安监员下半年工作计划（热门17篇）

下半年对于我们来说，是一个再次展示实力和突破的机会。下面是一些值得借鉴的下半年总结示例，希望对大家有所帮助。

安监局年上半年工作总结和下半年工作计划

一是明确工作责任。进一步落实“党政同责、一岗双责、失职追责”和“管行业必须管安全、管业务必须管安全、管生产经营必须管安全”的工作要求，区委、区政府与28个部门、14个镇街(开发区)签订2020年安全生产责任书，针对安全生产监管任务相对较重的行业，设立专业委员会，形成“1+6+17”安全生产专委会体系，有效落实区政府领导、部门、镇街的安全生产责任。二是强化考核引导。充分发挥考绩“指挥棒”作用，由区安委办牵头开展安全生产和消防安全季度考核，进一步优化考核细则，采取当前重点工作动态定制考核和日常工作相结合的方式，重奖重罚，排名通报，奖优罚劣，区安委办已落实第一季度考核，现正开展第二季度考核，全面促进安全生产工作落实。三是严格责任追究。开展安全生产网格履职专项巡查，强化对安全生产的过程监管，对履职不力的相关责任人进行严肃处理，倒逼企业、镇街、部门落实责任，今年以来安全生产工作共问责干部18人次。

安监局年上半年工作总结和下半年工作计划

一是全面开展形式多样的宣传活动。紧扣各类重要活动节点，积极组织好各种主题宣传活动，精心组织烟花爆竹、企业开工第一课、职业病防治、法制宣传等各类主题宣传活动，全区共开展各类安全生产宣传咨询活动32场。巧妙结合led显示屏、宣传栏、手机短信等传统宣传媒介，和互联网、微博、微信等新兴媒体平台，宣传普及安全生产知识和政策法规，在xx主流报纸《今日xx》上出版“安监资讯”6期，xx安监微信平台发布各类信息70期。围绕“生命至上安全发展”主题，精心组织第十七个“安全生产月”活动，潘桥街道安监所安监员金豪获评温州市“最美安监人”荣誉称号。二是改革创新，推行智能化“云”培训，认真组织开展线下企业负责人和安全管理员培训，截至目前，共开展企业负责人和安管员培训10期，积极打造智慧安监“云平台”培训系统，将安全生产培训工作全部纳入智能化平台，不受时间、空间限制，随报随训、随训随考。三是扎实推进安全生产宣传教育“七进”试点工作。以建设安全文化主题公园为核心，以“一街一园两基地”为载体，在新桥街道打造“七进”试点安全示范区域。娄桥街道打造“全要素示范点”，示范村居和示范家庭已打造完成，新桥、潘桥、仙岩、郭溪建成安全教育基地，不断增强社会公众的安全意识和安全技能。

安监部下半年工作计划

上半年已经过去了，迎来了下半年，为了更好的完成工作，为此为下半年作一。

工作总结。

本文是关于安监部。

仅供大家阅读参考。

1、组织生产、多经系统员工进行《安规》的夏季培训工作，搞好夏训验收考试工作。

2、完善公司安全教育室功能，搞好新上岗、转岗员工的三级安全教育。

4、开展一次对输配电线路防外力工作落实情况的专项监督;。

5、修订‚五大‛之后与实际工作不符的。

规章制度。

6、完善各项工作流程。

7、加强发承包工程安全管理，继续开展技改、基建工程专项安全监督，对发生事故、障碍、险情或违章的入网作业队伍进行严格考核。

8、组织开展防止人身事故专项安全监督，重点开展人身安全风险辨识和控制工作，监督、考核各级人员的到岗到位情况。

9、组织开展‚秋检‛工作，实现人身、误操作事故零目标。

10、做好秋、冬季安全教育培训工作。

11、搞好安全生产部分同业对标工作的组织协调工作。

安监局年度上半年工作总结和下半年工作计划

(一)创新监管措施，提升管理水平。一是实施分类管理。评定出a类企业31家，b类企业184家，将资源最大限度向a类企业倾斜，对c类企业实行重点监管。在监管执法查处的同时对企业予以扣分，扣足100分的企业年度内必须停产整顿，今年已累计对92家企业扣分2025分。二是严格规范执法。把月计划与省安监局的“双随机一公开”工作机制相结合，开展联合执法，集中整治违法违规行为，重点查处了转包分包、乱搭乱建、改变工房用途、超许可范围生产、中介机构出具虚假报告等典型案件。共责令停产整改295家次，立案查处71起，罚款320万元。三是强化技防建设。切实把无人机、视频监控、预警系统等科技手段服务于行政执法，全面适应监管执法制度化、标准化、信息化建设需要。有132家企业已连接视频监控系统app;有416家企业安装视频探头13189个;正在试点建立fss超员超量自动预警系统，信息化建设取得初步成效，为企业安全管理和政府监管提供了有力支持。四是成立了专业委员会。按照全省统一安排，成立了烟花爆竹安全生产专业委员会，强化对烟花爆竹领域安全生产工作的组织领导，增强监管效果。

(二)突出综合整治，巩固安全基础。一是深入开展“日常监管”。上半年共检查花炮企业5512家次，查出安全隐患2008处，当场整改1121处，限期整改887处。对全国“两会”停产后复产验收完善了“检查、整改、复查、销号”的隐患排查整改闭环管理机制，对省、市安监部门下发的5份督办书及时整改到位，对存在重大安全隐患的上栗镇执行橙色预警。二是深入开展“专项整治”。按照全省统一安排，扎实开展了十大专项整治行动，制定出台行动方案和宣传方案，开展“扫雷行动”和“清零行动”及专项督导。共曝光重大违法违规企业25家，隐患线上管理企业注册421家，注册上线率达100%;开展了“双千示范”工程建设，创建13家标准化建设示范企业和25家风险管控示范企业。三是深入开展打非治违。累计集中组织打非治违共56次，出动人员1056人次，拆毁工房42栋。收缴烟花爆竹成品半成品2860余件，拘留非法生产涉事人员22人，对维护行业生产秩序起到了一定的震慑作用。

(三)强化整顿攻坚，推动转型升级。一是扎实开展第四轮行政许可。指导督促企业投入大量资金，进行整改提升，“三库四防”按标准建设到位。截止目前，已取得第四轮行政许可证的企业达330家。以健全制度为根本，抓好员工进出厂登记、主要负责人带班、隐患自查自改等工作落实，提升企业管理水平。开展企业标准化建设、安全文化建设、职业病防治建设，绿化建设，企业安全基础和形象得到较大提升。二是扎实推动淘汰落后产能。多次召开四套班子联席会、企业主会、中介机构负责人会、县乡两级安监干部会、警示教育会、现场会，对整顿退出落后花炮生产企业的决策部署和许可标准进行宣贯，目前拟退出企业82家。三是扎实推进“四化”建设。新组建环球集团、长平新华集团、鸡冠山金银龙集团等16家花炮生产集团，优化兼并整合25家，企业抱团发展，实力更加雄厚。完成330家企业三级安全标准化建设。全面普及爆竹配装封一体机、烟花混药机、引火线烘干机，机械化生产形成共识。

(四)立足教育引导，落实监管责任。一是强化宣传造势。通过电视台设立安全专栏，建立手机短信平台，设置公益宣传牌，设立举报公示和安全隐患公示栏等措施，形成全方位、多渠道、多角度的宣传态势。二是强化业务培训。举办特种作业人员1181人、主要负责人与安全管理人员1320人次、全员培训3000人次等共计5700余人次，使企业的安全管理水平得到了提高，员工的安全生产意识得到了增强。定期组织安监干部轮训，举办安监干部培训班207人次，新调整到花炮监管执法岗位的79人通过执法资质考核并取得了监管执法资质证，不断提高了基层监管执法水平。三是强化警示教育。每月10日安全生产警示日，领导干部带队开展隐患排查、问题整改等;每年6月份安全生产月，利用出动宣传车、分发资料、现场解答、悬挂横幅等形式向广大业主和人民群众宣传有关法律法规，今年共接待咨询500多人次，分发宣传资料4000余份。

(五)狠抓作风建设，全面从严治党。一是开展党风廉政教育。组织集中学习4次，观看了警示教育片《贪欲，使他们误入歧途》，撰写心得体会40余篇，开展了季度性党内谈话制度，签订了2020年党风廉政责任状7份。二是加强干部作风监督。召开作风建设专题组织生活会2次，民主评议党员大会1次，撰写对照检查材料37份，提出互评意见1300余条;三是提高党内生活质量。定期开展党员活动日活动，如罗家寨登山比赛活动和收听收看十九大开幕会等活动，增强了党组织的凝聚力和向心力。扎实推进政务公开，落实行政执法责任制，优化了政务环境和企业发展环境，全面推动花炮安全生产工作的不断创新和发展。

上半年，“精准扶贫”、社会治安综合治理、信访、作风建设、党风廉政、公车改革、项目建设、城市创建、计划生育、工会、妇女、建议提案办理和老干部等各项工作都取得了新的成绩，为全县经济社会发展作出了新的贡献。

总的来说，2020年上半年我局取得成绩是喜人的，也来之不易。但是我们应十分清醒地认识到，全县烟花爆竹行业仍然存在不足，主要表现在：一是花炮企业发展基础仍然薄弱。受历史、地理等条件限制，我县烟花爆竹企业虽已经过了几轮换发证工作，但离国家标准仍存在很大的差距，且进一步改造的空间较小。二是县乡安监干部业务水平有待加强。乡镇安全监管人员调整和轮岗频繁，造成安全政策水平不高和业务能力不强。安监干部学习氛围不够浓厚，与新政策、新法规不相适应。三是企业主体责任落实不到位，管理水平低下。企业主要负责人和员工全意识有待高，有部分企业管理者认为现在的花炮产业实行了机械化，安全生产条件发生了质的转变，从而忽视安全生产。四是安全监管执法不够到位。虽然明确了安全监管职责，但在实际运作中，部门之间执法联动、工作例会、应急联动机制尚未有效形成，部门行业监管之间的协调与配合还有待加强。

街道安监科的下半年工作计划

我科室将把开展业务培训作为严格规范执法，确保依法行政的重要组成部分纳入工作日程，确定每月农历初一、十五为科室学习日，由科室负责人员轮值，宣讲内容涉及卫生行政执法过错追究制度、卫生监督稽查工作规范、卫生行政处罚取证等方面的卫生执法业务知识，提高我科室卫生执法监督员的业务素质和执法水平。

街道安监科的下半年工作计划

开发区安全生产工作继续坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，按照“一二三四五”的工作思路（即：构建一个体系、强化两个责任、着力三个深化、突出四个加强、抓好五大领域），构建安全工作新格局，全面巩固、提升安全生产各项工作，促进安全生产状况持续稳定好转，为经济社会全面、协调、可持续发展提供安全保障。

一、构建“一个体系”。全力构建“数字化网格安监”监管体系，推动安全管理持续发展提升，形成依法监管、科学监管和长效监管机制。二、强化“两个责任”。强化企业主体责任和政府监管责任，企业作为安全生产的责任主体，要切实加强对安全生产全人员、全方位、全过程的精细化管理，加大安全投入，不断改善提升企业安全生产管理水平。强化政府监管手段，进一步明确部门和行业的监管职责，继续推行安全生产目标管理，严格落实“一岗双责”，切实抓好分管范围内的'安全生产工作。三、着力“三个深化”。着力深化信息化智能监管，不断提高安全生产数字化、网络化、智能化和可视化水平，切实增强安全防护能力；着力深化基层基础工作，不断提升基层安全生产监督管理工作规范化、制度化、科学化水平；着力深化专家排查隐患，建立和充实多专业、高水平的安全生产专家队伍，建立安全生产专家组工作制度，为安全生产提供坚实的技术保障。四、突出“四个加强”。加强安全宣传培训考核、加强重点行业领域监管、加强安全文化建设和加强安全监管能力建设。五、抓好“五大领域”。抓好危化品安全、道路交通安全、非煤矿山安全、建筑施工安全和消防安全。在加强上述重点行业领域安全监管的同时，特种设备、烟花爆竹、民爆物品、农业水利、森林防火等行业领域，要针对行业特点和薄弱环节，严格落实监管措施，有效消除各类安全隐患，确保生产安全。

县安监局上半年工作总结下半年工作计划

我局牢固树立“以人为本”的安全发展理念围绕区委区政府中心工作突出“聚人心、提素质、强统筹、明重点、求突破”的工作目标扎实推进“安全生产年”活动狠抓隐患治理强化监管执法深化“打非治违”为全区安全生产形势继续保持平稳态势作出了贡献。

一、安全生产总体形势。

1-10月份，全区共发生各类事故107起，同比-17.69%，未发生重大以上生产安全事故和引起重大社会影响的事故;事故受伤92人，-20.69%;直接经济损失36.1万元，-18.33%;事故死亡14人，+27.27%。四大事故控制指标三降一升，事故总数、受伤人数、直接经济损失相较去年同期有较大降幅;事故死亡人数14人占全年控制指标的73.68%。

二、主要工作开展情况。

(一)以队伍建设为根本，狠抓业务作风建设，提升安监队伍战斗力。

一是抓好局机关干部队伍建设。积极对局领导班子进行调整、充实，做到分工不分家，严格执行重大问题集体讨论制，有效提升了班子的向心力和战斗力;以中层竞聘为契机在局机关选拔出一批高素质的业务骨干，加强培训、学习，加大科室间的协调配合力度;适时对部分人员进行岗位调整，最大限度地发挥和调动全局干部职工的工作积极性。二是抓好安监所队伍建设。始终将基层安监队伍建设作为一项重要任务来抓，以督查、通报推进安监队伍硬件建设，借力政协议政会有力推进基层公共安监所职责上墙、机构到位。截至目前，除个别街道外，均已实现机构编制、职责任务、监管人员、经费装备、考核机制“五到位”，7个街道共到位人员22名。三是抓好干部队伍作风建设。以强化责任意识和自律意识为关键，切实抓好干部队伍廉政建设。积极推行阳光政务，实现内部管理的规范化、制度化;调动各方力量对安全生产工作目标完成情况、责任落实情况进行监督检查，引导安监人员真正把心思用在干事业上，把精力花在抓工作上，积极化解各种复杂矛盾，做到事不避难、敢于担当。

(二)以机制创新为抓手，深化安全监管内涵，形成常态化监管模式。

一是创新烟花爆竹安全监管。首次实现烟花爆竹举报处置零延误、安全事故零记录。建立重点时段全面排查机制，在销售前和回收后两个时间段对所有经营点进行全面检查;建立“社区快速处置”机制，调动街道、社区积极性，保证了违法行为举报处理的前期处置力量和快速响应能力;实施领导、调度人员、执法巡查人员全岗分工值班制，有效保障了春节期间的安全稳定。二是推进基层公共安全监管体系建设。调研区域安全生产形势，全面启动基层公共安全监管体系建设工作，成立公共安全监管委员会和办公室，明确监管职责，将安全生产、环境保护、食品药品安全纳入基层安全监管范畴，构建符合我区特点的基层公共安全监管机制。三是深化“三合一”场所长效机制。在“三合一”场所季度排查周工作的基础上，建立街道安全监管与公安派出所、消防大队的工作衔接机制，深化“三合一”场所消防安全长效机制，定期汇总分析“三合一”场所隐患排查整治工作。

(三)以重点领域为突破，强化统筹协调，推进关键领域安全监管。

一是加快推进重大隐患挂牌督办整改。全面开展我区6个专业市场和3家高层等重大隐患挂牌督办单位的整改工作，理清属地街道和消防等关键部门职责，调动街道、消防大队等责任单位主动落实指导、督促、协调、服务工作。打破传统牵头、配合的工作关系，建立目标一致、优势互补的整改机制，进一步落实责任主体的整改投入，强力推进隐患单位落实整改方案。截至目前，仇毕服装辅料市场已于5月份通过消防审批，投入使用，第六空间、东城花鸟市场、华侨城“两阁”已完成整改，等待消防验收，彩虹大厦、新天地整改工作正进入收尾阶段。二是协调解决油气管道占压专项整治。由区安监局牵头，组织市、区城管部门和占压所涉单位、兴光燃气集团、所属街道等单位多次到占压现场进行勘察，多次召集相关单位和责任人召开协调会，明确各方职责，敲定整改方案和时间表。加强整改过程中与责任单位和责任人的沟通、协调，截至目前，我区三处被占压的油气管道已顺利完成整改。三是稳步做好高层建筑消防安全整治。高层多业主消防隐患作为我区的安全历史欠账，问题多、矛盾大，不妥善解决后患无穷。针对去年发生的几起有影响力的高层消防安全事故，自今年5月份开始，我区启动高层建筑消防安全整治三年计划，按照“属地为主、行业兼管”的原则，街道定期汇总、上报《高层多业主公共建筑消防安全专项整治自查表》。截至目前，我区未发生有影响的高层多业主公共建筑消防安全事故。

(四)以行政执法为关键，规范行政执法行为，营造执法工作新气象。

一是健全执法体系做实常态化监管。根据市安监局工作部署，科学合理地制定并落实##区检查执法工作计划，充分运用隐患抄告、专家上门服务制度，加强相关部门的联合执法检查，扩大监督检查面，增强执法的有效性。二是建立规章制度规范执法行为。推行执法责任制，进一步建立规范运行和高效运转的工作机制;对出台的新制度、新规定依照法定程序向社会进行了公示，广泛征询社会意见;认真梳理行政执法依据，明确执法权限，执法人员持证执法，严格依照法定程序办事，保证执法行为的合法、合理性。三是公开办事制度规范执法程序。将局机关行政职能、许可事项、投诉申告等在网站公开，公布举报电话，自觉接受社会对监督;规范行政许可申请和备案，建立许可标准流程;加强烟花爆竹、危化品许可证申请、剧毒品和易制毒备案单位进行资料审核和现场勘察;在日常行政执法中加强与企业的互动在执法中融合服务。

(五)以宣传培训为载体，普及安全生产知识，提升安全生产意识。

一是加强日常安全生产宣传培训。建立日常化、制度化的培训机制，严格督促企业落实“三级”安全教育制度。加强安全生产宣传力度，从安全文化的高度提升宣传品质、实效，以“安全生产月”为重点，创新宣传手段，拓展宣传载体，在全社会普及安全生产知识。今年以来，全区共培训企业负责人585人、安管员675人、特种作业人员156人、企业从业人员19700人、外来务工人员35000人。二是注重安全生产信息化建设。以信息化促进公开化，有效提升隐患排查系统、行政执法系统、办公自动化等系统的应用能力。信息化应用水平得到市局认可。抓好网站建设，加强整改、充实和维护，实现了网站建设从无到有，从有到优的跨越提升。三是做好安监系统政务信息公开。认真做好安全生产党建、“三思三创”、财务、人事等各项政务信息的公开工作，及时发掘、总结、提炼工作中的亮点和特色，做好信息公开、上报和宣传工作。今年来，局机关各项政务信息工作均取得了不错的进展。

三、存在的问题。

(一)部分领域安全生产形势严峻，“控总”压力大。道路交通、人员密集场所消防安全、建筑施工安全领域安全形势严峻，尤其是道路交通领域死亡人数在1-4月份增幅曾创历史新高，达到+150%，时值下半年，人流、物流、车流不断增多，不确定性因素增加，对重点行业领域的事故防范还没有足够的把握，“控总”压力较大。

(二)小微企业安全监管难度大。小微企业已成为我区国民经济发展在生力军，但小微企业在安全投入、隐患治理能力、事故防范和应急处置等方面都表现出能力不足。另外数量多、种类多、人员流动性大等企业特征对安全生产综合监管提出了新要求，安全监管难度很大。

(三)小微企业安全监管难度大。小微企业已成为我区国民经济发展在生力军，但小微企业在安全投入、隐患治理能力、事故防范和应急处置等方面都表现出能力不足。另外数量多、种类多、人员流动性大等企业特征对安全生产综合监管提出了新要求，安全监管难度很大。

四、20工作思路。

年，我局将以更加积极的姿态、务实的作风和快速的反应，围绕“两强两品”战略，服务“六大经济”发展，实施安全生产监管服务重心转移工程，强化统筹协调优化安全生产责任机制，加强执法监察，创新安全宣传平台，保障辖区安全生产形势稳定。

(一)结合区域实际，实施监管重心转移工程。

从我区产业分布来看，第三产业数量大、占比87%，下步将结合区域经济现状，实施监管重心向商贸服务等行业转移。一是落实行业管理责任。联合商务局出台商贸服务行业监管办法，细化行业主管部门的安全生产工作职责，结合行业部门职能，增加安全生产目标管理责任制个性化考核内容。发挥行业管理优势，协调主管部门抓好商市场、高层多业主公共建筑、文化娱乐、宾馆酒店等领域的安全生产工作。二是明确重点领域。深化高层多业主公共建筑火灾隐患治理，总结新天地、华侨城等高层商务楼宇火灾隐患整改的经验，按照“谁主管谁负责”的原则，明确属地街道、主管部门以及公安(消防)等部门的监管职责，破解“条”、“块”监管责任模糊的难题。推进专业市场、商(超)市等人员密集场所的安全监管，总结彩虹服饰广场等六大专业市场火患整改经验，建立行业部门、职能部门与属地街道协同整治的长效机制。发挥文化娱乐场所分级分类监管和消防安全公众责任险保险费率挂钩机制的价格杠杆作用，引导、督促企业提升安全生产水平。三是加强执法监察。强化执法检查提升人员安全意识的目标，将执法检查重点从物和环境的隐患转向人的安全意识的缺陷。健全联合执法机制，有效整合安全生产执法力量，协同安全生产职能部门提升商贸服务类企业的安全生产守法意识。

(二)探索机制创新，实施履职能力保障工程。

在继续完善安全生产目标管理考核激励机制的基础上，探索更有效的常态化监管和形势分析预测机制。一是推进企业标准化建设活动。探索建立符合我区实际，适应商贸服务行业和小微企业的安全生产标准化建设工作模式，促使企业提升安全生产管理能力，落实安全生产主体责任。二是提升事故预警预测水平。深入开展安全生产工作的调查研究，分析、汇总各项统计指标，研判形势。继续细化、分解考核指标，强化事故防控能力，制定进度分析表，对安全生产形势预测预警，适时调整安全生产监管重点。三是提升安全生产应急能力。开展应急救援社会资源调查，对应急救援物资建档归类，发挥加油站等危化从业单位工作人员的专业优势，开发安全生产应急救援人力资源，提升应对和处置生产安全突发事件的能力。四是优化安全生产宣教平台。推广“点餐式”培训，主动了解企业培训需求，结合企业需求开展安全生产教育培训。加强企业三类人员(企业负责人、安管员、特种作业人员)安全资格培训。督促企业落实外来务工人员和新上岗工人的自主培训，开展安全生产普法教育和基本安全常识的宣传工作，提高从业人员的安全生产技能和意识。

(三)注重队伍建设，实施素质提升工程。

以人员素质提升为重点，打造一支业务能力强、整体素质高的街道安监队伍。以业务规范化为抓手，建立运作高效、持续改进的安全监管机制。一是进一步深化安监所规范化建设。稳步推进公共安全监管体系建设，规范安监所工作流程。逐步建立健全安全工作例会、宣传教育培训、目标管理与考核、事故报告与统计、隐患排查治理与危险源监管、工作值班与信息上报、日常监督检查、信访举报处理等各项基本监管制度。二是加强队伍的业务能力建设。强化业务指导，以定期培训、专项培训和现场授课的形式提升基层安监人员执法能力。发挥基层安监人员熟悉情况、与基层志愿组织配合良好的优势，建立街道(社区)安全生产违规行为快速反应机制，保证举报处理的前期处置及快速响应能力。

(四)注重党建党风，实施形象提升工程。

加强党建和党风廉政建设，落实“能干事、善干事、干成事”工作作风。一是严格执行党风廉政建设责任制。强化群众监督，严肃责任追究，确保党风廉政建设和反腐败各项任务落到实处。创新教育载体，深入开展多种形式的示范、警示教育、岗位廉政和廉政风险教育，提高党员干部拒腐防变的能力。二是深入开展安监系统的民主评议。进社区、入企业，主动走访、征求意见建议，利用民主评议、座谈会做好干部廉政舆情信息的发现、掌握工作。坚持公正与效率，转变工作作风，畅通举报投诉渠道，及时、稳妥处理群众来信来访。三是进一步完善党务政务公开工作。认真落实党务政务公开责任、审议、备案制度，使党务政务公开制度化、规范化，做到公开内容公正合理、公开事项决策过程民主科学、公开结果真实可信、公开时间准确及时。

安监局年上半年工作总结和下半年工作计划

我区安全隐患量大面广，通过大拆大整虽然取得了阶段性进展，也缓和了一定的安全压力，但产业“低小散”格局仍未根本扭转，安全生产基层基础依然薄弱，面临着许多难点和隐患。从今年上半年事故发生数来看，道路交通事故总量高位运行，重点行业领域安全风险量大面广，事故防控压力仍然很大;在安全监管上，网格干部工作懈怠不作为问题日益严峻，部分网格干部实行“坐办公室”监管，很少对网格内企业开展现场检查，对所管辖区块底数不清，情况不明，隐患分类不准确;在企业主体责任落实情况上，部分企业主安全意识、责任意识淡薄，企业安全管理台帐缺失、只有一个逃生通道等现象依然存在，在生产中罔顾安全、违法违规等问题较为突出，企业主体责任亟待落实。

安监局年上半年工作总结和下半年工作计划

以“消除隐患存量、控制隐患增量”为原则，全力整治事故隐患，建立长效管控机制。一是开展安全生产“四大”专项治理攻坚战和消防安全“五大”整治行动。结合xx实际，制定任务分解表，以“清单式、条目式”整理下发29项任务，逐一落实责任，各责任单位以“大排查”的高压态势切实开展整治行动，解决一批安全生产和消防安全领域重点难点问题。二是深入推进“四无”整治、“雷霆行动”和“厂中厂”、强电井、扫雷等专项整治行动。工业企业从原有的2万多家减少到现在的9341家，出台“厂中厂”《十条刚性执法规定》《整治提升五有五到位规定》，截止目前，全区共排查“厂中厂”企业366处共1548家，已落实“五有五到位”241处897家，完成率73%，整治隐患272条，行政处罚13家，停产整顿13家，依法取缔6家。紧盯督促开展强电井整治，新桥街道对已入住299户开展整改，完成验收110户，三垟街道全部完成整改验收。三是持续开展“三场所三企业”安全生产专项整治。印发深化工贸行业粉尘防爆专项整治工作实施方案，结合实际，持续对涉尘加工、有限空间、喷涂作业三种场所，涉氨制冷、船舶修造、金属冶炼企业三类企业(简称“三场所三企业”)等涉及危险作业环节的企业开展专项整治，各镇街、开发区共排摸在册“三场所三企业”共671家，其中有限空间场所49家、涉可燃爆粉尘作业场所79家、喷涂作业场所530家、涉氨制冷企业12家、冶金企业1家，船舶修造企业不涉及。四是开展鞋革企业安全生产专项整治工作。针对全区鞋革企业低小散状况，积极发挥鞋革行业协会桥梁纽带作用，共辨行业安全隐患，推广应用行业先进技术、设备，重点整治规范鞋革企业危化品使用环节安全措施和安全管理，发动企业全方位自查自纠，对自查自纠不到位、整改措施不力、隐患严重的企业，依法责令限期整改，对未在规定期限内整改到位的，依法予以停产整顿并处罚，对不具备安全生产条件且难以整改到位的企业，依法予以关闭，各镇街、开发区共排摸整治在册鞋革企业818家。五是狠抓职业卫生监督管理。扎实开展职业健康监管执法，强化职业病危害源头管控，载止到6月，全区已完成职业病危害申报备案企业2320家，全区499家企业共5915人参加职业健康检查，无确诊职业病。六是严厉打击非法违法行为。进一步推行涉安领域“五必”工作制，在危化、矿山、烟花爆竹、职业卫生等重点行业领域部署安全生产“铁腕”系列执法行动，积极发动群众举报监督力量，以高压态势严厉查处各类安全生产违法行为，截止目前，全区安监系统共检查企业4537家次，消除事故隐患2621处，查获非法储存、经营危险化学品30余吨，非法储存、经营烟花爆竹2000余箱，核查举报108起，立案查处201起，处罚金额70余万元，今年4月底，全省安全生产法制工作现场推进会在我区召开，区安监局作为全省安全生产行政执法“十佳”县级安监局代表在大会上做了典型发言。

下半年工作计划

一个月了解情况主要了解顾问单位的基本情况，包括公司历史，公司目前的经营状况，管理架构，部门结构，业务流程等。养和意识。于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策：

对策一：

加强销售队伍的目标治理1、服务流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、服务指标进考核对策二：

细分市场，建立差异化营销

机的使用技巧与维护知识进行现场培训。针对高校消费群知识层面高的特点，我们重点开展毕加索的销售，同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣传，让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内涵。另外我们和__市高校后勤集团强强联手，先后和__理工大后勤车队联合，成立校区__维修服务点，将__的服务带入高校，并且定期在高校组织义诊和保养检查，在高校范围内树立了良好的品牌形象，带动了高校市场的销售。

对策三：

注重信息收集做好科学猜测当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场猜测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过天天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做反应。同时和品牌部相关部门保持密切沟通，积极组织车源。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把分公司在__市场的占有率作为销售部门主要考核目标。今年完成__任务，顺利完成总部下达的全年销售目标。

新的商务政策，出台了一系列备件促销活动，取得了较好的效果。备件销售营业额__万元，在门市销售受到市场低价倾销冲击影响较大的情况下，利用售后服务带动车间备件销售，不仅扭转了不利局面，也带动了车间的工时销售。售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，今年分公司又迎来了自96年成立以来的售后维修高峰。为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度，对于售后维修现场发现的问题，现场提出整改意见和时间进度表;用户进站专人接待，接车、试车、交车等重要环节强调语言行为规范;在维修过程中，强调使用三垫一罩，规范行为和用语，做到尊重用户和爱护车辆;在车间推行看板治理，接待和治理人员照片、姓名上墙，接受用户监督。为了进一步提高用户满足度，缩短用户排队等待时间，从6月份起，售后每晚延长服务时间至凌晨1:00，售后俱乐部提供24小时全天候救援;通过改善售后维修现场硬件、软件环境，为客户提供全面、优质的服务，从而提高了客户的满足度。全年售后维修接车__台次，工时净收入__万元。

二、强化服务意识，提升营销服务质量季度结合商务代表处的服务要求和服务评分的反馈，召开部门经理级的服务例会，在治理层强化服务意识，将服务工作视为重中之重。同时在内部治理上建立和完善了一线业务部门服务于客户，治理部门服务一线的治理服务体系;在业务部门中重点强调树立服务于客户，客户就是上帝的原则;在治理部门中，重点强调服务销售售后一线的意识。形成二线为一线服务，一线为客户服务这样层层服务的治理机制。积极响应总部要求，进行服务质量改进，强化员工的服务意识，每周召开一次服务质量例会，对上周服务质量改进行动进行总结，制订本周计划，为用户提供高质量、高品质的服务。

销售下半年工作计划下半年工作计划

下半年工作计划

下半年工作计划

xxx年下半年，保安部的工作目标是：紧紧围绕公司中心工作，全面落实公司基层建设方案与各项安全防范措施，加强军事与业务培训，加强自身学习，加强与公司各部室、管理处的协调，推行人性化与制度化管理，确保所辖小区（大厦）不发生重大安全事故，努力为保安队员创造良好的发展平台，打造一支规范化、专业化、有凝聚力、有战斗力、形象好的保安队伍，为公司的持续健康发展，提供强有力的安全保障。

下半年要完成的八项主要工作任务

第一项工作全力配合公司实行《保安队员绩效挂钩实施方案》，真正提高队员的工作积极性。

1、修改完善《保安队员绩效挂钩实施方案》。

2、与管理处一起做好绩效方案的宣传、动员、准备工作。

3、认真履行绩效管理的检查、监督职责，公正、公平处理问题，决不姑息违规队员，努力在保安队营造人人遵守公司制度的正气。

第二项工作强化对正、副队长的培训，全面提高正、副队长的综合素质。

1、制定正、副队长培训方案

2、从x月份开始每个星期二天，一共进行为期十天的正、副队长强化培训。

3、在x月中旬就培训内容分别进行业务与军事考核。

第三项工作加强对保安队员的日常培训，提高队员工作水平。

1、制定下半年保安队员的培训计划。

2、认真落实培训计划，半年集中搞一次军事训练比赛，条件成熟考虑搞一次安全知识竞赛。

3、摸索培训经验，形成一种长效机制。

第四项工作规范对新聘保安队员的培训，使新队员尽快熟悉工作。

1、制定新聘队员培训方案。

2、结合公司实际情况，由保安部对新队员进行三天的业务培训后，由保安队长对新队员进行实际工作辅导与军事、消防训练一个星期，八天后由保安部考核，考核合格后纳入常规训练。

3、在今后的工作中，对每个新聘队员依此进行规范培训。

第五项工作加强业务学习，提高自身业务素质。

1、贯彻公司的学习制度，每月至少组织二次学习。

2、二次学习中至少一次扩大到队长层面。

第六项工作做好本职工作，加强对各保安队的检查监督，积极与管理处沟通，共同做好保安工作。

1、对照部门职责与岗位职责，做好日常工作。

2、加强巡查岗亭，特别是管理处下班以后的时段。

3、就了解到的情况、问题与管理处共同分析研究，认真解决。

第七项工作多方位了解保安队员，认真做好保安队后备干部的培养工作。

1、实事求是地对所有队员进行能力评估。

2、建立后备保安干部名册。

3、将后备保安干部人选按照对正、副队长的要求进行培训。

第八项工作认真完成公司领导交给的其它任务。

下半年工作计划

随着xx区汽车市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20xx年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，我作为某某区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。

着眼公司当前，兼顾未来发展。下半年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重汽车销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。以下是我的下半年工作计划：

至20xx年年底，xx区销售任务xx万元，销售目标xx万元。

1。拟定《下半年销售总体计划》。

2。年终拟定《年度销售总结》。

3。月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》。

4。月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》。

根据去年度汽车销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。

1。技术交流

（1）本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会。

（2）参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会。

2。客户回访

目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。

（1）为与客户加强信息交流，增近感情，对vip客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间。

（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我20xx年工作重点。

3。网络检索

充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。

4。售后协调：

目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。

用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩！

下半年工作计划

1.为教学一线提供后勤支持。

为了让各班顺利迎接开学，我们总务部在暑假期间对教学楼、行政楼及其屋顶进行了全面维修，对楼梯台阶进行了维修，对墙壁进行了粉刷，对全园杂草进行了清理。

2.勤勤恳恳，有计划的投资。

为了增收节支，已经计划好了进货。上学期新增婴儿床382张，大型热循环消毒柜1个，更换厨房不锈钢桶10个，锅10个，新增烧水壶12个，婴儿凳椅300个。

3.安全工作。

在安全管理方面，各部门、各班负责到人，每周、每月对安全设施、设备进行检查、验收，并做好记录，发现问题及时解决。特别是3-7月手足口病和甲型h1n1流感高发期，我园无一例。

本学期后勤工作要认真落实园方工作计划的有关要求，进一步树立服务理念，继续加强队伍建设，加强园方资金和园方财产管理，加强安全工作。在持续改进和标准化的过程中，物流服务和质量以及物流管理水平将得到提高。

1、加强员工队伍建设，努力探索规范化途径。

(1)建立员工个人工作档案，详细记录员工的工作经历、体检、工作考核等情况。

(2)继续坚持日常巡视制度，及时发现问题，分析症结，与相关人员交流意见，充分发挥巡视效果。

(3)继续实行员工工作考核制度，奖优罚劣，进一步激发后勤人员的积极性和主动性，提高工作质量。

2.加强园林资金和财产管理，努力发挥有限资产的作用。

(1)认真按照预算计划，合理使用各类资金，不断改善和优化办园条件。

(2)加强财务管理，严格执行财务管理制度，做好资金审核，规范收费，落实儿童团体账目公示制度。

(3)坚持勤俭办园原则，积极倡导节水、节电、节气、节材等。减少浪费。

(4)爱护和合理利用园区内的设施设备，认真做好各项维护工作，尽量自己完成小型维护，尽量节省维护费用。

(5)继续探索物资管理的科学性，进一步完善固定资产管理制度，定期检查各班、室的资产，督促加强保管，减少损坏和损失。期末认真清查资产。

3.加强健康安全管理，坚持标准化作业。

(1)继续搞好环境卫生，坚持环卫保洁合同，明确责任区和责任人。加强检查指导，确保幼儿园环境整洁有序。

(2)进一步加强对食堂工作人员在食品、食品加工过程、餐具清洗消毒过程中的检查和指导，认真落实食品卫生法，规范操作。

(3)进一步强化看守人员的安全责任意识，严格执行外来人员的询问登记，防止儿童出园门偷盗。

(4)及时做好各种物品、仪器的保养和维修工作，确保其安全使用。

(5)继续加强易燃易爆有毒危险品和清洁消毒用品的管理，做到专人保管，限量发放，以备不时之需。

(6)继续做好消防安全工作，强化安全责任，坚持预防为主，消除隐患，把安全放在第一位。

4.做好饮食，多听老师、孩子、家长的意见，尽可能增加食谱的种类，保证营养的均衡，做到浓、甜、咸、干、稀。

5.继续强化服务意识，积极做好后勤保障工作。

本学期后勤工作人员要克服人员薄弱、老化等困难，积极配合完成园中心的各项工作，做好教师班级竞赛、环境营造、家长开放日活动等后勤保障工作。

下半年工作计划

我是x年xx月x号来到xx男装专卖店工作的，在不断的学习男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

现制定工作计划如下：

1，严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成xx万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。

2， 结合个人业绩分解，明确本日工作的内容及重点，调整心情至最佳状态，充满自信的面对每一位顾客。

3，服从店长的安排，休息与外出要以店柜集体利益为重。

4，工作时要积极主动，争取在完成完成销售任务的基础上提高销售业绩。

5，检讨自己今天工作的情况（包括业绩的完成情况、贩售状态、发生的事情处理是否恰当等）,并主动提出自己的解决意见，做到今日事今日毕，决不将当天能解决的问题遗留到明天。

我相信在今后的工作中，我将做得更好、更完善！

下半年工作计划

xx年对于小企业条线而言是极不平凡的一年，而对于xx分行小企业更是时间紧、任务重、机遇与挑战并存的一年。截止xx年年末，分行小企业条线总体业务指标全部达标，各项工作扎实推进，开局之年稳健发展。而在继xx年3月总行小企业金融部呼和浩特条线会议之后，分行小企业金融部在总行小企业金融部和分行领导的悉心指导和大力支持以及全条线人员的不断努力下，经过一个季度的梳理和转变，在稳步发展的同时也在“管理好、培训好、业绩好”的三项基本原则下取得了一定的成绩，基本实现了分行小企业金融部年初的工作预期，也为小企业金融业务的进一步稳健发展，更好地完成总行小企业、分行领导交给我们的任务夯实了基础。现就xx年上半年具本工作及完成情况汇报如下：

(一)总体业务发展迅速并呈上升趋势。

分行小企业金融条线坚持有效发展与风险控制并重的原则，努力开拓市场空间，突出抓好小企业信贷投放，资产规模不断壮大，盈利能力逐步增强。截止xx年5月31日，xx年上半年累计发放贷款467笔，累计金额12。26亿元，贷款余额960笔，达到18.37亿元，较年初增加153笔，2.98亿元。签发银行承兑票618笔，11.65亿元，吸收保证金存款7.7亿元。

(二)大力开展培训，努力提升分行小企业主力军综合素质。根据总行小企业条线会的工作思想，在人员培训方面，我们坚持运用集中培训、实战培训，以会代训、以查代训等多种方式，按照“五步培训法”，针对条线建设初期，新晋员工数量快速增长的现状，针对性地进行培训。在去年一年的工作中，我们对客户经理进行了形式多样、内容丰富的培训，xx分行小企业一方面承担着总行小企业培训基地，先后为固阳惠农村镇银行、兴安盟分行、北京分行、锡盟分行以及乌兰察布分行等各分支机构小企业金融部委培了近30人，为总行减轻了不少的压力;另一方面，进入xx年后，xx分行小企业金融部培训体系也已经建立并相对成熟，相对应的培训计划也相应制定，从而分层次、全方位的综合培训模式，提高客户经理的综合素质，加强专业技能培训，并为客户经理做职业生涯规划指导。例如，每周二是新晋员工培训，每周四为初级客户经理培训，相同的培训主题针对成长阶段不成的客户经理设定的难易度及强度不一，起到分层次培训的效果。上半年共组织新晋员工及初级客户经理基础知识系列培训各8期，见习客户经理封闭式培训1次，针对后台工作的职责、工作流程及风险防范培训2次、新系统流程及操作办法2次。近半年的培训活动不仅给客户经理及时补充了营养，也在一定程度上扎实了条线员工的基础，提高分行小企业金融部员工的综合素质。

(三)人员招聘工作效果明显，条线人员队伍迅速壮大，为分行小企业的后续发展奠定初步的人员基础。 xx年初，小企业金融部首先注入23名员工壮大我们的队伍，4月中旬，分行小企业部在总、分行人力资源部的组织下进行现场招聘，新纳入小企业条线55人，先后分两5月中旬及6月中旬两个批次入行。截至5月底，分行小企业共有员工211人，其中正式员工133人，业务覆盖20家团队，同时按照客户经理培训的完成情况基本可以一并覆盖我们拟定设立的10家新团队。与此同时，分行小企业率先在各支行对本年度招聘的新人进行为期三个月的柜面业务学习，三个月期间业务培训完全依照柜面要求进行，包括基础的前台知识及三项基本技能。这样的招聘及培养方式在加快我行小企业员工队伍建设步伐的同时打破了直接上手做业务而对于前台业务知识相对匮乏的缺陷的传统模式，进一步优化人员的素质。

根据总行小企业年初工作会对xx分行小企业提出的工作要求及6月1日xx分行小企业与常行长座谈会，分行小企业亟待解决的问题主要体现在以下几个方面：一是xx地区客户储备不足，异地业务占比较大;二是整体发展情况较好，小的“指标”不够完善。这就要求我们在规模做大的)同时，把小的指标提高(如客户经理的“单产”;三是，产品品种单一。在这个问题上，我们一方面灵活使用还款方式，把小企业客户做活，另一方面积极探索信贷工厂，如“循环贷”等模式，实现企业资金的循环可用。同时，在银行承兑汇票业务上，也尽可能的挖掘客户经理的潜能，即使无绩效无奖励也要尽全力深挖客户，为客户提供优质服务，提升小企业员工的综合贡献度。

根据xx年度总、分行两级会议的会议精神中对xx分行小企业发展的基本要求及指引，围绕xx年度小企业表彰会议的召开，结合去年工作和今年的实际情况，xx分行小企业金融部从“三化两转变两提升”开展xx年的工作。 “三化”为管理精细化、业务标准化、客户优质化“两转变”为转变贷后管理意识、转变业务推进原则“两提升”提升团队负责人(中心负责人)管控能力，提升内控经理履职能力。

(一)管理精细化管理精细化，xx年一年的管理工作重点放在了机构搭建、制度试行、人员布局等方面，今年的工作重点则转向各项制度的梳理、明确，各岗位人员的履职能力的提升，尤其是团队负责人和中心负责人的管控能力的提升。管理能力的提升是部门整体管理精细化的重中之重，无论是团队负责人还是中心负责人都是信息传递的途径、上传下达的枢纽、管理半径的延伸，因而在管理上必须思路宽，眼界广，找准定位，找对方法，找清，有的放矢的开展管理工作，例如一个团队负责人，首先应该抓管理，强培训、控风险、带队伍，每一部分都要合理安排，使之相互之间融会贯通，各项工作有条不紊，张弛有度。同时沟通能力、协调能力、培训能力、掌控能力以及应变能力都要有一个量的积累和质的飞跃。我们希望通过管理精细化的打造，培养出符合小企业各项发展要求的区域执行经理。

(二)业务流程标准化小企业成立伊始，都在尝试摸索着适合小企业发展，尤其是xx小企业发展的方法，总行也在鼓励我们先试先行，由此我们的业务流程、分析技术等方面存在着标准不尽一致的现象，今年我们要趁着ipc专家的东风，依仗培训能力的打造来实现业务流程标准化。在这方面重点强调，后台也就是内控经理的责任重大，前期内控的书写为我们的内控建设起到了一定的作用，这项工作我们要作为一项工作内容长期进行下去，因此我们的内控经理必须明确岗位职责，切实做到监督有效、执行有力。

(三)客户优质化在去年金融形式比较复杂，我们蹒跚起步之时，由于各种原因没有做到对市场的细分，对优质客户的界定，今年我们将着力进行优质客户的筛选工作，这里就需要我们的客户经理加速提高综合业务素质，不仅仅是调查分析的能力，还包括对客户的选择问题、对客户的把控能力、和客户的议价能力等等。因此，客户的优质化工作最终是要落在客户经理素质提高这一环节上。因而我们的客户经理要通过培训和自身经验的积累，逐步具备自己的分析、判断能力，对从客户那里获取信息有一个很好的甄别，并可以把握调查节奏，把握调查的主动权，确保调查真实有效。

(四)转变贷后管理意识一方面加强对逾期贷款，特别是5天以内的刚露头的逾期贷款的处理力度，这里要求我们的客户经理一方面必须严格按照总行及分行的贷后管理办法及相关操作实施细则中的相关要求开展工作，保证及时、有效。另一方面，贷后管理中心要强力推动日常贷后管理工作，去年我们在贷后管理工作中要求客户经理转变重放轻管的观念，并培养贷后管理工作的意识和习惯，而今年我们将加大对日常贷后管理力度，一但发现不按要求认真做贷后，或将贷后流于形式，应付检查的客户经理，将取消受理业务的资格，对存在这样情况的团队和支行，取消受理和审批业务的权限。

(五)转变业务推进原则坚持“立足本市、一圈两链，深挖客户”的营销及业务推进原则，我们需要进行这样一个转变，不要一营销业务，就直奔鄂尔多斯等地域，虽然这样见效快、议价能力强，但我们忽视了对xx本地市场的挖掘和培育。在截至去年年底的存量中，xx分行小企业有近50%的客户为异地客户，所以今年，我们必须逐步转变这种业务推进模式，大力的去营销和调查xx地区的客户，同时也牢牢抓住现有xx地区存量客户的上下游客户，在xx市场占较大份额的基础上，有更多的能力和精力再在去辐射周边地区。

以上是我代表xx分行小企业部对xx年上半年工作的一个简要汇报，以及对我部下半年工作的设想，请领导指正。