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大学生从学校到社会的适应调查报告
《国家中长期教育改革和发展规划纲要(-)》正式颁布中国教育的“路线图”逐渐清晰中国的教育事业正走向更广阔的空间领域覆盖更长远的时间跨度。清华大学迎来百年校庆进一步明确了建设世界一流大学的目标。在这样的历史契机中清华附小开始酝酿起草《清华附小办学行动纲领》继承弘扬清华大学的光荣传统引领广大师生的理念与行为拓展学校的发展空间提升办学品质谋划清华附小新的发展蓝图。
以课程撬动成志教育改革。自民国办学伊始，清华附小就立足“培育完全人格教育”，至上世纪七十年代引领全国的“五四学制”改革实验，到本世纪初“三个超越”的课程观在人民大会堂进行宣讲，再到“小学语文主题教学实践研究”荣获首届基础教育国家级教学成果一等奖，清华附小一直勇立基础教育改革潮头。
立足于“使学校的发展与世界教育改革的趋势相吻合，与国家主流价值观的内核相契合，与历经岁月砥砺的附小精神相融合”三个基本维度，清华附小构建学校课程发展新的坐标。经过长期的深入探讨和反复琢磨，在一些知名专家的指导和全校师生及家长的广泛参与下，《清华附小新百年成志教育行动纲要》正式公布。这部逐年修订的纲领，已经成了实现全校教职工以及重要的利益相关者价值认同的“文化密码”。
《清华附小新百年成志教育行动纲要》勾画了清华附小的发展愿景，从自我发展、文化修养和社会参与三个维度，提出了清华附小学生终身发展的五大核心素养：身心健康、善于学习、审美雅趣、学会改变、天下情怀，并概括出学生外显成长样态：健康、阳光、乐学。并在此基础上构建了基于核心素养的“1+x课程”体系。运用“主题教学”的思想方法，以“整合”的思维方式，探索了“学科内渗透式、学科间融合式、超学科消弭式”三种整合方式，形成了健康体育、主题阅读、应用创新等精品课程。基于学生发展素养的“1+x”课程体系获得很高的社会评价，也在全国范围内得以推广。
清华附小基于教育教学实践的研究成果先后获得多项北京市级基础教育奖项，学校也获评“中国教育学会教育改革示范基地”、“国家基础教育课程教材改革试验项目学校”等称号。20，由清华附小校长窦桂梅主持的“小学语文主题教学实践研究”获得新中国成立65周年以来首届基础教育国家级教学成果一等奖。
从20开始，清华附小走出清华园，先后与北京市朝阳区、昌平区、石景山区等开展合作办学。年12月，“清华附小伟新教育扶贫在线学习共同体”启动。这意味着，每一周都会有清华附小的三堂精品课程，借助清华大学庞大的远程教育扶贫网络，以真实课堂传播的形式，传送到覆盖全国88%的国家级贫困县的3600多个远程教学站。
从19成志学校成立，到今天的“1+x课程”的成志教育走向，无不体现百年清华人的使命感与责任担当。百年清华附小正式提出“成志教育”，明确了“立人为本，成志于学”的校训，坚定了“为聪慧与高尚的人生奠基”的办学使命：无论岁月怎样更迭，不变的是成志教育的“家国情怀、完整人格”!
大学生从学校到社会的适应调查报告
【论文摘要】本文对从大学生就业指导到大学生职业指导（全称大学生职业生涯规划指导）转变的历史进行了一次回顾，认为从大学生就业指导到大学生职业生涯规划指导的转变关键是要解决好四个基本问题：指导理论、指导者、指导职责和指导手段，并对这四个基本问题进行了相应的论述。
随着我国高等教育事业的蓬勃发展，高等教育日趋大众化，大学生就业问题也日益凸显出来，原有的大学生就业指导已经远远跟不上形势的发展。困则变，变则通，当大学生就业指导工作日益陷入困境的时候，大学生职业生涯规划指导的引入和提出无疑为我们大学生就业工作提供了一个新的方向和出路。
一、困境：大学生就业指导工作的两难。
早在二十世纪初期，我国老一辈教育家蔡元培、黄炎培等人对就业指导进行了一些探索，在新中国成立之后，由于当时实行的大学生实行统包统分的就业制度，大学生就业指导工作一度中断。为了配合和推动大学就业制度改革，，原国家教委正式发文要求高校成立毕业生就业指导机构，加强毕业生就业指导工作。响应原国家教委的号召，各个高校纷纷在内部成立毕业生就业指导机构，即大学生就业指导中心，从此大学生就业指导工作在中国高校重新拉开了历史的序幕。
但是在现实实践中，高校大学生就业指导工作日益陷入了一种两难的困境：一方面，在大学生就业问题日益严峻的形势下，全社会以及高校自身都期待着大学生就业指导能够充分发挥其促进就业的作用，但是另一方面，由于缺乏成熟的就业指导理论和相应实践经验的指导以及现实生活实践中诸多因素的限制，大学生就业指导往往又无法真正发挥其应该起到的作用。这种困境具体体现在以下四个方面：
首先，原有的大学生就业指导缺乏先进的理论指导，致使其工作往往仅仅是集中在大四阶段进行，过于急功近利，缺乏系统性。其次，大学生就业指导中心往往隶属于学工处，很多时候总是把就业指导作为一种事务性工作进行完成，这就不可避免地导致就业指导工作流于形式。再次，由于种种原因，大学生就业指导中心的人员构成过少，水平参差不齐，理念比较陈旧，往往无法对大学生进行有效地就业指导。最后，大学生就业指导中心职责过于单一，就是局限于发布就业信息，传达就业政策，组织校园招聘会，无法真正对大学生就业起到促进作用。
近年，高等教育事业得到空前的发展，高等教育毛入学率逐年增加，我国的高等教育从“精英化教育”走向“大众化教育”，高校大学生人数的不断增加给大学生的就业工作带来了巨大的压力和挑战。同时，由于受到高校人才培养机制滞后等原因的影响，高等学校毕业生就业难的问题日益凸显，一方面大学毕业生找不到工作待业在家，另一方面用人单位找不到适合自己组织和岗位的人才，导致了“有人无事干”和“有事无人干”矛盾现象的出现，在这种新的就业形势下，原有的高校就业指导工作已经远远无法解决现有的矛盾，此时大学生职业生涯规划指导理念和实践被有识之士从国外引进到国内。
二、出路：大学生职业生涯规划指导的引入。
所谓的职业生涯规划就是指在个人发展与组织发展相结合的基础上，个体通过职业生涯的主客观因素的'分析，通过对个人兴趣、能力和个人发展目标的有效规划，为实现个人发展成就最大化为目的而做出行之有效的安排。而大学生职业生涯规划指导则是指高校对学生树立职业生涯规划相关理念、进行相应的职业目标探索和规划，进而有针对性地职业素质训练所进行的一个指导和教育的过程。通过对大学生职业生涯规划进行相应的指导能够大大改善目前高校人才培养机制与用人单位人才要求之间严重脱轨的局面，缓解大学生就业压力，最终实现人尽其才。
国外的职业生涯规划的研究已经有了近百年的历史，最早的职业生涯规划指导的研究可以追溯到19，当时美国学者f·帕金森对职业规划进行了探索，并将职业规划分为个人分析、职业分析和人职匹配，为职业生涯规划理论奠定了理论基础，而后霍兰德等不同专业背景的学者先后参与到职业生涯规划研究中，大大丰富了职业生涯规划理论体系，经过近百年的发展，国外的职业生涯规划理论逐渐整合并形成了相对完善的理论体系。同时，在相应职业生涯规划理论的指导下，国外的职业生涯规划指导实践也取得了长足的发展形成了较为科学的指导体系。国外的职业生涯规划指导贯穿于从幼儿园到大学的长期的学校教育中，具有早期性和系统性的特点，国外大学生在进入大学选专业前，就已经大致明确了自己的职业方向和目标。同时为了更好地进行职业生涯规划指导，一些发达国家都建立很多的专业机构并配备了专业人员，并且将职业生涯规划课程纳入到日常的学校教学过程中。
在高校实施职业生涯规划指导具有重要的现实意义，对大学生进行有效地职业生涯规划指导可以引导其明确职业方向，促进其科学合理地发展；对大学生进行有效地职业生涯规划指导有利于缓解目前较为严重的就业压力，解决“有人无事干”和“有事无人干”的尴尬局面；对大学生进行有效地职业生涯规划指导有利于实现国家“人尽其才”的人才战略，维护国家和社会的长治久安。总之，从大学生就业指导到大学生职业生涯规划指导不仅能够把大学生就业工作带出目前的困境，同时它也为大学生就业工作有效地开展提供了一条新的出路。但是，目前在国内，大学生职业生涯规划依然是一个新生事物，从第一本职业生涯规划相关专业书籍的问世到现在也仅仅十几年的时间，大学生职业生涯规划指导的实践更是刚刚起步，如何构建符合中国国情、本土化的高校职业生涯规划指导体系，对大学生进行有效地职业生涯规划指导逐渐成为高校及相关教育管理部门一个全新的课题。
三、从大学生就业指导到大学生职业生涯规划指导的转变。
大学生就业指导到大学生职业生涯规划指导的转变不仅仅是名称的变化，它更是涉及到相关理论和实践等多方面的改变。为了避免“穿新鞋，走老路”的现象的出现，笔者认为大学生就业指导到大学生职业生涯规划指导的转变关键是要解决好四个基本问题：指导理论、指导者、指导职责和指导手段。
（一）用先进的职业生涯规划理论指导实践。
要对大学生职业生涯规划进行有效地指导，如何确定大学生职业生涯规划的指导者也至关重要。首先，高校内部要建立相对独立的管理机构——大学生职业生涯规划指导中心，对大学生职业生涯规划指导进行组织和管理。传统的大学生就业指导中心往往隶属于学工处，很多时候总是把就业指导作为一种事务性工作进行完成，很多时候导致就业指导工作流于形式，因此新组建的大学生职业生涯规划指导中心必须具备相对独立的地位；其次，在各个院系分别配备一批专门的大学生职业生涯规划指导的辅导员。由于专业特点的不同，大学生职业生涯规划指导也是有所差别的，因此为了进行有针对性地大学生职业生涯规划指导，就必须分院系实施。这批辅导员不仅要进行大学生职业生涯规划课程的传授，还要分年级对大学生职业生涯规划进行有针对性地日常指导并进行有效地督促，也就是说他们担负着传授者、咨询师和导师等多重角色。最后，日常专业任课教师也应作为大学生职业生涯规划的指导者参与到大学生职业生涯规划指导的实践中。对大学生进行职业生涯规划指导，不仅要指导大学生进行合理的职业生涯规划，最重要的还要引导和组织大学生进行相关的职业素质训练，而日常专业任课教师就要担负起对大学生进行相关职业素质训练的责任。
（三）明确大学生职业生涯规划指导职责。
原有的大学生就业指导之所以无法真正发挥作用，其主要原因之一就是职责过于单一，因此为了避免这种情况的出现，高校应该制定与明确大学生职业生涯规划指导职责，并使之丰富化。目前，各个高校纷纷开展大学生职业生涯规划方面的教育和指导，但实际效果并不是太令人满意，对于职业生涯规划的课程和相关活动，大学生不仅不情愿参加甚至于采取不配合的态度，更甚于部分大学生对于职业生涯规划的认识出现了功利色彩，导致很多错误的观念的出现，究其原因就是高校对大学生职业生涯规划的宣传和指导不到位，因此，大学生职业生涯规划指导首要任务就是引导大学生树立正确的职业生涯规划理念。其次，大学生职业生涯规划指导应引导大学生探索自己的职业方向。众所周知，职业生涯规划理论是建立在“人职匹配”的基础之上的，也就是个体在动力系统、能力倾向、行为风格等方面存在不同的差异，同时不同职业也有各自的特点和工作要求，只有当个体与职业更好的匹配，才能够缩短个体的职业适应时间，将个体的才能发挥到最大化，并使之获得较高的成就感和幸福度。再次，大学生职业生涯规划指导应引导和组织大学生进行相应的职业素质训练。大学生职业生涯规划指导不仅要引导大学生探索自己的职业方向，同时还要引导大学生根据各自不同的职业方向进行有针对性的职业素质训练，因此职业生涯规划指导教师和专业课教师应相互配合，尤其是专业课教师更应转变授课观念，增加实训环节，加强对大学生职业素质的培养。最后，大学生职业生涯规划指导还应为大学生搭建校外支持平台。大学生职业生涯规划指导工作有很多环节不仅是在校内完成的，它还需要在校外建立一系列的社会支持平台来共同完成大学生职业生涯规划指导工作。一般而言，校外支持平台包括两部分：大学生实习基地和具备人才测评系统的咨询机构。
（四）合理选择和使用大学生职业生涯规划指导手段。
随着对西方大学生职业生涯规划指导经验的引入以及近十几年来国内实践的探索，我们可以选择的大学生职业生涯规划指导手段是多种多样的，可以是课堂讲授也可以是实训教学；可以使个体咨询也可以团体训练；可以是自我反省也可以是心理测评。为了更有效地对大学生职业生涯规划进行指导，我们在实践中选择和运用这些指导手段时候应该把握以下几个原则：首先，标准化指导和个性化服务相结合。标准化指导指的是大学生职业生涯规划课程以及各个阶段的大学生职业生涯规划指导应该固定下来使之制度化。由于个体差异的存在，我们也应在进行标准化指导同时还要重视对个体的的个性化服务，这种个性化服务通常可以通过个体咨询和心理测评来实现。其次是校内免费教育与校外有偿服务相结合，高校由于受到资金和条件的限制，有些职业生涯规划指导手段无法实施，这就要借助于校外的一些社会支持平台来实现，比如实习基地、具备人才测评系统的咨询机构等。再次是外在指导与自主探索相结合。大学生职业生涯规划的主体说到底是大学生自身，而大学生职业生涯规划指导只是旨在给予大学生一定的外在指导，引导其进行自主的探索和规划。第四、系统性指导与阶段性教育相结合。大学生职业生涯规划指导是贯穿于大学四年的，具有长期性和系统性的特点；同时由于大学四年每个阶段的特点和职业生涯规划的任务不同，大学生职业生涯规划指导应采取不同的指导手段对大学生进行有针对性地教育和引导。最后，大学生职业生涯规划指导与日常专业课教学相结合。大学生职业生涯规划专业指导不应该独立于日常专业课教学之外，两者应该相互配合、相互渗透，相互促进，共同促进大学生科学全面的发展。
参考文献。
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大学生从学校到社会的适应调查报告
大学生实习是非常的必要的，这已经成为了一种常识和规律，很少有大学生生不实习的。我当然不能免俗了，一定要出去实习一下，要不然在毕业生以后的生活和学习都要受到影响，我觉的很值得。
我的专业是师范专业，当然要到学校去实习了。联系到一家学校后，我就到这家学校实习了，为期一个月。
在实习的过程中我成为了一名教师，拥有了自己的第一批的学生，实现了自己的走上讲台的理想。在指导老师的带领下，认真负责，做好各项教学工作，完成任务要求，做一名合格的人民教师。
这一个多月我成长了不少，我也在慢慢的融入这个学校，融入我的学生。要说我教的怎么样，真的不太好说，课很难上，纪律也难保证，因为我们要做一些课堂作业需要在课上完成，所以说一节课的一半在忙着搞纪律，教学目标也不容易实现，刚开始我上的很吃力。也许是自己不了解教学的关键，不知道为什么，有很多的学生基本上都没有想学习美术的念头，其实在和学生的交流中发现，他们都是想学习的，但就是找不到很好的方法去表达作业的内容，也有很多学生说自己画不好不会画。怕吃苦，怕累，完全不知道作为一个学生该做什么，不该做什么。我和他们谈了很多，让他们试着练习，但结果并不理想，他们根本无法管住自己，自觉性很差，一碰到小小问题就是放弃，这样的学生永远不会学习好的!虽然我对他们的成绩并没有什么偏见，但是连着么简单的事情都不愿意去做我真是为他们担心啊。
备课和写教案对于一个新手来说真的很吃力，虽然学校指派指导老师，但是我感觉所有的东西还是自己准备的比较容易了解，出现问题主动指导老师交流，为了弥补自己的不足，我严格按照学校和指导老师的要求，认真仔细地备好课，写好教案，多向人请教，把握好每次上课的机会，锻炼和培养自己的授课能力。慢慢的我也容入了正常的教学。
我的工作重点放在了学生身上，因此认识了一大部分的学生，因为跟他们搞好关系也是教学的重要环节。当然还要继续加油，做好我的每一项工作。
不久我已经有点适应了这的'教学，也熟悉了每个班级的情况。现在就是要保持好的心态，探索新的教学方法，把我的教育思想教给他们，同时也关注一些喜欢说话的学生的情况，保持好课堂纪律。
增加师生的交流容入他们的群体。每个老师和学生都是要求上进的，因此老师应该按照学生的实际情况，多关心他们多和他们交流，因为年龄的问题我很快就能容入他们的气愤中去。多鼓励他们也是很好的一种手法。
很好的鼓励和表扬他们是为了提高老师的教学水平和学生的学习的积极性，因此做为一名老师你要根据学生不同的情况不同的给予他们表扬，提高他们的积极性。
实习结束了，经过这一次的暑假打工，社会实践，我真的是长了不少的见识，增长和很多社会经验，在实践中我也找到了自身的价值。我早晚都要走出校园，走进社会大染缸去。
我积极的倡议当代大学生生走出校门积极参加社会实践活动，在社会锻炼中寻找自我价值，我我们来到大学生的目的就是学到先进的科学文化知识更好的服务社会，所以我们更应该尽早地了解社会的需求来提升自我各方面的文化知识和素质，当我们走向社会时更准确地找到自己的位置为社会服务。
我们只要了解了社会的需求和自己所长，就会很快找到自己社会中的位现代大学生生缺少社会知识和信息，在学校时从不关注社会中的情况，甚至连新闻都懒得看，更不用说社会锻炼，所以当他们迈出校门的那一刻就迷失了方向，拿着自己的简历不知何去何从，只知道自己学的是什么专业，却不知道自己能干什么，以至于很多大学生生毕业生后都找不到工作；因为大学生生缺少社会锻炼，空一肚子墨水却不知如何用，很多用人单位不愿招聘应届生毕业生生，都愿吸取有工作经验者，因此大学生生的就业率也越来越低！有的学生辛辛苦苦学了数十年的专业当走进社会时却找不到任何与所学专业有关的工作，这是多么可悲的事情，这就是不了解社会的需求所造成的。所以我们要发起倡议，为了我们今后更好更快地投入到社会当中去，为了我们早日实现我们的人生价值，为了能够更顺利的工作用自己的所长服务于社会，让我们积极投入到社会实践中去吧！
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大学生从学校到社会的适应调查报告
回望历史是为了更好的前行。百年清华附小系列活动是基于我们这样一个信念与定位：历史是深沉的教育，历史是庄严的洗礼。事实也是如此，我们正是在对附小历史的梳理中完成作为一个附小人的精神皈依,寻找到我们前行的航标和远方的灯塔。为此，百年清华附小系列活动不是热闹的庆典,而是教育与洗礼,是省行与展望。
一、提出“成志教育”
承前才能启后。一百年前，19清华附小创建时名为“成志学校”。从民国时期的文化坚守，到西南联大时期的刚毅坚卓，再到今天的民族复兴，我们发现，最初的“成志”，穿过百年烟云，就是为了追随伟大的中国梦。
百年立人。清华附小的“立人为本、成志于学”校训影响着一代又一代清华附小人。在这座拥有百年历史、丰富内涵的清华园里,我们学习立志、学习做人、学会创造。“志不强者智不达”,从兴趣到志趣到志向,每个人树立远大的志向,努力成为聪慧与高尚的人。
(一)“成志教育”的内涵。
“成志教育”就其主体而言，百年来，逐步形成了鲜明的学生立场，附小学子要立志、言志、行志，最终成志，同时兼顾校园生活中教师、家长等共同的理想。
“成志教育”就其目标而言，始终指向学校与民族国家同呼吸共命运。而这既体现了国家民族对少年儿童的殷殷期待，更体现了附小学子独立的精神与人格，即在聪慧与高尚的人群中，尽管各人的志向和人生规划各不相同，但都要在承载中华民族伟大复兴使命的基础上，实现自己的人生价值。
“成志教育”就其理念而言,始终聚焦清华附小学生核心素养的发展。既不以应试为唯一目标,也不以所谓素质教育做掩护而无所作为,而是在有机实现优异成绩与卓越素养统一的同时,契合清华附小与祖国命运血脉相连的历史传统,符合清华人“选择了清华,就选择了一生的责任”的担当,同时为清华附小新百年的发展找到了方向。
(二)“成志教育”的三个引领。
回眸历史，百年的清华附小，伴随成志教育的探索，在中国近百年基础教育的发展史上一直担当着“三个引领”：一个是价值观的引领，一个是课程的引领，一个是公益服务的引领。这是百年来清华附小的中国意义，更是成志教育的使命所在!
1.价值观的引领。
这里的价值观塑造,我认为就是“育什么人”的问题。在我看来,要从三个维度来思考。首先是对于一个学校要思考国家倡导的社会主义核心价值观的现实路径。清华附小的语文主题教学获得首届国家基础教学成果一等奖,该成果以“语文立人”为教育理念，探索完整人的核心价值观塑造的教育路径，从学科育人撬动课程整体育人。
其次是清华大学的精神文化传承与守正。不仅是依托清华大学的人文环境和学术土壤进行育人思考，同时，还通过清华校史与国家命运同呼吸，进行一次校史励志的教育洗礼。
再次是基于人终身发展的，适应未来生存与生活的共同教育价值追求——儿童站在学校的正中央。围绕人的全面发展，进一步在教育实践中推动儿童发展的核心素养的培养。
基于这样的三个内容，我重点例举一二。
例如，立足于“使学校的发展与世界教育改革的趋势相吻合，与国家主流价值观的内核相契合，与历经岁月砥砺的附小精神相融合”三个基本维度，来构建学校发展新的坐标。经过长期的深入探讨和反复琢磨，在一些知名专家的指导和全校师生及家长的广泛参与下，学校制定颁发了《清华附小办学行动纲领》。这部逐年修订的纲领，已经成了实现全校教职工以及重要的利益相关者价值认同的“文化密码”。纲领勾画了学校发展愿景，初步从自我发展、文化修养和社会参与三个维度，提出了清华附小学生的五大核心素养：身心健康、善于学习、审美雅趣、学会改变、天下情怀，并概括出其通俗易懂的外显成长样态：健康、阳光、乐学。五大核心素养在《人民教育》发表后，被教育部等官方微信转发，引起较大反响。
还有每周三的“水木秀场”、每周五的“我是小小演说家”等等，在每一个日子里、在学校的每一寸土地上，都要让儿童感到，学校是为他们开设的，是促进他们生命成长的地方。我们时时刻刻都在为此思考着，努力着。所以我们要把学校建成一所有角落、有故事、有意思，令人难忘的、温润的小学;一所生态田园、人文家园、书香校园、儿童乐园的小学;一所有行动力的理想主义小学;一所有灵魂的卓越小学。
大学生从学校到社会的适应调查报告
斯文又不失魄力，谦虚中透着锋芒，挫折后百折不挠，敢想敢干敢闯，这就是鞍山羿凤阁电器制造有限公司总经理马羿，一个25岁的大学生创业者，“创富大赛”辽宁赛区总冠军，鞍山民企新锐。
初生牛犊志存高远。
出生于1987年的马羿，彬彬有礼，说话时总爱笑。已经在商场打拼5年，依然透着学生的气息，但他的内心却比同龄人成熟老练得多。
时的马羿，还是辽宁工程技术大学计算机专业大二的学生，当同学们都在享受大学的悠闲时光时，马羿却在谋划着自己的未来。他利用学业之余到北京的一家网络公司实习，但理想中职场白领的生活被现实打得粉碎，马羿觉得这不是他想要的生活。
20的冬天，一个商机出现在他的面前：北漂生活中，马羿租的房子里没暖气，他买了一台瓦的油汀电暖气。用了一个月，电费将近1000元，供暖效果却不尽如人意。马羿发现，市面上的电暖设备，不但耗电，热量散发也不充分。北方供暖前和停暖后的一个月室内阴冷；南方冬天无集中供暖，取暖主要靠空调，耗电量非常高。“要是有省电、供暖效果好的电暖气，肯定有市场。”想到这，马羿拿定了主意，就研究电采暖，开创一份属于自己的事业。
商海试水一炮打响。
马羿一边攻读学业一边拿着父母辛苦积攒的50万元创办了鞍山羿凤阁电器制造有限公司组建了自己的研发团队。
经过几番研究，碳纤维发热材料闯进了马羿的视野，这种材料具有发热和节能两种性能，经过半年的研发，凤阁牌电暖气问世了。马羿公司的碳纤维电暖器是新型节能电采暖产品，采用铝合金结构和速热发热材料，具有节能、环保、智能控制的特点，而且在同类产品中率先通过3c认证。由于市场需求把握的准确，产品一经上市就得到了用户的欢迎和代理商的青睐。
就这样成功了？马羿自己都觉得有些突然，有些不真实。果然，麻烦接踵而至，当他的.第一批产品没卖出去多久，就遭遇了客户出于各种原因的退货。经过前期的历练，只有22岁的马羿已经成熟了很多。为了树立自己的品牌，他答应给所有客户退货。挫败和伤心过后，他挨个给客户打电话，询问退货原因，希望得到谅解。在他的诚意下，很多用户给出了中肯的建议，仅记录客户的意见就记了厚厚一本。
一位成功人士曾跟他说过这样的话：“年轻真好，可以犯错。”这时，马羿多少理解了这句话的含义。马羿振奋精神组织团队进行改进，当升级后的产品问世后，那些曾经退货的老客户基本都重新购买了凤阁牌电暖器，当年公司的销售收入就突破了100万元。
遭遇挫败百折不挠。
对供暖需求巨大的南方市场，如同一块巨大的蛋糕，仅是想象就令马羿无比激动、兴奋。，当凤阁牌电暖气在东北地区得到认可之际，马羿大举进军南方市场，想在南方一展拳脚，果然一周的时间，就卖出去500台。但出乎意料的是南方市场又让马羿碰了钉子。南方与北方不同，房屋的保温程度、生活习惯以及对产品外观要求不同，没过多久，又遭遇了退货，退货2000余台的巨大损失，让马羿从南方市场败下阵来。
就这样放弃吗？这不是马羿的性格。他又开始带着团队潜心研究，在多位高校热学教授的帮助下，采用国际上广为应用的远红外纳米发热技术，设计了多个铝合金单体翼式散热片，采用了先进的可视化智能温控系统等，使产品发生了质的飞跃，并获得了6项国家专利。不但热传导效果好，大大提高了散热量，扩大散热面积，还可定时开关、自动温控，并实现了双重漏电保护、高温警报等功能，保障了用户安全。更主要的是比空调和其他电暖气节电一半左右。
马羿知道，这次他一定行。
锋芒显露勇往直前。
经过挫折洗礼的马羿，更加坚韧，更加谦虚，但是并没有遮掩住这个年轻人的锋芒，他依旧敢闯敢拼。1月，邮储银行“创富大赛”的举办，激起了马羿的兴趣。马羿带着羿凤阁fg远红外速热采暖器项目参赛，大赛竞争异常激烈，既有52岁二次创业的老将，也有年轻的“80后”新秀。凭借着低碳环保、节能速热的特点，马羿的羿凤阁项目从5893个创富项目中脱颖而出，他一路过关斩将，最终一举夺得了辽宁赛区的总冠军。后来马羿又参加了由国家创业企业协会举办的全国创业黑马大赛，获得全国第六名的好成绩。国家科技部创办的创新创业大赛中，马羿获得辽宁省总冠军。马羿并不是冲着这些冠军的头衔去的，更多的是展示和宣传。
今年，凭借成熟的产品，马羿在鞍山开了一家直营店，随即在鞍山刮起了“凤阁”风，平均每天的销售量达到300台左右，最多的一天卖了1000多台。前不久，马羿胸有成竹地再次进军南方市场，一个月的时间就卖掉了2000多台，目前市场反映十分良好，货品供不应求，公司的销售收入也达到了1500余万元。
如今，鞍山羿凤阁电器制造有限公司已经成为电采暖节能环保领域的领军企业。目前，凤阁fg智能速热采暖器已经在国内市场占有重要地位，拥有北京代理加盟店68家，全国各地代理商118家，产品畅销北京、山东、江苏、辽宁、西藏等地区。与此同时该公司还坚持国际化战略，积极开拓国外市场，产品远销美国、加拿大、英国、俄罗斯、西班牙等欧美国家。
这次，马羿真的成功了。
未来等待着这个25岁小伙子的还有很多，马羿已经做好准备――勇往直前！
学校教育的社会调查报告
根据常委会20xx工作要点和委员会年初工作安排,6月7日,委员会成员在常委会副主任杨彦颖的带领下,对我市职业教育工作情况进行了调研。
（一）高职院校。至20xx年年末全市共有高等职业院校2所，分别是淮北职业技术学院和安徽矿业职业技术学院。
淮北职业技术学院以举办高职教育为主，同时开展中职教育、成人高等教育和职业技能培训。高职教育现开设57个专业，现有专兼职教师918人，全日制高职在校生1.2万人，中职在校生1000余人，电大、成教在册生5000余人，年均社会培训2万多人。
安徽矿业职业技术学院属民办非企业单位，学院开设高职专业27个。现有在校生1828人，教职工274人。
（二）中职学校。至20xx年年末，全市具有中职学历教育资质的中等职业学校8所，围绕我市煤电、煤化工、机械制造等“六大主导产业”和信息电子、生物制药等新兴战略产业，开设专业主要有：机电、电工电子、计算机、数控技术、服装、汽修、医护、农业技术、学前教育等。目前共有教职工1209人，其中专任教师数为807人。在校学生18058人，当年招生5374人，当年毕业学生7000余人。毕业生就业率在95%以上。
（一）贯彻落实全国职教会议精神，改革创新职业教育管理体制。在全国辖区的地级市中率先成立正县级的淮北市职业教育管理委员会办公室，统筹规划、指导管理全市职业教育改革发展工作。出台《淮北市人民政府关于加快发展现代职业教育的实施意见》，对体系建设基本内容、重点工作等进行了顶层设计和全面部署。出台《淮北市关于加强职业教育市级统筹的实施意见》，全面推进区域内职业教育的发展规划、资源配置、条件保障和政策措施等方面的统筹管理。出台《淮北市职业培训市级统筹实施办法》，把职业技能培训纳入政府岗位目标考核，在“三不变”的基础上，按照“统筹安排，各计其功”原则，对全市各部门、各行业职业教育与职业技能培训项目资金，实行统筹管理。淮北市加快发展现代职业教育的举措被教育部写入《全国中长期教育发展纲要》中期（中职）评估报告。
（二）加快职教资源整合，规模效应日益显现。一是职教园区一期工程如期建成投入使用，彻底扭转了以往我市职业教育办学空间狭小、过于分散，办学基础能力薄弱的状况。二是推动中职资源深度整合。打破隶属关系、行业、区域和所有制不同等体制性障碍，成立淮北工业与艺术学校。三是园区二期工程扎实推进。成功申报上亿元项目资金，解决了园区建设融资问题。四是加快构建大培训工作格局。一方面通过年检等政策措施，积极引导民办职业培训学校有效整合，一方面积极引导职业院校转变办学观念,发挥职业院校职业培训的主力军作用。20xx年，全市职业院校所承接的各级各类培训达73000多人次，是省教育厅下达25800名年度培训任务的近三倍，培训质量显著提升。
（三）构建现代职教体系，主攻方向更加明确。加强中高职衔接，推动属地高等职业院校、中等职业学校开展结对联合；推进区域内的校校、校企深度合作、学历教育与非学历教育并重发展。一是推进“双证融通”专业试点。20xx年，启动了“相城金蓝领万人行动计划”，组队参加《中国大能手》(第三季)节目启动暨技工院校联盟签约仪式，与大能手教育科技（北京）有限公司签订共建专业协议。“双证融通”专业试点工作渐次铺开。二是推进职普横向融通。组织有升学意愿的孩子参加“技能+素质”对口高考，为学生提供了多种成才的路径选择。濉溪县职教中心、烈山职高等对口高考本科达线率逐年升高。三是推进全民终身教育体系建设。按照“政府推动、全民参与、提升素质、促进发展”的方针，着力加强学习型城市建设,积极助推淮北文明城市创建工作。自20xx年以来，连续五年举办全民终身学习活动周启动仪式，营造了“时时能学，处处能学，人人可学”的终身学习氛围。
（四）提升服务能力水平，产教融合逐步深化。据统计，目前我市开展校企合作的规上企业有29家，与我市职业院校具有长期合作关系的市内外知名企业有35家，合作形式多种多样。一是启动“现代学徒制”和“工学一体”试点工作。20xx年淮北工业与艺术学校、濉溪县职教中心、淮北煤电技师学院同步开展“现代学徒制”试点工作，并入选安徽省中职质量提升工程建设项目库。二是实行“订单”、“冠名”式培养。淮北煤电技师学院、淮北工业与艺术学校、淮北卫校先后与相邦科技复合材料、华润金蟾药业、淮北辉克药业、淮北静安养亲苑、长治电子、京信电子等签订订单式培养合作协议。市职教办先后组织382名职业院校学生到安徽京信电子“工学交替”顶岗实习，既满足了院校自身办学需要，又及时解决了企业季节性招工难用工荒的难题。三是引企入校共建实训基地。淮北工业与艺术学校先后将安徽金龙机电、苏州颐高电子商务、苏州明特佳电子等企业生产线引进校园，探索出校企共建“教学工厂式实训基地”的新模式。四是主动服务淮北经济社会发展。近年来，我市中职毕业生就业率保持在95%以上，其中淮北籍中职毕业生本土就业率高达80.06%，就业质量持续向好，职业院校生已成为支撑我市中小企业集聚发展、区域产业迈向中高端的生力军。
（五）抓住关键环节，职业院校内涵建设不断加强。一是加强职业院校内部治理体系建设。20xx年，指导职业院校实施管理机构、人事制度、分配制度和教育教学四项改革，焕发了职业院校的办学活力，进一步增强了其服务经济社会发展的能力。二是加强“双师型”教师队伍建设。探索建立校企共建教师队伍的有效机制，推动杨杰、方国胜等一批技工大师工作室进驻校园。三是优化专业设置。围绕“中国碳谷绿金淮北”发展战略，引导职业院校增设产业转型升级和新兴战略产业急需的专业，减少或取消人才饱和、就业率低的专业。四是加强对外交流与合作。淮北工业与艺术学校先后与北京商鲲教育集团、武汉视野教育集团、上海曙光集团先后联合开办高铁乘务、淘宝商务等专业。安徽矿业职业技术学院先后与北京中航天使教育集团、天路航空科技股份有限公司联合开办空中乘务、机场地勤、无人机驾驶等专业。烈山职教中心和扬州生活科技学校联合开办“中式面点”和烹饪专业。朔里职高与广东海洋工程职业技术学校以“专业+行业+企业”的模式达成专业联合办学协议。开启中外合作。20xx年4月，淮北工业与艺术学校采用“2+2+2”模式，与美中商学院达成合作办学协议，秋季即可招生。
（六）以“三赛”为抓手，大力提高人才培养质量。加强数字化校园建设，开展信息化校本培训，用信息化改造传统教学，促进教师信息化教学能力全面提升。20xx年，淮北工业学校跻身首批“全国职业院校数字校园建设实验校”行列，全省仅有2所中职学校入选。参加全省、全国信息化教学比赛，连续多年披金摘银。20xx年，我市参加第十三届全国中等职业学校“文明风采”竞赛全国决赛，荣获一等奖3个，二等奖4个，三等奖7个，优秀奖14个，获奖率位居全省各市首位。抓职业技能竞赛，建立完善市、县（区）、校三级竞赛制度，淮北工业与艺术学校成功入选安徽省教育厅省级职业技能大赛竞赛点，并连续两年成功承办全省职业技能大赛，目前正全力争创全国职业院校大赛基地。
我市职业教育发展取得了良好成绩，发展势头强劲，但与先进地市相比，还存在一些薄弱环节。突出表现在：
（一）对职业教育的认识还不到位。由于传统观念的影响，社会上重视普通教育、学历教育，轻视职业教育的情况依然较为普遍，一些用人单位还存在以学历为门槛歧视职业院校毕业生现象，技术技能人才的社会地位和待遇有待提高，尚没有形成全社会理解支持职业教育发展的良好环境。
（二）职业教育与经济社会需求存在脱节现象。目前，职业教育供给侧结构性改革有待进一步深化。突出表现在：对职业教育的统筹管理力度有待进一步加强，职业院校的办学水平参差不齐,专业结构、层次类型不够合理，个别专业存在重复建设、学生获得“双证书”的渠道不够畅通等问题，严重制约着我市职业教育的发展。
（三）县区职教中心办学定位不够明确。县区职业学校办学条件普遍未达到国家办学基本标准。目前，相山区职教中心“有名无实”，空留一块牌子；杜集区和烈山区职教中心在校生人数不足300人，办学定位不够清晰，资源有待进一步整合。
（四）职业院校教师队伍建设需进一步加强。符合职业教育特点的编制管理、收入分配制度和评价机制不够完善，技术技能人才在学校和企业之间流动仍有障碍，“双师型”教师总量不足、素质不高、激励政策不够。一是一些学校存在着结构性“缺编”，由于历史的原因，我市职业学校普遍存在着行政人员、文化课教师等比例偏大、专业课教师严重短缺等结构性矛盾。二是管理人员匮乏：目前市职教办党组尚未成立，工业学校中层班子已近四年没有调整，一定程度上影响了管理人员的工作积极性。三是淮北工业与艺术学校整合后市编办定位为全额拨款的职业单位，但财政一直没有兑现，一校之中人员存在着几种不同性质的编制，不仅加大了学校运行困难，而且不利于学校发展稳定。
（五）生源减少，中职招生困难。根据安徽省人口普查资料，未来几年全省适龄人口将迅速减少，职业教育生源将受到直接影响。20xx年淮北市教育事业统计初中毕业生20763人，实际参加中考报名17314人，流失3449人，流失率16.61%。按照省教育厅规定要求，应以实际参加中考人数进行分配职普比指标。但实际上，今年普通高中计划总数为13983人，剩余3331人，形势异常严峻。有关部门出台相关招生、就业政策时，应严格执行省教育厅有关职普比大体相当（4.7/5.3）的要求，促进生源向职业院校的流动，为职业教育争取发展空间。
（一）加强宣传引导，优化职业教育发展环境。大力发展职业教育是“质量兴国”、“质量强市”的重要基础，大批优质职高技能人才，是转型发展的重要人力支撑。必须进一步重视职业教育发展，加强引导，形成合力，使我市职业教育得到健康持续发展。同时，加大宣传力度，引导社会、企业及广大学生、家长树立正确的用人观和择业观，为职业教育发展创造良好的社会氛围。
（二）强化市级统筹，加快资源整合步伐。构建全市统筹、分级办学、专业错位设置、差异发展、资源共享的“大职教”格局。完善行业指导制度，建立教育部门与行业部门的联动机制。依托农业、加工制造、电子信息、文化艺术、医疗卫生等行业主管部门，成立行业职业教育教学指导委员会，加强政府部门、校企间的多边合作。支持县区按照“一县（区）一特色”的原则，依托县级职教中心，整合县域内职业教育资源和培训资源，做大做实职业教育和职业培训。
（三）稳定中职招生规模。实施普及高中阶段教育攻坚计划，统筹高中阶段招生，严格执行省政府岗位目标考核职普比大体相当(4.7:5.3)的要求。
（四）强化质量保障。加快建立职业院校教学工作诊断与改进制度，推动职业院校构建校内质量保证体系。全面实施中职学校学生学业水平考试和综合素质评价。指导全市各职业院校发布年度质量报告。
（五）强化经费保障。加大财政投入，确保高职院校生均拨款水平达标。落实市、县（区）中等职业学校财政生均拨款制度，不断提高财政生均公用经费拨款水平。积极探索政府购买服务机制。
社会调查报告
这是一家面积与规模都不算太大的店面。外墙是橘黄色的漆，给人的第一感觉很温馨。这家店代理巴黎欧莱雅专门美发产品，但价格却比店里的其他产品贵很多。
店里共有7个人，以及可供6人同时理发的墩位。7人中有一人是店长，同时是技术总监一般不给人理发，除非是特殊情况或是很熟识的顾客，还有一个小女孩是专门为顾客洗头的，其余五人为理发师傅，三个大工两个小工。店里有一个洗发水池，和两台美发机器店中央摆放一个桌子，上面摆放的是流行杂志和美发书籍。灯光是柔和的黄色与店内装修很相称。
这家店采用会员制来拉拢顾客，因为离家较近，所以我也在这办理了一张会员卡，由于只发行一百张会员卡所以会员一般都是老顾客。这里的价位不是太高，短发或是中长发一般都是10元。特殊的发型依情况而定，烫发的价格按照药水的价格定，若是使用店里代理的巴黎欧莱雅的产品可能就会比普通的高出很多。这里对会员顾客还采取打折和积分制度普通的理发分为7折，8折不等，烫发按照价格定。积分到了一定的分数还有礼品赠送，比如：者哩水，洗发水等。
店里的员工每月的工资按照干活的多少来定，只有洗头的是每月一千元固定，但都是包吃包住。其余几人是每天干的活都有记录，无论是剪发烫发或是其他，都统计起来然后每天的收入是其中自己收入总数的百分之二十，也就是说每月挣的多少全靠自己的努力。通常情况大工要比小公挣的多些，他门干的很快而且很好，熟的顾客自然知道哪个是大工，小则只有新来的顾客所以挣的少些。平均来讲人少的时候每月可以挣到一千五左右。人最多的时侯挣到过两千以上，由于比较熟识，私下了解到这里的理发师傅大多都是刚从美容美发学校毕业的学生，他们来这种小店也只是为自己积累经验，把这里作为一个跳板。他们也并不满足于一个月一两千左右的工资，他们也想要到大店去学习，但对于美容美发这个行业，他们也很有信心。
作为一个形象设计专业的学生，我们也都很看好这个市场，通过对这家美发店的调查也对这个行业有了一些初步的了解。它有很好的发展前景，但最重要的是无论你在哪家店工作最重要的就是技术和人品，那些偷机取巧的人很难在社会上立足，特别是竞争这么激烈的服务行业。老板都比较重视员工的道德修养，所以每位员工都有一两个月的试验期，如果你的人品不被肯定，即使你有在过硬的技术也白费。
在竞争日益激烈的今天我们只有拥有良好的职业道德休养和精湛的技术才能在这个行业里立足，才能实现自己的理想，去创造自己的事业，做一个合格的形象设计师。我想我有信心做好它。
同时也祝愿这个行业更加蓬勃的发展，社会更加和谐，更加稳定。
社会调查报告
调查目的：通过调查生活周边的文明情况，引导孩子在家尊敬长辈，在校尊重老师，在外遵守社会公德，做文明礼貌的“美丽学生”
调查方法：1、询问周边附近的人。
2、通过相关途径查询资料。
3、走访地铺社区、村、街道、学校周边等地方寻找周边的垃圾，并拍下照片做证据。
先给大家讲个故事吧，中国的小朋友和日本的小朋友一起出去夏令营。在途中，乱丢垃圾的是中国小朋友，迟到早退的是中国小朋友，受不住这种生活，整天哭哭啼啼的还是中国小朋友;相反日本小朋友是比较独立的，即使自己发着高烧，生着病，也不耽误行程。
在说说我们的家乡安吉吧。从20xx年开始安吉创新开展美丽乡村建设，到20xx年，安吉被联合国评为最佳人居奖，这是我们安吉人的骄傲。但是，随手乱丢垃圾的现象依然是不可避免的，人们已把乱丢垃圾当成了一种习惯了。为了调查与避免这种现象，我们小组全体成员于20xx年2月4日开展了一次‘‘我身边的文明’’社会调查。
根据调查的情况与相关资料的整理，我们不难发现：垃圾几乎是随处可见，尤其在大街上，人们吃完东西好，就把食品包装袋随处乱扔，还有一些塑料袋、果皮、烟头……而在小区里，这种现象就比较少了，因为小区里常常有相关人员来清理垃圾，所以比较干净。这些乱丢垃圾的现象人们也早已见怪不怪了。把垃圾往车窗外扔，往家里的窗户外扔。这些现象，真让人寒心。
但并不是每个人都是这样，在大街上，我也看到了几个穿着制服的爷爷奶奶，拿着扫帚，或是钳子的，在大街上勤勤恳恳的清理着垃圾。正是因为有了他们，我们的家园才如此美丽，如此整洁。
根据调查，许多家长认为，现在是一个自由的社会，懂不懂文明没什么关系，只要学习好就行;还有些家长对孩子过分的娇生惯养，尽可能满足孩子的一切要求，这样，不仅使孩子越来越以自我为中心，什么文明，根本不知道，还让孩子越来越霸道、傲慢。这些都是不对的。不懂文明的人，就不能在这个社会上立足;不懂文明的人，就会慢慢的培养出一个个坏习惯;不懂文明的人，就会被另些人嘲笑，瞧不起!相反，那些懂文明的人，不但可以更好的在这个社会上立足，培养一个个好习惯，还可以受人称赞。
从现在开始，从不乱丢垃圾开始，相信你，也可以成为一个文明的人。
社会调查报告
20xx年1月份，我开始在xx市一家运输公司实习担任会计一职，从此踏出了人生中关键的一步：从学校走向社会开始了赚钱谋生的日子。虽然只是实习阶段但是也感觉意义非同一般，喜悦与担心并存。我在的这家公司挂名是运输公司，主要经营：货物运输、装卸、吊装、仓储等项目，同时也经营着钢材买卖销售，属于一家兼营行为的企业。
我在此公司财务部主要的实习内容是关于钢材买卖销售方面的会计核算工作，其中主要包括填制凭证，登记账簿，月底出报表，月初缴税，网上报税等等。
初到公司那段时间，首先熟悉了本公司与我工作有关经营方面的其本业务情况及主要记账方法，会计年度以公历1月1日至12月31日;会计本位币是人民币;采用借贷记账法、实际成本计价法;存货采用月末一次加权法;固定资产提折旧采用直线法等。
接下来，就是年初建账这一大关了。虽然建账就是根据企业具体行业要求和将来可能发生的会计业务情况，购置所需要的账簿，然后根据企业日常发生的业务情况和会计处理程序登记账簿。看似这样简单的一个问题其实需考虑的问题还是很多的：第一，与企业相适应。本公司规模较小，业务量也小，分工也相对简单。所以，一个会计可以处理所有经济业务，设置账簿时就没有必要设许多账，所有的明细账可以合成一至两本也完全可以。第二，依据企业管理需要。建立账簿是为了满足企业管理需要，为管理提供有用的会计信息，所以在建账时应避免重复设账、记账。第三，依据账务处理程序。企业业务量大小不同，所采用的账务处理程序也不同。企业一旦选择了账务处理程序，也就选择了账簿的设置，如果企业采用的是记账凭证账务处理程序，企业的总账就要根据记账凭证序时登记，那就要准备一本序时登记的总账。在经过以上考虑并与老会计讨论后，从而建立了我在会计工作中的第一本账，有三栏式的总分类账、现金和银行存款日记账、往来明细账，数量金额式的库存商品明细账和多栏式的应交税金明细账。由于本公司现金收付业务较少，只购买了普通的记账凭证。为报表方便还应购买空白资产负债表、利润表、现金流量表等相关会计报表，我的前期工作准备完毕，接下来就是会计的核心工作了会计的核算，这也是我所最为担心的事情。
虽然进行了二年半的大学学习生活，通过对专业知识的学习，可以说所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我都基本掌握了，俗话说：“实践是检验真理的唯一标准。”很显然，只有把从书本上学到的理论知识应用于实际的会计实务操作中去，才能真正掌握这门知识。因此，真正检验我的时候来临了。
会计工作通俗说就是记账、算账和报账。记账与算账基本是同时进行的，于是接下来的日子里，我所作的工作重点就是一边学习公司的业务处理，一边试着自己处理业务，根据原始凭证填制好记账凭证，在确定计算准确时就开始记账了。记账看似简单，可重复如此大的工作没有一定的耐心和细心是很难胜任的。因为一出错并不是随便用笔涂了橡皮擦了，甚至用小刀把它刮掉。而是有严格要求的，错账的更正方法只有三种：1划线更正法，2红字更正法，3补充登记法。举例说明：1在结账前账簿金额错误，应用红笔划掉，再盖上责任人的章；2填写摘要栏错误，则可用蓝黑笔划横线在上旁更正，写摘要时还一定要靠左顶格写起；3对于书写数字时尤其不要写满格一般应占格距的二分之一，能比较容易进行更改。
每当月底时等所有的账都登记完毕就该结账工作了，每一帐页要结一次，每个月也要结一次，当然现金与银行存款账是必须每天结出余额叫做日清月结，结结账最麻烦的就是结算期间费用和税费了，按计算机都按到手酸，而且一不留神就会出错，要复查两三次才行。一开始我掌握了计算公式就以为按计算机这样的小事就不在话下了，可就是因为粗心大意反而算错了不少数据，好在老会计教我先用铅笔写数据，否则真不知道要把账本涂改成什么样子了。会计工作最忙碌的时候无疑就是月底的时候了，在结账完毕后还要不停歇得编制财务报表，及时放映出公司财务状况、经营成果和现金流量等相关的会计信息，以供投资者、债权人、政府及其有关部门和社会公众使用。一套完整的财务报表包括资产负债表、利润表、现金流量表、所有者权益变动表和附注。
通过这一段实习会计工作使我了解到好多，也真正体会到了什么叫做工作，什么叫实践。以前认为实习不过是出去玩两天的想法早就在到达真正工作时的那一瞬间就消失了，更知道了事实和理论并不是完全一样的，也明白实践才是最重要的。但是在大学里学的理论知识不得不说也尤为重要，毕竟有此基础也使我弄清楚了很多核算上存在的问题：
不知不觉中，xx年即将成为过去，历史也将翻开新的篇章。xx年8月初我作为实习生来到xx工地试验室，在这短暂的四个月中，在公司领导的亲切关怀和指导下,在同事们的热情帮助下我很快的熟悉了公司环境，适应了新的工作岗位。...
利用暑假，对国际烟草包装市场做了个调查，现报告1、注重环保目前西方国家的卷烟产品每个环节的环保程度都非常高，我国烟草企业如果不尽快适应这一国际通用的“游戏规则”，就意味着将这个有着巨大利润的市场拱手让人。
那段时间我思考了一下自己和目前社会的情况，我发现自己对美发行业感到由衷的热情，对发型设计，造型很有兴趣，所以在思索了一段时间后，我选择了这个行业。
在暑假社会实践期间，我在高邑县脑瘫康复中心参加了临床护理实践。在临床的护理工作中有很多的收获和感受。具体的有下面就个方面。(1)对康复中心的医疗环境和工作流程的了解第一天进入康复中心，我内心有些迫不及待，希望快点进入临床的实...
在为期三个多月的实习中，我从室内讲解培训开始，到踩点、跟团，再到独立带团。在这期间，导游对我的生活和思想产生了很大的影响，我对这个行业也有了许多新的认识。
应届生实习报告格式200x年x月，我结束了xx年的学习生涯怀揣着实现自我价值的渴望来到xxx工作实习。转眼间，xx的实习期即将过去，回想自己这段时间的经历与收获，我深深的感到在我今后的发展xxx给予我的是一笔多么宝贵的人生财富！
在实习期间我对估价行业做了一定的了解，对基本的办公用品的使用有了一定的实际操作能力，同时我做了多份的报告，就一般的评估报告，根据市场价值我已经能独立完成。
毕业临近，而这个是准毕业生实习的最佳时期，是参与工作之前最好的练兵，而我作为今年的应届毕业生，在系领导的高度重视、实习单位的积极支持和实习师生的共同努力，我们的毕业实习进行得很顺利，取得了较好的成绩，同时也反映出一些问题...
社会调查报告
人力资源管理是指根据企业发展战略的要求，有计划地对人力资源进行合理配置，通过对企业中员工的招聘、培训、使用、考核、激励、调整等一系列过程，调动员工的积极性，发挥员工的潜能，为企业创造价值，确保企业战略目标的实现。是企业的一系列人力资源政策以及相应的管理活动。这些活动主要包括企业人力资源战略的制定，员工的招募与选拔，培训与开发，绩效管理，薪酬管理，员工关系管理，员工安全健康管理等。
xx公司是xx市唯一一家具备xx工程施工总承包二级资质，获得二级承装(修、试)电力设施许可证，xx省建筑业企业安全资格证，通过iso9000、ohs18000、iso14000一体化管理体系认证的大型xx施工企业。现有员工xxxx人，注册资本金xxxx万元。
公司下设总经理工作部、财务部、生产管理部、安全监察部、经营管理部五个专业部室，下设xxx、xxx、xxx三个分公司，xxx、xxx、xxx、xxx四个子公司。
公司承揽xxx工程、xxx工程，xxxx建筑工程的设计、施工、设备安装、运行维护、检修、调试等工程。
公司施工力量雄厚，拥有一大批高级工程师、国家注册建造师、工程安装概预算师等各种专业人才，施工技术精湛，施工质量优良，服务热情真诚。
近三年先后完成xxxx工程xx项。多项工程获得省、部级优质工程称号，工程质量达到xx省领先水平。
xxxx年xx月xx日，我就企业人力资源管理等问题，访谈了xx公司总经理工作部x主任和人资管理高级经济师xxx。
xx公司人力资源管理由总经理工作部归口管理，在访谈中，x主任认为人力资源管理是一项大的系统工程，是企业最重要的一环。企业的发展如何，最重要的是看企业中人的发展如何，所以无论从对员工的招聘、培训，到使用、激励、调整，都是漫长而艰苦的过程。xxx向我介绍了xx公司的人力资源管理体系：截止20xx年8月30日，xx公司共有员工xxxx人，其中：合同工xxx人，劳务派遣工xxx人。平均年龄xx岁，具有大专及以上学历的xxx人，具有中级及以上职称xx人，基本能够满足公司正常运营的需要。
公司近几年虽然遭受金融危机和通货膨胀等因素影响，公司经营收入和利润较往年有所下降，但在全体员工的共同努力下，公司整体运营较为平稳。职工平均年龄尚可，但是从整体结构分布来看，近5年内面临退休的职工达xx于人，且其中相当一部分员工处于重要的经营、管理和技术性岗位，将不可避免的对管理和生产工作带来一定程度的影响。
1、人力资源管理的基本原则是：坚持总量控制、严格审批程序、优化资源配置、规范岗位薪酬、强化教育培训、依法依规管理。
2、在劳动定员方面：实行总量控制，劳动定员由总经理工作部进行统一核定，报上级主管部门审批后严格执行。劳动定员核定一般每年开展一次，如经营业务或管理体制发生较大变化，则及时核定、调整。
3、在机构、岗位管理方面：按照统一规划、分类明确、精简高效、运转协调、职责清晰、工作饱满的原则，合理设置机构、岗位，确定人员定编。机构、岗位设置和人员定编工作由xx公司统一组织规范，经上级主管部门审批后，由总经理工作部组织实施。由于种种原因，企业自1998年至今，没有对企业组织机构进行调整，现在的组织结构不能适应企业发展的需求。
4、在劳动用工管理方面：一是按照平等自愿、协商一致的原则，与各类用工员工分别签订借工协议、劳动合同和劳务派遣协议。二是各公司在岗位缺员，确需招聘新员工时，于每年6月和12月份向xx公司提出书面用工申请，由xx公司进行整理、汇总，并优先在xx公司内部进行调剂。对确需外聘的专业技能人才，由总经理工作部编制用工申请，报上级主管部门审批后，统一组织招聘。对于临时的、短期的、可替代性的岗位通过劳务派遣公司招聘;对于关键技术性岗位采取外部招聘的方式;三是领导岗位选择内部招聘。四是根据生产经营需要，xx公司内部在岗人员离岗、转岗、借调的，由各公司提出申请，xx公司审批同意后，总经理工作部统一办理相关手续，这一政策的实施，有利于内部人才的合理流动，提高人才利用率。五是xx公司统一建立劳动合同制员工和劳务派遣人员用工档案，并负责人力资源信息维护管理。
5、在薪酬管理方面：按照国家相关法律、法规和上级主管部门有关薪酬管理制度和办法，分类确定薪酬结构，对管理岗位执行岗位工资，对各公司生产岗位实行基本工资加绩效工资的方式，根据绩效考核结果，确定实际报酬，这一政策的实行，有效增强了职工的工作积极性。
6、在培训管理方面：对新招聘人员的岗位培训由总经理工作部统一组织，经培训考核合格后，确认上岗资格。对在岗员工培训由总经理工作部统一规划，按三级(集团、各公司、班组)教育培训体系分级组织实施。各公司结合专业分工，建立健全员工培训、考核档案，组织开展灵活多样员工培训、考核活动，并对员工教育培训考核情况报总经理工作部备案。由于xx公司是一个综合性的xx公司，人员复杂，专业众多，在培训上无法做到兼顾全面。
7、在劳动保护和社会保险管理方面：一是由总经理工作部负责建立健全劳动保护管理制度，统一劳保用品标准，各公司组织发放。二是xx公司按照国家有关社保政策，统一组织员工参加各项社会保险，并及时、足额提取上缴。
8、在企业文化建设和职工业余文化生活方面：近几年，xx公司十分重视企业文化建设，大力开展班组建设和职工创新活动;建设了企业文化长廊，建立了“创新、诚信、责任、共赢”的核心价值观;购置健身器材，筹建了职工活动室;逢年过节组织开展慰问和文艺演出;开展了拓展训练等活动，极大丰富了员工的业余文化生活，拉近了职工间的距离。
从员工招聘的方式看，xx公司的做法值得借鉴，一是对于临时的、短期的、可替代性的岗位通过劳务派遣公司招聘，可以有效降低工资成本和用工风险;二是对于技术性员工选择外部招聘的形式，人员可选择的范围较为广泛。从外部招聘找到的人员比内部多的多，无论从技术、能力和数量方面讲都有很大的选择空间。而且外部招聘会给组织带来新思想和新方法。这些新的思想和观念可以使企业数量最多的基层员工这个大环境充满活力与生机。此外，从外部招聘的人才，可以节省大笔的培训费用;三是内部领导适合做内部招聘，主要是这部分人才在外部招聘选错人的风险比较大，而且就算是选对了人，在不了解企业现状与组织文化就上岗的话，会造成许多不必要的麻烦，与员工关系的处理也会成问题。
在绩效管理方面，影响绩效的主要因素有员工技能、外部环境、内部条件以及激励效应，而在影响绩效的四个因素之中，只有激励效应是最具有主动性、能动性的因素，人的主动性积极性提高了，组织和员工会尽力争取以提高技能水平以及组织绩效。xx公司在绩效管理方面采取的是有奖有惩的方式，公平公正。绩效奖惩就是一种很好的激励手段，多劳多得的薪酬管理机制能够有效激发员工的工作积极性，提高员工的工作动力。
员工之间的关系管理方面，xx公司开展了扎实有效的企业文化建设，在助推员工交流方面起到了积极作用。俗话说，团结就是力量。当员工之间有了一个很好的交流平台，对个人发展和企业建设方面达成了一个很好的共识，工作效率自然就会提高。沟通是员工之间相互了解与合作的媒介，在这方面做好了，员工之间会更团结，给企业带来更多的利益。此外，良好好的文化环境，也影响到员工的个人形象，可以使员工活力四射，充满热情，从而更好的开展工作，并为企业树立良好的社会形象。
员工流动性的管理，给员工一个“入口”可以让优秀人才进入企业工作，但是要想留住优秀人才，就必须给他们建造一个合理的“出口”。xx公司在这方面的做法比较好，他们对内部在岗人员因工作需要出现离岗、转岗、借调的，都会结合实际情况及时研究并办理相关手续，这样一来就形成了人才流动机制，有利于留住人才、用好人才，可以更好的促进企业发展。
(一)建立人力资源部，对xx公司劳动合同签订、薪酬管理、业绩考核、办理用工手续、缴纳各种保险(基金)等工作进行专业化统一管理。
(二)设立一个完整的培训单位，深入开展企业文化、安全生产等方面的培训，让更多的员工能够系统了解公司的企业文化，认同企业的核心价值观，提高安全意识和安全技能。
(三)针对专业众多无法兼顾全面的实际情况，可以开展“全员培训师”、“师带徒”等专项活动，由各公司或基层班组结合实际情况开展专业化培训，提高员工的专业技能水平。
(四)制定学习奖励规定，鼓励员工积极参与国家认真的建造师、结构师、安全师等注册考试，在提高自身素质的同时，可以有效提高企业资质，提升企业市场竞争能力。
(五)制定一套合理的员工守则，让大家都了解公司的规章制度和员工的基本行为规范。
(六)根据现代公司的管理要求，结合实际情况，对组织机构进行统一规范，以适应企业发展需求。
人力资源管理是企业发展动力的源泉，是企业可持续发展的根本保障。好的人力资源管理能给企业带来生气，带来更多事半功倍的成果，无论是看得见还是看不见的，都是企业的财富。在竞争日益激烈的社会，在这个人才紧缺的社会，企业要想生存下去，必须严把人力资源的各个环节与关卡，根据企业现状和未来，有计划、有目标地开展人力资源管理工作，使人力资源管理能够真正助飞企业的成长。
黑龙江省第三期中国妇女社会地位调查结果日前正式出炉，调查结果显示，我省妇女地位在多方面有了明显进步，特别是健康和教育两项指标追平男性;但在经济和政治参与两项指标上与男性相比仍然存在差距。
据介绍，第三期中国妇女社会地位调查，是全国妇联和国家统计局继x990年和xx年第一、第二期调查之后，联合进行的又一次全国规模的调查，以20x0年xx月x日零时为标准时点，内容包括健康、教育、经济、社会保障、政治、婚姻家庭、生活方式、法律权益和认知及性别观念和态度。省妇联和省统计局共选取x3个市(地)、44个县(区)、220个村(居)委会的3300个家庭户被抽取为调查样本户，采用抽样问卷调查方法进行数据收集，由调查员入户访谈方式完成。
调查显示，我省妇女的健康状况明显改善。6成以上的妇女认为自身健康状况良好，心理健康良好，没有受到慢性病和妇科病的困扰。
女性受教育的程度明显提高。我省女性平均受教育年限为8.64年，比xx年两个规划监测统计数据提高0.44年。青年女性受教育年限明显高于中老年女性。
女性参与社会管理较为积极。95.8%的女性关注“国内外重大事务”。x3.7%的女性至少有过一种民主监督行为，xx.3%的女性主动给所在单位、社区和村提过建议。
女性家庭地位满意度比较高，家庭事务的决策也更加平等。绝大多数女性对自己的家庭地位表示满意;妻子参与买房/盖房、家庭生产/经营和投资/贷款等家庭重大事务决策的比例分别为79.9%、78.7%和82.5%。
家庭财产拥有率低于男性家务劳动时间为男性两倍以上。
调查显示，我省女性在业率明显低于男性，劳动收入和家庭财产拥有率与男性差距较大。女性在业率为60.2%，比男性低2x.5个百分点。在业女性的年均劳动收入为男性的72.5%。在家庭财产拥有上，仅有4.5%的未婚女性和xx.8%的已婚女性拥有自己名下房产，分别比男性低xx.7和6x.x个百分点;有2x.8%的男性拥有自己名下的机动车，女性仅为2.2%。
妇女养老保障总体水平不高。仍有6x.6%的妇女没有社会养老保障，x7.4%的妇女没有社会医疗保障。有单位在业女性的福利待遇普遍低于男性。
妇女参与国家和社会事务决策的程度偏低。妇女担任过班组长、村/居民小组长及以上领导或负责人，低于男性5.4个百分点;x.7%的在业女性为国家机关、党群组织、企事业单位负责人或高层管理人员，男性相应比例为2.7%;高层人才所在单位一把手为男性的占8x.3%，女性仅为x8.7%。
女性仍是家务劳动的主要承担者。妇女平均每天家务劳动时间为x76分钟，城市妇女为x62分钟，农村妇女为x93分钟，均为男性的两倍以上。女性承担家庭中“大部分”和“全部”做饭、洗碗、洗衣服做卫生、照料孩子生活等家务的比例均高于69.0%，而男性均低于20.0%。
不平等的性别观念仍然存在。有54.2%的女性和57.5%的男性赞同“男人应该以社会为主，女人应该以家庭为主”这一明显体现传统性别角色定型的说法;有54.9%的女性和59.9%的男性赞同“挣钱养家主要是男人的事情”;有56.7%的女性和55.5%的男性赞同“丈夫的发展比妻子的发展重要”，农村赞同率均超过60%。
社会调查报告
现在的社会比以前更发达，家庭也更富裕。爸爸妈妈的工资也提高了。随着社会的发展，同学的要求也越来越高，因此，同学们就可以随心所欲的向爸爸妈妈讨要零花钱了。可是他们拿着这些零花钱到底想买什么呢？我怀着疑问的心情做了一份调查报告。
我发现，麻辣食品最受同学们的欢迎，学校门口地摊周围总是挤满了同学们，弄的水泄不通。还有一些玩具也销售的很快，比如说："变形金刚"、"子弹车"、"战斗陀螺"等等……也有些同学喜欢和别人攀比，花钱去买比别人更好、更漂亮的东西。
1、在学校里，手拿麻辣食品的同学随处可见。
2、玩具是童年时不可少的物品，玩具的开销占用了我们大部分零花钱，还有同学喜欢把玩具带到学校，这样不仅会影响学习，还会违反校规。
经过我的调查，许多同学基本上都是以买早餐的名义，或者购买学习资料的理由，来讨要家长的钱。然后去买地摊上的零食/玩具，买早餐的钱也就没了。这样的做法既影响我们的健康，也将影响到我们的学习。
我建议，家长应该控制我们的零花钱，学校应该采取更好的措施阻止这些现象的发生，严格管理学生在校园里的饮食情况，注意同学们的健康。这样才会让祖国的花朵开得更加灿烂！
社会调查报告社会调查报告
青木关位于106°17′35″~106°19′45″e和2°47′~29°49′49″n之间，在地理单元上包括缙云山中段、川东平行岭谷区；在行政单元上包括重庆沙坪坝区青木关镇、凤凰镇，北碚区歇马镇。
青木关地区处于缙云山背斜地带，背斜成山，向斜成谷，多浅丘平坝，平均海拔225米，地势北高南低，山峰与谷底的相对高差在200米—300米之间，地势起伏和缓。属于西南岩溶区，岩溶地质环境特殊。
青木关地区属于亚热带季风气候，全年以温暖湿润的气候为主，多云多雾。冬暖夏热，气温年较差大，多年平均气温为16.5℃，无霜期达360天，降水丰富，多年平均降水量为1250mm，降水主要集中在夏季。流域面积达13.4平方千米。
青木关地区多发育地带性土壤黄壤和非地带性土壤石灰土，植被主要为亚热带常绿阔叶林，植被覆盖率较高。自然资源丰富。
青木关是重庆市小城镇建设试点镇，总人口3.5万人，下辖两个社区和五个村。农业主要有林业、水稻种植、以及蔬菜种植，实习过程中我们还看到了渔业。青木关镇工业基础雄厚，以摩托车、汽车配件为主导产业，有建筑、建材、有色金属铸造、表面出理、纺织业等企业128家，各类技术型从业人员18932人，其中在乡镇企业的有6000人。镇内文化、教育、医疗、通讯、交通、供水、电力、天然气等基础设施齐备，功能完善，交通便捷。319国道横贯全镇，湘渝线回龙坝火车站、国家渝怀铁路西南编组站距该镇仅10余公里，渝隧高速公路、重庆外环高速公路在青木关镇交汇。
青木关地区位于缙云山背斜轴部，其中发育有断距不大的横断层，在须家河组砂页岩地区的单斜山地貌，发育了一系列次成谷和汇水洼地。地区内断层区构造裂隙多，长期受溶蚀作用，形成了良好的下河管道系统。因此地下水多沿断层分布。该地区碳酸盐岩分布，水热条件利于岩溶作用的发生，岩溶地貌大量分布，易于地下水的赋存。须家河组砂页岩一般呈中粒至细粒结构，质地疏松，裂隙多，利于蓄水。青木关地区全年降水丰富，利于地下水的蓄积。青木关地下水多以上升泉的方式出露，实习过程中，我们看到的地下水出露有风化裂隙水水井、遛公桥温泉水、青木关温泉游泳池、马家湾溶洞、姜家龙洞等地。（见附页调查区简要地质地形图）。
（一）裂隙水：实习中，我们首先看到的，是一口风化裂隙水井，该裂隙水发源于缙云山背斜一翼上，存在于三叠须家河组砂岩中。该地下水赋存于岩体的风化带中，水量较为稳定，但也随降雨的变化而变化，有季节变化，夏季水量较大，冬季较小，且随着压力的抬升，渗透出地表。水呈酸性，离子含量较多，水质较好，当地居民有直接取水作饮用和生活用水。
（二）承压水：青木关地区承压水多有出露，温泉水资源非常丰富，实习中主要考察遛公桥、青木关温泉游泳池、田坎间等处出露的承压水。该地处于破碎断裂带上。由于构造运动的发生，存在于岩层空隙中的泉水随着地壳的下沉而随之下降，越下地温越高，泉水温度也随之增高，在承压作用下，便以上升泉的形式出露，形成温泉。温泉温度多在30℃左右，并不算高，水量较大，水中含硫较多，离子丰富。
（三）岩溶地下水。
青木关处于西南岩溶地区，考察地区又石灰岩分布。实习过程中，主要考察了马家湾溶洞中的地下河。溶洞中有落水洞，无卵石，可判断地下河是从缝隙中流入溶洞。洞内多石钟乳、石笋，有部分岩层可看出背斜构造。由于实习是在冬季，水量较小；据观察，地下河曾淹没溶洞内的河漫滩，因此判断夏季水量较大，受大气降水补给，水量年变化大。地下河循环较快，水质较好。
青木关地下水资源非常丰富，风化裂隙水水井由于水质好，附近居民有部分取用，温泉水利用也较广泛，如遛公桥处，居民用温泉水进行洗衣服等日常生活，另一处是将温泉水引出，修建游泳池。刘家湾地下溶洞也有人出入的痕迹，判断附近居民也有取用地下河的水。
青木关地下水虽有利用，但利用得并不是很到位。比如风化裂隙水水井，曾经有人利用水质酸性的特点做豆花，现在已经没有了，并且由于自来水的普及，除去少部分农民引水灌溉之外，风化裂隙水、地下河等已经少有人取用。温泉水开发利用也不到位，如温泉游泳池由于水温不高，修建环境不好等原因，客人并不多，盈利也比较微薄。还有许多地方的温泉水流入肮脏的小河沟，被污染了。
1、充分利用地下水资源，尤其是青木关丰富地温泉水资源。但要注意利用的适度。
2、积极治理水污染，保证地下水的水质。
3、植树造林，恢复植被，涵养水源。
4、有关部门加强对地下水开发利用形式的探索，加强对地下水利用的监测。
社会调查报告社会调查报告
暂时的走出校园，走上社会，迎来第一次社会实践活动。
在注重素质教育的今天，社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的优秀人才的重要途径。暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会。同时，实践也是大学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社会、回报社会的一种良好形式。
大学是一个小社会，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富。在实践中可以学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。
社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件;才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。
在皇仕堡健身会所做健身顾问，从学校到社会，这个对我来说全新的领域里，我感到自己在这方面的欠缺和对这个行业的规则的陌生。不过，这短短的二十几天确实让我收获不少。
在皇仕堡招聘处填写资料时，招聘人员说等第二天的通知来面试。我一惊，居然还要面试，我曾一度的认为暑期打工嘛，就是直接去做事，哪要那么复杂，还有面试。我一直有点小紧张的等待第二天的面试，没想到面试只是问了一些简单的问题，如能不能吃苦、学的什么专业、有什么特长等等，于是被录取了。不过，皇仕堡更让我吃惊的是，先要进行7天理论培训，然后3天试用期，最后再是15天的工作;我从来都不知道暑期打工有这么正式。
所谓皇仕堡的健身顾问，包含了前期是推销、销售，后期是顾问两部分。通俗一点，我们的主要任务是说服客人来办会员卡以及会员卡的升级。不管是前期还是后期都要与顾客进行沟通，需要注意几点:讲话时尽量慢一点;介绍时要配合手势，但动作不要太大，否则对方会反感;要学会在适当的时候停顿;专业和态度都很重要。沟通时，我们可能会与顾客出现异议，此时要留面子给对方;不与对方辩理;听取对方不同意见;倘若对方反对意见太多，那就可能是不喜欢我这个顾问，可以换别的顾问来。对顾客进行引导时，要站在顾客的左侧前方，因为通常眼睛往右看是不信任的信号。
前几天，我们主要是做宣传、销售。做销售这一行，态度好的人自然能做得好，因为顾客买的是服务的态度和精神。同时，在我打工的这些天，我也总结了几条销售法则，如下:。
1.客人永远是对的。
2.多听少讲(言多必失)，多问少说(了解需求)，要有针对性。
3.要整理客户资料;进行总结和自我检讨，设定第二天的工作目标。
4.和客户联系要守时。
5.牢记客户姓名，赚钱是靠人缘的。
6.用自己的热情去打动别人，真诚是最大的武器。(可达到转介绍的效果)。
7.要多学东西。
8.养成良好的语言习惯，注意轻重缓急。
与顾客洽谈时，主要说明运动健身的好处，以及当前形成的一种健身文化。说服顾客是一种信心的转移，情绪的传递。期间，我们要领悟顾客购买的信号，如面部(注意力集中，不时点头微笑);语言信号(放大需求点，达到必须要买);行为信号(客人看健身课表，试器材，看健身运动房间)。
会员卡的推销有以下几个核心：
社会调查报告
2．调查方式：实地走访为主，参考资料为辅。
3．调查内容：大学生对寒假生活的安排。
寒假，对于很多学生来说是一个放松身心，提高自身修养的大好时机。能够把握这一个月多的时间真正去学点什么，做点什么应该是我们当代大学生所考虑的。作为新世纪的大学生，就应当肩负起历史赋予我们的重任，做一个合格的大学生。
通过调查了解到当代大学生寒假生活分为四类：
一、参加社会实践兼职打工。
二、埋头苦学，参加各类培训班。
三、出行旅游度假观光。
四、在家“无聊”一族。
寒假，成为一些大学生备战的“黄金时期”。参加各类培训班早已经成为一道亮丽的风景线，各类形形色色的招生广告在校园内随处可见，寒假报名参加英语、电脑培训班的大学生，大都是为了在原有基础上“更上一层楼”。将来社会需要的是复合型人才，掌握多种专业知识，取得多个文凭、证书更有利于找到理想的工作。还有不少大学生趁寒假报名参加汽车培训，为了将来更方便找工作，即使找工作时用不上，也对自己有好处。此外，不少大学生到图书馆、书店“充电”，摄取精神食粮，完善自己的知识结构和技能等。这些大学生如果能够劳逸结合，在用功学习的同时放松自己的心情，“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”已经与时代不相吻合，寒假是一个充电的好机会，也是一个了解社会的良机。
大学生到大自然中去接受美的熏陶，包揽祖国山河风光，使生活张弛相济、劳逸结合，使人脑得到精神保健、生命获得和谐运动，现在已经成为一种时尚潮流。部分大学生利用寒假欣赏名山大川，不仅丰富了阅历，增长了经验，从外出经历中体会人生，感触社会，同时也能体验到出门在外的不易出行旅游，度假观光，与同伴相互照顾，增进了解，培养提高了与人交流的能力。
有些大学生虽然在放假前已经制定了周密的寒假计划，但是回到家后睡觉、看电视、上网、看小说却成了部分大学生在假期的主要活动，没有寒假盼寒假，寒假到了又觉得无聊，短暂的一个月就像流水一样一去不复返。
通过对寒假生活的社会调查，我们不由得感到欣喜，我们可以从中领略到当代大学生积极向上的风貌，同时也感悟到大学生们独特的思想意识和价值取向。寒假成为很多大学生学习的新阵地，是大学生展现青春风采，施展一技之长，增长知识，吸取经验的大好机会。总之，大部分大学生能够根据自己的实际情况，度过一个健康有意义的寒假。
社会调查报告
针对成都大学组织的大学生20xx年的.暑期三下乡社会实践活动的意义，活动过程最后评比活动的看法，以及协助团委志工部促进及改善工作我们对参赛的十九支队伍进行了调研。
二、调查方式
三、调查时间
20xx年9月22日
四、调查内容
此次调研主要调查成都大学暑假社会实践十九支队伍在这次活动的成长历程，及在最后的活动评审会中参赛者(十九支志愿者队伍)对志工部组织这次评审会的评价。
(1) 如果再给你一次社会实践的机会，你会选择哪方面的实践活动?
a.农村普法、科教方面(6%) b.偏远的方的支持工作(60%)
c.环境和资源保护方面(13%) d`医疗、卫生方面(14%)
e`民生问题方面(6%) f`其它 (1%)
由此问题可看出，大学生对暑期社会实践活动的支持程度，对偏远地区教育问题的重视，但大学生对医疗方面志愿者的工作支持率不高，所以希望提高大学生对医疗、卫生的认识，同时志工部可以在这方面多开展一些活动，增加同学们对医疗事业方面的重视度。
(2)在社会实践中你最关心的是?
a`队友(17%) b`活动的对象(37%) c`自己能力的提高(33%) d`其它(12%)
这个问题从侧面体现了一个大学生实践的最终目的，他们的团队意识不足够强烈。我想大学生对实践的意义应该有更深层次的认识，更加注重团队的凝聚力 。不过与此同时也可看出他们参加活动的积极性在。在以后社会实践的注意提高大学生的团队精神、了解团队合作的重要性，多开展集体活动，并培养他们的团队精神。特别是志工部的服务队比较多，在服务队开展的户外活动也应注意这个问题。
(3)你预定的目标与结果是否达到一致在?
a`是(92%) b 否(8%)
这个问题说明大学生对自己的认识还是比较到位，也说明他们为了达到自己的目标付出了最大的努力，同时这次社会实践活动锻炼了各方面的能力，非常有意义。
(4)你是更注重社会实践的?
a 结果 b 过程(77%)
对于这个问题，回收问卷中77%的同学是为了体验实践过程，可见，此次实践从培养学生能力出发，为引导青年大学生服务社会，推动灾后重建，构建和谐社会，对参赛者产生了一定影响。此次实践活动为大学生们指明了服务社会，报答人民的奋斗目标。
(5)你认为这次暑期社会实践的社会意义是?(多选)
a 对民生问题的认识有很大的提高(67%) b 教育与实践相结合的具体体现(57%)
c 课堂教育的延续,学到很多书本上没有的知识(47%)
d 对新世纪教育体制改革的一种见证(8%)
这个问题统计的结果是67%的同学认为活动是教育与实践结合的具体表现，57%的同学认为其能更好的促进学生的德、智、体、美、劳的发展，47%的同学认为其能扩展他们的知识面，而34.7%的同学通过此活动深刻的了解了社会，8%的同学希望以此改革教育体制，但对于此问题的题支，并没有涵概主题关爱灾区群众，重建美好家园，服务地方经济，构建和谐社会以至选项与题设并不匹配，题设为社会的意义，但选项却给了对个人能力的提高，不得不说在此题上是我们的忽略。
(6)这次社会实践中你最骄傲的是什么?
a 帮助到灾区人民 (26%)
b 可以集体出去工作一次(24.5%)
c 让人民看到和了解了多彩的大学生的生活(22.4%)
d 在活动中展现了自己的才华和能力(20.4%)
通过第6题的调查26%的同学认为帮助到灾区的人民是他们最为骄傲的事，24.5%的同学认为可以集体出去工作一次，22.4%的同学认为可以让人民看到当代大学生的风采，20.4%的同学在活动中展现了自己的才华，虽然此题问法比较肤浅，但也一定程度上反映了当代大学对待社会实践的态度。
(7)你队的社会实践活动在当地人民的响应程度?
a 非常积极(69%) b 一般(31%) c 不关心
调查显示活动过程中69%的群众非常积极配合大学生的社会实践活动，在一定程度上反映了大学生的实践活动是受到社会的积极接受与鼓励的。大学生的义务在实践中得到了具体体现，而大学生为社会主义服务的活动可以得到积极开展及提高。
(8) 你认为本次评奖大会的评分标准是否完善?
a 完善(37%) b 基本完善(53%) c不完善(10%)(具体写出：-----------------)
就本问卷的10题而言，53%的同学认为大会评分标准基本完善，说明在大会中有值得志工部和调研部总结的地方。
(9)你对本次评奖大会的工作效率持何种看法
a满意(43%) b 基本满意(57%) c 不满意(0%)
由c的百分比为零可看出此次大会开展得比较成功。同时，因为ab比例基本相当可以看出这次大会既有优点又有不足，其中某些不足是：志工部接待人时有怠慢的，话筒不能及时供应，会场纪律有些差。当然也有很多优点：整个流程比较好和顺利，ppt不错，志工部成员工作积极充分到位等等。希望志工部发扬优点 改善缺点。
(10)在本次社会实践中，你遇到最大的问题是什么?以及你是怎么解决的?
从这个问题可以看出，大家实践所遇到的问题主要集中在实践客观环境问题上，学院一定要在之前做好资金的充足准备，加强与当地政府的交流。当地物资条件缺乏是以后社会实践应该考虑的问题，往往大家不太注意这个问题，它的过度缺乏，往往对同学的积极性产生很大影响。
(11)你认为暑期社会实践对你个人的意义
1提高自我能力2认识社会3体验社会4将理论与实际相结合
大家对参加本次实践的意义非常明确，也学到了很多东西。主要集中在能力锻炼方面，社会实践与理论结合方面，大家都对本次活动比较满意.
通过这次实践活动，让大学生真的学到了不少，对社会的理解也在活动中加深了。实践中学到其它知识，能在竞争中突出自己。作为新时期的大学生。我们必须坚持正确的方向，努力学习好各种知识，除此之外，我们还必须参加各种社会实践活动，到校园外的社会去锻炼自己的意志，增强自己对复杂社会的进一步了解，增强自身社会责任感，增加适应社会的能力，为我们大学毕业进入社会做好必要的准备。
社会调查报告
我参加了广平乡大曲村的几项调查活动。在调查期间让我感受到耕耘的艰辛，收获的喜悦。在实践期间我主要做了以下的工作。
我们调查了大曲村受教育状况，村民中有30%的人受过初等教育，10%的人受到过高等教育。现在村里只有20个高中生。如今儿童的上学年龄限制到6岁，但有80%的孩子八岁才上一年级。
我们还调查了农民的生活状况，据调查村民的粮食、蔬菜、肉制品都自给，只买一些油盐酱醋。因此大部分家庭每月生活费在200元左右。
经过这一段时间与乡亲们的接触，我深深地感到：农村对教育的重视程度比起城市有过之而不及。甚至越是贫困地区的人们对教育的渴望越强烈，教育滞后的根源不在于观念的落后，而在于经济的落后。
在我们调查的家庭中有70%的家庭的2/3家庭收入用于孩子的教育。绝大部分的家长非常希望孩子能上到大学。我依然清晰地记得乡亲们朴实的话语。搞调查时，他们总说：我的孩子能向你们一样就好了，其实我们这么辛苦啥也不图，就希望他们多学点东西，找一条好的出路。还记得有个老汉对我们说：俺孩子能上到哪。我供到哪，就算砸锅卖铁也得上。
渴望受到教育，更渴望个个都考上大学!当你看到大曲村的乡亲们省吃俭用供孩子们上大学的时候。你还会说他们不重视教育，还在扳着手指头数有几个失学儿童吗?那么盲目的地给老少边区扣上不重视教育，教育意识淡薄之类的帽子是不是过于武断，是否含有某种歧视成分呢?不是因为我是一个农村的学生，我才说这样的话，而这是我们调查的真实情况，而且在这一方面我有过亲身的体验。
从开始调查到调查结束。我的心情经历过一次次的万千感慨，一遍遍的心潮澎湃。在与乡亲们从接触到磨合再到打成一片，乡亲们对我们关怀备至，待我们如亲生儿女，我们体会到乡亲们淳朴的情怀，也感受到农村对知识的渴望，对富裕的渴望。面对这份慎重的情谊。我们都想尽自己的最大努力为大曲村的乡亲们做出贡献。但是对于有一些想法的我只是想得到却无能为力帮助他们。然而现今我们只能在宣传大曲村成功的经验同时，提一些不够成熟的建议。
以前该村是连乡村公路都没有通。目前，村民们的收入主要是靠养猪和种粮食，公路通到村公所，这样就为他们提供了更多的赚钱机会。比如，他们可以种更多的粮食，还可以养猪，养牛销售出去。当然，这取得的一切成绩离不开村领导付出的巨大努力和广大村民的辛勤劳动，通过几天的实践，我们发现该地农民的经商意识非常淡薄，或许是受传统观念影响太深。其实，逐步使他们转变观念对经济发展是有重要意义的。
在我们调查完了以上项目之后。我们还参加大曲村旱灾的调查。自xx年10月以来，持续的干旱，无有效降水。使大曲村遭受了百年一遇的特大干旱。在我和村委会成员参观过程中。我们主要调查了，旱灾对越冬作物的影响，如何应对特大旱情。目前为止，随着春灌的展开，小麦的干旱可以得到有效地缓解。
在抗旱一线，大曲村委书记，他是全村的榜样。在田间地头，他身先士卒，带头苦干，在办公室他通宵达旦，不知疲倦。在他的身上体现了一名领导干部敢于战天斗地的勇气和魄力。他忘我的工作的精神深深感染和鼓舞了农民的斗志，在他的带领和指挥下。参与抗灾的广大农民群众，团结一心众志成城，取得了一场又一场攻坚战的胜利。他不仅是我的偶像，而且还是我学习的榜样。我们通过大学学习后，要想尽快的成为现代化建设的有用人才，适应社会的需要，就要在学习期间，积极地参加社会实践活动，认识社会，认识自己的社会位置，明确自己的知识结构，战胜各种困难和挫折，锻炼意志和毅力。为适应以后的工作做一定准备。这是我参加这次社会实践的目的之一。
社会的很多东西单从课堂上是难以得到的。因此，我们必须走向社会，深入农村，农民的现状。了解他们的所思所想，才能真正在实践中增长我们的才干。
还有醇厚民情和朴素民风的情感滋养，难以尽得于书本。贫困母亲脸上的愁容和失学儿童眼中的渴望所激发的力量，取之于校园。走出象牙之塔，融入坚实的土地，贴近农民的心，才会真切感受到耕耘的艰辛，收获的喜悦，才会真正把成长的根源深深植入祖国的沃土。
实践以充分证明，社会实践促进了大学生的全面发展。通过社会实践活动。我们从与人们群众广泛接触了解，交流中受到真切的感染和体验，从无数活生生的典型事例中受到深刻的启发和教育，使思想得到升华，社会责任感增强，在实践中，我们的人生观，价值观得到进一步的强化，提高了认识能力，适应能力和创新能力!