写月工作总结可以帮助我梳理工作过程，找到问题所在，并提出改进策略，以提升工作效率和质量。需要强调的是，这些月工作总结范文仅供参考，我们要根据自己的工作实际进行修改和调整。
哈尔滨市创城工作总结
区委、区政府把创城工作作为全区的一项重要工作，强化领导，明确任务，狠抓落实，创城各项工作扎实有序推进。现将工作情况汇报如下：
一、前段工作开展情况。
全市争创全国文明城市动员大会召开后，我区立即研究落实措施，主要做了以下三方面工作。
（一）迅速动员部署，明确工作任务。市创城动员大会召开后，我们迅速行动，先后召开区委常委会、全区宣传思想文化工作暨争创第三届全国文明城市动员大会和区文明委成员单位会议进行动员部署。各级各部门也层层召开会议，将创城工作动员部署到最基层。区里先后制定下发了争创第三届全国文明城市的意见、工作任务分工方案、农村环境综合整治活动的通知等文件，围绕做好材料审核、实地考察和迎接全市每月测评等方面工作，将创城各项工作任务层层分解，逐项落实责任单位、分管领导、承办科室和责任人，做到“目标任务、工作标准、完成时限、责任人员”四明确。同时，对区文明委和文明城市建设领导小组进行了调整充实，从相关部门抽调8人组建了创城工作办公室集中办公，制定了工作制度，落实了工作经费。各级也成立了相应机构，确保区、街、村（居）三级以及部门单位创城工作有人抓、具体事项有人干。
住环境更加整洁；社会文化环境整治方面，扎实开展“扫黄打非”工作，组织“五老”志愿者参与监督“黑网吧”、电子游戏厅违规经营等的整治，净化未成年人成长环境。
（三）加强组织领导，推进工作落实。一是强化组织领导。各级把创城工作摆上重要议事日程，明确一把手是第一责任人，做到重大事情亲自研究、关键时候靠前指挥；分管领导在岗在位、全身心靠上抓。进一步强化一盘棋思想，部门与部门之间、上级与下级之间、部门与街区村（居）之间配套联动、齐抓共管，凝聚创城合力，推动工作开展。二是强化宣传引导。制定了创城工作宣传方案，通过社会宣传教育和全方位的新闻舆论引导，做到创建意义、创建目标、创建标准、创建要求和文明规范深入人心。三是强化工作督导。建立街道园区、重点部门、重点问题分类指导制度。坚持工作督办单制度，对日常督导发现的问题以及重点区域和环节整治反映出来的问题，逐项列出清单督查督办，确保问题在短时间内整改提高。
二、下一步工作打算。
今年的创城工作标准高、责任大。我们将进一步强化组织领导，浓厚宣传氛围，狠抓工作落实，为我市实现创城“三连冠”做出应有贡献。
一是认识再提高。会后，我们将迅速传达此次会议精神，动员全区上下进一步统一思想、提高认识，明确职责、狠抓落实，以高度负责的态度，志在必得的信心，全力做好各项工作，确保高标准、高质量完成创城任务。
二是氛围再浓厚。进一步加大宣传力度，切实浓厚创城氛围，使创城工作家喻户晓，深入人心，形成人人关心、支持、参与创城的良好舆论氛围，助推创城工作顺利开展。
三是工作再落实。继续做好提高市民素质、规范城市秩序、优化服务环境、发展社会事业等基础工作，全面优化政务、法治、市场、人文、社会、文化、生活、生态环境，提升全区文明创建水平。按照创城工作任务分工方案，落实人员、明确标准、规定时限，确保各项工作高标准落实到位，为迎评工作打下坚实基础。
哈尔滨电工工作总结
光阴似箭，短短的三年大学生活已和咱们挥手离别；光阴似箭，20__年正向咱们走来；回首短暂的三个月，我对自己在电工这个岗位上的总结“三百六十行，行行出状元”。高中毕业我就来到了高等职业院校学习，打算学一门合适自己的技术。经过慎重的斟酌后，我决定学习电气与自动化，希望以后能在电气技术方面有一番作为。在我毕业以后，我找到了人生的第一份工作-内蒙古金石镁业有限公司镁合金分厂的一名小电工。我工作以来，一直从事一线电工工作，在工作中我严格要求自己，兢兢业业。
三个月来，我始终以高昂的工作热情和积极的工作态度，全身心的投入到我热爱的电工事业中，认认真真，踏踏实实跟着师父学习工作技能。我对工作认真负责，勤于学习，刻苦研究。积极参加各种学习和培训，通过自学和师父的指导努力学习电工知识，供电系统知识，线路装置，照明装置，接地装置，变压器的运行和维护，电动机维修和维护，软起动器、仪器仪表、dcs系统及plc控制等有关知识体系。每次学习，我都能学到一些新的电气理论知识，并用来指导工作实践，努力提升自身工作能力。
在工作中，我求实上进，遇到不懂的地方，虚心向师父请教。与同班组成员齐心协力、相互学习、共同进步。上班期间一起巡检，找出影响正常生产中所出现的问题，跟着师父和其他同事解决设备运转过程中出现的故障。对巡检过程中所出现的引出线绝缘层破损及老化，电动机的震动大、温度高、电流高、轴承有异响，水阻柜缺水及水温太高，变压器油位低、有漏油现象、有异响，接线是不是符合操作规程，绕组中是否有断路、短路及接地等现象及时处理并总结各种故障现象的解决方法，以此用来指导我以后的实践工作，为我以后的技术水平打好基础，为以后的现场事故处理积累经验。现在的控制系统几乎用的都是dcs系统和plc控制系统，自动化程度高，技术含量也很。技术精密度高的要求，设备种类繁多，对咱们维修电工的技术水平要求也很高。身为一名刚从学校毕业的学生，虽然在学校的时候学习了一些关于plc控制编程方面的基础知识，但自从真正走到工作岗位的时候，面对这些错综复杂的远程控制系统，突然感觉自己的理论知识是那么的欠缺，根本适应不了新技术的要求，我深深感到学习工作压力很重。但这种种的压力并没有吓倒我，而是更加激发了我的学习积极性，不断学习理论知识，在实践中不断充实自己，努力提升自己的业务水平，从而达到岗位要求，以至于自己不会步入被公司淘汰的行列！
电工是一个危险的职业，一切从事电气工作的相关人员必须严格遵守电气安全管理制度，严格执行工作标准，所谓电工就要胆大心细，每处理一场事故都应该把安全放在第一位，严格按照操作规程操作，工作负责人应按操纵规程规定办理工作许可、工作延期、工作终结手续。作为一位电工，安全永久是最重要的，安全生产工作既是对自身安全负责，也是对工厂负责。要保证配电安全运行，万无一失，最重要的是要善于对设备故障进行分析，对故障进行正确的判定，迅速的作出判断并对故障进行处理。这就要求每位电工必须有丰富的理论知识，熟练的工作技能。还有不可忽视而非常重要的一点，那就是面对处理突发事件时必须要有良好的心理素质，只有这样才能正常的发挥技术水平，避免安全事故的发生，从而保证正常的生产。
在新的一年里，我将会继续的完善自己，在思想上更加增强安全意识和时刻学习观念；在技术上不断跟着师父和其他同事学习，提升自己的工作技能；在工作上端正工作态度，认认真真，严格要求自己，向公司的标兵方面奋斗。我深信我会做的更好。我会进一步严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，争取在各方面获得更大的进步。
通过三个月的生产一线的历练，虽然我在工作中有一些进步，也学到了许多在学校根本就学不到的知识。但是，这都离不开领导的帮助和师父的耐心指导以及周围同事的关心指导。我要在本职工作岗位上继续努力。特别是要进一步提升技术业务，为单位的经营生产做出自己的努力。最后愿咱们公司的明天更辉煌！
哈尔滨体育工作总结范文
20本人坚持以_理论、三个代表重要思想和深入落实科学发展观作为行动指南，在局领导的正确领导和关怀下，以及同志们的大力支持下，经不懈的努力本人顺利完成了全年各项工作，现将今年的工作完成情况作如下总结：
一、努力学习，不断提高政治理论水平和业务素质。
书到用时方恨少，我越来越深刻地认识到知识的欠缺，只有抓紧一切可利用的时间努力学习，才能适应日趋激烈的竞争，胜任本职工作，否则，不进则退，终究要被环境所淘汰。特别是在局办公室工作，一定要努力学习理论知识，学习党的各项方针政策和体育方面的法律法规，领会上级部门重大会议精神，在政治上、思想上始终同_保持一致，保证在行动上不偏离正确的轨道。同时严格执行体育局务虚会形成的有关精神内容，结合本职工作实际，认真学习有关的专业知识、管理知识、法律知识（《体育法》《全民健身条例》等），不断武装自己的头脑。并根据工作实际情况，努力用理论指导实践，解决自己在工作中出现的问题。希望将来回首自己所做的工作时不因碌碌无为而后悔，不因虚度时光而羞愧。
二、脚踏实地，认真做好本职工作。
我深深地感触到办公室综合性协调部门的重要性，办公室的工作担负着参谋、监督、协调、服务的职能，干好办公室工作并不是一件容易的事情，要干好工作就要首先清楚自己所处的位置，清楚自己所应具备的职责和应尽的责任。按照分工，摆正位置，做到不离位，不越位、不超位，严格遵守职责，完成本职工作。只有把位置认准，把职责搞清，团结同志、诚恳待人，脚踏实地，忠于职守、勤奋工作，一步一个脚印，从小事做起，老老实实做人，认认真真做事，才能完成好本职工作，进而创造性地开展工作。
具体工作上主要负责督办局长办公会决议事项。像兵乓球超级联赛北京女队主场、国庆六十周年宣武联欢晚会有关的服务工作等。以及按时保质地完成领导交办的其他各项行政事务性工作，保证了全局工作的正常进行。在日常的工作中注意搜集、汇总、反馈及时上报有关方面的意见和材料，为局领导班子，各业务科室提供参考依据服务。通过几年实践工作，使我不仅在政治上得到进一步锤炼，而且在个人整体素质上和工作能力上有了进一步提高。
三、严格要求自己，时刻警醒。
要做好任何一项工作，都要付出辛勤的劳动。在工作中，我能不断摸索，进行总结，掌握方法，提高工作效率和工作质量，平时我能够做到虚心向老同志学习，汲取他人长处，反思自己不足。我认为无论是在工作中和生活中，只要多想他人长处，多想自己不足，就能不断提高自己的各项业务素质。只有尊重他人，才是尊重自己，不论上级领导交待的任务，还是同事以及外来人员办事，我时刻提醒自己，要诚恳待人，态度端正，积极想办法，无论大事小事，都要尽最大能力帮助。平时能严格要求自己，遵守体育局各项规章制度，做好办公室工作，积极热情、坦诚相待。
四、存在问题。
一年来，我自己努力做了一些工作，但是还存在着不少不足之处，有些是急待解决、不容忽视的问题。在自己主观思想上希望多深入多了解和全面掌握情况，在工作中也努力争取去做，但由于与同事之间沟通交流不足，在某种程度上给自己和工作造成了一定的影响，在今后工作中必须注意和克服;在工作方法上还需要更加扎实，更加细致，把原则性和灵活性很好地结合起来，提高工作质量和效率;学无止境，一个人的能力和水平是有限的，只有不断学习才能完善提高。在工作中，我时常感到知识和能力的欠缺，需要进一步提高政治业务素质和理论水平，提高文字水平和综合素质，使自己圆满出色地完成本职工作;有时工作方法欠妥当，考虑欠周到，在这里我向领导和同志们道个歉，希望有不到之处给予原谅。
哈尔滨疫情工作总结范文
自新型冠状病毒感染的肺炎疫情发生以来，__镇党委带领全镇人民齐心协力，同舟共济，以实际行动落实上级领导和全镇人民交予的疫情防控艰巨任务。在这场没有硝烟的战争中，zz镇党委依靠集体的智慧，以大无畏的精神，顾全大局，坚守初心，勇担使命，充分发挥“领头羊”和战斗堡垒的作用;全体干部冲锋在前，恪尽职守，无私奉献，连续战斗在疫情防控第一线，用热血和汗水谱写出一曲曲扣人心弦的壮丽诗篇。
战斗堡垒坚不可摧。
先锋模范锐不可挡。
在疫情防控一线，哪里有群众，哪里就有干部，他们始终与人民肩并肩、心连心。党委书记徐娟。带领镇党委班子、全体干部，每天综合研判、梳理问题、查找漏洞、处置落实，全镇疫情防控工作紧张有序。镇干部杨超，也是黄村村党支部书记。30日夜里，群众一个电话告知身体不适，他便马不停蹄。他知道这户并非重点关注人员，但也不能掉以轻心，加之夜里群众出行不便和心里有担忧，他第一时间向镇指挥部汇报，便快速联合卫生院医生上门查访，为群众检查身体，疏导心理，结果是欣慰的，事情完结已是夜深人静之时。镇干部杨潇。xxx预备党员，接到上班通知后第一时间取消了原定于2月3日的婚礼，一心扑在疫情防控工作上。全镇所有数据全部到这里汇总，梳理分类应用，为疫情防控工作更加有效精准开展提供支持。他们是全镇干部的缩影，他们凭着对党的无限忠诚和信念把方便留给群众，困难留给自己，把健康和安全留给群众，危险留给自己，他们用生命筑起了一道保护人民群众的血肉长城。
党的力量凝聚人心。
疾风知劲草，危难见坚贞。在zz镇党委的坚强领导下，全镇党员干部冲锋在前，勇挑重担，全镇老百姓齐心协力，严防死守。规划村张小凡、郝赵杨、张杰澳、柏万，中坝村张智杰、徐永发，他们志愿到村设卡点执勤，为抗击疫情出一份力。景春村普通党员姚玉仙。每天义务为中坝、四方、规划三村联合监测点执勤人员提供午餐、开水和取暖设备，并换岗执勤。溪口村党员赵兴鉴家属为入户排查干部免费送午餐。规划村村民郝明春自费买中草药为干部熬制大锅汤。一句简单的问候，一个肯定的眼神，一个暖心的行为，给予全镇干部极大的鼓励和支持，更加坚定了zz镇党委坚决打赢这场无硝烟战役的信心和决心。
面对疫情，zz镇干部选择迎难而上，冲锋在前，兑现了一名xxx员“随时准备为党和人民牺牲一切”的承诺。战争尚未结束，zz镇党委一定坚守初心，勇担使命，抗击到底!
哈尔滨市创城工作总结
20xx年，我院在县委、县政府的正确领导下，根据xx“六城联创”指挥部的安排和部署，以争创国家卫生城市为契机，持之以恒，统筹兼顾，加大投入，注重医院常态化管理，结合医院年度工作目标任务，坚持把创建卫生城市齐抓共管，以美化医疗环境，迎接创建复核工作为重点，以分管的街容街貌整洁为目的，在不断加强脏、乱、差治理的同时，重点加大了院内楼顶及立面亮化、外立面清洗、门前五包专项整治力度，使“六城联创”工作取得较好成效。现总结如下：
一、领导重视，全员参与，创建工作有效开展。
为确保创建活动有序开展，院领导高度重视，多次召开专题会议，研究部署创建工作，成立了以院长为组长，分管副职为副组长，各科室科主任为成员的联创工作领导小组，制定了《xxxx医院“六城联创”工作方案》，集中部署开展了“四大”专项整治活动，一是对医院医疗环境的优化；二是对分包街道集中清理小广告；三是对分包街道进行墙体粉刷；四是设立卫生监督岗，对街道卫生实行常态化管理。
二、多措并举，加大投入，创建效果全面提升。
二是对分包的路段墙体进行粉刷，面积约1080余平方；
四是督促更换营业门市门头标志及灯箱4处，达到整齐、美观、实用等标准；
五是规划停车线，车辆有序停放；
六是投资10余万元完成楼顶彩灯亮化；
七是请专业清洗公司清洗楼层外立面，使院容院貌面貌焕然一新。；
八是按照上级要求和单位实际，安排数人高标准、严要求开展灭鼠、灭蚊蝇、除四害。
九是重点整治小广告及横幅、条幅乱扯、乱挂、乱涂、乱画现象，清除“牛皮癣”小广告500余条，拆除各类条幅、横幅8条。集中人力，物力全面清扫小街小巷10余次，使分包路段专项整治和创建工作取得较好成效。
三、百尺竿头，更进一步，联创工作力度不减。
随着创建工作的不断深入，工作中也存在着医院建设尚未完成，比如原县医院家属楼内住户废旧车辆占用医院空间成为“僵尸车”，极不利于管理。医院规划停车划线，由于“僵尸车”的存在，消防通道标示线和停车线无法规划。医院卫生员正常打扫院内卫生时，院内停放好多原县医院家属楼居民的“僵尸车”和电动车零件及废旧电动车，卫生打扫极不方便。医院希望与原县医院家属院居民携手共建，打造干净、整洁的环境，督促保洁公司加大保洁力度，同时希望原县医院家属楼居民将不用的“僵尸车”移走，废旧电动车及零件、杂物清理出去，还大家优美环境、优良秩序。
下一步工作中，我们一是创建信心不减，始终坚持“六城联创工作只有起点，没有终点”的信念，以“百尺竿头，更进一步”的锐意进取精神去迎接创建道路中的种种困难。二是投入力度不减，积极探索社会化投入的新路子，解决在公共设施建设、日常管理等方面投入的财力不足问题。三是管理力度不减，严格坚持六城联创工作的各项制度，形成长效机制，做到持之以恒，确保街道整洁卫生，车辆停放有序，门店经营规范，居民生活文明。我们深信六城联创工作定会赢得广大人民群众广泛的支持和参与，使这项惠及群众的事业将会更具魅力。
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哈尔滨体育工作总结范文
一年来，全市体育工作以_理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，认真贯彻党的十六届六中全会及党的_和省第十次、市第八次党代会精神，解放思想，抢抓机遇，凝心聚力，埋头苦干，大力推进群众体育，加强竞技体育备战攻关，加快推进体育设施建设，促进了全市体育事业又好又快发展。
一、大力推进群众体育。
组织开展了一系列群众喜闻乐见、有影响、有规模的群众性体育活动。如：20xx年元旦、春节期间全民健身大拜年、庆祝“五一”、“国庆”、喜迎“_”、“全民健身月”等全民健身系列活动。各项活动参与人数多，涉及范围广，社会影响大，营造了全民健身迎奥运的浓郁氛围，为普及健身知识，提高全民健身意识发挥了积极作用。
在20xx年8月8日是20xx年北京奥运会倒计时一周年纪念日之时，我局发动各区、市、县，各街道办事处、乡镇、社区，以六广门体育场为活动主会场，各区、市、县为分会场开展了贵阳市迎奥运倒计时一周年“全民健身与奥运同行”全民健身系列活动，形式多样、丰富多彩的系列全民健身活动。如：群众健步走、健身气功展演、优秀健身项目展示、千人太极拳、腰鼓展示、农民篮球赛、老年人运动会、奥林匹克知识宣传等十余项活动，参与人数约万人，发放宣传资料1000余份。进一步诠释了“人文奥运”的理念和“同一世界、同一梦想”的主题，焕发出贵阳市各级政府和各族人民支持奥运、期盼奥运、共享奥运的巨大热情。
在北京奥运会火炬接力贵阳境内传递工作组织委员会的领导下，我局抽调专人成立了工作机构，组织实施火炬手(护跑手)候选人的选拔推荐工作，配合有关部门策划、踏勘、编制完成贵阳市火炬传递线路并接受北京奥运火炬办、贵州省奥运火炬办的实地考察与勘察。认真做好宣传工作，按照市委宣传部的要求，会同市外宣办和贵阳电视台，邀请市领导亲自参加，组织各界群众参与，拍摄了《为我市奥运火炬手加油宣传片》送到中央电视台体育频道国际火炬手选拔栏目进行播放，加强了对外宣传贵阳的力度，扩大了我市的知名度，为我市的经济发展服务。
(三)努力寻求体育资源整合途径，蓬勃开展各项群众体育活动。
积极争取上级部门和市级相关部门的扶持政策，努力寻求体育资源整合途径，积极开展青少年体育、社区体育、农村体育建设。
3、农村体育：在新农村建设工作中，通过举办首届“贵阳市百村农民篮球赛”及老年人农民运动会等系列活动，顺势启动了农村体育“五个一工程”的实施。其中“百村农民篮球赛”共有426支村级队，93支乡(镇)队，9支区(市、县)队近5000名运动员参加了800多场比赛，吸引了约25万农民观众观看，命名了43支优秀村级、乡(镇)级、区(市、县)级优秀农民篮球队。通过赛事活动的举办，极大的促进了农村体育活动的开展，丰富了农村业余文化体育生活，成为贵阳市社会主义新农村建设和精神文明建设的一个亮点。
4、以学习、领会贯彻落实省委副书记王富玉视察体育工作的指示精神为动力，抢抓机遇，积极争取政府支持，整合体育、文化、民族、旅游等资源，形成部门合力优势，围绕“魅力贵阳、森林之城、避暑之都”的贵阳名片，成功举办“贵阳清镇红枫湖旅游节”、开阳汽车拉力赛等。
哈尔滨体育工作总结范文
一、工作回顾：
1、精心准备，认真做好青岛市职工各项体育比赛和培训工作。
积极筹备并举办了青岛市职工羽毛球、乒乓球比赛；青岛市职工足球、篮球比赛；青岛市职工排舞培训班；青岛市职工田径大奖赛；青岛市首届职工帆船比赛。
2、抓住重点，开拓思路开展“欢迎来航海”全市职工帆船体验活动。
6月召开了全市各企事业单位帆船运动普及活动动员大会，分管副主席进行了帆船航海体验前的动员，布置了帆船航海体验活动工作计划，会上下发了《xx年青岛市职工帆船航海体验活动工作安排》青工办[xx]35号文件。
6月底和市帆管中心共同举办了“欢迎来航海”全民帆船运动普及活动启动仪式。市委常委、_部部长臧爱民，市人大副主任马泽，市政府副市长王修林，市体育总会主席、市帆船协会常务副会长林志伟出席启动仪式。市总工会主席李皓主持启动仪式。市总工会组织了300多名职工和各单位工会主席参加了全市第一堂帆船运动知识普及课。
在随后的7月、8月、9月、10月四个月中，和中航校及时沟通，确定帆船体验时间，随后制定帆船体验时间安排表，然后发给各个机关企事业单位，各单位按照时间安排和教练要求，由各单位的工会主席带领职工亲临大海，体验帆船运动给他们带来的愉悦。还特别安排了一次约50名工会主席亲自体验帆船运动。
3、发挥作用，积极配合青岛市其它单位开展文化体育工作。
配合市委宣传部组织职工参加了青岛市春节联欢晚会的预演拍摄节目；组织职工观看大型舞蹈诗剧《大北川》；组织职工队伍参加国庆61周年升国旗仪式。配合市体育局组织观众去国信体育馆为国家羽毛球队加油助威（5次之多）。配合青岛市全民健身领导小组组织职工参加了元旦万人健康跑和市民越野赛；全民健身户外登山健身活动；“全民健身节”万人横渡汇泉湾活动；首届青岛世园休闲行走活动。
4、督促指导，及时上报各级单位所需材料。
黑龙江省哈尔滨中考体育评分标准
1.场地:直道累计距离不少于50米.
2.器材:速滑冰刀、冰球刀、花样冰刀均可.
3.评分标准:学生必须独立完成滑行过程.
男生成绩女生成绩评分标准。
2′00″以内2′30″以内10分。
2′01″―2′10″2′31″―2′40″9分。
2′11″―2′20″2′41″―2′50″8分。
2′21″―2′30″2′51″―3′00″7分。
2′31″―2′40″3′01″―3′10″6分。
2′40″以上3′10″以上5分。
二、100米越野滑雪(校园)。
1.场地:直道累计距离不少于50米.
2.器材:越野冬季两项板、简易滑雪板均可.
3.评分标准:学生必须独立完成滑雪过程.
男生成绩女生成绩评分标准。
3′00″以内3′30″以内10分。
3′01″―3′20″3′31″―3′50″9分。
3′21″―3′40″3′51″―4′10″8分。
3′41″―4′00″4′11″―4′30″7分。
4′01″―4′20″4′31″―4′50″6分。
4′20″以上4′50″以上5分。
三、100米高山速降滑雪。
1.器材:滑雪板.
2.评分标准:学生必须独立完成滑雪过程.
男生成绩女生成绩评分标准。
2′00″以内2′30″以内10分。
2′01″―2′10″2′31″―2′40″9分。
2′11″―2′20″2′41″―2′50″8分。
2′21″―2′30″2′51″―3′00″7分。
2′31″―2′40″3′01″―3′10″6分。
2′40″以上3′10″以上5分。
四、抽冰尜。
1.场地:长度不少于15米、宽度不少于2米的冰道.
2.器材:重量为150克以上的冰尜.
3.考核要求:划定相距10米的两条线,从一根线开始抽尜,一直将尜抽到另一条线,然后将尜向回抽至起始线.
4.评分标准:。
男生成绩女生成绩评分标准。
25″以内55″以内10分。
26″―30″56″―1′00″9分。
31″―35″1′01″―1′05″8分。
36″―40″1′06″―1′10″7分。
41″―45″1′11″―1′15″6分。
45″以上1′15″以上5分。
五、滑冰道。
1.场地:长度不少于15米、宽度不少于2米的冰道.
起始线后缘至距起始线最近处的一只脚间的直线距离.开始滑行时,左、右脚置前均可.每人考试三次,取最好成绩.
3.评分标准:。
滑行过程中,保持身体平衡得6分,滑行距离满分为4分.
男生成绩女生成绩评分标准。
4.0米以上3.0米以上4分。
3.9米―3.5米2.9米―2.5米3分。
3.4米―3.0米2.4米―2.0米2分。
2.9米―2.5米1.9米―1.5米1分。
2.5米以下1.5米以下0分。
六、雪地“冰球”
1.场地:长度不少于15米、宽度不少于2米的雪道.
2.器材:冰球杆、网球.
障碍物时,需绕障碍物运球一周,直至终点.
4.评分标准:男生在40秒内完成为达标,女生在45秒内完成为达标.
男生成绩女生成绩评分标准。
40″以内45″以内10分。
41″―50″46″―55″9分。
51″―1′00″56″―1′05″8分。
1′01″―1′10″1′06″―1′15″7分。
1′11″―1′20″1′16″―1′25″6分。
1′20″以上1′25″以上5分。
哈尔滨铁路局工会年终工作总结
一年来，我公司工会在县总的精确带领下，能紧紧环绕出产策划这此中间，富裕阐扬广大职工主人翁的效用，自动展开大众性降耗挖潜、提公道化发起等活动，以知识武装工程为载体，以职工维权为重点，凸起践诺保护根本本能机能，集职工大众的伶俐和气力，创当代企业精神，树新世纪职工新形象，鞭策了公司两个文明构筑。公司曾前后被县总评为“工人前锋号”班组，安康杯比赛进步集体，质量立异进步单位和进步职工之家。现将工作总结以下：
1、加强工会班子构筑，渐渐建立美满职工民主办理和民主监督机制。
公司工会能根据本身工作环境，从强化班子步队构筑脱手，加强工会工作的带领，工会一班人能当真进修工会法和创榜样职工之家有关文件精神，做到联合思维认识，亮相新期间扩大工人阶层的社会感化力和舆论宣扬和用本身的言行亮相工人阶层风采。明了建立工作工作的必要性。前后建立了民主办理轨制，把家底交给职工，坚定每一年召开职代会或会员代表大会，报告工会工作，履行厂务果然轨制，增加透明度，并根据相干要求及时做好报表等方面的工作。
在会员（股东）大会（职代会）上对触及职工的切身长处的详细题目，我们坚定听取会员定见，恭敬职工的民主权力，工会敢为职工说话办事，保护员工的切身长处。如客岁公司草拟的关于职工工作公约方面的轨制时，都能广泛听取会员们的定见，并在收罗定见栏中签名或反馈信息，广泛表现民意，遭到广大股东（员工）的好评。公司行政在评论辩论职工工钱、工作安定等题目时，公司都能聘请工会干部和会员代表参加，及时反应职工心声。特别在公司庞大策划决议计划、集体公约、工作保卫、女职工权柄保卫等方面都能与工会收罗定见，必要时召开会员代表大会评论辩论经过议定，较好地表现了公司行政与工会构造民主决议计划方面的和谐与公约。
2、建立和美满工作干系和谐机制，履行划一会商及集体公约轨制。
作为路桥人，因为行业的特别性，特别工程市场竞争日趋猛烈，针对上述环境，公司在施工任务资金缺口大的环境下，如何确保职工长处，工会以办理集体公约会商中，坚定脚结壮地的原则，确保施工承包公约如期践约，能为职工谋福利的，我们要力图办好，最大限度地变动广大员工的出产自动性，从而使公司工程质量创优、工期推快、诺言度连续进步。反之，在本年资金难以包管的环境下，我们采纳和缓的方法，包管职工糊口生涯为前提，在办理温饱的进程中谋实事，职工步队根本巩固。
因为我公司履行二级核算，联合内部六项指标考核，兑现职工工钱。即六项指标为：质量、工期、安定、机器、材料、文明施工。根据上级有关文件精神，我工会也建立了企业工作规律、监督小组和工作争议调整委员会等构造，对违纪职工，工会能评判是不是，加强指导，做好说服教诲工作，加强遵章安分的自发性。
3、建立健康职工糊口生涯保险机制，大力大举履行送暖和工程。
几年来，我公司借县交通工程大干快上这班车，为繁华县城经济作出了必定的贡献。因为县交通投入过大造成财务坚苦，造成工程构筑多个bt全垫资工程，长此以往使施工单位资金四周缺口大，广大职工（会员）都能明白平常不兑现工钱的近况。尽管资金欠缺但我公司还是在年底最大限度地兑现结果部工大家为。别的，如职工养老保险、医疗、赋闲保险等方面我们还是坚定上缴的。在此根本上我们还给一线员工及部分临时技工办理了不测迫害保险，并对部分技工办理了正式的录用手续，对自动考据的人员实施了嘉奖的方法，从而巩固了职工步队，鼓励员工的自动性，增加了企业后劲。
公司工会、团支部展开了对病危人员袁款和建立了帮扶东西等活动，对原县一中等贫苦门生展开“送暖和”活动，遭到上级表扬。
在施工中我们根据县当局的有关要求，在签订承包工程公约中，还扣除了再就业基金。
对女职工特别权柄保卫题目，公司工会委员会增设了女工委员，总的来讲，能践诺本能机能，展开有益活动，用三句话概括综合：有活动；经费能包管；会员较如意。
4、大力大举促成大众性经济技巧立异和工作比赛活动。
多年来，根据我公司工程施工任务环境，工会能有的放矢地展开各种活动，如工作比赛、技巧比武、岗亭培训、创“安定合格班组”等，在施工中我们还能随机应变把安定工作考核到班组、人头。本年对安定出产发起了必定的要求，我们从安定出产脱手，施工了监控法，落实了安定出产预案，明了岗亭职责，裁减安定变乱的产生率，遭到了上级的好评。鞭策了安定出产无变乱的目标落实，数年被市、县评为安定出产进步单位。
数年来，公司工会能各级展开提公道化发起活动，对有益用代价的发起能赐与及时表扬嘉奖，对自动参加人员年末有视环境赐与传达表扬。《如东交通》对我公司“树佳构意识，创优良工程”环境作了及时报导，遭到了县有关带领的好评。
5、加强职工思维操行构筑，争创安定文明班组。
比年来，因为资金周转坚苦的身分，我公司在项目构筑中一方面抓市场，想方设法筹措资金，确保运转，另外一方面，我们连续鼓动士气，鼓励愤发有为的热忱，负重奋进，经过议定看工作实绩，看现履举动，看工作结果，用工功课绩建立了交通人的形象。在突击摊铺洋口大道施工中，因为成绩凸起，我公司被县局付与“特别能战役的党总支”称呼。利用新期间职工巴望兑现自我代价的欲望和盼望带领恭敬的代价心理，我们策动职工集思广益，变动各个方面的自动性，展开提公道化发起，增收降耗活动，如摊铺碾压的密实度题目，直接干系到路的质量和利用寿命，经过议定实践使我们领会到，购买入口又钢轮压路机使我们结果到达多快好省的要求。我们还经过议定“三比、三赛”即比思维、赛工作；比质量、赛进度；比安定、赛降耗，既进步质量诺言度，又节省了本钱，又加强了诺言度，使职工的精神文明在项目构筑中获得发扬和延长，该工程被市有关部分评为优良工程。
根据县总的要求，我公司工会能当真进修《工会法》，展开学劳模、学身边人，学进步等系列活动，广泛展开争创文明职工、优秀项目经理部进行百人诚笃守信宣誓，打造诚信品牌等活动，构成大家争当文明职工的场面，为珍视进步，抢先创优，营建了精良的氛围。
公司工会还健立了劳模档案，对省劳模和省机器技巧比武获奖人员实施了表扬和嘉奖。
工会能根据公司出产施工滚动分散，点多面广、战线长的特点，有的放矢展开体裁活动，如乒乓球沙龙比赛，读书比赛及“学党的根本知识”等活动构造外出旅游等活动，做到寓教于乐。夏季能高温慰劳，并对员工按期履行了健康体检，如期发入了工会福利。
总之，我公司工会工作概括综合起来讲为“五有”，即有班子，有轨制，有阵地，有活动，有活力。能按年上缴工会会费，根据签订集体会商和集体公约轨制。
固然我们获得了一点成绩，但存在很多不敷：工会活动不敷平常；工会的效用有待进一步加强。
我们将在今后的工作中，发扬成绩，克服不敷，进修进步，与时俱进，结壮有效地展开工会工作，实在保护职工的合法权柄，进一程序策开工的自动性，连续进步经济效益，为鞭策公司三个文明构筑作出应有的贡献。
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哈尔滨体育学院理科录取分数线安徽
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专题:。
平均分是指所有被录取考生的平均分数。平均分，是考生当年进入高校所平均水平的体现。比较几年的平均分，如果考生都能够处于这个位置，那该考生被录取的可能性在不发生特别意外的情况下是非常大的。可以说，使用好平均分就能很好避免“大小年”的影响。因此，我们在使用分数线时，应将最高分、最低分和平均分结合使用，并特别重视平均分的意义。
相对于平均分，录取线差更具参考价值，而且是高考填报志愿的重要参考依据，是的差值，中国教育在线建议考生用“录取线差”来分析。由于每年高考模式不一、高考试卷难度有别，造成各个院校各年度的录取分数可能发生较大的变化。但是通过大量的统计和分析，我们发现，对多数院校来说，尽管录取分数波动较大，但其录取线差一般波动不会太大。所以应该逐年计算目标院校往年的录取线差：
下面以某重点大学在北京招生情况为例，计算录取线差如下：
例：某重点大学(理工类)在北京2003——2008年录取情况简单线差法分析示例：
平均录取线差=(62+70+69+69+64+58)/6=65。
很显然，根据往年的情况来看，报考此大学平均需要65分的线差，最高的年份需要70分的线差。为保险起见，2009年报考该校还必须根据录取分数区间大小、录取人数在各分数段分布情况留出足够的保险空间，建议考生至少要留10分以上的余地。
哈尔滨体育学院坐落在风光秀丽的北方名城哈尔滨市，历经50年的发展建设，现已成为了冰雪特色鲜明，学科布局合理，专业协调发展，教学、科研、训练成绩显著的普通高等体育学府，是2006年教育部本科教学工作水平评估获得优秀院校。
哈尔滨体育学院总占地面积278.10万平方米，建筑面积16.65万平方米，由哈市主校区与帽儿山滑雪场组成。现有教职工475人，其中教授33人，副教授76人。各类在籍学生5200余人。
目前，哈体院拥有体育教育训练学、体育人文社会学、运动人体科学3个硕士点；体育教育、运动训练、民族传统体育、运动人体科学、社会体育、英语（体育英语）,体育新闻学等七个本科专业和体育经营与管理、滑雪、雪场建设与管理等三个专业方向。体育教育训练学为省级重点学科，体育教育专业和运动训练专业为省级重点专业,其中体育教育专业是全国特色专业。
主校区建有标准的室内塑胶跑道田径馆、球类馆、体操馆、网球场、羽毛球场、速滑、花样、冰球场等室内外体育场馆30余个，现代化的综合训练馆和大学生滑冰馆的功能、设施在全国体育院校中处于领先地位。尤其是作为承担2009年世界大冬会冰上项目赛场之一的大学生滑冰馆，其科学的设计理念和完备的配套设施，得到了国际大体联专家的高度评价。
50年来，哈体院一直坚持冰雪办学特色，不断加强冰雪人才的培养和基础设施建设力度。1999年至今，学院投入近亿元资金，在距哈市80公里处的帽儿山镇先后建立了占地面积260万平方米的高山滑雪场和滑雪教学训练基地。历经近十年的发展建设，目前滑雪场已是全国高校中规模最大、设施先进、管理现代化的雪上项目教学、科研、训练、竞赛中心。是国家单板滑雪u型场地技巧训练基地、中国大学生雪上运动项目训练基地和2009年世界大学生冬季运动会雪上项目主赛场之一。该雪场在保证完成学院正常的教学、训练任务外，多次承办国家、省级赛事及各级各类会议，同时，面向社会开放，充分满足广大滑雪爱好者的需求，为黑龙江省发展冰雪旅游业和推进冬季全民健身运动提供了有力的智力支撑和技术支持。
哈尔滨体育学院在冰雪教学、科研、训练方面进行了大胆的改革和尝试，在首创“冰陆双周期教学模式”的基础上，又拓展了“雪陆双周期的教学模式”，成功地解决了非冰雪期进行专业教学与训练条件受限的问题，收到了良好的教学成效，运动成绩明显提高，在不断的摸索和实践教学中，培养了许多优秀的冰雪项目运动员，半个世纪以来，先后为国家培养出了罗致焕、王金玉、刘凤荣、申雪、赵宏博、王曼丽、于凤桐以及张丹、张昊等顶尖级运动竞技人才，为体育事业的发展，尤其是冰雪体育事业的发展做出了突出贡献。
“十五”以来，在新一届领导班子的带领下，学院坚持以教学为中心，以改革为动力，以育人为根本，不断提高教育教学质量。办学规模不断扩大，办学层次逐步提升，办学特色更加突出。在人才培养、师资队伍、科研水平、训练竞赛、对外交流、办学条件和办学特色等方面均实现了历史性跨越。
跨入新的里程，站在新的高度，哈体人坚持“崇德尚勇、求知躬行”的办学精神，团结一心，锐意进取，努力实现把学院建设成为规模适度、结构合理、质量优良、优势明显、特色鲜明的体育高校而不懈奋斗。
哈尔滨体育局年事业单位招聘通知
2、遵守宪法和法律;。
3、具有岗位工作所需要的专业素质和能力，身体健康;。
4、考生年龄要求为35(含)周岁以下，具有博士研究生学历或专业技术中级职称人员年龄可放宽至40(含)周岁以下，高级职称者可适当放宽(年龄计算以报名日期为准)。
除符合上述基本条件外，还应具备招聘岗位所需的学历、学位等其它资格条件(详见《招聘计划表》)。
(二)下述人员不能报考。
1、曾受过刑事处罚或曾被开除公职的人员;。
3、试用期内的公务员、事业单位工作人员;公务员、事业单位辞退未满5年的人员;。
4、聘用后即构成回避关系，具体回避关系按照有关规定执行;。
5、现役军人;。
6、2018年及以后毕业生。
黑龙江省哈尔滨中考体育评分标准
1000米。
800米。
立定跳远。
200米场/男（秒）。
200米场/女（秒）。
400米场/男（秒）。
400米场/（秒）女。
男
女（秒）。
男（米）。
女（米）。
120。
23.6。
29.2。
23.2。
28.8。
2:53。
2:38。
2.95。
2.47。
115。
24.4。
30。
24。
29.6。
3:00。
2:45。
2.85。
2.37。
110。
25.2。
30.8。
24.8。
30.4。
3:07。
2:52。
2.75。
2.27。
105。
26。
31.6。
25.6。
31.2。
3:14。
2:59。
2.65。
2.17。
100。
26.8。
32.4。
26.4。
32。
3:21。
3:06。
2.55。
2.07。
95。
27.6。
33.2。
27.2。
32.8。
3:28。
3:13。
2.45。
1.97。
90。
28.4。
34。
28。
33.6。
3:35。
3:20。
2.35。
1.87。
85。
29。
34.6。
28.6。
34.2。
3:40。
3:25。
2.32。
1.84。
80。
29.6。
35.2。
29.2。
34.8。
3:45。
3:30。
2.29。
1.81。
75。
30.2。
35.8。
29.8。
35.4。
3:50。
3:35。
2.26。
1.78。
70。
30.8。
36.4。
30.4。
36。
3:55。
3:40。
2.23。
1.75。
65。
31.4。
37。
31。
36.6。
4:00。
3:45。
2.2。
1.72。
60。
32。
37.6。
31.6。
37.2。
4:05。
3:50。
2.17。
1.69。
55。
32.6。
38.2。
32.2。
37.8。
4:10。
3:55。
2.14。
1.66。
50。
33.2。
38.8。
32.8。
38.4。
4:15。
4:00。
2.11。
1.63。
45。
33.8。
39.4。
33.4。
39。
4:20。
4:05。
2.08。
1.6。
40。
34.4。
40。
34。
39.6。
4:25。
4:10。
2.05。
1.57。
35。
35。
40.6。
34.6。
40.2。
4:30。
4:15。
2.02。
1.54。
30。
35.6。
41.2。
35.2。
40.8。
4:35。
4:20。
1.99。
1.51。
25。
36.2。
41.8。
35.8。
41.4。
4:40。
4:25。
1.96。
1.48。
20。
36.8。
42.4。
36.4。
42。
4:45。
4:30。
1.93。
1.45。
15。
37.4。
43。
37。
42.6。
4:50。
4:35。
1.9。
1.42。
10。
38。
43.6。
37.6。
43.2。
4:55。
4:40。
1.87。
1.39。
5
38.6。
44.2。
38.2。
43.8。
5:00。
4:45。
1.84。
1.36。
39.2。
44.8。
38.8。
44.4。
5:05。
4:50。
1.81。
1.33。
备注：1.本标准以分段分值表示。在实际评分上，按每一分值计算到百分之一。如男生1000米3:49，则实际得分为76分。
2.本标准田径径赛项目成绩为手计时成绩，使用电动计时则按田径规则中有关手计时和电动计时转换要求执行。
投掷实心球。
引体向上。
一分钟仰卧起坐。
一分钟跳绳。
半场来回运球上篮。
100米游泳。
男（米）。
女（米）。
男（次）。
女（次）。
男（次）。
女（次）。
男（秒）。
女（秒）。
男
女
120。
14.2。
11.2。
23。
70。
254。
254。
9
13。
1：20。
1：29。
115。
13.4。
10.4。
21。
65。
239。
239。
11.5。
15.5。
1：24。
1：32。
110。
12.6。
9.6。
19。
60。
224。
224。
14。
18。
1：28。
1：35。
105。
11.8。
8.8。
17。
55。
209。
209。
16.5。
20.5。
1：33。
1：40。
100。
11。
8
15。
50。
194。
194。
19。
23。
1：38。
1：45。
95。
10.2。
7.2。
13。
45。
179。
179。
21.5。
25.5。
1：48。
1：55。
90。
9.4。
6.4。
11。
40。
164。
164。
24。
28。
2：00。
2：07。
85。
9.2。
6.25。
10。
38。
156。
156。
26。
30。
2：12。
2：19。
80。
9
6.1。
9
36。
148。
148。
28。
32。
2：24。
2：31。
75。
8.8。
5.95。
8
34。
140。
140。
30。
34。
2：36。
2：43。
70。
8.6。
5.8。
7
32。
132。
132。
32。
36。
2：48。
2：55。
65。
8.4。
5.65。
30。
124。
124。
34。
38。
3：00。
3：07。
60。
8.2。
5.5。
6
28。
116。
116。
36。
40。
3：08。
3：15。
55。
8
5.35。
26。
108。
108。
38。
42。
3：16。
3：23。
50。
7.8。
5.2。
5
24。
100。
100。
40。
44。
3：24。
3：31。
45。
7.6。
5.05。
22。
92。
92。
42。
46。
3：30。
3：37。
40。
7.4。
4.9。
4
20。
84。
84。
44。
48。
3：36。
3：43。
35。
7.2。
4.75。
18。
76。
76。
46。
50。
3：42。
3：49。
30。
7
4.6。
3
16。
68。
68。
48。
52。
3：48。
3：55。
25。
6.8。
4.45。
14。
60。
60。
50。
54。
3：54。
4：01。
20。
6.6。
4.3。
2
12。
52。
52。
52。
56。
4：00。
4：07。
15。
6.4。
4.15。
10。
44。
44。
54。
58。
4：05。
4：12。
10。
6.2。
4
1
8
36。
36。
56。
60。
4：10。
4：17。
5
6
3.85。
6
28。
28。
58。
1:02。
4：15。
4：22。
5.8。
3.7。
4
20。
20。
60。
1:04。
4：20。
4：27。
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哈尔滨体育学院体育教育专业就业前景
体育教育专业的就业率一直是一个令人关心的问题，近年来，体育教育专业的就业率一直低于其他专业的就业率，体育教育专业的学生在就业方面存在着很多根本性的问题，问题的实质上高等教育深层次的问题，随着教育体制的改革，分配就业的形势已经改革，毕业生的就业已经市场化，而学校与社会的需求脱轨，不能根据市场需求去培养人才，导致人才培养与市场需要失调，高考加试体育实际上是对人才市场失调的调节，为体育家专业提供更多的就业岗位与途径，可以有效地增加就业率。尽管目前尚缺少具体的数据，但我认为高考加试体育必将推动体育教育专业率的提高。
高等院校近年来连续扩招和大学生就业制度的改革，目前我国每所高等院校的毕业生，都在不同程度上面临着就业市场的激烈竞争。体育专业的毕业生因其专业性较强及自身的一些缺陷，在就业市场竞争中所面临的挑战和压力越来越大，体育教育专业就业前景不容乐观。体育教育专业是体育专业中的第一大专业，其学生的就业工作开展如何，对今后我国体育事业和体育院(系)的发展都将产生极大的影响。有关体育教育专业学生的就业问题，已成为体育届人士普遍关注的一大热点，并引起了社会的普遍重视。
在我国实行教育改革以后，大力倡导素质教育，而学校体育是学校教育不可或缺的一部分，是素质教育的内容，他并不比其他学科低，他有着和其他学科同等重要的作用和地位，高考加试体育必然会引起高校领导对体育教育的重视，增加对场地、器材和师资的投入，会需要更多的体育教师，因此，会为体育教育专业的学生提供更多的就业岗位。根据资料显示，近年来体育教师的招聘数量明显在提高，估计，体育教师的招聘数量会持续增长。随着社会的发展，中小学生的身体素质教育越来越重要，高素质的体育教育专业教师将成为学校和社会的热门职业。就业率目前很高，其中最主要的就业领域为教学单位和高等学校。
哈尔滨商务工作总结
今年暑假在xx有限公司进行了阶段性的实习。涞源县燕源矿物纤维销售有限责任公司主要从事石棉、海泡石、玻璃纤维等矿物纤维加工和销售的工作，其中包括货物管理、定价、营销策划、售后服务等。公司员工100余人，主要工作是加工、出售矿物纤维原料和制品。公司设有总经理室、财务部、人力资源部、销售部、加工车间和仓库。该公司是一家比较正规的民营企业，企业虽然不大，但是有很好的团队精神，工作环境良好，员工不会有太大的压迫感，也没有那么紧张的工作氛围，我感觉在这个公司的人们每天都很开心。
这次实习就是在这个公司。“第二校园”社会实践给我们提供了一个平台，让我们首次迈出校园，在真正的公司里面学习、工作，旨在让我们能够提前接触到社会的点点滴滴，让我们在真实的社会工作中实践自己学到的理论知识，把知识融入实践，在实践中检验真理。今年的暑假实习，让我们真正的了解到一个营销职工的点滴辛苦，一个公司整体运行的规律，也让我们感受到现实的残酷，工作并不是我们想象的那么简单。实践就是一面镜子，用来照清我们的知识欠缺，我们的人际交往能力，我们与社会的融合程度，我们应该努力的方向。实践就是让我们更好的看清自己。
在公司里，我被分配到销售部进行业务实习。在销售部，我师父指导我完成各种工作。在工作中，主要是先让我们观察工作的完成方法，让我们先从中学习经验，然后再实际操作。
按照这个原则，我在销售部的七周时间里，首先，进入了仓库，熟悉了产品的规格、性能、用途等。比如石棉种类中按等级划分，分为三级、四级、五级，每一级又有不同的规格，比如5-65、5-70等。不同种产品有细小的差别，用在不同的方面，性能也是不一样的。同种产品，根据商家的不同要求，又有很多不同的规格，规格不同包装自然不一样，通过包装上面的标识就能够比较清晰的分辨出来产品的种类和规格。熟悉公司的产品是每个业务员的基础。
然后，我在销售部做了咨询业务。主要是通过接打电话，来向有意向的公司来解答产品的问题，报价的问题，还有就是收集公司的信息，这个工作是在基础工作上展开的。工作要做好一点之后，才能继续做下一个工作。
最后，我和我师父一起外出跑业务，也是照顾我师父，业务员外出跑业务是家常便饭，一连出差好几天都不见面。跑业务的工作主要有发展新客户、巩固老客户和做自己的渠道。公司里的业务员最看重的就是做自己的渠道，渠道的利润要比直接的客户的利润来的要多。以前知道，巩固一个老客户的成本要比发展一个新客户的成本要低得多，所以销售人员先要巩固自己的老客户。但是，每个公司的策略不同，所产生的结果也不同，这个公司的业务员更看重自己所做的渠道，因为渠道里面的销售工作是分环节进行的，下面的代理人员会主动处理客户关系，甚至有的和客户有很紧密的多重关系，使得老客户可以很巩固，当然大多利润也是从这些老客户中来的，公司业务员主要负责货物的配给，回款和监督检查渠道工作，能够比较轻松的完成工作。渠道的作用真的很强大。
这次短暂的企业实习，让我们在学校之外，通过自己的身体力行的运用自己的知识，在真正的岗位上观察各种事情，看待各种情况。正如所说的实习就是一面镜子，能够让我们真正的审视自己，让我们更加全面的了解自己的能力。这次实习圆满的划上了一个句号。
我师父和办公室的同事们对我的工作也都真诚的给出了建议，他们都认为我挺年轻，潜力很大，头脑机灵，待人亲和力强，这一点适合做销售人员，销售人员总是在和不同的人打交道，自身表现出来的亲和力能够较快的拉近人与人的距离，能够更快的接近，能够更高效的沟通，对工作的完成也有很大的帮助。销售能力是知识和实践相结合的产物，所以在以后的工作中，同事们都告诫我，要在不落下学习的情况下，多参加企业社会活动，试着用自己的思维，解答生活和工作中的问题，理论和实践相结合才能做好销售，才能积累经验。
在实习中，我主要是协助我师父和同事们完成各项工作，在这段实习当中，我感觉工作环境可以变得很好，工作可以变得既认真又有乐趣，我的实习让我看清了自己的优势和劣势，给了我有一个目标，让我可以更加完善自己，这就是实践给我的最大的收获。
“第二校园”暑期实习，让我们能够真正的走到企业中去，让我们从想象走到现实，真切的体会工作的繁重和复杂，也让我们重新认知了价值观和努力的方向，这次实习给我的体会很大。
第一，理论是基础，实践是能力。我们上大学所学的知识大部分都是工作中切实需要的，我们没有这样的理论就不能理解工作中的原因，就没有切实可行的方法，就不能高效的处理问题，理论是我们工作中的基础支撑，没有他们就没法往前走，它就相当于走路中的鞋。但是，单单有鞋是不行的，只有理论也是纸上谈兵。能够运用自己的理论知识，真正的处理工作中出现的问题，用自己的方法解决问题，是我们从实践中的到的能力，能力才是我们在以后的就业、工作中真正需要，真正重要的东西。我们的能力要在实践中不断积累，正所谓“读万卷书，行万里路”，能够得到不同的知识，相互补充，达到完整。做销售更是这样。销售中的变数特别大，所以要有灵活的头脑，和理智的分析，在真正的工作中应变自如。在学校的学习中，要多多参加这样的活动，逐渐走出校门，在实践中看到自己的不足，在实践中锻炼自己的能力。
第二，思维也是一个不断成长的过程。当我们在校园中的时候，我们的一些想法，一些看法，一些谈论的东西让人听起来是很天真的，年轻的我们总是把问题想象的很简单，我们能够通过自己的一些努力就能够得到同等的回报，然后我们毕业后的生活可以如何红红火火，自己的工作能够如何蒸蒸日上，等等。但是，当我亲身接触到这些在奋斗的人们的时候，我才发现，事情并不是我们想象的那么简单，我们的思维也是一个成长的过程，我的心理年龄是很年轻的，我们不知道世界的纷繁复杂，我们不懂的人情世故，我们不能猜透人心，我们的思维也在和经历一同成长，当我们经历了以后，才发现事情原来是这样的，社会原来是这样的，世界原来并不平静，天空不是一成不变的。在经历之后，我们重新认识了世界，重新调整自己，让我们以后的工作和生活能够很好的进行下去。