教学工作计划的修订需要根据教学实际情况和学生的学习进展进行及时调整和改进。以下是一些精选的教学工作计划范文，供大家参考和借鉴。
中学春季学期教科处工作计划中学春季学期教学总结
一、指导思想：
以学校工作的总体思路和工作目标为指南，以全面提高教育教学质量为重点，以整体推进课程改革为中心，发挥教务处“执行、指导、服务、督查、创新”的功能，开拓创新，扎扎实实开展教务处的工作，全面贯彻党的教育方针，强化教学工作的全程管理，确实提高教学质量。
二、主要工作目标：
对照新课标和新课程改革纲要，结合学校具体情况，确定本学期的主要工作目标为：
2.不断探索“学案导学，合作探究”的课堂教学模式;。
4.强化科研工作，做好各学科课题研究及阶段性总结等工作;。
5、教研教改走向规范化，制度化。
6.转变学生的学习意识和学习习惯，建立良好的学习风貌。
三、主要工作任务与措施:。
(一)规范教学行为，加强教学常规管理力度。
1.拟定并实施《____x中学教学管理制度》、《____x中学教学质量考核细则》，提高教师的质量意识，明确工作的重点，重视常规工作的落实。
2.提高教师备课工作的质量，严格按《____x中学集体备课制度》，细化集体备课过程，将检查重点放在目标计划制定是否合理，教案学案设计是否科学有效、教学过程是否能体现合作课堂的思想等。教师备课情况每月检查并注意及时反馈，切实提高教师备课质量，坚持每周一次集体备课，促进教研工作的进一步深入，推进新教师的快速成长，扭转小部分老教师的落后思想意识观念，提升整体教学的水平，集体备课做到“五定”：即定时间、定地点、定内容、定计划、定主讲人，计划要及时上报教务处，做好集体备课活动记录和考勤。
3.抓好批改、辅导、评价等教学环节的管理。教师要按学生的学习情况精心布置作业，作业的批改应及时，对学生的辅导要有效。做好学科平衡工作，建立学校优秀学生数据，实行跟踪调查，个性化辅导。教师要充分了解这些学生在每一个阶段的学习情况，一有异常情况，任课教师要迅速做出反应，该辅导的辅导，该加强的加强，切实保证提高我校的优秀生的人数，保证优秀学生有发展的空间，为他们的发展创造条件，让优等生强化，中等生优化，弱等生迎头赶上。
4.开展校内教学技能比赛活动：校内教学技能比赛是校本教研工作的一个重点，通过比赛，可以找出优质教学方法方式，使教师间互相学习，共同提高。本学期将在11月份举行语文、数学两个学科的教学技能比赛。
5.加强学生学习常规管理：我校学生基本上来自农村，学习意识及学习行为相对较差，为此，学生学习管理主要是改变学生的学习习惯，注重学生能力的培养，有效的刺激学生的学习主动性。对全体学生务必贯彻“主动参与，乐于探究，交流与合作”特征的学习方式。
6.搞好质量分析制。制定整改措施。学期初教师个人都要认真地对上个学期的教学成绩进行质量分析，总结经验，找出存在的问题，提出改进方法。按照教育局的考试安排，实行月考制度，通过月考检验教学质量，及时召开质量分析会，进行跟踪调查评比，及时掌握各级各类学生学习成绩，及时反馈给班主任及学生家长，找出问题及时解决。
7、根据“课堂合作”培训要求，成立“课堂合作”教学模式的验收课评审小组，配合培训中心，做好前期动员及中后期的评审工作。动员时期为九月到10月中旬，10月下旬到11月中旬进行第一次课堂验收评审，总结验收结果后，出台整改措施;12月初对第一次验收中不合格的教师进行第二次课堂验收评审，还有不合格的，考虑对其停课，进行专门培训，力争做到每个教学人员均过验收关。
8、严格实施“课堂合作”教学模式，由教务处牵头，组建“课堂合作”教学模式实施落实督查小组，不定期检查教师课堂教学，对教师的课堂教学工作进行评价，并把结果反馈给教师本人。
(二)完善教研组管理，促进教研组的整体优化，提高教研组的整体功能。
务，参加教研活动作为常规工作考核的重要内容。教务处每个月至少召开一次教研组长会议，布置一些教研工作，同时征集教学工作中的一些建议和意见;为下一步教学工作的调整提供有价值的参考。
2.教研组长要认真制订教研组工作计划，科学安排教研组活动，每周一次的教研活动要切实落实到位，教导处根据教研组的活动安排统一调控，加强监督，保证教研组活动正常进行，提高活动的质量。
3.各教研组要认真组织教师贯彻“合作课堂”教学模式思想，加大力度进行“合作课堂”教学模式的培训后续学习;在教学实践中必须以“合作课堂”教学模式为切入点、为提高教学成绩的主要渠道。杜绝出现走回头路现象，促进学科教学改革，培养学生的探索、创新意识和能力。
4.成立第二课堂活动领导小组，第二课堂内容主要以民族风情的体育、乐器为主;重在发展学生的个性特长。增大第二课堂的参与面，加大规模，力争办出有影响力有特色的第二课堂风采。体育组由__x老师负责，组织本组老师成立各个民族体育活动班，并安排好每天的活动任务及负责组织学生开展活动的老师，美术组由__x老师负责，组织相关老师成立美术、摄影班等，音乐组由__x负责，组织相关老师成立电子琴班、民族唱法独唱班、鼓手班等。
(三)促成教师专业发展。
本组教师的培养计划，在教学的各个环节和各个方面对新教师给于具体的帮助和指导，鼓励教师相互学习，共同提高。对新教师主要进行教学常规辅导，使他们尽快适应教育教学工作。
3.鼓励全体教师热心教育科研，创教育教学研究成果，激励教师钻研业务，提高技能，加强理论学习，多撰写教育教学论文，尽早出教研成果，争取在市教育教学论文评比中有我校的教师获奖。
4.各教研组要注意培养本组的骨干教师，并注意在发挥骨干教师的带头、示范作用的同时，配合学校推出校级优秀教师。
5.进一步完善教师教学工作考核、评价体系，通过调查听课，学生参加教育局组织的统一考试成绩等形式，帮助教师了解自己，调节自己的教学行为，不断改进教学方式，提高教师的质量意识和教育教学工作的积极性。
(四)提早规划八年级的生物、地理中考及九年级的毕业升学考试工作：
1.指导思想：以推进素质教育，培养创新能力，坚定提高教育教学质量为信念，在教学上保优培尖，不甘平庸，不甘落后，齐心协力，群集群力，。
2.奋斗目标：
中考目标：(1)九年级：全a16人，总分a40人，总分d控制在24人以下。
(2)八年级：生物、地理全a51人。
3.具体措施：
(1)领导提前到位：成立八年级生物、地理及九年级毕业班工作领导小组。主要做好明年中考备考的筹备及中考复习指导策略工作。提前把中考备考工作做到位。
(2)教学指导到位：班子成员要深入课堂指导教学;深入八年级生物地理及九年级的教学课堂，研究教材，研究教法;深入学生，了解学情，及时解决教学当中存在的问题。
(3)加强班主任工作：首先要细致入微地做好。
八、九年级学生思想工作，要做到以班主任为核心，根据学校总体部署，结合本班实际组织本班学生开展好各种有益的活动，上好主题班会，充分调动学生勤奋学习的积极性，增强学生进取心。其次联系课任教师，防止学生偏科，由班主任牵头，密切联系各科任教师，调动学生学好各门功课的兴趣和积极性，使学生学习-平衡发展。第三班主任要摸清学生四个底：思想底码、知识底码、心理底码、非智力因素底码。因材施教，分类推进。第四班主任要密切关注班级学生动向，深入研究学生情况，对个别问题作好预测，进行超前教育。
(4)加强辅导，做到整体辅导与个别辅导相结合，对目标生采取面对面的辅导，把辅导重点放在突破薄弱学科上。八年级力争在本学期尽可能多的讲授生物、地理新课，为明年腾出更多的复习时间。以上是本学期的主要工作计划，一些工作可能会随着新问题的出现而进行小面积调整。
教务处。
中学教学工作总结与工作计划
20xx学年度的工作已经结束了，一学年以来，我校工作以党的xx大，xx届三中全会精神为指针，全面贯彻党的教育方针，深化基础教育改革，规范办学行为，改善办学条件，推进素质教育的实施。通过广大师生的共同努力，我校教育教学质量显著提高，圆满完成学期初所制订的各项工作目标，现将20xx学年度学校工作总结如下：
一、提升教师整体素质。
为加快师资队伍建设，提升广大教师整体素质，学校高度重视教职工思想作风建设。一年来，学校以党的xx大和xx届三中全会精神为指导，深入学习贯彻系列重要讲话和视察山东重要讲话精神，认真贯彻落实中央关于开展教育实践活动的指导思想。通过这一活动，使我校广大教师思想认识得到了进一步提高，密切了党群干群关系、拉近了教师与学生和家长关系。
20xx年我校依据镇教办提出的师德建设要求，制定了《南站镇二中教师师德考核标准》，并组织全体教师认真学习，不断加强教师的政治思想觉悟及师德修养。
建立科学规范的师德考评制度，包括教师互评及学校领导班子、学生评教相结合的方法，把考评结果纳入教师师德考核档案，作为教师评优树先，职称评聘等依据。
为全面提高教师的业务水平，确保师资队伍的可持续发展，学校制订了《青年教师培训计划》、《学校骨干教师培训计划》等，并积极落实行动。目前，我校三位校长均进行了岗位培训，取得了校长任职资格证和提高证;利用暑期，一线所有教师参加了20xx年省远程教育培训，其中有10多位教师被评为优秀学员。通过这些培训有效提高了校长和教师实施素质教育的能力。
建学习型教师队伍。教师队伍是学校中心工作运行的主体，队伍建设是学校改革发展的重中之重。一年来，我校坚持开展“教师读书”活动，充分利用我校的图书资源，坚持每天向教师开放2个小时，教师的学习氛围日益浓厚;学校不定时地利用政治学习时间和集体备课时间组织教师认真学习教育法律法规，进一步规范教师行为。力争培养出一支自尊、自信、爱岗敬业、业务过硬的高素质师资队伍。
二、提升教育教学质量。
为全面提升教学质量，学校狠抓教学常规。强化了备课、上课、作业批发、辅导等教学常规的落实，按照“严、精、细、实、活”的要求加强过程管理。按照学期初计划，教导处组织开展了一学期一次的全校听课活动，以教研组为单位，同科内教师在集体备课的基础上，轮流执教，听课后及时评课，总结。另外20xx年下半年学校安排多学科教师参加市县教研室组织的同课异构、高效课堂等讲课活动，老师们通过相互听课，相互取人之长，补已之短，讲课水平有了很大提高。
为提高课堂教学的时效性，学校本学期安排了教师集体备课活动。以同年级同学科为单位，全校共分18个备课组，每一个备课组内有组长负责，在学期初制订集体备课计划，同组教师轮流执笔、主讲定于每周一4：00—5：00集体备课一小时，课后，并将集体备课记录交教务处存档。通过集体备课减少了个人备课的盲目性，增强了课堂教学的时效性。按照学期计划教导处组织校委会成员、教研组长进行了期中、期末两次作业备课检查，将结果汇总后分年级召开总结会及时将检查情况反馈给教师。
在狠抓教学常规的同时，我校正视课堂教学的实际，不断加强教学模式的研究，坚持课堂改革，结合“洋思中学、杜郎口中学、邹城六中”等课堂改革典型学校的先进经验，在广泛征求实验教师意见的基础上，确定了适合我校实情的“两案、两学、四环节”课堂教学模式。“两案”指教案、学案，“两学”指学生课前自学，课内小组合作学习，“四环节”是指预习检查环节——合作探究环节——精讲释疑环节——课堂检测环节。此课堂教学模式涵盖了教师的教、学生的学、教学反馈等方面。经过近几年的探索实践，取得了明显的教学效果，获得了县教研室领导的一致好评。
三、大力实施素质教育。
初中教育是为每一个学生的终身发展奠定基础，为此，我校制订了“德、智、体、美、劳”五育并举的育人方针，确保了素质教育的实施。
1、学校建立和完善了德育管理机构，开展了以养成教育为重点，以自主教育为中心，以体验教育为特色的活动，促进了学生全面发展。
2、因材施教，分层次教学。让素质教育惠及每个学生。让每位学生都有不同程度的提高。
3、开展了多种兴趣小组，让人人都体验到成功进步的快乐。
此外，我们注重学生身心健康，加强了对学生的安全教育，心理保健教育，成立了心理咨询室。建立了特殊学生心理档案，促进了学生全面发展。
四、严格规范办学行为。
我校严格按照《义务教育课程设置实验方案》的要求开足齐课程，尤其是综合实践活动与音乐、体育、美术、微机等课程配备有专职专业的教师任教。
我校严格执行学生在校学习时间不超过8小时的作息制度，双休日与法定节假日不上课、不组织课程辅导班，作业内容及数量体现层次性和可选择性。成绩评定实行等级制，建立多元主体共同参与的评价制度，不排名，不公布，这有利于保护学生的合法权益，促进其身心健康发展。
为增强学生体质，学校严格执行国家、省有关素质教育文件精神，积极开展阳光体育活动，每天学生体育锻炼不少于一小时。
五、突出人本观念，提升文化品位。
学校积极倡导人文教育，结合学校多年积淀的深厚的文化底蕰，赋予环境一定的文化内涵，提升学校文化品位，突出文化育人功能。
学校在校园文化建设方面，努力体现“以人为本”、“文化育人”的设计理念，注重文化的传承与创新，把传统文化融于校园文化建设之中，既体现传统文化特色，又不失现代文化气息。在校园内设置4块大型宣传栏，镶嵌了“感动中国十大人物”、“中国十大孝子”的图文资料，弘扬感恩教育，宣传栏定期更换内容，成为学生喜闻乐见的宣传教育阵地;教学楼内设置了以儒家文化为主题，融书法艺术、名家名篇、二十四孝图于一体的文化长廊(将古代圣贤及其思想以图文并茂的形式呈现于教学楼内的四面立墙上);楼梯转道、教室内悬挂各类教育名言、励志格言，真正使学生时时处处都能受到潜移默化的熏陶教育。
六、努力强化安全管理。
安全是学校的一条生命线，全体师生牢固树立“安全第一、预防为主”的思想，学校健全安全工作责任制和责任追究制，与各部门、各责任人签订责任书，把安全工作落到实处。通过办板报、国旗下讲话、广播站、安全教育图展、召开主题班会等多种形式对学生进行安全教育，每学期学校组织2次学生安全演练。学校每天安排教师值班，加强学校内的安全管理;重视健康教育，加强传染病的预防工作和宣传工作，同时教育学生不购买“三无”食品，消除食品卫生安全隐患;因我校临近105国道，为保障学生人身安全，每逢放学时间，值班领导在学校门口疏导交通，深受学生家长及社会各界的好评。
严格财务管理和校产管理，制订了一系列财物管理制度，校账县管，上级按时拨付资金，学校支付规范，有计划地按时报账，从而为素质教育的实施，提供了可靠的经济保障。
总之，一学期以来我校教育各项工作虽取得了一定成绩，但还存在着不足之处，学校教师存在职业倦怠现象、学校办学设施不够齐全，整体办学条件有待改善等问题仍然存在。针对以上问题，我们将进一步总结经验，弥补不足，积极进取，努力提高教育教学质量，全面开创我校教育教学的新局面。
20xx年学校工作打算。
1、加快师资队伍建设。
努力建设一支具有高尚的师德修养、扎实的基础知识和教学基本功，具有先进教育理念、技术，有高度责任感的师资队伍，是学校发展的基础。20xx年我们将切实抓好师资培训、实施名师培养工程、扩充教师队伍数量，重视队伍质量建设。学校积极争取、协调，力争有一定数量新招聘的大学生来我校任教，为学校可持续发展增添活力，注入新鲜血液。使教师队伍的学历层次更高，年龄结构更优、综合素质更佳。
2、加强学校班子建设。
学校领导班子，核心是校长，关键在整体。班子每个成员在充分发挥个人特长的同时，要团结协助，发挥班子的整体作用。
积极稳妥推进人事制度改革，教育教学评价体系改革，逐步强化竞争机制，逐步优化教师队伍结构，逐步形成有利于优秀人才脱颖而出，充满生机和活力的用人机制，使每一个教师都得到充分发展。
3、抓好毕业班教学工作。
毕业班工作是20xx年新学期教育教学工作的重中之重。九年级毕业班要注重中考与学情的研究，提高课堂教学的针对性，教师要注意分层次性教学，通过适当分层辅导和个别辅导，促进学生学科平衡发展，使不同层次的学生都有不同层次的提高。
4、积极改善办学条件。
按照学校“整体规划、分步实施、逐步完善”的方针，以优良的办学条件、先进的教育教学手段推动学校的教育现代化。20xx年计划完成北教学楼的内部装修、新上6口多媒体、装修南教学楼大型会议室，安装相关设备。积极协调征地建一个标准操场。按照国家标准完成语音室、多媒体室、物理实验室、化学实验、生物实验室、综合活动室等内部装备。
中学督导室教学督导工作计划中学督导工作总结
2021年我县的教育督导工作，要以科学发展观为指导，以省教育强县复评为重点，进一步完善并强化学校发展性教育督导评估制度，依法督导、依法行政，服务学校，不断完善和创新教育督导机制，发挥“监督、检查、评价、指导”的教育督导功能，努力提高综合督导评估工作的质量与水平，为全面实施素质教育，全面提高教育质量提供保障，为促进教育公平、实现教育均衡发展履行职能，为办人民满意的教育作出贡献。
二、工作目标。
1、创设条件积极做好教育强县复评及黄龙强乡复评工作。
2、指导嵊泗中学进行省一级重点申报工作。
3、协调并整合学校年度办学水平考核工作。
4、强化学校督导意识，规范发展性教育督导工作。
5、参与新建小学的筹备调研内容'调研工作。
三、主要工作及措施。
(一)齐心协力，创设条件，确保2021年省教育强县复评通过。
1、协助县政府制定《2021年省教育强县复评工作实施意见》，做到责任明确、分工明确、目标明确，建立省教育强县复评的操作程序、制定相关的日程安排。
2、加强督导调研，对照《浙江省教育强县评定操作标准》四大块共25项指标，梳理2005年省教育强县复评通过后的教育发展成效，查找我县现有教育发展水平的差距，并对存在的差距提出整改建议。
3、开展对省教育强县复评的各乡镇督导，合理安排教育实事项目，做好省教育强县复评的各项台帐资料的整理。
4、协助县政府做好省教育强县复评的验收准备工作。
(二)加强督导，扎实工作，做好各项督导验评工作。
1、协助县政府起草下达2021年乡镇、教育局目标任务书并组织对乡镇、教育局目标任务书的考核工作。
2、协助县政府做好市政府考核县(区)教育的自查自评工作，完成省政府“两基”年审。
3、协助县政府对黄龙乡进行“创强”整改验评指导，迎接省政府复评。
4、协助做好嵊泗中学申报省一级重点中学指导工作。
(三)加强整合，规范操作，组织实施2021年学校办学水平考核。
1、加大力度，整合学校各块考核，以学校发展性教育督导为主线，修订并完善学校办学水平考核办法。建立规范的学校办学水平考核的相关机制。
2、充分发挥教育局职能科室的业务指导力度，分解学校发展性教育督导评估指标，建立学校发展性教育督导评估指标责任区。
3、组织实施以教育督导室为主体的学校办学水平考核工作。
(四)强化督导意识，加强管理，推进学校发展性教育督导评估工作。
1、制定《关于推进并加强学校发展性教育督导评估的实施意见》，以学校发展性教育督导评估为抓手，切实提高学校整体办学水平。
2、提前布置并做好2021/2021学年学校发展程度评估的相关工作，且于2021年10月前开展新一轮学校发展性教育督导评估星级申报并认定工作。
3、指导各校制定完成学校三年发展规划(2021学年——2021学年)及教师个体发展规划，探索建立学校发展规划实施、教师发展规划实施的自主评估制度、内容、程序、方式、途径及相关机制。
4、切实加强对学校开展发展性教育督导评估工作的指导。以基础性指标为基本要求规范学校办学行为;以程度评估为基本内容引导学校提升办学内涵层次，自主发展;以自设指标为较高要求推进学校特色创建。进一步以校本评估为抓手规范学校发展性教育督导评估的操作，提高校本评估的科学性，促进学校管理水平的提高。
5、充分发挥发展性教育督导评估结果的激励作用，培植典型，召开学校发展性教育督导评估工作现场会，以创促评，分类推进，整体提高。
(五)加强指导，发挥优势，开展多层次的专项督导工作。
1、加大对菜园一小、菜园二小全面实施素质教育，推进新课程改革的进一步深入，进一步减轻学生过重课业负担的督查力度，引导学校严格执行国家课程方案，不随意增减学校课时和在校时间，确保学生的休息、体育锻炼和参加社会实践的时间。
2、加强对义务教育阶段教学质量的检查和监控，促进学校努力提高办学效益和办学水平。2021年完成两所初中的教学质量专项督导。
3、加大对规范教育资源配置，推进义务教育均衡发展的督查力度。要引导城区学校均衡编班，均衡配置校内教育教学资源。重点加强对现代教育信息装备应用及教学内部设施达标情况的督导。
4、对嵊山小学、枸杞小学开展以学校管理为重点的专项督导。
5、充分发挥督导部门优势，积极参与菜园三小筹备过程中的相关工作。
6、开展以学校特色创建为内容的全县教育视导工作，进行海星中学与菜园中学两校教师轮岗情况调研内容'调研。
(六)明确职责，完善督导制度，提高督政督学整体水平。
1、建立完善的督导机制，充分发挥督导室的职能作用。认真贯彻执行教育督导工作条例，始终遵循“督政为重，督学为本”的重要原则，充分发挥教育督导工作的“监督、检查、评估、指导”等职能作用。要深入研究学校发展性教育督导评估工作，总结实施过程中的得失。
2、明确专兼职督学的职责，发挥兼职督学的作用。
部门工作总结和工作计划
一月，我们能够总结过去，也能计划未来：
学生会第一学期各部门总结
外联部本学期除了帮助学院各部门的活动拉取赞助资金和对各活动的协助以外，还在20xx年11月17、21、28号举办了三场讲座，效果都不错。本学期的各种工作做的都挺好的，第一点：本学期对部门内成员的培训有良好成效，使其可以独立的与商家进行谈判;第二点：本学期外联部所找到的商家资源质量整体不错，其中包括了快充、中博诚通、砺锋计算机等一系列优良商家。能做得好，是因为部长层在暑假已经对这学期有初步的规划，并且在本学期也有很好的实施到位。其次部门内部成员的灵活也是我们本学期成功的必要条件之一，有一群好的成员，工作也便容易许多。总而言之，工作时候要注意细节，做好充足的准备，从而避免许多不必要的麻烦。
联络部本学期日常工作分为两项。第一项为团学日常活动的通知工作，在传达通知方面保证信息的准确，做到及时发布。第二项日常工作为联络部特色教师值班制度，本学期在自习室人气方面明显提高，为学院的学风建设做出贡献，也为同学们提供了一条利用教师资源的途径，同时拉近了师生间的距离，促进师生间的交流。
本学期共举办两个讲座：英语留学讲座、英语四六级讲座。讲座的现场效果十分出色，留学讲座为同学们详细介绍了英语留学的细则，四六级讲座更是贴近同学们即将考英语四六级的背景，为学院的学风作出贡献。在吸取了留学讲座的经验教训后，我们四六级讲座布场时间大大减少，取得很大进步。
这一学期秘书部主要是完成部门的工作日常，并积极协助其他部门进行工作。本学期第二次团学大会是秘书部唯一举办的大型活动。12月15日下午3点30分，为“总结过去一个学期团学表现，并展望下一个学期工作”为主题的团学大会在理南522召开。本次大会几经波折，出现了主持稿出错、ppt出错、现场嘈杂的现象。好在各个工作小组及时调整，做出相关对策，避免了更多问题的出现，保证了大会的最终成功举行。本次大会反应了我们部门承办活动经验上的欠缺，同样也反应我们拥有及时调整的能力。这一次团学大会的举办是宝贵的财富，为我们往后开展其他的活动积累了经验。经过这一次大会，我们明白了举办活动应该细致入微，考虑事情应该面面俱到。相信我们有能力在下一个学期的活动中举办的更好。
生活部在上学期主要的日常工作有宿舍检查、104管理、医保通知、火车票的购买与充磁，在日常工作中，各个小部委对工作积极热情，认真负责，虽然工作有点繁琐，但各小部委都积极配合。本学期主要举办了两个活动，11月14日举办了雅室大赛，活动整体成效良好，雅室大赛最成功的地方就是能督促同学们注意自己的宿舍环境，让同学们优化自己的学习生活环境，创造整洁、和谐、文明、积极向上的生活和学习氛围;11月11日与12月3日举办了魅力男生的初选与终选，魅力男生活动得到了各魅力男生及粉丝团的积极配合以及文娱部的大力支持。总结到的经验是要多沟通，通过开生活委员会议、建立微信群、安排各年级的生委负责人来将我们的'通知落实;加大公众号推送的宣传以及班级宣传的力度，让更多的同学参加我们的活动。
1.9月20日、22日，10月14日下午在东区篮球场举行了“新生杯”系列赛，其中包括了9月20日、9月22日的新生篮球赛以及10月14日的新生跳大绳赛，增强了新生班级内的凝聚力，也拉开了我们体育部这学期丰富活动的序幕。其中，跳大绳赛是我们的一个创新活动，倍受新生好评。
2.10月24日-12月4日每周二、周五、周日下午在东区篮球场举行的第八届“本硕博”篮球赛系列赛。“本硕博”系列赛是我们学院的特色活动之一，是一场跨越了本科生，研究生的系列赛。为我院同学户外活动增添了不少色彩，同时也是我院各班级展现团结的一个小平台。本届“本硕博”系列赛，我们相比往年，对赛制做了更好的完善，对比赛通知有了更严格的要求，在总决赛舞台上也邀请了舞队表演，受到同学以及老师的大力支持，活动也如期圆满举行。
3.11月18日举办了“物电、数院、旅院”三院联合运动会，虽然当天开始下了点小雨，但并没有对活动产生太大影响，工作人员们始终保持着积极的态度处理事情，运动会也圆满结束。唯一的遗憾就是当天的沟通没有做好，导致旅院决定开幕式取消老师讲话以及一些环节，让主席台上的老师们一度尴尬。
11月3日晚上在a1广场与政治与公民教育学院联合举办了迎新晚会，本次活动促进新生与新生、新生与老生之间的交流，加强个人与集体之间的联系，拉近各自的距离，营造温馨和谐的氛围，使新生更好更快地融入大学生活，同时丰富大学生多彩的校园生活，弘扬学院优秀的文化，提高本院学生的艺术欣赏水平，陶冶高尚情操，对学院宣传起到了重要作用。11月28日与12月3日分别举行了超级数学声的初赛和决赛，超级数学声是我院的招牌传统活动，本次活动也举办得有声有色，深受大家的喜爱，其中也涌现了许多歌喉动听的学生，进一步展现我们数院学子的风采!总结到的经验教训是举办活动前要尽量按计划实施，不推脱，并且有突发情况时，要及时作对应对。对策。
本学期学习部主要工作为20xx年9月5日-20xx年11月20日本学院20xx-20xx学年评奖评优工作、综合测评工作以及20xx年9月26日-20xx年10月31日数院&环院新生“言辩杯”辩论赛，侧重点为评奖评优名额的筛选及初审，综合测评的检查工作，辩论赛的物资准备，控场等，活动成效良好，评奖评优工作名单筛选仔细，无较大错误。辩论赛准备充足，观众上座率较高。
本学期工作延续了以往工作的好习惯，同时也吸取了以往工作的教训进行了改正。如在辩论赛时设置主持助理，避免主持工作出错。
存在的主要问题为沟通问题，在于老师、嘉宾、评委、其他部门进行沟通时出现问题阻碍了工作的顺利进行。
中学教学工作总结与工作计划
201xx年是全体员工乘势而上，再攀高峰，喜获丰收的一年，是在局和省市教育、建设主管部门的正确领导和大力支持下，努力实践“三个代表”重要思想和xx届四中、五中全会精神，谋求学校稳步发展的一年。一年来的工作可以概括为：指标在稳步增长，形象在迅速提升，定位在日渐清晰，管理在不断强化，硬件在明显改善，人气在有效聚集。
一、指标在稳步增长。
全年招收中专、高职学历生598人，录取函授学历生180人，两项指标分别比上年度增长6%和10%。各种培训、鉴定3193人次，净利润较上年度有明显增长。全年财务收支相抵小有赢余，同比增长9%。全年基建、设备投入超过100万元，人均收入上涨了17.6%。
二、形象在迅速提升。
上半年，取得了“长沙市建设行业起重作业人员操作培训及鉴定”资质，组织进行了首次培训，获得长沙市建设局技能鉴定部门的好评。下半年，迎接长沙市教育局组织的就业工作检查和函授站的年检评估，分别被评为先进单位。组织两个大型歌舞参加20xx年长沙市职业学校(院)文艺汇演，其中集体舞蹈《希望》荣获二等奖。另外，学校还邀请了局领导参加今年的招生工作总结大会，邀请局和省市教育部门领导参加学校第二xx届校运会，也借此机会进一步地宣传了学校，上级领导对我们的工作给予了高度肯定。今年，还申办了事业单位法人资格。学校影响进一步扩大，形象在迅速提升。
三、定位在日渐清晰。
今年，中专、高职学历生招生工作再获丰收，学校规模得以巩固;函授教育进一步根据市场需要调整教学安排，并和南华大学签定了办学协议，成为了南华大学长沙函授站，为函授教育进一步发展打下了基础;培训工作注重服务质量，加大了与政府主管部门的联系和沟通，取得了的支持。在局领导的重视和支持下，成为了所属局教育培训中心，为进一步打开培训市场，做大做强提供了很好的平台。“中专、函授、培训”三大块协同发展的良好态势已初步形成。
四、管理在不断强化。
(一)强化了员工管理。今年2月，修订了学校机构调整方案，进一步明确了职责。围绕绩效考核办法，力抓执行力。坚持每周一期的考核快讯，将情况及时公布。每月一次的绩效考核总结讲评大会，表扬先进，批评后进。上至校领导，下至普通员工，纪律面前人人平等。奖罚分明，不讲情面。一年来，规范有序和良好的工作生活习惯逐步形成，员工的积极性得以充分调动，大大提高了工作效率。
(二)强化了教学管理。一方面，进一步加强师德师风建设，提高教师素质。主管部门加强课堂、课间巡查，将学生表现与教师的管教挂钩，与绩效考核挂钩，强调教师不仅要教书更要育人。通过组织各种活动提高教师基本功。如开展了“板书比赛”“普通话考核”，组织上、听公开课。开展“一帮一”活动，帮助年轻教师快速成长。联系、提供实习工地，加强培养双师型教师。另一方面，为适应市场需要，突出建筑特色，进一步调整了课程计划，改革了考试方式，强化了能力培养，实行了“零距离”岗前培训，今年毕业生就业推荐率达95%，用人单位反馈的情况明显好于往年。
(三)强化了学生管理。继续围绕“一切为了学生，为了学生的一切，为了一切学生”的指导思想，大力抓好以班主任为主的德育工作队伍，以学生会、团委、护校队为主的日常管理工作队伍和学生处工作人员为主的督管工作队伍的三支队伍建设，形成管理合力。通过多种方式加强学生养成教育。实行每周主题班会制度，由班主任组织有针对性的系列思想教育，规范学生行为习惯。学生处牵头组织现场办公会7次，组织全体员工观看照现场摄相，查摆问题、整改提高，给相关管理人员或部门施加了压力，又非常客观实在，一些不文明现象和管理不到位的情况得到及时治理，班主任的责任心大幅度提高，班与班之间比学赶超的风气逐步形成。尤其是下半年，通过开展讲卫生、讲纪律、讲文明、树新风的“三讲一树”活动和增强团员意识主题教育活动，学生行为习惯大有好转，校风校貌明显改观。
(四)强化了后勤管理。一方面严格执行成本管理决策，向节约要效益。与学生宿舍辅导员和锅炉工分别签定了水电管理协议和用油协议，一年下来节约费用近6万元。与班主任签定了财产管理协议，财产管理责任落实到班级，落实到人头，公共财产损坏率大幅下降。另一方面，充分利用现有条件，开源创收。将无法使用早已废弃的澡堂进行改造后，对外出租。根据市场行情，上调出租门面价格;食堂实行公开招标进行承包，租金上涨了，服务改善了，到食堂吃饭的人越来越多了。还出租了少量闲置的办公室和实习场地。
五、硬件在明显改善。
全年固定资产投入超100万，将进入校门的路面铺设了广场砖，台阶墙面改成了文化墙，修缮了阶梯踏步，改造、维护了通往实习工厂的路面和护坡，对教学楼地面、墙面、黑板、门窗等进行了彻底的装修，添置了30余台电脑，充实了学校机房，购置了车辆以满足办公需要。学校更美了，硬件更强了。
六、人气在有效聚集。最好的原创免费公文站。
加强企业文化建设，凝聚人心。一是大力抓有效的学习教育，激励人。年初，我们制定了员工政治学习计划，给每位员工发放《为你自已工作》一书，并组织学习讨论。坚持了管理服务人员和班主任必须参加的每周一的升旗仪式。坚持了每周二下午的政治学习制度。全年，共召开员工大会17次，班主任学习交流会3次，部门负责人外出学习交流会1次，座谈会3次(骨干教师座谈会、新进员工座谈会、党员教师座谈会)，观看光碟3次。通过这些学习，有效的提高了员工的思想道德素质和科学文化素质。二是大力抓和谐的文化氛围，陶冶人。一年来，我们共组织全校员工参加文化、娱乐、体育活动4次，招办、学生处组织外出学习休闲活动2次。工会每周二、五下午开放了员工活动室。通过这些活动，丰富了员工的业余文化生活，增进了干群之间的沟通和交流，陶冶了情操。三是大力抓良好的生活环境，温暖人。今年，我们挤出资金改善了硬件设施，还在学生宿舍、校园增设了文明警示语牌，增强了校园氛围;为每位职工定制了工作服;提高了员工工作午餐的标准，改善了质量;上调了住房公积金比例;上浮了工资;组织了女职工妇科检查和全校员工的全面身体常规检查;对生病住院的职工及时看望，对员工家中的丧事及时抚慰，对个别生活暂时有困难的职工，及时组织了募捐活动。一年来，逐步营造出了一种和谐文明、健康向上的人际环境，人气在有效聚集。
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工作总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究;也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。
基本情况。
1.工作总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。
2.成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。
3.经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。
4.今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。
需要注意的问题。
1.工作总结前要充分占有材料。
2.一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。
3.条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
4.要剪裁得体，详略适宜。
5.工作总结的具体写作，可先议论，然后由专人写出初稿，再行讨工作总结会议论、修改。最好由主要负责人执笔，或亲自主持讨论、起草、修改。
6.工作总结最好是要根据领导的意思来展开，把日常工作叙述一下，好的工作方法分享一下，不好的工作方法写出改进措施。
中学生学科教学核心素养工作总结中学生学科教学工作计划
语言能力是在社会情境中借助语言，以听、说、读、看、写等方式理解和表达意义的能力。通过英语学习，学生能进一步发展语言意识和英语语感；掌握英语语言知识并在语境中整合性运用所学知识；理解口、笔语语篇所传递的意义，识别并赏析其恰当表达意义的手段；有效使用口、笔语传递意义和进行人际交流。
二、文化品格。
文化品格指对中外文化的理解和对优秀文化的认同，是学生在全球化背景下表现出的知识素质、人文修养和行为取向。通过本课程的学习，学生能获得文化知识，理解文化内涵，比较文化异同，吸收文化精华，形成正确的价值观念和道德情感，自信、自尊、自强，具备一定的跨文化沟通和传播中华优秀文化的能力。
三、思维品质。
思维品质指人的思维个性特征，反映其在思维的.逻辑性、批判性、创新性等方面所表现的水平和特点。通过本课程的学习，学生能辨析语言和文化中的各种现象；分类、概括信息，建构新概念；分析、推断信息的逻辑关系；正确评判各种思想观点，理性表达自己的观点，具备初步用英语进行多元思维的能力。
四、学习能力。
学习能力指学生积极运用和主动调适英语学习策略、拓宽英语学习渠道、努力提升英语学习效率的意识和能力。通过本课程的学习，学生保持对英语学习的兴趣，具有明确的目标意识，能够多渠道获取学习资源，有效规划学习时间和学习任务，选择恰当的策略与方法，监控、反思、调整和评价自己的学习。
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部门工作总结和工作计划
本学期学习部主要工作为20xx年9月5日-20xx年11月20日本学院20xx-20xx学年评奖评优工作、综合测评工作以及20xx年9月26日-20xx年10月31日数院&环院新生“言辩杯”辩论赛，侧重点为评奖评优名额的筛选及初审，综合测评的检查工作，辩论赛的物资准备，控场等，活动成效良好，评奖评优工作名单筛选仔细，无较大错误。辩论赛准备充足，观众上座率较高。
本学期工作延续了以往工作的好习惯，同时也吸取了以往工作的教训进行了改正。如在辩论赛时设置主持助理，避免主持工作出错。
存在的主要问题为沟通问题，在于老师、嘉宾、评委、其他部门进行沟通时出现问题阻碍了工作的顺利进行。
部门教学工作计划
在新的一年里，我部将坚持发展才是硬道理的战略思想，尤其要牢固树立和认真贯彻落实科学发展观，以投管公司的经营原则和公司的经营理念为中心，切实做到发展要有新思路、改革要有新突破、各项工作要有新举措，努力建立和完善我部企业管理的新模式。
二、企管部年度存在的问题及对策（含下属单位）。
只有找出问题的根源所在，才能有的放矢地解决现存问题；只有解决了现存问题，才能更好地迎接新的挑战；只有战胜了挑战，才能使公司走向繁荣辉煌。
1、经济指标的问题。由于受金融海啸影响，各行各业都受到了一定冲击，市场相对低迷，如租赁市场不景气，汽油价格下调等，我部为针对此类问题将召开会议商讨对策，推出一套减租办法并将合理调整汽车费用等各项经济指标。
2、水泥厂的问题。在确定了新的领导班子后要有新的经营理念以及新的工作方法，我部将协同新的领导班子共同探讨水泥厂的定位、各项制度以及经营方面的相关问题。
3、有限公司的问题。在新的一年里我部将继续跟踪企业经营状况，并根据《关于有待解决的若干问题》协助解决现存问题。
4、员工工作积极性的问题。员工的工作协调性及工作纪律比较松懈（包括下属单位），我部今后将继续强化部门职能建设，加强督导工作，提升员工工作积极性和业务水平，提高工作效率。
三、企管部年度的工作目标。
我部年度的工作目标以工作指导思想为方向，充分认识到当前存在问题，并根据当下时代特征，从现实大环境及我部的实际情况出发而科学制定的。
1、我部将逐渐理顺管理体制，加快依法治企步伐。为建立一种崭新的企业管理模式，我部将从管理制度、管理手段、管理标准和管理效能等方面进行深入探索，力图建立较完善的企业管理体系。
2、加强对下属单位租户经营状况的监管力度，保障公司投资的资产安全，提高效益率。
3、加大租金收缴力度，健全物业租赁风险预警机制，防范欠租、逃租事件的发生。
4、抓好消防安全方面工作，定期或不定期地对辖区进行消防、生产安全检查排查，消除安全隐患。
（一）对下属单位的经营管理方面。
1、统筹指导作用。
（1）于二月底前确定我部全年的工作计划并落实下属单位的工作计划。
（2）于二月底前审查并下达下属单位经济指标以及完成经济责任书的签订。
（3）于二月底前统计核实完成下属单位年度的收入计划（物业租赁收入、物业管理费、其它收入）。
2、管理作用。
（1）建章建制，加强对各下属单位的宏观管理，发挥宏观调控作用。修订好有关规范化制度，如：工作制度、合同管理办法、资产管理办法、成本管理办法等。
（2）逐步建立企业管理的数据信息中心。要形成公司及各下属单位资产数据、基本情况数据、经济效益数据等等。
（3）加强合同管理，规范合同文本。各下属单位对内、对外签订的合同一律实行审批认证制度，所有合同均纳入档案管理。
3、监督作用：
（1）加强与下属单位的沟通，了解下属单位的日常经营活动，确保工作的顺利进行。
（2）通过电话、网上、信件等方式反馈信息，进行及时处理并分类整理，形成监控系统。
（3）到下属单位中去听取意见，到相关部门听取意见，了解各下属单位问题产生的根本原因及解决方法。
4、检查作用：
（1）每月召开工作例会，了解下属单位的经营情况。
（2）各下属单位每月向我部提交月总结报告及下月工作计划，根据报告情况，我部将对出现问题的单位进行深入调查了解并汇报上级，提出建议协助解决。
（3）充分发挥下属单位监督检查部门的作用。由公司与各下属单位负责人组成检查小组，对下属单位经营情况及服务质量进行抽检。
5、考核作用：
（1）落实完成年度经济指标考核及奖罚情况。我部将根据本年度各下属单位的经营情况进行汇总，会同财务部完成考量工作，并上报公司审批。通过工作，逐步建立职责清晰、责任明确、监督有力、约束到位、奖罚分明、服务规范的监督网络。
（2）七月份要落实我部及下属单位年上半年度的工作总结及下半年的工作计划，对上半年工作进行考核，找出存在的问题与不足，并协助进行改进。
（二）对合资合作企业的监管方面。
1、跟踪企业员工工资的发放情况，避免出现企业欠薪，导致公司承担发放欠薪的情况。
2、加强与各合资合作企业的沟通，确保各合资合作企业年度董事会顺利召开。
3、进一步了解公司、水泥厂、公司等合资合作企业的经营情况，并做好对合资合作企业经营状况的调查。
4、协助解决合资合作企业在经营方面出现的问题，如水泥厂承包经营的相关问题等。
5、采取工作例会信息反馈、听取意见等方式收集企业经营信息，并对信息加以分析汇总。
（三）物业租赁管理方面。
1、对物业租赁状况进行跟踪调查，统计分析，确保物业无闲置及租金无拖欠。
2、对物业市场进行调研工作，了解当下物业市场现状，为集团和中心提供有价值的研究报告并制定可行方案。
3、拓宽思路，确定重点，增强服务意识，尽可能地留住商户，减少物业的空置，推动公司服务工作上新台阶。
4、协助处理各物业租赁单位在工作中存在的问题。
5、检查各物业租赁单位消防、安全生产情况。
（四）其它方面。
1、及时完成上级下达的各项工作任务；继续保持对日常工作稳抓不放，保证日常工作的顺利开展。
2、加强与各部门之间的协调，配合，保证各项工作顺利开展。
（1）配合人事部抓好工、青、妇和计划生育工作。
（2）配合财务部处理好各单位的财务问题。
（3）配合工程部做好物业的维修工作。
3、继续抓好企业工会基层委员会的组建工作，促进基层工会发挥作用。
4、做好员工培训工作。
5、做好台风暴雨季节的相关防范工作。
（五）消防安全方面。
1、做好安全生产宣传工作，如发放安全知识宣传资料、悬挂条幅、张贴安全宣传海报等。
2、做好辖区企业、宿舍、“六小”场所的消防安全检查及整治工作，确保无重大安全生产事故发生。
3、协助区安监办和龙华街道安监办举办消防、生产安全宣传活动。
4、明确责任，落实消防安全责任制。与下属单位签订消防安全责任书。
5、做好《消防安全动态》的出刊工作。
中学学生会部门工作计划
1、使学习部能及时发现不足，改正不足，协调各成员之间的关系，分工合作，加强内部凝聚力，提高工作经验，集思广益，开拓进取.
2、加强各系学习部的沟通与学习，并连手摘一些有利于浓厚同学们学习气愤，帮助改进同学们学习技巧的学习活动.
当代大学生面临来自各方面的压力，其中学习压力占了很大比重，如何能让广大学生充分领略学习的乐趣，更好的投入到学习中去，减少学习压力。提高学生对学习的热情是摆在我部门面前的主要工作、是我们部门面临的严峻挑战，由此我们拟订以下计划：
通过在本学期开展讲座，英语竞赛，图片大赛活动，提高同学们的学习热情，对学生会活动的参与积极性、通过对以上活动的举办，促成同学们良好的学习、读书习惯，正确的英语学习方法，高尚的生活情操的养成。
1、讲座每月举办一次，每次讲座的举办时间相隔在二十天以上三十五天以下。
2、每次讲座邀请不同惜别的知名教授举办，举办内容由教授和学习部协商确定，内容力求新颖，有吸引力，符合广大同学的需要，并考虑同学们的接受能力。
3、讲座举办时间：11月_1月。
4、一号多功能餐饮楼三楼。
5、协作部门：办公室宣传部外联部体卫部等。
1、活动安排于元旦，即可以为节目的到来给校园增添几份色彩，又可以让同学们在快乐的气氛里了解世界，了解历史。
2、之所以采取图片的形式是因为我院社团部门有充足的图片资料，以及图片所带给同学们的不同视觉感受，易于接受和理解。
3、本次活动我们将与历史与文化传播系，相关社团部门一起举办，其目的是扩展同学门的课外知识面，学会立足现实，用历史展望未来。
4、地点：静心湖周围。
5、协作部门：办公室宣传部社团部及各部。
1、此活动目的在于调动广大学生平时多看书，吸取较多的课外知识，问答题目可以涉及地理，历史，科普，体育等方面，发挥我院图书馆的优势，掀起一股比学赶帮的学习氛围。
2、活动定于十一月中旬，宣传工作将于十月中旬开始，鼓励更多的人参与进来。
竞赛分初赛，复赛，决赛，到时我们将邀请中文系的老师作为裁判。
地点：根据实际情况找一个大教室举行。
协作部门：办公室宣传部体卫部等。
今年我们学习部承担了图书馆的全部工作，因此我们会经常和图书馆的相关领导联系，在沟通中逐渐熟悉那里的工作环境。
我们在图书馆方面的主要工作是协助老师整理自习室，图书等，把图书馆作为我们的日常工作地点。
以上活动主要以加强组织交流以及鼓励学生更好的学习而设计的，其详细内容以及流程参见我们各活动的策划书。
部门工作总结和工作计划
按期完成了一期工程主体及所有砌体内粉刷工程，二期商业1#楼至8#楼主体工程，及其他配套工程，按期完成了及二期商业（部分）的机电设备安装、调试及投运。
（1）土建方面。
3、完成了游泳馆主体及室内粉刷，即将进入二次装修施工；
4、园林道路除商业部分还没有施工完，其它位置道路都已完工，种植土已基本回填到位；
5、场区内所有给水、排水、消防、弱电、强电、各种管道已全部埋设完毕。
（4）分项验收方面从今年7月份开始，各分项陆续完工，工程部连同监理联系相关部门及负责人，开始对各分项逐项验收，列出任务分解表，将工作时限、责任单位、负责人详细标注。先后完成了石材干挂、玻璃幕墙工程、节能、消防、空调、电梯、弱电、给水、燃气等16项验收工作，及时取得了相应的权证。
部门工作总结和工作计划
在过去的一年中，公司为如期完成工程，工程部员工上至分管副总，下至工程师，都几经调整，这给部门管理及工程管理工作都带来了一定的影响。俗话说“没有规矩，不成方圆”，尽管公司存在人事调动，但工程部始终以公司的规章制度和各岗的岗位职责为准则，加强部门管理，强化团队建设和团队合力。今年7、8、9三个月是工程的冲刺阶段，全体工程部员工做到整体无休假，每天必例会，随时察现场，确保了施工的黄金阶段抢准每个施工节点，使在10月1日如期开门，10月18日正式试营业成功。随后，工程部为确保商业配套项目也顺利完成，并没有丝毫放松，即使轮休也必须有工程师在现场值班，避免了工期停滞不前的现象。
部门工作计划与工作总结
在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，临近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简的的总结。在20xx年当中，我们相比20xx年销售量大幅增长，货款回笼率很高，基本没有坏账死账，客户异议很少，顾客对我们产品的评价很好，这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点：
1、销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，也就是常说的主动性不强，没有自动自发的去开发客户，只在那里守株待兔。
2、对客户关系维护很差，终端用户很少。从数据上看销售，我们现有稳定大客户和终端客户是非常少的，由于在销售时销售人员没有及时跟进，导致有些客户只打、个电话就再没有联系过。或者有些客户只合作了一次就结束了。
3、沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
4、工作没有一个明确的目标和详细的计划。
销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。5。销售人员的素质形象、业务知识不高。
个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。
在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1）建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售人员才能能提高产品的销量。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓，让20××年的销售量在20xx年基础上增加至少50%。
2）完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员的薪酬制度、奖惩制度，绩效考核等，完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。
3）提高人员的素质、业务能力。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4）建立新的销售模式与渠道。
把握好制定好产品的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源，做好上门拜访销售与电话销售、网络销售等之间的配合。大力开发终端客户数量，增加市场占有率，扩大公司及产品知名度。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到各个销售人员身上，再分解到每月，每周，每日；并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标。
5）顾全大局服从公司战略。
今后，在做出每一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，只要能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的发展，我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一支有战斗力的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们销售部在20××年有信心，有决心为公司再创新的辉煌！