通过写心得体会，我们可以回顾和回想过去的经历，梳理思路，发现自己的成长与不足之处。在这些心得体会范文中，有些是关于学习方法和技巧的总结，有些是关于工作经验和职业规划的思考，还有一些是关于生活感悟和人生哲理的思考。
房产跑盘心得范文
并积累岗位所需求的基本业务信息，提高专业技能。
城市“地理通”——全局掌握城市结构、道路走向、路貌特征。
迁，老百姓约定俗成的地理称谓对地理标识尤为重要。
在实际跑盘过程中，记录沿路的每一座物业，并整理在作业中；最终在头脑中形成地图全貌和实地印象。
房地产跑盘心得范文
来到做了过后筹办的楼盘。距离售楼部不远的地方，自己先调整心态，要装作一个购房人士，徐徐走入踩盘表售楼部，左踩盘表顾右盼地径直向楼盘模型经由去,先不要搭理销售职员，待其主动向你凑近，如许你就可以或许据有主动权，踩盘报告减低你从此成绩的发问和获得答复的难度。如许你就跟着向售楼人员赐与有关该楼盘的楼书、介绍之类的与该楼盘相关的材料，方便对该楼盘有一个比较全面的把握，由于在这些资料里凡会有一些关于生长商，策划公司，建筑假想公司，项目卖点，拔擢理念，用地面积，容积率，总户数等一些比较重要的数据材料。同时在和售楼人员的交谈中，尽量显现你房地产知识方面的蒙昧，发问一些很基本的成绩，如：这里的房子怎么卖?有没有若干踩盘报告好多平方的有没有2房、3房单踩盘表位啊?有没有什么特惠啊?入住踩盘感想之前要交一些什么费用?诸如此类的购房人士必问问题，让售楼人员觉得你真的一个购房者。售楼人员确信你真是一个购房者之后，就可以或许发问一些斗劲敏踩盘感想—踩盘心得感的成绩，如：这里的房子卖得好吗?卖了若干好多个单位?首要是一些什么人来买房子?什么时刻交楼?等一些我必须要掌握的材料。发问完一轮后，就可以或许要求售楼人员带你踩盘感想去看样板房，凡售楼人员为了能增进交易都会知足你请求。
售楼人员首先会带你去到最初提出请求的踩盘感想单元，看完一轮以后，就要提出一些觉得该套房子不合适的来由踩盘表，请求他带你去其他面积相若的或更大的单元，如许你就可以或许一次过看到几套不同的单元，多了解一下各个单位距离的不合之处，采纳的什么建筑布局。同时在看房子的过程中要有持续踩盘报告地去发问，去维持你心目中是来买房子的抽象。
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位不清楚的房地产经纪人员，能够做好业务，本贴就如何跑盘做详细讲述。
并积累岗位所需求的基本业务信息，提高专业技能。
城市“地理通”——全局掌握城市结构、道路走向、路貌特征。
迁，老百姓约定俗成的地理称谓对地理标识尤为重要。
在实际跑盘过程中，记录沿路的每一座物业，并整理在作业中；最终在头脑中形成地图全貌和实地印象。
写，其它栏目按要求完成。
除按照跑盘指引的要求外，还需对正在筹建中的物业及待建空地的情况进行了解，并在跑盘地图上做出标识。
业），还要面对经济上的压力。在这个过程中不断有人离去；
格的、乃至优秀的置业顾问打下良好基础，对于。
我们这些新员工的指路人来说，责任很大。
出工作安排；二来也可让新学员从陌生的工作环境中感受到关心与帮助,增强对团队的归属感。
新员工提高对跑盘的重视程度和积极性。
主干道社区生活配套、标志性物业、政府机关、大型公共设施、在建、筹建及待建物业等内容的调查。
的积极性。
可给予其一定的工作压力（因为每周已有足够的时间跑盘和完成作业，所以必须提交合格的作业）。
有助于避免产生单调、枯燥的感觉。
情，坚定跑盘信心。篇二：网络编辑跑盘情况个人总结。
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一般来说，球队的战术风格侧重于进攻，其防守的漏洞自然要多，两队交锋时进球机会就会相应加大，出大球的概率就会非常高。球队战术风格侧重于防守，在进攻时投入的兵力不会很多，在防守方面却布下层层防线，这样的情况下，两队进球的机会就会相应减少，出大球的概率就会很低。
二、比赛的重要性。
无论投注独赢盘还是大小球盘，都要对球队的战意作出判断，而比赛的重要性就是判断球队战意的重要参数。一般联赛到了夺冠或保级的关键阶段，一些榜尾球队为了抢分上岸则会加大对进攻兵力的投入，这样就可能导致进球和失球的机会同步增加，打出大球的概率比较高。而一些球队为了保住名次，会采取稳健务实的战术打法，宁可少进球也不能多失球，自己没机会进球也不给对方空子可钻，这种时候打出小球的概率就会比较大。再如一些杯赛到了关键性阶段的比赛，两队的实力都比较接近，全场进球数也不会很多，这一点从往届的欧洲冠军杯、欧洲联盟杯、欧洲杯、世界杯、亚洲杯等决赛阶段比分纪录中就能发现。而在重大杯赛的第二、三阶段和联赛的第六轮至中期的比赛中，则往往会出现很多大球比分。
伤停情况。
当球队核心阵容中的主力球员出现受伤或停赛也直接影响着比赛进球数的大小。如切尔西(微博数据)的托雷斯、曼联(微博数据)的鲁尼、巴塞罗那(微博数据)的梅西(微博博客数据)等这些主力射手受伤或停赛，就会影响到球队的进球效率和数量。而当防守的核心后卫受伤或停赛，则会使己方防线受到削弱，而对方进球的机会相应加大。同时，在缺兵少将的情况下，主教练也会对球队的整体战术做出重大调整，这就可能改变球队以往的战术风格，也会对进球数造成重要影响。
球队实力对比。
强队打弱队一般有这样的规律，就是缺少了主力前锋或组织型中场，缺少了进攻组织者或失去完成致命一击的关键人物，势必会影响攻击效率，则打出小球的概率会比较高。如若缺少了防守型中场或后防主力，就会呈现攻强守弱的局面，产生大球的机会就会增加。再就是，防守型的弱队往往排出铁桶阵，任你狂轰滥炸我就来个老虎不出洞，这种情况下如果强队方面存在进攻缺陷，则打出小球的可能也会很大。而当较弱的一方属于偏重进攻的球队时，管他对手是谁，先杀出去再说，这种比赛基本都会打出很大的比分。
近期进球情况。
这一点与两队在近期的攻防特点关系较大，同时它也是分析球队攻防状态的重要参考指数。如两支球队在一个阶段内失球和进球都很多，则说明他们在侧重进攻的同时，防守都存在比较大的漏洞，打出大球的可能性就会很高。如两队近期都打出较小的比分，或说明他们都较重视防守，或说明他们的锋线都很疲软，则打出小球的概率会比较高。但是，要注意的是以下几点：如某队在上轮比赛中大比分输球后，往往会在后一场加强防守，出小球的概率就会较大;还有的是两支球队在最近几轮比赛都打出高比分，而这两支球队之间在交锋时，就都会很忌讳对方的攻击能力，都不敢轻易发动大举进攻。而博彩公司也最喜欢在这两个方面大做文章，利用玩家的惯性思维设出圈套。
对上述这些常识的了解，有助于我们对比赛的大小球情况形成一个感性思路，如果要想把这个感性思路转化为最终的投注结论，将其与理性的分析工具相结合才是有效途径。那么，就从下面开始与大家一起探讨大小球的分析方法研究。
大小球的分析方法可以归纳为指数分析和盘路分析两大方面。指数分析包括：大小球盘口分析法、平局排除法(双八平测)、波胆赔率分析法;盘路分析包括：盘路跟踪法、公司横向对比分析、模式介入法。
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你好我觉得你说的很有道理干脆就复制下来算了呵呵一、??平手盘：
1、??庄家认为双方胜、平、负的机率相等，主队为上盘。
2、??一直保持平手盘不变，只是水位有涨跌。
a、??开盘时，上盘低水，则上盘胜出。
b、??开盘时，上下班盘高水，则下盘胜出或走水(上盘水位下跌，相对来说平局居多。)。
c、??开盘时上、下盘平水，则后盘低水队胜出，(平局机率大)。
d、??如盘口、水位一直保持不变，则低水队胜出机率大。
3、??相对主队出现升盘(平手升平半、平手升半球)。
a、??开盘时上盘低水，则上盘胜出。
b、??开盘时上盘高水，则下盘胜出(多为平局)。
4、??相对主队出现降盘。
一般是看好客队的投注较多，这种情况一般是主队胜出(3、1)，相对来说平局机率大，变盘后，多数情况是客队处于高水，来吸引继续投资，也有客队处于低水的情况，这种就说明庄家抵买，客队胜出机会大。
5、意甲中，平打主场赢盘时较多，德甲55%开上盘，23%走水。
二、??平半盘：
1、??庄家认为双方胜、平、负机率大体相等，让球队为上盘。
2、??一直保持平半盘不变，只是水位变化：
a、??开盘时上盘低水，庄家对上盘有信心，上盘胜出。
b、??开盘时上盘高水，庄家对上盘信心不足，下盘胜出。
c、??开盘时双方平水，则后盘高水队胜出。
d、??如盘口、水位一直保持不普通，则双方一般能分出胜负。(对德甲来说，上盘胜出机率大)。
e、??如主队水位发生了变化，对于德甲来说，一般是下盘胜出(93%胜出率)。
3、相对主队出现了升盘(平半升半球或一球)。
a、??开盘时主队低水，升盘后高水，水位一直下降，则主队胜出。
b、??开盘时主队高水，则平局居多，(客队胜出的情况也有)。
c、??开盘时主队低水，升盘后仍为低水，则平局和客胜可能较大。
d、??一般升盘后，相对主队来说是3、1的选择，开盘主队低水，升盘后高水选3;升盘后低水选取1;下盘开盘高水，升盘后低水，则下盘胜出。
4、相对主队出现降盘(平半降为平手或客队升盘)。
一般来说防盘后，相对而言主队来说是1、0的选择，开盘主队低水，降盘后仍为低水，则客胜，降盘后高水，则两队打平。
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三天时间里我们跑完了汉阳四个片区的15个楼盘，还是有不少收获和感慨的。我们第一天去的王家湾片区，王家湾在汉阳算是比较成熟的商业片区，未来地铁三号线和四号线会从此经过，使得该地段未来房价也会有一定的升值空间。第一天去跑，在没有什么经验的情况下完成的也算比较顺利，我们站在购房者的心态和立场上通过与置业顾问聊天了解了每个楼盘的基本信息，同时对该片区的交通与周边配套都有了更清楚的了解。另外就是对购房所需条件和资料有了比较清楚的把握，比如武汉市购房落户的相关规定，公积金贷款的流程和条件以及与商贷的区别，这些都是购房者在买房之前都需要知道的东西，所以我感觉自己在这三天的跑盘中还是有很大收获的，以后若是自己买房或者推荐给朋友都知道了大概要从哪些方面考虑。
在跑盘中遇到的困难主要就是两点，一是外部环境影响因素，因为有些项目比较偏远，交通不便，在寻找楼盘的过程中可能会耽误些时间，然后就是要克服炎热天气的考验；二是在信息获取上的困难，由于项目调查表中的有些属于比较私密的内容，一般情况下不容易被问到，如果不注意方式地提及很容易被识破，显得比较尴尬。另外就是对信息的记录不够及时完善，因为一般一个楼盘谈下来就要一个多小时时间，中间交流过程比较随意，有意无意提到的一些信息在走出售楼部后若是不能及时记录下来，很容易搞混或忘记，还有要加强前期的准备工作，要对所跑楼盘有一定了解后有的放矢才会更有效率，这也是我们后期需要解决的一个问题。
都说跑盘是进步房地产行业的第一步，这20天虽然有苦有累，但我想更多的还是收获和成长。也终于明白什么叫因做足功课而专业，一个之前从未接触过房地产的新人在看完这80多个楼盘之后一定或多或少都会对房地产有了自己的理解和感悟，所以我们坚持下来了就是有收获的，是成功的。
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今天是“大小球研究(1)：大小球玩法概述及6大分析法”。
大小球研究。
大小球(进球数)玩法，是足彩游戏和网上投注方兴未艾的一种玩法。它是指玩家在赛前和比赛过程中，对进球总数和即将出现的进球进行投注的一种即时投注方式。相对于独赢盘口玩家不必考虑球队的胜负结果，只要能选对有几个进球就可以。
在大小球玩法中，更多玩家对大球情有独钟，因为投注大球你不必担心球队被反超或者输球，只要双方都有进球，你就是赢家。而以追求进球为宗旨的足球比赛，选择小球更是对投注者看盘技术和心理素质的考验。笔者本人更喜欢大球玩法，当然，选择大球的前提是排除小球，因此，本部分将以大球研究为主要方向，对小球的分析，将作为辅助内容与大家探讨。
大小球(进球数)玩法，是足彩游戏和网上投注方兴未艾的一种玩法。它是指玩家在赛前和比赛过程中，对进球总数和即将出现的进球进行投注的一种即时投注方式。相对于独赢盘口玩家不必考虑球队的胜负结果，只要能选对有几个进球就可以。
在大小球玩法中，更多玩家对大球情有独钟，因为投注大球你不必担心球队被反超或者输球，只要双方都有进球，你就是赢家。而以追求进球为宗旨的足球比赛，选择小球更是对投注者看盘技术和心理素质的考验。笔者本人更喜欢大球玩法，当然，选择大球的前提是排除小球，因此，本部分将以大球研究为主要方向，对小球的分析，将作为辅助内容与大家探讨。
大小球玩法分成赛前和赛中两种，赛前属于足彩的进球数范畴，赛中玩法俗称为“走地大小球”。所谓走地就是在比赛开始后，澳盘、易胜博、立博等公司业已封盘，玩家可以根据即时赔率和盘口继续投注的一种玩法，其中包括走地让球盘口和走地大小球。
博彩公司开大小球的方式主要有两种，一种是以2.5球固定为开盘模式，全场高于2.5球，即交战双方全场总共打入3球或3球以上就是出大球，而全场进球数未达到3球，即出小球。还有一种就是对进球盘口做出调整，这种盘口是根据交战两队的攻防情况和近期的进球概率等制定的，同时博彩公司会针对每场比赛的进球多少的可能给出大小球赔率。一般来说，两支擅长进攻的球队交锋出大球概率是比较高的，因此，博彩公司开出的大球盘口也会比较高，而给出的大球赔率会比较低，小球赔率会比较高。比如，德甲是在五大联赛中进球最多的联赛，德甲的两支攻强守弱型的球队交锋，如果博彩公司开出3球以上盘口，大小球的赔率都开在0.90水，则这个盘口和水位就很适合这场比赛的基本特征;假如大小球盘口开出2.5球，大小球还给0.90水，虽然水位不变，但是这个盘口就属于开的偏小，与本场比赛特征不适合。那么，如何去划分盘口开大开小、水位开高开低?如何去辨别大小球盘口和水位与比赛特征是否符合?这些都是分析比赛进球大小的关键问题，我们的大小球研究也是围绕这些问题展开。在对大小球的分析方法进行深入研究之前，我们首先需要了解一下判断大小球的一些基本常识和投注策略。
成都跑盘心得体会
成都是中国著名的历史文化名城，同时也是现代化程度较高的城市之一。作为广大人民群众热爱的运动项目，跑步在成都越来越受到重视和推广。作为一个跑者，我有幸参加了成都的一次跑盘活动，并在其中收获了很多，下面将分享我的心得体会。
第二段：成都跑盘的现状及背景。
成都的跑盘活动近年来越来越盛行，吸引了大量的跑步爱好者积极参与。这种现象的出现是和成都逐渐开放城市空间有很大的联系的。城市中的广场、公园、湖泊等越来越多地开放给市民进行锻炼，成为了跑步的理想场所。同时，各个社区与商业机构也纷纷组织跑盘活动，为跑者们提供了更多的机会。这些有力地推动了成都跑盘活动的发展。
我参加的成都跑盘活动是在一个大型公园进行的，起点和终点都设置在广场上。活动早上六点开始，我赶在天亮之前就来到了现场。我惊讶地发现，原本平静的广场已经聚集了数百名跑者，大家热切地等待着比赛开始。比赛开始后，激情四溢的音乐伴随着我们奔跑的脚步，整个广场都充满了活力和喜悦的氛围。这次比赛的一大特点是参赛人数众多，每个参赛者都能感受到周围人的鼓舞和助力。同时，路边的观众也为我们加油助威，给了我们很大的鼓励。在整个比赛过程中，我不仅锻炼了身体，也锻炼了意志，更加深刻地感受到了团结和努力的力量。
第四段：成都跑盘活动的收益与意义。
参加成都跑盘活动，除了享受奔跑的乐趣之外，还可以获得许多收益和意义。首先，跑步是一项很好的锻炼身体的方式，它可以有效地提高心肺功能和身体的耐力。其次，成都跑盘活动可以让我结识到很多志同道合的朋友，我们可以一起讨论跑步的经验，相互鼓励和进步。再次，参与跑盘活动还可以为社区和公益事业做出贡献。我曾参加过一次公益性质的跑盘活动，活动所筹集的善款都用于支持当地的教育事业，这样的参与感让我倍感荣耀。最后，成都跑盘活动也可以充实我的业余生活，让我有假日里的锻炼时间和休闲娱乐的机会。
成都跑盘活动的发展离不开政府、社区和企业的支持和推广。我们希望未来能够有更多的跑盘活动，吸引更多的人参与其中。同时，希望政府能够对公共场所进行更好的规划和建设，提供更好的跑步环境。对于跑者来说，我们也应该保持热情和坚持，不断提高自己的跑步水平，同时也要注意安全和合理的锻炼方式。相信随着一代代跑者的努力和付出，成都的跑盘活动会越来越兴盛，为城市增添更多的魅力。
总结：通过参加成都的跑盘活动，我深刻感受到了跑步运动的魅力和活力。跑步不仅是一种锻炼方式，更是一种生活方式，它可以为我们带来身体的健康和精神的愉悦。成都跑盘活动的发展为我们提供了更多的机会和平台去追逐我们的梦想。相信在不久的将来，成都的跑盘活动会更加成熟和多样化，激发更多人爱上跑步，从而为城市的发展做出更多贡献。
链家地产跑盘心得体会
随着经济的快速发展，房地产行业成为了一个非常热门的行业。作为这个行业的人，在遇到各种奇怪的工作之余，也需要学会如何跑盘。作为链家地产的一名销售员，我一直在进行着跑盘的工作，虽然在这个过程中也遇到了很多困难，但逐渐的体会到了如何跑盘才能更好的完成任务。
第二段：提高跑盘效率。
关于跑盘的事情，唯有提高自己的效率才能更好的完成工作。因此，在跑盘的过程中必须注重效率。内部的压力越来越大，要想完成任务，就需要提高自己的工作效率。来路、环境、客户状态等因素都会影响到工作效果。所以我们必须做好充分的准备，可以提前查看地图，准确地掌握到自己需要的目标房源基本地理信息，以便更准确地找到房源及做出更合适的推荐。
第三段：掌握客户的需求。
还有一点非常重要的就是跑盘时要理解客户的需求。因此在与客户沟通时，需要有良好的沟通方式，听取客户所有的困扰，了解客户的实际需求，可以根据以上得出的评估，推荐最符合客户需求的房源，进一步提升交易成功率。
第四段：善于总结。
在工作过程中要时刻总结，对于工作中遇到的问题要及时总结分析。通过不断的总结，我们就可以发现一些问题的共性，下一次遇到类似的问题时就会更加轻松高效的处理。同时，要学会与同事进行交流，互相取长补短，互相帮助共同进步，丰富自己的知识储备。
第五段：结尾。
总之，在跑盘的过程中，我们需要通过不断的实践和总结，提高自己工作的效率和能力，才能更好地完成任务。我们需要从中吸取经验，加强自己的综合素质，提高我们的跑盘技巧，从而更好的为客户和公司服务。
链家地产跑盘心得体会
近年来，房地产的投资需求越来越高，许多人都希望能够在合适的时候以合适的价格购得心仪的房源。而在这个过程中，找到一个优质的房地产经纪商显得尤为重要。而链家地产作为众多房产平台中的佼佼者，在“跑盘”方面也有着其他平台不可比拟的优势。本文将从个人经验出发，分享一下关于链家地产“跑盘”方面的心得体会。
【正文1】。
跑盘对于经纪人来说是指找到最优质房源的过程，在这个过程中，对于选定的房地产平台也有着很高的要求。链家地产作为全国领先的房产中介平台，一方面有着庞大的客户捆绑效应，流量巨大；另一方面也没有强制经纪人达成销售业绩的要求，经纪人可以更多的关注用户需求，更加细致服务。这是其他平台所无法比拟的优势。
【正文2】。
在跑盘过程中，链家经纪人更多的是随机拜访小区，做户型介绍，引导用户进入门店进行咨询。在这个过程中，用户需求的检索是经纪人最核心的任务。如果经纪人能够发现用户存在潜在的购房意愿，就需要把握好时机，适时引导用户进入门店。对于用户来说，与经纪人的接触或许是一个偶然，在这个偶然背后，是经纪人深刻的洞见和快速的反应能力。
【正文3】。
而对于用户来说，也需要根据自己的需求，选择优质的房地产平台。链家作为市场占有率领先的平台，具有更多的房源和销售数据。其二手房交易信息较为稳定，房源准确度和有效性是用户首选的因素。与此相辅相成的是，链家地产还有各种优质的销售服务，提供的全流程服务就算是一些高档次的房产交易平台也无法比拟。
【正文4】。
而对于经纪人来说，是否能够找到最佳房源也有着重要的影响。突破传统的跑盘方式，链家地产结合区域系房源，与用户精准匹配，集中力量把房源发放到需要该区域房源被推荐的客户中，并且可根据客户需求很快调整区域系策略和提供更多全面的解决方案。
【总结】。
通过本文的介绍，我们可以了解到，跑盘对于经纪人来说是一个非常艰辛的过程，但找到一个优质、可托以的平台也是同样重要的。而针对一些新手用户，用户安全感、对于房源的准确度和售后服务质量等方面的专业需要也是链家地产得以发展的重点。在相对多元化的房产市场上，链家地产用自己的实际操作经验，锋芒毕露，向着更高的互联网房产平台迈进。
二手房跑盘心得体会
二手房跑盘是房地产交易中常见的行为，对于购房者而言，这是一次不同凡响的经历。在此次的跑盘过程中，我深刻地感受到了二手房交易的繁杂和复杂，同时也获取了一些有用的心得体会，下面就此分享我的感受。
一、了解市场动态是必要的。
在进行二手房跑盘之前，我们需要对整个房地产市场有着一定的了解。对于市场的整体走势以及目标区域的交易情况，都需要进行充分的调查和研究。因为不同的区域、不同的房型、不同的市场都会对房屋价格产生不同的影响，而我们必须对其有足够的了解，才可以更好地把握交易中的节奏。
二、定位自己的买房需求。
在进行二手房跑盘的时候，我们要明确自己的需求，了解自己所需要的房屋类型、面积、位置等因素。同时也要有一个心理价位，避免因为喜欢某些房屋而盲目出价。因此，在进行样板间参观的时候，我们要用心去分析、比较，不断调整自己的期望值，将二手房的价格和我们的预算相符合是非常重要的。
三、交流和沟通至关重要。
在同卖家进行交易的时候，我们要付出很多的时间和精力，与卖家进行交谈和沟通，了解各项交易细节。卖家对房屋的了解程度可能比我们更深，他们会提供一些有价值的信息，对收集房屋信息和确定房屋价值有很大帮助。而我们也应该有一定的沟通技巧和交际能力，在交往中可以得到卖家更多的信任和好感。
四、多方面考虑房屋质量。
在与卖家接触之后，我们需要更多地考察房屋的实际情况。包括房屋的地理位置、周边环境、交通便利性以及房屋的建筑结构等方面。并且，我们需要注重对房屋的细节进行观察，例如门窗是否完好、房屋是否存在漏水问题、电路是否安全等等。只有对房屋的各个方面进行细致而全面地考虑，才能在购买二手房时不被蒙骗。
五、谨慎进行谈判。
当我们确认自己心仪的房子之后，就要进入房价谈判的关键阶段了。在这个时候，我们要理智并且谨慎地进行交流。我们需要根据房屋的实际情况、市场价格、卖家的真实态度等进行适当的还价，使得双方在交易价值上达成良好的平衡。但是，我们也要注意言语的措辞，不要过分强硬，否则就会引发卖家的不满意，从而使得交易流产或产生不愉快的后果。
总之，二手房跑盘是一场不可避免的考验，但它能给我们带来许多经验和收获。在遇到困难时，我们需要保持平常心，充分考虑各方面因素，并且增强自身的谈判能力，才能在这场交易中获得自己满意的房屋。
跑盘的心得体会
跑盘是一项具有挑战性和收获的运动，我对此深有体会。无论是在城市的马拉松比赛，还是在乡间小路上的晨跑，在跑盘的过程中，我不仅锻炼了身体，也得到了很多启示和经验。通过坚持不懈的努力和不断探索，我发现跑盘不仅仅是一种运动，更是一个让人生获得成长与进步的机会。
【发展段一】。
首先，跑盘教会了我坚持不懈的精神。在长跑的过程中，我曾经有过放弃的想法，但每当我看到终点的身影，我会不自觉地加快脚步。这种顽强的毅力是我在其他领域中也得到了体现。比如在工作和学习中，遇到困难时，我不再轻易放弃，而是学会坚持下去，相信只要努力，就能突破自己的极限。
【发展段二】。
其次，跑盘让我意识到均衡饮食和合理作息的重要性。作为长跑爱好者，我不仅要注重身体的训练，还要配合合理的营养和良好的睡眠。因为体力跑盘无法支撑，一方面，过度负荷的饮食会导致身体沉重，加剧疲劳；另一方面，不良的作息会降低身体的抵抗力，容易受到伤病的侵袭。通过跑盘，我更加重视自己的饮食和睡眠，保持身体的健康以应对生活中的各种挑战。
【发展段三】。
此外，跑盘教会了我学会克服困难。每个人都会在跑盘过程中遇到一些挑战和限制，比如心理压力、时间限制、力量不足等。面对这些困难，我学会了调整心态，找到最适合自己的办法，逐步克服障碍。这种积极的应对方式也使我在生活中更加勇敢地面对困难，迎接挑战，并且不断尝试实现自己的目标。
【结论段】。
总结起来，跑盘不仅仅是一项运动，更是一种精神的追求和生活的态度。通过坚持不懈的努力和持之以恒的训练，我在跑盘中收获了更多的东西：坚持不懈的精神、合理的饮食与作息、克服困难的能力。这些不仅对于跑盘本身有很大的裨益，也使我在其他方面受益匪浅。跑盘教会了我如何在人生舞台上奋力前行，不断向着更高更远的目标迈进，这是我永远难忘的心得体会。
跑盘的心得体会
跑步盘既是一项锻炼身体的运动方式，也是一种提高心理素质的机会。我爱上了这项运动，通过长时间的跑盘训练，我发现这项运动对我来说已经不仅仅是一种锻炼，它已经融入了我的生活。在我跑盘的经历中，我发现了许多有关跑步的体会，感悟和心得。在下文中，我将和大家分享我在跑盘中获得的心得体会。
第二段：锻炼身体。
跑盘是一种全身性的运动，它可以锻炼我们的肌肉，提高我们的心肺功能。当我每天坚持跑盘运动时，我能感受到自己的身体在不断变得更健康和更强壮。我的心脏不再那么容易疲劳，我的体重也在逐渐下降。通过跑盘，我不仅可以提高自己的体能水平，还可以增强自己的耐力和灵活性。在锻炼身体的过程中，我还注意配合正确的呼吸方法，让自己的身体更好地吸取氧气，并将二氧化碳排出体外。这样不仅可以提高跑步的效果，还可以促进身体新陈代谢。
第三段：净化心灵。
跑盘不仅对身体有好处，对心灵也有着深远的影响。在跑步中，我可以暂时放下一切杂念，尽情享受自由和独立。当我身临其中时，我能感受到清新的空气和风吹过脸颊的惬意。这样的环境让我感到宁静和平和，让我能够远离喧嚣和压力。我通过跑盘来调整自己的心态，释放压力，并重拾对生活的热爱和激情。有时候，我会在跑盘的过程中思考人生的种种，从而找到更多的答案和启示。跑步不仅让身体得到放松，还可以让心灵得到净化和滋养。
第四段：与他人的互动。
跑盘是一项可以和他人一起进行的运动。通过参加跑步俱乐部或组织跑步活动，我有机会与其他跑步爱好者相互交流和沟通。在跑盘的过程中，我结识了许多志同道合的朋友，我们一起分享自己的跑步经历和心得。大家互相鼓励和支持，在团队的力量下，我不断努力，积极进取。这种互动不仅可以增加对跑步的兴趣和热情，还能够培养团队合作的精神和意愿。通过与他人的互动，我不仅能够成为更好的跑者，还能够成为更好的人。
第五段：跑盘的未来。
跑步盘是一项不断发展和创新的运动。我相信未来跑盘一定会有更多的创新和突破，使跑者享受到更好的跑步体验。在未来的日子里，我将继续坚持自己的跑盘训练，并且尝试不同的跑步方式和技巧，以提高自己的跑步水平。我还计划参加更多的比赛和活动，与其他跑步爱好者一起挑战自己的极限。在跑步的旅程中，我相信我会不断突破自己的极限，实现自己的目标。
总结：
通过跑步盘，我获得了锻炼身体、净化心灵和与他人互动的机会。跑步盘已经成为我生活中不可或缺的一部分，帮助我保持身体健康，提高身心素质。我相信，未来的跑步盘会有更多的发展和创新，为人们提供更好的跑步体验。我会继续坚持我的跑步盘训练，并且不断努力提高自己的水平。通过跑步盘，我获得了成长和收获，既让我更加热爱生活，也让我更加热爱跑步。
跑盘的心得体会
自从我开始跑盘以来，我经历了许多挑战和困难。然而，每一次跑盘的经历都让我更加了解自己，并为我提供了无可替代的机会来成长和进步。在这篇文章中，我将分享我在跑盘过程中所获得的心得体会。
第二段：身体的力量和耐力。
跑盘对身体的力量和耐力提出了巨大的要求。在开始跑盘之前，我的身体没有经验来应对长时间的跑步和高强度的运动。然而，通过坚持不懈的训练和持之以恒的努力，我逐渐提高了自己的耐力水平。我学会了呼吸控制和节奏感，以便在跑盘过程中保持稳定和坚持。我的身体逐渐适应了长时间的运动，我的耐力也大幅度提高。
第三段：心理的韧性和毅力。
除了对身体的要求，跑盘对心理的韧性和毅力也提出了挑战。当我第一次尝试跑盘时，我很快就遇到了我未曾料到的难题。长时间的高强度运动对我的心理产生了巨大的压力。然而，我学会了如何通过积极的思维和心理调整来应对这些挑战。我告诉自己，我有足够的能量和毅力来完成跑盘，我相信我自己的能力。随着时间的推移，我发现我的身体和心理状态变得更加坚强和稳定。
第四段：团队合作和互助。
跑盘是一项需要团队合作和互助的运动。在跑盘的过程中，我意识到一个人是无法完成这个挑战的。队友们互相鼓励和支持，我们共同面对困难并取得了成功。我学会了倾听别人的建议和意见，并通过与队友们的讨论和合作，提高了自己的运动技巧和策略。这种团队合作和互助的精神不仅在跑盘中体现，也在我的日常生活中产生了积极的影响。
第五段：成就感和快乐。
尽管跑盘对身体和心理提出了许多要求，但是它也给我带来了无尽的成就感和快乐。当我跨过终点线时，我看到自己的努力和付出得到了回报。我感到非常自豪和满足，因为我知道自己通过自己的努力和坚持取得了这个成就。而那种疲惫感和酸痛是快乐的象征，证明我已经用尽全力投入到这个运动中。跑盘让我体验到了运动的乐趣和积极影响，这种快乐将伴随我一生。
结束语。
总结而言，跑盘是一项需要力量、耐力、韧性和毅力的运动。通过我的经历，我深刻体会到了跑盘对身体和心理的挑战。然而，跑盘也带给我无尽的成就感和快乐。通过团队合作和互助，我不仅提高了自己的运动技巧，也培养了积极的思维方式。我相信，通过跑盘，我不仅变得更加强大和坚韧，也可以在生活中取得更大的成功和快乐。
跑盘心得范文
历时4天的培训及跑盘已告一段落.4天前我们在的引导下拉开了"蜕变"实践的序幕.
基础理论的学习对我们初次接触房地产行业的从业者而言是至关的重要，通过学习我们对房地产的相关知识有了初步的认识，有了理论知识做为基础才使我们能从不同角度对跑盘加以认识，才得以从跑盘中学习到许多从业的相关知识，通过跑盘我们学会了如何从房地产中介红叶的视角审视房产的价值所在.
短短两天的南山跑盘，使我们对南山区的地产市场有了初步的了解，南山区特有的地理位置促成该地产行业的发展优势，西部通道，地铁2号线的规划及建设，更为南山的发展注入新的活力，也为我们行业的发展开启广阔的市场空间.
通过2天的跑盘，我深切认识到：
1.跑盘是一个学习的过程，是经验积累的过程.
2.从事该行业我们必须具备宽广的知识面"学海无崖"，如建筑审美学，消费心理学等都是从业的基本知识，只有具备了大众化，又专业的审美观才能准确的把握住房子的优劣所在，才能够为客户提供全面正确的资料，对房子做出精确的定位，是促成客户形成购买意识的基础.
3.必须具有敏锐的市场洞察力.
4.主重加强团队合作意识.合理的分工是提高工作效率的有效途径，高效的合作是形成市场的开拓力，促成公司发展的基础，总而言之做为房地产销售行业人员，必须给自己，给房子，给客户做出精确的定位.
跑盘是"蜕变21天"活动的开始，更是从事该行业的必经之路，要想在竞争激烈的行业中立于不败之地，只有在从业后虚心的学习，全面提升自己的能力，从实践中不断总结，不断进步.
位不清楚的房地产经纪人员，能够做好业务，本贴就如何跑盘做详细讲述。
并积累岗位所需求的基本业务信息，提高专业技能。
（二）、通过跑盘熟练掌握所属区域的地理特征、商业特点、楼盘情况，以为客户提供更详尽、专业的士服务。
（三）、通过跑盘程序，使跑盘人员磨练意志、端正行业观念，培养房地产经纪人员所应具备的品格素质和职业精神。
城市“地理通”——全局掌握城市结构、道路走向、路貌特征。
迁，老百姓约定俗成的地理称谓对地理标识尤为重要。
在实际跑盘过程中，记录沿路的每一座物业，并整理在作业中；最终在头脑中形成地图全貌和实地印象。
3、熟悉社区或楼盘配套设施情况：幼儿园、小学、中学、菜场、酒楼、公园以及大型市场、文体娱乐设施等。
4、熟知交通路线及具体公交站点、中小巴车次，找到公交站点的位置，记录所有经过的大、中、小巴士路号及车费。
（一）、跑盘物业调查作业标准。
1、对于在售物业的项目调查，必须严格按照公司规定的项目调查表认真填写。
2、对于已入伙一年之内的物业，项目调查表所要求的“折实售价”一栏可不填写，其它栏目按要求完成。
写，其它栏目按要求完成。
除按照跑盘指引的要求外，还需对正在筹建中的物业及待建空地的情况进行了解，并在跑盘地图上做出标识。
（一）、跑盘辅导人的责任。
业），还要面对经济上的压力。在这个过程中不断有人离去；
2、如何帮助新员工成功地迈出入职创辉租售后的第一步，并为其今后成长为合。
格的、乃至优秀的置业顾问打下良好基础，对于。
我们这些新员工的指路人来说，责任很大。
（二）、跑盘辅导的工作要点。
1、向新学员明确跑盘的作用。
出工作安排；二来也可让新学员从陌生的工作环境中感受到关心与帮助,增强对团队的归属感。
新员工提高对跑盘的重视程度和积极性。
2、向新员工明确跑盘重点。
主干道社区生活配套、标志性物业、政府机关、大型公共设施、在建、筹建及待建物业等内容的调查。
的积极性。
3、每周固定两次交作业时间。
可给予其一定的工作压力（因为每周已有足够的时间跑盘和完成作业，所以必须提交合格的作业）。
4、跑盘辅导以鼓励为主，同时要指出和分析不足，让新学员带着问题跑盘。
5、建议跑盘新员工以客户身份去调查楼盘。
有助于避免产生单调、枯燥的感觉。
6、让新员工感受到团队的力量。
情，坚定跑盘信心。
经过第一次跑盘沟通会后，我们对跑盘都有了更加清楚的认识和了解，明确了跑盘的目的，知道如何从营销顾问中获取自己想得到的信息。在后面三天的时间里我们重点跑了汉口中心区、后湖和盘龙城的几个项目，对每个区的区位、交通都作了一定的了解，经过实地跑了之后对每个区楼盘的营销定位都有了一些认识。
首先，汉口中心区得益于它得天独厚的区位与交通优势，以及相对完善的配套设施，这些决定了它的房价要高出其它地方一大段。在这些中心地段的楼盘所针对的客户群大概就是在附近上班且收入较为稳定与丰厚的白领金领人士，小区大多都配套有较为完善的商业体，集休闲购物与娱乐于一体，因此其主打卖点就是舒适与方便。像是后湖这种靠近三环线的地段，一方面可以满足刚需型人群的购房需求，另一方面可以借助未来交通规划对项目点的优势影响吸引一些投资者的注意，以及满足周边上班族的需要。盘龙城就属于黄陂区，位置已经出三环了，从价格上来讲就很便宜了。以恒大名都项目为例，整个小区配套已比较完善了，小区内绿化设计做得都还不错，目前已经开到了第七期，其精装的价格也仅六七千左右，但从交通上来说的确不是非常方便，消费群体大概都是周边上班的人以及一些外地人，因此从经济学角度来说就是供需决定价格。
说实话从这一个多星期的跑盘中还是学到了不少东西，对武汉每个区的社会经济发展状况都有了更清楚的了解，大概对营销有了自己的理解。以前一直以为营销就是销售，其实不然，营销更多的讲的是一种策略，要做到对市场和各类角色群体的正确定位与分析，才能作出正确的判断。以后要学的还有很多，每一件看起来很小的事其实对我们都有帮助，都需要认真对待。
经过第一次跑盘沟通会后，我们对跑盘都有了更加清楚的认识和了解，明确了跑盘的目的，知道如何从营销顾问中获取自己想得到的信息。在后面三天的时间里我们重点跑了汉口中心区、后湖和盘龙城的几个项目，对每个区的区位、交通都作了一定的了解，经过实地跑了之后对每个区楼盘的营销定位都有了一些认识。
首先，汉口中心区得益于它得天独厚的区位与交通优势，以及相对完善的配套设施，这些决定了它的房价要高出其它地方一大段。在这些中心地段的楼盘所针对的客户群大概就是在附近上班且收入较为稳定与丰厚的白领金领人士，小区大多都配套有较为完善的商业体，集休闲购物与娱乐于一体，因此其主打卖点就是舒适与方便。像是后湖这种靠近三环线的地段，一方面可以满足刚需型人群的购房需求，另一方面可以借助未来交通规划对项目点的优势影响吸引一些投资者的注意，以及满足周边上班族的需要。盘龙城就属于黄陂区，位置已经出三环了，从价格上来讲就很便宜了。以恒大名都项目为例，整个小区配套已比较完善了，小区内绿化设计做得都还不错，目前已经开到了第七期，其精装的价格也仅六七千左右，但从交通上来说的确不是非常方便，消费群体大概都是周边上班的人以及一些外地人，因此从经济学角度来说就是供需决定价格。
说实话从这一个多星期的跑盘中还是学到了不少东西，对武汉每个区的社会经济发展状况都有了更清楚的了解，大概对营销有了自己的理解。以前一直以为营销就是销售，其实不然，营销更多的讲的是一种策略，要做到对市场和各类角色群体的正确定位与分析，才能作出正确的判断。以后要学的还有很多，每一件看起来很小的事其实对我们都有帮助，都需要认真对待。
三天时间里我们跑完了汉阳四个片区的15个楼盘，还是有不少收获和感慨的。我们第一天去的王家湾片区，王家湾在汉阳算是比较成熟的商业片区，未来地铁三号线和四号线会从此经过，使得该地段未来房价也会有一定的升值空间。第一天去跑，在没有什么经验的情况下完成的也算比较顺利，我们站在购房者的心态和立场上通过与置业顾问聊天了解了每个楼盘的基本信息，同时对该片区的交通与周边配套都有了更清楚的了解。另外就是对购房所需条件和资料有了比较清楚的把握，比如武汉市购房落户的相关规定，公积金贷款的流程和条件以及与商贷的区别，这些都是购房者在买房之前都需要知道的东西，所以我感觉自己在这三天的跑盘中还是有很大收获的，以后若是自己买房或者推荐给朋友都知道了大概要从哪些方面考虑。
在跑盘中遇到的困难主要就是两点，一是外部环境影响因素，因为有些项目比较偏远，交通不便，在寻找楼盘的过程中可能会耽误些时间，然后就是要克服炎热天气的考验；二是在信息获取上的困难，由于项目调查表中的有些属于比较私密的内容，一般情况下不容易被问到，如果不注意方式地提及很容易被识破，显得比较尴尬。另外就是对信息的记录不够及时完善，因为一般一个楼盘谈下来就要一个多小时时间，中间交流过程比较随意，有意无意提到的一些信息在走出售楼部后若是不能及时记录下来，很容易搞混或忘记，还有要加强前期的准备工作，要对所跑楼盘有一定了解后有的放矢才会更有效率，这也是我们后期需要解决的一个问题。
都说跑盘是进步房地产行业的第一步，这20天虽然有苦有累，但我想更多的还是收获和成长。也终于明白什么叫因做足功课而专业，一个之前从未接触过房地产的新人在看完这80多个楼盘之后一定或多或少都会对房地产有了自己的理解和感悟，所以我们坚持下来了就是有收获的，是成功的。
经过第一次跑盘沟通会后，我们对跑盘都有了更加清楚的认识和了解，明确了跑盘的目的，知道如何从营销顾问中获取自己想得到的信息。在后面三天的时间里我们重点跑了汉口中心区、后湖和盘龙城的几个项目，对每个区的区位、交通都作了一定的了解，经过实地跑了之后对每个区楼盘的营销定位都有了一些认识。
首先，汉口中心区得益于它得天独厚的区位与交通优势，以及相对完善的配套设施，这些决定了它的房价要高出其它地方一大段。在这些中心地段的楼盘所针对的客户群大概就是在附近上班且收入较为稳定与丰厚的白领金领人士，小区大多都配套有较为完善的商业体，集休闲购物与娱乐于一体，因此其主打卖点就是舒适与方便。像是后湖这种靠近三环线的地段，一方面可以满足刚需型人群的购房需求，另一方面可以借助未来交通规划对项目点的优势影响吸引一些投资者的注意，以及满足周边上班族的需要。盘龙城就属于黄陂区，位置已经出三环了，从价格上来讲就很便宜了。以恒大名都项目为例，整个小区配套已比较完善了，小区内绿化设计做得都还不错，目前已经开到了第七期，其精装的价格也仅六七千左右，但从交通上来说的确不是非常方便，消费群体大概都是周边上班的人以及一些外地人，因此从经济学角度来说就是供需决定价格。
说实话从这一个多星期的跑盘中还是学到了不少东西，对武汉每个区的社会经济发展状况都有了更清楚的了解，大概对营销有了自己的理解。以前一直以为营销就是销售，其实不然，营销更多的讲的是一种策略，要做到对市场和各类角色群体的正确定位与分析，才能作出正确的判断。以后要学的还有很多，每一件看起来很小的事其实对我们都有帮助，都需要认真对待。
跑盘到今天算是差不多结束了，经过20天的跑盘训练，感觉自己还是收获了不少。首先专业上，对武汉市场的大环境，以及房地产一线销售手法与流程有了一个基本的认知。跑完这么多楼盘对房价的决定因素的理解大概可以归为这么几个，一是市场和政策，房地产市场环境的好坏决定了整体的价格趋势，2014年是全国楼市的一个瓶颈期，成交量都有所下降，武汉市也是如此。就在最近武汉提出限购松绑的政策后，对远城区及东湖高新区等几个特定区域的成交量都有了一定的增加，当市场上供大于求的时候，以及对市场的预期趋好的情况下，必然就会促进价格的上涨。就拿光谷这个区域来说吧，在08年之前整体规划都不是太好的时候，光谷中心区的价格也就在五六千左右，后来随着中国光谷的提出和相关配套的完善，房价一路飙升到现在的一万左右。第二个就是区位和配套，当然这个是必然的，同样的品质在不同的地段呈现出的就是不一样的价位。在我们的初步认识中，我们都会觉得按照环线来说，越靠近内环房价越高，总体上来说是这样的，当然更不容忽视的是它自身的区位价值。比如徐东，在二桥建成之前，一直作为一个老工业区缓慢发展着，后来通过桥梁效应带动区域发展，形成了现在徐东商圈，也就带动了周边房价的上涨。第三就是开发商的品牌和实力，知名开发商拥有较好的服务基础和口碑，相比于小的房地产开发商就更具有竞争优势和定价的资本。
跑盘是一个学习的过程，是经验积累的过程。从事该行业我们必须具备宽广的知识面“学海无崖”，如建筑审美学，消费心理学等都是从业的基本知识，只有具备了大众化、又专业的审美观才能准确的把握住房子的优劣所在，才能够为客户提供全面正确的资料，对房子做出精确的定位，是促成客户形成购买意识的基础。另外还要具有敏锐的市场洞察力，注重加强团队合作意识，合理的分工是提高工作效率的有效途径，高效的合作是形成市场的开拓力，促成公司发展的基础，总而言之做为房地产营销行业人员，必须给自己、给房子、给客户做出精确的定位。跑盘是从事该行业的必经之路，要想在竞争激烈的行业中立于不败之地，只有在从业后虚心的学习，全面提升自己的能力，从实践中不断总结，不断进步。
本周是我们主要去的是武昌的光谷、南湖和白沙洲这三个片区，跑完后对这三个片区的整体感受是光谷偏向年轻化，南湖为大型成熟居住区，白沙洲为发展新区。
通过调查我们发现，光谷中心区均价大都在9200到11000，随着光谷核心区房价的不断上涨，刚需置业群体的选择范围逐渐被迁徙到三环附近的区域，这里刚需楼盘集中，配套相对比较完善，价格也都大多处于8字头，不少在光谷软件园就业的购房者也大多考虑在此购房，以方便上班。位于三环外、江夏区内的刚需楼盘相对而言价格则更为便宜，涨幅相对也小一些，对于承受能力有限的刚需购房者而言，也不失为一个选择之地。客户以区域消化能力为主，多为周边上班白领、技术人员和大学老师，光谷东与光谷南区域承担由于中心区房价高涨带来的中心城区外溢客户。客户多向拓展性较强，兼顾居家和投资。南湖片区目前房价相比于武昌中心、汉阳部分楼盘价格偏低，能被中低等收入人群接受，市场相对来说比较广阔。客户中公务员和教师群体所占的比重高是一个区域特点，另外就是公司高管和私营企业主和少数汉口、汉阳客户.白沙洲未来与南湖后湖一样宜居性较强，虽然目前商业发展滞后，价值有待开发，但鹦鹉洲大桥即将通车，杨泗港大桥即将开工，白沙洲有很大的潜力成为第二个徐东，是目前武汉难得的价值洼地。随着全国知名房企的争相入驻，后期交通、教育、商业配套将逐步完善，前景看好。
本周遇到的最大障碍就是天气很炎热，加之很多楼盘的交通不便，去的过程还是蛮艰辛的，而且经过几次的沟通汇报，大家对跑盘的重点越来越清楚，也可以更加以专业视角去认识楼盘，这是我们跑了十几天的一个进步，以后还是要多思考多总结，真正达到跑盘训练的意义。
房地产经纪人员在从业的地区必须是一个活地图，很难想象一个对所在城市的东南西北分不清楚、城市道路不熟悉、建筑方位不清楚的房地产经纪人员，能够做好业务，本节就如何跑盘做详细讲述。
（一）、通过跑盘程序，帮助和督导置业顾问成为深圳“地理通”、“楼盘通”，从而尽快建立行业所需要的市场全局观念，并积累岗位所需求的基本业务信息，提高专业技能。
（二）、通过跑盘熟练掌握所属区域的地理特征、商业特点、楼盘情况，以为客户提供更详尽、专业的士服务。
（三）、通过跑盘程序，使跑盘人员磨练意志、端正行业观念，培养房地产经纪人员所应具备的品格素质和职业精神。
城市“地理通”——全局掌握城市结构、道路走向、路貌特征。
1、掌握城市结构、道路走向、道貌特征。
所在城市共分为几个大区，区属划分界线参见《××市地图》。
随着城市规划不断变迁，老百姓约定俗成的地理称谓对地理标识尤为重要。
2、实现实地印象与地图标识间迅速自如的转换。
地图标识方向为上北下南，每日跑盘前要先画出计划。
跑盘的地图；
在实际跑盘过程中，记录沿路的每一座物业，并整理在作业中；
最终在头脑中形成地图全貌和实地印象。
3、熟悉社区或楼盘配套设施情况：幼儿园、小学、中学、菜场、酒楼、公园以及大型市场、文体娱乐设施等。
4、熟知交通路线及具体公交站点、中小巴车次，找到公交站点的位置，记录所有经过的大、中、小巴士路号及车费。
（一）、跑盘物业调查作业标准。
1、对于在售物业的项目调查，必须严格按照公司规定的项目调查表认真填写。
2、对于已入伙一年之内的物业，项目调查表所要求的“折实售价”一栏可不填写，其它栏目按要求完成。
3、对于已入伙一年以上的物业，项目调查表所要求的“建筑设计”、“环境设计”、“折实售价”、“联系电话”栏可不填写，其它栏目按要求完成。
除按照跑盘指引的要求外，还需对正在筹建中的物业及待建空地的情况进行了解，并在跑盘地图上做出标识。
（一）、跑盘辅导人的责任。
2、如何帮助新员工成功地迈出入职创辉租售后的第一步，并为其今后成长为合格的、乃至优秀的置业顾问打下良好基础，对于我们这些新员工的指路人来说，责任很大。
（二）、跑盘辅导的工作要点。
1、向新学员明确跑盘的作用。
工作环境中感受到关心与帮助,增强对团队的归属感。
在与新学员的交流过程中，需向其阐述跑盘的作用及相关要求（通常称为洗脑），帮助其理解：跑盘是所有加入地产行业和创辉租售的营销人员的必修课，是其成长为使客户信赖的专业地产顾问的最基础的和不可或缺的步骤。通过这样的交流，可以使新员工提高对跑盘的重视程度和积极性。
2、向新员工明确跑盘重点。
提醒新员工购买深圳地图，跑盘前预先查看地图，确定第二天的工作路线。
按照《跑盘指引》的要求来进行辅导，重点强调对主。
干道社区生活配套、标志性物业、政府机关、大型公共设施、在建、筹建及待建物业等内容的调查。
有条件的话，安排现场一位已上岗的新员工与其交流跑盘心得，借助这位刚上岗新员工的工作热情，激发即将开始跑盘的新人的积极性。
3、每周固定两次交作业时间。
采用每周交两次作业而不是每天到分行报到的做法，既可使新学员节省时间和交通费用，从而感受到经理对他的关怀；同时也可给予其一定的工作压力（因为每周已有足够的时间跑盘和完成作业，所以必须提交合格的作业）。
4、跑盘辅导以鼓励为主，同时要指出和分析不足，让新学员带着问题跑盘。
5、建议跑盘新员工以客户身份去调查楼盘。
这样做，不仅可以取得较为真实、详细的数据，还可学习到别人的销售技巧，熟悉业务操作流程，为上岗做准备工作，同时也有助于避免产生单调、枯燥的感觉。
6、让新员工感受到团队的力量。
可利用跑盘新学员每周两次回分行提交作业的机会，安排其与其他房地产经纪人员畅谈跑盘经历，以增进同团队成员之间的感情，坚定跑盘信心。
（一）、通过跑盘程序，帮助和督导置业顾问成为城市“地理通”、“楼盘通”，从而尽快建立行业所需要的市场全局观念，并积累岗位所需求的基本业务信息，提高专业技能。
（二）、通过跑盘熟练掌握所属区域的地理特征、商业特点、楼盘情况，以为客户提供更详尽、专业的士服务。
（三）、通过跑盘程序，使跑盘人员磨练意志、端正行业观念，培养房地产经纪人员所应具备的品格素质和职业精神。
城市“地理通”——全局掌握城市结构、道路走向、路貌特征。
1、掌握城市结构、道路走向、道貌特征、所在城市共分为几个大区，区属划分界线参见《××市地图》。随着城市规划不断变迁，老百姓约定俗成的地理称谓对地理标识尤为重要。
2、实现实地印象与地图标识间迅速自如的转换、地图标识方向为上北下南，每日跑盘前要先画出计划跑盘的地图；在实际跑盘过程中，记录沿路的每一座物业，并整理在作业中；最终在头脑中形成地图全貌和实地印象。
3、熟悉社区或楼盘配套设施情况：幼儿园、小学、中学、菜场、酒楼、公园以及大型市场、文体娱乐设施等。
4、熟知交通路线及具体公交站点、中小巴车次，找到公交站点的位置，记录所有经过的大、中、小巴士路号及车费。
（一）、跑盘辅导人的责任。
2、如何帮助新员工成功地迈出入职场的第一步，并为其今后成长为合格的、乃至优秀的置业顾问打下良好基础，对于我们这些新员工的指路人来说，责任很大。
（二）、跑盘辅导的工作要点。
1、向新学员明确跑盘的作用。
新学员报到当日，无论你多忙，你都必须与该学员见面。
二来也可让新学员从陌生的工作环境中感受到关心与帮助，增强对团队的归属感。
在与新学员的交流过程中，需向其阐述跑盘的作用及相关要求（通常称为洗脑），帮助其理解：跑盘是所有加入地产行业的营销人员的必修课，是其成长为使客户信赖的专业地产顾问的最基础的和不可或缺的步骤。
通过这样的交流，可以使新员工提高对跑盘的重视程度和积极性。
2、向新员工明确跑盘重点提醒新员工购买地图，跑盘前预先查看地图，确定第二天的工作路线。
按照《跑盘指引》的要求来进行辅导，重点强调对主干道社区生活配套、标志性物业、政府机关、大型公共设施、在建、筹建及待建物业等内容的调查。
有条件的话，安排现场一位已上岗的新员工与其交流跑盘心得，借助这位刚上岗新员工的工作热情，激发即将开始跑盘的新人的积极性。
3、每周固定两次交作业时间。
采用每周交两次作业而不是每天到分行报到的做法，既可使新学员节省时间和交通费用，从而感受到经理对他的关怀；同时也可给予其一定的工作压力（因为每周已有足够的时间跑盘和完成作业，所以必须提交合格的作业）。
4、跑盘辅导以鼓励为主，同时要指出和分析不足，让新学员带着问题跑盘。
5、建议跑盘新员工以客户身份去调查楼盘。
这样做，不仅可以取得较为真实、详细的数据，还可学习到别人的销售技巧，熟悉业务操作流程，为上岗做准备工作，同时也有助于避免产生单调、枯燥的感觉。
6、让新员工感受到团队的力量。
可利用跑盘新学员每周两次回分行提交作业的机会，安排其与其他房地产经纪人员畅谈跑盘经历，以增进同团队成员之间的感情，坚定跑盘信心。
历时4天的培训及跑盘已告一段落.4天前我们在的引导下拉开了"蜕变"实践的序幕.
基础理论的学习对我们初次接触房地产行业的从业者而言是至关的重要，通过学习我们对房地产的相关知识有了初步的认识，有了理论知识做为基础才使我们能从不同角度对跑盘加以认识，才得以从跑盘中学习到许多从业的相关知识，通过跑盘我们学会了如何从房地产中介红叶的视角审视房产的价值所在.
短短两天的南山跑盘，使我们对南山区的地产市场有了初步的了解，南山区特有的地理位置促成该地产行业的发展优势，西部通道，地铁2号线的规划及建设，更为南山的发展注入新的活力，也为我们行业的发展开启广阔的市场空间.
通过2天的跑盘，我深切认识到：
1.跑盘是一个学习的过程，是经验积累的过程.
2.从事该行业我们必须具备宽广的知识面"学海无崖"，如建筑审美学，消费心理学等都是从业的基本知识，只有具备了大众化，又专业的审美观才能准确的把握住房子的优劣所在，才能够为客户提供全面正确的资料，对房子做出精确的定位，是促成客户形成购买意识的基础.
3.必须具有敏锐的市场洞察力.
4.主重加强团队合作意识.合理的分工是提高工作效率的有效途径，高效的合作是形成市场的开拓力，促成公司发展的基础，总而言之做为房地产销售行业人员，必须给自己，给房子，给客户做出精确的定位.
跑盘是"蜕变21天"活动的开始，更是从事该行业的必经之路，要想在竞争激烈的行业中立于不败之地，只有在从业后虚心的学习，全面提升自己的能力，从实践中不断总结，不断进步.
历时4天的培训及跑盘已告一段落.4天前我们在的引导下拉开了"蜕变"实践的序幕.
基础理论的学习对我们初次接触房地产行业的从业者而言是至关的重要，通过学习我们对房地产的相关知识有了初步的认识，有了理论知识做为基础才使我们能从不同角度对跑盘加以认识，才得以从跑盘中学习到许多从业的相关知识，通过跑盘我们学会了如何从房地产中介红叶的视角审视房产的价值所在.
短短两天的南山跑盘，使我们对南山区的地产市场有了初步的了解，南山区特有的地理位置促成该地产行业的发展优势，西部通道，地铁2号线的规划及建设，更为南山的发展注入新的活力，也为我们行业的发展开启广阔的市场空间.
通过2天的跑盘，我深切认识到：
1.跑盘是一个学习的过程，是经验积累的过程.
2.从事该行业我们必须具备宽广的知识面"学海无崖"，如建筑审美学，消费心理学等都是从业的基本知识，只有具备了大众化，又专业的审美观才能准确的把握住房子的优劣所在，才能够为客户提供全面正确的资料，对房子做出精确的定位，是促成客户形成购买意识的基础.
3.必须具有敏锐的市场洞察力.
4.主重加强团队合作意识.合理的分工是提高工作效率的有效途径，高效的合作是形成市场的开拓力，促成公司发展的基础，总而言之做为房地产销售行业人员，必须给自己，给房子，给客户做出精确的定位.
跑盘是"蜕变21天"活动的开始，更是从事该行业的必经之路，要想在竞争激烈的行业中立于不败之地，只有在从业后虚心的学习，全面提升自己的能力，从实践中不断总结，不断进步.
房地产经纪人员在从业的地区必须是一个活地图，很难想象一个对所在城市的东南西北分不清楚、城市道路不熟悉、建筑方位不清楚的房地产经纪人员，能够做好业务，本贴就如何跑盘做详细讲述。
(一)、通过跑盘程序，帮助和督导置业顾问成为深圳“地理通”、“楼盘通”，从而尽快建立行业所需要的市场全局观念，并积累岗位所需求的基本业务信息，提高专业技能。
(二)、通过跑盘熟练掌握所属区域的地理特征、商业特点、楼盘情况，以为客户提供更详尽、专业的士服务。
(三)、通过跑盘程序，使跑盘人员磨练意志、端正行业观念，培养房地产经纪人员所应具备的品格素质和职业精神。
城市“地理通”——全局掌握城市结构、道路走向、路貌特征。
1、掌握城市结构、道路走向、道貌特征、所在城市共分为几个大区，区属划分界线参见《××市地图》。随着城市规划不断变迁，老百姓约定俗成的地理称谓对地理标识尤为重要。
2、实现实地印象与地图标识间迅速自如的转换、地图标识方向为上北下南，每日跑盘前要先画出计划跑盘的地图;在实际跑盘过程中，记录沿路的每一座物业，并整理在作业中;最终在头脑中形成地图全貌和实地印象。
3、熟悉社区或楼盘配套设施情况：幼儿园、小学、中学、菜场、酒楼、公园以及大型市场、文体娱乐设施等。
4、熟知交通路线及具体公交站点、中小巴车次，找到公交站点的位置，记录所有经过的大、中、小巴士路号及车费。
(一)、跑盘物业调查作业标准。
1、对于在售物业的项目调查，必须严格按照公司规定的项目调查表认真填写。
2、对于已入伙一年之内的物业，项目调查表所要求的“折实售价”一栏可不填写，其它栏目按要求完成。
3、对于已入伙一年以上的物业，项目调查表所要求的“建筑设计”、“环境设计”、“折实售价”、“联系电话”栏可不填写，其它栏目按要求完成。
除按照跑盘指引的要求外，还需对正在筹建中的物业及待建空地的情况进行了解，并在跑盘地图上做出标识。
(一)、跑盘辅导人的责任。
2、如何帮助新员工成功地迈出入职创辉租售后的第一步，并为其今后成长为合格的、乃至优秀的置业顾问打下良好基础，对于我们这些新员工的指路人来说，责任很大。
(二)、跑盘辅导的工作要点。
1、向新学员明确跑盘的作用。
新学员报到当日,无论你多忙,你都必须与该学员见面.一来可以了解其过往从事的行业及与目前工作的不同之处,以便有针对性地做出工作安排;二来也可让新学员从陌生的工作环境中感受到关心与帮助,增强对团队的归属感。
在与新学员的交流过程中，需向其阐述跑盘的作用及相关要求(通常称为洗脑)，帮助其理解：跑盘是所有加入地产行业和创辉租售的营销人员的必修课，是其成长为使客户信赖的专业地产顾问的最基础的和不可或缺的步骤。通过这样的交流，可以使新员工提高对跑盘的重视程度和积极性。
2、向新员工明确跑盘重点。
提醒新员工购买深圳地图，跑盘前预先查看地图，确定第二天的工作路线。按照《跑盘指引》的要求来进行辅导，重点强调对主干道社区生活配套、标志性物业、政府机关、大型公共设施、在建、筹建及待建物业等内容的调查。
有条件的话，安排现场一位已上岗的新员工与其交流跑盘心得，借助这位刚上岗新员工的工作热情，激发即将开始跑盘的新人的积极性。
3、每周固定两次交作业时间。
采用每周交两次作业而不是每天到分行报到的做法，既可使新学员节省时间和交通费用，从而感受到经理对他的关怀;同时也可给予其一定的工作压力(因为每周已有足够的时间跑盘和完成作业，所以必须提交合格的作业)。
4、跑盘辅导以鼓励为主，同时要指出和分析不足，让新学员带着问题跑盘。
5、建议跑盘新员工以客户身份去调查楼盘。
这样做，不仅可以取得较为真实、详细的数据，还可学习到别人的销售技巧，熟悉业务操作流程，为上岗做准备工作，同时也有助于避免产生单调、枯燥的感觉。
6、让新员工感受到团队的力量。
可利用跑盘新学员每周两次回分行提交作业的机会，安排其与其他房地产经纪人员畅谈跑盘经历，以增进同团队成员之间的感情，坚定跑盘信心。
一、关于跑盘。
在跑盘并通过考核后，方能上岗。
二、跑盘目的。
建立基本市场视角,建立基本行业认知,建立房地产基本思考体系,建立房地产职业精神,房地产从业的基础。
入职跑盘目的：不是单纯的跑盘，我们的研究方法贯穿始终，由下而上从个盘到区域，由表及里从表象到动因、研判、现状和趋势。
三、建立基本市场视角。
1、我们的目标是预判这个城市：掌握城市物理结构了解城市宏观经济情况：产业、人口构成、经济指标、规划定位、开发强度、年销售量等，了解城市房地产现状和发展历程、预判城市房地产发展趋势。
2、房地产市场的板块(片区)概念：掌握板块脉络，建立板块概念了解板块构成、成因和发展模式，建立区域印象，感知人文地脉。
3、房地产项目好比板块的一个窗口：了解板块资源、城市配套、未来规划了解主流产品、主流客户，在区域大背景下审视个盘。案例：假日湾假日湾位于华侨城潮洲街以西、沙河荔园村以南、深南大道以北。为益田地产益田地产首发在华侨假日湾益田地产城地段的高层优质项目，项目分为三个部分，隔深南大道与世界之窗相望的是“假日广场”、紧靠假日广场以北的是“假日国际公寓”以及“假日国际会馆”。配套有一个幼儿园，幼儿园已经建成即将启用;其中一期“假日湾”原名雍景湾，后改为现名，占地平方米，建筑面积平方米，由3栋28～29层高无商业裙楼及临街商铺的建筑组成。假日湾假日湾位处深圳华侨城核心、地铁假日湾核心、主题公园核心区域，隔深南大道与世界之窗呼应;东侧是五星级威尼斯皇冠假日酒店;东北侧为欢乐谷主题公园;西面为沙河高尔夫球场、名商高尔夫球场。假日湾最直接、最全面地享有了华侨城人文景观和自然环境。假日湾10楼上168平方米的高层单位，主卧180度的弧型阳台将深圳湾海景、欢乐谷、世界之窗、威尼斯酒店等美景尽收眼底。它所拥有的侨城360度多维山、湖、海景观，为众多置业者所认同。假日湾在建筑设计、园林规划、教育配套、以及性价比等方面也都颇具实力。其规划借助地缘，突出标识性，实现景观利用最大化。建筑体量略高于周边建筑，更加俊雅挺拔。尤其是顶部造型“像皇冠、像风帆”，增加了识别性和归属感。而三栋不同的单体采用了三种不同的设计主题，不同风格的地域风情赋予了假日湾独特的品位和格调。假日湾122～145平方米的稀缺主力三房户型，为精英人士提供了进驻深圳人文居住核心的良机。极具优势的性价比，为追求高品质生活的精英人士移居华侨城提供了更理想的选择空间。核心区位凸现增值空间，作为华侨城的“稀缺”物业，假日湾因其地段的核心位置和不可多得的户型、配套，使得保值能力强劲、升值潜力巨大。
4、体会项目的市场运作：了解项目的入市时机、开发节奏、开发模式。从项目策划代理到企业战略合作伙伴了解项目的整体规划、启动区、分期情况、了解项目不同阶段的营销策略，了解项目的产品演变、客户演变。案例：波托菲诺波托菲诺位于华侨城西北，自然山水得天独厚。项目占地80万平方米，规划建筑面积108波托菲诺万平方米，容积率仅1.23;坐拥7万平方米燕栖湖、4万平方米天鹅湖、8万平方米荔枝林和谛诺山。分纯水岸、天鹅堡两个区域，纯水岸内拥有7万平方米的燕栖湖，而天鹅堡内拥有4万平方米的天鹅湖。项目以意大利小镇portofino为蓝本，规划有沿湖畔山的独立别墅、townhouse、多层、小高层及高层等多种类型的高尚住宅;建有意大利风情商业街、水岸广场、钟楼、湖畔会所、景观大道及沿湖木栈道等，营造出独具华侨城生态人文气息的家园生活格调。天鹅堡1495天鹅堡共天鹅堡套，均为大户型住宅。小区共18栋，总占地面积约23万平方米，总建筑面积达40多万平方米，绿化面积合计达16万平方米。小区内有游泳池、儿童戏水池、儿童游乐场以及面积达1.3万多平方米的湿地园林景观，小区具有地下车库车位达2250个。小区内林木葱郁，鸟语花香，环境幽美，是一个极适合居住的都市桃源。户型设计仅有两种面积，220平方米和240平方米，是深圳最纯粹的大户型项目，是华侨城旅游主题地产波托菲诺项目的一个组成部分。从项目策划代理到企业战略合作伙伴为开发商提供了三个层次的服务：第一层：为发展商提供营销顾问服务----单一楼盘服务;第二层：地块做前期服务,通过市场调研、市场分析、经济测算等工作，为发展商提供区域项目服务;第三层：分析开发商的财务状况、发展目标，为开发商提供城市拿地策略服务----企业发展战略服务。
5、体会营销对于项目的价值创造：了解个盘之间营销理念的差异性，了解包装、展示的差异性了解个盘之间定位的差异性，了解竞争中定位差异带来的产品和客户的差异性。
四、建立基本行业认知。
1、认识一些专业术语：土地基本数据：占地面积、总建筑面积、容积率基本物业类型：高层、小高层、多层、联排、独栋基本产品指标：户型、得房率、梯户比、标准层、朝向等案例：与规划设计单位的对接基本销售指标：均价、单价、销售率、上门量。
2、通过《项目调查表》》细化项目信息。
3、须在跑盘中了解本地房地产市场的开发商本地房地产市场的策划代理公司本地房地产市场主要的物业管理公司本地房地产市场的承建商建筑设计/园林设计/广告公司等其他相关公司。
案例1：判断城市的市场成熟程度(与政府博弈)。
案例2：本地开发商发展方向。
五、建立房地产基本思考体系。
1、建立从楼盘到板块到区域的关联度。
2、建立以发展的眼光审视问题的习惯。
3、不是为了跑盘而跑盘，而是带着问题和假设、去寻求答案：
2)带着问题和假设去跑盘--在跑盘中梳理问题，验证观点。六、跑盘期间安排：跑盘指引：《跑盘工作指引》案例讲解：《跑盘方法论》回到公司：解惑/沟通/分享每周一次提交跑盘作业：跑盘地图、项目调查表。