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物业管理定价策略论文
如果一家公司同时有旗舰店和集市店，旗舰店是参加了双十一大促的，而集市店却在装修、促销方式等方面与旗舰店完全同步，两者的区别又在哪呢?唯一的区别就是旗舰店有官方活动引流，而集市店没有，但是对顾客的印象都是一样的，顾客会觉得集市店实力也很强，品牌粘着力也会提升，当天的交易额也会猛涨。
是的，现在开始行动，改变店内装修，底色全改为商城大红色，大促的素材该用的得用上，甚至可以全盘模仿，总之，要让顾客进入你的店，觉得你也是在搞大促，这种氛围是自己打造出来的，与顾客的关系也是自己才能提升的，千万不要觉得我不搞大促就是我平时没赚顾客的钱，如果卖家也抱着和买家一样的想法，这生意是没法做的。
做这么久电商，顾客从来没有因为活动打折而抱怨我们平时卖的价高，只会遗憾没有赶上活动价购买，明白么?当顾客遗憾错失购买你商品的机会的时候，说明你的品牌已经深入该顾客内心了。
二、定制大促策略，低至x折起占据主动权。
很多卖家说，5折我赔不起啊，我觉得这是定价有问题，现在赶紧定制自己的大促策略，如果你不能全场5折(会员关系管理-创建活动-全网卖家5折)，那就将无法参与活动的商品上架;如果你只有一部分商品能打折，那就单独建一个专题页，挑选几件超低折扣的商品做回馈，提升转化率，再挑选热销商品做其它折扣或优惠，比如8折比如赠品等等，折扣不给力的话，可以推满减活动(热销商品是120元，主流商品是80元，就可以推满200减50，吸引顾客再买一件)，建议活动还是给力一些，毕竟与更多的顾客实现成交或者回馈老顾客是最重要的，仅此一天而已。
在专题页顶部套用商城双十一大促顶部的氛围，双十一网购狂欢节，低至3折起，全场疯抢仅此一天等等，5元10元不限制使用条件优惠券进店就可以领，全场包邮，等等，配合几个简单的附带营销方案。
所有宝贝加上水印(超级店长-新版促销-自制素材)，写上网购狂欢节低至3折起。
这种专题大促需要你在首页、宝贝详情页左上、宝贝描述顶部建素材给该专题引流;如果可以，请在11号或者12号用钻展强推该专题页，转化率效果会好一些，极其建议在12号加大钻展直通车投入，给店内强力引流，12号氛围还未散去，很多周五上班的人错过了，12号转化率也还是比价高的。
三、真实的战场需要自己去打造，应对大促的能力需要自我提升。
参不参加大促是自己决定的，我只知道，淘宝花了这么多钱打造双十一氛围，这么好的事件不用上很可惜，这也是我们常说的热点事件营销，而顾客是分不清楚什么主场分会场，顾客大部分还是习惯搜索购物，所以，只要将顾客引到店里，你店内的氛围做的好，大促很给力，转化率就绝对不是问题。
四、什么是定价权?到底该怎么定价?
很多卖家说自己打不起折，5折就哭爹喊娘的，我只能说这部分卖家还没有适应电商，还不懂什么是淘宝。
服装进价是50元，你会定价多少钱?很多卖家会定价80元，是不是?
让我来定价的话，进价50元，房租水电人工平摊到60元，我做直通车100个点击要花100元，转化率2%(平均水平)，也就是说我花100元能卖2件衣服，这样每件衣服增加了50元的营销成本，衣服成本增至110元，而我50元的出厂价，那绝对是很nb的衣服啊，吊牌、编码、布料都不差吧?结合市场平均水平+冬季消费者能接受的普遍价位，我会定价198元左右。
很多人会骂我黑，50块钱的衣服卖200，我想说，这已经是保守的了，我还打算卖298呢!
我会将这件衣服打成爆款，平时按8折价出售，配合几百件的月销量+好评(我自己刷或者做活动刷)，8折价的转化率应该能保持到2%，但打爆款是要付出代价的，直通车成本1元排不到好名次，我追加投入到1.5元，150元带来100个点击转化2件衣服，每件营销成本是75元，加60元成本，成本到135元，198打8折，我卖价是160元，赚25元左右，利润率15%。
各位，不要怀疑这种操作手法，当然，前提是这件衣服是你自己的牌子，没有竞争，没有比价，那么定价权就在你的手里，我会做上很好的品牌概念，做很好的店内装修，做很好的宝贝描述，很好的包装，很好的客服才配合这种价位，总之，让顾客觉得物有所值，8折还买到便宜了，但转化率始终只在2%，难以提升。
实际上，赚25元并不是我想要的，利润率15，为了更大的销量，参加活动是唯一的办法。
我决定参加淘金币，4折价附赠袜子一双，官方活动当天给我引流5000，由于我没有营销成本，4折价格是80元，利润是20元，当天热销200件，转化率增至4%，一个金币周期单款能纯利1万元，并且，无形中我的月销量+好评又增多了，之后的8折价直通车搜索转化率竟然升到3%了。
我消化力强，工厂代工我还能压货款，并且由于要货量加大工厂拿货价再降10元，衣服的月销量数字和评价也很好看，由于流动资金增多，我决定再请几个客服，我的整体实力再度加大，我又决定参加双十一大促，全场5折包邮，满500再送200，并且能保证供货1000件以上。
为了大促，该款服装1000件总价4万元，我先付20%定金，随后在拿货时付30%，一个月货款全回收付50%，当然，这种付款方式是建立在我的销量大增的基础之上的，为了大促，上20款服装，流动资金需求要到100w左右，其实，我只要能跟工厂谈好，进一步压低定金，资金需求会更少。
5折价，我赔么?
ps：以上是大概的说法，数据不准确。
五、50w自由资金+虚无的概念+好的操作手法，就是品牌。
前面所说的定价权，就是这个道理，我该打8折的时候我打的起折，淘宝逼我大促的时候，我也打的起折，从来不用价格战，而是在需要降价的时候我降的起，这就叫定价权。
从良心上讲，我更喜欢大促，因为淘宝给引这么多流量都是免费的，营销成本为零，生产成本极低，大促才是转化率最高最赚钱的，而平时的销售，7折8折是常事，由于营销成本高，利润反而偏低。
参加过官方活动的卖家都知道，平时销售全是用钻展直通车砸出来的，心惊肉跳，万一转化率不高当天就是赔钱，而活动的流量不仅高，而且优质，基本上是一日活动，一月不愁，而你，请自问，有实力参加活动么?什么是实力?定价权+供货量才是实力!
总结：
反对价格战，但必须有定价权，大卖家的成长之路，你可以鄙视，但必须敬佩。
大卖家的融资，你可以嗤之以鼻，但必须学习，任何一个伟大的公司，不可能不融资。
大卖家的前身都是中小卖家，他们可以，为什么你不可以?你有钱有人?为什么做不到大卖家?为什么你参加不了活动?说到底还是思想的问题，思维决定发展，发展决定实力，实力决定能否参加官方活动，能否参加官方活动最终决定你是否能成为大卖家!
言尽于此，各位再度激烈口诛笔伐吧，偶要准备连续2天的通宵奋战了。
作者：癞蛤蟆。
物业管理定价策略论文
近段时间，国际成品油市场价格大幅波动，作为国际金融市场上追踪油价变动的etf，uso因利比亚危机在今年5月2号一度上升至45.6美金，而在国内，以笔者的车每天要用的97号汽油价格为例，其价格也相应一路上升到历史新高8.36元/升。近日，随着危机的平复和经济二次探底的担忧，油价也随之下滑，并在9月26号创下近期的最低价30.23美金，降幅超过百分之三十。而反观国内成品油价，时间过去了四个多月，不管是中石油还是中石化，刘杰克老师从他们旗下任何一个加油站都没有加到过低于8.36元/升一分钱的油。
有相关部门说，国内油价追踪国际油价的时间不敏感，所以导致油价不能及时变动，还有人说，是因为国内油价追踪的是布伦特的油价，所以与纽约油价变动并不一致。作为一直追踪国际油价变动的投资人，同时也做为研究和从事企业管理与咨询的专家，刘杰克老师却认为这些说法都是无稽之谈。如果这样的观点成立的话，为什么当国际油价上涨时，这些同样的因素却不能阻挡国内油价的疯狂上涨呢?笔者认为，从营销的角度看，国内成品油价易涨难跌的本质在于经营企业的定价策略。
根据刘杰克老师原创课程《营销三维论》中的四位定价论，这种定价策略属于其中的目标利润导向定价策略。那么，什么是目标利润导向定价策略呢?顾名思义，就是企业以达到目标利润为其主要经营导向的定价策略。这种定价策略是好或不好?我们将在分析完之后再做评论。接下来，我们先来看看什么样的企业可使用此种定价策略呢?刘杰克老师认为，从总体来说，掌握某种垄断优势的企业常会考虑采用此种定价策略。而具体来说，通常有以下三种类型的企业能使用此策略，换言之，做为企业家和经理人，常可围绕此三个方向建立自己的优势地位，以期获得最大化的利润。
第一，特权垄断性企业。
即通过排他性的控制特定的渠道和资源以获得目标利润定价权的企业。我们通常所说的“两桶油”中石油与中石化即是其中的典型代表企业。他们通过对汽柴油实质性的进口、加工和渠道权利的控制，将其它的经营者排除在势利范围之外，所以可借此在国内建设起一个相对封闭的王国，使国内的油价可以与国际油价名义上挂钩而实际上脱节。与国际油价“挂钩”仅是其实现不断涨价的工具而已，这类企业通过对国内整个产业价值链的垄断，掌握了定价的话语权。
虽然国内也有少量的外资或民营销售渠道，但基本上还不成气候，甚至即是如此也还要依赖于“两桶油”的资源。正因为如此，“两桶油”可以完全不顾国际油价的走势，随心所欲按照既定的目标利润来制定价格。
第二，品牌寡头型企业。
本月16日，发改委价格司、经贸司、价监局共同召开白酒价格座谈会，要求行业协会及茅台、五粮液、泸州老窖、古井贡酒等骨干企业保障市场供应、稳定价格、不能再出现涨价现象，并加强对经销商的管理，但刘杰克老师相信这种约谈效果非常有限，“逢节必涨”似乎已成为白酒企业的“潜规则”。
今年中秋，不少中高端白酒品牌相继提高出厂价，有消息称，茅台也将在国庆期间加入涨价行列。作为春节前的市场前奏，炙手可热的白酒又将迎来新的销售高潮，而新一轮白酒涨价风或将再次刮起。几年前，人人喝得起的白酒，现在成了“奢侈品”，对某些人来说，甚至是比黄金更值得投资的“增值品”。相关人士透露，茅台酒厂准备在国庆节前提高出厂价，提价幅度为20%―30%，据悉，这已是茅台酒一年内第三次涨价“两三成”。去年十月，飞天茅台涨价两成，贵州茅台也同时提出所谓“限价”;谁知今年年初，茅台涨价愈演愈烈，不到两月又涨两成，不仅价格比起往年翻番，节前想买茅台，对不起，除了高价，还得“找关系”。即使发改委多次召开白酒价格座谈会，要求企业保障市场供应，不能再出现涨价现象。但据调查发现，目前53度飞天茅台的超市零售价已经涨至1680元/瓶，因而有网友调侃说：“人类已经无法阻止茅台涨价了。”从这个角度来说，企业如果能够通过系统营销策略把自己的品牌建设的足够强大，就能充分获得实施目标利润导向定价策略的权利，使企业与投资人获得丰厚收益。
第三，具有创新独特产品的企业。
根据《营销三维论》中的创新论，将独特的文化和技术上的创新凝聚到特定的产品以引领市场的企业也可享有采用目标利润导向定价策略的特权。典型代表企业如苹果，其通过一系列颠覆性的创新产品，甚至引发一股以苹果产品为核心的时尚文化潮流，建立起品牌产品明显的价值区隔，使自己可能脱离一般的消费品定价策略，而采用目标利润导向的定价策略，进而获得丰厚的利润。
根据苹果最新一个季度的财报显示，以手机产品为例，在激烈竞争的手机市场，踏着原先的手机市场领军企业如诺基亚和黑莓等企业的“身体”，苹果本季售出2034万部iphone，同比增长142%;iphone相关产品和服务贡献了133亿美元的营收，同比增长150%，成为苹果最大的收入来源。苹果cfo皮特・奥本海默表示，得益于iphone销量的增长和采购零件成本的降低，本季iphone毛利率从上季的41.4%提高至41.7%;上年同期的毛利率则为39.1%。做为手机产品，能获得远高于其同行企业的41.7%的毛利率，不能不让人称奇。从这个角度看，企业通过创新性的产品和通过得当的营销策略引领独特的时尚文化潮流，将能有效的运用目标导向定价策略，使企业在激烈竞争的市场中脱颖而出。
综上所述，刘杰克老师认为，产品定价的方法多种多样，各有千秋。从企业的角度来看，企业如果能把握自身产品的属性，找出最适合的定价策略，就能在不失去消费者的前提下，大幅度提高产品的毛利率，为企业为股东创造出更高的利润。从个人的角度来看，我们希望不管企业采用何种定价策略，获取什么样的利润，都能在一个完全市场化的公平公开公正的环境来进行良性竞争。从增进社会福祉的角度来看，我们要抨击借特权垄断地位采用目标利润定价策略以获得不正当高额利润的行为，而应鼓励靠创新制造出改变人类生活品质产品而取得定价权的企业，因为这一定价权的获得可使相应企业有更大的投入来进行创新，同时带动其它的企业为获得更多的利润从而制造出更多创新产品以提升人类生活品质，不断推动社会文明的进步!
浅谈班级管理策略论文
民营企业总是大起大落，起起伏伏，令人扼腕，据有关数据统计，全国有70％以上的民营企业在轰轰烈烈中诞生，又在轰轰烈烈中死去，仅剩不到30％的民营企业能够顺利地迎来自己企业生命的第二春。
回顾过去，管理是企业发展的最大瓶颈，民企职业化管理面临的问题：
3.管理干部的执行力度严重跟不上决策层的战略意图，战略目标无法有效达成；
6.没有形成公司核心价值观，文化冲突存在，企业发展存在不安定因素；
7.面对外部压力与竞争，管理干部创新力、变革力、运营力、执行力等能力落后，更缺乏必要培训，影响企业核心竞争力的锻造。
从外部大环境来看，中国加入wto，中国经济与全球经济融为一体的进程将越来越快，这就要求中国的民企要有更高的市场化程度，在管理上要与国际接轨，内部机制、员工观念和队伍建设等方面要能适应全球经济的发展。民企要抓住机遇，快速发展，企业必须更新经营管理观念，改变经营管理方式，建立适应国际竞争的职业化管理平台。
然而，目前中国民企各级干部在管理上，套用的是国企确定的“干部行政级别制”的标准确定和执行的。从中国民企内部来看，目前在民企实行多年的行政干部级别制已越来越不适应企业发展的要求，严重阻碍了“企业管理规范化，管理团队职业化，操作员工专业化”的发展实现，现行“干部行政级别制”的弊端主要体现在以下几个方面：
1、人机制方面，不利于干部能上能下机制的建立健全；
2、在人才引进方面，不利于高层次人才的引进；
3、在员工管理方面，不利于管理人员对相同级别下属的管理；
6、在激励与约束机制方面，薪资分配更多的是级别论，而不是贡献论，不利于对员工的激励，无法实现干部的责任、贡献与利益对等。
推行职业化思路。
有的民企对职务分析没有从根本上解决作为员工发展、激励、考核与调整的基础性工作，在新的组织变革的前提条件下，许多岗位的主要性质已经发生了根本性的变化，已经不适合企业管理规范化的岗位要求，如果不进行大的人力资源管理模式调整-管理团队职业化，将会出现给企业的战略转移带来较大的阻力。
人力资源管理的变化是随战略的变化而产生变化的，这种变化的目的是带动其他管理方式的变革，如职务职能体系是根据新的战略目标作相应调整的，职等分析、人才素质测评、企业核心运作路线的分析、核心工作的分解等都是民企在现阶段必须完成的工作，因为民企必须通过引进新的方式、新的工具、采用新的思路去完成第一层面的变化，才会使民企能够掌握的人才资源去完成研究、生产、销售、资本运营等职能职业化管理工作。具体如下：
1、在企业推行职业经理人制度与员工培训及职业生涯设计，统一和规范干部职务名称，取消原副科级以上干部的行政级别，即不再套用国企的干部行政级别；加大人才的引进、开发、激励。
3、整合和不同企业的各种人才，这些人才是在不同的环境中成长起来的，具有不同的工作方式和不同的行为模式，现在需要有一个统一的，相对标准化的运作平台来使这些人才取得在价值观、目标等方面的统一。形成求才、选才、用才、育才、激才、留才的机制，到建立畅通、快捷的沟通平台，并融入到企业的文化、价值与使命中。
4、各级管理人员实行岗位职级序列工资制，打破以往薪资分配与干部行政级别挂钩的方式，采用与干部岗位性质、所承担的责任、风险以及价值创造结果挂钩的分配方式。建全薪酬激励制度与绩效考核，制定薪酬制度时，把员工核心能力作为影响薪酬的重要因素，将它直接与员工薪酬挂钩，通过薪酬制度激励员工获得核心能力。
为此，目前国家对国有及国有控股大中型企业取消了行政级别，这些企业的经营管理人员也不再比照党政机关干部的行政级别确定待遇。而作为新经济时代的民营企业二次创业成功的基础，确保企业目标实施过程中的创新性有机地展开“企业管理规范化，管理团队职业化，操作员工专业化”的实现，必须从人事管理到人力资源的管理机制创新，而人力资源管理创新是从推行职业化管理开始的。
工程施工管理策略论文
我们公路工程最为主要的两部分就是质量与安全，我们进行工程最为直接的目的就是为了提供优质的公路产品，想要实现这一目标非常的困难，我们必须进行合理的规划，这样我们就可以很好的运用精细化的施工管理。精细化管理就是把我们工作进行全方位的跟踪，施工之前，施工的过程，竣工之后三大部分，与传统的管理理念有很大的差别，这样才能更好的反映整个工程最为准确的状态。我们进行精细化管理有以下几方面的优点：第一，在施工之前对于未来的问题能够进行很好的预测，在施工的过程中可以减少不必要的麻烦，施工中能够准备的更加的充分，施工后对于存在问题能够进行很好的解决，能够很好的进行跟踪；第二，提高了安全施工与效率。我们进行工作精细化，对于安全隐患问题都在萌发的阶段被发现，不是原来的，已经造成危害之后的后期的管理，反过来大大的提升了工作的效率；第三，管理的更加的明确化。一旦出现问题，很快就会找到问题的根源，如果进行责任认定时，就不会出现任何的争议问题，对于成本的控制也会更加的精确。
2.1构建现代化的质量管理模式。
公路工程施工项目最看重的就是施工的质量。基于此，公路建设部门要建立系统、科学的质量管理体系以及质量保障体系，从而协调施工中各方的职责，提高管理的效率和水平。要明确各管理部门及管理人员分工，创新工程项目的有关责任制，真正落实公路建设的质量管理。这样一来，会大大提高施工项目的合理性，为后续的工程奠定良好的基础，确保工程保质保量完成。此外，还要为有关公路施工项目的建设提供可靠的质量保证，比如优质工程下建立保证金管理体制。在现场实地的精细化管理环节上，要分项建立管理模式，加强对分项工程质量的控制，有效提高管理的力度，从而实现分项工程、施工工序和单位工程的最优化，共同致力于整体工程的质量控制。
2.2对施工的进度实行精细化管理。
就我国的公路的施工来说，都是按照法律的规章制度进行层层审批，最终得到实施的许可的。我们为了更好地促进项目的进行，对于管理的周期进行细致的划分，每个月，每个周的进度情况，对于全年的施工更加的合理，像是特殊的季节一定要更加都得考虑，像是雨季，冬季等等状况。对于设计者来说，对于整个工程有着自己完整的思路，对于项目要很熟悉，不断地加强相关联的部门，企业的沟通，这样做的目的就是消除一些不必要的麻烦，像由于运输的问题导致缺料，施工队伍进行停止作业，没有及时的反馈，这样就会大大的影响到我们的正常的工期。这样的例子还有很多，我在实践的过程中发现问题，并且不断地进行改正才是最终的目的。
公路工程施工项目管理中最核心的内容是施工安全与施工质量。对于施工的质量，它主要面对的是工程建设；而对于施工的安全，则主要面对人员的管理。因此，公路工程项目施工的管理要想做到精细化，就务必改善和创新施工管理的具体方法，严格控制好安全管理的责任和目标，从而推进精细化管理模式的发展。具体的方法有：可以制定有效的施工章程和规范，建立一系列的质量安全管理机制，提高对安全事故的警觉性，积极探索对施工人员的管理方法。这样做，不仅提高了施工人员的工作能力，还可以形成良好的施工环境，使精细化管理得到进一步的发展。按照施工章程进行规范化的作业，是精细化管理的前提，也是施工项目安全措施的重要方面。从某种程度上来说，公路工程的质量管理和安全管理会大大影响项目的总管理水平，是精细化管理得以有效进行的基础性保证。
2.4加强成本管理，建立完善的合同制度。
公路建设的各个项目和施工过程必须要根据严格的合同制度，并按照一定的规范和标准，对施工的每一个环节进行细致的管理和控制。首先，公路建设要实现项目合同签订的合理化和规范化，构建切实可行的合同考察与审核机制；其次，通过科学的合同制度，实现对施工进度与质量的全控制；再次，还要在具体的施工过程中，加强对投资成本的管理与控制，进一步调整各种支出活动。最后，要从精细化管理的大局出发，用实际行动做好项目工程的安全、质量、成本的精细化管理，真正落实和保障公路建设的总质量，从而推进公路施工项目的可持续发展。具体来讲，可以在合同中确定各方的职责和权利，明确履行合同职责和权利的过程和方式等；建立合同管理台帐，并对相关部门进行合同技术交底。
总而言之，只有运用上述的做法并付诸于实践，才能使公路工程施工项目的管理更加精细化。管理要落到实处，实现“人人有指标，人人有责任”，使传统的粗放型控制模式转变为精细化控制模式，循序渐进的将管理目标做到专业化、具体化和现代。时代的步伐在不断地前行，未来的发展，需要我们一步步的走来，今天遇到的问题就是明天成功的基石，我们要积极乐观的看待问题，很好地把问题进行解决，最后达到解决问题目的才是关键。公路的建设影响着我们的生活，如果跟不上时代的步伐，就可能阻碍经济的发展，以目前的发展的情形，我们取得了很好地效果，我相信未来一定会有更好的前景。
工程施工管理策略论文
总之，为提升机电安装工程建设水平，创设显著的经济效益与社会效益，我们只有注重施工管理控制，制定层级工作目标，针对实践工作内容、特征需求，制定科学策略，方能真正营造信息化、现代化、科学化的机电安装工程施工管理环境，实现优质发展。
工程施工管理策略论文
由于管理者和施工者的主观认知不足，容易对土建工程施工进度控制产生轻视，对土建工程施工难度、环境条件、技术要求没有做好相应准备，导致土建工程施工进度和质量受到影响。技术人员对土建工程施工中存在的问题没有及时处理，导致问题积累，给后期施工带来困难，同时也会对土建工程施工进度产生影响。
1.2环境因素对土建工程施工进度的影响。
土建工程施工是一个长期的过程，难免会受到季节循环、环境变化的影响，特别是降雨、地下水、外力等因素，会造成洪水、塌陷、冒顶、位移等问题，既影响土建工程的施工质量，又浪费大量人力、物力，还会造成施工条件的灭失，导致土建工程施工进度的延误。
1.3物资因素对土建工程施工进度的影响。
土建工程施工中需要大量的设备、仪器和材料，物资的技术和质量对土建工程施工有直接影响，特别是不符合质量和技术要求的物资应用到土建工程施工现场，会形成各种问题，无论是重新处理还是返工，都会对土建工程施工进度产生影响。
1.4工艺因素对土建工程施工进度的影响。
技术力量达不到相关标准和要求，对于土建工程施工进度也有着直接的影响。
2.1构建管理体系控制土建工程施工进度。
从土建工程管理的系统性和综合性特点出发，对于土建施工中的管理目标必须进行明确，建立总目标，编制相应的施工进度表，以保证土建工程施工中各项施工计划和施工环节平稳有序地开展。
施工进度报告制度的建立，对于提高土建工程施工中的信息传递和沟通具有重要的意义，增加施工进度协调机制，通过组织相应的施工会议，对土建施工中遇到的工程变更、设计变更以及审核等事宜，进行及时讨论并作出相应的施工安排。此外，对施工进度管理中出现的施工质量问题，要及时分析问题原因，并协调各设计方、施工方、监理方以及审核方进行交底会审，增强事前控制的有效性。
2.3提高任务的调度效率。
土建施工涉及的范围广、单位多，在时间和空间上容易出现交叉施工，因此，在施工过程中，各施工方要进行及时的沟通和协调，一旦出现问题及时处理，采取必要措施加强对土建施工中各单位施工进度的有效把握，维护正常的施工秩序。
2.4编制资源需求规划。
土建工程施工进度的保障措施之一就是必要的土建资源，如施工材料的进场、施工机械的到位、施工试验的开展，等等，为此，在组织施工材料时，应详细制订计划，使各类施工材料充足，准时到位。
2.5加强对土建工程施工进度的合同控制。
应该在土建施工合同中明确进度，加强对土建工程的合同管理，明确施工工期以及延期责任的落实等，强化合同管理，严格审查施工进度的执行情况。对于土建施工中出现的延误工期问题要进行严格处理，对导致土建施工进度的各类风险给予充分考虑，并制订相应的补救或预处理方案。
综上所述，对土建工程施工进度的控制和管理是一项具有技巧性的复杂工作，应该从制度、机制、合同等方面入手，通过积极干预切实提高土建工程施工进度的控制和管理。从土建工程施工进度控制和管理工作的实际出发，及时发现土建工程施工中的问题，主动提高自身能力和素质，为土建工程施工进度的实现提供新的保障。
历史课堂管理策略论文
（江苏省姜堰市励才实验学校，225500）。
摘要：“卡壳”是一种课堂常态。一旦遭遇“卡壳”，许多教师往往不是“换人”，就是自己代劳，直接讲出答案，忽略了让学生思考体验的过程。事实上，教师应站在学生的角度，多一份耐心，施一点巧劲，智慧地化解“卡壳”：等等，再等等；读一遍，再读一遍；互相议一议；给个“梯子”；动动手，再想想。这是一种长期积累的教学机智，为师者应不懈努力、毕生追求。
海洋倾废管理的策略管理论文
(1)施工的管理队伍缺乏有效的掌控机制;(2)各项成本的预算分析不重视;(3)管理队伍的成本控制意识不强。
1．2组织结构不完善。
大部分的施工企业中往往会因为管理结构不完善，导致各项工作不能协调进行或完成。工程在施工前未能及时合理安排工作，工作人员在施工的过程中不能确定自己的位置，从而造成各项工序混乱无章，且不能正常开展工作。
1．3人力资源管理不完善。
随着经济的高速发展，建设队伍选择技术的要求也越来越高，显然传统的施工技术已经赶不上时代的变化，更加不能应用于现代公路的建设中。由于公路建设属于产业密集型的劳动方式，所以在管理上就容易出现混乱。然而在建筑行业大量涌入时，又会影响施工管理者对材料的选择，从而抑制了公路工程管理水平的提高。我国的公路工程管理人力机构与资源配备本身就存在脱节的现象，对于员工的培训也只是表面培训工作，根本没有深入普及培训相关的知识。此外，在施工管理中职位的分配往往出现混乱或机构涣散的问题，因此在施工管理中就急需加强与完善。
1．4安全管理不到位。
施工管理现场不到位就会造成施中发生更多的意外事故，施工人员的人身安全也得不到保障。现阶段大多数的企业对于施工安全的管理都不够重视，从而造成了在施工过程中频繁出现意外事故，尽管如此，大多的企业仍然抱着侥幸心理，相关的安全措施总是置之不理。而由于施工人员的文化知识较低，对于安全的保护意识不强，这也是引起施工企业故意不重视的原因之一。
首先，施工单位要设立明确的管理目标，要求各个基层人员以及管理人员都意识到设立施工管理目标的重要性。其实施的方法是向全体的工作人员宣传施工管理的相关内容。一个合理的施工管理目标是要建立在各基层共同协商的基础上，并积极引导各个层次的员工参与施工管理目标的制定。其次，制定的管理目标要集合整体施工项目的要求。例如，质量上的管理目标是整体施工的根部目标，而成本上的管理目标则是盈利水平的关键目标。此外，施工的安全目标又是较少施工意外事故发生的重要保证。最后，制定施工管理目标时要始终以管理工作为根本出发点，并注重管理的主次、管理的前后和管理上出现的问题等。总之，施工企业只有在管理目标上分清主次、明确规定，才能从根本上实现管理的效果，较少管理的成本。
2．2强化人力资源管理。
想要确保施工的质量就应该创设健全的人力资源管理系统，并在施工管理中做到分工明确，各个部门恪尽职守，做好质量的监测与检查工作，对施工人员实施规范要求，从而保障员工的生命安全。为了能够将施工管理水平与时代的发展接轨，在施工管理中就要严格规范施工的过程，提高施工的质量与科技含量。首先，在管理人员的培训上加强管理。施工中的管理人员常常会起到关键性的作用，因此在人员的培训上要严格进行，提高管理人员的技能、素质以及认知的知识结构。其次，施工的管理人员务必通过不断的学习，提升自己的管理水平，并严格执法，加强管理与跟踪质量的监督，积极做到每一个工程的施工环节或交接工作都严格遵守质检规定，定期要求质检员核对复查，绝不允许丝毫质量上的问题出现。
2．3优化施工管理的技术。
由于公路施工都是一些较大型的建筑工程项目，因此需要更高的技术作为依托，并拥有专业的工程建设队伍，以保障施工的过程能够顺利开展。尽量减少闲置的机械设备，从而提高机械设备的使用率。在聘用操作人员与维修人员时必须严格把关，并进行强化的培训，提升技术员的作业技能。机械人员和维修人员应互相学习，取长补短，在工程的施工中提高实践能力，并进一步提升施工企业管理的整体水平，成功地造就一支强大的施工团队。施工队伍的技术含量一旦得到提高，其管理技术就能提升施工工程的整体质量，也唯有如此才能够真正实现提高公路工程施工管理的水平。
2．4优化施工管理的成本。
成本的控制是公路工程管理中必不可少的一部分，注重工程的经济性是施工工程的关键因素。如何降低公路施工的成本是管理人员应有的职责，而成本的控制又应该从多方面进行。例如:提高材料选用的技巧、施工前与竣工后的成本掌控。成本控制工作如下:首先，从投标的情况整理出施工的方案，对材料的使用实施限度管理。其次，在施工的过程中务必依次核对使用的建筑材料，并记录好每个项目或该段时间内的成本收支情况，在施工结束后应及时裁减人员，避免不必要的浪费。最后要注重的就是技术人员的聘用方面，聘用的技术人员应该确保拥有过硬的专业知识，并要求技术精湛。如果队伍中存在偷工减料或欠佳的员工应进行裁减，全面保证施工的质量，从而达到节约资源、控制成本的目的。
2．5优化施工的安全管理。
生命对于人类来说都是非常宝贵的，为此现阶段不管是哪个行业，其安全措施都备受关注。只有生命得以保障，才能顺利进行各项工作。然而要做到安全生产，首先施工企业要积极做好现场的安全工作，严禁车辆在施工路段行驶，设置相应的安全护栏，降低施工意外的发生率。如果在公路施工过程中出现不幸的意外事故，企业应该给予家属高额赔偿，并做好安抚其他员工的相关工作。其次，施工单位要定期开展安全知识的讲解，提高员工的自我保护意识，降低事故的发生率。
三、结语。
总而言之，在公路工程施工管理中仍存在较多的问题，因此就需要管理人员的探究与开拓，并从中寻找有效的解决措施。
血液库存管理策略论文
首先，血液运作的成本及风险较高。血液成分保存与其他物品保存不同，血液成分的运输过程、加工方法以及贮存条件等也和其他物品不同[1]。例如，全血、悬浮去白细胞红细胞要在2～60℃的冰箱中进行保存，血小板要在20～240℃环境中进行震荡保存，且保存期只有5天。冰冻血浆、冷沉淀凝血因子要在-200℃的低温冰箱保存，血液的保存需要适合的储存空间，同时还需要配套的处理系统及采血系统和储存血液的冷链监控系统等。此外，血液采集、血液加工、血液贮存以及血液运输过程中还容易出现血袋离心破坏、溶血、血液过期、职业暴露等问题，从而增加血液运作的风险及成本。其次，血液采集具有不确定性。通常情况下，中心血站都是以临床用血需求、未来几天的用血情况预测以及血液库存情况为依据进行血液的采集，但因为献血人群具有多样性，且因献血时间、地点、天气以及血性差异等因素的巨大影响，采血量、血型的种类也具有较强的随机性，因此血液采集具有不确定性，并影响到血液的库存管理[2]。再次，血液的需求具有不确定性。各个血型在相关人群中具有不同的分布比例，且医院中需要输血的患者对血液的血型也具有不同的需求，由于淡季和旺季的用血量不同，加上血液某个时间的偏型等情况，因此各个临床医院对中心血站提出的定血计划中血液的数量、类型及品种等也具有不确定性，这些因素的存在就使得中心血站的血液采集和供应出现不确定性。
血液库存管理策略论文
[摘要]库存是企业的重要资产。本文对库存管理的主要形式、企业库存管理存在的问题、加强企业库存管理的对策进行研究，进一步说明库存管理对企业的重要性。
[关键词]库存;库存管理;企业。
库存就是存储的一系列物料，其作为企业生产和销售的物资保障服务环节，在企业的经营过程中占有重要地位。但库存具有两面性：一方面保障了供应链的正常运行;另一方面却又占用了大量资金，增加了供应链成本。
一般情况下，存货持有成本每年约占整个商品价值的20%，举例来说，如果把价值500元的食品储藏在冰箱里，那么存储一年大约花费100元。这也是各个企业花费巨大精力进行库存管理工作的原因。近些年，随着电子商务中物流技术的不断发展，库存管理已日趋信息化、网络化和高度集成化。
一、相关概念。
库存管理(inventorymanagement)是在企业内涉及库存决策的一切职能，即根据外界对库存的要求、企业订购的特点，预测、计划和执行一种补充库存的行为，并对这种行为进行控制。库存管理的主要功能是记录入库、出库、盘点等库存详细信息。帮助用户清楚地统一管理库存的每一次出库入库及盘点情况，提高库存管理效率。
库存管理是连接采购管理、生产管理和销售管理的桥梁，即根据供应和需求规律确定生产和流通过程中经济合理的物资存储量的管理工作。库存管理应起缓冲作用，使物流均衡通畅，既保证正常生产和供应，又能合理压缩库存资金，以得到较好的经济效果。
1.委托保管方式。接受用户的委托，由受托方代存代管所有权属于用户的货物。即把所有权属于用户的货物存放在专业化程度比较高的仓库中，由后者代理用户保管和发送货物，用户则按照一定的标准向受托方支付服务费，从而在一定范围内实现零库存和无库存式生产。
2.协作分包方式。主要用于制造企业，这种形式可以通过若干企业的柔性生产准时供应，使主企业的供应库存为零，同时主企业的集中销售库存使若干分包劳务及销售企业的销售库存为零。
3.轮动方式。也称同步方式，是在对系统进行周密设计前提下，使各个环节速率完全协调的一种零库存、零储备形式。这种方式是在传送带式生产基础上，进行更大规模延伸形成的一种使生产与材料供应同步进行，通过传送系统供应从而实现零库存的形式。
4.准时生产方式和看板方式。准时生产方式不是采用类似传送带的轮动系统，而是“在需要的时候，按需要的量生产所需的产品”，从而实现零库存。这是在日本丰田公司生产方式的基础上发展起来的一种先进的管理模式，是一种旨在消除一切无效劳动、实现企业资源优化配置、全面提高企业经济效益的管理模式。
准时生产方式中有一种简单有效的方式——看板方式，也称“卡片”制度，是在企业的各工序之间，或在企业之间，或在生产企业与供应商之间，采用固定格式的卡片为凭证，由某一环节根据自己的节奏，逆着生产流程方向，向上一个环节指定供应，从而协调关系，做到准时同步。
5.按订单生产方式。即企业的一切生产活动都是按订单来进行的，仓库不再是传统意义上的储存物资的仓库，而是物资流通过程中的一个“枢纽”，是物流作业中的一个站点。物是按订单信息要求而流动的.，因此从根本上消除了呆滞物资，从而也就消灭了“库存”。由日本索尼公司首先采用。
6.无库存储备。国家战略储备的物资，是非常重要的物资，因为其在关键时刻可以发挥巨大的作用，所以几乎所有国家都要有各种名义的战略储备。由于战略储备的重要性，一般这种储备都保存在条件良好的仓库中，以防止其损失，延长其保存年限。无库存的储备，是仍然保持储备，但不采取库存形式，以此达到零库存。
7.配送方式。企业通过建立完善的物流体系，及时地将按照订单生产出来的物品配送到用户手中，在此过程中通过物品的在途运输和流通加工，减少库存。
现阶段，企业在库存管理过程中存在诸多问题，主要有以下几点：
1.管理不善。企业内部缺乏一整套有关库存管理的规章制度，并缺少有效的监督机制，来保障库存管理的顺利执行。
2.标识不清。由于相同物品放在多个仓库，相同的物品采用不同的码标，可能造成大部分物资长期存储，其中部分物资甚至变质、失效，或者部分物品重复采购，给物资采购工作和仓储管理带来极大困难。
3.核算不实，成本费用增加。有些企业的会计核算起不到监督作用，账目与实际严重不符;有的企业对新税制下库存的核算缺乏认识和了解，在购进环节不按规定取得增值税专用发票，增加自身税负。
4.产品滞销，效益低下。由于企业亏损，致使大量产品滞销。
历史课堂管理策略论文
教学中有时会出现学生回答问题不完整或错误，甚至低头不语、无动于衷的现象，导致课堂气氛沉闷，我们将其称为“卡壳”――这应该是一种课堂常态。出现“卡壳”，有诸多原因：或是教师预设不充分，或是学生文本理解不透彻，或是问题模糊、指向不明。一旦遭遇“卡壳”，许多教师往往不是“换人”，就是自己代劳，直接讲出答案，忽视了让学生思考体验的过程。事实上，教师应站在学生的角度，多一份耐心，施一点巧劲，智慧地化解“卡壳”。
一、等等，再等等。
【案例1】洪宗礼执教《皇帝的新装》教学片段师谁能说说，童话的结尾为什么让一个孩。
子来戳穿骗局？生小孩子天真，他讲真话。师（点头）说得对。大家再想想，有没有更。
深一层的意思？
生我想，我想……。
（话刚出口，却又卡住了。）。
师不要紧张，慢慢讲。
生我想，我想……。
（教室里响起了笑声。）。
师不要怕，说错了不要紧，刚才肯定有什么从你脑中闪过，可你并没有捉牢它，它溜了。你坐下，再仔细想一想。（这位学生坐下，教室里静悄悄的，等了50秒，另一个女生举手，教师微微摇头，示意再等一等。大约再过了10秒钟，该生又举手了。）。
生我想，结尾让小孩来戳穿骗局符合情理。因为天真的小孩不知道怕，所以敢讲真话。而且让一个小孩道出事实真相，更有讽刺意义：这个皇帝连小孩都不如，真是愚蠢之极、昏庸透顶，还配做什么一国之君！
师嘿，你真把一闪而过的东西又抓回来了，
而且想得更清楚、更完整了！
新课程强调“要尊重学生的个体差异，有利于每一个学生的健康发展”。课堂上的等待其实就是对学生差异的理解和尊重，体现了教师的宽容和耐心。本案例中，洪老师在与学生进行深层对话时，学生思维“卡壳”了；但他没有放弃，而是用爱心安慰、鼓励学生不要着急，耐心地等待学生找回那一瞬的灵感，尤其是在另一个女生举手要回答问题时，洪老师的处理细节更显出大师的风范。语文课堂上，能够有“等一等”的心态已经不易，而像洪老师这样让学生坐下想等了一分多钟，更是一种教学的大爱，如此等来的'何止是一个正确的答案！
二、读一遍，再读一遍。
[案例2]《行路难》教学片段。
师“行路难，行路难，多歧路，今安在？”作者。
用四个短句进行表达，有什么用意？
生表现作者内心非常苦闷。
师说得不错，还有吗？
（学生沉默。）。
师请大家再朗读一遍诗歌，仔细揣摩一下。
（学生自由朗读。）。
师好，请同学们说一说你的看法。
（学生仍然沉默。）。
师请同学们听老师再把这首诗朗读一遍。
（教师朗读，语气急促，语调低沉。）。
师请同学们模仿老师，再把“行路难，行路难，多歧路，今安在？”(语文教学论文)这句话读一遍。
（学生模仿朗读。）。
生“多歧路，今安在？”表现了作者此时非常彷徨，内心很复杂，他不知道下一步该怎样走。
生运用疑问句，更能表明作者的强烈情感，
这就是他内心的呐喊。
生运用短句，读起来语气很急促，表明他此。
时内心非常急切。
案例中，当学生对教师提出的问题百思不得其解时，教师告诉学生再读一遍，引领学生进入文本情境；当学生仍没有理解时，教师范读全诗，再鼓励学生模仿朗读。充分的朗读，强化了学生的过程体验，学生逐渐亲近文本，走进诗人的内心，体会到诗人内心的复杂情感。
三、互相议一议。
（学生沉默。）。
师这个问题大家感觉有点难度，不妨互相议一议再回答。（学生开始讨论，教师行间巡视。）。
师（两分钟后）哪位同学说一说想法？
生父亲不会表达自己内心的激动之情。
师嗯，同学们同意他的看法吗？（少数学生说不同意，多数学生仍然沉默。）。
师看来同学们还没有统一的意见。请大家联系全篇课文，推敲关键词句，由小组长牵头再讨论一次。如果有需要，也可以离开座位讨论。
（学生讨论热烈。教师巡视，参与讨论。两分钟后有学生举手。）。
生父亲低眉顺眼一辈子，表明他很憨厚，老实惯了；更主要的是，台阶低意味着经济地位的低下，虽然现在台阶高了，但是经济地位并没有改变。
生我们小组几个同学觉得父亲低眉顺眼一辈子，是因为地位低下，表明他很自卑，而且已经是一种习惯了；当台阶高了，他的自卑心理是无法在短时间内改变的，所以他“明明该高兴，却露出些尴尬的笑”。
语文课堂不缺乏小组合作探究，缺乏的是真合作、真探究，以及对问题的实实在在的解决。这个教学环节设置的问题关系人物性格的本质，有一定的难度，这就具有了思维的张力，应当开展小组合作探究。在一次讨论没有完成的情况下，教师没有“不厌其烦”地进行讲解，而是适当点拨引导，对课堂讨论进行了理性调控，继续把这个“包袱”甩给学生，让学生再讨论。学生在开放的合作氛围中深入探究，相互启迪，碰撞思维，有效提高了课堂效率。
四、给个“梯子”
[案例4]《相见欢》教学片段。
师词的最后一句“别是一般滋味，在心头”，作者为什么说是“别是一般滋味”？
生因为他是词人，他比一般人都敏感，所以感受与众不同。
师思考的角度很独特啊！再想一想，有没有其他原因？
（学生沉默。）。
师老师给你四个字就能解决这个问题了。
（教师板书“贵为天子”四个字。）。
生（恍然大悟）作者李煜本来是皇帝，唯我独尊，现在成了囚犯，受尽屈辱和折磨，心里有很多的痛楚、悔恨和愁苦，但又没有办法对别人倾诉，这种心理感受不是平民百姓能够体会到的，所以这儿的“别是”是针对他独特的身份而言的。
师你真聪明，一下子就抓住了问题的核心。这也启发我们，在解读诗歌的时候，必须联系作者的写作背景，才能解读出诗歌情感的密码。
古代教育专著《学记》在讲到教学方法时提出“导而弗牵”，意思是说要引导学生，但绝不牵着学生的鼻子。这个案例中，教师给学生的“贵为天子”四字提醒，就是解决问题的“下马石”，是“梯子”。这样的引导含而不露，引而不发，让学生联系自己的积累，在略作思考后，灵光一闪，恍然大悟。
五、动动手，再想想。
[案例5]《白鹭》教学片段师“整个田便成了一幅嵌在琉璃框里的画。
面”句子中的“嵌”字有什么表达效果？
生生动形象。
生表现出一种图画美。
师好像还没有说透彻，再想一想。
（学生沉默。）。
生（齐）平滑的。
师如果这两个字是用塑料或者金属制成的，嵌在上面，摸上去有什么感觉？
生磕手。
生有立体感。
生这个“嵌”就表现出清水钓鱼图具有立体感，生动形象，和“镜匣”相照应。
生我看到有蓝天、白云，一只白鹭在钓鱼，一只白鹭在梳理羽毛。
生我看到镜匣里有芦苇丛，有夕阳，白鹭在钓鱼。
生我看到微雨中，白鹭在清水里钓鱼，岸边还有一枝梅花，几棵柳树。
生我看到村庄附近，金黄的稻田里，白鹭在悠闲地钓鱼。
叶圣陶先生说过：“体验的方式并非一途。”课堂上的体验不仅仅可以通过听说读写来实现，还可以引导学生调动肢体去触摸、去摹形、去想象，进而促进思维的发展。这是笔者参加全市优质课评比的一个课例，我通过动手触摸和模拟镜匣想象，巧妙地化解了学生的“卡壳”问题。两次“动动手”的设计都是根据授课内容而生成，符合学生的认知规律，调动了学生的参与意识，起到了有效的引导作用，使课堂流程呈现出动态的美丽。在语文课堂上，巧妙合理地调动学生的肢体语言，往往能够激发学生的参与热情，收到事半功倍的效果。
正因为有了“卡壳”，课堂才显得真实；“卡壳”的化解，才成就了课堂的高效。试想，如果一节课教师提出的问题学生都能所向披靡、毫无障碍，学生的思维张力又如何体现？化解课堂“卡壳”，说到底，考量的是教师的教学机智――有智慧的教师善于“四两拨千斤”，找一把合适的钥匙打开锁；缺乏课堂机智的教师对“卡壳”现象或搪塞、或回避、或代劳，割断了知识与情感、思维之间的联系。当然，教学机智是长期积累而成的，正所谓艺无止境，为师者应不懈努力、毕生追求。
历史课堂管理策略论文
其实课后辅导材料我用的不多，多是老师推荐的经典款，爆款，它们被称为经典一定有它们的道理，对于考生，它的编排弥补了教材不是按时间顺序排版的不足，让使用者可以有历史时间轴概念。还有一点很重要，这样你可以在学习某一知识点的同时了解这一知识点历年都是怎么考察的，考察的侧重点在于哪，这样复习时可以有计划的复习。
关于补课。
我自己没有补课，一是我的高中比较推崇自主式学习，我更喜欢自学。二是成本太高。但根据我身边同学补课的经验来看，大家最好找自己的老师或者常年带毕业班的老师补课，这样才能保证老师了解考试形势。还有就是，不要养成老师说你听的简单填鸭式学习方式，你应该自己先自学，做些题，然后把不会的地方经过自己思考后去问老师，最好把自己的理解过程记下来给老师看，这样老师也可以了解你的薄弱点和思维偏离点，更好地帮助你提升，补课才有意义。
备考心态。
我觉得我在这个话题上很有发言权，我自身就是心态特别不好的人，高三时压力特别大，晚上经常失眠，白天状态不好，抓紧一切时间学习但学习效率特别低。我总结我心态不好的原因是目标定的太高，对自己又很没自信，体现在考完试只要有人说他答案和我不一样，我就一定觉得是自己错了。后来我在父母和老师的帮助下有所好转，不过并不如意。但我自身调整心态的历程可以和大家分享。
我复习时会很焦躁，生怕浪费一点时间，但是又学不进去，这个时候就要给自己一种暗示，告诉自己要理性，先休息好效率会高，这样状态不好勉强学习只会适得其反。然后如果是把目标定的很高，不妨也想一下做一下最坏的打算，就是自己考的最烂能去哪，那个地方自己能不能接受，因为心态不好，担心成绩不稳定，害怕高考发挥失常都是因为想去好的大学，这样压力就很大，如果最坏的结果都能接受，那就没什么可怕的了。
和老师家长沟通很重要，有时可能你的压力来自于父母，但那可能只是你幻想出来的压力，你觉得父母期望很高，怕自己达不到他们的目标，其实爸爸妈妈可能就希望你尽力就好，不留遗憾，不要太累。所以可以把自己的压力、担心和父母分享，这样解开心结以后，放下包袱，轻装上阵，才能发挥到最好。
血液库存管理策略论文
卖场要进行的是进销存整个链条的运作，进货是源头，库存管理是核心，不论进了多么好的、成本多么低的商品，要是在库存管理这个环节上没有做好，则会大大影响销售利润，甚至吃掉所有毛利，使前面的努力变成白费，所以，在库存管理这个部分卖场要给予非常的关注和执行。
其中，a类商品的库存服务水平应达99.5%以上；b类商品应达97%以上；c类商品应达94%以上；d类商品应研究其产生的原因，并想方设法消除此原因。
二、库存管理环节中各部门和人员的职责。
既然库存管理这么重要，那么在库存管理这个工作上，各个部门该承担怎样的职责呢？
1．采购部门。
（1）负责控制订货的品项。
1）新品（试销、不可贪心）。
2）现金或账期短的商品。
3）货源紧张的品项。
4）促销品（先订预估销量的1/3）。
5）外埠商品。
6）生命周期短或销售季节短的商品。
（2）负责清理滞销品。
1）退货。
2）换货。
3）清仓（小心毛利损失）。
2．门店运营部门。
（1）负责控制库存及永续订单的品项。
1）销售品项（正常供货的商品）。
2）永续订单品项（卖场前一天下单）。
（2）负责订货，95%以上的品项应由卖场订货。
1）卖场每天接触顾客，较了解顾客的需求，
2）卖场随时补货，较了解订货需求。
3）随时有团购顾客，可采取紧急订货。
三、库存过高或过低的影响。
如果库存过高，会在资金占用、仓储成本、商品损耗方面带来问题，并会增加管理成本和难度。
（1）资金成本（1%/月）：利息费用。
（2）仓储成本（1%/月）：空间成本与运输费用。
（3）商品损耗风险包括以下方面。
1）商品过期或过季。
2）商品保质期接近，必须降价求售。
3）商品被盗。
4）商品压坏（纸箱变软）。
5）商品撞坏或摔坏（运输不当）。
6）商品变质（保存状况）。
7）商品被老鼠咬坏。
8）盘点困难（放在不同位置）。
库存高了是问题，但库存过低也是不正常的。库存过低的潜在负面影响表现在以下几点。
（1）缺货成本：丧失商机。
（2）形象成本：公司缺乏资金或厂商不愿供货。
（3）口碑风险：顾客白跑一趟，下次不愿意再来。
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