月工作总结是在一个月的时间内对自己的工作表现进行总结和概括的一种书面材料，它可以帮助我们发现问题、总结经验、制定计划，对于个人职业发展非常重要。看看以下这几篇月工作总结范文，或许可以帮助你更好地写出一份完美的总结。
周末水利工作总结
根据《xxx第一次全国水利普查实施方案》的要求，在县委县*的正确领导下，在县水利普查办公室的业务指导下，xxx党委、*高度重视，认真安排部署水利普查工作。目前，我镇水利普查清查阶段工作已全面完成，现将工作情况总结如下：
首先，我镇制定了《xxx水利普查实施方案》。其次，经镇党委会议研究决定，成立了以镇长为组长、分管水利工作的副镇长为副组长、各片长为成员的领导小组。领导小组下设了办公室，由分管水利工作的副镇长为办公室主任，具体指导水利普查工作。再次，由两名工作认真，业务能力强的干部为我镇水利普查工作指导员，由各村文书为村级普查员的为“两员”队伍的主要成员，具体指导开展水利普查清查阶段工作。
建立了谁普查，谁签字，谁负责；谁审核，谁签字，谁负责制度，确保了清查数据真实有效。
20xx年3月26日，我镇召开了水利普查工作培训会议，会议由水利普查领导小组成员、普查指导员、普查员50多人参加。会上，由普查指导员对水利普查的程序及业务知识做了全面详实的培训，领导小组组长要求，各村务必要对水利普查工作引起高度的重视，要在普查指导员的业务指导下，普查员要以高度的责任感完成水利普查工作，要求数据详实、准确，并要及时上报，号召参会人员要在具体的水利普查工作中为全国水利普查工作做出自己的贡献。
至8月初，我镇已完成普查对象的清查工作，工作成效是：水利工程具体情况清查。清查登记表供水工作2处，堤防工程1处，水管2173眼。
河湖基本情况清查。河湖取水口13处，其中规模以上（以上）5处，规模以下（以下）8处。地表水水源地1处。
灌区基本情况清查。清查登记表灌区13处，集中1000以上灌区3处，1000亩以下灌区10处。
机电井基本情况清查。清查登记规模以上（井管口径大于等于200mm或日取水量大于等于20m）机电井6处，人力井眼。
总之，我镇水利普查清查阶段工作，在县水利普查办的正确指导下，在xxx水普办的具体指导和全镇人民的紧密配合下，紧扣清查登记阶段的任务目标，抓组织领导，抓宣传培训，抓组织推进，抓普查质量，顺利实现了水利普查清查阶段工作。
周末推进工作总结
为深化“南平机制”在邵武的创新，今年3月，邵武团市委联合市委组织部开展了“服务南平机制，城乡团组织互动联动”青年志愿者行动，以“党建带团建团建促机制”为指导，组织21个城区团委、直属团支部和青年文明号单位与21个下派村团支部结成互动联动对子。活动以重心下移、服务三农为切入点，注重发挥青年志愿者的品牌效应，围绕“六个一”的工作目标，努力将组织资源、信息资源、人才资源、项目资源、文化资源向农村优化配置，努力推动城乡基层团组织的全面发展。据统计，“服务南平机制城乡团组织互动联动”青年志愿者行动实施以来，各级团组织已为村团组织赠送电脑5台，vcd一台，赠送图书3000余册，建立青年活动中心10个，开展青年乡土人才培训12场，培训青年1000余名，共建培训示范基地2个，送卫生下村义诊4次400余人，无偿捐赠共建蓝球场的水泥30余吨，帮扶弱势群体100余人，捐款8000余元，取得了明显的成效。下面我就这项活动的做法及成效与大家互相交流：
一、立足共青团实际整合资源，注重发挥青年志愿者活动的品牌效应。
我们始终将活动定位在充分发挥共青团自身的组织资源、信息资源和人才资源上，注意克服单纯的资金扶持和团组织负责人单干的做法，从两个方面入手，发挥青年志愿者服务的品牌效应。一是要求参与活动的城乡团组织充分挖掘本单位在“服务三农”中有参与热情和一技之长的青年朋友们加入到互动联动活动中来，在全市及时组建了42支青年志愿者服务队，并实行规范的青年志愿者注册登记制度，年终将对这些团组织进行综合考评的基础上，对活动中表现突出的部分单位和个人进行表彰，充分调动青年志愿者的积极性。二是举办“服务南平机制城乡团组织互动联动”青年志愿者行动授旗仪式。我们统一设计了青年志愿者服务队的旗帜，并在青春广场举行了隆重的青年志愿者服务队的授旗仪式，市委黄苏福副书记、组织部吴浩副部长亲自为21个结对团组织授旗，结对双方城乡团组织互相交换青年志愿者行动的旗帜，团市委要求双方带着对方的旗帜开展互动联动活动，增强双方的团队精神和互动联动意识。
正是充分发挥了青年志愿者行动的品牌效应，越来越多的热心青年在奉献、友爱、互助、进步的志愿精神的感召下，参与到这项活动中，更广泛地开发了共青团的组织资源、信息资源和人才资源，拓宽了全方位服务农村青少年成长成才的途径。
我们针对全市共青团组织的实际情况，通过充分的调查思考，设计并提出了“六个一”的工作目标，即：共建一个青年活动中心、培养一批优秀青年乡土人才、培育一些青年大户致富典型、树立一种健康向上的风尚、帮助一些农村弱势青少年、创建一个农村科技示范基地。近一年来，参与活动的城乡团组织围绕这“六个一”的工作目标开展了一系列扎实有效的活动，为我市农村青少年成长成才搭建了一个全新的平台。
谊赛。国税局党团支部由^v^局长亲自带领本局的团员青年一起到结对村大竹镇官墩村参加义务修路劳动。通过各种活动健康向上的文化活动，营造了浓厚的先进文化的氛围。
3、帮助一些农村弱势青少年。城区团组织组织青年志愿者积极开展捐资助学活动，扶持家庭困难、品学兼优的学生完成学业。如人保公司团支部帮助水口寨村失学儿童2名，每年每人由人保公司提供400元赞助费，让失学的儿童重新走进宽敞的教室。实验幼儿园团支部充分发挥本园办学上的优势，帮助宜坊村幼儿园改善办学条件，提供教学上的支持，让宜村村幼儿园享受城里孩子的教育。邵武通行费征收站团支部帮助张厝中学初一年级特困生叶丽丽完成九年义务教育，即每学期学杂费300元，直至她完成初中学业。通过互联互动活动的开展，结对村的贫困学生切实感受到了团组织送来的温暖，进一步提高了团组织在农村青少年中影响力和感召力。
4、培养一批优秀青年乡土人才。城区团组织对结对村的青年乡土人才实行菜单式培训服务，即由村里的青年乡土人才点题，城区团组织负责邀请专家、开办培训班等形式为结对村青年乡土人才提供服务。市移动公司正是通过这种菜单式的培训为朱山村的青年乡土人才举办了花卉培育、茶叶种植等他们急需的实用技术培训共3期100余人，在村里反响热烈。如邵武电信局团支部为三都村送去价值5000元的电脑，无偿为其开通“幸福村”农情信息服务业务，帮助青年乡土人才消除信息鸿沟，实现优势互补，资源共享。
5、培育一些青年大户致富典型。我们要求城区团组织至少联系一个青年大户，根据自身优势帮助大户解决生产经营中碰到的具体困难。如自来水公司团支部联系了王玢村种植无籽葡萄园的青年大户。自来水公司团支部充分利用自身优势为葡萄园铺设管道引水灌溉,并在技术上给予指导。同时与城区各超市联系葡萄的销售，为该青年大户提供最新的销售信息，拓宽了销售渠道。
6、共建一个农村科技示范基地。城区团组织对结对村团支部的项目扶持，改变了以往简单的向党政领导争取拨款的方式，而是采取技术、信息和资本入股的方式，建立多种形式的利益共同体，实现项目长效持久地发展。如地税局团支部与故县村团支部采取利益共同体的方式，共建桉树示范基地，目前20余亩的桉树示范基地已初具规模。
三、坚持党建带团建，创新互动联动的激励机制。
1、在组织环境上拓展延伸。在互动联动对象的选择上，按照邵委14号《关于突出互动联动进一步深化“南平机制”创新的意见》和邵委15号《关于实施下派村支书工作“三扶一”措施的通知》的要求，只要市里安排参加“三扶一”的部、委、办、局中有团组织或青年文明号的单位，尽量将他们的团组织或青年文明号单位与本单位“三扶一”的下派村团支部结对。同时与组织部联合发文，邀请市组织部、文明办、效能办领导与下派村党支部书记、团支部书记、乡镇团委负责人、城区团组织或青年文明号负责人、城区团组织所在单位的分管领导，召开座谈会，共同探讨活动开展的方式，为城乡团组织互动联动活动创造一个良好的组织环境。邵武市委组织部吴浩副部长还亲自带领人保公司团支部、实验幼儿园团支部、自来水公司团支部一行人来到洪墩镇结对村团支部进行了实地察看、调查，与农民朋友亲切地交谈，了解他们的家庭情况、文化生活情况、发展经济情况及对发家致富的信息需求。我们正是借助了组织部的权威，在活动开展过程中，下派村书记、城区团组织的分管领导才叫得动、想去动、积极动，保证了活动的扎实推进。
2、在考评单位上拓展延伸。市委组织部牵头，联合团市委、文明办、效能办参与对结对城区团组织和青年文明号单位共同考评。并且把这项工作纳入到今年对结对下派村党支部和城区党组织党建工作考评的内容中，年终予以评比，实现了党建与团建的互动联动。
3、在考评奖惩上拓展延伸。团市委不仅把城乡团组织开展互助联动情况作为今年创业竞赛的年度考评内容，而且将考评情况与五四红旗团委（支部）、先进个人、青年文明号创建结合起来，同时将考评结果上报组织部、文明办、效能办，作为对结对村书记的年终考核重要依据。
四、培育典型，跟踪报道，努力提升“服务南平机制城乡团组织互动联动”的品牌形象。
我们本着全面开展、典型推动的原则，在抓好21个结对团组织面上工作的同时，重点抓好朱山村、故县村、高南村、二都村典型的培育，通过典型的示范效应，推动工作落后的城区团组织主动沉下去开展活动。团市委还与组织部共同编印了两期城乡团组织互动联动专刊，向各结对团组织提供一个学习交相互促进的平台。对21个城乡团组织开展的重要互动联动活动，我们及时邀请电视台和报社记者对活动进行全方位跟踪报道，不断提升活动的品牌形象。
我市以“服务南平机制城乡团组织互动联动”为主题的青年志愿者行动，在邵武市委组织部的亲切指导和关心下、在全市各团组织的努力下取得了一定成效，成为新形势下我市党建带团建工作的一个亮点，进一步激活了农村基层团组织的活力。但是，我们的工作与上级要求相比还有一定差距：如互动联动覆盖面不广，活动发展不均衡，互动联动的方式还有待于进一步探讨。今后，我们将继续深化互动联动工作，扩大党建带团建成果，不断创新农村团组织工作机制。
二0xx年十一月。
周末水利工作总结
20xx年上半年，在城区党委、*的领导和xx市水利局指导下，我局深入贯彻落实全国、全区、全市关于安全生产工作的一系列政策、部署和要求，进一步加强我城区水利系统安全生产工作，遏制和杜绝各类安全生产事故发生，确保我城区水利系统20xx年上半年安全生产零事故。现将工作总结如下：
进一步抓好城区水利行业安全生产工作，及时调整了我局水利安全生产领导小组，从组织上确保了安全生产有人抓、有人管。同时，结合市局印发的《xx市水利局关于印发20xx年xx市水利系统安全生产工作实施方案的通知》精神，结合我城区水利工作实际，及时印发了《xx区20xx年水利安全生产工作实施方案》，对全年安全生产工作进行了安排部署。辖区各单位相应成立安全生产工作领导小组，部门主要领导担任组长，落实人员和完善了安全制度，为扎实推进水利安全生产工作起到了保障作用。
按照安全管理要求，扎实推进党政同责、“一岗双责”、“三个必须”的工作要求和谁主管、谁负责的原则，对水利安全工作层层分解，城区农林水利局与各镇水利站、国营水利单位签订安全生产责任书，与城区*签订水利安全生产责任书。对辖区水利工程、在建水利工程落实专管人员和工作职责，落实安全责任制度。
20xx年上半年，根据xx市水利局及各级安委办下发的文件，我局及时转发和印发通知到辖区各单位，要求各单位认真贯彻落实文件精神。通过组织开展建设工程预防高处坠落事故专项整治工作，印发了xx区建设工程预防高处坠落事故专项整治工作实施方案；开展水利安全生产标准化达标建设工作，邀请了武汉博晟公司派员到青龙江水库做现场指导；做好汛期和“三月三”、“五一”期间安全生产工作；参加xx市举办的“安全生产月”活动，在活动中发放有关安全生产宣传资料，现场答问等活动，使我城区水利安全生产工作不断取得进步。
1、强化水利工程安全生产应急管理。加强城区应急抢险救援队伍建设，目前我局成立有抗洪抢险应急队伍32名，各镇、街道办、开发区也相应成立了防汛抢险应急小分队。各应急分队都落实了交通车辆、救援器械、通信设备等应急救援必需物资。我城区还专门举办了20xx年防汛抢险及山洪灾害防控基本知识培训班，聘请具有丰富工作经验的专家对防汛抢险应急队伍进行了技术培训，从而提高了实战水*和抢大险的能力，保证做到发生险情，能快速反应，迅速到位，及时处置。
2、进一步完善应急预案体系。城区*及时编制修订印发了《xx市xx区防洪应急预案》、《xx市xx区抗旱应急预案》、《xx市xx区山洪灾害防御预案》、《xx市xx区防御台风预案》等城区级防御预案，修订和完善xx区各类山洪灾害防御预案（包括城区级1份、镇级5份、村级75份），同时结合城区实际，按“一库一案”修订完善了城区31座中、小型水库的防洪抢险预案，将防洪调度、抢险应急、物资储备、人员转移等各项措施落到实处，从而不断提高我城区应对汛期防洪的应急处理能力。
今年6月8日，我局组织人员参加在xx市民族广场举办的广西暨xx市“安全生产月”活动。在活动中，发放山洪灾害防御手册、防汛宣传手册、饮水净化宣传手册与宣传单等资料，开展防汛及山洪灾害与饮水安全知识现场答疑等形式，使广大农村群众了解掌握到防汛抗旱知识和饮水安全。当天共发放各类宣传资料约20xx多份宣传资料。通过普及饮水安全知识和防汛抗旱知识，进一步增强公众防灾避险意识，取得良好的宣传效果。
1、上半年安全生产工作的不足。20xx年上半年我城区水利安全生产工作总体上安全*稳，取得了预期的成效。但也存在一些不足：一是城区个别单位安全管理不够严格，安全意识不够强。二是城区各水利站专业管理人员少，水利工作点多面广，影响到对水利工程安全的监督；三是个别施工企业未完全重视安全生产教育，安全生产措施不力，安全工作没有及时落实到位。
2、下半年安全生产主要工作思路。深入贯彻落实上级有关安全生产工作要求，坚持安全发展，深化安全生产执法、治理的宣传教育行动，加强安全生产法制体制机制、安全保障能力和安全监管队伍建设。巩固和深化安全生产大排查的活动成果，查找水利行业安全生产存在的突出问题和薄弱环节，确保20xx年实现安全生产零事故。
团委周末电影放映工作总结
偶然看到两段都市言情语，先做热身：所有叫女士等候的男人都应该去见鬼，不管他是十八岁还是八十岁。若他日重逢，我该如何问候？以沉默。以眼泪。今天第一次正式在咖啡馆放电影，有点饶舌的两部《爱在黎明破晓前》、《爱在日落黄昏后》，反正就是日出日落，有关男女艳遇的事。如果是四五年前，躲在寝室里关好灯，我对着电脑一个人闷看，肯定和今天在馆子里看的感觉不一样。我时常被各种各样的事情和各式人等的评论所打断，也许这样让我好受些。谈情说爱本是私密的事，结果与许多人去面对这样两个话痨的情话，总是有点受不了。他们那些奇妙的台词，还有演员到位的表演，是很难在公开的氛围中赢得更多的分。我也不会过多地用他们的经历往自己身上靠，通过电影来煽自己情的'道路被阻断了。s也跑来看了，看了第一部，终于撑不下去了，他说仰着头看电影脖子累。事实上，他已经厌倦了男女无休止地对白。他说，没有激情戏，像中国片子一样，然后补了一句：语言不错，编剧还是很强。而坐在靠窗的一对小年轻似乎更像坐在咖啡馆里的男女主人公。他们谈论爱情的投入与产出，分析过程重要还是结果重要，回忆过往的那些情事。
于是，我觉得看电影就像听他们说话一样，都是偷窥。而这种偷窥却是在众目睽睽之下进行的。这是多么无礼而缺乏教养，我想从电影里出来，希望被其他顾客的走动，叫喊打断。我失去了往电影纵深走的机会，我也不能像往常那样，用刘小枫的方式分析电影，分析个体的情感，人类普遍的命运。我不去假想男女主人公的未来和年轻时他们在一起的如果。我也不去想那些十年后的相逢，那些人们反复谈论的时间刻在皮肤上的刀疤。（电影里男主人公说的是枪伤。）电影只是一次虚拟情感的历险，而照进的是各自的现实。我在想开篇提到的写那两段话的作者看到这个电影是何种感想。所有叫女士等候的男人都应该去见鬼吧。电影里男的真的去等女的了，女的没有等男的。而时间都没有等他们。而重逢呢？沉默，眼泪似乎都没有，更多的是两个几个世纪没会面的朋友谈论他们看似从来没有对外公开的情感。
话痨们平常日子其实是孤独的，而看了这部电影的人是否也有话痨的时候。只对一个人竹筒倒豆子是幸福的。只是人生而不知足，总是希望把幸福时光延长成一辈子。而更多的时候，幸福消融在柴米油盐的日子里，所剩的往往是是为豆腐发臭吵架的一地鸡毛的正常生活。寻找一夜的激情就成了中年人的病或者梦。
周末推进工作总结
根据汶川县教育局工作安排，在教研室的指导下，结合桂馨基金会项目，我县小学科学教学工作开展顺利，并取得了一定的效益，现将本期工作如下:。
我县共有小学15所，灾后重建完成12所，还有3所学校在其他校区或其他场所过渡。重建完成的学校中有9所完全按照四川省07标准配备了实验器材，其他学校正在配备中。我县科学课教师全部为专职教师，他们虽然是专职教师，但都不是学习科学课相关专业的教师，其中有部分为近年转岗的年轻教师。目前我县有小学生6000左右，各校学生人数相差很大，学习基础相差也很大。
本期按照教学工作计划和桂馨基金会的培训要求，我们重点做了以下工作：
1、狠抓教学常规管理。
我县科学课的教学工作由于受到地震的影响，教师和学生的教与学都急需加以规范。我们从教师的备课、课前准备、上课等常规入手，要求必须有详尽的教学设计、充分的课前准备、合格的课堂实施，学校教务处加强督查。从学生的课前复习、课前准备、课堂记录着手，要求必须课前预习、能在课前准备必备的材料和其他资料、课堂记录要认真，教师要把学生的常规作为评价内容之一。教研室要加强教学督导，对教学常规较差的教师要给予批评帮助。
2、注重实验器材和《科学实验工具箱》的使用和管理。
我县地震之后，大多学校的实验设备全部损坏，去年各校已按新标准配备了教学仪器，因此，为了使其更好地发挥效益，我们加强了实验器材的管理和使用。要求各学校按《实验室管理制度》规范管理实验设备，按照《小学科学课实验目录》开展实验教学，科学实验仪器的使用要结合《科学实验工具箱》，做好使用记录。本期开展了片区科学《实验工具箱》的使用研讨，大家就使用中的经验作了交流，对使用中的问题进行了探讨。
3、开展片区青年教师的培训指导。
根据阿坝州教科所的安排，今年将参加四川省教科所举办的《四川省小学科学课青年教师赛课活动》，我们为了配合此次活动开展了青年教师赛课选拔活动，力求通过此项工作对年轻的科学教师进行一次业务培训，帮助教师在活动中得到锻炼和提高。我们还对近年进入科学课教学的教师指定了专人负责的培养的工作安排，要求尽快成为合格的科学课教师。
4、进行全县小学科学教学的实地考查。
多年来，我县开展的小学科学教学实地考查工作对我县的科学教学工作有较大的促进作用，对科学课教师的成长也起到了积极作用，因此教育局十分重视此项工作。今年是灾后恢复的第一年，对学校科学课的教学现状的掌握尤为重要，为此经我们请示上级领导同意开展了小学科学课教学工作实地考查。
我们的实地考查工作是由教研室组织全县小学科学学科骨干教师和学科带头人成立的考查小组，按照制订的考查标准，深入各个学校，采取抽样检测、调查问卷、查阅资料等形式进行。考查的内容包括：教师的教学常规、教学方法、实验器材的管理和使用、科学活动的开展情况、学习与提高等;学生的学习兴趣、学习习惯、科学知识的掌握、科学探究的水平等;学校对科学教学的管理与指导、教学研究的开展等。
5、开展科学教师知识提升活动。
针对我县科学教师的专业技能水平不高的情况，我们今年安排了小学科学教师知识考试工作，其目的旨在以考促学，重在教师自身科学知识的提升，以便更好地为教学服务。
6、注重学生科学学习的评价。
为了更好的贯彻课程改革精神，提高教学质量，我们注重了对学生的学习评价。要求教师注重学生学习过程的评价，评价要全面、准确，评价的方式要根据自身实际。我们拟定了供学校参考的《科学学习评价表》、《科学观察评价量表》、《科学操作评价量表》、《单元评价表》、《小组学习态度评价量表》等，要求学校根据自身实际有选择的使用和改进。
1、学科的尴尬地位。
小学科学课在各地都不是很受重视，我们这儿也是如此，小学语文、数学是主科的思想表现相当突出。前几年，我省的“教育八不准”，去年的“规范办学行为”等文件的出台，对科学课的`教学影响极大，科学课教师的地位等同于音体美教师，且有低于他们的趋势。我县学科教师大多是专职的，科学课教师也不例外，然而在教学考核、评优晋级等明显看重语数教师。领导意识如此，学校意识当然如此，带动家长意识也是如此，科学课教师受此影响表现为应付了事的多了，缺乏了工作激情和进取精神。
2、教师培训的欠缺。
国家花大力气来进行教师培训，对地震灾区更是如此。许多教师直接参与了省级、国家级的培训，还有很多全国各地的培训活动也考虑了我们，就培训的面和培训的量上我们都远高于全国教师的平均水平。然而，这样的培训给我们教师带来了什么?他们知识技能没有得以提升，教学技艺没有得到发展，可能就学了些时髦的“理论”，却又不能在教学中加以应用。我们的教师需要什么样的培训，怎样培训才能使教师更快成长，这也许是我们该认真研究和反思的问题。
3、教师素质提升的艰辛。
由于我们科学教师大多“专业不对口”，师范院校没有专门的科学教育专业，因此，科学课教师自身的专业素养本身就存在问题，如何能更好的推动科学课的教学发展呢?我们教研员也是全靠自己探索一些方法来指导学校的科学课教学。
4、教学研究及教育科研的推进艰难。
小学科学课是一门小学科，各校的科学教师也就2-3名，所承担的教学任务也比较重，教学研究自然也就是形式大于内容。我们需然采取了一些方法，如：片区教研活动、全县教学观摩、送课到校等，但还是收效甚微，各种活动受经费的制约不能开展更多，学校又迫于人员紧张而放弃参与，等等因素使教学研究工作开展艰难。
1、千方百计抓好教师的培训与培养。
结合我县的科学教师知识考试，我们将教师的自我学习培训放在首位，让教师能学以致用，从而使其变要我学为我要学。将培养的重点放在年轻教师身上，为他们制定发展目标，想方设法为他们提供学习机会，让他们能尽快成长。
2、创设有利于教师成长的平台。
周末幼儿园教师工作总结
写总结文字要力求准确、生动、活泼。总结是概括实践，反映客观事物的，因此用词要确切。总结要尽可能地多用众喜闻乐见、形象生动的语言。怎样写幼儿园工作总结?下面小编给大家带来,幼儿园工作总结,仅供参考,希望大家喜欢!
九月份工作心得忙碌、充实而愉悦的九月份即将画上句号，这段时间感受颇多，下面从班级老师配合、教育教学、保健、家长工作等方面小结本月工作。
一、亲子活动。
二、班级老师的配合。
这段时间是个磨合期，无论是老师与老师之间，还是老师与孩子、家长之间都是在慢慢熟悉和了解阶段。虽然是第一次合作，但是配合得非常默契。汪老师虽然是新老师，但在小学执教了两年，在普幼也有一学期的带班经验，所以接手比较顺利，在班级常规管理方面，汪老师也有自己的想法，在这个月我们班建立起了比较好的班级常规。各项工作都能有序地开展起来。
三、教育教学工作。
这个月我们把工作的重点放在安抚孩子情绪上，在亲子活动之后，孩子已经基本上适应了集体生活，毕竟大部分孩子都有过入园经历，在开学第三周我们教学活动就能正常开展了。结合国庆，我们开展了主题《hello，howareyou?》的教学，这个月我们把重点放在爱家乡、爱父母、爱老师、爱小伙伴上。英语是我们班的特色，在每天教学中，我们都贯穿了英语教学，外教每周来两次，但是每节活动内容丰富，量也比较大，孩子不容易掌握，这就要求我们老师，在课后去花大量的时间去复习。从孩子上课反应看，孩子对英语非常感兴趣，学得比较扎实。
四、家长工作。
在本月初，我们召开了新学期家长会，在会上，我们向家长介绍了班级教师配备情况以及幼儿基本情况，介绍了幼儿园的特色及班级特色安排等等，此次家长会让家长更清楚地了解了普幼，了解了小四班。在月底，我们开展了题为“快快乐乐过中秋”活动，让孩子与奶奶一起过了一个特别的中秋。此次活动得到了家长的高度好评，也为家长了解我们的教育教学提供了机会。
五、成绩与不足。
这个月最大的收获就是孩子已经适应了幼儿园生活，班级常理家长工作方面规基本建立，各项工作都能够正常进行了。另一个可喜的成绩是班级论坛家长参与积极性高，虽然只有短短的一个时间，班级论坛帖子总数已经高达1100条，因为是新生班级，家长难免会担心孩子在园适应情况，为了让家长更放心地把孩子交给我们，我们每天通过论坛把孩子一日的生活反馈给家长，让家长了解幼儿在园情况，我们的工作得到了家长的认可，也能够通过论坛反馈幼儿在家情况，让我们对幼儿有了进一步的了解，让家园共育更有针对性。这个月我们看到了可喜的成绩，同时也有不足，班级区域虽然已经布置好，但受班级环境所限，每一块都有点“缩头缩脑”的感觉，我将和汪老师再商定，将各区域安排地更合理一些。我和汪老师都是年轻教师，虽然有满腔的热情，但是经验不足让我俩在处理家长工作时也时常感到棘手，对于家长不合理的要求不知该如何拒绝，我们也咨询了园内比较有经验的老师，让自己在处更成熟一些。
六、十月份工作安排。
1。进行童话剧主题《__的牙》的教学。
2。布置班级自然角，参加早操评比。
3。组织班级亲子游。
一、教学任务：
纵观全年，各班完成了下达的教学任务，把寓教于玩，寓教于乐的工作方法渗透到教学任务中，以生动的教学方式对幼儿在文化、自理、待人接物、思想品德等各方面的培养，不断摸索新的教育模式。从圣诞节公开课到全市幼儿园优质课竞赛获奖，师资力量的充实直接转化到幼儿身上，所以，全年的教学理念得以落实。
二、园务管理：
全学年的工作管理进一步细化，招生、安全、卫生、教职员工的管理等等各项工作秩序序流程都通过工作制度来体现。家长们不难看出，本学年是幼儿园投入较大的一年，幼儿园建立的博客被百度收录，园内达到了教委提出的“园林式”幼儿园，此次，教育、卫生、交通、公安、物价五大部门联合检查评比中，我园以高分位居全市幼儿园首列!这表明幼儿园各项硬性指标完全达标!
三、不足之处：
全年工作中，部分老师思想跟不上幼儿园的发展，没有很好的站在家长的角度考虑工作中出现的一些疏忽，再此，请家长们谅解，幼儿园将常抓思想工作不懈!
四、展望:。
20__—20__年，将继续加大投入，争创“花园式”幼儿园，并为之努力。在学前班聘请外籍教师工作试点结束，本学期将和外交中心签订协议进入长态工作管理。我们将突显办园实力，努力为幼儿营造优质的生活教学环境，努力为家长提供优质服务，真正成为家长放心、幼儿开心的幼儿园!
欢迎家长们在百度点击“川大双语幼儿园”了解更多，并希望您留下话语为幼儿园工作提供建议。谢谢家长们观看!
本学期我园狠抓教学常规管理，以促进保教质量提高为重点，全面提升教师的整体素质，取得了一定的成绩。在总结经验和积累整改当中，特将本学年的教育教学工作总结如下：
一、加强教学常规管理。
1、强化教师的备课、上课。
为了提高教师对教案的再研究再探索，介于很多老师在电子备课中存在的依赖、懒散的心理，本学期经园长要求，我园的电子备课一段时间内以恢复手动备课为主，但是禁止照抄照搬，并要求教师对每一节活动都要形成自己的反思。同时坚持随堂听课制度，以保证课堂教学的质量。
2、强化晨间活动有室内外游戏活动的管理。
要求各班根据幼儿的年龄特点，创设丰富的区域活动环境，鉴于今年教育局组织区角比赛，正好给全园来了一次区角游戏设计大练兵。小班的区角游戏的设计获得了市二等奖。为了提高晨间活动的质量，我园要求各班不断丰富晨间活动的材料和内容，同时要求各班制定好每周的晨间活动计划，有目标、有准备、有检查。
二、勤于学习，充实自我。
“问渠哪得清如水，唯有源头活水来”作为一所正在不断成长中的省优质园，只有不断改变观念，革新理念，才能适应幼教新形势的发展;作为一名优质园的教师，更需要不断的学习、不断地充电，不断的汲取先进的、前沿的教育理念，蓄积深厚的文化底蕴。才能让幼儿园的“优质教育”落到实处。所以本学年我们特别重视教师的学习，着重从以下几个方面进行。
1、加强业务学习。
每周的周四分别为政治业务学习时间，要求教师们认真记好笔记，加强交流，特别是业务学习的内容我们根据每一个阶段在教学中所呈现出来的问题，找出相关的资料，让教师们学有所获;针对每个阶段我园所要开展的活动，找些对教师来说实用价值较大、能促进教师思考、对其有促进价值的材料，进行学习。让教师们在开展活动的时候，不会再出现无从下手的情形。
2、积极鼓励教师参加自学。
本学我园教师的学习劲头很浓，大部分中青年教师都在参加本科进修，我园还有本学期还有几名教师通过了，幼儿教师资格证的考试、计算机等级考试。教师们平常还自订幼教刊物，有《幼儿教育》、《山东教育》、《早期教育》、《学前教育》、《幼教博览》等。大家互相借阅，形成了很好的学习风气。
三、勇于创新，追求高效的工作质量。
幼儿园要想发展得好，吸引更多的生源。就离不开创新，而这里的创新不单单是指硬件上的，更重要的取决于软件上的创新。所以在教学上，我们要求的创新主要体现在：
1、管理模式的创新。
幼儿园的教育教学工作，由三个教科室主任蹲点在中大小班，严把教学质量关。要求年级主任必须对整个年级的教学、日常活动有自己的思考，要多和年级组成员沟通、交流，要保证每一节活动的质量。这样的模式对幼儿园的整体教学现状有了很大的推动。备课模式、读书笔记形式的再创新。
恢复手写备课，或许只是短时间的一种手段，但真正的目的是为了，让大家能自觉的提高备课的质量，而读书笔记的创新，却是为了提高大家阅读质量的一种方法。我们要求教师不在停留于以往单纯的摘抄，要在读后形成自己的思考。这使得大家从中不仅收获了很多同行们的经验。而且大家读书笔记在质量上有了质的飞跃。
2、课堂、随堂听课模式的创新。
课堂是孩子们的课堂，我们要求教师，要努力践行将课堂还给孩子这一理念，课堂上当好一个合作者。所以课堂的形式不再是老是单纯的说教，而是有了孩子们的积极参与。课堂形式也多以游戏形式为主，突出了幼儿的主体性。同时鼓励教师参加普通话的二甲考核，在课堂上，要求教师一律说普通话，青年教师必须说，老教师要学着说，让整个园形成一个人人说普通话的氛围。从而影响我们的孩子，养成用普通话与人交流的习惯。而随堂听课，不再是园长的专利，很多时候我在一线的老师也加入到了这一行列中，他们常常去很多有经验老师的课堂上去取经，去学习，以此来提高自己听课和评课的能力。
3、组织活动上的创新。
本续期我园组织了幼儿早操比赛，并邀请了部分家长担任评委，首次举行这样的活动，老师们都很用心的对孩子们进行强化训练，反响很不错。这也使我园的早操质量有了很大的提高。
4、特色活动的开展。
我园的水墨画特色这学期在人员的有机协调下得以正常开展了，幼儿参与的积极性比较高，孩子的绘画水平也有了很大的提高。当然我们正在思考怎么才能发挥我们其他教学能手的潜能，开展新的特色活动。
总之，在本学期我园的各项教育教学工作开展的还是比较有序，成绩也是可喜的。接下来的幼儿园教学工作，我们需要在原有的基础上多思考、多创新，在最短的时间尝试最新的突破，使我园真正成为社会认可、家长满意、孩子欢心的优质幼儿园。
每天清晨，披挂着朝霞，迎接孩子们一张张天真稚气的笑脸;每个傍晚，满怀着欣喜，倾听家长一声声真情感激的道别。回顾这一学年的工作，想说的真是太多太多。
耕耘着，但也快乐着。与时俱进，解放思想，开拓创新的一年，也是我思想、工作、学习取得长足进步的一年。下面分几个方面来说一说：
一、优秀文化塑造个人品性。
教育目的明确，态度端正，钻研业务，勤奋刻苦;工作认真负责，关心孩子，爱护孩子，为人师表，有奉献精神。励精图治，各项工作都有了新进展。
二、优秀服务营造和谐氛围。
尊重个性，服务于幼儿。一流的服务应从微笑开始。每天清晨我都以微笑迎接孩子们的到来，在抱一抱、笑一笑的轻松氛围中，让每个孩子都拥有一份好的心情。
在我的带动下，每位老师都能以微笑回报孩子们稚气的言行，微笑着与家长交流，微笑着处理日常琐事，形成了我园一道独特的风景线。
为了陶冶孩子们的情操，在春风拂面的日子，我们组织了小、中、大班的幼儿分批来到太湖花卉园和蠡湖新城赏春踏青，感受春天的美丽景色。
三、优秀团队凸显发展潜力。
一个品牌，一种信念，一种境界，一种追求。今年五月我们继续发挥团队效应，成功组织举办了“金色的童年精彩的我”庆六一大联欢活动。
时间转眼已临近学期末，回顾本学期的工作，有很多的收获，同时也有很多的感想，今日借助这个机会，把我一年来的幼儿园园长工作向各位述职。
一、教育方面：以质量求提高，以特色谋发展。
我园所有工作的出发点和落脚点都应当是为了孩子的发展，最根本最核心的价值就是幼儿至上。如今，这个理念已经渗透到幼儿园工作的所有环节中。为了尽早开发幼儿智力，为我校学苗输送从孩提时代就打下坚实基础，针对我乡幼儿实际情景，在教育教学中，我们做出了有针对性的卓有成效的工作。
在教育工作中，我们力求爱中求精：爱事业精益求精，爱孩子精心培育。爱是一切工作的前提和基础，教职工热爱自我的职业，把所有的工作当成事业来做。作为教师，大家把爱融入到工作中，尽心尽力的为幼儿发展创设条件。在工作中，几乎每一位教师都能为学校幼儿园工作放弃自我的利益，有些幼儿园教师多次搭乘早班车到校看护学生，反映了良好的爱岗敬业的精神风貌。
在教学工作中，我们除了在情操上强调爱岗敬业、以园为家外，还大胆改革，勇于创新，争取利用每一节课实现最大的教学成果。例如今年我园引进大连市外国语学校英语教材，在幼儿早教领域开展欢乐英语教学尝试，并取得良好效果，两个月前，大连外国语学校专门派来外教到我校上课，使幼儿眼界开阔，学习兴趣越来越浓郁。
二、环境建设：打造硬环境，保证软环境。
在大连市教育局和辽中县教育局的共同帮忙下，在学校以杨校长为首的领导班子的关怀下，我园今年的硬件建设取得长足的提高。幼儿园的卫生间、水房完成了装修改造，墙壁铺上颜色鲜艳的密度板，暖气安装上罩子，这些工作即美化了我园的环境，使幼儿学习和生活的空间更加整洁明亮美丽，同时杜绝了我园的很多安全隐患，具有多元化的环境治理效果。
在软环境的建设上，我园领导教师着重强调文化载体的作用，强调环境育人的实际功效。各班都制作了墙壁贴纸，妆点了教室的成长园地，这样即美化了幼儿园环境，同时还拓展了育人的空间，同时我园加强环境清扫工作，走廊力争“三净”，即楼梯干净、墙壁干净、地板干净。教室做到“四无”，即无尘、无垢、无纸屑、无乱摆乱放。使每一个孩子一走进幼儿园就有一种温馨、欢快的心境，让每一个家长都有眼前一亮的感觉。
三、管理理念：以教师为本，树人才观念。
教师在幼儿园具有主体地位，是推动幼儿园发展的主力军，没有一支高素质的教师队伍，没有教师的进取参与，再完美的愿景也不可能实现。所以，作为园长重要的职责是充分调动和激发教师的主体性，发挥她们主人翁的作用。我始终认为教师是幼儿园的主人，并将这一观点落实在实际工作中，真正地尊重教师。
确立教职工的主体地位，经过多种渠道，提高教职工专业素质和业务本事，从中挖掘和激发教职工的内在潜能，提高办园的整体水平。我们经过制订学习制度，加强自身理论学习，定期召开教研活动，定期下班观摩教学，对不一样业务水平的教师进行分层指导，选送骨干教师外出培训，提高教师的业务水平。比如：在组织教研活动时，以往教师都说优点，对缺点的认识不深。此刻，每一次活动结束，我们及时进行交流，互相阐述自我的观点，探讨活动中出现的问题。这种方法使教师明白自身存在的不足，就能够克服缺点，不断提高自我的业务水平。
本学期，刘兰英教师代表我园参加大连市幼儿园教师教学技能比赛，获得较好成绩。
四、安全工作：强化安全意识，杜绝安全隐患。
本学期我园尤其重视安全工作，在诸如校车、饮水、用餐、课间活动都加大管理力度，力争把安全隐患根除。校车管理上，我园在学期初即下发致家长一封信，校车接送学生，每一天坚持记录，每一天坚持备案，与家长、校车司机一同构建幼儿的安全上学通道。在饮食方面，坚持按照上级和学校相关规定供给幼儿饮食。在课余管理方面，要求教师必须与学生在一齐，始终盯紧每一名幼儿。及时阻止幼儿的不安全举动。本学期，我校幼儿无一齐伤害事故。
五、工作上的不足：
1、在农村，本园有时满足不了学生家长的延长在校时间要求。
2、楼后草坪平整和养护工作有待完善。
3、幼儿活动开展比较少。
在今后的工作中我将弥补这些不足，更好的为我园学生及其家长服务。多谢大家。
部门周末工作总结
气象系：
3.整理收集就暑期开展的气象业务知识宣传活动的相关资料并存档。4.完成了《农业气象观测与试验》精品课程的申报立项及前期工作。同步完成了该课程的教材编写及配套教学资源库的部分项目。采矿系：
1.完成教学模式改革学习培训计划（钟帅）。
2.完成专业带头人培训计划（杨虹霞）。
骨干教师培养计划。负责人：史敏雪。
金属矿开采实训室建设方案。负责人：何玉琪。
工程爆破实训室建设方案。负责人：何玉琪。
5.矿山调度实训室建设方案。负责人：李英芹。
6.矿井人员定位实训室建设方案。
负责人：李英芹。
7.仿真矿井二期工程设计方案。
负责人：孙辉。
8.矿井通风与安全监测监控实训室扩建方案。
负责人：杨虹霞地质系：
1.社会服务：完成了部队《测量技术》培训班（6人）结业考试、技能鉴定考试和结业典礼。
2.校企合作：与63726部队签订了军地合作协议书。
3.校企合作：联系校企合作单位（南方测绘公司），达成初步协议冠名赞助我院第三届测量技能竞赛。
4、实验室建设：完成了部分实验室建设项目书的编写。
5、周四下午召开专业教师会议，研讨继续修改完善矿山地质和矿山测量专业建设方案。
6、完成了矿山地质、矿山测量专业骨干院校建设11、12月计划表，并上报骨干办。
水利系：
1.人才培养模式与课程体系建设，已通过查询及拜访等形式确定甘肃省水利厅及水利部职教协会两家单位作为高职教育培训单位（^v^俞泉闫世伟）。
2.专业人才需求及职业岗位调查表已设计完成。
3.已组织土工教研室举办基于工作过程系统化的研讨会1次。（万瑞霞主讲）。
已经对在校部分学生工程施工“八大员”岗位拓展资格证培训取证进行了摸底登记、资料收集并已经上报省建设厅培训部门。
药品销售周末工作总结
时间飞快，不停的脚步还在寻找奋斗的港湾，至高的信念还在寻找市场的开端，20xx年悄悄溜走，没留下惊人的成绩，没创出欣慰的战果，时间虽去，带走了工作的疲惫，带走了工作的沧桑，带去了工作的压力，留下的是历经沧桑的自己!
20xx年，业绩非常一般的我，只能面对现实，只能按照一般的工作方式，没有突破新的方法，只能在镇上的药店和少的可怜诊所卫生站转转的操作模式，不能下到真正的终端去，找不到真正需要的市场，找不到真正的客户，导致自己的业绩提升不上，业绩少的可怜，不堪入目，无地自容。看着市场激烈竞争和市场的千变万化，自己有时措手不及，有时束手无策，有时郁闷心烦，看着各厂家更新方法和随机应变，发现自己有很多很多的不足。x月份，x个医药公司调货情况不佳啊总的算起来是一万多啊，x医药公司串货有x千多，x医药公司和xx医药公司销售不多，主要是没有好好跟进终端，主要心思放到xx一片天，x月后期领导交接，带来工作新活力和新希望，新的曙光，新的旅程!
在这里的操作模式是自己下去，没有跟着医药公司的车下去，虽然可借着他们的优势，但是没有充足的时间和送货员与客户的关系不熟，难订货，跟车下去费用高，效率低，成果小，收获少!x一片天主要是药房，而对我的药，药房难消，药房卖药多配药少的趋势让自己难以置信，不容置疑的效果，对于处方药来说药房不是生命，卫生站和诊所才是我们的最大的市场和注入市场的活力，才是我销售的最大市场。x医药公司主要做卫生站，卫生院和诊所这一块，x的发展模式正是我们发展的有力对象，符合我们的发展，在我的冲剂买的很好(xx等)，每个月能销售五六百盒，客户要货量也大。x市场竞争激烈，对于这块市场难以置信，xx和xx医药公司同类品种多，医药公司多，客户的忠诚度低，开票员和业务员做了工作，销售成长速度依然不快，主要是没有好好跟进客户和自己下去终端少。
x月份，新的领导过来带来新的操作方法，效果很大，收获很多，市场起效快，发生翻天覆地的变化，从一万多市场做到三万多，翻了一番。主要是自己下去拉单和拜访客户，一个镇就可以xx的销量，在xx作试点的效果大，x一片天是我们重点医药公司，这个月就做了将近两万的销量。看着领导敏捷思维和敏锐观察市场动力注入市场新活力，赢取新的战果!
现在很农村合作医疗，一村一站或一村多站的定点卫生站，是我们最新最好最大的客户群体，抓住重点不放，抓住新市场不放，促进销售量增长。发现新的市场的同时还有改进了那种陈旧的拉单方法，拉单技术，经过公司的栽培我快速成长起来，方法灵活起来，每天销量大增，有时自己也不可想象的销量，出乎意料的感到欣慰惊喜的销量。
x月既是欣喜的又是郁闷的。错误开了一场失败的会议，让我大失所望，痛彻心扉。和仁和一起开，虽然品种不多但是都是广告品种，订货量高，开会的客户大部分都是药店，会前没有拜访客户，没有做好宣传啊。所以没有开成功!
20xx年依然是轻轻走了，留下的我依然在辛勤的工作，依然在努力，在奋斗，在拼搏。20xx年是我艰辛的岁月，我要把x的每个乡镇都跑透，好好把xx市场做强做大，自己有了摩托车了把每个角落的客户都得开发，不放过一线的机会和市场，有了目标才会发展，有了动力才会进步!
周末推进工作总结
今年以来，我县认真贯实上级关于农村有关会议和文件精神，牢固树立科学发展观，以市场为导向，以增加农民收入为核心，坚持“三个尊重”(尊重自然规律、尊重市场规律、尊重农民意愿)，着力实现“三个转变”(选择耐旱作物和品种，由对抗性种植向适应性种植转变;增加和改善设施，由传统农业向现代农业转变;坚持舍饲圈养，由靠天养畜向建设养畜转变)，大旱之年全县产业化水平进一步提升，农牧业生产各项工作稳步推进。
一、发展壮大主导特色种植业，促进产业结构升级。
顺应自然气候特点和市场需求，进一步加大种植结构调整力度，按照“选择耐旱、早熟作物和品种，由对抗性种植向适应性种植转变”的思路，采取良种、节灌、覆膜等措施，大力发展适应性和设施性种植基地。今年全县农作物总播面积70万亩，其中马铃薯、蔬菜、瓜类糖菜种植面积达40万亩，占总播面积的57%;覆膜种植面积16万亩，占总播面积的23%。
二是培育壮大蔬菜产业。今年我们继续把设施蔬菜作为顺应自然规律、规避经营风险的重要措施来抓，依托××农业开发公司的辐射带动，在××设施蔬菜基地三期工程的基础上，按照原温室大棚的模式，进行技术改进，新建120亩日光温室(按每座1亩、四位一体、全钢架下卧式模式设计)，每座建设成本8万元，每座农户自筹万元(含农发基金项目贷款2万元)，其余整合退耕后续项目等资金予以补贴。目前工程已接近尾声，预计11月中旬可育苗生产。同时完善配套了占地4000平方米、配置高性能太阳板、移动式苗床、微喷、产品检验测试室的智能化日光温室，切实解决日光温室荐口安排、蔬菜育苗提早上市等问题。此外，稳步扩大露地蔬菜种植面积，积极引进新品种、新技术，推广节水灌溉，节本增效，推广反季种植，弥补南方蔬菜淡季市场空缺，增加种植效益。今年全县蔬菜种植面积万亩，新增设施蔬菜种植面积亩(日光温室120亩、塑料大棚91座)。
三是培育壮大瓜类、糖菜等特色产业。覆膜糖菜、瓜类等特色种植需水量相对较少，且在我县具有一定的种植基础，今年我们重点在品种选择、技术服务上下功夫，依托品质优势，创建和打造品牌，提升效益，全县形成了以七号镇农场、达拉盖等村为重点的万亩瓜类种植区和以、等地的2万亩糖菜种植区。今年我们还在覆膜无籽西瓜、葵花、莴笋等特色种植上进行了尝试，取得较好的效果，为明年推广普及奠定了基础。
四是培育壮大草产业。认真吸取去冬今春畜牧业因雪灾受损的教训，引导农民树立“以草定畜、以舍定畜”思想，走建设养殖的路子。依托玉米良种补贴项目，进一步扩大青饲玉米种植面积，建设牲畜“基本口粮田”，全县饲用玉米播种面积达到11万亩(覆膜玉米万亩)。充分利用生态建设成果，把草业与生态建设工程结合起来，更新补植补种优质牧草12万亩。加大草业利用开发力度，购置饲草料加工机具650台(套)，建设青贮窖8000立方米，确保了舍饲畜牧业的饲草需求。
二、推进舍饲养殖步伐，加快现代畜牧业发展。
一是培育壮大肉羊产业。从年开始，我们按照养殖区域布局，以建设肉羊舍饲育肥示范村为重点，按照“饲料、青贮、机械、圈舍、改良”五配套标准，示范村每村建配种站点1处(包括相关器材、种公羊、配种、防疫等)，每户饲养3——5只基础母羊、建设20平米暖棚，为每只基础母羊种植1亩饲草“口粮田”、贮藏1立方米青饲草。到目前为止，全县累计投入资金700多万元，建设30个肉羊养殖示范村，涉及农民1500多户。今年还投资600多万元，在长顺镇民建、七号镇八号等村建设年出栏1000只肉羊规模养殖育肥场8处。通过示范村与规模养殖场建设，既提高了禁牧舍饲、保护了生态，又提高了肉羊饲养殖与管理水平，扩大了养殖覆盖面，增强了示范带动力。全县预计年内出栏肉羊可达60万只，年末基础母羊存栏28万只。
二是培育壮大该地乳产业。××××事件之后，根据市场对乳业需求的新变化、新需要，我们将牧场式园区化养殖作为了今后奶牛养殖的必由之路，全县通过整合项目资金，加强基础建设，加大牧场式园区建设力度，引导奶牛养殖户向园区集中、向牧场式养殖方向发展。到目前为止，全县已开工建设牧场园区8处，其中已建成并投入运营的有4处，正在建设的有4处，全部建成后入园奶牛可达2400头。此外，我们加强对乳产业的科技培训与技术服务，进一步提高奶农的科学饲养管理水平，降低养殖成本;继续加强对奶源、兽药、饲料、冻精等市场的管理，严厉打击各类假冒伪劣产品和坑农害农事件，维护正常的市场秩序。
三是大力发展生猪、肉鸡产业。抓住国家扶持生猪、肉鸡产业发展的`有利时机，认真落实各项政策措施，扩大生猪、肉鸡的养殖规模，促进生猪、肉鸡产业提质增效。到目前为止，全县已建成年出栏500口以上的生猪养殖场8处、5000只以上的肉鸡养殖场2处。
三、加强农牧业基础设施建设，夯实农业发展基础。
一是大力发展节水灌溉。是一个水资源严重匮乏的地区，推广节水应用技术，实现水资源的有效利用，发展设施性农业，是我县农牧业可持续发展的必由之路，也是全县各级干部群众的共识。在具体工作中，我们因地制宜，坚持膜下滴灌、喷灌、软管微喷多措并举，宜大则大、宜小则小，争取利用3年时间完成全县水浇地节水改造工程，淘汰大水漫灌。今年全县新增喷灌面积万亩，发展膜下滴灌万亩、软管微喷万亩。
二是狠抓农田水利建设。严格制定水资源开采审批制度，通过蓄住天上水，拦截地表水，合理开发地下水，不断扩大有效灌溉面积，今年全县新增有效灌溉面积万亩。认真组织实施了二里沟病险水库除险加固，对其它年久失修的水利灌溉工程以及部分水毁工程进行了修复。
三是加强生态建设与保护。认真组织实施了国家重点生态工程，完成××风沙源治理14万亩、巩固退耕还林成果后续产业项目5万亩(其中能源经济林万亩、补植补造万亩)。深入开展全民义务植树活动，全面实施了“十里绿色长廊”工程(打造西起××××，东至××××的长5公里、宽2公里的护城绿色屏障)，今年重点完成了3000亩绿化任务，栽植各类苗木10万余株。继续加强通道绿化建设，重点对历年绿化断档和绿化成活率较低的地段进行补植补造，完成省际通道绿化92公里、县乡间通道绿化30公里。积极推进城镇绿化，重点完成了××生态公园、城区五街三路、机关单位、学校、厂矿企业和居民小区的绿化工程，栽植各类苗木50万余株。此外，切实加强森林草原禁牧防火和病虫害防治工作，认真组织开展了集体林权制度改革。
四、培育和引入农畜产品加工企业，着力提升龙头企业的辐射带动能力。
周末推进工作总结
高标准农田建设是稳步提高农业综合生产能力、保障国家粮食长久安全的物质基础，是打造粮食核心产区、发展现代农业、建设社会主义新农村的现实要求。县在深入开展贯彻落实全国农业开发工作会议精神之际，把全县上下的思想和行动统一到高标准农田项目建设上来，以高标准农田建设大作为促进全县粮食产业大发展。
一、把开展高标准农田建设与深入学习实践科学发展观的活动有效结合起来，着力在破除影响发展的思想观念上下功夫。
县从转变全县干部群众的思想观念入手，开办了以“贯彻国家农业开发工作会议精神、切实做到‘两个聚集’”为主题的干部学习班，结合正在开展的深入学习实践“科学发展观”活动，紧紧围绕“‘我为高标准农田建设，促进粮食产业发展’怎么做”这一主题，在全县干部群众中开展解放思想大讨论，认真查找思想上存在的障碍，工作上存在的不足。通过这些措施，全县上下初步形成了建设高标准农田的良好氛围，思想观念得到进一步提高。
二、把建设高标准农田与坚持粮食产业发展有效结合起来，着力在破除影响项目建设的难题上下功夫。
县属典型的丘陵山区，田块落差大，施工条件差，同一垅田块土层厚浅和肥瘠及耕作难易程度千差万别，涉及千家万户，目前农村因青壮年外出打工人员多而留村大部分为老弱病残幼和妇女。因此，在高标准农田建设中，遇到了“规划设计难、土地平整难、耕地调整难和筹劳投工难”等问题，为破解这些难题，该县采取了行之有效的措施：一是在规划设计上，注重实际，做到实用、科学、合理；二是在土地平整上，实行竞争立项，激发群众参与土方工程建设的积极性；三是在耕地调整上，鼓励项目区土地流转的同时，开好村组干部会和群众代表大会，确保群众赞同率为90%以上；四是在筹工投劳上，发挥农村理事会和妇代会的作用，组织他们一起参与决策，一事一议，做到谁受益谁投劳，自己的事自己办。在建设高标准农田的同时，着力抓好粮食加工企业的发展。近年来，该县围绕高标准农田建设，争取到国家立项扶持粮食加工龙头企业4家，共扶持财政无偿资金总额万元，有效缓解了园区粮食加工企业建设资金的压力。
三、把高标准农田建设与深化体制改革结合起来，着力在完善有利于科学发展和项目建设的体制机制上下功夫。
县在高标准农田建设的过程中，不断完善工作机制。在坚持县委、县政府主管领导领衔抓项目机制的同时，构建了县粮油产业办与项目区乡镇和涉农部门捆绑争资、统筹安排、合力攻坚的工作机制，以高标准农田建设示范工程为平台，统筹相关支农涉农项目资金，加强项目间的有机衔接，形成粮食产业发展的强大合力，由原来的“伸开五指”转变为现在“握紧拳头”的攻势。此外，还建立督促检查机制。对已经落实和在建的高标准农田，在推行“一个项目、一套班子、一个方案、一套人马”的基础上，实行效能督查和专项督查，明确建设工期，排出日程进度，并将项目建设进展情况进行通报，在全县营造出“一切围绕项目转、一切围绕项目干”和“抓项目、跑立项、促发展”的浓厚氛围。
四、把建设高标准农田项目作为当前农业综合开发工作的“中心”，着力在投入强度和实施力度上下功夫。
周末工作总结
本周在项目部精心领导与安排，在全员共同努力下，本工程安全生产总体形势保持稳定，没有发生安全事故，我们会一直保持下去。现在将按照以下几点汇报下本周的现场安全情况及下周的工作重点：
一、机械设备使用情况。
我们对塔吊、钢筋机械等设备使用情况除了进行定期检查外还实行日检制度，塔吊司机利用每天上下班时对塔吊标准节的紧固螺栓进行目检、抽检，一旦有松动即刻紧固到位，开机时检查各限位，钢丝绳等进行试验检查，一旦有异常立刻汇报并进行检修，（均有书面记录）日常安全巡检中，还着重检查了塔吊基础螺栓有无松动、基础内有无积水、小车钢丝绳以及各种吊具、索具的检查，特别是吊索具一旦磨损超出标准立刻进行更换，绝不马虎了事。
二、临时用电使用情况。
现场电工除了定期做好漏保的检查、各种设备的接地电阻外，还重点安排其对施工现场的临时用电情况进行日常检查，现场有的工人有的图省事，或怕麻烦，有些插线板没有接好插头，直接拿小木棍捣在插座里，或者绕在别的插头上公用一个插头进行用电；甚至有个别电缆线本身就不符合要求；这都给安全用电现场带来很大的触电隐患，为此项目部安排了电工除了加强管理外，还责令班组把每根电线都配备了合格的插头，更换不合格的电缆线，再有此现象将对班组实施经济处罚手段，为了配合施工进度，在楼层安装临时开关电箱等，有效的杜绝了现场用电私拉乱接违规用电的现象。
三、脚手架搭设和使用情况。
本周主体已经到三层，为了安全起见，外架也随进度上来，现在外架专家还没论证，项目部为此正在积极的协调安排。对脚手架目前主要有几点还要整改：
2.转角处型钢应和相临型钢焊接，使之成为一整体，增加其受力强度，在下周将安排人员进行焊接。
3.外架上被木工架子工等班组堆放材料有些凌乱，已给班组下了整改通知，责令其在限期内整改完毕，确保外架的使用安全。20、21#楼南沿落地脚手架个别立杆间距偏大，已经安排架子工在多加立杆，确保外架的安全使用。
四、现场临边洞口防护及文明施工。
现在因木工支模，混凝土强度不够模板没拆，因此有些防护没有跟上进度，有些做好临时防护又被施工人员拆除，因此给安全生产带来了很大的隐患，在以后的工作中将加大日常巡查力度，只要好做防护立即就做，不好做的创造条件来做，尽量的消除隐患；上几天因为三标一进行回填土，导致路面尘土太大，车辆一走尘土飞扬，给周围环境照成污染，项目部已经派人把路面进行清扫，很好的控制了扬尘。
1.对于脚手架上的几点，下周一定安排人员落实整改到位；积极协助技术人员进行脚手架搭设方案专家论证工作，已经搭设好的脚手架报监理验收；卸料平台按照专项方案进行修整，完毕报监理验收后在投入使用。
2.进一步加强施工机械、临时用电的管理，特别目前对塔吊的管理不能松懈，做好塔吊附墙装置的准备工作，为塔吊拉附墙做好准备工作。现在塔吊高度基本差不多，与其他标段做好群吊防撞措施的安全保障工作。
3.加强施工现场的日常安全巡查，禁止违章操作，发现安全隐患，就要及时整改到位杜绝安全事故的发生。
4.下周土回填后，进行现场材料的整理工作，改变现场材料乱堆乱放，做到整齐有序，创造一个文明施工现场，及时清扫路面，控制扬尘；力争做文明现场，标化工地；绿色施工。
施工现场，各种情况瞬息万变，许多事故是难以预料与不可预见的，日常一定要多巡查，及早发现隐患，及时的采取防范措施，将是我今后工作的重点。
亚特·蓝郡20、21#楼项目部。
20__年3月14日。
团委周末电影放映工作总结
为了丰富同学们的周末课余时间,同时考虑到刚入校的新生对周边环境不熟悉等因素,这学期团委定期在每周六傍晚上映电影,以供同学们学习和娱乐。学习是因为电影放映的主要内容是以记录片和教育片为主，不定期地上映一两部青春偶像剧。逢主题月的时候，我们也会适时的上映一两部电影以呼应该月的主题，例如，今年11月份属于安全教育月，我们就曾放映过三部灾难片电影加深同学们对该月主题的理解。随着期末的临近，周末电影放映的活动也即将告一段落。在此，我对这段时间负责这项活动的工作做了一份简单的总结。
首先，是同学们对于这项活动的反映情况，在活动开展初期，因为宣传力度不够，同学们反应平平，到场观看的同学不是很多，但这种情况仅仅持续了两个礼拜，在这以后的放映日上，几乎每每达到了爆满的局面，更意外的是，有的同学担心没有座位，早早地就在教室的外面等候。这种现象的出现，是对我们工作的支持和肯定，让我们感到欣慰。在此，我要感谢在我们之前负责这项活动的几位副部长，正是因为有了他们的努力，才使我们后来接手这项工作的时候，不至于太过担心出现冷场的状况，不久前，我曾做了小范围的调查，大约有80%的同学都支持我们的这项活动长期举办下去。我们也在考虑类似的问题，我们将会尽力去争取！
其次是电影放映过程中，出现过的一些问题：1.因为钥匙紧缺，放映电影的教室的钥匙总是不容易拿到。2.随着观看电影人数的增加，卫生情况越发不近如人意，经常是电影结束后，地板上瓜果纸屑到处都是。针对这个问题，我们几个负责人想出的对策是在电影海报上增加一条有关保持卫生的友情提示，同时在电影结束后，我们几个负责人先进行一些简单的打扫工作，使教室的卫生状况不至于太过脏乱。3.有关于坐位的问题，教室里的座位有好几个是坏掉的`，不能坐的。这直接影响到同学们观看电影的心情。教室里本来椅子就不多，再加上几把坏掉的，很影响上座率，在下学期的时候，我们会寻找相关人员进行维修。4.电影放映已有一段不短的时间了，到目前为止，纪律还算维持的比较好，不至于太过吵闹。偶尔出现了一两次小的骚乱，我们也做出了相应的处理。5.设备问题，上周放映电影时，教室的设备出了一些小故障，幸好及时排除，没有影响到电影的正常放映。对于这个问题，今后我们将会提前更早的时间去检查设备，避免出现类似的状况。
除了放映电影外，我觉得在条件允许的情况下，可以举行一些小型讲座，主题直接围绕大学生就业及心理健康等颇受关注的问题。这既可以吸引更多的同学，也可以增加同学们的知识面，值得一试。
总的来说，这学期周末电影的放映活动还算是比较成功的，明年我们会尽力争取，让这项活动持续久远。
团委。
部门周末工作总结
20xx年，我们在公司领导和部门领导的指导与帮助下，围绕着公司提出的工作思路和目标，结合新会计准则和公司内部控制制度，充分发挥财务部一员的职能作用，面向财务管理迈进了一大步。为了总结经验，克服不足，更好的完成今后的工作，我简要的做一个工作总结。
首先，就本年度各项财务工作，我做了一个简单的总结。
回顾检查自身存在的'问题，虽能敬业爱岗、积极主动开展工作，取得了一些成绩，但仍然有许多需要不断的改进和完善的地方，我一直在努力，并且力求做好。在工作中由于专业知识较少，经验不足，对待一些问题的解决方法过于单纯，工作方法过于简单；看待问题有时比较片面，以点盖面，在一些问题的处理上显得还不够冷静。在完成领导交办的任务的基础上，发挥自身优势，继续加强专业知识的学习，进一步提高各项检查的有效性。
其次，就20xx年的工作情况，我作为资金部的检查主要对公司两个分公司的项目负责。
1、在资金调度和信贷工作方面，我首先加强对公司项目的筛选和储备。在集团公司的资金信息中心网站上，我们经常搜集整理集团公司的资金信息，并适时提供给集团公司的财务统计分析。
2、在资产管理方面，我一直在摸清集团每个分公司的主要经营产品和其他项目的详细情况。
3、在应收应付款管理方面，我首先加强应收款催收的力度，将应收款及时按财务的要求与集团公司在一定的时间内给银行进行催收，以期达到集团公司的款项催收的及时性。
4、在现金预算管理方面，因为集团公司没有现金预算，在年内预算时我所负责的项目未能及时上报集团公司。
5、在融资性工作方面，我首先抓紧时间熟悉和掌握政策内容，了解政策内容，并合理运用。在具体工作中，运用权限、程序及交易等方式和权限做好各项财务监督工作。
部门周末工作总结
为了丰富员工生活、提高工作效率，增强企业凝聚力、创造企业美誉度，增强员工归属感和职业归属感以及公司领导对员工的关爱，公司组织开展了xx年“春节员工趣味竞赛”活动，并为此提供了必要的物质基础和精神动力。通过这个活动，公司的员工对公司的发展有了新的认识和新的奋斗目标，员工的凝聚力有了进一步的提高。
为了丰富员工生活、提升企业形象、展示公司人的精神面貌，公司还将组织一次员工春游活动并为此准备了丰富的物质和精神财富。
春节员工趣味竞赛是我公司举办的第一个“迎元旦文艺汇演”，为了使全公司员工过一个愉快的节日，公司组织了丰富多彩的.文化活动，并且取得了较好的社会实践效果。公司各部门也积极配合公司的工作安排，为节目的质量、演出的水平、编排、对外联络工作尽了自己的责任。
在此，我公司代表公司向公司各级领导表示衷心的感谢!向支持公司工作的各位员工表示衷心的感谢!
周末工作总结
训练任务：军姿、队列动作、趣味体能训练时间及具体训练任务：
17:30组织解散。
周末总结：总体来说训练效果较好，学员和教官都能投入到训练当中。但也存在不足，上课时气氛太死。建议教官下去强调一下上团长的课的基本纪律，让他们与团长多交流。
2、一请假人数太多，导致带训教官缺少，影响训练效果。
个人意见：建议在会上统一意见，会后稍加练习，统一教官动作。总结二。
时光荏苒、岁月如梭，在即将过去的2009年里，在校领导的正确领导下，在校国家大学生文化教育基地负责老师的大力指导下，在全校师生的关心和支持下，周末讲坛学生工作组全体成员同心同德、齐心协力，以做好本职工作为宗旨、以求真务实为理念，秉承“敬敷世范、勤学笃行”的校训，坚持开放性、高雅性、定期性、互动性、群众性的原则，成功举办多场主题各异的讲座，积极引导大学生“成长、成人、成才、成功“，争做我校“文化育人”的排头兵，受到校领导的好评、老师的支持、学生的欢迎。现将主要情况汇报如下：
一、成功举办多场讲座，圆满完成既定任务。
10月份，工作组完成招新工作，多名德才兼备、富有奉献精神的新成员加入进来，为工作组注入新鲜血液。接着，采取“以老带新”的方式对新成员进行相关工作的培训，使新成员顺利掌握了工作流程、适应了新环境，保持了工作的连续性。值得一提的是，新成员来自我校不同的院系，扭转了工作组成员过度集中在文学院的局面，使工作组人员结构更加科学。
三、
开展问卷调查活动，听取宝贵意见。
为更好的办好讲座，了解我校大学生对讲座类型、内容等的需求，倾听同学们对于“周末讲坛“的意见和建议，发现工作中存在的问题和不足，推动”周末讲坛”的进一步改革与与发展，周末讲坛学生工作组面向龙山校区同学开展问卷调查活动。此次问卷调查活动范围广，涉及龙山校区多个院系近4000名同学。内容丰富科学，问卷调查内容涵盖讲座的选题与定位、主讲人的遴选、讲座开展的形式、同学们对于“周末讲坛”的意见和建议及推荐自己喜欢的主讲老师以及讨论话题。对于收回的问卷及时科学的分析，形成关于“周末讲坛”问卷调查活动的报告的文字材料（详见附件一）。
对于问卷所反映的工作中存在的问题和不足，我们认真分析并在以后的工作中及时整改。对于同学们较好的意见和建议，我们会及时采纳，并在以后的工作中得到实施。
四、制定善工作组管理制度，锻造有序、活力工作组。
为了使“周末讲坛”的各项工作能够有条不紊的开展、确保讲座成功举办、提高学生工作组的凝聚力与战斗力，特制订工作组管理制度。管理制度包括会议制度、考勤制度、人员更新制度等。
五、着眼未来，制定周末讲坛品牌推广暨特色活动策划方案为了进一步推动“周末讲坛”的发展，加速“周末讲坛”的内涵建设，扩大“周末讲坛”的影响力与知名度。工作组立足实际，着眼未来制定周末讲坛品牌推广暨特色活动策划方案。（详见附件二）。
六、实现“三稳”
周末讲坛”自开办以来经过近两年的建设，现已实现“三稳”。有了一支稳定的学生工作组，确保讲座的正常举办;建立了稳定的主讲人资源库，避免了“无米可炊”的局面;拥有一支稳定的听众群，实现开办的最初目的。
一、感受和。
心得体会。
1.确定了目标，明确了方向。
经过此段时间对公司的了解及实践工作，让我们看到了希望，确定了目标，明确了方向;椰岛是一个优秀、发展潜力巨大的企业，选择在椰岛工作，是我的愿望，我相信在椰岛工作能实现我的理想，展现我的才能。
2.建立了良好的心态——良好的心态是走向成功最重要的前提。
我们的工作要求比较细致，而我们做免品活动，并不是要我们为了促销而做促销，这是我们学习的一个过程，是让我们从中了解工作流程，深入思考，了解更深层次的东西;工作看起来很简单，但做起来其实是比较细致的工作，需要花费大量的精力与耐心，所以保持一个良好的心态，才能让我们在工作中不断提升我们的能力。
3.适应了新的环境，建立了再学习的能力。
步入社会，融入社会，是生存的前提;经过此段时间的工作和学习，我们适应了椰岛的工作方式，在工作中我们通过学习和思考，建立了面对新事物学习新事物**试用期工作总结范文**，思考创造，步步提升，强化自己的能力。
4.形成一种新的思维模式。
每当遇上新问题试用期工作总结范文，思维的第一发应是“该怎么解决，解决的方法有哪些，方法有1、2、3……”而不是推脱或是找借口，也不是首先想着请教领导。良好的思维方式是我们走向成功的捷径。
5.做事注重细节，从细致处寻找突破。
一滴水能够折射太阳的光辉，最不起眼的细节中蕴藏着事物的本质。古人云“千里之堤，溃于蚁穴”，强调不要忽视小的失误;而“千里之行，始于足下”则表明，要想取得成功，也必须一步一步做起。椰岛销售网络已经建全，但是网络覆盖密度不一，疏漏在所难免，我们只有从细节处寻找突破，鸡蛋里找骨头才能不断提升完善。我们正在努力培养我们精确的处事方式，细心的态度。
二、能力的提升。
1.树立了良好的心态，奋进的决心。
2.吃苦耐劳，勤奋进取，学以致用是发展的基础，也是成功的前提;此段时间的实战，让我们明白了只有吃得苦中苦才能走的远，爬的高试用期工作总结范文。
3.明白了椰岛公司创业的困苦，发展的艰辛，公司壮大完善的漫漫长路，明白了成功背后必须付出千倍的努力试用期工作总结范文，历经了万难的困苦，也明白了生活的不易。
4.建立了随机学习的能力;建立了进取的精神，再学习的能力;建立了做事三思后行，事后的能力。
5.明白了团队合作的重要性;公司是大家，是小家;公司的拓展只有大家齐心协力共同努力，才能把拓展宣传整体搞上去;销售量只有大家共同努力才能提高;再好也不能带动整个公司，只有共同努力才是王道;团结是公司发展的根本，切忌因竞争而影响公司发展。
6.锻炼了胆量，在促销过程中，面对消费者由开始的拘束到现在能非常流利和自然的向每一位消费者和宣传我们的产品。
7.加强了沟通能力，每到一个新的地方都要跟老板和服务员打好交道，建立良好的关系，做好公司的形象，为以后的活动及公司的发展打好基础，这样也大大的锻炼了自己，学到了更多的沟通技巧。
8.学会做人，有始有终;我们与老板建立良好的关系，有利于下次活动的展开;活动后处理好善后工作，给老板留下良好的形象，有始有终，建立公司形象。
三、促销的流程。
促销工作是一个循序渐进，一环扣一环的工作。我们在促销中的工作安排直接影响着我们促销是否能顺利的进行下去。
1.事前的准备是促销的开始，也是基础试用期工作总结范文。促销点的选点尤其重要，什么时间段选择什么地方做促销效果最明显;排点，安排时间，离得比较近的点时间上要错开，不宜同时进行。
2.人员安排，人员安排是促销中很重要的一个环节，在安排人员时要合理，人流量较大的地方安排两个或者两个以上的促销员，人流量小的地方安排一个促销员就可以了。
3.让老板压货，跟老板打好交道，让老板觉得我们促销是为了他好，为他盈利。
4.准备赠品;准备好赠品，并计划好赠品的发放，如何赠送才能更大吸引消费者，但礼品的成本又在我们控制的合理范围之内;赠品的安排量根据也应该根据各个点的不同情况安排，人流量比较多的地方适当安排多点，人流量少的地方安排少一点。
5.物料准备，我们做促销肯定会使用很多的必要材料，如：促销桌、kt板、冰贴以及价格牌等，这些东西我们在促销之间就应该安排到位。
6.产品陈列，堆箱一定要有气势，有吸引力，产品的摆放一定要整齐、美观、大方，给消费者一种美的感觉。
7.了解促销点的价格，尽量建议老板使用我们的推广价格，但不能强制性要求。
8.观察整个促销点的形象是否做好，没做好的像办法进行整改，及时解决。
9.促销工作完成，收拾好东西，整理干净，管理好剩下的赠品，和老板打招呼，离开。
四、体会的促销技巧。
在促销过程中，促销技巧非常重要，是能决定你的销量和产品推广的基石**试用期工作总结范文**。我们在促销过程中要充分运用各种各样的促销技巧以实现我们的促销目的。
1.主动热情，给人一种亲切的感觉。
7.促销展台要形象生动化，产品的陈列即要有气势又要整齐美观，更要具有吸引力，能吸引更多的消费者来关注我们的产品，了解我们的产品，购买我们的产品。
8.和老板以及同事打好关系，搞好工作气氛，一个良好的工作氛围不仅能使工作顺利的进行下去还能提高工作效率和质量。
10.充分了解自己产品信息，能够流利而又通俗易懂的回答消费者对我们产品提出的疑问和问题。
五、发现的问题及解决方案。
4.相邻两个促销点存在价格差别。
解决方案：和老板沟通，分析一下利弊，最后建议老板按照我们的推广价格进行销售，如果实在不行，我们就拿赠品来吸引消费者的注意力。
6.遇到其他产品的忠诚消费者。
解决方案：有的消费者会直接说要劲酒或者其他牌子的产品，我们可以先向他我们产品的优势和好处，并且鼓励他消费我们的产品，让消费者形成一种消费我们产品的心理。
8.不友好的对待。
解决方案：在促销过程中我们会遇到不同的消费者，有时候甚至会被人奚落、漫骂，我们始终要友好、热情的对待，让消费者感觉我们椰岛公司的人都是那么友好、热情，以至对我们产生感情，有利于提高我们产品的美誉度和公司形象。
六、建议。
2.选择节日和周末进小区做促销，小区基本上都是上班族，平时上下班走得比较匆忙，没有多少时间。选择节日和周末进小区，节日的时候消费者有一种过节，家人团聚的气氛，我们把握消费者的这种心里需要，推出我们得产品，促使消费者购买我们的产品。
3.发放一些代金券，让顾客重复购买我们的产品，培养忠诚顾客。
5.在公共汽车上做一些广告推广我们的产品。公共汽车是人流量比较大的地方，可以让更多的人知道我们的品牌，了解我们的产品。
6.，多贴一些海报、做一些优惠活动。
七、坚强的斗志，澎湃的激情。
通过此段时间的工作和学习，我们明白了策划一场促销的步骤，熟悉了促销的技巧;了解了公司推进销售，推广新产品的一些方法;学到了思考问题，解决问题的方法;也明白了集体团结和公司员工素质的重要性等等;我们不断的吸取新鲜血液，不断的完善自己，我们向着我们的理想一步步迈进。冰冻三尺非一日之寒，革命的背后是万里长城;今天我们走出校园，今天我们步入社会，明天我们将融入竞争潮流，理想离我们很近，成功就在我们身前，胜利只要坚持，继续坚持，努力，继续努力!共同成为椰岛的一份子，我们相信我们都能做到!
团委周末电影
甲方：_________。
1、特许授权：
(1)甲方特许乙方在_________省_________市_________县(区/镇)开设数字电影项目连锁店，专门经营甲方统一提供的数字电影项目，。
(2)甲方将其所有的数字电影商标、产品及相关的经营模式以本特许经营合同的形式授予乙方使用，乙方须按本合同的规定，在甲方统一的业务模式下从事数字电影放映点的经营活动。
(3)甲方将特许经营权以直接许可的形式授予乙方，乙方不得再行向任何第三方转让特许权。
2、加盟费用：
乙方在本合同签订后一个星期内，一次性以现金或汇票形式向甲方指定帐户支付加盟费用_________元;一套设备购置费_________元;乙方加盟的第一年，为支持乙方的运营，甲方特许乙方可以先期只支付设备费，加盟费用延至当年的年末支付;从第二年起，乙方应付给甲方的加盟费，合同续签之日一次性交付给甲方;凡甲方提供设备及影片的放映点，由乙方经营，甲方不再向乙方收取加盟费，但乙方保证该放映点每月票房收入不低于_________元，甲乙双方按三七分账，甲方得票房的70%，乙方得票房的30%，由当地代理机构负责每月结算一次。
3、经营方式：
(1)乙方必须在合同签订之日起_________天内，以其名义在当地工商局、税务局办理相关的工商税务登记手续，自筹资金设立数字电影连锁店，并以此作为最终获得数字电影特许经营权的前提。
(2)连锁店内的投影机、幕布等专业相关器材，乙方须从甲方或甲方在当地的代理方处购置。
(3)乙方在经营期间必须自我投入、自主经营、自负盈亏。即乙方合法享有连锁店的全部经营权利和义务，并承担经营期间内所发生的一切债权、债务。甲方对此无需承担任何责任。
(4)乙方在经营期间只能经营甲方提供并许可其经营的数字电影项目，和后续的音像连锁、市场调查等项目;不能经营其它任何形式的非甲方许可业务或产品。
(5)乙方在经营连锁店时，由乙方提议的电影票价及增减幅度，必须经甲方认可。
4、甲方权利和义务：
(1)甲方权利：
b、甲方有权对乙方的经营管理、营业状况、财务情况、电影放映等情况进行检查、核对;。
d、乙方如果违反本合同的基本权利和义务或造成企业形象重大破坏，甲方有权单方面终止合同。
(2)甲方义务：
b、提供乙方成立连锁店时所需由甲方出具的有关证明文件;。
d、负责向乙方提供店面形象设计;。
e、负责制定和修改连锁店的经营手册、经营守则;。
5、乙方权利和义务：
(1)乙方权利。
a、有权依合同的要求向甲方订购许可其经营的设备，并在合同约定之地点经营业务;。
b、有权拥有连锁店对外经营过程中产生的一切权益;。
c、负责连锁店的人员招聘、业务管理及对外经营;。
e、有权到甲方网站上了解，查询影视信息及行业发展最新动态;。
f、有权参加甲方举办的全国性活动，
(2)乙方义务。
a、及时向甲方交付加盟费;。
e、数字影院的片源由甲方免费提供。影院的户内外广告、贴片广告权归甲方所有，乙方参与经营，甲乙双方按比例分成其广告收益，具体分成办法另议。
f、在连锁店内只能经营甲方规定的经营项目，不得经营其它任何项目和产品;。
j、乙方对甲方向其提供的专有技术、经营模式、管理经验等有形、无形的资产负有保密的义务，未经甲方书面许可，不得以任何形式向第三方泄漏。否则，甲方有权追究乙方的违约责任，并要求乙方赔偿经济损失。
k、认真如实填写甲方颁发的各种表格;。
l、不得再参加与甲方类似的其它放映组织(经甲方同意除外);。
m、凡甲方投入设备的放映点，乙方将在甲方或甲方指定的当地代理商的指导下进行经营。在经营中必须保证设备的完好，一旦出现设备故障，应立即告知甲方在当地的代理商进行即时处理。
6、违约责任：
(3)样板放映点不能履约的将收回设备，设备损坏的，乙方将按设备原价2倍予以赔偿。
部门周末工作总结
为了切实做好我公司的安全生产工作，根据集团公司《员工守则》的各项要求，结合我公司实际，把安全生产目标落实到班组，班组中，每个班组至少签订2份《安全生产目标责任书》（签字背书），并实行“一票否决制”，将安全责任与岗位责任挂勾，实行班组一票否决制。实行“谁主管、谁负责，谁签字、谁负责”的原则，强化安全责任意识，做到安全责任到人头，责任明确到人。为了确保各级领导对安全工作的重视，公司领导在安全会上专门明确安全生产的各项指标，要求各个班组每月召开一次安全工作会议，安全工作会议上对安全工作提出具体要求，并做好安全生产月活动的各项安排与安排，使得各项安全活动开展得有计划、有组织、有步骤、有条不紊，确保安全活动落到实处。
为了提高广大职工的安全意识，公司坚持每周二、四安全教育和全员学习日，通过集中培训和分发宣传资料等形式，广泛开展安全知识的学习和宣传，并以黑板报、悬挂横幅、张贴标语等多种形式进行全方位、多层面的安全宣传教育。公司各部门利用班前会、安全专栏、班组学习日等活动，通过形式多样的学习教育活动，使广大职工进一步提高了安全意识，真正把安全工作深入到了职工心中，做到了全员、全过程、全方位、全过程的重视安全工作，形成了人人关注安全、人人积极参与安全生产的良好氛围。
公司开展了多次的员工培训，通过一系列活动的开展，提高了安全生产的责任感和使命感，增强了安全生产的针对性和实效性，使公司员工树立了“安全就是效益”的观念，形成了“人人讲安全，事事讲安全，时时想安全”的良好氛围，为安全生产工作的开展打下了坚实的基础。
1、由于我公司员工的年龄跨度大，个别职工的思想和观念有待于进一步转变，还有一些员工安全意识和安全技能有待于进一步提高，公司领导重视程度还要有所提高。
2、安全管理体系的建设是安全生产工作的`重中之重，在安全生产管理过程中，还需要进一步完善各项规章制度。
3、安全资金缺乏，安全设施不配套。
4、对外施工人员安全教育培训力度不够，对外来施工人员的安全教育工作做的还很不到位，还需加大宣传力度。
5、认真贯彻集团公司安全管理制度，加强对外协单位的安全监督管理工作，做好外协单位的安全管理工作，确保公司安全生产工作有序开展。
6、继续深入学习和贯彻“安全第一，预防为主”的方针，切实做好“安全管理年”和“安全宣传教育月”的各项工作。
7、加强对外协单位的安全管理工作。
8、继续认真落实公司安全工作会议精神，加强与总公司各部门的联系，确保公司安全工作目标的实现。
9、加大外协单位的安全管理工作。
10、加大对重点单位和关键部位的安全监管力度。
部门周末工作总结
在公司领导的统一部署下，我部在全体员工的共同努力下，以“安全责任重于泰山”为主题，认真贯彻落实公司下达的各项目标任务及指标，按照公司的安全生产管理目标，坚持“以人为本，安全第一，预防为主”的工作方针，积极开展了“安全生产月”及“安全宣传月”活动，现将活动具体情况总结如下：
1、我部成立了以部长为组长，副部长为副组长的“安全宣传月”活动领导小组，组织部分管理人员、车间管理人员进行学习，明确各班组的职责，使员工明确了“安全生产月”活动的主题，提高了对安全生产工作的认识。
2、在“安全生产月”和“安康杯”活动期间，我部成员积极参与，在活动中注意了细节，各班组成员都能够严格要求自己，按时到岗交，注意安全，保质保量的完成了各项活动任务。
我们按照“安全第一，预防为主”的方针，认真组织各班组对各工段的安全生产情况进行了全方位的.检查，发现隐患及时整改到位，使安全工作真正地为生产服务。
4、为加强车间设备的保养工作，我部对各生产岗位进行了设备保养，保证了每班的生产设备都处于良好的工作状态。
5、对设备进行定期保养，并在保养过程中，及时了解设备状况及异常情况，并能够及时的排除，保证了设备的正常生产。
总之，通过本次“安全生产月”活动的开展，有效的提高了我车间员工的安全意识和安全技能，为创建安全和谐车间，打下了坚实的基础。
团委周末电影放映工作总结
学习是因为电影放映的主要内容是以记录片和教育片为主，不定期地上映一两部青春偶像剧逢主题月的时候，我们也会适时的上映一两部电影以呼应该月的主题，例如，今年11月份属于安全教育月，我们就曾放映过三部灾难片电影加深同学们对该月主题的理解随着期末的临近，周末电影放映的活动也即将告一段落在此，我对这段时间负责这项活动的工作做了一份简单的总结。
首先，是同学们对于这项活动的反映情况，在活动开展初期，因为宣传力度不够，同学们反应平平，到场观看的同学不是很多，但这种情况仅仅持续了两个礼拜，在这以后的放映日上，几乎每每达到了爆满的局面，更意外的是，有的同学担心没有座位，早早地就在教室的外面等候。这种现象的出现，是对我们工作的支持和肯定，让我们感到欣慰。在此，我要感谢在我们之前负责这项活动的几位副部长，正是因为有了他们的努力，才使我们后来接手这项工作的时候，不至于太过担心出现冷场的状况，不久前，我曾做了小范围的调查，大约有80%的同学都支持我们的这项活动长期举办下去。我们也在考虑类似的问题，我们将会尽力去争取！
针对这个问题，我们几个负责人想出的对策是在电影海报上增加一条有关保持卫生的友情提示，同时在电影结束后，我们几个负责人先进行一些简单的打扫工作，使教室的卫生状况不至于太过脏乱。3.有关于坐位的'问题，教室里的座位有好几个是坏掉的，不能坐的。这直接影响到同学们观看电影的心情。教室里本来椅子就不多，再加上几把坏掉的，很影响上座率，在下学期的时候，我们会寻找相关人员进行维修。4.电影放映已有一段不短的时间了，到目前为止，纪律还算维持的比较好，不至于太过吵闹。偶尔出现了一两次小的骚乱，我们也做出了相应的处理。5.设备问题，上周放映电影时，教室的设备出了一些小故障，幸好及时排除，没有影响到电影的正常放映。对于这个问题，今后我们将会提前更早的时间去检查设备，避免出现类似的状况。
除了放映电影外，我觉得在条件允许的情况下，可以举行一些小型讲座，主题直接围绕大学生就业及心理健康等颇受关注的问题。这既可以吸引更多的同学，也可以增加同学们的知识面，值得一试。
总的来说，这学期周末电影的放映活动还算是比较成功的，明年我们会尽力争取，让这项活动持续久远。
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・・・・・・・团委。