年度总结是对过去一年里各项工作、学业和个人发展的一次梳理和整理,可以让我们更加清晰地认识自己的成长轨迹。以下是小编为大家精选的年度总结范文,供大家参考和学习。
拓展专员年度个人工作总结
20xx年是我到拓展部工作的第二年,拓展部工作总结。总结过去的一年,主要的工作有以下几个方面:
协助展览馆领导,加强与各地美协会员,美术工作者以及美术爱好者的联系,拓展和承接展览业务,于20xx年12月30日止,全年展览馆举办展览共40个。
积极贯彻院领导提出的展览厅“一条龙服务”意识,在实践工作中不断学习,积累经验,较好地完成为租场的客户提供策划、媒体宣传、陈列布置以及请柬、海报、画册的编辑与设计的指导工作。另外,还负责画院员工名片设计与xx年、20xx年度中共广东省委宣传部贺年卡的设计。
根据日常的布撤展以及展览过程中出现的情况,及时分析研究,协助展览馆制订管理制度,明确人员分工,使得工作效率得到提高。
邀请广东省演出公司对展览馆音响工程进行设计、施工,对设计方案反复研究,并根据日常使用情况进行方案修改,在20xx年9月初完成竣工任务。
在担任《院刊》(季刊)编辑的期间,较好地完成部分编辑工作与每一期的美术编辑、排版以及监印工作。
充分利用拓展部配备的电脑、扫描仪、打印机、数码摄像机等现代化的办公设备,加强学习,积极实践,把一年来展览举办的有关图片、文字等资料的整理记录、存档。
积极响应院领导的号召,充分利用业余时间进行创作研究,创作出一批作品,特别是在理论方面,加强学习,先后有多篇理论文章发表于各类专业刊物。其中,《再论文人画之价值》发表于《美术报》,《呼唤经典,呼唤深刻,呼唤巨匠》、《李伯安艺术研究》、《关山月艺术研究》等发表于专业刊物。另外,拓展部人员还积极参加每周举办的文化讲座学习。
在日常工作中,我主要是同时负责展览馆、艺术研究拓展部以及《院刊》编辑室三个部分的工作,其中大部分是设计的工作,在工作中总觉得自身的设计水平还不足以自如应付所有的设计任务。所以应更进一步加强业务学习,主要是在知识的更新和强化方面。另外要更好地提高工作效率和进一步完善拓展业务方面的工作,在画院新址工程完成之际,不断地自我增值,更好地适应现代美术事业的发展。
拓展专员个人年度工作总结
总结是事后对某一阶段的学习或工作情况作加以回顾检查并分析评价的书面材料,它在我们的学习、工作中起到呈上启下的作用,为此我们要做好回顾,写好总结。你所见过的总结应该是什么样的?下面是小编为大家整理的拓展专员个人年度工作总结范文,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。
20xx年是我到拓展部工作的第二年,拓展部工作总结。总结过去的一年,主要的工作有以下几个方面:
协助展览馆领导,加强与各地美协会员,美术工作者以及美术爱好者的联系,拓展和承接展览业务,于20xx年12月30日止,全年展览馆举办展览共40个。
积极贯彻院领导提出的展览厅“一条龙服务”意识,在实践工作中不断学习,积累经验,较好地完成为租场的客户提供策划、媒体宣传、陈列布置以及请柬、海报、画册的`编辑与设计的指导工作。另外,还负责画院员工名片设计与xx年、20xx年度中共广东省委宣传部贺年卡的设计。
根据日常的布撤展以及展览过程中出现的情况,及时分析研究,协助展览馆制订管理制度,明确人员分工,使得工作效率得到提高。
邀请广东省演出公司对展览馆音响工程进行设计、施工,对设计方案反复研究,并根据日常使用情况进行方案修改,在20xx年9月初完成竣工任务。
在担任《院刊》(季刊)编辑的期间,较好地完成部分编辑工作与每一期的美术编辑、排版以及监印工作。
充分利用拓展部配备的电脑、扫描仪、打印机、数码摄像机等现代化的办公设备,加强学习,积极实践,把一年来展览举办的有关图片、文字等资料的整理记录、存档。
积极响应院领导的号召,充分利用业余时间进行创作研究,创作出一批作品,特别是在理论方面,加强学习,先后有多篇理论文章发表于各类专业刊物。其中,《再论文人画之价值》发表于《美术报》,《呼唤经典,呼唤深刻,呼唤巨匠》、《李伯安艺术研究》、《关山月艺术研究》等发表于专业刊物。另外,拓展部人员还积极参加每周举办的文化讲座学习。
在日常工作中,我主要是同时负责展览馆、艺术研究拓展部以及《院刊》编辑室三个部分的工作,其中大部分是设计的工作,在工作中总觉得自身的设计水平还不足以自如应付所有的设计任务。所以应更进一步加强业务学习,主要是在知识的更新和强化方面。另外要更好地提高工作效率和进一步完善拓展业务方面的工作,在画院新址工程完成之际,不断地自我增值,更好地适应现代美术事业的发展。
业务拓展专员的工作个人年度总结
领导、同事们,大家新年好!感谢大家对总公司的一贯支持与配合,恭被大家新年新禧。
分司选址设立后,业务初期的工作安排,采用电话拜访,发寄快件,登门拜访三种营销开拓方式,交加共行产生一定的市场效应,基本上在三个月内业务资料,会发布全省一千多家在大中小设计院,且对应人均为设计院主管领导(院长、总工、主任类)。
初期市场信息也比较多,这项技术相对讲很大部份设计院较感兴趣,从设计角度看认为设计出图简单,看一定的优势,在市场上有一定的推广积极性同一时间,信息会较多,给我们造成一种感觉,市场潜力巨大,一时间都有忙不过来的感觉。
对待报价的问题,现在轻钢分展相对成熟,且随处可见,视觉冲击力较强,在客户感觉中比较通俗,造价低信息较多,初期信息会多但一般都难成功:分析原因有主要四点:
一、是自己有点急功近利,价格偏高,造成资源浪费,投资无效,损失较大,数量小的项目又不很重视。
二、是对市场把握不准,不够了解、不专业,其实好多设计院根本是懒出图,对推产品了解不透彻,价位不清楚,造成业主对产品不够了解,最终丢失信息。
四、关于前期的工作经验,分公司新的工作思路如下:
2、新的工程项目信息。
拓展专员年底工作总结
20xx年是我到拓展部工作的第二年。总结过去的一年,主要的工作有以下几个方面:
一,进一步加强对外联系,拓展承接展览业务。
协助展览馆领导,加强与各地美协会员,美术工作者以及美术爱好者的联系,拓展和承接展览业务,于20xx年12月30日止,全年展览馆举办展览共40个。
二,加强业务学习,进一步丰富展览陈列手段,不断提高设计水平。
三,协助展览馆馆长,制定展览馆相关管理制度,完善部门的员工分工,责任到人,更好地提高工作效率。
根据日常的布撤展以及展览过程中出现的情况,及时分析研究,协助展览馆制订管理制度,明确人员分工,使得工作效率得到提高。
四,协助完成广东画院展览馆音响工程任务。
邀请广东省演出公司对展览馆音响工程进行设计、施工,对设计方案反复研究,并根据日常使用情况进行方案修改,在20xx年9月初完成竣工任务。
六,加强数字化办公业务的管理与学习,作好有关展览的文字、图片资料整理工作,实现数字化管理。
充分利用拓展部配备的电脑、扫描仪、打印机、数码摄像机等现代化的.办公设备,加强学习,积极实践,把一年来展览举办的有关图片、文字等资料的整理记录、存档。
七,在完成本职工作的同时,抓紧业余时间进行创作研究。
市场拓展专员年度工作总结
xx年即将过去,在这将近半年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对半年的工作进行简要的总结。
我是今年九月份到公司工作的,十月份开始组建市场大客户拓展部,在没有负责市场大客户拓展部部工作以前,我是没有汽车销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏汽车行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教公司公司几位领导和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对汽车市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。所以经过半年的努力,我们大客户拓展部也取得了几个成功客户案例,一些优质客户也逐渐积累到了一定程度,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,各组员的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。但对于一个大的项目暂时还没可以全程的操作下来。
存在的缺点:对于汽车市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对市场销售人员的培训,指导力度不够,导致影响市场大客户拓展部的销售业绩。
在将近半年的时间中,经过市场大客户拓展部全体组员共同的努力,使我们公司的产品知名度在深圳市的市场上渐渐被客户所认识,再加上良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的'一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,xxx科技有限公司就是一个明显的例子。
工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的心理状态,从而引发销售工作中没有一个统一的管理,工作时间没有合理的`分配,工作局面混乱等各种不良的后果。新业务的开拓不够,例如宣传车,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不够强,业务能力还有待提高。
现在汽车市场品牌很多,但主要也就是那十来个品种,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于中等的产品。在价格上是卖得较为合适的价位,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中针对部分客户我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。在深圳市市区域,我们公司进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在汽车开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场拓展放在市区外,那里的市场竞争相对的来说要比市区内小一点。外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的,形势是严峻的。据经济分析师的分析,明年的经济会比今年还要差。假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,在这个市场会丢失更多的客户。
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:
1、建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。
3、培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。
4、在地区市建立销售,服务网点。(建议试行)根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。
5、销售目标。今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。
文档为doc格式。
市场拓展专员年度工作总结范文
转眼已经到年末,根据自身的实际情景,我对自我今年这一年工作做出了评定和总结,提出了需要改善的地方以及解决方法:
一、岗位职责。
作为公司市场部督导这一职位,我在工作上有很多不到位的地方,没有使用好公司下发的考核标准。做事总是想到哪做到哪儿,工作没有合理的计划和总结,没有正确的工作方法。工作起来比较麻木,总是急于解决问题,做不到冷静的思考问题,没有合理的解决问题根本策略和方法。
解决方法:拟定一个属于自我的工作流程,每一天按照此流程来展开工作,这也就是被迫提高工作效率。经过一段时间的磨合,相信自我在工作方法上会有所改善,并且工作效率也会有所提升。
二、业务情景。
2021年在公司业务方面,得到了小部分的成果,但其中也有很多是鉴于公司同事们的帮忙和鼓励。我们的军团军规中有这么一句,当你进入一家讲究实效的公司,请用你的业绩说话。在工作中总会提醒自我:所有出现的问题仅有自我解决,等到别人的仅有参考的意见和鼓励的话语,凡事全部需要自我才能解决,没有任何人来帮忙你完成它。这样自我的依靠性就不会那么强,所有的问题仅有自我去寻找解决方法。再苦再累,仅有你的业绩才能证明你的本事,其它所有的只是空谈。
三、团队协作。
在年度工作中,我总结出了如下几点:此刻的公司仅有较强的个人本事是不行的,拥有公司的团队协作精神才是最为重要的。再强的个人永远比不上一支优秀的团队。目前团队的建设将成为下半年度的工作计划。在团队中我总是教导我的管理者,必须做到以身作则,严格要求自我。店铺的管理者需要的是解决问题的方法,而不是我们帮忙他们解决问题。对于如何培养员工:只要员工犯的不是原则性问题,我们基本以引导和教导为主。员工不是被骂成才,她们同样也需要赞美和鼓励的话语,多给信心。
四、存在问题。
1、自我学习力不够,总是需要鞭策。
2、工作还有潜力没有全部发挥,需要改善工作方法。
3、对于平时的培训及会议记录是有,但只是流于形式,没有最终的总结,采用和实施。
五、解决方法。
1、合理地安排自我的学习时间,没有异常重要的事情,不可打乱学习计划。
2、给自我制定工作流程,不断改善工作方法,学习优秀的人是如何有效地安排自我的工作时间,利用好五项管理。
3、在培训和会议之后学会总结和分析,分析出自我目前的工作问题,总结出自我如何更好的执行和布置工作。在实施之前做好充足的准备,将计划详细,实施的时候就比较简便。
以上就是我对2021年全年的工作总结,在工作总结中分析出自我工作中存在的各种问题,对明年的工作计划和目标有很大的帮忙。接下来我会认真完成明年的工作,为自我的目标而努力!
市场拓展专员年度工作总结范文
2021年市场拓展部在公司及分支机构全体同仁关心和支持下,逐步理清思路,打开工作局面,积极上功能、开拓市场。探索一条符合__国储实际的市场拓展之路。
一、主要工作。
(一)逐步明确仓库未来发展定位。主要围绕四个分公司发展定位进行梳理。在现有业务中进行分类,把符合未来定位及高附加值的优质客户进行着重培养,不符合的逐步淘汰。
(二)是积极跑市场,联系新客户,尝试新领域。公司加紧与联想集团的志勤美集物流公司的洽谈,改造库房硬件设施,引进it产业进场;保持和__上市公司的联系,打造化工原料物流配送中心。
(三)是加大宣传力度,多渠道开展业务宣传。积极开展申报__省重点物流仓库工作;加紧赶制宣传册,目前清样已经出来;联系专业公司着手广告片脚本编制;针对_钢业务,给_钢物流管理公司送去邀请函。
(四)是着眼市场,完善仓库功能。积极与郑交所联系,申报菜粕和菜油籽期货交割库的申报工作;针对今年国家棉花收储工作任务重的重要信息,积极开展棉花储备库的申报工作。
(五)加大合同管理力度,提高公司掌控能力。公司根据《合同管理办法》(以下简称办法)一年来的运行情况,结合公司合同管理实际进行了有针对性的修订。办法经总经理办公会讨论通过,下发并试运行。同年要求各单位参照办法将2021年度合同执行及无合同经营情况进行汇总上报。对发现的问题正在有针对性的加以整改。
二、存在的不足。
(一)各分支机构对国家局完善体制机制的顶层设计理解不够,对办公司的目的理解不一,所以在推动完善分支机构建设上参差不齐。
(二)由于思维惯性,业务员目前还只能限于本单位和现有业务领域,看市场的宽度和深度都不够。
(三)要从原来的经营人员转化为公司业务人员,形成一个业务团队还有较长的路要走,业务人员的素质和相关业务知识有待提高。
三、2022年工作计划。
第一、加大跑市场力度。市场是跑出来的,客户是引进来的。那么,怎么跑市场?一是领导重视。领导重视就是压力,压力转化为动力,可以增强业务人员主动跑市场的积极性,把跑市场变成一个常态性的工作,变被动为主动。领导重视就是支持,支持就能建立自信,树立必胜的信心。二是建立健全有效的奖惩制度。有效的奖励制度可以有效的提升员工对企业价值的认同,树立对企业的忠诚,以便在此基础上实现其人生价值。合理的惩罚制度可以规范其行为,提升责任心,激发反省能力,对不正确的价值和观念进行改正,提升自我能力。三是明确市场方向。跑市场不能盲目,要根据需求有目的性和针对性的寻找客户资源。要分析自身特点、客户需求、市场动态。增强分析市场、研究市场、把握市场的能力。
第二,明确主营业务,开办专业市场。
主营业务指企业为完成其经营目标而从事的日常活动中的主要活动,是企业收入的主要来源。首先,结合自身特点,明确主营业务。__分公司、__分公司为城市仓库,具有较强的装卸能力和快速交通通道,适合大宗商品物流和城市快销品作业。__分公司具备棉花期货交割资质和多年棉花管理经验,适合以棉花期货交割和收储为主,发展化工产品和烟叶收储。__分公司在集装箱业务上积累了不少经验,可以把集装箱业务打造成主营业务,逐步优化收储种类。各物流部也要结合当前的主营业务,充分发挥成品油、烟叶和种子储备的管理优势,及专用线的特有资产优势,固化主营业务,拓展适合自身的特种业务。在明确主营业务同时,要打造一些有特色的专业市场,如棉花期货交割市场,集装箱业务市场,大型钢材交易市场,城市快销品市场,种子收储、加工市场,竹木交易、加工市场等等。
拓展专员个人工作总结
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目前所在:天河区年龄:22。
户口所在:惠州国籍:中国。
婚姻状况:未婚民族:
培训认证:未参加身高:158cm。
诚信徽章:未申请体重:42kg。
人才类型:在校学生。
应聘职位:市场/营销/拓展专员:,市场助理:,销售助理:
工作年限:0职称:
求职类型:实习可到职日期:随时
月薪要求:1500--希望工作地区:广州,,。
工作经历。
公司性质:外商独资所属行业:通信/电信运营、增值服务。
担任职位:外呼员。
工作描述:以口头形式传达客户优惠信息。
毕业院校:中山大学新华学院。
专业一:市场营销专业二:
起始年月终止年月学校(机构)所学专业获得证书证书编号。
语言能力。
外语:英语一般粤语水平:一般。
其它外语能力:
国语水平:良好。
工作能力及其他专长。
责任心强、有团队合作精神、开朗、上进心强、有沟通组织协调能力。
大学英语等级考试6月大学英语四级考试,总分476。
详细个人自传。
9-20107中山大学新华学院学生团体会社团部干事。
2008.9-.9中山大学新华学院管理学系市场营销专业副团支书。
5月4荣获2010年“中山大学优秀团员”称号。
206月20荣获2009—“三好学生”称号。
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拓展年度工作总结
20××年是我到拓展部工作的第二年,拓展部工作总结。总结过去的一年,主要的工作有以下几个方面:
协助展览馆领导,加强与各地美协会员,美术工作者以及美术爱好者的联系,拓展和承接展览业务,于20××年12月30日止,全年展览馆举办展览共40个。
积极贯彻院领导提出的展览厅“一条龙服务”意识,在实践工作中不断学习,积累经验,较好地完成为租场的客户提供策划、媒体宣传、陈列布置以及请柬、海报、画册的编辑与设计的指导工作。另外,还负责画院员工名片设计与xx年、20××年度中共广东省委宣传部贺年卡的设计。
根据日常的布撤展以及展览过程中出现的情况,及时分析研究,协助展览馆制订管理制度,明确人员分工,使得工作效率得到提高。
邀请广东省演出公司对展览馆音响工程进行设计、施工,对设计方案反复研究,并根据日常使用情况进行方案修改,在20××年9月初完成竣工任务。
在担任《院刊》(季刊)编辑的期间,较好地完成部分编辑工作与每一期的美术编辑、排版以及监印工作。
充分利用拓展部配备的电脑、扫描仪、打印机、数码摄像机等现代化的办公设备,加强学习,积极实践,把一年来展览举办的有关图片、文字等资料的整理记录、存档。
积极响应院领导的号召,充分利用业余时间进行创作研究,创作出一批作品,特别是在理论方面,加强学习,先后有多篇理论文章发表于各类专业刊物。其中,《再论文人画之价值》发表于《美术报》,《呼唤经典,呼唤深刻,呼唤巨匠》、《李伯安艺术研究》、《关山月艺术研究》等发表于专业刊物。另外,拓展部人员还积极参加每周举办的文化讲座学习。
在日常工作中,我主要是同时负责展览馆、艺术研究拓展部以及《院刊》编辑室三个部分的工作,其中大部分是设计的工作,在工作中总觉得自身的设计水平还不足以自如应付所有的设计任务。所以应更进一步加强业务学习,主要是在知识的更新和强化方面。另外要更好地提高工作效率和进一步完善拓展业务方面的工作,在画院新址工程完成之际,不断地自我增值,更好地适应现代美术事业的发展。
拓展企业年度工作总结
20xx年市场拓展部在公司及分支机构全体同仁关心和支持下,逐步理清思路,打开工作局面,积极上功能、开拓市场。探索一条符合湖北国储实际的市场拓展之路。
(一)逐步明确仓库未来发展定位。主要围绕四个分公司发展定位进行梳理。在现有业务中进行分类,把符合未来定位及高附加值的优质客户进行着重培养,不符合的逐步淘汰。
(二)是积极跑市场,联系新客户,尝试新领域。公司加紧与联想集团的志勤美集物流公司的洽谈,改造库房硬件设施,引进it产业进场;保持和新疆天业上市公司的联系,打造化工原料物流配送中心。
(三)是加大宣传力度,多渠道开展业务宣传。积极开展申报湖北省重点物流仓库工作;加紧赶制宣传册,目前清样已经出来;联系专业公司着手广告片脚本编制;针对武钢业务,给武钢物流管理公司送去邀请函。
(四)是着眼市场,完善仓库功能。积极与郑交所联系,申报菜粕和菜油籽期货交割库的申报工作;针对今年国家棉花收储工作任务重的重要信息,积极开展棉花储备库的申报工作。
(五)加大合同管理力度,提高公司掌控能力。20xx年9月公司根据《合同管理办法》(以下简称办法)一年来的运行情况,结合公司合同管理实际进行了有针对性的修订。办法经总经理办公会讨论通过,于20xx年10月下发并试运行。同年11月要求各单位参照办法将20xx年度合同执行及无合同经营情况进行汇总上报。对发现的问题正在有针对性的加以整改。
(一)各分支机构对国家局完善体制机制的顶层设计理解不够,对办公司的目的理解不一,所以在推动完善分支机构建设上参差不齐。
(二)由于思维惯性,业务员目前还只能限于本单位和现有业务领域,看市场的宽度和深度都不够。
(三)要从原来的经营人员转化为公司业务人员,形成一个业务团队还有较长的路要走,业务人员的素质和相关业务知识有待提高。
第一、加大跑市场力度。市场是跑出来的,客户是引进来的。那么,怎么跑市场?一是领导重视。领导重视就是压力,压力转化为动力,可以增强业务人员主动跑市场的积极性,把跑市场变成一个常态性的工作,变被动为主动。领导重视就是支持,支持就能建立自信,树立必胜的信心。二是建立健全有效的奖惩制度。有效的奖励制度可以有效的提升员工对企业价值的认同,树立对企业的忠诚,以便在此基础上实现其人生价值。合理的惩罚制度可以规范其行为,提升责任心,激发反省能力,对不正确的价值和观念进行改正,提升自我能力。三是明确市场方向。跑市场不能盲目,要根据需求有目的性和针对性的寻找客户资源。要分析自身特点、客户需求、市场动态。增强分析市场、研究市场、把握市场的能力。
第二,明确主营业务,开办专业市场。
主营业务指企业为完成其经营目标而从事的日常活动中的主要活动,是企业收入的主要来源。首先,结合自身特点,明确主营业务。武汉分公司、襄阳分公司为城市仓库,具有较强的装卸能力和快速交通通道,适合大宗商品物流和城市快销品作业。孝感分公司具备棉花期货交割资质和多年棉花管理经验,适合以棉花期货交割和收储为主,发展化工产品和烟叶收储。宜昌分公司在集装箱业务上积累了不少经验,可以把集装箱业务打造成主营业务,逐步优化收储种类。各物流部也要结合当前的主营业务,充分发挥成品油、烟叶和种子储备的管理优势,及专用线的特有资产优势,固化主营业务,拓展适合自身的特种业务。在明确主营业务同时,要打造一些有特色的专业市场,如棉花期货交割市场,集装箱业务市场,大型钢材交易市场,城市快销品市场,种子收储、加工市场,竹木交易、加工市场等等。
第三,物流供应链策划。
物流供应链可以理解为一条有机的物流链条,从产品或服务市场需求开始,到满足需求为止的时间范围内所从事的经济活动中所有涉及到的物流活动的部分所形成的链条。物流供应链被许多企业视为生命线。物流供应链管理在控制成本、降低库存、分散风险方面的作用已经得到越来越多的企业家的认同和重视。供应链物流大致分为三部分,采购,生产,市场营销。我们通常所说的物流往往局限于仓储和运输,实际上只包括在生产部分中。目前我们公司从事的物流就是生产部分的物流。这就需要我们为客户策划他的物流供应链,结合我们自身优势向采购和市场营销环节延伸。
第四,完善物流功能。
要以生产物流环节为中心,积极向供应链上下游两端延伸和扩展。这种扩张需要具备和完善一些功能,如城市快销品大部分都是丙类物资,而我们的仓库大部分为丁类,需要进行升级改造;积极申请菜粕和油菜籽的期货交割库;申报棉花储备仓库。通过增加仓库功能,不断完善供应链节点,打造核心竞争力。
第五、运用现代物流信息技术实施供应链协同管理。
物流信息化是现代物流的重要标志。目前,我们的物流信息程度还非常低。一项完整的现代物流活动,需要供应链上多个节点企业协同配合才能完成。实施供应链协同管理,就是针对供应链上各节点企业的合作进行管理,从而提高供应链的整体竞争能力。我们要与各节点企业建立利益共享与风险分担机制;与节点企业开展广泛深入的合作,各分公司要先行搭建基于it技术的信息共享平台,实现及时相互沟通。
拓展年度工作总结
时光飞逝,又一个学期结束了,回想这一个学期,我们部门一起工作,部员之间关系融洽,我的工作能力上有所提高,也学到了许多为人处事的知识,以下是我这一学期的工作总结。
一、统计与认证学分。
二、举行捐废纸活动。
三、与各部门密切联系互帮互助。
xx年9月下旬的时候开始了招新活动,有很多个部门及学生会进班级宣传,对大学校园生活一知半解的我感觉加入某一个部门锻炼锻炼,多认识点人,充实自己的空闲时间还是很不错的,所以呢抱着试试看的念头报了素质拓展部,我之所以选择素拓部呢是因为这部门是管理学分的,能加入的话感觉挺吃香的,还有一个原因就是我们的两个部长一看就和蔼可亲的那种,又漂亮又帅的,果断的报名了。
我们部第一次开例会互相认识成员讲了一些任务。这一学期里我们做了大一大二的学分,十佳歌手的记分,听讲座时的点名,捐废纸活动,值班等等。这些活动我个人都有积极参与。凡是开头难,刚开始做学分什么的也有出问题,点名的时候看到那么多人点个名也不容易,不过现在都好了,其实没什么大不了,硬着头皮上就是。
经过半个个学期的磨合与实践,上学年我部较好的完成了工作,虽然可能一些方面还做得不够好,新的学年、新的学期我部将以一个全新的面貌去对待本部的工作以及配合其他各部的工作。新的一学年即将开始了我部工作也将继续进行,然而可能会有很多困难需要我们去面对,这些困难对于我们来说既是一次挑战,也是一次难得的锻炼,我将以一个全新的面貌去对待不但要积极更要尽职尽则尽心尽力的参与到其中去。
三月份作为新学期的第一工作月,经过充分协调,我部各项工作已基本步入正轨,并有条不紊地开展起来。现特将我中心三月工作做如下总结:
思想教育,落实宣传工作:加强大学生素质拓展的概念。先介绍了素质拓展活动的意义,主要内容、步骤、实施办法;进一步有针对性的对学生进行宣传,发动。鼓励大家积极参与到素质拓展活动中来。对于我中心来说,参加素质拓展活动一方面能更准确、及时接收到校素拓中心工作安排、工作改进的最新信息。另一方面,大会上对我系的工作计划,也增进了对我们系的了解。根据自身实际情况,从总结中得到启发。有利于在以后的工作中借鉴其优点,改进工作。
为了使xx级同学更加了解大学校园的生活,我系组织11级素质拓展部干事参加素质拓展培训活动。本次培训充分锻炼同学们与人沟通协调的能力,培养了团队合作意识,形成了事后总结反思的机制,确立了个人对于自我能力的认知。尽管不是每个项目都能挑战成功,但结果并不重要,重要的`是在挑战的过程中同学们从中总结出的经验教训,体会到的人生感悟才是日后乃至今后的人生中一笔无价的财富。在愉悦的气氛中,参与的同学都感觉受到了启发,收获了知识。素质拓展工作一直是院、系开展各式活动的重点之一,它是一项特别的工作,尤其对我们以后走向社会,参加工作,与人相处各方面都有非常大的影响,现在社会对我们大学生的要求,不仅是能力的高低,更重要的已经提升到素质的高低。所以,我部门有责任和义务做好与此相关的工作。在以后的工作实践中刊物们将会不断的努力探索,扬长避短,使部门的各项工作在稳定中创新,在创新中稳步前进,逐步走向完善,我们相信在我们共同的努力下,我们的素质拓展活动将会写书出更加华丽的篇章!
在此还要感谢团学组织各个部钔对本部门开展的帮助和配合!
拓展年度工作总结
20xx年9月19日,灵溪一中开始了七年级新生素质拓展训练活动,我便是活动的其中一位参与者。一转眼,两天半就这么过去了,我们将迎来最后的时刻。
两点半时,我们举行了红歌会,每班都要唱一首红歌。我们教官陈建业早在两天前就做好了准备,给我们选了一首曲调十分简单,歌词也很好记的《一二三四歌》,使音乐感不好的同学也能轻松学会。轮到我们班唱时,我们唱得异常响亮,比其它班级都要努力。特别是班长梁涵宇,嗓门很大,使我都听不见其他人的声音了(包括我自己的声音)。因此,我们班唱完后,掌声开始的非常迅捷,也十分响亮。我们神气地回到了自己班级的位置,听其它班级唱歌。
红歌会结束后,结营典礼便正式开始了。我们在短暂休整后,便进入了场地。
第一个环节是校长检阅和升国旗。看着校长的身姿,听着响亮的回答,看着国旗队的身影,听着壮烈的国歌,我的心激动了起来。随后便是第二个环节:训练成果检验。这是检验3天素质拓展训练效果的时刻。我们在其中还加入了给祖国献礼的部分。为此,我们学习了《国家》这首歌的手语,还学了一个方阵排列。我们全年段的`同学排成一个框架和一个大大的数字“70”,代表中华人民共和国今年70周岁了。我想这是给祖国母亲的生日礼物。
典礼结束后,我们脸上洋溢着笑容,拉上我们的陈教官拍了一张集体照,留下了永久的纪念,纪念这段美好而难忘的时光。
回到教室后,黄老师给每个同学在训练中的表现做了点评,使我们更了解了彼此,也对自己更加自信了。黄老师做完评价后,大家该回家了。我们排成两路纵队,浩浩荡荡地走向校门。路上,我们唱起了我们班的红歌,歌声十分嘹亮,充满了卓远班的精气神。走出校门后,不知哪个男生说了声“解散”,大家便在告别声中回家了。
时光飞逝,又一个学期结束了,回想这一个学期,我们部门一起工作,部员之间关系融洽,我的工作能力上有所提高,也学到了许多为人处事的知识,以下是我这一学期的工作总结。
一、统计与认证学分。
二、举行捐废纸活动。
三、与各部门密切联系互帮互助。
xx年9月下旬的时候开始了招新活动,有很多个部门及学生会进班级宣传,对大学校园生活一知半解的我感觉加入某一个部门锻炼锻炼,多认识点人,充实自己的空闲时间还是很不错的,所以呢抱着试试看的念头报了素质拓展部,我之所以选择素拓部呢是因为这部门是管理学分的,能加入的话感觉挺吃香的,还有一个原因就是我们的两个部长一看就和蔼可亲的那种,又漂亮又帅的,果断的报名了。
我们部第一次开例会互相认识成员讲了一些任务。这一学期里我们做了大一大二的学分,十佳歌手的记分,听讲座时的点名,捐废纸活动,值班等等。这些活动我个人都有积极参与。凡是开头难,刚开始做学分什么的也有出问题,点名的时候看到那么多人点个名也不容易,不过现在都好了,其实没什么大不了,硬着头皮上就是。
经过半个个学期的磨合与实践,上学年我部较好的完成了工作,虽然可能一些方面还做得不够好,新的学年、新的学期我部将以一个全新的面貌去对待本部的工作以及配合其他各部的工作。新的一学年即将开始了我部工作也将继续进行,然而可能会有很多困难需要我们去面对,这些困难对于我们来说既是一次挑战,也是一次难得的锻炼,我将以一个全新的面貌去对待不但要积极更要尽职尽则尽心尽力的参与到其中去。
拓展专员个人工作总结
婚姻状况:未婚民族:
培训认证:未参加身高:168cm。
诚信徽章:未申请体重:
人才类型:在校学生。
应聘职位:市场/营销/拓展专员:,人事助理:,人事专员:
工作年限:1职称:
求职类型:实习可到职日期:一个月
月薪要求:1000以下希望工作地区:广东省,云浮,珠海。
工作经历。
公司性质:所属行业:
毕业院校:广东海洋大学。
最高学历:本科获得学位:工科学士学位毕业日期:-06
专业一:制药工程专业二:工商管理。
起始年月终止年月学校(机构)所学专业获得证书证书编号。
语言能力。
外语:英语良好粤语水平:精通。
其它外语能力:
国语水平:优秀。
工作能力及其他专长。
本人工作认真细致,有责任心,上进心,能吃苦耐劳,学习能力强,有一定的`管理能力,与人相处和睦真诚!
详细个人自传。
本人是一名大三的学生,想在暑假期间积极充实自己,想要找份实习工作,积极投身于社会。本人作为一名党员思想先进,有强烈的责任心,希望能很好发挥自己的所学的知识!
拓展年度工作总结
20xx年10月28日至31日,我们协会开展了第三届“百团大战”户外素质拓展活动,经过大家的努力与积极配合,此次活动圆满结束并取得了很好的效果。这也为我们素质拓展协会以后工作的正常有序进行奠定了良好基础。素质拓展活动的目的在于培养学生的团结精神和集体荣誉感,增强勇气和自信心,消除心理上的隔阂和障碍,锻炼学生的创新能力和组织领导能力。同时通过举办活动让他们了解当代大学生的风貌,展现辽宁石油化工大学的学生们的良好形象。通过素质拓展这样一个自由、灵活、多样形式全面提升学生的身体素质和心理素质,进而为学校培养优秀的学生,为社会打造合格的建设性人才。
本次素质拓展活动基本上可以分为:盲人方阵、坐地起身、八人九足、袋鼠跳、链接加速、搭桥过河、心心相印、地雷阵这几个环节。各个活动都在一定程度上给了学生们一些启示与思考,能够更好的锻炼学生的团结能力,提升个人乃至整体的素质。培养团队精神;同时让他们知道什么是领导,该去做些什么。心心相印让他们懂得了互帮互助的重要性。盲人方阵让他们懂得了团队的协商与合作对成功的关键作,坐地起身让孩子们领会到集体由部分构成,只有每个队员的齐心协力,相互配合才能使整个团队更好更优,同时让他们学会尊重对手。
本次活动有以下成功之处,让学生们懂得了:
1、学习到团结和作的重要性。
2、认识到,世界上的一些事是需要开动脑筋,集合大家的智慧才能完成的。
3、使他们认识到,男生和女生是需要互补合作的,这样才能更好的完成任务。
4、培养集体荣誉感是十分重要的。
虽然活动取得了圆满成功,但活动过程中仍存在着许多不足:
1、由于活动时间确定太急,许多准备工作都没做好。出现参加人数不确定,活动器材短缺的问题。
2、由于本次活动增加了几个新项目,许多同学对活动项目不了解,活动中出现了冷场现象。
从本次活动中得到的经验教训:
1、应提前做好活动规划,做好各种准备工作,保证活动有始有终。
2、应依据学生特点,对活动细则进行更改,适当放松对他们的要求,使活动顺利进行。
3、在活动出现意外情况时,要学会变通,积极应对。
4、注意活动与时间的合理安排。
素质拓展活动带给了我们快乐,更多的是新的收获。这些经验、教训对我们以后工作,是一笔不小的财富。我们会吸取经验教训,也会更加的努力,争取把我们的大学生素质拓展协会越办越好。
拓展年度工作总结
时光飞逝,又一个学期结束了,回想这一个学期,我们部门一起工作,部员之间关系融洽,我的工作能力上有所提高,也学到了许多为人处事的知识,以下是我这一学期的工作总结。
我所在的素质拓展部主要工作是:
一、统计与认证学分
二、举行捐废纸活动
三、与各部门密切联系互帮互助
xx年9月下旬的时候开始了招新活动,有很多个部门及学生会进班级宣传,对大学校园生活一知半解的我感觉加入某一个部门锻炼锻炼,多认识点人,充实自己的空闲时间还是很不错的,所以呢抱着试试看的念头报了素质拓展部,我之所以选择素拓部呢是因为这部门是管理学分的,能加入的话感觉挺吃香的,还有一个原因就是我们的两个部长一看就和蔼可亲的那种,又漂亮又帅的,果断的报名了。
我们部第一次开例会互相认识成员讲了一些任务。这一学期里我们做了大一大二的学分,十佳歌手的记分,听讲座时的点名,捐废纸活动,值班等等。这些活动我个人都有积极参与。凡是开头难,刚开始做学分什么的也有出问题,点名的时候看到那么多人点个名也不容易,不过现在都好了,其实没什么大不了,硬着头皮上就是。
经过半个个学期的磨合与实践,上学年我部较好的完成了工作,虽然可能一些方面还做得不够好,新的学年、新的学期我部将以一个全新的面貌去对待本部的工作以及配合其他各部的工作。新的一学年即将开始了我部工作也将继续进行,然而可能会有很多困难需要我们去面对,这些困难对于我们来说既是一次挑战,也是一次难得的锻炼,我将以一个全新的面貌去对待不但要积极更要尽职尽则尽心尽力的参与到其中去。
拓展专员个人工作总结
拓展专员年底工作总结就在下面哦,各位需要写工作总结的人员,大家一起看看下面哦!
20xx年是我到拓展部工作的第二年。总结过去的`一年,主要的工作有以下几个方面:
一,进一步加强对外联系,拓展承接展览业务。
协助展览馆领导,加强与各地美协会员,美术工作者以及美术爱好者的联系,拓展和承接展览业务,于20xx年12月30日止,全年展览馆举办展览共40个。
二,加强业务学习,进一步丰富展览陈列手段,不断提高设计水平。
三,协助展览馆馆长,制定展览馆相关管理制度,完善部门的员工分工,责任到人,更好地提高工作效率。
根据日常的布撤展以及展览过程中出现的情况,及时分析研究,协助展览馆制订管理制度,明确人员分工,使得工作效率得到提高。
四,协助完成广东画院展览馆音响工程任务。
邀请广东省演出公司对展览馆音响工程进行设计、施工,对设计方案反复研究,并根据日常使用情况进行方案修改,在20xx年9月初完成竣工任务。
六,加强数字化办公业务的管理与学习,作好有关展览的文字、图片资料整理工作,实现数字化管理。
充分利用拓展部配备的电脑、扫描仪、打印机、数码摄像机等现代化的办公设备,加强学习,积极实践,把一年来展览举办的有关图片、文字等资料的整理记录、存档。
七,在完成本职工作的同时,抓紧业余时间进行创作研究。
业务拓展专员个人工作总结
(一)逐步明确仓库未来发展定位。主要围绕四个分公司发展定位进行梳理。在现有业务中进行分类,把符合未来定位及高附加值的优质客户进行着重培养,不符合的逐步淘汰。
(二)是积极跑市场,联系新客户,尝试新领域。公司加紧与联想集团的志勤美集物流公司的洽谈,改造库房硬件设施,引进it产业进场;保持和新疆天业上市公司的联系,打造化工原料物流配送中心。
(三)是加大宣传力度,多渠道开展业务宣传。积极开展申报湖北省重点物流仓库工作;加紧赶制宣传册,目前清样已经出来;联系专业公司着手广告片脚本编制;针对武钢业务,给武钢物流管理公司送去邀请函。
(四)是着眼市场,完善仓库功能。积极与郑交所联系,申报菜粕和菜油籽期货交割库的申报工作;针对今年国家棉花收储工作任务重的重要信息,积极开展棉花储备库的申报工作。
(五)加大合同管理力度,提高公司掌控能力。20xx年9月公司根据《合同管理办法》(以下简称办法)一年来的运行情况,结合公司合同管理实际进行了有针对性的修订。办法经总经理办公会讨论通过,于20xx年10月下发并试运行。同年11月要求各单位参照办法将2020年度合同执行及无合同经营情况进行汇总上报。对发现的问题正在有针对性的加以整改。
拓展年度工作总结
时光飞逝,又一个学期结束了,回想这一个学期,我们部门一起工作,部员之间关系融洽,我的工作能力上有所提高,也学到了许多为人处事的知识,以下是我这一学期的工作总结。
一、统计与认证学分。
二、举行捐废纸活动。
三、与各部门密切联系互帮互助。
xx年9月下旬的时候开始了招新活动,有很多个部门及学生会进班级宣传,对大学校园生活一知半解的我感觉加入某一个部门锻炼锻炼,多认识点人,充实自己的空闲时间还是很不错的,所以呢抱着试试看的念头报了素质拓展部,我之所以选择素拓部呢是因为这部门是管理学分的,能加入的话感觉挺吃香的,还有一个原因就是我们的两个部长一看就和蔼可亲的那种,又漂亮又帅的,果断的报名了。
我们部第一次开例会互相认识成员讲了一些任务。这一学期里我们做了大一大二的学分,十佳歌手的记分,听讲座时的点名,捐废纸活动,值班等等。这些活动我个人都有积极参与。凡是开头难,刚开始做学分什么的也有出问题,点名的时候看到那么多人点个名也不容易,不过现在都好了,其实没什么大不了,硬着头皮上就是。
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