心得体会的文字记录可以使我们更好地回顾过去并为将来做出规划。小编精心挑选了一些经典的心得体会案例，希望对大家的写作有所帮助。
个人学党的历史的心得体会
在当今社会，党的历史学习成为了许多人重要的任务之一。个人学党的历史，不仅能够加强对党的认同感、荣誉感，还能够深化对党的领导、党的事业的理解和认识。个人学党的历史，有助于提升个人的政治觉悟和道德品质，也是传承党的优良传统和精神力量的有效途径。因此，个人学党的历史具有重要的意义，在个人以及整个社会的发展进程中起到了至关重要的作用。
第二段：学党的历史使自己更加了解党的伟大历程（200字）。
通过学习党的历史，我更加深刻地了解到中国共产党自成立以来的伟大历程。党的先辈们为了民族独立、人民解放和社会主义建设，付出了巨大的牺牲和努力。他们以身作则，勇往直前，在战乱和困苦中始终坚持着共产主义信仰和追求。学党的历史让我明白，中国共产党是中国一切伟大事业的领导核心，是中国人民的主心骨和脊梁。党史中的每个时期、每个环节都非常宝贵，都应该引以为戒、倍加珍视。
学党的历史让我深感作为党员的责任和使命。党的先辈们为了实现共产主义的伟大理想，不畏艰难险阻，甘愿冲锋陷阵，为人民群众谋福祉而奋斗终身。这些伟人的事迹让我深受触动，激起我内心的责任感和使命感。作为新时代的党员，我要承担起自己的责任，发扬党的优良传统，勇于担当，为党的事业贡献自己的力量，为实现社会主义现代化和中华民族伟大复兴贡献自己的智慧和热血。
第四段：学党的历史促进自我修养和人格塑造（200字）。
学党的历史不仅能够加深对党的事业的认同和理解，还能够促进自我修养和人格塑造。作为一个党员，我们要始终保持共产主义的信仰和追求，在各个方面做到廉洁自律、正直诚信，以身作则，敬业奉献，为人民服务。党的历史告诉我，只有坚守道德底线、时刻保持良好的家风民风，才能够不负党的培养与厚望，让自己成为一名合格的党员。
第五段：结语（200字）。
学党的历史是一项光荣而崇高的任务，通过这一过程，我更加坚定了共产主义的信仰，认识到了自己所肩负的责任和使命。同时，学党的历史也是自我修养和人格塑造的重要途径，让我更加自觉地要求自己，提升自己的思想境界和道德品质。我相信，只要每一个党员都能够认真学习党的历史，时刻保持对党的忠诚和热爱，我们一定能够以更加坚定的步伐，为实现中华民族伟大复兴的中国梦而努力奋斗！
个人学党的历史的心得体会
近年来，随着我国党史学习教育的深入开展，我有幸参与其中并投身于学习党的历史的洪流之中。通过对党的历史的学习，我深切感受到了党的伟大和党的使命，也深刻认识到了作为一名党员的责任和使命。下面我将结合个人的学习经历，谈谈我对个人学党的历史的心得体会。
党的历史给我留下了深刻的印象：党的前辈为了革命事业赴汤蹈火，有的牺牲，有的受尽苦难。通过学习党的历史，我知道了中国共产党是如何在剧烈的风雨中诞生的，又是如何在各种困难和挑战面前屹立不倒的，这些事迹激励着我一代又一代的党员。党的历史教育我们，教导我们要有强大的毅力和奉献精神，在任何困难面前都不能退缩。
党的历史是党员们始终保持初心的最好教材。党的初心就是全心全意为人民服务。学党史的过程，让我更加明白了我们党的初心和使命，也更加坚定了我作为一名共产党员的信念和责任。作为一名年轻党员，我应该始终保持初心，时刻牢记自己的党员身份，始终站在人民群众的立场上，为人民贡献自己的力量。
第三段：学党史是坚定意志的过程。
学习党的历史让我深深体会到了党内的斗争和思想之火的传承。党的历史告诉我们，中国共产党始终保持高度的团结和斗争精神，在党内团结斗争中不断前进。作为一名党员，我们要学会正确认识和处理矛盾，牢固树立正确的世界观和人生观。只有坚定的意志，才能在实践中不断取得胜利，为党和人民事业作出更大的贡献。
第四段：学党史是增强党性修养的过程。
学习党的历史让我明白了党性修养的重要性。党的历史教育我们要牢记党的宗旨，保持党性纯洁。作为一名党员，我们始终要自觉接受党的教育，不断提高自身修养，时刻牢记自己的党员身份，时刻保持对党的忠诚，做到党的信仰，党的觉悟。只有不断加强自身修养，我们才能在工作中勇于负责，为人民提供更好的服务。
第五段：学党史是提升自我价值的过程。
学习党的历史不仅让我了解了党的伟大，并且让我认识到了自己的不足和需要提高的地方。党的历史教育我们要不断努力，提高自己的思想境界和素质意识。作为一名年轻党员，我应该主动学习，积极发展自己的优势，克服自己的不足。只有不断努力提升自身的能力和水平，才能更好地为党和人民服务，实现自己的价值。
总之，个人学习党的历史的心得体会是多方面的，通过学习党的历史，我更加明确了党的初心和使命，并且深化了对党的信仰。同时，学党史还让我认识到了自己的不足和需要提高的方面，并且对党性修养和人民服务有了更深刻的认识。在以后的工作和生活中，我将不断努力，发挥优势，克服不足，为实现共产主义的伟大事业努力奋斗，努力提升自己的价值和贡献。
个人严守党的纪律心得体会
党的纪律，既是“紧箍咒”，更是“护身符”。严守党规党纪没有选择项，没有轻重之分，没有大小之别，也没有讨价还价的余地，更没有特殊和例外。
7月11日、12日，自治区党校、市委党校的相关专家学者在接受记者采访时说，在乌鲁木齐市稳定发展任务繁重的情况下，党员领导干部严守党规党纪是对党员干部党性的重要考验，是对党员干部对党忠诚度的重要检验，全体党员干部要自觉做严守党规党纪的表率和模范。
维护人民利益。
乌鲁木齐市委党校科学社会主义教研室主任王志远说，年初召开的市委十届十四次全委(扩大)会议明确了今后五年全市经济社会发展的指导思想、奋斗目标和主要任务，要进一步奋发有为、开拓创新，全面建成更高水平的小康社会，把乌鲁木齐建成现代化国际城市和全疆团结和谐、繁荣富裕、文明进步、安居乐业的首善之城。
实现这一宏伟目标是中央和自治区党委的明确要求，是首府各族干部群众的共同愿望和热切期盼，是全市各级党组织和广大党员的光荣职责和神圣使命。
此情况下，严守党规党纪是对党员领导干部的一个严峻考验。在维护社会稳定任务和经济发展任务中，我们的党员领导干部要顶住这种压力，要学党章党规党法，要懂还要守。只有这样才能经受住考验，才能更好地发挥党员的先锋模范作用。
全市各级党组织和广大党员一定要牢记党和人民重托，永葆党的生机活力，始终站在时代前列，按照自治区党委提出的“七个坚持”要求，充分发挥党组织战斗堡垒作用和党员先锋模范作用，努力开创我市改革发展新局面。
争做“四强干部”
乌鲁木齐市委党校党史党建教研室副教授薛成莉说，党章是我们党的根本大法和立党、治党、管党的总章程。首先我们党员干部，特别是党员领导干部要遵守党章，在这个过程中，要学习、理解，才能知道纲领是什么，牢记我们党的宗旨，知道党员的权利和义务。
《中国共产党廉洁自律准则》和《中国共产党纪律处分条例》为党员领导干部树立了一个看得见、够得着的高标准，展现了共产党人的高尚道德追求。
领导干部首先要学党章、知党章，学党的法律法规，这样才能更好地争做政治上强、能力上强、作风上强、心力上强的“四强”干部，特别要增强政治坚定性，提高理解力、执行力和落实力。
对于新疆干部来说，政治上强是第一位的。要对党忠诚、立场坚定、政治敏锐、敢于担当，在反对分裂、维护社会稳定等重大问题上严守党的政治纪律，认识不含糊、态度不暧昧、立场不动摇。
做新疆特色好干部的表率。
自治区党校党史党建教研部教授陈宏说，近年来乌鲁木齐市的经济建设、政治建设、文化建设、社会建设、党的建设和生态文明建设方面都取得了长足进步，得到了自治区党委、政府给予的充分肯定。
这些成绩的取得得益于党中央和自治区党委的坚强领导、全国人民的大力支持，得益于有一支好的干部队伍，得益于真抓实干、执行落实到位的好作风。
各级党组织要坚持党要管党、从严治党，以更高的标准和更实的举措，全面深化党的思想、组织、作风、制度和反腐倡廉建设，抓住“两学一做”学习教育的有利时机，引导广大党员坚定理想信念，不断增强政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，严格要求自己，坚持事业第一、工作第一，在各自岗位上奋勇争先、争创一流。
党的百年历史个人心得体会
第一段：引言（200字）。
党的百年历史是中国共产党的光辉历程，是中国人民奋斗的壮丽史诗。作为一名党员，我深深感受到党的伟大，个人心得体会也是一种对党的致敬与感恩。党的百年历史深刻地教育了我，给予了我强大的信心和坚定的信念，让我不断进步，在个人成长中感受着党的力量，对于党的百年历史，我有着深刻的思考和认识。
第二段：党的奋斗历程与崇高信仰（300字）。
党的百年历史告诉我，党员应该始终坚定信仰。党的奋斗历程中，党员为了实现共产主义理想、实现中华民族的伟大复兴，付出了巨大的牺牲和努力。无论是几度失败的革命斗争，还是长期的建设事业，党员始终能够闻令而动，以革命热情和火热的信仰坚守岗位。面对困难和挑战，党员始终饱含信心和决心，把为人民服务、为党的事业奉献作为自己的崇高信仰。
第三段：党的理论创新与时代使命（300字）。
党的百年历史启示我，党员应不断提高理论修养。党的历史告诉我们，理论创新对于党的成长和发展至关重要。无论是马克思主义的中国化，还是新时代中国特色社会主义的理论体系的形成，党的理论创新都起到了极为重要的作用。党员应该加深对党的理论基础知识的学习，不断提高自身的理论水平。只有从理论上不断创新，才能更好地完成党的时代使命，适应时代发展的需求。
第四段：党的建设与作风优良（200字）。
党的百年历史告诉我，党员应该始终坚持党的纪律和作风。党的建设是党的事业取得成功的基石，而作风则是党员行为规范的重要依据。党员应坚持清正廉洁、真诚待人、勤勉工作的优良作风，以党的纪律要求自己，时刻保持对党的忠诚和敬仰。只有党员始终以良好的作风，投身党的建设事业，才能更好地为党的百年历史添砖加瓦。
第五段：立足当下，展望未来（200字）。
党的百年历史使我深刻认识到，中国共产党是世界上最先进的政党。我对党的百年历史有着无限敬仰和感恩之情。中国正在迎来前所未有的历史机遇，这也给了我作为党员更大的使命和责任。作为一名年轻的党员，我将立足当下，怀揣信仰与信心，不断学习和进步，为实现中华民族伟大复兴的中国梦贡献自己的力量，为党的百年历史增添新的辉煌。
机关党的建设个人心得体会
党的建设一直是我们党内工作的关键内容。在机关党的建设中，每个党员都有着不同的职责和任务，而我在这其中则是一个基层党员员的身份。多年来，我一直认真地投入了机关党的建设中，在这个过程中不断总结经验、发现问题，并进一步提升自我意识，不断推动自己向党组织提出更高的要求。今天，我想要分享一下我的一些心得和体会，希望对不同职务的机关党员能够产生某种启示。
机关党的建设的意义在于不仅要保持党的意识，而且要让党的意识深入彻底地贯穿于机关的思想、决策和执行中。机关党建把党的思想引进和具体化到机关内部的各个方面，并且在一定程度上约束了各个机关的行为，党的意识对于机关的各个方面都有着统领性的作用。第一，通过加强组织建设，形成落实中央政令，落实中央决策的坚强力量。这使得党员工作的规范化和制度化。第二，加强意识形态，发挥党员的先锋模范作用。这使得党员在思想上始终坚持党的立场，以制度和规范为自己的着力点，不断增强工作能力和工作标准。第三，加强组织自身建设，以党组织为核心的机关文化和管理方式的不断完善，进一步提升了机关的工作效能。
1、加强学习，提高自我素质。
身为一名基层党员，关注党的各项政策和法规，是非常重要的。要坚持不断学习，高效学习，保持思想的解放与开放。学习新闻，访谈，时政等内容，并加强党史，政治等各个方面的学习。这可以帮助我熟悉政策法规，快速反应政策变化并推动“双规”实施。同时，持续提升自我境界，内心不断清高。坚持来自善良的心态，交友的合理选择，养成良好的生活习惯，这些对于保持个人素质都是必要的。
2、强化自我约束，保持纯洁的意识形态。
无论何时、何地、何境况下，我们都必须坚定的站在中共的政治道路上，坚定的维护党意识形态的“高”，选择正确的思想与言行。同时，越向上层级走，要求的纪律越高，所以必须要严格遵守纪律，保持意识形态的联系，让自己时刻保持纯洁，进而让自己在工作中取得更好的成绩。在工作中，也要始终牢记自己的本职，发扬正面形象，为机关党建的高效运作，为市委、市政府的执政能力建设贡献出自己的力量。
3、秉承正确的价值观，为党和人民做贡献。
作为党为人民服务的宗旨，我们首先要充满机会地履行自己的岗位职责，动员党员工作，实现自己的人生价值。同时，要在工作中要有一个正确的目标意识。每个党员、每个机关都必须时刻传递出正确的价值观，做到知上进、信有加、法有约、修身精进，以言、以行、以力的方式来为党和人民做出让大家满意的贡献。
第四段：新时期的机关党建时代。
伴随着时代的变迁和改革的深入进行，新时期的机关党建工作已经深入人心，并且不断的得到提升和深化，我们应该意识到的是现在的机关党的建设工作是面向新时期的，开放、积极、自由的。我们看到，现在的机关党建工作越发重视基层党员的建设，不光是充分体现了新时期的要求，更重要的是，这样的一个时期，也需要我们这一代机关党员自我教育、自由，时刻坚持不断加强党意识形态工作，积极践行马克思主义的理论思想，完成我们党在世界各个层面的建设目标，推动我们中国特色社会主义、建设中国梦，付出更多的努力。
第五段：结论。
总之，机关党的建设是一项十分重要的工作，而我们每一名机关党员都需要时刻关注自身在这个团队中的作用和责任，敢于接受挑战和承担责任，并在工作中通过不断学习不断成长，努力提升自己的能力，不断向更高境界迈进。在今后的工作中，我们应该牢记所述内容，将其运用到实践中，发挥自己优质的资源和优质的党员地位，积极推动机关党建，为我党的发展做出独特的贡献。
个人严守党的纪律心得体会
今晚在的讲解和分析下，我们学习了中国共产党的纪律和组织原则。通过今晚的学习，我感觉自己又向党组织迈进了一步。
首先，我们学习了党的组织原则。《中国共产党章程》明确规定：“民主集中制是民主基础上的集中和集中指导下的民主相结合。它既是党的根本组织原则，也是群众路线在党的生活中的运用。”民主集中制是我们党的根本组织制度和领导制度，是维系党的生命的根本制度，同时也是马克思主义政党区别于其他政党的显着标志之一。党的大党章第一次明确提出民主集中制是我们党的根本组织原则。坚持民主集中制是五十多年来我们党执政的一个主要经验，也是新时期加强党的执政能力建设的重要指导原则。面对新形势新任务，深刻认识民主集中制的科学内涵，回顾民主集中制的发展历史，积极推进党内民主建设，加强党的团结统一，坚持民主集中制为重点加强党的制度建设，具有十分重要的理论和现实意义。
其次，我们还学习了党的纪律。众所周知，当代社会的腐败问题依然严重存在，为此，加强党的廉政建设就势在必行。中国共产党是一个有严格纪律的党，这是我们党区别于其他政党的重要标志之一。党的纪律是党的各级组织和全体党员必须遵守的行为规则。其主要内容有政治纪律、组织纪律、群众纪律、经济工作纪律和保密纪律。任何一条纪律都是不容亵渎的，必须严格遵守。党的任何一项纪律都是在党员或者通过其代表进行充分自由讨论和批评的基础上制定的，它既符合党的根本利益，也集中体现了大多数党员个人的意志。坚决拥护党的纪律，是党的每个组织和党员的重要责任。
在课程的最后，老师还教育我们要做一个有时间观念的人，作一个慎独的人。通过这次学习，我受益匪浅。
个人严守党的纪律心得体会
党的纪律是党的生命。我们党多年的奋斗历程表明，如果没有严明的纪律，党就不可能生存和发展。在中国革命、建设和改革的历程中，我们党十分注意加强党的纪律。
在今天发展社会主义市场经济的条件下，我们党更需要严明的纪律，坚持做到权为民所用，情为民所系，利为民所谋，加强和提高我们党的执政能力，将共产党员的先进性真正体现出来。正如胡锦涛书记明确要求的那样，共产党员必须“坚持遵守党的纪律，身体力行地维护党的团结统一”，必须发挥纪律严明这个优势。
作为当代大学生，我们应树立为人民服务的崇高理想，要积极向党组织靠近。首先我们要学习党纪的基本内容，领会其精神内涵，并将其融入自身中。其次要学会批评和自我批评，坚决以主人翁的精神来维护正义，和不法行为作斗争。再次，我们必须努力学好科学文化知识，增强为人民服务的本领。
作为入党积极分子，我们对党的纪律的严明和平等充满了敬畏和信心。我们要不断加强党的纪律学习，培养自觉和严格的纪律观念，更要用纪律的约束意识帮助自己健康成长。争取早日成为一名合格，并能让自己觉得骄傲的党员。
党的作风建设心得体会个人
中国共产党全面从严治党，核心就是加强党的作风建设。作风是一种习惯，是一种行为方式，也是一种思想修养。在长期的党的建设中，各级党组织一直在紧紧抓住作风建设这个根本环节。对于每一个共产党员来说，要始终保持清正廉洁的作风，在工作中做到廉洁奉公，勤勉尽责，以全心全意为人民服务为出发点和落脚点。
第二段：认识作风建设的重要性。
中国共产党的崛起和发展离不开一种良好的作风。不良的作风必然会渗透到党的工作中，从而腐蚀党的肌体。因此，作风建设是中国共产党全面从严治党的一项重要举措。只有改进作风，才能更好的服务人民，才能更好地完成党的建设和工作任务。
第三段：认清履职尽责的义务。
作为共产党员和干部，我们必须要认清自己肩负的责任和义务。我们的每一个行为举止是与党的形象紧密联系在一起的。因此，我们要在履职尽责方面下功夫，深入贯彻党的路线、方针、政策，保持良好的形象，做到廉洁奉公，勤勉尽责，用实际行动证明党员的价值。
第四段：坚守党的红线。
共产党员要时刻绷紧“线”，保持良好的工作和生活作风。党组织始终都是最殷切的期望，因为“红线”是绝对不能越过的。保持良好的作风，是党员的职责所在。作为一名共产党员，我们要自觉的守好党的底线，做一名对党忠诚、对人民负责、清正廉洁的好党员。
第五段：结论。
党的作风建设在现代社会意义重大，良好的作风不仅决定了党的形象，而且成为党员的行为准则。只有通过持续不断地作风建设，才能让我们党愈加奋发向前，带领人民共创中国更加美好的未来。
党的指导思想个人心得体会
星期五的晚上，政法学院党委书记——郭红霞教授给我们上了生动的一课。她给我们详细的讲解了党的纲领，让我们明白了党的纲领就是党的旗帜和方向。中国共产党的最高纲领就是实现共产党*。党的现阶段的任务就是发展中国特色社会主义。在发展中国特色社会主义的实践中，坚持党的最高纲领和最低纲领的辩证统一，是每个共产党员的崇高使命和历史责任。我们了解到那些革命前辈就是在党的纲领的指导下，为中华人民共和国的革命事业鞠躬尽瘁，奉献一生。
小时候，感觉当党员很光荣和骄傲，现在在我脑海里的，更多的却是作为党员的责任！我深深地懂得共产党员意味着为共产党*事业奋斗终生，全心全意为人民服务！我入党只是为了更直接地接受党的领导，全身心透入社会主义现代化建设的浪潮中！要使我们的党，我们的国家永远立于不败之地，需要增添更多的德才兼备的新鲜血液！作为年轻一代，我们更要肩负起时代赋予我们的历史使命！
党是工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的利益，即“两个先锋队”，一个“核心”，和“三个代表”，全面和深刻的揭示了中国共产党的性质定位。我懂得了当的指导思想是指导我们党全部活动的理论体系，是党的建设，政治建设，组织建设和作风建设的理论基础，中国共产党以马列主义，毛泽东思想，共产党理论和“三个代表”做为自己的行动指南。
除了党的纲领，郭书记还教育我们要努力学习。学习是学生的天职。党需要的不是一些只会空喊口号的人，真正需要的是有文化、有知识、能实干的共产党员。
我们现在正处于社会主义初级阶段，经济文化等方面还很落后，生产力还不够发达，科学技术水平还有带于提高。作为一名大学生，作为一名入党积极分子，我们更要自觉树立远大的理想，为把我国建设成富强，民主，文明的社会主义现代化国家而奋斗！
个人心得体会
1、“学高为师，身正为范”这次跟岗培训，最幸运地是遇到了一位真正的名师——xx老师。在xx天的时间里，我们亲眼目睹了xx老师踏实严谨的工作作风，卓有成效的工作效率；亲身感受了xx老师平易近人的处世态度和无微不至的关怀照顾。所有这一切，凝聚成xx老师难以抗拒的人格魅力，对我们有深深的感召作用他一直在用他的真诚与关怀感动着我们，用他的踏实做人、认真做事的生活信条教育着我们，用她的高山仰止的人格魅力影响着我们。她的教诲、她的叮咛、她的期望一直鼓舞着我们，相信，在我们今后的专业成长的道路上还会产生深远的影响。
2、xx老师不仅教学经验丰富是一位好的音乐教师，而且还是一名智慧型的教师，在观课议课阶段更是让我们亲身体验xx老师有着研究性的教师风采：评课一针见血，直指问题之所在；改进意见中肯，眼光独到犀利。
她的点评都能从不同侧面捕捉教师的优点，从不同角度引领我们学习他人身上的长处，针对具体的问题很具体找到能调整的方法和策略，提出可改进的方案，中肯而又到位，在每一细节中的调拨和指导中都让我们收获很多。而我们的团队也本着相互学习借鉴的目的彼此知无不言、言无不尽，每节课之后认真总结反思改进，无论是从理念还是教学实践都提高很快。
学习期间，几位在xx教育有影响力的专家、名师的专题讲座，让我如获珍宝。
1、xx市教研员xx老师的《关于中小学音乐教学的思考与探究》的讲座。其中xx老师讲的从xx人的“务实观”我们的学科的“务实观”让我反思了一些现象，创新教学的目的旨在挖掘学生的创造潜能，提高学生的创作技能。但是，在创新教学中教师往往出现了重视提高，忽视普及的偏差。
2、导师xx老师的《音乐教学设计》讲座，让我们掌握了教学设计的规范写法，教给我们先进的教育教学理念、教学设计理念等。引用刘老师的话是“教学中要站在学生层面思考问题。“把常规课当优质课来上，把优质课当常规课来上。”“千万不要脚踩西瓜皮，踩到那里到哪里。”
个人心得体会
做单要冷静：一定要在冷静的态度下下单，不要在心情烦燥或情绪不稳定时做单，尤其在做错一单后，千万不要急于夺回损失，而连续做单，那往往会出现连环错误，最好的方法是离开电脑，洗个脸，做些别的事，平静一下心情，再决定是否做单，而且每次做单都个新的开始，不要总以前单的错单做参照。
做单有计划：要有计划的做单，做单前要明确做单的四个要素:。
方向：做多还是做空。
建仓价：什么点位入场，不到点位宁可不做。
止损价：亏多少我出局，止损坚决出局。
止盈价：赚多少我满意，达到目标就收，不要过于贪心。
做单要注意仓位：风险控制是操盘里最重要的原则之一，原则上我们从不建议重仓或满仓操作，留得青山在，不怕没柴烧，无论何时都要铭记，不能用全部的家当去搏取收益，要给自己留下更多的机会。
做单要学习：要在不断的做单中总结经验，要多学习一些分析技巧，锻炼自己的盘感，不要教了学费，还什么都没学到，其时任何一个新手都会经历五个时期：
观望期：刚刚接触黄金投资开始感兴趣。
学习期：尝试着学习黄金投资，并开始做单。
痛苦期：因知识和经验的不足，出现了很多错误，觉得迷惘、痛苦，很多人在这个阶段放弃了。
成熟期：这时挺过痛苦期的人，已掌握了一定的操作技巧，开始在操作中不断找回自信了。
收获期:这时的金民已经完全成熟，有了相当的操作讨巧和心理素质，操盘收益变的非常稳定了。
做单要有信心：要培养果断的做单习惯，在过程中找到自信，行情往往瞬间即逝，到了计划的点位要果断下单，不能反复犹豫，结果没能进场，甚至事后因后悔而去追赶行情，这样都会造成盈利减少，甚至亏损。
做单要有耐心：行情是等出来的，我们无法控制行情，所以只能等待，等待我们计划中的点位。
提高心理素质：在掌握了一定的操盘知识后，可尝试做一些中长线单，这其中就会受到盘中很多波动的影响，会学会习惯这些正常的波动，学会如何摆脱他们的干扰，最终到达我们心中的目标，这就要提高我们的心理承压能力。
要尊重市场：要顺势而为，错了就改，不要错了还和市场呕气，这是和自己过不去，最终的结果就是惨败而归。
合理安排资金：不要把自己的大部分家当用来投资黄金，甚至全部积蓄，这样会对自己造成很大的压力，从而影响我们的心态，造成判断上的失误。
个人心得体会
政治：红宝书、肖四1000题、真题、风中劲草、肖四。
专业课：课本、**辅导书、真题（至少7遍）。
我跟大家分享一个我七月份的某一天的时间安排。
6:00起床，6:30到图书馆，6:30—7:00背单词7：00—8:00背英语真题阅读；8:00—11:00做数学；11:00-12:30吃饭+睡午觉；12:3-02：30做英语阅读+翻译；2:30—5:00做数学；5:00—6:00边吃饭边看政治；6:00闭馆；专业课10:00—11:00做4页660题。
这就是我一天的任务量，一天下来就很累，但还是每天每天的坚持着，就做出了时间表，上牌的是日期，苹果代表数学，星星代表英语，心型代表专业课，最下排随便写的符号代表政治，完成了就画一个符号，里面的数字就代表完成的页数，感觉一天完成的满意就用重点笔在日期上标一下。看着这些，在自己懈怠的时候，就知道抓紧。而且还可以看到自己的努力，增加信心。你们距离考研初试还有七个月，也就是200多天，听起来还有很久，但其实时间是很紧迫的。合理的安排时间，节省时间是非常重要的。我那时候去哪里都总看时间，比方说：我要去校外吃火锅、吃干烧鱼，一个小时以后我一定要回来。
考试的前一天，我在考场所在学校的图书馆背肖四的第三遍，我那时候突然发现，我以前花了大量时间背的大题，绝大多数我都背不出来了，那时候的状态就是就变得很焦虑了，然后就努力地背啊背，但还是背一道忘一道。最后是我男朋友帮了我，陪着我背题，帮我分析我忽略了的题目与答案之间的关系，每一句话之间的联系，还有一些答题技巧。慢慢的，我发现我又都差不多背下来了，在心情上也放松了很多。在考试期间，将心态调整好，非常重要。第二天，政治的选择题还可以，大题有俩道是肖四的原题，其他的也都可以在背过的题目中找一些相似的往上套用。我的政治复习开始于七月，开始的时候就是看知识点，做练习册，做真题。后期就用的风中劲草，最后就背的肖四。肖四还是含金量很高的。
到了下午考英语的时候，感觉阅读做的有点吃力。就是那种突然你做到考场，还有考场的那种氛围，突然拿到一整套卷子来做，感觉这些阅读真的很陌生。无论是题目、还是选项，都似乎找不到以前做真题阅读的那种熟悉感。四个阅读，我做了100分钟，本来计划80分钟做完。大小作文感觉题目不难，但是一定要将作文答到指定的答题范围内。我们这次的答题卡上，小作文答在右下方，只有几行的空间，如果不注意，可能会认为背后还会有小作文的空间，但其实并没有，反面只是用来答大作文的。如果没有事先看好，小作文只能匆忙结束，落款就没有地方写了。作文写了半个小时，新题型25分钟，翻译10分钟，完型10分钟，最后五分钟检查了一下图卡情况。关于英语的复习，真题的阅读我做了三遍，背了20多篇真题的阅读，背诵真题阅读是一个还不错的理解分析阅读的方法，作文我用的海天的作文小册子，然后自己总结的模板。新题型可以练一练，翻译在做阅读的时候就顺带练一练，完形填空得分率一直不高，就不用花费太多的时间练习。
考试的第二天，上午是数学。我对数学的期望是很高的，因为我初中高中的数学一直是强项，大学里四次数学考试也一直是90分以上，所以我就希望我的数学能够达到120以上。但是我在考数学的过程中，还是有一点突然蒙了的感觉，感觉选择和天空并不是很顺手，甚至出现了知道计算过程，但就是积分积不出来，得不出得数。做到大题的时候，我就从会的、能拿全分的题入手，接着再做那些稍微有些思路的，最后做不太会的。最后，我的数学考的不是很理想。我觉得我的问题可能出在我喜欢总结方法，有些题目看着能用某种方法做出来，然后有的时候可能就偷懒了，没有把题目完整的做完，导致计算能力下降了。做一些总结是可以的，哪道题是哪种题型，16题是不定积分，17是二重积分等等，哪些是常考点，比如等价无穷小、泰勒公式等等，把这些梳理出来，多做做多练练。数学在基础之上，可以接触一些稍微有点深度的题，看13、14年数学题的趋势，明显比08、09年的题要难。今年的数学线是68分，比去年降了6分，你们明年的数学题不排除有变难的可能。所以，你们要足够重视数学的学习方法，还有计算能力的培养。
当时我考完数学的心情是很不好的，因为跟自己预想的差很多，就感觉很失落，周围也有很多人就说下午考专业课，就是来打个酱油，我也是怀着这种打酱油的心情，下午又来到了考场里。但直到把装考卷的信封交到我手里的时候，我那一瞬间突然觉得这个考卷就是来自于我想去的地方，是我努力辛苦这么久想要去的地方，我就在那一瞬间突然觉得我不能放弃。我的专业课全都是主观题，我奋笔疾书了三个小时，整整写满了除了学生信息以外的11页半的纸。在这三小时里，我基本是边思考边写，很少停下来，在保证字迹工整干净的同时笔速特别的快，我觉得那三个小时我是在用尽生命来答卷。当时一个非常真实的想法是，我很担心我的手抽筋了，写不了字了。基本上，就是先写会的，写分值大的，尽量图文并茂的，条理清晰的，尽可能多的使用，专业术语那些不懂的就努力地往相近的知识点靠，尽量多写几个方面，让批卷老师觉得你懂的很多。专业课的复习，我比较重视课本和真题，我基本上是看了七八遍的。
通过我的考试经历，我想告诉大家的是，无论考试时遇到的状况跟之前规划的有多莫大的差别，都需要平和心态，不要慌张，不要急躁，不要觉得做某些题的时间超过了预想的，做其他的时间就会变得很紧张，其实，这个不重要，认真的做一道对一道才更重要。把会的题分先拿全，再尽量把不会的题也做出一些，结果就不会太差。而且，千万不要有打酱油的心态，不要被一时的挫败感打败，无论哪科考得不尽人意，都不要影响其他科目的发挥，要对得起自己大半年的努力，也许你们距离考试还有很久感受不到，但我真的觉得考试那俩天的发挥特别的重要。你们在复习的过程中做的每一件事都应该是向着能拿更高的分的目标努力地，多做有用功，更有效率的付出。
最后，我还想说，考研是只有你亲身经历过才会懂得其中的酸甜苦辣的。在考研的最后一个月，因为要把所有复习过的内容重新在梳理一遍，塞进脑子里，牢牢记住，超负荷的学习让身体感觉很疲惫，同时，在情绪上，也有波动和起伏。在同类型的题做了好多遍，但还是记不住步骤的时候；在英语阅读仍然错的很多的时候；在忽然发现有些地方还没有开始练习的时候；都会试图平静下来，心想，我一定要坚持，再坚持一下，尽自己最大的能力去复习，我就是要这样坚持着走到最后，看看会有什么样的结果。印象很深刻的是，在考研的最后几天，全校都放寒假回家了，食堂也关了，只能靠叫外卖生活，那时候想花钱都没有地方，在饭点的时候，就能看到很多人打电话订外卖，然后现在图书馆学习的桌子就买成饭桌，整个图书馆都弥漫着饭香，那么多人都在为一件事努力着、煎熬着，就觉得付出了这么多的事情一定要让它有意义。所以，我想说，一旦决定考研，就要付出能够考上的那份努力，如果你只付出百分之五十或者八十，你也一样的整天呆在图书馆，样报考研班上考研课，一样买很多书，一样去寻找很多考研信息，只就差在不够那摩的努力。那些追剧、追综艺、爱看电影、爱看小说、爱打游戏得人，尽量的压缩这些占用的时间。让这些努力不白费、变得有意义的唯一方法就是更加的努力，付出能够考上的那份努力。
个人心得体会
通过此次实习，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，只要勇敢去面对人生中的每个驿站！这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我认识到了文秘工作应支持仔细认真的工作态度，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要总代表地去思考，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。单位也培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，对实际的文秘工作的有了一个新的开始，更好地为我们今后的工作积累经验。
我知道工作是一项热情的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这段实习期间里，我第一次真正的融入了社会，在实践中了解社会掌握了一些与人交往的技能，并且在次期间，我注意观察了前辈是怎样与上级交往，怎样处理之间的关系。利用这次难得的机会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
实习期间，我从末出现无故缺勤。我勤奋好学。谦虚谨慎，认真听取老同志的指导，对于别人提出的工作建议虚心听取。并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，并努力学到把学样学到的知道应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的最佳状态，培养了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。也培养了我的耐心和素质。能够做到服从指挥，与同事友好相处，尊重领导，工作认真负责,责任心强，能保质保量完成工作任务。并始终坚持一条原则：要么不做，要做就要做最好。
为期2个月的实习结束了，我在2个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，收益非浅。现在我对这2个月的实习做一个工作小结。
回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。现在发现了这个不足之处，应该还算是及时吧，因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。感谢老师们在这段时间里对我的指导和教诲，我从中受益匪浅。
本次实习使我第一次亲身感受了所学知识与实际的应用，理论与实际的相结合，让我们大开眼界，也算是对以前所学知识的一个初审吧！这次生产实习对于我们以后学习、找工作也真是受益匪浅。在短短的一个星期中，让我们初步让理性回到感性的重新认识，也让我们初步的认识了这个社会，对于以后做人所应把握的方向也有所启发。
我会把这此实习作为我人生的起点，在以后的工作学习中不断要求自己，完善自己，让自己做的更好。
通过这次对安全知识的各个方面的了解，我对安全工作也有了进一步的理解和认知，安全第一，预防为主。生命只有在安全中才能永葆活力，幸福只有在安全中才能永具魅力。安全构筑了我们美好的家园，成为连接亲朋好友的纽带。通过这次学习安全知识，我再一次深刻的休会到：在安全的问题上，来不得半点麻痹和侥幸，在安全的问题上，我们必须要防范在先、警惕在前，必须要警于思，合于规、慎于行；必须要树立高度的安全意识，人人讲安全，时时讲安全，事事讲安全。
作为一名当代大学生，我感觉到，现代社会整体治安复杂化，各种社会问题集中出现，人们对社会及生活的不满通过各种极端方法表现出来。就拿大学校园来说，每年因各种矛盾或纠纷而报复、跳楼、自杀?的案例越来越多。但是，对步入大学校园的我们来说，我们应该做的是学会独立面对社会，独立生活，学习知识，增长技能，而一切的前提还是我们“健健康康”的活着，平安比什么都重要！
对每一名大学生来说，在校园要时时注意用电安全，严格遵守校园及公寓“安全用电”相关制度。谨防火灾，发生火灾后，头脑要冷静，理性逃生。一般如果寝室起火，可能有以下几个原因：1、违规使用电器易燃物2、违规使用大功率电器3、夏天乱点蚊香4、烟头随地乱丢5、乱拉电线6、违规使用明火点燃易燃品。所以我们平时应该注意自己的行为，同时也应及时提醒自己身边的同学，遵守宿舍的用电规则。遇到意外情况发生时，头脑要清醒，要冷静，沉重应对。谈及地震，我们每一个人都不陌生，08年的汶川大地震，玉树地震等世界上其他地方发生的一些地震，都让我们心中对其有了一定的了解。为此，如果发生地震，作为一个大学生，要谨记防震措施，最重要的是要有清醒的头脑，沉着应对。与此同时，我们也应该积极主动地去帮助我们身边的人，拯救更多的生命，谨记为人名服务。
作为新世纪的大众，对交通方面的安全知识应该都有一定的了解，我们大学生一定要遵守交通规则，不做违反交通规则的事情，起好带头作用，同时也要监督身边的群众。珍爱生命，安全出行。
如果遇到偷窃、抢劫、诈骗之类的事情，头脑清醒是必要的，同时也要告知同伴，沉着应对，不做无谓的牺牲。以人为本，关爱生命。
也许不少人会认为，安全只是指身体的安全甚至是肢体的健壮和不受伤害；认为只要自己的肢体健全、行动自如那就叫安全。我认为，这决不是安全的全部。即便是一个具有健全的体格的人，如果他的思想道德水平低下、明辨是非能力不强，糊里糊涂攀兄弟、结姐妹，既有拉帮结派之嫌，又有醉翁喝酒之意；如果他不明不白逞义气、惹事端，不但喜好随波逐流，而且希望出点乱子；这表现出来的就是思想上的安全问题。无论是人身安全还是思想安全，亦或是行为安全，它们都有一个共同的特点，那就是结果的残酷性。交通事故，游泳溺水事故、体育活动意外伤害事故，课间游戏追逐打闹偶发事故，轻者可以伤及体格，重者能够危及生命，它们造成的后果是残酷的。可是思想道德的残缺、行为方式的越轨比体格不健全更可怕。因此，健康的心理对每个大学生来说至关重要。这就要求我们，在日常生活中一方面应该注意合理饮食和身体锻炼，另一方面更要陶冶自己的情操，开阔自己的心胸，避免长时间处在紧张的情绪状态中。如果感到自己的心情持续不快时，要及时进行心理自我调试，必要时到心理门诊或心理咨询中心接受帮助，以确保心理和生理的全面健康。生命是惟一的，是宝贵的，世界因为有了生命而变的精彩！
忙忙碌碌一年的小课题研究工作就要结束了，在这一年的时间里我们收获过、困惑过、欣喜过、苦恼过……。在整个研究过程中所有课题组老师在成绩面前相互鼓励，在挫折面前从不气馁，一年的研究和实践，使我们得到了很多。
首先，我们坚持历史单元主题的教学原则，历史单元主题教学就是从历史学科的实际出发，根据历史知识的系统性原则，对教材内容进行整合，使教学按知识系统进行，真正达到高效课堂的要求的主题教学。是从更为宽泛、更为广阔的角度来重新审视与定位的历史教学。脚踏实地的学习研究，真正的贯彻单元主题教学理论。而新课程历史教科书的一个单元就是一个历史阶段，是这一时期历史发展的基本线索。因此，在教学中我们可以以课程标准为依据，在研究课标、钻研教材的基础上，改变以往备课时只着眼于某一节课的思维模式，而从单元组织的角度出发，进行单元教学的整体设计，从而将某一节课的准备纳入单元教学的序列之中，从整体上构思单元学习主题的教与学，以单元主题为主线来进行教学设计。在课程上我们大胆尝试，立足课堂。
其次，在实施新课程改革的今天，依据新教材主题教学的特点及教育教学因素进行主题单元教学设计，既符合新课程的创新理念，又适应了学生的学习规律，既可以突出历史重点和主干知识，减轻学生课业负担，又可以提高教师教学和学生学习效率，符合新课程理念和教育教学的新趋势。从教学实践上看，学生有一种全新的感觉，他们投入很大的兴趣和老师一起进入探讨，并且改变了以往教学中上课不用听看书则可以的不良学习品质，真正调动了学生的积极性。
另外，在课题的研究过程中，我们还惊奇的发现，学生对单元主题的整合兴趣非常大，他们主动进行总结，归类，将历史纵向联系，达到了历史的时序性。同时也体现了新课改的理论。
通过这个活动，课题组的老师教学态度和风貌也发生了改变，大家积极探索、学习研究，是教师的团队意识空前加强，听课、评课共同进步。对老师的个人教学能力、教师素养等各方面都有提高，新的教学理念也开始渗透，开阔了眼界，。学生对历史课也表示出了重视了，历史教学不再是照本宣科，而是新意不断。虽说以前的教学活动中也有类似的环节，可是没有做系统的收集和研究，因而没有这样强烈感悟。当然，一分耕耘一分收获，我们付出辛勤的'汗水，收获的不仅仅是学生的成绩，还有良好的学习习惯和端正的学习态度，我们得到的很多很多……。
最后，我们要感谢西安市教育科学研究室，西安市基础教育科研领导小组办公室，西安市未央区教育局教研室，以及西安市东元路学校所给予我们的帮助和支持，还要感谢指导老师的指点，谢谢！
数学教学应当有意识、有计划地设计教学活动，引导学生体会数学与现实社会的联系，加强学生的数学应用意识，不断丰富解决问题的策略，提高解决问题的能力。结合有关的教学内容，培养学生如何进行初步的分析、综合、比较、抽象、概括，对简单的问题进行判断、推理、逐步学会有条理、有根据地思考问题，同时注意培养思维的敏捷性和灵活性。在日常学习生活中能撇开事物的具体形象，抽取事物的本质属性，从而获取新的知识。在这几年的时间里我得到了一些教训，认识到自己有很多不足，并且对小学教学工作有了一些体会。
一、设计生活实际、引导学生积极探究。
这种教学设计有利于激发学生学习兴趣，使学生对新的知识产生强烈的学习欲望，充分发挥学生的能动性的作用，从而挖掘学生的思维能力，培养学生探究问题的习惯和探索问题的能力。
1、在教学中既要根据自己的实际，又要联系学生实际，进行合理的教学设计。注重开发学生的思维能力又把数学与生活实际联在一起，使学生感受到生活中处处有数学。使教学设计具有形象性，给学生极大的吸引，抓住了学生认识的特点，形成开放式的教学模式，达到预先教学的效果。
2、给学生充分的思维空间，做到传授知识与培养能力相结合，重视学生非智力因素的培养；合理创设教学情境激发学生的学习动机，注重激发学生学习的积极性推动学生活动意识。
3、利用合理地提问与讨论发挥课堂的群体作用，锻炼学生语言表达能力。达成独立、主动地学习、积极配合教师共同达成目标。
二、积极提问，贯穿课堂始终。
要想学生40分钟内都会专心听你的课那是不可能的，他们或多或少会开小差，他们有的可能连书本都不拿出来或不翻开，甚至还会说话打闹。这时如果采用提问的方式的话，就会使学生的精神一下子紧张起来，并且去思考你所提出的问题，但是提问时，不能只提问一些选择性的问题，因为这样他们思考的空间就会很小，这样不利于培养学生的思维能力；另外，提问要有均匀性，不能反复提问某个学生，这样会使其他学生回答问题的热情消退的。
三、设计质疑教学，激发学生学习欲望。
1、充分挖掘教材，利用学生已有的知识经验作为铺垫。
2、重视传授知识与培养能力相结合，充分发挥和利用学生的智慧能力，积极调动学生主动、积极地探究问题，培养学生自主学习的习惯。
3、在教学中提出质疑，让学生通过检验，发展和培养学生思维能力，使学生积极主动寻找问题，主动获取新的知识。
4、教学中应创设符合学生逻辑思维方式的问题情境，遵循创造学习的规律使学生运用已有的知识经验进行分析、比较、综合。
总之，数学教学活动必须建立在学生的认知发展水平和已有的知识经验基础之上。教学过程是师生交往、互动，共同发展的过展。教师要转变思想，更新教育观念，由居高临下的权威转向与学生平等对话，把学习的主动权交给学生，鼓励学生积极参与教学活动。教师要走出演讲者的角色，成为学生学习的组织者、激励者、引导者、协调者和合作者。教师在学生的学习讨论交流过程中，只给予学生恰当的引导与帮助。要让学生通过亲身经历、体验数学知识的形成和应用过程来获取知识，发展能力。
今天我转为正式员工了，经过培训，经过实习，经过几个月的工作，能成为公司的正式员工，是公司对我的一种肯定，同时也是自已努力的结果，感谢这些时间对我支持的我的朋友、同事及领导。
加入平安，完全没有后悔。因为平安的文化很好。透过不断提供的学习培训，让个人的各方面素质一直在提高。一直要求自己，不管在外形和实际工作上都要成为平安以致整个行业中都是最专业。这是对自己和行业的一个负责。也希望同行友好，也能像我一样，敬业和让自己的专业不断提升。
论转正，我在入司后第一个星期，已经达到这个标准，只是，公司必须按照流程，目的是让我们新入职的金融顾问，能够对公司有更好的了解，这是一个很好的安排。今天的保险业，已经不再单纯是保险业务，而是理财计划。理财不是随便叫人做点投资，办一两分保险就叫做理财。今天的理财概念，是保全，保值和增值。
今时今日，理财和保险，已经是众所周知的计划和理财工具。很多人已经慢慢接受，但是仍有很多人对保险不理解。抱着没钱怎样办保险的概念。其实，告诉大家一个概念，你越是觉得没钱，“越不去理财，财越不理你”，好运更与你越走越远。相反，我亲眼看着，月没有理财规划的人，更容易出现风险，到时候变得更无助。信不信由你。
很多人问我，加入保险行业，到底为什么，又辛苦，又容易被人误解。我觉得，就好像边红旗故事里面的边红旗，曾经说过。其实从事保险行业，不但是为了谋生，谋生对我来说一点不困难，相反，保险和理财行业的背后意义，绝对不会比那些穿着白袍，所谓的白衣天使或者大夫的使命底，当我们出现疾病或者意外的守候，这些救护人员，是不能掏钱出来帮助遇事者。反而有好的理财计划，那份理财计划，才是自救的好方法。我们作为理财中介人，也能救人于水深火热之中。
每次看“边红旗的故事”，都让我流泪。因为他的话，正是我的心声。我不能伟大的全地球的人也去帮忙，因为我没有那个能力，我只能透过我的工作，去影响身边的人，让他们关注理财和风险管理的重要性。经过三个月的不断培训和努力，我终于正式从新回到保险行业（或者今天教做金融理财行业），延续我几年前在香港从事这行业的理想。希望我的努力，能唤醒更多朋友注意理财和做好风险管理。我的部门经理是一位非常出色和年轻的理财规划师。也有美好的家庭和事业，可惜，即使他现在在平安是为出色的业务经理，但是，因为她曾经患上重疾，死里逃生，结果现在全球的保险公司，哪怕他抬着一个亿的钱去投保，都背保险公司拒于门外。可想而知，当风险降临，你会发现，到时你想理财，但是财已经舍你而去。
再次感谢所以支持我的朋友，和一只用心栽培我的“中国平安人寿深圳分公司南山营业区“所有后勤老师，他们对我期望和栽培，让我不断的鞭策自己，也感谢南山21营业部经理和所有的主任，师兄姐们，他们一只以来对我的关怀和照顾，让我得到很好的工作坏境，有助我的事业发展。未来一年，我将会面对更大的挑战，就是要为发展组织和和晋升。我相信透过各方面对我的培养和关怀，加上我的努力，我相信我会和新的伙伴一起成长，迈向寿险和理财事业新的一步。让我的理想能得以发扬光大。让更多人得到帮助。
我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。能够回答这些问题，我认为只有——学习。
列夫·托尔斯泰曾经说过：“没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。”俗话说“活到老，学到老”，这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学习。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。今年，在全集团范围内开展的学习《成长》一书，让我们受益匪浅。四季度，我们中邮设备沈阳有限公司就组织了＂每天读书一小时，每月一本书”的读书热潮，我们分公司的学习也在如火如荼的进行。下面，就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会，希望与朋友们共享，也希望大家能提出宝贵的建议。
一、销售计划。
销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。
二、客户关系管理。
对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。
三、信息反馈。
信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的；有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。
四、团队战斗力。
发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。
五、“销售当中无小事”
“管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。
以上几点心得体会，希望对大家有所启发与帮助，也希望大家能与我共同进步！
个人心得体会
短短的7天军训即将结束了，同学们和教官们在那里度过了有好处的7天。经过这7天，同学们的精神面貌焕然一新，看着你们整齐的步伐，完整的队型，漂亮的站姿，我们由衷的感到高兴。那里边有我们同学不懈的努力，也有班主任的辛勤工作，更离不开每一位训练我们的教官。在那里我要由衷的说一句所有的教官、老师、同学们、你们辛苦了，感谢你们!同时，这天也是我们老师的第二十个教师节，在这也向我们全体班主任给予节日的问候，祝老师们节日快乐、家庭幸福。
回顾这7天的军训生活有许多能够回味的东西，首先，在军训中同不穴充分体现了不怕苦、不怕累、努力向解放军学习的精神，训练的劳累，天气时雨时睛的考验，身体的不适等等这些都没有吓倒同学们，在这次军训中大多数同学都能克服困难，能够说每一位同学都战胜了自己，每一位同学都是军训的胜利者。军训中每一天我们都能够看到许多令人感动的场面，有的同学脚磨出了水泡，但仍然咬着牙坚持训练。有的班级在大雨中依然毅力不动，有的同学晕倒醒来后立刻又出此刻训练场上。看着同学们一天天的进步，看着同学们一天天的成熟，老师们由衷的高兴，教官们感到自豪。
其次，这7天的军训中同学们团结一致，充分体现群众主义的精神。同学们都来自不同的校园，不同的地方刚刚组成新的班集全，透过军训相互间不熟悉到熟悉，班群众的凝聚力不断加强。训练上经常能看到各个班比着训，赛着训的热烈场面，休息时各班又传来嘹亮的军歌。在那里同学们学会了相互帮忙，相互理解，在那里同学们懂和得了什么叫个人服从群众。在那里每个同学体验到了自己被溶入到了群众的快乐。虽然这天许多班群众没有获奖，但是真正的比赛还没有开始，我相信在以后的三年旅职校学习生活，只有各班团结一致就必须能够不断取得新的成绩。
还有，经过这次军训，增强了同学们的组织性、纪律性，学会了服从。都说铁的纪律是军队的保障，服从是军认的天职，这些也是我们这次军训的主要目的之一。在军训中，同学们在教官的严格要求下，在班主任的督促下，基本能够做到令行禁止，对校园的规章制度，对于军训期间的各项要求基本能够遵守，都能尊敬和服从教官及班主任的管理。当然，还有是有极少部分在一些细节上仍然要注意严格要求自己，比如说一(21)班的符莉莎、一(17)班黄良宇等同学在军训态度不认真、一(16)班的陈佳佳同学在教室里吸烟、期望同学们今后加以改正。这样，你才能适应以后的学习生活能够说，透过这次军训同学们在组织性和纪律性方面有了一个明显的提高。
最后，我还要在那里表扬我们的教官和班主任老师。我们的教官严于律已，身体力行，以自己的行动赢得了同学们的尊敬的热爱，短短的7天教官和同学们结下了深厚的友情，教官们用自己的魅力影响着同学们。能够说，这次军训的成功离不开教官们的辛勤工作同样，我们的每一位班主任也在这次军训中付出了许多，我们的许多班主任既是新高一的班主任而且又任高年级的超多课，所以，往往是两天跑，两边忙，而且两边都能出色完成任务。每一位班主任始终跟着班一齐训练，和同学们一齐淋雨，许多老师病了，依然坚持跟班，许多老师克服了家里的困难，每一天精神饱满的出此刻同学们的面前。
总之，透过军训，磨练了同学们的坚强意志，培养了同学们的良好作风。军训最重要的目的，是要求同学们透过军训，磨练自己。透过训练，逐步培养了同学们如何应对困难，如何克服困难，如何用坚忍不拔的意志来支配自己的行为的目标。懂得了齐心协力，才会取成功;要团结友爱互助，要有竞争意识、团队意识和群众主义精神，才能把自己磨练成一个有用的人。从同学们在骄阳烈日下，在狂风大雨中;从矫健的步伐，响亮的口号，嘹亮的歌声中，我们欣喜地看到：同学们必须会把军训中的好思想、好作风带到今后的学习中去做一个名副其实的优秀学生。
老师们，同学们，军训活动到这天虽然结束了，但我们同学在职业校园的生活才刚刚开始，期望同学们在今后的学习、生活中，要持续军训中的优良传统作风，发扬战胜困难、勇于拼搏的精神，持续高度的组织纪律性，认真学好文化知识、专业知识和专业技能，全面提高自身素质，争做德、智、体、美等方面发展的海口旅游职业校园的合格学生。
最后，让我们再次以热烈的掌声感谢武警海口市支队一中队的所有教官，谢谢!
个人心得体会
连日来，由黄诗燕生前同事、亲属组成的报告团，在株洲和全省各地宣讲。江华县扶贫办主任李华林说：“深刻感受到黄诗燕同志一心为民的情怀、永不懈怠的状态，我们脱贫攻坚不获全胜决不收兵！”
“我印象最深的，是黄诗燕深沉的为民情怀、坚韧的定力操守，和敢担当、善作为的高贵品格。”益阳市安化县扶贫办主任杨正华说。
炎陵县委书记尹朝晖说：“黄诗燕虽然走了，但留下了宝贵的精神财富。我会以黄诗燕同志为榜样，带领20余万炎陵人民继续奋斗，夺取脱贫攻坚的全面胜利！”
“黄诗燕的为民情怀让我深受激励。”永州市扶贫办主任段贵建表示，我们一定要保持定力，为打赢脱贫攻坚战贡献最大力量。
“黄诗燕同志值得我们所有‘扶贫人’学习。”辰溪县扶贫办主任张继才表示，我们要学习黄诗燕同志的精神，努力做好脱贫攻坚与乡村振兴的文章。
株洲市委书记毛腾飞说：“我们要学习他始终心中有党、对党忠诚的政治品格；学习他始终心中有民、一心为民的公仆情怀；学习他始终心中有责、担当进取的敬业精神；学习他始终心中有戒、清廉自守的优秀品质。”
本报重庆11月17日电（记者刘新吾）11月17日，本报报道重庆市巫山县下庄村村委会主任毛相林，数十年来扎根基层一线，积极投身脱贫攻坚，展现了党员干部强烈的责任担当、真挚的为民情怀。近日，中宣部授予毛相林“时代楷模”称号，他的感人事迹在当地引起热烈反响。
“20多年前，毛相林带领着下庄人一锤一凿，凿通出山路，现在又带领村民迈向致富路。这种无私奉献的为民情怀、愚公移山的坚韧精神，值得我们年轻干部学习。我们要为人民群众做实事，在奉献中实现自我价值。”重庆市巫山县下庄村驻村干部周勇说。
“学习了毛相林同志的事迹，我内心久久不能平静，深深地被打动。”重庆市南川区庙坝村第一书记宋建峰说，作为驻村第一书记，从毛相林身上学到很多。在关键时刻，一定咬紧牙关，冲锋在前，向党和人民交上满意的答卷。
重庆市巴南区圣灯山村扶贫干部谢志耕说，下庄人脱贫摘帽，毛相林这个带头人起了重要作用。他要以毛相林为榜样，时时处处为群众着想，让老百姓过上好日子。
重庆市綦江区退役军人事务局优抚科科长谢邦金说：“毛相林是当代党员的优秀代表，我们要认真学习他不等不靠、艰苦奋斗的精神，引导退役军人为家乡发展贡献力量。”
重庆市委党校马克思主义学院副院长方旭表示，激发人民群众脱贫致富内生动力至关重要，毛相林等下庄人不等不靠、艰苦奋斗，为我们树立了榜样。
西南政法大学哲学系本科生崔冬赟表示，青年大学生要学习毛相林的奋斗精神，立志到基层去，将青春的“小我”融入到社会的“大我”中去，让青春之花在广阔天地绽放。