通过写学习心得，我们可以记录下自己的学习历程和感悟，留下宝贵的学习经验和成长的痕迹。以下是小编为大家收集的学习心得范文，仅供参考，希望对大家的学习有所启发。
儿科学习心得
儿科实习已经过去一个月了，因为时间的紧急，一直没有抽空回顾这段难忘的时光，月中旬，考研的紧迫感由此萌发，不得不抽出时间化为永久的记忆。我没有用华丽的辞藻，我只想将内心的感受表达出来，毕竟我努力过、奋进过。
说到儿科，不得不提到儿科的基本情况。人民医院儿童中心是由三个病区加上一个重症监护室组成，包含了自己独立的门诊大厅、护理大厅等，可以说是个很完美的儿童医院。儿科总主任就是董主任了，虽然很少见到，但她慈祥的笑容，精湛的医技总是让人敬佩，记得在实习生大会上她告诉我们“对待病人，要像朋友一样去对待，但要像敌人一样去防着”、“医生是好人，好人永不给坏人一般见识”。出色的医生又何不是这样呢？在这个医患关系恶劣的社会，保护自己是第一位，但超过度了就是害了自己，不要试图去推卸责任，因为你是把自己往火坑里推，但也不要过于包揽万事，因为事多必出乱，这就是度！
好了，接下来说说我的老师们吧，第一个当谈的是我们二病区的主任了，王主任，严厉的背后暗含着慈祥，第一次见他时，他正在吼一个患儿的家长“你们怎么做家长的，孩子得这么重的病，还不知道早点来看，拖到现在，来了又不想好好治”是呀，如果你是家长，心里好受吗？不会的。在我们市区的三座三甲医院里，流传着一句话“儿科疾病哪里治，请到太和人民老王处，孩子哭闹送进院，咯咯笑着入怀中”具体我记不清楚了，就是再哭闹的孩子到了太和医院老王处和人民医院老王处，都会停止哭泣，被人们颂为两王。的确挺神奇的。每天查房，我都会跟着他，真的能学到很多东西，最要就是医技医德。下面说说王主任、白主任及孙主任吧，因为不是很了解，接触的比较少，所以不会很好的表达，大致讲下吧，王主任，记得是给我们进行教学大查房的主任，也是儿科实习唯一一次教学查房，讲的很透彻，很仔细，足以说明是一位优秀的教师，跟她一起做过门诊，收获不少，她也很耐心的教我们，很感谢！白淑霞主任，说话铿锵有力，一针见血，没有说明转弯，对待患者疾病能直接道出所以然，说到这里，每个人基本上就能想到白主任的为人，不多花病人一分钱，患儿家长都很喜欢。孙主任，曾经接触过一次，就是帮她晋升副高吧，大热天的，可把我累坏了，还好最后一切ok，最后听部分人说，孙主任喜欢使人帮她做事，我倒觉得，如果她不在忙着，干嘛去找你呢？还是彼此谅解吧！
接下来就是谈下我的带教老师们吧，第一个谈下李老师，实习圈里公认的好老师，什么东西都给你讲，能学到很多东西，可惜我没有跟他一起，这就没什么好说了，在儿科也是最具有孩子气的老师，家长小孩都喜欢，办公室里常常能见到他们热闹的场景，很不错！张曼老师，年轻漂亮的女老师，性格特别好，喜欢笑，让人觉得一点压力感都没有，像没长大的孩子，却肩负着照看孩子得重担，每每查房都由王主任带领，虚心学习，从来不埋怨什么，真是耐得住医院的闷气。付老师算是我实习的第二位老师，我初到科室，她正忙着结婚，所以一周后来科室上班就没有学生跟她，起初她问丁老师要我，丁老师没放，结果就是我两个老师都跟了，那可真叫个累啊，我最后写大病历写到想吐，实在是应付不过来，还好我的同学们帮我，儿科入出院可是闪电式的，让你崩溃晕，可最后还是坚持下来了，虽然最后付老师没教给我什么，但我在她心中的印象很深刻，老远见到就叫我，说明我的辛苦没有白费，我还是有价值的，这就够了，我是实习医生，还期望得到什么？最后讲下我的丁老师，“真愁人”是他的口头禅，最初来科室我挺失望的，因为他不爱教学生，我想帮忙，一句“你写的我还得改，还没有我自己写的快”，我差点晕倒，但我没有放弃，经过一番努力，最总他终于放手了，让我自己写病历，自己问首程，写医嘱，收获还是蛮大的，越来越觉得他对学生的好是隐藏的，看你自己怎么去发掘，你想学习，没有人会远离你的，你记得的！现在出科了，我突然发现我们的关系更好了，我们已经没有了隔阂，完全像朋友一样，好样的，我喜欢，觉得自己真幸，个老师都对我好，这不，7。13三院要在儿科精选讲师，丁老师、张老师、付老师都参加了，我得去祝贺啊！哈哈！师生关系真的达到这种程度，你就不觉得很无聊了！
科学学习心得
尊敬的党组织：
科学发展观是一个常看常新的理论。每一次深入的学习后，我都能感觉到有新的收获。这些点点滴滴的积累必定能够成为我入党道路上的宝贵财富。虽然我目前还是一名预备党员，但是我相信在党组织的指导下，在我自身的不断努力下，我一定能够早日加入伟大而光荣的中国共产党。此刻我想和党组织谈谈我最近又一次学习科学发展观的感受、科学发展观要求我们想问题、办事情必须从客观实际情况出发，必须尊重自然、经济发展的客观规律，必须经过论证，使我们的方案、措施、政策符合自然与人以及人与人之间公平公正和谐相处的发展规律。
改革30年了，我们有很大的成功，但不能否认有过失误甚至是失败。今天我们共产党人已经找到一条健康社会发展之路，那就是用科学发展观指导之路。“发展是硬道理”，准确的讲是“科学发展才是硬道理”。用科学发展观来指导，会使我们的工作目标，更有科学性、计划性和组织性、有与自然和社会相适应的措施和方案，我们将无往而不胜，思想汇报《党员学习科学发展观思想汇报》。可见，考核地方乃至一国社会发展是否健康、是否良性发展循环，绝不是仅仅gdp有多高，楼房有多高，工厂有多多，而是必须将其与当地自然环境以及人与人之间公平公正和谐相处的程度相挂钩，不能为了资本家以牺牲环境获取利益为代价，必须达到公平公正和谐相处才是一个健康向上的社会。
什么是一个健康向上的社会？我认为最起码的得具备下列几点：首先是社会财富分配上的公平公正，才能达到健康和谐向上。社会财富分配上的公平公正也只有真正意义上的公有制才能作到。分配公正是一切社会问题的核心,抓住分配公正,众多社会问题迎刃而解!作为一个大国，发展的关键在于及时发现并能解决国内的主要矛盾，决不能为自己的利益而不顾及别人的折腾。今天我们提出“节能减排”“拉动内需”，调整不合理的收入分配的分配政策等等一系列好的政策要求和方案正是解决国内矛盾，使一个大国发展少受外部环境影响的健康发展之路。
贯彻落实科学发展观要求我们要有科学的头脑和精神态度，既顾及自己的利益更要顾及他人的利益，必须着眼全局，不是什么“我的地盘我说了算”，“想怎么干就怎么干”，想怎么分配就怎么分配自定薪酬甚至出现.“凡是改革都是正确的”.“凡是继续改革都是正确的”新的两个凡是论调的瞎折腾，而不顾及百姓的感受和希望，只有这样才能减少我们前进中的失误和损失，才能构建我们和谐健康向上的社会。
以上就是我学习的结果，我一定会继续努力，不断的深入学习，充分思考。我想通过这样的过程，我一定会有所提高，使自己从思想到行动越来越接近一名优秀党员的标准，希望党组织相信我，考验我！
科学课新课标学习心得
小学科学课程培训心得体会xx年8月15日我很荣幸的参加了黔东南州小学科学学科培训活动，在这10天的培训活动中收获很多，获益匪浅。回首培训的足迹，发现自己的教育观念得到了洗礼，教育科学理论学习得到了升华，课堂教学艺术研究获得了新感悟，眼界开阔了，思考问题能站在更高的角度，许多疑问得到了启发解决。
作为一位科学老师和实验管理员，必须具有渊博的科学知识，熟练的实验操作技能，良好的思维品质，更应当掌握现代教育教学理论，掌握现代教育教学技术。使我对心目中的理想课堂又有了新的认识，激发了我以后学习的动力。
在这次科学学科课程培训过程中经授课专家形象而又深入的解析，让我对科学课的特点、理念等方面得到了全方位的，更深入的认识，授课专家丰富的知识经验及精湛的理论阐述，使我的教育教学观念发生了质的变化，曾经在教学中的困惑、迷茫得到了解决。
通过培训使我感受到对科学研究的理解是渐进的，需要我们引导学生经历一个具有科学意义的探究性学习活动，才能逐渐获得发展。要培养学生的创新精神和实践能力，首先要让学生树立敢想、敢说、敢做的“三敢”精神。
“敢想”是要求学生敢于推测、敢于设计、敢于怀疑、敢于想象；“敢说”是要求学生敢于探究、敢于实践、敢于示众、敢于创造。这里突出的一个“敢”字，因为只有“敢”才有可能创新。我认为儿童在上学前敢想、敢问，提出的问题最多，上学后提的问题就越来越少，甚至不问或不敢问了。为什么会这样呢？专家们分析：这主要是因为我们的教育慢慢扼杀了学生的个性和创造性，教师所扮演的“权威”角色使学生逐渐习惯于“认真听讲”了！这种状况，决不是素质教育所期望的，更不是创新教育所期望的，必须彻底予以改变！要培养学生的创新精神和实践能力，首先必须竭尽全力帮助学生树立“三敢意识。
学习需要宽松、民主的环境，这道理是不言而喻的，一堂科学课，要使学生活跃在宽松、民主的环境里，使他们有“心理的安全和心理的自由”，必须做到以下几点：
（1）教师与“权威”角色决裂，像学生一样参与他们学习的全过程。
（2）为学生提供足够的“有结构”的实验材料。
（3）保障学生自行探究的时间。
（4）倾听、观察并鼓励，决不轻视任何一个学生。
（5）因材施教、合理安排，能根据学生活动情况灵活调整教学。
用心为学生营造一个宽松、民主的学习环境，学生们无拘无束，大胆发言。如果把每个学生的创新精神比作种子的话，那么这样宽松的环境便是它们破土而出的条件。
只要教师鼓励学生或推测、或设计、或怀疑、或想象、或发问、或辩论，进而引导他们去探究、去发现，他们一定能在探究、研讨中恍然大悟，从而实现或表达、或举例、或示众的愿望。
例如教《磁铁的性质》，设计竞赛活动让学生探究磁铁的性质，鼓励学生利用器材（小磁铁、小汽车等）大胆地设计实验，动手玩磁铁，比一比谁玩得最开心、玩法最新颖、探究的知识（性质）最准确。学生在老师的指导和鼓励下，无拘无束地玩磁铁。活动中的现象紧紧地吸引着学生反复做、仔细看、认真想，最后学生从探究中归纳出“磁铁能指南北方向；同极互相排斥，异极互相吸引”的性质，实践证明：“指导学生自行探究”是个性发挥、思维发散、创新表现的重要环节。开放教学、让学生大胆探究，不仅能激发学生学习科学的兴趣，又能使他们主动获取科学知识、学习科学方法，而且能增强学生的动脑、动手能力。
培训之后我将对自己提出了更高的要求，要在思想意识上树立较强的终身学习意识和科研意识，要奋发图强，不断努力，不断进取，不断探索研究，不断完善自我，在今后的教学中终将要把握以下几点：
1、课堂教学强调从问题入手。科学课最重要的一个理念就是强调课堂教学要从问题入手，让学生对问题的结果进行猜想，假设，探究等等，这就是自然课与科学课最重要的区别之一。我们应该在课堂教学中创设情境从问题入手，使学生带着渴望知识的愿望去学习。在课堂中，学生从提出问题到解决问题中间要经过一大段过程，没有过程和方法，解决问题也是一句空话。作为一名教师必须教会孩子掌握解决问题的方法。这样，他从提出问题，经过一系列的探究过程，运用一系列的科学方法，最后把问题解决了，才是科学教育的全过程。在经历过程和运用方法的研究过程中，学生必然会获得相关的知识，掌握一定的技能，发展一定的情感态度价值观，这些都是在提出问题和解决问题的过程中要实现、要达到的目标。
2、课堂教学以科学探究为主。《科学课程标准》指出：“科学学习要以探究为中心。探究既是科学学习的目标，又是科学学习的方式。亲身经历以探究为主的学习活动是学生学习科学的主要途径。”这意味着小学科学教育的教学策略将由重“知识传授”向重“学生发展”转变，由重教师“教”向重学生“研”转变，由重“结果”向重“过程”转变。
我相信，只要长期坚持这样做下去，有一天，我们也能成长为“专家型”教师。今后，我会一如既往，精心研究小学科学教学方法，使自己真正起到一个科学教师的科技引领作用。为科学课美好的明天继续加油。
科学学习心得
20xx年9月，我来到东北师范大学民族教育学院开始了我长达一年的研究生预科阶段的学习，内心感到万分的荣幸。挥手之间短暂的一年即将要结束，心中百感交集。随之拿起笔写下了我预科一年的学习心得体会。
在这一年的时间里，通过自己的刻苦认真的学习以及与众多老师和同学进行融洽的交流，感到受益匪浅。作为在职学生的我深知机会来之不易，所以更加知道珍惜这来之不易的机会，在预科阶段我给自己定了两个目标，即全面提高个人素质，因为做一名好老师不仅需要扎实的专业基础知识，更需要渊博的知识和良好的身心素质。其二是为研究生阶段做好准备。由于是跨专业学生，我更需要时间来填补我的专业空缺，所以这一年对我来说是关键的一年。
在预科学习过程中，作为一名党员，思想上密切关注中国共产党的方针政策。认真学习和领会科学发展观加强对建设有中国特色社会主义的理论认识以及新世纪党面临的新形势新任务，真切体会随着改革开放的深入和社会主义市场经济的发展，国内外环境发生重大变化，社会经济成分，组织形式，就业方式，利益关系和分配方式日益多样化，新事物新问题层出不穷。因此，社会对党员都有了更高的要求，党员自身要不断加强自身素质和能力才能真正处理多种矛盾，解决各种问题。
课上我认真做笔记细心听讲，进一步提高了自身的文学素养。在每次的期末考试中得到了优异的成绩。
专业课学习过程中与导师畅谈各种问题以及研究生阶段的学习方法，认真阅读了导师建议的专业课书籍，为以后的学习打下了坚实的基础。
在教学方面我认真听取每一堂课，虚心学习老师们新颖的教学方法并与自身的特点进行了比较，尽量做到别人的优点我全部吸收，别人的不足之处我尽量去弥补，一切为了学生的专业知识的系统建构和所学专业的未来发展趋势，尽量将知识与应用密切结合起来，进而学以致用，只有让学生深入理解了专业知识的永续发展，学生才能更好更主动去学习和发展。
虽然是预科阶段，但我还是认为提前进入研究生阶段的学习是明智的选择。所以我把自己当成是一名研究生提前进行了的科研学习。通过一年的学习，研究，和思考，我对研究生阶段的学习也深有体会。
首先我觉得要热爱科研工作。科研工作的绝大多数时间都是很辛苦而且很无聊的，你可能在没完没了的贴应变片，可能在周而复始的建模，可能在没日没夜得等计算结果，可能调在一堆一堆的文献里面头昏脑胀??这时候很容易对工作产生厌烦情绪，如果不注重平时培养对科研工作的兴趣，则往往到了这个时候就容易丧失信心，弄个差不多就拉倒了，没有深入下去的动力，进而也难以得到比较大的成果。
花都收集起来，终有汇成滔滔江河的那一天。无论是硕士还是博士，2～5年的辛勤工作总会留下很多坚实的脚印，如果能让这些脚印都成为前进的一级阶梯，那么你就能登得很高。
还有要重视眼界的开拓，要和班里的同学多沟通，更多的了解他人在说什么，如何去做的。他山之石的功效永远是不可忽略的，更何况大家以后无论是升学还是进一步深造都未必会做同样的课题，有开阔的眼界是非常重要的。
总的来说硕士阶段包括预科阶段跟本科时候就不一样，研究生必须努力培养自己的多种能力具体来说如下几个尤为重要。
一、获取信息的能力。研究生通过对自己的专业领域文献资料的搜集和阅读，可了解自己的研究课题在国内外的进展动态，摸清前人所做的工作及达到的水平，从中发现问题，提出问题，甚至萌发新见解。研究生不能像蚂蚁一样只是简单的收集，也不应向蜘蛛只会构筑资料网，而是应象蜜蜂那样，对所收集的资料，从不同角度进行深入分析和研究，把握有关领域的研究现状、发展趋势、尚待解决的关键问题，为拟定研究内容和实施方案提供基础。提倡应用综合集中法（特性或特点列举法），通过汇总资料，从中发现新问题，新关系或新规律;也可通过扩散发现法（类比法、自由联想法等），通过发散思维来诱发新设想、新方案。
法讲座，是预科生掌握科研和创新特点。
三，科研实践能力。科研实践包括实验研究和学术实践。在预科阶段要多听于自己专业研究方向有关的讲座和自己感兴趣的讲座，努力进取，全面平衡。
以上是我在研究生预科阶段学习的一点体会。总之通过一年的预科学习我深感学习是一个持之以恒，不可中断的过程，正所谓“学海无涯，学无止境”。在当今这个知识爆炸的信息社会，一个人若想找到立足之处并有所发展，一定要不断学习，认真学习，确保自己与时俱进，必须要持续渐进的提高自我，完善自我。
我自信是一个爱学习的人，有决心和信息圆满完成预科阶段的学习，成功步入研究生阶段进一步提高自己的知识层次科研能力和社会适应能力，让自己的人生时刻沐浴在知识的海洋中。
英语课新课标学习心得体会
在大学的英语学习中，新课标的出台给我们学习英语带来了新的变化。在课堂上，我们老师会按照新课标教学大纲进行授课，针对新的教材和词汇，让我们学生更好地掌握英语。通过这种新的课程，我有一些感悟和体会，下面我想分享一下。
一、开课前自学备课。新课标在教材和授课方式上都有新的改变，在面对新的教材之前，我们需要提前自学备课，为以后的授课做好准备。通过自学备课，我们可以更快速地上手新的教材，更好地理解和掌握新的词汇、语法。同时，更好地为以后的学习奠定基础，提高英语学习的效率和质量。
二、多听多说多读。新课标在教学方式上更强调口语能力的培养，因此，我们需要多听多说多读。课堂上老师会在语音、语法、听力等方面加强我们的训练，同时，我们也要多做听力、口语练习。多听多说多读可以让我们更好地把握语言的运用和表达，帮助我们更快地提高语言的应用能力。
三、集中注意力的学习习惯。学习英语需要集中注意力，只有保持高度的注意力，才能更好地理解、掌握新的知识点。英语学习需要花费大量的精力，因此需要我们全身心地投入，不被外界干扰。目光前移、集中精力才能更好地掌握和运用英语，同时，也能培养学习上的专注力和自律力，促进学生的全面发展。
四、多和老师交流多参加讨论。老师是我们的指导者，他们有着丰富的教学经验和教学资料，而我们学生则是获取知识和经验的受益者。因此，多和老师交流多参加讨论能让我们了解老师的教学思路和授课方式，有利于我们更好地理解和掌握新的知识点。同时，老师也可以根据我们的学习状况，定制个性化的教学计划，私人订制属于我们自己的课程。
五、独立思考和总结经验。英语学习不光是吸收知识，更需要我们在学习过程中积累经验并总结归纳。在学习的过程中，我们应该培养独立思考的能力，学会自主解决问题，并通过总结归纳的方式将所学知识点系统地整理出来，以便后续查阅和修正。总结和归纳是巩固学习效果的关键步骤，也是我们在自我完善中不可或缺的部分。
经过这样的学习，我对新课标有了更深刻的认识和了解，同时也明确了学习英语最重要的几个方面。除了以上提到的几点外，还有很多学习英语的方法和技巧，带着好奇心和探究心态，相信我们会越来越好地掌握英语这门重要的语言，更好地应对未来的学习和工作挑战。
英语课新课标学习心得体会
首先，随着新课标的推行，英语课程的教学内容、教学模式和教学手段都得到了革新和更新。这意味着我们学生需要花更多的时间和精力去适应这样一种新的学习环境和教学方式。在新课标下，我们学生需要更多的自主学习和思考，更多的团队合作和交流。因此，我们学习在英语课上需要多沟通多交流，多讨论多思考，不断提高自己的综合能力。
其次，新课标的推行也意味着英语教学的重心将更加突出语言的应用能力和交际能力。相比于之前更加偏向语法知识、考试技巧的教学内容，如今的英语课更强调让学生将语言应用到实际生活中去，从而更好地提高交际能力和实际应用能力。在学习英语的过程中，我们需要引导自己多多运用所学知识，多多练习口语和听力，增强自己的运用能力和交际能力。
第三，新课标还专注于拓展学生的跨文化交际能力，使得学生更好理解、尊重和接受不同文化和习惯。在英语课学习过多的跨文化交际知识后，我们应始终以开放、多元的心态来与不同的文化、民俗和习惯相处，从而增强自己的跨文化交际能力和敏感度。
第四，新课标在课程设计和授课方式上更注重培养学生的自主学习和终身学习能力。在英语课学习之中，老师会很少的直接讲解或是给予定式的指引，这样完成学生对于自己独立思考的能力挑战，而且更有助于我们学生自身的动手探究技巧与能力，培养自我学习能力，并且提升知识的掌握和应用能力。
最后，我深切认识到英语语言的学习需要深入理解和应用。在新课标的学习过程中，我们更加注重语言的实际应用和交际能力的提高。我们以多种多样的学习方式、以开放的心态，去体验语言文字的欣赏，去注重对话之中的思考和交流深化。逐渐形成自我学习的习惯，是新课标下的求学之旅中创造最大价值的重要一环。“享受英语，拥抱生活”的理念应成为我们学习英语的指导思想，迎接更加美好的未来。
科学学习心得
我也给自己列出了一个学习计划：
遵循支部在此次深入学习实践科学发展观活动的要求：
1、提高思想觉悟。
2、解决突出问题。
3、创新管理模式。
4、促进科学发展。
根据3个阶段设计的学习任务：20xx年11月5日——11月20日，通过支部展开围绕科学发展观进行讨论，针对我院教育改革，人才培养，体制机制，办学特色，科研能力，党建问题上进行讨论，收集汇总。参观广西区博物馆，了解广西区情，为09届毕业生更好的服务家乡服务。
通过撰写党员博文，为学校的建设提出意见和建议，将自己在校期间的学习生活上遇到的问题与同学们交流，对自己在工作上遇到的问题，也给后来的同学们提出借鉴。
参观烈士陵园革命烈士纪念馆，百色龙州起义群雕塑，抗日战争，解放战争，以及和平时期三大纪景区，强化党员同志对革命历史的认识。
参加班级同学对党员同志的民主测评，正确的对待批评与自我批评。接受同学们给我提出的意见和建议，认识自己在学习工作中存在的不足之处，加以改正。12月15——期末复习阶段，要动员班级同学为期末考试做好复习工作。同时对自己在学习科学发展观的学习任务进行核对，完成情况进行总结。
科学课新课标学习心得
携带着对教好小学科学这门课的渴望，我再次捧起《小学科学课标》，再次领悟课标精神。当今世界，科学技术突飞猛进。科学不仅作为一种推动社会进步的驱动力，也代表着一种实事求是、追求真理的思维方式和生活态度，一种当代公民必备的素质。科学素质是公民素质的重要组成部分小学科学课程面向全体学生。科学课程致力于实现义务教育阶段的培养目标，体现基础性、普及性和发展性。
小学科学课程的总目标是培养学生的科学素质，并应为他们继续学习和终身发展奠定良好的基础。学生通过科学课程的学习，能保持和发展对自然的好奇心和探究热情；理解与认知水平相适应的科学概念，并能应用于日常生活；体验科学探究的基本过程和方法；形成尊重事实、乐于探究的科学态度；发展用科学语言与他人交流和沟通的能力；初步了解科学技术与社会的关系，初步形成对科学的认识。
科学探究是科学家发现自然规律、获取科学知识的主要过程和方法。在小学阶段运用探究式学习方式，希望孩子在建立科学概念的同时，体验探究过程，了解探究方法，培养科学探究能力。
内容按照《标准》的要求，围绕明确的科学概念展开；要考虑该年龄段学生已有的知识和经验，以及认知发展的特点；选择与学生日常生活相联系的内容作为建构科学概念的起点。引入科学探究过程要注意了解学生的前概念，能引导学生主动地参与探究；探究活动要有足够的实验环节，提供观察和讨论的机会，以逐步加深学生对科学概念的理解；要注意引导学生分析数据、归纳结论和使用推理模型；要提供合适的记录方式。要给教师提供明晰和足够的背景信息；要有明晰和足够的支持教学各环节的指导内容，包括教师的关键问语；要给教师提供进行形成性评测的建议和标尺；要考虑学生性别、民族的特点和特殊的需求；要对安全和卫生提出明确的`提示；指出在完成某些项目的过程中需要提供的特殊设备和器材。
科学课程的实施，需要特定的课程资源。课程资源从性质上可以分为人才资源、实物资源和信息资源等；从空间上可以分为校内资源和校外资源。
教师是科学课程中最关键的资源。教育行政部门和校长应把教师队伍建设、教师的专业发展放在课程资源建设的首位，加强各类职前、在职教师培训。实物资源包括科学教室、实验仪器、教学设备、标本、模型、光盘、挂图、网络设施，以及校园环境和其他活动场所、设施等。利用这些资源，设置学生学习的具体情境，激发学生学习科学的欲望、探究自然的兴趣和好奇心。信息资源是指学生在学习中可利用的各种信息资料，它的获取主要来自教材、学校图书馆、校园网和公共信息资源。
充分发挥科技工作者对科学教育的重要作用，聘请科学技术领域的有关专家作科学技术报告，参与教师培训和课堂教学指导。发挥社区、各地科学技术协会和科普场馆的作用，因地制宜设立定点、定时、定人的科学教育基地，便于学生在课程实施过程中进行参观和学习。利用学校周围的自然环境和社会环境，如星空、田野、森林、河流、各种动植物，以及家庭、社区、高校、科研机构和工矿企业等，补充校内资源的不足。此外，还可以利用社会媒体，如报刊、广播、电视、互联网等，共同推进科学教育的实施。
提高所有教师的科学素质，建立一支高素质的科学教师队伍小学科学是一门综合性、实践性和活动性很强，以培养学生科学素质为宗旨的课程。课程涉及的知识面广，动手操作的活动多，教学活动的组织难度大，对教师的专业能力有较高要求。因此，需要从职前和在职教师的专业发展两方面来提高教师的素质。
科学教师的职前教育应纳入教师教育体系之内。在教师教育中应加强科学教育课程的建设和专业设置，完善相应的资格考核制度，以保证新任的小学科学教师有较高的科学教育专业知识与能力。
科学课程是实践性较强的一门课程，课堂上教师不仅要组织好学生的探究活动，还要和学生进行充分的交流，并对学生的学习进行评测。为了保证教学秩序和教学质量，建议科学课程以小班化教学的模式开展，进行探究式教学时，每位教师教学的人数控制在不超过30人为宜。科学课堂上学生需要讨论实验方案，动手实验，还需要总结与交流，同时学生的探究实践活动还需要用到许多材料和器材，因此需要保证充足的课时、教学材料和器材。
科学课是实践性很强的课程，教师要带领和组织学生进行大量的观察、实验等实践活动，学校要配置能满足学生分组实验的科学专用教室及教学仪器设备。
除按国家仪器配备目录的要求配置外，条件好的学校还应配置多媒体教学设备和更多的实验材料。教育主管部门和学校应给予经费上的支持。同时要加强科学专用教室及仪器设备的管理工作，应有专人负责，建立财产登记册，并有定期检查制度，对消耗性材料和缺损报废的设备应及时给予补充。
肿瘤科学习心得
在这个独特的医疗领域中，我深感自己的知识和理解得到了极大的扩展。以前我认为肿瘤科只是针对癌症的治疗和护理，但我现在明白，这是一个涉及患者生命质量，生存期望，以及我们如何为此做出准备的复杂领域。
在学习的过程中，我了解到了肿瘤的发生和发展有多么复杂。这是一个涉及基因，环境，生活方式等多种因素的复杂过程。我对于癌症的诊断和治疗也有了更深入的理解。例如，我学习了新的治疗策略，如免疫疗法，以及它们在现代医学中的地位。此外，我也接触到了最新的研究，如分子靶向治疗和个体化治疗，这些治疗方法正在改变我们对癌症的治疗方式。
在这个过程中，我也遇到了许多令人敬佩的医生和护士。他们的专业精神，他们对患者的关心，以及他们的工作热情，都给我留下了深刻的印象。他们的努力和奉献使我更加坚定了我的职业选择。
通过学习肿瘤科，我了解到医学不仅是治疗疾病，更是照顾和尊重每一个生命。这是我从他们身上学到的最重要的一课。他们的专业精神和对患者的尊重使我更加坚定了我的职业选择。
在未来，我希望能够像他们一样，无论面对何种挑战，都能以患者的需求为出发点，以专业的知识和技能为患者提供最好的治疗。我相信，只有通过不断学习和提高，我才能更好地服务于我所从事的医疗事业。
肿瘤科学习心得
时光荏苒，转瞬即逝。回顾我在肿瘤科学习的这段宝贵时光，每一天都充满了挑战和收获。在这里，我将分享一些重要的学习心得。
首先，我了解到肿瘤科医生的工作压力之大。肿瘤科病人往往面临着极大的身心痛苦，需要医护人员投入更多的精力和时间来照顾。此外，肿瘤疾病的发展速度较快，需要医护人员时刻保持高度的警惕和专业素养，以便及时做出正确的诊断和治疗方案。
其次，我在学习期间深刻认识到了医学影像技术在肿瘤科诊断中的重要性。通过学习各种影像设备的操作和解读，我对肿瘤的早期发现和鉴别诊断有了更深入的理解。此外，我还学习了肿瘤标志物检测、病理学诊断等相关知识，进一步拓宽了专业知识面。
在临床实践中，我体会到了与患者及其家属建立良好沟通的重要性。在与患者交流时，我学会了倾听他们的需求和困扰，给予恰当的关怀和支持。同时，我也意识到了作为医护人员的责任和义务，要尊重患者的尊严和隐私，提供专业且人性化的医疗服务。
此外，我还学习了许多肿瘤疾病的防治知识。通过参与患者的随访和康复过程，我对患者的心理状态和生活质量有了更全面的了解。此外，我还学习了如何根据患者的具体情况，制定个性化的治疗方案，以提高患者的生存率和生活质量。
总结这段学习经历，我深刻感受到了肿瘤科医生所面临的挑战和压力。但正是这些困难，使我更加坚定了从事医学事业的决心，也让我更加努力地学习专业知识，以期在未来的工作中为更多患者带来健康和幸福。同时，我将继续反思和总结这段经历，不断完善自己，为实现自己的职业目标而努力奋斗。
外科学习心得
我对外科学习的经历始于初入医学院的那一刻。那时，我满怀热情，既紧张又兴奋，因为我知道我将要开始一段充满挑战和成长的旅程。
在学习的初期，我主要接触了基础的手术技巧和操作过程。我惊叹于医生们如何熟练地进行各种手术操作，同时也深感手术的无情和残酷。我明白了外科手术并非简单的技能，而是需要丰富的经验和深厚的理论知识作支撑。
随着学习的深入，我逐渐接触到了更为复杂的手术，如心脏手术和脑部手术。这些手术的复杂性和危险性让我深刻理解到，任何一个小疏忽都可能造成无法挽回的后果。这也让我更加敬佩那些敢于直面挑战，以高超技艺挽救生命的医生们。
在学习的过程中，我也了解到外科手术并非只是医生的职责，护士和助手们同样起着至关重要的作用。他们负责在手术中提供必要的支持和帮助，确保手术的顺利进行。我明白了团队协作的重要性，以及每个人在团队中所扮演的角色。
最后，我意识到外科手术不仅仅是一种治疗疾病的方法，更是一种对生命的敬畏和对医学的执着。每一次手术，都是对生命的一次拯救，对健康的一次追求。我深感自己的责任重大，也更加珍惜每一次学习和成长的机会。
回首这段外科学习的经历，我深深感受到自己的成长和变化。我明白了更多的医学知识，也提高了自己的手术技能。我更加尊重医生这个职业，也更加热爱我所选择的专业。我期待着未来，我期待着在医学的道路上走得更远，为人类的健康贡献自己的力量。
华科学习心得
与华科的缘分大抵要从十年前的那个夏天说起。那是朝阳与晨风起舞，月夜与夏虫密语的季节。夏夜，时常寻步于陨城中学的大道上，感受这里的静谧与安宁。路边的香樟，随风而曳，光影交错，像浮游于海中的鱼。满园的栀子花含苞待放，却已花香四溢，不久将至的闱试，总会像凉风不经意撩动你的心绪。不久，你也会像这些栀子花一样怒放吧？三年不长，却足以种下一个梦。披星为裘，戴月为灯，寻梦的孤酒，你且初尝。北方的北方，紫微星依旧闪亮，你凝步驻足，望向远方，依稀听到左右心房的呓语:。
“毕业后想去哪所大学念书？”
世事难料，本科四年与华科失之交臂，遗恨难免，然初心难忘，不承想与华科重逢已是数年之后。七月流火，八月未央。收到学校的录取信，时已仲夏，心石既落，不由得数日欢喜。九月的江城，骄阳烈烈，露秋还在安歇，红棉路上的梧桐，抖落了春日里积攒的絮，便伸开手与夏日的风雨缠斗，与骄阳交手，未见倾颓。清晨，路过源湖，青荷吐芬，菱香清溢，若遇小雨助兴，便可以闻得一曲雨打青荷的新韵了。青年园曲径幽幽，偶遇困顿，来此小坐，亦可开怀。游走于南北通透的喻园，单车亦是常见，有去图书馆用功的新生，也有穿着清爽，去中操挥洒汗水的老生，还有即将毕业奔赴现世的毕业生。晚归，途经醉晚亭，时常能遇到学艺的`人，即兴一曲笛箫二重奏。江城的夏，酷热如烹，在这绿荫满覆的校园，你依然能感受一丝青春的凉。夏暑终去，凉秋自来。秋日的风霜给一园的梧桐换了新装，露出了虬髯的枝，俞显挺拔，路边的荷，其色亦由青入黄，由黄转残，想来残荷听雨，亦是风景。华科的景致，四时不同，夏秋自不必赘述，春有东九玉兰吐艳，冬有青园红梅映鼎。华科的景自不必说，然大学之大，是有大师之谓。先有查谦、朱九思先生之筹建，后有周济、樊明武先生之传承发展；杨叔子先生文理兼修，工学著作等身，且有诗词文章传世，吾辈之楷模；根叔一身正气，急学生之难，解学生之惑，开民主之先河，且毕业演说传颂至今，吾辈之幸，华科之福。另有张培刚先生奠基经管，裘法祖先生坐镇同济，众人拾柴，薪火相传。诸贤高瞻远瞩，兢兢业业，鞠躬尽瘁才有今日之华科。吾辈深受沐浴清化之恩，当思大学独立之精神，谨记“明德厚学、求是创新”之校训，不忘师恩，不辱师门。
学业既毕，与青涩作别。青春是一场场告别，告别象牙塔，走进现世城，勇挑身前担，莫计身后名；告别童稚与无邪，直面成长的阵痛，与昨日话别，与明日相约。今我已踏出校门负志远行，恩师教诲依然响彻耳旁，西二十门前的夫子像，时时在目，似在授业：光阴不复，需自求其道。我也时常想起在华科求学的那段时光，华科的美景，还有深深刻在我骨子里的那一缕华科魂。
心内科学习心得
心内科学习心得要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的心内科学习心得样本能让你事半功倍，下面分享【心内科学习心得精品9篇】，供你选择借鉴。
心内带教的是湘雅医学院毕业的，蛮牛的，钦佩+仰慕的说，79年生，有车，有房，有稳定的工作和收入，有品位，人长得也周正，至今单身。
跟着他的三个礼拜，学到了蛮多东西，不仅有专业上的，也有为人处事上的，态度上的……实习了这么多个月，第一次有种很强烈的危机感，觉得自己所学的是那么那么的有限，没学过的不懂就算了，很多有学过的知识，居然也忘了，被问的一愣一愣的，好丢人啊。我的带教是西医，来了我们医院后中医自然也是学了一点，有好几次他都指出了我中医辨证论治那部分的错误，真的很让我这个学中医出身的觉得惭愧啊。也是在心内科，我第一次意识到自己怎会如此的粗心大意，因为自己的意识疏忽给老师、给病人带来的不必要的麻烦，真的很过意不去。比如有一次，把一份心脏彩超的报告单打到病程里，单子上明明写的是“室间隔增厚”，我缺打成了“室间隔缺损”，字只差两个字，但病可就差远了，还好第二天老师该病程时发现了这个问题，并给我指出来了，当时就觉得好惭愧，恨不得找个洞钻进去，自己怎么可以这么粗心，后来几天就一直小心谨慎，生怕又出差错，结果在快出科的时候，打一个病程，又打错了一个地方，把肌酐的值写成了尿酸的了，嗨……真的觉得自己好粗心啊，以后一定要细心、细心再细心。
专业知识方面，带教也还是教了我不少，像怎么看心电图啊，测血压，水肿的原因，心音的形成啊，典型心绞痛的症状啊等等等等，其实书上都有，可是为什么被他一问我就脑袋一片空白，什么都想不起来了，还是要回来多翻翻书哦。
有几个跟过我带教的同学都说他是会拍马屁那型的，我不这么认为。他对病人的态度是很好很好的，很谦恭的那种，总是一脸笑呵呵的，病人问他贵姓，他都是很客气的说“免贵姓__，他说，这就是70年代生人和80年代生人的区别之一。其实也是啦，现在医患矛盾这么尖锐，一个好的服务态度至少先让病人有个好的心情嘛。
在心内科经历了两次大抢救，虽然自己都帮不上多大忙，一次是给一个死人做胸外按压，压给病人家属看的;一次在一旁观摩，虽然没能参与其中，但至少知道了抢救是什么摸样的，抢救纪录是怎么写的。
在心内科还遇到了一个特别让我感动和敬佩的病人，不是我们组上的。这个老爷爷86岁，退伍老军人，有冠心病，脑梗，老年痴呆症，这次主要是因为心梗了，送到我们医院icu抢救过来，现在病情稳定送到我们科，他的医疗费国家全部报销，所以可以一直住在医院。这个老人家的意识状态基本属于不清的吧，话也不会说了，但是呢，他还会唱国歌，而且特别喜欢唱国歌，经常唱国歌，一回我跟我同学去给他做心电图，他唱了两遍的国歌。他们那代人经历的事情是我所无法理解和体会到的，但他那种慷慨激昂的爱国热情却是我在那一刻切身感受到的。以前只知道，唱国歌的最高境界是发自肺腑的唱，现在我知道了，这个老爷爷他唱国歌，基本是属于本能了，他都已经病重成这样了，什么都不清楚了，还在一遍一遍的唱国歌，重复次数最多的是那句“我们万众一心，冒着敌人的炮火，前进，冒着敌人的炮火，前进，前进，前进进!”真的相当的感动的说。
时间匆匆走过，心内科实习的一个月时间就在不经意间“流失”了，不长不短的一个月时间里，用心的话，能够学到的东西还是很多的。
首先，先讲一下在这里学到的东西。第一，明确了自己的职责，懂得高责与初则之间应该完成哪些工作，知道每个时间段自己应该去做什么，对一些护理文书的书写也有了一定的了解。第二，学会了组员之间的分工与合作，互相帮助。第三，之前对心血管相关疾病的了解只是在书本上知道一些理论，现在通过亲身的接触，对疾病的认识就更加深刻了。另外，还学会了对一些简单特殊心电图的判断。第四，一些护理技能操作得到了很大的进步，因为在这里能够自己动手的机会很多。第五，懂得了健康宣教对患者的重要性，学会了对患者相关疾病的健康宣教。最后一点，就是面对不同的病人，应该如何去沟通，虽不能说完全学会，但还是掌握了一些沟通技巧。除此之外，可能还有一些自己在无形中就学到的东西，只是现在还没发现。
其次，既然是写心得，就讲一下自己在心内科的感想吧。一开始来的这个科时，看到那一大堆的初则与高责的工作细则，自己是有点迷茫的，毕竟之前都是跟着带教老师走，从来都是像个机器人那样听从指挥，现在样样都要自己亲力亲为，感觉自己好像达不到那个水平。不过经过一个月的磨练，发现原来并没有想象中的那么困难，所以说，实践出真知啊。还有一点，我发现我们的排班好像有点不太合理，就拿我来说吧，一下子连上7天的高责，然后突然上初则，对我来说，就有点乱，不知道自己具体应该要做什么，感觉会很凌乱。确实，我第一天上初则时，总是忘了做这做那，角色转变不过来。如果每天都上不同的班，一天初则一天高责那样，不知效果会不会好一点。
说实话吧，在这个科里，唯一的不好就是人际关系，感觉它好像处于一种冷漠的状态，好像同事间没有什么交流。我也不知道为什么会这样，让人觉得没一点激情，大家除了工作还是工作。另外，个人觉得护长缺少了对下属的一些赞扬与肯定。护长对工作的严谨是很好的，当下属出现错误时及时指出，另外加一些适当的批评，这是对的。但是当下属的工作做的很好的时候，给予一些肯定是很重要的，有时候，一个小小的表扬就可以大大增加我们的积极性。这只是我个人的看法，也许护长有表扬下属，只是我不知道而已，呵呵。最后，很感谢心内科的所有老师，特别是__老师，在你们的精心教导下，感觉我们又长大了一点，懂事了一点。当然还有感谢那里的护工阿姨，她们平时都对我们很好，很关心我们。在往后的日子里，我会再接再厉，力求做到最好。
心内科以高血压病、心律失常、冠心病及心力衰竭多见，常见疾病有：冠心病、高血压、心律失常、房颤、阵发性室上性心动过速、心衰、心肌炎、先天性心脏病、心肌病、房间隔缺损、风湿性心脏病、心肌梗死、心绞痛、急性感染性心内膜炎、心肌缺血等症状。实习期间，在老师的带教下，我基本掌握了一些常见病的诊断手段，比如肌钙蛋白，肌红蛋白的测定及所代表的意义，心脏彩超报告单上数据上所代表的意义，心电图的改变及所代表的意义。治疗措施，抢救心衰病人的常用药，常用设备。学会使用除颤仪，掌握了临时起搏器的工作原理。
每天早上我们实习生都要早早到科室去给每一个患者测量血压，血压常常作为患者用药的反应的很重要的一个依据，所以测量的准确性很重要，袖带在肘上两恒指，摸到肱动脉搏动放上听诊器，再测量，因为有些危重病人的动脉搏动很微弱，不标准的测量测不出血压，我实习的时就有一个病人：心衰，搏动很微弱，我去量血压，就是没有量出来，然后我去叫老师，老师测量后告诉我测量一定要标准。
然后在心内科更加理解了生命的脆弱，在心内科的这一个月里，我一共遇上了三次大抢救，一次我跟着老师值班的时候，来了一个心室逸搏，先是多巴胺持续泵入，肾上腺素推入，所有医护人员轮流心外按压，抓紧时间除颤，安装临时心脏起搏器，这个过程直接就是一个打仗的过程，等病人稍平稳的时候都是凌晨一点多了，我浑身湿湿的，全是汗，很高兴。另一次一个病人大面积心梗，护士在安排床位的时候，病人心梗发作，大抢救，除颤，气管插管，持续多巴胺泵入，肾上腺素推入，所有医护人员轮流心外按压，除颤，安装临时心脏起搏器，可是病人就那么走了，十一点到病房，一点多临床宣布死亡，一个生命就这么结束了，那个小孩子的悲嚎真的让人很心疼。
出科了，却有好多的不舍。感觉己学的还不够，还有好多东西要学。但是实习的安排，每周的实习安排也谨然有序，从而让我们循序渐进的学习与成长。同时，也让我更了解了职业的精神。在这一个月期间，本人严格遵守医院及科室的规章制度，认真履行实习生职责，严格要求自己，尊敬师长，团结同学，踏实工作，关心病人。不迟到，不早退，努力做到工作规范化，将理论与实践相结合，并做到理论学习有计划、有重点，工作有措施、有记录。我要不断的提高专业知识，牢记老师的教诲和实习经验，不断的学习和进步，同时把这些经验和教诲应用到下一实习科室，努力做的更好。
第一天。到了心内，很宽敞明亮，所以心情愉快。我跟着的主治医师是一个很宽的人。到那里认识了很多师姐。介绍以下心内的工作。每天的工作就是写查房和病历，包括入院，病程，医嘱，出院。人生一半的时间就在写字。今天很闲，因为刘师姐没来。下午上课，内容忘了，应该很无聊。还认识了一个进修医生，他说四川话。早上交班的时候也说四川话。大家很沉默。
第二天。刘师姐来了。安排我写病程，一个病程写十几行有没有搞错这么多。我觉得医生应该从这种简单重复劳动中解放出来，有更多时间看病人，搞科研。下午上课。
第三天。办了两个出院。一个出院要写5张单据。很多很复杂。我觉得应该交给护士去写。下午上;无菌操作;，一个样子还不错的护士来讲课，大家听得非常认真。
第四天。学习了测心电图。很好。我以后买个机器就可以自己赚钱了哈哈哈。那个机器真是方便，出了结果后还把诊断一起出了。真是轻松又愉快。不知是这天还是哪天，早上突然来个投票。选心内研究所主任。我不认识就照着师姐填了。
第五天。不知什么时候收了一个亚急性感染性心内膜炎的病人。于是就作为示教。那人头孢过敏，克林和青霉素耐药。最后用的700元一天的泰能，太爽了。一下子就压下去了。感觉就是神装和出门装的区别。
第六天。无特殊。下午考体检。很囧很难受。我们等了两个小时终于考了十分钟就完了。
第七天。无特殊。终于发现只要呆在旁边一个办公室，师姐找不到我就不用写东西。但是还是有被gank的危险。关键看意识。比如我在小办公室躲到了11:30准备走，师姐突然出现叫我写个大病历。这就是被抓。
第八天。有个病人。进来一天就走。我要写很多东西。入院和出院。老兄多住几天嘛。
最后几天。也算老油条了。有人不舒服立刻拉心电图机来做。非常专业。因为我是专业人士嘛。哈哈哈。但是不给我钱。
在人民医院第一周的见习时间转眼过去，收获很多。在技能操作室的操作和临床的见习交替进行，使我们更好的把日常练习跟临床操作联系在了一起。这周在技能操作室练习的操作有cpr，口腔护理，导尿，还有量血压。其中口腔护理和导尿跟以前在学校学习的略有不同，都重新进行了学习，导尿还学习了新式和老式两种。在操作室练习的时候，自己练的机会不是那么特别多，所以在别人练习的时候也会积极的观摩，一方面，向别人学习，看看自己做的有什么疏漏的地方，另一方面也替其他的同学把关。
在临床带我们的老师是消化内科魏老师，老师真的特别热情认真负责，业务也是相当的熟练，最重要的是对我们学生特别的好，当然其他的老师对我们也很好，对于初到北京的我们来说，感觉特别温暖，很是感动!对以后的学习和工作也充满希望和信心!在临床见习的时候，看到了给一位八十多岁高龄的老太太进行留置导尿。有很大的感触，老太太岁数很大，根本耐受不了长时间的屈膝外翻仰卧位，这对操作的护士来说要求更加熟练迅速的操作。且对两名护士配合操作有很强的考验!临床的情况是瞬息万变的，不像练习的时候那么单纯死板，突发情况很多。怎样提高自己的操作水平，以不变的高水平操作来应对变化多端的临床工作。是我对这一周见习的思考!
老师们热情的工作态度，温柔细致耐心的服务，以及同事间良好的默契和配合，特别让我感动~!也给我对未来的护理工作起到了良好的榜样工作!
时间匆匆走过，心内科实习的一个月时间就在不经意间“流失”了，不长不短的一个月时间里，用心的话，能够学到的东西还是很多的。
首先，先讲一下在这里学到的东西。第一，明确了自己的职责，懂得高责与初则之间应该完成哪些工作，知道每个时间段自己应该去做什么，对一些护理文书的书写也有了一定的了解。第二，学会了组员之间的分工与合作，互相帮助。第三，之前对心血管相关疾病的了解只是在书本上知道一些理论，现在通过亲身的接触，对疾病的认识就更加深刻了。另外，还学会了对一些简单特殊心电图的判断。第四，一些护理技能操作得到了很大的进步，因为在这里能够自己动手的机会很多。第五，懂得了健康宣教对患者的重要性，学会了对患者相关疾病的健康宣教。最后一点，就是面对不同的病人，应该如何去沟通，虽不能说完全学会，但还是掌握了一些沟通技巧。除此之外，可能还有一些自己在无形中就学到的东西，只是现在还没发现。
其次，既然是写心得，就讲一下自己在心内科的感想吧。一开始来的这个科时，看到那一大堆的初则与高责的工作细则，自己是有点迷茫的，毕竟之前都是跟着带教老师走，从来都是像个机器人那样听从指挥，现在样样都要自己亲力亲为，感觉自己好像达不到那个水平。不过经过一个月的磨练，发现原来并没有想象中的那么困难，所以说，实践出真知啊。还有一点，我发现我们的排班好像有点不太合理，就拿我来说吧，一下子连上7天的高责，然后突然上初则，对我来说，就有点乱，不知道自己具体应该要做什么，感觉会很凌乱。确实，我第一天上初则时，总是忘了做这做那，角色转变不过来。如果每天都上不同的班，一天初则一天高责那样，不知效果会不会好一点。
说实话吧，在这个科里，唯一的不好就是人际关系，感觉它好像处于一种冷漠的状态，好像同事间没有什么交流。我也不知道为什么会这样，让人觉得没一点激情，大家除了工作还是工作。另外，个人觉得护长缺少了对下属的一些赞扬与肯定。护长对工作的严谨是很好的，当下属出现错误时及时指出，另外加一些适当的批评，这是对的。但是当下属的工作做的很好的时候，给予一些肯定是很重要的，有时候，一个小小的表扬就可以大大增加我们的积极性。这只是我个人的看法，也许护长有表扬下属，只是我不知道而已，呵呵。最后，很感谢心内科的所有老师，特别是____老师，在你们的精心教导下，感觉我们又长大了一点，懂事了一点。当然还有感谢那里的护工阿姨，她们平时都对我们很好，很关心我们。在往后的日子里，我会再接再厉，力求做到最好。
在结束的这三周的临床心内科实习中，在带教老师的悉心指导下，我认真学习，严格遵守医院各种规章制度，不迟到，不早退，勤奋学习，以身作则，积极进取。
清晨6点起床，上厕所，洗脸刷牙，吃早饭，充充跑到科室里，到了先换衣服，然后是做晨间护理，刷床，叠被子，整理病房，这是病人比较不喜欢的事情，其实我们也不喜欢，但是没有办法。之后去随着老师输液，老年病人静脉脆，一般一个早上，我打上四五个差不多了。然后就是无止境的换瓶，跑来跑去，一个早上，都在走。到10点多我就饿了，靠喝水增加能量。有时候来新病人了会去做入院评估以及入院宣教，但是有时候一上午来个两三个，评估的问题以及入院宣教都是一样，讲多了自己都觉得顺口了，十一点儿半洗手下班。
坐电梯下到一楼，买份快餐。我经常吃泡面。拿去寝室里，吃好了就睡觉，两点钟上班，下午比较空，基本上是上班就去量体温，画体温单。就没什么事了，但是也快下班了。带教老师天天会提一些，回家要记住，为了功课，我还特地去买了本除自己课本外的内科护理学。
就快出科了，要写出科实习心得了。回想在心内科的三周了，我迷惑失措过很久，打针打不进的时候，病人开空调不肯意关窗户的时候，一下午都在换病人尿湿的床单的时候。慢性糖尿病病人，饿了只能在病房里啃零食，吃多了怕血糖太高，吃少了，怕低血糖。慢支的阿公整天插着鼻导管，中午吃着饭，还要人喂，看着病重的病人从我身边经过，心中真的很心痛。
有些年轻的护士，我称她为老师，然而她们为人师表却是很好，面带微笑，向她们问问题时都是那么细心的讲述。任何时候，都是微微嘴角向上翘着。
通过这三周的认真工作，我学到了许多在其他科室不曾懂得的东西。在实习的日子中，我了解到收治病人的一般过程，如测量血压，血糖，心电;观察病人病容，认真写好住院病历。在每日的查房中，同带教老师一起去询问病人的病况，同时观察病人的病容，认真做好记录，配合老师做晨晚间护理，了解抗生素对各种消化系统病的基本应用。同时，我也了解了糖尿病病的饮食护理，以及严格的无菌操作。通过此次实习，我明白了作为一名护士身上应有得职责，无论何时，应把病人放在第一，用最好的态度和最负责的行动去关心病人的疾苦。
另有两天就出科了，涉及我的内科生活，就记载这么多。我要感谢我的老师，向春艳老师，及各位该科老师们，她们很耐心的让教我做治疗，深深体会到老师们的辛苦和劳累，向老师带了两学生，但她依然是那么的优秀，相信自己在以后的工作中能更加努力的学习。
在结束的这三周的临床心内科实习中，在带教老师的悉心指导下，我认真学习，严格遵守医院各种规章制度，不迟到，不早退，勤奋学习，以身作则，积极进取。
清晨6点起床，上厕所，洗脸刷牙，吃早饭，充充跑到科室里，到了先换衣服，然后是做晨间护理，刷床，叠被子，整理病房，这是病人比较不喜欢的事情，其实我们也不喜欢，但是没有办法。之后去随着老师输液，老年病人静脉脆，一般一个早上，我打上四五个差不多了。然后就是无止境的换瓶，跑来跑去，一个早上，都在走。到10点多我就饿了，靠喝水增加能量。有时候来新病人了会去做入院评估以及入院宣教，但是有时候一上午来个两三个，评估的问题以及入院宣教都是一样，讲多了自己都觉得顺口了，十一点儿半洗手下班。
坐电梯下到一楼，买份快餐。我经常吃泡面。拿去寝室里，吃好了就睡觉，两点钟上班，下午比较空，基本上是上班就去量体温，画体温单。就没什么事了，但是也快下班了。带教老师天天会提一些，回家要记住，为了功课，我还特地去买了本除自己课本外的内科护理学。
就快出科了，要写出科实习心得了。回想在心内科的三周了，我迷惑失措过很久，打针打不进的时候，病人开空调不肯意关窗户的时候，一下午都在换病人尿湿的床单的时候。慢性糖尿病病人，饿了只能在病房里啃零食，吃多了怕血糖太高，吃少了，怕低血糖。慢支的阿公整天插着鼻导管，中午吃着饭，还要人喂，看着病重的病人从我身边经过，心中真的很心痛。
有些年轻的护士，我称她为老师，然而她们为人师表却是很好，面带微笑，向她们问问题时都是那么细心的讲述。任何时候，都是微微嘴角向上翘着。
通过这三周的认真工作，我学到了许多在其他科室不曾懂得的东西。在实习的日子中，我了解到收治病人的一般过程，如测量血压，血糖，心电;观察病人病容，认真写好住院病历。在每日的查房中，同带教老师一起去询问病人的病况，同时观察病人的病容，认真做好记录，配合老师做晨晚间护理，了解抗生素对各种消化系统病的基本应用。同时，我也了解了糖尿病病的饮食护理，以及严格的无菌操作。通过此次实习，我明白了作为一名护士身上应有得职责，无论何时，应把病人放在第一，用最好的态度和最负责的行动去关心病人的疾苦。
另有两天就出科了，涉及我的内科生活，就记载这么多。我要感谢我的老师，向春艳老师，及各位该科老师们，她们很耐心的让教我做治疗，深深体会到老师们的辛苦和劳累，向老师带了两学生，但她依然是那么的优秀，相信自己在以后的工作中能更加努力的学习。
短短的一个月已经结束，在心内科的实习已经结束。在这一个月里，在老师的辛勤指导下，收获了许多东西。
心内科以高血压病、心律失常、冠心病及心力衰竭多见，常见疾病有：冠心病、高血压、心律失常、房颤、阵发性室上性心动过速、心衰、心肌炎、先天性心脏病、心肌病、房间隔缺损、风湿性心脏病、心肌梗死、心绞痛、急性感染性心内膜炎、心肌缺血等症状。实习期间，在老师的带教下，我基本掌握了一些常见病的诊断手段，比如肌钙蛋白，肌红蛋白的测定及所代表的意义，心脏彩超报告单上数据上所代表的意义，心电图的改变及所代表的意义。治疗措施，抢救心衰病人的常用药，常用设备。学会使用除颤仪，掌握了临时起搏器的工作原理。
每天早上我们实习生都要早早到科室去给每一个患者测量血压，血压常常作为患者用药的反应的很重要的一个依据，所以测量的准确性很重要，袖带在肘上两恒指，摸到肱动脉搏动放上听诊器，再测量，因为有些危重病人的动脉搏动很微弱，不标准的测量测不出血压，我实习的时就有一个病人：心衰，搏动很微弱，我去量血压，就是没有量出来，然后我去叫老师，老师测量后告诉我测量一定要标准。
然后在心内科更加理解了生命的脆弱，在心内科的这一个月里，我一共遇上了三次大抢救，一次我跟着老师值班的时候，来了一个心室逸搏，先是多巴胺持续泵入，肾上腺素推入，所有医护人员轮流心外按压，抓紧时间除颤，安装临时心脏起搏器，这个过程直接就是一个打仗的过程，等病人稍平稳的时候都是凌晨一点多了，我浑身湿湿的，全是汗，很高兴。另一次一个病人大面积心梗，护士在安排床位的时候，病人心梗发作，大抢救，除颤，气管插管，持续多巴胺泵入，肾上腺素推入，所有医护人员轮流心外按压，除颤，安装临时心脏起搏器，可是病人就那么走了，十一点到病房，一点多临床宣布死亡，一个生命就这么结束了，那个小孩子的悲嚎真的让人很心疼。
出科了，却有好多的不舍。感觉己学的还不够，还有好多东西要学。但是实习的安排，每周的实习安排也谨然有序，从而让我们循序渐进的学习与成长。同时，也让我更了解了职业的精神。在这一个月期间，本人严格遵守医院及科室的规章制度，认真履行实习生职责，严格要求自己，尊敬师长，团结同学，踏实工作，关心病人。不迟到，不早退，努力做到工作规范化，将理论与实践相结合，并做到理论学习有计划、有重点，工作有措施、有记录。我要不断的提高专业知识，牢记老师的教诲和实习经验，不断的学习和进步，同时把这些经验和教诲应用到下一实习科室，努力做的更好。
心内带教的是湘雅医学院毕业的，蛮牛的，钦佩+仰慕的说，79年生，有车，有房，有稳定的工作和收入，有品位，人长得也周正，至今单身。
跟着他的三个礼拜，学到了蛮多东西，不仅有专业上的，也有为人处事上的，态度上的……实习了这么多个月，第一次有种很强烈的危机感，觉得自己所学的是那么那么的有限，没学过的不懂就算了，很多有学过的知识，居然也忘了，被问的一愣一愣的，好丢人啊。我的带教是西医，来了我们医院后中医自然也是学了一点，有好几次他都指出了我中医辨证论治那部分的错误，真的很让我这个学中医出身的觉得惭愧啊。也是在心内科，我第一次意识到自己怎会如此的粗心大意，因为自己的意识疏忽给老师、给病人带来的不必要的麻烦，真的很过意不去。比如有一次，把一份心脏彩超的报告单打到病程里，单子上明明写的是“室间隔增厚”，我缺打成了“室间隔缺损”，字只差两个字，但病可就差远了，还好第二天老师该病程时发现了这个问题，并给我指出来了，当时就觉得好惭愧，恨不得找个洞钻进去，自己怎么可以这么粗心，后来几天就一直小心谨慎，生怕又出差错，结果在快出科的时候，打一个病程，又打错了一个地方，把肌酐的值写成了尿酸的了，嗨……真的觉得自己好粗心啊，以后一定要细心、细心再细心。
专业知识方面，带教也还是教了我不少，像怎么看心电图啊，测血压，水肿的原因，心音的形成啊，典型心绞痛的症状啊等等等等，其实书上都有，可是为什么被他一问我就脑袋一片空白，什么都想不起来了，还是要回来多翻翻书哦。
有几个跟过我带教的同学都说他是会拍马屁那型的，我不这么认为。他对病人的态度是很好很好的，很谦恭的那种，总是一脸笑呵呵的，病人问他贵姓，他都是很客气的说“免贵姓____，他说，这就是70年代生人和80年代生人的区别之一。其实也是啦，现在医患矛盾这么尖锐，一个好的服务态度至少先让病人有个好的心情嘛。
在心内科经历了两次大抢救，虽然自己都帮不上多大忙，一次是给一个死人做胸外按压，压给病人家属看的;一次在一旁观摩，虽然没能参与其中，但至少知道了抢救是什么摸样的，抢救纪录是怎么写的。
在心内科还遇到了一个特别让我感动和敬佩的病人，不是我们组上的。这个老爷爷86岁，退伍老军人，有冠心病，脑梗，老年痴呆症，这次主要是因为心梗了，送到我们医院icu抢救过来，现在病情稳定送到我们科，他的医疗费国家全部报销，所以可以一直住在医院。这个老人家的意识状态基本属于不清的吧，话也不会说了，但是呢，他还会唱国歌，而且特别喜欢唱国歌，经常唱国歌，一回我跟我同学去给他做心电图，他唱了两遍的国歌。他们那代人经历的事情是我所无法理解和体会到的，但他那种慷慨激昂的爱国热情却是我在那一刻切身感受到的。以前只知道，唱国歌的最高境界是发自肺腑的唱，现在我知道了，这个老爷爷他唱国歌，基本是属于本能了，他都已经病重成这样了，什么都不清楚了，还在一遍一遍的唱国歌，重复次数最多的是那句“我们万众一心，冒着敌人的炮火，前进，冒着敌人的炮火，前进，前进，前进进!”真的相当的感动的说。
华科学习心得
作为中英初级卫生保健合作项目，我非常荣幸于20xx年11月19日至20xx年12月9日被北京市西城区卫生局选派赴英国参加全科医学培训。三周时间内，50%时间接受理论课授课，50%时间参与英国全科医生的诊室工作，进行了家庭医生团队、慢病管理、绩效考核、临终关怀、循证医学、继续教育、诊室管理、沟通技巧等方面的培训及见习。
一.英国全科医疗概况。
英国的全科医学教育采用5+2+3模式。“5”是高中毕业生后要经过5年的临床医学本科教育，“2”是在取得医师资格后，还要经过2年的临床基础训练;“3”即还要完成3年的全科临床培训，期间至少要在全科诊所接受1年的培训，然后才可在英国医学总会(ukgeneralmedicalcouncil)注册成为全科医生。英国的全科医生分为全职医生和兼职医生，全职医生固定在一个诊所工作，如果有事不能来或想去休假旅游，可以雇佣兼职医生，兼职医生可以在数个诊所工作。在英国，大部分诊所是私人的，每个诊所有一个或数个老板，这些老板是全科医生，他们主要从事医疗和教学等工作，同时还雇佣数个全科医生、护士进行日常医疗工作，此外，老板还会雇佣非医疗专业的管理经理和工作人员，负责员工工作安排、经费运转、诊所维护、水电等各项诊所管理事宜。这样，全科医生可以更有效地救治患者。
英国居民生病一般先找自己的全科医生就诊，当全科医生不能解决时，由其联系转往其他医院。在英国，居民85%到90%的健康问题都可以在诊所解决。每个诊所承担大约1万名左右居民的各项初级卫生保健工作。包括：疾病诊疗，传染病、慢性非传染性疾病的治疗和管理，意外伤害的预防，急救医疗，家庭护理，妇女产前、产后保健，儿童保健，老年保健，重点人群的疾病筛查，社区康复，健康教育等。诊所要处理患者的各种情况：一是患者疾病处理。全科医生可以处理各种疾病，如急症、肌肉骨髂、心血管、皮科、儿科、妇科、精神心理等疾病，不仅要管目前就诊的疾病，还要管理伴随的其他疾病，如心衰、甲状腺功能低下、精神疾病等，真正做到以人为本的管理。二是改变患者就医习惯。比如有些人应该来看病却没有来，有些人没有必要却每天来，通过健康教育改变患者观念。三是机会性健康促进。比如患者来到诊所，同时做免疫接种、发育状况检查、计划生育、宫颈细胞学检查、量血压及一些健康建议如运动、饮食、倡导不吸烟、不酗酒、不烂用药物、不吸毒等。
居民就诊需提前预约，由诊所接待员进行约诊，一个全科医生每周看病人数大致是170人，每位患者看病时间10-15分钟，全科医生不穿工作服，倾心细听患者陈述病情，适当做些询问，体检，主要是疾病的诊断、治疗、帮助患者分析病情、解释，就像朋友关系。护士做大量健康促进、慢性病管理工作，有些护士擅长于哮喘和慢性呼吸道疾病，有些则比较擅长于糖尿病，有些则擅长于心血管方面的咨询，有的做一些常规性的护理工作。通过团队合作更好服务于居民。
诊所收入的80%是由注册患者数量决定的，为68镑/人/年，其中老年人、儿童、残疾人等再乘以系数，20%是由绩效考核(qof系统)决定的，收入与开处方、检查等诊疗服务量无直接关系。英国十分重视全科医疗的质量管理，制定了《质量――效果框架》，即qof系统。这个框架总共1000条内容，分为4大类，对具体指标赋予一定分数实现量化，并按总的分数向全科医生支付报酬。第一是临床服务，第二是组织结构框架，第三是病人反馈意见，第四是额外服务。临床服务方面包括10种疾病：哮喘、非传染性疾病、慢性呼吸道疾病、慢性心脏病、脑血管疾病、糖尿病、高血压、精神疾病、中风、癌症，这10种疾病医生要提供高质量服务。
二.学习体会。
从英国学习回来，颇有一些体会。
第一，我十分感慨英国全科医生所掌握知识的广度，基本内科、外科、妇科、儿科等疾病都可以诊治。其实在现实中，通过用心、适当培训，这些知识是很容易掌握的，只有这样，才能做到真正意义上的居民健康“守门人”的角色，才能做到以人为本的健康管理。
第二，我十分感慨团队合作精神。全科医生不是无所不能的，全科医生也是术有专攻的，有的侧重糖尿病的诊治，有的侧重妇科诊治，遇到稍微疑难的患者，全科医生间就可会诊，即可方便患者，又可提高全科医生的诊疗水平。医生、护士也是一起合作管理患者，医生更多给予患者疾病诊断、治疗，护士除完成常规的抽血、检查等工作外，注册护士协助医生进行患者的健康教育、健康促进工作，一些病情平稳的患者甚至就由注册护士进行管理，使得医生更多的精力用于提高诊治水平，更好地提高医术。
第三，资源的合理应用。英国每个社区都有一个机构进行社区服务，如上门输液、临终关怀等，即可满足社区居民的需求，即可将诊所有限的医护人员从繁重的护理工作中解脱出来，更多的时间用于管理患者。
三.全科医学会青委会的作用。
1.在英国，首诊医生为全科医生，但遇到困惑问题时，全科医生与专科医生间有很好的沟通，通常通过e-mail或电话联系，或转诊至专科医生处，在交流过程中不断提高全科医生的水平。青委会组成结构较好，一是包含了全科医生，也包含了专科医生;二是专科医生涉及的专业较广，完全能满足全科医生的需求。可以建立全科医生论坛网站，青委会的委员轮流值班来解答全科医生的问题，可以是专科医生解答专业问题，也可以是全科医生解答管理问题、经验分享等。
2.在英国期间，我十分关注全科医生继续教育问题。与国内全科医生的继续教育主要为集中授课不同，他们仅很少一部分参加集中授课培训，大部分时间是诊室中的病例分享、audit(临床审计)。授课最大的缺陷是有时学与用会脱节。在英国诊室我参加一次audit，讨论的是耳鼻喉科转诊是否正确，事先将一年中转诊耳鼻喉科的病例全部找出来，把全科医生的名字删除，同时发给大家专科医生转回的意见，然后大家讨论是否有必要转诊，遇到同样问题下一次怎么办，我想通过这样的audit更能提高全科医生的水平，也更加实用。其实，在中国，全科医生缺少的就是这种直接的指导。由于青委会的优势，完全可以承办类似的病例讨论、audit等，可以先设计一个主题，征集病例，主持人可以由全科医生青委和专科医生青委共同担当，与全科医生共同探讨临床中遇到的问题。
3.在英国，每一位全科医生都是很自豪的，和带教老师(doctoredward)聊起这种自豪感时，edward告诉我，其实30年前英国全科医生的地位也是很低下的，被认为是“低水平”的医生，与目前国内的情景有些相似，经过30年的努力，越来越多优秀的人才成为全科医生，造就了英国全科医学事业的蓬勃发展。edward经常问我的问题是：你学到了什么，什么能为中国的全科事业做出一点贡献?我告诉他，中国很多事是体制问题，想改变很难，但edward说如果谁都不想去改变，那么这件事永远就不可能改变，我们要做的是从身边的事做起，做力所能及的改变。这句话对我触动很大，是的，作为青委会委员，确实应该为全科医学事业的发展献言献策。可以先确定主题，组织青委会做调研，提出一些实用性建议，为全科医学贡献自己一份微薄的力量，个人的力量是有限的，集体的力量是伟大的，通过不断的努力，我想在不久的将来，中国的全科医学也会蓬勃发展!
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肿瘤科学习心得
时间过得飞快，还记得刚刚进入医院实习时，我对肿瘤科一无所知，充满了好奇与紧张。而现在，当我结束为期8周的实习生涯，对肿瘤科也有了更深入的了解。以下是我对肿瘤科学习的一些心得体会。
在肿瘤科实习期间，我见证了肿瘤患者的生命是如何被延长或者缩减的。这让我深刻地感受到了医生的重要性和责任。我明白了诊断、治疗和预后的复杂性，以及患者和家属面临的压力和挑战。
在实习期间，我有机会参与了许多病人的治疗过程。这让我有机会实践我的医学知识和技能，同时也让我体验到了医学的严谨和细致。我学会了如何更好地与患者和家属沟通，如何解释复杂的治疗方案，以及如何处理突发情况。
我也意识到了医患关系的复杂性。尽管肿瘤科的工作充满挑战，但我也发现了其中的乐趣和满足感。我学会了如何平衡患者的需求和医疗的利益，如何处理压力和冲突，以及如何维护良好的医疗环境。
最后，我明白了团队合作的重要性。在肿瘤科实习期间，我看到了医生和护士之间的密切合作，以及他们与患者和家属的紧密联系。这让我意识到了团队合作在医疗工作中的重要性，以及每个人都扮演着不可或缺的角色。
总的来说，我对肿瘤科有了更深入的了解。我不仅学到了医学知识，也学到了如何更好地为病人服务。我希望将来有机会在肿瘤科工作，继续为患者带来健康和希望。
肿瘤科学习心得
每周五提前一小时进科是我科室自建科以来雷打不动进行的科室业务学习时间，11月30日早上在宋兴华主任与史黎护士长的诚邀下，医院感染管理科丁丽丽主任在百忙中抽时间来到我科与全体医护人员进行了一次别开生面的院感强化培训学习。
课上丁丽丽主任主要授课内容是围绕着医院感染预防与控制的重要性，院感相关法律法规及多重耐药菌的定义，检测标准和预防与控制措施。丁主任首先对院感内容进行了几大块的分解，分别从不同角度对院感工作进行解析，尤其对几个重点难点问题结合我科室不同侧重范围开展的实际工作进行了简述，接着对近年来新疆各大医院院感爆发的进行了梳理和统计，最后，丁主任对科室人员在实际工作遇到的关于院感问题与疑惑一一进行了答疑，此次学习使我科室人员受益匪浅。
通过这次学习：大家明确了医院感染管理组织体系是医院感染管理的基础，掌握了其三级网络的各主要职责；对医院感染管理的日常工作制度有了更深层次的.理解；非常感谢丁主任毫无保留、竭尽全力地将他们的经验循序教给我们，也更加理解了为何从我院三甲复审从自评到结束后院领导严抓各科室感染管理的达标率及加大感染管理不合格的科室与个人绩效与考核挂钩。
“院感无小事”这是丁丽丽主任在培训中全程再三强调的一句话。是啊，等级医院复审不仅仅是评优，而是评质量保障程度我们的质量，是要从病人身上体现出来的，我们的服务好与坏是要从病人切身体会中得来的。预防和控制直接关系到患者安全的重要，院感是医疗与护理质量管理的重要组成部分，如何采取有效的管理对策，对控制医院内感染，降低医院感染率起到积极作用。因此，规范的操作技术、严格的无菌观念，消毒隔离制度的落实，医疗废弃物的规范化处理以及双向防护意识的提高，是控制医院感染的有效手段，是促进医疗质量提高的有力保证。
“学而知不足”尤其是我们护理人员更是健康教育的主要力量，我们各位广大的护士姐妹应该通过各种途径加强对患者健康行为的宣传和住院期间的自我保健意识，使患者了解、掌握医院感染的基本知识，主动积极配合治疗护理，改正不良的卫生习惯，预防感染。最终形成质量常态：以一附院“主人公”的身份要求自己，任何时候一样、任何岗位一样、任何人员一样、检查和不检查一样，形成规律惯性运转，形成制度人人遵守。
华科学习心得
他问我的第一个问题就是我为什么要做销售，我从来没有想过做销售，这次的海外营销纯粹是个意外中奖，所以我答的也不好而且有点结巴，然后他又问我什么是4p，我答了3p但却忘了最重要的product，那个副总给我提示了后我感觉我没戏了，想挽回一下，我提了下4c，他马上就问我什么是4c，还好我都答上来了紧接着，他说女孩子做海外销售会很辛苦，要和人直接打交道，很可能几个月都无法完成任务，问我该怎么办，我说的乱七八糟，大概意思就是如果我没有完成我的销售任务我会先和我的前辈们交流，总结一下是不是我的方法不对，反思然后改进以此来完成我的销售任务（后来我想了想，我应该说营销的目的就是在合适的时间和地点以合适的方式和价格，将何时的`产品卖给合适的人，所以应该在了解了客户需求的基础上确定销售和拓展方案，如果我的销售任务一直都没有完成，我应该做的是重新了解客户的需求，重新总结然后制定新的方案）后来，他拿着我的笔试题问为什么是要客户去找我而不是我们亲自到客户家去，这是我唯一一个感觉答的比较顺的问题，我说有的客户可能不喜欢别人直接到他家里去拜访，而且如果直接到告诉他错误的价格的话可能会让客户认为我们是在赚取差价，我也有写我们会及时和客户取得联系，我们会先做沟通，选择最佳的方式来解决这个问题（其实我应该再补充说，如果让顾客到店里来可以更多的选择客户所需要的礼包让客户感觉满意，而直接到客户家去的话不可能带很多的礼包过去，这样选择的范围很狭隘，也许不能满足客户的需求），这之后，那个副总再次翻了翻我的简历说你还有没有要问的，我知道我over了最后问了几个海外营销的问题，然后感谢了下创维给我的机会，我就出来了就这样，看着到手的机会自己错过了。
出来后，其实挺不甘心的，因为真的是自己的原因错过了创维。从而也说明了自己没见过大世面，人家叫你带着三方协议又不一定要签的，乐的还屁颠屁颠的。我总结一下：要非常熟悉自己的简历，不管别人问道什么相关的都能应答如流；要采取主动，不能被面试管牵着走，我总是犯这个毛病，其实在我答错4p的时候我应该进一步主动多说一些的，比如性格上啊、经验上啊或者说一个企业只有在有了自己的品牌才能立足与市场，创维作为中国彩电的前三强，一直以领先的理念脱颖而出，始终站在彩电行业的第一线等等之类的；懂就是懂，不懂就是不懂，在面试的时候你说的每一句话都有可能会被面试管拿来问你的，因此，如果不是胸有成竹就不要乱说话。