初中团队工作计划大全（19篇）

工作计划书是指在一段时间内对工作任务、目标和计划进行梳理和安排的一种书面材料。最后，以下是一份经过多次修改和完善的工作计划书范文，它考虑了各个环节的细节和关联性，适用于不同类型的工作。

初中团队工作计划春季

根据学校工作安排及上级团委本年度工作要点，现结合我校实际，特拟订我校20xx年春季学期团队工作计划。

一、工作目标。

本学期，校团委将在团县委、学校党支部及校行政的领导下，加大对青年学生进行正面教育和引导的工作力度，组织青年学生学习党的基本路线、方针、政策和指导思想，广泛开展民主与法制教育，爱国主义、集体主义教育和国情教育，积极以增强青年学生的民族自尊、自信和自强精神为出发点，努力培养青年学生树立正确的价值观、人生观和世界观，同时紧紧围绕团县委和学校本学期的中心工作，关注青年学生的学习、生活及健康成长，积极开展适合我校实际及我校青年学生特点的各种有益的文娱活动，加强学生的自主管理，参加到学校的管理工作，采取走出去、请进来的方式，认真学习、借鉴他人及他方的先进经验搞好本学期学校的团队工作，力争使校团委本年度成为市级“五.四红旗团委”的创建单位。

二、工作内容。

1、组织建设。

(1)加强对团、队干部的培训。全校现有60个团支部以及学生会及下属团体，本学期，校团委将定期以上团课的形式对团队干部进行培训，以不断改进他们的工作方法，提高其工作能力和效率，最终使他们皆能较好地去开展和完成本支部及参加学校管理的各项工作。

(2)加大团风团纪检查力度。本学期校团委将把规范团干、团员的言行作为工作重点，要求学生会干部、各支部干部要管理好干部，如有违纪的干部，并作好记录，校团委不定期地进行抽查，对其中表现出色的干部进行表彰，对出现的问题及时与班主任取得联系及时进行解决，从而配合学校政教处搞好全校学生的规范管理工作。

(3)认真做好推优入团工作。本学期“五.四”期间，校团委将严格按照吸纳新团员的程序，搞好入团积极分子的培训及审批工作，吸纳一批优秀青年学生入团，为团组织输入新鲜血液，以壮大团的队伍，增强团组织的战斗力、影响力。

2、主题活动。

(1)开展学习雷锋活动。在学习雷锋周期间，校团委将在各班发团支部发起学习雷锋精神进行义务劳动的倡议，要求每班最少组织一次校内的组织活动。

(2)开展庆祝国际三、八妇女节的游园活动。在三八节这一天，学校团委开展手工艺制作大赛及全由女行参与的游园活动。

(3)绿化美化校园活动。本学期，校团委将在植树节期间，组织、安排干部到秀江公园的青年纪念林进行护理花草树木，同时通过环保协会的行动来教育学生维护好校园内已种植的花草树木，用实际行动呼唤师生环保意识的回归，使全体师生树立起“爱我家园、爱我校园”主人翁意识。

(4)“祭英烈魂、做文明人”活动。清明期间，校团委将组织学校部分团员干部到革命烈士纪念碑敬献花圈、祭奠先烈，并让团员学生重温入团誓词，使其思想和灵魂得到进一步的净化和升华，以真正发挥好共青团员的模范带头作用。

(5)“五.四”期间，校团委将大型的游园活动及成人宣誓仪式，纪念“五.四”爱国学生运动87周年，并期冀通过此项活动，推动我校学生的自我约束能力，从而使学生能够形成良好的行为习惯。

(6)学生团体间球赛活动。为强化青年学生的强身健体意识，提高学生防病抗病能力，使学生能以强健的体魄、充沛的精力投入到生活与学习之中，本学期，校团委将举办一次全校性的球类竞赛活动。

3、活动阵地的拓展。

加大“容高之声”的宣传作用。本学期，校团委将在认真总结“容高之声”开播以来所取得的成功经验的基础上，进一步加强对播音员的选拔和培训，认真办好原有栏目，并积极配合学校搞好英语特色教育及其它宣传教育活动，同时加强与我校游龙文学社的联系与合作，积极营造良好的文学氛围，共促我校文风的兴盛。

4、努力完成上级团委及学校布置的其他任务。

共青团容县高中委员会。

20xx年2月15日。

初中团队工作计划春季

大地回春，万象更新。新学期，我校共青团将以科学发展观为指导，紧紧围绕学校和团县委的中心工作要求，服务于学校工作重心，以弘扬和培育民族精神教育为核心，不断开拓创新，切实提高广大师生思想素质，进一步推动学校教育工作的健康、科学发展。

一、xx年新学期的工作目标。

1、加大团的工作力度，完善团的自身建设，充分发挥共青团组织在学校工作中的职能作用。全面提高我校团员、青少年学生的自身素质，提高青年团员的综合素质，活跃校园文化，争创先进团组织。

2、切实做好学校的宣传工作。本学期将在在上学期的基础之上，围绕中心，继续加大宣传报道力度，拓展宣传渠道，反映教育改革动态，增强教育工作透明度，展示教育新形象，不断提高学校知名度，推动我校教育事业的科学发展。

二、xx年新学期的工作要点。

1、团委工作展新颜。

2、宣传工作谱新篇。

教育宣传是教育工作的重要组成部分，做好新形势下的`教育宣传工作，是全面落实教育优先发展战略地位，深化教育改革的需要；是让全社会正确认识教师工作的辛劳，动员全社会关心、支持教育工作，办好人民满意教育的需要。

新学期团委将紧紧围绕学校教育改革与发展大局，结合工作实际，突出宣传重点，积极探索新路子，努力提高教育宣传的针对性和实效性。

（1）、做好重要活动宣传。在”五四”青年节、六一儿童节、教师节等重要节日组织系列宣传活动。及时报道学校的重大事件、重要活动和重点工作。

（2）、加强正面引导。积极宣传我校教育改革发展情况，主动回应教育热点问题，提高学校知名度。

（3）、选树优秀典型。深入挖掘、大力宣传我校先进师生典型，使其事迹家喻户晓、深入人心。

初中团队工作计划

高举邓小平理论伟大旗帜，深入学习党的十六大精神和“三个代表”的重要思想，在上级党团组织得领导下，切实开展团员先进性教育，加强和改进团的自身建设，不断提高团组织的吸引力和凝聚力；进一步加强未成年人思想道德建设，大力推进青少年爱国主义教育和中华民族传统优秀文化教育。在少先队工作中，充分发挥少先队组织的独特作用，把未成年人思想道德建设工作落实到队组织。充分调动广大团员、少先队员的积极性、主动性、创造性，为学校的发展献计献策。

二、基本情况。

本校共有共青团员98人，其中男56人，女42人。他们是青年中的.杰出代表。

一、坚持用科学的理论武装青少年，全面推进青少年思想道德建设。

1、发挥团校培训班的功能，认真组织团员学习“三个代表”重要思想及《未成年人思想道德建设》的有关内容，运用手抄报、征文、墙刊等形式，充分发挥中学生团校和校园网、文化墙的主阵地作用。

2、以活动推进思想道德建设。认真贯彻《公民道德建设实施纲要》有关内容，加强青少年思想道德建设，开展“我与奥运共成长”主题教育实践活动，进一步培养青少年的良好道德情操和实践能力。积极推进青少年文化建设，通过组织演讲、读书征文等活动，增强广大青少年的社会责任感和历史使命感。

3、继续实施“青年修身计划”。加强对青年的爱国主义、社会主义、集体主义及民族精神教育。开展“做文明学生，建文明学校”主题教育及“爱我学校，树我形象，美我校园，保我环境”主题活动。狠抓日常行为规范的落实，要求学生从小事做起，从自身做起，杜绝“脏、乱、差”，?向不文明行为告别。以此形成良好的风气。

二、发挥团队组织生力军的作用，开展多项活动。

（一）加强团员先进性教育。集中开展以学习实践“三个代表”重要思想和十六届四中全会精神为主要内容的团员先进性教育活动，增强团员青年的光荣感、使命感、责任感。各班对团员进行定期考核，由老师、同学监督团员的行为，定期反馈，存在问题的团员重上团课。

（二）深入开展仪式教育。每周一举行升国旗仪式，教师节举行向教师献礼活动，十一举行庆祝活动，元旦举行文艺活动。通过规范的仪式教育，激发青少年的爱国主义情感。

（三）团委努力做好对广大团员的法制教育，九月份，进行“预防犯罪法”的宣传，十月份，邀请心理教师作讲座，为学生进行心理咨询。通过这些连续性的专题教育活动，加强广大学生对法的认识，提高他们守法和利用法律武器保护自己的意识。

三、加强团队自身建设，进一步完善团队组织。

展工作。本学期计划发展30名团员。并开展“学团章、争做优秀共青团员”知识竞赛。

规范化，科学化，通过组织培训，加强日常工作的管理，不断学习与交流，提高个人思想素质、工作能力，培养一支思想活跃，有较高素质的学生干部队伍，并加强检查考核。

3、重视团的基础建设，完善团的档案管理，今年重点整理团队组织工作档案，为我校团的工作再上台阶打下坚实基础。

4、加强少先队、学生会工作。坚持全团带队，大力加强少先队基础建设。指导学生会搞好自身建设，健全学生会干部队伍和工作制度，帮助他们做好工作。开展“我为学校提建议”献言献策活动活动。

5、加强少先队阵地的建设。有一间专用队室，队室布置规范、美观。设有队旗、队作风、队大事记、光荣簿、队委名册、违纪登记簿，资料填写力求真实、完整。

6、做好各种队刊、队报的征订工作，充分发挥队刊、队报在少先队工作中的积极作用，为少年儿童提供健康的精神食粮。

四、活动安排。

一、常规活动：

1、坚持黑板报的宣传，形成制度，以加强年级考核。

2、坚持完善升降旗制度。

3、每周一次团队工作例会，布置工作，反馈工作效果。

4、定时定期发展团员。

5、坚持广播站的工作，并不断改进，使之成为我校一块学生活动的阵地。

初中团队工作计划

以邓小平理论和xx“三个代表”重要思想为指导，以学校办学设想为纲要，紧密围绕学校德育工作重心，围绕素质教育这个中心。结合我校团队工作的特殊实际，切实加强中小学生的思想道德建设，充分发挥队员的主体作用，培养适应社会发展的国际型人才。

1、我校有一个团总支，四个班级团委，两个大队三个中队。鉴于我校情况，成立学生会，配和校团委管理各中队工作。下设一个主席、一个副主席和六个委员，逐步培养学生的管理能力。

2、各班级建立班级工作委员会，于第三周上报班委名单。

3、小学部各班级做好入队前的队礼、队纪知识教育。计划在“五四青年节”吸收学生加入团队组织，尽快建立班级团队组织。

三、教育活动。

教育活动原则上分为两大类，即常规教育活动与特色教育活动。活动以活跃每个学生的.心灵、展示学生个性发展为宗旨。

（一）、常规活动。

1、制订升降国旗制度，利用升降国旗活动、国旗下讲话等，对学生进行爱国主义教育活动。

2、建立“红领巾监督岗、红领巾卫生示范区、红领巾广播站”激励制度，以此为载体贯彻小学生日常行为规范，形成本校德育特色。

3、班级队课活动。根据班级的实际情况以及不同时期的教育重点，确定活动课的主题。自主组织，精心准备，达到触及学生心灵、提高学生能力的目的。计划校内交流每学期一次。

（二）特色活动。

1、开展“触及心灵”的少先队活动。以“角色体验”为主要模式，以“实践－体验－成长”为主题。

2、各班建立“展示台”，展出学生名类作品，给每个学生成功的机会，活跃每个学生的心灵。

四、加强校园文化建设，营造舒适的人文环境。

1、提高安全意识，加强安全教育与安全措施。

2、重视校园卫生与环境保护教育。

3、搞好班级育人环境布置，小学部设立学生展示台（展示内容可以是学生的高质量作业，也可以是学生自己认为比较得意的作品）。

4、重视中小学生的礼仪教育，做合格的育才人。达到人与环境的和谐统一。

初中团队工作计划春季

一、指导思想：

本年度我团支部工作总的指导思想是：以党的思想路线和*理论为指导，认真学习结合局团委的指示精神和学校的工作要求，紧紧围绕学校教育开展工作，以提高学生素质，推进支部建设为奋斗目标，充分发挥团干部、党员的模范带头作用，开展丰富多彩的活动，调动学生学习积极性，形成良好的学习氛围，通过共同努力，推动支部工作不断向前发展。

二、工作要点：

1、不断加强理论学习，努力提高育人水平;。

2、各班级要认真学习、贯彻落实新的中学生《守则》、《规范》;。

3、以稳定为主旋律，落实全方位、社会化育人工作，创设和谐的教书育人环境;。

4、进一步理解以人为本的理念，树立一切为了学生的观念，建立融洽和谐的师生关系;。

9、坚持正面教育和引导，做好贫困生的帮扶，以及后进生的转化工作;。

三、工作及措施：

抓好行为规范教育，重视同学良好习惯的养成教育。落实《南徐中学学生一日常规》各项规定;落实班主任工作目标责任制、卫生值日包干制、卫生检查评比制，坚持每日常规检查。开学之初，各班要利用班会课组织学生认真学习贯彻《南徐中学学生一日常规行为规范》以及校纪校规，并做到及时检测反馈，经常检查学生的行为习惯，发现问题及时批评教育。

用好宣传橱窗、班级黑板报以及校外实践活动基地等宣传阵地，多表扬宣传身边先进教师、突出学生的感人事迹，弘扬正气，对学生进行人生观、价值观、文明习惯、遵纪守法等方面的教育;对学生进行全面教育，真正做到学校无小事，事事教育人，学校无闲处，处处教育人。

法制教育紧抓不放，重点做好教育防范工作。充分利用法制教育报告会、政治课、班会课、校会、国旗下讲话等进行普法教育，增强法律意识和法制观念，使学生知法、懂法、守法，会用法律武器保护自己的合法权益。本学期要组织教师深入学习《预防未成年人犯罪法》，请校外辅导员(派出所领导)来校作法制教育报告，对问题学生进行定期定人帮教、转化。

初中团队工作计划及总结

在校党支部和团区委的领导下，继续以^v^理论、“三个代表”和“八荣八耻”作为重要的指导思想，深入贯彻党的xx大精神，与时俱进，开拓创新，紧紧围绕学校教育中心工作，踏踏实实地开展工作，继续发挥团队作为学校德育先锋的作用，使我校精神文明建设再上一个新台阶；积极开展广泛的爱国主义教育、社会主义教育，推动学校的素质教育向纵身发展，为培养新世纪的创新人才而不懈努力！

通过广播站、橱窗、板报等宣传阵地来营造校园浓厚的文化氛围，加强对学生的思想品德的教育，倡导助人为乐的奉献精神。同时，加强常规检查员的监督力度，创造优美的校园环境，配合学样抓好常规管理，为我校展现新的风采而奋斗！

（一）规范常规工作。

1、在总结常规值勤情况的基础上，进一步明确、完善常规值勤的规范、监察、保洁功能。加大全校包干区的检查反馈力度。

2、规范每周一次的升旗仪式工作，坚持以高质量的国旗下讲话、结合当前形势对队员进行爱国主义等方面的教育。做到每次仪式前有预案，仪式后有记录。

（二）加强阵地建设。

2、继续发挥各班级黑板报的宣传阵地作用，定期进行评比。

（三）逐步完善团队一体化工作机制。

1、保证每两周一次的团组织生活正常进行，以扎实有效，生动活泼的团支部组织生活为基础，增强团组织内在活力。

3、在初一、二年级作好推优入团的工作。

4、以团员民主评议为抓手，保证团员队伍先进性、模范性。加强对各支部工作的检查和指导，逐步形成规范的支部工作机制。

（四）开展丰富多彩的活动1、结合“学雷锋”活动组织学生上街、去敬老院打扫卫生培养学生的奉献精神和劳动观念。

2、配合学校各项活动，结合祭扫烈士陵墓等活动开展相应的共青团、少先队仪式教育活动。

3、利用“五四”做好团员的思想道德教育。

（一）二月份。

2、召开团总支委员会议，明确分工。

（二）三月份。

1、第一次团课。

2、组织学生上街和敬老院打扫卫生等。

3、中学生礼仪形象讨论征稿（活动）。

5、发展新团员。

（三）四月份。

1、第二次团课。

3、组织学生祭扫烈士墓。

4、召开广播站成员会议，总结前一阶段工作，提出更高要求。

5、组织初一同学观看一部爱国主义电影。

（四）五月份。

1、第三次团课。

2、发展一批新团员，组织入团宣誓。

3、橱窗宣传“五四青年节”和“全国助残日”、“母亲节”等。

4、聘请镇派出所指导员同志来校做法制报告。

5、组织初二同学观看一部爱国主义电影。

（五）六月份。

1、第四次团课。

2、开展节能公益标语征集活动。

3、广播站工作小结。

4、各类评选和表彰。

6、布置暑假社会实践活动。

初中团队工作计划

初中团队工作计划

以努力打“爱心校园”特色学校为指导，认真学习贯彻上级团委的指示精神，进一步提升我校团队工作者的光荣感和责任感。在工作中创新加实践，以培养“明礼诚信,懂得爱，有责任，具有城市精神的现代学生”为工作主线，努力提高学生的综合素质，不断推进我校团队工作的新发展。

二.主要工作：

(一)围绕上级有关部门和学校党政中心工作开展活动。

1、认真学习团代会精神，明确新时期共青团员的神圣使命。

(1)组织团员认真学习勉言“勤奋学习、快乐生活、全面发展”，通过广播台、座谈、干部例会等多种形式，让团员青年明确其内涵、意义及相互关联：勤奋学习，是共青团员的主要任务;快乐生活，是共青团员的迫切需要;全面发展，是共青团员的成长目标。

(2)及时把全国团代会精神传达给广大青年团员，从而进一步认识和发挥共青团的重要作用，明确新时期团的神圣使命：引导少年、青年为实现中华民族伟大复兴做好全面准备。

(3)确立共青团工作的基本理念：广大团员是共青团团队工作的主体：竭诚为青少年的健康成长服务是共青团一切工作的出发点和落脚点;体验教育是团队教育的基本途径;加强基层组织建设是团队工作的基本保障;开发和利用社区资源是团队工作的重要手段。

2、以建设特色学校为契机，打造“爱心团队”

(二)结合“小公民道德建设”，加强民族精神教育，切实加强新时期少年儿童的思想道德建设。

1.以各节假日、纪念日为契机，开展学生喜闻乐见、健康和谐发展的主题教育活动。

于教师节号召各班召开以“老师—感谢您”为主题的十分钟班会，向老师道一声祝福(提倡不送贺卡)，各班团支部向每位老师献一支花。以此发扬尊师重教的优良传统，让敬师风尚深入人心。以及以国庆节、中秋节及纪念世界反法西斯战争和抗日战争胜利66周年等重大事件为契机，集中在九月进行“民族精神代代传”活动，即思想道德宣传月“十个一”活动：(1)开学典礼暨道德宣传月动员;(2)开一次主题班会;(3)举行“班班有歌声”比赛;(4)出一期黑板报;(5)看一场爱国主义教育电影;(6)请老干部做报告;(7)各班出一份“抗日战争胜利67周年”手抄报;(8)参加一次社区实践活动;(9)参观一个教育基地;(10)写一份思想道德宣传月的自我感想。通过各种教育活动，弘扬和培育以爱国主义为核心的团结统一、爱好和平、勤劳勇敢、自强不息的伟大的民族精神。

3、结合“十无校园”的建设，培养学生良好的行为规范，结合各个时期，有针对性地宣传十个道德好习惯，如：主动打招呼，说到就要努力做、按规则办事等。

4.继续组织好值勤周班级的校园值勤工作，倡导人人参与校园管理工作，增强主人翁意识。

5.继续做好惠中的“爱心小天使”评比宣传工作，本学期将在“校园广播站”校宣传栏中，展示各个班级全面发展或有一技之长的优秀学生风采，宣传先进，激励更多的学生共同进步。

通过一系列活动，不失时机地对学生宣传爱国主义和集体主义教育，弘扬和培育民族精神，丰富青少年学生的精神世界，增强青少年学生的精神力量，体现当代青少年的新形象。

(三)根据体验教育的思想，继续深化团总支主题工作。

5.增强团员意识教育：

开设第三期少年团校团课讲座，让七年级学生早日了解共青团、向往共青团，从而树立加入共青团组织的美好愿望。发展八、九年级新一批团队员。新团员继续留队带队，发动团员参与各项志愿服务活动，如：校园卫生、制止学生购买不洁食品、手拉手活动等。加强团员意识教育，以团组织为抓手开展系列教育活动，如：每天佩戴好团徽、重温入团誓词和团的基本知识、先进人物和事迹学习交流会、开展网上讨论学习、关心身边一位困难小伙伴、参观一个爱国基地、开展定点服务等，以实际行动为党旗增辉，为团旗添彩。继续发挥团员在少先队组织中的榜样示范作用，激励大家共同进步。继续优化干部会议，坚持团干部列席参加队干部会议，指导队干部开展工作。相应开展各类初中少年喜爱的团队活动，全面活跃初中团队生活，实现“强团建队，以团带队，团队共兴”的局面。

(四)加强德育工作队伍建设。

1.进一步加强中队辅导员队伍建设，通过多种途径不断指导中队辅导员更好地参与中队的辅导工作，并逐步完善中队辅导员评价和激励机制，让中队辅导员能更好地发挥个人所长，服务于中队集体，营造良好的中队文化氛围。

2.加强学生团队干部队伍建设，坚持团队干部例会制度，持续开展团队干部培训与团队风纪的检查与评比，定期组织团队各部门的交流与总结，试行干部的轮换制度，让大家在不断的实践中增强团队合作精神、改进工作方法、提高工作效率。不断改进各职能部运作模式，加强能级管理，积极指导小干部参与学校各个层面的管理工作，如：继续推行学生校长助理制度。

3、进一步指导和完善学生自主管理组织。

指导自管会负责好各类常项工作，如：安排校值勤周班级的工作、指导学生自我管理报刊的发行工作;“洋恒之声”广播站的播音工作;黑板报、手抄报、电脑小报等的评比工作;以及校礼仪队、志愿者服务队、小记者站的培训与运转工作等。定期更换校园内升旗手橱窗、手抄报、电脑小报等各类宣传板面，积极推进校园文化建设。

三、每月工作安排：

1、继续组织好文明班级评比和爱心小天使的评比工作。

2、校园广播站运转。(每周一中午班会课)。

3、教师节活动。

4、“民族精神代代传”思想道德宣传月“十个一”活动。

5、慈善爱心捐助。

1、庆祝国庆节。

2、召开团代会。

3、开展争做“四好少年”活动。

5、“抗日战争胜利66周年”手抄报评比与展示。

6、加强团员意识教育系列活动。

1、发展八、九年级新一批团队员。

2、“我们是光荣的共青团员”知识竞赛。

3、团队干部“手拉手”结队活动。

4、“四个一”节能活动。

1、团员民主评议。

2、爱心小天使团队活动。

1、评选校优秀团员。

2、爱心小天使年度评选工作。

3、校值日生工作交流会。

4、团队干部培训。

初中团队工作计划及总结

在校党支部和团区委的领导下，继续以^v^理论、“三个代表”和“八荣八耻”作为重要的指导思想，深入贯彻党的xx大精神，与时俱进，开拓创新，紧紧围绕学校教育中心工作，踏踏实实地开展工作，继续发挥团队作为学校德育先锋的作用，使我校精神文明建设再上一个新台阶;积极开展广泛的爱国主义教育、社会主义教育，推动学校的素质教育向纵身发展，为培养新世纪的创新人才而不懈努力!

二、工作目标。

通过广播站、橱窗、板报等宣传阵地来营造校园浓厚的文化氛围，加强对学生的思想品德的教育，倡导助人为乐的奉献精神。同时，加强常规检查员的监督力度，创造优美的校园环境，配合学样抓好常规管理，为我校展现新的风采而奋斗!

三、主要工作。

(一)规范常规工作。

1、在总结常规值勤情况的基础上，进一步明确、完善常规值勤的规范、监察、保洁功能。加大全校包干区的检查反馈力度。

2、规范每周一次的升旗仪式工作，坚持以高质量的国旗下讲话、结合当前形势对队员进行爱国主义等方面的教育。做到每次仪式前有预案，仪式后有记录。

(二)加强阵地建设。

2、继续发挥各班级黑板报的宣传阵地作用，定期进行评比。

(三)逐步完善团队一体化工作机制。

1、保证每两周一次的团组织生活正常进行，以扎实有效，生动活泼的团支部组织生活为基础，增强团组织内在活力。

3、在初一、二年级作好推优入团的工作。

4、以团员民主评议为抓手，保证团员队伍先进性、模范性。加强对各支部工作的检查和指导，逐步形成规范的支部工作机制。

(四)开展丰富多彩的活动1、结合“学雷锋”活动组织学生上街、去敬老院打扫卫生培养学生的奉献精神和劳动观念。

2、配合学校各项活动，结合祭扫烈士陵墓等活动开展相应的共青团、少先队仪式教育活动。

3、利用“五四”做好团员的思想道德教育。

四、具体安排。

(一)二月份。

2、召开团总支委员会议，明确分工。

(二)三月份。

1、第一次团课。

2、组织学生上街和敬老院打扫卫生等。

3、中学生礼仪形象讨论征稿(活动)。

5、发展新团员。

(三)四月份。

1、第二次团课。

3、组织学生祭扫烈士墓。

4、召开广播站成员会议，总结前一阶段工作，提出更高要求。

5、组织初一同学观看一部爱国主义电影。

(四)五月份。

1、第三次团课。

2、发展一批新团员，组织入团宣誓。

3、橱窗宣传“五四青年节”和“全国助残日”、“母亲节”等。

4、聘请镇派出所指导员同志来校做法制报告。

5、组织初二同学观看一部爱国主义电影。

(五)六月份。

1、第四次团课。

2、开展节能公益标语征集活动。

3、广播站工作小结。

4、各类评选和表彰。

6、布置暑假社会实践活动。

初中团队工作计划

本学期我继续担任了五年级班的班主任工作。在多年的班主任工作中，使我深深懂得小学阶段是人的成长起步阶段，教育家叶圣陶先生说过：“教育是什么，往简单的方面说就是养成良好的习惯。”良好的班风是学生各种良好的习惯养成的基础，有了良好的班风才能有好的学风，如何促进良好班风班纪的建设，发展学生的个性，培养学生各方面较高的综合素质呢?根据本班情况制定计划如下：

一、本班学生基本情况分析：

本班共有56位学生。本班学生思维活跃，学习积极性高，学习习惯较好，同学之间能团结友爱，互帮互助。大家集体荣誉感强，事事都走在前列，在过去的一年里，不管是个人还是集体，都取得了不少的成绩，是一个非常不错的集体。

二、工作目标：

本学期我班的基本目标是：保持以往的成绩，缩。

短同学之间的差距，再创班级的辉煌。

三、具体措施：

2、加强后进生管理：面向全体学生，分类施教，加强对后进生的辅导，要从关心、爱护学生的角度出发，了解关心学生。及时了解学生的心理变化，掌握他们成长道路上的发展情况。

3、及时了解学情：准确把握学生对知识的掌握，因材施教，在重点难点上下工夫，以促进全班成绩的平稳、扎实地上升。

4、家教结合：经常保持与否学生家长联系，使学校教育和家庭教育有机地结合起来，本学期，力争把所有的家长走访一次，甚至多次。要不厌其烦的做好后进生的转化工作，抓两头，促中间，使全班形成一盘棋，真正成为一个团结向上的班集体。

5、培养班级干部：及时召开班干部会议，针对他们在工作中出现的问题，教给他们工作方法，使他们明确自己的职责，指出他们的优缺点和今后努力工作的方向。同时，还要求他们注意班干部成员之间的合作，齐心协力，拧成一股绳，尽力在同学之间树立他们的威信，创造机会，锻炼和培养他们的能力。

6、重视关怀教育：要关心学生的生活，及时和家长联系，体贴他们的冷暖，了解他们的心理，建立平等和谐的师生关系，做学生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。

初中团队工作计划及总结

深入开展革命传统教育。把^v^烈士陵园^v^^v^帅孟奇纪念馆^v^等作为德育基地，向学生进行^v^发扬革命传统，学习先烈精神、争当四有新人^v^的教育。

继续深化^v^手拉手^v^互助活动。我们将以^v^同在龙阳，共同成长^v^为主题通过^v^互帮、互助、互学、互带^v^等形式，使队员在学习、生活中互帮互助，共同成长。

继续推进^v^民族精神代代传^v^活动，各校少先队员以^v^寻找人物，寻找事件，做一件事情^v^等形式多样的学习活动为载体，组织少年儿童深入开展以^v^中国了不起，中国人了不起，做个了不起的中国人^v^为主要内容的活动;围绕各种节日等，开展形式多样的活动，全面深化^v^民族精神代代传^v^活动。

广泛开展节约资源^v^四个一^v^活动。各校少先队要在少年儿童中广泛开展以^v^节约一滴水，一张纸，一粒米，一度电^v^为主要内容的^v^四个一^v^活动，指导少年儿童积极参与节约型社会建设。组织和引导少年儿童从身边做起，从点滴小事做起，从小养成节约资源、爱护环境的良好行为习惯。要充分发挥少先队员的作用广泛带动家庭、社区的积极参与。开展^v^节约资源，保护环境，做保护地球小主人^v^活动。

学校大队辅导员是团队活动的组织者和设计者，是校长开展德育工作的得力助手，对推进学校少先队工作发展具有重要作用。因此，加大辅导员选拔聘任、学习培训、管理力度，来提高辅导员的业务水平。

在辅导员中大力普及《少先队辅导员工作纲要》的文本，领会、掌握《纲要》的主要思想和实施要求。建立健全少先队志愿辅导员队伍，要积极吸呐家长、青年志愿者、^v^五老(老干部、老战士、老专家、老教师、老模范)^v^以及社会各界热心人士加入到志愿辅导员队伍，力争大多数学校少先队大队有一名志愿辅导员能经常辅导队员开展活动。引导志愿辅导员形成良好的工作和研讨氛围，使他们更好地发挥作用。

增强学校少先队组织的活力。全面活跃校园文化气氛。要进一步巩固少先队大、中、小队建设，开展好队会、队日活动，积极发挥少先队在班集体建设及综合实践活动课程中的重要作用。积极倡导建设快乐的少先队集体，引导少先队员在少先队组织中勤奋学习、快乐生活、全面发展。要积极推荐优秀中队、小队参加上级少工委开展的各项活动。使学校的办学凸显特色。

加强少先队活动的常规化，加强理论研究与总结。学校计划每年开展一次大队、中队活动观摩，各中队应上好每周一节的班队活动课。团支部搞好共青团创新活动。中心学校每年度举办一次团队论文评选，举办一次少先队主题活动、共青团创新活动设计评选，及时总结经验写好总结。

推行标准的升旗仪式。严格按照出旗、升旗、唱国歌、国旗下讲话四个程序进行，特别是国旗下讲话要有计划性、系统性和针对性，度记录在^v^国旗下讲话^v^记录本中，同时要慎重安排主持人，妥善选拔升旗手、主讲人。

深化^v^雏鹰争章^v^活动，结合三月文明礼貌开展^v^人人争戴文明礼仪章^v^活动，加强学生文明礼仪教育，使学生通过进行考章、戴章、争取人人戴上^v^文明礼仪章^v^。结合新课程改革把奖章纳入综合实践课程和校本课程的有效途径，并结合地方特色创设特色奖章。进一步推动雏鹰争章活动社会化运行机制的探索。

积极组织青年教师学习党支部的十六届五中全会精神，学习^v^^v^员先进性教育活动^v^精神，教育青年教师们远离赌博、远离^v^，全身心搞入新一轮课改中，在团支部内部形成比、学、赶、帮、超的良好氛围。组织优秀团员学习党的知识，争取向党组织靠拢。配合中心校开展好教师的各种大型庆典活动，如迎^v^五一^v^庆^v^五四^v^及^v^教师节^v^等，丰富教师的业余生活。配合学校开展教师综合技能竞赛，促进青年教师教学技能的训练与提高。

团队工作计划

(2)竞争品牌的状况。主要分析a：同季度竞争产品的销售情况;：消费者的评价(主要考察消费者对产品的品质认可度，价格认可度，服务认可度);c：市场费用投入情况;d：渠道布置情况(当经销商为地区经销商时，要清楚其在城区和县城的渠道布置，即产品通过不同类型渠道的销售情况，同为饮料，有时竞争对手在特殊通路卖得比我们好。例如，在笔者工作的城市，银鹭八宝粥在火车站，汽车站这些特殊渠道的销售情况超过了娃哈哈、洪大妈。只有关注，才能够找到原因，进而制定突破策略。这就要求我们平时要多多关注竞争品牌，不要到写工作计划时，觉得写不出什么东西来。);e：产品销售网点的数量;重点客户数量及在不同渠道的分布情况;f：二级客户的评价等)。

(3)销售团队有战斗力的队伍在销售过程起着十分重要的作用，考察主要竞争品牌的销售队伍在相比是否有变化，特别要重视团队成员数量的变化，比如，王老吉在的销售团队成员数量只有5人，而在07年的人员数量迅速增长到12人，人员增加产生的直接效果是销量有了120%的增长。比较后，必须清楚竞争对手我们相比存在的优势，不要太去关注他们的不足，要看到他们的长处。

(4)去年同期的销售目标及达成状况。如：07年第一季度a饮料在b地区的销售目标是3万件，结果只完成了2.5万件,一定要弄明白销量没有达到的原因。不要从客观上去找，而要从主观上去分析。比如：终端建设没有做到位，产品陈列面不够充分，业务员没有按照我们的作业标准作业，产品的分销率不够，二级批发的积极性不高。综合一分析，就会发现完全能够完成3万件的销量。因此在制定08年一季度的销售目标时一定要为目标的达到找到充分的支撑点。如：08年一季度a饮料在b地区的销售量为3.5万件。接下来就是要摆论据了。比如，在城区新增加10个有销售能力的二级批发，开发4个乡镇市场，开发特殊渠道。如新开发10个ktv，这样下来你的工作计划就有说服力，上级看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目标而没有支撑目标实现的方法，不仅计划制定者不知道能不能实现，就连主管上级也不知道能不能实现。

1市场占有率：产品的市场占有率居于同类产品首位，显示出该品牌在市场中的领导地位。2消费者认识：在众多消费者心目中，该品牌具有较高的信誉。3企业自身的目标：在饮料方面，求新、求异，拓展市场。

竞争对手分析：

统一、娃哈哈、康师傅，是茶饮料市场的主要竞争者，另外，可口可乐、百事可乐、健力宝也相继推出新型茶饮料。他们短期内虽不会对康师傅构成威胁，但是也为康师傅敲醒了警钟。

竞争态势总结：

现阶段康师傅茶饮料应该以统一、娃哈哈为主要的竞争对手，但同时也应该看到健力宝等企业的介入是一股不可忽视的力量。

附注：就冰红茶来说，仅只有统一和康师傅两家在争。据调查显示，中国的茶饮料市场暂时还是统一、康师傅等几家大企业的天下。康师傅的市场份额为46.9%，统一占37.4%，两大品牌的市场份额达84.3%。康师傅占据茶饮料霸主地位，无疑是茶饮料市场最大的赢家;统一为市场渗透率增长第二的品牌。统一冰红茶无疑是康师傅的最大竞争对手，直接威胁着康师傅的赢家领地。

为了进一步超过统一，在市场上占据更大的份额，进一步提高康师傅的知名度、减轻成本并带动总个公司的发展，以求在未来的道路上越走越宽，越走越远。本销售部门特制定如下计划：

1、康师傅茶饮料品牌定位分析与销售目标：

定位分析：追求时尚健康、创新的理念。体现中国传统茶文化，崇尚个性。强调产品质量，推出多元化产品。

信奉“通路为赢”，实行“通路深耕”的渠道策略。确保茶饮料的霸主地位，引导该市场潮流。

销售目标：根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

三年各季度营业额(单位：万美元)。

季度、第一季度、第二季度、第三季度、第四季度、合计。

20xx年。

55052610006095459211236217。

20xx年。

80804896579080489578350843。

110060102125126540125644464369。

2、营销组合选择(4p)。

1)product：推陈出新，扩充产品种类，适应不同的消费者口味。

2)place：增加销售网点，延伸销售渠道，尽量做到有零售店的地方，就可以买到康。

师傅的茶饮料。

3)price：在开拓市场的前期，以价格优势挺进，并使用最容易让其目标消费者接受。

的促销策略。

4)promotion：在我的一项市场调研中发现，消费者偏向于降价促销的占到50.7%。

因此价格的定位于适度调整能够吸引到一部分消费者，次之是赠品和加量不加价。一些适时小礼物会起到很好的促销作用。

3、市场定位。

通过康师傅的形象代言人我们便可知，其定位于年轻的一代。15—35岁是茶饮料的主要消费者。因此得青年者，得天下。不管是在产品包装上，还是促销方式上，我们都要从我们的目标消费者处着眼，方可赢得市场!

4、市场细分：

在当前茶饮料市场大战愈演愈烈的情况下，作为龙头老大的康师傅茶饮料，必须做出进一步的行动，以确保自己的地位，从而引领其他茶饮料品牌走向发展。因此，我们有必要对市场进行细分。

(1)不同年龄的消费者。

目前，康师傅茶饮料的消费群体主要以年轻人为主，口味也是低糖清淡型，企业完全可以划分几个不同的年龄段，然后生产出适合每个年龄段口味的不同产品。

(2)不同收入的消费者。

康师傅茶饮料在市场上的价格都为三元左右，产品类别较单一。如果把人们的收入分为低、中、高，然后据此生产出低、中、高档产品，那么其市场无形中就扩大了。

(3)不同区域的消费者。

人们的消费习惯往往受地域的影响，如北京的人们爱喝花茶，安徽人爱喝绿茶等等。企业可以根据人们的这种消费习惯生产地域性的产品。

1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4)在地区市建立销售，服务网点。根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

6、节日促销具体活动根据具体情况来安排。

7、促销方式与工具。

促销方式：

团队工作计划

根据本团队月初制定的工作计划，结合本团队工作实际情况特总结如下：

一、

组长：佟海霞（第三团队长）。

组员：王秀媛（家庭医生）刘成龙（公卫人员）。

朱鹤（责任护士）董冰（医生助理）。

孙国艳（医生助理）。

周德山（莲花村乡医）王会（裴家村乡医）。

郝志（沙家村乡医）王冬（东莲花村乡医）。

第三家庭医生团队主要负责，万昌镇莲花村、裴家村、沙家村。

二、

1、我团队在四月份为辖区内的老年人以及贫困人口开展了健康体检工作，其中老年人体检为518人，完成了月初制定的工作计划，其中贫困口体检工作完成的不是特别理想，没有完成月初制定的工作计划。体检完成我团队工作人员对化验单反馈的工作开展的较为不错，由老年人管理人员进行电话确认，其中群众的反馈还是比较理想的。

2、对辖区内的糖尿病患者开展了以糖尿病患者的中医保健知识授课取得了相应的效果，总计听取讲座人次数达到50人次。群众大部分都是可以理解授课内容的。

3、对辖区内的精神病患者开展了随访工作，我团队共计管辖精神病患者42人，对精神病患者随访工作我团队工作人员不敢大意，每入一户都会详细询问其现况以及对家属讲解一些相关法律法规，本月我一例精神病患者肇事肇祸现象发生。

4、对贫困人口随访工作由我团队工作人员配合院内医生完成，我团队圆满的完成了对管辖内的154名贫困人口随访工作，对贫困人口健康卡的使用方法都可以说的出来。

三、

1、根据各项工作的开展使我辖区内的居民对家庭医生签约服务以及公共卫生服务的认可以及认同可以上一个层次。

2、开展随访工作可以让我辖区群众身心健康可以得到一个良好的保证。

3、可以对老年人的健康状况可以有一个更好确认，对存在的一些隐疾可以及时掌握。

1、及时对辖区内的居民开展各类活动。

2、在世界家庭医生日做好宣传，让群众更好的了解家庭医生。

3、对没有体检的贫困人口要根据情况及时开展，争取在年底覆盖完成。

团队工作计划

围绕学校教育教学工作重点，以课堂教学为主阵地，以课程改革为核心，以电子书包的研究与应用为载体，以学生全面发展、教师教学水平不断提升为目标，以提高课堂教学效率、提高教学质量为根本，采用多种措施，多种研究形式，加大数学教学研讨力度，，扎实有序地开展数学团队工作。

1、自觉加强最新的、前沿的、有效的教育教学理论学习，努力提升自身的教学理论水平和教学研究水平。

2、围绕“电子书包进课堂”这一主题，深入探索电子书包的各项功能以及如何在数学课堂教学中有效的进行使用。

3、通过数学活动的开展，增强学生的数学意识，形成良好的数学校园文化，增强学好数学的信心，全面提高学生的数学素养。

1、充分采用集中学习、教师自学、网络学习等方法，使教师及时了解最前沿的教改信息，扩展教师知识视野，不断更新教育教学理念，丰富教师的教育教学理论，提升教师的理论水平和教学研究水平。

2、在团队教师自我学习的基础上，在每周的团队活动中有针对性的进行课堂教学研究。

3、围绕“电子书包进课堂”这一主题开展团队研究课活动。

4、组内全体成员积极互相听课，及时沟通交流，反思评课，取长补短，互相学习。

5、通过师徒结对，加强对青年教师的培养。每月指导青年教师完成成长汇报课，并有针对性的进行评课与反思。指导青年教师参加各级各类的比赛活动。

6、爱数学、学数学、用数学，开展丰富多彩的学生活动。

1、围绕“电子书包进课堂”开展研讨活动，深入探究电子书包的各项功能以及如何在数学课堂上有效地使用。

2、围绕“电子书包进课堂”这一主题开展团队研究课活动，并撰写教学反思。

3、开展青年教师成长汇报课的听、评课活动。

4、通过网络观摩学习信息化的数学课堂教学，并进行研讨、交流。

5、撰写教育教学随笔，提高教师博客的质量。

6、在全校学生中开展数学活动。

团队工作计划

20xx年，是我公司业务发展承前启后的关键年，也是进一步开拓市场、聚集客户的奠基之年，更是提升服务质量，树立企业形象，创立自身品牌的重要一年，做好今年的各项工作，意义十分重大，全公司上下要团结一致，开拓进取，优化服务，强化监管，为实现公司稳健拓展，更好地服务于地方经济社会发展打牢基础。

20xx年度，公司发展要在省、市金融办的领导下，在行业主管部门的指导下，在全体员工的共同努力下，切实以《xxxxxxx小额贷款公司暂行办法》规定为切入点，规范管理，加强监督。要以公司各制度规范为标准，认真履职，按章操作，认真做好贷前调查、贷款审批、贷后管理、资金监管、风险防范等各环节工作，并严格按员工职业道德规范要求，强化员工服务水平和业务技能的提升，努力实现公司稳步、健康和可持续发展。20xx年度，公司拟继续向中小企业、微小企业、个体工商户、城镇居民及“三农”行业发放贷款，全力确保全年贷款在资产质量分类上均处于正常水平，且年内不发生差错及案件事故。

（一）做细工作，促进信贷业务健康发展

一是各信贷业务人员要进一步收集整理国家、省、市信贷政策、制度、办法及行业指导意见，进一步加强信贷人员业务培训，切实结合公司发展实际拟定年度信贷业务发展规划，真正做到目标明确，责任到人。二是要认真做好贷款业务发展市场调查，切实结合公司业务开展，进一步开拓和细分信贷市场，逐渐培育公司优质客户群，不断提升公司核心竞争力。三是做好信贷资金的经营管理和分配调剂，随时把握公司贷款投向和投量，以此提高优质贷款占比，并及时催收到期、逾期贷款本息，从而促进贷款质量的进一步提升。四是严格按照公司信贷管理制度要求，做好贷款调查、发放、贷后管理、回收等工作，为努力完成年度目标任务，做细做实工作。五是切实按要求建立好贷后管理台帐，做好贷款信息统计，以此建立贷款及贷款客户资料分类管理制度，实现贷款业务档案管理规范化。六是认真做好贷款客户信用等级评定和授权额度的资料收集、整理和上报工作，并进一步加强与风控、财务等部门的密切配合，做好不良贷款和应收未收利息的清收工作，为防范贷款风险创造条件，以不断提高经济效益和社会效益。

（二）强化监管，努力降低贷款风险

一是要以强化监管为目标，不断细化贷款风险管理办法、风险评价标准、风险评估等制度和细则，全力做好贷款风险评审和贷审会日常工作。二是要以降低贷款风险为根本，结合工作实际制定公司贷款发放的调查、审查、风险预测、贷款风险分类认定、风险评价、防止风险的措施、贷后监管、贷款代偿管理、公司资产质量的检测、不良贷款压缩目标等考核办法，真正做到项目细化，指标量化，考核有依据。三是要以跟踪检查为重点，适时监督检查贷后业务管理工作执行情况，并根据监督检查情况撰写检查报告，随时向公司报告风险管理情况，以及时完善工作中的漏洞，并适时提出整改措施。四是要以整体联动为要求，监督并协助信贷、财务等部门加大不良贷款的清收力度，并详细拟定风险控制方案，定期报送风险监测报告，以规范贷款业务操作规程，逐步健全贷款风险评价体系，促进风险管理不断科学化，为实现公司资产保质增质保驾护航。

（三）加强监督，实现财务管理规范化

管理，测评预警财务风险，优化资产配置，并严格执行国家财税政策和企业资产管理等制度，加强公司财务内部审计，促进财务管理规范化。五是严格程序和规程办理财务收支，依法缴纳国家税收，及时向有关部门报送财务报表，并配合信贷部门做好贷款的收贷收息工作。

（四）加强管理，不断提高员工凝聚力和战斗力

一是要以公司办公室为监督主体，加强企业员工的日常管理，促进公司行政、人事及员工行为守则落到实处，切实做好公司后勤保障工作。二是要根据公司发展规划、各岗位工作实际等制定年度人力资源规划，合理配置人力资源，并制定员工绩效考核办法，凝聚员工合力，调动工作积极性，为促进公司利益最大化，提供人力支持。三是加强对外宣传工作力度，并详细制定企业形象推广计划，定向推介公司产品及服务，提升企业在市场竞争中的认知度，为企业发展创造条件。四是严格按要求做好员工考勤、会议组织、公司财产登记、印章管理、信贷业务档案管理等工作。五是搞好对内对外衔接和协调工作，促进公司运转及时高效。五是要搞好企业文化建设，逐步培育、完善具有自身特色的企业文化，进一步增强员工的凝聚力、向心力。

一是各部门要以年度工作目标和计划统揽全局，进一步细化工作，分解任务，确定指标，落实责任。二是各部门要结合工作实际，加大培训力度，让本部门员工进一步加强学习，熟悉政策，不断增强和树立服务借款人的意识和本领。三是各部门员工要切实按公司制度规定在岗在位，规范言行，确保工作推进有力。四是对目标任务完成较好的部门或个人，公司将给予一定的奖励，对工作不力，完成任务滞后，影响工作大局的，将严格按制度规定逗硬惩处。

团队工作计划

为了顺利实现公司的既定销售计划及任务，有必要建立一个完整的，富有卓越销售力和工作效率的销售团队，是整个销售部正常运作，发挥销售的组织、控制和调整作用，进而保证销售计划和销售目标的顺利实现。

本计划主要针对销售部体系、职能范围内的组织和管理；销售团队的建设和培训；销售团队激励机制等作一规划，以期顺利有序的完成销售团队的组建，进入销售工作的实际开展中。

目录：

一、销售团队的组织架构设计。

二、销售团队的激励制度。

四、管理流程制度化。

销售团队的组织架构设计。

销售经理：制订销售计划、确定销售政策、设计销售模式、销售业绩的考察评估、销售渠道与客户管理、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

销售主管：

1）完成上级领导制定的销售拓展目标以及团队业绩要求；

3）不断建立和完善销售网络，带领和督促销售成员达到既定销售目标；

4）完善重点潜在客户的跟进工作，完成重点客户的跟进和维护；

5）勇于探索和创新，善于将自己和销售成员的工作经验加以归纳和提升，向上级领导提供可行性建议。

销售专员：

1、建立团队文化的几点要素。

（1）成就的认同。

（2）互相协作，不推诿，不抱怨。

（3）有共同地切实可行的业务目标和实行路线。

（4）竞争，团队内部的竞争以及团队之间的竞争。

2、建立共同目标观念。

（1）每个团队的成员必须相信，当公司获利时，他们也会得利。他们必须相信，当区域的运作顺利时，他们也是赢家。

（2）安排有赢家的善意竞争，但如果达成目标的话，就不要有牺牲者。

（3）内部竞争是健康的，不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。

（4）鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙，平衡优缺点。

（5）销售团队中任何人的杰出表现都要让公司知道。

销售团队的激励制度。

一、职位的奖励。

根据个人的能力设置不同的职位来激励和肯定销售团队成员的能力。如：成员——销售组长——销售副经理——销售经理，等。

二、业绩的奖励。

设置不同的业绩奖励可以激发销售人员的斗志和激情，从而使工作更加有意义，从而会给公司带来更大的效益。

如：月销售100万的产品提成1万，月销售200万的产品提成3万，等。

三、福利的奖励。

公司设置福利可以增进公司和员工的感情，可以为公司留下雄厚的人力资源，能够更好的发展公司。

一、产品知识的培训。

定期组织销售人员做产品知识的培训，加深对产品的认知及熟练运用实际当中，让销售人员快速掌握商品构成要素及用途等，正确熟练的在操作当中解答客户所提问的疑问并推荐相关的产品。

二、客服技巧的培训。

定期组织销售人员做客服销售相关的销售技巧的培训，增加销售人员的相关销售技巧和经验，使其能更好的把握客户、更好的转化客户，从而销售更多的产品，为公司创造更多更大的价值。

三、其他培训。

公司定期可做一些其他的培训，如：礼仪、礼节等方面的培训，提高公司销售人员的素养和素质，从而提高公司的形象。

管理流程制度化。

完善完美的销售的前提条件是有一个销售流程的制度化，通过这个制度化，公司才能按照完美的流程来不断的发展壮大！

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团队工作计划

方法：

1、明确团队整体的任务。

2、确定主要目标。

3、保证队员都有明确的、感兴趣的任务。

4、保证队员的绩效能够被评估。

5、保证团队绩效可以监控，队员可以得到有关个人和团队的绩效反馈。

6、建立常规的团队沟通方式。

7、制定多种方案，以备不测。

原则：

团队成员之间有效沟通，分享经验。

主动寻找问题，并能有效解决问题。

成员之间相互补充，优势互补。

2、高的满意度：

团队目标及成员的角色，职责明确，相互间诚恳交流信息。

3、上下、左右建立伙伴关系，相互信任、支持。

4、赏罚分明，容忍出错，越困难，越相互鼓励。

程序：

由于销售人员本地化、流动性大，因此要树立战略意识，逐步建立、巩固、发展、销售队伍。

1、销售队伍组建。

明确人数、素质、能力要求，把好招聘关，科学测评应聘者，挑选德才兼备者。

2、销售人员培训、上岗。

产品知识培训，

销售技巧培训，考核上岗。

公司制度学习，一来就要知规矩。

3、人员安排。

明确任务，用人所长，合理配备销售人员。

4、严明纪律。

防止不良风气蔓延，腐蚀整个队伍。

销售队伍的建设是销售经理们唯一最重要的责任。无论你的管理职责是什么，你的业绩都将在很大程度上由你的下属实现其目标的有效性来判断。

考核：

1、销售目标达成率；

2、毛利目标达成率；

3、应收账款回收率；

4、每天平均访问户数；

5、客户数量；

6、产品比例等；

7、制度遵守情况。

团队工作计划

本学期，校团委、少先大队根据上级团组织的要求和有关文件精神，结合学校工作的指导思想，密切配合政教处，以“信念教育”为重点，以“和谐”、“精致”为目标，着力建设文明、高雅和健康的校园文化，培养学生成为“文明、高尚、进取”的人；继续开展爱国主义教育和民族团结教育，树立民族自尊心和民族自豪感，引导学生把爱国热忱化为主动学习的意识；以“团员身份靓起来，团员精彩炫出来”为口号，继续做好团员和学生干部的培养，增强广大团员的责任意识和服务意识；继续做好团带队的工作，依托团校，积极稳妥地发展新团员；加强对学生会工作的指导，配合政教处做好常规检查和文明班级评比工作。具体工作安排如下：

9月份，以“民族精神代代传”为载体，引导团员、队员做好三件事：一是寻找一个人，从历史人物和熟悉的人身上寻找和发现民族精神；二是挖掘一件事，从历史事件和亲身经历的事情中寻找和发现民族精神；三是做一件能体现民族精神的事。10月初，为调动广大学生干部的工作积极性和主动性，提高工作效率，举办第13期班团干培训班，要求广大团干做到“三个到位”即思想到位、责任到位和工作到位。11月上旬，为加强学生的诚信教育，在学生中倡导“诚信做人、诚信处事、脚踏实地学习”的良好氛围，举行初二全体学生退队仪式暨诚信宣誓仪式。12月初开始，举办第24期团校。12月底，新团员纳新。初二每班5人，初三每班7人，总数约为176人。为保证新团员的质量，团委将认真做好入团积极分子的选拔、培养工作，上好团课。

以团队活动为载体，积极配合并落实上级组织布置的各项任务。9月份，以“民族精神代代传”为载体，以“我心中的伟人”为主题，举行征文比赛。科技文体周期间，团委继续配合政教处开展“绿色学校”活动，开展各项环保活动和竞赛活动，以不断增强广大团员的环境意识。9月中旬，积极发动、组织学生参加全国第二届“未来杯”电脑创意设计大赛和“绿色奥运·全国青少年flash”大赛活动。10月初，以“养成道德好习惯”为主题，组织学生开展爱护公物教育，并向学生征集“校园公德”标语口号。10月中旬，组织初一学生代表与特校盲生开展“手拉手”结对子活动。11月份，组织初二入团积极分子上团课。12月份，组织初三入团积极分子上团课。12月底，举行新团员宣誓仪式。元旦期间，为了汉藏学生更好地互相交流，互助互学，共同提高，举行汉藏 “手拉手”联欢活动。

团委将继续做好“团带队”的工作，以每周二的班、队会为依托，同时把少先队工作纳入团工作不可分割的部分。选拔初一优秀队员，参加团的活动，共同上团课，使队员能更好地接受团的熏陶，进而起到“传、帮、带”的作用。团委根据学校的实际情况，在每个年段设一个团支部，并配备一位责任心强、能力好的支部书记，协助团委工作。

本学期，团委将健全团员考核机制，保持团的先进性。以“团员身份靓起来，团员精彩炫出来”为口号，继续做好团员和学生干部的培养，增强广大团员的责任意识和服务意识。期初，将对全校的团员的基本情况进行登记，并向各位团员印发《列东中学团员考核表》，进行一次全面考评，一学期考核两次，以加强团员自身监督和教育。通过考评，起到表彰优秀、鞭策后进的作用，促进良好班风、学风和校风的形成。

团队工作计划

加强教师的听课力度，使之互相学习，互相提高。每个教师至少听同行3-5节课。（高群）

（2）积极推进现场教学

将房屋构造、建筑材料、建筑施工、工程计量等课程中专业技能的课堂教学安排到施工现场，进行现场教学。（丁以喜）

（1）《房地产投资分析》第二版和《房地产经济学》第二版（高群）。

（2）现场管理综合实训等立项综合实训教程、学生手册、教师手册等资料的编写。（陈林杰、丁以喜）

在保持与未来、永道、同正三家公司的亲密合作之外，继续加大与其他单位的合作，争取以后有更多的产学研合作单位。争取在今年与上述三家合作单位作到以下工作：

（1）新增实训基地两个。（高群）

（2）加强合作，争取共同开发产品或者合作研究课题两项。（高群）

（3）加强教研室老师和企业单位管理人员互访，交流经验和心得。（陈卓、郭娜）

（2）课题：完成院级课题两项，横向课题两项。（肖时瑞、高群）

（1）做好学校的说专业竞赛。（丁以喜）

（2）将工程造价专业建成学校的重点专业。（高群）

（3）进一步加强建筑工程技术专业的建设，力争明年继续招生。（王兴吉）

进一步加强师资队伍建设，努力打造理论能力强，实践经验丰富的年龄结构合理的双师型师资队伍。

（1）加强师资培训，暑假或者其他时间送教师到企业单位或者高等院校去培训，增加教师的知识和见闻。（陈卓、郭娜）

（2）鼓励年轻教师考取更高的学历，增强理论知识。(肖时瑞)

（3）鼓励教师考取经济师等资格证书，成为双师型教师。（万娟、范婷）

（4）继续引进双师型教师和具有博士学历的教师3名。（高群）

继续做好施工员和资料员的考证考级工作。（肖时瑞、高群负责）

继续做好实训中心的考察、论证和方案工作。（陈林杰、高群、丁以喜、王兴吉）