即兴需要表演者具备高度的专注力和灵活性，能够快速应对各种变化和挑战。以下是小编为大家整理的即兴绘画作品集，让我们一起欣赏。
即兴演讲稿
亲爱的老师们，亲爱的学生们：
大家早上好！
梦想是我们为自己铸造的理想城市，是我们为之奋斗的最远目标。听完马丁路德金慷慨激昂的演讲—《我有一个梦想》，观众每天都是感慨万千。他的梦想那么伟大，但我的梦想没有他的伟大，但我坚信每个人的梦想都是神圣的，值得尊重的。
有人可能会质疑，你的梦是真的吗？我可以诚实地告诉你，这是真的。因为我是一个不幸的孩子，但正是在很多善良人的帮助下，我成为了一个幸运的孩子。所以我要用自己的实际行动回报社会，让爱的火焰继续传递下去。只要每个人都能付出一点爱，世界就会更温暖。我会为了梦想而努力，努力学习，从各方面提高自己的能力，在专业领域占有一席之地，为梦想打下坚实的基础。
正如天堂的运动永远是蓬勃的，绅士也必须不断努力。青春无惧，行者无边。让我们扬起生活的风帆，向着梦想前进！
谢谢，我的演讲结束了。
即兴演讲稿
尊敬的老师，亲爱的同学们：
大家好!
你只看到我们年少轻狂，却没有看到我们热情友好;你有你的看法，我有我的理由。你嘲笑我还未看清现实，我可怜你青春已逝;你轻视我们的不懈拼搏，我们会证明这是属于梦想的时代。青春注定是曲折的旅程，途中少不了争议和挑战，但那又怎样，即使满是伤痕，也要赢得漂亮。我是90后，我为青春代言。
当我迎接那个属于我的青春岁月，我在欢呼……而当我离开时，我在思索……有的人将青春的辉煌进行到底，有的人将青春挥霍一空。而我，却依然过着属于自己的日子，只是，那段日子有个只属于他的名字——青春。
青春，是手中旋转的笔，是口中融化的冰，是喊完口号会岔气的笑，是对老师无形的恐惧，是愚人失败后的“自怨自艾……”尽管作业本上又多了几个红叉，校服上又沾了几滴果酱，愚人节那天穿没有鞋带的鞋，但这些，我们都不在意，因为青春，因为青春有你。
若干年后，在一处洒满阳光的街角与你们相遇，不需多言，一句“原来你也在这里”，便已经足矣。
上课和同桌斗嘴，被老师点名起来回答问题，答不出来时无奈的吐吐舌头;会因为一道题的答案不一样和同学争论个你死我活;总是在一起互相抱怨食堂的饭菜有多难吃和多恐怖，然后又以最快的速度冲向食堂;喜欢讲一些故事给胆小的同学听，在他们的尖叫声中放肆大笑;在擦黑板的时候给同学抹一脸的粉笔灰，然后认真地对她说可以美白皮肤……这一切都属于我们的单纯美好，属于我们单纯美好的青春岁月。
是什么样的追寻，什么样的彷徨，什么样的梦想，什么样的执着，什么样的放弃，什么样褪色的希望，什么样的心情，什么样的故事，又想要对谁讲;这便是所谓的青春了。
在18岁我的青春年华里，我把最华丽的词藻，最动人的词句全都送给你，为终将逝去的青春留下一点点永不褪色的记忆。
即兴演讲稿
15岁，我背着行囊走进师范。在那里，严谨的校风，严格的.基本功训练，让我明白了教师这两个字眼的深刻含义：“学高为师，身正为范”。
18岁，我带着一脸稚气走进这所学校，满腔热情地融入到与我年龄相仿的学生当中。望着那些在教育战线上呕心沥血几十年的老教师仍孜孜不倦，看着他们青丝变白发仍两袖清风，我突然特别深刻地理解人们为什么总是这样描写教师：“捧着一颗心来，不带半根草去”，“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”。
我深深地知道：作为教师，光有奉献是不够的，振兴民族的希望是教育，振兴教育的希望在教师，特别是世纪之交的青年教师，我们要有一种紧迫感、使命感，必须不断学习，与时俱进，开拓创新，学习新知识，掌握新技能，以适应社会对我们提出的越来越高的要求，从xx年至今，我走过了我人生不平凡的五年。
曾先后两次参加县英语汇教获二等奖。并取得了全国高等教育自学考试的大专文凭。20xx年5月我被评为“全县模范青年团员”。去年，参加全国成人高考，被三峡大学成教院英语系本科录取。最重要的是去年8月，我以全县第四名的成绩被录用为正式编制教师。
我永远不能忘记的是那一段黑色的日子：20xx年10月，第一次参加进编考试的我因一分半之差被拒之门外。我失望，彷徨，一度想，要离开，想去看看外面的精彩世界，但最终我选择留下来了，我离不开我心爱的讲台，我离不开我心爱的学生，这里有我儿时的梦，这里有我一生的追求。
“一腔热血温故土，四季甘霖润嘉禾”，我无悔我的选择。
“撑一支长篇，向青草更青处漫溯”，我将永不懈怠我的追求，我深信，终有一天，我会“满载一船星辉，在星辉斑斓里放歌”。
英语的即兴演讲稿
亲爱的朋友们：
今天，我想谈谈时间。我演讲的题目是时间是我们的生命。每个人都知道时间每时每刻都在流逝。它没有。不要等你。如何利用时间是我们生活中的一个问题。在这里，我想告诉你一句话：不要浪费时间。
人们常说：时间就是金钱。对我来说，时间就是知识。时间对每个人都是公平的。如果我能适当利用时间，我会是一个好的学习者。作为一个好的学习者，我会获得更多的知识。有了更多的知识，我将有一个更光明的未来。那我就有理想的生活了。
亲爱的朋友们，我们必须明智地利用时间，我们才能有一个更光明的未来，我们的国家才能更加强大和美丽。
那是。仅此而已。谢谢大家的倾听。
小学生英语即兴演讲：短文3众所周知，英语在今天非常重要。世界各地都在使用它。它已经成为互联网和国际贸易中最常用的语言。如果我们能说好英语，我们将有更多的机会成功。因为越来越多的人注意到了这一点，所以去学英语的人数以高速增长。
但是对我自己来说，我学习英语不仅仅是因为它的重要性和实用性，还因为我对它的热爱。当我学习英语时，我能感受到一种不同的思维方式，这给了我更多接触世界的空间。当我读英语小说时，我可以从书中感受到不同于阅读翻译的乐趣。当我说英语时，我可以从我的话语中感受到自信。当我写英语时，我能看到和我们中国人不一样的美......
我喜欢英语，它给了我一个多彩的梦。我希望有一天我能环游世界。凭借我良好的英语，我可以和许多来自不同国家的人交朋友。我可以看到许多名胜古迹。我梦想我能去伦敦，因为它是英语的发源地。
我也想用我良好的英语向说英语的人介绍我们伟大的地方，我希望他们能像我们一样热爱我们的国家。
我知道，罗马不是一天建成的。我相信经过不断的努力学习，总有一天我会把英语说得很好。
想要被爱，就要学会去爱，去讨喜。所以我相信当我每天热爱英语时，它也会爱我。
我相信有一天我会实现我的梦想！
文档为doc格式。
微笑的力量英语即兴演讲稿
尊敬的老师们，亲爱的同学们：
大家好!
本是晴空万里的天，一下子就变成万里乌云，不一会便下起倾盆大雨，可惜我没有带伞。
我望着教室外，树上的鸟儿都好似在对我说："不用怕，跟同学共用一把伞就好了!"说完，便对我微笑。虽然它们自己都快志落汤鸡了，但是仍然对我微笑。看着它们，我全身充满力量。我勇敢地向同道的同学们借伞共用，可惜他们都要去补课，无法同我共伞。听到这个消息，我的眼泪终于忍不住都流了出来。只有我和扫地人员在学校了，就在这时，我看到了一个熟悉的身影——妈妈，原来是妈妈，是妈妈来给我送伞。
妈妈走过来，对我微笑说："人都长这么大了，还不带伞，你可真傻!"看见妈妈温暖地笑，我又一次挡不住心底的洪水，堤坝都已经被洪水淹没。我再一次哭起来，这一次，我是躺在了妈妈那温暖的怀抱里，那温暖而又刚强的怀抱中，一时间，我的眼迷糊了，泪水阻碍了我的视线，擦去泪，我要把那个微笑深深打进了心底，埋到心间最软弱的角落，哭完后，我破涕为笑，同妈妈一起回家了。
那如春风般的微笑，往我心田吹来了一颗种子，晃晃悠悠地破土而出，传来丝丝甜蜜的香气，使我想起亲情的味道,这就是微笑的力量。
英语两三分钟即兴演讲稿
尊敬的校领导、老师、同学们：
我是三年级一班的学生，我叫__。首先，我要感谢老师和同学，对我一直的关心和爱护,使我不断的成长。我是历年的全面发展星、学科技能小能手、文明少年、小小书法家，荣获书香家庭、科技手抄报一等奖，科幻画二等奖，科技小论文等各种奖项。20__年在日照市少儿美术、书法大赛中荣获色彩奖。20__年在国际天使艺术节第七届全国青少年儿童文化艺术展评活动中，荣获绘画类少儿组一等奖。
我从小喜爱读书，小小的书柜里摆满了各种各样的图书。上一年级时就喜欢读《儿童文学》、《十万个为什么》、《安徒生童话》、《100个寓言故事》、《100个父爱故事》、《100个母爱故事》、《汤姆叔叔的小屋》、《爱丽丝漫游记》、《爱的教育》、《森林报》、《鲁滨逊漂流记》、《假如给我三天光明》、《增广贤文》……二年级时能背古诗二三百首，三年级我读了四大名著等。现在我已绿色阅读已过了六级。随着年龄的增长，读书成了我生活中不可缺少的一部分，读书使我学到了不少知识，懂得了不少道理，同时也提高了我的作文水平。我也是学校绿色悦读活动的真正受益者。
“别人能做到的，我也能做到，别人做不到的，我也一定要做到”这是我的座右铭。我从小坚持记日记，记下自己的不足，记下成功的经验，也记下自己的亲身感受。在家里，在家里，我孝敬父母，帮助他们干家务活。我的红领巾、袜子、桌布都是自己洗，从不让妈妈插手，养成了自己的事情自己做的好习惯。我还处处以《小学生守则》和《小学生行为规范》严格要求自己。在学校，能够关心他人，尊敬老师，热心帮助同学。
我不仅学习认真，还有一颗关心他人、乐于奉献的美好心灵。我在幼儿园的时候，就向汶川地震灾区捐款。在一年级的时候，学校开展献爱心活动，我把自己的零花钱献给了灾区的孩子。我还向班级图书一角捐献图书，让同学们与我一起分享读书的快乐。
我这次要竞选的是十佳少年，首先，我要再次感谢老师和同学们，是你们对我的支持和鼓励，才让我有勇气站在这里，我不敢说我是最棒的，但是我会尽力亮出自己的风采。如果我这次竞选成功，我会努力使自己更加优秀，在各方面起带头作用。一切的竞争重在参与，不论成败与否，参与了，我就是胜利者，我还会继续努力，我虽然没有华丽的词语，没有光辉的业绩，但我会坦然做好一个全新的自己。希望大家支持我，我不会让大家失望!
即兴演讲稿
即兴演讲在个人生活和职业生涯中都具有重要意义，在这些场合事情往往突发，你没有充分的准备时间。但如果按照以下规则和方法去做，你的演讲定能胜人一筹，因为它是独一无二的孤本。即兴演讲包括，告别、就职（为自己、或为别人）、授予荣誉、落成典礼、周年庆典、聚会演讲等。
即兴演讲的四条黄金法则对于演讲者和听众来说，没有什么比一场无准备的演讲更糟糕。如果你无法准备，那么你就应该态度坚定地拒绝演讲。你一定要以某种方式尽可能地拖延时间，以便能够进行准备。你最好找一个安静的地方，或者不乘电梯，步行上电梯，或者再返回去一次，去取你假定忘带的东西，以拖延时间。
一、简明扼要，这一原则众所周知，但人们却总是不能做到，你可以海阔天空地说，只是不要超过三分钟；二、尽可能个性化、人性化，只有独特的、带有感情的讲话才可以吸引人的注意力，但“不要谈论在场的人，而是要面对他们，同他们说话！”，对说“笑话”一定要小心谨慎，因为它往往针对的是少数派或极端情况；三、不要用缘由来开头，如果用不言而喻的事情来开头，听众一定会觉得无聊；四、使用直接引语和现在时，“请你设想，您现在……”同时尽可能运用新的、还未过时的，并且尚未被人所知的名言，当然如果那些名言源自于听众圈的正面言论，或出席者和杰出人物的历史过去，就再好不过了。
即兴演讲的框架和所有演讲一样，即兴演讲也由导语、主体、结尾三部分组成。然而你可以改变一种方式来操作，其架构为，昨天、今天和明天。
昨天部分：回想一下过去，也就是“昨天”，你可以在那里找到演讲开头，以下问题对你将有所帮助：某事从何时开始？怎样得到这一机会？对此你等待了多久？当时情况是否能够预见？你是如何认识某人的？这样你便回到了过去，你可以就过去的某一事件做出相应评价。不要忘记——这里正是非常适宜的时机，利用直接引语能使演讲变得多滋多味。
今天部分：现在你就进入到演讲原本的动机中去了（开业、升职、周年庆典或类似事由）此部分通常比较简短。当前，与过去和未来相比，毕竟只是很短暂的一瞬间。当你针对某个人做演讲时，切忌不要言过其实，大肆夸张。即便你对那人的赞颂理由充分、公正合理，他也很快会对此感到别扭、不自然，甚至十分尴尬。
明天部分：在这一部分，你应该就近期或远期展望一下未来。一般来说，在演讲的最后提出愿望。然而，如何最适当地表达你的愿望呢？你要搭建起一座从过去通向未来的桥梁。你应该祝愿未来也能像过去所经历的某些事情一样顺利，希望它能够顺利继续下去。然而在这里人们常常犯下一个致命错误，祝愿“万事如意”，这形同虚设，在这个世界上没有人能够奢望“万事如意”，这也不切实际，根本不可能实现。与此相比，表达某种有所针对的、较为特别的愿望会显得更加亲切和人性化。你无需祝愿“万事”只要表达对仅此一件，但却十分恰当的事的良好祝愿，就能够达成与祝愿对象之间的友好联系。
此外，表达祝愿的言语不应该是空洞的套话，无论何时何地，针对何人都不能生搬硬套，否则就违背了前面所讲的第三条法则，“尽可能个性化（独特的）和人性化（有感情的）”，如果你能将这条基本法则牢记于心，那么你对某个生日的寿星的祝愿肯定是最精彩的，因为它是一份独一无二的礼物。
不过一旦从昨天过渡到今天或明天之后，就不能重新再回到今天或昨天，否则必定会打乱演讲架构的逻辑性。
即兴演讲稿
大家好！
哈佛大学校长说：“在造就一个有教养的人的教育上，有一种训练必不可少，那就是优美而文雅的谈吐。”
据统计，在我国的青少年中，胆怯者约占80%以上，即使在工作多年、有一定阅历的.青年中，也有50%左右常感到胆怯。因此作为教师，尤其是作为语文教师，不仅自己要有一个好的口才，还要帮助学生学会说，这责无旁贷。这学期我就开始在我的课堂上引入课前三分钟“脱口秀”活动。
作为一名语文老师，不仅要教给孩子知识，教他们作文，还要教他们学会说话，学会准确的表达自己的观点，并且要敢于却表达自己的观点。于是，我想，这一学期，我要做这一件大事，除了完成正常的教学任务之外的另一件大事，就是要为学生创设一个去表达他们观点的舞台，让他们能尽情去展示自己，不仅是锻练口才更是锻练胆量。
谢谢。
即兴演讲稿
绿水绕着青山，青山抓着白云，白云后又藏着蓝天，这就是我向往的地方。在优美的自然环境之中，少去了一分市井的喧嚣，多出了几分虫鸟的合唱，流水的潺潺，还有微风荡着枝叶的沙沙。
我向往的地方，那儿能够带给我心灵的宁静，是我心的归属之地。在那里，我能够在碧青的流水之中，观赏到鱼儿的嬉戏，小虾的舞蹈，还有石块上宛若入定的螃蟹。我悄悄朝着它们走近，然后一跺脚，我偶尔的调皮将鱼儿吓到了深水处，将小虾躲去了水草旁，至于那入定的螃蟹，也忽的不见了身影。
当我望着抓着白云的青山，身体的行动已经先一步朝着那方山顶爬去。我也想抓住那飘荡在天空上如棉花糖一般的白云。爬山的路是崎岖的，那些隐藏在山间里的小路长满了野草，我踏着绿朝着洁白的云，还有湛蓝的天向上。我的心里带着期待还有藏不住的雀跃，山顶又将是另一番景象。
终于爬上了山顶的我，直接盘坐在了山顶的石块上。山顶的景象虽然并不是我所想象中的那般，白云从我的身侧飘飘而去，但是我放眼望去，起伏的群山已经足够令我感到另一番震撼。山顶的白云看上去已经大了许多，在一朵一朵白云的追逐间，那是更远的湛蓝的天空。
每个人都会有自己向往的地方，有人向往波涛滚滚的大海，有人向往霓虹闪亮的大都市，也有人向往……找准自己的定位，跟着自己的内心走，我们都能找到自己向往的地方。
即兴演讲稿
敬爱的老师，亲爱的同学们：
大家好！
有一种美，令人惊艳令人回味令人追求，这是一种可以吸引目光的美，它——光彩夺目。有一种美，飘逸在浮云上深埋在古垒下，这是一种可以吸引灵魂的美，它——深藏不露。
和谐之美在于宽容。和谐之美在于宽容。拥有宽容才会有和谐。因为宽容是人类情感的种子，她能在人类心灵这片静土上扎根发芽，在爱的呵护下茁壮成长。宽容之心是伟大的，她能浇熄怒火化解愁恨，她可以感化xx播散善良，她能无私奉献从不计较得失，她能化悲痛为力量解千愁为云烟，她可与快乐相伴毫无掩饰，她可与幸福同行畅游天地间，她可以让人间充满真情，让我们享受阳光般的温暖、雨露般的滋润——宽容之和谐，竟妙不可言。和谐之美在于诚信。有了诚信，和谐之美足以体现！愿你拥有诚信之花，送给身边每人一朵，让人间多一缕馨香。
朋友，若想演奏和谐的旋律，我劝你再携一颗友善的心，来面对鸟语花香的自然。只要你对每一个人友善，保你朋友如柔云亲情如细雨，让你拥有快乐的天堂。我坚信，只要你对一切真心善待，世上的一切将会更和谐。宠辱不惊，看庭前花开花落；去留无意，任天上云卷云舒。愿你为自己寻觅一个桃花源，去发现和谐之美的所在。
谢谢。
即兴演讲稿
尊敬的老师们，亲爱的同学们：
大家好！
俗话说：“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”这句名言就是对坚持的体现！宝剑之所以会锋利是因为它经过坚持的磨练，梅花之所以会芬芳是因为它经过了坚持的洗刷。以前，有些人看到别人有出众的才华，就说他是先天条件好，而且本来就聪明，才会有那样的才华。后来我渐渐明白，那些才华出众的人，并不是有先天的自身条件，而是靠他们那坚韧不拔的意志啊！生活中，做每一件事都需要一种坚持不懈，坚韧不拔的意志，才会有理想的结果。
“水滴石穿，绳锯木断”，为什么水能把石头滴穿，柔软的绳子能把梆梆木头锯断？这就是坚持的力量！水和绳子不可能在一天就把石头滴穿，木头锯断，还不是因为一天一天坚持，直到把它们滴穿，锯断，所以只要每个人坚持了，没有放弃，我相信没有任何困难能xx我们，一定能获得最后的成功！
谢谢。
即兴演讲稿
尊敬的老师，亲爱的同学：
我今天要演讲的题目是节约用水。如今，节约用水已经成为当务之急，重中之重。如果我们还一味的继续浪费下去，20__年，北京就会陷入缺水之中。
国家水利部副部长鄂竟平在刚刚结束的全国节约用水工作会议上指出，由于人口的持续增长，到2030年中国人均水资源占有量将从现在的不足两千两百立方米降至一千七百至一千九百立方米，需要用水量接近水资源可开发利用量，缺水问题将更加突出。
中国是一个严重干旱、缺水严重的国家。淡水资源总量为二十九万亿立方米，占全球水资源的百分之六，仅次于巴西、俄罗斯和加拿大，居世界第四位，但人均不足两千两百立方米，仅为世界平均水平的四分之一、美国的五分之一，是全球十三个人均水资源最匮乏的国家之一。
全球现有十二亿人面临中度到高度缺水的压力，八十个国家水源不足，二十亿人的饮水得不到保证。中国属于缺水大国之一，人均淡水资源为世界人均量的四分之一，居世界第一百零九位，属于全世界十三个严重缺水国家之一。全国六百多个城市中有一半以上城市分别有不同程度缺水，其中严重缺水的有一百一十一个。全国城市缺水总量为六十亿立方米。
节约用水是人类的一场持久战，也许你回说：“节水是政府的事，就算我有心去做，也没有那能力。”其实，并非只有那些轰轰烈烈的大事才叫做节水，我们身边也有许多我们可以做的事情，看到没关紧的龙头把它关上;刷牙时用杯子接水，杜绝长流水;洗脸洗脚用盆;把广播中的节约小窍门告之家长，这些，都是你可以为节水做的。
不要以为地球母亲依然精力充沛，能量无限，她现在正渐渐地失去力量!积羽成舟，滴水成河，只要我们携起手来，共同努力，就一定能让我们唯一的地球母亲更健康，更年轻，也更加健壮!
即兴演讲稿
今天去教育局，到了那才知道要面试，吓了我一声汗，好在不是说课，是3分钟即兴演讲而已，题目是：今天，我如何建设师德。在当时紧张的情况下我实在不知道要怎么说，就随便准备了一下。内容如下：
师者，所以传道、授业、解惑、树人。教师不仅要教书更应育人。学校是学生成长的摇篮，而教师则是学生成长的拐杖。我们应该利用好这根拐杖！现如今，我们更重视教师的素质修养，而师德也是其中一方面。我认为建设师德应该做到以下几点：
教师应该平等地对待每一个学生，善于发现学生身上的闪光点冰心说过：“世界上没有一朵鲜花不美丽，没有一个孩子不可爱”
在批评中成长的孩子学会了谴责，而在赞扬中成长的孩子就学会了自信每个老师都应怀着赏识的态度去看待每一位学生！
生活中，学习上的琐事都能成为一个教学案例，教师应抓住每个细节，循循善诱！
教师是学生学习的榜样，因此教师的一举一动都会被学生所模仿。
以上就是我今天即兴演讲的内容，上台一点都不紧张，可是就是到最后不知道讲什么了，楞那了几秒钟，好在时间到了，不然糗大了，感觉自己讲得有点离题……好在我仪态大方，还和老师们眼神交流了好几次的，不知道老师能不能网开一面，哈哈，就给我个高分啦！
即兴演讲稿
尊敬的各位教师，同学们：
大家好！
年轻人在希望中生活，为什么不呢？人生长河，哪个人是一帆风顺？有几个人又是平步青云？青春之所以美好，是因为希望是你的锦绣，是你灿烂的前程，挺过了这一秒，迎接你的，也许是另一番天地！我们要有良好的意志，正确的意识具有能动作用！凡是行百里者，必须经过九十步！希望在前，我们能不断向前。这一秒不要失望，我们下一秒就有希望！
我们哭，我们伤心，那么之后呢？之后是否就把阳光和欢乐拒之门外？别人误会你了，你难道连自己也不相信？朋友离开你，你难道连自己也遗弃？经历风雨后就有许多怡人的风景！是的！生活有时捉弄人，就像大人逗小孩一样，抢走孩子手中的糖块，孩子哭了，大人觉得可笑。
事实上，上帝并不像大人捉弄孩子，它对每个人都是公平的，他留给了你失望，在前面的不远处一定就留了希望！坚持下去吧！拨开重雾吧！这一秒不失望，下一秒就有希望！
谢谢。
即兴演讲稿
各位同事：
大家好！
一、强势的工作风格
每天早上过来，你在想：我有没有好的客户可跟；如果没有好的客户可跟，那我今天该不该出去；我是不是只能指望手头上不多的几个质量好些的客户。
客户部出的单，不管是什么级别的，都需要sales去验证，没有可能在电话里就完全了解清楚对方的情况。我们的产品没有用友、金碟那样高的知名度，我们是在销售自己。
也有一种sales，为每天早上打电话约不到客户而高兴（也许是潜意识），这是一种在困难面前退缩的表现。
如果单纯按客户部打出的单上写的联络人接洽，则会漏掉很多机会。原因在于客户部的小姐在电话联络时，了解的信息不一定完整，也不一定正确。比如：客户接电话的人不一定了解事情的内幕；电话里也不一定可以得到老板的电话号码等。
强势的sales应该拜访完单上所列联络人之后，在前台不走，同前台小姐了解很多情况，如“老板大多什么时间来厂”“你们公司福利情况如何”等等，了解到这些情况之后，可以在合适的时间直接去老板办公室（“这个项目我同你公司某某谈过，他说做不了主，要和您直接谈才可以”）。如果所谓的联络人不配合你，那你就要绕过他，直接往下走。
要学会引导客户。如果联系人告诉你会将你公司的情况反映给老板，可能你等两、三周之后还没有回音。常规的跟单方法根本无法将我公司同其他软件公司的差异化体现出来。sales要同联系人搞好关系，搞好本身的包装，并在此基础上创造机会让经理同老板见面。
不上门去你如何得到这些信息？其他软件公司的sales出去三天半，你出去五天半，你在时间上就占优了。
这是强势销售风格的问题，不具备主动进攻性的销售经理，就不是一个优秀的销售经理。只有这样才能体现出我们同其他软件公司的差异，这就是真正的fyming团队精神。
即兴演讲稿
啃老问题是社会热点，一直都是。
虽然现实中有很多人啃老，但电视里，教育专家，各大名人是鄙视啃老的。他们号召大家自立自强，成年、工作后，不再应该再找家里要钱。
没错，我非常强调自立，崇尚独立人格。为此，很多次写文章来谈。但我想说，在现有环境和框架下，上面的观点皆错。
有些时候，啃老是对的。而且必须。
1993年左右，油条2毛钱一根，前天我买一根油条，3块。25年，油条价涨15倍。
房价自然不说，同样九十年代，京沪的房产均价1000多。现在多少，大家心里也大致清楚。
时代的前进，对于物价，其实就是价格后面加个0的过程。有的十年加一个0，有的15年，有的5年。当我的后辈跟我差不多大的时候，可能，大排面100块一碗。
货币之水，呈浩瀚之势，所经之处，皆被淹没。要想不被淹没，那么你只能生长。向上涨的速度，大于水升高的高度。
速度越快，离水面越高。
怎样跑赢通胀？对于普通百姓来说，比较笨拙和靠谱的方法，就是换成砖头加杠杆了。
砖头自不必说，选择对城市，地段和价格入手，一般是坐等升值。
比如，每年放水速度导致你手里的毛爷爷实际缩水13%大致假设，贷款利率是5%大致假设，那么你借钱不但跑赢通胀，且增长速度是8%。只要借到钱，就是赚到钱，而且速度是8%，财富三年增长1/4。
毛爷爷不是资产，负债才是。知道王首富为什么能成首富么？因为他欠银行1000多亿。欠银行1000块，你是屌丝；欠1000亿，你就是首富。
必须变成砖头加杠杆，双管齐下。这是美国打破布雷顿森林体系后，时代财富之战术的大转变。
那么问题来了！
但你没钱怎么办？
巧妇难为无米之炊！
你成年了，也大学毕业了，甚至还工作了，当然不能再找家里要钱。还要，就是啃老。但你想让自己的生活过得更好，你想娶上你心爱的老婆，给你们共同一个更富有的人生，你看清了未来，知道怎么走，但你差一些启动资金。
你怎么办？
说服父母，让他们拿出自己辛苦多年的积蓄。甚至是所有。这钱，他们或许留着养老，或者想等退休了出去旅游。
说服他们，让他们支持你，拿出他们的终生艰辛积攒，作为首付，加上最大杠杆，买下正确的房产，打光所有的子弹。
这是一场赌博。对你来说，这是一场豪赌，并且带上父母一起的赌博。而输赢的概率，来自你对经济的研究，对未来趋势的判断，对城市的考察和地段、价格的审视。在货币之水永远流淌下，你可能等待不起，因为，大排面马上要40块一碗。
你只能寻求他们的帮助，拿到第一份“启动资金”。这已经是你，是你们家最好的反击。
当然，这种反击，并不一定就是砖头加杠杆，你能找到“生长”很快的东西，也同样可以。
时代巨轮滚滚向前，碾压一切，只漏掉极少数，比如赵家，以及他们身边的亲密人士。你父母的财富，即使可能现在可观，如果不进行二次投入，那么最终也会逐渐被稀释殆尽，数十年的辛苦沦为乌有。
所以，你说服你父母，拿走他们部分，或者全部积蓄是对的。这种行为，和啃老有着根本的区别。
要想不被淹没，那么你得努力生长。