销售工作总结是我们对过去销售工作的回顾和总结,为未来制定更好的销售计划提供依据。以下是小编为大家准备的销售工作总结样例,希望能够对广大销售人员的工作有所启发和指导。
公司销售工作总结
1、情况概述。
客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话。
比如:今年公司下达的销售任务指标是多少,实际完成了销售任务多少,超额完成任务或离任务的差距是多少,达到人均消费者多少,与去年相比增长率是多少,各项经用开支多少,完成利润多少。市场占有率多少,与去年相比增长了多少,产品见货率多少,是提高还是降低了。经销商网络情况如何,a类、b类、c类各有几家,销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据,不需报细账,否则成了数据分析报表。
2、简要分析。
针对上述的事实(数据),简要分析其原因,是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。
3、特别说明。
若是成功的经验,对公司其它市场有指导意义的,需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验,可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题,需要对不足之处和问题进行深刻的剖析,如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等,要找出问题的根本性原因,分析清楚问题出在那一个环节段上,如广告促销火候不到,差几成。
1、要全面。
将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人(经销商和对应的销售人员),对各种资源进行合理的配置。用表格、数据说明,力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明,但是年终总结一定是少不了明年的打算,如果公司的习惯是单独行文的,那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。
2、要到位。
目标需要有措施的支持,通过什么措施、配置什么资源,达成什么目标。先落实有把握的目标,期望达到的目标要另行说明,不能混为一谈,否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉,自己也容易搞糊涂,误将理想当现实。
3、要有突破和亮点。
突破,一般可以从今年存在的主要问题着手,今年的主要问题已经在总结中分析清楚了,公司领导也早已看在眼里,要集中精力抓一个问题,虽然一个市场问题可能是成千上万,但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。
市尝销量、品牌还需要厚积薄发,一年解决一个主要问题,上一个台阶,而且是说到做到了,第二年你再写这样的报告,领导就相信你,就能得到应有的支持。这样的市场年终总结报告是领导最愿意看到的报告,也是实效性的报告。
公司销售工作总结
20xx年很快过去了,在这一年里,在公司部门领导及同事们的支持下基本上完成了销售任务工作,本年度的工作总结主要有以下几项:
第一,销售任务情况:年初所订的不饱和树脂任务量:3500t/年。上半年完成1260t;因公司原因减产,下半年销售计划调整为1200t,截止到11月份统计完成1050t。
第二, 销售产品情况:本年度销售树脂产品主要分布如下:采光瓦树脂占37%;管道树脂占29%;玻璃钢树脂占10%;人造石树脂占10%;腰线,透明,工艺树脂占11%,其它树脂占3%。
第三, 资金回笼情况:截止到11月份,除了几个客户因为出现质量问题而赔偿过3000元左右,本年度所销售树脂资金基本上已回笼,未出现坏帐。
第四, 客户分布情况:这一年客户基本还是集中在珠三角,少部分客户在四川,福建,湖南和广西。
第五, 新客户开发情况:本年度开发新客户数为:大大小小共16个客户,在开发过程也有一些客户流失了,这一点特别在注意客户的维护。
第六, 销售存在的情况:这一年的销售工作中,开发新客户力度还是不够,销售方法还有待加强,维护客户也不够好,所销售的树脂产品较集中,不够分散。客户售后方面更需要学习。
以上为20xx年销售工作总结。
盐业公司年终工作总结
(一)强化制度建设,规范工作行为。注重加强完善制度建设,提高工作效率。做到用制度来管理人,用制度来约束人,进一步提高干部职工的工作效率。
(二)认真落实岗位目标责任制,明确岗位职责,细化考核措施,严格考核奖惩。年底完不成任务指标的,部门负责人坚决予以诫勉;对非盐工作消极被动,任务指标一点不开展的,包括班子成员在内年底扣发全年奖金;对车辆维修、用油、费用支出等实行目标管理有令不行,有禁不止,不服从管理的,不评先进、不吸收入党、不提拔。
(三)认真抓好大包盐的管理工作,严禁销售“人情盐”,大包食盐一律凭证供应,核定用户用量,按照需求合理供应,销售实行审批制和售后跟踪制,严格控制大包食盐投放市场,在主营业务上挖潜,在提高入口食盐率上做文章,确保全年小包装任务指标的完成。
(四)做好增收节支工作,坚持贯彻落实省局制定的资金“收支两条线”管理制度,严格执行费用支出实行事前审批和事后会签制,真正达到支出有计划,成本有控制的目的。不断完善内控管理制度,认真落实全面预算管理和责任制管理,年底要坚决实现费用支出在201x年的可控费用基础上下降3个百分点的工作目标。
(五)在巩固食盐专营工作的基础上,积极探索新的经营发展渠道。利用xx资产优势,做大做强房屋租赁业务,并再进一步优化产权结构,合理运用现有资产。借鉴兄弟单位先进非盐业务经验,因地制宜开展适销对路商品的总代理、总经销,大力开展多种经营业务,不断提高经济效益。
(六)加强队伍建设,进一步增强干部职工的事业心和责任感、使命感。我们要按照市局的要求,实行工作重心下移,领导成员深入经营管理第一线,了解实际情况,积极发挥好模范带头作用。在工作中团结协作,实行民主集中制,形成工作合力。充分发挥党组织的政治核心作用,积极开展企业党建主题活动,丰富活动载体。进一步改进干部职工的工作作风,进一步提升干部职工的执行力、创新力,为进一步推进盐业管理创新,推动行业转型升级提供坚强保障。全面推进社会治安综合治理、计划生育、安全、信访等项工作,同盐业经营和管理工作同布置、同检查、同落实,有力地推动各项事业的全面协调发展。
**县盐业公司在**盐业分公司和当地县委、政府的领导下,全面贯彻落实省集团公司、分公司20xx年度盐业工作会议精神,认真贯彻集团公司“品牌建设年”主题及分公司品牌建设实施要求,开展品牌宣传;积极落实分公司食盐终端网络建设和销售渠道再造工作,稳定食盐终端市场;探索非盐经营,扩大非盐业务收益。面对盐改舆论带来的不利影响,积极应对,努力工作,持续开展盐业市场管理及食盐配送,探索非盐营销,全面落实目标责任管理。现将具体情况总结汇报如下:
公司销售工作总结
2020年接近尾声,新的20__年在向我们招手!想当初进入公司时的懵懵懂懂,通过公司对专业知识的培训与操作,这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式。虽然付出的劳动有时候没有得到相同的汇报。但我相信,机会留给有准备的人。在此,感谢领导的信任和同事的热情帮助,现将本人2020年的网络销售工作做以下总结:
一、认真学习,不断提高业务能力。
我大量学习行业的相关知识,及销售人员的相关知识,才能在时代的不断发展变化中,不被淘汰,而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化,要适应工作需要,唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地,一步一个脚印。
我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员,不论在工作安排还是在处理问题时,都得慎重考虑,做到能独挡一面,所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员,首先要熟悉业务知识,进入角色。有一定的承受压力能力,勤奋努力,一步一个脚印,注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待,及时办理,不拖延、不误事、不敷衍。
三、强化形象,提高自身素质。
为做好销售工作,一直坚持严格要求自己,以诚待人。工作最大地规律就是“无规律”。因此,我们正确认识自身的工作和价值,正确处理苦与乐,得与失、个人利益和集体利益的关系,坚持甘于奉献、诚实敬业。
四、锤炼业务讲提高。
经过1年多的学习和锻炼,我们在工作上取得一定的进步,利用__与各大网站传阅的资讯,细心学习他人长处,改掉自己不足,并虚心向同行请教,在不断学习和探索中使自身在销售领域上有所提高。
盐业公司年终工作总结
1、商品购进:20xx年完成盐产品购进**吨,其中食用盐购进**吨,同比**吨减少**吨,同比减幅**%。
2、商品销售:全年完成盐品销售**吨,同比**吨减少*吨,减幅为*%,占年计划*吨的*%,其中食用盐销售完成*吨,同比*吨减少*吨,减幅为*%,占分公司下达指标*吨的*%;食用盐中小袋盐销售*吨,同比*吨减少*吨,减幅为*%,占年度计划*吨的*%;大袋盐销售中畜牧盐销售**吨,工业盐销售*吨。
(二)主要财务指标完成情况。
1、营业收入:全年实现营业收入**万元,其中商品销售收入**万元。
2、毛利额:主营业务实现毛利总额**万元;。
3、费用:全年支付费用总额**万元。
4、利润:全年实现利润总额**万元。
公司销售工作总结
1、qc在收到订单合同时须确认收到的订单资料是否齐全,若不齐全,应向公司业务员及福建地区业务员追取,若一时追取不到,需要业务员给予合理解释。
订单资料的基本内容如下:
a、合同及包装资料、注明日期的签名确认样、生产操作单。
b、商标及其要求(包括尺寸大小、图案、颜色等)。
c、配码、楦底长度和其他方面(如鞋带长度、形状、中底厚度等)。
d、正侧唛标、水洗唛的要求。
e、包装要求:
外包装:纸箱厚度、纸箱印刷(正侧唛及特殊要求)、封箱方式、装箱方式、纸箱外贴标。
内包装:鞋盒、鞋内支撑、鞋盒内鞋的摆放方式、包装纸、干燥要求、防霉要求;条形码、价格标、成分标、吊牌、子母扣、防盗标等。
f、客户特别强调的书面通知。
2、对新工厂进行评估,评估包括开发能力、管理水平、生产能力、产品质量、配合意愿、厂容、价格水平。
1、排定进度。
在收到检验资料后,必须注意合同的交货期。qc应在交货期限30天前,要求工厂排出生产进度表交我司作为检验追踪的依据。同时,qc亦应将进度表传相关业务员。
应及时检查工厂是否按排定进度作业,如有异常,应要求工厂重新制定生产进度,并及时告知相关业务修订进度,同时检讨修订的进度是否能保证产品准时交付。如生产进度不能保证产品准时交付,应要求工厂即使采取措施解决,并报告相关业务员。
2、试穿样品确认。
qc主管负责对公司私模产品在量产前进行确认,内容如下:
a.一般试穿样品尺码:法码男鞋41#、女鞋36#、大童31#、中童25#、小童18#(或尺寸等同、接近的其他地区、国家尺码)。
b.检查试穿样的长度、肥度、着地点、鞋头翘度是否符合要求(即鞋子能不能穿、松紧度如何、是否前倾或后仰等)。
c.检查试穿样的舒适度,即脚拇指是否受顶压、鞋面是否压迫脚背、后踵是否掉跟、中底鞋垫与脚底是否吻合、行走脚感是否不适等。
d.确认过程中,如发现有以上任何问题,应立即要求工厂停止作业,并与公司开发中心技术主管进行检讨核查;只有当问题得到解决的情况下才可通知工厂继续作业。试穿确认结果应记录保存。
3、全套试做。
全套试做是为了检验全号码帮面在量产前是否存在技术问题,并且评估这些问题是否会影响量产质量,全套试做确认分为纸版试做确认和冲刀试做确认。当公司私模产品做纸版试做确认时,确认由qc主管和开发中心技术主管与工厂版师主导作业。公模产品纸版试做确认和冲倒试做确认,由qc主管与工厂技术员主导作业。qc必须全程参与,了解、掌握品质控制重点。
a.全套纸版试做确认。
依订单要求每个号码做一双,左脚贴底、右脚攀好帮不贴底。试做的所有材质必须与确认样一致。
(1)试帮所产生的问题及判断。
问题a:鞋头结帮位太少:表现为鞋面太短,原因判断:
(1)纸版太短。
(2)面料或里料延伸率不够。
(3)补强或刷胶、接合等作业原因,减低原估面料延伸率。
(4)内里纸版太短。
连带结果:
(1)结帮位容易破裂。
(2)鞋喉点升高,影响脱楦及穿着。
(3)设计线条移位。
(4)前衬及前里不平顺。
问题b:鞋头结帮位太多:表现为鞋面偏大,原因判断:
(1)纸版太短。
(2)皮料延伸率估计错误。
(3)结帮拉力太大。
(4)纸版结构错误而造成,须依大力结帮才能成型。
(5)接合不准。
问题c:鞋腰结帮位太小:表现为鞋面太窄,原因判断:
(1)纸版内外腰差距设定错误或者未分内外腰版。
(2)鞋口线高于原设计位置。
(3)鞋喉点(开口点)高于原设计位置。
(4)材料延伸率估计错误(网布材质易发生)。
(5)材料复合后回缩。
问题d:鞋口太松:表示鞋面纸版错误,原因判断:
(1)纸版翘度不够。
(2)后踵中线角度后倾。
(3)面版后踵中线正确但内里纸版后踵中线后倾。
(4)内里材料延伸率不足。
(5)后衬纸版角度错误造成攀帮困难。
(6)腰帮拉力太大或长度向拉力太小。
(7)该补强的鞋口未补强。
(8)楦型错误或放楦变形。
问题e:楦表沿前段皱摺:表示纸版或制作错误,原因判断:
(1)皮料可塑性不佳(含薄膜剥离或碰花、硬壳)。
(2)楦型形状太凸出(高凸)。
(3)里料可塑性不佳。
(4)前衬装置错误,及未在软化时或装置太久已硬化时结帮。
(5)面、前衬、内里未互相贴成一体或部分未贴牢。
(6)中底和楦底不符(太长或太短)或中底固定移位。
(7)结帮机扫刀未调好。
(8)前衬纸版错误或处理不当(边沿未削薄或未确实削薄)。
(9)半面版翘度不够,外头需要重新取翘或改正记号点。
问题f:楦表沿掌段皱摺:表示纸版或制作错误,原因判断:
(1)纸版翘度太大。
(2)内里纸版太短或太长。
(3)内里材料延伸率不足。
(4)面料可塑性较差。
(5)前后里接合处理不当。
(6)内里料或衬里扫叠。
(7)面、里未贴合或部分未贴合。
(8)接帮错误造成。
问题g:楦表沿踵段皱摺:表示纸版或制作错误,原因判断:
(1)样版后踵中线角度前倾,或下踵后倾。
(2)纸版后踵中线弧度太直(太小)。
(3)纸版后段结帮位太大或后踵取翘不够。
(4)内里边纸版取直错误。
(5)后里材料延伸率太大。
(6)中底踵段和楦底踵段不符(太大或太小)。
(7)面料可塑性不佳。
问题h:后踵中线不平顺:表示纸版或制作错误,原因判断:
(1)纸版后踵中线弧度太大。
(2)纸版后踵中线弧度和楦踵弧度不符。
(3)中低固定不良。
(4)后衬或内里纸版角度错误。
(5)装置硬衬错误。
(6)结帮时后踵高度未定位或结帮歪斜。
(7)面料可塑性不佳。
(8)缝合错误,未贴补强或补强带贴合不良。
问题i:鞋口太紧:表现为脱楦不易,脱楦后将有以下影响:
(1)脱楦时使鞋墙踵段产生皱摺,及破坏硬衬性能。
(2)鞋口脆弱位置崩裂。
(3)不易保持鞋型(定型),鞋头翘度增加。
(4)内腰凹陷。
(5)穿着不便。
(6)特别注意一脚蹬的鞋型。
产生原因分析:
(1)纸版翘度太大。
(2)鞋口太小。
(3)结帮拉力太大。
(4)后踵顶点设定太高。
(5)鞋楦后踵下大上小,不成比例。
盐业公司年终工作总结
近期我市个别地区发生因误食亚硝酸盐导致食物中毒的恶性事件,给我们食品安全工作敲响了警钟。县盐务管理局执法人员在市场检查时,发现市场上出现了假冒“雪天”牌小包盐,一旦误食将发生严重后果。为确保我县食盐市场安全,根据《国务院盐业管理条例》等规律法规,现就盐业市场管理有关事项通告如下:
一、规范食盐经营管理。全县所有食盐零售店必须办理《食盐零售许可证》,凭证经营食盐零售业务。邵阳县盐业公司对全县所有零售网点实行定点配送,严禁食盐零售和其它用盐单位从邵阳县盐业公司以外的任何单位和个人购进食盐进行销售和加工。各零售网点和用盐单位购盐要实行专人管理,同时建立好购盐台帐,自觉接受有关部门检查。
二、加强工业盐管理。盐业主管部门要严格工业盐审批供应制度,实行工业盐销售跟踪管理并建立跟踪管理台帐,严防工业盐流入食用盐市场。
三、严格责任追究。凡不按规定渠道购进食盐,私自加工、运输、贮存、销售的,将根据《国务院盐业管理条例》等法律法规从重从严处罚;情节严重涉嫌犯罪的,移交司法机关依法追究刑事责任。
特此通告。
二o一二年六月四日。
盐业公司年终工作总结
市盐务局将按照“突出抓好专营主业大力发展非专营产业切实管好盐业行业”的总体工作思路认真贯彻落实党的十八届三中、四中全会精神进一步解放思想认真履行职能努力推动青岛盐业科学发展。
一、强化食盐市场保障,确保全市盐产品的工需民用。
盐业公司年终工作总结
或许在不少民众眼中,食盐价格利润很是暴利,但是您了解情况吗?以小包绿标盐为例,出厂价为1750元一吨,终端销售价格大概在3000元左右,看起来利润空间很大。但这其中有仓储、运输费用、各级经销商及终端零售商的利润空间等。同时,盐业公司还需要对老、少、边区实行价格补贴。如一袋食盐经过长途运输再加上骡马驮甚至人力搬运才能最终到达零售终端,产生的成本远远高于市场统一售价。
其实,盐业改革以及食盐专营制度的取消使得盐矿、生产加工企业和行业准入放开之后,将拥有销售权,可以建立自主品牌,通过接触终端市场,从而建立更符合市场需求的产品。
作为终端市场,消费者可以感受到盐业改革所带来的好处,一方面,食盐专营退场后,将会有更多民企进入,行业竞争将会加剧,未来根据需求的不同,产品也会多元化,比如出现普通食盐、保健用盐等不同种类的产品。这使得顾客将会有更多的自主选择权。另一方面,从长远来看,市场上的盐业产品价格将会逐步回落,市场也会回归公平竞争,稳定在一个合理阶段中。虽然短期内放开盐业专营,可能会导致一定的市场和产品价格的波动,但市场的力量自然会对行业优胜劣汰,盐业产品的价格将逐步回落。
[最新盐业体制改革]。
盐业公司年终工作总结
20xx年,桓台县盐业公司在省、市盐业公司的正确领导下,以盐业可持续发展总揽全局,紧紧围绕省、市盐业公司发展战略研究方案,以抓食盐专营、拓展经营、统筹规划布局为重点,积极开展各项工作。截止目前公司各项工作都有较增长。现将20xx年上半年工作情况汇报如下:
今年上半年,共购进盐产品2859吨。其中食盐完成1374吨,占年计划的56.07%;小包装食盐完成917吨,占年计划的63.22%;多品种营养盐完成527吨,占年计划的321.34%;其他工业盐完成1485吨,占年计划的70.05%。
今年上半年,我公司认真落实省、市盐业工作会议精神,通过转方式、调结构,不断加强市场调研,提升市场运作能力。并抓住了送销络的优势环节,进一步满足市场需求。1-6月份,非盐产品销售额共计70.39万元,其中郎酒销售1001件,销售额20万元;杀虫剂销售905件,销售额20.48万元;洗化日化产品销售1889件,销售额16.75万元;味精销售842箱,销售额9.65万元;健力宝饮料销售1050件,销售额3.51万元。
(一)积极做食盐销售服务和食盐专营宣传工作。
1、持续抓食盐配送工作,确保食盐安全。今年我单位继续通过调整内部机构,创建精干高效的经营管理体系,建立与市场化要求相适应的组织结构。进一步完善了对食盐零售点的管理,增加了配送车辆、完善配送服务,使食盐送销服务得到了进一步提升。
3、低钠盐和绿色食盐的推广工作。
作。进一步引导群众正确认识科学用盐的重要性。
(二)做市场监管工作,确保我县食盐安全。
今年以来通过深入开展专项检查和日常检查工作,加大了行政执法力度,同时对全县的食盐零售点及用盐单位、饲料加工、禽畜养殖、学校机关、民工企业食堂、饭店等进行不定期的`宣传工作,走访检查,进一步净化了盐业市场。
(三)深入开展基层建设年活动。
今年,单位通过进一步转方式、调结构,深入开展“基层建设年”活动,并成立了“基层建设年”活动领导小组,王军任组长,于强、程玉华任副组长,张连国、张丽荣、姚志强为成员。(领导小组室设在公司室)此次单位班子成员与各科室结合自身实际,围绕抓班子带队伍、抓业务促发展、抓管理上水平,充分突出了活动重点,认真查找经营管理中的薄弱环节,广泛听取职工群众合理化建议,并针对存在问题提出整改措施,明确业务发展和管理目标,确保公司年度目标和发展战略的顺利实施,形成职工群众创先争优、比学赶超的良发展氛围。
今后,我们在积极完成省、市盐业工作下达的指令性计划。的同时将工作重点进一步转移到非盐业务的发展,逐步扩大公司经营围,充分提高单位整体经济效益,为盐业可持续发展打攻坚战。
盐业公司年终工作总结
加强了食盐终端网络的建设和销售渠道再造工作,一是实行食盐销售一站式配送;二是采取“三位一体”(即食盐配送、市场管理、非盐销售)模式,将辖区*个乡镇划分为南北两个片区,实行片区包干责任制,由公司主要领导担任片区责任人。三是建立健全终端客户资料,通过前期市场摸底,建立了*家详实的客户档案,根据客户购销情况,对客户实行a、b、c三级归类管理,根据客户类别确定配送周期。对终端客户实行周期性配送的实行,既稳定了食盐终端客户及市场,又有效降低了配送成本,节约了费用。
根据**品牌建设实施方案,在注重配送人员及市场管理人员的口口宣讲的基础上,通过制作车身广告*平米、给社会车辆粘贴车贴*平米、在采样点张贴户外广告*平米、散发围裙*个及手提袋*个等宣传物品的方式,多方式、多渠道开展了**品牌宣传,提高**品牌知晓率。
公司销售员销售工作总结
通过一段时间的学习,我对服装销售的一些基本知识有了一定的了解,同时,我通过实习的各个环节加深了职业的理解。现对这段时间的.经验总结如下:
销售技巧及其重要,在销售过程中除了将服装展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客推荐服装,以引起顾客的购买兴趣,让顾客达到消费的享受,比如:有很多顾客一进店就说贵,我们就会给他说明原因,然顾客试穿我们的衣服,试衣途中我们就会和顾客聊天,了解顾客的心理,也拉近我们之间的距离,同时也给顾客连贯性的搭配,让顾客眼前一亮的感觉,让顾客觉得我们的衣服不是贵而是高贵。
重点销售就是指要有针对性,对于服装的设计,功能,质量,价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过度到“信念”,最终销售成功。重点要简短,对顾客说明服装特性时,要做到语言简练而清楚,内容易懂,服装商品的特点要首先说出,如有时间在逐成展开。
我和其他同事在销售上都比较积极,大家都为同一个目标,但做得不足的地方也还有很多。
以后我将会对自己深刻总结,将我做的不好的地方及时改正,做得好的地方继续发扬,为以后的工作做铺垫。
盐业公司年终工作总结
20xx年,我们公司在县联社和市公司的正确领导下,认真学习党的十七届六中全会精神,全面落实县委、县政府提出的“二四六”发展战略,以服务社会,振兴屯留经济为已任,根据年初县联社、市公司下达的工作目标,公司全体职工的共同努力,加强营销络建设,以多元发展,多种经营为新的营销理念,积极构建覆盖城乡的营销络,加强内部管理,突出多元化经营,保障食盐市场供应稳定,较地完成了上级下达的经营指标和各项任务,现将一年来的工作总结如下:
20xx年全县各种盐品销售2655.18吨,完成年计划2172吨的122%。其中食用盐销售1378.18吨,完成年计划1377吨的100%;入口食盐销售1274吨,完成年计划1292吨的98.6%,日化盐销售收入45101元,完成年计划4万元的113%,白酒、调味销售额5万余元,各项销售指标完成情况良,这表明我县盐业市场发展稳定,日趋繁荣。
1、以抓盐业运销管理,切实履行社会责任为已任,全力抓食盐市场的有序供应。
20xx年是我们盐业公司体制深化改革,企业逐步步入市场的关键之年。我们根据本县的实际,制定了相应的措施,合理安排各类盐品的购进计划,将计划完成情况作为公司经营管理目标责任制考核的重要指标,逐月考核,每月通报专营进度,确保了专营任务的全面落实完成。
2、以推动公司发展为根本,切实提高经营质量和管理水平。
在营销过程中,同时采取销售与宣传相结合的方法,宣传食用品种盐和绿标盐的处,使食用盐常识宣传经常化,提高了消费者的自我保护和保健意识。
3、以促进公司和谐为重点,强化党建和思想政治工作。20xx年,公司联合党支部带领广大职工以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指针,积极开展争先创优活动,重点学习了党的十七届六中全会精神,学习中共屯留县委十二次党代会精神,着眼于提高党组织和党员干部战斗力、创造力,加强公司党的建设,积极谋划活动载体,促进党组织建设工作。科学规地制定和完善了公司的各项管理制度,明确了各岗位的工作职责,规了内部管理。用科学的制度规干部职工的行为。使公司全体职工对党的方针、政策有了更深刻的理解。立党为公,服务群众的意识明显增强,工作能力明显提高,公司发展和谐,从而进一步增强了做新形势下盐业运销工作的能力和水平。
四顾20xx年的工作,虽然取得了一定的成绩,但存在。
问题仍不可忽视,主要存在问题有:
1、工作思路缺乏突破,信息沟通需进一步拓宽。
2、对转型发展认识不足,经营项目单一,发展后劲不足。
3、非盐类商品,比如酒类、调味等日用消费品市场有待进一步开拓。
展望20xx年,我们公司要坚持以盐为基,多元发展的经营方略,立足盐业求生存,跳出盐业谋发展,突出重点,统筹兼顾,改造提升传统产业,做大做强新兴产业,牢牢抓住转型发展这个机遇,解放思想,奋发努力,重点做以下几项工作。
1、加强营消管理,提高公司效益。
在新的20xx年,我们将按照市公司、县联社下达的计划任务,完善计划分配模式,做到计划早,行动快,措施强。建立和完善计划销售的长效机制,做食用盐,日化盐的销售计划,构建可靠、可控的营销络,确保广大人民群众的用盐安全,全面推广多品种盐,使多品种盐市场占用有率逐步提高,不断推动产业结构优化升级。
2、开展非盐商品经营,推动公司发展。
一采购、统一策划、统一价格、统一配送“的原则,进行有步骤的.尝试销售。
同时,我们计划创办一个新的、档次较高的销售门市,创新销售品种,扩大经营围,选派优秀销售人员,开展营销技能培训,以先进的营销理念和手段占领市场。各类商品销售总额力争达到历史最水平,完成各项经济指标,年底足额上交县联社利润经费20000元。
3、充分发挥自身优势,搞络建设。
在新的一年,我们要以“连锁络十卓越服务“为经营理念,想用户之所想,急用户之所急,充分发挥自身的优势,利用食盐销售络,开展非盐商品的经营。实行”订货上门、送货上门、服务上门“的优质服务方式,以优质的服务赢得客户和市场。
总之,在20xx年,我们公司要以全新的服务理念,充分利用食盐专营成熟的销售络,多种经营,为广大用户提供一站式服务,直接把商品配送到用户,实现渠道的最大利用率,经济效益的最大化。用我们的辛勤努力,做到社会效益和经济效益的双丰收。
盐业公司年终工作总结
结合分公司党委印发的《***分公司党的群众路线教育实践活动实施方案》的通知精神,及时组织召开会议,贯彻落实群众路线教育实践为民务实清廉要求,在分公司党委第三督导组的指导下,认真查摆“四风”方面存在的问题,召开民主生活会,开展批评与自我批评,撰写对照检查材料,制订整改方案,在转变工作作风,开展厉行节约等方面取得了一定实效。
根据*县委“联村联户、为民富民”领导小组的统一安排部署,深入开展“联村联户”活动,充分发挥党员干部在“推动科学发展,促进社会和谐,服务人民群众”中的先锋模范作用。先后*次奔赴联系村进行入户及双联帮扶活动,给联系村订阅了价值*元的党报党刊,给联系的特困户送去了科技书籍及农资等价值*余元的帮扶物资。
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二、20**年团的的主要工作。
1、注重班子团结合作。
我们团支部5人都是兼职,平时业务工作也比较忙,我们按照组织、宣传、文体、生活等方面进行了明确分工,平时的工作总是互相商量,互相配合,但又各负其责,彼此都很尊重,整个支部班子团结有力。6月初,我公司(局)团支部参加了市直机关团工委对各单位五四红旗团组织创建的年度重新认定工作,根据考评结果被市直机关团工委授予“市直机关五四红旗团组织”荣誉称号。
2、开展理论学习。
团支部以增强团员意识主题活动为契机,以学习实践“三个代表”重要思想为主线,通过自学和集中学习相结合、上团课和专题辅导相结合等形式,在团员青年中开展了以“三个代表”重要思想为主要内容的理论学习和以团章为主要内容的团史团情教育,通过开展以学习中国青年运动的历史、共产主义青年团性质和任务以及中央三代领导人的重要理论文章等内容为主题教育,使广大团员青年更进一步坚定共产主义理想信念,坚决拥护党的纲领,永远跟党走。在此基础上团支部又组织团员青年参加了中青网“学理论,知团情”党团知识竞赛活动。每位团员都撰写了学习体会文章,并参加了蚌埠市团委的“树立新时期共青团员形象,为加快蚌埠发展多做贡献”征文活动。
3、开展丰富多彩的主题活动。
一是开展“青春献祖国”主题团日活动,“十·一”前夕为庆祝建国56周年,团支部在广大团员青年中开展了“青春献祖国”主题团日和专题组织生活会活动,活动以学《团章》、学唱爱国主义歌曲等为主要内容。大家畅谈感想,活动气氛热烈。通过主题团日活动,进一步增强了广大青年团员的'团员意识和历史责任感,更加激发了大家热爱祖国,奉献青春的热情。
二是结合工作特点,团员青年开展了盐业法规知识宣传咨询进社区、送上门的服务活动,受到了广大群众的普遍,受到了良好的社会效应。与此同时,广大团员青年积极参加扶贫帮困送温暖活动,主动捐款捐物,慰问聋哑儿童,向社会奉献自己的一片爱心。
三是通过座谈会的形式,对团员发展和团组织发展需求进行了一次征集,广大团员对进一步增强团支部凝聚力,积极引导团员要求进步、丰富团员青年业余文化生活等方面提出了很好的意见和需求。
四是认真开展民主评议活动,公司(局)团支部于9月下旬召开团员民主生活会活动,会上大家积极发言,每位团员都对自身的工作学习展开了批评和自我批评,对照标准,自找差距,找出了不足,进一步明确了今后的努力方向,收到了很好的效果。
4、酝酿形成本单位“新时代新风采”团员标准。
按照增强团员意识主题教育和统一部署,公司团支部在认真学习团章的基础上对照共青团的性质、共青团的奋斗目标和基本任务,共青团员的基本权利和义务等内涵和要求,以“新时代新风采”为主要内容,围绕新时代团员必须具备怎样的要求,有什么样的评价标准,团员的模范带头作用如何发挥,如何建设团支部等问题,经过自下而上、自上而下多次讨论酝酿,最终形成了我单位的“新时代新风采”团员标准。
盐业公司年终工作总结
11月19日消息,中盐协会内部人士透露,第七版盐业体制改革方案目前已获得中编办、财政部、商务部、质检总局、食药总局、法制办等相关部委通过。新方案分六部分内容,包含废止食盐专营、健全食盐储备体系等内容。
盐业体制改革方案内容包括六部分:一是盐业体制改革的指导思想和目标原则;二是取消食盐专营、许可经营制度后实行最严格的食品监管制度;三是健全食盐储备体系,确保食盐安全供应;四是加快盐业体制调整提升产业竞争力;五是健全法律法规,实施依法治盐;六是强化领导落实各项任务。