创业计划是创业者向外界展示自己的创业意图和计划的重要工具。在下面的范文中,我们可以看到不同创业项目的创业计划,它们都有着各自独特的创新点和商业模式。
写创业计划的三大要素
1.一个字一个字地读完一遍之后记笔记。
这显然是一种非常理想的处理问题的方式,我有一些课确实记了一百页左右的课堂笔记+阅读笔记,这样写论文的时候还蛮开心,因为有详细总结可以看。但期末考试一天考两门的时候就深深地觉得,当初这么啰嗦是怎么回事,根本看不完啊!有了这样的教训会把阅读笔记写的比较简洁,一般50页的阅读只写一段总结。
2.期末的时候靠学习小组,平时要有空就读读每段第一句话。
这应该是学校比较主流的。期末的时候大家会凑在一起,每个人负责一两个板块内容,最后编篡一本学习手册出来。一般挺有效的,跟自己做笔记没有很大区别。不过如果自己做笔记,同时期末的时候还参照别人的总结,就会觉得我知识掌握好扎实啊!(这样一种错觉)。
之所以是错觉,主要因为文史哲等课程成绩实在有点随机,除了英语写作极为优美、逻辑思维极其严密的人,一般来说论文以及期末考试的论文部分的打分跟学生在这门课上花的时间完全是nocorrelation。
3.只为写论文看阅读,考试就靠听教授和助教讲课。
以上经验基于我上的文学、历史、政治、哲学、以及部分非常文科的经济学得出。这样的课程一周阅读量可能在300~500页之间,如果按照精读+做笔记50页/小时的速度来说,考虑到paper/responsepaper/pset/wiki等等其它作业,是比较妨碍精彩大学生活的顺利开展的。
文档为doc格式。
创业计划书创业计划
本直投媒体的财务目标:三年内,收入年均增长率达到40%,累计收入突破6000万元,赢利超过xx万元。
直邮读物,即直接投送给读者的免费刊物,国外称为"dm"--direct mail的简称。它与普通杂志有两点本质不同: 1)并非新闻出版物,创办不需通过新闻出版、宣传部门批准,只需由工商局审批,但不能销售; 2)一般是直接投送到读者手中,发行的中间环节少。相比杂志,其前期投资额较小,投资回报较快。
大16开《华夏新锐》直邮读物,赢利渠道除了广告,还包括数据库营销。
1、目前, 《华夏新锐·南京刊》已由湛卢传媒正式出品,属于湛卢传媒全资项目。湛卢传媒,系南京湛卢文化传播中心的简称。南京湛卢文化传播中心,总部设于南京市。管理团队核心:总经理王峻峰,设计总监袁康。
2、湛卢传媒xx年5月起出品《华夏新锐·南京刊》,迄今已出版杂志13期。自第10期起,基本实现当期收支平衡。在竞争日益激烈的南京dm市场上已站稳脚跟,正处于向上超越的快速成长期。
《华夏新锐》城市中高端人群系列dm,包括各城市刊和社区刊、汽车俱乐部刊、金融及医疗机构vip刊……等,是湛卢传媒近三年内的主要赢利平台。《华夏新锐·南京刊》及xx年即将融资创办的扬州、苏州、无锡刊,将首先在长三角中高端dm市场上确立《华夏新锐》品牌的领先地位,开掘第一桶金。
3、《华夏新锐》核心竞争力在于:
高品质(高学历、高素质、高收入、高消费)人群数据库营销。以及由此延伸的两大特色——小众化、专业化dm生产;注重当代中国都市文化时尚。
针对高品质目标人群数据库营销在长三角城市尚属空白。而从海外市场,尤其是港澳、台湾的发展经历看,此模式需求潜力颇大,长三角地区正处于爆炸性增长的前夜,盈利前景极为可观。
4、湛卢传媒的最终发展目标是:针对中国城市中高端阶层的小众化媒体供应商、运营商。《华夏新锐》是第一个小众化平面媒体。
市场目标: 湛卢传媒——三年内,在国内城市中高端阶层媒介市场占有率第一,至少达到50%;以宁苏杭为核心的长三角市场占据80%以上份额。《华夏新锐》——三年内,成为国内赢利额最高的小众化媒体。
财务目标:xx-2010三年内,湛卢传媒收入年均增长率达到40%,累计收入突破6000万元,赢利超过xx万元。其中,90%以上贡献来自《华夏新锐》。
5、实现以上目标的基础是:
c、管理团队拥有来自市场一线的小众化媒体营销经验。
实现以上目标的策略是:
a、渠道差异化。与目前市场竞争力最强的都市报、卫星电视频道、户外媒体的传播渠道形成充分差异;由此形成目标受众、传播效果的差异性。
b、二线包围一线。北京、上海、广州、深圳等国内一线城市广告市场已经进入“精耕细作”时代,dm市场接近饱和,外资媒体巨鳄开始登岸;而在东部沿海经济发达城市、各省区首府等二线城市,广告市场的目标受众细分刚刚形成趋势,dm市场存在大片空白,南京、杭州、苏州、宁波等长三角中心城市便是典型。以二线中心城市为核心市场,避开了一线城市的“资本战”,且易于形成区域的相对垄断优势,大大提升投资效益。一旦时机合适,即可挟成熟模式渗透一线城市,完成全国布局,成为中国小众化平面媒体市场领跑者。
6、长三角地区dm杂志竞争现状:
长三角地区较好的经济基础,加速的对外开放,刺激了细分目标受众的新媒体的发育成长,以“小众化”为特征的dm杂志便是其中最为活跃的一个种类。自xx年以来,长三角地区的dm杂志业开始呈现出多元化态势,内容、设计、印刷水准迅速提高,综合品质直追传统杂志,盈利能力也进入上升通道。
§南京,截止xx年2月,约有30多种公开发行的dm杂志,其中约10种有一定传阅率和影响力。
《map城市指南》:可能是南京历史最悠久的dm杂志之一。最初定位是为在宁外籍人士及其交际圈服务的一份生活信息中英文双语手册。近两三年逐渐向“南京本城小资生活指南”转型,中国籍读者已远远多余外籍读者。
创业计划创业计划书
1、利用xx餐厅现有的会员资源,将健身运动场地与餐厅有机结合形成以健身为龙头品牌,休闲、膳食、水吧、酒吧、西点、西式快餐与一体的餐饮企业倡导健身休闲餐厅。
2、拓展将运动、健身、膳食营养有机的结合,回馈民众一个饮食结构的调整,营养均衡搭配的'新型餐饮企业。
3、就帕菲克体育健身品牌组合效应,形成运动型餐厅。
经营面积:3000平方米、200个休闲餐位。
1、设置餐坐200人;
2、人均消费40元;2餐/日。
3、日销售:200人*40元/人=8000元/餐。
(按午市:60%的上座率,晚市70%的上座率)。
午市:8000*60%=4800元/日晚市:8000*7%=5600元/日。
午市+晚市=10400元/日。
4、月销售:午市+晚市=10400元/日*30天=31元/月。
一、前厅服务部:22人。
餐厅经理;1人合计5000元。
主管:1人1200---1500元/人合计1500元。
领班:2人800---1000元/人合计20xx元。
服务:14人600---800元/人合计11200元。
传菜:4人600---800元/人合计3200元。
二、厨务部:18人:
厨务主管;1人。
西餐师傅:3人荷台:3人。
案子:3人西点:2人。
合计26000元。
三、吧台:2人800---1000元/人合计20xx元。
四、收银:2人1000元/人合计20xx元。
五、pa部:4人550元/人合计2200元。
六、库管:1人1000元/人合计1000元。
七、财务:1人1500元/人合计1500元。
八、采购:1人20xx元/人合计20xx元。
九、经营核算:
1、月销售额:312000元/月毛利率:68%。
2、毛利:312000元/月*68%=212160元/月。
3、人员工资:59600元/月。
创业计划创业计划书
项目宗旨:通过项目实施,充分利用退耕还林政策和我乡的区位优势,合理开发山区的荒坡、荒地,加快农业产业结构调整,达到培植支柱产业、保护生态,增加农民收入,改善群众生产生活条件,加快脱贫致富步伐,促进我村经济、生态、社会协调发展的目的。
项目建设地点:房县青峰镇青峰街村。
项目规模:50亩。其中20xx年种植10亩,20xx年种植15亩,20xx年种植25亩。
投资概算:20xx年建设投资18500元,20xx年投资35750元,20xx年投资48750元,累计投资121200元实施年限:20xx年开始,20xx年完成。
项目效益:密植8518核桃50亩,3年产20xx公斤,5年后丰产期可达10000公斤,按20元/公斤计算,项目建成后可年创产值180000元以上。
项目可行性:本项目建设符合国家的农业产业结构调整政策,符合房县青峰镇的实际,有利于促进地方农业、经济发展,加快区域脱贫致富步伐。项目建设具有较好的经济效益,生态效益和社会效益,项目可行。
青峰镇位于县境东部,距县城29公里,交通便利、市场集中、山林土地资源丰富,粮食生产以自己为主,农业人口占总人口的98%以上,年人均纯收入3250元,社会发育程度低,经济落后。突出表现为:一是地理环境复杂,水土流失严重,自然灾害频繁;二是农业基础设施脆弱,农业经济效益低;三是农业产业结构单一,主导产业尚未形成。项目的实施将推进农业和农村经济结构战略性调整,提高农业标准化水平,发挥高寒山区资源优势,增加农民收入,加快群众脱贫致富奔小康的步伐,推进社会主义新农村建设。
我县西部的九道乡、窑淮乡已发展核桃种植多年,已产生经济效益,产品供不应求。因此,只要我们注意选择良种,加强科学管理,开发前景十分广阔,可以把它建成为我村支柱产业,对优化我村经济结构,转化资源优势,保护生态,增加农民收入,都将起到积极作用,对全村经济的持续健康发展将起着十分重要的意义。
品运输条件较好。
(二)有种植核桃的'历史和经验。我镇农民以前就零星种植核桃,已经初步具备种植核桃的习惯和经验,只要采取科学育林集约经营,加强科学管理,核桃种植就能成功,经济效益将可能实现。
(三)具有一定的技术力量和管理队伍。可以在县林业局、农业局的技术人员的指导下种植核桃,可对核桃种植及产品开发进行技术指导。并可保证林业站、农科站的技术人员经常深入实地进行核桃的栽培、管理指导。
(四)市场前景广阔。随着社会经济的发展,人类物质生活水平的不断提高,人们对核桃营养及医疗价值认识的深化,对核桃需求量及品质的需求也越来越高,使目前价格上升幅度较大,从七十年代的每公斤1元上升现在的20-30元,增加20倍以上。由此可见,核桃产品市场需求前景好,发展核桃生产是当前社会经济发展的需要。因此,发展核桃产业不会存在滞销问题,而是前景广阔。
(一)、项目管理实施。
1、选择优质核桃品种。核桃对环境条件要求不严,只要年平均气温9——16℃以上,年降雨量800毫米以上均可种植。核桃对土壤的适应性比较广泛。为了提早结果和提高单位面积产量,应推行矮化密植栽培,并选用嫁拉苗,方可提早丰产。嫁接苗定植后3年即可挂果,5年后可进入丰产期。目前,密植园以3×3(亩栽65株)为宜。因此,根据项目建设区的土壤,气候特点,选择高产、高效、优质的8518核桃为树种,进行合理密植。该树种种植2年后便可挂果,预计受益期在30年以上,管护好的受益期更长。
2、统一规划合理布局。选择集中连片的公路沿线的宜林荒山荒地,统一规划,集中连片,合理布局。
(二)项目预期效益核桃种植效益分析。
按1株计算第1年第2年第3年第4年第5年后苗钱150000肥料、水、药55688。
人工管理费用5571010。
土地承包杂费20000。
树穴栽树及人工30000。
累计总投入3040537189。
根据以上进行计算前4年肥、水、药及人工费用累计总投资89元/棵,100棵也就是8900元。第5年就可以收入100元/棵,100棵就是10000元,收回前期全部投资,以后就进入稳定收益时期。肥料、水、药及人工管理等均是年年投资,且因为树木逐年增大,所以5年后肥、水、药及人工费用固定为每年每棵树18元,三年内扩展种植50亩,每亩种植树苗65棵,累计投资121200元,5年进入丰产期,每年可获收益50×65×(100-18)=266500元。5年以后成本下降,收益提高,可实现预期效益。
写好创业计划书必不可少的三大要素
创业计划又称创业计划书,是寻求投资的创业者叩开投资商大门的“敲门砖”,一份极具含金量的创业计划会让创业者达到事半功倍的效果。调查发现,作为将创业想法由白纸黑字最后落实的载体,创业计划书会直接影响创业者寻找合作伙伴,获得资金及其他政策支持的最终结果。
建议创业计划在撰写时要根据看计划书的`不同对象而有所侧重,譬如写给投资者和拿去银行贷款就要考虑对方的具体诉求。从总体来看,创业计划书也需要遵循一般的格式,应该全面涵盖以下六个规范和十个章节。
6c规范构建全面结构。
概念concept,让投资者和银行等知道你定位哪个行业、提供何种产品和服务;顾客customers,顾客即目标消费群体,需要对客户需求进行全面调研,从年龄、性别、职业、地域等方面精准把握顾客特点;竞争者competitors,把握产品的市场潜力、竞争力和市场地位,以及同类或者相似类别的竞争对手和你的关系;能力capabilities,创业者或合伙人是否具备掌控企业经营和产品核心设计、生产的能力;资本capital,可以是现金,也可是有形或无形资产,创业者需明确资金来源、数量,自有资金和借贷资金的占比情况;持续经营continuation,创业者创办企业的未来愿景和长远规划是什么。
十个章节梳理细节思维。
创业计划通常在前面写一页左右的摘要,接下来一般就是具体的十个章节。
一是事业描述,说明行业、产品、主要的客户,所属产业的发展阶段,以及企业的资本组合方式,开业时间和规划经营时间等;二是产品/服务,说明具体的产品和服务,以及产品特色和竞争优势、客户吸引力;三是目标市场,不同的市场需采取不同的营销方式,后续产品如何上市、促销、定价等,并且做好预算;四是地点,比如店面选址等;五是竞争,进入新市场、新竞争者进入自己所在市场时需做竞争力分析;六是管理;七是人事,需考虑公司不同阶段的人才需求及人事预算;八是财务需求与运用,融资款项的运用、营运资金周转等,并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。九是风险,并说明当风险来时如何应对;十是成长与发展,企业持续经营的规划时。
写好创业计划书必不可少的三大要素
对初创的风险企业来说,创业计划书的作用尤为重要,一个酝酿中的项目,往往很模糊,通过制订创业计划书,把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说,创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。其次,创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家,公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此,创业计划书必须要说明:
(1)创办企业的目的――为什么要冒风险,花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?(2)创办企业所需多少资金?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?对已建的风险企业来说,创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点,从而使员工了解企业的经营目标,并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是,它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标,说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。
那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书,其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”,创业者应做到以下几点:
1.关注产品。
在创业计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查。这些问题包括:产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品,为什么?产品的生产成本是多少,售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来,这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中,企业家应尽量用简单的词语来描述每件事――商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的,但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响,同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述,要让出资者感到:“噢,这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2.敢于竞争。
在创业计划书中,创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额,毛利润、收入以及市场份额,然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,要向投资者展示,顾客偏爱本企业的原因是:本企业的产品质量好,送货迅速,定位适中,价格合适等等,创业计划书要使它的读者相信,本企业不仅是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中,企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
3.了解市场。
创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划,计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略:企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外,创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
4.表明行动的方针。
企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题:企业如何把产品推向市场?如何设计生产线,如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源,还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装,储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
5.展示你的管理队伍。
把一个思想转化为一个成功的风险企业,其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验,要给投资者这样一种感觉:“看,这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话,他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划,组织,控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中,应首先描述一下整个管理队伍及其职责,然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣,细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。
6.出色的计划摘要。
创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息,它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容,但却是出资者首先要看的内容,它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节:包括对公司内部的基本情况,公司的能力以及局限性,公司的竞争对手,营销和财务战略,公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书,它就象是这本书的封面,做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象:“这个公司将会成为行业中的巨人,我已等不及要去读计划的其余部分了。”
写好创业计划书必不可少的三大要素
一:事业描述。必须描述所要进入的是什么行业,卖什么产品(或服务),哪些是你的主要客户。所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有,企业要用独资还是合伙或公司的形态,打算何时开业,营业时间有多长等。
二:产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么,有什么特色,你的产品跟竞争者有什么差异,如果并不特别为什么顾客要买。
三:市场。首先需要界定目标市场在哪里,是既有的市场已有的客户,还是在新的市场开发新客户。不同的市场不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后,决定怎样上市、促销、定价等,并且做好预算。
四:地点。一般公司对地点的选择可能影响不是很大,但是如果要开店,店面地点的选择就很重要。
五:竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析:1.要创业或进入一个新市场时;2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时;3.随时随地做竞争分析,这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做:谁是最接近的五大竞争者;他们的业务如何;他们与本业务相似的程度;从他们那里学到什么;如何做得比他们好。
六:管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失,其中45%是因为管理缺乏竞争力,还没有明确的解决之道。
七:人事。要考虑人事需求,并且具体考虑需要引进哪些专业技术人才、全职或兼职、薪水如何计算,所需人事成本等。
八:财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等,并预测未来3年的资产负债表、损益表和现金流量表。
九:风险。不是说有人竞争就是风险,风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等,并注意当风险来时如何应对。
十:成长与发展。下一步要怎么样,三年后如何,这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的,所以在规划时要能够做到多元化和全球化。
创业计划书是一份全方位的商业计划,不仅是提供给自己查看,更重要的是可以给投资者看,所以做好一份完整的企划书是很重要的。创业计划书中还需要包含的9个方面:
一、公司摘要:这一部分要介绍公司的主营产业、产品和服务、公司的竞争优势以及成立地点时间、所处阶段等基本情况。
二、公司业务描述:这一部分介绍公司的宗旨和目标、公司的发展规划和策略。
三、产品或服务:介绍公司的产品或服务,描述产品和服务的用途和优点、有关的专利、著作权、政府批文等。
四、收入:介绍公司的收入来源,预测收入的增长。
六、管理团队:对公司的重要人物进行介绍,包括他们的职务、工作经验、受教育程度等;公司的全职员工、兼职员工人数;哪些职务空缺。
七、财务预测:公司财务报表、5年的财务报表预测、投资的退出方式(公开上市、股票回购、出售、兼并或合并)。
八、资本结构:公司资金筹集和使用情况、公司融资方式、融资前后的资本结构表。
九、附录:支持上述信息的资料:管理层简历、销售手册、产品图纸等。
将本文的word文档下载到电脑,方便收藏和打印。
创业计划
前言:在这个“人才至上”的年代,为了迎接未来的挑战,能够在未来的生活中站稳脚跟,我们作为当代社会的大学生必须提前做好准备,为自己的未来谋划出一条属于自己的道路。
当然,锻炼自我的方法有很多,我们可以出去实习,也可以在上课之余做些兼职以补贴自己的生活开销。但是在这个充满竞争力的时代,我们必须力主创新、独树一帜,创造出属于自己的风格,展现出属于自己的风采。只有这样才能顺应社会的发展,才能更好地为国家作贡献,为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。
为此,我们打算建立一个独具特色的陶瓷店,既方便他人,也满足自己,从更大的方面跟上时代的步伐,促进社会经济的发展!
第一部分:总括
一、项目介绍:网上陶瓷商店创业计划是一个销售特色陶瓷工艺品的初步设想,分为网上销售和实体店铺经营,借助本店创建的网站展示和销售产品和服务,迎合时代发展;实体商店则租赁店铺,面对广大人群消费者进行实物售卖;网上和实体商店销售的模式相结合,创建独特的陶瓷工艺品品牌,走出独具一格的工艺品之路。
二、市场调查:我们通过上网调查各种陶瓷工艺品的售卖网站,发现并没有专门的针对陶瓷工艺品爱好的经营各类型陶瓷的网上售卖店铺,有的大多为公司的网站,进行公司宣传和推广产品,;在京东、凡客诚品中,陶瓷工艺品较少;在淘宝中,虽有陶瓷工艺品的店铺,但基本为虚拟店铺,而且店铺较少。
随着现代人们生活质量的不断提高,精神境界也在逐渐提升。因此,越来越多的人都对艺术品有很高的收藏和欣赏心理,特别是对家中的摆饰尤为重视。另一方面,随着科技的不断提升,人们都形成了在网上购物的习惯,这种方式方便而又快捷,为我们节省了很多的宝贵时间,迎合了当代人快节奏的生活方式。
因而,开设一家专业经营陶瓷工艺品的陶瓷店的前景是非常广阔的,网上销售与实体店铺相结合的方式,迎合不同群体的不同购物方式,大胆创新,开创行业特色。
三、产品分析:陶瓷工艺品并不是一般的生活必需品,因而它的受众群体不会特别的广泛,但一旦与顾客建立了买卖关系,双方极可能保持相互信任度,因而产品的出产地、品质十分的重要,它们是留住顾客、推广产品的关键。所以,不论是网上店铺,还是实体店铺中,我们的产品保证绝对的质量和可信度,专业的.进货渠道,员工亲自手动检验每一件产品的合格程度,坚决杜绝假冒劣质产品,保护消费者的利益。我们还通过网站建立自己的品牌形象,从而达到推销产品的目的。
四、风险分析
财务风险:大学生创业,面临的首要问题就是资金的缺乏,虽然前期想办法融得部分资金,但后期的投入依然很重要,在运营初期,可能因知名度低而买者甚少,因而资金周转不过来,面临很大风险。因为陶瓷工艺品并不像衣服等日用品一样拥有广大的消费群体,在店铺开设的初期,如何赢得消费者的青睐十分重要,一旦运营不成功,或收入太低,将面临破产倒闭的风险。
如今互联网的东西日新月异,因而网站的推广十分重要,甚至比实体店铺的宣传更加重要,网站没有访问者,或者访问者找不到你的网站,那么网上经营就等于零。所以,网站推广势在必行,然后不论是网上广告宣传,还是百度竞价排名,都面临着巨额的资金投入,此处又一资金风险。
需求风险:需求方的认可是我们最大的原动力,如果市场调查的结果并不是我们付诸实践后所要达到的好的效果,需求方不能认可我们的项目,那么我们会失掉客户导致赢利受损,这是我们需承担的最大的风险。加之陶瓷工艺品只能作为一种爱好而进行产品收藏等,因为其易碎性极少作为生活用品,所以消费的数量有限。因而在面临这些问题时,一定要控制好局面,调整策略方针,使风险压到最低,以免造成更多的损失。
五、经营战略
优质的陶瓷,在陶瓷商店里,陶瓷的构成力一定要很强,不管是哪一种陶瓷,假如在价格的制定上偏高,或是有陶瓷品质欠佳、组成不够齐全,或是陶瓷的存货量不够多等现象,就立刻会影响销售,自然更不容易增加固定顾客了。
在陶瓷店的经营上,不但要面临地域内各陶瓷店的竞争,更要面对各种商店的竞争,所以“陶瓷的美丽”便成为了商店成功的基础。
不论是在网上商店还是在实体商店,我们都本着服务至上的原则,力求为每一位顾客提供优质的服务,及时、耐心的解答以及专业的产品简介。
商品作为整体战略,对于陶瓷而言,也是需要经常重视的。诸如经营计划、采购、产品开发、存量管理,乃至后勤的商品业务等综合的商品相关活动,都是与卓越的服务分不开的。
店铺内部的风格设计必须有魅力且具美感,符合陶瓷销售的环境。并进一步加强广告媒体的宣传效果,吸引消费者,培养忠实顾客。
第二部分:网上店铺
一、宗旨
网站通过销售各种特色陶瓷工艺品已达到满足人们对陶瓷工艺品的特殊爱好,鉴于陶瓷品的易碎性,我们特地大胆进行网上专营,销售属于民族的东西,开创行业特色。
二、商业模式
本网站为专营类产品网站,建设专业经营陶瓷工艺品网上售卖的平台,为更多热爱陶瓷的顾客提供方便,足不出户即能看到和买到自己心仪的产品,本站盈利模式答题来源与产品的利润,另附加少量增值业务费及交易费。
三、网站结构图
四、网站简介
本网站以简明的色彩、符合消费者习惯的网页结构设计、实时的在线服务为广大顾客提供特色的产品和服务,并进行网站推广,让更多的顾客知道我们的网站,吸引顾客,从而建立强大客户信息。
五、网站管理
1、管理思想
务实,团结,服务
2、管理队伍
网站站长一人,统管整个队伍
各板块版主各一人,分管各板块的运行
市场部3人,做外联工作,联系广告及团购项目
财务1人,做好网站内的资金来源去向记录分配工作
网络维护技术人员2人,负责网站的初创、运作及维护等各方面技术性工作
3、管理决策
管理团队主要由我们创业小组人员组成。大家都是具有本校本科学历的大学生,具有相关的专业知识,将为网站制定切实可行的决策,执行最有效率的任务。我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入,并担任顾问。
六、物流配送
因为陶瓷为易碎品,所以它的包装和配送一定要相当小心,在产品的包装上,我方一定恪尽职守,保证产品在运输途中不会轻易地破碎,当然,这也需要物流公司的配合,因而我们必须选取配送速度较快、对货货物损害程度较小的物流公司,顺丰为我们的首选,口碑好、速度快,大大降低陶瓷的破碎度,ems遍及国内外,顺丰不到的只能选择ems。
第三部分:实体店铺
一、商店介绍
china shop以典雅风格为主,创新理念为辅,本着“优质陶瓷,服务优良”
创业计划
xx咨询服务公司
20xx.3月20日
有限责任公司
总投资额200万元。
由和自然人组成投资主体。
xx公司投资并控股,并以自愿原则吸纳以山东省质量技术监督局和xx公司员工作为自然人入股。其中xx公司作为主要投资方占40%股份;自然人总计占60%股份。
董事会设置原则(包括董事长、理事、股东代表的产生原则)
董事会职责和权限
董事会主要工作程序(决策程序、各项会议程序等)
股东分红原则和程序
员工薪酬方案
认证市场现状
自 1993年以来我国借鉴国外经验引入并发展认证工作以来,认证市场得到空前的发展和繁荣,截至20xx年底已经有10万多家企业积极引入iso标准(包括 iso9000、iso14000、ohsas18000等)获取了认证证书。认证项目已由最初质量管理体系认证逐步扩展到环境管理体系、职业健康安全管理体系、汽车行业质量管理体系、社会责任管理体系等等方面的认证。提供认证审核、注册服务项目的机构也由原来的几家发展到今天的近百家,由于认证咨询机构的门槛较低,咨询机构的数量更是成几何倍数的增加,竞争日益激烈。认证市场中存在的问题也日益突出,主要体现在以下几个方面:
1、 低价恶性竞争
由于提供认证服务的机构不断增加和作为消费认证服务主体的企业对获取认证片面理解,同时认证市场的逐步减小,导致认证服务市场出现低价恶性竞争的局面。以为中小型企业提供认证服务为例,目前提供认证审核、注册服务的认证机构收费标准已经降低到20xx年前的30%左右;咨询机构收费已经降低到20xx年前的20%左右。
2、 重视市场数量,不重视认证服务质量
提供认证咨询和认证审核、注册服务的无差别化,必然导致低价恶性竞争,而恶性低价竞争必然导致认证服务质量的降低。大量的客户从价格偏高的机构不断的流向价格偏低的机构,以 xx公司为例仅20xx一年就有258家处于暂停、撤销状态,暂停撤销率17%左右;20xx版iso9000标准作废后,共有210家企业未在xx公司换版复评,流失率为14%;其中已转向其他认证机构42家企业,比例为3%;一直没有做认证换班工作企业有168家,所占比例为11%,这些企业一直没有做换班工作的原因包括对对认证注册失去信心、已转入其他机构进行认证注册等。
为了挽回市场,众多认证机构和咨询机构又不断的降低收费标准,而收费标准的恶性降低导致认证服务质量大打折扣,同时又导致认证咨询市场的进一步流失。
3、 市场需求在悄然变化
随着认证在我国的不断推广,企业在接受认证服务的需求方面已逐渐从仅仅是获取一纸证书、赶时髦转化为导入先进管理模式、提升管理能力、提高企业竞争力等方面的需求。从xx公司20xx年顾客满意度调查的结果来看,回收的332份调查表中,有25个客户对认证中心提供进一步服务和帮助企业提升管理水平的意见和建议,关注认证服务质量和提升管理能力的客户约占到8%,这说明市场需求已经逐步向成熟化过渡。另外通过咨询机构、认证客户及政府主管部门反馈的信息显示,客户对认证机构的证后服务需求愈来愈强烈。
从以上认证市场现状,目前认证市场的恶性价格竞争已接近极限,认证服务质量和认证品牌将成为新一轮竞争的焦点。作为国内知名的品牌认证机构,方圆认证应适时决策,充分利用自身的优势,进行更有成效的市场竞争。
中国管理咨询业具有很大的发展潜力?
根据《中国统计年鉴》,20xx年,我国国内生产总值8.9万亿元,管理咨询业的营业额却只有近100亿元,咨询业占的比例仅有0.11%,而且这100亿元中还包括移民、留学服务和部分广告收入等。根据估计,真正面对企业战略、管理咨询的营业额不超过10亿元,只占国内生产总值的万分之一。同时,据业内公司的初步估计,20xx年中国管理咨询业全行业增长保守估计超过50%,部分公司的业务量增长超过100%。管理咨询业是中国最具发展潜力和发展最快的产业之一。
拟筹建的xx咨询公司属于管理咨询行业,根据对管理咨询行业的调研情况,对中国咨询行业情况分析如下:
中国管理咨询业发展简况
在 20世纪80年代中期,我国咨询业的发展首先起源于政府创办咨询企业,主要集中在投资、科技和财务咨询领域,这比国外的管理咨询业晚了一个多世纪;到了上个世纪90年代咨询业主要体现在财务会计和企业培训方面;到了20xx年左右开始逐步产生了市场营销、管理信息化、企业战略、生产运作管理、it咨询等。
目前的中国管理咨询业尚处于起步阶段,但随着近几年国外管理咨询公司在中国市场攻城掠地,麦肯锡、安达信、波士顿、普华永道等国际著名管理咨询公司已在中国安营扎寨,中国一部分管理咨询公司如北大纵横、合君咨询、派力营销、新华信、汉普咨询等,开始在市场的激烈竞争中脱颖而出,中国的管理咨询业从起步就充满了竞争。
创业计划
冷饮店是经营清凉饮料饮品及食品的场所。冷藏饭店中也有冰冻淇淋屋、果汁店、水果吧等别称,名称虽不同,经营范围都差不多。新型特色专业冷饮店应具备以下特点:
1、必须要有食品或饮料供应
2、有令人放松精神的环境或气氛。
3、有固定场所,能满足顾客差异性的需求与期望,并使经营者实现特定经营目标与利润。
为何开一家特色专业冷饮店?
当今冷饮店铺生意竞争越来越激烈,传统冷饮受季节性制约越来越明显化,传统的冷饮不能满足人们的生活品尝和需要,随着消费者的需求和品位的提高,店家都在按流行趋势开拓思路营造自己的特色,而本开店方案正是综合环境优雅、装饰设计风格、物美价廉、耳目一新、冷饮制作、冷饮种类、优质服务、销售方式等方面来开办一家新式冷饮店,这个创业项目打破了传统冷饮店单一性的格局。向冷饮多元化发展,时时与世界先进的冷饮经营管理方式接轨。
(一)低档的冷饮店
1、优点:顾客群体大,市场占有份额相比较大一些。利润小。虽然这几年人民生活水平有了很大的提高,可一般的人群还处于普通的工薪阶层。所以人们对这种消费比较低的冷饮店还是不吝啬光顾的。
2、缺点:低档的冷饮店进货渠道不正规,设备简陋、缺乏管理,产品及服务质量都比较低下,环境极其一般;利润小。没有做强做大的基础,面临淘汰出局的局面:
(二)中档的冷饮店
1、优点:顾客群体大,市场具有一定的潜力,市场占有份额大;产品及服务上都比较好一些。环境好一些。
2、缺点:市场竞争激烈,利润小。 对于一个商家来讲:想经营好这么一家具有宠大顾客群体的冷饮店,并能脱颖而出的话,就得与众不同,别出心栽。“谁能适应消费者的需求,谁就能赢得市场”,那么怎样才能适应消费者的需求呢?冷饮产品质量好,价格平稳,并能制订正确的营销策略,以信誉为经营理念,为消费者提供优质服务,生产出既符合卫生要求,又营养、美味的冷饮食品,谁就能赢得市场。另外,打造出你的店与别人与众不同之处,有自己的特色。这是经营的关键所在。因此也有不少经营者反复揣摸消费者的心理。可是往往一般的经营者都做得不是很到位。难免有这样或那样的不足。
(三)高档的冷饮店
1、优点:环境好优雅,档次高。产品质量好,服务优质。利润丰厚。
2、缺点:市场空间相对小,适应此类消费的顾客群体有一定的制约性。这是最大的弊端,只适于那些收入比较高的顾客群体。像酒巴、咖啡屋,都是消费比较高的场所。一般去那里的最低消费也得300多元,这是最低的了,高一些的话1000元很正常。虽然人们的生活水平提高了,热衷于休闲,娱乐了,可是一次的消费就要花掉一个普普通通工薪阶层工人近半个月的工资,还是让很多人望而怯步的,把相当大的一块市场挡在了门外。市场波动性大,缺乏一定的市场稳定性。
通过了以上的探讨,了解到我国现在的冷饮业无论是高、中、低档都存在着这样或那样的问题,想占有市场,站稳市场,永久的占有、占稳市场并获得利润就必须有一套自己独特的运作模式。 我们的特色专业冷饮店开店方案将很清楚的告诉你如何开一家冷饮店:
首先是新冷饮店如何选址:
新冷饮店地点的选择主要是:1、繁华的商业街。这样的位置客流量特别的大,客户源集中,只要店面的冷饮质量好、服务好,闲狭时间客户是很高兴光顾的,人们逛街累了可以到该店休息一下,随即点上同份可口的饮品,运作一段时间后,老顾客就会频频光顾,同时招来更多的客户。而且只要在这有了一定的顾客以后,就不用愁以后的滚滚财源了,不用再特意的做什么广告宣传了,这些顾客就是最好的广告宣传。
2、大型社区的入口处。现在的大型社区已逐步完善,成为单独的社会生活区域,各种功能十分齐全,像小区下面的网吧、超市的生意一向都是很火的。选择社区内人口密度大、位置良好的商用或民用房屋门头开一家别具特色、经营方式先进的冷饮店,人们茶余饭后也会频频光盘,效益一般相当不错。
3、大专院校的入口处。随着大专院校生活服务功能转向社会以后,大专院校附近已成为商业网点集中地区。而在此处开办一家新型冷饮店,消费群体主要也是来源于这些年青人,必然会带来不凡的业绩。
4、人口流动的交通要道。公共汽车站、地铁站、航运、航空站都是客流大的地方。等车、等航班的顾客会选择来这里坐坐,不但可以休息,还可以等车。尤其是在夏天,这些客户资源将会为我们创造多少利润啊!
这样的地点找起来应该不会很难吧,只要是您想做生意的话,这几个地点都应该是您的首选。 具体确定店铺地址时需要注意以下情况:
1、 客流量的大小
2、 附近冷饮店的数量 最快地推销出去的一种环境,这种环境由店内所有员工和经营者共同创造。良好的营销氛围对冷店的经营起着举足轻重的作由,优良的营销环境由多种因素组成,如:店面装饰装修整体形象、店内整体规划、内店好生情况、员工的优容仪表、服务的质量等,其重要性主要为:
激励员工的工作积极性和自己的归属感。
利于提高店铺的服务质量和员工的素质
利于增强客户的信任与支持,至使客户频频光顾。
新专业冷饮店的的产品如何定价:
1、竟争因素:周围存在冷饮店就要考虑到同行的竟争因素。
2、季节因素:随着季节的变化,要考虑到原材料的价格波动
3、销售因素:产品畅销和市场需求。
4、顾客服务因素:店内为顾客提供超值服务(如空调等)
店面的外观特征,常常是人们识别区分店铺的标习,具有外观美的冷饮店会给消费者具有特殊的吸引力,有很多消费者光顾本站是冲着店铺的环境和服务来消费的,而店铺的外观则是本店环境的一个重要组成部分,其设计得如何直接影响着顾客的入店率。所以,在设计店面外观时主要注意以正点几方面:
1、统一的原则:
店面的装修就该有个整体风格,不论是中式装修还是西式装修,应该本着统一的原则,如果装修的风格采用现代式的,那就应该整体布局干净利落,采用现代装修格料,简洁而不单调,表现出轻松愉快休亲格调的现代餐饮装修风格。
2、别具特色且突出行业特点的原则:
现在同行业之间的竞争非常强烈,作为经营者在设计店面时要突出个生,和行业特点,在同行中独树一帜,占有有利的况争优势。
3、与周围环境相协调具有因店制宜、节俭的原则:
主要考虑到店铺的规模店内产品与周围环境相协调的原则。
(一)、别具特色全新的冷饮店
本开店方案是为了特别的适应当今休闲娱乐业的发展和为了满足冷饮市场的空白需求而应时脱颖而出的。它是集冷饮店与其他休闲娱乐场所的优点与一身,具有美饮、美食、休闲、娱乐,环境幽雅、安静、舒适、别具一格的休闲厅。在这里特别突出了冷饮,是由本站员工亲手调配的各种天然饮品,本站自行调配的饮品具有营养价值高、保健、美容养颜等多重功效,这一点是本开店方案经营的一道独特的风景线。
不受季节性的制约:
为了适应季节的变化,实用冷饮和热饮二大种类来满足不同季节、不同消费者的需求。这就打破了传统冷饮夏季火爆而冬季歇业、转项的不利局面。而应用本方案开办的冷饮店可根据季节的变化自行调配各种季节性饮品。同时也可据个人口味调配。
新冷饮店的店内如何装修、布局及新冷饮店的经营方式? 店内的整体店貌如何:
(一)特色的门和窗子
1、颜色格调清爽、温馨、明朗。店面的整体外观采用的是返古的木制装修,门和窗子的颜色也是天然木质的颜色,偏暗些。极力突出了我店的特色和冷饮风格。
2、门和窗子。它的门很大,是木质的,上面镶玻璃,是那种看不到里面的带花纹的偏绿色玻璃。在玻璃的上面有一句特别引人注目的广告词:“不满意请您告诉我们,满意请您告诉您的朋友!”这些广告词是用特别的纸贴上去的,墨绿色。坐在店内可以透过店里橱窗的玻璃可以看到外面。
3、独有的小栅栏。四周是用那种特别像木头的圆“木柱”颜色偏黑,圈成了一个小栅栏,里面装点着塑料绿草,还有爬在墙上的“绿藤”。到了夏天您不妨自己种些花草。坐在此外里看到这些景致真的是别有一番情趣,仿佛来到了世外桃源。典雅返古但又不乏现代的气息,让您有种想进去坐一坐的冲动。
一招牌极其引人注目,醒目。
1、“冷饮吧”这三个字是别有一翻情调的。“吧”字要夸张且不张扬,它的底色是橄榄绿,字的颜色是褐色的,特别醒目!
2、一语道破天机的广告词。两句很醒目的可以展示本站独具特色的广告词:“天高任鸟飞、海阔任鱼跃,本吧任君来,冷饮任您品”字的颜色是淡紫色。字不是很大,都有点仿卡通的感觉。且不失“古香古色”的味道。它的广告效应不亚于那些宣传单、电视等媒体媒介。
3、 竞争对手的经营状况
4、 周围交通情况
5、 地理环境因素
本着易读、易记、简洁、独特、新颖、响亮、大气并能暗示或明示经营产品和适用文化环境的的原则,却勿用一小气、俗气的名字。给人一种庸俗的感觉。
创业计划
众所周知,快餐最重要的一点就是“快”,更加注重效率而非口味。因此大多数快餐口味都一般,都带有一点“标准化和中央工厂”的味道。
但是随着消费升级,人们在追求“快”的同时,也追求口感和品质的享受。这就让“现炒快餐”模式火了起来,这种让快餐慢下来的方式,可以让食物口感可以变得更佳。
这些餐厅结合全新的开放式厨房,所有的菜都有大厨现场制作,现炒现吃。
除此之外,在菜品的选择上,他们采用自助式“称重计费”的模式,不仅让顾客可以自由的选择吃什么,而且吃多少选多少,减少了食物的浪费。
这样的新模式,大大的提升了顾客的用餐体验,受到了不少年轻群体的喜欢。
这种牺牲效率去追求体验和口味的方式,实际上也是在消费升级的背景下,快餐品牌革新的一种方式,旨在满足新一代消费者的需求。
以往,餐后喝茶是大多数餐厅的标配,然而近两年逐渐新起的各种各样的“餐+”模式,似乎受到更多消费者的青睐。
比如,火锅品牌凑凑将麻辣火锅与奶茶结合在一起,打造了一种“餐+饮”的新式场景;这样既可解决非餐时段店铺的闲置问题,又解决了购物中心内,消费者逛街累了缺少聊天、休息场所的痛点。
再比如,在川渝地带比较流行的“餐+酒”模式,让消费者吃火锅可以喝点果酒,吃串串也可以来点果酒。目前这种小酒馆模式已经走出川渝地带,风行全国。
《20xx年中国外卖发展研究报告》相关数据表明,20xx年外卖市场规模约为20xx亿元,今年预计将达2414亿元,在线订餐用户规模接近3亿人。对于餐饮商家而言,外卖依旧是个不可忽略的市场。
随着越来越多的餐饮商家入驻外卖平台,外卖市场的竞争也变得愈发激烈,再加上平台补贴减少、平台佣金高的吓人,让不少商家觉得外卖生意越来越难做了。
之前,有案例:广州出现了一种团餐外卖的新模式,或许能给餐饮人带来新的机遇。这种团餐外卖形式主要是以写字楼为中心,集合周边几公里以内的餐饮商家,采用拼团的方式,为写字楼白领提供团餐预定,包含午餐、下午茶以及晚餐,今天定,明天送。
“基于大量的需求,可以给予餐厅提前准备的时间,对于本来就在写字楼或者园区里的餐饮,可以带动营业额。”
近两年,不少地方性的小吃品牌开始崛起,如20xx年成立的湖南某小吃品牌。在短短3年时间内,全国门店数就已突破100家,年营收上千万元,成为了全国首家进驻购物中心的湖南小吃品牌。相比单品类小吃店,集合店的产品线更为丰富,生命力更强。最重要的是,小吃集合店还能突破消费者对小吃的低端低价的看法。
如今,小吃集合店品牌很多,同质化趋势也开始逐渐显现,所以品牌需要用新的方式给消费者带来新鲜感,同时也给品牌带来更高的溢价。
目前,餐饮业正处于快速洗牌时代,只有不断的满足消费者的需求,不断创新,把那些尚未满足或者潜在的需求转化成机会,餐饮企业才能更好的生存发展,才能不被淘汰。
创业计划
茶,作为一种大众饮品,在中国已有数千年的历史,当今随着人民生活水平的显著提高,一方面各类饮品蜂拥兴起,新花色、新品种层出不穷,另一方面饮茶依旧使广大中国人的传统习惯。就目前茶叶现状而言,市场是巨大的,整体的茶叶需求量也是很大。
xx茶叶公司是一家集产、供、销为一体的大型茶叶公司,拥有一流的茶园、一流的技术、一流的管理。现今xx茶叶公司提出“弘扬国饮,振兴川茶”,推出“xx”牌系列茶品,肩负起了“振兴川茶”的领军重任,是以带给广大消费者高品质的系列茶品。
随着社会的不断进步,人民生活水平的不断提高,人们的消费观也在不断的转变,而雪峰公司推出的“xx”系列高品质茶品,从产品定位方面主要针对白领阶层、品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识份子等有一定消费水平的广大群体。从“xx”的消费层来说,其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所,以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。
xx茶叶公司“xx”牌系列茶以“高品质的承诺,数量的保证,售后服务的完美”三大承诺为中心,满足消费者的需求。在市场经济的观念指导下,茶叶公司市场营销根据“xx”茶的定位和消费群众状况,运用市场营销组合,采取各种策略和手段,去占据目标市场,让广大消费者及早品尝到“xx”的风采,力争在一年的时间内,立足成都,辐射全川,达到年销售额1500万元以上。随着雪峰公司的不断壮大,争取两年内占领全川走向全国。
1、 营销思路:
雪峰公司根据市场状况,成立营销部,招聘30名业务骨干,负责市场的开拓。首先对业务员进行茶叶及营销知识方面的培训,灌输公司“弘扬国饮,振兴川茶”的理念。树立起“品质、数量、服务”三大承诺为中心的责任感。在营销计划中,将营销思路分为2个部分,一方面以中高档产品为主打方向,强化一品牌-全球品牌网-意识,通过品牌战略吸引消费者,另一方面针对大众档次以(低档茶为主)非品牌战略面向广大普通消费者,通过部分批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆。
2、实施手段
根据产品定位和消费群体(场所),将业务员分成若干个业务小组,从各个领域去开发市场。
第一阶段:按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组(主要以成都地区市场为主打目标)
1、中高档茶楼业务组 5人
2、大中型商场超市业务组 5人
3、企事业单位、会议(集团消费)业务组 5人
4、宾馆、酒店、高档娱乐场所业务组 5人
5、有实力的干杂店、批发零售商业务组 5人
6、省市茶叶公司及批发商、大众茶铺组 5人
以上六大业务组力争在三个月时间内全面拓展业务,迅速占领市场,同时配合以各种促销手段和广告宣传,力争在成都市区茶饮行业掀起一股浪潮。
1、 高中档茶楼业务组:
成都地区高中茶楼约360家,分布在市区五城区,根据东西南北四各区域,我们选定200家茶楼作为当前直销单位,由该业务组5位组员划区域分头负责。按照每人2家/天的推进方式,与各茶楼建立商业营销关系(包括铺货层序、经济合同的鉴定和回款制度),这样可以在一个月内与200家茶楼建立起关系。业务员在和茶楼的联系过程中,公司将配合各种形式的广告宣传,同时,可以委托进行专门宣传,比如赠送或悬挂pop标识,简单而精美的张贴画,赠送小礼品介绍茶叶知识,让消费者感受到来茶楼就应该喝在此基础上以“三大承诺”负诸于茶楼和消费者。
2、 商场,超市业务组:
创业计划
计划及所要实现的目标,主要包括:
1、研究资金投入
生产经营计划。主要包括以下内容:
1、以信息科技为主体(包括:综合布线、数据库维护、视频监控、平面广告类)
2、公司的生产技术能力
3、品质控制和质量改进能力
4、将要购置的生产设备
5、项目生产管控流程
*目标市场,应解决以下问题:
1、综合布线、数据库维护、视频监控、平面广告类 2、中端客户群为主
5、利用现有的市场平台逐步发展业务 *行业分析,应该回答以下问题:
1、目前该行业发展程度在花都基本不多 *竞争分析,要回答如下问题:
1、目前的主要有资质竞争对手在花都还没有 *市场营销,你的市场影响策略应该说明以下问题:
1、营销机构项目部和营销队伍及施工为主体
*全面介绍公司管理团队情况,主要包括:
2、 要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神 *列
出企业的关键人物(含创建者、董事、经理和主要雇员等) 关键人物之一*企业共有多少全职员工(填数字)*企业共有多少兼职员工(填数字) *尚未有合适人选的关键职位 *管理团队优势与不足之处 *人才战略与激励制度 *外部支持:
*财务分析包括以下三方面的内容:
1、主要提供现金流情况、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书
2、投资计划:
(1) 明确投资者双方股权的比例安排
(2) 投资资金的收支安排及财务报告编制
(3)投资者介入公司经营管理的程度的安排
*目前资本结构表
*请说明你们希望寻求什么样的投资者?(包括投资者对行业的了解,资金上、管理上的支持程度等)
*企业面临的风险及对策
略
创业计划
2.公司性质:广告耗材的销售,后期广告的设计,喷绘,创意为一体的媒介性合资广告公司。
3.广告宗旨:主要面向与武汉以及周边地区的广告同行的耗材销售,后期以帮助客户获取经济效益为己任,把客户有限的资金进行最经济的策划和设计,让客户以最低的广告成本,达到最佳的传播效果。
4.公司目标:成功建成一座广告设计的商业大厦,以及实现大学生的创业梦想。 5.创业理念:在起步之初积极发展潜在的客户,组织一条稳当可行的广告耗材销售路线。从吸引小客户做起,以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期合作关系,逐步扩大自己的经验和名气。 6.公司服务:
6.1专业化的广告耗材销售服务
---为客户提供最好的耗材质量,以最快的方式提供货物。
---成立每部的研究机构,逐渐开创自己的理论架构和知识体系,建立自身的文化内涵。
---成立一家专业化的广告耗材销售公司,同时以专业化的知识进行广告制作。
---为客户提供高质、低价的广告耗材。以及制作公司的销售广告,楼盘设计,公司标志等高水平的广告。
---用专业的眼力鉴别材料,做到真正的优质价廉。 三、市场调查 1..市场描述
广告行业是我国的新兴行业,几年以来公司的数量、营业额和从业人员的增长速度可观。按照专家的预测,中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与外国大型广告集团的年营业额数据相比,差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大并在短时间内不会有大的变化。
初期的业务内容大体分为:
1.1主要针对各广告公司的耗材销售。 1.2进行简单的文字复印。 成熟期后的业务还包括:
1.3开始设计制作:广告平面设计。商铺招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。
2.1对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题,管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。
2.2加强公司形象,提高知名度,让消费者对公司产生认同感,提高消费者的
满意度。
1.资金不足导致公司基础建设落后。
2.处于资金投入期和市场开拓起步期,是获得利润十分困难的主要原因。 3.公司团队整体实力需要作进一步提升。 4.知名度不高。
第五章 公司管理
1.人力资源
现在初步确定3个人愿意共同合作进行创建这个公司,有广告设计人才,有销售精英,这样我们还是很有实力的。
创业计划
创立xxx食品贸易有限公司,工商注册资金50万元。经营范围:批发兼零售,定型包装食品、饮料、罐头、副食调料、保健食品、日用百货、文教用品、服装。主要从事食品贸易活动。主要代理、经销食品生产企业的产品。主要销往各类大型超级市场,连锁超市,批发给同类贸易公司及流通市场。公司建有网站,能够同客户进行交流。
a)进入市场销售,首先要有行业中的一线品牌,主要两点:
(一)进入市场用品牌产品带动其他产品。
(二〕消费者需要名牌产品。但品脾产品,利润不丰厚。在10 %左右。例:上海川崎食品有限公司、粤花罐头系列产品。
b)代理二线品牌,首先是优秀的品质,同时在价格上能够同一线品牌产品争夺市场份额,并能有足够的利润,在33%左右。例:浙江绍兴咸亨食品有限公司的腐乳系列产品。
c)代理经销本地产品。利用本市消费者的心理。稍费熟悉的老品牌,有祖定的客源。利润在20%左右。例:天津宾士食品有限公司的海河牌罐头系列产品。
d)销售其他商贸公司销售的成熟产品。例:河北怡达罐头休闲系列产品。
e)开发市场空白点。利用企业注册的商标。英禾牌系列跪菜幼头。例:金针菇、鲜落菇、小竹笋等。成都蜀望峪头食品有限公司。(该企业具备生产出口产品的标准)按国家技术监督局的生产加工标准进行生产(区别与其它企业用企业标准进行生产的产品。在各执法机构抽查产品品质中,成分不过关)保证让产品质量。保证消费者的食用安全。
蔬菜类端头生产季节性很强,大的企业〔因不是滚动生产)不适宜生产加工。而小的企业又无法达到高压杀菌的工艺及增加原料调选的成本。使用保鲜剂往往造成二载化硫超标。危害人的食用健康,是执法部门坚决打击的重点,保证质最的产品是站稳市场的根本。同时,该系列自有品牌的产品也是本公司今后进行经首活动中的根基产品,也是林利的主要商品,并具有品牌意义。
综上所述。我所创立的企业在产品结构上应稳步进入市场。
1、把本企业经背的产品以品牌产品带动其他产品,按超市的形态。推动各类超级市场适合产品,(大卖厂与连锁便利超市应在商品分布及特定消费人群进行商品分割)。按分类和计划,把消费者便利(居民区内)为主的产品,副食调料、蔬菜罐头推向津工超市股份有限公司的228个便利店,而物美便利超市的55个店是以原万家利超市及各区的食品店为主收购的超市,推出州更附近居民消费的产品,再加上流动购买力的消费的产品。例:加上些休闭食品。
2、物美综合超市14个店(包括大荣超市十个店)。物美大型超市1个店、米兰3个店、世纪联华超市四个店、新一佳超市、鑫茂超市、五和超市、好收成超市等以全品进入销售。
3、经营的产品进入了超市,其营销并没有结束,按系列产品中的单品进行促销。以单品促销带动系列产品的销售,同时安排业务员巡店,及时补充货品,并保证在超市订单下达后的24小时内送货到店。
4、按时对帐。同超市各部门搞好相应关系,为及时按期收回贷欲。,
5、及时解决消费者因质量等问题投诉的各种难题,及时同生产厂家沟通,为售后做好一切服务。同生产厂家执行好合同内容。争取他们在市场营销中,给予更大的支持和力度。
6、把所经销的产品,分销给同等的商贸公司,把那些本企业投有进入的超布,让他们进行营销。例:天津市开发区天味食品有限公司,把我们的产品打入到家乐福超市5个店、北京6个店。
7、做好产品在流通领域的运做,即批发布场。
8、建有网络对帐平台。同有条件的超市及业务容户,进行网上业务往来。
9、运用财务软件进行营销管理
我作为法人占公司股份90%”,另一名股东占10%。注册员工8人,女性6人,7人特有《就失业证》,6人办理了《再就业优惠活动》38——48岁7 人。1人为下岗职工。企业被天津市劳动保降局认定为《劳动服务就业企业》,并在河东区国税局办理了自20xx年1月1日起免三年企业所得税的优惠政策。企业制定了岗位责任,同员工签定了三年的劳动合同,并在劳动保障部门进行了认定。参加了社会养老保险,井为5名员工调档成功,企业具有完整的组织机构。
自有五菱牌面包年一辆,大发面包车一辆、传真机两台、电脑3台、打印机3台,固定电话两部、手机四部、办公桌特,用具齐全。
七、流动资金每月在十五万元左右,在自有资金和厂商贷款支持上能够平衡。第一年预计销售在180万员左右,由于超市市场所器的进厂费、促销,条码维护费等费用,第一年的营销费用13。8万元。工资9。8万元,房租:办公室9000元,库房21000元,折旧费3000元,保险费2。4万元,注册费4000元。年平均销售利润6万元。毛利在35。7万元。由于新办公企业第一年开拓进入市场。在现行市场环境中。保平就是争胜,在第二年里销售费用计划将下降50%(见附表)
九、现金流量计划 如果开办网上超市,我的资金流将出现困难。我将争取贷款,用于网上超市。我的理念是:保持好已经做好的事业,开辟新的避免大风险的通道,网上超市将得到各生产厂家及代理商的业务支持。如果货品卖不出去,将能够退货换货。在网上超市订立的供货合同中,是极其重要的一项(现金流量见附表)
创业中,克服了种种困难。我们得到了从各自的家庭,从妇女创业服务中心,从国家扶持政策的支持和帮助。我们会不懈努力。坚持下去,回报社会。壮大企业,完善企业,做合格的创业人。
通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要,接下来是创业计划书的具体章节,一般分成十大章。
第一章:事业描述。必须描述所要进入的是什么行业,卖什么产品(或服务),谁是主要的客户,所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有,企业要用独资还是合伙或公司的形态,打算何时开业,营业时间有多长等。
第二章:产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么,有什么特色,你的产品跟竞争者有什么差异,如果并不特别为什么顾客要买。
第三章:市常首先需要界定目标市场在哪里,是既有的市尝既有的客户,还是在新的市场开发新客户。不同的市尝不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后,决定怎样上市、促销、定价等,并且做好预算。
第四章:地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大,但是如果要开店,店面地点的选择就很重要。
第五章:竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析:1.要创业或进入一个新市场时;2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时;3.随时随地做竞争分析,这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做:谁是最接近的五大竞争者;他们的业务如何;他们与本业务相似的程度;从他们那里学到什么;如何做得比他们好。
第六章:管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失,其中45%是因为管理缺乏竞争力,目前还没有明确的解决之道。
第七章:人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求,并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算,所需人事成本等。
第八章:财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等,并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。
第九章:风险。不是说有人竞争就是风险,风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等,并注意当风险来时如何应对。
第十章:成长与发展。下一步要怎么样,三年后如何,这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的,所以在规划时要能够做到多元化和全球化。
创业计划
本创业计划书是以寻求合作为目的,向未来的合作伙伴介绍本公司新产品项目的策略、目标、意义、市场、资金与投资分析等。
1.1项目计划
本项目计划组建一家有限责任公司,名称为"云中鹤"食疗保健主题餐厅,主要从事食疗保健餐饮的经营。公司成立地点暂定在南京市,注册资本为人民币50万元,全部投资者为自然人或私营企业法人。本公司将中国传统医学原理与现代化餐饮管理有机结合,向城市居民提供具有传统文化特色的食疗保健食品,在中式餐饮与医疗保健的中间领域开辟一块崭新的天地。
公司成立第一年,计划年接待顾客量为5.6万人次,即日接待顾客量约为150人次,销售对象为南京市中心的社区居民及部分工作人群。第二年,增加顾客量至7万人次,即日接待顾客量约为190人次。第三年将顾客范围推广到整个南京市,同时将年接待顾客量扩大到20万人次。第四年将向外部定向募集资金,并着手诚招个人或企业加盟顾"云中鹤"食疗保健主题餐厅。第五年公司将向向全国的中式餐饮业挑战进军,届时本公司将以多种形式接受合作伙伴的加盟,包括优先股、可转换债、附任股权债等灵活多样的形式。投资合作者的利益将采用转售、回购与上市等多种途径获得回报与退出。
1.2产品和服务介绍
"云中鹤"食疗保健主题餐厅将成为一个多项服务于一身的餐饮中心,提供以下服务:
l 向顾客提供保健食疗餐品
l 为顾客提供保健饮食咨询
l 向每位顾客赠送食疗文化手册
l 定期面向会员进行免费健康培训
l 为会员制定保健饮食方案
l 向会员赠送书籍与光盘
1.3 市场机遇
1.3.1"民以食为天"是永恒的真理, 餐饮业是长青行业。
改革开放带来的经济迅速腾飞,城乡居民收入稳步增长和旅游、商务的蓬勃发展为餐饮业的持续兴旺提供了庞大的经济基础和广阔的市场空间。目前我国正处于改革开放后餐饮业发展的第三次高峰,中式餐饮业面临着千载难逢的发展机遇。随着与国际市场的接轨中国餐饮市场更加开放,市场更趋丰富多彩。
1.3.2城市居民的生活水平的提高必然对身体健康更加关注。
随着城市现代化建设的突飞猛进,城市居民的收入水平逐年增加,消费档次不断上升,尤其是在温饱满足的前提下,对饮食的健康关注会越来越多。我国逐渐步入老龄化社会,城市环境的污染,生活压力的增大,都会对人们的健康提出了挑战,不久的将来,人们对医疗、保健的消费开支将会不断增加。
1.3.3食疗文化必将成为21世纪的饮食新潮流。
当全世界为疯牛病、口蹄疫、禽流感、非典等大伤脑筋时,食疗文化以其独特的自然气息日益赢得了人们的喜爱。当绿色餐饮已经成为人们的共识的时候,健康科学的食疗文化也在逐渐深入人心,根据现代人追求健康、美味的反朴归真的饮食要求,创办以食疗保健主题的餐厅可以说是顺应潮流。
1.4 产品和服务的竞争优势
l 产品概念的原创性所具有的先发优势,可以尽快的较少阻拦的占领现有市场。食疗餐厅尽管在国外及港澳沿海城市已颇为流行,但是最国内尤其是内陆城市的发展才刚刚起步,其发展前景光明。而将食疗餐厅引申到食疗保健领域不仅在南京而且在国内外更具有开创性优势,可以避免残酷的竞争,夺取先机。
l 众所周知,动物类食品含有丰富的锌、铁、硒等微量元素,这是植物类食品所缺乏的,为了弥补单纯食疗中这些微量元素的缺乏,本公司将与南京中医药大学营养与食疗系精诚合作,由食品研究所的专业人员配备含丰富的锌、铁、锡等微量元素的补充饮料,如强化果汁等,可在就餐时为广大顾客提供,这样不仅使食疗得到很好的配备与完善,而且也使餐厅在同类行业中独树一帜。
l 产品的科研含量,可以避免同类企业的模仿与渗透造成的市场流失。由于餐饮企业模仿性较强,本公司将努力提高食疗保健餐品的科学含量,不断开创新的餐品种类,保持企业在食疗保健领域的绝对竞争优势。本公司将谋求与省内以及全国性的科研机构进行合作,为产品的研发提供理论指导或技术支持。
l 餐厅及产品具有独特幽雅的文化气息,可以成为企业的隐性资产,增加餐品的附加值。本餐厅是是有拥有一定实践技术和理论基础的老师创业经营的,因此可以发挥文化素养高、品位高雅的特长,不仅从餐厅的环境、餐品、服务、管理各方面提高文化内涵,而且通过引进俱乐部的形式,将餐厅经营成一个具有浓郁的绿色文化的文化餐厅。
1.5 重要使命
"云中鹤"食疗保健主体餐厅旨在通过经营健康、环保、卫生、便捷的食疗保健餐品的同时,推广科学、健康、绿色的食疗文化。针对城市居民日益严峻的健康威胁,本公司将顺应潮流,根据广大消费者需求推出"云中鹤"系列食疗保健餐品,为城市居民的餐饮消费提供一个幽雅恬适的就餐环境,为城市居民的健康生活开拓一个崭新的消费领域。
1.6 成功关键
开发一系列具有风味独特的绿色环保餐品,提高餐品的科技含量,突出餐品的食疗保健功能。
从餐厅管理到产品服务,都要烘托出浓郁的文化特色,体现对顾客最体贴完善的人文关怀,提高顾客对餐厅的忠诚。
创业核心三大要素心得体会
创业是现代社会中一种备受追捧的行为,越来越多的人投身于创业这个激动人心的领域。然而,想要成功创业并非易事,需要具备一定的能力和心得体会。在我个人的创业实践中,我深刻体会到创业核心三大要素的重要性,这三个要素是:创新、执行力和团队协作。下面我将从这三个要素出发,分享我的心得体会。
首先,创新是创业成功的关键。在竞争激烈的市场环境中,只有不断创新,才能保持竞争力。创业者必须具备敏锐的市场洞察力,了解市场的需求和趋势,并以此为基础进行创新。在我的创业实践中,我不断进行市场调研和分析,了解并适应市场的变化,推出具有创新特点的产品和服务。这样一来,我成功地吸引了更多的顾客,提高了市场占有率。
其次,执行力是创业成功的关键。创新的理念和计划还需要得到切实的执行。在实施的过程中,创业者必须具备坚持不懈的精神和出色的执行能力。在我的创业实践中,我经历了许多困难和挑战,但我从不放弃,始终坚持我的目标并付诸实践。通过持续不断的努力和迭代,我最终实现了我的计划和目标。
最后,团队协作是创业成功的关键。没有一个强大的团队,很难实现创业的目标。在创业过程中,创业者需要与合作伙伴和员工密切合作,发挥团队的智慧和力量。在我的创业实践中,我始终重视团队建设和合作,通过有效的沟通和协作,我们共同克服了种种困难和挑战,最终实现了创业的成功。
综上所述,创业核心三大要素——创新、执行力和团队协作,对于创业的成功不可或缺。在我个人的创业实践中,我深刻认识到这些要素的重要性,并通过不断的努力和实践,取得了成功。我相信,只要我们能够善于创新、坚持执行和有效协作,我们就能够在创业的道路上不断取得进步,实现自己的梦想。因此,我将继续努力学习和实践,不断提升自己的能力,为创业的成功贡献自己的力量。