1.心得体会是对所学知识、经历或感悟的总结与归纳,能够更好地反思与巩固学习成果。以下是一些专家和学者撰写的心得体会,他们对于某个领域或者某个问题的思考和见解可能对我们有所帮助。
创业之星实训报告
立志当老师是我对生活的一种期望,教师职业是我的梦,这个梦是我美好憧憬的生活信念。20xx年2月20日,我怀着十分激动的心情,在xx市xx小学开始了实训教师的生涯。时间飞逝,转眼间,实训工作就要结束了,实训的这段经历让我学到了很多知识,并且学会了很多做人的道理,我从中受益匪浅。我实训的学校是一所公立小学,学校的环境教学设施都齐全,我能在这样的学校实训,感到非常的荣幸,在实训过程中,我的教学能力有了很大的进步,各方面的综合素质也得到了一定的提高。实训期间,我认真听课,认真备课,做好应该做的工作。
下面,我对三个月的实训工作感悟做以下总结:
常言道,要给学生一滴水自己先要有一桶水。只有不断地学习,汲取更多的知识,做到腹中有货,才能胸有成竹地去面对学生,满足学生们无穷的求知欲。同时,要注意这滴水的质量。当好一名老师,一定要有扎实的基础知识,要有牢固的基本功,对每一个基本的知识点,都要做到既知其然,也知其所以然。只有这样才能给予学生真正需要的东西。尤其是英语这门学科,不少同学自己在做题时只靠语感,对一些语言现象的认识也是模棱两可的,因此实训期间在为学生们解疑时,便暴露出不少问题。当然,语感是重要的,但光有语感是不够的,作为一名传授语言的教师,在培养学生语感的同时,还要能解释各种常见的语言现象。
学以致用,简简单单的四个字,其内涵却极其丰富,其意义也极其深远。若能真正懂得学以致用,做到学以致用,那么其收效也必将是显著的。实训期间,我一直用学以致用的思想指导自己,从中充分感受到了知识的力量。
1、教学方面,在老师的指导下,充分运用教学法上所学过的理论知识来指导实践。
备课时,多方面收集材料,仔细钻研教材,然后对教材进行分析整合,使知识的输入更具整体性、系统性。同时,运用所学的计算机基础知识,制作知识性与趣味性兼具的多媒体课件,提高了学生的学习兴趣。授课时,根据授课内容的特点和重点,结合班级学生的实际,灵活选用教学方法。针对有些班级学生课堂上不甚活跃的特点,授课时,我尽量创设各种情境,提供机会让他们参与,从而调动他们的积极性。并且遵循语言学习循序渐进的特点,任务的设计由易到难。由与同桌讨论,到小组讨论,到单独发言;由在座位上发言、对话,到上讲台发言、对话,甚至表演,使同学们一步步得到锻炼,最终达到教学目的。
2、副班主任工作方面。
做一名好的班主任的确很难。不但教学工作复杂而又繁琐,而且还要管理好整个集体,提高整体教学水平,同时又要顾及班中每一名学生。这就要求教师不能只为了完成教学任务,而且还要多关心留意学生,经常与学生交流,给予学生帮助,让他们感觉老师是在关心他,照顾他。如何形成亦师亦友,积极健康的学习氛围和团结的集体关系,对于实训的新班主任来说是具有很大的挑战的。
但是,我遇到一个细心认真的班主任,她为人谦逊随和,工作很负责,很热心地告诉我怎么听课,在课堂上如何观察学生,如何针对不同的情况作出适当的反应,从而提高教学效果。首先,在她的指导下,我们根据本班学生的情况,制订出切实可行的班主任工作实训计划。有计划地开展各种工作,体现出工作的条理性。其次,制订奖惩分明的班规,实行评比制,在班上形成良性竞争,相互促进。再次,健全班委会,明确分工,发挥小干部的作用,提高学生的自我管理能力,师生共同管理班级。最后,组织指导本班学生参加学校组织的各项活动,使学生在活动中受到教育。如诗歌朗诵比赛,小学生国防知识比赛等。
1、在实训期间我严格要求自己,服从学校安排,及时完成任务,认真记录、备课、说课任务,同时我还参加了学校在青年教师课堂教学大赛的评课活动,使我收获不少。
2、在实训期间的纪律方面:我按时到校,按时下班,和本校教师一起工作交流,学习他们的教学经验,技能、教法,使我的专业知识和口语表达更上了一个台阶。
3、运用和教学成果方面:我在指导老师的帮助下认真备课,课堂教学中我的教学效果慢慢好了起来,教学内容学习也可以理解了。
近结束时,很舍不得和学生们分开,一个多月的时间里他们已经成为了我生活的一部分,每天与他们谈话聊天,学生们给了我很多欢笑,我也从他们身上学到了很多,在这里,学生们给我留下了一段一段美好的回忆。最后一节课时,我很感动,学生们亲手制作了卡片赠予我,卡片的字里行间流露着他们真诚纯净的心,学生给我带来那么大的触动,让我再一次体会到天真烂漫,再一次经历心灵的冲刷。我真心地希望他们可以快乐成长,学业有成,将来考上自己理想的大学。真心希望他们在人生的旅途中,可以走得顺利一些。
创业之星实训报告
5月28日,我们应用金蝶的创业之星来做沙盘模拟对抗,我们分成10组进行对抗,模拟经营企业八个季度,最终我们获得了第一名。这是我们这个团队共同努力的结果是对我们团队合作精神的肯定。我们一组由四个角色组成,分辨是ceo,销售总监,财务总监,市场总监。我在其中担负的是销售总监一角。在实训历程中,我们小组配合都很默契,在亏损时从来没有气馁也没有一点慌乱,我们通过全面细致地考虑重新制定战略规划,将我们的公司逐步扭亏为盈。
销售总监的主要工作内容是根据市场预测情况来分配每款产品的销售渠道,进行报价。只有这些因素都把握好的时候才干获取更多的定单,为公司盈利。考虑企业的生产能力可以使我在拿订单时断定销售量,最好达到企业零库存的目标,这样可以防止资金运转不灵便以及资金回笼不快的错误。考虑企业的利润,因为盈利是企业存活的根本。最后考虑企业的资金情况是因为销售产品得到的是应收账款,如果账期过长,会使企业的货款因无法变现影响企业的运转。这三个因素是我再拿订单历程中始终综合考虑的。以下就我负责的销售业务进行介绍。
(一)品牌设计
要使产品受消耗者的欢迎,首先要根据消耗者的需求偏好来设计一个能令消耗者满意的产品品牌。公司可以针对一类消耗者群体来设计一个或多个品牌,实施单品牌或多品牌战略,以最大限度的提升消耗者的购买量,提升市场占领率。一款产品的品牌是靠广告来打的,广告投入越多品牌效益越高。
(二)市场营销
钻研开发有竞争力的产品,使企业获取市场竞争力的首要因素。在训练中涉及的内容包括:客户需求分析;如何根据用户需求完善产品设计;新产品研发策略,产品投入产出分析;如何根据竞争对手产品特征及市场表现改进企业的相关产品;产品生命周期分析;如何根据产品生命周期的变更调剂企业经营策略。在第一季度我们设计了五款产品,别是s1,j1,j2,p1,p2。s1是实惠型的,当季研发,当季就能生产。s1,j1,p1都是应用中低端的材料,目的是降低成本,也没有研发周期,可以在第一季度投入生产,这样才干保证第一季度尽可能多的收回成本。而j2,p2则是高品德产品,采纳高端的材料研发的,为以后应用高品德产品来占有市场做好准备,提高竞争力。到了第四季度因为市场已经整个开发,现有的五款产品已经不能满足市场需求,所以研发新产品实惠型s2。
(四)市场报告
主要包括市场占领率、细分市场表现、产品组合分析、产品设计分析、产品报价分析、广告投放分析、渠道建设分析等方面。市场报告赞助领会市场形势,分析竞争对手,从而制定更有效的市场营销策略,以打开销售局面,提升销售业绩。
(一)我公司每个季度的广告投入分析如下:
2.第二季度:广告投入6505元;
3.第三季度:广告投入0元。因为资金不足没有投入广告,但结果表明这没有影响到产品销售,分配到的订单基本和报价所提交的上限一致; 4.第四季度:广告投入19006元; 5.第五季度:广告投入18486元; 6.第六季度:广告投入40319元; 7.第七季度:广告投入67132元; 8.第八季度:广告投入183000元。
从第一到第八季度广告投入以及所获订单数量综合表现如下图:
用图表表示如下:
7.第七季度:北京、上海、广州、武汉、成都市场。五个市场销售s1, s2,j1,j2,p1,p2产品; 8.第八季度:北京、上海、广州、武汉、成都市场。五个市场销售s1, s2,j1,j2,p1,p2产品。
(三)市场开拓情况概述:
1.第一季度:投资开发上海、广州、武汉、成都市场;
2.第二季度:投资开发广州、武汉、成都市场;
3.第三季度:投资开发成都市场;
4.第四季度:北京、上海、广州、武汉、成都市场。五个市场整个销售产品;
5.第五季度:北京、上海、广州、武汉、成都五个市场;
6.第六季度:北京、上海、广州、武汉、成都五个市场;
7.第七季度:北京、上海、广州、武汉、成都五个市场;
8.第八季度:北京、上海、广州、武汉、成都五个市场。
(四)各季度订单上限及实际获得订单数分析:
报价环节一定要报订单上限,否则若分配到的订单数大于某一产品库存,交货率达不到百分之百系统会扣除违约金同时市场得分降低。订单上限即生产环节的实际产能。各个季度订单上限与实际销售订单数据如下表所示:
对各季度订单上限与销售总量绘制成曲线来对比,
(五)市场地位分析如下:
5.第五季度:市场占领率为13.86%,
6.第六季度:市场占领率为13.74%,
5.第七季度:市场占领率为16.18%,
这次实训使我深刻认识到销售总监在企业经营中的首要性。因为销售总监要预测市场,根据预测结果来抉择生产产品的多少以及侧重生产哪种产品,是否持续开发新的产品以及侧重哪种产品的广告投放,以及如何报价和分配订单。生产的产品如果不能成功销售,那么公司根本无法运作起来,生产的产品再多,如果都库存了,资金无法运作就会产生紧急贷款,这对经营公司来说将是致命的一击。
通过这次实训,我在分析市场,制定战略,营销策划,组织生产,财务管理等一系列的活动中,学到了很多书本中没有的知识,开阔了眼界,也让我知道了要经营一个企业是多么的不容易,并对自己以前在没接触过erp沙盘模拟时天真的想法感觉好笑,市场远比想象中繁杂的多艰苦的多。
创业之星实训报告
通过“创业之星”实训,我领会了在公司担负指示阶层所要面临的各种决策。通过这个软件,供给给我们一个虚拟的平台,让我们领会了现实生活中一个企业,一个公司是如何经营以及运行的。通过这次实训让我知道团队的气力,合作的首要性。一个公司运营的好需要公司所有人员各司其职,通力合作。这次实训让我们把平常在课堂上学习到知识付诸于实践,充沛做到学以致用。
我们分成7组进行对坑,模拟经营企业八个季度,我们一组由个角色组成,分辨是总裁、财务总监、技巧总监、市场总监、销售总监、生产总监。我在其中担负的是技巧总监(cto)。技巧总监的主要工作是负责企业的技巧管理体系的建设和维护,制定技巧标准和相关流程。每个季度开始要与同事就这一季度的产品方案进行讨论与技巧交流;负责制定部门管理规范报批并履行以及业务流程规范化管理;进行技巧分析和质量分析工作,制定预防和纠正措施。
进入软件后,我们要先租赁公司的地址,公司设址于创业大厦,是一家生产手机的公司。然落后行登记注册,开设账户,申请公司名称,拟定创业企图书等成立公司的各种必要注册程序。
首先,我们要熟识全部软件的操作,熟识每个人要进行哪些决策以及全部生产流程是怎么样的。还要根据每个市场的不同需求制定相应的产品企图。
第一季度开始,我们针对北京市场钻研了第一个产品,但是与此同时便遇见了一个问题。就是我们不能投入生产。再请教老师后,我们得到领会答。因为新产品都有一个钻研光阴,我们得第一个产品钻研光阴为一个季度,所以这个季度我们不能投入生产。于是我们及时改变开发战略,把第一个产品指定为钻研光阴为零季度的。这样我们便可以在第一季度投入生产了。
到了第二季度我们开发了上海和广州市场,我指定了相应的产品企图。通过查阅数据赞助我领会到在这两个市场,实用型和商务型的手机更热销。
如图:实用型
实用型的消耗群体侧重于价格。他们精打细算,愿望花最少的钱,买到自己心爱的商品。要求电池价格低廉,应用安全可靠。对扬声器要求不高。产品价格是指公司销售产品时所报价格,与竞争对手相比,价格越低越能获得消耗者的认可。于是我们采纳尽可能好的原料制作成本更低的产品。
商务型
商务型的消耗群体侧重于功能和价格。他们应用主流的外观包装材料,大方实用。要求电池能长光阴应用,无需回收。商务人士对音频功能要求高,确保响应速度快,失真小。对手机的导语功能要求高。对触摸屏功能非常看重。手写输入提高应用效率,节省光阴。录音功能随时方便商务人士应用。
通过以上仔细的分析,制定企图,最终在第二个季度,我们公司取得了非常好的成绩,排名第一。于是在我们得持续努力中把好成绩一直维持到最后一个季度。
这次实训的最大感悟就是要有战略性的眼观,不能只顾眼前要从长远利益考虑。一个公司的经营是否比同类行业的其他产品优质外还取决与该公司决策的能力,指示的能力,履行能力。我深刻的认识到作为一名技巧总监所肩负的义务。在商品市场日趋竞争猛烈的今天要想自己的公司长盛不衰就要在自己的产品与市场上多下功夫。此次实训奉告我要时刻维持冷静,沉着应对。
创业之星实训报告
阳春三月里,我们xx大概18名同学托着一大袋行李,搭上很难搭上的校车,向xx轻工职业技术学院xx校区出发,那时候因为车在路上遇到些状况经常一开一停的,弄的好多同学都在车上吐了,真是悲催啊。跟我们同行的还有经英班的同学,大家都满怀希望的,去迎接这个我们期待已久的旅博会实训 。
可惜一来到xx校区的我们感觉有点难为情,我们住的是板房,洗澡的地方是公共浴房,热水卡是多人共用一张。我还记得第一晚的时候好多同学出现生活障碍了,她们来的时候为了拿的轻点有的没带水桶来,有的没带枕头和足够的被子,总之就是勉勉强强的过日子了。看到我们住的板房时我们都有点惊讶,那是不隔音的房间,上面楼层人走过都会发出很响的声音,旁边宿舍人聊天的内容都听到的,充电插座只有两个,还有那些轮着用的热水卡,每天晚上还要挤在那个水漫金山的公共浴室排队等洗澡,谁知道一进去没热水,出来的都是冷水,那些叔叔啊姨说已经在煲水了,但是我们都在里面等候多时了,只好硬着头皮洗冷水澡吧!我就是一个鲜明的例子,第一晚就遭殃了。我们那时候真的很无奈,真的很怀恋在南海宿舍的日子啊,尽管我们住的是六人间不是宽敞的四人间。我觉得生活有时候就是那么艰难,如果不去跨过这个坎,我们就无法熬到更多的苦,所以我们选择接受挑战!
当第二天的晨光射进我们的板房里,我们就纷纷起床了,约好伙伴去xx校区的饭堂打早餐去了,虽然换了个饭堂,但早餐还是得吃的。因为我们早上还不用进行培训,我们就出去溜达溜达了,去见识一下xx这个大都市的繁华姿态。我们首先去了附近中山大学的校区,走进去看见了外国语学院,才发现这的学术氛围异常浓郁!这下子我们目睹了我们梦寐以求的高级学府了,发现它很近很近。外面人行天桥高架在道路之上,熙熙攘攘的人群,满天飞的传单,水泄不通的车,真是好不热闹啊!不过于我而言,我还是比较喜欢佛山南海清幽环境,那边有山有水,没有太多的车水马龙,也没有那浮出表面的浮躁心态。
好的,徒步走回xx校区的我们吃完午饭,下午1点就准备出发到xx了,我们一大伙的就走到学校附近的鹭江地铁站,搭了4个站后,终于就抵达xx了,一走出地铁站,放眼望去,又是另一番都市化气息啊!这里差不多就是科技展览区为主,一切都是那么的井井有条,这里也是中外交汇的重要地方,听说我们大二的广交会也是在这里举行的,而我们大一就来了这里见识了这个地方,心里还是蛮偷着乐的!踏上xx会馆,第一感觉就是很大,这里的会馆有分好几个区的,我们趁主管还没开始培训,就开始到处走走了,我跟我的同学她们拿着手机对这个会馆拍个不停,难以掩盖我们对xx会馆的喜爱冲动!总觉得我们这一行真的受益匪浅啊!逛完几个馆之后,我们就集中到一起,开始分组集合,而我呢,是属于门禁组,我们的工作是头像扫描,那时候真的搞不懂这些高科技是有啥用的,后来听我们的组长还有所在组的经理的解说示范,我们终于弄懂了些啦,就是人手一台电脑,摄像头,扫描仪。扫描的是展览会的进出人流的头像,我的岗位就在前门,压力还是挺大的!不过世上无难事,就怕有心人!
第二天,3月8日,旅博会的第二天,我们照常坚守岗位,做着同样的动作,有时候我们会站的脚都走不动,有时候会被那些游客的烟味香水味熏得鼻子蒙了,有时候会很羡慕那些在我们身边穿梭而过的外国人而自己却跟他们搭不上英语对话……我们在人流量比较稀疏的时候就轮班休息,而我碰巧在休息的时候坐在一个土耳其女士旁白,于是我觉得机会难得,就主动跟这位女士打起招呼并聊了一下天,虽然我有些英语句子不大会表达出来,但我也很开心能有这个机会直面跟外国人聊天!这更激发了我要好好学习英语的欲望!恩,机会是自己争取的,最后我还很幸运拿到这位女士的名片,她是一个旅行社的ceo助理,真希望以后有机会能够再见到她!
时间匆匆而逝,又到中午吃饭时间了,我们是轮着班吃饭的,拿起一盒饭我们就找个椅子坐下,狼吞虎咽,那时候觉得生活就是这样,原来做完苦活之后吃的饭是那么香的,对啊,平时在学校我们总会嫌这嫌那的,肆意浪费粒粒粮食,总怪饭堂不够慷慨!但是当你辛辛苦苦站了一个早上之后,看到一盒饭就会胃口大开。有一次我的盒饭里的菜都吃光了,饭还剩很多,我就跟自己说,必须得吃完它,不然待会儿干活就饿着了,于是我就这样把一大团白饭就这样吞进肚子里,真的把它吃完了,那时候真不敢相信,都没有肉和菜了,我连剩下的很单一的白饭都吃光光了,可见我当时真的还不够饱的,在学校我可真没那个动力把剩下的白饭都吃完的!哈哈,佩服自己,这就是生活,我热爱这种生活,没有闲逸,只有活着就是奋斗,活着就要爱惜自己的意念!
因为组长安排到我第三天不用上班了,所以我的实训任务就到此告一段落了,在那边,我们用摄像头留下我们最值得怀念的画面,我们的c16馆,我们的门禁组,我们可爱的经理和组员们,那些我们生命中匆匆走过的过客,他们在这短暂的2天教会了我们不少东西:再辛苦也得撑下去,再无情的现实也有人性温和的一面。他们会唠叨:“站累了就到椅子那边坐坐休息着先”,“没吃饭的快去吃不然饿着肚子就不好了”,“我来帮你站着岗先,你先去休息吧”,我想我在xx的两天旅博会实训收获的难以一一陈述,只是我会用我的生命轨迹去记住这个意义非凡的实践!
旅博会让我成长,让我不再盲目闭塞,让我看到这个缤纷多彩的大都市,让我接触到友好的你们!我相信,在以后的路上,我会更加自信大胆去迎接更多新的挑战,从而为自己以后的人生铺好路。多一份尝试,多一次感悟,点点滴滴都很重要!那个阳春三月里,我收获了很多很多,让我忘不了的也很多很多!
创业之星实训报告
这一学期我们接触了创业之星这门实验课,相比较相比较上学期的沙盘实验来说,我觉得这门课更加考查我们的团队合作能力。我们全班一共分为12组,每组两个人,一个担任总经理这个角色,一个担任生产总监。一共有八个季度,我担任的就是总经理这个角色,在实验中主要负责产品研发,招聘工人,签订合同还有负责市场的销售,比如产品定价,市场开发还有广告宣传等。
每个团队经营一个拥有50多万资产资金充裕的虚拟公司,连续从事8个季度的经营活动。通过实训,模拟企业实际运行状况,内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面,在游戏般的比赛中体验完整的企业经营过程,感悟正确的经营思路和管理理念。
1、认识创业过程中需要完成的所有注册流程工作,了解相关政府或机构的职能及需要填写的表单,对整个注册过程有一个清晰认识。
2、通过对创业之星的操作了解在公司担任领导阶层所要面临的各种决策;
5、利用创业之星软件将平常在课堂上学习到的知识用之于实践做到学以致用。
1、应积极开发中高端产品。考虑到产品的成本问题,很多公司会选择研发低成本的产品。于是,同一市场会出现各种品质相当的产品。由于一个市场的需求量是有限的,所以从长期来看,这些低端产品会以很低的价格出售,而且抢不到订单,所以,一开始,我们就应该注重中高端产品的研发与投产。做到“人无我有,人有我优”。
2、应该在一开始选择机器和厂房的时候选择稍微好一点的,因为差的成品率非常低,这等于是在浪费成本。
3、在一开始进入游戏时就应该把一些认证和产品研发还有市场投入进去,因为这需要几个季度时间完成,虽然前面看起来没有用处,但是到了后面会给你的产品销售带来好处。
4、在产品销售过程中应该开辟一个新的市场,这样会提高你的销售额,提高公司利润。
我相信,这次的实践活动对我们以后走进企业会有很大的帮助。但是通过这次实训课,我们也发现了我们本身存在的一些问题和不足,我想我们还需要锻炼我们洞察全局的洞察力,和对事物的预见能力及团队合作能力,争取在以后的生活工作中闯下属于自己的一片天地。
创业之星实训报告
在经过几天操作创业之星软件进行创业的过程中,让我受益匪浅,感受颇多。
在之前应科院几天的的实物沙盘中,由于资源有限,每个组人数过多,每个人都有自己的看法,决策过程过于杂乱。同时大多数人除了协助决策都无事可做,而在此担任信息总监的我更是无事可做,基本游离决策之外。而在本部进行的电子沙盘中,我实实在在经历了一次艰难而紧张的创业过程。在此我担任的是ceo,这次经历让我感受到团队良好合作的重要性,思维缜密重要性,精打细算的重要性等等,也让我学习到如何节约每分钱,如何沟通交流,如何分析市场等等。
因为之前没有认真操作实物沙盘,而且第一次操作这个软件,同时作为ceo我的压力还是很大的。
首先是注册每个人都要在虚拟的空间中完成一个公司的申请、创办的流程工作。这个准备的过程极其繁琐,而且我们中从来没有人有过创业的'经验,所以每个人都只能照着帮助信息一条一条的找,找到之后再完成。在申请成立公司的过程中,需要在各种职能部门之间奔走,并且要填写很多的表格。在实验进行的过程中,我体会到了申办公司的复杂与繁琐,跟很多的职能部门都有着关联,创业是辛苦的。最后时间到的时候,我只完成了大约40%的内容,很多内容都做不了,而且由于没有合理的分工,我们都做得很烦躁。
接下来是具体操作老师给我们设定了同样的行业和同样的启动资金100万。第一个季度的运营过程非常艰辛,因为我们所有人都没有经验,不知道什么时候应该做什么事情。而这时作为第一个季度运营的ceo,我的压力无疑是很大的。在摸索中,我渐渐清楚了该做如何的决策。首先,我针对两种受众客户设计了两种产品,然后在贸易中心,针对设计的产品购买了所需要的原料。随后我又在贸易中心购买了生产线、租赁了厂房、并招聘了工人以及销售人员。由于考虑到资金问题,我们在购置所有的设备的时候,都采用cfo的建议购买了比较便宜的东西。在所有的东西都到位了之后,我们的小组成员却发现,生产线竟然不工作。这个时候,老师说,有的小组已经完成了一个季度的决策,我们小组的同学们都开始焦躁起来。在小组同学的帮助下,我又对每一项之前的工作做了细致的检查,可是经历了半天的忙碌,生产线还是无法正常运行。万般无奈之下,我们只好向老师求助。老师来了之后,我们终于发现了存在的问题。原来我设计的两项产品都是有着研发时间的,时间为一个季度。随后老师给我们小组提出了补救的方法——每一个公司可以设计六项产品,而现在我们只设计了两项,我们可以重新补充设计产品,现在设计的产品可以保留至下一个季度再进行生产销售。老师走后,我们小组又对现在的情况作了简要的分析,最后决定,根据现在已经购置的原材料设计新的产品进行生产销售。在新一轮的产品设计工作结束后,我们的生产线终于开始正常工作了。在解决了生产线的问题之后我们面临着最后的问题——给产品报价。由于我们对报价并没有经验,结果在报价的时候我们只是根据表面的材料与设计成本进行了报价。在第一个季度结束之后,我们小组获得的订单不少,但是我们却没有这麽大产能,根本生产不出来,同时在利润统计时,我们发现,我们小组投资过大,公司亏损了许多。老师后来说,每一个小组报价的时候都报得很低很低,完全没有考虑到生产线、厂房、工人的隐性成本。在第一个季度结束之后,我们小组又对这一个季度的工作进行了反思,并对下一个季度的决策进行了构想。到了第二次操作的时候我们由于投资过大,资金已经为负了,根本无法继续生产。还好软件出错,老师让我们重新在来。通过这一次熟悉规则的实验发现在公司整体运营过程还是暴露出了很多问题,有很多地方需要改进。 首先,公司内部主管之间信息不对称,不流通。 公司内部的信息不流通,不对称,导致公司整体不能做出最优决策。例如:这交经营过程中,每个季度的报价上有不同的变化,同一产品在每个市场上的最高报价也有不同变化。这些市场改变,由于市场总监没有反映,其它主管部门也没有意识到这些改变,导致公司在购买原材料上做出了错误的决定,同时,没有计算好公司购买原材料的总价格也没有做好预算。 然后是公司没有合理的规范化分工。 公司没有合理的规范化分工,导致效率不高,有时内部在做决策分析时,乱成一团,可能导致决策失误。 同时公司缺乏预见性。 我们只想着公司该如何生产,如何销售,如何提高利润,如何扩大生产,一心只想着自己,只分析当下的市场。我们忽略的竞争对手也在逐渐强大,市场随着竞争的变化也在改变。
现得还是下季度得。提前对下一季度的生产情况作出判断,购买原材料。不要着急开发华北市场,不要贪心开发所有市场,根本没有那么的资金维持这么市场。报价时不能太谨慎,报的太低没有用,得一个订单赔一件,卖的多陪得多。、产品限额也不能报的太多,尽量满足百分百交货,这样不会亏也不会扣分。每一轮的决策都要仔细,考虑清楚,尤其是产品的生产。因为前期做了准备,所以我们少走了很多弯路,注意到了很多细小的问题,比如说原材料的订货周期和付款周期,柔性线的安装周期,要给工人签合同等等,这样就使得我们有更多的时间花费在决策上,让我们少犯错误 同时根据以上的决定,我们前期操作的很好,综合排名较高,可惜后面软件出错,不得不中止。 通过这一次实验,我受益匪浅。其实在课堂上学好自己的专业知识并不是最重要的,最重要的是把自己的所学所悟运用到今后的工作中。通过这次对于《创业之星》软件的实习,我们都懂得了如何才能有效地利用自己的专业知识做好事情。从此,创业在我们每个人的心里,不再局限于书本上的枯燥知识,而是真实的实践与体验。此外,在实验的过程中,我还明白了团队的重要性。在一个团队中,交流是必不可少的,想要完成目标,每一个成员都必须融入到整个的框架中。 总而言之,这一次的实习意义非凡,它不仅让我了解到了创业的流程以及其中蕴含的艰辛与汗水和企业的经营管理的难度,还让我对专业知识的理解更加深刻,为我以后的学习、工作打下了良好的基础。
创业之星实训报告
推荐:通过这个软件,我们模拟了公司的创建与经营。我们在操作的过程中,忙的不亦乐乎,大家奇思妙想,好奇地点这点那,弄清各种键的功能和作用。大家都在心里有一个美好的愿望,把这个虚拟的公司经营地最好。说说我作为其中的一员一个股东的感受吧!
当把所有的流程都做下来以后,我最大的感受就是,原来当一个老总是那么得不好当。原以为呢,只要有钱就可以把公司经营地好,自己做老总只等着指挥下面的职工。甚至自己什么也不懂哦只要自己能管好职工就可以让我的公司运营成功。结果,通过这个软件地测试,我明白了自己的想法是多么的可怕!这样的想法太幼稚啦!还好通过大家彼此地合作,让我对公司的经营管理有了进一步的认识。
首先,创建公司时就给我留下了深刻的印象。要在不同的办理地点办理不同的任务,可谓是东奔西走,一会就去创业大厦,一会去工商行政管理局,还要往创业银行注册创业基金,又要去会计事务所领取验证报告。
这是真实的社会缩影,不禁在脑海里浮现出一步一步地创业的步骤,这真是不知内幕就犹如无头苍蝇四处撞。幸好,老师给我们省略的这里面的好多步骤,直接让那我们进入了下一阶段,模拟经营。
首先,我们来到自己的公司的科研部,为我们的产品进行产品设计与产品研发。我们为我们的产品起了一个特别帅气的名字“皮皮猪”,还有一个很是大众的名字“喜洋洋”。然后,我们就开始生产制造了。生产制造过程由以下几部分组成:厂房购置,设备购置,工人招聘,原料采购,资质认证,市场资质认证要求,制造成本。在这方面里我们所有的成员都是很谨慎,我们采取租房的策略,因为老师就仅仅要求我们经营一年,我们商量的结果是租厂房,这样能在一年的时间里减少开销也能获得最大的利润,假如我们要多经营几年的话,我们就会选择买厂房了。购置机器时,我们也仅仅是买了一个手工线一个柔性线,雇佣工人时,我们也是很慎重的,可能显得有点“抠门”了,我们从来没有一下子把所有的工人全部雇佣而来,包括柔性线上也一样因为这条生产线是后来加进的我们在经营手工线成功后引进的新的尝试,我们把手工线上的工人调配而来。在产品制作过程中,还出现了一个小小的问题,我们的材料虽然已经买够,但是却没有帮我们运输过来。这点让我们大家都很吃惊,是的呀!生活中即使在算计地成功也难免出现意外事件。我们也就在这时能够尝试着做一些补救措施,我们紧急研发另一产品,也就是那“皮皮猪”。还好我们没有错过第二季度的产品报价。
说起产品报价,这就是产品销售阶段了。这一阶段里主要包括市场营销分为渠道开发、产品推广宣传、销售人员招聘、培训、订单报价等多项工作。我们在这时出现了一个重大问题,资金不足。这个问题恐怖呀,想象一下生活中一旦没钱,可自己的公司还在那等着你来操作运行呢!幸好这在软件中,下面的工人不知道公司财政,依然在工作,公司还在生产中。财务部长的我,果断让ceo去银行借贷,先借20万再说。分析运营情况,我们开始适当调高报价。
随着这节课的结束,没想到老师那还有考核机制。听到老师说本次模拟创业中获得第一名的是第六组,这组是我们呦!没想到我们居然真的成功啦!随后大家就嚷着让ceo请客吃饭,结果ceo说,咱还欠人家银行哪么多钱呢,咱还是省着点吧!你们看看这就是我们的ceo这般……这般……这般……这次课堂给了我那么多思考与认识,最重要的`一点是,随着信息化的公开程度越来越大,我们要学好这门课程,要明白公司的具体运作状况,要及时分析各个环节并掌控各个环节的实时运作,做到货源充沛,及时发货,适当调价,保证资源信息的随时掌控。
实训创新创业报告心得体会
近年来,随着创新创业的兴起,实训课程作为培养学生实践能力和创新思维的重要途径,受到越来越多学校的重视。作为一名创新创业实训的学生,我有幸参与了一次高水平的实训项目,并为此撰写了一份实训创新创业报告。通过这次实践,我对实训创新创业的重要性有了更深刻的认识,同时也收获了许多宝贵的经验和体会。
实训创新创业报告是基于实际创业项目,结合团队的创新实践经验,对项目进行分析与总结的一份专题报告。在这次实训项目中,我们选择了一个具有市场潜力和社会价值的创业项目——“智慧农业”。我们利用市场调研、创新设计、商业模式分析等方法,对项目进行了全面的研究和探索。报告中,我们详细描述了项目的背景和现状,进行了市场需求和竞争分析,并提出了一系列创新的解决方案。此外,我们还结合实际情况,评估了项目的可行性和风险,提出了商业模式和发展策略。
通过这次实训创新创业报告的撰写,我不仅深入了解了创新创业项目的流程和方法,也学会了如何运用理论知识来解决实际问题。在撰写报告的过程中,我加强了团队协作和沟通能力,充分发挥每个人的优势,形成了高效的工作模式。同时,通过与同学们的交流和讨论,我也获得了其他团队的创新思路和经验,开阔了我的视野。此外,对于我个人而言,完成这份报告也是一次对自己才能和能力的检验,我深刻意识到自己在团队协作、市场分析和创新设计方面还有很大的提升空间。
实训创新创业报告的撰写经历让我受益匪浅。首先,要注重市场调研和需求分析,在创新设计之前要先了解目标用户的需求和痛点,这是项目成功的关键。同时,要善于利用团队的智慧和经验,多角度思考问题,寻找最优解。另外,创业项目定位要明确,商业模式要合理,要注重项目可行性评估和风险控制,以确保项目的可持续发展。最后,要不断学习和积累经验,保持创新思维和追求卓越的态度,不断提升自己的综合素质。
通过实训创新创业报告的撰写与实践,我深刻体会到了实训创新创业的各个环节的重要性和互动关系。它不仅仅是一项任务,更是一次全面的锻炼和成长。在此次实训中,我不仅学到了许多实践经验,还培养了团队协作和创新能力,拓宽了视野。希望通过今后的不断学习和实践,我能够在创新创业领域有所突破,为社会做出更多有意义的贡献。
创业之星实训报告
三年的中专生活似弹指一挥间,从刚跨入中专时的失落和迷茫,到现在即将走上工作岗位的从容、坦然。我知道,这又是我们人生中的一大挑战,角色的转换。这除了有较强的适应力和乐观的生活态度外,更重要的是得益于中专三年的学习积累和技能的培养。
我自认为无愧于中专三年,刚入学时,我曾为身为中专生而懊丧过。但很快,我选择了坦然面对。因为我深信,是金子在任何地方都会发光。所以我确信,中专生的前途也会有光明、辉煌的一天。
通过这三年的学习使我懂得了很多,从那天真幼稚的我,经过那人生的挫折和坎坷,到现在成熟、稳重的我。使我明白了一个道理,人生不可能存在一帆风顺的事,只有自己勇敢地面对人生中的每一个驿站。当然,三年中的我,曾也悲伤过、失落过、苦恼过,这缘由于我的不足和缺陷。但我反省了,这只是上天给予的一种考验,是不能跌倒的。中专生的我们应该善用于扬长避短的方法来促进自己,提高自己的综合水平能力。
中国“申奥”成功充分说明了中国综合国力的提高,中国正在世界上赢得广泛的肯定和赞扬。只有经济发展了,人们生活水平提高了,国家强大了,才能赢得尊严,“申奥”成功正是如此。现在中国又加入了wto,中国更是全面融入了国际社会,世界也会更全面更直接地接触、了解中国,中国全面走向世界,世界也大举进军中国。这是中国大力发展的好时机,虽然有风险有困难,但更多的是机遇和发展。作为跨世纪的大学生,在这千载难逢的时机走向工作岗位,肩负振兴中华的重任,并走向世界,这是很刺激和令人兴奋的。我想虽然前路不会是一帆风顺,但肯定是充满挑战和活力,我会全身心地投入到工作中去,发挥自己的才能和特长,努力拼搏,实现自己的人生价值,这母校争光,为国争光。
在大学期间,我由一个只知道读书的小女孩,变成一个有着自己个性和思想的先进青年,国家让我幸福,大学让我自豪。我刻苦学习,认真钻研,思想不断进步。我积极向中国共产党靠拢,进校以后向党组织递交了入党申请书,参加了党课培训,在校期间一直热情向组织写思想汇报。
作为一个师范专业的学生,做一个老师是我的理想,我从小就想做一名光荣的人民教师。我妈妈是一名优秀教师,她丰富的知识、对学生的爱心以及对教育事业的热爱都深深的打动和感染了我。我也会通过自己的努力以及对教育事业的热爱做一位优秀教师。
在即将走向工作岗位前夕,我心情十分激动、兴奋,因为我知道教师是人类灵魂的工程师,教师所从事的工作是天底下最光辉的事业。而且我知道作为党培养出来的人民教师,必须忠诚于党的教育事业,忠诚于人民的教育事业。在思想上我早就做好了作为一个人民教师的准备,我很想走向讲台,用自己的热情、知识培养祖国新一代的花朵。当然我也知道教师是辛苦、清苦的,不过我不怕,我不在乎!我也做好了一切思想的准备!我会努力的工作,而且一定要做好自己的本职工作,反复钻研,认真学习,多与学生沟通,为学生考虑,为学生服务。争取每一天都是充实的一天,都是美好的一天,都是满意的一天,也都是学生快快乐乐、高高兴兴成长的一天。
在大学间,我尊敬老师,热爱母校,无论是对老师还是对学校我都怀有很浓厚的感情。我团结同学,关心集体、关心同学、乐于助人,曾多次捐款帮助贫困学生,并参加献血,为同学打开水,参加义务劳动、打扫公共卫生……,受得老师与同学的好评。
我遵纪守法,遵守学校的规章制度,从没有违纪行为。而且在校期间我一直担任班上的团支部书记,积极配合老师搞好班里的、系里的组织纪律。因工作出色,领导有方,所在支部及班级多次被评为优秀集体,98-99年度被评为“优秀团支部”,99-20xx年度被评为“三好班级”。
在校期间,我努力学习各个科目,没有无故缺课,不懂就问,虚心学习,非常刻苦。美术概论、中外美术史、美术教育学、美术心理学、绘画基础(素描、色彩)、版画、三大构成、解剖学、透视学、艺术表现材料学和三维艺术表现学等各科成绩大都在80分以上,还有8科90多分,成绩优异。专业课(中国画)尤其出色,大部分都是90多分。我还有多幅中国画得到老外的欣赏,被老外购买收藏;版画《自画像》被辽师大留校收藏;并有多幅作品被老师收藏。
我不怕辛苦,不怕困难,积极参加各种社会实践和野外写生。20xx年暑假到广州参加社会实践,参观、写生广州著名的中山纪念堂、五羊石像、镇海楼、中信广场等,既大开眼界、长了见识又提高了专业水平。而且还带了一些学生学习美术,学习中国画,虽然他们的基础很差,但通过我的细心教导,10多天后他们也能画得似模似样了。我的总结《我的广州之行》获得老师的好评。我还多次参加系里组织的野外考察写生,到冰裕沟,到西安、兰州、九寨沟、峨眉山、庐山、长江三峡、苏州、上海等地。一路上虽然风餐露宿、日夜奔波,非常辛苦,但却满载而归,取得了优异的成绩,得到带队老师的好评,获得同学们的肯定。20xx年下半年参加教育实习,我在思想上就给自己定了一个高要求,那就是一定要达到完美。因业务过关,加上精心准备,取得圆满成功,得到学生的喜欢和老师的高度评价。而且还代表98级在系里上了一节公开课,也非常成功。最终我终天如愿以偿,获得了“优秀实习生”的荣誉称号。
毕业论文,通过自己平时的积累和思考,加上老师的帮助修改,还有自己的认真写作。完满完成任务,顺利通过了论文答辩。但是因为平时对论文的写作重视不够,没有专门去学习和操练过,所以论文还有不足之处,有点像散文,不能评上优秀,这是我的终生的遗憾,不过我会在以后的日子里好好学习、钻研,争取在自己走向工作岗位后写出高质量的论文。
本人认真上好体育课,每堂体育课都能按照老师的要求完成锻炼的任务,体育达标。我积极参加班上、系里以及学校组织的各种文体活动,足球赛、篮球赛、乒乓球赛等我都能上去表现一下,不但锻炼了身体还能为集体争光,取得较好名次……。课余时间我积极参加各种体育锻炼,乒乓球、跳绳、太极拳等等,这些不但可以锻炼身体,而且还能给我带来许多快乐,所以我乐此不疲。特别是太极拳和乒乓球,是我的爱好也是我的特长,在锻炼中我还能体会到拼搏的精神和某种人生的哲理。正因为如此,所以我的身体很好,很健康,身心都健康,我有健康的体魄,也有健康的人生和心理,因为我乐观向上,永远向前。
其他方面,我都能积极地参加各种集体活动,表现不错。在校期间我一直担任班上的团支部书记,工作认真负责,兢兢业业。20xx-20xx年度本人被评为“优秀团干部”。20xx-20xx年度再次被评为“优秀学生干部”。而且因为自己在实习期间表现出色,被评为“优秀实习生”。等等。当然,我觉得在自己在人际关系上是很不错的,但是却不能很好地组织大家开展更有意义和有特色的活动,而且有时恒心不够,容易半途而废,也不善于总结经验,这些都是需要努力的。有时学习工作不顺利,爱发脾气,这也要好好改改。
课余时我还学习了photoshop、office20xx、freehand等学习、设计的软件,为将来在教学上运用先进的多媒体、电脑教学打下坚实的基矗我会把我所学的一切运用到教学中,一丝不苟地为人民的教育服务,全心全意为学生服务,争取做一名优秀的人民教师。
现在可以说我比较系统地掌握本专业所需要的美术教育理论,具有一定的表现、艺术鉴赏和独力的艺术研究创造能力,也了解本学科发展的新成果,具有较为广博的知识面和作为教师所必备的素质及专业开创精神,掌握现代教育技术手段和一门外语(我的外语已过二级),能胜任教学工作。按照美术教育专业培养的目标,我已经可以算得上是一个具有了美术教育专业特长及美术教育科研能力的,能适应21世纪教育改革发展需要的中等学校的美术教师。
创业之星实训报告
(一)公司设立登记阶段。
做得好的方面:
1、设立公司速度较快,取得较好的成绩。
2、每个环节完成的准确率较高。
3、团队成员互相帮助,有较好的团队合作精神。
4、没有出现较大失误,没有耽误太多时间。
5、团队分工明确,队员各尽其责,很好的完成任务。
做得差的方面:
1、不能保证所有环节不出错。
2、某些细小环节处理不是很好。
3、有些错误重复出现,没有很好的注意。
4、团队合作精神发挥得不充分,团队完成的进度出现脱节,沟通协助做得不够到位。
(二)玩具行业经营模拟做得好的方面:
1、订单交付完成顺利,没有出现无法交货而罚款。
2、广告投放效益较好。
3、产品以较高的定价全部卖出,毛利率在同类产品中相对较高。
做得差的方面:
1、租用的厂房太大,机器较少,浪费了租金。
2、产量太小,没能利用好前期的市场需求量。
3、分工合作不明确,决策期间没有协调好各个的工作。
4、产品设计多,但是成本较高,定位差,市场竞争力较差。
5、市场没有开发完全,导致最后几个季度产品卖不出。
6、资质认证没有按时做好,导致产品不能在特定市场销售。
7、团队成员缺乏沟通,都各自运作,导致运营的效益差。
8、紧急贷款次数较多,导致扣分严重。
9、没有根据市场的扩大而增加产量,导致市场占有率小,利润低。
10、机器设备的搭配混乱,导致生产成本较高,利润率降低。
11、团队没有制定长远的发展规划,没有了解运营规则。
(三)电子书行业经营模拟做得好的方面:
1、团队成员分工明确,各尽其能,完成生产销售等工作,效率高。
2、设计的产品毛利率较高,有一定的市场占有率。
3、各个市场完全开发,产品能在各大市场销售,占有率较高。
4、较好的发挥团队合作精神,成员之间沟通到位。
5、较好的了解运营规则,并且制定了长远的规划,公司发展良好。
6、按时完成资质认证,保证在特定市场产品能有资格销售。
7、广告投放效益好。
8、订单的获得量较大。
9、厂房与设备的搭配较为合理,产能足,产量较大。
10、经营决策做得较好,没有出现重大失误。
11、每季度都对设备进行升级,和培训员工,提高产能和员工的生产和销售能力。
12、产品销售价格较高,毛利率较高。
13、产品设计较合理,成本较低,竞争力较大。
做得差的方面:
1、资金规划不足,出现两次紧急贷款。
2、生产线较为落后,多为手工线。
3、产品交付方面,出现了几次未完全交付。
4、产能过剩,导致仓库有剩余。
通过一个学期的创业实训课,虽然时间不长但学到了很多东西。开始被选为销售总监就觉得责任很重,然后和我的团队一起开起了公司,开始觉得很容易,当指导老师给我们讲了一些开公司的一些基础知识后觉得开公司没自己想的那么简单,在分析运营的风险和机遇的时候觉得我们的想法很理想化,但我们团队没有放弃,经过老师的指导我们团队讨论出了一些对策并做了一些变动,能正常的运营我们的模拟公司。我们一起对我们公司的前景做了预测和规划。整个过程让我们真正的学到了团队合作的重要性,和坚持不放弃,向着自己的目标努力,就一定能够成功。而我自己也学到了,做为领导人不仅仅只有领导能力就行的,要有责任心,要学会鼓励自己的团队成员,要激发他们的积极性,要充分了解自己团队的每一位成员,适当的安排相应的工作,要学会做团队的“润滑剂”及时化解团队内的矛盾和不利因素,加强团队的合作能力。在关键时刻和突发状况时要当机立断做出正确的决定。而且在工作上要严格要求自己和团队分每个人,以身作则。总之,这个学期的实训让我受益匪浅。
创业之星实训的心得体会
随着社会的发展和竞争的加剧,创业已经成为了许多年轻人的选择。为了提高创业者的素质和能力,许多高校推出了创业之星实训项目。作为一名参与过创业之星实训项目的学生,我深深体会到了这个项目的重要性和意义。在这篇文章中,我将会分享我的创业之星实训心得体会。
首先,创业之星实训项目让我体验到了真正的创业过程。在这个项目中,我们不仅仅是学习和理论的封闭知识,更是要通过实践去解决实际问题。我们需要从市场调研开始,分析市场需求和竞争情况,制定切实可行的创业计划,甚至还要面对投资人的考验。所有这些步骤让我感受到了创业的压力和挑战,也让我更加了解了创业的艰辛和不易。
其次,创业之星实训项目让我明白了团队合作的重要性。创业不是一个人的事情,而是需要一个高效团队的努力。在实训过程中,我们分工合作,相互配合,共同解决问题。每个人都是团队的一份子,只有充分发挥各自的优势,才能够推进项目的进展。这个过程中,我们经历了许多困难和挫折,但是通过团队的共同努力,我们最终在项目中取得了成功。
再次,创业之星实训项目让我学会了如何系统地思考问题。在实训的过程中,我们需要面对各种各样的问题和挑战。有时候,问题看似很简单,但是却需要综合考虑各种因素和影响。通过这个项目,我学会了如何从多个角度去思考问题,如何权衡利弊,如何找到最佳的解决方案。这样的思考方式不仅对于创业有帮助,也对于生活中的各种问题有很大的指导作用。
最后,创业之星实训项目让我建立了自信心和创业精神。在实训过程中,我们不仅需要和团队成员合作,还需要向投资人进行项目演讲和推销。这个过程中,我开始变得自信起来,不再害怕面对陌生人和讲话。同时,创业之星实训项目也激发了我的创业精神。在这个项目中,我学会了如何从零开始创业,如何抓住机遇和挑战,如何将创业理念转化为现实行动。这些经验和能力无论是对于今后的创业还是对于求职都是非常宝贵的。
综上所述,创业之星实训项目让我深刻领悟了创业的真正含义和挑战。通过这个项目,我不仅仅是了解了创业的理论知识,更是在实践中体验到了创业的实际情况。我学会了团队合作、系统思考和自信心等重要能力,这些能力对于我的个人发展和未来的创业之路都具有重要意义。创业之星实训项目为我们提供了一个真实而宝贵的平台,让我们在学校期间就能够积累创业经验和能力,为我们的未来铺就一条成功的创业之路。
实训创新创业报告心得体会
随着社会的不断发展和经济的不断进步,创新创业已经成为了社会发展的重要动力。为了培养学生的创新创业意识和能力,培养他们成为未来社会的创新创业人才,许多学校在课程中设置了实训创新创业项目,并要求学生撰写实训创新创业报告。在完成这个项目的过程中,我深刻体会到了创新创业的重要性,也明白了做好实训创新创业报告的要点和技巧。
首先,进行实训创新创业项目是非常有意义的。通过实训,我们能够将课本上的知识在实践中得以确认和应用,提高了我们的动手能力和实际操作能力。除此之外,实训还能够让我们更好地感受到创新创业的过程和困难。比如在实训过程中,我们需要面对资源有限、市场竞争激烈等现实问题,需要从中找出切实可行的解决办法。这些经历对于我们未来的创新创业有重要的指导作用。
其次,写好实训创新创业报告需要注意几个要点。首先,要对创新创业的项目进行详细的分析和阐述。这包括项目的背景、目标、策略、市场前景等方面的内容。其次,要对项目的实施过程进行详细的描述,包括遇到的问题、解决的方法和取得的成果等。再次,要对项目的风险和潜在问题进行全面的评估和分析。最后,要对项目的管理和运营进行全面的考虑和规划,包括财务管理、人力资源管理等方面的内容。只有对这些要点进行全面的考虑和分析,才能够写出一份真正有实质性和指导意义的实训创新创业报告。
同时,我还发现了写好实训创新创业报告的技巧。首先,要做好充分的调研和市场分析。只有对市场的需求有足够的了解,才能够选择一个具有潜力和前景的项目进行实训创新创业。其次,写报告要注意结构和逻辑的清晰。报告的开头要有一个明确的主题,中间要有详细的分析和实施过程,结尾要有一个明确的总结和展望。最后,写报告要注意语言的准确和简洁。只有用准确和简练的语言表达出我们所想要表达的内容,才能够让读者更好地理解和接受我们的报告。
最后,在完成实训创新创业报告的过程中,我感受到了创新创业的艰辛和挑战。在实践中,我们不仅需要具备扎实的专业知识和技能,还需要具备创新和创业的精神和能力。只有不断地学习和实践,才能够不断地提高自己的创新和创业能力。而且,在实训创新创业过程中,我们还要不断地克服困难和挑战,并收获到经验和教训。只有在实践中,我们才能够真正理解和体验到创新创业的艰辛和巨大的回报。
总之,通过实训创新创业项目,我深刻体会到了创新创业的重要性和挑战性。为了更好地完成实训创新创业报告,我们需要注意项目分析和阐述、实施过程的描述、风险评估和管理规划等要点。同时,还需要注意调研和市场分析、报告结构和逻辑的清晰、语言的准确和简洁等写作技巧。通过不断地学习和实践,我们能够提高自己的创新创业能力,并为未来的创新创业之路打下坚实的基础。
创业之星实训课心得体会
创业之星实训课是我们大学生创业的一次宝贵机会。通过一学期的课程,我深刻体会到了什么是创业以及创业的必备素质和技能。这段时间的学习和实践,让我对创业有了更深刻的认识,并且还培养了我一些创业上的技能和经验。在创业之星实训课上,我不仅学到了知识,还结识了很多志同道合的伙伴,这给我带来了更多的启发和动力。
第二段:创业理念的形成。
在课程的开始阶段,我们进行了大量的创业理念的探讨和讨论。我们分组进行头脑风暴,提出了各种各样的创业想法。通过小组内部的讨论和评选,最终确定了一个共同的创业方向。这个过程让我们充分了解到创业的初衷和目标,并且锻炼了团队合作的能力。
第三段:市场调研与商业计划书的撰写。
我们在确定创业方向后,进行了一系列的市场调研和数据分析。通过对市场竞争环境、客户需求等方面的了解,我们进一步完善了我们的创业理念,提升了创业的可行性和成功率。同时,我们还学习了如何撰写商业计划书,这是成功创业的基础。通过撰写商业计划书,我们对自己的创业项目有了更明确的规划和目标。
第四段:实践与反思。
在市场调研和商业计划书撰写完成后,我们开始了实际的创业实践。我们组织了一次创业沙龙,在校园内举行了一场精心策划的创业展览。通过这次实践,我们不仅锻炼了团队协作能力和组织能力,还学会了如何与客户进行有效的沟通和推广。在实践过程中,我们也遇到了一些困难和挑战,但正是这些困难和挑战让我们更加深刻地认识到创业之路的艰辛和需要不断探索和突破的精神。
第五段:总结与展望。
通过创业之星实训课,我深深地理解到创业是需要激情和毅力的,同时也需要一定的资源和技能支撑。我们在课程中学到的知识和技能,对于我们未来的创业道路将起到重要的指导和帮助作用。而与同学之间的合作和交流也让我们发现了创业合作的力量和团队合作的重要性。在未来的创业道路上,我会继续学习和提升自己的创业技能,不断改进和完善自己的创业计划,为实现创业梦想不断努力。
通过创业之星实训课的学习和实践,我不仅对创业有了更深刻的认识,也积累了宝贵的创业经验。我相信,在以后的创业之路上,我将能够更加从容地面对挑战,充分发挥自己的优势和潜力。创业之星实训课是我大学生涯中的一次宝贵经历,我会将所学所得应用到实际生活中,并且不断努力追求更高的创业成就。
创业之星实训的心得体会
创业之星实训作为一种新型的教育模式,旨在帮助学生培养创业精神和实践能力。我有幸参与了这次实训,通过与团队合作,学习了许多宝贵的经验和知识。在这篇文章中,我将分享我在创业之星实训中的心得体会。
第二段:团队合作的重要性。
在创业之星实训中,我发现团队合作是至关重要的。在与团队成员的交流和合作中,我们每个人都能够充分发挥自己的优势,分享和借鉴彼此的经验和知识。这样的合作让我们的创业项目更加完善和可行。同时,在团队合作中,我还学会了倾听和尊重他人的意见,这也提高了我与他人协作的能力。
第三段:创新思维的培养。
创业之星实训鼓励学生发展创新思维,这也是创业成功的关键之一。在实训中,我学会了跳出传统思维的框架,不断寻找新的解决方案。我们通过研究市场、分析竞争对手等方式,找到了我们创业项目的独特之处。这个过程不仅培养了我的创新能力,还激发了我的创造力,使我能够在问题面前积极寻找解决办法。
第四段:困难与挑战的应对。
在创业之星实训中,我们经历了许多困难和挑战。我们的想法可能会受到质疑,我们的计划可能会面临困难。但是,面对这些挑战,我学会了保持积极态度和耐心。我知道,困难并不能阻挠我们前进的步伐,它们只是我们成长的踏脚石。通过与团队成员的合作以及持续的努力,我们最终克服了各种困难,取得了成功。
第五段:对未来的展望。
通过参与创业之星实训,我对创业有了更深入的认识,并且对自己的未来有了更明确的规划。我意识到创业不仅仅是赚钱,更重要的是实现自己的理想和价值。我将继续培养自己的创新能力和团队合作精神,为将来的创业之路做好准备。我相信,通过不断学习和努力,我会成为一名成功的创业者。
结束语。
创业之星实训是一次宝贵的经历,它帮助我培养了团队合作精神、创新思维和应对困难的能力。通过这次实践,我更加明确了自己的职业规划和目标。我相信,未来的道路上可能有更多的困难和挑战,但我会坚持不懈地追求我的梦想。我衷心感谢这次实训给予我的机会,愿意将来成为一名优秀的创业者,为社会的发展贡献自己的力量。
创业之星实训心得体会
创业所面临的条件,总结起来,主要有政策条件、家庭条件、人际关系条件、自身素质条件等。
创业者充分利用这些条件,是创业者打开创业局面,顺利进人创业角色的基矗由于我校领导特别重视学生自主创业,特别开辟了实训基地――创业园,这给许多带有创业梦想的我们提供了很大的舞台,让你可以随时展现自己的创业想法,即使你钱很少。并且期间,创业园老师会针对每个学生的创业项目进行指导,更可喜的是,经过校领导的努力下我校成为吉林省首家高效就业指导培训中心,同时我也很幸运地成为第一批培训班的学员,经过指导,收获甚大。以下是我个人的总结:
首先,确立好目标,必须在不耽误学习的情况下锻炼自己。因为大学是进入社会的摇篮,和以前的学习环境相比较,大学有很多锻炼自己的机会。大学不仅是文化的起源地也是自我谋生的聚集地。因此,作为大学生,我们有很多接触社会,在大学里我们可以半工半读,家教、服务员、各中校园代理等兼职都是我们大学生能胜任的简单工作。所以锻炼自己的途径还是很多的。
其二,心态问题。拥有良好的心态,尤其是对创业风险具有清醒的认识,并充分拥有应对风险的心理准备,是创业成功的`必要条件。但是由于大学生受年龄及阅历等方面的限制,未必对创业风险具有清醒的认识,缺乏对可能遭遇到风险的必要准备。在缺乏良好心态的情况下,创业前景也会受到相应不利影响。
再次,经验限制。受年龄及相应学识的限制,大学生很难拥有关于创业的直接经验与间接经验,创业知识一般也限于“纸上谈兵”,在这种情况下大学生创业及在公司运营中肯定会遇到各种不可预见的问题,以致创业困难。
第四,知识限制。创业需要企业注册、管理、市场营销与资金融通等多方面的丰富知识,在缺乏相应知识储备的情况下,仓促创业不仅难以融到必需的资金,而且在残酷的市场竞争中也将处于劣势。
第五,资金困境。由于大学生很难有足够的创业资金,从社会上融资或获取无息及贴息贷款是必然选择。但是大学生创业由于风险较大,较难获得必需的资金。而且一般在获取资金方面也存在两种问题,一是急于获得资金而不惜贱卖技术,二是过于珍惜技术而不肯做出适当的让步。这些问题都决定了在资金方面难以获得相应的资助。
最后,技术限制。理工类大学生受学识的限制,拥有可创业的技术的大学生只可能是少数。而对于那些文科类大学生来讲,很难拥有可以创业的技术。技术的缺乏直接限制了大学生创业,在激烈的市场竞争中大学生创业将遭遇较多的困难。这时让我想起了之前干滑冰场的经历。
自主创业的大学生有成功也有失败,并不是每一个人都适合自主创业。因此,我认为,大学生选择自主创业要多一些理性。创业仅有兴趣和激情是远远不够的。还受到资金、人际关系、政策及所处环境等各方面的制约。创业的话题应该是永恒的,但创业的选择须慎重。如今,以美国引起的金融风暴,使我国沿海地区的中小型企业停产停工,促使上百万人失业,毕业大学生无法就业。在此,国家更是响应了三十年改革开放的远见,扩大内需,支持全民创业和消费,而且出台了为创业大学生的优惠政策,这种“天时,地理,人和”的环境更让我们义不容辞地投入创业梦想。总之,我们一定要把握好当前的机会,根据自身条件合理地为自己打造一片未来的天空。
创业之星实训总结报告【】
5月28日,我们应用金蝶的创业之星来做沙盘模拟对抗,我们分成10组进行对抗,模拟经营企业八个季度,最终我们获得了第一名。这是我们这个团队共同努力的结果是对我们团队合作精神的肯定。我们一组由四个角色组成,分辨是ceo,销售总监,财务总监,市场总监。我在其中担负的是销售总监一角。在实训历程中,我们小组配合都很默契,在亏损时从来没有气馁也没有一点慌乱,我们通过全面细致地考虑重新制定战略规划,将我们的公司逐步扭亏为盈。
销售总监的主要工作内容是根据市场预测情况来分配每款产品的销售渠道,进行报价。只有这些因素都把握好的时候才干获取更多的定单,为公司盈利。考虑企业的生产能力可以使我在拿订单时断定销售量,最好达到企业零库存的目标,这样可以防止资金运转不灵便以及资金回笼不快的错误。考虑企业的利润,因为盈利是企业存活的根本。最后考虑企业的资金情况是因为销售产品得到的是应收账款,如果账期过长,会使企业的货款因无法变现影响企业的运转。这三个因素是我再拿订单历程中始终综合考虑的。以下就我负责的销售业务进行介绍。
一、市场分析。
(一)品牌设计。
钻研开发有竞争力的产品,使企业获取市场竞争力的首要因素。在训练中涉及的内容包括:客户需求分析;如何根据用户需求完善产品设计;新产品研发策略,产品投入产出分析;如何根据竞争对手产品特征及市场表现改进企业的相关产品;产品生命周期分析;如何根据产品生命周期的变更调剂企业经营策略。在第一季度我们设计了五款产品,别是s1,j1,j2,p1,p2。s1是实惠型的,当季研发,当季就能生产。s1,j1,p1都是应用中低端的材料,目的是降低成本,也没有研发周期,可以在第一季度投入生产,这样才干保证第一季度尽可能多的收回成本。而j2,p2则是高品德产品,采纳高端的材料研发的,为以后应用高品德产品来占有市场做好准备,提高竞争力。到了第四季度因为市场已经整个开发,现有的五款产品已经不能满足市场需求,所以研发新产品实惠型s2。
(四)市场报告。