最新本科生教育的实习总结(精选12篇)

时间:2023-12-08 10:10:11 作者:ZS文王

实习总结可以帮助我们反思实习期间的心得和体会,提升自我认知能力。接下来,让我们一起来看看一些优秀的实习总结范文,希望能给大家写实习总结提供一些启发。

本科生教育实习总结

通过两个月的实习经历,让我有了对教学的感性认识。虽然两个月的实习生活是辛苦的,但是很有意义。在院领导、老师及带队老师的支持和指导下,我的实习工作取得了比较圆满的成功。

本次教育实习按照学校的要求,主要任务完成情况如下:

在教育实习的期间,一边听课一边上课。听课时,认真记录了其中12个听课记录。在指导老师的帮助下,完成了12课时的教学任务,并详细写了8个教案。不仅听老师的课,还听了实习同学上课过程,也做认真做好记录。平时,协助教师批改作业,对同学进行个别答疑。了解教师的工作安排并参与集体备课。指导教师的授课做教案式记录。在班主任日常管理工作中,我积极负责、认真到位、事事留心。从早晨的卫生监督、仪表检查、作业上交、早读到课间纪律、课间操、课堂纪律、午休管理、眼保健操、自主学习指导课、放学路队等等,每件事都负责到底、细致监督。

两个月实习很快就结束了,指导老师也给予了我积极的评价,获得老师和同学的一致好评。自己对实习工作的完成情况也感到比较满意。然而,实习过程中,我也发现自身存在的一些缺点,主要还是角色定位问题,有时候会忽略掉自己是实习老师的身份,而把自己设定为一个观察者,多了旁观少了融入参与以及指导。在我找出自身不足之后,我便及时改正,对自己提出高标准,严要求。在不需要备课时,我就去听课,即使是其他班级老师上的课。不然,我会抱着一堆作业在批改。

这次实习体验使我受益颇多,当做对自己的一场实战检验,培养和锻炼了我综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识,真正做到了学以致用,教学相长,理论联系实际的目的。从中我认识到,教师是一个崇高神圣的职业,要当一名好的教师更不容易。首先,基础知识要扎实,知识面要宽广。其次,平时要做有心人,多多细心观察生活,留意身边的事情,并将他们灵活的运用渗透于教学之中。而作为一名班主任,要做到耐心和毅力,理解和尊重,是处理学生工作时非常重要的因素。无论是哪一个角色,我深深体会到了教学相长的道理,其实,学生也是我的老师,我们一起成长成熟。

同时,我们还学会了许多为人处事的道理:

1、要善于与别人沟通。沟通是一门永远的课程,任何时候都要学会勇于开口,善于开口,要懂得耐心、虚心地接受别人的意见,也要懂得像包容自己一样去包容他人。

2、在社会中要克服自己胆怯的心态,勇敢迈出第一步,当你尝试了第一次,那么那道心理障碍自然也渐渐消失了。

3、永远要提前做好准备。吃过亏就会明白为什么成功之门只为有准备的人敞开。

4、时刻记住自己同属于一个团队。就像打篮球比赛,当球赛终于圆满结束了,每个队员都像穿着球服的篮球队员,有了属于自己的编号和位置,因为我们为同一个目标而奋斗着。

师范生在实习前就应当注重培养示范技能,而不能等到实习之后才开始看小学教材,甚至是实习后开始第一次上课。搞好教学工作既要有教育理论指导,还要求教师具备过硬的教学技能。师范生从大二开始就学习教育心理学以及教学论等理论知识。掌握好理论不一定能成为优秀的教师,因为教学质量的高低与教师技能的强弱有很大关系。理论联系实际方能取得良好的效果。所以,师范生应该早早就做好准备,多看小学教材,有意识的研究小学教材,理清整体脉络,对小学的课程有一个整体把握。只有这样,才能知道现在学生学习的知识对以后的学习及整体的把握起到怎样的作用。

师范院校对师范生的培养应注重师范性精神的渗透。师范性主要是强调师范生要有师范意识,把教师做为未来的事业,有意识的朝着师范方向培养自身。只有当师范性内化为师范生的一种精神,师范生才会在大学期间的学习中有意识的提高教学技能。

以上就是我对自己实习期间的一些评价。如果说我以后要成为一名老师的话,那么这一次的实习就算是开了一个好头,好的开始是成功的一半。实习让我成长为初步具备一名教师的基本素质,这些素质在以后的工作中还有待巩固和加强。我今后要走的路还很长,不仅关系到我们工作本身,还有作为一名人民教师的社会责任——传道授业解惑。在这一段时间里我收获了知识,收获了经历,收获了指导老师的关爱和教诲,同时更收获了学生间建立起来的.深厚感情,在此,我想对你们说一句“谢谢你们”,我会继续努力争取成为一名合格的人民教师!

历史学本科生教育实习工作总结

学生方面:

1.史实不清,是致命的弱点,

2.部分学生态度不端正。或不重视,或认为历史很好学,不过背背而已,就是落下也能很快赶得上。

3.解题技巧的欠缺。表现在如何从四个选项中找出最佳项,提高正确率;如何审好题,做到紧密结合题目要求作答;如何合理安排卷面,尽量多得分等等。

5.不会读书。学生习惯了把一节教材从头念到尾,而较少注意抓住历史发展的`脉搏,体味历史事件之间的联系,领略历史的博大与精深。

6.学生自主学习能力差,奴隶性强,不肯下工夫,主动去背去记极性差,这是成绩不理想的最主要原因。

教师方面:

1.课时和内容所限,任务重,为了加快总复习的速度,在11月份中旬学完九年级上册的内容,我没给学生复习历史的时间,让学生自己在课后复习。导致学生对于整节内容不能形成系统的认识,影响了他们对教材内容的掌握。

2.督促检查的力度不够。

3.历史故事虽能调动学生兴趣,但有时占用时间太长,课堂上应适度调整。

本科生教育实习总结

20xx年9月11日至11月2日,平凡的55个日日夜夜,我院二00四级历史教育专业的学生却度过了不平凡的55天。我们忙碌却充实,疲惫却欣慰!我院08届教育实习再次取得圆满成功!历史已成过往,经验却有待总结。

我院本次教育实习点主要是在重庆二0三中学的四十二名同学,还有自主实习的十六名同学。

实习动员伊始,院领导动之以情,晓之以理,组织大家学习“实习生守则”,宣布、强调实习生请假考勤制度;以已往的生动事例来说明如何协调考研与实习二者之间的关系。入驻中学后,尤其强调实习生必须严格遵守实习中学的各项规章制度,加强组织性、纪律性教育,充分尊重中学教职员工。“没有规矩,不成方圆”,强调严守规章制度,其目的是为了保质保量地完成本次教育实习任务。为保证本次教育实习的圆满成功,学生实习的工作重心主要落实在三个方面:到位、有序、高效。

“到位”,即令实习生尽快、尽早地实行角色转换。首先,要从“生”转换为“师”。自古道“学高为师,身正为范”,为此,我院师生把前期准备工作落实到实处:一方面,院系动员全班同学积极认真地参加学校举办的“明日之师”模拟大赛,以做好前期经验积累工作等;另一方面,9月3日院带队指导教师就与所带队学生碰头,9月10日前已联系落实好实习班级、实习进度等相关事宜。9月7日下午在一教楼1406室召开了院实习动员大会,鼓舞士气,激昂斗志。历史的经验表明,“临阵磨枪”——备课、试讲的效果往往出乎意料的好(并非急功近利的表现)。为此,我院要求每位实习生在准备周内通读实习教材,写好两份教案,准备相关教具,如教学光盘,相关教学磁带等。见习周(9月11日――14日)内一方面要求实习生尽快熟悉实习中学及实习班级的情况,要多听、多看、多问、多积累;另一方面严把“试讲”关,要求学生第一步能站稳讲台,这是基础,进一步,注意自身言行,做出教师的表率,尊重学生,不讽刺、挖苦学生,能正面引导不符合主旋律的话题等。其次,要求实习生仍不忘自己的准教师身份,牢记自己仍是一名学生,尤其是在中学指导教师面前要谦虚、谦虚、再谦虚。

“有序、高效”,即有条不紊、紧张有序、高效能地完成课堂试教工作、见习班主任工作、教育调研工作三大任务。

课堂试教方面,首先要求“上好第一课,打响第一炮”,其次,要求贯彻以下三原则:第一,教案必须提前两天交给指导教师,签字后,方可上讲台;第二,小组互相听、评课制度,取长补短,群策群力完成课堂试教;第三,上实每一堂课,课后认真听取指导教师、学生的意见与建议,并要求写点“教后”,及时加以总结与反思。在此基础上,我院实习生在二0三中学初中部和高中部分别开了两堂公开观摩课,受到在场师生的一致好评。

班主任工作方面,首先要求实习生严于律已,工作态度端正,主动了解原班级情况;其次,配合原班主任的工作,积极参与班级日常组织管理工作;再次,要求每位实习生成功地组织一次主题班会,加强对学生德育教育。

教育调研工作一向也是实习工作中的重头戏。尤其当前正值初等、中等教育急剧改革时期,如何做好高等教育与中等教育之间的衔接,切实了解中等教育的变化,也是我们每位实习生倍加关注的问题,因此我院师生抓住实习的大好机会,深入中学一线,了解中学改革状况。例如,高中部实习小组就运用调查问卷形式开展调研工作,调查对象涉及到学校领导、教师、学生,调查问题覆盖面相当广,写出了质量较高的“青少年心理状况调查问卷”的调查报告。其他各实习组实习生也纷纷结合各班级实际情况,从不同的视角写出了各有特色的调研报告。

本届教育实习指导教师配备方面,我院仍旧秉承已往做法:由教学院长挂帅,成立专门实习领导小组,指导教师队伍呈老、中、青梯队,上下一心,紧紧围绕一个主旨,即加大指导力度,注意与实习学校的沟通维度,点面结合,切实做好实习指导、协调工作。

院实习领导小组重视实习工作,坚决不做表面文章。定期召开带队教师碰头会,了解情况,及时做出反馈。10月18日杨江水书记、邓晓院长、秦中毅书记和李玲老师一起到实习学校慰问、巡视实习生。

加大指导力度,学院为实习小组配备四位指导教师,副教授2人,讲师2人;分管学生领导、辅导员辅助巡回指导。实习领导小组及指导教师定期到各中学听课,指导教师不管指导实习生人数的多少,必须确保每人听课3次以上,不允许出现前紧后松现象。

加强沟通维度。指导教师在整个实习其间充分发挥桥梁、纽带作用,多维沟通。一方面经常保持同实习学校领导、指导教师的联系,听取实习中学的意见;另一方面关心、支持实习生的各项工作;再者,注意了解实习中学学生的看法;最后,及时向院系领导反馈实习情况,以便更好地开展实习工作。

我院本届实习生再一次地在中学留下了极好的口碑与声誉。典型事例不胜枚举,在此略举一二。例如,二0三中学初中部实习组谭伟同学在实习期间认真履行老师职责,10月23日班上一名同学突然昏厥,谭伟二话不说将同学在第一时间送往医院。对此学校和家长对此给予了高度赞扬。二0三中学高中部实习组田双梅、马伟在实习期间及时处理了一件不是发生在自己实习班级的打架斗殴事件,阻止事件进一步恶化。一切的一切在离开时同学不舍的眼光中体现出来。

当然,本次教育实习过程中也暴露出一些问题。如何解决这些问题,将是我们今后学习、工作中应该努力的方向。

第二,实习生驾驭课堂的能力急待提高。许多实习生感慨现在中学生的素质大不如前,其实这也涉及到教师的能力问题。随着中学教学内容和课程结构的改革,其必然改变中学生的知识水平。作为教师,也应顺应潮流,转变传统的教学观念和教学行为,充分发挥学生的主体地位。

第三,实习与考研、就业的关系不易理顺。

本科生教育实习总结

xx年9月11日至11月2日,平凡的55个日日夜夜,我院二00四级历史教育专业的学生却度过了不平凡的55天。我们忙碌却充实,疲惫却欣慰!我院08届教育实习再次取得圆满成功!历史已成过往,经验却有待总结。

一、学生实习概况我院本次教育实习点主要是在重庆二0三中学的四十二名同学,还有自主实习的十六名同学。实习动员伊始,院领导动之以情,晓之以理,组织大家学习实习生守则,宣布、强调实习生请假考勤制度;以已往的生动事例来说明如何协调考研与实习二者之间的关系。入驻中学后,尤其强调实习生必须严格遵守实习中学的各项规章制度,加强组织性、纪律性教育,充分尊重中学教职员工。没有规矩,不成方圆,强调严守规章制度,其目的是为了保质保量地完成本次教育实习任务。为保证本次教育实习的圆满成功,学生实习的工作重心主要落实在三个方面:到位、有序、高效。到位,即令实习生尽快、尽早地实行角色转换。首先,要从生转换为师。自古道学高为师,身正为范,为此,我院师生把前期准备工作落实到实处:

另一方面,9月3日院带队指导教师就与所带队学生碰头,9月10日前已联系落实好实习班级、实习进度等相关事宜。9月7日下午在一教楼1406室召开了院实习动员大会,鼓舞士气,激昂斗志。

历史的经验表明,临阵磨枪备课、试讲的效果往往出乎意料的好(并非急功近利的表现)。为此,我()院要求每位实习生在准备周内通读实习教材,写好两份教案,准备相关教具,如教学光盘,相关教学磁带等。见习周(9月11日――14日)内一方面要求实习生尽快熟悉实习中学及实习班级的情况,要多听、多看、多问、多积累;另一方面严把试讲关,要求学生第一步能站稳讲台,这是基础,进一步,注意自身言行,做出教师的表率,尊重学生,不讽刺、挖苦学生,能正面引导不符合主旋律的话题等。其次,要求实习生仍不忘自己的准教师身份,牢记自己仍是一名学生,尤其是在中学指导教师面前要谦虚、谦虚、再谦虚。有序、高效,即有条不紊、紧张有序、高效能地完成课堂试教工作、见习班主任工作、教育调研工作三大任务。

课堂试教方面,首先要求上好第一课,打响第一炮,其次,要求贯彻以下三原则:第一,教案必须提前两天交给指导教师,签字后,方可上讲台;第二,小组互相听、评课制度,取长补短,群策群力完成课堂试教;第三,上实每一堂课,课后认真听取指导教师、学生的意见与建议,并要求写点教后,及时加以总结与反思。在此基础上,我院实习生在二0三中学初中部和高中部分别开了两堂公开观摩课,受到在场师生的一致好评。

班主任工作方面,首先要求实习生严于律已,工作态度端正,主动了解原班级情况;其次,配合原班主任的工作,积极参与班级日常组织管理工作;再次,要求每位实习生成功地组织一次主题班会,加强对学生德育教育。教育调研工作一向也是实习工作中的重头戏。尤其当前正值初等、中等教育急剧改革时期,如何做好高等教育与中等教育之间的衔接,切实了解中等教育的变化,也是我们每位实习生倍加关注的问题,因此我院师生抓住实习的大好机会,深入中学一线,了解中学改革状况。例如,高中部实习小组就运用调查问卷形式开展调研工作,调查对象涉及到学校领导、教师、学生,调查问题覆盖面相当广,写出了质量较高的青少年心理状况调查问卷的调查报告。其他各实习组实习生也纷纷结合各班级实际情况,从不同的视角写出了各有特色的调研报告。

本科生教育实习总结

20xx年10月14日,伴随“雨吟冬日叶,叶送实习人”,我怀着兴奋而又紧张的心情和我的伙伴们,开始了在太原外语科技实验中学一个多月的教育实习,这次宝贵的经历也让我感动于教师“春蚕到死丝方尽,蜡炬成灰泪始干”的伟大人格以及无私奉献的精神。

而今天地理教育实习结束了,在太原外语科技实验中学的点点滴滴、酸甜苦辣反复回荡在我的脑海之中。对于师范生来说,实习让我迈出了教育生涯的第一步,同时也让我感受到了一名老师的酸甜苦辣。下面就教学实习工作做一下小结。

教学实习珍惜机会,做好反思。

实习期间,跟随着太原外语科技实验中学、我的指导老师周喜康老师(他是具有十多年地理教学经验的优秀教师,带的是两个文科实验班以及两个理科班),积极认真地听他的每一堂课,了解周老师的讲课习惯以及板书习惯,思考这节课的闪光之处以及周老师的讲课风格,以及学习他是如何把握重难点,周老师在课上一直强调“重点要突出,难点要突破”,通过周老师的提点再结合自己的特点我也一直在寻找适合自己的讲课方式。同时与老师探讨交流,把自己的想法说出来,也让自己受益良多。

在实习期间,我也做到了保持与学生的距离,做他们的良师益友,和我的伙伴们亲自策划组织过一次班会《做最美的自己》,由于主题鲜明,立意新颖,切合实际,导向正确,思想性强,在活动过程中,学生积极参与,充分展示了科中学生奋发向上的精神风貌,活动效果达到了预期效果。

教育实习用心负责,掌握方法。

实习期间,我很幸运地遇到了周老师,在教学以及班主任两方面都学到了很多,对于学生“有些时候不需要语言的传达,需要的是行为上的引导”,一名真正尽职尽责的班主任,在学生身上下的功夫比学生的父母还要多。在班主任工作中始终要坚持“一个标准”,就是在处理班级事务时,对好学生和后进生使用同一个标准和做到一视同仁。

还记得第一次给白明英老师试讲《区域工业化与城市化进程-以珠江三角州为例》,白老师批评我的讲课一塌糊涂,虽然这曾一度让我怀疑自己当人民教师的能力,但正如我的感触《纪念我的第一次讲课-砖头的意志》中说到“砖头会磨砺成玉,我要当一个成功美丽的杨老师”,作为初生牛犊,肯定会有不足,在教学基本功、语速语调、处理习题的能力以及班级的管理等方面都需要提高。发现不足对于我们来说是好事,让我找到了努力的方向,我会努力,脚踏实地,一步一个脚印向前走。

师范班本科生中学初一教育实习工作总结

实习学校:

实习时间:2015.10.9—2015.12.01

指导教师:

指导班主任:

实习生:

实习班级:初一(8)班

实习内容:

1充分准备,科学规划。

大三的时候,我们就在韩刚老师的指导下,系统地学习了英语教学的各种理论方法和策略。下学期时,我们已经在海口的各个中学进行见习。使我们对海口中学英语教学的现状有了初步的感性认识,并在老师的指导下,对自己已有的教学理念进行反思。而在实习工作前,系里安排了不少专家及在教育第一线的优秀教师的专题讲座,及动员大会。这些都为我们实习工作的顺利完成奠定了坚实的理论和思想基础。

前往实习学校前,利用国庆的时间,在实习带队老师指导下,大家一起研究教材,编写教案并试讲。而实习工作的前两周,大家的主要任务是听课。利用这两周的时间,我们不断向指导老师请教,并进行自我反思,深入了解学生情况。所以,在以后实习教学的备课中,我们能结合班级实际对教案进行修改和完善。而指导老师也总能为我们备课中的不足,适时提出建议和意见,这些都成为我们备课过程中的宝贵经验。

2课堂教学

课堂教学是我们整个实习工作中的重点。一到七中,我们就被分配到初一各班并由任教老师担任我们的指导老师。他们为我们整个实习工作,提供了许多帮助。一方面,指导我们的实习工作。另一方面,不断给我们机会完成教学工作任务。在教学过程中,我们大家一起钻研教学大纲和教材,认真备课,独立设计教案,并在试讲中不断提高。

在课堂教学实践中,我们较好地遵循教育教学原则和规律,把握教学大纲,熟悉教材,灵活运用教学法,关注学生动态。从而,不断完善自我的教师素质和教学技能。努力做到,教态自然,语言清晰,板书规范。最终,我们的教学受到了学生的欢迎,并得到了学校的好评。

周二和周四带读英语早自习,并利用下午自习课的时间,为学生讲解练习。并对,他们练习,乃至课上出现的难点,重点进行剖析。在(8)班,我利用下午放学的时间,为学习基础差的同学补习,为他们以后英语的学习打下了初步的基础,受到了他们的欢迎,增进了师生的感情。

5相互把握,共同进步

在肖桂湘老师的主持下,我们定期开会。大家各抒己见,共同评议,及时改进。在肖老师指导下,实习工作有条不紊地开展着。对于实习中出现的一些问题能及时解决。而在平时的试讲,备课和课后反思中,大家总是相互鼓励,共同交流心得,相互把握,共同进步。

总而言之,在校领导,和系领导的关心指导下,在海口七中的大力支持下,在我们七中团队的共同努力下,本次教学实习工作,取得了圆满成功。通过这次实习,我懂得了“为人师”的责任,积累了宝贵的经验教训。这些,都为我以后的工作,生活打下了坚实的基础。

本科生实习工作总结

(请同学们严格按范文的格式写出自己的实习报告,并将实习报告的电子版及时发到指导老师的邮箱,在指导老师的指导下修改好后,再打印出来粘贴在顶岗实习手册的“顶岗实习报告”栏内。)。

顶岗实习报告。

届别:xxxx届。

二级学院(部):电子与信息工程系。

专业名称:xxxxxxxxxxx。

班级名称:xxxxx。

学生姓名:王xx。

学生学号:xxxxxxx。

指导教师(学院):xxxxx。

指导师傅(企业):xxxxx。

目录。

毕业综合实践总结报告………………………………………………………(1)。

一、实践的重要性……………………………………………………………(1)。

二、单位概述…………………………………………………………………(1)。

三、实习内容…………………………………………………………………(1)。

(一)实习岗位………………………………………………………………(1)。

(二)工作内容………………………………………………………………(1)。

四、实习总结…………………………………………………………………(2)。

(一)车辆基础知识…………………………………………………………(2)。

(二)销售流程………………………………………………………………(2)。

(三)客户满意度……………………………………………………………(2)。

(四)销售能力………………………………………………………………(2)。

五、实习感受…………………………………………………………………(3)。

参考文献………………………………………………………………………(4)。

顶岗实习报告。

---销售顾问,企业与顾客的桥梁。

姓名:王xx学号:xxxxx专业:xxxxx班级:xxxxx。

指导老师:xxx指导师傅:xxx。

内容摘要:

销售顾问是汽车销售过程中的主体,是联系企业与顾客的桥梁和纽带,既要对企业负责,又要对顾客负责,因此,销售顾问的职责除了把企业的产品销售出去,还承担着多方面的任务。这就要求销售顾问除了具有良好的基础知识外,还要有出色的个人能力,通过此次的顶岗实习,就让我在个人能力这方面有了很大的提升。

关键词:实践工作内容流程能力。

一、实践的重要性。

学生社会实践是引导我们学生走出校门,走向社会,接触社会,了解社会,投身社会的良好形式;是促使大学生投身改革开放,培养锻炼才干的好渠道;是提升思想,修身养性,树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动,有助于我们在校大学生更新观念,吸收新的思想与知识。

通过与专业对口的社会实践后,让我将大学三年所学的知识更好的运用到实际工作当中,更加融会贯通。在这段时间的工作过程当中,让我充分认识到了一个人的基础知识和经验的重要性,而经验是我们在学校里学不到的,只能在工作当中慢慢积累。通过4个月的努力,现在我终于成为了绍兴宝顺一名合格的销售顾问!

二、单位概述。

通过学校组织的招聘会,我有幸在12月进入绍兴宝顺宝马4s实习,绍兴宝顺汽车销售服务有限公司是绍兴地区唯一的宝马4s店。提供bmw全线产品的汽车销售、以及原厂配件、售后服务、信息反馈等服务。绍兴宝顺地处绍兴市袍江工业区中心大道旁,交通便捷。我们的服务中心占地7000多平方米,拥有bmw全线的车型。而且绍兴宝顺的维修服务中心拥有直接由德国进口的原装先进检测仪器和最新的修理、加工及喷漆设备。宝顺的技术和销售人员全部接受过bmw的专业培训,遵循bmw全球统一的高标准,能够为宝马车主提供最完美服务。

三、实习内容。

(一)实习岗位:销售顾问。

(二)工作内容。

1、接待来展厅看车的客户,了解客户需求;。

2、开发潜在目标客户,按时完成汽车销量指标;。

3、按规范流程接待客户,并向客户提供优质的售车咨询、配套服务等;。

4、协助客户办理车辆销售的相关手续;。

5、积极上报并解决售车过程中出现的问题;。

6、负责对已成交客户进行汽车使用情况的跟踪服务;。

7、做好与顾客之间的沟通工作,提高顾客满意度。

8、有效执行各类汽车营销策略。

(一)车辆基本知识。

在刚到宝顺时,我发现我其实什么都不会,虽然我在学校里学过不少关于汽车和汽车营销的专业知识,但是还不能将我所学的知识运用到实际当中。开始时我每天只能在办公室里背bmw的车型参数和价格、配置差异等,因为宝马车属于高档车,每辆车上都有很多功能都是最先进的功能,一般我们都是不知道的,比如dsc、平视显示器、整体主动转向、智能四驱等特别的功能。我除了要熟练掌握bmw每个车型的知识外还需要了解竞品车型的参数及特色,如奥迪、奔驰等竞品车型。因为来看宝马车的人基本上都会去看看别的同档次的车,在高档车中,不同品牌的竞品车型虽然在价格、档次和大概功能上相差不大,但是由于品牌的区别,他们在舒适性、操控性和实用性等方面还是会有比较大的区别,我们只有知己知彼,才能做到百战百胜。如宝马的3系和奥迪的a4,a4的空间比3系要大,尤其是后排空间要比3系长8公分,而且带涡轮增压,同排量的车型a4加速要超宝马,而且新版a4外形也很漂亮,总之,a4在舒适性上却是比宝马做得好。而宝马更多的是体现在他的操控上,它的铝制底盘,有效地降低了车身重心;前后比重50:50和它的后驱技术让宝马在变道、转弯等驾驶过程中有着极其出色的稳定表现,而这些都是a4所无法比拟的。

(二)销售流程。

bmw非常重视销售流程,同时它的销售流程也非常的全面,从跟客户初次见面开始到客户买了车后的客户关怀过程中的每一步都有极其详细的要求,一环扣一环,对销售顾问的要求是一步也不能错。bmw总部会不定期找人充当客户去考核销售顾问的流程,而且必须要达到95分以上才算合格,我们称之为“神秘采购”!这也考核销售顾问是否合格的标准。

bmw的销售流程总共分12步,包括电话接待、展厅接待、需求分析、车辆介绍、试驾前准备、试驾、价格谈判等。它在这12步中的每一步下面都还有很多的内容,比如电话接待和需求分析中那些问题一定要问到,车辆介绍中那些方面一定要介绍到。其中对于销售顾问该问的10个问题,该说22个产品优势等内容都有详细规定,它除了为销售顾问提供了一个接待客户的方式外,也为客户提供一个全面的服务,让客户可以充分了解宝马的特色。

为了做好bmw的流程,当初我下了很大的功夫。我跟别的实习生一遍一遍不厌其烦的演练bmw的流程,然后打分,再一步一步,一个一个细节的去改进,最后终于通过了领导的考核。

除了销售流程以外,我要学的东西还有很多,比如客户定车和交车该办的手续,以及上牌和交税的手续等等,这些都是以前没有学过的。在没有成为正式销售顾问前,我只能给正式的销售跑跑腿,干些杂七杂八的事,每天都要擦车、站前台,其中的辛苦不言而喻。

(三)客户满意度。

对于一个销售和服务性质的4s店来说,客户满意度对于4s的发展来说还是最重要的,同时,这也是公司考核销售顾问的最重要标准。如果一个销售顾问的客户满意度不能合格,那么他的奖金就会打6折。我觉得,这才是一个销售顾问最难做好的部分。

影响客户满意度的地方有很多,比如价格因素,交车日期的安排,车辆自身的问题等等,这些问题都是需要销售顾问去解决的。这也是考验一个销售顾问能力的地方。

(四)销售能力。

一个销售顾问掌握的基础知识很重要,同时他自身所具备的个人能力也同样的重要。作为刚刚走上工作岗位的我来说,要学的东西还有很多很多,我也深深地感受到我还有很多地方需要去学习和改进,作为一个优秀的销售顾问,最重要的应该具备观察能力、记忆能力、思维能力和交往能力。尤其是在观察能力、记忆能力、思维能力和交往能力这几个方面。

1、观察能力。

汽车销售人员必须具备敏锐的观察能力,这是汽车销售人员深入了解客户心理活动和准确判断顾客特征的必要前提。没有敏锐的观察能力,就不可能判断和使用有效的销售技巧。顾客为了从交易过程中获得尽可能多的利益,往往掩盖自己的某些意图。只有具备敏锐的观察能力,才能透过表象,看到问题的本质。

2、记忆能力。

作为一个汽车销售人员,平时工作非常繁杂,需要记住的东西很多,像顾客的姓名、职务、电话、感兴趣的车型;商品的性能、特点、价格;对顾客的承诺、交易条件等等。如果销售顾问忘了对客户的某个承诺或者其他的事情,就会严重影响客户对销售顾问的信任感,这无疑会为销售顾问工作设置障碍,影响工作效率。

3、思维能力、

销售顾问在面对客户时,必须要处理好客户的异议,就需要销售顾问有较好的说话艺术,不能直接反驳客户,要抓住客户的切身利益,展开劝说工作,而不要把说服的重点放在夸耀自己的产品上,只有这样,顾客才会对销售的产品产生兴趣,销售才会有成效。

4、交往能力。

销售顾问在工作中要与各种各样的人打交道,有效的交往会密切自己与顾客的关系,增加获得信息的渠道,提高销售效率。交往能力不是天生的,是在销售实践中逐步培养的。要做好这一点,销售顾问必须努力拓宽自己的知识面,做到天文地理、文韬武略都懂一点。同时,要掌握必要的社交礼仪等。

五、实习感受。

通过这五个月的实习,让我深深地感受到了作为一个销售顾问的压力真的很大,这种压力除了来自客户外,更多的来自于公司给销售顾问的压力。也正是在这种压力下,让我学到了很多销售技巧和与客户沟通的技巧,而这些都是在学校里所学不到的。我觉得,只要我们把客户当朋友,真心诚意的为客户服务,不欺骗客户,肯定能得到客户的认同,只有把客户当朋友,他才会推荐他的朋友到你这来买车,为销售顾问创造利润。我相信,通过这几个月的努力,我现在已经可以胜任销售顾问一职,同时,我也相信,凭借自己的努力,今后在汽车市场上我一定会做得更好。

本科生毕业实习总结

时间是一条河,悄悄的在流逝,不知不觉间,我的x个月的幼师实习生活马上就要结束了,这x个月幼师实习对我以后步入社会的帮助将是巨大的,这x个月幼师实习对我未来职位定为的帮助将是最为显著的。

在这x个月幼师实习阶段,我不仅从老师们身上看到了为人师表散发出的耀眼光芒,也看到了做为一名幼儿教师背后的喜怒哀乐,在学校时总会以为当一位幼儿老师肯定很好玩,很轻松,但来到这里后我改变了这个想法,每次上完一堂课我都有深的感触,每一天过后想要当好一名好的幼师真的不是件容易的事!在这段时间里我收获了甚多,心中萌生了许多感触。

想想刚来到贝斯特时是在新园搞宣传与环境创设,那段时间里的一分一秒都过的都很充实,上午去派单洗楼,下午搞环创卫生,晚上我还需要和家长电话沟通,这里的一点一滴不仅见证了一个幼儿园的成长,更加见证了我们从一个学生成长为一名幼儿教师师所付出的心血与汗水。我想我永远不会忘记开园那天入园四十六个孩子,全园所有人脸上灿烂的笑容以及内心无法掩盖的喜悦,开园前一个月的酸甜苦辣都化做了乌有,这四十六个孩子身上散发这一种无形的力量,成为了我们日后奋斗的动力。正式开园以后我并没有带课,而是做起了前台咨询接待老师,每天我接触更多的人是家长,做的更多的事是沟通,这项工作让我对幼儿园更加的了解,对幼儿的各个年龄段化分更加的清晰,对应对各样的家长的意见或建议更加的自如,我很感谢能有机会胜任这项工作,当我熟悉了这份工作后,我决定下班级去熟悉带班老师这项工作,就这样我来到了苗一班,首先是让我熟悉幼儿园的环境、班级的大概情况,了解班级基本情况,跟幼儿接触、沟通,建立良好关系的同时,对各个幼儿习性特点有了初步了解。另外,在主班教师的帮助下,熟悉班级授课方式、教学计划后,听课然后正式授课。

x个多月的幼师实习生活,让我知道幼儿园也是一个集体一个团队,不仅需要园长和带班老师的配合,更需要保健医咨询老师的配合,后勤和财会更是缺一不可。做代班老师时我更深刻地了解和掌握了中班这一年龄阶段的幼儿的身心发展特点及其在保教工作方面与大班、小班幼儿的区别;同时也认识到了作为一个幼儿教师,除了做好幼儿的教育工作外,如何做好与保育员、其他教师及家长的合作、协调工作也具有同样重要的地位。

以前我比较注重于对有关幼儿身心发展特点,常常忽略了对幼儿生活常规的关注。这次在幼儿园实习第一次完整地观察了幼儿园一日的生活,发现其实训练幼儿的生活常规,培养他们的行为习惯及自理能力也是一项重要的任务,一门值得重视的学问。我在下班级初期的时候,看到小朋友椅子放得不整齐,我就会帮他们放好;他们告诉我饭菜吃不完,我就叫他们不要再吃了;他们要上厕所,不管当时在做什么活动,我都以为应该让他们去上厕所;他们不会自己脱衣服的时候,我会主动帮他们脱,他们哭的时候就是顺着他们来等等。我以为我是在帮助他们,可事实却并非如此。经过主班老师提示后,我才认识到我的行为的后果就是他们永远都不能学会自己的事情要自己做,不能养成良好的行为习惯。我的行为的出发点是关爱幼儿,但结果却是溺爱他们。

所以经过反省我觉得幼儿教师心中应有一把尺,这把尺其实就是教师坚守的原则,这些原则的出发点和终点都应是发展和提高幼儿的能力。在上课方面,我觉得自己在学校所学的知识只是一些空洞的理论,它与实际的幼教工作还存在着很大的区别。在看完前辈们的教学后,我感受到幼儿园教学其实是一个很灵活的过程,教师要运用多种教学方法才能让孩子愉快、积极主动地去学习,才能取得好的教学效果。首先幼师对孩子要充满爱心,自己要有耐心,老师自己要有特长,要学会观察孩子的表现,发现他们的优点,培养他们的创新能力。时间久了,慢慢习惯了,就要开始给他们上课,让他们要学习东西,我也像其他老师一样学会备课,我也不断学习老师的备课经验。

这次幼师实习令我感受颇多的是新人就是新人。无论从教学水平上或是对幼儿教育方式方法上都和其他有经验的老师有差距,这一点在平时的纪律上可以看出来。与此同时我时刻对自己的教学方面进行不断的反思,不断的改进,经过了自己的不断努力和改进效果有了明显的提高。

本科生毕业实习总结

我班共39名同学,其中27名同学参加学院组织的实习,在此次实习中被分为5个实习小组,分别是xx。

另外12名同学也在武汉大学信息管理学院、湖北省普通话培训测试中心等10个单位各自完成实习。

由于实习单位情况的差异和同学们自身特点不同,每名同学具体从事的工作也存在着很大的不同。

在广东万维博通信息技术有限公司实习的同学中,实习内容主要包括档案实体整理、现代档案管理软件和技术的了解和应用、档案利用状况调查等三部分。整理合同档案主要是将同一年份的合同以工程为基础按件分类。每一个工程涉及的文件有施工合同、报建证明、检查表、批复、中标通知书、质量监督证书、准建证等材料,需要按顺序将这些材料整理,小于a4纸的要裱糊于a4纸上,有金属物的要去金属物等。除了分类整理档案,他们还做了打码、盖档号章、写序号等一系列数字化前处理工作,基本熟悉了数字化前处理从分类到著录过程。另外,值得提出的是,他们还参与了万维博通信息技术有限公司新开发的“家庭档案管理系统”软件进行测试,并提出了意见和建议。同时学习和使用了公司开发的万维移动办文系统、万维信息资源数字内容服务、万维内部资源管理系统、万维网上文件流转管理系统、万维数字化档案网上管理系统等多个公司自主开发的软件系统,包括c/s模式和b/s模式的各种系统。

在广东佛山市金的信档案管理咨询公司实习的同学分成了两个小组,一组前往河源,协助中国移动广东公司河源分公司档案室完成档案的整理以及更新工作,以帮助他们在评选档案管理“国家二级”升级认证中得到档案相关部门的认可,符合企业档案管理的标准。另外一组同学留在佛山,也分别在珠江传媒新闻中心、南海建设局等单位完成档案工作。总的来说,实习内容包括对企业管理类、企业合同类、工程施工科技档案以及会计凭证档案的分类、整理、建档和录入等。

在中国煤炭科工集团武汉设计院和武汉大学人事部实习内容比较相似,主要是人事档案的整理。但是,由于分出不同的单位,在实际的人事档案整理过程中,也有一些差别。其中人事部的同学不仅参与了档案整理,还学习了专门的档案文件,比如《人事档案管理办法》、《干部档案材料分类排序参考》等等。

在中南电力设计院实习的同学中,实习内容包括电子文件管理、实物档案的整理、底图的整理、原始档案的整理、成品档案的整理、文书档案的整理等。在其他单位实习的同学的实习内容也有很大的区别,但是总体来说,主要涉及到档案的收集、整理、分类、编目、装订入盒等相关工作。

通过本次专业实习,每个同学都获益良多,有许多心得。在下班之后,同学之间的交流非常频繁,既会对该天工作进行一个小结,也会指出自身和和其他同学存在的优缺点。在充分对话和了解的基础上,我们发现,实习心得可以概括为以下几点:

首先,本次专业实习是理论指导实践,并在实践中不断充实完善的过程。几乎全部同学反映,在这次实习中,将前三年所学的档案学专业上的知识应用到具体的工作中去,并取得了良好的效果,工作效率较高。另外,有很多同学能够在实习中不断提出问题,通过向老师提问、上网查询、查看专业书籍寻求答案,使所学专业知识更为系统化,专业技能得到了极大提高。同时,许多同学也看到了目前档案学理论知识和实际工作间存在的一些问题,并且提出了自己的想法,有利于自身理论知识的丰富,并能更好地将理论与实践结合起来。

其次对于档案工作者必须具备的能力和品质中,同学们感悟最深的一点就是档案工作对人提出了态度严谨、耐心和较好沟通能力等方面的考研,以及对综合能力的要求。档案是有生命周期的,因此每个环节的工作具有连贯性的,负责不同环节的工作人员就必须要满足两点要求:一是要专心细致地对待工作,保证有足够的细心来减少乃至避免该环节出现的问题,对于发现的问题要有足够的耐心去解决;二是每个档案工作人员之间要相互沟通,促进交流,从而避免不必要的重复劳动。通过本次实习,不仅锻炼了同学们的耐心和毅力,而且充分培养了组织能力、团队合作能力和学习能力等各方面的能力,提高了发现问题、解决问题的能力,提高了同学们的综合素质。

再次,本次专业实习也是同学们接触社会、进行社会实践的宝贵经验。社会工作复杂多样,就档案工作来说,就存在着各种不同的工作内容和工作方法。同时,每个单位内部的人员构成千差万别,人员之间的关系也非常复杂。通过本次实习,同学们不仅对档案工作的多样化和标准化有了深刻的理解,更是初步了解了单位的机构设置、工作职责和职工关系,乃至企业文化,等等。这也可以概括为管理和做人的智慧。同时,同学们对目前我国档案事业的实际发展情况和社会的需求等,也有了更深的体会。在档案工作的方向和未来发展上,很多同学提出了自己的见解。实习赋予我们不一样的视角和不一样的体验,对于社会,我们有了更直观的自己的感受,也为今后真正踏入社会做了一定的准备。

最后,通过本次实习,我们每个人对自己有了更加深入的了解。在实习中,我们更好地了解了自己的优势和不足,了解了自己需要改变和努力的地方,也了解了自己的兴趣点。着对于我们对将来的职业规划乃至人生规划都具有非凡的意义。

本科生毕业实习总结

在大学里面学习了这么几年,终于等来了检验自身的时刻了,实习,是我们这些即将毕业的学生所必须要去经历的事情,在实习的过程中我们能找到自己的不足并加以改善,如果连实习都没有经历的话,那么一定会在以后的工作中遇到不少的问题。所以,找一份合适的实习工作早已经成为了我当前最主要的目标,但是经历了找实习工作这个过程后,我才发现了原来找工作可比我想象中的要难不少,不仅要提前准备好简历,还得拥有较高的专业素养和个人能力才行。

此次实习,我选择了一家距离学校比较远的公司,原本我也想选择一家距离宿舍近的,可惜找了许久都没能找到,所以最后只能去远一点的区域,这也让我每天去上班时必须要早一点起来,有时候六点多就得起来了,洗漱之后再乘坐一个多小时的车程,最终到达公司。在这几个月里面,刮风下雨等等都影响了我来公司的时间,所以我也因此迟到过几次,不过倒也没出现过太大的意外。在公司里实习的时候,我发现自己的专业能力还是比较弱的,至少和公司里面的老员工相比起来,我无论是业务能力还是工作效率这几方面都差了不少,所以我也是暗自感叹自己在学校里的确不够努力啊,要是我能像别人一样在学校里多抽出一些时间去自学的话,那么我在工作的时候也不会遇到这么多的麻烦。

工作给我的感受是和学习不太一样的,在学校里面我可以不用太过于认真的听好每一节课,还能和身边的同学嬉闹一番,但是在公司里,我就是一个新人,比我年长、工作经验比我丰富的人比比皆是,我坐在自己的工位上时只敢认真地把自己的任务给完成,都不太和身边的同事交流,毕竟我也摸不清同事们的习性,要是在这个时候表现得太过于活跃反而会令人厌烦。随着几个月的工作后,我对于自己的工作已经有了诸多的心得,而且和身边同事的关系也已经越来越不错了,现在我已经能畅快的和大家谈论一些生活、工作上的事情了,这让我的内心都升起了一种温暖的感觉。现在,我的工作效率也已经逐渐的追赶上公司里面的同事了,相信用不了多久我就能达到一名正式员工的所需的要求。

本科生毕业实习总结

20xx年x月x日,我开始了在x的实习生涯。也是我第一次踏入社会大学这所永不能毕业的学校。

刚开始就应该踏踏实实的干好自己的工作,毕竟又没有工作经验,现在有机会了就要从各方面锻炼自己。不然,想念以后干什么都会干不好的。我现在的工作,自己感觉相比其他人来说待遇挺不错的了,有时自己感觉也很幸福的,也不是和其他人比,工作也不是很难,很容易进入工作,关键是学习对人怎么说话、态度及其处事。由于经验少,我现在这方面还有欠缺。现在才明白,在学校做一名学生,是多么的好啊!早晚要工作,早晚要步入社会,早晚要面对这些避免不了的事。所以,现在我很珍惜学习的机会,多学一点总比没有学的好,花同样的时间,还不如多学,对以后择业会有很大的帮助。在这里我主要负责的'工作是以下的内容:

1、周日至周一,早上清洁前台卫生。

2、负责前台服务热线的接听及来电咨询工作,重要事项认真记录并及时传达给相关人员,不遗漏,不延误。

3、负责来访人员的接待,基本咨询和引见,严格执行公司的接待服务规范。

4、晚上4点到五点半之前做好当天的销售报表。

5、做好分内事的前提下,认真协助其他人员交待的工作。

在文员这个职位上,技术性的劳动并不多,大多是些琐碎重复的工作,因而在工作中遇到的挫折主要发生在:

1、与客户沟通不好。

2、上司给的某分工作感到吃力,难以胜任。

3、与上客户发生争执。

4、对琐碎重复的工作感到怨烦。

5、情感方面。

针对这几点我有以下的分析方法:面对挫折,不妨从调整心态来纾解压力。古曰“天将降人于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行佛乱其所为增益其所不能。”遇事应进行冷静分析,从客观、主观、目标、环境、条件等方面,找出受挫折的原因,采取有效的补救措施,树立一个辩证的挫折观,经常保持自信和乐观的态度,要认识到正是挫折和教训使我们变得聪明和成熟,正是失败本身才最终造就了成功。学会自我宽慰,能容忍挫折,要心怀坦荡,情绪乐观,发奋图强。善于化压力为动力,改变内心的压抑状态,以求身心的轻松,重新争取成功,从而让目光面向未来。

踏上社会,我们与形形色色的人打交道。由于彼此存在着利益关系,又工作繁忙,很多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎,背地里却勾心斗角不择手段,踩着别人的肩膀不断地往上爬,因此踏出校门的我很多时候无法适应。我觉得可能在学校的名单跟踪问题上没有完整的流程,导致现在出现了些争名单的现象,所以人与人之间的关系有时候显得有点紧张,但是环境往往会影响一个人的工作态度。所以,办公人员的情绪低落导致工作效率不高,每天只是在等待着下班,早点回去陪家人。而偶尔的为同事搞一个生日,生病时的轻轻一句慰问,都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。在电视上不止一次的看到职场的险恶,办公室里同事之间的是非,以我一个新人而言,我想我能做的就是“低头多工作,抬头少闲话”。且通过这次的实习我更加认识到同学之间的关系是多么的珍贵。我要保持不评论,不背后说人是非,也不与同事发生利益争吵。

岁月如梭,在同事及领导的关心,支持下,在同事的帮助下,通过自身的不断努力,我很快适应了环境,适应了新的工作岗位,回首翘望,有优点可继承发扬,还有不足需学习改进。我一直认为在中专里学的不是知识,而是一种叫做自学的能力。千里之行,始于足下,参加工作后我更加深刻的深刻体会到这句话的真正含义。除了英语和计算机操作外,课本上学的理论知识}用到的很少很少。我担任的是文员一职,平时在工作只是接接电话,处理一些日常的文件,几乎没用上自己所学的专业知识。但是在实习的过程中,通过我认真的观察和虚心的学习,初步了解了办公室文员工作中的具体业务,拓展了所学的专业知识,并了解了很多关于招生培养方面和宣传方面的知识。这与我所学的专业有着密切的关系通过这次的实习,为以后正常工作的展开奠定了坚实的基础,从个人发展方面说,对我影响的应该是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业知识对工作的重要作用,因为这些都是我在校学习中不曾接触过的方面。

在来我们x学校这些日子里让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识受益匪浅,也打开了视野,增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础也许是实习日子短和我并非文秘专业的关系,对文秘有些工作的认识仅仅停留在表面,只是在看人做,听人讲如何做,未能够亲身感受,具体处理一些工作,所以未能领会其精髓,但通过实习,加深了我对文秘基本知识的理解。认识到要做好日常企业文秘管理工作,既要注重管理理论知识的学习,更要把实践和理论相结合。在工作中要更加努力,取长补短,虚心求教。相信自己会在以后的工作中更加的得心应手,表现更加出色!不管是在什么地方任职都会努力!

本科生毕业实习总结

进入单位后不管在工作中还是生活中都暴露出很多不足之处,在此我总结出了三点如下:

1、在工作方面容易意气用事,不够圆滑,在施工现场很死板,在小问题上很重视,经常忽视一些原则性问题,死板硬套的方式处理工作中的大小事情,在一个就是不经常与他人沟通,致使处理一些小事经常走弯路,影响工作进度,总结:工作经验不足,自我反省不够彻底。

2、在人际关系方面做事总喜欢以自己为中心,忽视别人的感受,有时很计较一些小事,团结意识还不够强烈,顾小家不顾大家的思想总存在,总结:心态不平稳,位置没摆正。

3、生活中以前懒散的习性依然存在,吃苦精神还不够高,意志力还不够强,重视工作,忽视自身修养。总结:马大哈。

问题依然繁多,本人还需继续更改,先从思想上转变,摆正自己的位置,然后用心做好领导交代的每一件事,逐步改进,逐步反省,逐步总结,犯错误不害怕,害怕的就是犯了错误不改,心态放平和,我相信总有一天我会让别人对我伸出大拇指的,只要不放弃、不抛弃,任何难题都能突破,在施工单位发展人要想有自己的立足之地要做到能吃苦,踏实肯干,虚心好问,团结力强,工作积极性突出,人际关系网广,做事眼色亮,少说话多干事等等,方可在单位站住脚。

总的来说,在施工单位工作,要认真总结得与失,自己从中学到了什么,在处理事情当中有哪些地方不尽合理,不够切合施工现状,以此来提高自己对施工技术指导工作的认识,完善自己在施工现场技术指导方法。在今后的工作中,我会继续认真学习专业知识,尤其是现场实践动手能力,努力工作,积累经验,虚心好问,脚踏实地,一步一个脚印走好每一步,明年的工作任务非常严峻,路基顶层碎石垫层铺设施工,两个箱型桥施工,过渡段回填施工,边坡防护施工等等,都需要技术员现场控制施工质量,责任重大,我一定会认真的做好准备工作,为明年技术指导打下基础,让领导满意。

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