服装能够影响我们的自信心和态度，穿着得体的衣物会让我们更加自信和积极面对生活的挑战。以下是一些适合不同季节的服装搭配案例，希望对大家有所启发。
服装营销工作计划
服饰商场自xx年“五一”开业以来，员工们团结一心，合作共处，在大家的共同努力下，在不到9个月的时间里，营业额达到近600万元，涌现出许多有经验、有实力、积极配合商场管理的优秀商户。过去的一年，我们把顾客的利益和商户的利益放在第一位，抓管理，抓创新，抓质量，抓市场，抓效益。目前，服饰已成为xx县最具知名度、客流量最多、效益比较好的服装商场。
为了更好的提升管理理念，提高经营效益，使工作更有起色，占有更有利的市场地位，我们将认真总结过去的经验教训，对xx年的工作做如下规划：
一、完善各种管理制度。
商场各种规章制度虽然齐全、明细，但在实际的管理操作中难免出现一些漏洞，给管理带来了极大的不便，所以我们应将各种制度进行进一步的完善。
1、完善商户的合同。
(1)一年内不准私自将商铺转让他人;。
(2)不准私自空柜，影响商场的营业;。
(3)自愿退场的如在三个月以内把合同保证金作为违约金。其余柜台费两个月以后退还。如在三个月以后自愿退出的，合同保证金作为违约金，其余柜台费不予退还。
(4)二次装修自愿退场的一律不得向商场或后入驻的商户索要二次装修费。
2、完善供货商管理制度。
针对平时管理中出现的各种问题，对鞋区和服装区规定以下管理制度：
服装区每周检查至少一次磁扣，少一个磁扣罚款10元。鞋区检查库存与实际的数量是否相符，多与少都要有明确的处罚制度。检查与处罚制度将减少商户在实际的经营中出现的各种漏洞。
3、完善售后服务制度。
出于商场消防安全考虑，商场营业期间后门不能关闭。给后门管理带来很大难度。个别商户私自从后门外出，出现了管理上的漏洞，建议在后门安装报警器以方便管理。
二、对商户进行摸底，调整理优化柜组。
在过去的管理中，出现了许多有经验有经济实力能很好配合商场管理的优秀商户，也出现了一些业绩差私自销售不配合商场管理，既没有经验又没有积极性，扰乱商场的商户。所以对商户要进行详细的摸底，重新调整柜组，优化商场管理模式。鞋区，如童装区要求增加商区面积，商场应大力支持这些优秀商户，对业绩差不配合商场管理的商户应劝其退出商场。
三、招商优秀商户，招聘优秀管理者、员工。
商场柜组调整后势必出现空柜组，招商时要优先发展有市场经验，有一定实力的商户充实商场。同时招聘优秀的业务主管、收银员，加强商场管理。
四、改进员工工作作风。
为了加强员工的管理理念和工作作风，要加强培训学习，增加外出学习交流机会，定期开会提高员工的工作积极性和工作热情，要商场员工以身作则，尽职尽责。
1、管理层。
通过外出交流、培训学习、自我充电等形式，提升管理理念，改进管理方法，提高工作效率。
2、收银员的工作要求。
加强解磁管理力度，如发现商户有私自到收银台销磁的每次罚收银员工10元，平时只留一个消磁器给收银员，其余消磁器由会计锁起来管理，如有退场商品，下午六点以后由值班经理亲自消磁。
2、安全、卫生方面。
通过学习提高管理理念和认识改进以前工作中的问题，以身作则，保证商场的安全、卫生整洁。
在不到一年的时间里，商场有业绩也有许多需要改进的地方，特别是目前垣曲在原有的市场基础上出现了许多服装超市等竞争对手，给我们商场了工作上的压力，同时也带来了动力，要想在垣曲赢得市场，获得最好的效益有相当大的难度，我们相信有老总先进的管理理念，有商场员工的大力配合，我们团结一心，将服饰打造成全县最具潜力、最有知名度、最能赚钱的服装商场。
班级工作计划例文
浙江大学宁波理工学院班级英语093班大学一年级，始入高校。为了新班级的和谐与进步，总结第一次班委会后的问题，对日后班级工作管理作个条理规划。
主要工作内容为以下几点：
一、集体观念方面。
1、同学之间的沟通和交流新班级初建，同学之间大多数仍旧比较陌生，这种陌生的环境并不利于未来班集体的发展，因此，加强沟通和了解是当务之急。主要措施：建立班级网络群，班级通讯录，开展各种文体娱乐集体活动，为同学们相互之间的交流沟通创造条件。
2、增强集体荣誉感可适当的与别班级、院系进行友谊赛。在活动过程既可增加同学之间的沟通交流，也增强了同学们的集体荣誉感。
二、学习方面。
1、培养大家学习自律性主要体现在上课及晨操的出席以及晚自习的效果，作业上交及完成作业的情况等。由班委班干共同监督管理(其中晨操的点名主要由班长负责，晚自习点名主要由学习委员负责)。
4、作业与晚自习作业由课代表全权管理，课代表有权抽样调查同学们完成作业质量，晚自习由学习委员负责出勤点名，且将出勤情况作每周统计，统计结果给予公开。学习委员需将当日作业写于黑板以提醒同学们及时完成作业，勿缺漏。
三、生活方面。
1、适当收取班费，以便于各项活动开展时有足够的费用支出，减少了一次一收的不必要麻烦。
2、对同学的健康状况给予一定的关注，特别是易传染的病肆发时期，做到及时发现及时上报，越早治疗越早康复。3、对各个寝室的卫生状况给予一定的监督提醒，保证同学们在干净、整洁、卫生的环境下学习生活。
4、为同学们在生活上提出的小问题尽量给予解决(如假期车票，附近名风景点和各种生活用品、药品的用途等)。
四、文体方面、团务活动。
1、由文体委员和团支书主要负责，及时了解校院开展的各种活动的动态，并组织同学积极参与。
2、学有余力时，可开展班内小活动，文化体育生活方面不限，多举行由意义的活动。
五、同学心理活动方面心理委员应主动观察及发现同学个别出现情绪方面异常的情况，主动给予慰问及解决。所有发生的情况必须为该同学做好保__工作。
六、班务本班班务实行完全公开化、透明化管理。
1、生活委员处记录各项活动的具体开支情况，班费使用情况。须有依据。
2、在团支书处记录各项活动开展过程及其情况。
3、在班长处记录班级发展工作计划及各项班务工作的总结情况。
4、以上记录均可借阅咨询，使班级管理成为全班同学一起参与的活动。
5、集思广益，欢迎同学们对班级管理提出意见和建议，争取对新产生的问题给予解决。
6、班委之间相互配合，综合化管理，忌各顾各的分散工作管理，及时对新产生的问题给予解决。
7、班委会两周召开一次，各班委开会前应做好准备，保证开会效率，特殊情况另行通知。以上就是我在9.18日班委会后总结出的班级工作计划。总而言之，在这个学期，我要好好工作，努力为同学们服务，使同学们更加团结、有爱，使我们的班级更加优秀。
服装营销工作计划
如何作为一名合格的营销人员，需要一份营销计划;如何作为一名优秀的营销人员，需要一份优秀的营销计划;如何制作一份优秀的营销计划，需要为您提供、搜集的规范模板。营销工作计划模板如下：
要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆“，因此这一部分需要策划者对市场比较了解。
服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。
该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。
这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
服装营销员个人工作计划范文
我们大区又开始了新一年的。
在这一年里，作为一名营销员，为了做好新一年的工作，我现拟定一份营销计划，力取在2017年干出漂亮的成绩。
做到“走在前面，面对才能”。市场变化像电子更新周期那样快，一步小心就被新产品给替换。如果我们不学习，不接受新知识，不自我审视，那么就会被新环境下的市场所替换。所以我们在自我认识上要跟着时代步伐走，甚至要超越时代的步伐，只有在自我认识的基础上明白我做什么。为什么而做，要怎么做才能做到最好，而这些认识必须体现到工作中去，在每一个店面里，我们面对经销商，面对营业员，面对消费者，必须在自我认识清楚的条件下，去满足他们及他们的的需求，才能解决问题，才能提高业绩，提高自己。
做到“四心”。哲人说:“你的心态就是你真正的主人”。伟人说：“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师”。所以心态的层次高度决定了命运发展的方向。在工作中面对自己，我们必须拥有一颗乐于工作和解决问题的心;面对经销商，我们必须拥有一颗乐于协助开展市场工作的心;面对店员，我们必须拥有一颗善于引导和培养的耐心;面对消费者，我们必须拥有一颗不厌其烦的心。
做到“把握重点，产生销售”。记得有这么一个故事说：“一天一位女士到店里买鞋，在试穿了很多双以后还是不满意，其服务店员发现该女士的一只脚比另一只脚大，于是就对该女士说，你的一只脚比另外一只脚大些，因而穿起来不是很舒服，所以......没等店员说完话，该女士就走了。同样，该女士进了另外一家鞋店，在同样的问题下，服务店员对该女士说，你的一只脚比另外一只脚要小些，可能穿起来会有感不适。随后该女士在这家店买走了两双鞋子。这个故事告诉我们，只有把话说到点子上了，成功销售的机会才会更大。这就要求我们必须不停的在工作中去学习，去锻炼口才，掌握与人打交道的方法。只有在积累了的技巧的基础上，我们才能在每一次工作中面对经销商，店员，消费者圆满的实现营销价值。
服装营销工作计划
中国在世界上是最大的服装加工基地，服装生产总量大，但单件价值水平低。我国纺织服装企业国际经营经验严重欠缺，世界性品牌几乎为零，品牌对市场的号召力和多地域伸展力不足，企业的市场形象、企业财政透明度等方面有所欠缺，这些都是我们的弱项。当今是品牌经济时代，加入世贸后，服装行业的竞争不只是行业内竞争，还有来自行业外的竞争，如迪斯尼的米奇妙牌童装进入市场，在中国城市儿童消费领域很有影响力。我国服装产业欠缺的不是质量，而是国际品牌、国际经营经验。我们必须创造自己的拳头产品，打造国际品牌。
加入世贸后中国服装出口将会遇到以下几方面的问题：
第一，服装是精神消费品，除物质消费功能，还需要有文化内涵。这是中国服装严重不足的一个方面。
第二，如今消费市场国际化，商品消费品牌化，竞争的层面与以前相比大为复杂，我们在国内市场有多大胜算，也要打一个问号。
第三，开放是互相的，我们要冲出去，别人要打进来，竞争会更加激烈。
第四，服装加工并非中国的专利，争夺国际订单的问题会越来越突出，企业生存和发展如果依附在别人身上，其困扰是无法避免的难题。
第五，没有无限度的开放。非关税壁垒障碍、反倾销诉讼、环保等问题都会成为抑制我国服装出口的理由。我国产品多为中低价格，容易招致反倾销。具有较高知名度品牌的绿色服装、生态服装应是我们要作为重点发展的领域。
总的来说，中国服装业品牌意识普遍不强，缺乏知名品牌。作为一个纺织与服装大国，许多服装企业依旧停留在要什么，做什么、有什么，卖什么的阶段，一味依赖于外贸代理订单，而不去培育自己的品牌，无力直面国际市场。虽然有、等一批服饰精品在国内崭露头角，但真正有影响力的品牌寥寥无几。因此，在加入wto后，服装企业实现品牌战略化已经势在必行。
服装营销工作计划
1.在服装商品企划过程中，必须要首先对历史入库数据、销售数据、库存数据进行科学的分析，并在此基础上结合店铺的实际情况以及企业下一销售季节的营业预算，从服装类别、款式、颜色、尺码的角度出发，站在既能满足顾客的消费需求又可追求最大商品消化率的角度，制定出最合理的商品企划，尤其要注意数量的合理性，从而使企业以最小的商品投入获取最大的限度的经济利益。
当然，我们不能忽略流行元素的加入，这里关健是强调注入流行元素的服装商品在整个企划中占有的比例：原则上我们建议不超过15%，即使是流行变化比较快的女装，25%的数字也已经达到了一个上限；否则，消费者可能会因为与原有风格变化太大而不能接受。
a，首先是如何确定整体订货金额。这要求企业必须明确销售目标。
c、再次是如何确定商品上货计划。服装的销售是和季节息息相关的，在确定了每一类服装的订货金额之后，企业还要考虑一类服装的重点销售季节，而不能每个月平均分配。
d、最后是如何确定商品具体内容。所考虑的因素主要是款式、颜色、尺码。
e、还必须要考虑到终端店铺的陈列问题。有些大的公司甚至在商品企划部下设立视觉营销部门，专门站在终端店铺的商品陈列角度参与商品企划。
2.
服装商品企划中服装总体设计模块是品牌价值构造阶段的开始，将品牌的战略构成结果付诸实施。服装产品的总体设计概括了服装商品从企划到设计、生产的流程。
包括四项任务：服装商品企划、设计、采购材料、生产（缝制）；
“总体设计”工作，是“服装商品企划”中实施阶段中决定款式、色彩、材料的活动，因此，“总体设计”侧重于确定所创设的服装品牌在款式（廓型及细部结构特征）、色彩、材料方面总的原则和特征；它区别于“设计”的任务：具体设计第一阶段“商品企划”中确定的商品，用服装效果图或款式工艺图加以明确表达，并打样试制。决定“廓型及细部特征、色彩、面料”的总体设计与用效果图来表达的具体设计之间并不对立。前者是后者的指南，后者是前者的具体实施。
“总体设计”的前提是--将品牌运作过程中进行总体设计时应该考虑的5w,1h和2c.
服装营销工作计划
我们大区又开始了新一年的工作计划。在这一年里，作为一名营销员，为了做好新一年的工作，我现拟定一份营销计划，力取在干出漂亮的成绩。
做到“走在前面，面对才能”。市场变化像电子更新周期那样快，一步小心就被新产品给替换。如果我们不学习，不接受新知识，不自我审视，那么就会被新环境下的市场所替换。所以我们在自我认识上要跟着时代步伐走，甚至要超越时代的步伐，只有在自我认识的基础上明白我做什么。为什么而做，要怎么做才能做到最好，而这些认识必须体现到工作中去，在每一个店面里，我们面对经销商，面对营业员，面对消费者，必须在自我认识清楚的条件下，去满足他们及他们的的需求，才能解决问题，才能提高业绩，提高自己。
做到“四心”。哲人说:“你的心态就是你真正的主人”。伟人说：“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师”。所以心态的层次高度决定了命运发展的方向。在工作中面对自己，我们必须拥有一颗乐于工作和解决问题的心;面对经销商，我们必须拥有一颗乐于协助开展市场工作的心;面对店员，我们必须拥有一颗善于引导和培养的耐心;面对消费者，我们必须拥有一颗不厌其烦的心。
做到“把握重点，产生销售”。记得有这么一个故事说：“一天一位女士到店里买鞋，在试穿了很多双以后还是不满意，其服务店员发现该女士的一只脚比另一只脚大，于是就对该女士说，你的一只脚比另外一只脚大些，因而穿起来不是很舒服，所以......没等店员说完话，该女士就走了。同样，该女士进了另外一家鞋店，在同样的问题下，服务店员对该女士说，你的一只脚比另外一只脚要小些，可能穿起来会有感不适。随后该女士在这家店买走了两双鞋子。这个故事告诉我们，只有把话说到点子上了，成功销售的机会才会更大。这就要求我们必须不停的在工作中去学习，去锻炼口才，掌握与人打交道的方法。只有在积累了的技巧的基础上，我们才能在每一次工作中面对经销商，店员，消费者圆满的实现营销价值。
德育工作计划例文
一、指导思想：
本学期，我园将继续认真学习《幼儿园工作规程》与《幼儿园教育指导纲要》，坚持以“科学的教育发展观”的理论为指导，进一步贯彻落实《纲要》，以教育局提出的“五个突出”为切入点，规范与细化管理过程，以改革创新为动力，以全面提高幼儿园保教质量、寻求科学高效的人性化管理为重点，以夯实教科研基础、深化特色教育研究为手段，进一步转观念、强内涵、促发展，以创建省“平安校园”为抓手，不断开创我园持续发展的新局面。
二、主要工作目标：
1、合理规划，统筹资源，为下学期中心幼儿园的异地新建作好充分的准备工作。
2、努力改善村级幼儿园的办园条件，发展合格园，以一套中心园与村园一体化管理的模式，真正实现教育均衡发展。
3、在严格实行《江苏省幼儿园收费管理办法》基础上，力争巩固三年入园率为98%的基础上，学前教育继续向03岁年龄段延伸。
4、努力加强师资队伍建设，探索在教育实践中促进教师专业化成长的方式与策略，引领不同层次的教师跨入实现自我发展、自我创新的境界。充分发挥骨干教师的示范带头作用，多渠道、多方式为教师提供学习、练习的平台，确保每一位教师能通过多种途径得以发展和提高。
三、具体措施：
（一）、调整布局，整合幼教资源。
针对中心幼儿园生源的不断充足，而现有园舍无法拓展的现实情况下，我们将积极争取市教育局、镇党委的大力支持，调整布局，进行统一规划，撤并近端村幼儿__班，及时递交申请报告，异地新建中心幼儿园一所，集聚幼教资源，为幼儿营造一个宽敞舒适、安全温馨的良好育人环境。
__幼儿班由于地理位置的特殊性，靠近江浙临界地带。本学期我们将积极争取当地村委领导和老百姓的大力支持，改善办园条件，新建合格园一所，着实推进村级幼儿班的撤并工作，全面改善我镇村级幼儿园办园条件，真正实现教育均衡发展，使我镇幼儿教育步入统一科学管理的轨道，切实提高保教质量。
（二）、构建社区、幼儿园互动的早期教育体系。
在横向上，依托社区，定期研讨幼儿早期教育工作，推进托幼一体化建设，形成家庭、幼儿园、幼儿园和社区相结合的幼儿教育网络。定期组织03岁的幼儿家长参与幼儿教育活动，面向03岁儿童家长开放多种形式的早期教育、指导等服务工作，传输亲子教育理念，促进幼儿家庭教育质量不断提高，促进幼儿教育事业健康发展。
（三）加强队伍建设，打造一支优质队伍。
1、加强思想政治学习和职业道德教育，开展“五爱”教育，即：爱国、爱岗、爱园、爱生、爱已。特别关注新上岗教师的教育与引领，激发教职工爱岗敬业的精神。通过学习教育活动，教职工努力自觉做好本职工作，树立高度的事业性和责任心。我们继续发扬优良的团队作风，团结一致，齐心协力。本学期继续实行家长问卷，不断规范师德行为。
2、强化反思与研究，倡导教师要以先进的理念来指导自己的教学行为。以教育研究的目光来审视自己的教学，积极开展“1、3、5”行动研究，努力提高自身文化素养和业务技能。认真总结教学实践经验，积极撰写教育笔记与教育论文，期末以评比的形式挖掘优质价值。
3、加强骨干教师培养，发挥好骨干教师的示范带头作用。抓好对骨干教师的过程管理，通过上课、讲座、沙龙、竞赛等形式，给骨干教师提供展示的机会，给青年教师提供学习研讨的机会，提高全体教师的工作能力。本学期将推荐优秀教师参加市级a级优质课评比，不但壮大骨干教师队伍。
（四）开展园本教科研，努力构建园本特色。
本学期深入开展有效教学研究，立足本园特点，以园本教科研为平台，不断提高保教质量和教师素质，完善评价机制，切实提高课程的实施水平，努力构建具有园本特色的园本课程。
1、教研的工作重点是围绕教师在工作实践中遇到的一些问题展开教研，组长要充分发挥示范引领作用，提高教研意识。开展多种形式的教研活动以及教学基本功比赛，使教研工作能够真正解决教育教学中实际存在的问题。本学期，我们将通过多种教研模式创新教研活动，准确把握各年龄段的目标，杜绝一切“作秀”的课堂教学，逐步形成自己个性的教学，结合评比，把“备课听课说课议课”一体化，把活生生的教学现场作为案例，以先进的教学理论为指导，对教师的教育行为进行诊断、评价与质疑，找出开展活动中的长处与不足，并且共同探讨为什么会产生这些问题，应该怎么做，为什么要这么做，用理论来诠释我们的教育行为，使评优的过程成为培训教师的过程。
2、继续开展“十一五”课题研究基于自制玩具的幼儿多元智能的行动策略研究，进一步加强对课题的常规管理，以自制玩具的环保教育途径为切入点，以多元智能理论为指导，重视幼儿的实践操作活动，从而促进幼儿多元素质的发展。做好经验的总结，资料的收集、整理、汇总工作，提高科研的实效性，张扬科研兴园的理念。本学期我们将充分作好“十一五”结题工作，以丰硕的成果开启本园特色亮丽的风景线。
服装营销工作计划
服装营销策划方案不是凭空撰写出来的，制订营销策划方案前xxx必须做大量的准备工作。市场营销策划涉及到企业的任务，目标、业务发展、新业务开发等方方面面需要调动所有内在和外在的因素xxx。因而是一项相当复杂的工作。营销策划方案撰写前的准备工作包括以下内容和步骤。
1、明确目的。
营销策划要达到什么目的，这是开展市场营销策划工作的第一步，也是很重要的一步。目的不明确，策划工作便不能有的放矢，正常展开。因此，在进行营销策划时，首先就要弄清目的、判断策划类型，据此开展以后的各项工作。
2、环境评估与分析。
市场营销环境对企业营销活动的开展具有十分重要的作用。关系着企业的生存和发展，市场营销环境的变化，既可以给企业带来环境威胁，也可以给企业带来市场机会。企业营销人员应通过对环境的评估分析，最大限度地减少因环境变化造成的市场威胁，增加新的市场机会。
3、营销调研。
营销调研即市场调查，在制订撰写营销策划方案之前，还必须专门开展营销调研活动。为科学地制订策划方案提供可靠的依据。营销调研是营销策划的前提条件和保证。
二、营销策划方案的内容。
1、策划目的。
策划目的，即营销策划要达到的具体目标，营销策划的具体目标是由营销策划的目的确定的。不同的策划目的策划类型具有不同的具体目标。
2、定位确定。
即企业或产品的市场位置的确定，也就是市场定位。市场定位是根据目标市场中顾客的需求特点，使产品在市场上具有一定的地位和形象。用于区别于竞争者产品的地位和形象，一个企业可以寻求多种定位。它可以谋取低价定位、优质定位、技术定位、优质服务定位。总之，企业要使自己的产品在顾客心目中有一固定的形象，而不能模糊不清。
3、行动措施。
即选用不同的营销策略占领目标市场，行动措施是营销策划方案的重点。是策划方案能否成功的关键，现代市场营销策划!要采取市场营销组合策略，即产品、价格、分销、促销组合策略。
4经费预算。
采取行动所需的资金预算，常用的方法有量入为出法、销售百分比法、竞争对等法、目标任务法。对上述经费预算的确定方法，不同服装企业应根据本企业的特点，本企业的营销战略与营销目标，然后从中选择合适的促销预算决定方法，以为企业做出比较合理的促销预算。
5、实施步骤。
即采取行动措施的具体过程和时间安排。只有行动措施而没有行动步骤，再好的营销策划方案也无从实施。因此，营销策划战略确定后!就要确定实施步骤。确定实施步骤应注意以下问题：
第二，不同步骤应明确不同的重点和目标。要抓住各步骤的重点，认真做好。以达到预定的目标，各步骤目标的实现，也就是营销策划总体目标的实现。
第三，充分考虑时间和地点因素，营销策划方案是在一定的时间和地点条件下实施的，不同的时间和地点，营销策划效果也会有差异。
本潮流服装的市场营销策划书是为了更好的分析潮流服装的市场行情，同时确立潮流服装的市场定位为我们年轻一代。
下学期工作计划例文
在班级担任生活委员已经半年了，接下来的半年我将一如既往的管好我的本职工作，为班级谋荣誉，为同学们谋福利。以下是我本学期的工作计划：
第一，抓好本职工作，建立良好的信任关系。生活委员掌握着办理的财政大权，必须要给同学们能够信任我们的理由。每日收取报纸信件，登记日常开支，坚持每月一次的公布工作。我们要协调班长、团支书、学习委员、劳动委员等各个方面的工作，为我们开展所有工作打下坚实的基础。
第二，丰富同学们的课外活动，激发同学们的生活热情。作为引领时代潮流的大学生，陈旧、单一的思维方式应予以抛弃，而换之以不拘一格、追求真知的时代气息。为此，我们的班级将革旧鼎新，紧跟时代步伐，向全院学习，让班级真正成为我们锻炼自我、提升自我的舞台，唱出当代的新知、个性和能力。
第三，营造精神家园，丰富班级文化生活。大学始终是莘莘学子心驰神往的圣洁殿堂，更是我们塑造高尚品格的缤纷天地。作为生活委员，除了要经常关注同学们的生活情况外，也要努力丰富同学们的精神生活，使我们班的每一名同学在良好的校园班级文化氛围中，奋发图强，以健康向上的心态迎接每一天的挑战。
都说班干部是同学们的志愿者，是班级同学们的`领头羊。我们应该珍惜老师和同学们为我们提供的这种信任，以饱满的热情为同学服务、为班级的发展尽一份力。在老师的具体指导和帮助下，在学院良好风气的熏陶下，在班级同学的支持下，只要我们精诚团结、努力合作、相互鼓励，我们会让班级各项工作进展顺顺利利，让同学们在温暖的大家庭里过完大二的最后一个学期。
林业局工作计划例文
为加强我局社会综合治理工作，特制定____市林业局二00__年社会综合治理工作计划和打算如下：
1、强化平安西昌建设活动，推进和谐西昌建设。认真按照西综治委《市综治委关于创建乡镇(街道)、平安村(社区)、平安单位(企业)、平安小区、平安家庭的考核验收标准》的要求，开展平安西昌建设活动，认真贯彻落实《关于开展创建平安西昌的决定》、《关于开展创建平安西昌活动的实施方案》，推动平安创建活动深入开展。
2、深入贯彻执行中央综治委《关于实行社会治安综合治理责任制》《四川省社会综合治理条例》及西综治委《关于加强单位内部安全防范工作的通知》等文件精神，进一步加强单位的社会综合治理工作。积极协助配合东城办和河东派出所维护社会治安。为社会治安，稳定大局全面奔小康作出贡献。
3、加强综合治理班子建设，实行责任制。实行领导包职工，职工包家属，家长包子女，作到层层有人抓，滤布层层有人管，层层有人负责，抓好社会治安综合治理工作，人人有责，所此项工作列入年终考核工作中，狠抓落实奖惩逗硬。
4、结合本单位实际，认真修订门卫值班，巡逻守护，重点部位、重要物品专人管理，消防、做好外来人员暂住登记管理、环境卫生、禁毒等制度，作到常抓不懈，落实新措施，抓出新成绩。
5、加强职工教育学习，继续坚持周五职工学习制度，学政治、学法律、学综合治理工作有关材料，加强法制观念，提高法律意识，安全意识，搞好安全防范，抓好自身安全，遵纪守法。
6、作好“文明单位”、“综治模范单位”、“压滤机滤布安全小区”的巩固工作，力争更上一个新台阶。
电工工作计划例文
20____学期我要在学校工作计划的指导下,坚持“以人为本、服务育人”的思想,进一步增强自己的责任心和事业心,努力发挥后勤人员的积极性、主动性和创造性。做到认识到位、责任到位、措施到位、检查到位。努力做好学校教育教学的服务保障工作,使自己思想觉悟提高,工作作风过硬,确保自己工作更上一层楼。特制定以下工作计划。
1、加强政治理论和业务素质的学习。通过学习政策法规,学习教育教学理论,提高自己的自身素质;通过学习现代技术和先进管理经验,掌握一定技能,提高管理水平;通过加强思想政治教育,创优质服务,树立爱岗敬业、职业道德高尚的新形象;通过按时参加学校安排的各项学习,了解社会动态,了解学校工作中心和工作要求,为广大师生提供更优质的服务。
2、培养吃苦耐劳、任劳任怨的精神,树立风雨同舟的合作意识、永不满足的创新意识、校荣我荣的主人翁意识。
3、水电管理工作是学校管理的一个重要组成部分,水电管理工作是繁琐而又平凡的工作,但搞的好坏将影响到整个学校教学工作的发展,使自己认识到总务工作是学校工作的基本保障。
4、树立后勤工作为教学第一线服务的思想,进一步改进自己的工作作风。要多思考、多学习、多听反映、多听意见，遇事能做的,随时处理,要细心、虚心和及时排除故障使教师和学生没有后顾之忧，并且根据轻重缓急逐一加以圆满解决.
5、进一步加强水电管理,提高水电维修的业务水平,要规范操作,增强责任感,加大检查力度,确保水电安全运转。坚持每日巡查不少于1次,认真记录每日巡查维修情况,并及时处理供电隐患及供水管道的跑冒滴漏现象,配合学校搞好用电检查,同时号召学校各个部门、各班级齐抓共管、群策群力,教育全体师生要牢固树立节水节电的意识,严禁私拉乱接,杜绝长明灯、长流水,使每一度电每一滴水都物尽其用,杜绝浪费现象及安全事故的发生。有故障时自己要随叫随到,发现问题及时处理。
6、服从组织和领导的安排，配合总务处做好其他各项工作，力争使我校的总务后勤工作服务教学，服务师生。
学生工作计划例文
一、指导思想：
以全面推进素质教育为指针，进一步加强学科师资队伍建设，切实转变教育观念，深化学科教学改革。以促进学生的全面发展为宗旨，以培养学生的创新精神和实践能力为重点，以转变学生的学习方式为突破口，使素质教育的目标在中学生物学教学中真正落到实处。
二、教学建议：
1、研究课程标准，强化以人为本的教学理念。
教学中要充分体现新课程理念：坚持面向全体学生、提高学生的生物科学素养、倡导探究性学习、注重与现实生活的联系。
要根据学生的年龄和生理特点，结合本学科教学内容的实际，引导学生重视生物学科基础知识和基本理论的学习，在形成和巩固生物学观点与科学世界观，增强民族使命感与责任感，理解科学、技术与社会(sts)的关系，树立可持续发展观，确立健康的生活态度与方式等方面，形成正确的情感态度与价值观。
2、优化课堂教学，切实提高课堂教学的效率。
教学过程是师生交往、共同发展的互动过程。教师要善于运用一些策略，创建和谐的课堂气氛,建立一种有效的师生互动的机制，使各种互动方式有效地运行。
要改变单一的课堂教学组织形式，通过质疑、讨论、调查、探究、实验等多种教学组织形式，引导学生自主学习，使学生的学习成为在教师指导下的富有个性的过程。
要组织学生开展合作学习、探究学习、自主学习，使学生形成主动参与、乐于探究、勤于动手学习习惯，培养学生收集、处理信息的能力、获取新知识的能力、发现、分析和解决问题的能力以及交流与合作的能力。
3、加强实验教学，培养学生的生物科学素养。
实验教学是生物学教学的基本形式之一，也是许多探究活动的重要组成部分。教学中要提倡实验的低成本和简单易行，使用的生物材料应尽量就地取材。教学中要注意针对操作技能性实验、验证性实验、探究性实验、设计制作实验等不同类型的实验，采用适宜的教学方法，提高实验质量。通过如变量控制、设计对照、量的检测、数据的整理、分析及表示方式，以及实验报告书写等的训练，来促使学生科学思想、方法和技能的养成与提高。
实践活动是生物学科素质教育的重要组成部分。教师要结合教材内容，积极组织和指导学生开展形式多样的实践活动。如：参观、调查、访问、考察、建立和管理生物园地，以及小论文、小制作、小发明评比等活动，以更好地培养学生学习生物学的兴趣，拓宽知识，提高能力，发展学生的个性特长。
三、教研活动建议：
本学期生物学科的教学研究活动，要以关注课堂聚焦课堂推进有效教学的系列活动为载体。通过加深对教育内涵的理解，增强减负增效的自觉性;通过优化教师教学行为，提高学生学习效能来提高课堂教学效率;通过优化学校教研方式，提高教师专业发展水平来提高教师实施有效教学的执行力。
要在学习、研究生物课程标准和教材的基础上，重点围绕如何组织学生开展自主、合作和探究性学习，切实转变学生学习方式方面进行研究、探讨。通过教学设计、说课活动、教学案例研究、课堂教学观摩等多种形式开展课改教学研究。
高三年级的复习教学要根据新的形势与要求，加强对提高课堂复习教学效率的研究，认真学习、研究20____年生物高考大纲。根据本校学生的实际，做好复习工作的安排和指导，随时注意每个学生生物学成绩与另一门选考学科成绩的匹配情况，努力使生物学科的复习教学到位而不越位。认真做好每次复习检测的质量分析，做好题后评讲和查漏补缺，做好答题规范的指导，提高训练的质量。要加强复习方法的研究，突出知识结构的.构建和多种能力的训练与培养，进一步提高复习教学效率，切实提高复习教学质量。
各校教研组要充分发挥评价对教学的调控作用，注意对教师教学理念态度、学科知识水平、教学业务能力、教育技术与资源开发利用、教学创新能力、教学成效等方面进行多角度的评价。注意将教学评价同教学反思有机地结合起来，使教学评价真正起到改进教学、提高效率的作用。要注意运用自我评价、同行评价与学生评价等多种形式对教师的教学进行评价，通过研究课、观摩课、说课、教学设计、课件展示、论文交流等多种生动活泼的形式，提高教学效果。
四、本学期各年级生物学科教学进度：
年级。
期中考试。
期末考试。
七年级。
人体的物质和能量来源于食物。
能量与呼吸。
八年级。
运动与行为。
植物的生殖和发育。
高一。
细胞核—系统的控制中心。
细胞的癌变。
高二必修。
植物的激素调节。
生态环境的保护。
高二选修。
生态系统及其稳定性。
细胞工程。
高三。
第一轮复习。
说明：
1、高一生物教学内容为必修1《分子与细胞》。
2、高二生物(必修)教学内容为必修3《稳态与环境》。
3、高二生物(选修)教学内容为必修3《稳态与环境》、选修3《现代生物科技专题》专题1《基因工程》、专题2《细胞工程》。
职工工作计划例文
一、指导思想：
以《工会法》、《劳动法》、《妇女权益保障法》等法律法规为准绳，切实维护女职工的根本利益和合法权益，积极稳妥地开展我院女工工作。
二、工作要点。
1、进一步深化“强素质”工程，促进女职工队伍的全面发展。加强科学文化知识的学习和业务技能的提高，实现女职工自身素质的提升，促进她们在工作实践中实现个人的平等发展。
2、做好女职工建功立业工程。采取多渠道、多形式的方式，引导女职工培养科学的世界观、人生观和价值观，培养积极向上、自强不息的工作作风。根据我院实际，努力开展岗位练兵及个人竞技活动，按照上级工会女工工作要求，争取涌现出更多的学习型、业务技能型、奉献型等方面的先进典范。
3、做好爱心帮扶工程。(1)深入基层，倾听女职工的呼声，了解她们的疾苦，帮助她们解决实际困难。(2)关心女职工的家庭生活及身体健康，对家庭纠纷要以保护女方利益为主及时进行调解;对生病住院的女职工要及时进行慰问;协助有关部门做好女职工的健康检查工作。
4、深化维护女职工权益行动。(1)开展形式多样的维权知识宣传活动，大力宣传《工会法》、《劳动法》、《妇女权益保障法》等法律法规，提高广大女职工的自我保护能力。(2)充分发挥女职工在民主管理、民主监督、民主参与中的作用，保护她们的合法权益。(3)对女职工发生的劳动纠纷、合理申诉，要及时与有关部门进行沟通、协调，充分发挥好桥梁纽带作用。(4)开展丰富多彩的有益于女职工身心健康的各类活动。根据女职工的兴趣爱好及生理特点，采取劳逸结合的方式，开展一些健康有益的文体活动，帮助她们减轻工作及家庭生活压力。
5、加强工会女职工组织自身建设。(1)配合上级工会，做好工会女工专职干部的培训工作，拓宽女工干部知识面，提高业务技能，以适应新形势下女工工作的需要。(2)健全和完善基层女工组织建设，充分发挥基层女工委员的作用。
电工工作计划例文
走过了丰收、汗水与喜悦交加的____年。我们又踏上08希望的旅途。回头看看那一串串一深一浅的脚印，我们团总支学生会更坚定我们前进的道路。____年年，经过全体同学的不懈努力，各部活动开展得有声有色，在各项大型活动和比赛中更是硕果累累。面对这些可喜的成绩，我们并不满足，我们紧记“胜不娇，败不馁”的古训，相信在面对11年的挑战和考验时，我们依然信心十足，精神百倍。
团总支学生会，作为大学里的特殊组织，扮演着举足轻重的角色，它是领导、老师、学生沟通的桥梁，更是大学生活中的一支“雷锋队伍”,所以我们不仅要的是一支会做事、有耐心和有顽强一致精神凝聚力的队伍，更需要一个能为老师、同学服务的、具有创新精神的大学生风貌组织。我们也正朝这个目标迈进，新学期开始我们就开始对____年工作中存在的问题进行讨论分析解决，对取得成功的宝贵经验进行积累，并对传统的工作方法进行更新和改进，发扬我系的优良传统，为此我们要制定新学年的工作计划:。
一、工作理念。
我系干部始终将“全心全意为同学们服务”作为工作的指导思想和终极目标，要求所有的干部对待工作要有“四心”，即细心、热心、真心、诚心，在工作中严格律己，热忱服务，把同学们的需要当作我们工作的方向，开展活动必须注意操作的实际性，形式的多样性、内容的丰富性、同学们参与的广泛性，使我系团总支学生会真正成为一个让同学们满意的干部组织。我系团总支学生会工作理念归结起来就是以下几点：
1、要切实树立“以人为本”、“以学生为中心”的工作理念。树立“以人为本”的工作理念，客观要求我们在工作中必须时刻考虑、关注广大同学们的实际需要，紧密结合同学们的学习生活等实际情况，努力为同学们提供更多的、平等的、自由的交流平台，努力为同学们提供一个有利的成才成长氛围。
2、要努力提高工作的规范化水平和办事效率，做到有章可循、条理清晰，每项工作责任到人，前期有策划、中期有宣传、后期有总结，真正规范起干部内部制度和工作。
3、要必须切实树立团体意识，强调成员间、部门间的分工协调和密切配合。干部不仅仅要有干事的能力，还必须要调动广大同学一起干事、干成事的能力。不但要在干部内部搞好团结，也要在干部与各班级方面搞好关系，使我们的干部与班级之间的关系更加融洽。
(一)作好日常工作。
2开学初我系所有团员证的注册，为了给共青团输送新鲜血液，我系在发展新团员问题上始终坚持把好关，不求数量，只求质量，本学期为了使我系非团员同学和团员同学对团知识有个更深刻的了解，我们将举行一次团知识竞赛，同时对于在发展新团员问题上，此次团知识竞赛也起到了一个很好的宣传作用，突破了常规的笔试形式。
3为了使我系学生工作进展得更为顺利，拥有一支优秀的班干部队伍尤其重要，截止目前为止，我系班干部培训班已成功举办两届，受到了很多同学和其他系的认可，本学期我们仍然会举办班干部培训班，组织部的同学也会积极配合并作好组织工作。
相信在系领导、班主任老师、同学的大力支持下，我们的工作一定能顺利进行，甚至向新一层阶梯迈进。
副班长工作计划例文
身为我们班的“副班长”，我在新学期里有如下工作计划：
(1)学习。
首先是学习，它是我们班的老大难问题，我放在最先着重讲。正如学习委员整改的交作业制度，是想让同学们把最基本的每天学习作业上交问题做得规范，更重要的是要杜绝抄袭作业的不良风气。我想在这基础上，还须提高同学门的学习积极性，从根本做起，使同学们在思想意识上得到重视，认清我们如今是学习第一。)。
在这方面我会从平日的学习生活、课堂表现、测验考试上带动班干部一同提醒、督促、帮助同学认真学习，互帮互助，可形成一帮一团体，让好同学、课代表充分发挥作用，共同进步，形成良好的学习氛围。我也会尽自己最大努力在课堂课后观察班级情况主动与老师和同学相互交流及时反馈。此外，可以让宣传委员制作一张学习争前评比墙表，要学习有进步的同学都能积分，这样就形象地表现反映了同学各时间段的学习态度。当然也可以制作班级题库，定期让同学自主出题，互相测试，表现出色的先进者，可以予以平时成绩的加分。
(2)文体活动。
很多人都知道我们市西中学对文艺体育活动十分重视，而我们的各种特色如：体育节(运动会)、历史节、艺术节、科技节等等。新学期马上面临的是体育节(运动会)，我们班委会讨论制定活动方案。特别是一些集体性质的表演更会鼓励大家发挥创意，奇思妙想，人人参与，积极投入，评比先进者予以奖励。届时，我也会亲力亲为，参加跳高、跳远等项目为班夺冠。我们能增强班级荣誉感凝聚力，将活跃气氛带入学习课堂，但要把握好度。相信在以上方面我班人才济济、不乏获奖实力。
(3)宣传落实。
我觉得班级板报一直表现平平，应该多加变化，干部的尽责努力大家有目共睹，希望以后能有一本意见本，让同学评点出策，将大家都吸引于其下，不要只是摆样子。而两块绿板也应发挥其作用，定期改版。除此以外，在行为规范方面，负责同学要严查记录，及时反馈，不要顾及同学面子，加大力度。宣传方面也可制定报表予以张贴，以点盖都记录在案。
与此同时，我们班委要以身作则，将计划落实于实际行动，在工作之余，努力学习，做好榜样。最后希望辅导员李老师以及班主任刘老师能在新学期，带领我班无论在成绩以及日常规范上一个台阶。我们有信心，也积极配合。
品管部工作计划例文
1.1总结10年质量目标达成情况,制定公司20__年地质量目标与实施计划.
1.2进一步完善公司组织架构,确定和区分每个职能部门地职责和权限,争取做到组织架构地科学适用,确保体系顺畅有效地运行.
1.3全员品质(quality)课程计划支配、培训与考核.提升员工地品质(quality)意识,iso9001:20__版质量管理体系中有“八项质量管理原则”,其中第三项原则就是“全员参与”.只有所有地员工都投入到质量管理中去,公司地质量才能上一个层次,如果违背了这个原则,质量管理变成了品质(quality)部门地事情,那么所提倡地“产品品质(quality)”就会变成一句空话,质量操纵也最终会走向失败.因此对全体员工地质量意识培训非常重要.
1.4内部审核地统筹计划支配与执行,及不符合项地跟踪改进.
1.5管理评审地统筹计划支配,并监督实施,及时做好管理评审报告,相关资料整理归档.
二、行业(企业)标准地收集、编写、审核、批准与推广实施。
2.1________行业地知识教材地编写,由品管部召集研发技术、业务、生产等人员,收集相关地基础知识,再查阅收集相关地国内外标准,把这些资料转化为本公司地内部文件.
2.2对此内部文件进行讨论,请有关专业人士修订.经审核和批准后向公司内部及客户方推广与应用.
2.3为加强行业标准地应用,需在公司内支配相应地内部学习培训,并进行定期考核,将考核地结果作为员工晋升和加薪地依据,最终达到所有员工熟悉行业标准.
三、产品可靠性能保证工作。
3.1公司产品知识文件地完善,定期对新产品和新客户等技术要求进行整理统计,并形成具体地相关文件要求,经审核和批准后在公司内部发放和支配培训,一是防止生产错误;二是以达到各部门员工对所有产品地性能要求熟悉,由此知道可能影响产品质(quality)量地材料因素和操作因素,从而达到操纵品质(quality)地目地.
3.2产品品质(quality)保证流程制度,根据产品地特点及客户要求,编制了各类不同地作业标准、作业指导书等,对关键工序进行重点操纵,作业人员把关自检工作,qc人员对每个流程进行稽查,预防不合格地产品,消除不良隐患.
3.3对产品地关键操纵点地实验室测试数据做汇总统计,找出其规律性,对产品过程进行优化.
3.4定期对现场产品随机抽取,送往外部权威机构,对产品地各项性能指标进行检测鉴定,验证并确保内部检测地可靠性和稳定性.
四、供应商管理。
4.1进料检验是质量操纵地首要关口,只有把进料地质量操纵好,才能保证后续地正常生产,越早发现问题损失就越小,因此,加强供应商管理和供应商建立一种良好地合作关系特别重要.
4.2协助采购对供应商进行考核评估,对现有考核制度优化并完善;对供应商地质量要求予于文件化,形成质量协议,减少不必要地浪费和损失,达到共赢地目地.
五、建立品质(quality)考核制度。
5.1品质(quality)考核制度是对员工在品质(quality)方面所做工作地评价,可以促进员工对品质(quality)改善地积极性.当经过自己手做出地产品,它地品质(quality)好坏与自己地收入联系上时,不自觉地就会对自己地工作负责,对自己地质量负责.
5.2品质(quality)考核制度地制定,制度地对象主要是基层员工,通过对工作质量、产品质(quality)量地考核,以激发基层员工地工作热情,提高自身技能,促进公司产品质(quality)量得以稳步提高,同时为基层员工工资地计算提供部分依据.制度引导员工关心产品地质量,达成质量目标,满足客户地需求.鼓励员工在工作中主动发现问题,并实施质量压力传递,增强员工质量意识,制度制定地原则是公平、公正、合理.
6.1在新地一年内,品管部将继续遵照质量方针将品质(quality)工作向各部门深入展开,提升人员素质,及时跟进新产品、新标准,做好品质(quality)策划,严格质量操纵,确保公司地产品和服务能满足市场发展和客户需要,在质量操纵上下大力气,加强对产品检验手段、方法、项目等地分析研究和策划.
6.2定期对各工序地检测数据汇总统计分析,定期召开质量改进会议,向各个部门通报质量状况,要求各个部门对质量改进项目进行跟踪处理.
七、监控检测设备地校准、使用与保护。
7.1做好检测设备一年一度地校准、鉴定工作,确保检验标准化和系统化.
7.2完善公司监控检测仪器地说明书、操作书等,对新员工支配使用和保护方面地培训,检查仪器设备地保护和点检记录,使记录有效归档.
八、客户反馈情况处理。
总结__年工作经验,对客户反馈地异常现象及时立案,并召集相关部门进行原因分析及时制订整改措施、预防措施,协助客服人员在两日内回复给客户,品管部监督执行并追踪处理情况.
九、外部认证地准备工作。
今年地__月份左右sgs对我司进行监督审核,品管部将主导各部门,认真做好认证前地准备工作,包含内部审核、管理评审等,相关地文件、资料、记录等整理归档.
初中工作计划例文
党中央提出要把我国建设成为具有国际水平的创新型国家，对青少年进行科技创新教育是实现国家科教兴国战略的要求。在学校开展科技创新教育活动对培养学生的实践能力和创新精神，使学生得到全面发展、主动发展具有重要意义。为推动科技创新教育工作能够良好开展并不断向前发展，特制定本工作方案。
一、活动目的。
2、满足三个需要：学生发展的需要；素质教育的需要；社会进步的需要。
3、弘扬科学精神，传播科学思想，倡导科学方法，普及科学知识，进一步推进素质教育，积极实践大教育思想理念。
二、活动要求。
1、全员参与、点面结合。既要让每个学生都在活动中得到锻炼，在活动中得到发展，又要注意参赛项目的数量、质量。
2、体现特色、突出个性。各班在组织科技活动时，要根据学生实际、注重实效和个性特色。
3、科技创新、与时俱进。紧密结合我校科技教育方面的特色，围绕活动主题，充分调动每个学生参与的积极性、创造性、能动性。
三、组织机构：
1、组委会组长：桑风华。
副组长：王永亮桑兴文崔绪亮。
2、辅导老师。
科普“征文”辅导：语文教研组负责。
科普黑板板和小报报辅导：政教处负责。
科普绘画辅导：美术教研组负责。
科普电脑绘画：信息技术教研组负责。
科技制作辅导：科学教研组负责。
四、活动内容：
本年度青少年的科技教育创新活动从以下三个方面开展活动：
（一）科普宣传。
1、利用国旗下讲话，做好校主题科技节宣传发动工作。
2、利用板报、广播进行宣传，班级各出一期科普教育黑板报。
3、各班级通过班会、队活动、综合实践活动等途径，结合学生特点开展主题教育。
4、努力打造“科技长廊”，营造浓厚的科技氛围。
（二）科普实践。
1、点评创新事例。
2、举办科普知识讲座。
3、科技小制作。
4、开展一些科普实验、饲养、栽培活动，写一篇科技小论文或观察日记。
（三）科普比赛。
1、科技创新制作活动。
2、科普板报比赛。
3、科普绘画和电脑绘画比赛。
4、科技小论文与观察日记竞赛。
五、评价。
学生对于创新教育学习的评价可分三部分。第一部分学生的动手能力，根据制作作品的精细程度、外观形状等进行打分，该成绩占总分的30%；第二部分学生的创新思维，学生的创新方案设计，根据四性的要求，看作品是不是达到四性的要求，该成绩占总分的30%；第三部分，最终成果，因最终成果是综合各种知识、技能、技术、思维，以及发现问题解决问题的能力，所以学生创新作品，点总分的40%。
六、科技各项活动奖励。
在一学年研究过程中，对老师和学生所参加的活动给与表彰和奖励。
一、指导思想。
科技教育是素质教育不可缺少的组成部分。正确的科学价值观，勇于探索的科学精神、初步的科技知识和能力是基础人才的必备素质之一。实施科技教育，提高学生的科技素质，就是促进学生素质全面和谐发展，为素质教育提供强大的推动力。多年来，学校十分重视科技教育，紧紧围绕区青少年科技教育工作精神，以科技教育为抓手，以环保教育为特色，积极地组织开展科技教育活动。
以争创科技特色学校为契机，弘扬科学创新精神，确立学校科技教育特色，普及学生科学技术活动，提高学生创新素质和科学素养。
1、第一阶段（20__年10月）：学习科技知识组建科技队伍。
（1）充实科技队伍，组建学校科技教育中心组与网络制度。
（2）履行学校青年科技辅导教师培训计划，并着手进行校内外培训。
（3）组织全体教师学习《商洛市科技教育特色学校评估标准》，提高全校科技教育意识。
（4）依据科技竞赛项目，在拓展课和探究课中组织学生参加科技项目。
2、第二阶段：（20__年11月）开展科技活动确立科技特色。
（1）创建航一科技网站、改善科技教育的硬件设施。
（2）组建好航一船模队，在普及船模知识的基础上，确保该项目的优异成绩。
（3）根据区青少年的科技活动项目，选择适合我校学生的科技活动项目，以第二课堂为平台，进行辅导，并参加各级竞赛。
（4）将科技特色与学校环保教育有效结合，确立我校科技教育特色项目，编写科技教育校本教材。
3、第三阶段（20__年12月）：普及科技活动提升科技素养。
（1）将科技教育纳入学校整体教学计划，每周安排一课时的科技课。
（2）提升网站功能，促使科技网页集科普宣传、作品展示、小组活动等多项功能，使之成为学校科技教育主阵地，以及对外交流的主窗口。
（3）教师提升科技活动竞赛的辅导能力，确保项目获取区级、市级及全国获奖。
（4）加强青少年科技创新大赛的科技辅导工作，开展创造发明、实践调查、科幻画等科技创新项目，力争在创造发明等项目上取得突破，在上海市的比赛中取得名次。
（5）加强教师自身科技素质的提高，撰写科技教育论文、制作教具和小制作，注意学科教学和科普活动、科技教育的整合。
三、实施要点。
1、科技网络与团队。
组建由校长挂帅的科技教育领导小组，成立由教导处直接领导的科技教育中心组，构件整体网络。
2、科技教育校本课程的开发。
所有教材主要以书籍、报刊、杂志的书面资料为蓝本，每学期开学初有教师对所寻找到的资料进行组合，选择适合的篇目，组织科技教育校本课程。
编写航一科技教育校本课本，及时总结科技教育教学经验，在反思总结中不断前进。
3、参加各级各类竞赛。
积极鼓励对科技有兴趣的学生参加科技小组，教师进行有效辅导，培养学生的科技能力。
4、科技教育研究。
依托科研促进科技教育教学研究，开展科技教育教学研究课题活动。
5、师资培训。
鼓励有一定科技教育基础的青年教师进行科技教育教学试验，积极选送优秀的学科教师外出参加科技教育培训，努力为科技教育教师创造锻炼的机会，建设一只优秀的科技教育教师队伍。
（1）经过培训，全校有20%（8—10位）教师能成为真正的科技教育教师。
（2）积极开展科技教育教学研讨活动，每年举办一次研讨会，“走出去，请进来”，不断学习他人工作经验，修正自己的目标。
（3）建立健全科技教育教师考评制度，优胜劣汰，重点奖励取得成绩的科技教育教师。
（4）进行科技教育教学的学科教师能在本学科教学中形成各自的科技教育教学模式，并成为学校教学特色。
6、科技教育环境。
（1）校园环境“科技教育化”，营造多姿多彩的科技教育环境。
（2）创建航一科技网站，成为学校科技教育主阵地，对外交流的主窗口。
（3）创建航一科技教育广播站，开办科技教育广播节目。
（4）每学年举办科技周与科技节活动。
（5）组织师生参加各类各级科技竞赛活动。
三、保障措施。
1、切实加强科技教育的组织与领导。
（1）成立由校长直接挂帅的科技教育领导小组，加强领导和管理。
（2）加强科技辅导教师队伍建设，定期有针对性地对学生进行辅导，组织学生开展丰富多彩的科技活动。
（3）制定科技教育总体目标，作为开展科技教育活动的出发点和归宿。
（4）加强对科技教育的督导与评估，对科技教师定期组织培训和学习。
2、创设技教育环境，成立航一科技教育网。
营造科技教育环境氛围是现代教育向学校提出的一个新要求，是提高学生创新素质的重要手段之一，学校在注重搞好“政通人和”的科技教育软环境建设的同时，还十分重视硬件建设，建立校园科技教育阵地——航一科技教育网，让校园环境的硬化、绿化、美化、净化都成为科技教育的载体。
3、加大投入，多方筹资，确保科技教育具有资金保障。
保证每学年投入科技教育的资金，确保科技教育深入开展，资金投入以学校为主，同时争取上级支持，寻求社会各界赞助等。
4、通过科技教育的实践活动，培养学生的创新能力。
科技活动是培养创新素质的重要途径，把应用科学方法、学会科学研究、加强技能实践、培养学生创造能力作为创新素质培养的重点。一方面要发挥课堂教学的主渠道作用，培养创造精神，另一方面要开展多种多样的课外科技活动，在实践中提高学生的创新素质，如组成课外科技活动兴趣小组、举办科技周、科技节，办好科普讲座、开展科技创新活动，提高学生的动手实践能力。
5、建构科技教育课程结构，全面推进素质教育。
课程是学校科技教育的核心，结合课程改革，在各类课程中不断强化科技教育的内容，逐步实现学科课深入进行科技教育，班队课开设科技教育专题，活动课强化科技实践活动，环境课增加科技教育含量，使科技教育的水平和效果大幅度提高。
数学工作计划例文
一．班级学生情况分析：
全班共有学生74人，大部分学生对数学有上进心，但接受能力还有待提高，学习态度还需不断端正。有部分学生自觉性不够，不能及时完成作业等，对于学习数学有一定困难。所以在新的学期里，在端正学生学习态度的同时，应加强培养学生各种学习数学的能力，以提高成绩。
二．教材分析：
本册教材内容包括：小数乘法、除法，简易方程，观察物体多边形的面积，统计与可能性、数学广角和数学综合运用等。
1.数与代数方面。
本册教材安排了小数乘法，小数除法和简易方程。小数乘法和除法是在学生掌握了整数的四则运算、小数的意义和性质以及小数加减法的基础上进行教学，继续培养学生小数的四则运算能力。简易方程中有用字母表示数、等式的性质、解简单的方程、用方程表示等量关系进而解决简单的实际问题等内容，进一步发展学生的抽象思维能力，提高解决问题的能力。
2.在空间与图形方面，安排了观察物体和多边形的面积两个单元。在已有知识和经验的基础上，探索并体会各种图形的特征、图形之间的关系，及图形之间的转化，掌握平行四边形、三角形、梯形的面积公式及公式之间的关系，渗透平移、旋转、转化的数学思想方法，促进学生空间观念的进一步发展。
3.在统计与概率方面，本册教材让学生学习有关可能性和中位数的知识。通过操作与实验，让学生体验事件发生的等可能性以及游戏规则的公平性，学会求一些事件发生的可能性；在平均数的基础上教学中位数。
4.在用数学解决问题方面，教材一方面结合小数乘法和除法两个单元，教学用所学的乘除法计算知识解决生活中的简单问题；另一方面，安排了“数学广角”的教学内容，通过观察、猜测、实验、推理等活动，培养他们探索数学问题的兴趣和发现、欣赏数学美的意识。
5.本册教材还安排了两个数学综合应用的实践活动，让学生通过小组合作的探索活动，运用所学知识解决问题，体会探索的乐趣和数学的实际应用，感受用数学的愉悦，培养数学意识和实践能力。
软件工作计划例文
时间一晃而过，__x__已然接近尾声了。从母校x__x__毕业、踏上工作岗位已经一年零三个月，感谢x__x__了我一个这样的机会，让我成功踏入理想的企业进行自己职场生涯的第一站，能和许许多多优秀的同事一起工作，为公司出一份力，我感到一些骄傲和自豪。进入公司已经一年多，通过一年多的的工作克服了诸多的问题和工作资源上的不足之处，努力学习，提高自己的理论知识水平和技术水平，踏实工作认真完成领导交办的各项工作任务。在领导和同事们的关心关怀和支持帮助下，通过自身的不懈努力，在技术，学习和工作等方面取得了长足的进步。在这个岗位上锻炼了能力，提高了素养，在做人和做事上都有了很大的收获，在此，我将一年以来的工作情况做一总结和明年的规划进行详细汇报。
1、学习一门网络方面的新知识，完成自我培训，提高自己工作水平。
2、制定合理的工作和学习计划，使快速优秀的完成工作的基础上还能学习更多的专业知识，向工程师、中级、高级工程师去努力。
3、具体工作包括:新建厂区等新建项目网络建设。
虽然在工作和学习上取得了一点成效，但是，成绩只属于过去，将来还需要继续努力，学海无涯，工作无止境。更多的了解网络建设情况，更好的服务于信息网络建设。