读后感不仅可以帮助我们更好地吸收和消化作品中的知识，还可以培养我们的思维能力和表达能力。接下来请欣赏一些读后感范文，相信它们会给大家带来一些新的思考和领悟。
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2.人人需要诚信，人人希望诚信，人人播种诚信，人人收获诚信。
3.失足，你可能马上复站立，失信，你也许永难挽回。——富兰克林。
4.人人诚实千家暖，行行守信万代春。
5.说谎话的人所得到的，就只即使觉说直话也没有人相信。——伊索。
6.诚信是你价格不菲的鞋子，踏遍千山万水，质量也应永恒不变。
7.上海市民讲诚信，海纳百川赢人心。
8.诚实的人从来讨厌虚伪的人，而虚伪的人却常常以诚实的面目出现。——斯宾诺莎。
10.走正直诚实的生活道路，定会有一个问心无愧的归宿。——高尔基。
11.遵守诺言就象保卫你的荣誉一样。——巴尔扎克。
12.以实待人，非惟益人，益已尤人——杨筒。
13.人背信则名不达——刘向。
14.诚实是智慧之书的第一章。——杰弗逊。
15.以信立身，传承古国遗风;以诚处世，光大华夏美德。
16.靠着忠诚，你能与伟大的心灵为伴，有如一个精神上的家庭。——莫洛亚。
17.人之交往在于诚，世之安宁要靠信。
18.对自己真实，才不会对别人欺诈。——(英)莎士比亚。
19.自古皆有死，民无信不立。——孔子。
20.丢失钱财悔一时，丢失诚信悔一生。
21.在一个人民的国家中还要有一种推动的枢纽，这就是美德。——孟德斯鸠。
22.发展是硬道理，诚信是软环境。
23.要我们买他的诚实，这种人出售的是他的名誉。——沃夫格。
24.没有诚信，何来尊严?——西塞罗。
25.十里南京路，真诚不改;1条黄浦江，信义常留。
26.你必须以诚待人，别人才会以诚相报。——李嘉诚。
27.虚伪的真诚，比魔鬼更可怕——泰戈尔。
28.对自己真实，才不会对别人欺诈。——莎士比亚。
29.金钱无法弥补道德缺陷，诚信能够提升人生品位。
30.诚实是人生的命脉，是一切价值的根基。——德莱塞。
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红楼梦读后感文学报告字
王夫人在红楼梦中是个极不讨人喜欢的人物，王夫人出生于四大家族的王家，应该是个见多识广的大家闺秀。从书中看，应该是王家的长女。封建时代的.长女在家族里是大姐，受到最严格的教育和约束，要成为妹妹们的榜样，典型如李纨，元春，宝钗等。王夫人小时候肯定也是这样过来的，不过她没读什么书，心中郁闷和压抑无处派遣，也就不具备李纨，元春，宝钗那样的开阔心胸和浪漫气质，所以长大了就成了个没什么情趣的人(看她给丫环起的那些名字就知道了)。人们有时会好奇，王夫人年轻时是什么样子的，我想凤姐和探春身上应有她的影子。
得到宝钗安慰后，立刻就坡下驴，拿着宝钗善意的猜测做了自己杀人的借口。“虽然她的确是我逼死的，但只要别人不这么想就行了。”这就是这个伪君子的真实想法!所以以后到了抄检大观园时，就只见她肆无忌惮地撵人骂人逼死人，再未见她有丝毫的犹豫和手软。
再说说黛玉，即将枯萎的绛珠草，无意得到了神瑛侍者的慈悲灌溉，修炼成仙。两位因灌愁海水，结下一段生死缘分。高山晶莹的绛珠仙子，不能受人之恩惠而不报，听说神瑛思凡下界，于是要用一生的泪水交换，换取他的回头是岸，以报答灌溉之恩。当年看到这里，深深被绛珠仙子的高尚宏愿和无私行为所感动。后来方知，绛珠黛玉，名别体殊，实乃香魂一缕所化，本为一人，从此深爱不已。
黛玉前生仙体，神水浇灌，一尘不染，纤纤弱质，来到污浊的凡间，深涉红尘，无所适应，遂染无医之病。初见化为宝玉的恩人，便泪如雨下，高兴之极乎，感恩之深乎?无论如何，绛珠终于又遇到神瑛，三生石上旧精魄，万劫人世有情缘。
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3.人无忠信，不可立于世。——程颐。
4.诚者，天之道也;思诚者，人之道也——孟子。
6.人而无信，不知其可也。——孔子。
8.不好说谎，不好害怕真理。——列夫托尔斯泰。
9.诚开金石，信步天下。
10.一次诚信一条路，一句谎言一堵墙。
11.丈夫一言许人，千金不易。——《资治通鉴》。
12.诚信是心想事成的朋友，虚伪是事与愿违的伴侣。
13.良心是由人的知识和全部生活方式来决定的。——马克思。
14.您必须保持诚实人的立场，这时常是冒险的人需要的勇气。——奥斯特洛夫斯基。
16.诚信像一面镜子，一旦打破，你的人格就会出现裂痕。
17.诚信的人，走遍天下有朋友;虚伪的人，踏破铁鞋无知己。
18.诚实是人生的命脉，是一切价值的根基——德莱塞。
19.不宝金玉，而忠信以为宝——《礼记》。
20.宁可穷而诚实，不可富而失信。
21.处己事上临下皆当以诚为主。——薛敬轩。
22.惟诚可以破天下之伪，惟实可以破天下之虚——薛瑄。
23.精诚所至，金石为开——王充。
24.人而无信，不知其可也。——孔子《论语·为政》。
25.诚无老幼，有诚可嘉;信无大小，有信则誉。
26.意志薄弱的人，一定不会诚实。——拉罗什夫利。
27.失去了诚信，就等同于敌人毁灭了自己。——莎士比亚。
28.诚实，道德之基;守信，和谐之源。
《绞刑架下的报告》读后感
《绞刑架下的报告》这本书深深地揭露了人类的伟大和渺小，形成了一个鲜明的对比，让我们崇敬那些英雄们，也憎恨那些小人败类。
看过这本书后，给我感触很大。它深刻揭示了伟大、与牺牲的真切含义，这是无法正确的，用语言来描述与形容的。只有身处那个硝烟弥漫，战火纷飞的时代才能感受到的。我只能说，伟大是残酷的，牺牲是壮烈的，伟大的牺牲是渺小的，因为在那个年代，只有战友们会在心中记着烈士，家属会想念亲人，那些法西斯的傀儡，受法西斯压迫的人都不会清楚地记得那些为革命、为正义牺牲的人们。因为他们大都麻木了，持久的战争与压迫，让他们只对“生存”产生了极大兴趣。
英雄的英勇，在困难的情况下最能体现，而捷克的这位伏契克竟然坚持着。在艰苦的环境下，用这监狱长偷递的小纸片，顽强的完成了作品，记录下了一段鲜为人知的历史，将当初法西斯的罪恶，盖世太保的罪恶行径表现得清楚。
傀儡与英雄有着天壤之别，尤其是在面对罪恶市的那种精神状态，行为表现，绝对无法比拟。
同样，伏契克的.乐观精神也打动着我。最令我吃惊的事，他将“劫后余生”当作“死后复生”，“白昼似乎比以往任何时候都美，你仿佛谁了一个从未有过的好觉”。他对“生”与“死”看得很透，将生当作幸运，当作人生的新起点;把死看作挥手，看作舞台上的谢幕。如此乐观的精神，异于常人。
然而这样的气概，不是那些丑类能够懂得，更是他们所做不到的。美与丑的分别，有时区别竟然如此之大，无法比拟。
《绞刑架下的报告》读后感
俗话说：“风浪里试舵手，困难中识英雄”“疾风知劲草，困难显英雄”都反映了在困难中才能更可以识得真正的英雄，识得他的精神。
有位英雄，你若知道他，了解了他时，你的思想也可以得以升华，他就是《绞刑架下的报告》中的作者伏契克。
伏契克，他是一位优秀的共产主义战士，革命的新闻工作者，作家和评论家，一九零三年二月二十三日生于布拉格的斯米霍夫工人区的工人家庭。他刚满十八岁就加入了诞生不久的捷克斯洛伐克共产党，后来他被党指派为文艺与政治评论周报《创造》的总编辑和党中央机关报《红色权利报》的编辑，他一直在出色的忘我完成革命工作。
由于判徒出卖，他于一九四二年四月不增被捕。敌人用尽各种酷刑，软硬兼施，他经受住了肉体上和精神上最严峻的考验，毫不动摇自己的信念。他被关了四百一十一天，一九四三年九月八日被杀。
他在狱中，并没有停止斗争，他在狱中，忍受重大的痛苦，装出快乐的心情。不仅使敌人感到愤怒，也反映了一个共产党员面对困难的乐观心态，不怕困难的精神。
有的人若遭到致命的打击他会服输，叛变自己的队伍，投降于敌人，他们都受不住这种打击。
但伏契克却不同，我想他受到的折磨是我们无法想象的，不敢想象的，他遍体鳞伤，体无完肤，但他向敌人低头了吗？没有！他的革命决心与信心仍然不变，并且，他写出了《绞刑架下的报告》，鼓励其他人继续战斗。
第八章中有一句话这样说道：“在庞克拉茨监狱度过的四百一十一天快得不可思议”一个在狱中受苦的人想来，心情一定非常差，也就是说这四百一十一天是漫长的，但对于他来说，时间过的飞快，这又一次证明了他每天在狱中还做着斗争，使他的生活充实和快乐。
他从始到终，没有露出自己的一丝痛苦，他有着一颗遇事沉着冷静的心，他对任何事都经过思考，所谓的“三思而后行”。
他这种热爱祖国，热爱人民，不怕困难，不怕牺牲，具有乐观的心态，镇定自如的精神，值得后人学习，我们应懂得“人无法选择生命，但坚持要走到最后一步。
在残酷的环境中，更突出这位英雄的伟大。
读后感：《开膛手杰克结案报告》
在读到奶酪在杰克头上化了时这一段，我忍不住笑出声来。笑过之后，我想，杰克的`懒惰，主要不是他的手脚，而是他的头脑。如果他稍微动一下脑子，就不会把牛奶倒在了口袋里，把奶酪顶在头上了。再想想，我们也有的时候不也是懒得动脑子吗？作业做不出来，我就嚷开了：“哎呀，怎么这么难？我做不出来！”于是我就懒得去思考，向爸爸妈妈问答案。看来，以后我得好好改正这个缺点。
我还听说，有一个孩子眼巴巴的看着煮熟的鸡蛋，却不知道怎么吃鸡蛋。敲破蛋壳，这么简单的方法，他也不愿意去动脑子想一下，动手去实践一下，这全都是不愿意动脑子、懒惰的结果！
读过故事以后，我想：我们不能只依赖父母、依赖别人给的答案，要勤动脑子，勤观察，勤动手，才能做一个聪明的人，否则就会变得和杰克一样懒惰和愚笨。
绞刑架下的报告读后感
绞刑架下的报告读后感，一代英雄，最后却被惨杀，以下是小编带来的绞刑架下的报告读后感，欢迎阅读!
一代英雄，惨遭杀害，但他们是一座座高大雄伟的雕像，矗立在大地上，鲜花环绕，阳光沐浴，人们把最崇敬的感情献上。
一伙魑魅魍魉，蝇营狗苟，虽生犹死，都是些朽木雕成的木偶，人们投之以冷眼、蔑视与嘲笑。
捷克民族英雄伏契克在他举世闻名的《绞刑架下的报告》(以下简称《报告》)这部不朽的作品里，深刻地揭示了人的伟大与渺歇—雕像与木偶的根本区别。
读了它，使我们深深热爱那些为了人类社会的前进而献出自己一切力量乃至宝贵生命的英雄们，憎恨那些集卑鄙、残暴和可耻于一身的丑类。
伏契克是捷克劳动人民的忠诚儿子、捷共中央委员。
第二次世界大战前夕，德国法西斯军队于一九三九年三月占领了捷克后，共产党被迫转入地下，伏契克毅然留在布拉格领导斗争。
一九四一年春，党的第一个地下中央委员会被破坏不久，他又以坚强的毅力和无畏的精神，主动与另外两位中央委员一起，建立了第二个中央委员会。
那些年月，希特勒的盖世太保疯狂搜捕共产党地下领导人。
数以千计的共产党人和爱国志士被逮捕，受酷刑，遭屠杀。
由于叛徒的出卖，一九四二年四月二十四日，伏契克在布拉格被捕了。
《报告》就是他在庞克拉茨盖世太保监狱里迭遭酷刑、备受折磨、随时都有被送上绞刑架的处境中，得到一个捷克看守的帮助，用铅笔头在碎纸片上写成的。
这是一个优秀的共产主义战士用鲜血凝成的一部壮丽的诗篇。
伏契克在《报告》中怀着热爱和感激之情，谈论“狱中集体”。
受尽折磨的人们的兄弟般的友爱，具有一种向心力，能把大家凝结成一个整体。
伏契克在《报告》里用许多生动的事例，说明这种友爱的威力，它能穿透墙壁，拥抱所有牢房。
这是一种用鲜血和生命换来的、不可征服的力量。
伏契克在《报告》中，怀着极其深厚的爱，写出了这个集体里众多的英雄人物的真实特征。
如工人阶级出身的共产党员叶林涅克夫妇，平时显不出是英雄人物，可是在敌人面前却坚强如钢。
当盖世太保闯进他们的家时，他们并肩站着。
妻子问丈夫：“现在怎么办?”丈夫回答：“我们去死。”她没叫喊一声，也没摇晃一下，而是面对瞄准他们的枪口，用一种十分优美的姿势把手递给他的丈夫。
她以往是爱哭的，可是在狱中却不曾流过一滴泪。
她最后的遗言是：“请转告外面的同志，不要为我难过，也不要被这件事吓祝我做了工人阶级要求我做的一切，我也将按照它的要求去死。”
伏契克向那些经过这场灾难而活下来的人们提出一个要求：不要忘记这些好人，要热爱这些为他人、也为自己而牺牲了的人。
他以全部热情赞颂：“每一个忠实于未来，为了美好的未来而牺牲的人都是一座石质的雕像。”是的，人们热爱、崇敬他们。
伏契克在《报告》里雕塑了一座座高大的英雄雕像。
他冒着生命危险，以火一般的热情，忠实地记录下这些肝胆照人的英雄。
他笔下的英雄人物朴实无华，个个都表现出真金不怕火炼的坚强性格。
他们的英雄主义是无私的、谦逊的。
他们真正当得起大写字母的“人”的称呼。
伏契克也要求人们警惕那些“妄想阻挡革命洪流的腐朽过时的人”——那些大大小小的木偶。
他们是些出卖灵魂、丧尽天良的禽兽，用别人的生命来保持自己的地位，用别人的鲜血来填塞自己的欲壑。
有奶便是娘，苟且偷安就是他们的处世哲学。
伏契克那双无比敏锐的眼睛，从死亡中复活而被唤醒的感官，最能觉察这伙败类。
像叛徒米列克，这个曾经冒过枪林弹雨的人，现在却在盖世太保的皮鞭下，丧失了勇气，于是用出卖组织、同志以及自己的恋人来保全自己的生命。
他终于被集体所摒弃。
伏契克在《报告》里痛斥了那些不配作捷克人的刽子手。
这些把灵魂出卖给魔鬼的人，变得比魔鬼更可恨。
他们都是些极为阴险、狡猾、凶残的木偶，受法西斯和各种反动势力牵动的木偶。
正是这些木偶构成纳粹反动统治的支柱，是黑暗时代的灾星。
伏契克英勇就义已经五十年了。
《报告》不仅是捷克无产阶级文学中的经典著作，也是全世界进步人民的共同的精神财富，自一九四五年在捷出版以来，已被译成九十多种文字，在世界各国人民中广为流传。
在我国，早在五十年代，就先后发行过两个根据其他文字转译的版本，对我国读者起了极大的教育和鼓舞作用。
今天，当我重读自己于一九七九年根据捷克原文本译出的这部闪耀千秋的著作时，耳际好似又响起了伏契克被押赴刑场时高唱的《国际歌》歌声，眼前呈现出一座座巍然矗立的高大的英雄雕像，但同时，也瞧见了正在地球上一些阴暗角落晃动的一只只木偶的黑影。
我想，所有读过或将要读到伏契克这本《报告》的正直的人们，都会永远记住伏契克用鲜血和生命发出的谆谆嘱咐：“人们，我是爱你们的。
你们可要警惕埃”是的，一切为人类进步事业而献身的人们，都无不感谢伏契克真诚的提醒：无论何时何地，都要警惕那些公开的和隐藏的、残忍的'和阴险的、形形色色的木偶。
伏契克光辉的战斗的一生，将永远铭刻在捷克人民心上，成为捷克民族胜利的象征，也将永远鼓舞着人们为自由、民族独立和美好的未来去进行英勇顽强的斗争。
《绞刑架下的报告》这本书深深地揭露了人类的伟大和渺小，形成了一个鲜明的对比，让我们崇敬那些英雄们，也憎恨那些小人败类。
看过这本书后，给我感触很大。
它深刻揭示了伟大、与牺牲的真切含义，这是无法正确的，用语言来描述与形容的。
只有身处那个硝烟弥漫，战火纷飞的时代才能感受到的。
我只能说，伟大是残酷的，牺牲是壮烈的，伟大的牺牲是渺小的，因为在那个年代，只有战友们会在心中记着烈士，家属会想念亲人，那些法西斯的傀儡，受法西斯压迫的人都不会清楚地记得那些为革命、为正义牺牲的人们。
因为他们大都麻木了，持久的战争与压迫，让他们只对“生存”产生了极大兴趣。
英雄的英勇，在困难的情况下最能体现，而捷克的这位伏契克竟然坚持着。
在艰苦的环境下，用这监狱长偷递的小纸片，顽强的完成了作品，记录下了一段鲜为人知的历史，将当初法西斯的罪恶，盖世太保的罪恶行径表现得清楚。
傀儡与英雄有着天壤之别，尤其是在面对罪恶市的那种精神状态，行为表现，绝对无法比拟。
同样，伏契克的乐观精神也打动着我。
最令我吃惊的事，他将“劫后余生”当作“死后复生”，“白昼似乎比以往任何时候都美，你仿佛谁了一个从未有过的好觉”。
他对“生”与“死”看得很透，将生当作幸运，当作人生的新起点;把死看作挥手，看作舞台上的谢幕。
如此乐观的精神，异于常人。
然而这样的气概，不是那些丑类能够懂得，更是他们所做不到的。
美与丑的分别，有时区别竟然如此之大，无法比拟。
《绞刑架下的报告》值得我们深思，我希望再看一遍，我可以学到更多东西。
天下的英雄多的是数不甚数，而保家卫国的革命英雄又是何其之多。
古代的英雄又何尝不是为保家卫国而牺牲呢，虽说英雄气短，但他们仍然誓死保卫国家，不让自己的家园被敌人侵占，毁灭。
现在的革命英雄也曾像他们一样，誓死保卫国家。
捷克民族英雄尤利乌斯·伏契克18岁时就加入了刚刚成立的捷克共产党，1928年开始担任党的机关报《红色权利报》的编辑。
在第二次世界大战前夕，德国法西斯军队占领了捷克，共产党被迫转入地下，而伏契克毅然留在布拉格坚持斗争。
1941年春天，党的地下中央委员会惨遭破坏，伏契克以无畏牺牲的精神与另外两位中央委员一起，建立了第二个中央委员会。
由于叛徒出卖，1942年4月24号，伏契克被庞克拉茨盖世太保在叶林涅克家被捕。
伏契克被捕后，就被关在庞克拉茨盖世太保监狱，在被带到佩切克宫的路上，就开始了审问，到了佩切克宫，又是一番审问，但伏契克一声不吭，毫无征兆的一棍子打了下来，接着又是第二棍，第三棍。
这还用得着数吗?经过一番毒打后，仍然是审问。
但伏契克仍然坚持着不背叛国家，不背叛党。
接下来又是一顿折磨。
这时的伏契克已经奄奄一息了，但他仍然坚持自己的意念和决心。
伏契克为了党，为了国家，宁愿舍弃自己的生命。
我们要像他一样，听党的话，誓死保卫党，保卫国家。
后来，敌人把他的妻子带到了监狱，但伏契克却不能和他的妻子相认，妻子也恪守了他们的约定，任何时候都要装作不认识。
伏契克努力着用最愉快的目光与妻子告别了。
但是这目光真的愉快吗?可又有谁知道呢?
死对于伏契克来说就是一张白纸，而死前的招供，背叛，则是在这张空白的纸上写下内容。
伏契克对死已无以畏惧，所以他也不曾为死神即将带走自己而悲伤。
伏契克说过：“我热爱生活，为了让它变得美好，我投入到战斗中来。
亲爱的朋友们，我爱你们，当你们也爱我时，我是幸福的;当你们不理解我时，我是痛苦的。
如果我伤害了谁，请原谅我吧，如果我曾安慰过谁，请忘却我吧。
永远不要将我的名字同悲伤连在一起。
”伏契克已看破红尘，虽然很热爱生活，但为了保家卫国，即使舍弃自己的生命，他也义无反顾。
本来即将被死神带走的伏契克，居然还活着。
他和“老爹”约瑟夫·佩舍克被关在267号牢房里，他们俩虽然没有一点儿关系，但伏契克经常被带出去而“老爹”约瑟夫·佩舍克也在黑暗的267号牢房里，静静的等候着，希望伏契克能安全归来。
但是，伏契克每次回来，都是伤痕累累，体无完肤，而“老爹”却细心照料着他。
在后来的日子里，伏契克仍然难逃折磨。
后来，来了一位善良的热心人，他就是科林斯基，现在由他负责看守伏契克，他偷偷地为伏契克带来纸和笔，并且激励伏契克开始写报告。
在科林斯基的热心帮助下，伏契克把写好的纸片交给他，由科林斯基带出狱外，交给不同的人保管。
伏契克在布拉格庞克拉茨盖世太保监狱中，被监禁了411天后，于1943年9月8日，在柏林勃洛琛斯狱中被害。
而这份报告就是他在遭受酷刑，备受折磨的情况下完成的。
伏契克在狱中，敌人用尽了各种各样的酷刑，使尽了各种手段，但肉体和精神上所遭受的迫害，丝毫不能动摇伏契克保卫国家的信念和决心。
你看，党的力量是多么强大啊。
伏契克的这一切的一切，难道不值得我们借鉴和发扬吗!
房地产总结报告的读后感
有人说，“钱从客户口袋到销售人员口袋”这一段距离是世界上最长的距离，我觉得形容得很贴切。只要客户不掏钱出来，我们就永远得不到，所以如何缩短这一段距离是至关重要的。与客户的沟通以及相处中随时以“利他”的思考方式去进行思考，如何帮助客户，如何才能让客户处在最佳利益的状态，如何才能让客户觉得贴心，才会帮客户解决困扰，才会让客户喜欢买你推销的房子，才会让客户将你视为朋友，而不是在客户的眼中只是一个老想把房子卖给他，如此失败的一个销售人员而已。利他的思考方式可以让我们跟客户站在同一阵线去解决问题，你是他的最佳战友，而不是站在你销我买的对立立场。在销售工作的过程中，常常会不自觉地陷入自己制造的误区而不自知。这其中有两个误区是我们最容易掉进去的，所以必须随时提醒自己。其一是：当我们想要将手上的房子销售给客户的时候，客户真的需要吗?是他真的需要还是我们觉得他需要，如果只是单方面我们觉得他需要，那么成交可能就会距离我们遥远而且机会渺茫。所以在面对客户销售之前，如何唤起他的“需求意识”，以及如何创造他们的需求是我们必须要用心的重点，因为在他不认为自己需要的时候，他是绝对不可能点头同意成交的。对客户来说最好的房子就是客户已经产生需求的房子才是最好的房子，所以优先销售需求，然后再销售房子给客户，而不是先销售房子后才销售需求。其二是：我们所提出的意见是基于客户的需求来考虑的，还是我们只将焦点集中在自己的业绩完成上，所提出的意见是为客户量身定做，还是为我们自己量身定做。这两种心态造成我们和客户之间的不同距离。我们当然希望客户的订单越大越好，成交的金额越高越好，但是客户的期望却并非如此。每一个客户的期望都是希望能够在最低的金额下发挥到最高的效率，客户并不是吝啬花钱或者挑毛病，因为换一个角度来思考，如果我们自己是客户，当我们决定要花钱买房的时候说不定比现在这些抱怨的客户更加的挑剔。一个成功的销售人员在客户的心目中是客户问题的解决者，而绝对不是客户问题的制造者。
其实在这个世界上最难销售最难面对，以及最挑剔的客户常常就是自己。因为你自己最清楚这样的房子能不能够满足自己的需求，要说服自己购买并不是一件容易的事，如果能够让自己燃烧起购买的欲望，甚至让自己下定决心购买，你需要的是什么呢?而在自己销售给自己的过程中十有89你会询问自己的问题可能也会是客户会问的问题，怎样的回答方式可以令你自己满意呢?如果你已经能够成功地说服自己购买，那么在市场上所会面临的问题你差不多都已经考虑在内了。这是一种很好的练习方式。拿自己来试试看一定好过拿客户来试，如果自己都说服不了，你如何能够有十足的信心去面对客户呢?所以在我们销售房子给客户之前应该先试着销售这样的商品给我们自己，尝试去说服自己购买，一人同时扮演两个角色作攻防。一个是我们所谓百般难缠的客户，一个是销售人员，一个不断提出拒绝购买的理由，另一个不断地提出好处、利益和价值，一个扮演没有兴趣购买的客户，一个扮演不断挖掘与创造客户需求的销售人。在这样的攻防中如果你能够成功的销售商品给自己，就等于你已经了解客户了。用这样的方式只要不断地练习就可以帮助一个置业顾问提升其察言观色的能力。最终你会发现自己越来越懂得客户要什么，越了解客户在想什么，再也不会去抱怨，我都不知道客户的心里到底在想什么!因为你已经可以很容易在角色转换的练习中进到你的客户的心里最深处了，这样才叫做真正的掌握客户行为，掌握客户心理。对置业顾问而言，稳定踏实的业绩就是从这里开始的。
保险工作报告读后感
尊敬的领导和同事：
大家好!
首先感谢大家来参与我们这一次会议。之前几位经理的报告都说的`非常好，我感受到了他们作为管理人员的艰辛和工作的认真程度，现在到我开始报告了。我的报告就是我们部门的工作，即公司业务部进来的工作情况。
我与xx年年6月任个人业务部经理，两年来，再省公司党委、总经理室得正确领导下，再机关各处室、市分公司得大力支持下，较好地完成了各项工作任务.再业务发展、队伍管理、教育训练等方面取得了一定成绩.下面就两年来作得主要工作作简要总结，不妥之处请批评指正：
一、抓紧抓好教育训练工作，为业务发展和队伍管理创造有效得保障体系.
二、努力学习政治、业务理论，不断增加管理水平和岗位技能.
两年来无论工作多么繁忙，没有放松政治和业务理论学习.一方面积极参加省公司组织得各种政治学习活动，同时主动学习江得几个重要讲话和纪检部门下发得有关廉政建设得学习材料，培养自己得政治敏感力和廉政意识.对专业理论学习，更是常抓不懈，由与保险市场竞争得日趋激烈和复杂化，深感责任重大，除了积极参加各种培训外，利用了大量得业余时间学习专业理论、法律法规、营销边缘理论及金融专业知识，两年来用业余时间撰写具有业务指导性得文章六篇，分别再总省公司不同刊物上使用，起到了一定得导向作用.
三、狠抓业务发展取得了明显成效.
我想作为业务部门得主要负责人，抓业务发展是我得中心工作，任何时候都不能有丝毫得放松，两年来围绕这个中心抓好几项具体工作：
1、搞好总结.业务计划、业务推动、搞好总结，政策兑现是生产力增加得关键.两年来坚持不失信与人得诚信原则，每一项活动结束后，即时总结并如期安排落实相关政策，特别是竞赛活动中得承诺，没有让一位业务员失望.当去基层公司看望业务员时，他门讲到"我门不是为了别得，我门连续开单零几日就是看看省公司得人讲话算不算话."再一次巡回报告会上曾经承诺凡是再本月能够连续开单零天者，我都要亲自去看望他.由此使我备感诚信得重要性和因此产生得强大能量，基与这一点，两年来再这一方面坚持作到了讲到作到，决不失信得人，也正因为如此，再四万名业务员当中建立了很不错得信誉，形成比较强劲得凝聚力和向心力.
2、科学计划.两年来业务发展计划都是再大量调查研究基础上，根据总公司和省公司党委得指导思想，结合机关相关部门意见制定而成.
3、作好推动.业务计划能否落实，关键再推动.两年来先后组织实施了八个重大得业务推动活动，都达到了很不错得业务推动效果.2009年5至5月，由与分红险刚刚上市，加之市场又受高息集资得影响余波未尽，分红险上市三个月情况不太好，为了尽快扭转局面，带领工作组经过精心策划和准备，以具有本省特点得产品讲明会为突破口，掀起了分红险销售得高-潮。
四、抓住队伍管理不放松，全力打造业务发展得生力军.
队伍管理工作是个人业务工作得又一项中心工作之一.张总曾经指出：抓队伍就是抓业务.两年来再队伍管理问题上煞费了心思.2009年得队伍是再前几年业务规模急速扩张时建立起来得，由与人民银行七次降息，保险条款由储蓄型向保障型急速转轨，业务员和客户心理准备不足，业务员得业绩急速下滑，收入大幅下降，队伍出现了非常不稳定得状况.当时感到有千斤压力，面对现状作了以下几个方面得工作：
1、亲情管理.两年来，利用各种机会和条件同全系统一半以上得业务员直接见面和交流.任何时候都以一个兄弟般得身份和亲情对待业务员，最广泛地向他门传承公司得文化、观念和发展前景，结下了深厚得友谊，树立了很不错得公司形象.这一切也再队伍管理中也起到了零分重要得作用.
2、全面明白情况.到任得第三天便带领工作组下基层，深入一线和业务安员面对面交谈.数零天得调查研究基本摸清了影响队伍稳定得六大因素即政策棚架、行政干预、条款单一、宣传不力、奖罚不分、制度不严等.
3、对症下药.根据上述问题，经总经理室同意，迅速召开代理人管理工作会议，通报情况、研究对策.各级公司根据各自存再得不同问题，有针对性地进行解决，并指出了严格按照"基本法"办事，使营销团队得管理走上制度化.2009年6月，根据市地得工作情况和全系统一年多得思想和制度得准备和成熟情况，省公司下发文件，果断废止了各市地自行得"基本法"，到2009年底全拾基本法"达到了相对得统一，为实施新得"基本法"打下了坚实得基矗同时就业务员得相关待遇和奖励问题，省公司连-发了相关文件，我部又组成工作组两次进行巡回交叉检查，督促落实，有些问题会同省公司财务部门也有效地得到了落实，再业务员当中引起了强烈反响.这期间还借助推行"两个规范"，增加了活动量，加之后来新险种得上市，业绩攀升，收入增加，队伍稳定，工作得到了有效解决。
禁毒报告读后感
这周星期三，文工团来到我们学校，给我们表演了禁毒话剧，使我们受益匪浅。
第一个是歌曲表演，唱的是精忠报国，男歌唱家雄浑的嗓音既而又精彩的表演，夺得了同学们热烈的掌声，我也鼓起掌来，后来又上来了一位女歌唱家，她为我们心情演唱两首歌曲，老师和同学们都热烈的鼓起掌来并为其喝彩。
接下来表演的是一个话剧，首先来了一位叔叔穿着花里胡哨的衣服，一看都不正经，在那里手舞足蹈，这是一个叔叔手里拿着一包药，跟那位不正经的叔叔谈了几句话，就把药还给了那位老奶奶说记得按时吃药呀，要不毒瘾又犯了，老奶奶拿着要和他的儿子一起回家了，此时又上来了一位警察叔叔，正和那位叔叔的谈话单位老奶奶出现了，坐在床上悲伤的音乐骤然响起，突然那位穿花衣服的叔叔一下的，闯了进来，像抽筋了，一定是犯毒瘾了，他一定是在找他老母亲的钱去买毒品，最终让禁毒局的人带走了，他的老母亲每天盼望着他的儿子回来，后来老奶奶日思夜想的儿子终于回家了，她戒了毒，跪在老母亲身边大哭，老母亲也抱住儿子的头痛哭，多么感人不啊！
我观看了话剧，感受到了社会上的青年没有自制力，同时盲目追赶时髦，造成一系列的祸患，毒品尝一口，阎王爷在招手，珍爱生命，远离毒品，这才是正确的选择。
禁毒报告读后感
以前的我对于禁毒这两个字，天真烂漫的就只知道我们要远离它，认为禁毒离我们很远。这几个星期学校一直在为禁毒宣传上做出了许许多多的宣传教育。期间还带我们去了上海禁毒馆参观，在里面我们看到了真正的禁毒。我们又去听了梦晓老师的讲座，也看了关于禁毒的电影。许许多多低落的人起初因好奇，抱着试试的态度沾引上禁毒，最终因无法自拔，走向恶运。毁了自己，朋友，甚至整个家庭我也知道了，不要总是觉得自己好像离它很远的样子，其实它就在身边，稍微一个不留神，就会接触到它。
禁毒这两个字可能我们已经不再陌生了，从鸦片战争到今天，一个又一个人因吸毒而死亡，或因为上瘾了而花光了所有的钱。
禁毒就像一个可怕的盒子，释放出罪恶的人，却把善良的人封印在里面，有多少家庭因吸毒而破裂，每天因吸毒而死亡的人就有上千人，吸毒人数过的的国家小偷也多，因为因吸毒把钱用光了，可又忍不住，与是就去偷钱吸毒。
吸毒对人体的危害十分的大，因此，大人们应该严厉打击这些贩毒分子，我们青少年们也绝不能凑个热闹去吸毒，面对那些贩毒分子绝不能手软，但也不能太心急，因选择最佳时机通知警察抓捕。
千百年来，禁毒无时无刻不在威胁着人类，鸦片战争就是关于禁毒的非常有名的战争，鸦片就是指大烟，也是一种对人体危害很大的禁毒。到现在，禁毒的种类在增多，贩毒的人也在增多，禁毒对人类的危害也在增多。
吸食禁毒的人，追求的是一种快乐，但快乐如果被禁毒物所控制，那是一种可悲的境地，清醒吧，寻求自己真正的快乐之源，于是，没有什么东西可以再诱惑于你。
《血染的实验报告》读后感
文中主要讲了卡尔·施密特博士做了一次特殊的实验，如果施密特博士不认真对待他的工作，就没有这样的结果，就不能让人们敬佩他。
施密特博士被蛇咬伤后还是那么认真，仔细。他先拿绷带把伤口包扎好，再把自己被毒蛇咬伤后每分每秒的感觉都记录下来，成了一份宝贵的资料，这要承受多大的痛苦啊！让人难以想象。这样的成功都是因为有一个认真的态度，这才是他成功的根源。因为这一点这一点我根本做不到，所以这点我要向施密特博士学习。
每次我见到简单的题都忽略它，觉得没有必要理会他，难题呢？我就是要做个明白。简单的题做错了，难题做对了，这是什么原因难呢？因为简单的题我没把它当回事儿，难题呢？我去思考了，我认真想了，我去探索它的奥妙了，所以我才会做对。
“天下无难事，只怕有心人。”我要和“认真”交朋友，只有“认真”做事才会成功。
房地产总结报告的读后感
20__年至2020年，我一直在__从事房地产经纪人工作。在这里我学到了很多新东西，认识到了自己的不足，综合来说，在工作中我缺乏计划性，目标性不强，缺乏执行力，心态还是很浮躁，人际关系没有很好的去运用，主观意识不够强。在期间，我很感谢公司给了我一个学习的平台和对我的栽培!让我充分地展现自我价值，也感谢同事们给我指导与帮助，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能。
回首过去一步步的脚印，在此我总结了几点与大家分享：
1、坚持到底就是胜利。
坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。
2、学会聆听，把握时机。
不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。
3、销售技巧最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。
销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。
4、和客户交流的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众。
通过聆听来了解客户的需求，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。
5、机会是留给有准备的人。
在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。
6、做好客户的登记，及进行回访跟踪。
记住客户的姓名。可能客户比较多，不一定能够记得所有的客户姓名，但是，如果在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。不妨去强化记忆一下，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平时的回访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏!
7、常约客户过来看看房，了解我们的楼盘。
针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。
8、提高自己的业务水平。
加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。
9、运用销售技巧。
对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约。当然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户能够成交。
10、维系一种良好的关系，多为客户着想一下也是一种销售技巧。
《尸检报告》读后感
难得看一本比较轻松的书（不是说书的性质轻松，毕竟从题目中就能看到这本书的作者是跟死亡打交道，而死亡这个话题总是非常沉重的；说轻松是因为不那么学术）。作者其实不是殡葬师，她的职业是解剖病理学技术员（apt），即在停尸房帮助病理学家做解剖的技术员，虽然她的工作内容也包括解剖之后的尸体修复。她在这本书对普通大众对尸检的误解做了很多解释，很有科普性。
书的另一条线则是围绕着自己的成长和职业选择展开，解释了自己为什么会选择与尸体和死亡相关的职业，也详细描述了自己在做apt的8年时间里，个人生活和职业生涯的迷茫和挣扎，很多人诟病这一部分太过琐碎，我觉得还算合理。虽然不能完全理解，但我知道从事经常与死亡打交道的职业需要有强大的内心，一方面需要能感受到病人（死者）及其家属伤痛和无助的同理心不能太冷血，另一方面又不能太感性，否则自己就会太经常被悲伤的情绪裹挟而迷失或崩溃。
作者说apt这个职业令她着迷的是“发生在死后的事情，以及通过它们勾勒出死者一生的故事”，但总有人觉得这样的职业很边缘。大多数文化中，“死亡”都是非常禁忌的，但或许如果我们可以坦然的讨论死亡，才能更从容的活着？可能出于宗教或者文化等理由，对尸体的完整性非常看重，导致对尸体解剖、器官捐赠等持有负面态度，很多医院和研究机构用于研究的尸体长期以来也是不足的。看了这个倒是让我觉得死后还能再做点贡献也是蛮有意义的。
房地产总结报告读后感
从事房地产工作的这几年，每一天都在不断的前行，每一个阶段也都得到了一些经验和成果。20_艰难的上半年差不多也要结束了，这半年就像是一场大雨倾盆而下，让我们每个人都淋的狼狈不堪，但也是对我们的一次警醒。告诉着我们，世界的竞争从未停下，即使我们遇到了共同的问题，但这些竞争依旧是在的，只是在某一个阶段被弱化了罢了。
首先，上半年我们公司经过了一系列的调整，每个人都有了一个固定的位置。之所以找一个固定的位置，就像是安装一个四方桌，只有把四个脚固定好了，整个外壳才能撑起来，所以我们分工合作，效率也大大的提高了上去。我们销售部也大大配合了公司的要求，内部也进行了一些调整，也加快了我们自己能力上的提升，让我们应对这复杂的挑战时，也多了一些决心和信心。因此这是我们上半年思想上的改变，也是我们在精神力量方面取得的成就。
我作为销售部的经理，我自然是知道该怎么去做的。但是上半年不管怎么说，确实也是一个非常恐怖的阶段，每个企业都遭受了打击，很多企业甚至是破产倒闭，这让我更清晰的认识到，这个世界，并不会因为任何一次特殊的经历而让我们放弃竞争。不管何时何地，只要世界还在运转，这一切都会存在着竞争，可能或大或小，但这依然不是我们可以去忽略的部分。我们每个人都要重视起来，才有可能去赢夺最终的荣耀!
在这上半年里，我还有一点感触特别深，那就是我的员工们，在这个无比艰难的阶段，依旧像以前一样的拼。四月份的时候局势还不是很稳定，可是他们却一直冲在最前线，积极和客户联系，他们负责的精神感染着我，侵袭着我，让我觉得这一切都是值得的，这一切也是最好的模样。我很感谢自己有这样的一个团队，也正是因为我有这样的一个团队，我们销售部的业绩才会一直在增，很少递减。
我想，这一份表扬和欣赏是属于我们销售部的，也请大家多给我们一些关注和肯定，我相信，我的这个团队会越来越强大，而我也能在这份事业上，有一个巨大的飞跃。将来其实并不遥远，而我也想通过自己的这一次努力，让我们销售部越来越好，让我们公司发展更加迅速、直上青云!
法治报告心得体会读后感
报告明确了中国的法治进程，即从法律体系到法治体系。_大报告提出，要全面落实依法治国基本方略，而报告则要求“全面推进依法治国”，这是从宏观到微观的变化。在中国特色社会主义法律体系形成后，需要构筑中国特色社会主义法治体系。从法律体系再到法治体系是目前中国法治进程的一大特点。当法治体系构筑起来之时，就是全面推进依法治国局面形成之时，全面建成小康社会目标中的法治目标就会实现。
党的报告指出：要“推进依法行政，切实做到严格规范公正文明执法”，到20_年实现“法治政府基本建成”的目标。“全面推进依法治国”，这是报告关于推进“依法治国”的“空间”要求。推进“依法治国”是涉及中国各领域、各方面的一项政治任务。“全面性”表现在全面推进科学立法、严格执法、公正司法、全民守法，坚持法律面前人人平等，保证有法必依、执法必严、违法必究。全面推进依法治国，就是使得任何组织或者个人都不得有超越宪法和法律的特权，绝不允许以言代法、以权压法、徇私枉法。全面推进依法治国，就是要更加注重发挥法治在国家治理和社会管理中的重要作用，维护国家法制统一、尊严、权威，保证人民依法享有广泛权利和自由。“加快建设社会主义法治国家”，这是报告关于推进“依法治国”的“时间”要求。
“依法治国”方略自从党的_大确立，在党的统一领导下贯彻实施20_年来，已经取得了可喜成就，但依然存有不少差距。在中国特色社会主义的建设和发展的承上启下关键时期，我们必须加快法治建设的步伐，到20_年实现全面建成小康社会宏伟目标时，“依法治国基本方略全面落实，法治政府基本建成，司法公信力不断提高，人权得到切实尊重和保障。”在总体布局上，报告将经济建设、政治建设、文化建设、社会建设和生态文明建设五个方面作为一个整体来统筹安排和协调推进。强调要全面推进依法治国，充分发挥我国社会主义政治制度的优越性，使法治在五位一体的总体布局中相互联系、相互贯通，发挥全局性、基础性的作用。
报告的这些重要内容，是对宪法精神和宪政制度的再次宣示，维护了宪法权威、弘扬了法治决心，必将成为今后一个时期推进依法治国的强大动力。总之，只要我们在中国共产党领导下，坚持法治规律与中国国情的创造性结合，坚持自上而下有力推动与自下而上全民参与相结合，坚持依法治国、依法执政、依法行政共同推进，法治国家、法治政府、法治社会一体建设，就一定能开创全面推进依法治国的新局面，就一定能取得加快建设社会主义法治国家的新成效，就一定能在社会主义中国创造出与经济建设奇迹相媲美的法治建设奇迹。
禁毒报告读后感
今天上午，我们学校组织全校师生观看了电影《红粉妹》，这部电影常感人，影片中介绍了吸毒的危害与痛苦。
在同学们的期待中电影开始放映了，一个惊人的画面显现在我的眼前：一位18岁、连高中都没有读完的学生，竟然已吸毒两年!也就是说他16岁就开始吸毒了。16岁，花季的年龄，一个才初中毕业的学生，走向了深渊…吸毒的两年间他花费了至少30万元钱，多么大的消费呀!
我继续认真地看，有一个叫熊健的人，介绍这个16岁名叫高健的学生去歌舞厅娱乐，谁知道，到了歌舞厅，老板娘教他们吸海洛因，他若不吸，其他人就要笑话他，碍于面子他吸了。当时老板说了一句：话：“他今日吸了一根，就不知道最后一根是何日了?”是啊，海洛因的危害强大，单单一根就会让人起毒瘾，一不吸，身上就像有无数只蚂蚁在啃你的骨头。
高健自从起了毒瘾，每天就要吸食十几根海洛因，他从一个好学生变成了一个坏孩子，他的家从富丽堂皇变得倾家荡产，父母也离了婚。可见吸毒的危害多大呀!
同学们，江湖险恶，不要因为觉得好玩、时尚而去尝试自己不了解的危险物品，让我们一起喊起口号：“全民齐心，拒绝毒品!”。