活动方案的有效执行能够帮助我们实现预期的目标和效果。以下是一些创意十足的活动方案范文，希望能给大家带来一些启示。
国际牛奶日活动策划方案
为纪念“5·15国际家庭日”，区文明办和区妇联近期将组织开展以“家和万事兴”为主题的纪念活动，现将有关事项通知如下：
一、活动时间。
20__年5月15日（星期一）晚7：00—8：20。
二、活动地点。
女人街体育公园南端篮球场。
三、活动单位。
主办：江宁区文明办江宁区妇联。
协办：江宁区体育局东山街道办事处区老年体协。
承办：江宁朗诵艺术协会。
四、活动内容及流程（约80分钟）。
（一）序。
芭蕾舞《闪亮全世界》。
（二）上篇：家有幸福。
1、家庭才艺节目：亲子诵读；
3、传统文化展示：《京剧表演唱》、《旗袍秀》；
4、现代经典诗歌朗诵：汪国真《嫁给幸福》海子《面朝大海，春暖花开》；
5、家庭才艺节目：儿歌《幸福在哪里》；
6、男子手杖操表演；
（三）下篇：家国情怀。
1、女声独唱《国家》；
2、现代经典诗歌朗诵：余光中《乡愁》舒婷《祖国啊我亲爱的祖国》；
3、童声群诵《长歌行》；
4、互动游戏：诗歌接龙、文明礼仪知识问答；
（四）尾声：歌舞《再唱山歌给党听》。
五、活动分工。
1、区文明办：负责新闻媒体的宣传报道；
2、区妇联：负责确定活动方案，牵头协调相关参与部门；
3、区体育局：负责协调供电保障，现场环境卫生保洁；
4、江宁公安分局：负责现场安保、交通及消防保障；
4、东山街道：安排志愿者协助现场观众秩序维护及其他服务工作；
5、朗诵协会：负责活动流程设计、节目编排等。
国际牛奶日活动策划方案
从某种角度上说，了解一个地方的过去和现在是从博物馆开始的。一座博物馆就是一部物化的发展史，人们通过文物与历史对话，穿过时空的阻隔，俯瞰历史的风风雨雨。从小里说，这是源远流长的地方历史的重要见证；从大里说，这是维系中华民族团结统一的精神纽带。博物馆不单纯是一个市民文化补习的地方，更重要的，它应该成为市民休闲的主要场所之一，获得多少知识是次要的，享受一下难得的静谧、幽雅气氛，并在这个气氛中放松在工作、学习中绷紧的心弦成为来博物馆的主要目的。博物馆的文物是靠陈列、展出、宣传、服务等，达到历史与现在人的对话，它已成为城市文化设施的重要组成部分。博物馆对人类文化遗存、自然遗存管理起到非常大的作用。博物馆如同历史长河，源源地将过去的故事输送。
一，活动背景：
从1977年开始，国际博物馆协会把每年的5月18日确定为“国际博物馆日”，并且每年都会确定一个主题。
二，活动目的：
博物馆通过征集收藏文物、标本，进行科学研究，举办陈列展览，传播历史和科学文化知识，对人民群众进行爱国主义教育和社会主义教育，为提高全民族的科学文化水平，为我国社会主义现代化建设做出贡献。
三，活动简介：
于11月11日，安徽医科大学科技爱好者协会和青年志愿者协会的成员，以及部分安徽医科大学学生，参观安徽博物馆。
安徽博物馆。
五，活动步骤：
（一）前期准备：
1，交通路线的调查。
2，板报式的全校宣传。
3，定点定时的'全校报名。
（二）活动实施：
活动人员在11月11日下午1点于文化广场毛泽东像下集合，随后在活动管理人员的带领下，有序的参观博物馆。
（三）注意事项：
1，海报的尽可能持久保留。
2，路程中应注意交通安全。
3，参观博物馆时应遵守馆内参观守则。
4，所有的费用一律以发票作为报销凭证。
六，活动预算：
车费：2元／人。
博物馆票费：凭借学生证免票费。
七，预计影响：
拓展大学生历史和科学文化知识，提高其科学文化水平。
国际牛奶日活动策划方案
为构建和谐水务，将“5.15国际家庭日”作为深入贯彻落实党和国家“建立健全家庭发展政策，切实促进家庭和谐”的具体行动，促进我局职工家庭和谐幸福，以母亲节、六一儿童节、父亲节为契机，拟举办机关亲子家庭日活动，活动方案如下：
一、活动时间：
二、活动地点：
花都区水务局。
三、活动人员：
全系统职工子女为14周岁及以下年龄的职工家庭。
四、活动流程：
（一）参观工作环境。
1、一楼自来水公司收水费前台、水务局接文室（了解交水费流程、接收文件流程）。
2、四楼自来水公司化验室（小实验、宣传自来水余氯对人体无害等小常识）。
3、五楼水务局办公室（参观领导办公室；了解办公室日常工作流程、了解接听投诉电话流程并角色扮演）。
4、六楼水务局会议室、各科室（了解各科室日常工作、宣传学习水知识水文化）。
（二）操场亲子游戏。
1、笑脸大比拼。
游戏规则：所有家庭分为两队，相机放在中间定时，队员们要挤到镜头前做指定动作拍照，按进入镜头内人数多的一队获胜，采取三局两胜制。获胜一队将在下一个游戏获得优先权。
2、定向越野。
游戏规则：每队将获得一张任务清单，在最短时间内找齐清单上物品的队伍获胜。上一个游戏胜出的队伍可以获得10秒的提前出发。
五、全体合影留念。
六、体验饭堂工作餐。
所有人员在饭堂就餐。
国际牛奶日活动策划方案
一、活动介绍(familyday)。
家庭是人类社会的最主要组成部分，也是对人类社会产生重要影响的个体单位。企业是若干家庭的集合。众多家庭的安定，直接影响到企业的和谐稳定。
丰富多彩的家庭日活动，在增进员工家属对企业的了解和认可，同时将企业文化与家庭文化融合，巩固家庭基础，达到良好的激励作用，为员工安心工作扫除后顾之忧。
二、活动效果。
让家人了解企业，让企业走进家庭体现企业文化、员工价值，激励员工，稳定公司团队最直接、最深切的拥抱自然，回归自然，感受自然，健康、快乐、激情、互动通过独特的活动设计与活动形式，在回归自然的同时，陶冶情操、放松身心、增进感情、增加凝聚力。
三、活动基本情况简介。
活动公司：
主题内容：员工家庭日。
活动形式：以体验马术为主的特色户外活动。
活动时间：20__年10月20日。
活动人数：30人。
活动地点：上海市浦东新区辉煌骑马场。
四、活动的独特性与独特意义。
贵族运动----马术本次家庭日活动以马为核心，贯穿一系列的马术基础知识讲解、骑马教学、牧马人生活体验及骑马场景区相匹配的其它娱乐设施与休闲活动。可以让您在城市近郊体验苍茫天空，纵情驰骋的快感。
马术运动在西方国家是国人喜爱的绅士运动，在法国马术运动是国人喜爱的三大运动之一，而今在经济发展迅速的中国，马术也越来越成为成功人士，品味生活方式的标志。
马的精神。
作为从莽莽尘沙中走出的英雄，马与人类在几千年的相处中，磨练了自己的坚贞和忠诚，它用自己的善良和豪迈铸就了生命的辉煌，用自己的行动和时间的检验实现了自己作为忠义灵魂的飞跃。用它的奔放驰骋给了人类战胜敌人、战胜自我的力量;用它的优美温顺给了人类生活的安全和温暖。
马的精神，一种激荡在人们内心、汹涌澎湃的情感，也是积淀在马内心的执着和自信。随着时代的变迁，马被逐步淡出人们的视线，然而它那种骠悍、勇猛、刚毅之神韵却深深地镌刻在人们的内心深处，挥之不去，萦绕眼前，动人心魄。其智慧与仁爱之心也逐步被演化为一种时代铿锵有力的和谐之音，一种时代精神的支柱。人们因为它，变得自信，变得坚强，其灵魂闪现的一瞬也升华为一种坚忍不拔、开拓进取的时代最强音。
此次家庭日活动可以激发我们发扬新时代马的精神，以更加执着的自信和乐观来迎接明天暴风雨的洗礼，让马的精神成为时代的最强音，成为人与自然和谐相处的见证，同时也寓意着我们的企业正在快马鞭的飞速发展，马到成功，志在人心。
国际牛奶日活动策划方案
12月5日，我们将迎来第29个“国际志愿者日”，这是全世界志愿者共同的节日，届时，南农青协将开展网络志愿服务成果展示，展示出近年来我们开展的所有志愿活动。所有参与活动的志愿者都可以参与评论，说出自己的志愿感悟。
活动参与形式：
一、找出我的志愿活动：校青协联合各院青协共同展示出近年来志愿成果显著的志愿服务活动，通过评论参加过的'志愿活动，写出自己的看法、感悟、建议和让我感动的瞬间，体味志愿精神。
二、点出我的志愿伙伴：在南农青协人人或者微博所发状态下@在活动中结下了深厚友谊的小伙伴，可以说几句知心的话，也可以放上亲密的合照，共同回忆那美好的志愿时光。
三、我为新人传经验：对于大一的小鲜肉们来说，参加过大量志愿活动的大二大三大四的学长、学姐们，不要吝啬你们的志愿服务感悟啦，你们的体会、看法和建议都是我们眼中宝贵的精华，留下他们，让志愿活动薪火相传。
四、我身边的志愿事迹：只要是你知道的，真实的故事，都可以编成小段子、小文章来分享给小伙伴们，让我们一起感动那最美的人性。
志愿无国界，让我们共同领略志愿服务的魅力，分享青春，共筑未来，传承奉献、友爱、互助、进步的志愿者精神!
ps:我们会在参与#最美的志愿青春#话题中评论的志愿者和@南农青协的志愿者中，随机抽取100名幸运志愿者，送出暖心的志愿者纪念品，纪念我们的志愿青春。
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世界牛奶日推广活动方案
光明集团牛奶公司拥有8个奶牛分场和6000多亩饲料基地，饲养优良荷斯奶牛1万多头，是华南地区最大的奶牛和全国奶业最大的牛奶出口基地，年产鲜奶2万多吨，奶品质量与国际标准接轨，长期达到国际先进水平。
晨光饮料公司拥有瓶装、屋型纸包装、利乐纸包装、塑料杯装、罐装等16条生产线，年加工生产能力达12万吨，生产晨光牌鲜奶、花色奶、酸奶、果汁饮料、果味茶、凉粉等系列产品共40多个，晨光鲜奶、纸包纯牛奶、酸奶、甜牛奶等产品取得国家“绿色食品”证书。
近年来，我国人民生活水平逐年提高，人们对于健康、营养的需求也呈日益上升的趋势，含有丰富营养的牛奶饮品越来越受到人们的欢迎，牛奶的需求逐年上升。据了解，人均消费牛奶一直位居全国首位的上海，年人均消费达到26公斤，为全国人均消费量的4倍。今年的消费水平又有了新的提高。上海市场之大，吸引了国内外乳品品牌的垂青，各路品牌纷至沓来。目前上海牛奶市场中，除了原有的一些品牌外，还有不少来自草原的绿色产品加入，更有许多国外知名品牌抢滩上海。这些品牌为了一争高下，纷纷使出全身解数，有的抢占黄金广告时间段，有的推出买三送一、免费品尝的促销手段。群雄割据的上海牛奶市场哪种品牌更畅销，调查结果光明牛奶处于优势。
总之，光明牛奶在杭州作为一种食用饮料，能够吸引大部份人们的注意的。
二、市场状况分析。
1、机会与威胁。光明牛奶除了大力推广“无抗奶”行业标准，还在产品创新方面取得了成就。
光明牛奶本年度推广的麦风，给人们留下了深刻印象。这种介于豆奶和牛奶之间的产品，并不是光明的首创。上海一家豆奶厂今年率先创新推广了一种全新的豆奶——大麦奶。在豆奶中加入大麦的香味。但因为种种原因，这个产品并没有取得成功。
不久以后光明就推出了自己的麦风。上海本年度上市的保健食品美多膳食纤维素，也帮助麦风完成了部分市场教育工作。也许光明牛奶“偷窃”了别人的成果，但这些产品中间，只有光明麦风靠大麦和膳食纤维赚到了钱。
光明牛奶入选，是为了表彰它开发创新性产品的能力，以及它不断翻新的营销传播方式——光明牛奶的高钙奶，还一反常态在上海报媒投入了软文广告，宣传光明高钙奶的补钙作用，试图和补钙保健品共同分享补钙市场。
3分析：1)企业的经营历史与业绩。在光明乳业40余年的经营历史中，瓶装消毒牛奶一直占据销售收入中的较大比重。过去左右时间，保鲜盒装牛奶的销售呈直线增长态势，目前它在销售收入中比重已跃居第一位。在40多年中，光明乳业一直将保鲜牛奶作为当家产品，目前它的液态奶产销量占全国乳品行业第一位，在上海液态奶市场中它的份额高达84%，在华东地区市场份额也超过了50%。
(2)市场吸引力。近5年来液态奶尤其是巴氏消毒液态奶的需求量呈快速增长态势，在许多城市中这一需求增长率达到了年均50%的递增速度。市场规模的持续性膨胀为企业提供了良好的盈利机会。
(3)企业的区位优势。中国的乳品市场存在一种资源与市场隔离的特殊情况，即占全国80%奶源的北方地区，消费市场的容量只占全国牛奶消费量的10%。与此相反，只占奶源总量20%的南方地区，牛奶消费量占全国消费总量的90%。光明乳业位于全国人均牛奶消费量最高的上海，又毗邻江、浙这两个牛奶消费市场较发达的省份，而这些省市的牛奶消费以巴氏消毒牛奶为主，为光明提供了得天独厚的市场资源。
三、战略目标。
为了在杭州地区推广光明牛奶进行更好的营业推广，根据调查，分析确定以下战略目标：
1，近期目标：提高光明牛奶在杭州下沙高教院区的知名度，达到短期盈利目标。
2，远期目标：在消费者熟知和忠诚的基础上，有足够的消费人群后，再进一步把目标投向市区，使光明牛奶成为消费者每天饮用的必需品。
四、目标消费群细分。
根据不同的消费群的口味提供其不同口味的产品，
(一)广告策略。
1、电视节目是人们每天都会观看的，至于选择哪一个电视台，由于光明牛奶适合没个年龄的顾客，没有针对的消费群，所以在选择哪家电视台方面不用考虑的太多，主要看哪个台的收视率高。
2、娱乐节目和专题节目在青少年及出租车司机当中有很大的影响力，收听率比较高，因此跟电视台洽谈，在电台娱乐节目当中做一些关于光明牛奶的问答，电台的幸运听众、获奖听众可凭有效证件到俱乐部领取有关奖品。
3、车体广告。由于杭州市公交车路线比较多，线路较长，乘坐的人也很普遍，针对此特点，我们认为在公交车上做一定的车体广告将可以得到更好的效果。公交车这种流动式广告，给人的视觉感效果冲击很大，可以在市民心中形成深刻的印象。
(二)营业推广。
我们用面包做促销品，牛奶的价格比竞争品牌贵2毛钱，我想效果会非常好。原因很简单：市面上卖1元钱的面包，如果很大批量地从厂家直接进，也就2毛钱的样子。消费者明确的是市面上的价格，出厂价和零售价相差这么大，消费者不明白，还觉得很超值。而且，很多人都有早上牛奶加面包作为早餐习惯，有面包送，牛奶贵一点也没有关系。我们就可以不用花一文钱，取得很好的效益。
以上推广方案都是可以具体实施的，但鉴于目前我们还是学生，资金状况和短期的市场目标，我们认为最切实有效的方法是利用营业推广。
总的来说，正是由于光明牛奶所具有的知名度，决定了它在市场发展中的机会和挑战。
国际牛奶日活动策划方案
为促进__外教职工家庭的和睦、幸福和进步，提高孩子动手能力、反应力、创造力，让孩子和父母更亲近，促进孩子身心的健康成长。特定于5月15日举行“大手牵小手，共筑爱之家”亲子趣味运动会。具体事宜通知如下：
一、活动时间。
5月15日（本周日、上午9:00点开始，活动时间半天。
二、活动地点。
山下排球场。
三、活动主题。
“大手牵小手，共筑爱之家”
__外国语大学全体教职工及子女，以家庭为单位报名参加。
五、活动要求。
请各家庭于5月15日上午8:40到山下排球场报到。
六、报名。
报名时间：5.9-5.12。
报名方式：编辑内容“所属单位+老师姓名+孩子姓名+孩子年龄+联系电话+活动项目”（如“宣传部+王某某+孩子姓名+3岁+1+宝宝快爬、接力传球”、发送至1（王同学、。
注：如一个家庭有两个孩子，请编辑两条进行发送；
七、活动内容。
2岁以下；小苹果跳起来；宝宝快爬；颜色对对碰。
2—5岁；小苹果跳起来；找宝宝；你扔我接；接力运球：借东西;车轮滚滚。
八、评奖方式：
集齐10枚印章以上，可获得超级大礼包一个。
集齐7—10枚印章，可获得大礼包一个。
集齐4—6枚印章，可获得礼包一个。
集齐1—3枚印章，可获得小礼品一份。
九、游戏介绍。
1、小苹果跳起来：在主持人的带领下，播放小苹果音乐，爸爸妈妈带领各位小朋友自发上台跳舞。
2、宝宝快爬：两个瑜伽垫的距离，在妈妈的鼓励和摇铃下幼儿从瑜伽垫的一端爬向另一端，三组家庭同时进行。
3、彩球对对碰：幼儿在家长的引导下，根据手中的颜色球在指定选定找到同样颜色的小球。三个小朋友同时进行。
4、找宝宝：幼儿手拉手围成一个圈，家长蒙住双眼站在圈里，幼儿手拉手边唱歌边围着家长转，唱完歌曲立定并不能出声，然后请家长通过摸宝宝的手和脸去寻找自己的宝宝。三分钟之内找到自己宝宝算完成任务。
5、你是我的脚：场地两端画一条起跑线和一条终点线，用一根绑腿带将教师和孩子相邻的一条腿绑在一起，三个家庭为一组，听到口令后，教师和孩子一起出发向终点跑。
6、你扔我接：孩子和家长对抛抱枕，先是孩子抛家长接，然后家长抛,孩子接，抱枕两个。完成10个对抛，根据不同年龄段，设有不同间距。
7、接力运球：听口令，孩子手持乒乓球在起点起跑，到达在终点的教师那儿，将乒乓交给家长，家长再用乒乓球拍运球由终点奔向起点，中途掉落需折返重来。3组同时进行。
8、借东西：根据从裁判手里拿到的卡片内容，在父母的引导下到现场借到相关东西，5组同时进行。
11、车轮滚滚：3个年龄阶段的小朋友和家长组成一组，进入场地，在指定跑道就位，脚踩在一个由宽0.5米，总长约为10米的布连成的环形内（犹如滑轮带、，发令枪响后，集体向前行进，完成50米的赛跑，一次三组同时进行。
注：如遇下雨另行通知。
国际牛奶日活动策划方案
二、主要内容。
各学院组织团员青年志愿者在11月下旬—12月上旬集中开展志愿服务活动，以现有志愿服务基地为依托，积极开辟新的志愿服务基地，在校内外运用多种形式开展志愿服务。
1.以志愿服务基地为依托开展志愿服务。各学院根据本学院及志愿服务基地的实际情况，整合已有的志愿服务项目，在校内外以社区服务、文艺演出、心理疏导、环保宣传、科学普及、科技维修等多种形式，开展志愿服务活动。实现志愿服务规范化管理、常态化服务，同时，把弘扬志愿精神融入到实际的工作中去。
2.深入开展_青年志愿者助残“阳光行动”和关爱农民工子女活动。各学院根据实际情况开展形式多样的青年志愿者助残“阳光行动”和关爱农民工子女活动。组织志愿者深入到社区、残疾人康复中心、特殊教育学校等残疾人群中，开展心理辅导、知识普及等方面的活动;组织青年志愿者走进社区、学校等服务阵地，针对农民工子女、留守儿童开展课业辅导、情亲陪伴等方面的活动。
3.以“12.5国际志愿者日”为主题，开展团日活动。
各学院团委以“12.5国际志愿者日”为主题，最少开展一次团日活动，营造出人人关注、人人参与志愿服务的良好局面，并在“12.5”前后形成志愿服务活动高潮。
4.发挥网络文明志愿者力量，弘扬正能量。
各学院团委要动员组织开展网络文化志愿服务行动，充分利用微博、微信等新媒体，通过互联网弘扬正能量，自觉抵制负能量，增强网络文明素养。
三、工作要求。
1.高度重视，精心组织。学院团委和广大团学干部要从学习宣传贯彻党的_全会精神和巩固志愿服务、建立新的志愿服务基地为出发点，充分认识开展“志愿服务活动”的重要意义，精心组织，统筹协调，健全各学院关于开展志愿服务活动的相关制度。
2.扩大宣传，营造氛围。各学院团委要充分发挥宣传工作的舆论导向作用，加强舆论宣传引导，普及“服务他人、奉献社会”的志愿服务理念，弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神，特别要注意运用微博、微信等新媒体进行集中宣传报道，努力扩大活动的社会影响力。
各学院团委需及时将本次活动的信息稿、照片等相关工作材料上报至校团委。各学院团委的活动实施方案和《12.5国际志愿者日期间志愿服务活动信息报送表》于12月11日前汇总至报至校团委。
世界牛奶日推广活动方案
为更好贯彻落实《国务院关于促进奶业持续健康发展的意见》(国发〔〕31号)、《乳品质量安全监督管理条例》和《奶业整顿和振兴规划纲要》精神，向广大市民宣传、普及科学饮奶知识，提升广东本土奶源品牌价值，推动广东奶业健康稳步发展，现就“世界牛奶日”期间举办“世界牛奶日”公益宣传活动制定方案如下：
一、活动目的。
联合国粮农组织将每年的6月1日定为“世界牛奶日”，其宗旨是为消费者提供一个了解奶业发展状况和收集其反馈意见的平台。自以来，我们已连续举办了14届“世界牛奶日”公益宣传活动，对培育市民的饮奶习惯和促进奶业发展发挥了很好的积极作用。今年，我们将继续利用“世界牛奶日”这一契机，由广州市奶业管理办公室、广东省奶业协会等单位牵头，组织乳品企业、媒体等单位并邀请相关专家，通过开展广东优质牛奶让人放心这一主题来宣传广东牛奶的优势，加强与消费者的沟通，帮助消费者释疑解惑，同时传递广东高品质的奶源和品牌信息，引导市民健康、科学消费我省本土乳制品。
二、组织形式。
主办单位：广州市奶业管理办公室广东省奶业协会。
支持单位：广东省农业厅广东省畜牧兽医局。
广州市农业局广东省消费者委员会。
国际牛奶日活动策划方案
20xx年“3·15”国际消费者权益日将至，按照中国消费者协会发布的“品质消费美好生活”消费维权年主题，为搞好“3·15”纪念活动，积极营造安全放心舒心的消费环境，更好地维护广大消费者合法权益，结合园区实际，现制定方案如下：
一、组织领导。
为了加强对“3·15”活动的领导，组织好各项维权工作，提升市场监管维权整体效能，成立海河教育园区市场监管局“3·15”活动领导小组。
组长：xxx。
副组长：xxx。
成员：行政审批科、食品药品监管科、综合业务监管科、办公室。
领导小组下设办公室，办公室设在行政审批科，负责系列活动的组织、协调、推动与总结等。
二、活动内容。
1、开展消费维权宣传活动。
一是3月15日，以《消费者权益保护法》、《广告法》、《食品安全法》、《药品管理法》、《产品质量法》、《特种设备安全法》、《公司法》等与广大消费者日常生活密切相关的法律以及相关法规、规章为重点，在人员相对密集的知香园市场附近，开展普法宣传活动，深化消费教育引导，普及消费知识，引导和支持广大消费者提高自我保护意识，科学、理性、安全消费，依法维护自身合法权益。二是通过公众号，展现市场监管部门工作亮点和工作成效，传递正能量。（行政审批科牵头，各科室配合并依分工落实）。
2、开展局长接待日活动。3月14日，安排局长接待日活动一天，由局长在行政审批服务大厅现场接待群众来人来电投诉举报。（行政审批科负责）。
3、召开消费维权联席会。3月12日，组织召开局负责同志和有关科室参加的消费维权联席会议，通报消费者投诉举报情况，加强内部横向沟通，推动维权工作共治、共建、共享。（行政审批科负责）。
4、召开消费维权进社区知识讲座。3月13日上午，在知香园社区召开消费维权知识讲座，结合园区消费投诉典型案例，对知香园社区居民就消费维权知识、食品安全知识和基本消费常识进行宣讲，提升社区居民的健康消费和维权意识，促进“平安园区”建设。（行政审批科负责）。
5、开展定量包装商品净含量计量监督专项抽查活动。3月9日至3月16日期间，组织进行定量包装商品净含量计量监督专项抽查，保护消费者合法权益。（综合业务监管科负责）
6、开展特种设备宣传活动。3月13日，组织各维保单位进行座谈，并就特检技术支持保障工作进行培训，发放电梯安全宣传材料，加强特检人员服务意识教育。（综合业务监管科负责）。
7、开展食品药品知识进校园活动。结合食品药品安全“12331”宣传日活动，与市投诉举报中心联合，3月16日，在海运学院举办“食品药品安全大讲堂”活动。组织园区院校师生及食品药品经营者，学习食品药品安全方面的法律、法规，提高园区内师生和食品药品从业人员的法治意识和安全意识。（食品药品监管科负责）。
8、开展药品质量提升活动。3月9日至3月16日期间，对园区药店和院校医务室有针对性地开展监督检查和风险排查抽验，确保不发生药品安全事件。（食品药品监管科负责）
三、工作要求。
（一）提高认识，加强组织领导。保护消费者合法权益是市场监管部门坚持以人民为中心，忠实履行职责使命，为经济发展助力，为消费者美好生活护航的具体体现。组织开展“3·15”纪念活动，营造安全放心舒心的'消费环境是市场监管部门立足工作本职，主动担当作为，保护消费者合法权益的重要工作。各有关科室要深入贯彻党的xx大精神，落实市委十一届二次、三次全会和国家工商、食药监、质检总局的工作部署，各司其职，各负其责，根据各科室的实际工作情况，安排好消费维权活动的推动工作，互相支持配合，共同开展好“3·15”纪念活动。
（二）加强值班，做好应急处置。“3·15”期间，要保障消费者诉求渠道畅通，按照有关规定依法处理消费者投诉举报；做好消费舆情监测和应急处置工作，及时关注消费者关心的热点难点问题，防范舆情风险；遇重大、突发消费安全事件，按照程序及时报告，做好突发事件的应对和处置工作，严格依法行政，依法查处侵害消费者合法权益案件，维护广大消费者合法权益。
在3月14日天津“3·15”现场晚会和3月15日央视“3·15”晚会期间，各有关科室要组织安排集中值守，行政审批科、综合业务监管科、食品药品监管科要安排科室负责人和行政执法人员各1名进行值守，直到晚会结束；办公室要安排好值守人员的饮食、通讯等后勤保障工作。
（三）认真总结，及时报送情况。各科室要注意整理留存“3·15”期间开展活动的照片、录音、录像、信息、简报等资料，并于3月20日前将本科室“3·15”工作总结、工作图片和《20xx年度315活动工作情况统计表》通过oa报行政审批科汇总。
世界牛奶日推广活动方案
1、源于大自然的奶牛牧场，滴滴纯香，喝出您的健康。回味悠长，常伴与您快乐好心情。
2、天天鲜牛奶，餐餐放心饮。
3、又是上班时间到，短信送你我的关怀：送你如意，把烦恼打败；送你快乐，把忧伤击倒；送你轻松，把忙碌扫除；送你吉祥，把工作早完结。祝你工作如意，心情愉快！
4、好久没有你的信，好久没有与你谈心；不是我不关照你，不是我不怀念你；只是要在合适的时候给你真挚的祝福，祝福你工作开心，顺顺利利！
5、原奶，原来这才是原奶。
6、安心农场，只产安心的好牛奶。
7、回归原生态，速度证明新鲜，原来这种纯美的味道我们不曾忘记。
8、一杯安心飘香四溢的晨光，一杯安心原真朴味的午夜。
10、要营养，你可以带着我。
11、最纯的奶，给最真的你。
12、浓浓的幸福，甄享与你分享。
13、找到工作不容易，努力工作为自己，不要浪费青春与时间，为了目标向前进；朋友，祝福你找到了新的工作，希望你在新工作上尽心尽力，努力拼搏，创造美好明天！
14、想喝健康，优质的牛奶，就找我们吧，我们是你的安心农场！
15、最纯的香浓最初的关爱。
16、安心纯牛奶，比矿纯净水还纯。
17、一阵清风吹过，片片花瓣飘落，随手拈来一朵，写下“心情不错”，顺水荡起清波，滑向你的角落，祝你好运多多，愿你世界牛奶日幸运丰硕。
18、我闻着浓浓的牛奶香味，喝了一大口，心里顿时暖暖的。
19、寒冷的冬天，哈着热气，喝一杯热牛奶，甜甜的，热热的，香香的，甜到心田，温暖全身。
20、安心农场，喝出放心和营养。
21、带着牛妈妈淡淡的体温。
22、小白兔白又白，我的祝福响起来：锻炼身体健康在，孝敬父母洗碗筷，工作称心有外快，事业有成晋升快，友情爱情都出彩！
23、我做放心奶，你喝安心奶。
24、人生一世，简简单单，我们不要想得太多，不要有更多的烦恼；只要活得精彩，过得幸福，什么都不能顺利度过；现在，给你送去祝福，祝愿你工作顺利，开开心心！
25、我们能做得到，你能喝得到。
26、安心牛奶，放心选择。
27、安心牛奶，一天好心情的开始。
28、安心家场产安全原奶，即产即销，无添加剂，放心喝鲜奶。
29、喝安心牛奶，安心更放心！
30、回味童甄，享受未来。
31、新工作，新的开始；新工作，新的领导；新工作，新的未来，新工作，新的人生；朋友，恭喜你找到了新工作，我为你高兴，替你祝福，祝在新工作中快乐平安！
32、碧水蓝天，得益世代。
33、安心农场，安心好牛奶。
34、刚刚碰到两个人，我觉得还不错就把你的手机号告诉他们了，估计明天他们就会去找你，他们的名字你记一下，一个叫幸福，一个叫快乐！
35、把窗户开启，让室内空气清新；把文件打开，罗列工作的清单；把心情放松，追逐平淡和安宁；把关怀传递，送上温馨祝福。好友送祝福，愿你上班开心！
36、安心纯牛奶，你的放心首选！
37、风依旧在吹，水依旧在流，花依旧在开，我依旧是我，你的朋友！无论相距多远，无论相隔多久，希望你还记得我！
38、安心牛奶，一切只为您的健康。
39、好牛奶，无添加！
40、不一样的领鲜，更营养的羊奶。
41、自家原奶，喝着安心！
42、新鲜纯净的牛奶，放心到家！
43、买的放心，喝着安心！
44、纯牛奶，纯健康，放心的牛奶来自安心。
45、得益天天鲜，健康每一天。
46、传递新鲜羊奶，纷享营养滋味。
47、天天喝鲜原奶，让你精神好，身体也棒，吃饭也更香！
48、早晨起床上班忙，每日早餐不能忘，多喝牛奶多补钙，补充维c增抵抗，蜂蜜让你皮肤滑，全面摄取有营养，健健康康身体棒，出门安全记心上，快乐伴身旁！
49、自家农场的奶，看得见的新鲜。
50、清晨，安心农场的第一桶奶伴您开启健康、幸福的新一天。
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世界牛奶日推广活动方案
方式一：户外宣传活动。
本年度“世界牛奶日”户外现场宣传主题为“强身健体广东牛奶放心饮”，内容主要包括：牛奶质量安全、牛奶与营养、牛奶与健康、学生饮用奶、牛奶与青少年成长。
1.活动地址：中山四路广东都城隍庙前广场。
2.时间：6月1日(星期六)9：00～17:00。
3.活动形式：
(2)组织乳品加工企业进行新产品展示、试饮及产品宣传和消费引导;。
(3)编印20版《奶品消费指南》，活动现场及其它渠道、方式免费向市民发放;。
(5)正面放一条充气拱门，拱门彩虹标语为：年“世界牛奶日”公益宣传活动。
方式二：网络宣传活动。
通过与腾讯大粤网《民生大件事》栏目合作，由大粤网新闻频道主笔操刀，暂拟《世界牛奶日：广东奶业品牌依旧屹立不倒》为标题，在内容中植入广东省奶业行业亮点以及本次活动协办企业的品牌信息，通过系列专题报道，向广东市民传达正确的奶业行业信息。
1.话题炒作/网络专题上线活动召集：6月1日开始引入“广东乳企在历次牛奶**中独善其身的缘由?”为炒作话题。自中国乳业市场曝出三聚氰胺毒奶事件至今，牛奶的安全问题一直牵动着全国消费者的心，然而在历经多次风浪的广东乳品市场，众多本土品牌依然活跃在一线市场，为本地居民所熟知和信任。通过网络专题上线，展示广东奶业特色亮点、宣传牛奶科普知识和企业品牌信息。本专题的内容包含通过前期话题炒作和推出我省牛奶从农场到餐桌生产特点的视频，并引导市民参加“方式一”的户外宣传活动，还通过图文信息及微博互动平台围绕“是什么原因造就了广东乳企安然发展至今日的成就?”的话题进行全方位剖析。此外，专题中设置广东放心奶品牌展示区，企业可通过文字或logo进行企业网站和品牌介绍的链接。6月1日后报道“方式一”的活动内容;网上通过有奖问答方式，召集网民参加“方式二”的互动活动。
2.举行网民互动活动：6月10日，组织2013年世界牛奶日——“粤牛越健康”互动会(会场地点待定)，会上，邀请奶业行业主管领导、企业相关负责人、知名专家等行业人士，实时与市民和媒体记者就“粤牛越健康”的话题进行现场交流，并请专家为市民解答正确饮用牛奶的问题，解除消费者的疑虑，更好的了解牛奶营养知识和如何鉴别优质奶的方法，增加市民的科普知识。
3.跟踪宣传：6月1日至17日在大粤网和南方奶业网选播公益宣传活动(含方式一和方式二)现场视频，借助电视台和平面媒体的新闻报道，延续“粤牛越健康”的宣传报道，开通迷你首页扩大宣传面，让市民通过微博互动，向身边的亲友直接传递广东放心奶的信息。同时，由南方奶业网全程同步跟进，并于后期进行延续跟踪传播。刻录有关视频光盘发给各参与企业，让企业在社区、营销点等渠道多种形式深度宣传广东奶业安全生产。
四、相关说明。
1.本次活动由广州市奶业管理办公室和广东省奶业协会联合主办，广州市奶业管理办公室具体负责户外公益宣传活动(方式一)，广东省奶业协会具体负责网络宣传活动(方式二)。
2.为减轻乳品企业负担，户外宣传活动(方式一)所需经费由市奶办和广东省消委会负责解决，参加企业不需另外缴费。网络宣传活动(方式二)所需经费由省奶业协会统筹，具体办法按粤奶协〔2013〕10号文办理。
牛奶促销活动方案
降价促销，永远都是节日促销不变的主题!降价，要巧妙地降价，要让消费者感受到真真正正的实惠，你才有销路，才能大赚一笔的哦!降价若不当的话，很容易给消费者造成负面的影响，这可是事关你以后生意能不能成功的关键呢!
4、送光棍节吉祥物，祝福光棍们早日脱光。
每一个光棍都是不想就此光棍下去的吧!所以吉祥物会被奉为上品哦，光棍节促销活动方案中也可以专门买光棍节吉祥物，当然也可以“进店有礼”，送个性的光棍节吉祥物，这样能吸引大批的消费者进店的，进得人多了，生意自然就旺旺了。当然，您也可以在消费者购物满多少元的时候送什么级别的光棍节吉祥物的。这绝对不是一个坏的光棍节促销活动方案。
在活动前夕，商家可以参加淘金币、聚划算、等活动以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，从而在活动中的销售做铺垫。即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。微商城利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。20xx年11月11日前后，在微商城上，众多商家推出5折优惠促销活动，许多人的集体疯抢，以及多家知名品牌参与。单日成交额达上好几亿。
三、活动时间与活动商品。
活动时间：11月7日到11月13日活动方式：
顾家商品a，原价，淘金币价+100淘金币，数量500份，折扣5-7折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫2.活动时间：20xx.11.11凌晨一点至24点。宣传语：全场五折还包邮哦!
四、活动目的。
由于活动主会场分会场的展示位有限，我们旗舰店开业才1个多月，还无法。
1.好评送消费券。
2.收藏拿红包或者是淘金币3.关注有好礼。
(1)消费券只限购买原价商品;(2)聚划算商品不参加活动。
1.直通车引流2.店铺活动通告3.宝贝描述通告。
4.帮派社区宣传5.旺旺签名活动预告6.淘客联盟。
八、活动跟进(团队配合)。
美工：做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品详情页，设计以为主题的首页，以及活动广告图片。
网络：检查促销软件设置。快捷短语和自动回复(提前准备、包含促销、尽量少用)仓库：发货员备货以及快递公司提前联系准备!确保库存准确，避免缺货。准备好打印机及相关材料和打包用的材料。准备适当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中，保证客服端、制单员、仓库的沟通畅通，以保证售中过程中修改订单信息等情况的顺利解决。文案：提炼活动广告宣传语。推广：删除搭配减价以及删除第三方打折软件设置的折扣，互联网上关于泰丰家纺的网页做好回帖和店铺活动宣传。
九、库存准备。
(2)根据预期销售规模，做好双11大促活动主要销售商品库存的提前备货。务必于活动前和相应的供货渠道确定应急补货机制，确定供货渠道的供货能力，建立紧急沟通联系方式，保障在库存不足的情况下可以快速做到货品补充或及时下架。
(3)检查货品条码管理体系，确保所有发货货品都有条码，便于出库检查配货准确时使用扫描枪扫条码的方式做校验，提高速度和效率。(4)务必于双11活动前的2~3天做一次全仓盘点或相关大促活动商品的盘点，清晰库存规模，并将真实库存数据100%录入到ops中。
十、人员准备。
按照流量的高低去计算各个岗位的人员数量。
(5)物料要针对可能出现的流量和包裹数去计算。
十一、物料准备。
(2)快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)准备，为提升打单环节的速度，不建议双11大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单，而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。
(3)本次活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特别是发货环节的要求，要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。
牛奶促销活动方案
二、活动时间：
三、活动地点：____。
四、活动目的：
利用啤酒文化节的由头，开啤酒文化节之首，形成新闻事实，供当地媒体宣传报道，最大限度吸引眼球。提升项目在当地知名度与社会影响力，激发潜在客户关注，促进项目整体销售工作。通过参与盛大的啤酒文化节让成交客户享受选择__城市花园的心理满足感，树立对__地产品牌忠诚度。通过盛大啤酒节活动，拉近___品牌与当地消费者之间的心里距离，增强品牌的亲和力。
文化演艺;邀请专业演出机构，进行综艺活动演出。冷餐烧烤;将活动规格提升，让参与者感受到牵手倍显尊荣。有奖问答;互动交流，增强活动参与性，让活动现场更加热烈。信天游;名家献唱与现场观众互动，增强活动的亲切感，赢得群众基础。啤酒畅饮大赛：通过啤酒畅饮比赛，增强活动的参与性、趣味性，与现场观众形成互动，将活动推向高潮。
六、活动亮点：
盛大开幕式引爆__城市夏日激情，形成新闻事件引发媒体报道，聚焦市民关注。文艺演出与宴会结合，提升了活动的规格和档次，体现__地产品牌高端性。
有奖问答和啤酒畅饮大赛让活动气氛更显热烈，更具趣味。一曲信天游式陕北民歌将__品牌与当地民俗文化融合，拉近__地产品牌与当地消费者心理距离，使品牌更具亲和力。
七、推广方式：
短信：向成交客户、意向客户、目标消费群体群发短信告知活动信息，并邀请参与。
标版：发布活动信息，以画面为主，形成强烈的视觉冲击，吸引关注目光。
tvc：电视广告黄金时间、黄金栏目发布本次活动信息，广而告之，引起社会广泛关注。
八、组织机构：
主办单位：
协办单位：
合作媒体：
邀请媒体：
九、邀请嘉宾：
__地产相关领导、当地新闻媒体。
成交客户、意向客户、目标客户。
十、主要参与对象：
成交客户、意向客户、目标客户。
活动期间需设置领导小组，由__地产相关领导任组长(负责处理突发事件)，活动相关单位各出一人协助组长顺利推进活动流畅进行。
十二、所需物料：
国际牛奶日活动方案
xx集团牛奶公司拥有x个奶牛分场和xxx多亩饲料基地，饲养优良荷斯奶牛__万多头，是华南地区最大的奶牛饲养的基地和全国奶业最大的牛奶出口基地，年产鲜奶2万多吨，奶品质量与国际标准接轨，长期达到国际先进水平。
晨光饮料公司拥有瓶装、屋型纸包装、利乐纸包装、塑料杯装、罐装等xx条生产线，年加工生产能力达xx万吨，生产晨光牌鲜奶、花色奶、酸奶、果汁饮料、果味茶、凉粉等系列产品共xx多个，晨光鲜奶、纸包纯牛奶、酸奶、甜牛奶等产品取得国家“绿色食品”证书。
近年来，我国人民生活水平逐年提高，人们对于健康、营养的需求也呈日益上升的趋势，含有丰富营养的牛奶饮品越来越受到人们的欢迎，牛奶的需求逐年上升。据了解，人均消费牛奶一直位居全国首位的上海，年人均消费达到26公斤，为全国人均消费量的4倍。今年的消费水平又有了新的提高。上海市场之大，吸引了国内外乳品品牌的垂青，各路品牌纷至沓来。目前上海牛奶市场中，除了原有的一些品牌外，还有不少来自草原的绿色产品加入，更有许多国外知名品牌抢滩上海。这些品牌为了一争高下，纷纷使出全身解数，有的抢占黄金广告时间段，有的推出买三送一、免费品尝的促销手段。群雄割据的上海牛奶市场哪种品牌更畅销，调查结果xx牛奶处于优势。
总之，xx牛奶在杭州作为一种食用饮料，能够吸引大部份人们的注意的。
1、机会与威胁。xx牛奶除了大力推广“无抗奶”行业标准，还在产品创新方面取得了成就。
xx牛奶本年度推广的麦风，给人们留下了深刻印象。这种介于豆奶和牛奶之间的产品，并不是xx的首创。上海一家豆奶厂今年率先创新推广了一种全新的豆奶——大麦奶。在豆奶中加入大麦的香味。但因为种种原因，这个产品并没有取得成功。
不久以后xx就推出了自己的麦风。xx本年度上市的保健食品美多膳食纤维素，也帮助麦风完成了部分市场教育工作。也许xx牛奶“偷窃”了别人的成果，但这些产品中间，只有xx麦风靠大麦和膳食纤维赚到了钱。
xx牛奶入选，是为了表彰它开发创新性产品的能力，以及它不断翻新的营销传播方式——xx牛奶的高钙奶，还一反常态在上海报媒投入了软文广告，宣传xx高钙奶的补钙作用，试图和补钙保健品共同分享补钙市场。
2、优势与弱点：xx牛奶市场分布广，消费者认知度高，品牌总体提及率指标显示了消费者对各品牌的总体认知程度，是品牌知名度的重要标志。xx品牌依靠其公司的实力和背景，在品牌宣传上的成功运营，帮助其确立了在牛奶行业中的龙头地位。
3、分析：
（1）企业的经营历史与业绩。在xx乳业xx余年的经营历史中，瓶装消毒牛奶一直占据销售收入中的较大比重。过去20xx年左右时间，保鲜盒装牛奶的销售呈直线增长态势，目前它在销售收入中比重已跃居第一位。在xx多年中，xx乳业一直将保鲜牛奶作为当家产品，目前它的液态奶产销量占全国乳品行业第一位，在xx液态奶市场中它的份额高达xx%，在xx地区市场份额也超过了xx%。
（2）市场吸引力。近x年来液态奶尤其是巴氏消毒液态奶的需求量呈快速增长态势，在许多城市中这一需求增长率达到了年均50%的递增速度。市场规模的持续性膨胀为企业提供了良好的盈利机会。
（3）企业的区位优势。中国的乳品市场存在一种资源与市场隔离的特殊情况，即占全国xx%奶源的北方地区，消费市场的容量只占全国牛奶消费量的xx%。与此相反，只占奶源总量xx%的南方地区，牛奶消费量占全国消费总量的xx%。xx乳业位于全国人均牛奶消费量最高的xx，又毗xx、xx这两个牛奶消费市场较发达的省份，而这些省市的牛奶消费以巴氏消毒牛奶为主，为xx提供了得天独厚的市场资源。
为了在杭州地区推广xx牛奶进行更好的营业推广，根据调查，分析确定以下战略目标：
1，近期目标：提高xx牛奶在杭州下沙高教院区的知名度，达到短期盈利目标。
2，远期目标：在消费者熟知和忠诚的基础上，有足够的消费人群后，再进一步把目标投向市区，使xx牛奶成为消费者每天饮用的必需品。
根据不同的消费群的口味提供其不同口味的产品。
（一）广告策略。
1、电视节目是人们每天都会观看的，至于选择哪一个电视台，由于xx牛奶适合没个年龄的顾客，没有针对的.消费群，所以在选择哪家电视台方面不用考虑的太多，主要看哪个台的收视率高。
2、娱乐节目和专题节目在青少年及出租车司机当中有很大的影响力，收听率比较高，因此跟电视台洽谈，在电台娱乐节目当中做一些关于xx牛奶的问答，电台的幸运听众、获奖听众可凭有效证件到俱乐部领取有关奖品。
3、车体广告。由于杭州市公交车路线比较多，线路较长，乘坐的人也很普遍，针对此特点，我们认为在公交车上做一定的车体广告将可以得到更好的效果。公交车这种流动式广告，给人的视觉感效果冲击很大，可以在市民心中形成深刻的印象。
（二）营业推广。
我们用面包做促销品，牛奶的价格比竞争品牌贵2毛钱，我想效果会非常好。原因很简单：市面上卖1元钱的面包，如果很大批量地从厂家直接进，也就2毛钱的样子。消费者明确的是市面上的价格，出厂价和零售价相差这么大，消费者不明白，还觉得很超值。而且，很多人都有早上牛奶加面包作为早餐习惯，有面包送，牛奶贵一点也没有关系。我们就可以不用花一文钱，取得很好的效益。
以上推广方案都是可以具体实施的，但鉴于目前我们还是学生，资金状况和短期的市场目标，我们认为最切实有效的方法是利用营业推广。
总的来说，正是由于xx牛奶所具有的知名度，决定了它在市场发展中的机会和挑战。
世界牛奶日活动方案
光明集团牛奶公司拥有8个奶牛分场和6000多亩饲料基地，饲养优良荷斯奶牛1万多头，是华南地区最大的奶牛饲养的基地和全国奶业最大的牛奶出口基地，年产鲜奶2万多吨，奶品质量与国际标准接轨，长期达到国际先进水平。
晨光饮料公司拥有瓶装、屋型纸包装、利乐纸包装、塑料杯装、罐装等16条生产线，年加工生产能力达12万吨，生产晨光牌鲜奶、花色奶、酸奶、果汁饮料、果味茶、凉粉等系列产品共40多个，晨光鲜奶、纸包纯牛奶、酸奶、甜牛奶等产品取得国家“绿色食品”证书。
近年来，我国人民生活水平逐年提高，人们对于健康、营养的需求也呈日益上升的趋势，含有丰富营养的牛奶饮品越来越受到人们的欢迎，牛奶的需求逐年上升。据了解，人均消费牛奶一直位居全国首位的上海，年人均消费达到26公斤，为全国人均消费量的4倍。今年的消费水平又有了新的提高。上海市场之大，吸引了国内外乳品品牌的垂青，各路品牌纷至沓来。目前上海牛奶市场中，除了原有的一些品牌外，还有不少来自草原的绿色产品加入，更有许多国外知名品牌抢滩上海。这些品牌为了一争高下，纷纷使出全身解数，有的抢占黄金广告时间段，有的推出买三送一、免费品尝的促销手段。群雄割据的上海牛奶市场哪种品牌更畅销，调查结果光明牛奶处于优势。
总之，光明牛奶在杭州作为一种食用饮料，能够吸引大部份人们的注意的。
1、机会与威胁。光明牛奶除了大力推广“无抗奶”行业标准，还在产品创新方面取得了成就。
光明牛奶本年度推广的麦风，给人们留下了深刻印象。这种介于豆奶和牛奶之间的产品，并不是光明的首创。上海一家豆奶厂今年率先创新推广了一种全新的豆奶——大麦奶。在豆奶中加入大麦的香味。但因为种种原因，这个产品并没有取得成功。
不久以后光明就推出了自己的麦风。上海本年度上市的保健食品美多膳食纤维素，也帮助麦风完成了部分市场教育工作。也许光明牛奶“偷窃”了别人的成果，但这些产品中间，只有光明麦风靠大麦和膳食纤维赚到了钱。
光明牛奶入选，是为了表彰它开发创新性产品的能力，以及它不断翻新的营销传播方式——光明牛奶的高钙奶，还一反常态在上海报媒投入了软文广告，宣传光明高钙奶的补钙作用，试图和补钙保健品共同分享补钙市场。
2、优势与弱点：光明牛奶市场分布广，消费者认知度高，品牌总体提及率指标显示了消费者对各品牌的总体认知程度，是品牌知名度的重要标志。光明品牌依靠其公司的实力和背景，在品牌宣传上的成功运营，帮助其确立了在牛奶行业中的龙头地位。
3分析：1)企业的经营历史与业绩。在光明乳业40余年的经营历史中，瓶装消毒牛奶一直占据销售收入中的较大比重。过去20xx年左右时间，保鲜盒装牛奶的销售呈直线增长态势，目前它在销售收入中比重已跃居第一位。在40多年中，光明乳业一直将保鲜牛奶作为当家产品，目前它的液态奶产销量占全国乳品行业第一位，在上海液态奶市场中它的份额高达84%，在华东地区市场份额也超过了50%。
(2)市场吸引力。近5年来液态奶尤其是巴氏消毒液态奶的需求量呈快速增长态势，在许多城市中这一需求增长率达到了年均50%的递增速度。市场规模的持续性膨胀为企业提供了良好的盈利机会。
(3)企业的区位优势。中国的乳品市场存在一种资源与市场隔离的特殊情况，即占全国80%奶源的北方地区，消费市场的容量只占全国牛奶消费量的10%。与此相反，只占奶源总量20%的南方地区，牛奶消费量占全国消费总量的90%。光明乳业位于全国人均牛奶消费量最高的上海，又毗邻江、浙这两个牛奶消费市场较发达的省份，而这些省市的牛奶消费以巴氏消毒牛奶为主，为光明提供了得天独厚的市场资源。
为了在杭州地区推广光明牛奶进行更好的营业推广，根据调查，分析确定以下战略目标：
1，近期目标：提高光明牛奶在杭州下沙高教院区的知名度，达到短期盈利目标。
2，远期目标：在消费者熟知和忠诚的基础上，有足够的消费人群后，再进一步把目标投向市区，使光明牛奶成为消费者每天饮用的必需品。
根据不同的消费群的口味提供其不同口味的产品，
(一)广告策略。
1、电视节目是人们每天都会观看的，至于选择哪一个电视台，由于光明牛奶适合没个年龄的顾客，没有针对的消费群，所以在选择哪家电视台方面不用考虑的太多，主要看哪个台的收视率高。
2、娱乐节目和专题节目在青少年及出租车司机当中有很大的影响力，收听率比较高，因此跟电视台洽谈，在电台娱乐节目当中做一些关于光明牛奶的问答，电台的幸运听众、获奖听众可凭有效证件到俱乐部领取有关奖品。
3、车体广告。由于杭州市公交车路线比较多，线路较长，乘坐的人也很普遍，针对此特点，我们认为在公交车上做一定的车体广告将可以得到更好的效果。公交车这种流动式广告，给人的视觉感效果冲击很大，可以在市民心中形成深刻的印象。
(二)营业推广。
我们用面包做促销品，牛奶的价格比竞争品牌贵2毛钱，我想效果会非常好。原因很简单：市面上卖1元钱的面包，如果很大批量地从厂家直接进，也就2毛钱的样子。消费者明确的是市面上的价格，出厂价和零售价相差这么大，消费者不明白，还觉得很超值。而且，很多人都有早上牛奶加面包作为早餐习惯，有面包送，牛奶贵一点也没有关系。我们就可以不用花一文钱，取得很好的效益。
牛奶促销活动方案
活动主题：
活“有，惠浪漫”摄影真情回馈新人朋友，特推出免费77套婚纱火爆预定中。
浪漫直袭!单身男女今日崛起!”一直是恋人们狂欢的浪漫节日，单身男女的抓狂纪念日，而今天，单身男女要崛起啦!
活动参考宣传单。
进店礼：活动期间，凡进店顾客即可获得精美礼品一份!为爱而送!
全款四重送!
进店拍婚纱并交全款即送以下四套产品。
一重礼：宝宝周年照一套!
二重礼：孕妇照一套(2张)。
三重礼：婚礼当天饰品一套。
四重礼：新娘定妆液一套。
写真乐388!写真全款将赠送钱包照两张，香奈儿摆台一架(也可指定一定价位的套系)。
写真全款加77元，赠送价值二百元放大产品加外景拍摄，并可参与《大抽奖》活动。
转介绍礼：转介绍一对婚纱照成功订指定全款付清者送-乐天马特购物卡(200元)。
转介绍二对婚纱照成功订指定全款付清者送-乐天马特购物卡(600元)。
转介绍三对婚纱照成功订指定全款付清者送-乐天马特购物卡(1200元))。
欢乐大抽奖：
抽奖时间：201x.11.11。
抽奖地点：
抽奖内容如下：
一等奖：特购物卡。
二等奖：超级舒适春秋蚕丝被。
三等奖：精美不锈钢保温杯。
活动影楼地址、电话、联系方式。