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本科生教育实习总结
通过两个月的实习经历,让我有了对教学的感性认识。虽然两个月的实习生活是辛苦的,但是很有意义。在院领导、老师及带队老师的支持和指导下,我的实习工作取得了比较圆满的成功。
本次教育实习按照学校的要求,主要任务完成情况如下:
在教育实习的期间,一边听课一边上课。听课时,认真记录了其中12个听课记录。在指导老师的帮助下,完成了12课时的教学任务,并详细写了8个教案。不仅听老师的课,还听了实习同学上课过程,也做认真做好记录。平时,协助教师批改作业,对同学进行个别答疑。了解教师的工作安排并参与集体备课。指导教师的授课做教案式记录。在班主任日常管理工作中,我积极负责、认真到位、事事留心。从早晨的卫生监督、仪表检查、作业上交、早读到课间纪律、课间操、课堂纪律、午休管理、眼保健操、自主学习指导课、放学路队等等,每件事都负责到底、细致监督。
两个月实习很快就结束了,指导老师也给予了我积极的评价,获得老师和同学的一致好评。自己对实习工作的完成情况也感到比较满意。然而,实习过程中,我也发现自身存在的一些缺点,主要还是角色定位问题,有时候会忽略掉自己是实习老师的身份,而把自己设定为一个观察者,多了旁观少了融入参与以及指导。在我找出自身不足之后,我便及时改正,对自己提出高标准,严要求。在不需要备课时,我就去听课,即使是其他班级老师上的课。不然,我会抱着一堆作业在批改。
这次实习体验使我受益颇多,当做对自己的一场实战检验,培养和锻炼了我综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识,真正做到了学以致用,教学相长,理论联系实际的目的。从中我认识到,教师是一个崇高神圣的职业,要当一名好的教师更不容易。首先,基础知识要扎实,知识面要宽广。其次,平时要做有心人,多多细心观察生活,留意身边的事情,并将他们灵活的运用渗透于教学之中。而作为一名班主任,要做到耐心和毅力,理解和尊重,是处理学生工作时非常重要的因素。无论是哪一个角色,我深深体会到了教学相长的道理,其实,学生也是我的老师,我们一起成长成熟。
同时,我们还学会了许多为人处事的道理:
1、要善于与别人沟通。沟通是一门永远的课程,任何时候都要学会勇于开口,善于开口,要懂得耐心、虚心地接受别人的意见,也要懂得像包容自己一样去包容他人。
2、在社会中要克服自己胆怯的心态,勇敢迈出第一步,当你尝试了第一次,那么那道心理障碍自然也渐渐消失了。
3、永远要提前做好准备。吃过亏就会明白为什么成功之门只为有准备的人敞开。
4、时刻记住自己同属于一个团队。就像打篮球比赛,当球赛终于圆满结束了,每个队员都像穿着球服的篮球队员,有了属于自己的编号和位置,因为我们为同一个目标而奋斗着。
师范生在实习前就应当注重培养示范技能,而不能等到实习之后才开始看小学教材,甚至是实习后开始第一次上课。搞好教学工作既要有教育理论指导,还要求教师具备过硬的教学技能。师范生从大二开始就学习教育心理学以及教学论等理论知识。掌握好理论不一定能成为优秀的教师,因为教学质量的高低与教师技能的强弱有很大关系。理论联系实际方能取得良好的效果。所以,师范生应该早早就做好准备,多看小学教材,有意识的研究小学教材,理清整体脉络,对小学的课程有一个整体把握。只有这样,才能知道现在学生学习的知识对以后的学习及整体的把握起到怎样的作用。
师范院校对师范生的培养应注重师范性精神的渗透。师范性主要是强调师范生要有师范意识,把教师做为未来的事业,有意识的朝着师范方向培养自身。只有当师范性内化为师范生的一种精神,师范生才会在大学期间的学习中有意识的提高教学技能。
以上就是我对自己实习期间的一些评价。如果说我以后要成为一名老师的话,那么这一次的实习就算是开了一个好头,好的开始是成功的一半。实习让我成长为初步具备一名教师的基本素质,这些素质在以后的工作中还有待巩固和加强。我今后要走的路还很长,不仅关系到我们工作本身,还有作为一名人民教师的社会责任——传道授业解惑。在这一段时间里我收获了知识,收获了经历,收获了指导老师的关爱和教诲,同时更收获了学生间建立起来的.深厚感情,在此,我想对你们说一句“谢谢你们”,我会继续努力争取成为一名合格的人民教师!
本科生护理实习总结
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深入到护士的日常工作中,亲身体会了做护士的酸甜苦辣,这才发现做护士并没想像的那么容易。做护士的确很辛苦,一会儿是输液、抽血,一会儿是打针给药,一会儿又得中药灌肠。病人若有不适首先会想到护士,病人如有问题找的还是护士,病人要换药、换液又得叫护士……病房里永远有护士忙碌的身影。
一个月的实习生活也对我在将来工作时做到医护配合大有帮助。医生和护士的职责是相同的,都是为了给病人解决生理和心理的痛苦。只有当医护做到密切配合,才能给病人带来的利益。而要做到这一点,首先要了解自己的工作和对方的工作。作为将来的一名护士,必须了解护士的工作,所以这次实习我觉得既起到了早期接触临床的桥梁作用,又增进了临床思维能力,培养了动手能力,增强了信心。
第一,四周的实习使我重新认识了护士这个职业的崇高.
在我以前的印象中,护士就是耐心和细心的代名词。我一直以为,她们的工作很轻松、很简单,只需要执行医生的医嘱,“照方抓药”就行了,其他的工作也都是些琐碎的小事情。这一次我通过护理实习,第一次深入到护士的日常工作中,亲身体会了一回做护士的苦辣酸甜,才发现原来做护士并没有我想象中的那么简单。护士的工作就是一个字“累”,我每天跟着他们跑都累得不行,而他们不但要不停的在病房间走动,还要给病人扎针换药,实际上比医生累多了,但他们一句怨言也没有。一名护士,只要在工作岗位上,她就充满了力量。她们全身心的投入在一场战斗中:把自己的活力完全展现在病房内外;把自己的能量连同微笑毫无保留的奉献给病人。
交班一般在早晨8点,护士医生都要参加,当然我也不例外。科室的两位主任站在最前面,昨晚值夜班的护士开始做他们的护理病理交班报告,然后是值班医生,另外各位医生还要说一下自己管辖的危重病人的情况,最后两位主任和护士长进行总结便结束了每天必做的交班。我个人认为交班是非常重要的,它是对医生和护士的一种纪律的约束,让我们医护人员明白,病人的生命在我们手中,我们必须有很强的组织性和纪律性,做一名认真负责的医护工作者。
第二,四周的实习使我开拓了眼界,增加了见识。
实习期间,我跟随带教老师,细心听取讲解与指导,了解了许多医疗设备的基本操作,观摩并实践了许多种医疗操作,比如生命体征测定(体重、血压、呼吸、脉搏、体温)、静脉滴注、肌肉注射、器械消毒等等。有许多专业仪器我都是第一次见到。有许多看似简单的护理操作,真正做起来才知道并非如此。在医院的短短四周,新鲜事物接踵而至,时时给我带来兴奋的冲击。我充满好奇,留心观察,积极提问,护士们耐心的给我讲解,使我了解到了一些医疗仪器的使用方法、基本掌握了护理操作的要领和注意事项。她们生动的分析一个个看似简单的操作,并且在规章制度允许的前提下给我很多实践的机会,让我有机会使用这些仪器和设备,实践护第三,四周的实习使我对医护配合的整体护理有了一定的理解。
这一点对我将来的工作极其重要,也是本次实习的最重要的目的之一。通过了解我认识到,医生和护士的职责是高度统一的,目标都是为了给病人缓解或解除生理上和心理上的痛苦。只有当医生和护士做到密切配合,才能给病人带来的利益。而要做到这一点,首先就要了解自己的工作和对方的工作。这方面的知识积累也是我这次护理实习的收获。具体地,我了解到:
1、整体护理要求医生与护士高度协作,其中科主任与护士长的密切配合是关键。在病区开展整体护理前,护理部主任下科室首先与科主任取得联系,将其工作计划、实施方案等向科主任介绍,争取科主任的支持。护士长在制定实施整体护理工作计划、制度、职责、人员分工、排班方式等方面都须与科主任商量。科主任对此项工作高度重视,在交班会上强调实施医护配合整体护理的意义、具体工作计划,并要求医生积极支持与配合。科室组织护士进行整体护理知识培训时,科主任和医生也须参加学习。
2、医护必须明确责任,通力合作,共同管理。病区每个病人的床头都挂有一个小卡片,上面分别写有主管医生和主管护士的姓名。新病人入院时,主管护士都要向病人介绍主管医生和主管护士,使医护明确自己的.责任,为病人提供全方位的全程服务,从而使医护配合更加密切。
3、医护共同查房。这样有利于解决病人的医疗、护理问题。护理部规定病区的主管护士每天必须参加医生查房,并作记录。护理部不定期检查查房记录情况。护士参加医生查房,能进一步了解自己所管病人的情况、治疗方案,以利于护士找出问题,提高护理服务质量。
4、医护配合可以让医生了解新的护理理念。护理制度的改革,是使以疾病为中心的功能护理转变为以病人为中心的整体护理,改变了多年来护士执行医嘱的简单被动局面。新的护理模式,如按护理程序对病人进行护理,需收集病人资料,书写护理病历,制订护理计划、制订健康教育计划,进行心理护理、护患沟通等工作,这些都要让医生了解,以得到支持和帮助。
5、做好病人的心理护理是医护共同的责任。病人的情绪及心理状态对疾病的转归有很大的影响。按生物、心理、社会、医学模式去处理病人,是医护共同的责任。改变过去那种见病不见人的单纯生物医学模式。病人在生病时会产生种种不良的负性情绪,如紧张、恐惧、焦虑、悲观失望等。主管护士发现有上述不良情绪时,可以与主管医生配合,共同做好病人的心理护理,使其在心理状态下接受治疗。
6、健康教育是医护的共同职责。健康教育是医院的重要职能,是一种治疗手段,是实施整体护理的重要内容。健康教育贯穿于病人从入院到出院的各个阶段。健康教育计划的制订及实施由医护共同完成,包括:确定病人及家属的教育需求、建立教育目标、选择教育方法、执行教育计划、出院教育等等。同时健康教育已被定为护士应该掌握的一项技能,并在制订护理常规、诊疗常规中增加健康教育内容,医护必须共同遵循。
7、及时交流信息,为病人解决各种问题。护士整天围着病人转,与病人接触时间多,将病人的病情变化、药物反应、治疗上的问题等及时向医生报告,以便医生及时处理。良好的护患关系,使病人乐于向护士讲述自己的各种想法和顾虑。护士将这些信息转告给医生,医生在查房时对病人一一进行讲解,及时消除病人的顾虑。
8、护理病历随医疗病历归档。护理病历是实施整体护理的重要内容,直接反映了护理质量,具有与医疗病历同等重要的作用,在现代医疗护理体系中,护理病历与医疗病历必须同时归档。
第四,四周的实习使我对今后的工作充满了自信。
我个人认为,学校开展这个活动是十分必要的,它不但让我们提早得接触到了我们以后的工作环境——医院,更重要的是让我们提早接触到了社会。通过这次实习,我的交际能力和语言表达能力都有所提高,这也使我变得更为自信,我对自己今后的工作充满期待和信心,我坚信我将成为一名好护士,为病人解除病痛,为社会造福!在一次和护士长的谈话中,她提到了身为医护工作者,必须要有足够的信心和敢于尝试的作风,她指出:“病人处在病痛当中,你只有向前冲,如果你不冲在前面,那谁还会去帮助病人呢,毕竟你穿着白大褂!”听后我非常认同,对于护士长的口才和气魄我也非常佩服,我要以护士长为榜样,做一名好护士。
四周的实习很快就过去了,我真的很舍不得带过我的老师以及伴随我成长的医院,不知为什么,我心中充满了感激。不知如何感谢曾经帮助过我的医生和护士,他们不但耐心的教给我知识,而且教给我做人的道理。四周的时间或许真的太短,不允许我更深入的摄取知识与技能,但是却让我第一次真切的体会了一次医务工作者的生活,体会到了作为一名医务工作者的荣耀与高尚,体会到了为病人付出的辛苦与快乐。护理实习中带教老师们的教诲、病人们的微笑都给了我力量。身着白衣,眼前更多的是困难与挑战,有了这次的体验,坚定了我献身医学的决心,和很多同学一样,为病人服务将是我无悔的选择。
四周的时间努力的学习过来,好多收获,好多感慨!每一种经历成就每一分信心,继续热爱护理事业.
即将步入大三,各种专业课一定多得让人目不暇接,不管怎样,有过前车之鉴,今后的学习一定不敢怠慢.理操作。这些都使我对将来从事的工作有了一定的感性认识。
本科生教育实习总结
xx年9月11日至11月2日,平凡的55个日日夜夜,我院二00四级历史教育专业的学生却度过了不平凡的55天。我们忙碌却充实,疲惫却欣慰!我院08届教育实习再次取得圆满成功!历史已成过往,经验却有待总结。
一、学生实习概况我院本次教育实习点主要是在重庆二0三中学的四十二名同学,还有自主实习的十六名同学。实习动员伊始,院领导动之以情,晓之以理,组织大家学习实习生守则,宣布、强调实习生请假考勤制度;以已往的生动事例来说明如何协调考研与实习二者之间的关系。入驻中学后,尤其强调实习生必须严格遵守实习中学的各项规章制度,加强组织性、纪律性教育,充分尊重中学教职员工。没有规矩,不成方圆,强调严守规章制度,其目的是为了保质保量地完成本次教育实习任务。为保证本次教育实习的圆满成功,学生实习的工作重心主要落实在三个方面:到位、有序、高效。到位,即令实习生尽快、尽早地实行角色转换。首先,要从生转换为师。自古道学高为师,身正为范,为此,我院师生把前期准备工作落实到实处:
另一方面,9月3日院带队指导教师就与所带队学生碰头,9月10日前已联系落实好实习班级、实习进度等相关事宜。9月7日下午在一教楼1406室召开了院实习动员大会,鼓舞士气,激昂斗志。
历史的经验表明,临阵磨枪备课、试讲的效果往往出乎意料的好(并非急功近利的表现)。为此,我()院要求每位实习生在准备周内通读实习教材,写好两份教案,准备相关教具,如教学光盘,相关教学磁带等。见习周(9月11日――14日)内一方面要求实习生尽快熟悉实习中学及实习班级的情况,要多听、多看、多问、多积累;另一方面严把试讲关,要求学生第一步能站稳讲台,这是基础,进一步,注意自身言行,做出教师的表率,尊重学生,不讽刺、挖苦学生,能正面引导不符合主旋律的话题等。其次,要求实习生仍不忘自己的准教师身份,牢记自己仍是一名学生,尤其是在中学指导教师面前要谦虚、谦虚、再谦虚。有序、高效,即有条不紊、紧张有序、高效能地完成课堂试教工作、见习班主任工作、教育调研工作三大任务。
课堂试教方面,首先要求上好第一课,打响第一炮,其次,要求贯彻以下三原则:第一,教案必须提前两天交给指导教师,签字后,方可上讲台;第二,小组互相听、评课制度,取长补短,群策群力完成课堂试教;第三,上实每一堂课,课后认真听取指导教师、学生的意见与建议,并要求写点教后,及时加以总结与反思。在此基础上,我院实习生在二0三中学初中部和高中部分别开了两堂公开观摩课,受到在场师生的一致好评。
班主任工作方面,首先要求实习生严于律已,工作态度端正,主动了解原班级情况;其次,配合原班主任的工作,积极参与班级日常组织管理工作;再次,要求每位实习生成功地组织一次主题班会,加强对学生德育教育。教育调研工作一向也是实习工作中的重头戏。尤其当前正值初等、中等教育急剧改革时期,如何做好高等教育与中等教育之间的衔接,切实了解中等教育的变化,也是我们每位实习生倍加关注的问题,因此我院师生抓住实习的大好机会,深入中学一线,了解中学改革状况。例如,高中部实习小组就运用调查问卷形式开展调研工作,调查对象涉及到学校领导、教师、学生,调查问题覆盖面相当广,写出了质量较高的青少年心理状况调查问卷的调查报告。其他各实习组实习生也纷纷结合各班级实际情况,从不同的视角写出了各有特色的调研报告。
本科生教育实习总结
20xx年9月11日至11月2日,平凡的55个日日夜夜,我院二00四级历史教育专业的学生却度过了不平凡的55天。我们忙碌却充实,疲惫却欣慰!我院08届教育实习再次取得圆满成功!历史已成过往,经验却有待总结。
我院本次教育实习点主要是在重庆二0三中学的四十二名同学,还有自主实习的十六名同学。
实习动员伊始,院领导动之以情,晓之以理,组织大家学习“实习生守则”,宣布、强调实习生请假考勤制度;以已往的生动事例来说明如何协调考研与实习二者之间的关系。入驻中学后,尤其强调实习生必须严格遵守实习中学的各项规章制度,加强组织性、纪律性教育,充分尊重中学教职员工。“没有规矩,不成方圆”,强调严守规章制度,其目的是为了保质保量地完成本次教育实习任务。为保证本次教育实习的圆满成功,学生实习的工作重心主要落实在三个方面:到位、有序、高效。
“到位”,即令实习生尽快、尽早地实行角色转换。首先,要从“生”转换为“师”。自古道“学高为师,身正为范”,为此,我院师生把前期准备工作落实到实处:一方面,院系动员全班同学积极认真地参加学校举办的“明日之师”模拟大赛,以做好前期经验积累工作等;另一方面,9月3日院带队指导教师就与所带队学生碰头,9月10日前已联系落实好实习班级、实习进度等相关事宜。9月7日下午在一教楼1406室召开了院实习动员大会,鼓舞士气,激昂斗志。历史的经验表明,“临阵磨枪”——备课、试讲的效果往往出乎意料的好(并非急功近利的表现)。为此,我院要求每位实习生在准备周内通读实习教材,写好两份教案,准备相关教具,如教学光盘,相关教学磁带等。见习周(9月11日――14日)内一方面要求实习生尽快熟悉实习中学及实习班级的情况,要多听、多看、多问、多积累;另一方面严把“试讲”关,要求学生第一步能站稳讲台,这是基础,进一步,注意自身言行,做出教师的表率,尊重学生,不讽刺、挖苦学生,能正面引导不符合主旋律的话题等。其次,要求实习生仍不忘自己的准教师身份,牢记自己仍是一名学生,尤其是在中学指导教师面前要谦虚、谦虚、再谦虚。
“有序、高效”,即有条不紊、紧张有序、高效能地完成课堂试教工作、见习班主任工作、教育调研工作三大任务。
课堂试教方面,首先要求“上好第一课,打响第一炮”,其次,要求贯彻以下三原则:第一,教案必须提前两天交给指导教师,签字后,方可上讲台;第二,小组互相听、评课制度,取长补短,群策群力完成课堂试教;第三,上实每一堂课,课后认真听取指导教师、学生的意见与建议,并要求写点“教后”,及时加以总结与反思。在此基础上,我院实习生在二0三中学初中部和高中部分别开了两堂公开观摩课,受到在场师生的一致好评。
班主任工作方面,首先要求实习生严于律已,工作态度端正,主动了解原班级情况;其次,配合原班主任的工作,积极参与班级日常组织管理工作;再次,要求每位实习生成功地组织一次主题班会,加强对学生德育教育。
教育调研工作一向也是实习工作中的重头戏。尤其当前正值初等、中等教育急剧改革时期,如何做好高等教育与中等教育之间的衔接,切实了解中等教育的变化,也是我们每位实习生倍加关注的问题,因此我院师生抓住实习的大好机会,深入中学一线,了解中学改革状况。例如,高中部实习小组就运用调查问卷形式开展调研工作,调查对象涉及到学校领导、教师、学生,调查问题覆盖面相当广,写出了质量较高的“青少年心理状况调查问卷”的调查报告。其他各实习组实习生也纷纷结合各班级实际情况,从不同的视角写出了各有特色的调研报告。
本届教育实习指导教师配备方面,我院仍旧秉承已往做法:由教学院长挂帅,成立专门实习领导小组,指导教师队伍呈老、中、青梯队,上下一心,紧紧围绕一个主旨,即加大指导力度,注意与实习学校的沟通维度,点面结合,切实做好实习指导、协调工作。
院实习领导小组重视实习工作,坚决不做表面文章。定期召开带队教师碰头会,了解情况,及时做出反馈。10月18日杨江水书记、邓晓院长、秦中毅书记和李玲老师一起到实习学校慰问、巡视实习生。
加大指导力度,学院为实习小组配备四位指导教师,副教授2人,讲师2人;分管学生领导、辅导员辅助巡回指导。实习领导小组及指导教师定期到各中学听课,指导教师不管指导实习生人数的多少,必须确保每人听课3次以上,不允许出现前紧后松现象。
加强沟通维度。指导教师在整个实习其间充分发挥桥梁、纽带作用,多维沟通。一方面经常保持同实习学校领导、指导教师的联系,听取实习中学的意见;另一方面关心、支持实习生的各项工作;再者,注意了解实习中学学生的看法;最后,及时向院系领导反馈实习情况,以便更好地开展实习工作。
我院本届实习生再一次地在中学留下了极好的口碑与声誉。典型事例不胜枚举,在此略举一二。例如,二0三中学初中部实习组谭伟同学在实习期间认真履行老师职责,10月23日班上一名同学突然昏厥,谭伟二话不说将同学在第一时间送往医院。对此学校和家长对此给予了高度赞扬。二0三中学高中部实习组田双梅、马伟在实习期间及时处理了一件不是发生在自己实习班级的打架斗殴事件,阻止事件进一步恶化。一切的一切在离开时同学不舍的眼光中体现出来。
当然,本次教育实习过程中也暴露出一些问题。如何解决这些问题,将是我们今后学习、工作中应该努力的方向。
第二,实习生驾驭课堂的能力急待提高。许多实习生感慨现在中学生的素质大不如前,其实这也涉及到教师的能力问题。随着中学教学内容和课程结构的改革,其必然改变中学生的知识水平。作为教师,也应顺应潮流,转变传统的教学观念和教学行为,充分发挥学生的主体地位。
第三,实习与考研、就业的关系不易理顺。
师范班本科生初一教育实习工作总结
实习时间.10.9―2006.12.01。
指导教师。
指导班主任。
实习桑周建平。
实习班级初一(8)班。
实习内容:
妇菔〗逃厅的要求,我们03级师范班本科生将在海南省少数民族地区和贫困地区进行顶岗支教的工作,遗憾的是我这次没能有这样的机会。我和其他12名同学一起被分配到海口市第七中学从事实习工作。此次实习工作期间,在肖桂湘老师的带领下,大家互相帮助,共同努力,圆满完成了教育教学实习任务,达到了预期的目的。现总结如下:
1充分准备,科学规划。
大三的时候,我们就在韩刚老师的指导下,系统地学习了英语教学的各种理论方法和策略。下学期时,我们已经在海口的各个中学进行见习。使我们对海口中学英语教学的现状有了初步的感性认识,并在老师的指导下,对自己已有的教学理念进行反思。而在实习工作前,系里安排了不少专家及在教育第一线的优秀教师的。
专题讲座,及动员大会。这些都为我们实习工作的顺利完成奠定了坚实的理论和思想基础。
所以,在以后实习教学的备课中,我们能结合班级实际对教案进行修改和完善。而指导老师也总能为我们备课中的不足,适时提出建议和意见,这些都成为我们备课过程中的宝贵经验。
2课堂教学。
课堂教学是我们整个实习工作中的重点。一到七中,我们就被分配到初一各班并由任教老师担任我们的指导老师。他们为我们整个实习工作,提供了许多帮助。一方面,指导我们的实习工作。另一方面,不断给我们机会完成教学工作任务。在教学过程中,我们大家一起钻研教学大纲和教材,认真备课,独立设计教案,并在试讲中不断提高。
在课堂教学实践中,我们较好地遵循教育教学原则和规律,把握教学大纲,熟悉教材,灵活运用教学法,关注学生动态。从而,不断完善自我的教师素质和教学技能。努力做到,教态自然,语言清晰,板书规范。最终,我们的教学受到了学生的欢迎,并得到了学校的好评。
我所在实习的初一(8)班是一个普通班,班上学生的英语基础普遍比较差,英语学习氛围不高。但在课堂教学中,我广泛利用图片和游戏的方式,提高了学生学习英语的积极性。而在教学过程中,我也意识到自己板书不严谨,教学用语不够清晰,教学指令有时不明确的毛病。不过,通过这次实习,也有所提高。更重要的是,丰富了自己的教学经验,初步形成了自己的教学理念。
3批改作业。
批改作业是我们实习日常工作的重要组成部分。作业是检测教学效果的有效方式之一。我们通过批改作业,更好的了解到学生在学习中出现的问题,以及学生对知识的掌握水平。为上课备课和讲学,提供了重要参考。
4课外辅导。
周二和周四带读英语早自习,并利用下午自习课的时间,为学生讲解练习。并对,他们练习,乃至课上出现的难点,重点进行剖析。在(8)班,我利用下午放学的时间,为学习基础差的同学补习,为他们以后英语的学习打下了初步的基础,受到了他们的欢迎,增进了师生的感情。
5相互把握,共同进步。
在肖桂湘老师的主持下,我们定期开会。大家各抒己见,共同评议,及时改进。在肖老师指导下,实习工作有条不紊地开展着。对于实习中出现的一些问题能及时解决。而在平时的试讲,备课和课后反思中,大家总是相互鼓励,共同交流心得,相互把握,共同进步。
总而言之,在校领导,和系领导的关心指导下,在海口七中的大力支持下,在我们七中团队的共同努力下,本次教学实习工作,取得了圆满成功。通过这次实习,我懂得了“为人师”的责任,积累了宝贵的经验教训。这些,都为我以后的工作,生活打下了坚实的基础。
师范班本科生中学初一教育实习工作总结
实习学校:
实习时间:2015.10.9—2015.12.01
指导教师:
指导班主任:
实习生:
实习班级:初一(8)班
实习内容:
1充分准备,科学规划。
大三的时候,我们就在韩刚老师的指导下,系统地学习了英语教学的各种理论方法和策略。下学期时,我们已经在海口的各个中学进行见习。使我们对海口中学英语教学的现状有了初步的感性认识,并在老师的指导下,对自己已有的教学理念进行反思。而在实习工作前,系里安排了不少专家及在教育第一线的优秀教师的专题讲座,及动员大会。这些都为我们实习工作的顺利完成奠定了坚实的理论和思想基础。
前往实习学校前,利用国庆的时间,在实习带队老师指导下,大家一起研究教材,编写教案并试讲。而实习工作的前两周,大家的主要任务是听课。利用这两周的时间,我们不断向指导老师请教,并进行自我反思,深入了解学生情况。所以,在以后实习教学的备课中,我们能结合班级实际对教案进行修改和完善。而指导老师也总能为我们备课中的不足,适时提出建议和意见,这些都成为我们备课过程中的宝贵经验。
2课堂教学
课堂教学是我们整个实习工作中的重点。一到七中,我们就被分配到初一各班并由任教老师担任我们的指导老师。他们为我们整个实习工作,提供了许多帮助。一方面,指导我们的实习工作。另一方面,不断给我们机会完成教学工作任务。在教学过程中,我们大家一起钻研教学大纲和教材,认真备课,独立设计教案,并在试讲中不断提高。
在课堂教学实践中,我们较好地遵循教育教学原则和规律,把握教学大纲,熟悉教材,灵活运用教学法,关注学生动态。从而,不断完善自我的教师素质和教学技能。努力做到,教态自然,语言清晰,板书规范。最终,我们的教学受到了学生的欢迎,并得到了学校的好评。
周二和周四带读英语早自习,并利用下午自习课的时间,为学生讲解练习。并对,他们练习,乃至课上出现的难点,重点进行剖析。在(8)班,我利用下午放学的时间,为学习基础差的同学补习,为他们以后英语的学习打下了初步的基础,受到了他们的欢迎,增进了师生的感情。
5相互把握,共同进步
在肖桂湘老师的主持下,我们定期开会。大家各抒己见,共同评议,及时改进。在肖老师指导下,实习工作有条不紊地开展着。对于实习中出现的一些问题能及时解决。而在平时的试讲,备课和课后反思中,大家总是相互鼓励,共同交流心得,相互把握,共同进步。
总而言之,在校领导,和系领导的关心指导下,在海口七中的大力支持下,在我们七中团队的共同努力下,本次教学实习工作,取得了圆满成功。通过这次实习,我懂得了“为人师”的责任,积累了宝贵的经验教训。这些,都为我以后的工作,生活打下了坚实的基础。
师范班本科生初一教育实习工作总结
实习时间:2006.10.9—2006.12.01。
指导教师:
指导班主任:
实习生:周建平。
实习班级:初一(8)班。
实习内容:
1充分准备,科学规划。
大三的时候,我们就在韩刚老师的指导下,系统地学习了英语教学的各种理论方法和策略。下学期时,我们已经在海口的各个中学进行见习。使我们对海口中学英语教学的现状有了初步的感性认识,并在老师的指导下,对自己已有的教学理念进行反思。而在实习工作前,系里安排了不少专家及在教育第一线的优秀教师的专题讲座,及动员大会。这些都为我们实习工作的顺利完成奠定了坚实的.理论和思想基础。
前往实习学校前,利用国庆的时间,在实习带队老师指导下,大家一起研究教材,编写教案并试讲。而实习工作的前两周,大家的主要任务是听课。利用这两周的时间,我们不断向指导老师请教,并进行自我反思,深入了解学生情况。所以,在以后实习教学的备课中,我们能结合班级实际对教案进行修改和完善。而指导老师也总能为我们备课中的不足,适时提出建议和意见,这些都成为我们备课过程中的宝贵经验。
2课堂教学。
课堂教学是我们整个实习工作中的重点。一到七中,我们就被分配到初一各班并由任教老师担任我们的指导老师。他们为我们整个实习工作,提供了许多帮助。一方面,指导我们的实习工作。另一方面,不断给我们机会完成教学工作任务。在教学过程中,我们大家一起钻研教学大纲和教材,认真备课,独立设计教案,并在试讲中不断提高。
在课堂教学实践中,我们较好地遵循教育教学原则和规律,把握教学大纲,熟悉教材,灵活运用教学法,关注学生动态。从而,不断完善自我的教师素质和教学技能。努力做到,教态自然,语言清晰,板书规范。最终,我们的教学受到了学生的欢迎,并得到了学校的好评。
我所在实习的初一(8)班是一个普通班,班上学生的英语基础普遍比较差,英语学习氛围不高。但在课堂教学中,我广泛利用图片和游戏的方式,提高了学生学习英语的积极性。而在教学过程中,我也意识到自己板书不严谨,教学用语不够清晰,教学指令有时不明确的毛病。不过,通过这次实习,也有所提高。更重要的是,丰富了自己的教学经验,初步形成了自己的教学理念。
3批改作业。
批改作业是我们实习日常工作的重要组成部分。作业是检测教学效果的有效方式之一。我们通过批改作业,更好的了解到学生在学习中出现的问题,以及学生对知识的掌握水平。为上课备课和讲学,提供了重要参考。
4课外辅导。
周二和周四带读英语早自习,并利用下午自习课的时间,为学生讲解练习。并对,他们练习,乃至课上出现的难点,重点进行剖析。在(8)班,我利用下午放学的时间,为学习基础差的同学补习,为他们以后英语的学习打下了初步的基础,受到了他们的欢迎,增进了师生的感情。
5相互把握,共同进步。
在肖桂湘老师的主持下,我们定期开会。大家各抒己见,共同评议,及时改进。在肖老师指导下,实习工作有条不紊地开展着。对于实习中出现的一些问题能及时解决。而在平时的试讲,备课和课后反思中,大家总是相互鼓励,共同交流心得,相互把握,共同进步。
总而言之,在校领导,和系领导的关心指导下,在海口七中的大力支持下,在我们七中团队的共同努力下,本次教学实习工作,取得了圆满成功。通过这次实习,我懂得了“为人师”的责任,积累了宝贵的经验教训。这些,都为我以后的工作,生活打下了坚实的基础。
本科生教育实习总结
20xx年10月14日,伴随“雨吟冬日叶,叶送实习人”,我怀着兴奋而又紧张的心情和我的伙伴们,开始了在太原外语科技实验中学一个多月的教育实习,这次宝贵的经历也让我感动于教师“春蚕到死丝方尽,蜡炬成灰泪始干”的伟大人格以及无私奉献的精神。
而今天地理教育实习结束了,在太原外语科技实验中学的点点滴滴、酸甜苦辣反复回荡在我的脑海之中。对于师范生来说,实习让我迈出了教育生涯的第一步,同时也让我感受到了一名老师的酸甜苦辣。下面就教学实习工作做一下小结。
教学实习珍惜机会,做好反思。
实习期间,跟随着太原外语科技实验中学、我的指导老师周喜康老师(他是具有十多年地理教学经验的优秀教师,带的是两个文科实验班以及两个理科班),积极认真地听他的每一堂课,了解周老师的讲课习惯以及板书习惯,思考这节课的闪光之处以及周老师的讲课风格,以及学习他是如何把握重难点,周老师在课上一直强调“重点要突出,难点要突破”,通过周老师的提点再结合自己的特点我也一直在寻找适合自己的讲课方式。同时与老师探讨交流,把自己的想法说出来,也让自己受益良多。
在实习期间,我也做到了保持与学生的距离,做他们的良师益友,和我的伙伴们亲自策划组织过一次班会《做最美的自己》,由于主题鲜明,立意新颖,切合实际,导向正确,思想性强,在活动过程中,学生积极参与,充分展示了科中学生奋发向上的精神风貌,活动效果达到了预期效果。
教育实习用心负责,掌握方法。
实习期间,我很幸运地遇到了周老师,在教学以及班主任两方面都学到了很多,对于学生“有些时候不需要语言的传达,需要的是行为上的引导”,一名真正尽职尽责的班主任,在学生身上下的功夫比学生的父母还要多。在班主任工作中始终要坚持“一个标准”,就是在处理班级事务时,对好学生和后进生使用同一个标准和做到一视同仁。
还记得第一次给白明英老师试讲《区域工业化与城市化进程-以珠江三角州为例》,白老师批评我的讲课一塌糊涂,虽然这曾一度让我怀疑自己当人民教师的能力,但正如我的感触《纪念我的第一次讲课-砖头的意志》中说到“砖头会磨砺成玉,我要当一个成功美丽的杨老师”,作为初生牛犊,肯定会有不足,在教学基本功、语速语调、处理习题的能力以及班级的管理等方面都需要提高。发现不足对于我们来说是好事,让我找到了努力的方向,我会努力,脚踏实地,一步一个脚印向前走。
本科生实习总结
大四下学期,我们环境工程专业学生进行了大学最后一次实习——毕业实习。毕业实习是在我们学完所有的专业课程和专业选修课后,在环境监测实习,生产实习基础上又一次重要的实践环节,也是毕业设计的有机组成部分,其目的是巩固、验证和强化我们所学习过的知识,培养理论联系实际,综合运用所学知识解决实际问题的能力,为我们即将开始的毕业设计和将来的工作奠定良好的基础。
这次毕业实习,能使我们将课堂学过的理论知识与实际生产相联系,加深对专业知识的掌握和理解,充分利用实习基地的有利条件培育我们分析工程实例的能力,强化发现问题、分析问题、解决问题等的综合能力。
随着经济的进步、社会的发展、人民生活水平的进一步提高,人们对市政自来水水质以及水量提出了更高的.要求要求,传统的自来水处理工艺以不能完全满足需要,传统的自来水工艺有待于进一步改进,要求有更高的过滤速度以及更高的过滤精度来满足当前的需求。
3。絮凝剂自动加药系统采用游动电位原理,可在线测量水中加入絮凝剂后的净电荷强度,可实时改变投加量以获得最佳絮凝效果,节约药剂,提高絮凝效果。
因此本工艺具有投资省、效率高的特点。一般适用于水质较好的水库水、地下水和溪水等。
(1)高效混合器和絮凝剂自动加药系统的特点(见前述);
(4)da863过滤技术特点(见前述)。
因此本工艺具有处理效果好、操作简单、设计灵活(可根据需要选用不同类型的构筑物和增减水处理工艺)等特点,可满足一般的饮用水要求。
本科生毕业实习总结
去年我就来过上海源耀,还记得在第一次来公司的途中内心充满好奇,总在想,这是一家怎样的企业,自己今后能够在怎样的岗位,是否符合内心的期望,能否实现自身的价值,内心迫切的想知道答案,这个答案不是只用看就可以解答的,在两个月的实习中慢慢的寻找答案,如若认可就是最好的答案。这次我是第二次来到上海源耀,我想我已经知道答案啦!这次的行动证明我上次是对的,很感谢公司又一次给了我一个学习的机会,在这里我努力着,奋斗着,愿意和公司共同发展。
我把这次实习当成我的.第一份正式工作,所以自己非常认真的对待。首先这个环境对我来说并不陌生,因为这里有我待过的两个月,来到这里有一种亲切感和归属感,这里的行程也熟悉一些,公司的人文环境也很好,和他们很熟悉相处融洽,这里的生活没有大公司那么紧张人与人之间也没有勾心斗角,大家相互帮助,生活上,伙食很好,住宿环境有点落后,但是想想公司以后的发展,这点也很能接受,回顾实习生活,感触很深,收获颇丰。
通过在市场上的学习我更加认识到实践是检验真理的唯一标准,只学不实践,那么所学的就等于零,理论应该与实践相结合,而且懂得了实践可为以后找工作打基础。就这次来说,多和身边的人学习,勤学好问才能有进步,和带教老师桂哥的相处中学到了很多为人处世的道理,他不但在工作上给我帮助还给了我很多的鼓励和辅导,我们一起学习视频,讨论产品知识拜访客户等等。
我感觉实践是大学生活的第二课堂,是知识常新和发展的源泉,是检验真理的试金石,也是大学生锻炼成长的有效途径。一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用,才能得到丰富、完善和发展。大学生成长,就要勤于学习努力实践,将所学的理论知识与实践相结合一起,在实践中继续学习,不断总结,逐步完善,有所创新,并在实践中提高自己的各方面知识、能力、技术等因素融合成的综合素质和能力,为自己事业的成功打下良好的基础。
本科生银行实习总结
我很幸运的被兴业银行录取并进行为期4个月的试用实习。在这段时间里我学习到了很多东西,而且也融入到兴业的生活中。对于一个非银行业相关专业毕业的求职者来说,能够有这样一个机会进入银行工作,对我来说既是机遇又是挑战。诚然,对于一个对银行业务不甚了解的门外汉来说,在银行这样的单位里,在完全陌生的领域中,我必须从头学起。
刚进入银行由于我对此项工作的陌生,同事们都纷纷把自己手头有的相关书籍借给我,并且跟我讲了许多关于我们部门——特殊资产经营部相关的业务知识,对于我来说,一个一个原来陌生的名词也渐渐熟悉了起来,从前对经济、金融、法律等方面知识相当匮乏的我,也逐渐对这些领域的话题产生了兴趣。对知识的渴望让我看了不少相关领域的书籍,确实觉得受益匪浅。
在进入我们这个部门之前,我就知道该部门是涉及呆账核销的,也就是银行发放的贷款,如果收不回来的话,就需要我们这个部门来处理的。当然这一切都是我对我们这个部门最初,也是最肤浅的印象。
在一开始我对这里的一切都是如此的陌生,要感谢各级领导的关心,以及同事们的帮助,我的进步才有了保证。在接触到一些不太熟悉的术语时,我就会在网上查找相关的解释,如果实在不明白,我就向同事们请教,大家也都不厌其烦地给我讲解,并且想方设法让我去接触更多我尚不熟悉的知识。
另外,银行的各级领导也对我十分关心,让我分别到法律与合规部以及营业部去实习,在这两个部门中,我也得到了很大的收获,从其它部门的业务知识我也可以知道其与我们部门相互之间的关系。以及其在整个银行中所起的作用。
在工作过程中我还会单独出去办事情,我认为这样对我的锻炼很大,特别是锻炼了自己与人交往的能力。对我来讲可以提高自己的表达能力,同样也可以锻炼自己的胆量。把握住这些机会,让自己变得更加成熟起来。
核销是我工作的一个重要部分,它的过程中会有很多的步骤,首先就要印材料,还要从信贷系统里找出数字填写在相关的表格中,要知道核销报告如何来写,我也根据范本自己练习写过。我还要填写送审表,做核销材料的目录清单,包括装订材料,把核销材料包装好。反正感觉核销的整个过程是比较忙碌的,不过这让我更加高兴,因为只有这样的工作量,我才能得到更加好的锻炼,才会有更加大的进步的可能。同时,在核销的过程中我会经常和其他部门的同事打交道,这样我不仅可以认识许多其他部门的同事,也在这个过程中提高了自己与他人沟通的能力。
作为一名中国共产党党员,我把自己的党组织关系也已经转到了兴业银行党支部,也积极参加了我们党支部的组织生活。自己是在大学入的党,如今在工作单位的党支部里,自己的年龄是比较小的`,党龄也是比较短的,不像在大学的学生党支部,在那里我们的年龄都是差不多的。虽然我的阅历有限,使我对党组织的认识可能还没有其他老党员那样深刻,不过我们年轻人应该是更有朝气,有着更加长远的目标。希望自己今后能够在这个新的集体里得到更多更大的收获。
由此,通过这几个月的学习和锻炼,我已经初步了解了本部门的业务知识,已经基本能够单独处理核销所具备的技能。从对银行业务知识的陌生到现在,我知道自己已经取得了一定的进步,希望在今后能够有更多的时间去努力学习,可以参加一些相关专业的辅导班,并且参加一些银行业务知识方面的考试。积极提高业务水平,从而完全达到能胜任这份工作的能力。
"""""""本科生毕业实习总结
我班共39名同学,其中27名同学参加学院组织的实习,在此次实习中被分为5个实习小组,分别是xx。
另外12名同学也在武汉大学信息管理学院、湖北省普通话培训测试中心等10个单位各自完成实习。
由于实习单位情况的差异和同学们自身特点不同,每名同学具体从事的工作也存在着很大的不同。
在广东万维博通信息技术有限公司实习的同学中,实习内容主要包括档案实体整理、现代档案管理软件和技术的了解和应用、档案利用状况调查等三部分。整理合同档案主要是将同一年份的合同以工程为基础按件分类。每一个工程涉及的文件有施工合同、报建证明、检查表、批复、中标通知书、质量监督证书、准建证等材料,需要按顺序将这些材料整理,小于a4纸的要裱糊于a4纸上,有金属物的要去金属物等。除了分类整理档案,他们还做了打码、盖档号章、写序号等一系列数字化前处理工作,基本熟悉了数字化前处理从分类到著录过程。另外,值得提出的是,他们还参与了万维博通信息技术有限公司新开发的“家庭档案管理系统”软件进行测试,并提出了意见和建议。同时学习和使用了公司开发的万维移动办文系统、万维信息资源数字内容服务、万维内部资源管理系统、万维网上文件流转管理系统、万维数字化档案网上管理系统等多个公司自主开发的软件系统,包括c/s模式和b/s模式的各种系统。
在广东佛山市金的信档案管理咨询公司实习的同学分成了两个小组,一组前往河源,协助中国移动广东公司河源分公司档案室完成档案的整理以及更新工作,以帮助他们在评选档案管理“国家二级”升级认证中得到档案相关部门的认可,符合企业档案管理的标准。另外一组同学留在佛山,也分别在珠江传媒新闻中心、南海建设局等单位完成档案工作。总的来说,实习内容包括对企业管理类、企业合同类、工程施工科技档案以及会计凭证档案的分类、整理、建档和录入等。
在中国煤炭科工集团武汉设计院和武汉大学人事部实习内容比较相似,主要是人事档案的整理。但是,由于分出不同的单位,在实际的人事档案整理过程中,也有一些差别。其中人事部的同学不仅参与了档案整理,还学习了专门的档案文件,比如《人事档案管理办法》、《干部档案材料分类排序参考》等等。
在中南电力设计院实习的同学中,实习内容包括电子文件管理、实物档案的整理、底图的整理、原始档案的整理、成品档案的整理、文书档案的整理等。在其他单位实习的同学的实习内容也有很大的区别,但是总体来说,主要涉及到档案的收集、整理、分类、编目、装订入盒等相关工作。
通过本次专业实习,每个同学都获益良多,有许多心得。在下班之后,同学之间的交流非常频繁,既会对该天工作进行一个小结,也会指出自身和和其他同学存在的优缺点。在充分对话和了解的基础上,我们发现,实习心得可以概括为以下几点:
首先,本次专业实习是理论指导实践,并在实践中不断充实完善的过程。几乎全部同学反映,在这次实习中,将前三年所学的档案学专业上的知识应用到具体的工作中去,并取得了良好的效果,工作效率较高。另外,有很多同学能够在实习中不断提出问题,通过向老师提问、上网查询、查看专业书籍寻求答案,使所学专业知识更为系统化,专业技能得到了极大提高。同时,许多同学也看到了目前档案学理论知识和实际工作间存在的一些问题,并且提出了自己的想法,有利于自身理论知识的丰富,并能更好地将理论与实践结合起来。
其次对于档案工作者必须具备的能力和品质中,同学们感悟最深的一点就是档案工作对人提出了态度严谨、耐心和较好沟通能力等方面的考研,以及对综合能力的要求。档案是有生命周期的,因此每个环节的工作具有连贯性的,负责不同环节的工作人员就必须要满足两点要求:一是要专心细致地对待工作,保证有足够的细心来减少乃至避免该环节出现的问题,对于发现的问题要有足够的耐心去解决;二是每个档案工作人员之间要相互沟通,促进交流,从而避免不必要的重复劳动。通过本次实习,不仅锻炼了同学们的耐心和毅力,而且充分培养了组织能力、团队合作能力和学习能力等各方面的能力,提高了发现问题、解决问题的能力,提高了同学们的综合素质。
再次,本次专业实习也是同学们接触社会、进行社会实践的宝贵经验。社会工作复杂多样,就档案工作来说,就存在着各种不同的工作内容和工作方法。同时,每个单位内部的人员构成千差万别,人员之间的关系也非常复杂。通过本次实习,同学们不仅对档案工作的多样化和标准化有了深刻的理解,更是初步了解了单位的机构设置、工作职责和职工关系,乃至企业文化,等等。这也可以概括为管理和做人的智慧。同时,同学们对目前我国档案事业的实际发展情况和社会的需求等,也有了更深的体会。在档案工作的方向和未来发展上,很多同学提出了自己的见解。实习赋予我们不一样的视角和不一样的体验,对于社会,我们有了更直观的自己的感受,也为今后真正踏入社会做了一定的准备。
最后,通过本次实习,我们每个人对自己有了更加深入的了解。在实习中,我们更好地了解了自己的优势和不足,了解了自己需要改变和努力的地方,也了解了自己的兴趣点。着对于我们对将来的职业规划乃至人生规划都具有非凡的意义。
本科生毕业实习总结
在大学里面学习了这么几年,终于等来了检验自身的时刻了,实习,是我们这些即将毕业的学生所必须要去经历的事情,在实习的过程中我们能找到自己的不足并加以改善,如果连实习都没有经历的话,那么一定会在以后的工作中遇到不少的问题。所以,找一份合适的实习工作早已经成为了我当前最主要的目标,但是经历了找实习工作这个过程后,我才发现了原来找工作可比我想象中的要难不少,不仅要提前准备好简历,还得拥有较高的专业素养和个人能力才行。
此次实习,我选择了一家距离学校比较远的公司,原本我也想选择一家距离宿舍近的,可惜找了许久都没能找到,所以最后只能去远一点的区域,这也让我每天去上班时必须要早一点起来,有时候六点多就得起来了,洗漱之后再乘坐一个多小时的车程,最终到达公司。在这几个月里面,刮风下雨等等都影响了我来公司的时间,所以我也因此迟到过几次,不过倒也没出现过太大的意外。在公司里实习的时候,我发现自己的专业能力还是比较弱的,至少和公司里面的老员工相比起来,我无论是业务能力还是工作效率这几方面都差了不少,所以我也是暗自感叹自己在学校里的确不够努力啊,要是我能像别人一样在学校里多抽出一些时间去自学的话,那么我在工作的时候也不会遇到这么多的麻烦。
工作给我的感受是和学习不太一样的,在学校里面我可以不用太过于认真的听好每一节课,还能和身边的同学嬉闹一番,但是在公司里,我就是一个新人,比我年长、工作经验比我丰富的人比比皆是,我坐在自己的工位上时只敢认真地把自己的任务给完成,都不太和身边的同事交流,毕竟我也摸不清同事们的习性,要是在这个时候表现得太过于活跃反而会令人厌烦。随着几个月的工作后,我对于自己的工作已经有了诸多的心得,而且和身边同事的关系也已经越来越不错了,现在我已经能畅快的和大家谈论一些生活、工作上的事情了,这让我的内心都升起了一种温暖的感觉。现在,我的工作效率也已经逐渐的追赶上公司里面的同事了,相信用不了多久我就能达到一名正式员工的所需的要求。
本科生毕业实习总结
经过三年档案学理论知识的学习,同学们都将实习看作一个全新的起点,一个理论联系实际的锻炼平台,希望能够为我们更好地踏入社会奠定坚实基础。怀着美丽的愿望,20xx级档案学共三十一名同学开始了为期一个半月的专业实习,其中二十六名同学选择了四个集体实习点,另外五名同学则分别联系了自己的实习单位。
中南电力设计院实习小组共有五名成员,分别为:刘莉、何萌、郭玲、吴元伟、薄海沣。中南电力设计院档案科的工作,主要面向的是科技档案整理,图纸、表格、计算书等是档案工作的主体内容,小组成员参与的实习工作主要包括:原始档案整理、录入与归档;成品档案整理、借阅服务等工作;监理档案整理、录入与归档;总承包档案整理、录入与归档;档案接收、著录与入库归档相关工作;档案管理计算机系统档案的保存环境和相关工作。
在实习的过程中,小组成员认真努力,多次受到了设计院老师的表扬和夸赞,取得了很不错的成绩。同时,五名同学也表示,通过实习学到了许多科技档案的管理知识,通过实践提高了自身的专业素质,对如何做一个合格的档案人也有了更深的认识。
湖北省档案馆实习小组共有八名成员,分别为:陈程、王玮、金建波、王金伟、谭德钊、曾光福、王波和阿不拉江。湖北省档案馆的实习工作主要是整理民国档案,具体来说,就是给每一本档案列卷内文件目录,即将一本档案按内容分为若干份,以尽量不打乱其先后顺序为前提,找出每一份档案的文号、责任者,然后归纳大意列出题名,标出页码和日期。此外,小组中几个男生还到库房实习了几天,进行上架倒架,打捆消毒工作。
湖北省档案馆的实习工作需要细心耐心和高度的责任心,小组的八名成员均在实习中表现良好,工作认真踏实,曾不止一次受到档案馆老师的表扬,为武汉大学信息管理学院档案学赢得了好评。
北京国电华北电力工程有限公司实习小组共有五名成员,分别为:王明月、丁瑞琪、刘凯、张子强、宋正华。小组成员参加的工作包括:蓝图、工程原始档案管理;整编录入、调插底图、更换修改图等底图管理工作;创建projectwise电子文件的目录结构;检查电子文件归档是否齐全,质量是否符合要求;设计协同平台与档案相关的功能与流程电子文件如何归档等。
通过实习小组成员对日常档案管理工作有了更深层次的感性和理性认识,也认识到了实际工作能力的不足以及理论基础的薄弱方面,增强了自己的实际工作能力,巩固了理论基础。
东莞万维公司实习小组共有八名成员,分别为:龙正义、张德成、毛俊平、赵欲勤、周雪、廖芬、邱菊、陈划生。万维公司是一个以做档案管理软件为核心的科技公司,在制作出一些强有力的功能健全的档案管理软件之后,它又开始接受东莞企事业单位的档案外包工作,即由企事业单位与万维公司达成合作协议,一次性支付酬劳请万维公司派人给本单位进行档案整理工作。
在这样的档案整理模式中,小组成员在各自的岗位上各尽其责,付出着自己的智慧与汗水,收获着各自心中的喜悦与知识。为期一个半月的实习,使得小组成员对档案工作以及如何与同事相处都有了更新的认识。
除了集体实习点外,我们班的另外五人也分别联系到自己感兴趣的单位。其中,刘沛欢在鹰潭市档案局(馆)实习,殷玲在湖北省邮电规划设计有限公司实习,帕尔哈提在哈密地区档案馆实习,蔡佳锋在绍兴诸暨市档案馆实习,曾颖丰则到澳门找到了自己的实习单位。
五名同学在实习过程中都与实习单位进行了很好的交流与联系,他们工作的认真也得到了各个单位的认可,通过实习,他们与在集体实习点的同学一样丰富了自己的实践知识,为今后踏入社会奠定了一定的基础。
在为期一个半月的专业实习过程中,20xx级档案班的所有同学都能严格要求自己,磨练自己,虚心向老师们学习,积极熟悉业务流程,提高了自己的工作能力。本次实习是同学们在掌握了一定档案学专业基本理论和方法后,参加的一次关于档案专业的实践,通过实习,同学们更好地了解了档案工作,巩固了专业知识,丰富了实践经历。在实习过程中,我们发挥了自己的优势,也看到了自己的不足,每位同学都有很多的收获,相信这些收获无论是对将继续学习档案学的同学,还是即将走上工作岗位的同学都会有所帮助,相信20xx级档案学全班同学今后的路会走得更好。
本科生实习工作总结
实习学生工作认真负责,虚心好学,在业务紧迫时加班加点毫无怨言。在工作中能够主动地学习和请教别人,比较仔细认真,能够完成指导老师和领导安排的工作任务。遵守公司劳动纪律,出勤率高,与同事相处和睦,能融入团队合作共事,体现出学校较高的德育和智育水平。
学生在本公司实习期间工作认真,勤奋好学,踏实肯干,体现出比较扎实的国际商务专业知识和技能基本功。努力协助指导老师的工作,从中学习运价业务知识,虚心好学,善于思考,能培养团队精神和人际沟通能力,遵守公司劳动纪律,与同事和睦相处。在时间紧迫的情况下,加时加班完成任务,毫无怨言,展现出该校扎实的德育教育。能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去,适应能力较强。同时,该学生能遵守我公司的各项规章制度,实习期间,未曾出现过无故缺勤,迟到早退现象。
xx同志积极主动,态度端正。实习期间,她主动要求到各部门了解学习,努力从多方面开拓自己的眼界。她先后去了财务管理科、招标办公室、计划财务部、人力资源部、办公室、法律事务部、设备管理科、法制办公室等主要业务部门。通过学习书面材料和与各部室人员的交流,她比较全面地了解了我单位科室的主要职能和重点工作,还协助完成了一些她力所能及的行政事务工作。这种积极主动的工作态度获得了各科室人员的一致好评。
x同志谦虚谨慎,勤奋好学。注重理论和实践相结合,将大学所学的课堂知识能有效地运用于实际工作中,认真听取老同志的指导,对于别人提出的工作建议,可以虚心听取。表现出较强的求知欲,并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析,灵活运用自己的知识解决工作中遇到的实际困难。
xx同志踏实肯干,吃苦耐劳。有创造性、建设性地独立开展工作的思维;具有一定的开拓和创新精神,接受新事物较快,涉猎面较宽,在工程计算领域不断地探索,有自己的思路和设想。能够做到服从指挥,认真敬业,工作责任心强,工作效率高,执行公司指令坚决。在时间紧迫的情况下,加时加班、保质保量完成工作任务。
xx同志待人诚恳,作风朴实。该学生严格遵守我单位的各项规章制度,实习期间,未曾出现过无故缺勤,迟到早退现象,并能与单位同事和睦相处,交流融洽,善于取长补短,虚心好学,注重团队合作。
该生综合素质较好,业务能力较强,政治表现良好,法纪观念充实,服从安排听指挥,与同事友好相处,短短实习工作期间,能够做到爱岗敬业,认真负责,相信会在今后的工作中取得出色的成绩。希望xx同志继续积极参加各种社会活动,不断总结提高,为毕业后投身祖国建设打下扎实基础。
xxx同学在我单位实习期间,工作积极主动,学习认真,尊敬师长,待人诚恳,能够做到服从指挥,团结同事,不怕苦,不怕累,并能够灵活运用自己的专业知识解决工作中遇到的实际困难。在实习期间得到领导和同事们的一致好评。
xxx同学于20xx年9月至7月之间在联想集团有限公司北京厂实习。实习期间该员工认真学习各种专业技能,严格执行各项管理规定,积极参与相关竞赛活动,能较好胜任流水线与cell线各岗位需求,在月末评比中,屡次拿得名次,并有强烈的团队意识及能为团队进步提出合理化建议,整体表现良好。
xxx同学能够探索更优秀的工作方法,以提升效率,在车间内的备料比赛中曾获第一名,在其它工位的学习中刘巍同学也表现出积极的态度并通过学习成为了一名合格的多能工,在团队生活中得到领导及同仁的一致好评。
xxx同学工作积极主动,学习认真,尊敬师长,待人诚恳,一年来技术理论水平及操作都有很大提高,希望今后加强学习尽快成才。
xx同学工作努力,能按师傅要求去工作,尊敬师长,一年来技术理论水平及操作技能均有提高,希望今后更加努力成为一个合格的建设人才。
xxx同学在我单位实习期间,能够做到服从领导指挥,团结同事,不怕苦不怕累,将学校所学到的知识技能运用到实际工作当中。
xxx同学在我单位实习期间,能够做到服从指挥,团结同事,不怕苦,不怕累,将本人在学校所学到的知识技能运用到实际工作当中。
xxx同学近一年来,工作主动,踏实,肯干,和老师同事关系处理的很好,耐心学习不断的努力工作,以提高技术的自身,受到大家好评,望今后发扬成绩。
本科生毕业实习总结
想要写好一份实习报告,必须有一段时间的实习过程。
20xx年x月,我结束了x年的学习生涯怀揣着实现自我价值的渴望来到x工作实习。转眼间,x的实习期即将过去,回想自己这段时间的经历与收获,我深深的感到在我今后的发展x给予我的是一笔多么宝贵的人生财富!现将个人实习报告总结如下:
单位给我的工作定位是从事网络部基础工作以及一些网站建设,网络程序开发等等,在此思想的指导下,我承担了园区网络的维护等基础工作,包括线路检修,交换设备更换,新用户入户等等这方面工作并很快掌握了其中的原理和方法,从学校的理论知识到过去一年的实践工作,其中的角色转变离不开单位各级领导以及同事们的帮助和指导。
网站建设方面,和x共同进行了x网站的改造,使用全新的后台,使__网站的功能更加的强大,管理更加的有条理和方便,取得了的社会效应。积极参加单位组织的各种活动,团结同事,养成了极强的团队互助精神。参加学习了“x培训”,学习了“x”建设的基本思想和方法。并在实践中掌握了x建设软件“x”的使用方法。所做的这些都是对自己一个极大的促进和提高。
经过几个月的实践和实习,我对未来充满了美好的憧憬,我要更进一步的要求自己。
首先继续学习,不断提升理论素养。在信息时代,学习是不断地汲取新信息,获得事业进步的动力。走上工作岗位后,我积极响应单位号召,结合工作实际,不断学习理论、业务知识和社会知识,用先进的理论武装头脑,用精良的业务知识提升能力,以广博的社会知识拓展视野,努力实践,自觉进行角色转化。只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值,也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样,一个人的价值也是通过实践活动来实现的,也只有通过实践才能锻炼人的品质,彰现人的意志。
其次从学校走向社会,首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个学生转化为一个单位人,在思想的层面上,必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习知识,而社会实践则意味着继续学习,并将知识应用于实践,学生时代可以自己选择交往的对象,而社会人则更多地被他人所选择。诸此种种的差异。不胜枚举。但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的,而是必须在实际的工作和生活中潜心体会,并自觉的进行这种角色的转换。
最后提高工作积极性和主动性,我们不管做什么事都要有激情。只有激情的圣火点燃了,才可以发挥自如,才可以做到最佳,才可以不留遗憾。
以上是我的实习工作总结。一年的实习期很快过去了,是开端也是结束。展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土,也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中,我将继续学习,深入实践,不断提升自我,努力创造业绩,做好个人工作计划,继续为中心创造更多的价值。
本科生实习工作总结
我是吉林大学的本科生徐寇旋,就读于新闻与传播学院。出于对国际传播的兴趣,我申请到中国东盟中心的新闻公关部实习。
实习期间,除了日常的公文流转、稿件译审和媒体发布,我在部门老师的指导下尝试撰写、翻译了多篇中英文新闻稿,完成了中心工作报告部分翻译、新闻公关部20工作文档整理等工作。我还参与了2022和合迎新春音乐会暨和合迎新春楹联展、东盟国家驻华使馆新闻官员和驻京记者与中国主流媒体代表交流、中国东盟网红大会、东盟国家驻华使馆女外交官文化体验等活动的筹备及相关工作。通过亲身实践,我认识到中心作为“一站式信息和活动中心”对中国和东盟在贸易投资、教育文化旅游和信息媒体等领域交流合作发挥的积极作用。
这是我第一次实习,这次经历给予了我很多新鲜而深刻的体验。来到中心的第一个月正值年末,工作的繁忙的'确给了我一个下马威。面对新闻稿件,翻译并非我的长项,再加上复杂的稿件规范与注意事项,吉林大学本科生我用了很长时间才能适应,当中不断犯错使我感到惭愧,一度低沉。但也有欢乐作伴,活动室闲暇时光的小美好,在阳光温和的下班路卸下一天的疲惫。春节后我逐渐适应,并开始享受这份工作,有时间与精力去体验和感受其中更多的美好。每个人脸上的笑容,每个人独特的性格,都在我的生命中涓涓流过。很感谢老师们对我工作与生活上的关心与包容,很怀念与其他实习生们度过的惬意时刻,也很庆幸可以来到中心实习。在中心的工作生活教会我许多,成长是我在这个三层小楼三个月来的最大收获。
疫情作为这段实习的背景,让我们处于不确定之中,一定程度上加重了工作与生活的负担。我们带着口罩、做着核酸测试、测着体温,有时接受隔离、拉远距离、生活节奏被打乱。徐寇旋实习小结我们感受到时代的力量,体会着秩序与疫情反复带来的变化,重塑着相互之间的连接。
中心的工作受疫情影响,许多活动或推迟或转为线上,但大家一直都在积极面对。中国与东盟各国之间的交流受到疫情的阻碍,几年间错过不少精彩,又在线上绽放独特的光彩。希望在阴霾消散的未来,我们会更加热情地拥抱交流,中国与东盟关系会更加紧密友好。我们正怀着这份憧憬,坚毅地走下去,更加珍惜现在,努力创造美好未来。
告别,应该是这份实习给我的最后一课。真心祝愿大家安好,有缘再相见。真心祝愿所有人迎来曙光,共享安宁与繁荣。
本科生毕业实习总结
在实习过程中,也发现法律的普及非常重要。我国为推进法治建设而进行的多年的普法教育活动,取得了很大成就。人们的法制观念、法律意识都有了很大的提高。但是在普法的深度与广度上还有一些不足。比如有些时候,人们对有些法律条文是知道的,但却不知道如何适用它,以至于触犯法律;有时候人们对两个以上不同法律对同一问题的规定不明白,不知道该适用哪一部法律。
有一个案件就是这样的,被告人原是某村会计,后来在改选中落选,这样一些会计帐簿、会计凭证需要移交,但是他一直认为《会计法》是规定的要等帐目清算后再移交,所以就坚持不交出,结果被以隐匿会计帐簿、会计凭证罪逮捕。这一个案例就说明我们的普法活动不能只做表面文章,要深入实际,真真正正的让人们了解法律、法规的含义。并在这个基础上,逐步确立人们对法律的信仰,确立法律神圣地位,只有这样法治建设才有希望。
再有一个问题就是青少年犯罪。在实习中所接触的案件中,有很大一部分案件的被告是八十年代以后出生的,甚至有两个犯有抢劫罪的被告人是八七年的。不考虑被告人家庭和自身因素,从社会大环境来说,我觉得社会也有一些责任的。从八十年代初改革开始到八十年代末,这是一个重大变革的时期。这一段时间对精神文明建设有些放松,也就是说,有些犯罪人在童年时期就有可能已经沾染上了一些不良习气。所以说,教育从娃娃抓起,不能只是一个口号,要真正落到实处。
“千里之行,始于足下”,这近一个月短暂而又充实的实习,我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用,过渡的作用,是人生的一段重要的经历,也是一个重要步骤,对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教,遵守组织纪律和单位规章制度,与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻,好的习惯也要在实际生活中不断培养。
这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和干警们的教导,这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到,在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人,要明白做人的道理,如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于经典哦自己这样一个即将步入社会的人来说,需要学习的东西很多,他们就是最好的老师,正所谓“三人行,必有我师”,我们可以向他们学习很多知识、道理。
学习法律的最终目的是要面向群众,服务大众,为健全社会法治,为我们的依法治国服务的。高等法学教育在推进法治建设过程中担当着重要的角色,其培养的具备一定基本理论知识,技术应用能力强、素质高的专业技能人才,将在社会上起到重要作用。现代的社会是一个开放的社会,是一个处处充满规则的社会,我们的国家要与世界接轨,高素质法律人才的培养必不可少。
因此,对人才的培养,应当面向实际,面向社会,面向国际。法学教育本身的实践性很强,所以采用理论联系实际,理论与实际相结合的办学模式是比较可行的,大学的法学院应当与公、检、法、律师事务所等部门建立良好的关系,定期安排学生见习,让学生更好的消化所学的知识,培养学生对法学的兴趣,避免毕业后的眼高手低现象,向社会输送全面、合格、优秀的高素质法学人才。
本科生毕业实习总结
时间过得很快,转眼间,两个月的实习生活一愰而过。想起第一天去计算机基础部报到,我们六个实习生坐在一起听邹老师给我们交待实习任务;想起第一天去人事处师资科代班,周科长带我熟悉办公环境以及介绍其他人事处老师和实习同事给我认识;仿佛这些情景还历历在目。
回想起过去两个月实习生活的点点滴滴,回想起我在两个部门来回穿梭的日子,回想起从当初对工作懵懂无知到现在得心应手的我,都让我感触颇深。这两个月的实践过程中,我有过彷徨与矛盾,有过成绩与喜悦,有过满足与成就,有过心酸与过错,总之,有着无限的体会与收获。正是在这无数宝贵的经历,让我在实习中不断成长与成熟,它们将成为我人生中一笔很宝贵的财富。
在两个月的实习过程中,本人能严格遵守实习单位的各项管理规定,按时、按质、按量、全面完成实习任务,尽量做到将书本上的知识在实际工作中加以运用。无论是在人事处,还是在公共基础部,本人工作都相当积极,勤学好问,合理安排时间,两边都尽量做到最好,做到实习与学习过程同步。
在人事处,本人所必须完成的实习任务,简言之,就是配合师资科各位老师的工作,熟悉各位老师的工作流程与范围,并高效地完成他们布置的任务。在完成所有工作任务之前,必须熟悉人事处经常打交道的部门和领导,比如所有学院办公室、各机关部门(会计科、财务处、制文办、校办、博管办、工资科)的位置及职能,以及刘处、刘处、谭处、唐处、周科等领导和老师,以便后续工作。然后,除非公基部那边要值班,否则每周一到周五上午8:00到下午5:40,必须准时到办公室上班,这是必须遵守最起码的规定。具体括以下几方面工作:
首先,是要熟悉师资科的操作流程、工作任务及工作环境,协助周科长及其他几位老师完成日常工作。正如她所说“我的工作就是她让我做什么,我就做什么”。这就包括(1)、经常性地打电话通知各学院、机关部门、直属单位、附属机构办公室及个别领导或老师相关事宜,并且务必确保将信息和通知传达清楚,其中得注意自己的说话口气和方式。如“优秀教师、优秀教育工作者、重庆市师德先进个人”等颁奖大会的参会人员、打电话统计留学回国人员的相关情况、通知参加英语培训班的老师或pets报名的老师等等;(2)、经常性地给各学院办公室、学校直属单位及相关部门送文件;如中高级职称评审的相关文件、关于引进人才的文件等等;(3)、帮助夏老师一起维护和更新人事处的人力资源管理系统,向数据库中录入数据,如“学历学位情况”、“重庆市第二届学术带头人”等,定期查找所需的数据库中的人员信息;(4)、帮助几位老师收集相关材料,如帮周科长收齐“教师岗位人才需求计划表”和“教师队伍分析报告”,帮夏老师收齐“评高级(副高)职称老师的科研成果鉴定表的原件”;(5)、帮助老师一起整理相关材料,如将中级职称的材料分门别类,给职称材料上签校领导组的意见等等;(6)、至于去校办或人事处盖章、打印复印传真扫描相关材料、接打电话、制作表格排版、制函、报账、去档案馆存档等相关工作,则是家常便饭了。(7)、要遵守规定,人事处经常要与人打交道,所有教职工的信息都能清楚地被了解到。作为里面一名工作人员,就必须保密,而不能因私外泄给其他人。
其次,是要懂得灵活应变,看事做事,充分发挥自己的工作积极性和主动性。人事处的老师都有这样一个特点:一般他们交待一项任务给你,就只管结果不管你做事的过程.于是,我可以灵活变通,采取最有效的方式来完成任务。有段时间,我帮忙向“人力资源管理系统”中录入新数据,差不多有将近5000个人。这就需要自己用独特的方法去完成此项任务,如批量修改、运用公式处理等等,充分运用自己所学专业知识。对于人事处的很多工作,我们几个实习生也被允许参与讨论或给予意见。由于经常接触数据库信息,我们对整个数据库的构建都相当了解;于是,我们可以提出原数据库存在的问题以及我们的建议。学校引进人才,包括教学老师和科研人员,对于他们的考核,我们也可以提出参考意见、点子或创意。再比如送文件,学校这么大,又有那么多个部门,要怎么走才最有效,这就可以自己灵活安排。
最后,是要在实习中不断学习,让学习与实习过程同步。包括打印机、复印机、扫描仪、传真机,这些都是我实习前从未有机会接触过,现在已经能熟练使用和操作它们。还有,数据库的相关知识,如人事处的“人力资源系统”的管理和更新,也需要将理论用于实践,如“批量处理”等相关技术和操作。另外,因为我是计信院的,对于一些关于电脑操作的问题,办公室的老师都会问我,就得尽力帮他们解决。如果自己不知道,就得在百度上搜索答案,然后现学现卖。同时,人事处是一个经常与人打交道的地方,随时都会有很多人进出,所以工作过程中,要学会与人交往的技巧和方式方法。
本科生实习工作总结
(请同学们严格按范文的格式写出自己的实习报告,并将实习报告的电子版及时发到指导老师的邮箱,在指导老师的指导下修改好后,再打印出来粘贴在顶岗实习手册的“顶岗实习报告”栏内。)。
顶岗实习报告。
届别:xxxx届。
二级学院(部):电子与信息工程系。
专业名称:xxxxxxxxxxx。
班级名称:xxxxx。
学生姓名:王xx。
学生学号:xxxxxxx。
指导教师(学院):xxxxx。
指导师傅(企业):xxxxx。
目录。
毕业综合实践总结报告………………………………………………………(1)。
一、实践的重要性……………………………………………………………(1)。
二、单位概述…………………………………………………………………(1)。
三、实习内容…………………………………………………………………(1)。
(一)实习岗位………………………………………………………………(1)。
(二)工作内容………………………………………………………………(1)。
四、实习总结…………………………………………………………………(2)。
(一)车辆基础知识…………………………………………………………(2)。
(二)销售流程………………………………………………………………(2)。
(三)客户满意度……………………………………………………………(2)。
(四)销售能力………………………………………………………………(2)。
五、实习感受…………………………………………………………………(3)。
参考文献………………………………………………………………………(4)。
顶岗实习报告。
---销售顾问,企业与顾客的桥梁。
姓名:王xx学号:xxxxx专业:xxxxx班级:xxxxx。
指导老师:xxx指导师傅:xxx。
内容摘要:
销售顾问是汽车销售过程中的主体,是联系企业与顾客的桥梁和纽带,既要对企业负责,又要对顾客负责,因此,销售顾问的职责除了把企业的产品销售出去,还承担着多方面的任务。这就要求销售顾问除了具有良好的基础知识外,还要有出色的个人能力,通过此次的顶岗实习,就让我在个人能力这方面有了很大的提升。
关键词:实践工作内容流程能力。
一、实践的重要性。
学生社会实践是引导我们学生走出校门,走向社会,接触社会,了解社会,投身社会的良好形式;是促使大学生投身改革开放,培养锻炼才干的好渠道;是提升思想,修身养性,树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动,有助于我们在校大学生更新观念,吸收新的思想与知识。
通过与专业对口的社会实践后,让我将大学三年所学的知识更好的运用到实际工作当中,更加融会贯通。在这段时间的工作过程当中,让我充分认识到了一个人的基础知识和经验的重要性,而经验是我们在学校里学不到的,只能在工作当中慢慢积累。通过4个月的努力,现在我终于成为了绍兴宝顺一名合格的销售顾问!
二、单位概述。
通过学校组织的招聘会,我有幸在12月进入绍兴宝顺宝马4s实习,绍兴宝顺汽车销售服务有限公司是绍兴地区唯一的宝马4s店。提供bmw全线产品的汽车销售、以及原厂配件、售后服务、信息反馈等服务。绍兴宝顺地处绍兴市袍江工业区中心大道旁,交通便捷。我们的服务中心占地7000多平方米,拥有bmw全线的车型。而且绍兴宝顺的维修服务中心拥有直接由德国进口的原装先进检测仪器和最新的修理、加工及喷漆设备。宝顺的技术和销售人员全部接受过bmw的专业培训,遵循bmw全球统一的高标准,能够为宝马车主提供最完美服务。
三、实习内容。
(一)实习岗位:销售顾问。
(二)工作内容。
1、接待来展厅看车的客户,了解客户需求;。
2、开发潜在目标客户,按时完成汽车销量指标;。
3、按规范流程接待客户,并向客户提供优质的售车咨询、配套服务等;。
4、协助客户办理车辆销售的相关手续;。
5、积极上报并解决售车过程中出现的问题;。
6、负责对已成交客户进行汽车使用情况的跟踪服务;。
7、做好与顾客之间的沟通工作,提高顾客满意度。
8、有效执行各类汽车营销策略。
(一)车辆基本知识。
在刚到宝顺时,我发现我其实什么都不会,虽然我在学校里学过不少关于汽车和汽车营销的专业知识,但是还不能将我所学的知识运用到实际当中。开始时我每天只能在办公室里背bmw的车型参数和价格、配置差异等,因为宝马车属于高档车,每辆车上都有很多功能都是最先进的功能,一般我们都是不知道的,比如dsc、平视显示器、整体主动转向、智能四驱等特别的功能。我除了要熟练掌握bmw每个车型的知识外还需要了解竞品车型的参数及特色,如奥迪、奔驰等竞品车型。因为来看宝马车的人基本上都会去看看别的同档次的车,在高档车中,不同品牌的竞品车型虽然在价格、档次和大概功能上相差不大,但是由于品牌的区别,他们在舒适性、操控性和实用性等方面还是会有比较大的区别,我们只有知己知彼,才能做到百战百胜。如宝马的3系和奥迪的a4,a4的空间比3系要大,尤其是后排空间要比3系长8公分,而且带涡轮增压,同排量的车型a4加速要超宝马,而且新版a4外形也很漂亮,总之,a4在舒适性上却是比宝马做得好。而宝马更多的是体现在他的操控上,它的铝制底盘,有效地降低了车身重心;前后比重50:50和它的后驱技术让宝马在变道、转弯等驾驶过程中有着极其出色的稳定表现,而这些都是a4所无法比拟的。
(二)销售流程。
bmw非常重视销售流程,同时它的销售流程也非常的全面,从跟客户初次见面开始到客户买了车后的客户关怀过程中的每一步都有极其详细的要求,一环扣一环,对销售顾问的要求是一步也不能错。bmw总部会不定期找人充当客户去考核销售顾问的流程,而且必须要达到95分以上才算合格,我们称之为“神秘采购”!这也考核销售顾问是否合格的标准。
bmw的销售流程总共分12步,包括电话接待、展厅接待、需求分析、车辆介绍、试驾前准备、试驾、价格谈判等。它在这12步中的每一步下面都还有很多的内容,比如电话接待和需求分析中那些问题一定要问到,车辆介绍中那些方面一定要介绍到。其中对于销售顾问该问的10个问题,该说22个产品优势等内容都有详细规定,它除了为销售顾问提供了一个接待客户的方式外,也为客户提供一个全面的服务,让客户可以充分了解宝马的特色。
为了做好bmw的流程,当初我下了很大的功夫。我跟别的实习生一遍一遍不厌其烦的演练bmw的流程,然后打分,再一步一步,一个一个细节的去改进,最后终于通过了领导的考核。
除了销售流程以外,我要学的东西还有很多,比如客户定车和交车该办的手续,以及上牌和交税的手续等等,这些都是以前没有学过的。在没有成为正式销售顾问前,我只能给正式的销售跑跑腿,干些杂七杂八的事,每天都要擦车、站前台,其中的辛苦不言而喻。
(三)客户满意度。
对于一个销售和服务性质的4s店来说,客户满意度对于4s的发展来说还是最重要的,同时,这也是公司考核销售顾问的最重要标准。如果一个销售顾问的客户满意度不能合格,那么他的奖金就会打6折。我觉得,这才是一个销售顾问最难做好的部分。
影响客户满意度的地方有很多,比如价格因素,交车日期的安排,车辆自身的问题等等,这些问题都是需要销售顾问去解决的。这也是考验一个销售顾问能力的地方。
(四)销售能力。
一个销售顾问掌握的基础知识很重要,同时他自身所具备的个人能力也同样的重要。作为刚刚走上工作岗位的我来说,要学的东西还有很多很多,我也深深地感受到我还有很多地方需要去学习和改进,作为一个优秀的销售顾问,最重要的应该具备观察能力、记忆能力、思维能力和交往能力。尤其是在观察能力、记忆能力、思维能力和交往能力这几个方面。
1、观察能力。
汽车销售人员必须具备敏锐的观察能力,这是汽车销售人员深入了解客户心理活动和准确判断顾客特征的必要前提。没有敏锐的观察能力,就不可能判断和使用有效的销售技巧。顾客为了从交易过程中获得尽可能多的利益,往往掩盖自己的某些意图。只有具备敏锐的观察能力,才能透过表象,看到问题的本质。
2、记忆能力。
作为一个汽车销售人员,平时工作非常繁杂,需要记住的东西很多,像顾客的姓名、职务、电话、感兴趣的车型;商品的性能、特点、价格;对顾客的承诺、交易条件等等。如果销售顾问忘了对客户的某个承诺或者其他的事情,就会严重影响客户对销售顾问的信任感,这无疑会为销售顾问工作设置障碍,影响工作效率。
3、思维能力、
销售顾问在面对客户时,必须要处理好客户的异议,就需要销售顾问有较好的说话艺术,不能直接反驳客户,要抓住客户的切身利益,展开劝说工作,而不要把说服的重点放在夸耀自己的产品上,只有这样,顾客才会对销售的产品产生兴趣,销售才会有成效。
4、交往能力。
销售顾问在工作中要与各种各样的人打交道,有效的交往会密切自己与顾客的关系,增加获得信息的渠道,提高销售效率。交往能力不是天生的,是在销售实践中逐步培养的。要做好这一点,销售顾问必须努力拓宽自己的知识面,做到天文地理、文韬武略都懂一点。同时,要掌握必要的社交礼仪等。
五、实习感受。
通过这五个月的实习,让我深深地感受到了作为一个销售顾问的压力真的很大,这种压力除了来自客户外,更多的来自于公司给销售顾问的压力。也正是在这种压力下,让我学到了很多销售技巧和与客户沟通的技巧,而这些都是在学校里所学不到的。我觉得,只要我们把客户当朋友,真心诚意的为客户服务,不欺骗客户,肯定能得到客户的认同,只有把客户当朋友,他才会推荐他的朋友到你这来买车,为销售顾问创造利润。我相信,通过这几个月的努力,我现在已经可以胜任销售顾问一职,同时,我也相信,凭借自己的努力,今后在汽车市场上我一定会做得更好。