2023年如何回答好面试自我介绍的问题（热门17篇）

在社会大学里混了那么多年，我最惨痛的经历就是，在应聘一家企业的时候，总是羞于谈薪酬待遇。大概这是很多职场新人都会遇到过的尴尬吧——觉得自己经验不够，或者想应聘的企业比较好，就觉得对方提多少就是多少吧，甭说什么五险一金，就连基本工资的坎都不敢谈。

然而这个坎如果你自己不去过，以后多的是坎儿跟你整。曾经做过一段时间的人力资源，我可以很明确的说，你入职的时候谈定的基础工资将决定了以后你在这个公司的岗位级别和晋升程度。

说白了就是，基础工资越低，你以后晋升就越慢——所以尽可能地与雇用单位抬高你的基础薪资的谈判。

1、【不要表现得太想进这家公司】

即使这家公司多么优秀，多么符合你的期望，也不要表现出一幅“我就是要来这里工作除了这里我没有其他备选”。以为只要表现出自己的诚意，对方也会以诚意回报于我。然而事实上，应聘面试跟谈恋爱一样是拉锯战，谁先告白、谁先表态，谁就处于下风。

2、【一定要好好谈薪资】

举个例子吧，我之前去一家影院应聘市场经理，我事先做好了市场推广的整套方案，在投简历的时候附带了这份方案，很快得到了面试通知。面谈的时候是跟市场部负责人谈的，双方都觉得不错，到了谈薪酬待遇的时候，就去见了影院的董事长——那叫一个渣啊!

然后，他说，你做的方案我看过了，很有心，我觉得年轻人不要太着紧岗位职称，从基层做起，你做出业绩，以后别说是月薪一万，十万都给你!(妈蛋这种套话我几百年听到耳朵生脓了)最后给我提了个很低的薪酬，还说看在你的诚意上，我再给你500的补贴吧!(当时我就呵呵呵了)

我觉得砍价这些事情其实都没什么，毕竟二三线城市的企业，给的待遇也高不去哪儿。最惹恼我的就是，他为了砍价，最后的最后他拿起我的方案，用手指掂量掂量了一下，说：“你说你做了多年的策划，我看你文案水平也不怎么样嘛。”

从这种态度上，一个是我感觉不受尊重，即使真的喜欢这份工作，在这里肯定也得不到任何提升;另一个就是，无论你的能力或经验如何，任何一个诬蔑应聘者诚意的企业都配不上你。

3、【基础薪资的谈判】

那么，如果遇到一家比较好的企业，你该如何谈薪资呢?一定要重视基础薪资的谈判。基础薪资就是你的岗位薪资，一般企业hr或部门负责人问你，你期望的薪资是如何的，你先别回答，可以反问对方：“不知道贵公司对这个岗位的薪酬设置是如何的?”

永远记住，提问的人控制着局面。

企业 跟应聘者其实是一样平等，不要觉得自己来面试就是有求于人——你完全可以提出自己合理的要求。当hr给出了答案，你心里就有个底了——高于你的期望值，你可以直接接受;远远低于你的期望值，你就可以知道这个岗位对这个企业来说重要程度如何，或者他们对你本人的定位是如何的，又或者这家企业的薪资明显低于同行的，自己斟酌着可以撤了。如果薪资比较接近你的期望值，那么你可以开始下一轮的谈判了。

4、【福利待遇的谈判】

企业的福利待遇包括什么呢?包括医保、社保、五险一金(养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险、住房公积金)，还有实物、股票期权、培训、带薪假等等非现金形式的报酬。

一般大城市的一些高端企业就会有五险一金，但是小城市或者小企业估计就没有，但是你最起码要争取的是医保社保，这是最有必要的。

记得一点，任何没有给员工提供医保社保的企业都是违法的。

就算该公司没有这种福利制度，你也要提医保社保的补贴——至于怎么提，有经验有能力的人可以坚持提，要是没什么资本的人我就没啥建议了。

5、【期权的谈判误区】

很多公司会为了降低你的薪资，会跟你说我们是初创业企业，所以你要理解我们巴拉巴拉——太多刚创业的公司会跟你说这个，但是你一定要记得，妈蛋你也是要吃饭买衣服的。(面试网http://)

有的人更会画个大饼忽悠你，说我们以后企业要上市的啊，到时你做得好，就会有期权啊股权啊巴拉巴拉之类的话，我告诉你们，这些话都是不经大脑说的，你要是信了我真心只能说你还得回厂重修一下。

6、【工作时间的确定】

我见多了一大堆破公司，天天让人加班，甭说加班费了，连餐补都没有。要是遇到这种公司你就趁早收拾铺盖吧，要牛挤奶不给吃草的企业早晚都要倒闭的。

7、【签署纸质协议书】

太多公司不给员工签劳动合同的——这也是违法的。但是行业潜规则都这样，那么作为应聘者，你一定要要求对方给你签署任何纸质的协议书，一式二份，然后写上双方的签名或盖章。

这份协议书可以是入职协议书，包括岗位职责的明确范围(这是对应聘者的要求，同时也可以保障应聘者入职后不会做一些超出工作范围的烦心事)，包括对方企业跟你谈定的薪资待遇(如试用期薪资多少，试用期几个月，转正后薪资多少，有医保社保吗?有补贴吗?有业绩奖金吗?工作时间如何?)之类的。如果对方说公司没有这种惯例，你一定要坚持——只有纸质的协议书才能保证你不会白白干活。

1、问题：在我们公司工作，你希望得到什么样的薪金待遇？

参考：工资并不是我决定是否加盟的唯一因素，如果您一定要我回答，那我当然希望自己的薪水符合我的学历水平和实践经验，我希望自己的工资不低于年薪xx万元。

2、问题：你觉得自己每年加薪的幅度是多少？

辅导：通常情况下，面试官可以接受的答案是“收入的增长和生活水平提高保持一致。”除此之外，你还应该提到，自己工作业绩的提高是加薪的决定性因素。

参考：我想，自己薪水的提高取决于在公司的经营业绩和赢利状况，但我也希望自己收入的增长至少和我生活水平的提高保持一致。

3、成都人才市场 问题：你愿意降低自己的薪水标准吗？

辅导：如果确实非常想得到眼前的这份工作，那开始工作时降低自己的薪金标准是可以考虑的.。面对面试官，你要首先强调自己可以把工作做好，并且设法了解公司什么时候能够给你调整工资待遇。此外，对自己的能够承受的工资底限要心中有数，但是不要把这个底限告诉你的面试官。.

4、问题：从现在开始的三年内，你的薪金目标是什么？

辅导：在面试前最好能了解一下同行业从业人员工资的增长情况，如果你能通过朋友打听到这家公司的薪金增长幅度更好。可以对面试官说出一个大概的数字范围或者百分比。

参考：我相信通过一段时间的实践，自己将成为这个行业中的佼佼者，我也希望自己以后的收入能和我的能力相符合。我希望自己的年收入在xx元到xx元之间。

5、问题：你认为我们给你提供的薪水如何？

辅导：首先确定面试官给出的薪水是公司正式员工的工资，如果是这种情况，要把这个数额和自己的薪金要求相比较，看自己能否接受这个工资待遇。在欧美公司，面试官大都希望应聘者就这个问题和他进行商量；而对于本土公司则相反。

回 答提示：一般人回答这个问题过于平常，只说姓名、年龄、爱好、工作经验，这些在简历上都有。其实，企业最希望知道的是求职者能否胜任工作，包括：最强的技 能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事，主要的成就等，这些都可以和学习无关，也可以和学习有关，但要突出积极的个性和做事的 能力，说得合情合理企业才会相信。企业很重视一个人的礼貌，求职者要尊重考官，在回答每个问题之后都说一句“谢谢”，企业喜欢有礼貌的求职者。

2、你觉得你个性上最大的优点是什么？

回答提示：沉着冷静、条理清楚、立场坚定、顽强向上、乐于助人和关心他人、适应能力和幽默感、乐观和友爱。我在北大青鸟经过一到两年的培训及项目实战，加上实习工作，使我适合这份工作。

3、说说你最大的缺点？

回 答提示：这个问题企业问的概率很大，通常不希望听到直接回答的缺点是什么等，如果求职者说自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低，企业肯定不 会录用你。绝对不要自作聪明地回答“我最大的缺点是过于追求完美”，有的人以为这样回答会显得自己比较出色，但事实上，他已经岌岌可危了。企业喜欢求职者 从自己的优点说起，中间加一些小缺点，最后再把问题转回到优点上，突出优点的部分，企业喜欢聪明的求职者。

4、你对薪资的要求？

回 答提示：如果你对薪酬的要求太低，那显然贬低自己的能力；如果你对薪酬的要求太高，那又会显得你分量过重，公司受用不起。一些雇主通常都事先对求聘的职位 定下开支预算，因而他们第一次提出的价钱往往是他们所能给予的最高价钱，他们问你只不过想证实一下这笔钱是否足以引起你对该工作的兴趣。

回答样本一：我对工资没有硬性要求，我相信贵公司在处理我的问题上会友善合理。我注重的是找对工作机会，所以只要条件公平，我则不会计较太多。

回答样本二：我受过系统的软件编程的训练，不需要进行大量的培训，而且我本人也对编程特别感兴趣。因此，我希望公司能根据我的情况和市场标准的水平，给我合理的薪水。 回答样本三：如果你必须自己说出具体数目，请不要说一个宽泛的范围，那样你将只能得到最低限度的数字。最好给出一个具体的数字，这样表明你已经对当今的人才市场作了调查，知道像自己这样学历的雇员有什么样的价值。

5、你对加班的看法？

回答提示：实际上好多公司问这个问题，并不证明一定要加班，只是想测试你是否愿意为公司奉献。

回答样本：如果工作需要我会义不容辞加班，我现在单身，没有任何家庭负担，可以全身心的投入工作。但同时我也会提高工作效率，减少不必要的加班。

1、“为什么要报读这个专业？”

申请报读该校的学生对自己申请的专业背景和前景、特色、具体的课程设置和该专业的导师情况有所了解，否则校方有理由认为学生对专业选择考虑不够充分，更无法正确评估学生报读该专业的优势。

面试官考察考生对申读专业了解程度，一方面是为了挑选符合要求的学生，一方面是担心学生选错专业。如果面试官是面试学生申报专业方面的教授，面试时问及有关专业的问题可能会更具体深入，参加面试的学生更需好好准备。所以在面试中要懂得表现出报读专业的个人优势，尽量让面试官相信你适合申读该专业。

2、“你还没考雅思，是否有把握自己语言成绩能达到我校的要求呢？”“你的专业平均分多少？”“专业的学术背景如何？有否发表论文和做过相关的实验研究？”

面试官除了问及学生申读专业相关的问题，还会就语言、学术背景等问题作出提问。如果暂无雅思成绩，考官想了解你英语水平能在什么程度，是否达到校方要求。至于学术背景了解该生在本科阶段的专业学术成绩和研究能力是判断该学生学习该专业的潜力和能力的重要标准。

3、“对所读专业的就业方向有何了解？”“今后的职业规划如何？”

这类问题主要想了解学生对自己求学就业的规划意识是否清晰。因为学校会有不少提供就业的机会。但如果学生的就业意识不强则很可能错过学校提供的就业资源。齐鹏认为面试官问及个人的职业规划，主要目的是想了解申读人是否从职业规划的角度申读专业，这在一定程度反映个人的专业选择是否谨慎。其次，从个人职业规划的情况可以考察学生做事的规划性、洞察力和见解。

4、“有何兴趣爱好或特长”、“曾组织和参加过的活动？”、“参加文艺、运动、志愿者等活动的经历如何？”

外国学校很重视学生的综合素质，面试官一般都会了解申读学生的爱好和特长，参加公益活动或特长、技能比赛的经历丰富可以成为优势。面试是向校方“解释弱势，突出优势”的机会，尤其对于学术成绩不突出的学生应尽量表现参加课外活动的积极性和所获成绩来为自己面试加分。

学生面试前除了要深入分析自己的优势，准备好书面材料(中英对照成绩单、在读学校证明、语言成绩单)和向校方了解确认的问题，面试时还要注意沟通技巧。首先要有自信，以平等心态与面试官交流，明白面试不仅是校方了解学生是否符合要求的考察过程，同时也是帮助学生评估自身报读条件和给学生申请建议的服务过程，所以应尽量放松，自然淡定展示个人优势。与面试官交流的时候应表现得主动一些，而不只是被动回答面试官的提问，有可能的话主动就自己熟悉的话题发表一些独特见解、说可能会引起面试官兴趣的话题和适当介绍自己的特长、经历，这样容易让面试官留下较深印象。

问题一：“请你自我介绍一下”

思路： 1、这是面试的必考题目。 2、介绍内容要与个人简历相一致。 3、表述方式上尽量口语化。 4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。5、条理要清晰，层次要分明。 6、事先最好以文字的形式写好背熟。

问题二：“谈谈你的家庭情况”

思路: 1、 此对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。 2、 简单地罗列家庭人口。3、宜强调温馨和睦的家庭氛围。 4、 宜强调父母对自己教育的重视。 5、 宜强调各位家庭成员的良好状况。 6、宜强调家庭成员对自己工作的支持。 7、 宜强调自己对家庭的责任感。

问题三：“你有什么业余爱好？”

思路： 1、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。 2、 最好不要说自己没有业余爱好。3、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。 4、 最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。5、最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。

问题四：“你最崇拜谁？”

思路： 1、最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。 2、 不宜说自己谁都不崇拜。 3、不宜说崇拜自己。 4、 不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。 5、 不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。6、所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系。 7、最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。

问题五：“你的座右铭是什么？”

思路： 1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。 2、不宜说那些易引起不好联想的座右铭。3、不宜说那些太抽象的座右铭。 4、不宜说太长的座右铭。 5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。 6、参考答案“只为成功找方法，不为失败找借口”

问题六：“谈谈你的缺点”

思路： 1、不宜说自己没缺点。 2、 不宜把那些明显的优点说成缺点。 3、 不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。 4、不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。 5、可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。

问题七：“谈一谈你的一次失败经历”

思路： 1、 不宜说自己没有失败的经历。 2、 不宜把那些明显的成功说成是失败。 3、不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历， 4、所谈经历的结果应是失败的。 5、 宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。 6、说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。 7、失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。

问题八：“你为什么选择我们公司？”

思路： 1、 面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。 2、 建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。 3、参考答案“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。”

问题九：“对这项工作，你有哪些可预见的困难？”

思路： 1、 不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。2、可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度“工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。”

问题十：“如果我录用你，你将怎样开展工作”

思路： 1、 如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法，2、可以尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。”

问题十一：“与上级意见不一是，你将怎么办？”

思路： 1、一般可以这样回答“我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情况下，我会服从上级的意见。”2、如果面试你的是总经理，而你所应聘的职位另有一位经理，且这位经理当时不在场，可以这样回答：“对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我希望能向更高层领导反映。”

问题十二：“我们为什么要录用你？”

思路： 1、应聘者最好站在招聘单位的角度来回答。 2、 招聘单位一般会录用这样的应聘者：基本符合条件、对这份共组感兴趣、有足够的信心。3、如“我符合贵公司的招聘条件，凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的饿适应能力及学习能力，完全能胜任这份工作。我十分希望能为贵公司服务，如果贵公司给我这个机会，我一定能成为贵公司的栋梁！”

问题十三：“你能为我们做什么？”

思路： 1、 基本原则上“投其所好”。 2、 回答这个问题前应聘者最好能“先发制人”，了解招聘单位期待这个职位所能发挥的作用。 3、应聘者可以根据自己的了解，结合自己在专业领域的优势来回答这个问题。

问题十四：“你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作？”

思路： 1、 如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明招聘单位并不真正在乎“经验”，关键看应聘者怎样回答。2、对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。3、如“作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。”

问题十五：“你希望与什么样的上级共事？”

思路： 1、通过应聘者对上级的“希望”可以判断出应聘者对自我要求的意识，这既上一个陷阱，又上一次机会。 2、最好回避对上级具体的希望，多谈对自己的要求。 3、如“做为刚步入社会新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。”

问题十六：“您在前一家公司的离职原因是什么？”

思路： 1、 最重要的是：应聘者要使找招聘单位相信，应聘者在过往的单位的“离职原因”在此家招聘单位里不存在。2、避免把“离职原因”说得太详细、太具体。3、不能掺杂主观的负面感受，如“太幸苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们某某的员工”等。4、但也不能躲闪、回避，如“想换换环境”、“个人原因”等。 5、 不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。6、尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。7、如“我离职是因为这家公司倒闭。我在公司工作了三年多，有较深的感情。从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下。到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对显示，重新寻找能发挥我能力的舞台。”同一个面试问题并非只有一个答案，而同一个答案并不是在任何面试场合都有效，关键在于应聘者掌握了规律后，对面试的具体情况进行把握，有意识地揣摩面试官提出问题的心理背景，然后投其所好。

面试时如何回答离职问题？你可以这样答。

第二种情况是我的技能是公司所需技能的子集或公司所需技能是我个人技能的子集，这时劳资双方其中有一方会不划算。

这种无法较充分实现劳资双赢的合作是不会长久的，也即会是阶段性的。

职位的生命周期已到：企业中的一部份人事职位是为配合企业完成阶段性任务而特设的，并非常设职能，因此当这一阶段任务完成又找不到适合岗位时，我就得离开。

没有成就感：当我已想尽办法都无法改变目前环境、局面、观念等的时候，我会因无所突破而离职。

企业发展较慢：当我在企业呆了较长时间，而因企业发展较慢，使我无法吸收新的养分或获得发展机会的时候，我会选择离职。

个人成长问题：当我所处位置横向与纵向发展空间都不大的时候，我会因难以突破而离职。

职业规划问题：在企业中无法实现我个人的职业生涯计划时，我会选择离职。

理念问题：当我的.理念与企业理念差距较大，又无法有效融合的时候，我会选择离职。

用人机制问题：一朝皇帝一朝臣的用人机制除反映了一种群带关系外，更揭示了用人要讲究匹配互补。

我的主子换了，把我也换了，并不代表我有什么问题，只是说明我与新主子不是最佳搭档，我不能与其有效的形成有利于企业的匹配互补组合。

有的时候采用其中一种方式回答就可以，有时需同时采用几种方式组合回答，但不管你怎么回答都可能有一定风险，因为考官还会追问下去，因此你还必须准备好对你当时有利的解释，当然这种解释不只局限在这一道题中，而是可以渗透在整个面谈的过程中。

这就要求求职者会抓题，在面试前把答案想好，并做好应答策略布署。

人岗吻合率较低 ：第一种情况是公司所需求的技能与我拥有的技能是一个交集，并且交集面较小，那么这个时候劳资双方都可能不划算;第二种情况是我的技能是公司所需技能的子集或公司所需技能是我个人技能的子集，这时劳资双方其中有一方会不划算这种无法较充分实现劳资双赢的合作是不会长久的，也即会是阶段性的。

职位的生命周期已到 ：企业中的一部份职位是为配合企业完成阶段性任务而特设的，并非常设职能，因此当这一阶段任务完成又找不到适合岗位时，我就得离开。

没有成就感 ：当我已想尽办法都无法改变目前环境、局面、观念等的时候，我会因无所突破而离职。(这种回答方式要有后续补充说明，否则考官会认为你无能)

企业发展较慢： 当我在企业呆了较长时间，而因企业发展较慢使我无法吸收新的养分或获得发展机会的时候，我会选择离职。(涉及到心态、价值观与忠诚度问题)。

个人成长问题： 当我所处位置横向与纵向发展空间都不大的时候，我会因难以突破而离职。(涉及到心态与忠诚度的问题)。

职业规划问题 ：在企业中无法实现我个人的职业生涯计划时，我会选择离职(当心考官会认为你不稳定)。

为什么说这是个愚蠢的问题？首先，这个问题带有人身攻击。为什么要接受别人断定你有缺点——哪怕是自己确实有那么一些毛病，这又关一个外人什么事？面试官可不会告诉你他/她自己最严重、最不可告人的忧虑和缺点。

你是一名面试官。但不是心理治疗师或者牧师。

如何回答：你可以开个玩笑，然后说“巧克力！”或者说“我过去常常强调和担心我的缺点，但是随着时间的推移，我意识到，我应该专注于自己的优势，比如科技写作和教学设计。”

愚蠢的面试问题之二：我们为什么要聘请你？

这为什么也是个愚蠢的问题？你不会见到其他的求职者。你不可能会对他说，这家公司为什么该要你——那是公司要去操心的问题。和很多常见的愚蠢问题一样，这个问题就像是你在向你的宠物狗发出命令：坐下，别动，求我。

这个问题是在命令你赞美自己，“我聪明、工作卖力，而且我家确实干净整洁！”

千万不要那么做！

如何回答：“这个问题提得好！在这个问题上你是有优势的，因为你将要面试或者已经面试过其他的求职者，当然，我是不会见到他们的。我只能说，这次对话会对决定我们今后是否将共事起到很大的作用。我相信，如果你和我能在今后一同做出一番大事，那么我们自然会知道这个问题的答案。”

愚蠢的面试问题之三：未来五年你有什么打算？

又是一个愚蠢的问题。

你未来五年的打算不仅不关面试官的事，除非他或她向你提供一份五年期劳动合同的工作，而合同本身提供给你的有用信息少之又少，没法帮你作出就职决定。

如何回答：“如果我还活着，那么我将从事自己热衷的一件或者几件事情——也许是软件设计、抑或是音乐，又或是两者一起来！”

愚蠢的面试问题之四：你最大的成就是什么？

愚蠢。难道我们必须取得一样重大成就吗？换成是我自己，肯定是想不出一个来。这是又一个带有“说服我聘请你”潜台词的问题。我希望，面试官可以花多点时间让求职者相信，这家公司值得他们去施展才华。

如何回答：“在肉弱强食的职场，我认为，生存和发展是至今为止最重要的职业素养。就我自己而言，我最骄傲的是可以养活自己的家庭，看着自己的孩子健康、幸福地成长。”

愚蠢的面试问题之五：如果你是一种动物，你希望自己会是什么动物？

为什么会是个愚蠢的问题呢？真是蠢得出油了，我们又不是小孩子。面试官有时候会说“这是一个有趣的问题！”（还有随之演变出来的“你希望自己会是哪一种汤羹？”或是“你希望自己变成什么树？”）但这是非常不合适的提问，你又不是在约会。这是在面试！有些人的生活和养家糊口的能力完全取决于这次面试，所以请让我们保持一定的礼仪。

如何回答：无论你此时作何感想。有些人会在这个节骨眼上婉言拒绝这个问题，但如果你可以强忍这么愚蠢的提问，那么自己看着办吧！

愚蠢的面试问题之六：你可以接受的最低工资是多少？

为什么会是个愚蠢的问题呢？只要有三个脑细胞能正常运转的人都知道，这个问题是让求职者自我压低薪资的方法之一，因此用人单位就不会为此操心了。这就像是在问售房人“这栋房子的最低售价是多少？”卖家就会说，“给我开个价吧，你会搞清楚的。”

如何回答：“你的意思是说已经决定聘用我，现在是进入到下一步了？如果是这样的话，我很乐意谈谈。”

愚蠢的面试问题之七：你上一份工作的薪资是多少？

为什么又是一个愚蠢的问题？你过去的薪酬与这份工作的价值和你在这个工作中体现出来的价值毫无关系。

如何回答：“我专注于寻找薪酬范围在5万美元的工作。那也在贵司提供的薪酬范围之内吗？”

愚蠢的面试问题之八：你上一家公司的老板如何评价你？

这个问题之所以愚蠢，是因为，你原来的老板可能已经老态龙钟、抑或不能胜任，又或是吃止痛药成瘾。凭什么说原来的老板就必须是值得信赖的权威？提出这个问题的人担心，即使你坐在他们跟前回答问题，他们也无法对你作出评价。

如何回答：“我为很多位老板效力，而我和每位老板的关系都不一样。我的上一位老板会说，我是她最值得信赖的技术支持，并完全了解产品。我的上上一位老板就会跟你说，我在销售问题上简直就是个万事通。像雪花一样，每一位主管都是独一无二的——那正是我期待与这个空缺岗位的主管经理莎拉见一见的原因，这样的话我们才能探索出产生共鸣的办法。”

愚蠢的面试问题之九：是什么原因让你表现优秀？

嘿——是你通知我来面试的！现在你让我赞美自己？世上根本没有所谓放之四海而皆准的优秀员工。业绩，无论如何定义，完全依赖于你正在开展的具体工作。

如果你正在制作一部节目，而其中有一个角色非常适合我，那么我或许会成为一流的表演者。如果你在给舞台剧《猫》（cats）找演员，这是除了《浑身是劲》（footloose）之外我最不喜欢的百老汇歌舞剧，那么我可能会成为最差的演员，而且在三秒钟内被炒鱿鱼。我们不要再去问求职者让他们脱颖而出的原因了，不妨像成年人一样谈谈你试图解决的问题。

如何回答：“我认为，这是一个非常依赖于具体情况的问题。如果我们可以深入到这份工作要求的细节，那么我倒是可以和你分享一些自己如何解决类似问题和此前处理类似情况的经历。”

愚蠢的面试问题之十：你能为我们的团队带来些什么？

愚蠢的问题。和我们所有愚蠢的问题一样，这个问题欠缺考虑。提问的人就是个绣花枕头。面试官只是用面试模板照本宣科。怎么会有人知道他们将为你的团队带来些什么，尤其是在他们还不知道你的团队都已经拥有哪些技能和哪些不同性格的员工的时候。

如何回答：“你不妨说说，你的团队眼下还缺少些什么？我可以和你分享我在你认为有必要加强的领域的背景。”

积极准备面试，千万不要做温顺的求职者。如果他们没有聘请你，那么他们不值得拥有你。

1、请你自我介绍一下自己好吗？

回 答提示：一般人回答这个问题过于平常，只说姓名、年龄、爱好、工作经验，这些在简历上都有。其实，企业最希望知道的是求职者能否胜任工作，包括：最强的技 能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事，主要的成就等，这些都可以和学习无关，也可以和学习有关，但要突出积极的个性和做事的 能力，说得合情合理企业才会相信。企业很重视一个人的礼貌，求职者要尊重考官，在回答每个问题之后都说一句“谢谢”，企业喜欢有礼貌的求职者。

2、你觉得你个性上最大的优点是什么？

回答提示：沉着冷静、条理清楚、立场坚定、顽强向上、乐于助人和关心他人、适应能力和幽默感、乐观和友爱。我在北大青鸟经过一到两年的培训及项目实战，加上实习工作，使我适合这份工作。

3、说说你最大的缺点？

回 答提示：这个问题企业问的概率很大，通常不希望听到直接回答的缺点是什么等，如果求职者说自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低，企业肯定不 会录用你。绝对不要自作聪明地回答“我最大的缺点是过于追求完美”，有的人以为这样回答会显得自己比较出色，但事实上，他已经岌岌可危了。企业喜欢求职者 从自己的优点说起，中间加一些小缺点，最后再把问题转回到优点上，突出优点的部分，企业喜欢聪明的求职者。

4、你对薪资的要求？

回 答提示：如果你对薪酬的要求太低，那显然贬低自己的能力；如果你对薪酬的要求太高，那又会显得你分量过重，公司受用不起。一些雇主通常都事先对求聘的职位 定下开支预算，因而他们第一次提出的价钱往往是他们所能给予的最高价钱，他们问你只不过想证实一下这笔钱是否足以引起你对该工作的兴趣。

回答样本一：我对工资没有硬性要求，我相信贵公司在处理我的问题上会友善合理。我注重的是找对工作机会，所以只要条件公平，我则不会计较太多。

回答样本二：我受过系统的软件编程的训练，不需要进行大量的培训，而且我本人也对编程特别感兴趣。因此，我希望公司能根据我的情况和市场标准的水平，给我合理的薪水。 回答样本三：如果你必须自己说出具体数目，请不要说一个宽泛的范围，那样你将只能得到最低限度的数字。最好给出一个具体的数字，这样表明你已经对当今的人才市场作了调查，知道像自己这样学历的雇员有什么样的价值。

5、你对加班的看法？

回答提示：实际上好多公司问这个问题，并不证明一定要加班，只是想测试你是否愿意为公司奉献。

回答样本：如果工作需要我会义不容辞加班，我现在单身，没有任何家庭负担，可以全身心的投入工作。但同时我也会提高工作效率，减少不必要的加班。

1．"你有没有工作经验？"/"你觉得没有工作经验是不是你的一个劣势？"

2．"没有工作经验的情况下，你打算怎样适应新的工作？"

八个字，勤于学习善于学习……

3．"请你自我介绍一下。"

介绍内容要与个人简历相一致；表述方式上尽量口语化；要切中要害，不谈无关、无用的内容；条理要清晰，层次要分明；事先最好以文字的形式写好背熟。千万不能说"这些我在简历中都已经写得很清楚了"，趁这个机会，把自己的情况再有声有色地陈述一番，效果会比干巴巴的简历好上不知多少倍。

不能像编年史般重复简历表上的细节。利用这个机会讲些生动的东西出来，从而弥补了简历表上平面而单调的自我信息。

介绍自己简历时可以从参加工作时讲起，不要拉得太远；经历中重点介绍自己从事什么工种，有何特长，凡与此无关的都可省略；能够显示自己优势的，可以讲详细些，而且与招聘内容联系起来。当然，介绍自己的经历中的成绩时，要注意口气，既巧妙地表露出来，又不显示出自我吹嘘的痕迹，给人以自信、谦逊、不卑不亢的印象。在应聘前的准备过程中，要注意把握好分寸。

4．"能谈谈你的家庭吗？"

这个问题的背后意思是想知道你成长的环境，并借此判断你应该是什么样的人。 

家庭状况对于了解你的性格、心态等有一定的作用，所以可以从温馨和睦的家庭氛围、父母对自己教育的重视、家庭成员的良好状况、家庭成员对自己的支持、自己对家庭的责任感这些方面选择两到三个侧重点，作简单的介绍。

介绍的时候把握好既简单又生动的特点，不要指望对方有足够耐心听你细说家史，也不要将家庭成员作简单的罗列，用平常而生动的事情来支持你的观点，完美的回答标准应该是真实自然、亲切朴实、引人入胜、恰到好处。

例如，从父母对自己教育的重视和家庭成员对自己的支持两个角度入手，可以这样介绍："虽然物质上不是很丰富，可精神上却一直很富有……"

"我的家境不是很好，所以从小养成了吃苦耐劳的习惯……"

"我的家境不是很好，所以比较务实……"

"我的家境不是很好，所以独立意识和适应环境的能力比较强……"

"我的家境不是很好，容不得我不努力，所以从小就养成了积极向上的进取心……"5．"你最崇拜谁？"

说自己"谁也不崇拜"不太好，说自己崇拜自己更愚蠢。

所崇拜的.人最好与自己所应聘的工作能"搭"上关系。最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。

6．"你的座右铭是什么？"

"本是尘土，终将归于尘土！"（怎么这么消极啊？受了不小的刺激吧？）

"万物皆空！"（敢问高僧在哪家寺院清修啊？）

"尺蠖之屈，以求信也，龙蛇之蛰，以存身也。"（什么意思啊？我可是从法国来的外商啊！）

"在表象不断变化的波峰波谷间，总能透漏出本质的无限可能和无限唯一。"（太抽象了吧？你自己能知道这句话的意思吗？）

"人的一生应该这样度过：当你回首往事的时候……（先喝口水吧！慢慢说，时间还早！）

"只为成功寻方法，不为失败找理由"（我喜欢这样的员工！）

"岁寒，然后知松柏之后凋！"（好坚强的性格啊！）

"三思方举步，百折不回头！"（好样的！慎重而坚毅，适合做总经理啊！）

"与有肝胆人共事，从无字句处读书。"（呵呵，我要与他/她共事，不也成有肝胆的人了吗，就选他/她了！）

7．"谈谈你的缺点。"

"到现在为止，我还没发现自己有什么缺点呢。"（不是疯子就是傻子！这样的人我可不敢要！）

"我最大的缺点就是太出色了。"（有没有搞错啊！那你最大的优点就是勤于休息、勇于懒惰吧？哗众取宠！）

"我最大的缺点是爱占小便宜。"（够诚实的！可我招的会计啊，在你那可能是小便宜，在我这可就是大亏空，还是省省吧！）

可以说出一些对于所应聘工作"无关紧要"的缺点，甚至是一些表面上看是缺点、从工作的角度看却是优点的缺点。回答"没有缺点（弱点）"并不能给用人单位留下完美的印象，反而让人觉得你要么是对自己缺乏了解，要么是自负。人无完人，没有人会相信这样的回答。只有充分地认识到自己的弱点，才能造就真正成熟的人格。

8．"谈谈你的一次失败经历。"

在叙述自己失败经历的过程中，自然而然地表达出自己的失败主要是由于外在的客观原因所致，而在这个过程里自己又是如何尽心尽力，失败后是如何敢于面对，不丢失信心，并且以更大的激-情迎接以后的挑战的。

9．"你为什么选择我们公司？"

这个问题最好从行业、企业和岗位这三个角度来回答。

"我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。"

10．"对这个岗位，你有哪些可预见的困难？"

不宜直接说出具体的困难，否则可能令招聘单位怀疑应聘者"不行"。可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度。

"工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。"

11．"如果录用你，你将怎样开展工作？"

这是个空泛的问题，你在没有投入到具体的工作中之前，是不会知道那些具体的工作方法的，就好像要你解一道方程，却没给你已知条件一样，这种条件下，即便你得出了结果，也是蒙出来，肯定是不正确的。回答这样的问题，可以从侧面阐述。

"我会听清楚完成这项工作的具体要求，就有关情况进行了解和熟悉，制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。"

12．"我们为什么要录用你？"

这个问题回答起来应该包括三方面的内容：基本符合条件、对这份工作感兴趣、有足够的信心。

"我的个人条件完全符合公司在这个岗位上的用人要求，这样的工作也是我个人的兴趣所在，并且我有足够的信心把工作做好……"

"作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益匪浅。请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职。"

13．"依你现在的水平，恐怕能找到比我们企业更好的公司吧?"

"或许我能找到比贵公司更好的企业，但别的企业或许不如贵公司重视人才培养，机会也不如贵公司多……"

"或许我找不到更好的企业，我想珍惜已有的机会最为重要……"

14．"今天参加面试的有近十位候选人，如何证明你是你们中最优秀的呢?"

"恐怕不能一下子讲清，得具体情况具体分析，比如贵公司现在所最需要的是行政管理方面的人才，虽然前来应征的都是这方面的对口人才，但我深信我在某公司的行政管理经验已经为我打下了扎实的基础，这也是我自认为比较突出的一点。"

15．"你择业考虑的主要问题是什么？"

回答时注意应该多谈自己所应聘的那份工作对自己的事业有利的一面，谈单位的氛围能够发挥自己的专业所长，符合自己的志向和兴趣。凡是与物质利益有关的条件，如工资、福利、环境等等，最好少谈，即使主试人问到这个问题，也要把握好分寸，适可而止，不要让对方觉得你脑子里只想着钱。一般可回答自己认识到待遇问题是次要的，而且要相信用人单位会按国家政策和单位的制度办事。一般来说，随着对单位的贡献逐渐增多，报酬和待遇也会慢慢提高。

16．"这份工作压力很大，你能承受得了吗？"

"在压力之下我的能力会表现得更突出……"

"压力对我不会构成问题，我有多种方法承受压力……"

"我曾经有过承受压力的经历……那段时间里，我觉得自己成熟快……"

17．"你最喜欢什么样的领导，什么样的工作？"

"我喜欢我碰到过的每一位领导和自己从事过的每一项工作，因为他们当中的每一个都给了我一个专业上发展、提高的机会。"

18．"你觉得自己有足够的资格干这项工作吗?你觉得自己干这项工作是大材小用还是小材大用?"

"我相信我能干好这项工作。我觉得自己既不是大材小用也不是小材大用，它正好适合我干……"

19．"你希望与什么样的上级共事？"

最好回避对上级具体的"希望"，多谈对自己的要求。

"作为刚步入社会的新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。"

20．"与上级意见不一致时，你将怎么办？"

"对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我会与我的上级充分交换意见。"

21．"你认为自己最大的弱点是什么？"

不要这样回答： 我最大的弱点是过于追求完美。我最大的弱点是工作起来不要命。 是不看重金钱。 乐于帮助别人。

这样的回答并不聪明，反而会有哗众取宠和卖弄的嫌疑，令可信度大打折扣。别说得过于具体，含糊的回答或许更合适。

最好是说那些可以被当作是弱点也可以被当作优点，并且与应聘岗位有关的方面。

比如，你应聘的岗位是销售，那可以说：我的缺点是在聚合思维方面明显欠缺，平时总是跳跃思维和发散思维，虽然活跃，但专注于一件事情的能力差些，不适合做需要长时间保持安静的工作。

再比如，你应聘的是文秘的岗位，那可以说："我最大的缺点是过于注重细枝末节，对细节的要求近似于苛刻，在学校的时候，总是提醒同寝室的同学，别忘记这个别忘记那个的，有些显得婆婆妈妈，我也正试着改正这些缺点……"

22．"你最喜欢的大学课程是什么？为什么？"

说和你要应聘的职位相关的课程吧，表现一下自己的热诚没有什么坏处。

23．"你最不喜欢的大学课程是什么？为什么？"

"我的回答可能让您觉得诧异，大学里，我并没有什么最不喜欢的课程，即使是那些在别人眼里枯燥乏味的课程，我也能从中获取宝贵的知识，比如哲学，其中的辨证法部分，对我正确看待人、看待事物、看待身边发生的事情，都起到了积极作用。再比如……"

"我珍惜大学生活的每一天，也包括大学里的每一节课，虽然这些课程有时会与我的主观喜好有矛盾，但我都能说服自己，在这些课程中找到对自己有利的地方，一旦找到了这个点，我就不再不喜欢这门课程了。"

"我不太喜欢那些枯燥乏味的课程，但有时这与任课的老师有直接的关系，老师会把呆板的理论变得生动鲜活，也会把本该有趣的课程变得枯燥无味。我常常想，就好比做事或参加工作，如果有个好的领导或机制，即便再难再枯燥的工作也能变得富有生趣，哪怕是薪金再少，我也乐于承担这样的工作，这也是我来应聘贵公司个这岗位的原因，因为我觉得这里能激发我的兴趣和创造力……"

24．"除了工资，还有什么福利最吸引你？"

尽可能诚实，如果你做足了功课，你就知道他们会提供什么，回答尽可能和他们提供的相配。如果你觉得自己该得到更多，也可以多要一点。

25．"在此之前，你为什么还没找到合适的职位？"

"我的课程刚刚完成，来这里，是我第一次找工作，有的人喜欢在毕业前就去上班，而我怕那样做会因为学校里的事情还没完全结束，而影响工作……"

26．"你的业余爱好是什么？"

最好说些有团队精神的活动，比如打球，与朋友们一起去郊游，喜欢集邮，经常和集邮的朋友聚会探讨集邮心得。

可以适度夸大，但不要说谎话，否则有可能遇到行家而露馅。

27．"你怎么看待要向比你年轻的人/女性汇报呢？"

"岗位决定角色，这对我对上级都是一样的，上级有对我要求和领导的权利，我对上级是服从的义务……"

"在工作场合，年龄、性别与工作之间没有什么必然的关系……"

"如果我的下属比我年纪大，我会在感情上给予尊重，但在工作上，我不会因为年龄的缘故而给他额外的照顾，更不能容忍他对我的轻视和不尊重，将心比心，我会处理好这样的上下级关系……"

28．"你现在能把过去做过的工作做得更好吗？"

"熟能生巧，我也肯定能做得更好……"

"应该是能做好。过去没做好的地方，变成了教训，现在没理由再做不好；做得好的地方，变成了经验，在此基础上，现在可以做得更好……"

29．"我可以跟你的前任上司（学校的老师、班主任）联系求证一下吗？"

"当然可以，我把他（她）的电话号码给你……"

或许他根本不会打这个电话，只是想试探你的反应，想判断在你离开前面的那家单位（或学校）时，有没有遗留下什么不光彩的事情；如果离开前面单位时的理由是正当的，而且没有做过什么冒犯职场大忌的事情，比如顺手带走人家的什么东西，或者给公司带来不可挽回的重大损失，你尽可以不必害怕告诉对方你前任领导的电话号码，即便是因为和领导的不和而离开的。

为了不让自己因为前任领导的报复而失去这个工作，你可以将其他人的号码留给对方，比如和你关系过得去的部门副主管、那家公司的老员工，甚至你在那家公司里的好朋友，只要他们比你职位高些，从一定意义上说，都可以算是你的领导。不过，在离开招聘现场后，最好给留下其电话号码的人打个电话知会一声，不至于唐突。

30．"有想过创业吗？"

如果你的回答是"有"的话，下一个问题可能就是"那么为什么你不这样做呢？"

"没有，短时期内，我不可能具备相应的条件……"

"怕荒废了自己的专业知识……"

31．"评价一下我（主试人）吧。"

"您很和蔼，是个容易交流的人……"

"您应该是个比较犀利的人，做事干净利落……"

"您是个相当精明的人，善于从各个角度获取我的信息，是个出色的主试人……"

尽量说些正面的优点，但千万别把自己当同街头的算卦先生相混淆，说出一些不着边际的东西来，把握分寸，适合而止，切记：言多有失。

32．"别尽讲好听的，说出我的两样缺点来吧？"

"优点可以是一目了然的，缺点却需要长期观察才能看出来，如果有幸在一起工作，或许会得出我对您坦诚而客观的评价……"

"让我马上说出您的缺点来，还真的很困难，如果说错了，对我对您都是不负责任的……"

"没发现什么缺点啊，可能是我更善于从积极的角度看待所有人的缘故吧……"

"如果非要说缺点的话，刚才说过的您的某些优点，在某种条件下，也可能就是您的缺点……"

1、为什么要报考播音主持专业？

答：完全是因为自己喜爱语言和艺术，心灵深处的梦想，不肯轻言放弃。希望从事播音主持这个专业，我想这给予我的不仅仅是我对这份职业简单的“喜欢”二字， 而是积蓄已久的一种情感。播音员的一面是刚性的，它可以越来越深入，越来越锐利；而主持人的另一面，是情感的、内在的、心灵的部分，则应该是柔性的。如果 两端都能充分发展，我想整个过程对我而言就是最美好的，在探询刚性本质的同时又揭开人的心灵，窥见灵魂，这不是其他任何的职业都能做到的。而我就会沉浸在 这种美好中，希望能在这个行业内成长。

2、你最欣赏的主持人是谁？是否能谈谈欣赏他（她）的理由？

答： 我欣赏的主持人是杨澜理由：在众多优秀主持人中，我欣赏杨澜还是多一点，淡定微笑，知识广泛，亲切随和，自然睿智，落落大方，谈笑风生，主持节目挥洒自 如，这样的欣赏过程对我来说也是一种享受，一个女子身上融入了智慧与美丽，并且敢于挑战自我，在我眼里，杨澜是最美丽的智慧女性，喜欢她那种轻松自然的主 持风格和她丰富的人生阅历。

3、你认为做主持人应具备哪些综合素质？

答：节目主持人，集彩、编、播于一身，从节目的采制到播出，始终既是节目的播出者，又是节目的制作者和组织者。主持人是节目的灵魂，一举一动，一言一行， 都会在观众印象中留下好与不好的形象。为了维护新闻媒介的声誉，节目主持人时时刻刻要完善自己的素质，塑造好的形象，使它美些再完美些，它不仅表现了形象 美，还要表现了心灵的美，对社会对人民起到教育、鼓舞、熏陶和感染作用。这就需要主持人经过苦心构思、精心设计、雕塑自己的任务。

外形美和心灵美和-谐统一。外形美指：容貌、仪表、姿态、言谈和举止的美；心灵美指：思想、情操、志趣、性格和道德的美。

概括的说，主持人要具备三大综合素质：（一）政治互素质思想水平是主持人素质中的根本，它不仅是一个社会人的思想根基，而且主持人作为电视机构的代表，作 为一个节目的标志，其观点、言论不仅关系到电视机构的声誉，甚至会影响到整个社会。因此，主持人必须首先要有强烈的社会责任感和较高的政治思想水准。

（二）精神素质主持人的美好形象往往通过人格、修养、风度、气质等状态反映出来，而这些状态都要基于良好的精神素质，这包括对生活和观众的热爱，以及对事 业执着的追求。只有热爱生活、热爱观众，主持人才能在屏幕上毫不做作的袒露真诚和质朴，也才能换来观众对主持人的喜爱。而对事业执着的追求，更能树立主持 人的威信和富于魅力的形象。

1、思想2、人格3、气质4、心理（三）业务素质业务素质是一名主持人一目了然所应具备的，它也是塑造主持人形象的物质基础，同时也是衡量一个主持人最直 接的标志。业务素质包括较高的文化素质，迅捷的语言组织能力，严密的逻辑思维，清晰准确的语言表达以及临场应变发挥能力和独特的个性风采等等。换言之，主 持人只有在拥有大量知识，提高了主持节目的能力并掌握具体操作技巧时，才有可能自如的驾驭节目。

1、深厚的知识底蕴2、主持人应具备优秀的语言表达能力在语言表达的技能把握上，尤要注意两点：即语言表达的分寸和节奏。

3、主持人应具备一定的临场应变和即兴发挥能力。

4、主持人应具备个性鲜明的主持风格。

幽默、潇洒、沉稳、轻快风格是思想、品德、学识、举止、谈吐、能力、才艺、智慧、志趣和格调化在节目主持人身上的综合表现。

主持人不是演员，但需要具备表演的素质和技巧；主持人不是导演，但应具有组织和驾驭之功力。

应该说，构成主持人素质的远不止以上几个方面，这是一个很复杂很微妙的系统。当然，以上说的也仅仅是构成主持人美好形象的软件部分，而一些硬件同样不可忽视，比如容貌、形体、表情、装束等等。

4、你过去有没有接触过广播电视？有没有在以往不同的活动中主持过节目？

答：在我个人的意念中，电视的栏目是报纸是杂志，是传媒中的一种，不是电视。没有真正接触过广播电视。至于主持节目，记得曾经在中学时代主持过庆“国庆”之类的学校节目而已。

5、（做播音员主持人）你认为自身条件的最大优势在哪里？最大不足在哪里？

答：播音员就像军队的指挥，一个组织者，是灵魂人物，是用头脑做主的人。主持人应该是主持一些谈话类、综艺类的节目。作为播音员必须服从新闻的气质，所以展现的并不是完全的自己，与内心是有差别的。而主持人通常是展现出很本色的东西，同时还要有很好的对场面把握的能力。

播音员是第一时间的传播者，而主持人更多的是与自己兴趣有关，是内心的所想与发现，是无止境的，对人季的一种攻克。

因此，如果作为播音员，我的优势在于：有较强的组织能力并富有情、声、气。而作为主持人，我的兴趣爱好广泛，像是一个杂家，给临场发挥提供了一个后备资源。

最大的不足：英语水平还需以后努力加倍提高。

6、新闻类主持人与晚会主持人有什么区别？你觉得自己更适合哪类节目主持？

答：新闻类主持人：外表端庄大方，内心冷静，分析能力强，要显得有权危感、要睿智，能够一针见血地指出问题的实质。

晚会主持人：则要活泼大方，能够活跃节目气氛；具有亲和力，具备"学说逗唱"能力，机智灵活，现场反应要迅速，要有幽默感。（所谓"说"，就是主持人要会 说话，要有描述能力；"学"，模仿能力要强；"逗"，会调节气氛，具备幽默感，让观众感到愉悦；"唱"，主持人嗓子好，五音要全。）

两者之中，我觉得更适合从事新闻类主持人。

提示：

记住! 你的收入不仅包括你的工资, 还包括奖金、津贴及其它福利，将各项福利换算成现金，并计算在你的收入中。

求职者：

我的基本工资是年薪32000元，加上奖金及其它福利，年薪收入大约41000元。

2. 在我们这儿工作，您希望有什么样的薪资待遇？

提示

了解该公司所在地区、所属行业、公司规模等信息，你的薪水要求应该在该公司所在地区、行业、公司规模相应的薪水范围之内。尽可能提供一个你期望的薪水范围，而不是具体的薪金数。

求职者：

其实工资并不是我决定工作机会的唯一因素，如果您一定要我回答这个问题，只能说我希望以我所受的教育背景及工作经验，我希望我的工资不低于年薪50,000元。

3.你认为我们应该付给你多少薪水？为什么？

提示：

面试人员可能早已在心里确定好了你的薪金范围！尽量了解此行业现行的工资水平，有可能的话，最好是该公司的工资水平。避免说出具体的数额，除非对方有这样的要求。

求职者：

我当然希望我的收入符合我的学历水平及工作经验。我想你肯定会理解： 我不希望自己的薪水太高于或太低于一起工作的同事。

在参加工作面试之前，预先做足功课，了解清楚那些与你的工作领域、行业和地域相似的`岗位，薪资的平均数及上下浮动范围究竟是多少。

如果在面试结束之前，还未能了解到你和这位招聘经理是否都认为你是一个合适的人选，告诉这位招聘经理你当前的工资水平或者期待的薪资范围对你没有任何好处。在讨论薪资问题之前，让他或她知道你希望更多地了解这位工作的职责和要求以及你将如何满足这些需求。

这可以通过几种不同的方式处理。你可以提供你已经研究过的薪资范围，比如说，“根据我的研究，在这个地域和行业，类似职位的薪水是在x美元和y美元之间。这也是在您对这个职位的预算范围吗？”或者，你可以分享你期待的薪水范围，比如，“根据我们讨论的职位要求、我的知识、技能和经验，我期待这份工作的薪水范围是在x美元和y美元之间。”

应徵者为了表明应徵原因及工作意愿，回答时答案最好是能与应徵公司的产品及企业相关的，最好不要回答因为将来有发展性、因为安定等答案，要表现出有充分研究过企业的样子。

2、对应徵公司有多少了解?

这是公司想测试应徵者对公司的兴趣及进公司工作的意愿有多少的问题，如果回答“完全不了解”，那就没有必要再说下去了，最好要稍稍记住公司简介内容及徵聘人事的广告内容，最好的回答就是“因为对该公司的xx点相当有兴趣所以才来应徵”。

3、对应徵公司有何印象?

因为还没进入公司上班，所以主考宫也不会太过刁难，只要说出在其他公司所没有的感受就可以了，或者说出面试当天的'印象也可以。

4、选择这份工作的动机?

这是想知道面试者对这份工作的热忱及理解度，并筛选因一时兴起而来应徵的人，如果是无经验者，可以强调“就算职种不同，也希望有机会发挥之前的经验”。

5、你认为这份工作最重要的是什么?

叙述工作特性的同时，也要加上自己的看法，（本文由大学生个人简历网原创提供）如果是有工作经验的人，最好说明自己的基本心态。

6、你认为这个业界的现况怎样?

没必要陈述独创的见解，能传递正确意见便已经足够，如果是异业转行，就不光只是阐述市场的动向更要加上自己的见解才好。

7、如果进入公司的话，想做什么样的工作?

这是招募很多职种的公司最有可能问到的问题，面试者如果不论外勤或内勤都回答“可以”的话，反而会让人怀疑工作态度;如果这家公司只招募一个职种还是被问到这个问题时，是为了确认应徵者有无犹豫，应徵者只要清楚的叙述自己想做的事就可以了，如“现在想在**工作方面冲刺，将来则希望能在aa方面努力”等，朝自己想要的目标陈述即可。

8、有取得什么资格吗?

虽然没有强调工作需要某种资格，也有可能被问到这样的问题，往后考虑分发地或能否在新事业发展，这句话都能派上用场，其他或许是想知道应徵者对何事感到兴趣。

9、将来想从事何种职务?

这是针对是否有工作目标及生涯计划，或者在社会上经过一段历练而提出的问题，想试探是否具有经营志向还是职业意图。

10、请告知你的工作观?

常被问到“你的**观是什么?”时，可别把它想得太复杂，可回答“为何而工作”、“从工作方面得到了什么”“*年後想变成怎样”等的话。

我们不希望看到他/她茫然地凝视和耸肩，然后听到含糊其词地说：你们在报纸上打广告，我就来应聘了。我们希望找到证据证实这个对下列情况有些基本的了解：我们的公司是做什么的?我们的销售对象是哪些?为什么说把我们的产品或服务卖给那些人是一个对专业水平的挑战?当然我们也知道他/她同时也在另一家或甚至多家公司进行面试，不过我们希望看到他/她的使命感和对这份工作感兴趣的适当暗示。如果我们没有发现表达出内心热情的事情或细节暗示，我们就得当心：当客户问告诉我你为什么为这家公司做销售时，他/她也会这样吞吞吐吐地回答，那就不是我们所期望的了。

二、可以告诉我，你认为你有哪些技能可以让你销售成果显著?

对于这个问题会有两个类似的好回答：其一，我就是那种在任何地方都可以销售成功的人，在这个公司也不例外。当然，绝大多数优秀的销售人员都会持有这样的观点。因此，如果听到应聘者充满自信地做出类似的回答，再加上举例说明，那就可以考虑了。其二，根据我了解到的关于贵公司的一些情况，我认为可以在这里做得很好，我对此非常有信心。不过，我对这份工作了解还不够多，在此不能冒昧的告诉你我为什么会取得显著成果的具体理由。坦诚地说，还有许多事情我不知道，我能否问您几个关于这份工作的问题?根据很普通而又可靠的原则，我们更愿意雇佣那种敢于机智发问和那种不介意我们纠正他的错误的人，毕竟那也意味着他很可能不会介意客户挑他的毛病。如果应聘者能结合这两个方面来回答，那就更加值得我们考虑了。

三、请说出一个你遇到的棘手问题并说明你是如何妥善处理这个问题的具体例子。

我们可以通过这样的问题来了解他/她的真实情况。也就是我们可以找一个案例来证明他/她的机智、交际手段以及意想不到的挑战迅速给予回应的能力。当然，案例的细节应该是现在或过去我们的管理人员验证过的，即使是应聘者经历过的案例与我们当前的某位销售人员有关的情况下，我们所要求的应变能力也是显而易见的。为了衡量应聘者，我们可以要求他们提供另外一个他/她在其他公司的案例。我们要收集证据证明应聘者知道如何对过去的功绩做有说服力的口头说明。如果他/她结结巴巴地讲了一个我们勉强能听懂的故事，那我们就不会相信他/她有多强的销售能力了。

四、如果你有机会把事情重做一遍，你的做法会有什么不同?

对于这个问题，最不理想的回答是没有。这个问题要考察的是，当不同的方法可能产生更好的结果时，他/她是否具备后退一步、反复思考的能力。无论销售人员是野心勃勃的新手还是经验丰富的老手，如果他/她不能从诸如一次糟糕的销售会议或者一个没有及时回复的客户电话之类的事情中吸取教训，那么他/她就不大可能成为我们所想象的那种优秀的销售人员。

五、问：你是如何处理意见分歧的呢?

告诉我一笔别人都不相信你能完成但你却完成了的业务。

有经验的销售人员至少会有五六个这样的事例。如果我们面试的是从事销售工作的新手，我们可以改问这样的问题：跟我们说说你是如何说服别人，让别人去做你想做的事情的例子?通过这两个问题，可以了解他/她的抗干扰和克服难题的经验和毅力以及思考方式等。

六、如果我认为你在面试期间的回答表现存在严重问题，你会怎么做?

如果我们一定要问这个问题，当然要问的更加客气些，问这个问题的目的不是要羞辱这位应聘者，而是要看他/她对与客户交流中存在的压力如何反应。我们并没有说他/她的回答有严重问题或者表现很差，只不过给他/她一些暗示。要看他/她是以牙还牙还是从容机智的应答了。

七、你对今后有什么打算?

这个已经是销售经理用来了解应聘人员的稳定性的老生常谈问题了。它确实也很重要。通过这个问题的回答，我们可以知道这个应聘者在工作中需要解决什么问题，这个工作岗位是否符合他/她的职业发展规划需要，同时也可以感受到他/她是好高骛远还是脚踏实地。

八、我们为什么要聘用你?

这是一个似乎很有挑战性的问题，也似乎是招聘面试主考官最得意的，以为最能让应聘者通过居理力争反映出应聘者的说服力、感召力和实力。

其实我个人认为，最后这个问题倒是我们要问我们自己更合适，我们为什么要聘用你呢?好好问问我们自己，如果我们没有一个明确的用人标准，对方怎么力争都难以撼动我们的决心。当我们的聘用标准相对清晰和明确之后，我们必然知道，我们为什么要聘用你?这个问题的答案全在之前的问答交流之中。

以上是对销售面试过程中一些主要问题的分析，当然，问题不只这些。所有的问题都是要根据自己的招聘需要来设置。这些问题仅为大家提供一个参考，如果通过这些问题所收集的信息能符合你的招聘标准，则尽管放到你的面试提问中。

相信提出这些问题很简单，关键是看主考官的倾听能力、区分信息的能力和观察能力。能从不同的应聘者答案中听、区分和观察出有价值的信息是需要下一定工夫的。问问题可以照葫芦画瓢，可是后面的倾听、区分、观察能力就不是能照样画瓢可以达到效果的了。