罗游记》读后感
游记一般是个人兴趣所致，不是遵命文学，没有政治色彩与正史相比与当初现实情况更为接近，不过也会因个人脾性问题而不太靠谱。
关于《马可波罗游记》的传说很多：一个叫马可波罗的意大利人在七百多年前不远万里来到中国将他看到的中国写成游记，引得无数外国的英雄竟折腰，他们看了《马可波罗游记》引发了对中国强烈的好奇心，产生了到东方来寻找发财机会的强烈欲望。据说哥伦布就是被《马可波罗游记》激励想到东方来发财，却无意中发现了“新大陆”。我看这本书时想起了一个故事：文革结束后全国都开pi斗“四人帮”的会，陕西农民批评毛夫人说蓝萍女士的床头和床尾都放了糖罐子和油条，睡觉前吃油条蘸白糖，一起床又吃油条蘸白糖，那日子过得比皇后还奢靡。马可波罗游记的语气有如陕西的农民，以一个倾慕的视角大胆进行想象，对于忽必烈各种穷奢极欲的生活有明显夸大之嫌，道听途说的成分太浓，说忽必烈身边的巫师可以人工影响天气，更加不靠谱了。
和我有相同感觉的人很多，这篇游记在当时也引发大量争议，一些威尼斯人说那是他在波斯商旅的`营帐中听来的，当时做买卖能去到波斯已是天的尽头了。英国学者披露意大利考古学家最新研究成果：一系列新证据显示，马可波罗其实从未到过中国。大英图书馆的弗朗西斯·伍德于1995年出版《马可波罗真的去过中国吗？》一书，称马可波罗很可能连黑海都没到过。
马可波罗在游记中所述的内容可信度不高，连该书的版本都没有定数，有的有四篇，有的只有三篇。那些关于西方人看了这本书引发对古老东方国度向往的说法大约也是个传说吧？不知道我的老师们是否读过这本书，他们介绍说这本书描绘当时中国的繁华、富庶，并要我们引以为自豪，我们的祖先也曾经阔过。看看书中那时哪里有我们的国家？我们的首都北京被他们称为“汗八里”，这里是鞑靼人、契丹人、突厥人、撒拉森人的乐园，哪里看得到华夏的子孙？就是到了云南这样偏远的西南边陲，都是由鞑靼人统治，鞑靼人禁止我们打猎、捞珍珠，只为那忽必烈一人享用。
在北京的北土城公园里有忽必烈进入北京的大型雕塑，那神气比解放军进入北京城还要英武许多。法国大儒孟德斯鸠说鞑靼人是世界的祸害，曾经两次征服中国，但我们中国人却不这么看，还自豪地说我们的祖先曾经打到了欧洲，我们的历史地图在那个时代是多么的辽阔。那个年代按顾炎武的说法应当是中华民族第一次亡天下，按照“殖民地”的概念来看那时的中国只是蒙古人的殖民地。我们的文化是顺从的，被人家征服了就直接认他为祖先，明时的江山被大清国侵占了，于是大家都蓄起了长辫，做了大清国的顺民。但顺从不一定是中华一贯的思想，清末反清斗士们提出“驱逐鞑虏、恢复中华”的口号，直接指出满清就是鞑虏，鲁迅先生也提出成吉思汗应当是蒙古人的祖先。
《马可波罗游记》由一个不太靠谱的人记的不靠谱的传说，读了该书很容易得到这样的判断，但是对待历史我们还缺乏评判的尺度和价值观念的基本准则。
《马可波罗游记》读后感【】
舒尔兹博士原汁原味的imc理念，给人以耳目一新、豁然开朗的震撼与启迪，更令人产生实践的冲动，理论是对共性的研究，而实践则要关注个性。因此在着手imc实践时，首先要根据企业的行业特点、发展阶段、营销程度对理论进行“本土化”，使其适合于企业的发展节奏，服务于企业的经营目标，而不能无视企业的现况，空降奇兵，大动手术，完全颠覆过去的运作。作为中国企业来说，我们需要掌握imc的理念与精髓，结合我们的特点进行扬弃与创新，然后以本土化的方式去操作，不能全盘照搬，人云亦云。
马可波罗是唯美陶瓷所属的主导品牌之一，自导入品牌经营以来，成功实施“厂商一体化，合作长久化”、“小市场、大份额”、“决胜市场终端”等营销策略，奠定了在中国哑光复古磁砖市场的领导者地位，其营销水平在业内是领先的。黄建平、何乾两位主要领导人在企业内极力倡导文化营销，使马可波罗的产品开发、营销推广等烙上了文化的印迹，“深沉、坚毅、体贴”的马可波罗深具文化底蕴。但与很多企业一样，马可波罗在营销运作上也存在艺术化过浓、科学性不足的问题，整体而言，仍然处于营销对角线的“渠道主导阶段”，主要表现为：
1、对外传播的随意、零乱；
2、内部传播的滞后性；
3、未建立起全员营销意识；
4、缺乏对顾客的认知；
5、对经销商的策略缺乏差异性；
6、由内而外的战略；
7、营销行为不可评估。
我们要对imc进行“马可波罗化”后，分步骤、分阶段、有针对性的实施，通过业绩来获得各方面的认可并逐步推行。
在企业内部推广imc理念。
整合营销传播是在全公司范围内的整合，因此首先应在企业内部推广imc理念，达成共识，这是实施imc策略的基础。
第一阶段宣导阶段。
1、宣导阶段的主要任务是通过各种培训、文本使相关人员能清晰、完整的理解imc的主要理念，并认同。
2、主要行动：
2.2编制《imc小册子》，每个员工人手一册；
2.3设计几个简单易懂、琅琅上口的口号，如“客户是我的老板”等等，让其深入人心；
2.4分系统组织几次专场研讨会。
第二阶段营销应用阶段。
从战术角度而言，imc大部分将在营销功能上进行实践，这种实践见效快，且成果更易衡量。在营销应用阶段主要体现为以下几个方面：
一、由外而内营销战略的构建，营销中心要具备因应市场态势变化而快速响应的能力，每一个营销人员都能以客户视角来思考与行动，并指导经销商建立由外而内的战略，积极拓展工程、小区、团购业务。
二、对外传播的“一个形象、一个声音”，这是基础工作。
三、重新制定公司的传播策略。
1、开始着手进行磁砖品牌与客户接触点研究，找出哪些是最重要的接触点，针对这些接触点来设计讯息与诱因。
2、以品牌接触的研究结果指导我们日后的传播媒体选择与传播费用使用，提高传播成效。
四、重视客户发起的各种的传播。
重视客户投诉、电话垂询、来信、来访、来e-mail，积极回应，迅速处理。
五、着手建立用户数据库，并对数据库进行分析，初步在营销中心形成依赖“数据”进行决策的习惯。
六是成立公司整合营销传播管理委会员，在公司内部就品牌定位、个性、对外承诺达成共识，并在各系统内保持良好的沟通。
第三阶段全公司应用阶段。
要在全公司推行imc，重点是通过整合全员的价值导向与行为标准，来达成两大目标，一是全员营销意识的形成，二是建立客户导向的目标体系与考评体系。这肯定是一项长期的工作，一种观念的形成，不仅需要领导层率先垂范，更是潜移默化的一个长期的过程，可以执行的方面有：
一、统一总体目标，在全公司达成一致；并根据目标体系来确定客户满意导向的薪酬与激励、考核体系。
二、良好的内部传播，在公司内形成互动沟通、信息共享的氛围。
三、全公司所有人都重视客户意见，关注客户信息，并以客户所需、所想为工作的出发点。
四、以“营销”的观点来管理团队、协调关系。
制定imc策略。
在公司具备了imc的基础与土壤之后，我们再来考虑imc在企业的生根、开花、结果。“花”与“果”显然就是imc策略的形成与执行了。结合马可波罗的实际情况，在这里重点阐述对实施imc前四步的理解与运用。
第一步：明确谁是我们的客户？他们在哪里？他们有何特点？
作为一个陶瓷营销人员，应思考两个问题：
1)向谁销售？
2)到哪里去销售？
作为建陶产品来说，家庭用户的重复购买率极低，因而其销售的主要工作是不断获取新客户，这是我们首先要明确的一个工作方向。销售就是要不断的寻找新客户。当然，这里也有一个顾客忠诚的问题，主要体现在已使用顾客的口碑宣传方面，口碑应作为我们品牌的主要传播方式。如何获取新客户呢？首先要知道是谁需要磁砖？潜在的客户有哪些？谁需要磁砖这个问题非常简单，购买了新房子的人、准备装修的人(含重新装修的)、待建的工程。
正因为我们的销售重点是要获取新客户，我们再也不能坐在门店等客户上门了，我们的销售要由“内”向“外”转移，走出去。我们的销售理念也要进行调整，由“如何卖”向“卖给谁”转变。明确了“卖给谁”、“在哪里卖”，使我们的销售方向更加明朗，我们要到有需要的地方去销售。西方有句谚语：“在有鱼的地方打鱼。”也就是说的这个道理。先要到有客户的地方去获取客户，并找出最佳客户与最佳潜在客户。
根据马可波罗的品牌定位，我们的目标消费者锁定为一少部分人：
文化人、“白骨精”——白领、骨干、精英。
这一群目标消费者具备以下特点：
·中高学历、中高收入。
·对人、事有自己独特的见解。
·较有野心。
·有家庭责任感。
·认为金钱并非衡量成功与否的惟一标准。
·在财力许可的范围内追求生活质量。
·讲究“小资情调”，讲求品味与闲情逸致。
·社交面广。
·为适应社会变化而不断学习。
第二步：瞄准少部分人——以财务的眼光评价客户与潜在客户。
我们的营销规划首先要分析客户的财务价值，根据财务价值将客户分成a、b、c三类，找出最佳客户与最佳潜在客户，针对不同的客户采取差异化的策略，对最佳客户与最佳潜在客户，则实行投入与支持上的倾斜。对客户的策略一般来说有这么几种，一是客户保持，二是客户获取，三是客户成长，四是客户迁移(即由低利润产品向高利润产品迁移)，五是客户流失(淘汰)。针对每个客户都可以对号入座，提供个性化的销售支持与服务。
既然我们评价客户的指标主要是财务价值(即这个客户每年可为公司贡献多少利润值)，那么我们对客户的管理方式也有必要进行一些调整。原来我们按地域分区管理，这种管理的好处是由于客户的地缘接近，客户的个性及市场特点也基本接近，管理起来比较容易。不足之处是由于客户规模不一、发展阶段不一，每一个业务人员要用几个脑袋来思考，也就是说这种管理模式并不一定是客户与业务人员的“绝配”。
我们要对经销商客户分等级进行管理与服务，这样做的一个好处就是能结合各个营销人员的特点给相关的客户提供量身定做的服务，如这个销售人员年轻、好动、是开拓型的，则可安排他去管理那些成长潜力大的客户，就能发挥他的特长，并推动客户快速成长；同理，若这个员工比较沉稳，则可委派其管理那些保持稳定的客户。而且这也可以保证各种不同的策略得到切实有效的执行，如对a类客户实行的重点投入的政策，这些政策是由管理a类客户的销售小组去执行，在同一个小组执行比分散由不同的小组去做效果要好。
如何来评价经销商客户的财务价值呢？最常用的公式是：
$c-bv=pxbrxsopxm。
每个客户的财务价值(c-bv)=p(客户总量)×br(每个客户的年需求量)×sop(购买比例)×m(对品牌的贡献)。
在这个基础上，我们还需进一步进行细分，运用十分位法、rfm分析法，找出少数最有价值的重点经销商客户，然后有针对性的、有重点的开展营销活动。如我们对马可波罗的经销商客户进行分析后发现，72%的销售额来自占经销商数量的19%的客户。
制定imc策略。
在公司具备了imc的基础与土壤之后，我们再来考虑imc在企业的生根、开花、结果。“花”与“果”显然就是imc策略的形成与执行了。结合马可波罗的实际情况，在这里重点阐述对实施imc前四步的理解与运用。
第一步：明确谁是我们的客户？他们在哪里？他们有何特点？
作为一个陶瓷营销人员，应思考两个问题：
1)向谁销售？
2)到哪里去销售？
作为建陶产品来说，家庭用户的重复购买率极低，因而其销售的主要工作是不断获取新客户，这是我们首先要明确的一个工作方向。销售就是要不断的寻找新客户。当然，这里也有一个顾客忠诚的问题，主要体现在已使用顾客的口碑宣传方面，口碑应作为我们品牌的主要传播方式。如何获取新客户呢？首先要知道是谁需要磁砖？潜在的客户有哪些？谁需要磁砖这个问题非常简单，购买了新房子的人、准备装修的人(含重新装修的)、待建的工程。
正因为我们的销售重点是要获取新客户，我们再也不能坐在门店等客户上门了，我们的销售要由“内”向“外”转移，走出去。我们的销售理念也要进行调整，由“如何卖”向“卖给谁”转变。明确了“卖给谁”、“在哪里卖”，使我们的销售方向更加明朗，我们要到有需要的地方去销售。西方有句谚语：“在有鱼的地方打鱼。”也就是说的这个道理。先要到有客户的地方去获取客户，并找出最佳客户与最佳潜在客户。
根据马可波罗的品牌定位，我们的目标消费者锁定为一少部分人：
文化人、“白骨精”——白领、骨干、精英。
这一群目标消费者具备以下特点：
·中高学历、中高收入。
·对人、事有自己独特的见解。
·较有野心。
·有家庭责任感。
·认为金钱并非衡量成功与否的惟一标准。
·在财力许可的范围内追求生活质量。
·讲究“小资情调”，讲求品味与闲情逸致。
·社交面广。
·为适应社会变化而不断学习。
第二步：瞄准少部分人——以财务的眼光评价客户与潜在客户。
考虑到终端用户的数量众多且缺乏必要的数据，在这一步我们重点讨论经销商客户的价值判断与策略选择。我们的营销规划首先要分析客户的财务价值，根据财务价值将客户分成a、b、c三类，找出最佳客户与最佳潜在客户，针对不同的客户采取差异化的策略，对最佳客户与最佳潜在客户，则实行投入与支持上的倾斜。对客户的策略一般来说有这么几种，一是客户保持，二是客户获取，三是客户成长，四是客户迁移(即由低利润产品向高利润产品迁移)，五是客户流失(淘汰)。针对每个客户都可以对号入座，提供个性化的销售支持与服务。
既然我们评价客户的指标主要是财务价值(即这个客户每年可为公司贡献多少利润值)，那么我们对客户的管理方式也有必要进行一些调整。原来我们按地域分区管理，这种管理的好处是由于客户的地缘接近，客户的个性及市场特点也基本接近，管理起来比较容易。不足之处是由于客户规模不一、发展阶段不一，每一个业务人员要用几个脑袋来思考，也就是说这种管理模式并不一定是客户与业务人员的“绝配”。
我们要对经销商客户分等级进行管理与服务，这样做的一个好处就是能结合各个营销人员的特点给相关的客户提供量身定做的服务，如这个销售人员年轻、好动、是开拓型的，则可安排他去管理那些成长潜力大的客户，就能发挥他的特长，并推动客户快速成长；同理，若这个员工比较沉稳，则可委派其管理那些保持稳定的客户。而且这也可以保证各种不同的策略得到切实有效的执行，如对a类客户实行的重点投入的政策，这些政策是由管理a类客户的销售小组去执行，在同一个小组执行比分散由不同的小组去做效果要好。
如何来评价经销商客户的财务价值呢？最常用的公式是：
$c-bv=pxbrxsopxm。
每个客户的财务价值(c-bv)=p(客户总量)×br(每个客户的年需求量)×sop(购买比例)×m(对品牌的贡献)。
在这个基础上，我们还需进一步进行细分，运用十分位法、rfm分析法，找出少数最有价值的重点经销商客户，然后有针对性的、有重点的开展营销活动。如我们对马可波罗的经销商客户进行分析后发现，72%的销售额来自占经销商数量的19%的客户。
从上表可以发现，超过三成的客户是经由亲友的介绍来认识品牌的。在此基础上，我们再来规划讯息与诱因的传播媒体：
·对现有用户回访。
·对设计师的激励。
·新建小区推广活动。
·装修公司展示。
·建材市场户外广告牌。
·终端卖场氛围布置。
·专业杂志如设计、房地产等方面。
·各种宣传品、促销礼品。
·选择报纸、电视作一些辅助性宣传。
“国际的”要成为“中国的”
马可波罗游记读后感
大家都知道马可波罗是一个大名鼎鼎的旅行家，可你们知道他是怎样得到这个的吗？在他小的时候，马可波罗的父亲就已远度重洋，来过了中国。在他幼小的心里便已播下了种子：中国是美的，中国又是神秘的。他17岁那年，终于有机会和他的父亲、叔父踏上了去中国的路。
他们历尽千辛万苦，越过四个国家，三个大沙漠，一个平原，来到了中国。那时中国的国王忽必烈，很看中年轻有为的马可波罗，让他在中国当官，还派他出使老挝等离我们近的国家。马可波罗也很乐意的。接受。在中国当了官的马可波罗，为我国的航海技术更进一步，使我们和多个国家联盟。
他还是一个不懂就问的人，碰到不懂的地方，他一定要打破沙锅问到底。有一次，他在出使老挝，发现当地的人都是用盐币(用盐做成的小饼，两边凹凸不平)来做货币，便好奇地询问当地人，为什么要用盐币来做货币，这表示这什么……当地人见他这么迫不及待地想知道，便告诉他：“这是因为从很久以前我们的祖先就用这种货币了……”马可波罗在中国当完官回家后，那里正在打仗。马可波罗没几天就被捕了，可他在狱里还写了一本《东方见闻》。出版后深受人民的喜爱，这本书一直畅销到东方，马可波罗才告别了人世。
中国人民一直记着他为我们做过的每一件事。
《马可波罗游记》读后感
马可·波罗与他的故事《马可·波罗游记》，早已家喻户晓、妇孺皆知了。
马可·波罗(marcopolo，1254—1324)，世界著名的旅行家、商人。1254年生于意大利威尼斯一个商人家庭，也是旅行世家。
马可波罗的祖父名叫安得利亚波罗，他的三个儿子，大儿子叫老马可波罗，是马可波罗的伯父，第二个儿子叫尼哥罗波罗，是马可波罗的父亲，三儿子名叫马窦波罗，是马可波罗的叔叔，他的父亲和叔叔都是威尼斯商人。马可·波罗17岁时跟随父亲和叔叔，途径中东，历时四年多来到中国，在中国游历了17年。回国后出了一本《马可·波罗游记》（又名《马可·波罗行纪》、《东方闻见录》）。记述了他在东方最富有的国家——中国的见闻，激起了欧洲人对东方的热烈向往，对以后新航路的开辟产生了巨大的影响。同时，西方地理学家还根据书中的描述，绘制了早期的“世界地图”。
《马可·波罗游记》共分四卷，第一卷记载了马可·波罗诸人东游沿途见闻，直至上都止。第二卷记载了蒙古大汗忽必烈及其宫殿，都城，朝廷，政府，节庆，游猎等事；自大都南行至杭州，福州，泉州及东地沿岸及诸海诸洲等事；第三卷记载日本、越南、东印度、南印度、印度洋沿岸及诸岛屿，非洲东部，第四卷记君临亚洲之成吉思汗后裔诸鞑靼宗王的战争和亚洲北部。每卷分章，每章叙述一地的情况或一件史事，共有229章。书中记述的国家，城市的地名达100多个，而这些地方的情况，综合起来，有山川地形，物产，气候，商贾贸易，居民，宗教信仰，风俗习惯等，及至国家的琐闻佚事，朝章国故，也时时夹见其中。
马可波罗的这本书是一部关于亚洲的游记，它记录了中亚，西亚，东南亚等地区的许多国家的情况，而其重点部分则是关于中国的叙述，马可波罗在中国停留的时间最长，他的足迹所至，遍及西北，华北，西南和华东等地区。他在《游记》中以大量的篇章，热情洋溢的语言，记述了中国无穷无尽的财富，中国人的智慧，比如大将慧元发明的奶粉和肉松，当时的火炮，纸币等很多其他国家没有的东西。巨大的商业城市，极好的交通设施，以及华丽的宫殿建筑。以叙述中国为主的《游记》第二卷共82章，在全书中分量很大。在这卷中有很多篇幅是关于忽必烈和北京的描述。
《马可·波罗游记》读后感
马可·波罗（marcopolo，1254—1324），世界著名的旅行家、商人。1254年生于意大利威尼斯一个商人家庭，也是旅行世家。
马可波罗的祖父名叫安得利亚波罗，他的三个儿子，大儿子叫老马可波罗，是马可波罗的伯父，第二个儿子叫尼哥罗波罗，是马可波罗的父亲，三儿子名叫马窦波罗，是马可波罗的叔叔，他的父亲和叔叔都是威尼斯商人。马可·波罗17岁时跟随父亲和叔叔，途径中东，历时四年多来到中国，在中国游历了17年。回国后出了一本《马可·波罗游记》（又名《马可·波罗行纪》、《东方闻见录》）。记述了他在东方最富有的国家——中国的见闻，激起了欧洲人对东方的热烈向往，对以后新航路的开辟产生了巨大的影响。同时，西方地理学家还根据书中的描述，绘制了早期的“世界地图”。
《马可·波罗游记》共分四卷，第一卷记载了马可·波罗诸人东游沿途见闻，直至上都止。第二卷记载了蒙古大汗忽必烈及其宫殿，都城，朝廷，政府，节庆，游猎等事；自大都南行至杭州，福州，泉州及东地沿岸及诸海诸洲等事；第三卷记载日本、越南、东印度、南印度、印度洋沿岸及诸岛屿，非洲东部，第四卷记君临亚洲之成吉思汗后裔诸鞑靼宗王的战争和亚洲北部。每卷分章，每章叙述一地的情况或一件史事，共有229章。书中记述的国家，城市的地名达100多个，而这些地方的情况，综合起来，有山川地形，物产，气候，商贾贸易，居民，宗教信仰，风俗习惯等，及至国家的琐闻佚事，朝章国故，也时时夹见其中。
马可波罗的这本书是一部关于亚洲的游记，它记录了中亚，西亚，东南亚等地区的许多国家的情况，而其重点部分则是关于中国的叙述，马可波罗在中国停留的时间最长，他的足迹所至，遍及西北，华北，西南和华东等地区。他在《游记》中以大量的篇章，热情洋溢的语言，记述了中国无穷无尽的财富，中国人的智慧，比如大将慧元发明的奶粉和肉松，当时的火炮，纸币等很多其他国家没有的东西。巨大的商业城市，极好的交通设施，以及华丽的宫殿建筑。以叙述中国为主的《游记》第二卷共82章，在全书中分量很大。在这卷中有很多篇幅是关于忽必烈和北京的描述。
西游记读后感字
《西游记》我想大家再熟悉不过了，它在四大名著中是最生动活泼的，每次读它，面前呈现的都是色彩斑斓，惊心动魄的神话世界。
作者吴承恩把书中每个人物都描写的活灵活现，为读者讲述了唐僧以及他三个徒弟一路上历尽艰险，降妖除魔经历了九九八十一难成功取得了真经的故事。
西游记的起因、经过、结果一直都是紧紧地围绕着“如何成功”这条主线来写的,非常清晰明了。西游记的作者是没有善恶观念的,他给小说中的人物都有发善心的一面,也有做恶事的一面,所以给人的感觉很矛盾,你不知道他究竟是何立场。为什么会产生这种感觉呢?问题不是出在作者身上,是我们根深蒂固的惯性思维在作怪。我们从小看电视,就学会了:人物一出场,还没开始表演,我们就已经认定了他是好人,他是坏人,否则我们无法看下去。带着这种思维枷锁,当然就看不清本来的面目。传统的行为准则一直停留在道德层面,总是以善恶来衡量评判,可善恶究竟是什么?以何种标准来界定?你说的清吗?西游记中谁是好人谁是坏人?作者没有这么狭隘,都是一样的。
拿现代社会来说,谁一生下来就是好人或是坏人?不存在的事,再如当今的商场、股场,大家都在里面各施手段,博取利润,谁是好人谁又是坏人?大家都是一样的。西游记是一本描写如何成功的书,探求的是成功的法则,没有好人坏人,只有胜利者与失败者,把个说教式、灌输式的“劝善”打的粉碎!所以,你读西游记,不要管他讽刺什么,揭露什么,这些对我们都毫无意义,只有成功的经验才具有借鉴价值。成功是什么?用最简单最直白的话说,就是达到自己所需要的目的。可现在偏偏要用上:成功是一种信念,成功是一种境界,成功是一种超越,这类高尚的语言,这只会造成理解上的障碍。
没那么多废话,成功的准确定义:达到目的。西游记告诉我们,成功的法则主要有以下几方面。
第一是能力。成功,是要有能力的,是需要手段的。当然,老君、如来、观音的手段太高,不是我们一般人模仿得了的。
不过,孙悟空、猪八戒、沙和尚我们还是可以学的。你是精英,就孙悟空,你是卖苦力的就学猪八戒,既不是精英,又不肯卖苦力,你可以学沙和尚紧跟着有望成功的团队。俞敏洪一个普通的北大教师，但是后来他却能带领像王强、徐小平这样一群海归创建了新东方，像俞敏洪这样人物数不胜数，他们的成功总之一句话，有什么长处,使什么长处。这确实是种能力。
第二是合作。成功需要合作。唐僧靠徒弟保护，徒弟靠唐僧解脱彼此扶持,两不相谢。合作得以成功。如来靠取经团队,传经得以成功,取经团队得如来封授得以成功。成功是互利的,在我国经济生活中，有一种“龟兔双赢理论”。龟兔赛了多次，互有输赢。后来，龟兔合作，兔子把乌龟驮在背上跑到河边，然后乌龟又把兔子驮在背上游过河去。
这就是“双赢”，俗话说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”想成就一番大事，必须靠大家的共同努力。纵观古今中外，凡是在事业上成功的人士不都是善于合作的典范吗?第三是坚持。成功,是由若干个因素构成的,其中,最为重要的一点,就是坚持。要做成任何一件事,至少有个必要时间,取经的必要时间是两三年,那么,无论如何在两三年之内是难于完成的。
西游记的读后感,西游记读后感
如果你选择了人生，就不要渴望一帆风顺。
因为不经历风雨，怎能见彩虹?
——题记。
《西游记》是我国四大名著之一，是一部老少皆宜的作品，它讲述了一个有惊无险的离奇故事：唐僧师徒四人为去西天取经，一路上跟妖魔鬼怪和险恶环境作斗争，历经九九八十一难，最终功得圆满，修成正果。
整本《西游记》带给我的感觉是积极向上、锲而不舍的，而这不就是我们成功的秘诀吗?取经之路不就是我们的人生之路吗?这一路上坎坷不平，跌到了你就爬起来，这里没有过不去的坎儿，而妖魔鬼怪就是困难，失败了就再战，克服了就过去了，经历过了风雨，我们才能见到久违多时的彩虹。
清楚地记得有一回，我与父母一同登山观景，我兴奋极了，信誓旦旦说一定要爬上山顶，一览众山小。好不容易爬了一小时，我们离山顶已经很近了，可我因听一位游览完的游客说景色并不如想象中的美好秀丽，再加上长时间的运动让我汗流浃背，衣服黏黏的粘在身上很不舒服。望了望山顶，我干脆坐在了不远处的亭子里耍赖打起了退堂鼓，死活都不愿上去了。后来，在父母鼓励下，我鼓起了勇气，再次向山顶爬去，站在山顶，向远处眺望，却看到了别样的风景，我就像身处在人间仙境中一般……于是不由感叹：如果我轻易放弃了自己的目标，放弃了如此之美的人间仙境，那我就是一个懦弱的人!如果我们也能像书中师徒四人那样，执着的朝着自己的目标前进，相信未来的一天，我们也能够取得那传说中的真经!
“你挑着担,我牵着马,迎来日出送走晚霞，踏平坎坷成大道，斗罢艰险又出发，又出发啦……啦……一番番春秋冬夏，一场场酸甜苦辣，敢问路在何方，路在脚下。”让我们永远心存理想，勇往直前，一路收获“雨过天晴”的迷人景色。
西游记读后感
《西游记》是一部中国古典神魔小说，为中国“四大名著”之一。书中讲述唐朝法师西天取经的故事，表现了惩恶扬善的古老主题。
由于神话小说反应社会现实的方式和其他小说是有显著区别的，它采取现实生活的矛盾作为小说题材不但经过典型化，而且经过抽象化，正如高尔基曾经说过：“神话是一种虚构”，并且是“依据假想的逻辑加以推想”。 《西游记》无疑是最优秀的神话小说之一。
在盘古开天辟地，三皇治世，五帝定伦之后，天地分为四大部洲：曰东胜神洲，曰西牛贺洲，曰南赡部洲，曰北俱芦洲。故事就发生在东胜神洲：在海外有一个国家，名为傲来国，距海很近，海上有一座名山名为花果山。在山上有一仙石，一天迸裂之后，产下一个石卵，石卵中蹦出一个石猴。刚出世就惊动玉皇大帝，即命千里眼、顺风耳开南天门观看，玉帝道：“此乃天地精华所生，不足为异”。石猴在享乐过后，因经历生离死别，为求长生不老，踏上了拜师的道路。
石猴在方寸山上的斜月三星洞拜了菩提老祖为师，被赐名孙悟空，在从师学习的时间中，孙悟空学到了，可以一个跟头翻十万八千里的筋斗云，和七十二变，并习得长生不老之术。天庭欲将其招安，但由于官职过小，蟠桃会没有受到邀请，于是他在蟠桃盛会召开之前，偷吃了蟠桃，导致蟠桃会无法如期举行，在醉酒之后又偷吃了太上老君的仙丹，带上几瓶仙酒就下了凡。
玉皇大帝听说之后，十分气愤，派众神下凡捉拿妖猴，但是都没有成功，直至玉皇大帝请来了他的外甥二郎神，在太白金星的帮助下，成功的捉到了孙悟空。玉帝欲将其放入太上老君的炼丹炉中用三昧真火烧死，不想却练成了火眼金睛，在出来之后大闹天宫，在如来佛祖的帮助下才得以平息。
悟空在大闹天宫之后，被如来的五指山压了五百年。在五百年之后，在观音的感化之下，悟空皈依佛门，拜唐僧为师，踏上了西天取经的道路。
在一路西行的路上，悟空助唐僧收服了猪悟能和沙悟净，他们一个曾是天庭的天蓬元帅，一个则是卷帘大将，但由于犯了错误，被贬下凡，都在观世音菩萨的感化之下皈依了佛门答应了与悟空一起护送唐僧西天取经。
在取经的道路上，虽然师徒一路上，也有过误会，但是在观世音的帮助下他们互相理解，互相信任，分工明确，合作的亲密无间。师徒四人历经了艰难险阻，翻山越岭，克服了九九八十一难，终于取得了真经。
在全书中，作者吴承恩塑造了许多栩栩如生，性格鲜明的人物形象。同时揭示了当时的社会现实，具有极高的文学价值和史学价值，不但被无数学者奉若珍宝，而且是当今中小学生最喜爱的书籍之一。
马可·波罗游记的故事
元世祖在位的时候，成吉思汗时期开始建立的庞大的蒙古汗国，已经分裂成四个汗国(钦察汗国、察合台汗国、窝阔台汗国、伊儿汗国)，元朝皇帝在名义上还是四个汗国的大汗。在那个时期，中国是世界上最强大最富庶的国家，西方各国的使者、商人、旅行家纷纷慕名到中国来观光。其中最有名的要数马可·波罗。
马可·波罗的父亲尼古拉·波罗和叔父玛飞·波罗，原来是威尼斯的商人。兄弟俩常常到国外去做生意。蒙古汗国建立以后，他们带了大批珍宝，到钦察汗国做生意。后来，那儿发生战争，他们又到了中亚细亚的一座城市——布哈拉，在那儿住了下来。
有一次，忽必烈的使者经过布哈拉，见到这两个欧洲商人，感到很新奇，对他们说：“咱们大汗没见过欧洲人。你们如果能够跟我一起去见大汗，保能得到富贵;再说，跟我们一起到中国去，再安全也没有了。”
尼古拉兄弟本来是喜欢到处游历的人，听说能见到中国的大汗，怎么不愿意?两人就跟随使者一起到了上都(今内蒙古自治区多伦县西北)。忽必烈听到来了两个欧洲客人，果然十分高兴，在他的行宫里接见了他们，问这问那，特别热情。
尼古拉兄弟没准备留在中国，忽必烈从他们那儿听到欧洲的情况，要他们回欧洲跟罗马教皇捎个信，请教皇派人来传教。两人就告别了忽必烈，离开中国。在路上走了三年多，才回到威尼斯。那时候，尼古拉的妻子已经病死，留下的孩子马可·波罗，已经是十五岁的少年了。
马可·波罗听父亲和叔父说起中国的繁华情况，十分羡慕，央求父亲带他到中国去。尼古拉觉得让孩子一个人留在家里不放心，就决定带他一起走。
尼古拉兄弟见了教皇之后，带着马可·波罗到中国来。路上又花了三年多，在公元1275年到了中国。忽必烈已经即位称帝，听到尼古拉兄弟来了，派人从很远的地方把他们迎接到上都。
尼古拉兄弟带着马可·波罗进宫拜见元世祖。元世祖一看尼古拉身边多了一个少年，诧异地问这是谁，尼古拉回答说：“这是我的孩子，也是陛下的仆人。”
元世祖见到马可·波罗英俊的样子，连声说：“你来得太好了。”
当天晚上，元世祖特地在皇宫里举行宴会，欢迎他们。后来，又留他们在朝廷里办事。
马可·波罗非常聪明，很快学会了蒙古语和汉语。元世祖发现他进步很快，十分赏识他，没有多久，就派他到云南去办事。元世祖喜欢了解各地风俗人情，过去，朝廷使者到各地去视察，回来的时候，问他们风俗人情，都讲不出。马可·波罗出去，每到一处，都留心考察风俗人情。回到大都，就向元世祖详细汇报。元世祖听了，直夸马可·波罗能干。以后，凡是有重要的任务，元世祖总派马可·波罗去。
马可·波罗在中国整整住了十七年，被元世祖派到许多地方视察，还经常出使到国外，到过南洋好几个国家。他在扬州呆过三年，据说还在那里当过总管。
日子一久，三个欧洲人不免想念家乡，三番五次向元世祖请求回国。但是元世祖宠着马可·波罗，舍不得让他们走。恰好那时候，伊尔汗国国王的一个妃子死了，派使者到大都来求亲。元世祖选了一个名叫阔阔真的皇族少女，赐给伊尔汗国国王做王妃。伊尔汗国使者认为走陆路太不方便，知道尼古拉他们熟悉海路，就请元世祖派尼古拉他们一起护送王妃回国。元世祖只好答应。
公元1292年，尼古拉兄弟和马可·波罗就和伊尔汗国使者一起，离开中国乘海船经过印度洋，把阔阔真护送到了伊尔汗国，经过三年的跋涉，才回到威尼斯。
这时候，他们离开威尼斯已经二十年。当地人长久没听到他们的消息，都以为他们死在国外了。现在看到他们穿着东方的服装回来，又听说他们到过中国，带回许多珍珠宝石，都轰动了。人们给马可·波罗起个外号，叫做“百万家产的马可”。
没有多久，威尼斯和另一个城邦热那亚发生冲突，双方的舰队在地中海里打起仗来。马可·波罗自己花钱买了一条战船，亲自驾驶，参加威尼斯的舰队。结果，威尼斯打了败仗，马可·波罗被俘，关在热那亚的监牢里。热那亚人听说他是个著名的旅行家，纷纷到牢监里来访问，请他讲东方和中国的情况。
跟马可·波罗一起关在监牢里有一个名叫鲁思梯谦的作家，把马可·波罗讲述的事都记录了下来，编成一本书，这就是著名的《马可·波罗行纪》(一名《东方闻见录》)。在那本游记里，马可·波罗把中国的著名城市，像大都、扬州、苏州、杭州等，都作了详细的介绍，称颂中国的富庶和文明。这本书一出版，激起了欧洲人对中国文明的向往。热那亚人因为马可·波罗出了名，把他释放回国。
打那以后，中国和欧洲人、阿拉伯人之间的往来更加密切。阿拉伯的天文学、数学、医学知识开始传到中国来;中国古代的三大发明——指南针、印刷术、火药，也在这个时期传到了欧洲(中国的另一个大发明造纸术，传到欧洲要更早一些)。
《西游记》读后感
这个暑假，我阅读了光《西游记》，在这个光怪陆离的神话小说中，人物众多，给我最触动最深的，最喜欢的就是美猴王孙悟空了。
孙悟空是从一颗吸收了天地灵气的石头里，幻化出来一个猴子。他生性精灵，无拘无束，拜菩提为师，学会了七十二变，能驾十万八千里的筋斗云，占据了水帘洞，从东海龙王那里拿得如意金箍棒，本来在花果山和他的猴子猴孙们过得逍遥自在，却上了天庭，当了管天马的弼马温，偷吃了王母娘娘的仙桃，砸了蟠桃宴，被关在太上老君的炼丹炉了烧了七七四十九天，猴子没烧成灰，却炼就了一双火眼金睛，大闹天宫，大战各路天兵天将，最后被如来佛祖收服，压在五指山下五百年，直到东土大唐和尚唐僧解救了他，收他为徒，去往西天取经，一路上降妖除魔，克服九九八十一难，终于取得真经，孙悟空立地成佛，被封为斗战胜佛！孙悟空不仅本领高强，还很机智聪明，每次遇到困难和危险的时候，都是他与敌人周旋，把所有的困难和问题都一一化解，真是一个当之无愧的大英雄！
猪八戒这个角色很有趣。他本来是玉皇大帝旁边的天篷元帅，因为调戏月宫中的美女嫦娥，被变成了猪，发配到人间，娶了高老庄的高不姐为妻，但是不小心喝多了酒，现出了猪形，吓得高小姐一家找路过的唐僧、孙悟空收了他。猪八戒人不坏，就是贪吃贪睡，懒得出奇，但在去西天取经的路上，还是降妖除怪，协助孙悟空出不少力，最后他被封为净坛使者。
沙和尚这个角色很老实。除了流沙河上，他能大战孙悟空和猪八戒以外，面对其他妖怪，他总显得本领不够。但他老老实实的挑着担，一路上无微不至地照顾师父，陪师父打坐念经，任务任怨，最后他被封为金刚罗汉。
唐僧是个肉眼凡胎的普通人。他一点点法力也没有，谁都打不过。但他去西天取经的决心是最坚决的。不管是本领高强的孙悟空、贪吃贪睡的猪八戒、老老实实的沙和尚面对取经路上的困难，都有过动摇和打退堂鼓的时候，但只有唐僧的意志最坚定，任何磨难都没有动摇过他去西天取经的决心。在唐僧在带领下，师徒四人，历经千辛万苦，终于取得了真经。最后他被封为旃檀功德佛。
读了西游记，我想，一个人要想做成任何一件事，一个学生要取得好的学习成绩，考到好的学校，都会像去西天取经一样，不会一帆风顺，会碰到各种各样的困难，要像唐僧师徒一样，要有坚定的信念，不退缩、不言败，克服九九八十一难，坚持，努力！就会取得胜利！
西游记读后感,西游记读后感
《西游记》讲的是唐僧师徒四人去西天取经的故事。他们四个人各有各有优点，也各有各的缺点。
唐僧的优点是取经的意志很坚定，不管路上遇到多少困难，他都勇往直前，从不退缩。他靠这种精神影响着他的徒弟们，一起帮助他取得真经。但唐僧也有缺点，他不辨真假，容易轻信别人的话，结果总是上当受骗，如果没有孙悟空，他可能早被白骨精吃了。
孙悟空的特点是本事大，一路降妖全靠他，他很忠诚，又嫉恶如仇。但是他性子气，不服管教，经常闯祸，比如推倒人参果树，所以师傅给了戴了个紧箍咒。
猪八戒是个懒虫，又贪吃又贪睡，一遇到困难就想散伙，回高老庄娶媳妇。但猪八戒在取经的路上也少不了，唐僧和孙悟空闹矛盾，总是他把猴哥请回来。
正因为有了唐僧的坚定意志，孙悟空的本领高强，猪八戒的八面玲珑，沙和尚的认真负责，师徒们共同努力，才终于取得了真经。
读了这本书，我还明白了一个道理。每个人都有优点和缺点，我们大家共同去做一件事，只要能把大家的优点发挥出来，把缺点控制住，就能集大家的力量，把事情做好。
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《西游记》读后感
西天取经的路上，师徒四人不畏艰险，百折不挠的精神，他们那稳重的步伐，时时刻刻在我眼前回放。
《西游记》主要讲述了师徒四人行程十万八千里，历经九九八十一难，一路过五关，斩六将，最终取得真经的故事。
我最喜欢的章书是第六十一回，这一回中作为运用了大量笔墨写了牛魔王和孙悟空打斗的过程，十分惊险，这一章节中，大圣和牛魔王各自变啊变，互相纠在一起，孙悟空总是压过牛王一头。
赛，我失利了，给了我当头一棒我才明白，如果不像师徒四人，没有恒心，没有耐力。只会让自己一落千丈。
作为21世纪的小学生，我们生活在“衣来伸手，饭来张口”的时代，但是，我们不能懒惰，必须要磨炼出坚强意志，一定要做到今日事，今日毕，陶冶高尚情操，把认真学习放在第一位，把认真做事作为自己的职责。不畏艰险，百折不挠！
马可·波罗游记的故事
马可·波罗，13世纪意大利的旅行家和商人。他在中国游历了17年，1295年马可波罗一家回到意大利。回意大利后，马可·波罗在一次海战中被俘，在狱中他口述了大量有关中国的故事，其狱友鲁斯蒂谦写下著名的《马可·波罗游记》。今天小编就来分享一下马可·波罗游记的故事，相信各位读者会有兴趣。
马可·波罗是世界著名的旅行家，1254年生于意大利威尼斯一个商人家庭。17岁时跟随父亲和叔叔，途径中东，历时四年多来到中国，在中国游历了17年。回国后出了一本《马可·波罗游记》，记述了他在东方最富有的国家——中国的见闻，激起了欧洲人对东方的热烈向往，对以后新航路的开辟产生了巨大的影响。同时，西方地理学家还根据书中的描述，绘制了早期的“世界地图”。
马可·波罗小时候，他的父亲和叔叔到东方经商，来到元大都(今天的.北京)并朝见过蒙古帝国的忽必烈大汗，还带回了大汗给罗马教皇的信。他们回家后，小马可·波罗天天缠着他们讲东方旅行的故事。这些故事引起了小马可·波罗的浓厚兴趣，使他下定决心要跟父亲和叔叔到中国去。1271年，马可·波罗17岁时，父亲和叔叔拿着教皇的复信和礼品，带领马可·波罗与十几位旅伴一起向东方进发了。他们从威尼斯进入地中海，然后横渡黑海，经过两河流域来到中东古城巴格达，从这里到波斯湾的出海口霍尔木兹就可以乘船直驶中国了。然而，这时却发生了意外事件。当他们在一个镇上掏钱买东西时，被强盗盯上了，这伙强盗乘他们晚上睡觉时抓住了他们，并把他们分别关押起来。半夜里，马可·波罗和父亲逃了出来。当他们找来救兵时，强盗早已离开，除了叔叔之外，别的旅伴也不知去向了。
马可·波罗和父亲、叔叔来到霍尔术兹，一直等了两个月，也没遇上去中国的船只，只好改走陆路。
这是一条充满艰难险阻的路，是让最有雄心的旅行家也望而却步的路。他们从霍尔木兹向东，越过荒凉恐怖的伊朗沙漠，跨过险峻寒冷的帕米尔高原，一路上跋山涉水，克服了疾病、饥渴的困扰，躲开了强盗、猛兽的侵袭，终于来到了中国新疆。
一到这里，马可·波罗的眼睛便被吸引住了。美丽繁华的喀什、盛产美玉的和田，还有处处花香扑鼻的果园，马可他们继续向东，穿过塔克拉玛干沙漠，来到古城敦煌，瞻仰了举世闻名的佛像雕刻和壁画。接着，他们经玉门关见到了万里长城。最后穿过河西走廊，终于到达了上都——元朝的北部都城。这时已是1275年的夏天，距他们离开祖国已经过了四个寒暑了!
马可·波罗的父亲和叔叔向忽必烈大汗呈上了教皇的信件和礼物，并向大汗介绍了马可·波罗。大汗非常赏识年轻聪明的马可·波罗，特意请他们进宫讲述沿途的见闻，并携他们同返大都，后来还留他们在元朝当官任职。
聪明的马可·波罗很快就学会了蒙古语和汉语。他借奉大汗之命巡视各地的机会，走遍了中国的山山水水，中国的辽阔与富有让他惊呆了。他先后到过新疆、甘肃、内蒙古、山西、陕西、四川、云南、山东、江苏、浙江、福建以及北京等地，还出使过越南、缅甸、苏门答腊。他每到一处，总要详细地考察当地的风俗、地理、人情。在回到大都后，又详细地向忽必烈大汗进行了汇报。
在《马可·波罗游记》中，他盛赞了中国的繁盛昌明;发达的工商业、繁华热闹的市集、华美廉价的丝绸锦缎、宠伟壮观的都城、完善方便的驿道交通、普遍流通的纸币等等。书中的内容，使每一个读过这本书的人都无限神往。
17年很快就过去了，马可·波罗越来越想家。1292年春天，马可·波罗和父亲、叔叔受忽必烈大汗委托，护送一位蒙古公主到波斯成婚。他们趁机向大汗提出回国的请求。大汗答应他们，在完成使命后，可以转路回国。
1295年末，他们三人终于回到了阔别二十四载的亲人身边。他们从中国回来的消息迅速传遍了整个威尼斯，他们的见闻引起了人们的极大兴趣。他们从中国带回的无数奇珍异宝，一夜之间使他们成了威尼斯的巨富。
1298年，马可·波罗参加了威尼斯与热那亚的战争，不幸被俘。在狱中他遇到了作家鲁思梯谦，于是便有了马可·波罗口述、鲁思梯谦记录的《马可·波罗游记》。这本书在欧洲广泛流传，激起了欧洲人对中国文明与财富的倾慕，最终引发了新航路和新大陆的发现。
《西游记》读后感
这个暑假，我读了《西游记》这本书。被书中师徒四人去西天取经路途中不畏艰难，勇往直前的故事深深吸引。使我懂得不管多难的事，只要我们勇敢面对，就一定会成功的。
《西游记》是中国古代四大名著之一。书中主要叙述了孙悟空、沙和尚、猪八戒、唐僧师徒四人经过九九八十一难，最终从西天取回真经的故事。作者吴承恩用细腻的描写，将过程写得活灵活现，让我身临其境。
合上这本书，我陷入沉思：唐僧四人在取经的道路上遇到种种困难，虽然他们之间有时会发生一些矛盾，但是遇到困难时他们团结一致，不畏艰难，勇往直前。正因如此，师徒四人才能一直向前，取回真经。俗话说得好：“吃得苦中苦方为人上人。”假如他们师徒四人遇见事情就胆小如鼠，选择逃避，那也许就会是另外一个结局了。
其实，类似的事例不光出现在唐僧师徒身上，在我的现实生活中，也有这样的例子。
记得有一次，爸爸带我去参加长跑比赛。刚开始我还信心满满，攒足了劲儿，准备大展拳脚。可是跑到一半我就气喘吁吁，越跑越慢，最后变成了走路。爸爸突然大喝一声，“快跟上来！”这时我想到《西游记》书中唐僧师徒四人有一次遇见火焰山都不怕，靠着顽强的毅力勇往直前，翻过了火焰山。那我再坚持一下，是不是也可以。于是我迅速大跨几步追上了爸爸，在爸爸的带领下完成了长跑比赛。
在我们人生的道路上，如同西天取经的道路上一样，会遇到各种挫折与困难，都需要我们不畏艰难的去面对。读完《西游记》这本书，我更加坚信：不畏艰难，勇往直前，就让我们勇敢的追吧！
马可·波罗游记的故事
元朝是一个地跨欧亚、疆域广阔的帝国，中央政府设有驿路(传递公文、官员往来的路线)，保持与各地汗国的联系.这使得中原地区与海外的文化交流变得安全而便利，因而这时期中西文化的交流十分频繁，数量可观的欧洲商人进入中国境内，甚至直达元朝的都城.在这些人中，威尼斯商人马可·波罗最为出名.
马可·波罗的父亲尼古拉、叔父马菲奥是经营东方贸易的商人，曾在从属于元朝的钦察汗国居住过多年，后来随汗国派往朝廷的使者一起来到中原，大约在公元1265年到达上都(今内蒙古多伦西北).忽必烈接见了他们，并向他们了解欧洲各国情况.忽必烈决定向罗马教廷派遣使臣，命尼古拉兄弟同行.
他们于1269年到达地中海东岸的阿迦城，这时老教皇已去世，新教皇还没选出来，于是他们回到威尼斯家中.1271年，他们带着年仅十七岁的马可·波罗再到阿迦城.新教皇格里戈里十世派了两名教士，随他们去见忽必烈.途中，两名教士因害怕路途艰难不肯再走.马可·波罗他们三人继续东行，沿古老的“丝绸之路”，经过叙利亚、两河流域、伊朗高原、中亚细亚，又翻越帕米尔，最后于1275年到达上都.
马可·波罗很聪明，很快就学会了蒙古语和汉语.忽必烈也很信任器重他，曾命他去各省巡视，他因此遍游中国各地，足迹遍及新疆、甘肃、内蒙古、山西、陕西、四川、云南、山东、江苏、浙江、福建等省区和五十多个城市.其间，他还在扬州做过三年官，又奉元政府的派遣出使外国，到过越南、印尼等地.
马可·波罗在中国住了十七年.后来，伊儿汗国的汗王派使臣来向元朝皇室求婚，忽必烈选定新王妃阔阔真，并命马可·波罗和他的父亲、叔父护送，由泉州经海路去位于波斯的伊儿汗国.他们于1292年初离开中国，经苏门答腊、印度等地到达波斯，1295年回到威尼斯.
1298年，威尼斯与热那亚发生战争，马可·波罗被俘.在监狱中，他口述自己在东方的见闻，同监狱的比萨人鲁思梯谦记录成书，这就是举世闻名的.《马可·波罗行纪》.
这本书又名《东方见闻录》，共四卷.第一卷主要记叙来中国途中的所见所闻;第二卷主要叙述中国的情况，描述了中国的丰富物产和许多城市的繁华景象;第三卷记叙中国邻近国家和地区的情况;第四卷讲述了成吉思汗以后诸王的斗争.书中的记叙真实可靠，因而很有史学价值.这本书也打开了欧洲人的眼界，引起了他们对东方文明的向往.其中，著名的航海家哥伦布便是一名热心的读者，他读过并做过批注的《马可·波罗行纪》至今还保存在里斯本的博物馆里.欧洲的一些地理学家，还根据这本书画出了最早的“世界地图”.
在马可·波罗来中国前，元朝也有不少旅行者已到达了西方，其中较出名的便是成吉思汗时期的耶律楚材.耶律楚材于1219年随成吉思汗远征西域，1224年归来.1228年他写成《西游录》，记载了他随成吉思汗西进时，沿途的地理风貌，是研究13世纪历史地理的重要文献.
元成宗时，温州人周达观随使团出使真腊(柬埔寨)，则是元代由海路出访外国最著名的一例.他写的《真腊风土记》，是一本最早全面介绍柬埔寨吴哥政权时期的著作，因资料翔实可靠，成为享有国际声誉的专著，并于1819年被译成法文.
广泛而频繁的交流，使包括四大发明在内的中华文明，向欧洲和全世界传播.据史料记载，活字印刷术大约是在14世纪传到朝鲜、日本的.朝鲜人根据活字印刷的原理，制造出铜的和铅的活字.后来沿着丝绸之路，活字印刷术由阿拉伯人传入欧洲，使欧洲结束了只有僧侣才能读书受教育的状况，为欧洲的文艺复兴创造了条件.
13世纪时，在阿拉伯人的书中已提到火药，他们称之为“中国雪”“中国盐”.蒙古西征时，阿拉伯人通过作战学会了使用、制造火药武器的技术.欧洲人也学会了使用、制造火药武器.
指南针也是由阿拉伯人传到欧洲的.有了指南针，欧洲的航海业发达起来，一些航海家开辟新航线，发现美洲大陆，终于完成了环球航行.
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《西游记》读后感,西游记读后感
《西游记》我相信大家都看过或读过，它主要说的是唐僧师徒四人去西天拜佛求经的经过。在这同时，也表现了他们个人的特点。
孙悟空非常勇敢，天不怕，地不怕，忠心地保护着师父去西天拜佛求经。他的头脑很机灵，而且喜欢路见不平，拔刀相助。但是他有一个缺点，就是非常冲动，就因为如此，唐僧就常常念紧箍咒，使得他疼痛难忍。
唐僧在取经的路上不受任何诱惑和阻力。不管是金钱还是美色，他都当作一堆泥土。就算前方有一大堆妖魔鬼怪，他也毫不恐惧，一心只想取得真经。他的这种精神实在让人佩服。可他有时却不分青红皂白地冤枉别人。
猪八戒就是好吃懒惰，贪图荣华富贵和美色。但他对师父也是很忠心的。
沙僧忠厚老实，也不贪图荣华富贵，对师父更是忠心耿耿，他可以拼了命地保护师父。
吴承恩在写这部书的时候，主要体现了四个字“勇者无惧”。
做每件事都要目标专一而不三心二意，持之以恒而不半途而废，就一定能够达成我们的梦想。