家居建材活动策划（专业17篇）

活动策划需要建立清晰的目标和合理的策略，以确保活动的顺利进行。活动策划是指在特定时间和场合中，根据目标和需求，制定详细的计划和方案，以达到预定的目标。活动策划是一门综合性较强的学科，需要考虑到多个方面的因素，如时间、场地、预算、人力资源等。活动策划可以帮助组织达成宣传推广、提升品牌形象、增加知名度等目标。活动策划需要深入了解目标受众的需求和喜好，从而制定相应的活动内容和形式。活动策划需要不断进行反思和改进，以提高活动的效果和影响力。如何制定一个成功的活动策划方案是每个策划者都需要面对的挑战。在活动策划中，需要明确活动的目标和定位，以确定策划的方向和重点。活动策划的过程中，要合理利用各种资源，包括人力、物力、财力等，以实现预定的目标。以下是小编为大家收集的活动策划范文，仅供参考，希望能给您带来一些灵感和思路。

家居建材活动策划范文

一直以来，家具产品就伴随着人们的生活，融入到了千家万户，成为了人们生活中不可或缺的日常用品。而随着人们生活水平的不断提高，市场竞争的日益激烈，家具市场也随之发生了质的变化。家居注重档次提升，在这提升的过程中，也逐渐形成了五大发展趋势：

1、家具市场从高端转向低端(家电下乡)。

2、传统淡季家具市场也火热(季节性促销活动)。

3、家具产品趋向时装化(产品设计风格和材质的改变)。

4、家具团购成为时尚(产品促销)。

5、家具销售网络化(网络营销)。

本次活动的目的主要是提高产品的美誉和在广大消费者心中的知名度，同时就产品进行双十一促销。

本次活动所针对的目标为大众群体，无特定群体和次要客户之分。由于五一节刚过，各大产业在五一期间都举办了促销活动，而且刚刚活动结束。很多消费者的心中还留有对优惠促销的期望和念想，在其他公司都结束优惠活动的同时，公司举办双十一酬宾促销活动。这无疑会吸引更多的眼球和关注前来。以来增加公司的人气，二来满足消费者的优惠心理！

活动主题。

现在的产品在做促销活动时不外乎几种活动主题展现：

价格折扣、赠品、抽奖、礼券、服务促销、演示促销、消费信用。选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。之后要尽可能艺术化地宣传，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。要让消费者感觉我们的目的不是为了商业盈利，而只是为了提高行业风险的控制和竞争力。所以我们不能够站在商家的立场上去举办这次的活动，而是站在消费者的立场上去考虑。力求创新，达到尽可能多的吸引消费者的眼球。不是为了在活动期间销售多少产品，而是为了达到在活动期间让更多的消费者认识该产品。

活动方式。

这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：拉上政府做后盾、挂上媒体的力量来夸张整个活动气氛。是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目。

标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

具体内容。

当日在本活动现场购买家具、建材产品累计消费满____元，即可参加抽奖活动。活动的条件可以为达到多少消费金额/次(如：20__元/次4000元/2次)依此类推。即买即抽，即抽即兑。

活动的奖项可以分为。

三等奖价值约___元的家具洁具或家居饰品。

四等奖价值约___元的家居饰品或用品。

五等奖价值约___元的家居饰品或用品。

注意事项。

1.须一次性付清货款；

3.用券消费的部分不能开具发票，不能找赎。

4.购物券全场通用，有效期至20__年_月__日。

5.须持销售合同及交款凭证抽取奖品。

家居建材活动策划方案

2、联盟品牌连环折上折——向消费者展示和体现了联盟价值所在，真实客观3、抽家居大奖——活动档次高、奖品档次高、奖品规格大、奖品数量多4、主题鲜明得当，贴近生活，彰显社会热点，与消费者互动，感动消费者活动主题：

非常2017大品牌、大优惠、大活动6+1家居品牌联盟大型促销活动，活动时间：（暂定）。

4月21日－5月6日（双休）活动地点：（暂定）水悦城邦门前广场吉之岛超市广场。

传播方案：电视、直投dm、报纸夹送dm全面覆盖，主会场（摆展地点）和卖场包装负责人：客源收集：对内：导购员门店预定，对外：广告宣传细化方案负责人：核心话术（解说词）：围绕“四大热点”和“活动”主题向消费者传达负责人：执行支持：各家企业老总活动实施细则：

1、联盟品牌：（2017新能源、品上照明、科勒、contro14智能系统、骏业家居、蓝谷智能厨房）2、活动方案：

同时订购联盟六家品牌商品，购买价最低的商品，联盟予以买单；3）各品牌总经理现场公布神秘超低折扣（以下折扣仅供参考，待定）。

科勒卫浴7.8折，还有更多超低五一价蓝谷超值联购，最高可返8%。

contro14智能系统进店即有礼送，还有更多终极大奖。

4）4月29日，凡在联盟吉之岛晚会现场预约缴纳100元诚意金，均可获赠联盟6大总裁亲签签售劵一张，享受联盟6大品牌各推出一款总裁签售专属限量特价产品（凭签售劵购买），精彩不容错过。

1、活动期间在吉之岛及水悦城邦设摊摆展，联盟各家每天须派出至少一名业务员驻点宣传，争取在五一黄金周消费者外出旅游前多增加业绩。

2、设计五一活动dm、海报及x架，dm交由珠江商报夹报派发。3、五一前投放一期电视广告，增加消费者的广告接触机会。

二、晚会宣传举行一场隆重的晚会，在消费者面前确立联盟的成立即当场宣布一些优惠信息，打响联盟的名声。

1、晚会当晚用短信群发尽量多邀请客户前来(最好可以信息询问客户是否会到场，好统计。

b、舞台活动租用时间为一次活动——4月30日；

d、现场抽奖办法和流程——答题抽奖：根据气氛由主持人提问有关本次活动的优惠信息或。

e、奖品等级分为五个个等级：具体待定。f、物料：

拱门、空飘、联盟展架。

4、活动各项实施时间：1、各品牌具体优惠方案的准备：

各品牌提供其自身“专项优惠方案”的电子版，在规定日期给联盟会务组组长或执行组长

（qq：，）处，在4月9日前交由处进行汇总、设计、确认、制作。

各品牌商场：x展架、吊旗、宣传单张，由执行公司设计制作后，各品牌派人领回摆放布置，业务员集中培训、动员、战术调整、监管具体协商安排确定。

执行广告投放、客源收集、开始预定等所有工作事项在4月29日前完成；

广告投放方案概算预算表（参考预算）。

活动总费用预估为：104580元左右。

未尽事宜，活动推进过程中随时反馈完善，因地制宜，对症下药，针对性调整推进，力争此次活动在“造势”和“接单”两方面实现终极突破，名利双丰收！

家居建材活动策划方案

xxx装修建材店是固镇县的零售商，从事装修建材经营已经了，现代理20多个品牌的商品，在当地比较有实力。今年正值该店开业20周年，因此准备在20周年店庆之际开展促销活动，一方面树立品牌形象，提升美誉度，同时加大销售力度，提升销售量。

本次促销活动针对固镇全县。

目标消费者分为两类：

1、新购置房屋的家庭。

2、老房改建的家庭。

目标消费者分析：对于新房的装修，消费者注重环境、品质的提升，往往愿意花大价钱，显得体面、华丽，体现居住者的身份、品味。

对于老房的改建，消费者注重便捷、舒适、实惠，自己用着舒心就行，不讲求奢华。

三、活动主题。

由头：闪耀二十年，感恩超低价。

主题：暑期建材大放价。

口号：xxx建材6.8折大优惠。

四、活动内容。

活动期间凡进店购家装建材均享受6.8折优惠，20年庆典活动当天还有现场签单大酬宾，大品牌联盟折上折，文艺演出等活动。

（一）现场签单大酬宾。

签单最终结算金额（享受6.8折优惠后的价格）在一万元以上的（含一万元），送价值1000元厨房三件套（微波炉、电磁炉、电饭煲）+100元电器购物代金券一张；（固镇当地电器售卖店代金券,与当地电器售卖店联合）。

签单最终结算金额在八万元以上的，送价值8000元的家庭影院一套+800元电器购物代金券一张。

（二）品牌联盟折上折。

消费者在享受进店购家居建材6.8折优惠的基础上，还可以享受如下优惠：

1、享受联盟连环折上折。

2、折上折上折：

3、买了我就送。

同时订购“大品牌联盟”中六个品牌商品，购买价最低的商品，本店予以买单。（由于该家装建材现代理20多个品牌的商品，选择其中十个品牌作为大品牌联盟中的`品牌。）。

（三）文艺演出。

1、演出部分。

20年庆典当天在门店前搭设舞台，遮阳网。邀请表演人员进行文艺演出，表演项目有歌曲、小品、舞蹈，也可邀请大学城武术协会、话剧社等进行武术、话剧表演。

2、活动部分。

表演中间为互动时间，奖品有喷头，洗手槽，化妆镜，吊灯，以价格为比例制作幸运大转盘。共有“价格有奖猜”“幸运吹气球”“品牌名称说说说”“勇敢我表演”四个活动，奖品当场发放。

绍给出首次出价，主持人会依次告诉观众首次出价是低了还是高了。主持人再介绍产品的特性，观众给出修改过的价格，主持人公布产品价格，观众给出价最接近产品价格的胜出，获得旋转幸运大转盘的机会一次。幸运观众旋转幸运大转盘获得相应的奖品。次活动可以增强顾客对产品的认知，拉近产品与顾客的距离。

（2）幸运吹气球：主持人先说明活动规则，然后邀请台下观众（3-5人）上台来吹气球，每人三只规格相同的气球，主持人说开始台上观众开始吹气球，率先吹完的人获得旋转运大转盘的机会一次。幸运观众旋转幸运大转盘获得相应的奖品。

（3）品牌名称说说说：主持人邀请台下观众（3-5人）上台来，告诉观众本店代理20多个品牌的建材商品，只要台上观众说出或写出超过六个品牌的名称即可旋转幸运大转盘，获得相应奖品。此节目结束后由主持人向在场观众介绍本店概况、经营产品、经营理念等，着重介绍本次推介产品，提升消费者的品牌认知，产品认知。

（4）勇敢我表演：主持人邀请台下观众上台表演节目，只要观众上台并表演节目（唱歌、跳舞、小品不限）即可旋转幸运大转盘，获得相应奖品。

五、活动时间和地点。

文艺演出时间：20年庆典当天上午8：08。

促销活动时间：20xx年7月-8月。

活动地点：xxx建材店。

六、广告配合方式。

（一）电视台广告。

在固镇电视台18：30播出的《固镇新闻+固镇天气预报》，在电视屏幕底部飞播广告。广告语“浓情七月，魅力xx日，xxx建材20周年店庆感恩超低价，6.8折大优惠！还有现场签单大酬宾，品牌联盟折上折等更多优惠您来哟。机会难得，不要错过，赶快行动吧。热线电话：0552-xxxxxxxx”，每次时间为十五秒。

（二）车体广告。

家居建材活动策划方案

一、主题：

居然之家首届家居购物节五一开幕、全场六重惊喜回馈消费者。

二、活动内容：

六重惊喜：

1、家装满1000送180。

2、家具、建材、家饰全场成交价基础上市场再打82折。

3、五金涂料超市全场82折再送礼。

4、500家高中档家具、建材品牌黄金周联手推出特惠惊喜。

5、最新流行家具新品展览会、美国爱蒙5月4日大型艺演现场美金大抽奖。

6、全场当日购物满xx元现金，抽笔计本电脑、空调、dvd等大奖。

居然之家——重庆首家五星级家居建材主题购物中心，7000个西南地区超大型免费停车位，黄金周掀起山城家居建材消费新理念。

【范例】---。

一主题：

亿德家居首届家居购物节五一开幕。全场七重惊喜回馈山城消费者。

二活动内容：

装修可打七折，满5万元者可打6折，满8万元可打5折。

到7日。（厂家支持）。

3。地板超市全场8折再送设计+装修（与广场装修公司联手）。

上在打9。8折优惠。

5。60家高中档家具，建材品牌黄金周联手推出特惠惊喜（厂家支持）。

宣传伞等。)。

7全场当日购物满xx元现金，抽笔记本电脑，空调，dvd等大奖。（奖品由商场提供）。

亿德家具---通化首。

家星级家居建材主题购物中心，近百个国内外知名家居品牌，黄金周掀起山城。

家居建材消费新理念。

家居建材活动策划方案

一、主题：

居然之家首届家居购物节五一开幕、全场六重惊喜回馈消费者。

二、活动内容：

六重惊喜：

1、家装满1000送180。

2、家具、建材、家饰全场成交价基础上市场再打82折。

3、五金涂料超市全场82折再送礼。

4、500家高中档家具、建材品牌黄金周联手推出特惠惊喜。

5、最新流行家具新品展览会、美国爱蒙5月4日大型艺演现场美金大抽奖。

6、全场当日购物满xx元现金，抽笔计本电脑、空调、dvd等大奖。

居然之家——重庆首家五星级家居建材主题购物中心，7000个西南地区超大型免费停车位，黄金周掀起山城家居建材消费新理念。

【范例】---。

一主题：

亿德家居首届家居购物节五一开幕。全场七重惊喜回馈山城消费者。

二活动内容：

装修可打七折，满5万元者可打6折，满8万元可打5折。

到7日。（厂家支持）。

3。地板超市全场8折再送设计+装修（与广场装修公司联手）。

上在打9。8折优惠。

5。60家高中档家具，建材品牌黄金周联手推出特惠惊喜（厂家支持）。

宣传伞等。)。

7全场当日购物满xx元现金，抽笔记本电脑，空调，dvd等大奖。（奖品由商场提供）。

亿德家具---通化首。

家星级家居建材主题购物中心，近百个国内外知名家居品牌，黄金周掀起山城。

家居建材企业活动策划书基础版

家居建材活动策划

促销活动时间：4月28日——20年5月8日。

促销活动方式：风暴产品，一元系列，五元系列，产品拍卖会;。

促销活动内容：

一主题主要以10个“5元”系列产品作为低价促销活动;。

二主题主要以10个“1元”系列产品作为低价促销活动;。

版面安排：

封面：活动主题宣传。

主要突出竞拍会的活动内容，结合某厂家的产品推广活动(带演绎活动内容);。

封一、封二：“五一”主题特价专版【共计30支单品】。

1.“1元”系列产品15支，主要以食品，百货，日化及日配课为主推课别;。

1)食品：休闲小食品2支，饮料1支，调味品1支;。

2)百货：玻璃杯1支，粘钩1支，苍蝇拍1支，夏季凉扇1支，男女丝袜2支;。

3)日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季灭蚊用品(蚊香)1支;。

4)日配：盒装酸奶2支;。

2.“5元”系列产品15支，主要以食品，百货，日化为主推课别;。

1)食品：饮料1支，冲饮品1支，南北干货类1支，调味品1支，休闲食品类1支;。

3)日化：洗涤用品(洗发水，沐浴露)2支，夏季防晒用品1支，纸制品1支;。

封三：生鲜专版：【共计20支单品】。

1.时令蔬菜4支单品，时令水果6支单品，限定销售日期;

2.五谷杂粮单品4-5支，主要突出夏季降暑产品(白糖，红豆，绿豆等);。

封四：“美”食“美”客(粮油，休闲食品专版)【共计33支单品】。

1.粮油课：(合计17支单品)。

2)香油2支：鉴于夏季制作凉菜的因素，选择2支单品，高低价格区分开;。

3)酱油2支：大小包装各1支，可选择生抽或老抽;。

4)醋2支：瓶装，袋装各1支，袋装可选择1元三袋的销售方式;。

5)调味酱2支：麻辣酱，芝麻酱各1支;。

6)速食面2支：五连包方便面，袋装粉丝各1支;。

7)南北干货类3支：枸杞，大枣，银耳各1支;。

8)袋装大米2支：对比促销活动，主推大包装产品，选择10kg和5kg各1支;。

9)挂面1支：挂面属于自采产品，以低毛利或平价销售;。

2.休闲食品课：(合计16支单品)。

1)炒货类2支：瓜子，花生各1支;。

2)糕点类2支：袋装面包，蛋黄派各1支;。

3)休闲小食品(蜜饯类)2支：主要针对蜜饯类产品选择;。

4)膨化食品2支：薯片，锅巴各1支;。

5)饼干2支：一般夹心饼干，威化饼干各1支;。

6)果冻3支：散装果冻1支(金娃果冻折价)，袋装果冻1支(喜之郎果冻);。

7)散装食品3支：散装饼干，散装干货，散装炒货各1支;。

封五、封六：“凉爽夏日风”(酒饮，冲调专版)【共计42支单品】。

1.酒饮课：(合计32支单品)。

1)碳酸饮料(可口可乐，百事可乐，非常可乐，雪碧，柠檬汽水等)8支;。

2)水饮料(普通矿泉水，运动性矿物质水)4支;。

3)茶饮料(绿茶，红茶，凉茶)5支;。

4)果汁饮料(橙汁，蜜桃汁，果粒橙)3支;。

家居建材活动策划

1、有顾――您的.家装顾问。

2、有顾家居，工厂直达更便利。

3、有顾，家有无限可能。

4、有顾建材全优，零售一站服务。

5、有顾――您的家居工厂。

6、精巧做工，有顾名匠。

7、建材送到户，最好选有顾。

8、居家有品，家居有顾。

9、拒绝中间商，有顾来帮忙。

10、有顾，家居有温度我们有速度。

13、优雅精致，品味不凡。

14、家有顾，居有品，材有爱。

15、优居优材，有顾有爱。

16、有顾家居直达，省钱立刻到家。

17、家，有我照顾――有顾家居。

18、应有尽有，顾客至上。

19、有顾――您的私享家居工厂。

20、因为有顾，所以放心。

22、建材找有顾，惠顾你的屋。

23、家装海洋，有顾领航。

24、有顾，更懂生活。

26、有顾，汇众家居的好。

27、无需东奔西走，有顾应有尽有。

28、有顾家居，美家之城。

29、有口皆碑，“饰”界顾问。

30、东走西顾，还选有顾。

31、有品有材，顾国顾家。

32、有顾，营造怡人家居环境。

33、家居痛点，一步到位。

34、让家省心，为爱家顾。

35、有品美家，惠顾直达。

36、选择有顾，选择完美的人生。

37、顾家，从有顾开始。

38、拥有品质，后顾无忧。

39、有您的惠顾更精彩――有顾。

40、有顾，爱家更顾家。

42、有顾有道，精工一道。

43、家装精品，轻松e点。

44、有顾站通户，家居客盈门。

45、有顾――顾家的态度。

47、家居一站式，实惠质更好。

48、因为有品质，所以很安全。

49、千家万户，馨采有顾。

50、优品直达，最享低价。

51、因为拥有，所以光顾。

52、有顾――有爱心，更顾家。

53、有顾建材，家家期待。

54、建材采购，有顾更优。

55、顾家就选有顾――有顾家居建材。

56、有顾出品，最享低价。

57、家什么样，有顾知道。

58、有顾――有顾客，有口碑。

59、有顾居家，美好天下。

60、心有顾，居有品，家有爱。

61、有顾，有我们想要的家。

62、有顾，家居新享法。

63、有顾，建材服务到户。

64、有顾家具，原自幸福。

家居建材活动策划

主动营销顾名思义就是化被动为主动，采取积极主动的措施实现销售的过程。在家居建材企业比较常见的主动营销的方式有：品牌联盟、小区推广、电话销售、设计师通路、装修公司、团购会、砍价会、工厂集采等方式。作为主动营销的最主要的特征就是，用积极的方法去主动寻找和开发客户，并最终达到成交的目的。

一、主动营销：顾客不来，我们就去找。

作为主动营销，有一个显著的特征，那就是当顾客不来我们的门店和终端，那么我们就必须主动出击，在顾客可能出现的地方出现，在顾客有需求的时候出现，在顾客购买的时候出现。

在家居建材行业市场环境比较好的时候，我们可以采取坐商的方式，等待顾客的到来，而当市场环境发生变化，消费者的需求不是那么明显，消费者受制于大市场环境的影响，而没有主动购买的意向的时候。或者消费者选择购买产品的渠道很多，有越来越多的竞争对手采取拦截的手段实现销售的时候，那么我们就必须实施主动营销。

对于不同的主动营销的模式，有一个比较显著的特征，那就是从传统的坐商变为行商。这也复合商业发展的规律，当坐商成为一种常见的商业业态的时候，行商就会悄然的崛起。我们综合分析目前主动营销的模式，对营销的特征进行分类，以此作为我们开展主动营销的依据。

以上是主动营销的优点和缺点的对比分析，对于一种营销模式而言，有其有利的一面，必然有其不利的一面。对于主动营销的模式，我们要充分发挥其有利的一面，最大程度的降低不利的一面。这样才能发挥主动营销的优势。

二、主动营销：细节制胜，执行力第一。

在实施主动营销的过程中，要各司其职，充分发挥团队的作用，以团队的组合实现最大化的营销价值。曾经有个品牌联盟在开展促销活动，联盟要求每个品牌都必须选派最优秀的销售人员作为电话销售专员进行电话营销，并且要求每个品牌联盟的成员都必须拿出最具价值的潜在客户，由电销小组负责销售。结果却发现，有的品牌为了估计店面销售，没有选择的将销售人员派到电销小组，而对于各个品牌送来的潜在客户名单，由于每家品牌都有自己的小算盘，结果发现根本不是最有效的潜在顾客名单，其联盟最终的销售结果可想而知。还有的企业在实施主动营销的过程中，采取小区推广的方式。小区推广组为了完成任务，就编造客户信息，提供虚假和不实的信息，同时，小区推广过程中，由于绩效考核制度不够系统，结果导致，干得多的未必拿的多。同时，小区推广获得的有效客户名单，由于到店面没有得到店面人员的有力支持，结果导致最终销售的失败。这样的案例比比皆是。

主动营销是现在家居建材企业比较多采用的一种销售的方式，我们必须系统的研究并且使用，这样才能获得最佳的销售效果。对于主动营销，不能盲目夸大其作用，很多主动营销的方式，必须有品牌和门店的有效配合，这样才能够取得有效的成果，否则，即使在有效的方案也得不到落地和执行，只能空欢喜一场。

关于作者：

家居建材活动策划

二、活动主题。

黄金周大放“价”――xx地板五一特价促销火热促销。随着五一国际劳动节的到来，xx带给你最实惠的礼物，让xx地板陪你一起大放“价”。

三、活动背景。

五一劳动节，各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气，吸引消费者。通过降低价格来吸引消费者，虽然是最普通的手段，但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。

四、活动时间。

4月28日―5月13日。

五、活动地点。

全国xx地板销售点。

活动分为三个流程：

一、宣传期。

时间：4月20日―4月28日。

通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式，内容主要为报导“优质的xx地板陪你一起大放“价”，机会难得，赶紧行动”，进行前期媒体推广和炒做造势。

媒体选择：

1、报纸：通栏硬性广告，放活动主题画面。

黄金周大放“价”xx地板五一特价大促销，机会难得，赶快行动，用最低的价格购得优质的xx地板，轻松过五一。

2、网站：硬性广告，内容为活动主题形象。

3、单页：活动内容+企业简介。

二、活动期。

时间：4月28日―5月13日。

xx地板在五一劳动节期间，将拿出最优势的价格，彻底让利消费者，打一场漂亮的价格促销战。并且有更多好礼等着你。

活动内容：

1、来了就有礼惊喜送不停：五一劳动节期间，凡购买了xx产品的顾客，就能得到一份精美礼品(打火机、烟灰缸、相册)。

2、五级大礼级级送为您新房添光彩(略)。

3、特价诱惑你冲动挡不住：建议拿出库存花色，2-3款，市场价格在70块钱左右，要有价格优势。

1、特价地板不参与折扣优惠和买赠活动，不包安装和配件。

2、特价地板数量有限购完即止。

3、客户在交纳了定金后才可领取赠品(注：礼品需用礼品袋包装好)。

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家居建材活动策划

2、通体砖。

通体砖是一种耐磨砖，被广泛使用于厅堂、过道和室外走道等装修项目的地面，常用规格：300×300mm、400×400mm、500×500mm、600×600mm、800×800mm等。价格105元。

3、抛光砖。

通体坯体・的表面经过打磨而成的一种光亮的砖种。抛光砖性质坚硬耐磨，适合在除洗手间、厨房和室内环境以外的多种室内空间中使用。常用规格：400×400mm、500×500mm、600×600mm、800×800mm、900×900mm、1000×1000mm，价格150元。

4、玻化砖。

玻化砖是通过高温烧结，完全瓷化生成了莫来石等多种晶体。具有高强度，超耐磨性和抗弯曲性，抗污性强，防滑性好，吸水率低以及极好的抗化学侵蚀性能，重负载能力。可用于家居，写字楼，餐馆等地面铺设。特别适合于化工，食品，仪器及设备制造等车间、仓库、广场、停车场等地面铺设。价格275元。

5、陶瓷锦砖。

由优质瓷土烧结而成，抗腐蚀，耐磨，抗压，耐水，吸水率低，不褪色，易清洗。广泛应用于室内小面积的墙面和室外大小幅墙面和地面。常用规格：20×20mm、25×25mm、30×30mm，厚度依次在4mm―4.3mm之间。价格360元每平米。

涂料。

1、纤维素。

在家装墙面施工中，在大粉(腻子粉)中加一定量的纤维素，能使大粉更具柔性，增加了大粉与墙壁面的附着力，使大粉的粘力增加。

2.、乳胶漆。

乳胶漆是乳涂料的俗称，诞生于二十世纪七十年代中下期，是以丙烯酸酯共聚乳液为代表的一大类合成树脂乳液涂料。乳胶漆按被涂物分内墙乳胶漆等;按光泽效果分无光、哑光、半光、丝光、有光乳胶漆等;按基料分纯丙涂料、苯丙涂、醋丙涂料、叔碳漆等;按装饰效果分平涂、拉毛、质感涂料等;按溶剂分水溶性乳胶漆、水溶性涂料、溶剂型乳胶漆等;按装饰功能分通用型乳胶漆、功能型(抗菌、抗污等)乳胶漆。价格范围25―30元。

3、塑料壁纸。

塑料壁纸是目前生产最多，销售得最快的一种壁纸.所用塑料绝大部分为聚氯乙烯,简称pvc塑料壁纸.塑料壁纸通常分为普通壁纸、发泡壁纸等,每一类又分若干品种,每一品种再分为各式各样的花色。

4、壁布。

壁布实际上是壁纸的另一种形式，一样有着变幻多彩的图案、瑰丽无比的色泽，但在质感上则比壁纸更胜一筹。由于壁布表层材料的基材多为天然物质，无论是提花壁布、纱线壁布，还是无纺布壁布、浮雕壁布，经过特殊处理的表面，其质地都较柔软舒适，而且纹理更加自然，色彩也更显柔和，极具艺术效果，给人一种温馨的感觉。

1.建材市场的调研报告。

2.建材市场调研报告。

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4.建材市场调研报告。

5.有关建材市场的调研报告。

6.建材市场最新调研报告。

7.建材市场调研报告范文及写法。

家居建材活动策划

调查内容：

1、了解现在建材市场上的各大材料品牌及其档次定位。

2、了解该产品种类、规格、价格、施工工艺。

调查方式：

访谈、观察、拍照搜集资料。

调查时间：20xx年5月22号。

调查地点：济南市金牛材料市场。

一、天然石材。

天然石材结构紧密、抗压强度高、耐磨、装饰性好、耐压性好、常用的装饰材料有花岗岩和大理石两种。一般来说，凡是有纹理的，称为‘大理石’；以斑点为主的称为“花岗岩”

1、大理石。

种类：艾叶青、米黄玉、房山汉白玉以及人造大理石等。

规格：500x100x40、750x100x40、2500x200x80、3000x200x100等；用途：墙面和地面及卫生间和部分雕塑。

2、花岗岩。

种类：济南青、灰麻、中国红等。

规格：100x250x800、100x250x1600、400x800x40、300x150x80等。

成分：要是硅酸盐（硅酸钙硅酸钾等等）。用途：于花岗石形成的特殊条件和坚定的结构特。

点，使其具有如下独特性能：具有良好的装饰性能，可适用公共场所及室外的装饰。价格100.00/平方米。

二、板材。

1、普通石膏板。

板一般用于大面积吊顶和室内客厅、餐厅、过道、卧室等对防水要求不高的地方，可以做隔墙面板，也可做吊顶面板。

价格范围15—19元。

2、铝塑板。

铝塑板常见规格为1220x244，颜色丰富，是室内吊顶、包管的上好材料。很多大楼的外墙和门脸亦常用此材料。

铝塑板分为单面和双面，由铝层与塑层组成，单面较柔软，双面较硬挺，家庭装修常用双面铝塑板。

铝塑板的规格是1.2x2.4的，单面的50元/张，双面、生胶、10丝的是80元/张；双面、熟胶、10丝的100元/张；16丝的150元/张，24丝的`220元/张。

3、pvc板。

pvc吊顶型材以pvc为原料，经加工成为企口式型材，具有重量轻，安装简便。防水、防潮的特点，它表面的花色图案变化也非常多，并且耐污染、好清洗，有隔音、隔热的良好性能，它成本低、装饰效果好，因此成为卫生间、厨房、洗手间、阳台等吊顶的主导材料。但随着铝扣板和铝塑板的出现，pvc板逐渐被取代，主要是pvc板较易老化，易黄变。价格范围3500元每吨。

4、刨花板。

刨花板是利用木材或木材加工剩余物作为原料，加工成刨花或碎料，再加入一定的胶粘剂，在一定温度和压力下制作而成的一种人造板材，由于其整体较为松软，握钉力不强，因是一种低档板材，一般不宜作为家具底衬，也不能用以制作门窗套。价格范围35—85元。

5、细木工板。

细木工板俗称大芯板，是由两片单板中间胶压拼接木板而成。中间木板是由优质天然的木板方经热处理（即烘干室烘干）以后，加工成一定规格的木条，由拼板机拼接而成。与刨花板，密度板相比，其天然木材特性更顺应人类自然的要求；它具有质轻、易加工、握钉力好、不变形等优点，是室内装修和高档家具制作的理想材料。价格125元每张。

家居建材活动策划

本届展会以“爱和平、爱自然、爱生活”为主题，向消费者展示流行设计趋势、时尚装饰元素、优质施工工艺，通过对家居设计文化的介绍与交流，向消费者诠释环保低碳家居生活理念，使消费者对低碳生活有较为充分的了解。同时通过装饰企业与建材产品同台展示的形式，向消费者展示环保、优质的家居建材产品，对产品的安全、舒适及环保节能等各种性能进行全面展示，让消费者及时了解产品信息，为消费者创建优质、便捷、实惠、公益的家居一站式订货服务平台。

[主办单位]。

靖安县建设局、靖安县民政局。

[承办单位]。

靖安县装饰建材行业协会。

[协办单位]。

靖安县广电局、靖安县城管局、靖安县邮政局、靖安县交通局、靖安县文化局。

[赞助单位]。

中国移动靖安分公司。

[活动主题]。

“爱和平、爱自然、爱生活”、“家伴三月好春色”

[活动目的]。

引领靖安家装时尚潮流，打造市民健康、绿色、低碳、经济的家装文化。通过此次活动，让广大商家薄利多销，提高品牌自身在市场上和公众间的知名度;广大消费者通过参与团购和商家让利的方式，自身得到真正的实惠。打造温馨舒适的家。

活动时间。

3月12--13日。

活动地点。

靖安县城古戏台(东方东路与沿河路交汇处)。

招展对象。

1、持有工商年检有效营业执照、合法有效资质证书和外地进靖许可证的装饰建材企业。

2、持有工商年检有效营业执照、合法有效的`许可证的建材家具饰品单位。

2/4。

招展范围。

1、环保节能产品：节水、节电、碳基、太阳能、空气净化、污染防治、垃圾处理、环保涂料油漆、抗菌消毒、室内环境检测、光触媒等产品。

2、智能家居产品：智能控制系统企业、家居布线与家庭组网企业、家居照明系统企业、家庭安防企业、家居背景音乐企业、家庭影院与多媒体系统企业、环境控制(智能窗帘、电动开窗)企业、数码精品等产品。

3、橱柜产品：整体厨房、橱柜、水槽、厨柜门、厨房台面、uv板、微晶石板、防火板、厨房家具、家用净水设备、厨房家用电器、燃气灶、抽油烟机。

4、陶瓷卫浴产品：瓷砖展区，卫生洁具、感应洁具、陶瓷浴缸、淋浴房、整体浴室、桑拿游泳设备、热水器、龙头、花洒、水箱配件、洗面器、洁身器、烘手器、坐便器、浴室镜、浴室柜、旋转衣架及配套五金产品。

5、时尚陈设艺术品：室内陈设品、雕塑、布艺、绘画作品、民间艺术品、特色灯饰、特色木制品、壁炉、水族、绿植。

6、木制品：含家具、整体楼梯、整体吊顶、地板、门。

7、家用电器：家用电器、电脑及其他家用电器产品。

8、家装企业：家装企业、室内设计企业、家装咨询、家装监理企业、装饰设计软件等相关企业。

展位设备。

1、标准展位包括如下设施：三面(或两面)展板、一张洽谈桌、两把洽谈椅、普通照明、一个220v/5a电源插座、展位内铺地毯、楣板文字(公司名称)制作。

按展馆标准由参展商直接向展馆交纳。

[会务执行实施]。

展位订购流程。

a、材料展区展位分配采取“先报名先交定金先分配”的原则。凡是有意参加展览会的单位，与主办方联系，待确定所需展位及参展费用后，填写“参展报名表/协议表”并加盖公章，交至嘉奕传媒客服部。主办方将确认后的“参展报名表/协议表”、“付款通知书”送回参展单位。

3/4。

展位即落实，否则组委会仍可将展位另行分配。(]为保证展览会整体形象，组委会保留与参展单位协商并最终调整展位的权力。

c、家装企业展区展位分配采取抽签形式确认，具体抽签规则另行告知。

场地布置平面图。

(待定)。

展位预定价格。

展会具体执行计划。

10月中旬启动招商，企业报名参展。

月初家装展位抽签，确定家装建材企业参展名单，并且在平面媒体和网络上公布。

4/4。

202月开始到展会开幕期间集中对家博会进行立体宣传，扩大展会社会效应。

2016年3月11日企业开始布展。12日上午9：28举行隆重的开幕式。

2016年3月底至5月底，主办方配合参展企业开展展会主题活动;家博会与电视互动，启动家博会专题活动及电视报道。

展会推广策略暨商家回报。

为了把春季家装博览会办出特色、办出档次，公司将联系靖安县内主流媒体进行立体宣传。通过电视、会刊、led屏、短信、网络等多种途径将此次春季家装博览会推向一定高度。

1、

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7、

8、

1、邀请装饰专家进行定期或不定期专题讲座。

2、装修样板房展示会。

3、室内设计作品展。

4、名家装饰字画，收藏品展示与拍卖。

5、企业产品特卖会。

6、活动现场文艺表演活动。

7、活动现场商家可进行商品秒杀活动。

家居建材活动策划

2、通体砖。

通体砖是一种耐磨砖，被广泛使用于厅堂、过道和室外走道等装修项目的地面，常用规格：300×300mm、400×400mm、500×500mm、600×600mm、800×800mm等。价格105元。

3、抛光砖。

通体坯体·的表面经过打磨而成的一种光亮的砖种。抛光砖性质坚硬耐磨，适合在除洗手间、厨房和室内环境以外的多种室内空间中使用。常用规格：400×400mm、500×500mm、600×600mm、800×800mm、900×900mm、1000×1000mm，价格150元。

4、玻化砖。

玻化砖是通过高温烧结，完全瓷化生成了莫来石等多种晶体。具有高强度，超耐磨性和抗弯曲性，抗污性强，防滑性好，吸水率低以及极好的抗化学侵蚀性能，重负载能力。可用于家居，写字楼，餐馆等地面铺设。特别适合于化工，食品，仪器及设备制造等车间、仓库、广场、停车场等地面铺设。价格275元。

5、陶瓷锦砖。

由优质瓷土烧结而成，抗腐蚀，耐磨，抗压，耐水，吸水率低，不褪色，易清洗。广泛应用于室内小面积的墙面和室外大小幅墙面和地面。常用规格：20×20mm、25×25mm、30×30mm，厚度依次在4mm—4.3mm之间。价格360元每平米。

涂料。

1、纤维素。

在家装墙面施工中，在大粉(腻子粉)中加一定量的纤维素，能使大粉更具柔性，增加了大粉与墙壁面的附着力，使大粉的粘力增加。

2.、乳胶漆。

乳胶漆是乳涂料的俗称，诞生于二十世纪七十年代中下期，是以丙烯酸酯共聚乳液为代表的一大类合成树脂乳液涂料。乳胶漆按被涂物分内墙乳胶漆等;按光泽效果分无光、哑光、半光、丝光、有光乳胶漆等;按基料分纯丙涂料、苯丙涂、醋丙涂料、叔碳漆等;按装饰效果分平涂、拉毛、质感涂料等;按溶剂分水溶性乳胶漆、水溶性涂料、溶剂型乳胶漆等;按装饰功能分通用型乳胶漆、功能型(抗菌、抗污等)乳胶漆。价格范围25—30元。

3、塑料壁纸。

塑料壁纸是目前生产最多，销售得最快的一种壁纸.所用塑料绝大部分为聚氯乙烯,简称pvc塑料壁纸.塑料壁纸通常分为普通壁纸、发泡壁纸等,每一类又分若干品种,每一品种再分为各式各样的花色。

4、壁布。

壁布实际上是壁纸的另一种形式，一样有着变幻多彩的图案、瑰丽无比的色泽，但在质感上则比壁纸更胜一筹。由于壁布表层材料的基材多为天然物质，无论是提花壁布、纱线壁布，还是无纺布壁布、浮雕壁布，经过特殊处理的表面，其质地都较柔软舒适，而且纹理更加自然，色彩也更显柔和，极具艺术效果，给人一种温馨的感觉。

家居建材活动策划

活动目的：

1.以“3.15主题：消费与民生”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和信誉度。

2.通过：3.15消费者保护权益日，形成的消费者黄金周，最大限度的提高人流量，提升人气，扩大专卖店的销售业绩。

3.通过网络团购促销方式：从开始至今，网络团购就像一股飓风，刮热了整个网络市场，团购以低价促销的方式，吸引城市无数主流消费者的眼球，使得团购促销的热度一时无两。团购促销之所以火热，其原因在于物价不断上涨，消费者购物压力大增，消费者购物越加慎重，而团购低价促销的方式，正好符合现阶段消费者的消费标准，并有力减轻消费者购物的压力，所以团购受到普遍消费者的欢迎。开春之际，又新的一轮物价上涨，所以可以预知，团购促销方式必将成为消费者近期内首要选择的目标。并且今年3.15的主题：消费与民生。左右家私此次活动以团购促销的方式，不仅迎合3.15主题，而且符合广大消费者的需求，受到消费者的欢迎，从而保证促销效果。

活动主题：3.15责任，从左右做起;万人大团购，左右最给“利”。

活动时间：20xx年3月12日至20xx年3月20日。

活动地点：广州，深圳，上海三地左右沙发专卖店。

活动内容：

3.15责任，从左右做起，值此3.15消费者权益日之际，左右家私郑重承诺新老顾客：25年品质，左右家私坚持“以人为本、开拓进取、表里如一、精益求精”的质量方针。视质量与信誉为企业生存与发展的命脉，以求是务实的工作态度，严格按照国际质量标准实施品质管理，于在同行业中率先通过iso9002国际质量体系认证，公司注重开拓市场的同时，依然未放松自身全面的提高，以追求更高的市场目标而努力——一切为了满足顾客为目的。

给利一：3.15责任，从左右做起。为了回报广大消费者对左右品牌的喜爱和信任，左右家私将在活动期间让利“315万元”，回馈新老顾户。自3月8日至3月20日，只要您在网上填写您的姓名，电话号码，地址或拨打服务热线：400-886-1986报名参加左右品牌万人团购活动，即刻获得315元团购代金券，并且只要您进店购买产品，在充分享受店面折扣优惠后，再九折。

给利二：为进一步维护消费者权益保护工作，为了广大顾客更好的了解左右沙发品质，放心购买，左右家私诚邀广大消费者到左右品牌专卖店体验“左右品质”，体验“客厅生活文化”;活动期间，只要您进店体验，无论购买与否，都获得左右刮刮乐一张和《消费者权益保护》书籍一本。

刮刮乐幸运大奖如下：一等奖：3150元沙发一套;二等奖：2315元代金券;三等奖：价值1315元现金，幸运奖无数名，百分百中奖机会，您还等什么，赶快带着亲人朋友一起来吧，人越多中奖机会越多。

给利三：活动期间，各专卖店每日不断推出特价沙发两套，以最低特价回馈新老顾客，主动为新老顾客更省钱。(特价沙发价格已最低，故不参与以上折扣优惠)。

给利四：活动期间，凡持有xx银行信用卡在左右专卖店购买左右沙发，可在充分享受店面折扣优惠后买满5000元立减315元。(您还可以选择分期付款，只需要首付315元，就可以得到您喜爱的左右品牌沙发)。

给利五：左右感恩：自3月12日至3月20日，只要您拨打左右家私客服热线：400-886-1986即可预订一次免费上门保养服务;凡购买左右品牌的客户，在原有保养期的基础上，再增加一个月的保养期，左右沙发务必让您“坐得舒心，买得放心”。

前期宣传推广方案：

1.选择流量大，符合左右沙发市场定位的各大门户网站和家居家具行业网站合作，发布本次活动宣传推广，可从活动前10天左右发布一直延续到活动结束。

2.发放活动彩页宣传单可从活动前4天至5天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。

3.海报：在活动前5天左右，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报，特别是专卖店附件人流量比较大的地方。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。

4.报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前5天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。

5.短信宣传：以短信为平台，宣传活动;为老客户发送相关活动信息，活动期间免费给老客户保养沙发，同时挖掘潜在的消费者。

6.结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。建议活动开始第一天邀请媒体记者朋友到店内拍摄，采访等。。。

店外布置和店内布置。。。。(省略)。

具体细节：

(1)参加团购顾客登记处和礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话，利于回访。

(2)左右产品的宣传资料、此次活动内容的`单页等相关资料要准备充分。

(3)工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。

(4)店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。建议放些轻柔舒缓的乐曲。

宣传费用预算(省略)。

安全控制。

促销活动，安全是第一位的，一定要注意消费者和店面的安全。有一些活动容易引发消费者之间的争执，如送礼品时，有人很早就来排队，但是有的人来的晚却要插队，这种情况事前要有所安排，要有人维持秩序，保证活动井然有序进行。各地商户可以根据当地市场情况和自身能力选择适合自己的促销活动。促销活动要想产生效果，关键是要抓住顾客的心，抓住顾客的需求变化，哪怕是最朴实无华的促销活动形式，只要活动的实质内容能够贴近顾客的心，就能够打动顾客、吸引顾客。

活动评估。

前车之鉴，后车之师。活动结束时应对此次活动进行清算和评估，对销量、盈利、费用等各相关事宜进行整理。并总结此次活动的效果、宣传是否到位、礼品发放是否有吸引力、导购员在活动中是否能很好的完成任务、活动是否有效吸引人流、价格方面是否存在优势、那些活动更吸引消费者眼球等各个方面进行总结，为下次做大型促销活动积累经验。从中找出不足和在实施过程中出现的问题。

活动结束后的媒体软文推广：各大资讯类门户网站和家居家具行业网站或报纸的软文宣传。

家居建材活动策划方案

联盟目的：

_网作为_本土影响力的地产家居网络媒体，在_的购房人群中具有当之无愧的第一话语权。近五年的发展，奠定了数量巨大的群众基础，同时也是_本土拥有最多开发商资源的网络媒体。

如何为已购房或已交房的业主提供更深入的服务，如何能够为业主提供更多资源，同时为商家整合零散资源，是我们接下来的发展方向。

针对这一现状，_网家居频道发起_建材联盟，通过_网已有资源，整合更多资源，通过线上、线下各种咨讯、活动，及整体网络媒体营销方案，切合市场发展和消费者需求，打造_、最有效的网络平台。

加入联盟标准：

1、_本土建材、家居、家具品牌商家。诚信经营，良好的消费者口碑。有意拓展现有业务，具有一定的网络推广、营销意识，可配合建材联盟的推广、活动，真诚面对消费者推出有效的活动配合方案。

2、本联盟各品类建材暂只接受一个品牌参与。本联盟协议一年一签，不接受短期参与。

联盟发展规划：

一、网络整体营销解决方案：

1、_网家居频道首页广告位12个月。

2、量身定做介绍甲方公司的专题页面。

4、二篇视频专访。(探店、样板房)。

5、一篇建材评测：结合贵公司的产品特性制作产品评测专题(图文)。

6、_论坛“家居装饰”版块高亮置顶帖，可在置顶帖内发布商家信息。

7、授权注册论坛账号，并使用贵公司的商标logo作为签名头像，该账号可在“家居装饰”版块内发布非广告内容。

8、开通_网网络店铺，协助建设网络店铺。

9、根据品牌营销推广需要，推送6次论坛内容到_网首页展示。

10、_网家装地图广告位，_网家装地图认证商家。

二、线下关联营销解决方案：

1、共享_网、_网所有用户资源，共享_网业主资源，付费使用_网短信平台。

2、优先参与_网公益活动。

三、20_全年活动营销规划。

1、联盟整体参与_网《家装课堂》活动。本活动与开发商交房周期同步，20_年3月、6月、9月、12月各举办一期。由_网整合业主资源，联合开发商和家装联盟共同举办。

2、20_年元旦、315、五一、十一、四大热门节点，联合建材联盟成员，由_网策划组织建材促销活动。

3、_网家装日记大赛活动支持品牌，日记大赛活动全程建材家居品牌合作。

四、增值服务。

1、_装修手册内页平面广告首选合作商家。(随看房、交房活动发放)。

2、_网“家装无敌券”套票首选合作商家。(随看房、交房活动发放)。

五、整体报价。

本方案为整体打包服务内容，不进行单项服务增减。

整体报价视选择网站广告位而不同。

注：本报价不包含现场活动经费及其它增值服务成本费用。上述费用视情况单独报价。_网家居频道通栏广告位：5.5万元/年_网家居频道1/2通栏广告位：4.5万元/年.

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家居建材活动策划

家居建材行业，活动频繁，想要置身事外，独善其身，远离江湖争斗，几乎是不可能完成的任务。

身处江湖，身不由己，既是无法挣脱，那就顺势争斗一番。在这搏命的江湖，总得弄清游戏规则，才更能稳操胜券。

1

理解促销的利与弊。

有利的方面：短期内拉升销量，训练团队，在一定程度上提高品牌的知名度；

不利的方面：有可能破坏价格体系，牺牲利润，高强度的压力损坏团队积极性。

2

确定促销场次。

促销活动可以提前做好全年规划，活动频率。

一是根据节日，节日是消费热点，顺应市场需求；

二是根据业绩进度，因为各经销都面临总部的月度或季度业绩考核。

在节日之外，节日活动的间隙制定活动，一般在6、7、8月份，穿插2场活动；还有就是根据月度或季度业绩进度，判断是否增加活动场次。

所以一年保底活动数量基本在6-8场，还有的商家基本是每月一场，但是过高的频率会让团队吃不消，所以各经销商要合理设定活动场次。

3

方案撰写。

方案包括促销的形式、主题和活动政策。

形式通常分为集中落地爆破和门店日常签单，集中爆破为达到人员集中的效果多以集中售卡，活动当天公布活动价，或核心的让利政策放到落地当天，如返现、爆品低价限量抢等。

主题主要是要促销活动师出有名，给消费者一个购买的理由，要具有说服力和吸引力。

活动政策是方案执行的核心基础，活动政策本质是让渡利益给消费者从而达成购买，但是在表现形式上要做到打动消费者，为能打动消费者，活动政策包含以下方面设定：

a.引流政策，促使顾客进店或参与活动的政策，如进店有利，或游戏互动有礼等。

b.传播政策，制定有利于传播的优惠力度，如顾客转发朋友圈赢礼品，或分享有好礼；

c.下单政策，促使顾客下单的'优惠政策，如下单即送价值198元的礼品一份等等；

d.扩单政策，促销顾客购买金额更多的政策，如套购好礼；

e.踢单政策，增加利益，促销顾客下单，如限时特惠，限量抢购，返现抽奖等；

f.带单政策，实现带单，客户转阶段的政策。

4

启动、过程执行与总结。

确定活动要开展后，就进入到核心的执行环节，要做好以下几点：

a.热血沸腾的启动会，包括内部激励方案。

b.制定活动推近工作表，包括筹备推进表，活动执行推进表。

c.广告推广，物料氛围布置。

d.渠道动员与开展。

e.总结与调整。

活动促销是作为主动出击的方式，系统策划、系统执行，打好有准备的仗。