读后感是在阅读一本书或一篇文章之后，对所读内容进行思考、感悟并进行表达的一种写作形式。通过写读后感，我们可以更好地理解和吸收所读材料的精髓，同时也能够提升自己的思考和写作能力。我觉得读完一本书之后，写一篇读后感是很有必要的。以下是一些读者写的读后感，从不同角度对作品的内涵和意义进行了深入思考和解读。
解密读后感
很久没看小说了，今天终于找到一部好小说了，这是一部令人惊异而又很有大家风范的长篇小说，青年诗人麦家所开创的“新智力小说”的道路，给人耳目一新之感。
主人公是从事破解密码的特殊职业者，他有着天赋极高的智商，孤僻冷漠的性格，以及幽深莫测的奇幻命运。但是，由于国家的利益和事业的需要，他们的故事往往隐匿于世俗阳光无法照射到的角落……传奇的人生、家族的秘史、天才的智慧、诡异的想象、莫测的命运和荒诞的现实在小说中交织，给人一种强烈的艺术震撼与思想震撼.这是一位天才努力揣摩另一位天才的心的事业，是男子汉的最最高级的厮杀和搏斗。
这桩神秘又阴暗的勾当，把人类众多精英纠集在一起，为的不是什么，而只是为了猜想由几个简单的阿拉伯数字演绎的秘密。这听来似乎很好玩，像出游戏，然而人类众多精英却被这场游戏折磨得死去活来。书名叫《解密》这是我看作者麦家第二部小说，前面一部是《暗算》.小说《解密》主人公容金珍的命运跟《暗算》里面主人公的命运一样，都是那么的令人惋惜，陆家炳，黄依依，钱之江，他们的死都是意外，《解密》的也一样，容金珍竟然疯了，原因只是在于他的笔记本被偷了而已，无论是《解密》，还是《暗算》。
对于天才，要想用专业问题是难不到的，无论是什么样的问题，越难的问题越难不倒他，这就像一个迷宫一样，在怎么乱他们也能走出来，但是如果一条笔直的道路，那么他永远也走不出来，或许这是命运吧，天才往往死于意外。
也许太有才，才会引起上帝的嫉妒吧，我相信。命运是公平的，对于每个人，也许跟别人比。自己没人别人的智慧，自己没比人的富贵。但是只要一次的计算上失误，就能让你溃不成军，一次生意场上失败，就能让你冲从天堂掉到地狱，命运是掌握在自己手里。
高中生读后感:《解密生命》
从达尔文的生物进化论中，可见生命是多么来之不易，无论是人类的十月怀胎，还是其它生物的长久孕育，生命的产生都是一个艰难美好而又充满希望的过程，冯玉祥的《十月怀胎》就足以说明酝酿生命的艰难。
随着年龄的增长，身边越来越多的亲人离我而去，我渐渐理解生命是宝贵的、唯一的、也是脆弱的。在我们周围因疾病而带来贫困的家庭有很多，他们认为能每天活着就是件不容易的事。然而现在越来越多的人存在不同程度的心理问题，如日本的三岛纪夫、俄国的叶赛尔、美国的海明威、苏联的马雅可夫斯基、中国的海子……这些都是我文学上崇拜的偶像，却都以自杀的方式离开了人间，给我带来心灵上困惑。
再看看我身边的人群，老师们被出高分的杠杆压得喘不过气来，牺牲了自己的课余时间给学生们补课，熬白了头发，熬红了双眼;学生们为拼个锦绣前程，埋在了题海之中，眼里的光彩一天天消失，镜片的厚度一天天增加;家长们紧衣缩食望子成龙，望女成凤，完全看不出对儿女有半点怜悯之色。每个人都在素质教育的重压下透不过气来，好像只有这样才是通往美好未来的必经之路。于是，“活着好累”这句话出现在每个人的口中。
生活中的挫折和痛苦动摇了我们对生命的热爱，就像在冬天亲手砍倒了自己的未来，却忘记了春天其实就在不远处。倒不如能善于发现自己的长短，扬长避短，找准自己的位置，放飞自己，做一些有意义的事，如孝敬父母、体贴亲人、乐于助人……虽碌碌无为，但同样也没有虚度年华，同样也在人生各项指标里得到学业以外的高分。
岁月轮回，人生飘逝，人无论美丑、贫富、善恶、贵贱，都拥有翡翠树般的生命。但这个生命是有限的，正如白驹过隙一样，不会拖延，又如闪电，不会留驻。岁月到了末端，生命也会消耗尽净，翡翠树也就干枯了，可见生命的美好，又可见生命是人世间最宝贵的财富，不能失而复得。我们只有好好的珍惜、利用、充实这翡翠树般的生命，才不会让一时的冲动使它凋零在青春飞扬的时刻。所以，我定会用健康、饱满、乐观的心情认真过好生命中的每一天。
解密无印良品读后感
忘了这本书是自己什么时候购入的了，因为20xx年给自己定了个目标，每个月读一本书。一月份的任务完成的不尽如人意。二月份的一天在书架上随意挑选，这本书的小和薄让我拿起了它。但是说来惭愧，到了三月初才把它全部读完。
初读这本书，断断续续的难以进入状态，书的最开始可能更侧重于企业管理者的观点，提出了从“标准”入手，改善企业经营，加之书中举例的表格之详细，在佩服日本人严谨的作风和变态般认真的同时，产生了继续读下去是否会有收获的想法。硬着头皮往下读，越发感觉书中的一些观点和做法非常值得学习。虽然在我们国家的企业中可能很难做到日本企业那种精益求精和类似疯狂的注重细节。
全书是围绕“机制”展开观点的，从建立“机制”的重要性，到如何建立“机制”，以及一些成功“机制”具体阐述，提出了许多新颖的观点。
在无印良品出现赤字时，作者从改变企业“机制”入手，在他看来企业的问题一定是现有的机制出了问题，改变机制是让下属思维自动改变的方式，改变机制也能不断改变做事的风格，改变机制也能提升行动力，改变机制才能替换企业的.问题。如何建立机制，作者提出要将现有的一些好的工作方法规范化、标准化，同时应该充分的交流，吸收最基层的声音，最后从他人和他企中借鉴。在阐述无印良品机制改革时，作者也分享了一些在机制建立过程中推行的一些具体的案例：与员工共享商谈记录；工作的可视化；明确工作最后时限；贯彻18:30下班等等。
在书中的第五章节，作者也提出了个人要培养把自身工作机制化的能力。这也是我认为这本书能带给像我这样的普通读者的思考。在我们日复一日，年复一年的重复着一样的工作时，很少有人能认真的总结自己的工作方法，使自己始终保持“更新”。如果我们试着将自己每天工作的内容、过程、方法进行思考整理，同时借鉴优秀同事的做法，总结出一套行之有效的工作流程、标准，不仅会使我们的工作更加有效率，相信也会有不俗的成绩。同样，生活的方方面面也值得我们机制化。
最后，作者在后记中也不忘告诫我们：不急、不躁、不骄。如果践行这三种态度，就有可能抓住机会，若不践行，那就永远只能与机遇擦身而过。
解密读后感
世界因为有了生命而充满活力。一直以来，科学家们都在研究生命的奥秘，例如生命是如何诞生的，它经历了哪些变化，它的基质是什么等等。我刚刚读了一本书，名叫《解密生命》，这本书向我们介绍了关于生命的许多知识以及人们对其探索的过程。
这本书的开头从“生命之源”写起，讲述了众多科学家对于生命起源的研究。人们为这个问题费尽心思，不过到目前为止，没有一种说法能让多数人信服。这样的开头吸引了我，让我迫切希望了解下去。紧接着，书中又讲到了生命的演变，讲到了原始生命一步步进化成为今天的生物的漫长过程。作者又介绍了生命的基质――细胞，介绍了它的结构以及各个结构的功能，后来又讲到了细胞工程。关于遗传学知识作者讲到了许多，从染色体到dna再到基因，又写了基因工程、基因疗法等，都介绍得十分详细。大体就是这些，整本书几乎囊括了人们对生命研究的全过程。在书的最后，作者还展望了未来，预想今后关于生命研究会有哪些突破，每一点都见解新颖，能引发我的无数思考。
这本书实际上讲的就是生物学，但基本都是我们平时学不到的，而且其中有作者自己的见解。这其中，最能引起我的共鸣的是对克隆的看法。自从克隆羊“多莉”诞生以后，克隆技术就受到了世界的关注。一开始，人们仅仅对这门技术十分关注，可当人们发现它对于人类来说掌握起来易如反掌的时候，人们甚至开始有些恐慌了。许多人担心会不会有一天出现“克隆人”，虽然科学家已证实现在还不可能，可未来就一切都不好说了。作者认为，以现在科技发展的速度而言，在“克隆人”出现的那一刻，恐怕人们都还没做好准备。那样一来，世界就会顿时陷入混乱之中。我同意这一观点，相信很多人都能意识到。于是，许多国家已明令禁止人体克隆实验，有的国家甚至连动物克隆也不允许。但我认为，这些措施并不是为了阻止科技发展，它们只能阻止那些不以科学研究真正目的为目的而进行研究的人，他们只是想要赢得名利，或是给世界制造混乱，优秀的科学家绝不会那样做。“多莉之父”维穆特博士就多次声称：“我们从未想过要克隆人类，‘克隆人’对于研究来说毫无意义。”科学研究的目的是造福人类，无价值的东西我们不要为之花心思了。
当然，书还是以知识为主，其中有一些技术令我很感兴趣，例如基因工程。科学家现在已经可以根据需要把一种生物的一个“基因”与另一种生物的一个“基因”重新“组装”成新的生命体。这种完全如人所愿，由重新组装基因到新生物产生的生物科技被称为“基因工程”。我不禁大胆设想，利用这种技术，我们岂不是可以培养出具备各种优点的蔬菜、水果、粮食甚至牲畜？也许在不久的将来，这一切都能变为现实吧！还有“基因疗法”也十分神奇，既然可以通过改良基因来治疗遗传基因存在缺陷引起的疾病，那么是不是所有的遗传病都能这样治疗？或许我想得过于简单但我真的希望有一天人类能掌握这项技术。
要说这本书教给我的最重要的东西，那一定是科学家们不懈探究的精神了。如今，科技已越来越发达，但这并不代表不再需要探求精神。作为生在科技化社会的一代人，进一步创新是我们义不容辞的任务。我们应该从现在开始学习钻研精神，为人类文明不断发展尽一份力。
解密无印良品读后感
最近特别迷恋muji风格的物品，于是也有了好奇心想去了解这个公司，这是购买本书的初衷。
该书主要介绍了muji在经营出现困境的时候如何通过改革绝地反击的。
主要从公司管理层角度来讲述，如何来进行改革，以及一些管理的'思考，比较适合企业管理层阅读。
书中最推崇的制作mujigram其实就是如何管理好企业的知识，先是收集对企业真正有用的知识，然后把这些方式进行系统化整理，整理成方便大家接受的形式。通过这样的知识管理方式，企业不再依赖于个人，不会因为一个人的流失而导致企业内部的知识流失。从而保证企业真正核心的东西能够通过机制长远的传承下去。
读完以后感觉muji真的可以作为一个知识管理比较成功的企业进行具体研究，书中提出的一些关于如何具体制作mujigram和业务指导书的观点也是非常值得借鉴的。
麦家解密读后感
《解密》是一部读百遍都不会感到厌烦的作品，它也不会让读者感到枯燥乏味，并且每读一次都会有新的不同感受荡然于心。
然而，每一次的不同感受都是重新走进一次迷宫的未知探索，慢慢地，走进了容金珍的内心深处，也就意味着进入到了迷宫中的迷宫，比整本书更加复杂。
因为人心就非常复杂。世上任何的未解之谜和人心来比都太容易解开，一个人猜不透别人，也猜不透自己，每个人无论性格内向还是外向，实则内心都上了一把没有钥匙，没有指纹，没有密码，解不开的锁。
比如本书主人公，数学天才，容金珍。但作为读者的我们，还是要细心揣摩这本书的中心思想，还要明白容金珍的心灵构造，要明确他如何从天才变成了疯子。首先，说一下容金珍这个人。
一个人不管做什么，他首先是一个人，了解他的过去还是成长，才识或是背景，都不应该忽略他这个人的本身。
而说到一个人，必不可少不可逃避地要说说他的家人。他的祖母，容幼英。书中一开始就对她惊人的天赋做了描写：她十二岁就能与算盘子对垒比试算数，有能在你吐一口痰的功夫心算出两组四位数的令人昨舌的速度。原文这样写：“一位靠摸人头骨算命的瞎子给他算命，说她连鼻头上都长着脑筋，是个九九八十一年才能出来的一位奇人。”
她用普通的方法可以几年下来学会七国语言，并能每一门语言都可以流利的读写。她设计的数学桥仅用388枚铁钉，因此获得了剑桥数学博士学位。参与了人类将第一架成功送上蓝天的飞机机翼设计。
但现在细细思量，从这句话就可以看出来，天才虽然世间罕见，但他们并不是无所不能，他们也有很多无可奈何。天才稀少，珍贵如宝玉。你看到他/她光芒璀璨，其实脆弱不堪，尤其是心灵非常敏感，任何风吹草动都能让他们承受不住。天才也是有缺点的，当你不知道他是天才，他就没有那么完美无瑕，至少第一眼印象就是容易让人产生误会的。容金珍便是如此。
经过很多天的思考和揣摩，在电脑前记录下对《解密》这本书的感悟，是因为笔者阅读之后有所启发，无论是表面还是内层次都有非常细致的了解。强烈推荐麦家老师这本常看常新，看到落下一个字还要回头再看，让读者看完终身受益的经典著作《解密》。
解密无印良品读后感
最近公司每个季度都会为领导安排读书的任务，也为我们提供了方便，呵呵！趁着领导不看时偷偷的拿过来看上几页，或许里面太多的东西不能够深刻理解，但还是很欣赏这本书所讲述的内容。
怀着一种敬意开始看起来，毕竟在我们身边关于无印良品并不是很陌生，大家手里或多或少都会有点它的东西。但《解密无印良品》一书在之前却比较陌生，看了才知道，这本书详细的讲述了无印良品企业的管理之道。
就像笔者写的"逆境中总有一条生路。不急、不燥、不骄，坚持不懈的前进，相信总有一天，能踏上自己坚信的道路"，事实证明无印良品成功了！松井忠三在无印良品"跌入谷底的时期"就职了公司社长一职，在上任之后，他既没有削减工资，也没有大幅裁员，更没有缩小规模，而是致力于创建机制，这一举措最后成了无印良品复活的动力。万事缺乏"基础"就无法"应用"，同理，缺乏"企业的内在机制"，就无法催生出"智慧"，更无法创造"效益"。制度不是空泛呆板的教条，而是对具体工作的量化和标准。
无印良品制定的"指导手册"和"业务标准书"一改过去的"经验主义"，首度把工作上会碰到的各种情况都"标准化"，让员工有一致努力的目标。让公司的经营、商品的开发、卖场的陈列，还是顾客接待，都有章可循。光是指导手册目前已累积两千页。无印良品靠累积众人的工作技巧和智慧结晶，无论员工何时何地碰到任何问题，都可以通过查阅指导手册找到解决方法。这不仅仅提高了员工团队间的凝聚力和执行力同时也提升了劳动效率。在无印良品，不会有徒具形式的会议、没有效率的加班、冗长的提案报告，一切都求精准、重效率、标准化，这套制度不断传承，迄今仍是制胜核心。
松井忠三曾经说一句印象很深的话："只要打造出好的制度，我认为无论在任何时代，都能培养出奇制胜的组织文化！"很意味深长的总结，但简单的一句话却蕴含着一个企业的命脉所在，当然这也是它们一直追逐的信仰。通过这次阅读接收到新的知识，虽然内容有些深奥，但自己还是感受到了无印良品浓浓的一种说不明白的氛围，也为自己注入了一股清泉。
解密无印良品读后感
忘了《解密无印良品》这本书是自己什么时候购入的了，因为20xx年给自己定了个目标，每个月读一本书。一月份的任务完成的不尽如人意。二月份的一天在书架上随意挑选，这本书的小和薄让我拿起了它。但是说来惭愧，到了三月初才把它全部读完。
初读这本书，断断续续的难以进入状态，书的最开始可能更侧重于企业管理者的观点，提出了从“标准”入手，改善企业经营，加之书中举例的表格之详细，在佩服日本人严谨的作风和变态般认真的同时，产生了继续读下去是否会有收获的想法。硬着头皮往下读，越发感觉书中的一些观点和做法非常值得学习。虽然在我们国家的企业中可能很难做到日本企业那种精益求精和类似疯狂的注重细节。
全书是围绕“机制”展开观点的，从建立“机制”的重要性，到如何建立“机制”，以及一些成功“机制”具体阐述，提出了许多新颖的观点。
在无印良品出现赤字时，作者从改变企业“机制”入手，在他看来企业的问题一定是现有的机制出了问题，改变机制是让下属思维自动改变的方式，改变机制也能不断改变做事的风格，改变机制也能提升行动力（正如我们常说的“即便战略二流，只需行动力一流即可“），改变机制才能替换企业的问题。如何建立机制，作者提出要将现有的一些好的工作方法规范化、标准化，同时应该充分的交流，吸收最基层的声音，最后从他人和他企中借鉴。在阐述无印良品机制改革时，作者也分享了一些在机制建立过程中推行的.一些具体的案例：与员工共享商谈记录；工作的可视化；明确工作最后时限；贯彻18：30下班等等。
在书中的第五章节，作者也提出了个人要培养把自身工作机制化的能力。这也是我认为这本书能带给像我这样的普通读者的思考。在我们日复一日，年复一年的重复着一样的工作时，很少有人能认真的总结自己的工作方法，使自己始终保持“更新”。如果我们试着将自己每天工作的内容、过程、方法进行思考整理，同时借鉴优秀同事的做法，总结出一套行之有效的工作流程、标准，不仅会使我们的工作更加有效率，相信也会有不俗的成绩。同样，生活的方方面面也值得我们机制化。
最后，作者在后记中也不忘告诫我们：不急、不躁、不骄。如果践行这三种态度，就有可能抓住机会，若不践行，那就永远只能与机遇擦身而过。
《解密BBC》读后感
在漫长的暑假里，大家一定都在看自己喜欢的课外书吧！当然，我也不例外。我看了一本叫做《bbc科普三部曲》的书。你想和我一起了解这本书吗？想的话，就和我一起走进书的世界吧！
三部曲一共分为三本书：《海洋》、《生命》、《地球》，你们想了解吗？那就让我来给你们讲解吧！
第二本书《生命》，讲的'是世界上的生物，都是地球的一部分，他们的生命都是宝贵的。你别看那么小小的苍蝇，一打就死，可是它也是一条小生命。
第三本《地球》，主要讲解了地球上的动物和人类的生存现象。
《bbc科普三部曲》，以别样的角度，记录了我们生死于斯的这个世界。在它蔚蓝的海洋里，既有追随着洋流洄游觅食的鱼群，也有被割掉背鳍痛苦翻滚的鲨鱼；在冰天雪地的北极，既有活灵活现模样可爱的北极狐，也有饥肠辘辘艰难求生的北极熊母子；在东非大草原上，既有浩浩荡荡来来往往的角马，也有不曾死于干渴却倒在猎枪下的象群。再强大的生灵在也有脆弱的时候，在大自然面前，谁都不能妄称强者，包括人类。然而，幼小的工蚁以螳臂挡车的勇气抵抗着蚁狮猛烈的攻击，生命因抗争而魅力无穷。即使再弱小的生灵，也会爆发出它那令人震惊的来自于地球母亲的力量。
翻开这一套《bbc科普三部曲》丛书，你会发现，对动物、植物的关爱，对大自然的敬畏，正是我们可以补偿回报给地球母亲的唯一礼物。
《解密》读后感
我是个热爱文学的人，读了这本书使我受益匪浅，因为它是一座思想的宝库，是一个具有五千年文明的古国民族之魂，它以从容淡定，宽容豁达的胸怀感召着众人，深远而持久的影响着每一个中华儿女。
其中令我感触最深的便是“修身之道，贵在自省”了。里面讲述了：一个男生和女生去参加某公司的招聘测试，该公司将测试分为三次。在第一次考试中，男生考了99分（第一名），而女生考了95分（第二名）。第二次考试试卷放下来时，男生惊讶地发现这张试卷与第一张的一模一样，就懒得去想，按之前的又重做了一遍。第二次成绩出来后，他还是99分（排第一），那位女孩还是第二名，不过，这次她考了98分。又过了几天，第三次考试开始了，结果还是一模一样的，两位考生老实的又做了一遍，男孩用了不到半小时的时间就完成了，他瞥了一下那位女孩，她似乎还在绞尽脑汁苦思冥想着，她时而修改，时而补充，直到考试结束时，她才把试卷交了上去。第三次的成绩下来了，男生依旧考了99分，女孩这回也考了99分（并列第一），可他一点都不担心自己会被挤下来，因为他认为自己足够优秀了，最后公司却只录取了这个女孩。这个男生很不服气，便找到了经理，经理笑着对他说：“我们很欣赏你的考分，但我们没有承诺过谁的考分高就录取谁。不错，你的考分是最高，可惜你每次的答案都是一样的，我们需要的员工不仅要有才华，更应该懂得反省，善于反省善于发现错漏的人才能有进步，职员有进步公司才会有发展，我们之所以用同一张试卷对你们进行考试，不仅靠你们知识，也在考你们的反省能力。”这一番话说的他哑口无言，羞愧难当，低下了头。
一个不会反省，甚至不去反省的人，是不会有所成长的。所谓反省就是指通过思考来审视自己，检讨自己的言行举止，看自己在哪里犯了错，看看有没有需要改进的地方，好为以后做出准备，尤其是当同样的事情再发生时，能够做出正确的改正，要做的比上一次更好。
这个故事使我明白了：一个人之所以能不断地进步他，在于他不断地自我反省，找到自己的缺点或者做的不好的地方，然后不断改正，以追求完美的态度去做事，从而取得一个又一个的成功。我们每个人都需要反省，也只有反省只能使我们不断地提高自己，不断地取得更好的成绩。
人生的经历是一笔宝贵的财富。但很少有人会从过去的经历中吸取对自己有益的经验，并以此来鞭策自己，指导未来。如果每个人都能反省，都善于总结过去的教训，能够做到“前事不忘，后事之师”这句古训，无论做什么事都要以往为鉴，以自己失足的地方为鉴，就一定能把握好未来。凡是取得一番成就的人，无一不是善于反思过去的，善于总结过去得失的人。如果一个人两次在同样的地方跌倒，那么他显然不是一个成熟的人。只有反省，才会使人更加成熟，让人生之路越来越顺利！
《解密友邦》读后感
早在好几年前就听说过友邦保险，这是一家规模很大的跨国保险公司，上世纪九十年代初来到上海，对中国保险业的发展产生的影响极为深远，特别是它在中国的几个大中城市的迅速崛起，多多少少让人觉得有点儿神秘，我作为一名保险从业人员确实也很想了解一下这家公司，看他到底是一家怎样的公司，同时也期望从中找到点儿什么灵丹妙药，让本机构的能够尽早走出困境，步入良性发展轨道。正好分公司个险部把《解密友邦》一书推荐给我们，通过认真阅读，收获颇深。现就把我个人看后的一些感想发表如下：
友邦保险“源自中国”，它的母公司――美国国际集团aig位居世界500强前10名，1992年友邦保险获得了中国开放外资的第一张经营许可证，成立了友邦上海分公司，后来又陆陆续续的在深圳、广东、江苏和北京成立了8家分支机构，由于受政策的限制，友邦不可能大规模的扩张机构，但非常注重对每一个机构的精耕细作，在每一个有友邦保险的地方，人们都会感到友邦的存在，它有着一流的业绩平台一流的经营效益，常常成为同业仿效的对象，几乎所有的竞争对手都会感到来自友邦的压力，不得不提出要向友邦学习，发出“两眼看友邦”的感叹。
友邦的掌门人格林伯格拥有一支强有力的管理团队，他对属下的要求是严格的，集中控制是公司管理的重要手段，如果没有令行禁止的作风，公司必然是一盘散沙，执行力的好坏是一个公司成功的关键。但友邦的严格管理并没有束缚员工的思想，而是积极了鼓励员工大胆创新，培养员工的独立判断能力，不论是新产品的开发，还是服务领域的拓展，友邦公司均走在行业的前列，从而使公司活力永存，立于不败之地。
友邦认为，寿险不同于储蓄和投资，它首先是一项充满爱心得事业，买人寿保险是为了自己的父母、爱人、子女，是爱心的延伸。目前我国股市大牛，股票和基金成了眼下最热的投资渠道，而保险公司也推出了一些投资型保险，把保险和投资融为一体，既获得保障，又分享了牛市的成果。但作为投保者一定要明白，保险最主要的功能是保障，投资回报只是附加的价值。因此，我们在推销保险产品的时候，一定要理直气壮的宣传保障功能，卖出保险的产品特色。
与一般的物质产品不同，寿险产品时一种无形的产品，购买的是未来，这些特点决定寿险产品必须靠一支较庞大的代理人队伍来完成。对代理人又必须是佣金制，佣金制为每个代理人描绘了一个蓝图，公开的薪酬体系加上公平的晋升途径使每一位代理人都能够看到自己未来和希望，从而极大的激发了他们的从业积极性。
但同时友邦对代理人的要求又是严格的，推销寿险是一种专业性极强的工作，代理人一方面要了解投保人的特殊需求和特殊的心里，另一方面要精通寿险业务，了解不同的险种。而要想使代理人做到专业化，严格的培训是必不可少的。友邦要求代理人必须具备良好的职业道德和专业知识，并且通过社会监督来促使保险代理人提升服务质量。
在保险市场上友邦的品牌价值是很高的，友邦认为保险就是以高品质的服务为基础的`，友邦品牌的制造过程就是先从服务入手，而且在一系列的售后服务中，理赔可以说是客户最关心的核心问题，在一般人看来，保险公司在推销保险时非常热情，一旦客户需要进行赔偿时则困难重重，门难进，脸难看，事难办。找这领导签字、找哪领导签字，客户因此认为保险理赔困难重重，而友邦则主张“投保从严，理赔从宽”，严格的体检可以帮助投保人及早的发现自己的病情，并为以后的快速理赔打下基础。
友邦率先在业内提出“为客户找理由来理赔”的理赔理念，同时不论理赔金额大小，都一视同仁，深得人们的广泛认同。它们把“以人为本，以客为尊”作为自己的座右铭，通过完善的培训系统培养专业、诚实、守信、值得信赖的代理人，因为保险公司的优质服务在很大程度上是通过代理人表现出来的。为我们的民族保险业的快速发展提供了可以借鉴的地方。
《解密》读后感字
某人在西西弗书店买的第一本书是《解密》，读完嚷嚷着失望，扔给我来验证。我喜欢该书作者的《暗算》，倒也没排斥的就捧起来读。全书的前半部分，是隆重推出主角金珍的种种铺垫，作者跟讲故事般的娓娓道来，不去考究情节的真实性，还是非常吸引我挑灯夜读的。但是，真正的主角出场后，我再没读到啥特别的令人振奋的文字，甚至连结局都被我成功预测，足以表明这是一本虎头蛇尾的作品。
容姓家族富甲一方，子孙留洋深造后回来，开办了第一所接收女学生的大学，其中最杰出的容女士会七国外语，还将自己的名字刻在了莱特兄弟第一架飞机的机翼上。种种天才行径描述中我们迎来了容女士难产而亡留下败家子的转折，在感叹命运的不长眼时，我们又迎来容女士的孙子金珍的出世，容家又一个天才就此诞生。
是金子搁哪都会发光，所以就算金珍不受容氏家族待见，就算他从未接受过教育，他血液里应有的数学天分一直都在，给他一个小小的出口就能井喷。他的才能让他进入到了神秘的701，说白了就是去破译密码了，从此将自己的一切与国家民族利益高度并行。而从小就在孤独中生长的金珍，一方面拥有强悍的数学天分，一方面性格上却是清冷脆弱的，在他完成紫密的破译后又接受了黑密的破译任务，对工作的认真负责以及对自身完美的追求形成了双重压力，在完成99%的时候，他疯了。
似乎越传奇的天才越靠近疯癫。金珍的记事本被盗事件，成为压倒他的最后一根稻草，送了一个彻底解脱的借口给他。这一段故事描写得漏洞百出，就是奔着一定得丢个啥逼疯金珍而去的。一个带着保镖出门的，四下里警戒的破译专家，居然在火车软卧车厢里被小毛贼顺走了机密的私人记事本，只能让我感慨一下“荒唐”。更重要的是记事本失窃后，到处戒严，金珍居然能不被发现的自己跑出去找了，等记事本被大家找到，等大家再找到金珍，人已经疯了。
可后来破黑密，他一脚就进了误区，当黑密被一般的破译人员给破解后，整个感觉就是金珍也不算是啥天才，他之所以能够破解紫密是因为紫密的创造者曾是他的老师，他做了个关于门捷列夫元素周期表的梦就搞定了。如此说来，他这个被作者鼓吹的天才连一部密码都不曾破过。
文中提及金珍带着机密文件赴京，保镖拎着保险箱，他说一旦发生被劫事件，保镖会按下按钮毁灭全部资料，并且会将枪口对准他，一并毁灭。还有文中对动乱时代种种荒唐事件的描写，以及解放前后的国内，让我以为本书之所以会被译为33种文字，会被外媒广为好评，正因为这些内容的存在，像是一个人在解说自家的隐私，好八卦者们群起围观的效应，与作品真正的故事情节、人物塑造并无太大的关系。
书中不止一次提到约翰.纳什，也提到701破译处疯了的刘处长，所以，金珍的结局是显而易见的无悬念的，那我感兴趣的只能是过程，可过程又有那么多勉强的存在，自然就注定了我对本书的评价不会高。因为作者麦家本人曾经的破译局经历，我相信这样的故事曾经真实的在发生在不为人知的隐秘地方，也相信有太多的无名英雄为此奉献了一生，或许麦家只是想为无名氏们高调的立碑，但又碍于太多不可言表的限制放任了自己的信马由缰。
书的结尾，金珍妻子，同样是701的人员喊出的那句话，很悲凉也很悲壮。这大约才是作者最想表达的真实罢。
解密读后感
这事业是一位天才努力揣摩另一位天才的心的事业，是男子汉之间的最最高级的厮杀和搏斗。这桩神秘又阴暗的勾当，把人类众多精英纠集在一起，为的不是什么，而只是为了猜想由几个简单的阿拉伯数字组成的密码。
在傻子与天才两重身份之下来回穿梭，外表是傻子，内心中却是一位不可多得的天才，《解密》便讲述的是天才傻子容金珍的故事。容金珍是一个孤儿，他的祖母是八百一十年才出的一个奇人，自幼聪慧。而他便遗传了祖母的天赋，甚至比祖母还要聪明。由于年幼时无父无母，他不爱讲话，但对数学却十分敏感。在n大学史无前例地完成了老师所出的三道难题后，成为了这所有名大学的一员。凡是见识过他做题的人，无不为他的天赋而惊讶，再后来破译紫密的过程中，因为他傻子一般的外表，人们并没有注意到他。而他在短时间内破译了所有人为之头疼的紫密，收到了鲜花与掌声。后来却被黑密逼疯了，成为了真正的傻子，也让人为之感到遗憾。
故事中容金珍的人生是跌宕起伏的，但也给了我们诸多的思考。其实天才和傻子是我们人类向外延伸的两头，一头得到追捧也伴随逼迫，另一头遭受漠视，但享受平静，或是做个中间人，平凡的度过一生。选择哪一种，由我们自己决定。
人生亦是如此，每个人都很公平，一个人得到的越多，失去的同样也多，当我们拥有了荣誉与掌声，我们还要不断的满足自己的欲望，忍受着别人的嫉妒与谩骂，失去了原本的自由与快乐。当我们平凡不已时，失去了高高在上的权利，但自己却也感到幸福。一个人不要过于在乎名利，而伤害了自己；一个人也不要太追求平凡，这样的人生会一事无成；做真正的自己才是最好的。
解密不仅解开的是密码，也是我们对人性的感悟。
你想当天才还是傻子呢？
《解密》读后感
自从虎克发现了细胞，近代生物就进入了细胞领域。从细胞壁到极核；从细胞质到线粒体；从染色体到dna，生物学取得了巨大进展。染色体的发现，遗传学的建立都凝结了人类无比的智慧。
1953年米勒原始大气模拟实验成功得到了11种氨基酸，其后蛋白质，染色体，氨基酸被发现，期间谬论与真理的非议不断，但时间证明了一切。也亏生物学家的不懈探索，我们今天看到的都是前人反复推敲所得。
《解密生命》这本书不但是一本传播知识的读物，更是生物学发展的历史见证。我们读它，不仅是了解我们自己。更应该怀有一种对先人的崇敬与感谢。
孟德尔打开了遗传学的大门，是现代公认的遗传学之父。但你知道他也是个悲剧人物吗？
1854年夏，孟德尔豌豆实验有了惊人的发现：矮株的种子永远只能生出矮株，高株却有约3／4的后代是高株，其余是矮株。多次实验之后，便确定了纯种与杂交种之分。8年后，孟德尔发表了一篇题为《植物杂交实验》的论文。可他没有受到应有的尊重与公平的对待，某些权威甚至不屑一顾地说：“靠数一数豌豆能发现什么？”
孟德尔临终时也无奈的呼喊着：“看吧，我的时代就要来到了。”烟花虽然绚烂，却依然被黑暗无情吞噬。默默无闻的直至终了一生，是一个生物学家的悲哀。但好在孟德尔的论文尘封了34年之久后，得到世界的'认可。就像寻常的东西，在历经万年甚至更久后，无论是化作煤、油还是化石、琥珀，都只会更有价值！孟德尔的时代终于来临！
孟德尔的论文观点在黎明中，得到了应有的重视。比如他的“遗传因子”。
孟德尔认为生物的表现型都由基因控制，基因又分为显性与隐性。他还认为生殖细胞增殖时，成对的基因要分离，由此诞生了遗传学第一定律——分离定律。而各对遗传因子的独立分离和遗传因子自由组合的现象又被归于遗传学第二定律——自由组合定律。
得益于孟德尔的贡献，基因工程日益壮大。与此同时，基因工程也面临新的问题。
1986年11月，第一头基因改造的猪诞生了。可是它却有着难看的外表与严重的病，全因被植入了牛的生长素合成基因。它的出现引起了社会的广泛关注，舆论不断。大都是反对研究员的所为，并由此开始担心基因工程可能会带来的后果。
哲学上讲“事物具有两面性”没错，可我们也应该坚持两点论与重点论看问题，抓住问题的关键。既好处大于可能的害处时，基因工程依旧值得鼓励。
好在10年后的8月，克隆羊“多莉”诞生了。这是一次对科学界极大的鼓励。它的成功也减弱了人们对基因工程的排斥。一声春雷，惊醒了世界。随后的日子里，各国的克隆牛、克隆猪等克隆动物也层出不穷。基因工程蓬勃发展，世界已正式步入了克隆世纪！
当生命被解密大半时，基因工程对我们的益处也日渐增加。从基因疾病到dna鉴定犯罪，基因工程正在造福人类。
基因疗法，干扰素，还有可以让人从繁忙劳动—剪羊毛中解放出来的蛋白质。未来无限可能，我深深的期盼着它。
未来没有疾病，一切病人都将更深的体会到生的快乐。
但解密生命终究是福是祸，还得由时间来证明。
《解密》读后感
阿诺施瓦辛格主演的电影《第六日》，相信大家都不陌生。上帝在前五天创造了天地万物，在第六日创造了人，第七天休息，就是星期天。电影《第六日》中，造人这个本该由上帝干的活却由一群唯利是图的小偷和疯子代劳了。
试想一下，当你回到家里突然看到一个和你一模一样的人在享受你现在拥有的一切，会有什么感想。愤怒、震惊、惊惶失措......男主角阿诺正是这种状态。
克隆动物是普遍的，人们已经从心理上接受了克隆动物。出于对克隆人的未知以及由此产生的恐惧，使人们对克隆人讳莫如深。所以人们像当初反对“日心说”一样反对克隆人的出现，反对对人类克隆的范围涵盖了从宗教哲学科学。更多的还是出于对克隆人伦理的担心。克隆人有灵魂吗?他们是“真实”的人吗?克隆能提供真正的不朽吗？克隆泛滥会发生什么，在克隆过程如果出现错误不可控制的错误，怎么办？由于对自身安危的关注，公众担心什么，答案可能是制定法律，禁止试验，禁止克隆人。但不是每个人都服从法律。事实上，德鲁克(托尼戈尔德温)，一个最富有和最强大的克隆先驱男子在世界上有一个秘密实验室专门从事人类克隆他的首席科学家，韦尔博士(罗伯特杜瓦尔)。他是世界上最重要的权威，他克隆人将使用一三个步骤的过程：发展“空白”(成人大小的胚胎)的船只，加上从选定的样本，然后植入记忆通过皮质转移。2小时内，任何人都可以复制。
一个人自知将死时，只需要把自己的记忆复制到已经克隆好的一个没有任何思想、灵魂处于休眠状态的躯体中，一个人便成功的克隆了。如果一次克隆数个躯体，那么死神也要失业了。
全世界每年有无数人等待器官移植，他们中的大多数因无法找到合适的供体在等待中死去。电影《逃亡克隆岛》从另一个方面向我们展示了克隆的两面性。一群富翁早早地把自己“备份”了，克隆一个和自己一模一样的人，有感情，有思想。这些克隆人生存的唯一目的就是等待“原型”需要器官的时候把器官割出去。因为管理的疏忽，一只飞蛾带领男主角亚当和他的女朋友一路惊险逃离了克隆岛，并且找到了“原型”。经过一番战斗亚当杀死了他的原型，并成功接收了“原型”的一切。
克隆当下已经流行，从克隆技术旦生的那一天起，人们从未停止过对克隆的探索和实验。人类胚胎的克隆一直在继续，从央视的节目中得到的信息是克隆人现在也已经不是技术问题，而是伦理问题。现在世界上大多数国家不克隆人类胚胎，也有少数一些国家的法律对克隆人类胚胎持支持态度。其实早晚有一天会站在我们面前，也许就在我们的有生之年就会看到。对待克隆大可不必一副狼来了的架势，我们之所以畏惧克隆在于我们对克隆的未知和克隆缺少相关的伦理规范。就像当初人们非常害怕机器人会反过来消灭人类一样，当机器人三原则提出之后人们对机器人的担心逐渐消退。现在人们对克隆心存恐惧，当克隆真正来到我们身边时一切将迎刃而解。
当死亡不再是一个终结，谁还在乎呢？
克隆人最终会来到我们身边，而且这一天已经不远了。
解密读后感
最近在读余胜海先生所着《解密华为》，书的前半部分，清晰地勾勒出了华为在国际电信市场中的战略：
在华为最初进入电信市场的时候，因为其准入门槛高、竞争对手强，且市场份额已经基本瓜分完毕，处在一个相对稳定的市场格局。所以华为的市场策略是：
1。国内市场，从低端设备做起，获得认可之后在逐渐侵蚀到高端市常开始的时候尽量避免硬碰硬的竞争，到自己产品稳定、技术强大之后，再主动发起正面的竞争，以抢夺高端设备的市场份额。
2。在产品并不强的时候，通过人海战术，体现无微不至的服务质量和极快的响应速度实现差异化。产品成熟之后，依然保持着极快的响应速度和高质量的服务。
3。在产品成熟稳定之后，迅速修炼内功，通过引入咨询公司、借鉴外来经验的方式将管理流程正规化。并且根据自己的实际情况对外来经验进行修改。
4。国际市场上，首先进攻比较大的发展中国家（产品要求相对低、市场竞争相对没有那么激烈），以低价格体现优势。
5。国际市场上，在发展中国家获得认可、市场占有率，并且产品质量稳定提高之后，进攻欧洲市场（市场准入高、竞争激烈，从别人的嘴里抢东西吃），相对低价，不再给出绝对低价。
6。通过欧洲市场为华为收获了丰厚的利润，并且积累了极佳的口碑。
7。国际市场的销售额占比越来越大，为华为在中国本土市场通过各种手段抢夺市场份额提供了强有力的支撑。
8。坚决进入北美市常虽然华为遭遇了技术与价格之外的政治因素阻碍而屡屡受挫，但是华为依然坚定地要进入北美市场，这也是华为在全球市场布局中的最后一块空白区域。
实践证明：这个策略非常有效！
解密读后感
现在我对小说的要求就是静下心来看5分钟，如果看不进去，就不再看了，可顺手拿起的这本小说《解密》竟让我看进去了，于是我手不释卷，一口气看完，我认定这是一本好看的书。
它好看在什么地方呢，让我总结一下吧。
首先人物的出场很具有传奇色彩，全文的主人公是一个叫容金珍的破译密码专家，但小说却是从荣家祖上开始说起。一开始介绍了一位天才女士“她自幼聪慧过人，尤其擅长计数和演算，11岁进学堂，12岁就能和算盘子对垒比试算术，算速之快令人咋舌，通常能以你吐一口痰的速度心算出两组四位数的乘除法。一位靠摸人头骨算命的瞎子给她算命，说她连鼻头上都长着脑袋，是个九九八百一十年才能出的一个奇人。
这位奇女子就是容金珍的奶奶，为后来容金珍的天资聪明埋下伏笔，一切事物不是空穴来风，也是有遗传在其中的。但奶奶后来因难产而死，生出个大头鬼，这个儿子不争气，四处作恶，为非作歹，最后被人杀掉。
《解密》的故事，结局落于一个大大的俗套，而开始却不能说乏力。一个强的始，充满了神秘主义和演义色彩（请恕我对此有着较高的兴趣），那个神奇的容氏家族，那个充满了秘密的后院，以及那个揭露着秘密的大头虫。等大头虫变成了701的一个解密员之后，一切都普通下来，这本小说也就由一个惊叹的问号变成了一个平实的逗号。这源于我个人的喜好，我喜欢神秘的英雄主义，哪怕它不合学理。我不喜欢泛政治化的英雄主义，哪怕它很悲剧。
更何况，这个结局又是那么的似曾相识。
《解密》读后感
这是我看得第三本麦家作品，如果用一句话描述我看过的麦家作品，那《风声》是讲述着我辈先祖大义奉献的人生；《人生海海》是细看上校那坎坷而又纯粹的人生；而《解密》则是解密容金珍传奇而又无奈的人生。
书友们都说，看一个人的作品，只要看过三本以上，大致可以了解这个作家的风格、写作特点，对于这点，我在第三次麦家作品时是深有体会。麦家写作不会站在一个上帝视觉去展现全书的鸟瞰图，而是通过书中一个小角色“我”来叙述、转述关于关于主角的故事，这个“我”必定是一个真实存在于作品中的人物，而不是一个具有客观意识的人物。
麦家会给这个“我”安排上真实、具有自我特性、个人意愿的性格，以通过这个“我”之手，或是记录、或是讲述，将围绕在主角之间的故事拼凑出来展现给读者。这种讲故事的手法，更是具有一定读书体验感与真实体验感，你会感悟到作品中那种被“口述”传出来的真实体验，譬如在《人生海海》中“我”讲述着上校一生的故事一样，《解密》同样是通过“我”这个小记者来讲述容金珍的传奇。
故事从小记者“我”的视觉出发，讲述着数学天才之间的博弈。容金珍是一位独具数学天分的天才，因为他的天分，他被安排在看不见硝烟的战场上，参与解密人物，当别的同志在被紫密折磨得心力憔悴时，他用自己特别的方式解开紫密，在他解开紫密的那一刻，他的人生也被锁上了一层又一层迷雾一样的“密码”。他解开一个密码，背后却又出现一层更难解更耗力的密码，他在解密的同时，却无法解开自己的人生之锁，他一次次拨开迷雾却又一次次跌入深渊被淹没，就在这一次又一次被给予希望却又破碎的沉沦中，他被逼疯了，他源于自己数学的天分被誉为是天才，也是源于数学天分成为疯子。
可以说，《解密》是一个天才与另一个天才的博弈，就好似我看《死亡笔记》一样，是两个天才之间的战斗，谁的能力稍微逊色，就会在这场博弈中惨败，而容金珍就是那个惨败的人，他的故事在小记者的口中以悲剧结尾，着实让人惋惜，但惋惜的同时却又能从书中读到一些“预告”。容金珍是一个偏执的人，偏执与自己看不懂的日记，偏执于那个强劲的对手希伊斯。太过偏执、执着往往会弄伤自己，有句话叫做“一把伞撑得久了就成了累赘”，容金珍就是一直握着那把累赘之伞，才逼疯了自己。
书名《解密》，在我看来具有两层意思，一层为主角天才之间的博弈，他们互相设限互相破译对方设置地最复杂最难的密码；另一层是关于人生密码的解读，这些主角，掌控着最高智商，却又无法破译自己的命运，而他们的命运，是从一个游离在他们圈子中的小记者来解读。这本书虽是传奇、悬疑的小说，却在传奇、悬疑之下刻入了人文的色彩，一些关于命运的思考，通过小记者“我”去发现被拼凑的出来的真相，虽有小记者的“个人主观色彩”，但这确实麦家的高明之处，这种通过第三者口中得知故事的真相更具有真实性与可读性，营造的人物、氛围、情节，均是成就了《解密》传奇小说的“必备要素”。
与麦家而言，这是一本他被拒稿17次，第18次才被出版的作品，与我而言，这又是一次精彩的视读体验，开始读是兴奋、紧张，读到最后的悲剧结尾却是惋惜与痛心，不管怎么说，这本书没有其他书友说的那么“渣”，普通读者读故事就是用看故事的心态去读，也不是专家没必要去看书中提到的数学知识正确与否，最多我也就看个麦家写作手法，偷偷学习一下而已哈哈哈。