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孙子兵法读后感
这一篇文章主要介绍《孙子兵法》的第六篇“虚实篇”的第一部分,形之(佯动)。
形之而知死生之地。意思就是:示形诱敌,以求摸清敌人所处地形的有利与不利。
在战场上,怎样才能避实击虚、克敌制胜呢?孙子在《虚实篇》中提出了“策、作、形、角”四种相敌示形方法,“形之”法是其中之一。
形,是显露、表现的意思。《孙子兵法·兵势篇》云:“强弱,形也。”强或弱,是力量的一种表现。孙子又说:“形之而知死生之地。”这里的“形之”,是说把我方的假象显示给敌人,从而根据敌方的反映来探知敌情。死生之地,指敌人所处地形的有利与不利的情况。有备的地方是敌的“生处”,无备的地方是敌的“死处”。
可见,军事作战中,“形之”的本意是佯动,察明敌军的虚实,何处易攻,何处不易攻。《十一家注孙子》张预说:“形之以弱,则彼必进;形之以强,则彼必退。因其进退之际,则知彼所据之地死与生也。”这样就能掌握敌情,采取相应的破敌之策。
两军交战,只有准确地判断敌情,才能制定出相应的克敌制胜的对策。掌握敌情的方法很多,“形之”是兵家常用的谋略之一。
在夷陵之战中,年轻的东吴将领陆逊之所以能以弱胜强,是由于实施了正确的战争策略。在强敌压境的'危急关头,他采取了避其锋芒、待机破敌的策略,主动后撤五六百里,诱使蜀军在崇山峻岭中长途跋涉,兵力分散,陷入困境。
而当战机来临时,能迅速出击。先是用“形之”术,派小股部队佯攻,侦察敌情,再根据敌营的情况采取火攻,终于大获全胜。
商战中,为了及时捕捉市场信息,展望市场趋势,也常常采用“形之”法,通过新产品的试销、商店的试营业,探求市场反映,掌握消费者的需求,达到最终获利的目的。
日本的“西铁城”手表因质量优良,蜚声海内外。但在开始时,澳大利亚人对它并不了解。
为了摆脱滞销局面,厂商想出一个出人意料的办法,他们通过新闻媒体发出一条消息:要把全世界上最精美的手表从高空抛下来,谁拾到了就归谁。届时,人们怀着好奇和侥幸的心情来到制定广场,只见一架精心打扮的直升飞机飞临人群上空,然后一只只精光闪亮的手表向成千上万名观众抛了下来。
人们发现从百米上空抛下的“西铁城”表落到地上后,居然完好无损,走时准确,便惊叹不已,奔走相告。“西铁城”表名声大振,打入了国际市场。
在这里,生产西铁城的厂家采用了“形之”谋略,通过大张旗鼓的高空抛表,向顾客显示了手表的精湛质量,从而使其跻身世界名表行列。
兵之形,避实而击虚。
意思就是说:
用兵的规律是避开敌人的坚实之处而攻击其虚弱的地方。
在兵站中,“避实击虚”成为兵家克敌制胜的有效法则;在竞争中,经营者要采取避市场饱和之实,避竞争对手长处之实,击市场空虚之虚,击竞争对手短处之虚,并且善于变实为虚,变虚为实,在山穷水尽的逆境中,争取“柳暗花明”的局面,才能战胜竞争对手,取得竞争的主动权。
自己体会!
孙子兵法读后感
谈起《孙子兵法》这本书在国内外久副胜名,它是我国最古老的`保存完好的兵书,不仅古代战场采纳其中的战术战法,就是当今世界军事行动上也延用。它不仅在军事上使用,它的基本原则和思想也已经渗透到了政治、经济、生活等各个领域。企业的发展、竞争、管理等都重视和应用它,它其中的管理智慧值得企业深思。读这本书最有感触的有以下两点:
这句话在激烈的企业竞争、企业必须熟知“彼”,比如竞争对手的资料、市场、经济对外政策等,了解本企业外部环境对自己的威胁,迅速而准确的进行调整,决断来完善本企业的不足,达到企业目标。对于“知己”,就是认识到企业自身力量和内部决策的执行、生产经营规模,做到企业自己心中有数,奖内部信息与外部信息结合起来,更好、更高效的运作。
当今社会是信息时代的社会,全球经济的快速发展和经济活动的步伐加快,对企业来说竞争更加激烈,在这样特别严峻形式下,企业的领导者,必须做到提前预判形式,做出超越其它竞争者的策略,才能由补被动变主动,获得竞争的优势。
《孙子兵法的智慧》在生活中也在不断的体现及延伸,谁运用的最好,那必定是位强者。
孙子兵法读后感
《孙子兵法》这本书主要讲了孙子的用兵法,有计篇、作战篇、谋功篇、形篇、势篇、虚实篇、军争篇、九变篇、行军篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用间篇。
计篇——我认为,孙子在这一篇中全篇主讲了五个点:“道、天、地、将、法”。“道”是指政治的状况与路线;“天”是指天时;“地”是指地利;“将”是指将领的指挥才能;“发”是指军队的法令与法规。有句话说得好,“攻其不备,出其不意”仅有这样才能赢得战争的主动权。
作战篇——这一篇主要的一点就是要根据实际情景作实际工作,战争的输赢对国家的人力、财力、物力都有着很大的关系。孙子曾说:“兵贵胜、不贵久”要速战速决正应照了这句话。同时在国内厚赏出兵打仗的士兵,善待地方的俘虏来同时壮大自我的实力,取得胜利。
谋攻篇——孙子说:“不战而屈人之兵,必以全争于天下”,这句话就是孙子用兵技术的最高境界,孙子主张要集中优势兵力与敌作战,并且同时还强调了不懂军事的君王干预军事活动的危险性,正所谓:“知己知彼,百战百胜”。
行篇——这一篇论述了如何依据敌我双方军事实力的强弱,灵活运用攻守两种不一样的形式,到达保己伤他的母的,并且行篇最重要的就是要隐藏自我的实力,使敌无形可循,要做到出其不意,克敌制胜,要给别人最致命的打击,就要:“先为不可胜,以待敌之可胜”。
势篇——势篇与形篇是有关系的,势篇就是充分发挥将帅的主观能动性,进取利用和创造有利的作战态势,出奇制胜,巧用虚实,造成一种势不可挡的有力态势,打击敌人,要巧用谋略迷惑敌人,调动敌人,占据主动,这样才能取得了一个战争最终的圆满胜利。
虚实篇——这一篇主要讲述了在战争上兵术的虚实问题,在文中,孙子强调一点要抓住“虚”,“实”这两个点,来避实击虚,因敌制胜,就是孙子说的“避实而击实”也正所谓兵无常势,水无常形,一点要坚持主动,从而变敌从实到虚,变己从虚到实。
军争篇——这一篇主要论述了在一般情景下夺致胜的条件和战场上的主动权,中心点就是要如何及趋利避害,所谓军争就是一点要取得主动权才能获得最终的胜利。
九变篇——这一篇主要论述了在作战过程中,如何根据特殊情景,以灵活变幻的战术,赢得战争的胜利,在篇中,孙子强调将帅必须做到全面,辩证的看问题,当自我遇到危险时,不能指望敌人不来不攻,应当做好充分的防备。
行军篇——这一篇论述了军队在不一样的地理条件下如何行军作战,驻扎安营,主要分处军,相敌,附众三个方面。在处军方面我们应当要利用对我们有了的地形,避开不利的地形;在相敌方面应当正确的了解确定敌情;在附众方面我们应当做到赏罚分明。
地形篇——这一篇论述了利用地形的意义,以及军队在各种地形条件下进行作战的基本原则,强调了在战争中地形取胜的总要性。
火攻篇——火攻篇主要论述了火攻的种类、条件、实施方法。孙子认为以火助攻,是提高部队战动力,夺取作战胜利的重要方式,在使用火攻的同时,君主和将帅对战争要谨慎从事,也能发挥得了火攻的作用,从而取得最终的胜利。
用间篇——《孙子兵法》的最终一篇——用间篇,论述了在战争活动中使用间谍的重要性,使用间谍要使付出的代价小而收获大,可是孙子在文中把胜负主要归结于间谍的作用。
孙子兵法读后感
《孙子兵法》中的“全”的重要程度,就如同孔子的“仁”,老子的“道”。如果读了《孙子》以后只记得一些关于地形之类的判断方法,而没有注意到“全”的重要,那么就算是白读了。
“全”是战略,是大战略,全字是“人”和“王”的组合,清楚的表明全道才是王道。它是“破”的相对词,所谓求全就是力求保持自己不被破坏(至少也应把破坏减到最低限度),而同时又能克敌,达到斗争的目的。
“全”字在“谋攻”篇里出现七次,为“全”而“谋”,“谋”要以“全”为原则。“故用兵之法,全国为上,破国次之;全军为上,破军次之;全旅为上,破旅次之;全卒为上,破卒次之;全伍为上,破伍次之”,最后孙子得出令天下人拍手叫好的结论——“是故百战百胜,非善之善者也;不战而屈人之兵,善之善者也”。不战而屈人之兵,是最佳选择,是最高理想,其结果为“兵不钝而利可全”。只有不战而屈人之兵,才能在打击敌人的同时最大限度地保全自己。“全”才是最完美的天平,衡量着胜利的程度。
作为一位伟大的军事家,孙子提出“全”的思想,即显现出他宽广博大的心胸和高瞻远瞩的目光。为什么呢?历来的将军们都认为要表现出自己军队的力量,就必须“打”,而孙子却在“全”中提出了尽量不要打,要靠总体的战略获胜,要取得全局性的胜利。“百战百胜,非善之善者也”,甚么才是孙子理解的“善”呢?“兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也”,一位为国为民的将军,怎么能轻易用兵,把国家安全和士兵的生死置之度外呢?“善”,就是“兵不钝而利可全”,战只是手段,获利才是目的,如果自己损失惨重,就谈不上获利了。
我不禁要问:那么怎么样才能做到“全”呢?
一,首先是尽量不战,而又能达到军事目的,即慎战原则。慎战,是尽量避免损失的方法,避免成为战争的牺牲品,而又能达到“胜可为”的目的。人类历史上总是战乱不断,但是瑞士作为一个小国家,却几百年没有经历战争了。就是因为他们时时刻刻准备着防御敌人的袭击,就使得敌人不敢来袭击他们。中国古代有很多“联姻”的故事,昭君出塞就是一列,其实本质就是通过联姻来避免战争的出现。下面我举“围魏救赵”的例子说明:公元前345年,魏国将军庞涓率领10万大军围攻赵国都城邯郸,赵国派使者去齐国请求支援。当时大将田忌提出愿意率10万大军去与庞涓决一死战。这时孙膑提出了不战的方法:魏国国度空虚,只需齐国向其国都进军即可令庞涓回师。这就是著名的“围魏救赵”,是不战达到战的目的的典型例子。
二,然而,虽然孙子最提倡不战,但是他也感到这有时候很难做到,所以他用了大量篇幅写如何战的问题,为了取得“全胜”,几乎就写成了整部《孙子兵法》。从这里也可以看出,“全”其实是整部《孙子》的纲领和核心。下面我就提一提战前、战中和战后:
1,首当其冲的是:不管讲甚么奇妙的战法,都需要一位合格的将领,“夫将者,国之辅也,辅周则国必强,辅隙则国必弱”。于是就有了对将领的高度要求。作为“生民之司命,国家安危之主”,除了要具备“智、信、仁、勇、严”外,还要注意“五危”,即不要只知道死拼,不要贪生怕死,不要急躁易怒,不要爱慕虚荣,不要被感情蒙蔽而不能理智分析。能做到这些的将领才是统帅,而不仅仅是一个小部将。历史上这方面的例子比比皆是。其中司马懿的本领可以说是达到很高的水平。诸葛亮曾经数次向司马懿挑战,司马懿都坚壁不出,等待蜀军粮尽。诸葛亮便派人给司马懿送去“巾帼妇人之饰”,但是司马懿只是笑笑。不久诸葛亮又派人去求战,他也不谈军事,还问使者说:“诸葛公起居何如,食可几米?”有了合格的将领,君主就可以高枕无忧了,全权交给将领处理,而君主不再干涉。“用人不疑,疑人不用”。放手让将领根据战地的实际情况随机应变,“将能而君不御者胜”。
2,战争前大量调查自己和敌人的情况,做到“知己知彼”。要用好各种间谍,不惜花重金收买对己方有利的人。“不知敌情者,不仁之至也。”提前谋划好,在“知己知彼”的情况下,作出多种准备,拿出多套方案,以防备突发事件,即“庙算”——“夫未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也。多算胜,少算不胜,而况于无算乎!”战前的准备是很重要的,我方应该采取哪种方法取胜,敌人可以如何对付我,可能在哪些地形作战,我方的行军路线、食物和武器装备如何处置,如果敌人偷袭应如何处理等等,都是需要事先做好研究的。这就是所谓的“胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜”。
3,打仗时不能与敌人硬拼,更不能轻易采取攻城战术。“上兵伐谋,其次伐兵,其下攻城。攻城之法为不得已。”a,根据敌我方的军事实力作出相应的处理策略,“十则围之,五则攻之,倍则分之,敌则能战之,少则能逃之,不若则能避之”,不能不顾实力的硬拼,“小敌之坚,大敌之擒”。b,可以使用“诡道”和“避其锐气,击其惰归”的方法,使敌人有力用不上,从而可以轻易歼灭敌人。诡道就是“能而示之不能,用而示之不用,近而示之远,远而示之近……”。同时,自己用诡道时,也要想到敌人也可能用诡诈的手法。c,“致人而不致于人”,善于奇正变化,通过迷惑敌人、调动敌人,使敌人“不知其所守,不知其所攻”,有力用不上,而我却可以以众击寡,达到轻易取胜的目的。“奇正之变,不可胜穷也”,足以迷惑敌人,使敌人心惊胆战,草木皆兵,失去战斗力;“形之,敌必从之;予之,敌必取之。以利动之,以卒待之”,让敌人疲于奔命,而我方可以以逸待劳,取得胜利。d,注意行军有形有势,节奏有力而明快,做到速战速决,随机应变,根据实际情况处理新出现的问题。“兵闻拙速,未睹巧之久也。”“敌人开阖,必亟入之。先其所爱,微与之期。践墨随敌,以决战事。始如处女,敌人开户,后如脱兔,敌不及拒”,这就是“势”的作用。关于战中取得全胜的最典型的例子莫过赤壁之战了。另外,我举长勺之战的例子说明一点理论的实际运用:鲁庄公十年春天,齐国军队攻打鲁国。鲁庄公同曹刿共坐一辆战车。鲁国齐国的军队在长勺作战。庄公打算击鼓命令进军。曹刿说:“不行。”齐国军队敲了三次鼓。曹刿说:“可以进攻了。”齐国的军队大败。庄公准备驱车追去。曹刿说:“不行。”于是向下观察齐军车轮留下的痕迹,又登上车前的横木了望齐军,说:“可以了。”就追击齐国军队。战胜了齐国军队后,庄公问这样做的原因。曹刿回答说:“作战是靠勇气的。第一次击鼓振作了勇气,第二次击鼓勇气低落,第三次击鼓勇气就消灭了。他们的勇气消失了,我军的勇气正旺盛,所以战胜了他们。大国,是不容易估计的,恐怕会有伏兵。我看见他们的车轮痕迹混乱了,望见他们的旗帜倒下了,所以追击齐军。”一句话,要注重心理战术的应用,以便更容易地打击敌人,而又能使自己的损失达到最小。
4,最后,我提一下战后的处理。既然已经获胜,就不应该得意忘形、张牙舞爪。要使胜利长久,才能算是“全胜”。怎么才能使胜利长久呢?《老子》说:“夫佳兵者,不祥之器,物或恶之,故有道者不处。君子居则贵左,用兵则贵右。兵者不祥之器,非君子之器,不得已而用之,恬淡而上,故不美,若美之,是乐杀人。夫乐杀者,不可得意于天下”,所以要“杀人众多,以悲哀泣之;战胜,以哀礼处之。”这大概符合《孙子》的精神吧!
总之,战争是一门伟大的艺术,并不是取胜了就可以的。全胜就是尽量不战而胜,即使要战也应尽量减小伤亡的同时取得彻底的全局性的胜利。最根本的是用最小的代价取得最大的利益。这需要我们认真对待,努力找出能取胜的最完美的方案——“必以全争于天下”。
初中生孙子兵法读后感:实际的目标
《孙子兵法》是中国古代军事文化遗产中的璀璨瑰宝,优秀传统文化的重要组成部分,其内容博大精深。内容如下。
我今天读了一本书,名叫《孙子兵法与三十六计》,因为书比较厚,所以我只看到了第十三篇,下面我就给大家介绍最精彩的一篇吧!
那一篇讲的是蜀争夺汉中之战:赤壁之战后,刘备占据了荆州、益州,与占据黄河流域的曹操、占据江南的孙权形成了三足鼎立的形势。公元22017年,曹操消灭了西北的马超、韩遂势力后,亲率大军进军汉中的张鲁,占据了汉中。汉中地处益州,曹操的进军汉中,使刘备感到自己在四川的统治权及其稳定性受到影响,而且,由于汉中地理位置十分重要,于是,刘备争夺汉中之战发生了。刘备用“知迂直之计”转败为胜,迫使曹军退出四川。
我读完十三篇之后,知道了打仗不仅要有兵力,还要有计策。
《孙子兵法》说:“知彼知己,胜乃不殆。知天知地,胜乃可全。”我理解就是要知道自己优点是什么,缺点是什么,竞争谋个位置或者某个目标的优势是什么,劣势是什么,你的同事中哪个最具有竞争力,对你最有威胁,他的长处是什么,不足是什么,然后衡量一下自己是继续与他争下去,还是另谋他就,还是韬光养晦,面对现实,调整为其他更实际的目标。
《孙子兵法》说,决定战争胜负的五大要素是:一曰道,二曰天,三曰地,四曰将,五曰法。道就是道义,就是要坚持正义,做官要正直,这样你才能在道义上占有优势,才能上上下下都支持你,天就是天时,你时机没到,就不要急,就不要跃跃欲试,锋芒毕露,欲速则不达,你时机到了,接把握住机会,略做努力,一切水到渠成;地就是地利,位置与位置是不一样的,同样是市委书记,重庆市委书记和上海市委书记的分量是不一样的,你在有利的位置上争取下一个目标就有利的多,反之则很吃力或者根本没有希望;将就是自身的能力,没有能力再好的天时地利也只能白白浪费;法则是工作方法,如何团结同事,加强群众基础。
《孙子兵法》说:“故兵无常势,水无常形。”工作中也要灵活机动,善于创新,善于思考。
《孙子兵法》说,不战而屈人之兵,善之善者。和同事之间相处,要靠自己的品德让别人信服自己,而不是靠勾心斗角,尔虞我诈,甚至靠高压政策更不可取。
《孙子兵法》说:“主不可以怒而兴师,将不可以愠而致战。怒可复喜,愠可复悦,亡国不可以复存,死者不可以复生。”工作中一定要制怒,想想经常在工作大怒,真应该好好改改了,因为怒而兴师最后失败的例子太多了。
就到此为大家介绍完毕了,希望能够对你的写作有所收获。
孙子兵法读后感
故善战者,求之于势,不责于人,故能择人而任势。任势者,其战人也,如转木石。木石之性,安则静,危则动,方则止,圆则行。故善战人之势,如转圆石于千仞之山者,势也。
意思就是:
善于带兵打仗的人,总是努力创造有利的态势,而不对部属求全责备,所以能够选择人才去利用和创造有利的态势。善于利用态势的人指挥军队作战,就如同滚动木头、石头一般。木头和石头的特性是,置放在平坦安稳之处是静止的,置放在险峻陡峭之处就滚动。方的容易静止,圆的滚动灵活。所以,善于指挥作战的人所造成的有利态势,就像将圆石从万丈高山上推滚下来那样,这就是所谓的“势”。
孙子的这段论述提出了三个问题:势、任势和择人。
什么叫势?孙子做了一个形象的比喻:“善战人之势,如转圆石于千仞之山。”也就是说,“善战人之势”,就像把一块圆形的石头置于高高的山顶上,并且再用劲去转动它,由于“木石之性,安则静,危则动,方则止,圆则行”。这块置于高山之巅的转动着的随时可能滚下来的圆石产生的能量,就要比方形的石头,或放于半山腰、山脚下,也不转动它要大得多。可见,势是力量在战场上所处的空间位置的不同所造成的不同态势、气势和冲击力。
什么叫任势?任是运用,任势就是用势,兵家用势指的是用兵作战要能够取得类似“转圆石于千仞之山”那样的效果。如杜牧所云:“转石于千仞之山不可止遏者,在山不在石也。战人有百胜之勇,强弱一贯者,在势不在人也。”
用势说到底,就是把存在于将帅及其军队中的指挥、战斗能力借助于客观情况(如天时、地利),使其最大限度地发挥出来。
任势的关键还在于择人。任势要靠人运筹、谋划。所以孙子说:“故善战者,求之于势,不责于人,故能择人而任势。”
那么怎么做到“择人而任势”呢?
第一是选择良将,良将的标准是“智、信、仁、勇、严”全面发展,如汉之韩信、蜀之孔明、南宋之岳飞,这些名将用兵高妙。就在于善于选势和用势,所谓“千军易得,一将难求”。
第二是善于用人。金无足赤,人无完人,即使是良将名帅,也有各自的缺陷。用人者要用其所长,扬长避短,才能收到“择人而任势”的效果。
第三是善于造势。“故善战者,非能战于天上,非能战于地下;其成与败,皆由神势。”“神势”,是指高明的军事家运用高超的智谋、精妙的运筹形成不可阻遏的战势,以取胜于敌人。
总之,“择人”与“任势”密切相关,“择人”是条件,是前提,“任势”是目的。唯有择人,才能任势,认识是要靠人根据战场环境诸要素顺势而为,捕捉最有利的战机,形成“如转圆石于千仞之山”的效果。
古代政治家、军事家都善于选贤任能、择人任势。楚汉相争,楚亡汉兴。
英明盖世的楚霸王项羽何以败在亭长出身的刘邦手下?原因在于项羽有勇无谋,不懂用人之道,结果是众叛亲离,四面楚歌,落了个“霸王别姬”乌江自刎的可悲下场。而刘邦善于“择人任势”。
三国时的刘备也是一位善于“择人而任势”的君主。桃园结义、三顾茅庐,反映了刘备礼贤下士、求贤若渴的精神。
东汉末年刘备要与曹操、孙权争雄,但却缺兵少将,桃园结义使他得了两位勇冠三军、忠心耿耿的猛将,关云长的青龙偃月刀,张飞的丈八蛇矛为刘备创建蜀国立下了汗马功劳。三顾茅庐使刘备得到了杰出的军事谋略家孔明。从此他如鱼得水,言听计从,结束了颠沛流离、寄人篱下的生活,才有了魏、蜀、吴三分天下。
可见,对于君主来说,善于用兵造势,不如说善用“任势”之人,唯有良将高超的智谋,才能根据不同的作战任务和战场环境,充分利用有利的态势去夺取胜利。除了择人之用外,“择人而任势”的谋略还强调量才授权。俗话说:“骏马能历险,犁田不如牛;坚车能载重,渡河不如舟。”用人要用其所长,读后感才能扬长避短。公元前215年,曹操准备征讨张鲁,临行前预料到孙权会趁虚而入,攻打合肥,于是就命令张辽、李典和乐进三将军合力固守合肥。三将军中,张辽勇冠三军,李典刚烈如火,乐进沉稳持重,曹操便遂其短长而用之。他说,如果孙权来攻时,由张、李两位出战,由乐进守城。
因为当时合肥已成孤城,若专任勇者守城,恐好战生患;而专任沉稳者防守,又惧其过于保守。
张、李、乐三将军性格互补,以张、李二将勇武先挫孙权军之锐气,再以乐进沉稳防守,能使合肥坚如磐石。
后来孙权果然率十万大军来攻,而魏军只有七千余人。但魏军遵循曹操指令,由乐进守城,张辽、李典趁吴军立足未稳,挑精兵八百,突然冲入孙权所在的军营,杀得吴军措手不及,锐气大减。
初战告捷,魏军人心安定,合力守城。孙权围城十余日不能克,只好撤退。魏军在兵力劣势的情况下,能固守合肥,使孙权无奈退兵,与曹操善于“任人而任势”有很大关系。
如果说,领导者能用人所长,扬长避短,体现了高超的用人艺术的话,那么,领导者不仅能用人所长,还能用人所“短”,这不仅是高超,更是达到了一种精妙绝伦的境界了。
唐德宗时,韩滉曾任三吴节度使,凡是他征召的宾客,都根据他们各自的才干,恰当地予以适用。
有一次,一位老朋友的儿子来投靠他,但没有什么特殊的技能。韩滉让他参加宴会时,他从始至终端坐在席上,没有和任何人交谈过一句话。韩滉注意到这一点,事后就将他安置在军中,让他看守仓库大门。
结果这个人忠于职守,每天一早进入帷帐,一直端坐到太阳落山,官吏和士兵不敢随便出入。沉默寡言,不善言谈本是短处,但韩滉能点石成金,用这类人看守仓库,就变短为长了。
用人所“短”,就是“不责于人,故能择人而任势”。这不仅需要用人者宽广的胸怀,能容人之过,还需具备智慧与谋略,能见人之所未见,想人之所未想。
北宋年间,南唐派江南名士徐铉(xuan)来朝贡,照例北宋应派一地位相同的官吏陪同,可徐铉学识广博,口才出众,北宋的官吏怕出丑,都不愿陪同他。
宰相赵普搞到为难,就去请示宋太祖。太祖说:“这样吧,这个人选由我来定。”太祖叫来殿前司(官名),让他列出十个不识字的殿前侍卫名单,然后太祖从中用笔圈一个人说:“就让这个人去吧!”此举让满朝文武大臣大吃一惊,但又不敢多说,就这样,一个不识字的人成了满腹经纶的徐铉的陪同。
那位侍卫莫名其妙当了陪同后,起初徐铉对他滔滔不绝发表高见,妙语如珠,旁观者很是惊骇。可那位侍卫却不置可否,无论徐铉提什么问题,都不予回答。
徐铉不知此人深浅,又一个劲地与他高谈阔论,可侍卫也不与他争论,只是点头称是。最后弄得徐铉万般无奈,只好主动闭嘴,懒得再说了。
宋太祖若以智者对付智者,必然两虎相争,互不服气;而用愚者去对付智者,智者失去了论辩对手,无形中也就抵消了徐铉能言善辩的优势。
这则令人捧腹的故事,从一个侧面反映了“择人而任势”内涵的丰富与多样。
企业之间在市场上的竞争,说到底,就是产品的较量,从决策计划到生产销售,最难的是市场上的短兵相接。
正如《十一家注孙子·张预》所说:“与人相对而争利,天下之至难也。”如何解决这个至难的问题?“以正合,以奇胜”是在竞争中争取主动,夺取胜利的不可不知、不能不用的策略之一。
《孙子兵法·兵势篇》说:“三军之众,可使必受敌而无败者,奇正是也。”“凡战者,以正合,以奇胜。”孙子这两句话的意思是,三军循敌进攻而不败,在于“奇正”策略运用得当。
要用正兵挡敌,要用奇兵去夺取胜利。在商战中,所谓“以正合”就是企业首先要创造出优质的产品,运用优质取胜的策略;所谓“以奇胜”就是企业在提供优质产品的基础上,还要敢于创新,善于创新,正确运用创新取胜策略。
长短都不是绝对而言的,如果领导者对这个人用的好,那么他的短处也会变成长处,但是如果用的不好,那可能他的长处也会变成短处。
先“任势”,再“择人”,最后再“用人”,这是一个基本的规律,特别是在商业竞争如此强烈的时代,人才是每个企业不可或缺的资源,一个好的领导者总可以做到掌人才者,握天下之未来!
孙子兵法读后感
初次读《孙子兵法》是在十一二岁的时候。那个时候有着少年独有的“虚荣心”,为了展示自己的与众不同,硬生生看了不少文学名著。现在再读《孙子兵法》,感受到了许多幼时不曾感受到的触动。
《孙子兵法》距今已有2500余年的历史了。历史的长河冲毁了许多“昙花一现的经典”,而在历史的长河中,也有着许多“坚如磐石的经典”,它们经受住了千百年的磨难,依然顽强地存留在那里,饱受磨砺的它们更是沉博绝丽。《孙子兵法》存世两千余年,从千年来的代代相传,可以窥见其内容的精妙之处,否则也不足以支撑它的赓续。
在我个人看来,每个人对于历史都有自己的见解。把原著翻译成白话文或许更容易理解,但是想要从中获得更深刻的理解,还需要读原著。虽然原著使用的文言文相较于白话文更难理解,但可贵之处在于,每个人不同的翻译方式得出的不同结果。我们或许不能完全理解孙子的思想,但是在探索中无限接近,也可以视作一种乐趣吧。
《孙子兵法》讲的是战争策略,是我国最早的兵书。但是,通过学习与解读,它不仅仅可以适用于战争,在我们的生活中也是可以运用到的。我希望大家不要因为这是一本兵书而错过了一本好书。《孙子兵法》共十三章,分别从战略运筹、作战指挥、战场机变、军事地理、特殊战法五个大的方面讲述孙子的军事思想。
在第一篇《始计篇》中,孙子提出,作战在五个方面,道、天、地、将、法。只有君王重道,百姓信服,天时地利皆在,将领忠心智慧有谋略,兵马充足,制度完善,才能取得最终的胜利。在第二篇《作战篇》中,孙子讲究速战速决,忌讳作战时间过长,过度消耗人力物力。第三篇《谋攻篇》讲到不费兵力使敌国投降是上上策,是最高明的。此外,还要有高明的将领,能做到知己知彼,用多于敌人军队的数量打败敌方。第四篇《军形篇》中,注重做好充足的物质准备。第五篇《兵势篇》讲述作战中的偶然因素,兵力的合理配置、士气的高低,都对作战有影响,最好是出奇制胜。《虚实篇》讲求创造机会,使两军对战时我强敌弱,以多胜少。《军争篇》注重作战先机的重要性。《九变篇》讲究随机应变,对不同的敌人采取不同的战略。《行军篇》讲述行军途中的准备。《地形篇》讲述不同的地形要采取的策略方法是不同的。《九地篇》通过地形对我军作战的优劣,将九种情况对应的地形分为九个,逐一分析不同地形对作战的影响。《火攻篇》从名中即可看出这一篇着重于讲述以火作战。《用间篇》则讲求作战要智取,注意间谍的使用。从孙子十三篇的文章中,可以看出孙子讲究的是以多胜少,有十足的把握才进行战争。同时,战争要利用有利条件和注意使用谋略。通过用最小的国家消耗来取得战争的胜利;利用优势,出其不意,获得战争胜利。
通过研读《孙子兵法》,发现其中的一些思想拿到我们行政学中也是可以使用的。任何领导者都应掌握审时度势、通权达变之道。领导者在管理时,恰当地使用策略会使团队更加团结向上。领导者要清楚所处行业的知识以及企业的知识,对于竞争者更是要了如指掌,正如书中所讲的知己知彼,才能一举将敌人拿下。领导者还要有良好的协调能力,《九变篇》中的战略战术可以参考。但是有一些方法放在今天就不是那么合适了。《孙子兵法》第十三篇中,提到使用间谍,但在今天的法治社会中,间谍活动是违法犯罪的活动,是不可以进行的。对于其中的内容,我们要有取有舍,找到适合自己的并且将它变成自己所储备的知识,并在人际交往、工作学习、日常生活中用到这些知识。
通过将《孙子兵法》与行政学的联系,我更加深刻地认识到这本书籍的优秀之处。好的书籍不仅仅对当时时空的人有启发作用,在过了几百年几千年之后,仍然对人们有着启发作用。在学习行政学的过程中,我们可以多多学习像《孙子兵法》这类的书籍。在学习课本内容之余,丰富自己的见识,加深对行政学的认识,更好的了解行政学这一门学科。也希望我对于《孙子兵法》的一点点认识,可以激起您对于阅览这本书的欲望,同时也欢迎更多的人与我讨论学习本书,一起体验不一样的乐趣!
《孙子》就是《孙子兵法》,齐国人孙武所著。孙武曾经在吴王阖闾手下当军事顾问,写了这本十三篇的兵书。后世的孙膑就是他的子孙。中国自古就有写兵书的传统,黄帝李法,周公司马法,姜太公六韬都已经散轶。《孙子》作为后世能看到的最全的古兵书,历来是名家研究的重点。曹操、杜牧等都做过注解。杜牧甚至把自己注《孙子》作为人生最大的成就之一。
《孙子》整体上是一本教人怎么胜利的读物,世事的规则往往大抵相同。胜利既可以是行军作战的胜利,也可以是其他方面的胜利,端看读者自己要如何运用。整本书不算注解只有将近六千多字,短小精悍。但其中所凝聚的智慧火花即使穿越两千年也没有丝毫褪色,使人获益匪浅。特整理笔记。
孙子兵法读后感
《孙子兵法》是我国最古老、最杰出的一部兵书。也是世界三大兵书之一。我是一个对于历史没有什么太多兴趣的人,但是通过这学期参加的这节选修课,让我了解到古代历史的博大精深。最古老的书莫过于《孙子兵法》了。里面讲了许多诸如:打仗的必备条件,通过所具备的因素就可知双方的胜负几率。还有各种战斗队形,战斗谋略。让我记忆最深的是本书开头所说的战斗的五个方面:一是道,二是天,三是地,四是将,五是法。
关于这五个方面:第一个,道,就是君主和民众目标,意志统一,可以同生共死,而不会惧怕危险。天,指的是昼夜、寒暑、四季更替。地,指地势的高低,路程的远近,地势的险要、平坦与否,战场的宽阔、狭窄,是生地还是死的等地理条件。将,指将领足智多谋,赏罚有信,对部下真心关爱,勇敢果断,军纪严明。法,指组织结构,责权划分,人员编制,管理制度,资源保障,物资调配。我认为这五个方面是非常关键的,如果有将领能够真正领会,他就会成为一个成功的将领。
孙子曰:凡战者,以正合,以奇胜。他指出行军作战无非是以正兵迎敌,与以奇兵夺胜两种态势。这两种态势相互依存,相互转化,因机制宜,变化无穷无尽,且又以奇兵制胜为上。他强调出奇制胜的特点和优点是抓住时机,行动快速,态势险峻,居高临下,兵之所至,如积水漂石,鸷鸟毁柝。但不论正兵还是奇兵,一个组织严密一致的企业,能够“静如处子,动如脱兔”,才是克敌制胜的关键。
正是用了迂直之计来迷惑国民党军队。但凡事都有两面性,“迂直之计”固有其有利的一面,然而所冒的风险也十分大。迂直之计要求迅速,准确,合作无间又能独立动作,这样才能减少“迂”时的时间损耗,动作灵活,后发制人。同时还要保证各方力量准备到位,一个环节的疏忽可能招致满盘皆输。
读完《孙子兵法》让我不得不惊叹于古人的智慧,他们的作战技巧,广泛流传,使各行各业的人都引以借鉴。
孙子兵法读后感
《孙子兵法》是是中国现存最早的兵书,是中国古代军事文化遗产中的璀璨瑰宝,优秀传统文化的重要组成部分,其内容博大精深,思想精邃富赡,逻辑缜密严谨,是古代军事思想精华的集中体现。下面为大家整理了一些孙子兵法的读后感,让我们一起来感受其精华:
“兵者无畏也,胜其常也,兵家道理,智在用兵。”这是我国伟大的思想家、军事家孙子所说的一句话。他著作了中国军事书籍中最伟大的一部-----《孙子兵法》。这本书是围绕着在战场上怎样用兵,在军队中怎样陪练,最重要的是知己知彼,而百战不殆。
疾如风,徐如林,侵蚀如火,不动如山。现在《孙子兵法》在美国军方已经成为了必修课。每天美国军方的军官都要让军员们自学并在演习上灵活运用!这本书的魅力无尽呀!可是在和平社会中,这本书可不是就成为费书了吗?不是的。因为这本书告诉了我一个道理:要冷静的思考,要去多练习,要对自己有信心。所以我去实践了一下。
有一次,我在上奥数课。何老师进了我家,说:“帅浩均,我们先做一套卷子吧!”我说:“老师,我们是在学奥数,为什么要做一套课本卷呢?”他说:“你不要小看课本,奥数其实是从课本里研究出来的!”我不服气,就生着气做了一套卷子,结果何老师一改我才得了79分,我惊讶地叫着,我回家把卷子给何老师看了一下,他说:“第一你心态不静,没有练习也没有冷静思考才没考好!”我一下子找到了方法,就开始用这三种办法,我二单元考试考了100分。太好了!因此,我想起何老师对我说过的一句话:“思考+认真+好心态,自信油然而生。
我记住了这句话,生活中也可以用到《孙子兵法》,这真是一本好书呀!
度假区中心小学《孙子兵法》既是一部军事经典着作,又是一部光辉的哲学着作,是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产。孙子在书中揭示的一系列具有普遍意义的军事规律,不仅受军事学家所推崇,在经济领域、领导艺术、人生追求甚至家庭关系等放面,也有着千丝万缕的联系。
初读《孙子兵法》,只觉得晦涩;再读《孙子兵法》,脑袋会思考了,好象是有那么回事。如今,又捧起《孙子兵法》,想写点感悟,与专业相关的东西。
商场如战场,很贴切的比喻。《孙子兵法》是套源自战场的理论,那么在商场上,我们对其加以变通的理解,很多理论、原则都可以借鉴。
1、用人之道。当今企业,都提倡以人为本,优秀的人力资源是企业最重要的资源。孙子在兵法十三篇中贯穿了人在战争中的决定地位。在《始计篇》中提出“主孰有道,将孰有能”强调将帅在治理军队、领导部属时要赏罚分明、恩威并重;“智、信、仁、勇、严”是将帅必须具备的五种能力;“兵者,国之大事,死生之地,存亡之道”这里的“兵”是“懂得用兵的将帅”,孙子十分重视将帅在战争中的作用,这与现代企业视人力资源为企业的珍宝如出一辙。又如,“知兵之将,生民之司命,国家安危之主也”(作战篇)这些强调的都是将帅的重要性。其实,对于士卒,也强调了其作用。“视卒如爱子”(地形篇)企业强调团队合作,关爱员工,培养员工对企业的忠诚度和归属感也是必要的。“将听吾计,用之必胜,留之。将不听吾计,用之必败,去之。”企业是一个团队,团队合作是企业兴旺发达的重要因素,如果企业内部不能同心协力,必然使更多的资源浪费于内耗之中。
2、企业文化。“夫未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也。多算胜少算,而况于无算乎!”(始计篇)战争的决策者一定要在战前做周密的计划,对战争中可能出现的种种情况做出不同的`估计和安排,也就是说,要打有准备之仗。这点对人力资源战略和规划作出了很好的诠释,面对日益复杂、变化加剧的外部环境,面对组织内更高的员工要求,组住对战略已越来越重视。人力资源规划是一种预测性活动,简而言之“算也”。一个年度开始时,企业要制定本年度的战略,对人员需求、培训、绩效考评、薪酬管理等做好规划、未雨绸缪,就可以从容应付未来的发展变化。如果什么都不准备在当今高速运转的市场环境中,势必淘汰出局!“故善战者,求之于势,不责于人,故能择人而任势”(军势篇)其中要点在“势”而不在“人”。正如将帅看到战争中的“势”一样,企业主管应把握商场上的“势”,及时组织合适的人力,抓住商机,而不是被动地对下属求全责备,人员的组织架构只是手段,而非目的。它必须能因“势”的变化而变化,让合适的人才在合适的位置上,掌握好机会,发挥出作用。这里所讲的“势”与“故兵无常势,水无常形,能因敌变化而取胜者,谓之神”(虚实篇)中所强调的“势”类似。商场上各种信息瞬息万变,纸上谈兵、墨守成规、按图索骥只能被商场的大海所吞噬。敌变我变,关键在于谁先,掌握战场的主动权,先发制人。
3、激励机制。“故杀敌者,怒也;取敌之利者,货也”(作战篇)要使军队英勇杀敌,就应该激发士兵同仇敌忾的士气;要想夺取敌人的物资,就必须借助于物质奖励。企业若要在竞争中立于不败之地,成为一个颇具战斗力的团队,就应该提倡一种“同仇敌忾”的企业精神。正所谓“上下同欲者胜”(谋攻篇)一样的道理。企业良好的绩效管理还需要辅之激励手段,如物质奖励。随着人们对需求的不断提高,从生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我实现的需要,所以有时候在会上的一番表扬可能来得更有效。这点于“夫兵形像水,水之形,避高而趋下;兵之形,避实而击虚”(虚实篇)中强调的“避实击虚”的效果一样。企业在极力员工时,要尽量做到投其所需,避开员工已得到满足的需求,去满足员工渴望得到的需求,实现激励最大化。
“故令之以文,齐之以武,是谓必取”(行军篇),孙子在治军上强调文武兼施,赏罚并重。在企业管理中,也只有文武兼施,赏罚并用,才能提高员工的生产积极性,使人人争先,个个努力,形成良好的企业氛围。
孙子兵法》是商战中的“圣经”,特别是在今天中国从计划经济向市场经济飞速过度的时代,也就是在各个行业的商战中从一统“周天子”天下的局面向“春秋”再飞速向“战国”发展的时代,《孙子兵法》对我们的企业家们更具有深渊的指导意义和实际的使用意义。
《孙子兵法》不应该被只看做兵法,而是一部教人解决问题的书籍。可以这样讲,世界上的大多数问题,都可以通过《孙子兵法》解决。
我读《孙子兵法》也不是很久,暂时只理解了一部分“知”
《孙子兵法》里的“知”有几个意思:
第一是知道事情的各个方面的情况,知道了事情的各个方面情况,你才能根据这些情况针对性的采取行动。
第二是知道别人看不到的地方,一件事情,普通人只能看表面,聪敏人看第二层,智慧的人看第三层,境界越高,看的越深,就越能见到很多别人看不到的地方,而这些地方都是胜利的根本。(一支股票涨了一块钱,一般的人只看到这股票涨,就跑去跟买,老股民知道这股票上涨的空间很小了,到了卖的时候。资深股民知道这股票脱离了市场本质,已经被控制了。别的庄家知道这股票被控制了,还知道操纵的手法,知道什么时候跌什么时候涨。如果没有足够深刻的见地认识,你能赢吗?)
第三是知道事情发展的规律,很多事情虽然很复杂,但很多事情都有其大致的规律的,这就是老子说的“道”,孙子说,知道事情的发展规律,能避免,能提前应对,能正确的处理,所以,对事情的发展要有足够预见力。
第四是知道自己,无论你处理事情,你和别人对弈,无论你做什么,这里面都有一个很关键的因素,就是“自己”,在这些里面,“自己”始终都是一分子,所以说,了解自己,知道自己,是成功的第一步,知道自己能做什么,适合做什么,缺点什么,才能正确的将自己的才能展示出来。
初中孙子兵法读后感2
上一篇主要讲的是《孙子兵法》的第一篇(始计篇)的第三部分,诡道/用诈,告诉我们“兵者,诡道也。故能而示之不能,用而示之不用,近而示之远,远而示之近;利而诱之,乱而取之,实而备之,强而避之,怒而挠之,卑而骄之,佚而劳之,亲而离之。攻其无备,出其不意。此兵家之胜,不可先传也。”的思想。这一篇文章主要介绍《孙子兵法》的第一篇“始计篇”的第四部分,示弱。
一、兵法解析:能而示之不能。
意思就是:本来是能攻或者能守,却故意把自己伪装成不能攻或者不能守,没有力量的样子,诱骗敌人上钩。关于“示弱”思想,后世兵家多有论述:
《淮南子·兵略训》云:“用兵之首,示之以柔而迎之以刚;示之以弱而乘之以强。”《六韬·武韬·发启》云:“猛兽将搏,弭耳俯伏;对人将动,必有愚色。”意思就是:凶猛的野兽准备捕捉食物,先低着耳朵把身子贴俯在地上不动;聪慧的人准备行动,先表现出一副愚弱的样子。
“能而示之不能”之所以有奇效,一是由于示弱能麻痹敌人,造成判断的失误;二是可以让敌人先机而动,使其作战意图暴露无遗,从而创造战机,战而胜之。但是,事物总是一分为二的,在运用“能而示之不能”时要把握两点:一是示弱要适可而止,示弱的过程是创造战机的过程,一旦战机成熟,应即刻收弱逞强;二是示弱要与出奇结合,示弱不是目的,要暗中设下伏兵,示弱在前,出奇在后,方能乘隙破敌。
“能而示之不能”是克敌制胜的妙法。《孙子兵法·始计篇》说:“将听吾计,用之必胜,留之;将不听吾计,用之必败,去之。”
意思就是:将如果能听从我的计谋,用兵作战一定能胜利,我就留下;如果不能听从我的计谋,用兵作战必定失败,我就离去。
这里“留之”、“去之”的标准在于“将”是否“听吾计”,而“将”是否能“听吾计”的关键又在于“吾”是否识才,换句话是,“吾”若识才,则“将听吾计”,并且“用之必胜”;“吾”若不识才,则“将不听吾计”,结果只能是“用之必败”。孙子在这里提出的思想,实则为领导者如何识才的问题。古人云:“千里马常有,而伯乐不常有。”同样,人才也是有的,关键在于领导者是否善于识别人才。领导者只有了解人才的特点,把握好识别人才的原则,掌握识别人才的方法,注意发现潜在人才,还要警惕口蜜腹剑者,才能成为善于识才的伯乐。
二、读后感。
“示弱”是一种暗示,暗示着我们要时刻注意自己的言行,切不可狂妄自大;。
“示弱”是一种提醒,提醒着我们不要看不起任何人,可能他只是在某种程度上的“示弱”。
所以,到最后呢,无论自己官升几何,在为人处世以及战略决策上都不可莽撞,要时刻清楚自己的定位。
对于创业领导者而言,识人才是双向的,不合团队价值的不要,不积极上进的不要,这可能也是组建一个铁打的军队很难的原因吧。
孙子兵法读后感
道者,令民与上同意也,故可以与之死,可以与之生,而不畏危。
意思就是:君主之道,说的是务求政治清明,要让百姓和君主的愿望一致,同心同德,这样就可以为君主而死,为君主而生,从而不畏惧危险。这里,孙子提出了“道者,令民与上同意”的思想,并把道(即政治条件)列为筹划战争全局、预测战争胜负的首要因素。言外之意,作为君主,必须注意考虑民众的需求,尊重民众的愿望,关心民众的生计,争取民众的支持。
再结合到战争上来,这就要求战争的筹划、组织者,要尊重民众意愿,想方设法使统治者与民众间的意志统一起来,上下团结一致,同舟共济,才能夺取胜利。
孙子“令民与上同意”的谋略,也启迪了后世兵家。《吴子·图国》云:“国内不和,不可以出兵;军队内部、官兵之间不和,不可以出阵;兵阵内部各部分不和,不可以作战;战争中行动不和,不可以决战决胜。”
《淮南子·兵略训》进一步总结道:“地广人稀,不足以为强;坚甲利兵,不足以为胜;高城深池,不足以为固;严令繁刑,不足以为威;为存政者,虽小必存;为亡政者,虽大必亡。”
“道者,令民与上同意”,不仅是军队取胜的重要因素,同样也是现代企业竞争制胜的谋略。企业经营的成败,关键在领导者能否使员工与企业同心同德,荣誉与共。
由此看来,奖励士卒、荣誉与共,是军事家,企业家推行“令民与上同意”的常法。概括的说,是以己推人,由己所欲而知“民”所欲,以满足“民之所欲”,达到“与上同意”。
《孙子兵法》全书对道、将问题的表述,可以看出三点:
从决定战争胜负因素来说,“道”是首位的,“将”是次位的;
从“道”、“将”之间关系来说,道制约将,将服从道,政治路线决定干部路线;
选择将帅,政治条件是首要条件。将帅修养,首先是政治素质修养。
“以道为心”,就是提倡领导者要注重自身道德修养,注重政治品德修养。
众义士救存赵氏孤儿。战国时期,赵国大司寇“屠岸贾”与相国“赵盾”有仇,“屠岸贾”借机杀死除赵朔(赵盾之子)妻子之外的赵家300多口人。原来,赵朔妻子身怀六甲,即将生育,她事先得知消息,逃回了王宫(赵朔之妻为赵国国君景公的姐姐)。屠岸贾担心孩子报仇,故派重兵围住王室,再次过程中,还好有公孙忤臼(赵盾门客)、程婴(赵盾门客)以及韩厥(屠岸贾手下将军)的帮助,救了赵氏孤儿。
二十年后,赵氏孤儿长大成人。
这时景公对屠岸贾早已不满。程婴见时机已到,将赵氏冤情禀告景公,在将军魏绛的支持下,景公将屠岸贾斩杀,为赵盾已加平反昭雪。
民为水,君为舟,民以载舟,民以覆舟,就是这个道理,在我看来,战争中的民即为创业世界里的管理者和执行者,战争中的君、将即为创业世界里的决策者。
之前看过论语上说得一句话“道千乘之国,敬事而信,节用而爱人,使民以时”,意思就是说,管理1000辆战车的国家,就要严谨认真地办理国家大事,恪守信用诚实无欺,节约财政开支,爱护百姓,奴役百姓要不误农时。
可能就是这样吧。
孙子兵法读后感
上一篇主要讲的是《孙子兵法》的第一篇(始计篇)的第三部分,诡道/用诈,告诉我们“兵者,诡道也。故能而示之不能,用而示之不用,近而示之远,远而示之近;利而诱之,乱而取之,实而备之,强而避之,怒而挠之,卑而骄之,佚而劳之,亲而离之。攻其无备,出其不意。此兵家之胜,不可先传也。”的思想。这一篇文章主要介绍《孙子兵法》的第一篇“始计篇”的第四部分,示弱。
意思就是:本来是能攻或者能守,却故意把自己伪装成不能攻或者不能守,没有力量的样子,诱骗敌人上钩。关于“示弱”思想,后世兵家多有论述:
《淮南子·兵略训》云:“用兵之首,示之以柔而迎之以刚;示之以弱而乘之以强。”《六韬·武韬·发启》云:“猛兽将搏,弭耳俯伏;对人将动,必有愚色。”意思就是:凶猛的野兽准备捕捉食物,先低着耳朵把身子贴俯在地上不动;聪慧的人准备行动,先表现出一副愚弱的样子。
“能而示之不能”之所以有奇效,一是由于示弱能麻痹敌人,造成判断的失误;二是可以让敌人先机而动,使其作战意图暴露无遗,从而创造战机,战而胜之。但是,事物总是一分为二的,在运用“能而示之不能”时要把握两点:一是示弱要适可而止,示弱的过程是创造战机的过程,一旦战机成熟,应即刻收弱逞强;二是示弱要与出奇结合,示弱不是目的,要暗中设下伏兵,示弱在前,出奇在后,方能乘隙破敌。
“能而示之不能”是克敌制胜的妙法。《孙子兵法·始计篇》说:“将听吾计,用之必胜,留之;将不听吾计,用之必败,去之。”
意思就是:将如果能听从我的计谋,用兵作战一定能胜利,我就留下;如果不能听从我的计谋,用兵作战必定失败,我就离去。
这里“留之”、“去之”的标准在于“将”是否“听吾计”,而“将”是否能“听吾计”的关键又在于“吾”是否识才,换句话是,“吾”若识才,则“将听吾计”,并且“用之必胜”;“吾”若不识才,则“将不听吾计”,结果只能是“用之必败”。孙子在这里提出的思想,实则为领导者如何识才的问题。古人云:“千里马常有,而伯乐不常有。”同样,人才也是有的,关键在于领导者是否善于识别人才。领导者只有了解人才的特点,把握好识别人才的原则,掌握识别人才的方法,注意发现潜在人才,还要警惕口蜜腹剑者,才能成为善于识才的伯乐。
“示弱”是一种暗示,暗示着我们要时刻注意自己的言行,切不可狂妄自大;
“示弱”是一种提醒,提醒着我们不要看不起任何人,可能他只是在某种程度上的“示弱”。
所以,到最后呢,无论自己官升几何,在为人处世以及战略决策上都不可莽撞,要时刻清楚自己的定位。
对于创业领导者而言,识人才是双向的,不合团队价值的不要,不积极上进的不要,这可能也是组建一个铁打的军队很难的原因吧。
《孙子兵法》读后感
近而示之远,远而示之近。
意思就是:攻击的目标虽然在近处,却装作远袭的态势;着眼在远方,却故意作出近攻的样子。
远与近是一对矛盾。就时间而言,比如有利于速战,却偏要安营扎寨,作出长期驻扎姿态,等敌方放松戒备,立即出击,这是“近而示之远”。反之,明明是要持久作战,却偏要大造声势,使敌方日夜戒备,不得安宁,等敌人因此而松懈斗志时,突然给予有力一击,这是“远而示之近”。
就空间而论,远和近又是一个地域概念。明明要攻远方之敌,却作出攻击近敌模样,待远敌不备,突然袭远,这是“远而示之近”;地处悬崖峭壁,军队一到就回头,扬言绕道而行,暗地却派精兵沿小路攀山越岭,这是“近而示之远”。
楚汉相争之初,刘邦为了麻痹项羽,烧毁了从关中到汉中的栈道,从而使项羽放松了对刘邦的戒备。到了公元前206年,刘邦见时机成熟,便命韩信出兵东征。
韩信为了迷惑楚军,他先派几百名士兵去修复栈道,并扬言汉军要从栈道入关。关中楚将闻讯笑道:“汉军自己把栈道烧毁了,现在只派了几百士兵去修这么浩大的工程,没有几年功夫怎么修得好?”
就在楚将放松戒备时,韩信已带领汉军主力,抄小路逼近陈仓城下,趁陈仓守将毫无防备,一举攻克陈仓。
陈仓失守,关中楚军连连败北,楚将见大势已去,被迫自杀。汉王刘邦乘势攻占了整个关东地区,为最后击败项羽,统一全国打下了基础。
“明修栈道,暗度陈仓”这就是韩信采取的远而示之近的计谋。
“兵者,国之大事也,死生之地,存亡之道,不可不察也。”
意思是说:
战争是国家的大事,它关系到国家的生死存亡,是不可不认真考察研究的。因此孙子主张对待可能遭到的邻国侵略,务必未雨绸缪,早作准备。如果远征他地,一定要在兵力、物力、财力上进行精密的谋划,做到“知己知彼,百战不殆”。另一方面,战争有正义战争和非正义战争之分,“得道者多助,失道者寡助”,在用兵之前,一定要认真考虑研究,绝不可草率用兵。
俗话说:“商场如战场。”市场上的竞争同样关系到每一个企业的生死存亡,因此,要正确的认识竞争,不能回避。
其次,要慎重地对待竞争。高明的企业经营者应该把竞争限制在适当的程度内,必要的时候,还要摒弃前嫌,与竞争对手进行联合。
最后要敢于竞争,善于竞争。
除此之外,企业经营者树立竞争观念还必须同质量观念,市场观念,效益观念,信息观念,信誉观念等等联系起来,这样才能使竞争观念得以全面和彻底地深入企业,才能使企业在激烈的竞争中“致人而不致于人”
孙子兵法读后感
故上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。攻城之法为不得已。修橹轒(fen)輼(wen),具器械,三月而后成,距闉(yin),又三月而后已。将不胜其忿而蚁附之,杀士三分之一而城不拔者,此攻之灾也。
故善用兵者,屈人之兵,而非战也;拔人之城,而非攻也;毁人之国,而非久也,必以全争于天下。故兵不顿而利可全,此谋攻之法也。
意思就是:
用兵的上策是以谋胜敌,其次是通过外交手段取胜,再次是使用武力胜敌,下策是攻城。攻城的办法是不得已的。修造大盾和四轮车,准备攻城的器械,三个月才能完成;构筑攻城用的土山,又要花费三个月才能竣工。将帅非常较早愤怒,指挥士兵像蚂蚁一样去爬梯工程,士兵伤亡三分之一,而城还是攻不下,这就是攻城的危害。
所以善于用兵打仗的人,是使敌人屈服而不靠直接交战;夺取敌人的城堡而不靠硬攻,毁灭敌人的国家而不须旷日久战。一定要用全胜的谋略战胜于天下,这样军队就不至于疲惫受挫,而胜利可以完满地获得,这就是以计谋胜敌的法则。
孙子在这里提出了制胜的四种手段:伐谋、伐交、伐兵、攻城,并对这四种手段进行了比较,认为伐谋最佳,伐交差之,伐兵又差之,而攻城是不得已的。他认为应首先争取以“伐谋”“伐交”取胜,以达到全胜的目的。
所谓“伐谋”是指兵不血刃,用谋略制胜,即“不战而屈人之兵”;而“伐交”指通过外交谋略制胜于敌,分化敌国同盟,扩大自己盟国,迫使敌人孤立无援而最终屈服。
还记得烛之武游说秦穆公吗?
公元前630年,郑国遭到秦晋两国军队围攻,危在旦夕。经过商榷,郑文公最终决定让老臣烛之武去见秦穆公。
烛之武来到秦军营中。
“晋秦已经包围了郑国,郑国知道自己要灭亡了,如果我们的灭亡对秦有好处,那郑国倒也死心了”,面对霸气十足的秦穆公,烛之武开门见山地分析道:
“可是秦与郑并不接壤,越过晋国去占领郑国那是很为难的,最终只会增加晋国土地。晋国的强大就意味着秦的削弱。如果留着郑国,照应秦国往来的使者,对秦有利无害。而晋是一个贪婪的国家,灭掉郑之后,他必然西向扩张,会损害秦国的利益。”
烛之武这一番分析,最终打动了秦穆公,他答应郑国的请求,立即撤兵,并和郑签订盟约,还留下杞子等将军,带领20xx秦军,帮助郑国守城。
秦军悄悄撤退,使晋文公非常气恼,无奈孤掌难鸣,只好偃旗息鼓,撤军回国。
“伐谋”“伐交”谋略使郑国危如累卵的形势化险为夷。“伐谋”“伐交”,兵不血刃,不进战场如此,商场竞争又何尝不是这样。在商战中为了取得优势,高明的企业家往往以计谋和结交盟友的方式,使竞争对手陷入困境,从而确保自己的市场和企业利益。20世纪80年代,美国国际商用机器公司面临着国内外电脑电子行业的巨大挑战,为了摆脱困境,公司总裁用买下股权的方式与几家具有竞争力的电子设备公司接下联盟。1982年以2。5亿美元买下美国英特尔公司12%的股权;1993年又以20xx亿美元收购另一家著名的电讯设备企业罗姆公司15%的股权。
商用公司这样做,是为了利用英特尔和罗姆的优势,帮助他维持在半导体集成电路和办公室自动化设备上的霸主地位,用收购的'方式使竞争对手成为盟友,使其在电子信息技术行业竞争中一直保持领先地位。
“是故百战百胜,非善之善者也;不战而屈人之兵,善之善者也。故上兵伐谋,其次伐交”。
意思是说:百战百胜,还不算高命中最高明的,不战而使敌人屈服,才算得上是高命中最高明的,所以用兵的上策是以谋略胜敌,其次是通过外交手段取胜。
面对激烈的国际市场竞争,企业除了在产品品质、品类、价格、服务等方面,具有较强的竞争实力外,还要注意伐交。
要不失时机地采用外交手段,展开外交攻势,才能在竞争中领先。企业的外交活动,离不开谈判。
谈判是经营者最重要的技巧,也是最常被忽视的技巧。
谈判是竞争的主要手段之一。谈判是以某种商品(或技术与设备)买卖及其交易条件洽谈协商,以致达成交易的过程,也就是运用竞争的技巧与艺术,通过谈判达到对立统一的过程。
一个有效的谈判者,应该心智机敏,而且具有无限的耐性;能巧言掩饰,但不欺诈行骗;能取信于民,而不轻信他人;能谦恭节制,但又刚毅果断。
使用娴熟的技巧,创造彼此需求的满足,是企业谈判技巧的最高境界。
通往成功的路有很多,方式很多,看你如何去选择简单的那条。
读完这篇文章又让我联想到了很多,很多感慨。
这个世界已不是原来的世界,这个社会也不是一个纯情的社会,什么都与自己的利益息息相关,为了利益,敌人可能会成为自己的朋友,为了利益,朋友可能会成为自己的敌人,世事难料!语言是一门艺术啊,交流是一门学问,一个好的外交官足以抵挡几个军队,这就是语言的威力。
至于谋略,外交这些手段,我认为是优先准备的,优先考虑的,优先选择的。
孙子兵法读后感
《孙子兵法》共13篇,分为《始计篇》、《作战篇》、《谋攻篇》、《军形篇》、《兵势篇》、《虚实篇》、《军争篇》、《九变篇》、《行军篇》、《地形篇》、《九地篇》、《火攻篇》和《用间篇》。在这之中,我认为“不战而屈人之兵,善之善者也”是这其中最重要的主导思想,是孙子兵法的灵魂和核心。
不战而屈人之兵,善之善者也。这句话出现在《谋攻篇》中,意为不动用武力,让敌人的军队丧失战斗能力,从而使己方达到完胜的目的。在孙子看来,“不战而屈人之兵”是作战中的策略。常言道:“伤敌三千,自损八百”,战争本身就是损人伤己的事,诉诸武力,损耗极大,破坏也极大,不动武而用军事威胁、经济手段等都更有利于本国,当今大多数国家遇到纠纷也很少直接诉诸武力的。历许多的战役、战斗都是如此。
例如平津战役。1948年11月下旬,东北野战军根据中共中央部署,秘密跨越长城入关,会同华北野战军完成对北平、天津、张家口、之敌的战略包围和战役分割。49年1月10日,中共中央决定成立由罗荣桓、聂荣臻3人组成平津前线总前委。为了使北平这座举世闻名的古都免遭破坏,解放军决定让傅作义率部起义,派出代表和傅作义接触。由于中共的耐心工作和各界人士的督促,傅作义最终顺应人民的意旨,接受中共提出的和平解放北平的条件,率部起义出城接受改编。同时,解放军进驻北平,北平宣告和平解放,这就是不战而屈人之兵的战例。历史证明,不战而屈人之兵是战争中的策略。一方面避免了许多损失,另一方面又能使敌人屈服。所以孙子认为“不战而屈人之兵”是善之善者也。
不使用武力,让敌人的军队丧失战斗能力,从而使己方达到完胜的目的,这只是“不战而屈人之兵”字面上的意思。以最小的代价,用最少的时间,花最少的精力,去得到的结果,以获得的利益才是这句话的本意。
《孙子兵法》读后感
这个假期我读了一本很有意义的军事书,《孙子兵法》。
这本书写的是孙武自身通过实战总结出的经验,并列举了一个个生动的战例,既学习了打仗的智慧,又能看到一个个朝代的兴盛到衰弱,有个我上了一堂生动的历史课,这是一举两得。
看了这本书我知道了打仗不但要有雄厚的兵力,还要有一个聪明的脑袋,想到用一些计谋,迷惑对方,使对方内部发生矛盾或做出利于你打仗的事,这样才能获取胜利。一些兵力少的国家,照样能打败强国,这唯一的解释是这弱国或多或少用了些计谋,跟他们死拼,是必败无疑的。另外,一个聪明的将帅该要揭穿对方的计谋,让对方已经钉在板上的胜利成为泡影,虽然现代社会要和谐,不要多疑多虑,但最基本一些很明显的表情,神态要看出来。战争中,一些经常用计谋打败其他国家首领格外要小心。有时,一个平淡的安身后面可能藏着惊天的阴谋,有时,一句像白开水一样的话中或许有一些鲜为人知的秘密。
再仔细读读,我有悟出了更深的道理。
虽然那些对我来说枯燥乏味的古文我没记住多少。但那句“不战而屈人之兵”还记忆犹新,表面上是希望是反映了战争的最高境界。也暗示着他对和平的渴望,战征年代,很多人为了一块地而杀红了眼,战火纷飞,死伤无数,多少人在战争中死于非命。平平安安的难到不好吗?安安逸逸过自己的生活,要学会满足,有多少地就多少,为了夺取一块土地,就发动一场战争,好像战争成了国家的出气筒,大家坐下来经经协商有什么不好。要知道,人的生命比任何一块土地都重要。
我衷心希望世界早日和平,各名族各国家团结起来,友好交往。不要发动战争了,要知道,在一场战争中,没有胜利者。
孙子兵法读后感
我相信很多中国人都听说过《孙子兵法》这一部作品。《孙子兵法》是我国古代军事文化遗产的瑰宝,是我国优秀文化的重要组成部分,其逻辑严谨,是古代军事思想精髓的集中体现。作者是春秋时期著名军事家、吴国军将孙武。
与当时战争不断的时代相比,孙子兵法不仅运用于现代军事,还运用于企业文化、用人方式、激励机制等方面。
在用人之道上,《始计篇》中的“主孰有道,将孰有能”强调将帅要有明确的奖惩,恩威并重,就像管理企业的领导人管理下属时,所需要的管理机制。
再如,“将听吾计,用之必胜,留之。将不听吾计,用之必败,去之”,企业是一个团队,团队合作是企业发展的必要和重要因素之一。如果企业不能协同工作,更多的资源必然会在内部摩擦中浪费。
因此孙子兵法可以在企业管理中起到警醒管理者、引导管理者更好地管理自己企业的作用。
其实孙子兵法也可以给个人带来很多好的指导。孙子说:“故用兵之法,无恃其不来,恃吾有以待也,无恃其不攻,恃吾有所不可攻也。”
这就意味着用兵的规则不是指望敌人不会来,而是要靠自己做好充分的准备。这和做人是一样的。无论你做什么,都要做好,你不能指望能蒙混过去。就像打仗一样,有了必胜的把握,才会不怕与敌人交战,这跟做事一样,有了把握,才会不怕去做。
《孙子兵法》可以给不同的人带来不同的影响,无论是做事还是做人,如果你能理解其中之一,你会得到很多智慧。同样,如果你想更透彻地理解,你就必须多读书多思考,才能找到无穷的智慧。
孙子兵法读后感
孙子曰:
兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。故经之以五事,校之以计,而索其情:一曰道,二曰天,三曰地,四曰将,五曰法。道者,令民于上同意,可与之死,可与之生,而不危也;天者,阴阳、寒暑、时制也;地者,远近、险易、广狭、死生也;将者,智、信、仁、勇、严也;法者,曲制、官道、主用也。凡此五者,将莫不闻,知之者胜,不知之者不胜。故校之以计,而索其情,曰:主孰有道?将孰有能?天地孰得?法令孰行?兵众孰强?士卒孰练?赏罚孰明?吾以此知胜负矣。将听吾计,用之必胜,留之;将不听吾计,用之必败,去之。计利以听,乃为之势,以佐其外。势者,因利而制权也。兵者,诡道也。故能而示之不能,用而示之不用,近而示之远,远而示之近。利而诱之,乱而取之,实而备之,强而避之,怒而挠之,卑而骄之,佚而劳之,亲而离之,攻其无备,出其不意。此兵家之胜,不可先传也。夫未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也。多算胜少算,而况于无算乎!吾以此观之,胜负见矣。
从企业管理方面学习孙子兵法这一篇,首先告诉我们企业战略决定一切,'始计第一'没有战略谋算注定是要失败的,未战而必须先算,从五个方面制定企业战略:一决策层管理层\执行层的方向高度统一,二政策的.变化。三当地市场情况。四各子公司部门主管的任命。五制度的调整。战略制定完毕不能盲目的去执行,要做市场调查,调查我们的计划是否可行,主要是和竞争对手比较优劣,不能关起门做生意,是否可行是需要拿到战场上检验。战略计划成功与否主要在"势"创造有利于自己的态势,作到有利于我们的形势,掌握主动权,再派遣部队攻占市场,为了减少部队的伤亡,弹窑装备的损耗,还要迷惑对手出其不意的打击对方,具体用运存乎一心。