思考总结心得体会，可以帮助我们更好地总结经验，提升自己的能力。以下是一些写作心得体会的范文，希望对大家写作有所帮助。
班主任经验心得
班务工作是一项非常辛苦和琐碎的工作，不付出艰辛的劳动和辛苦的汗水是不会收获的。本人在本学期担任小学六年级的班主任工作。作为小学毕业班，本班学生特点是优生少差生多，多数学生学习情绪不稳定、缺乏正确的是非观念，没有良好的养成习惯，大部分学生个性倔犟，有一定的逆反心理，给本班的班务开展带来了不少麻烦。下面我就从班级管理方面来谈谈自己本学期的心得。
一、营造氛围，促进优良班风的形成。
1、抓好纪律教育一个班级能否正常的发展，纪律的好坏起着很大的影响，因此一开始本人结合《小学生守则》、《小学生行为规范》和校规制订出适合本班实际的班级公约，使学生有规可循。为良好班风的形成奠下基础。
2、开展班级活动，引导健康发展作为六年级的班主任，我不仅注重他们良好学习习惯的培养，指导他们主动地、富有个性地学习，而且从多方面着手，力求使他们认识自我、发现自我、确立自信。在所举行的“一对一”互帮互助互学、“成功心理培养”“讲故事擂台赛”等一系列活动中，孩子们逐渐拥有了良好的心态、积极向上的心理，养成了读书读报的好习惯。
3、鼓励竞争，共同进步没有竞争机制，集体便没有活力，个人便没有危机感，更没有创造的火花闪耀。要打破这种相对平衡的状态，创造出一种充满活力的竞争局面，就必须鼓励竞争，用竞争激发学生高昂的斗志，发掘学生巨大的潜能。我让班里的学生结为竞争伙伴，这个竞争伙伴也不是一成不变的，可以不断更替，当他们达到自己的目标后，又要重新选择一个有实力的竞争伙伴，所以他们在超越他人的基础上，不断地超越自我，这样形成一个良性循环态势。班上形成了你追我赶的学习氛围。
二、以德育为主，重视养成教育。常规管理是德育的重点，只有常规管理跟上去了，才能更好地开展各项养成教育工作，而习惯的养成也利于常规的建立。
1、勤于用自己的双手给学生做出示范。在学校，与学生接触最频繁的是班主任，学生受班主任的影响也最大。学生接受班主任的教育，不只听其言，还会观其行。班主任只有用行动做出榜样，使学生“耳濡目染”。开学初，学生随手扔纸片、将水果皮在厕所乱扔的不良习惯很普遍，我只是躬身一一捡起，送到教室后面的垃圾桶里。从此，教室地面开始逐渐清洁起来。学生工作面广量大，要想取得好效果，班主任必须抓住每一个“用手说话”的机会。比如随手排一排桌椅;放学随手关上一扇窗;学生生病了递一杯热水。诸如此类的细节和动作，都能给学生以积极的心理暗示，成为学生仿效的榜样，进而产生“此时无声胜有声”的独到效果。
2、加强日常行为规范教育，强化行为规范的养成训练。本学期我组织学生认真学习《中小学生守则》、《小学生日常行为规范》，要求每位同学言语文明、热爱劳动、讲究卫生、爱护公物、俭朴节约。这些方面要求同学们养成良好行为习惯。这学期我们班学生的生活习惯、学习习惯以及行为习惯都有了比较大的进步。
3、建立严格的检查制度，让常规养成教育自觉化。
养成教育就是通过各项活动，使同学们言行“规范化，自觉化”。建立严格的检查制度，长期督促、检查学生遵守规范的情况，是保障学生良好习惯形成的关键因素。
三、培养学生良好的习惯班主任在开学初的工作重点和中心任务，是整顿班级纪律，培养学生良好的行为习惯和学习习惯。这一任务的完成必须由班主任下决心，动真格，采取各种方法，并且要坚持下来。具体操作如下：
(1)抓课前准备：俗话说，良好的开端是成功的一半，一节课的课前准备十分重要，预备铃一响，我就先到教室里去。好多学生，打了铃之后，象没有听到似的，在玩什么的还玩什么。我督促他们做好课前准备，检查学生的书和笔记本是否放在桌子角上。大多数学生没有课前预习的习惯，我要求学生利用课前2分钟时间，回忆上节课的内容，久而久之，养成习惯。学生良好的习惯一旦形成，班主任的工作变得非常轻松，班级的管理非常顺心。
(2)抓发练习本：我注意到，好学生的本子、书都是干干净净，整整齐齐。后进生的书少封面，掉底子，本子就是几页破纸。我以前忽视了这一小小的现象，上课时把本子带进教室，放在讲台上，下课后转身就走。结果学生们蜂拥而上，把讲台围个结结实实，各人抢各人的本子。于是有的本子被撕破，有的掉在地上被踩脏。抢完了，一片狼籍的讲台上留下了许多碎纸片。现在，我决不许有这样的现象出现，练习本由值日生分给各组长，由组长发下去。学生在发本子时有个坏习惯：就是一边唱姓名一边把本甩过去，现在的本子质量差，往往在空中就散了架。这种情况也不允许，规定本子必须送到桌子上。这一要求讲几次是不够的，要经常讲，反复讲，直到学生的习惯养成为止。
(3)抓保持清洁：教室的清洁往往做得很干净，就是保持得不够。学生们瞎甩，要号召他们不乱扔废弃物，带头捡班上的垃圾，久而久之，养成习惯。
四、积极抓好后进生的转化工作，努力使后进生以失败者来，以胜利者走。
后进生的教育和管理历来是班主任工作的难点，却又是影响班级整体教育教学质量提高至关重要的一环。深入调查摸底，搞清他们所以成为差生的原因，做到了因材施教，对他们处处真诚相待，时时耐心相帮，真正做他们的知心朋友、最可信赖的朋友，及时对后进生加强心理疏导，帮助他们消除或减轻种种心理担忧，让他们认识到自己的价值，同时，我还创造条件和机会让后进生表现其优点和长处，及时赞扬他们，及时使他们品尝到成功的欢乐和喜悦。
这个学期的班主任工作，我也积累了一些经验，这些经验是我将来管理班级的财富。当然，我深感班主任工作责任重大，尚需不断地磨练提高。我希望能吸取到更多的班主任工作经验，把班主任工作做得更好。
经验与心得体会
经验和心得体会是我们在生活和工作中积累的宝贵财富。通过总结和思考自己的经历，我们可以从中获得宝贵的经验和深刻的体会，帮助我们成长和进步。下面，我将分五个方面来介绍我个人的经验和心得体会。
一、学会倾听和沟通。
在与人交往和合作的过程中，倾听和沟通是至关重要的。我曾经在一个团队项目中担任领导角色，由于我的团队成员背景和专业不同，为了确保项目的顺利进行，我明白到了倾听和沟通的重要性。通过倾听他们的观点和意见，我能更好地了解他们的想法和需求，这有助于建立起更好的团队合作关系。同时，我也积极参与到团队中，主动与组员沟通和交流，分享我的想法和建议。通过这种积极的沟通方式，我们团队的效率得到了大大提高。
二、待人和善与宽容。
在与不同的人打交道时，待人和善以及宽容是非常重要的。曾经，我在一家公司中遇到了一个非常难相处的同事。他总是喜欢指责别人，经常对他人抱有怀疑和敌意。起初，我也对他产生了很大的抵触感，但是我意识到若是与他的关系一直冷淡下去，不利于团队的发展。于是，我主动与他进行了沟通，试图了解他的动机和想法。通过聆听他的抱怨和不满，我认识到他身处一种压力和焦虑的状态下，因而才会如此敏感和不友好。所以，我选择宽容和理解他，并努力与他建立联系，最终，我们的关系得到了改善。
三、积极面对困难和挑战。
在人生的道路上，困难和挑战是无法避免的。面对这些困难，我们首先要保持积极的心态，相信自己有能力并且值得克服困难。曾经，在我工作的一个项目中，我面临着一个难题，没有任何经验和参考资料可供参考。这使我陷入了焦虑和恐惧之中。然而，我不放弃，努力去寻找解决方案和请教他人的意见。最终，通过我的不懈努力和积极探索，我找到了问题的解决方法，并成功完成了这个项目。从这个经历中，我深刻体会到，只要我们拥有积极面对困难的态度，并且有坚持不懈的努力，问题总会迎刃而解。
四、持之以恒和追求卓越。
在学习和工作中，持之以恒和追求卓越是成功的关键。曾经，在我的大学学习中，我遇到了许多困难和挫折，但我从未放弃。我坚信，成功只属于那些有恒心和毅力的人。因此，我一直以高标准要求自己，努力追求卓越。同时，我也不断完善自己的学习和工作方法，提高自己的技能和能力。通过坚持努力和不断提升自我，我取得了不错的成绩，并获得了一份理想的工作。
五、珍惜和享受生活。
生活是美好的，我们需要学会珍惜和享受它。曾经，由于工作的压力和生活的琐事，我曾经陷入到了忙碌和疲惫之中，忽视了生活中的一些美好与幸福。然而，我意识到这种状态并不值得。于是，我开始寻找生活中的乐趣，学会放松和享受生活。我参加了一些兴趣小组，结识了一些志同道合的朋友。每当我感到压力大的时候，我会选择和朋友们一起度过愉快的时光，这使我心情愉快。同时，我也开始注重自己的身体健康，每天保持适度的运动和饮食习惯，这使我精力充沛，工作和学习效率更高。
总之，经验与心得体会是我们成长和进步的重要来源。通过倾听和沟通，待人和善与宽容，积极面对困难和挑战，持之以恒和追求卓越，珍惜和享受生活，我从中学到了许多宝贵的经验和心得。这些经验和体会将伴随我走向未来，助我更加成熟和自信地面对挑战，并取得更大的成功和成就。
经验心得体会模板
通过这次学习，我想大多值得借鉴，联系到我的实际工作，思考一下，的确我的工作中还有很多不足。
首先，我的工作热情还不够，前段时间工作状况不是很佳，缺乏热情，办事效率也不高，有什么事不是很积极对待，今后一定要以饱满的热情去对待工作，主要迎接挑战。
其次，对班级的管理不够用心。班级出现了这些问题：学生行为习惯差，说脏话、不守纪律的学生部分存在；学生打扫卫生不够积极，做事能躲则躲，可见学生不够团结，班级缺乏凝聚力；班干部管理作用不大，老师较费神。所以今后要想办法增强班级凝聚力，着力培养班干部，发展学生的综合能力，让班干部充分管理班级，成为管理的得力助手。
另外，班主任除了要善于分析问题，还要多学习、多接触优秀的班主任，多向他们学习请教，从他们身上学最佳的管理办法和做人理念。只有思维开放、勇于探索、开拓，多接触社会，才能做好班主任工作，做一个优秀的班主任、做一个优秀的老师。
我们所处的时代是一个充满变化、快速发展的时代。具体到小学来说，首先是课程内容的日新月异。近几年，学生使用的教材不再是一个固定的版本，有的年度6个年级多到了3个版本，这就打破了多年来所有学生使用一套教材的局面。原来教师由于教材的固定，可以说闭着眼也能把课备好，现在的教学内容对教师来说是崭新的，这就要求教师要不断学习，掌握新的课程理念，才能适应有效的教学。其次是学生环境的变化。现在的孩子再不是原来聚在一起“过家家”的年代，他们处在一个技术突飞猛进的时代，教师有很多的新鲜事物是同学生一块接触的，这就给老师一个很大的挑战，教师必须给自己充电才能保证孩子素质教育的真正实施。再者是孩子思想的变化。现在的孩子受周围环境的影响，不再像以前孩子那样“单纯”，当然这也是一种社会的进步。这就要求教师加强教书育人的责任感，提高教师从事教育教学工作的积极性。
自开展校本培训以来，学校就高度重视这项工作，专门成立了以校长为组长、教务主任为副组长，骨干教师为成员的领导小组。校长具体负责并负责师德培训工作；教务主任负责常规教研培训；张忠庆负责计算机及多媒体方面的培训；杨晓庆负责教育理论的培训。为了不使培训流于形式，我们制定了专门的制度，有培训，有笔记，有考试，有应用。总之我校始终坚持一个原则：分工负责，责任到人，奖优罚劣。
我校依照上级的要求，结合我校的实际情况，我们确立了以下培训内容。
第一，知识技能的培训。
知识和技能的扩充是教师面对迅速变化的社会环境所必须作出的反应，教师必须不断更新自己的知识和学习新的技能才能适应有效教学的需要。教师不仅应掌握必须的计算机技术，教师的课堂教学基本技能、教育教学观念都要及时得到修正。在强调素质教育的今天，教师作为教育教学活动的观察者、设计者、指导者、参与者、评价者，甚至是改革者，如何实现教师角色的成功转换，提高教师的教学实践技能，这是校本培训的重要任务和内容之一。
第二，教育理论的培训。
由于教师在教学过程中的行为与策略实际上是基于对学生的综合了解和对所选择的教育理论的运用，所以掌握一定的教育理论是教师从事教育职业所必须的，因此教育理论学习也是我校校本培训的重要内容。那些经过学校和教师挑选的、被视为对教师专业发展有价值的原理，都是我校校本培训的内容之一。
第三，常规教研培训。
教师教育研究能力的培养是教师校本培训的重要任务。通过本校及校际同事之间信息的交流与共享，教师对自己教学中的问题进行分析、研究和对自己的教学行为进行反思，仔细思考自己的行动和检查自己的专业行为，从而改善自己将来的教学。
第四，加强师德培训。
加强师德建设，尤其是加强教师教书育人的责任感。教师不仅要教书，更重要的还要育人，要培养出人格健全的人。教师的职业道德不仅关系到教师本人的发展，也关系到新世纪人才的培养。因此，校本培训应对教师进行师德教育，增强教师的事业心，强化教师的职业责任感，提高教师从事教育教学工作的积极性。
校本培训是一项长期、灵活的工程。我校的校本培训分集中培训和日常研训两种形式。
装修经验心得
忙碌着忙碌着，终于把属于自己的小家装修完了，虽然不豪华，但看着自己慢慢装修的房子，心里也甜滋滋的。看着打扫得干干净净的小家，就像自己的孩子一点一点慢慢长大一样，虽然有苦有累，但也觉得值得。
下面就简单说说自己的装修心德，供需要的童鞋一点参考，借鉴。
要是请装修公司的话就可以省心省力，只是要多费点钱钱，自己装修的话就要稍微省点，但人有点累。
1：要装修的童鞋尽量不要选在夏天，热不说家具这些暴晒了也不好用，最好是秋天或者春天。装修前，要想好自己想要装的风格，大概自己心里有个数，有个装修方向。
2：开始装修时，家里的水电走线一定要找专业的`家装走水电师傅装，千万不能自己找个和熟人什么的。晾衣服的地方，放洗衣机的阳台一定要留至少三四个地漏，以免到时候放洗衣机没有排水口，拖把池也要留一个。客厅阳台上一般都有一个地漏在墙角边上，童鞋们要是想在阳台做个柜子或者其他什么东西的话尽量留出可以直接触碰得到的空间，因为这是楼层之间的排水口，有些一旦楼上堵了，物管会要求你打开那个排水口检查堵塞情况。水路走线基本是这样的。
3：至于电线走向，童鞋们一定要留尽量多的插座，尤其是在书房和客厅沙发旁边，这样充电呀之类的就比较方便。厨房要留一组线是多孔的，要是厨房要放冰箱还要预留插座。
4：下面是最最最重要的就是：家里的网线总线路盒子一定要留出来，因为当你装修完以后物业公司要验房的这个要是挡起来了他是不会退你装修保证金的，再加上牵网线时需要调试，挡起来就影响调试连网也上不了。所以不要因为它难看就把它挡起来。，如果要挡就要留出能接触的空间。还有就是可视电话的位置要留足够，以免安装不了电话，物业同样不会装修保证金的。水电基本就是这些了。
5：然后就是地面处理，这些都按童鞋们自己的喜好去选择自己要装木地板还是瓷砖了。接下来就是墙面刮腻子，刷墙之类的，一定要买好一点的漆料，除甲醛的最好。然后石膏线，墙纸，墙角线。注意顺序：吊完顶以后-先安石膏线然-贴完墙纸-安墙角线。（刮完第三遍腻子的时候就可以安石膏线和家里的门了）。
6：以后就是进家具咯，买家具之前一定要量好家里的尺寸，不要盲目的去买。卧室的床尽量不要太大，小夫妻用2米1×2米3的就可以了。客厅的沙发最好买两个插座之间距离的就好了，客厅要是足够大也最好买3米6的就ok了。
7：当所有家具都进完以后就可以换钥匙叫物管验房了。再空三个月到半年就可以入住了，装修保证金要三个月以后才能退哟。
装修经验心得
心得一、装修要用到的材料分为几个等级，等级不同，质量也不同。另外，同一种材料，来源不同，价格也不同，所以在选购建材时要做到货比三家比较好。
心得二、家居装修过程中遵循“大部分便宜小部分贵”的原则，多数的材料选购较便宜的，而少数的能够画龙点睛的材料可以采用高价位的，这样会让家居空间的装饰看起来有较高的格调。
心得三、家居装修施工，除去施工量较小的情况，最好在装修前请专业设计师做规划设计，这样可以让所花费的资金落到实处，还能得到较好的'效果。
心得四、选购建材时，尽可能请设计师或装修的工人同去，因为他们最清楚哪里能够买到物美价廉材料，更重要的是，材料商对他们这些长期的客户所报的价钱也会比自己单独去偏低。
心得五、家居空间的装修，不宜直接雇请工人施工，这样的做法看似花钱少，而实际上因为细节和做法上的不同，你所花费的资金远远高于你所想象的。
心得六、家居装修找施工队很关键，最好不要找新开张的装修公司，作为一个运作不成熟的公司，很容易出现施工错误，所导致的经济损失，最终由业主来买单。
心得七、家居装修找施工队，也不要找规模很大的装修公司，它们的运作成本太高，所以收费相应的，也会偏高。
心得八、由于装修旺季，装修额工价会有上浮的情况发生，所以最好避开这个时候来装修房子。
广交会经验心得
中国进出口商品交易会(简称广交会),是中国历史最长、层次最高、规模最大的综合性国际盛会。下面是本站小编整理广交会经验心得的范文，欢迎阅读!
自从实习到现在，每年都有机会参加广交会，但是自始至终都没有珍惜过以至于到今年才专门找了个企业参加。因第一次参加广交会，没有老客户，只能现抓。自己总结心得几条，以供交流。
一般企业都会提前两天到广交会，布置展台。工作量大，领导人最好订好午餐，开展前一天没吃午饭，加上体力劳动强度高，确实给我饿晕了。
参展的第一天一般人比较少。理论上第二，第三，第四天人较多，第五天没什么人，并且下午时间一般就是在撤展了。但是听说最近广交会大不如前了，个人分析一方面中国的劳动力成本和原材料成本都在飞速上涨，加上近几年通货膨胀率过高，导致产品价格优势逐渐褪去。另一方面迪拜，印度等周边欠发达国家的崛起促使中国企业避开国内的各种压力，而纷纷去国外设厂。现在国家逐步取消或降低日常用品、高端技术引进的进口关税，力促进出口的平衡，也可看出国家政策逐步倾向于进口，内销。从长远看，这也是中国发展必须走的道路。作为促进中国经济发展的三驾马车之一的外贸也必然经历结构上的改变。作为世界人口超级大国，终端消费必然会被重视，规范，强化。这也难怪现今很多外贸人开始做内销、做进口了。
展前准备。参展前必须做好准备，毕竟参加一次展会所花的代价不菲。那么展前都得准备好什么呢?就企业而言，电脑，无线网卡，电话机，打印机等。大多数东西展会都会有偿或无偿提供。各位经理负责人所需要带的就是打印机跟电脑了。就业务员而言：电脑，报价本，笔记本，笔，计算器，订书机，订书钉，几张a4纸，参展证，等等。笔记本，笔，订书器，是一定要自备的，其他可以和别人公用，或者在地铁口用名片跟那些阿里巴巴，mic，gs等换取。另外，业务员展前一个月至半个月都应该已经在英语，产品知识，行业信息，市场情况有所了解。如果是老业务员，应该给客户发送过邀请了。对产品知识了若指掌，包括产品材质、性能、规格、包装方式、价格、产品大类，产品优缺点，常出现的问题及解决方法。这个对于新人来说确实有一定难度，本人就是到现在一个货号和价格都没记住，惭愧。对于价格而言，老业务员还可以应付一二，对于新业务员就有些难了。但是各个企业都有自己的一套方法。有的不标注于产品标签之上。这种方法对于产品类别较少的比较容易，同时又不至于泄露自己的商业机密。但是对于产品类目较多的企业来说，只能临场翻看价目表了，但是同时又引来了新的情况：一是翻找可能需要大量时间，引起客户反感，二是有些企业价目编排比较混乱，如果存在遗漏，又哪里能找的到呢。并且同时还显得你不是很专业。另外有些企业把产品价格用暗码标注于标签之上，这种方法对于大多数企业来说都是不错的方法。另外，如果公司有一定经济基础，可以考虑打条码，然后参展的时候携带扫码枪，这样能显得贵司有一定实力。当然，如果实力雄厚，可以考虑购买类似于顺风快递员随身携带的那种一千多一个的那种设备了。于行业的市场情况要有所了解，这样才能有的放矢的在展会发挥,向不同的客户推荐对方市场适销产品。这样也会让客户感觉到你的专业，对你和你的企业产生信任，依靠，才能更多的把更多的订单机会让给你。
开展发挥。头天晚上洗洗澡，睡个好觉，为第一天的开展准备好。开展了!!!兄弟姐妹们，到我们这些业务员大显身手的时候了。国内人士大部分接触老外的时间不多，基本属于哑巴英语，本人一样。所以第一天客户多的时候接待，客人少的时候帮同事打打下手，打下手其实能学到很多的东西:。
2.听下自己的老同事是怎样招待新老客户的。产品描述，价格，包装，交期，都是怎样谈的?讨价还价都是什么策略?怎样促使客户下单的?怎样促使客户早下单的?等等等等。
3.了解不同国家，不同市场客户的需求，对不同类型产品的喜好，对产品的价格接受心理预期。当然，这个在展前做的话更好。老手自然有一定了解，新手就得多看多听多想了。以便于给自己接待的客户推荐适销的产品。这样也更显得你专业。
timeflies.转眼到了中午，别指望中午有啥好吃的，公司给你配的最好不过25大洋一个的套餐，再就是kfc。所以早饭一定要吃，并且一定要吃好。
4.再就是也算是跟同事搞搞关系了。毕竟都是业务员，广交会期间相互之间抢些新的客人也弄得彼此比较尴尬，相互帮助才能在平常的生活工作中更开心的融合在一起，毕竟工作挣钱不是活着的唯一目的。老业务员也尽量让让新业务员，不然试用期都过不了，岂不是断送了人家前程，毕竟出来混的都不容易啊。我们公司几个同事都挺好的，有的还主动把自己接待的客户让给我。感谢感谢十分感谢。
午饭赶紧吃，因为大部分老外都是早上10点才能赶到展馆，下午5点以前离去。中午有的时候会显得特别忙。所以午饭我都是狼吞虎咽的，有些需要啃骨头摘刺的我都直接喂了垃圾桶---罪孽啊!浪费可耻，节俭光荣!南无阿弥陀佛。阿门。
下午尽量多找机会接待客户吧。毕竟晚上还得上报一天的成果呢。挂个零蛋回去交差自己脸上也挂不住啊。
下午六点闭馆。一般都在五点四十五以后就开始拿起帘子遮起来走人了。回家吃吃大餐，填补一下一天的所消耗的什么vb，vc，vo,xo，等等等等。
晚上的时候一般有多个业务员的公司都会来个会议：上报自己接待的人数及简单状况，自己对客户的简单评价及应对策略，客户的初步分级等等。开完会，在就各自回去照顾自己的客户了。发发报价，查查资料，刷刷牙，洗洗澡，回来再接着整理资料，敲敲键盘。得，把关键的几个客户弄弄一般差不多都得2点多了。擦把脸，躺床上做个呼噜娃吧。当时鄙人还想着每天做个总结，写点心得，但是到了真正的时候只想着床了。哎，人性本惰!
本人习惯早起，然后听听音乐，呼吸一下新鲜的空气，看看他们钓鱼的悠闲自得，这样一天来都有精神。十二分的精神不是吹出来的，那是凭借火柴棍把眼睛挑起来的~~~~这里给大家推荐几篇个人感觉比较合适的音乐，有几首也是各个培训机构经常用到的：贝多芬的《命运》，理查德的钢琴曲《秋日的私语》《蓝色的爱》，汪峰的《怒放的生命》，杨培安的《我相信》，在一首嬉皮的个人感觉可以调节紧张神经的《穷开心》。另外就是各位自己喜欢的歌曲或者音乐一定要听几首。鄙人虽然五音不全，音律不识一个，但是感觉到音乐对人的影响确实不小。
周而复始，很快这一期的展会就结束了。打包，到深圳转转，四处逛逛，广州之旅over了。
以下是鄙人一些凌乱的收获心得及体会：
展会说白了就是在展馆搭了个门面，和平时咱们家开店卖货很多相似。只不过意向客户多了点，卖家竞争多了点，业务员多了点，私人店主换成了公司等等。纵观千古历史，无非就是物物交换，发展到货币物品交换和货币的交互流通，但这些最终都离不开终端消费。所以研究目标市场的终端消费情况，研究客户的心理都是必不可少的。
展馆的布置以尽可能的吸引客户驻足为主要目的，而不是越奢华越好。产品摆放，颜色调配，等等等等很多经验都需要从最基本的店面管理吸取经验。故此懂点店面管理的基本知识很重要。
看到很多企业的业务员和领导负责人都喜欢搬个椅子坐在里面，或者找个椅子坐在门口。我从上学的时候无意间读到了一本关于广交会布展相关内容的一本内部资料，具体内容记不清楚了，但是里面就有关于对这种错误行径的描述。这个我到现在还没想明白。但是如果咱们去买东西，同样街边的两个店，一个门口坐着两个门神，一个门口两位店员热情招呼客人，您会进哪家呢?哪个才能让您感觉进店后会有上帝般的待遇呢?另外其他是不是有其他更高深的原因，本人实在不得而知了，希望知道的各位前辈给上点课吧。谢谢。
我一个新来的同事为了显示自己，总是来个人就上前搭话。不管人家是不是买家，连一家三口逛街的大人小孩都不放过。怎么说呢，有可取之处，毕竟只有取到名片才有机会去联系，去开发。一个名片都没有或者很少，你的机会肯定就少的可怜了。但是如果在这上面花费的时间太多，那就得不偿失了。毕竟展出时间有限，照顾了这些，其他的有价值客户就少了。一般一个或者一波客人来，先初步判断下对方是不是所谓的客户，再去招呼，但是这样有可能被别的业务员抢了先手。。拼运气吧。
再就是了解部分买手公司的采购流程。一般大点的买手公司都有年度采购计划，季度采购计划等等。采购人员(我们的客户^_^)必须到一定时间花掉那部分预算，采购到个人或者采购部认为适销的产品。如果公司货物跟不上，岂不是要关门了?!所以那些大点的公司采购人员才会不断穿梭于各地的展会，采集信息、比较价格、交期推断、等等等等。本人没有做过采购，所以对此一无所知。感觉采购应该还起到很多作用，比如：了解市场行情、掌握适销产品信息、掌握各地供应商优劣势、掌握类似产品的成本及己方市场的利润空间、推迟付款时间以获得资金的流通等等。希望各位采购大虾给点实质性建议。
关于开展期间来访客户的分析。主要有这么几种：
纯逛街型。在周边生活或者第一次去，顺便进去转转。近乎于没有价值的客户，但是这种很少很少。
设计师型。这个还得细分两类：一类设计师去展会寻找灵感，烤皮产品，搜索新品。这类设计师单独去逛的比较多。问他要名片，不给;给他名片，不要。只是做个新品list回去照老虎画猫去了，无价值。另一类设计师受雇于某个企业，一般都是跟着老板或者采购经理去的。给自己的经理做推荐，替经理参选适销产品。这种企业一般都不会太小。碰上就努力拿下吧。这个有时候自己得懂得产品变型的相关材质，工艺，成本，报价等等。
收集信息型。这种类型的客人比较多。中国还有货比三家之说不是?!!大部分都还很匆忙。进去就选自己感兴趣的类型一大堆，你报价吧。然后直接进下一家含自己产品类型的店面。接待，记录，搜罗客户信息，及时报价。成不成听天有命吧，大部分都离不开后期的联络跟踪，能不能取代原来的供应商也是需要看机会的。
了(当然，主要是在摸索中^_^)。
关于那些所谓的采购商，(就是带蓝牌的人)，不要认为一定就是你的客户了。要知道国人让老外带进去花三百元就可以弄一个。他们有些是进去打游击的;有些是想投资别的项目，去找项目的;更有些是外籍华裔带着不同目的进的：有些是在国内做本行业的职业经理人;有些是某些公司的合伙股东;有些是朋友邀请一道去看看。。。。。。当然也不排除为自己现在所生活的国家市场采购物品。要想甄选，实非易事。好在真正的买家还是蛮多的。。。
撤展了，急急忙忙挤挤。注意安全，个人物品一定看管好，锁好。第五天的安检松了，垃圾也很少打扫了。印度阿三也该到了一试身手的时候了。
撤完展，该忙啥忙啥，各回各家，各找各妈(五一啊)。想去周边转转也可，想去亲戚朋友家串串门也可。但是最重要的是别把自己丢了，再次声明：安全第一!!!
每一次广交会都会吸引来自全国各地的外贸人和来自全世界的客户齐聚广州。在收获生意的同时，广交会对很多外贸人来说，短短几天犹如一场战争，因为这段时间的好坏将决定未来一段日子的收入，所以，在广交会现场，会出现很多供应商拼命去寻找客户，让客户下单。外贸业务员，第一次跟客户见面，交谈发挥好坏会直接影响到订单成交的概率。业务员一年到头也没有几次参加展览会的机会，想要把参展效果最大化，参展会上懂得跟老外交流的八大技巧十分必要。
技巧一：沟通不要拘谨，要善用更多丰富的词汇，不需要什么都说yes。广交会上遇到的欧洲人美国人，他们都非常喜欢那种懂得互动的业务，拒绝拘谨才能更好地跟客户沟通好。比如在沟通中习惯性地称呼对方，这样对方也会称呼你，这样可以加深客户对你的印象，这样对后续跟踪客户有很大的好处。对于一些北欧人的名字，读音不是按照英文发音的，如果不懂得怎么发音，可以直接询问客户，这不是什么失礼的事情。
技巧二：对于那些以英语为母语的国家，由于本身的习惯说话的速度会很快，如果跟不上节奏可以让客户说得稍微慢一些，客户也会理解的。切忌因为听不懂就接上客户的话，没理解客户的意思胡乱搭话容易让客户觉得跟你沟通有障碍，客户也就没有更多的时间跟耐心去听你讲下去。
技巧三：客户到站位停留询问，可以询问客户有多少时间方便沟通。这样一来可以体现对客户的行程的尊重，根据客户的时间来合理安排沟通内容，掌握好沟通长度跟深度，另一方面，也能让自己对客户的行程跟直接有比较深层的了解，方便自己把握好沟通主动性。
技巧四：跟客户沟通中，要让客户多讲话，先了解好客户的需求跟行程目的。在完全明白客户之后，再介绍自己。知道了客户此行的目的，知道他们希望找到什么供应商，对业务精确迎合客户的需求去介绍产品很有好处，可以提高成功率。对于行程目的这些，有些客户会直接回答，有些客户则不会。
技巧五：如果在广交会上有幸遇到一些头衔为director，vicepresident等职务的买家，要懂得多说一些战略性的东西，以便可以促成长期的合作，这些带有这种头衔的买家来展会不是为了一个柜或者两个柜的订单，他们更多是来找战略性的合作伙伴。一旦遇到这种买家，就要发挥出放长线钓大鱼的功力，假如自己的工厂有实力承接这种长期合作商的话，应该主动邀请这类买家来工厂访问。
技巧六：在广交会的最后一两天时间，可以询问客户觉得这个贸易展怎样。或者询问客户是否在这个展会上面找到自己真正需要的东西。从这类问题答案可以比较容易从客户那里得到整个行业的情况，客户的观点能帮助你比较全面认识行业环境及市场环境。在沟通中，还可以直接询问客户还有什么产品没有找到，说不定可以帮上忙去查找。如果刚好也有这种产品的话，客户也会把订单给你。
技巧七：在展会上介绍产品时，不要总是跟客户强调自己的产品质量非常好。在展会上客户的时间很短，不要浪费短暂的沟通时间去说一些客人没法衡量的话。另外，大公司的买家很多都是受过专业的采购培训，他们自己公司内部有一套定量的评估体系，因此在沟通中最好用属于本行业的定量术语来表达，如果本行业没有什么定量术语，最好是用自己公司在这个行业的经营年限来说服客户，增强客户的信心，要突出让客户知道你的产品在同行中是比较有保障的，这样可以增加客户选择你的产品的几率。
技巧八：大公司的买手最关心的不是产品的价格跟质量，而是合作的可信赖度。因为差不多的产品，买家从不同的供应商处采购产品，价格上有点小差距这对于国外公司来说是可以接受的。但是产品的供应商如果不可信赖，三天两头出点状况，这样会对采购方带来很大的困扰，如果是美国公司，买手找到的供应商不可信赖，买手是会被直接解雇的。因此，站在客户的角度去考虑问题，抓住采购商的心理，在最短的时间内让对方觉得你们的公司你们的产品是可以信赖的，这样可以进一步提高成交率。
对于外贸人来说，广交会是一个客商云集的秀场，广交会上表现得好，广交客源，能够提高提单数，这又决定着商家在一段较长时间里面的生存状况。掌握好广交会上的八大沟通技巧，提高订单不是什么大问题。
本人有幸第一次参加广交会，有辛苦，有劳累，有更多的是收获。
说实话这次展会工作很辛苦，但是我也学到了很多东西。也让我认识了很多自身存在的问题，得到了一些宝贵的经验。从第一天入场到展会的结束，好像问题就从没少过，这都是由于自己没有把握好做事情的关键，那就是时间。也是由于没有经验，这次展会没有定一个好的计划，导致工作有点上不接下的现象。
一是没有清楚了解相应国家的地利位置，有些国家的客户递过名片过来，一时间还不能立刻反应过来客人是来自哪里的，这个基本的地理知识是需要熟烂于心的。
还有一点我的感受依然深刻，那就是在和客户谈话时一定要有底气，底气源于对产品的认识程度和对产品的信心。我觉得我虽然有底气但对产品的认识还不够透彻，需要认真的了解和学习。
产品知识对于业务员来来说应该是再熟悉不过的基本功了，而这次自己也感觉到其实有很多相似外观的产品，自己很容易弄混名字，说到底，还是对产品不够熟悉，这点需要加强。
对产品知识的了解程度直接涉及到业务员的专业程度，很多客户要是发现业务员对基本的产品信息都不了解的话，会相当不耐心的，将心比心，换谁也不愿意跟一个什么都不懂，更别谈专业的业务员谈业务，那跟对牛弹琴没什么差别。我相信掌握好这点，以后面对客户完全是没有问题的。
一定要熟悉产品。熟悉产品，除了它的性能，各款材质(之间的不同)外，还要熟悉包装及其尺寸大小。另一方面，在报价的时候，尺度要把握的准!以上所有的这些，自己一定要熟练，客户问到时，要快速回答对方，因为他们时间赶的紧，没时间在那等你!就这点，我想顺便提一句：所有的这些事情最好是亲历亲为，让客户感觉到你的专业，不要动不动就问老板(除非要真的得定最后价格了)。
此外，好点的客户他不会在fair上直接下单的，除非是你的老客户。好好的跟客户坐下来谈，赢得客户的信任!很有可能他就是你的潜在客户!回到工厂，对有意向的潜在客户一定要好好地跟踪下去。
考研经验心得
在下定决心考研之前，我觉得有必要弄清一个问题，那就是“为什么要考研”，楼主高考失利，选择了一个自己喜欢的专业，在校四年我发现我对该专业的喜爱不减，且本科阶段学的知识只能算皮毛，所以我选择了考研，一方面是为了在专业领域继续走下去，另一方面，也有想去好学校的冲动。
另外，弄清考研的目的，有助于对学校的选择，也能对于调剂学校你所能接受的底线（假设真的第一志愿危险的话）。对于我自己，因为我选择在专业方面深造，而且楼主的专业属于照顾专业，开设学校不多，好的很好，差的也很差，所以报名的时候直接报了上海西南某高校。当我同学知道我报考的学校时就在说有多么多么难、基本不可能之类的话语，当然我只是听了，没说什么。买好初试指定的教材便开始了复习。
楼主本科四年很偷懒，数学专业课什么的基本是及格为目标的，所以准备复习时发现数学已经忘记完了，所以从大三上学期，即12年4月至12年7月，每天晚上看两小时数学教材，抽空背背英语单词，其他什么都没做。数学教材用的同济的高数、线代，以及浙大的概率。英语的话，随便一本考研词汇书就行。到了暑假，即12年7月至9月，楼主和同学在外租房复习没回家，期间复习主要是数学辅导书，鄙人用的复习指南，英语的话就是真题的阅读，楼主用的张剑的黄皮书，每天一篇阅读，只读一篇多了不读，单词继续背着。这样的日子有点无聊，偶尔还是会放松一下，直到9月开学。从9月开始，楼主发现数学用复习指南不靠谱，便在网上找的08年考试中心的考研数学大纲解析打印下来看，看了一段时间发现这个好用多了，然后就一直用的这个。
英语的话，继续真题阅读和单词，做完一遍做第二遍，全篇翻译，研究题目考点之类的。
政治鄙人是从9月下旬才开始复习的（因为当时最新一版的大纲解析出来的比往年晚），政治复习我就用过三本书：大纲解析，肖秀荣1000t，肖秀荣最后4套。当然，最重要的是大纲解析，一定要翻来覆去研读，可以不做模拟题，但是一定要把红宝书研读透。
专业课楼主是从9月开始复习的，因为大三上期学过，所以还没忘完，复习起来比较轻松。因为近几年真题不好弄到手，加之楼主请教过去年一位师兄，经验就是——吃透教材。然后就没有了。
政治的话就是继续研读红宝书，然后每看完一章做一章的题；
英语，继续阅读和单词，直到12月中旬，开始复习作文。这里想说一点，作文一定要动手写，楼主第三遍真题的时候是把作文一起写了的，才开始是写得自己都看不下去，到后面才稍微好了点。
楼主的文字功底向来很差，所以上述内容写得有点混乱，大家尽量看懂就行吧。
鄙人说下自己用过的资料，仅供参考：
英语：张剑的真题（俗称黄皮书）；
政治：大纲解析（教育部考试中心教育部社会科学司）；肖秀荣1000题；肖秀荣最后四套题。
专业课因为都不同，就不说了。
大家会发现我用的资料不是很多，因为我感觉看书复习，在精而不求多。对于考研，基础是重中之重、没有了基础任何技巧都是扯淡，所以在我的复习过程中，大多数时间是在弄基础，比如数学的教材、英语的单词、政治的大纲解析（相当于教材）、专业课的教材。
作息时间的话，从暑假开始直到考研结束，基本都是早上8~11、下午1.30~5、晚上7~10。偶尔累了会玩玩游戏或者睡睡懒觉。关于复习计划，我个人觉得不用十分详细，但是一定要有一个大致的安排或者说是阶段性目标，比如说这个月我要搞定哪些东西，然后细化到每周，每周要做完什么，至于每天的事情，不用刻意安排，只需要按照考试的时间复习就行了，比如早上考政治和数学，那就早上复习政治和数学，下午考英语和专业课，那下午就复习英语和专业课，久而久之就习惯了，习惯了就对了。
另外关于辅导班，我个人感觉没必要，我们专业很多人报辅导班，因为某些辅导班给了我们学校一些钱，然后学校就帮忙打广告，忽悠了很多人去。他们有的把政治数学英语报完了，有的报的单科，我是本专业唯一的一科都没报的人，但是最后我是考得最好的一个，而且也走得最好。我说这个例子只是想说明，辅导班始终是以赚钱为目的，另外，自己主动学习胜过被动接受知识。这是我从头到尾都有的一个观点。即使报了辅导班，那也只是次要的，主要还是靠自己，辅导班最多给你补充一些方法，但请不要迷信任何所谓的解题技巧、万能模板等。楼主从来不信这些，只信自己。
楼主在这一年一直在论坛潜水，基本不发帖回帖，但是从论坛得到了很多帮助，印象最深的便是考上清华大学的胡杭前辈的一句座右铭：
人生在世，俯仰之间，唯有追求卓越，但求尽其所能。
公考经验心得
无数个日日夜夜，让我倍加珍惜来之不易的今天，在此，很想把一些东西分享给大家。近两年来，随着世界范围内的经济危机不断扩展，国内的就业形势十分严峻，大学生的就业情况也每况愈下。在这种形势下，如何找到一份满意的工作成了大学生们最为关心的话题。去年，我还是一名在校学生的时候，采访了大连外国语学院韩国语系05级韩鹏程学长，作为我院韩国语系建系20xx年以来第6位成功考入外交部的同学，他的经验可以给我们作为国考方面很好的参考。
初见韩鹏程学长是在一个阳光明媚的午后，采访约在了韩国语系的自习教室。韩鹏程学长给人的第一印象就是一位亲切随意的邻家大哥，谈吐潇洒，语气平和。采访就在一片轻松愉快的气氛中进行。
选择篇。
面对考研、就业、出国、公务员考试，很多同学常常面临难以取舍的尴尬境地，每样都想尝试，结果却是既耽误了时间又影响了效率。对此，韩鹏程学长认为，如何做出选择，要根据自己的兴趣爱好以及性格特点，并且结合当前的形势。如果本人性格外向，乐于尝试挑战，闯劲十足，并且沟通能力强，具有良好的人际关系，那么可以尝试直接就业，去企业或自主创业。如果本人性格稳重、踏实，能够长时间从事相同的工作，并且喜欢安定，可以选择参加国家或地方公务员考试，做一名机关工作人员。如果本人热爱目前所学科目，并且有学术研究方面的爱好和兴趣，可以选择读研，但是要慎重起见，因为结合当前的就业形势，研究生就业率与本科生就业率基本持平，因而要考虑多花三年时间是否值得。
准备篇。
韩鹏程学长认为，国家公务员考试的准备工作不宜过长，在考前半年至三个月的时间准备笔试方面的考试就已经足够。国家公务员考试对于考生平时的内在积累具有很高的要求，因此在平时就应该关注国内外的时事政治，人文历史，对于党的重大政策要有充分的了解。在备考期间，要将精力着重放在历年国考真题的研究上，并牢牢抓住考试大纲上规定的考试范围。韩志鹏学长还特别提醒，在备考后期如果遇到瓶颈，成绩无法提升时，切莫着急浮躁，要放松心态，告诫自己按部就班。可以通过改变做题顺序、严格控制做题时间来突破复习后期遇到的瓶颈问题。此外，考前的身体检查也必不可少，国家机关在录取考生时，对考生的身体素质要求十分严格，一旦出现问题，立即取消考试资格。因此，在报考国家公务员前，就应该对身体做全方位的检查，确保万无一失。
面试篇。
在国家公务员考试中，面试成绩占考生总成绩的较大比重。因此，如何提升自己的面试成绩，对于成否在国考中取得成功具有举足轻重的作用。面试的主要项目考生和面试官的问答环节，这个环节考察考生的临场应变能力，自身的积累以及解决问题的执行力。韩鹏程学长将大多数的问题归集为两个方面：是什么以及怎么办。一类是列举国内外近期发生的重大事件，让考生对这类时间进行评价，就事论事，不掺杂各人情感。另一类是提供事先准备好的具体场景，假设考生是在某个场景之中，考察考生处理该事件的能力，即怎么办。面试中相当大一部分内容取决于考生多年养成的考虑问题解决问题的方式、风格，非一朝一夕之功，所以有志于国考的考生还应该在平时多做准备。
在去年三月中旬与外交部签完工作合同后，韩鹏程学长的大学生活就已经进入倒计时，但他并未安于现状，懈怠下去，而是每天准时出现在韩语系的自习教室，努力提升自己的韩语水平。用他自己的话说，外交部是一个大舞台，台上一分钟，台下十年功，能人很多，自己还有很多不足，作为一个外交人，必须时刻保持一种不断学习不断充实的生活态度，才能跟上国际形势发展的需要。在大多数人眼中，韩鹏程学长的成功无疑是令人羡慕的，但韩鹏程学长对自己所取得的成绩却没有丝毫的满足，毕竟，这仅仅是刚刚开始，前面还有很长很长的路等着他去跋涉。
“脚踏实地，立足当下，持之以恒，坚持到底”是韩鹏程学长给学弟学妹的忠告，也是他自己多年的信条和取得这次国考取得成功的秘诀。要想在国考中取得好成绩，既要多做练习，多多积累，也要与身边的老师、同学多多交流，锻炼临场应对的能力，做好这些方面，拿下国考，只是时间问题。
我的成功更离不开这些前辈的指点与帮助，在此，也非常感谢他们给我的帮助。同时也希望各位师弟师妹们在快要到来的考试中取得理想的成绩。
最后欢迎大家把自己的感想、期望用朴实的文字留在帖子后面，将来成功之后，再来分享今天的时刻。酸甜苦辣我们一起回味，让论坛来见证我们成功的每一个日日夜夜!
经验心得
服装销售，简单说来就是在卖场指导消费者购买服装的人，大部分服装销售工作不太稳定，具备短期性，而且难以管理。
此外，服装销售不仅是推销员，她们在卖场中不仅仅推销商品，统计销量，而且要对消费者的行为进行观察，分析，对对手的信息反馈，对客户的优质服务等。
所以，服装销售的能力提升直接关系着服装企业的发展，今天我根据自己的工作经验为大家总结一下服装销售心得的思路，希望对大家有一定的帮助：
一、服装销售的职业规划。
由于很多服装销售工作存在短期性，做为公司应该对从事服装销售工作的朋友就应当对他们今后的工作有长远的打算进行引导，服装销售工作兼容统计，推销，陈列，市调等，是复合性销售人才，服装销售工作是培训市场部经理最好的学校，有了明确的人生目标，对服装销售员来说就不是一份短期的工作了，通过从事服装销售工作，可以学习到很多的产品知识，行业知识。此外，你还会感受到企业文化，企业的历史背景，如果你是国际品牌的服装销售员，那样你还会学习到更多的知识，甚至于学习终端管理的科学方法，在你职业人生中会重重地写下一笔。
二、服装销售工作对不同服装类型的把握。
我们在很多卖场发现，大多数企业在招聘服装销售人员时，都喜欢找年轻飘亮的女孩子来从事销售工作工作，这是不正确的，因为不同的服装类型需要不同性别的服装销售人员，包括年龄的选择。试想一下，如果让一个女孩去导购男式内裤。因此，企业要根据不同的服装品牌类型来选择不同的服装销售人员。如年龄段，性别等的选择。
三、服装销售工作细心程度。
(一)工作日报不能仅仅只记录一天卖出去多少，而是要非常细化的对卖场的人流量，服装的销量等进行记录，对来这里的人消费行为特点，风俗习惯，甚至于对消费者在购物前的心理变化的记录与分析，记录一切与销售与关联的事情，间接的与直接的都要记录，越祥细越好，这不但能及时反馈到公司，帮助公司研究开发产品，制定销售政策，就是对自己今后的职业生涯的提升也有着很大的帮助，所以观察与分析对一名销售人员来说事关重要。
(二)一般在卖场我们看到的都是服装销售员对一天的销量的统计，因为这是与服装销售员有着直接的效益挂钩，但是做为服装销售员的工作日记应当进行更高的要求，统记工作它应该包含几个方面，不光是销量的统计，还要记录每天有多少位消费者光临这里，有多少消费者买了多少什么样的产品，有多少消费者摸过多少什么样的产品，有多少消费者来这里说过多少什么样的话，无论对产品的褒贬都统统记录下来。这些是非常珍贵的商业资料，是很有价值的。
(四)要有敏锐的观察力，要有火眼金星，一位优秀的服装销售员，它能对大部分来光临卖场的消费者做出很有效的判断，她可以通过消费的衣着，年龄，说话，行为，大致猜测到此消费者的文化层次，收入水平，以及他应当适合于消费什么样档次的产品，我们试想一下，一位开着“__”车来购物的消费者，你向他推销10元钱5双的打折袜子，或者是向一位穿着工作服刚下班还没来得及换衣服的消费者去推销几千块一条的名牌皮带，这样能合适吗?观察与了解，这样才能更有效地做好导购工作。
以上就是我对服装销售的一些心得体会，希望能帮助到大家。
来到__工作也有了一段时间了，虽然才刚刚熟悉了工作不久，但是也在工作中体会到了不少，收获了不少。当然，这也是多亏了同事们给我的帮助和指点，光靠我一个人我想是远远看不到这么多。当然，也是有了领导对我的培训和教导，这才有了现在的收获。
现在，工作也这么久了，就来对自己的工作的心得做一个记录，以记录我在这段时间工作的心得体会。我的工作心得体会如下：
一、工作的心态转变。
刚加入公司的时候，我还什么都不懂，甚至连该带着怎样的心态去工作都不知道。只是一昧的在学，教什么就学什么，搞的自己也很头疼。但是，在后面，我开始慢慢的将工作的心态转变，变得更加像一个销售人员，也开始在工作中为顾客考虑。这样，我开始渐渐的有了一些成绩，也能帮的上一些忙了。
在这段转换的期间，我曾经不止一次想过自己是不是不适合这份工作，是不是因给去寻找另外的机会。但是还好，同事们给我的鼓励让我坚持了下来，他们的教导让我学会了如何去做一名销售，这些都成了我现在宝贵的经验!
二、工作的学习。
虽然经过培训，但是在工作中，没有实际的去操作过缺还是个新手，面对顾客，总是不知道该怎样去推荐。在发现了这个问题后，我开始学习和借鉴同事们的方法，近距离的观察让我也有了更多的收获。尤其是很多时候工作结束后，同事们还和我降了很多的销售技巧，当时的我就非常的跃跃欲试，在之后的工作中，我靠在同事那学来的技巧第一次成功的进行了一次销售。
看着自己第一次的成功，我感到非常的兴奋，但是我知道，这只不过是开始而已，之后的路还有很远，我现在学到的这点皮毛，可不够自己撑到那个时候。
三、热情的同事们。
在这份工作中，除了工作中的经历，我最大的收获因该就是这些同事们了，他们的热情让我感到了__的温馨氛围，也是他们的热情让我能留在这份工作上。对于这些同事，我非常的感谢，非常的感激。我们是师徒又是好友，能在一起工作确实非常的开心。
总之，现在的工作我非常的喜欢，虽然自己还有许多没有弄懂的地方，虽然自己还有许多没做好的工作，但是我相信我会在今后慢慢的提升自己，让自己也能成为独当一面的销售!
经验心得
我一位在普通班主任岗位上守卫了18年的普通教师，在一次会议上，我曾经这样介绍自己，“虽然我很平凡，但我可骄傲地告诉大家，我在一笔一画书写这微不足道的平凡二字时，却蕴涵了特有的重量。”
一、平凡的老师，不平凡的幸福。
师范毕业，传闻被保送读浙师大或者统配在市区的优秀毕业生，却背着行囊来到一座寺庙。校长介绍，这就是我工作所存地。我从骄傲的天空坠落到现实的面前：低矮的房屋处处漏雨，滴答滴答的雨声仿佛是课堂的打击乐曲，操场是校门口老樟树底下那块空地。全村男女老少祈树拜神之声，往往和孩子们琅琅书声和成二重唱。茅厕用三两块木板支撑，踏将上去，令人胆战心惊，总怀疑它那吱吱哑哑的喘息会瞬间消失，单薄的身子不胜重负。最令人心惊的是我那8平方米的闺房，好不容易扯上一层防水塑料布，代替了诸如锅碗瓢盆接雨器，却成为老鼠的乐园。夜间除了聆听樟树间凄冷的风声，便是老鼠们欢快地嬉闹声相伴。一时间，失落沮丧将我紧紧包围，惶恐迷茫将无助的我塞入自卑的底层。
窗外，雨渐淅沥沥地落着；屋内，塑料薄膜上的雨滴答滴答，此起彼落。乡村的晚上，寂静得令人害怕。猛然问，窗前响起了几声猫叫。细听，仿佛又不是猫，隐约还有脚步声，我心惊胆寒。手拿菜刀，颤着声音喊：“是谁？再不说话，我喊人了！”
“老师，是我。”打开房门，是建、平，还有龙。衣服已经湿透，头发上还滴着水珠。
“你们，你们干什么？”我惊讶至极。
“我们帮您赶老鼠！”
“妈妈已经答应我养一只小猫了。舅舅说这两天就能送来，到时候。老师您的房间里就不会有老鼠了！这两天，我们先当一下小猫。喵！喵！”
“老师，我们学得像不像？”
面对这一脸率真的孩子，我不知道说什么好，只是把他们紧紧搂在怀里。那一刻，我觉得心里漾起了阳光。
不知从什么时候起，讲台上每天都会出现一束野花，带着一股清香，沁人心脾。我不由自主地闻闻，再闻闻。那天早上，走进教室，发现讲台上有一些豌豆花，询问：“是谁摘下这豌豆花？这可不行，摘了花，就结不了豌豆。父母种菜很辛苦，你们可不能这么做啊。”英子怯怯地站了起来，低下脑袋说：“我听城里的表妹说，她老师特别喜欢茉莉花，白色的，很香。我以为这就是茉莉花，我告诉表妹，我朱老师也是城里的，也喜欢茉莉花，我就帮你采来了。”我的眼睛湿湿了，纯真质朴的孩子啊，你们让我知道其实做一个平凡的乡村教师，生活也别有滋味。
渐渐地，我开始融入乡村孩子的生活中。校园里，响起了我的笑声、歌声、琴声。当孩子们围着我，欣赏我演奏小提琴时，在他们眼里，我看到了从未见过的神圣，仿佛我是世界一流的音乐大师。课堂上，幽默风趣、声情并茂、抑扬顿挫的我让孩子们眼发亮，脸发红，于高举，口妙语，仿佛我就是点石成金的智者。课外，他们教我钓青蛙，采野莓，摘野菜，做各种菜……最有趣的是，我骑自行车从来不用脚踩，后面总有一群粉丝推着，我上哪儿，就推到哪儿。
我找回了自信。不再以自己是一个平凡的乡村教师而沮丧，我开始领悟到一种特有的平凡――蕴涵幸福的平凡。活力四溢的校园中，我朝看晨曦，伴着书香；夜抚清风，闻着学生的余韵；白天，与孩子相伴，享受学习的幸福；傍晚，和孩子相约，闻着泥土的清香。在乡村的寺庙学校中，我尽情享受蕴藏着平凡的幸福。
二、平凡的老师，不平凡的宝藏。
在乡村，落后封闭的环境，无书可读的现状，专业引领的缺乏，决定了圆梦之路的艰难。外出培训的机会很少，不经意，就会在封闭的环境中迷失方向。然而，我却深信，身边每一个平凡的老师，尽管他们不是特级教师，但是他们都存着一汪教育教学鲜活的泉水，都藏有不平凡的宝藏。
杨老师，好像一辈子都没有见她被评为什么优秀教师，或者得过什么奖章，然而，她的学生学习习惯、生活习惯特别令人羡慕。向她取经，她总是局促不安：“你看我一个乡下老师，哪有什么经验啊。倒是你这个小女孩，才真的令我佩服呢！”我并没有因此罢休，暗中学习。发现劳动时，她总是带头做得最欢，旁边的孩子围着她边做边兴奋地叙说着什么；写作业时，杨老师从不埋头做其他事情，总是和孩子们一起认真完成作业，最后孩子们批改老师的作业，老师批改孩子们的作业，从书写姿势点评到书写字迹，到分数的评比，孩子们常常会为自己分数高过老师而欢呼；她还将自己孩子小时候穿过的衣服送给班里的孩子，自己煮的茶叶蛋分给孩子们品尝，带着孩子满操场剪马兰头，作为晚餐的菜肴……这一切，用现在的话来说，应该称之为班队活动课程吧，然而，在杨老师的眼里，没有什么课程不课程，一切都很自然，只是为了让学生觉得好玩，开心，仅此而已。还有比我年长一些的张老师，对我推心置腹：“姑娘，我看你单纯，不善言辞，在开会时发言都面红耳赤，声音发颤，但是你有自己擅长的方面，从你擅长的开始吧！”
教学经验心得
一个健康的幼儿，既是一个身体健全的幼儿，也是一个愉快、主动、大胆、自信、乐于交往、不怕困难的幼儿。《纲要》再三强调让幼儿主动活动，健康教育的第一条件就是尊重主体、积极、创造性地活动。幼儿健康教育既然将促进幼儿的健康作为最直接的目的，其教育过程就不应使幼儿感到压抑或受到伤害，然而日常生活中与之背道而驰的现象却司空见惯，值得我们反思。因此我十分注意在幼儿的整日生活中充分发挥幼儿自身的主动性和积极性，努力将幼儿的兴趣与必要的规则相结合。幼儿在宽松的环境中尽早建立起各种良好的健康行为。幼儿园健康教育应与日常生活中的健康教育相结合，集体教育、小组活动与个别交谈相结合。目前，幼儿健康教育实践中存在着一些误区，有人认为幼儿健康教育就仅仅是日常生活中的卫生习惯培养，对于这些片面的认识我们应该加以注意和防范。我尽量多与家庭、社区密切合作，综合利用各种教育资源，共同为幼儿的发展创造良好的条件。本着尊重、平等、合作的原则，争取家长的理解、支持、和主动参与，并积极支持、帮助家长提高教育能力。同时还重视到幼儿园课程的潜在影响，环境是重要的教育资源，应通过环境的创设和利用，有效地促进幼儿的发展。但更重要的是，幼儿健康教育实施中，不仅应重视幼儿园物质环境的创设，而且应重视幼儿园心理环境的创设。这是健康教育的重要手段。本着了解幼儿身理和心理的需求，我园于本学期购置了大量的幼儿可选择的活动器材，以此来引导、鼓励幼儿大胆、积极地参与活动，同时还培养了幼儿大方友善的交往能力。给幼儿自由选择、讨论、合作的.空间，让幼儿在愉快的游戏活动中锻炼身体，锻炼意志。本学期还严格要求按照我园的卫生消毒制度作好常规工作，卫生程序规范化；在加强幼儿体能活动，增强幼儿的体质的同时让孩子拥有健康的心理；幼儿能主动作好值日生工作；加强了幼儿的自我保护意识及安全卫生教育，避免了幼儿安全事故的发生；培养了幼儿良好的生活习惯、卫生习惯；积极配合保健医生作好各项体检工作；加强消毒工作，杜绝流行病的发生；所以本学期班级孩子的身体素质明显得到提高，生病请假孩子少了，幼儿的出勤率一直保持较高的水平。也为其他教学活动的顺利开展奠定了良好的基础。
育儿经验心得
应幼儿园老师的要求，今日必需上交一篇育儿心得。唉，说到育儿心得，很惭愧，我也是在不断学习和借鉴专家和前辈们阅历的基础上，摸索着与女儿在一同成长而已。
我和女儿在出门上街时，总能看到有的孩子哭闹着要家长买这买那，而站在一旁的家长则是满脸的无可奈何！
其实，孩子也是一个有自己需要和情感需求的独立个体，对于孩子的要求，我们作父母的特殊是爷爷奶奶外公外婆们肯定要正确对待。合理的要求要适当地让孩子得到满意，不合理的要求要给孩子讲清晰道理。在孩子想耍赖，不听大人讲道理的时候，可以不予以满意，先冷落他。父母可以先严厉明确地对他讲耍脾气是不对的，是无济于事的，赐予他警告和自己改正的机会；假如他还连续闹，那末父母千万不要同他多纠缠，离开他，让他一个人感到孤独，意识到再这样下去也没效果。等完全安静后，才给他讲道理。
但是，在现实生活中，有很多的爷爷奶奶外公外婆们甚至一些父母都是对孩子有求必应，孩子要什么给什么，吃的`、用的、穿的、玩的完全满意，甚至是不合理的要求也一概应允，而且以最快的速度满意孩子的愿望。孩子习惯了想要什么就能立刻得到，得不到就会哭闹、破坏东西、发脾气、打人、骂人，而且不顾自己行为的后果。
而我和我的家人呢，在这方面是这样做的：当孩子想拥有一个特殊喜爱的玩具或其他方面的恳求时，我们会和孩子商定好，假如每天能好好吃饭，在幼儿园能好好睡午觉，上课时能尽量仔细听讲，需要时能帮妈妈擦擦桌子、摆碗筷、盛饭、浇花、扫地、拖地等，那末到时候我们就会给她买；而她呢，也会很愿意并很努力地去照商定执行。我觉得孩子在这个过程中学会了急躁地等待，增加了掌握自己的力量，学到了一些做事的技能；而且还懂得了要想得到什么东西，需要自己去努力，并付出相应的劳动或肯定的代价；也在无形中培育了孩子的负责意识。
一切为了孩子的健康成长，让我们共同努力吧！
教学经验心得
只有收集到足够的素材才能写得出好文章。没有足够的素材积累，写出的作文就是空洞的、没有思想的。所以，想要提高学生的写作能力，就要培养学生收集、整理素材的能力。培养学生积累写作素材应该从语文课堂教学做起。
1.要构建趣味性的课堂，提高学生参与的积极性。
如何才能做到课堂的趣味性例如，每堂课开始的十分钟，让学生在课堂上讲述生活中每天发生的有趣小故事，让学生大胆发言，这样做的好处即能使学生有兴趣参与到教学中，还锻炼了学生语言表达能力。
2.教师要注重培养学生的观察能力。
语文存在生活中的每个地方，学会观察生活，是提高学生语文能力的好方法。教师要鼓励学生在生活中多读、多看、多说、多想，以此来提高学生积累素材、提升自我的能力。
提高小学生的作文能力，教师对学生的作文评价是极其重要的。盲目赞扬学生的作文，学生会误以为自己的作文能力很好，不能发现作文中的`不足之处。然而，只有批评没有赞扬的作文评价也不行，这会使学生写作的热情荡然无存。
笔者认为，对于学生的作文做得好的评价是多彩评价。何为多彩评价在学生的一篇作文中，从作文的开头结尾是否精彩、语句是否连贯、用词是否准确、中心是否突出、是否有错别字这几个方面来做评价。
对于作文中的缺陷之处给予标明，并指出改进的方法，对于作文中的精彩之处也该标明，并做出相应的肯定、赞扬。这样学生就能清楚地知道自己的长处和短处，就能在以后的作文中弥补不足、发扬长处。
育儿经验心得
费尽九牛二虎之力，儿子才算是被我们带进了理发店，可没等剃头工具出现，儿子那哭得一个天昏地暗。每次都得老公亲自上阵，抱住双臂，夹住双腿，使出浑身解数地把儿子固定住。而只能坐在一旁干着急的我，也往往因为儿子一阵阵可怜的哭声而难受，那感受简直是受大刑。一理完发，我们必须转超市，逛玩具店，买到之前答应的'全部礼物，儿子那委屈的金豆豆才不会像断了线的珠子噗嗒噗嗒地掉落。
公考经验心得
作为公务员录取考试的必考内容,应用文体的学习便日趋重要。下面是本站小编整理公考经验心得的范文，欢迎阅读!
刘立乐，男，20xx年万华国考笔试班、面试特训班学员，笔试成绩第三，面试成绩第一，并以总分第一的成绩被国务院录用。
我是20xx年的应届毕业生，我的公考经验比较简单，准备的时间也不是很长，我总结了几点与大家分享，比较适合“临时抱佛脚”的同学参考。
笔试准备阶段：
一是选择一家好的考试培训机构。我是在20xx年的10月份才开始接触公务员考试的相关信息的，为了能在最短的时间内让对公务员考试有个全面的了解，我报名参加了为期7天的万华公务员培训班。培训效果是因人而异的，但是7天的集训为我后期1—2个月的复习打下了基础，让我能够科学合理地安排时间，有针对性地进行复习。
二是坚持每天做一份行测试卷。公考题量比较大，有许多人常常无法在规定时间内完成试卷，解决这个问题最好的办法就是每天坚持做试卷，并且记时。有条件的话最好能到图书馆之类的地方，给自己制造一个与考场相仿的场景，每天模拟，这对减少考试紧张和合理安排行测各个部分答题时间十分有效。当然，做完一套试卷之后，要给自己打分，把错题全部圈出来，对照参考答案分析自己做错的原因。
一些敏感数字，这些数字包含了巨大的信息量。
四是申论要多看多模仿。我相信有很多同学跟我有同感，认为写申论花费的时间太长，没有趣味也没人打分，于是就忽视了申论的复习。针对这种情况，我就买了些申论的书，每天看一篇别人的范文，看看文章的格式，熟悉一些套路等。看过了10篇左右的文章后，我就拿一些申论的题目来，大概构思下文章的框架，同时把之前看到的一些公文式的语句也套进去，这个时候我给自己的文章的要求是“看上去像篇申论就可以”。在“有了申论的样子”之后，进一步的要求就是内容要出彩，我浏览了20xx年发生的时事政策，了解了类似“三农问题”、“科学发展观”等等的信息，摘抄了一些我认为可以用到的段落。当然，在内容选择上，有更方便的方法----培训班的徐春华老师会列一个单子，上面有老师总结的一年的热点问题，根据这张单子去找资料准备也是很效的。
希望我的经验能给大家一点参考，预祝大家新年快乐，考试顺利!
历尽天华成此景，人间万事出艰辛!这是我送给本系学弟学妹们的话，在临近毕业之际。看着他们一张张天真的笑脸，我真不想把公考描述得多么惨烈，以此来显示我在他们当中是多么的出众，多么的优秀。然而事实却是，国考大幕刚落，四处烽烟又起，4.21联考的省份基本上要公布成绩了，湖南，广西，江西方面的版块已是热火朝天，甘肃，贵州正在报名冲刺，各省的选调、村官、事业单位，更是层出不穷，烟草局、邮政监管局争先恐后。有人说这么多的选择对我们来说是好事，我认为不然，之所以有如此多的招考，原因就在于现在年轻人，尤其是适合我们大学毕业生的就业渠道太窄了，就业岗位太少了，国家也会考虑开辟更多的机关岗位，让更多的优秀青年能够有实现自己抱负的机会。此外，岗位多，不见得我们可以报的职位就多。因此，抓住目前的机会，争取在尽可能少的次数内上岸才是王道。
我是农村来的孩子，既非官二代背景，也非富二代家庭，高考考上了，不一定在就业时就有保障。最近看新闻说某高中在临近高考时打出“没有高考，你拼得过富二代吗”的标语，这跟高中老师骗我们说这几个月掉几斤肉大学后想怎么玩就怎么玩的话差不多，考上大学甚至名牌大学后，如果你不继续努力，照样会被富二代干掉。
我准备公务员有两年之久，当大家拿着星火英语背单词的时候，我就已近计划国考了，这次一毕业就上岸，出了运气成分之外，最重要的是我的辛苦耕耘，如果没有这两年的默默读书、做题，我很难保证自己能够一次考上，此外，国考前一次模考大赛，我取得了省第二名，这也在一定程度上为我树立了信心。虽然准备的相当充足，但是在国考前夜还是失眠了。
公示过后，我就放松了，整个人飘飘然，期间还看过两部韩剧，全然不知身边的同学们还在四处投。
简历。
辗转各地考试论文我也是很快就搞完了想出去渡个假又找不到同伴这种无聊的日子也很难过啊呵呵。。
与其浪费时间，不如拿来做点有意义的事，写写自己的心得感悟，让后人也来评鉴评鉴，于人于己，都有益处。
关于行测。
1.做题顺序。这是很多人困惑的问题，我在开始复习和做题的时候，并没有在意，但是逐渐发现，不同的做题顺序，会影响做题的手感，有一次我在做一套试题的时候，数量关系部分非常的难，而那时我基本上是按题本上的顺序做题的，这是我把大量时间花在了数量上，越做越烦，越做感觉越不好，以致我实在做不下去了。这使我不得不思考，如果在真正的考场上也遇到这样的情况的话，那不就挂了。
后来我参考了大量的资料，总结出做题顺序应该这样来：
首先，拿5套完整的试题，国考的省考的都行，把这5套试题掐着时间老老实实做完，统计常识，言语，数量，判断，资料分析这五个部分的平均正确率，按正确率大小先后排序，这样你的做题顺序就出来了!正确率大的就做前面，正确率小的就做后面。我的做题顺序是这样的：常识，言语，逻辑，资料分析，图形，数量，大家看到我把数量放在后面了。在时间控制上，我会在前一个小时把常识，言语和逻辑做完，在后一个小时做剩下的。
2.复习资料。行测的复习资料，自己先买一本这方面的书，要选择大机构的书，那些小机构出版的书，你抄我的我抄你的已经是公开的秘密了。此外最重要的就是真题集，不要小看了真题，那是出题专家难产生下来的孩子，必然是经过他们反复推敲，反复讨论，反复玩味才能出出来的，蕴含了出题者的思想和意图，现在高考很多人讲高考母题，公务员考试的历年真题都是母题，要细细咀嚼，做了一遍还要做一遍。
这里顺便说一下申论，我买了n多本申论真题集，铁道班的，知鸟的，中共的，华图的，还有其他不知名的，你可能会问买那么多申论真题集干嘛，上面不是有很多重复的真题吗，不是很浪费吗。那是因为你没看过猴哥的经验之谈，我买这么多真题集不是要上面的真题，而是要上面的答案，怎么用这些答案，以后再慢慢探讨。
3。你要做多少题目才能达到高手的境界?我纯粹是穷按挫一个，天资平平，第一次做国考行测和申论加起来还不到一百分，此后便学苏秦头悬梁，锥刺股，自己弄来了大量的真题，日夜晓习。在做完大量的真题后，手感就来了，高分就有了。回忆一下我做过的题目，包括纸质的和在电脑上做的，大概不下15000题，可能更多。此后做国考难度的行测试卷，都能稳定在70分。
无数个日日夜夜，让我倍加珍惜来之不易的今天，在此，很想把一些东西分享给大家。近两年来，随着世界范围内的经济危机不断扩展，国内的就业形势十分严峻，大学生的就业情况也每况愈下。在这种形势下，如何找到一份满意的工作成了大学生们最为关心的话题。去年，我还是一名在校学生的时候，采访了大连外国语学院韩国语系05级韩鹏程学长，作为我院韩国语系建系20xx年以来第6位成功考入外交部的同学，他的经验可以给我们作为国考方面很好的参考。
初见韩鹏程学长是在一个阳光明媚的午后，采访约在了韩国语系的自习教室。韩鹏程学长给人的第一印象就是一位亲切随意的邻家大哥，谈吐潇洒，语气平和。采访就在一片轻松愉快的气氛中进行。
选择篇。
面对考研、就业、出国、公务员考试，很多同学常常面临难以取舍的尴尬境地，每样都想尝试，结果却是既耽误了时间又影响了效率。对此，韩鹏程学长认为，如何做出选择，要根据自己的兴趣爱好以及性格特点，并且结合当前的形势。如果本人性格外向，乐于尝试挑战，闯劲十足，并且沟通能力强，具有良好的人际关系，那么可以尝试直接就业，去企业或自主创业。如果本人性格稳重、踏实，能够长时间从事相同的工作，并且喜欢安定，可以选择参加国家或地方公务员考试，做一名机关工作人员。如果本人热爱目前所学科目，并且有学术研究方面的爱好和兴趣，可以选择读研，但是要慎重起见，因为结合当前的就业形势，研究生就业率与本科生就业率基本持平，因而要考虑多花三年时间是否值得。
准备篇。
韩鹏程学长认为，国家公务员考试的准备工作不宜过长，在考前半年至三个月的时间准备笔试方面的考试就已经足够。国家公务员考试对于考生平时的内在积累具有很高的要求，因此在平时就应该关注国内外的时事政治，人文历史，对于党的重大政策要有充分的了解。在备考期间，要将精力着重放在历年国考真题的研究上，并牢牢抓住考试大纲上规定的考试范围。韩志鹏学长还特别提醒，在备考后期如果遇到瓶颈，成绩无法提升时，切莫着急浮躁，要放松心态，告诫自己按部就班。可以通过改变做题顺序、严格控制做题时间来突破复习后期遇到的瓶颈问题。此外，考前的身体检查也必不可少，国家机关在录取考生时，对考生的身体素质要求十分严格，一旦出现问题，立即取消考试资格。因此，在报考国家公务员前，就应该对身体做全方位的检查，确保万无一失。
面试篇。
在国家公务员考试中，面试成绩占考生总成绩的较大比重。因此，如何提升自己的面试成绩，对于成否在国考中取得成功具有举足轻重的作用。面试的主要项目考生和面试官的问答环节，这个环节考察考生的临场应变能力，自身的积累以及解决问题的执行力。韩鹏程学长将大多数的问题归集为两个方面：是什么以及怎么办。一类是列举国内外近期发生的重大事件，让考生对这类时间进行评价，就事论事，不掺杂各人情感。另一类是提供事先准备好的具体场景，假设考生是在某个场景之中，考察考生处理该事件的能力，即怎么办。面试中相当大一部分内容取决于考生多年养成的考虑问题解决问题的方式、风格，非一朝一夕之功，所以有志于国考的考生还应该在平时多做准备。
在去年三月中旬与外交部签完工作。
合同。
后，韩鹏程学长的大学生活就已经进入倒计时，但他并未安于现状，懈怠下去，而是每天准时出现在韩语系的自习教室，努力提升自己的韩语水平。用他自己的话说，外交部是一个大舞台，台上一分钟，台下十年功，能人很多，自己还有很多不足，作为一个外交人，必须时刻保持一种不断学习不断充实的生活态度，才能跟上国际形势发展的需要。在大多数人眼中，韩鹏程学长的成功无疑是令人羡慕的，但韩鹏程学长对自己所取得的成绩却没有丝毫的满足，毕竟，这仅仅是刚刚开始，前面还有很长很长的路等着他去跋涉。
“脚踏实地，立足当下，持之以恒，坚持到底”是韩鹏程学长给学弟学妹的忠告，也是他自己多年的信条和取得这次国考取得成功的秘诀。要想在国考中取得好成绩，既要多做练习，多多积累，也要与身边的老师、同学多多交流，锻炼临场应对的能力，做好这些方面，拿下国考，只是时间问题。
我的成功更离不开这些前辈的指点与帮助，在此，也非常感谢他们给我的帮助。同时也希望各位师弟师妹们在快要到来的考试中取得理想的成绩。
最后欢迎大家把自己的感想、期望用朴实的文字留在帖子后面，将来成功之后，再来分享今天的时刻。酸甜苦辣我们一起回味，让论坛来见证我们成功的每一个日日夜夜!
教学经验心得
20xx年xx月，xx县教师进修学校干训部组织全县业务领导到东街校，参加了关于教学常规管理————听评课培训。学习中由通化第13中学业务副校长王玉同志。结合13中的常规管理，详细的进行了讲解和培训。通过学习使我受益匪浅，为提高我校的教学管理的水平，提升教育教学质量，在今后的工作中，我将从以下几个方面入手，强化管理：
教师备课要一课一案，不准无教案上课，教案应项目齐全，体现知识性、思想性和能力性的统一。
教师要按时上下课，组织教学严谨并贯穿课堂的始终，对学生严格要求，始终关注学生的学习状态，出现问题及时解决或课后与班主任沟通。认真按授课的基本环节去做：
（1）导入
（2）回忆旧知识
（3）呈现有组织的新知识或信息
（4）联系新旧知识
（5）迁移与运用。
教师要积极利用多种教学辅助手段等，积极创设环境，激活学生思维。
教师布置作业要适度、精选，不能随心所欲，作业教师必须先做，作业要有层次性。教师布置作业要向学生提出明确要求，并规定完成时间，要按时收作业，不得让学生代批作业、试卷等。发现错误要及时在错题集上记录，并及时讲解。
听课坚持学校统一安排与领导随堂听课相结合的原则，每位教师每学期必须上一节公开课，教师听课要求以本学科为主，校长、业务主任不得少于60节，教师不得少于15节，组内研讨课要求本组教师必须听；各类校级公开课要求同组教师，同学科教师必须听。其他没有课的教师必须听。每学期学校组织教师，到其他学校听课一次，学人之长，补己之短。研讨课、公开课、调研课等课上完后，各教研组要组织本组教师进行评课，评课要真正指出缺点、发扬优点，切记流于形式，并写出想应的总结。
教师教案、听课记录、政治学习笔记、业务学习笔记由教研组长每月检查一次，教务处每学期检查一次。并做好相应的记录和评价，同时，把检查结果和教师考核结合起来，真正做到奖优罚劣。
今后的教学之路还很长，我们要做的工作和很多，教学常规是学校教学工作的核心，是学校的`立足之本。在检查中总结，在总结中反思，在反思中提升——只有这样才能不断提高学校的管理水平，促进学校教育教学水平的不断提高。在下阶段的教学中，我校将紧紧围绕这次培训的精神，按照教育局要求，扎实有效开展各项工作，力争把我校的教学常规工作买上一个新台阶。
教学经验心得
魏书生以他对教育事业的执着和博大精深的教育思想成为现代教师遵奉的典范，他的先进的教育思想，成功的管理给当代教师们指出了一个方向，他的人格魅力也成为人们对他的尊敬的又一个重要的原因。
杜郎口中学以一群落后的教师、很差的办学条件、在极其艰苦的形势下创造了农村教育的奇迹。
我们似乎很难将他们联系到一起，杜郎口的崔其升校长似乎很难与魏书生老师站在同一个平面。但分析他们的成功，又不难找到他们的共通之处，那就是以学生为教育的主体，承认学生的个体的重要性，让学生充分参与，使每一个学生都成为教育集体中不可或缺的一分子。这使学生都有了各自的价值，他们成了发展的群体中的一个元件，只要每一个元件的共同发展才有了集体的发展。而个人的发展成为学生内在的需求，因此学生可以在内在的积极性的激励下自觉地充实，不断地完善。
杜郎口中学对课堂教学的巅覆性改革，也是他们经验的一大亮点。他们的成功之处主要在于以下几个方面：
一、相信学生。我们习惯了秩序化的教育生活，课堂上不准交头接耳，发言先举手是写在校规或班规里的，若要违反，就要批评或处罚。为什么？答案很简单，课堂纪律是学习质量的保障。然而在杜郎口的课堂，学生交头接耳，粗声大嗓，随便插话、信口开河成了课堂纪律，不这样做反倒受批评。因为老师认为这种课堂纪律，才真正能保证学习质量。实践证明，学生在看起来无秩序的氛围中，没有打闹，没有起哄，没有偷懒，学习积极性高，主动性强了，视野开阔了，思维活跃了。在课堂中，老师点评的话还未停，学生们就操起就近书桌上的粉笔头，冲上去呼呼啦啦的抢着爬黑板，先在黑板的最上方写出自己的名子然后再根据自己的理解板书课堂上学过的知识点。虽然教室三面都是黑板，但还是有没有抢到黑板的.同学，不过他们也不闲着，拿着粉笔头蹲在地上写，老师既不制止，也不呵斥。
二、转换角色。杜郎口的教师不是把我知道的告诉学生，学生被动听，被动接受。而是让学生主动的发现知识，构建知识，学生获取知识的过程有了亲历，有了体验，形成了生成的能力。杜郎口中学的教师，作为管理者，主导确立学习目标，客调控学习内容，学习进度和学习方式，作为合作者，主动弥补，丰富学生知识，为学生提供咨询。从教师作用的领域和显隐程度来说，教师从微观退到了宏观，从过去的凸显退到了时隐时现。杜郎口中学教师没有消失，而是成功进行了角色转换。
三、放而不乱。这里的放不是放任自流，漫无目的。他们的课堂真正解决了一放就乱、一统就死的问题。这就要把握一个准确的度。衡量这个度的标准就是学生活动时空的必要性和必需性。与此相对的，还有老师干预时空的必要性和必需性，两相结合。找到了一个最佳的结合点，10＋30这个师生课堂活动的时间比，是对这种度的把握的经典表述。还有研究放的同时，要研究收，不该放的坚决不能放，只有给放规定一个边界线，才能保证放的效果。
杜郎口学生的自主学习独具特色。传统的课堂，教师是权威是真理的化身，学生的思维要围绕教师转。杜郎口中学的学生实现了我的课堂我主宰、我的霸气谁能敌，快乐课堂我称帝。在学习面前充满自信，展示自主，笑对人生。他们成功了。
老师唱主角，说得多，学生动得少，杜郎口中学的10+30的教学模式给我们做了很好的示范。
我认为杜郎口中学的成功启示我们：在教学中，要给学生一个足够的空间，从而体现他们的主体地位。教师在日常教学中，要充分挖掘学生的潜力，就要把课堂还给学生，让他们在学习中获得成功地快乐，进一步激发求知的欲望，从而提高教育教学效率。杜郎口中学不论语文、数学、英语课，他们的模式都是一样的，这样的课堂真正成了学生的天下，把学生的水平发挥得淋漓尽致，真正把知识的学习和能力的培养融为一体。首先，互相帮助。这种讨论式的学习，使问题可以通过学生间平等的合作讨论来解决，使学生的成绩不会有太大的差距，都能学得会、听得懂。其次，自由。他们上课讨论，坐、站均可，听讲都集中到前面，使他们的好动得到宣泄。再次，轻松。上课学得会，气氛和谐，不是端坐在那里一动不动的被动的听，这样，就不会感觉乏味和疲惫，而是一种愉快学习。学生得到充分尊重了，每个人都有了学习的信心，学习的积极性被充分地调动了起来。它的成功我想就是源于此吧。