教学工作计划的制定需要教师对教材的内容和教学要求进行全面研究，以便更好地组织教学活动。接下来，小编将为大家分享一些优秀教师的教学工作计划，希望能给大家一些启示和帮助。
教案2讨论交流活动
（一）活动目标：
1．在操作、探索活动中，积累有关转动的经验，了解转动是运动的一种方式。
2．发现转动的很多有趣现象，感受现代科技给人们带来的方便，有发明创造的欲望。
3．为自己和同伴的成功而高兴。
（二）活动准备：
1．经验准备：幼儿有坐过转椅、旋转木马的经验；玩过“迷迷转”的游戏。
2．每组一份操作材料：筷子、轮子、塑料玩具、绳子、小碗、伞、圆纸片、牙签、木片、盖子等。
3．学具：陀螺、电风扇、发条玩具、录音机、磁带、转椅、钟表等。
（三）活动过程：
1．通过操作，让幼儿初步获得有关转动的经验。
(1)师：“说它是辆车，可它不是车，风儿一吹来，脑袋随风转。猜猜是什么？”
幼：“我知道，是风车。”
出示风车。
师：“你是怎么猜出来的？”
幼：“我玩过风车的，风一吹，它会转的。”
(2)幼儿探索操作，鼓励幼儿发现转动的各种有趣现象。
师：“除了风车能转，你能想办法让篮子里的东西转起来吗？玩的时候边玩边看，看看你能发现什么有趣的现象？”
（幼儿操作时，幼儿显得很兴奋，许许多多奇特的'想法都是在“玩”中产生，他们想出了用嘴吹、用手转、用手拨、用手摇，甚至还想到了借助一些辅助材料如牙签、绳子、筷子等。）(3)交流，鼓励幼儿将自己的发现大胆地告诉同伴，并请想法奇特的幼儿演示，鼓励幼儿为同伴的成功而高兴。
师：“你是怎么玩的？你发现了什么有趣的现象？”
幼a：“我用筷子穿过木条，用手一拨，长木条就转了，上面的红条变成了一个圆圈，真奇怪！”
幼b：“我用牙签穿过纸条，一转，纸条上的花纹和字，看不清、变糊涂了。”
幼c：“我用嘴用力吹大花片，转得很快，变成了一个大圆盘，把原来断的连了起来。”
(4)师：“小朋友真动脑筋，想出了各种各样的办法让篮子里的东西转动起来，而且发现了许多有趣的现象。”
2．通过游戏让幼儿发现转动是运动的方式。
（1）师：“你能不用篮子里的东西，让自己的身体也转动起来吗？”
幼a：“身体能转吗？不成了玩具吗？”
幼b：“会倒的！”
（2）师：“试一试，看看自己的身体有那些部位也能转动起来，玩的时候要注意安全，不要弄伤自己和小朋友。”
（3）交流，师：“你让什么转动了起来？请你上台试一试。”
幼a：“我的舌头也能转动。”
幼b：“我的手臂转得圈可大了。”
幼c：“我的辫子也能转动。”
幼d：“我的屁股会转的。”
(4)师：“如果我们身体的一些部位（如头不能转了）不能转动了，行不行？”
幼a：“不行。”
幼b：“头不能转了，看东西时和身体一起转，那就成了木头人了。”
(5师：“我们的身体真了不起，有那么多的部位都能转动起来，让我们做事、运动更灵活！”
3．游戏“找一找”：感受转动给生活带来的方便，进一步激发幼儿对转动的兴趣及创新的欲望。
(1)师：“聪明的人，让许多东西都转动了起来，来方便我们的生活，今天，就请你到周围去找一找哪些东西能转动，找到了，想一想，转动能给我们的生活带来什么好处？”幼儿自由地寻找、探索、发现、交流。
(2)交流师：“你发现了什么能转动？××转动了能给我们带来什么好处？”
幼a：“这张椅子会转。”
幼b：“我知道那叫转椅，我家里有的，坐着可舒服了！”
幼c：“这只卷笔器我家也有，是用来卷铅笔的。”
幼d：“小电风扇一按开关就转了，真风凉！”
4．扩展。
师：“在我们的周围生活中，还有哪些东西也能转动？”
幼a：“理发店外面有一个灯会转的。”
幼b：“油烟机上有一个会转的，象电风扇一样的东西。”
幼c：“洗衣机里面的桶会转。”
师：“如果你是小小发明家，你想让什么转动？转动以后能给我们带来什么好处呢？”
教案2讨论交流活动
一、教学内容：
p89~90。
二、教学目标：
1、让学生进一步学会从统计图表中获取信息，培养学生收集信息的能力。
2、使学生学会根据统计图表中的数据，回答简单的问题，并作出简单的预测。
3、发展学生提出问题和解决问题的.能力。
三、教学准备：
电脑课件。
四、教学过程：
（一）谈话引入。
今天这节课我们将以讨论的方式继续深入认识统计图表。
（二）探索新知。
课件显示如下统计表和讨论4个小问题。
（1）身高和年龄有什么关系？
（2）什么年龄长得最快？什么年龄长得最慢？
（3）预测到8岁时，小军可能有多高？
（4）你还能提出哪些数学问题？
1、读懂统计表。
2、小组内讨论，交流以上（1）、（2）、（3）、（4）四个小问题。
3、全班交流。
（1）小军的身高随年龄增长而增高。
（3）预计8岁时高5cm，有117＋8=122cm。
（三）、巩固练习。
书p89“练一练”练习题。
1、指导学生读懂统计图。
2、讨论以下三个问题：
（1）哪天卖得多，哪天卖得少？
（2）一周内大约卖了多少台？
（3）预测接下来的周六、周日、周一可能卖多少台？
3、全班交流。
（四）、统计实践活动。
1、制成统计表。
2、制成统计图。
3、展示学生填写的统计图表。
5、质疑、解惑。
（五）、全课总结。
实验是进行科学研究的很重要的途径，科学家的许多发明、创造是从无数次的科学实验中获得的，所以我们从小要学会做一些简单的科学实验。
1、按实验要求认真进行实验的全过程，如定时观察、定时记录有关数据等。
2、要持之以恒，遇到困难不要泄气，能虚心请教他人。
3、能灵活统计表示实验中的相关数据。
（六）作业。
选用随堂练习作业。
讨论交流型活动教案
班级读书会：“交流型”课型探究。
加拿大的帕瑞・诺德曼教授曾说，阅读儿童文学的最大乐趣就是“加入与他人沟通的行动，回应故事或图画就是在和表达不同人格或经验的文本交流；而和他人讨论我们体验过的文本，则是不同心灵的交流，我们靠阅读文学来体验自己以前不知道或不熟悉的想法和经验”。可见，交流是阅读过程中不可或缺的心灵对话。
“交流型”班级读书会主要是针对孩子所阅读的童书创设适宜的交流情境，确立开阔思维空间的交流话题，让孩子以开放的心态自由参与讨论，以丰厚、延展阅读主题。毫无疑问，情境体验与话题交流是“交流型”班级读书会的两翼。
那么，如何创设适合交流的情境呢？如何设置适合交流的话题呢？下面就是我们在实践中形成的一些基本策略。
一、创设情境的策略。
1.披文人情。对于那些情感细腻的文学作品，对于那些语言有特色的文学作品，教师可以从书中精选带有淡淡忧伤或浓浓亲情的文字，引导学生通过大声朗读走进作者的情感世界，带着自己的人生经验去遭遇小说里的世界，遭遇小说里的人生。如曹文轩的纯美之作《草房子》，无论是风景的描写还是乡情的叙说，每一处都是如诗的文字，每一处都是纯真的情感，在正式交流之前，从书中选取任意一段纯净的文字让学生赏读，都能激发学生交流对话的欲望。2.游戏入境。小学生都喜欢游戏和竞赛，教师可以根据作品的特点，精心设计“人物竞猜”“知识抢答”等难度不大又容易操作的趣味游戏活动，这样既可以让绝大多数学生获得成就感，又能很好地帮学生梳理零散的阅读感知。如古典名著《水浒传》，书中108人，人有其性情，人有其气质，人有其形状，人有其声口，教师可信手从书中提取相关人物的特征，让学生来玩“人物竞猜”的游戏，他们一定会兴趣盎然地走近那群人，走进那个时代。
3.音乐渲染。在表达人类最复杂、最深刻而微妙的情感方面，没有比音乐更直接、也更神奇的了。因此，读书交流会也可以在荡涤灵魂的乐曲中开始，让文学和音乐这对孪生姐妹相伴而行，让音乐的意境来渲染文学的意境。如林海音的《城南旧事》，就可以让学生在《送别》的歌声中拉开回忆的大幕，和英子一起走进她的童年。
当然，创设交流氛围时不能为情境而情境，氛围的营造必须与作品的情感基调相吻合，否则就会事与愿违。
二、设置话题的策略。
1.从整体人手，提炼话题。把握整体，对阅读来说是至关重要的，也是一种需要进行长期训练的阅读方式。如《绿山墙的安妮》一书，教师可巧妙引导孩子提炼出“爱”的话题，在交流时引导学生从语言文字中解读出“爱”，在“共赏优美文字，感受爱的内涵”中逐步引发深层讨论。
2.从局部人手，引发话题。因为阅读的局限性，大部分孩子对整体的把握不足，所以更多会关注细节和局部。教师只要从那些能抓住学生心理的细节或局部人手，就一定能找到整本书阅读的突破点。如著名特级教师周益民老师组织《乌丢丢的奇遇》一书的交流会，就从“逆风的蝶”这一片段进入，巧妙设计了“蝴蝶和狂风，谁更强大？”“这已经不再是一个简简单单的约定了，想一想，它已经成了蝴蝶心中的什么了？”“蝴蝶和蔷薇，它们谁更幸福？”三个话题，引导学生层层开掘文章的诗意，使学生在阅读、体会、冥想中进入作品构筑的语言天地和精神世界。
3.从冲突人手，组织话题。冲突是作品构成情节的基础，是展示人物性格的手段。《漂亮老师和坏小子》就是一部蕴涵着各种冲突的好作品，漂亮老师米兰用她对学生“另类”的关爱与理解，使一个原本无人敢教、成绩倒数的班级，成为受校长夸赞、成绩出色的`班级。在组织交流会时，教师可以引导学生从米兰老师的“另类”人手，围绕“处理打架事件的‘另类’、家访的‘另类’、课堂的‘另类’、家长会的‘另类”’等多个话题展开讨论。与此同时，教师还可以适时抛出“米兰老师真的‘另类’吗”，“你认为米兰老师是好老师吗”，“h4真的是坏小子吗”等话题引发学生的思辨。这些包含冲突又贴近学生生活的话题，能让孩子们知无不言，言无不尽，可以很好地实现以“讨论”促“阅读”的目的。
总之，话题的设定既要符合学生的认知特点与学习能力，又要能启发学生的多元思考。为了让讨论目标更明确，交流过程更清晰，教师也可以根据作品的特点与学生的阅读兴趣，有选择地从一条线索出发设计话题，可以从内容的角度，可以从人文的角度，也可以从人物的角度。如长篇巨著《三国演义》，可以聊三国战役，可以谈三国猛将，可以赏三国诗词，这些都是引起学生兴趣的切入点。
当然，因为学生阅读整本书所需的时间比较长，除了在阅读完整本书之后进行必不可少的深度交流之外，还可以适当开展不同层次的读中交流，这样既能提升学生的阅读认识，又为他们的后续阅读提供动力。
此外，教师还必须明确两点：第一，交流不是检测的手段，交流的形式也绝不止于讨论。教师要根据学生的认知特点和阅读需要，尽可能做到读说结合、读议结合、读诵结合、读写结合、读编结合、读画结合、读演结合，让交流成为学生自我成长、自信展示的快乐过程。在交流过程中，最好做到小组交流与集体交流相结合，这样可以确保每个学生都有交流展示的机会。第二，不要局限于交流一本书。除了对一本书的阅读进行交流与共享外，还可以拓展到某一专题（如作家专题、人物专题、语言专题等）的交流，这样会更开阔学生的视界。
班级读书会是一种新兴的课堂教学形式，前面所提到的几种类型，既可单独使用，也可结合使用。其实，班级读书会没有什么固定的程式，不同的阅读材料，不同的班级，不同的学生，不同的老师，完全可以有不同的个性化设计。只要老师们有一颗童心，一颗爱学生的心，一颗爱儿童文学的心，就一定会有更多的灵感，创造出新颖、别致的课堂，带领学生快乐穿行在引人人胜的文学殿堂。
泰戈尔说过：“要是童年的日子能重新回来，那我一定不再浪费光阴，我要把每分每秒都用来读书！”班级读书会，就是在孩子最美好的童年时光里，在他们最纯净的心田上种植一片阅读的高原。而作为种树人的老师，只要坚持不懈地播撒阅读的种子，就一定能见证高原的葱茏和生机。
（作者单位：株洲市教科院）。
教案2讨论交流活动
1、使学生初步了解五线谱节奏的表示方法。
2、能够唱好本课中要求的二声部试唱。
二、教学重难点。
1、认知简谱、五线谱的节奏表示的方法。
2、二声部的和谐。
三、教学过程。
1)、节奏注意：（备课时用简谱形式，上课时用五线谱形式）。
注意：（备课时用简谱形式，上课时用五线谱形式）。
注意：（备课时用简谱形式，上课时用五线谱形式）。
注意：（备课时用简谱形式，上课时用五线谱形式）。
注意：（备课时用简谱形式，上课时用五线谱形式）。
注意：（备课时用简谱形式，上课时用五线谱形式）。
1、认识五线谱的节奏标记，做做复杂的二声部节奏练习。
2、练习6/8拍的节奏二声部。
3、把学生分为若干小组，配合已掌握的歌曲、欣赏曲目，自编舞蹈动作，队列组合，跳出学生的风格和风采，互相观摩评价。
四、授后小结。
讨论交流型活动教案
前言：
小朋友们都有自己喜欢的朋友吧？那么朋友到底是什么呢？如何才能交到好朋友呢？今天就让我通过下面的社会教案教大家一起来找朋友，交朋友。
活动目标：正确认识自己与朋友交往中和言行，知道怎样做才对，学习一些交往技能，在唱唱、看看、说说、玩玩中体验朋友多的乐趣，并乐意、大胆地和别人交朋友，初步学会关心帮助同伴，增进爱同伴的情感。
活动过程：
韵律活动：找朋友，感受找到朋友的愉快。
师：让我们跟着音乐一起唱起来动起来，去找一找自己的好朋友，和好朋友手拉手坐到位置上。
讲实录三段：
（1）一个小朋友玩玩具时和好朋友争抢玩具。
（2）喝水时，一个小朋友在推挤其他小朋友,抢着先喝。
（3）小朋友有了困难他也不去帮忙。大家都不和他做好朋友。
问：为什么他找不到好朋友？怎么样做才能找到好朋友？（幼儿讨论）。
3、说说自己的好朋友。
师：谁愿意告诉大家，你的好朋友是谁？为什么喜欢他们做你的好朋友？
4、引导幼儿共同讨论交朋友的'乐趣。
师：交了这么多的朋友，你心里感到怎么样？
5、师小结：朋友多了就会觉得觉得快乐，我们班的小朋友都有礼貌地交朋友，有的和好朋友分享玩具，有的互相谦让，有的帮助别人，只有这样我们才会有许许多多的好朋友。
6、发散幼儿思维：那么除了人类是我们的好朋友，在大自然中还有谁是你的好朋友？
7、听着音乐找更多的好朋友一起跳舞，并和好朋友做一些抱一抱、亲一亲的动作，增进朋友间的友谊。
8、师：现在和你的朋友一起去外面找找看，还有什么也是你们的好朋友。
中班科学讨论活动教案
1、感知夏天的来临，体验夏季的主要特征。
2、了解人和动物的多种防暑降温方法。
3、积极思考并尝试解决遇到的问题。
课件、笔、纸。
师：小朋友，现在是什么季节？（夏天）夏天的季节里藏着好多的小秘密呢！我们一起来看一看。
1、师：夏天的太阳照在身上有什么感觉？你能用一个词来形容它吗？（火辣等）幼儿根据自己的生活经验自由讲述。
2、师：夏天里的天气又是什么样子的呢？（幼儿讲述）听……（点击课件）什么声音？（雷声和雨声）是的，夏天的天气多变，常会有雷阵雨。
3、师：除了夏天的天气多变，小朋友的穿着有变化吗？（都换上了短袖、短裤和凉鞋）。
4、师：夏天的小草、大树有哪些变化呢？（小草长得更高了，大树的树叶长得更茂密、更绿了）夏天里什么花开放？（荷花）。
5、师：你们喜欢吃水果吗？在夏天，有一种水果“绿绿的皮，红红的瓤，甜甜的汁”它是什么？（西瓜）对啦，甜甜的西瓜也成熟了。
6、师：夏天的小动物和小昆虫可忙碌了，瞧，它们来了，你们认识它们吗？（幼儿尝试说出动物和昆虫的名称）。
7、师：夏天的太阳真热，晒到身上火辣辣的，可是有一位奶奶和叔叔们还在烈日下辛苦地工作呢。（引导幼儿关心夏天工作的人们）。
1、师：夏天的天气很热，叔叔都中暑了，那怎样才能让自己不中暑，变得凉快呢？（启发幼儿根据自己的经验自由回答。）。
2、教师根据幼儿的讲述进行统计。
3、师点击课件，并小结：可以扇扇子、进行一些玩水的游戏、多吃瓜果、吹电风扇，开空调、在树荫下做一些安静的事情、常洗澡、多喝冷开水、吃点冷饮和冰激凌等等。但在夏天里，冷饮和冰激凌我们能吃多多的吗？为什么？（提醒幼儿少吃冰激凌，注意身体健康）。
教案2讨论交流活动
活动目标：
1、初步了解自我，知道自己的姓名，性别，年龄和班级。
2、愿意在集体面前大胆介绍自己。
3、乐意认识同伴，与同伴交往。
活动准备：
1、大的废旧纸盒做成的“电视机”、手偶各一个。
2、幼儿用书、练习册。
活动过程：
1、教师出示“电视机”，引发幼儿活动兴趣。
(1)、教师：我们班今天新添了一样设备，瞧!是什么?
(2)、教师站到电视机后，露出上半身和头部，模仿播音员向小朋友问好。
2、教师示范通过电视屏幕向全班幼儿介绍自己。
(1)、教师：小朋友们好，我是×老师，今年××岁了，是一位女老师，我有长长的头发，我每天要和小×班的小朋友一起快乐地做游戏，所以我是小×班的老师。
(2)、教师：当我向你们问好的时候，你们也向我问好，好吗?(教师向全班幼儿问好，全班幼儿向该老师问好，以巩固对老师的记忆。)。
(3)、教师提问全班幼儿自己是男老师还是女老师，是小几班的老师，多少岁了?(这个问题可以由配班老师带着幼儿共同回答。)。
(4)、请配班老师以同样的方式向幼儿介绍自己，巩固幼儿对介绍内容和介绍顺序的了解。
(5)、教师小结：向别人介绍自己时，首先要告诉大家你叫什么名字，接着说，你是男孩还是女孩，再说你几岁了，最后说你上几班了。这样有顺序地讲，别人就能听得很清楚，就能把你记住了。
3、鼓励幼儿在同伴面前大胆介绍自己。
(1)、教师：刚才全班小朋友认识了两位老师，现在我们每位小朋友也来通过“电视屏幕”让大家认识你吧。记得要有顺序地介绍自己哦。
(2)、教师可以先请举手的幼儿，如没有幼儿举手，教师可邀请一位幼儿上前向大家介绍自己。当幼儿勇敢地介绍自己后，教师带领全班幼儿热烈鼓掌或发一朵小红花，以鼓励更多的幼儿大胆地在同伴面前介绍自己。
(3)、幼儿轮流上前介绍自己。
4、游戏：“猜猜我是谁”。
(1)、教师：我们来玩一个“猜猜我是谁”的游戏。现在请一位小朋友站到“屏幕”前或直接站在自己的.位置上说，小×班的小朋友，猜猜我是谁?当全班猜出后，“屏幕”上的小朋友要说：对对对，我就是×××。
(2)、教师请幼儿轮流到电视机屏幕前，让其他幼儿猜。
5、打开幼儿用书，介绍书上幼儿的姓名、性别、年龄，以及在哪个班级。
小班音乐活动交流课例吹泡泡教案
活动目标：
1.初步学唱歌曲，感受歌曲轻松愉快的玩乐情绪。
2.能够在老师设置的情境与肢体动作的帮助下理解、记忆歌词。
3.乐于参与歌唱活动，体验与同伴歌唱的快乐。
活动准备：
1.幼儿有吹泡泡的生活体验。
2.玩体育游戏：吹泡泡。
3.吹泡泡的工具和肥皂水。
活动过程：
1.律动：《开火车》《小猪睡觉》。
2.学唱歌曲。
(1)吹肥皂水泡泡，引起幼儿兴趣。
提问：刚才老师在干什么?泡泡怎么样?后来呢?
(2)根据幼儿的回答引入歌词。
(3)熟悉歌词，琴声作背景，并在间奏处模仿吹泡泡的动作。
(4)跟随音乐完整地念一遍歌词，并在间奏处做相应的动作。
(用手势和动作提示幼儿念歌词，做动作)。
(5)教师完整范唱歌曲。
(6)幼儿跟随琴声演唱歌曲。
(在歌唱中，教师辅以歌声、体态等提示幼儿，并逐步退出)。
3.与老师一起玩“吹泡泡”的音乐游戏。
活动来源：
选择这个活动来进行，首先从本班幼儿的实际情况与具体现状出发来设计考虑的。本班是个新小班，全班29名孩子，有23名幼儿是新生。对于这些孩子来说，离开家人开始集体生活，在身心方面都面临着全新而重大的挑战。从开学到现在这十几天里，还有个别幼儿存在较严重的分离焦虑。怎样帮助幼儿缩短焦虑期，尽快适应新环境，喜欢上幼儿园，是本阶段的主题活动目标。在日常活动中，我观察到班上大部分孩子对音乐较敏感。当一部分孩子有哭闹情绪时，音乐的介入很快就转移了他们的注意力，有的孩子甚至跟着音乐动起来。看来音乐对3-4岁的孩子情绪调动非常明显。此外，在日常体育游戏活动中，我们玩过一个“吹泡泡”游戏，小朋友很喜欢玩。因此，结合主题与孩子的生活经验与兴趣，我设计了今天的活动，作为本主题的生成活动。
活动目标：
《纲要》指出，艺术是情感启迪、情感交流、情感表达的良好手段，是对幼儿进行情感教育的最佳工具。“吹泡泡”是一首有生活气息，歌词形象生动的幼儿歌曲。曲目短小，易于小班幼儿学习。因此，针对开学初期班级的现状，我把设计本次活动的目标主要设定在感受歌曲轻松愉快的玩乐情绪，乐于参与音乐活动，愿意与同伴、老师共同体验歌唱的乐趣上。
活动过程：
整个过程以音乐活动的三段体结构来设置。第一环节是开始部分。引入幼儿熟悉的晨间锻炼的律动暖场，以调动、活跃他们的情绪与参与活动的积极性。第二环节是新授部分。通过玩吹肥皂泡泡的`游戏情境引起幼儿兴趣，由提问引出歌词，再通过老师的体态语言帮助幼儿记忆歌词，并在间奏处设置吹泡泡的游戏情景。整个歌词叙述就是一个完整的吹肥皂泡泡的过程，因此，运用歌词前置法加背景旋律可以帮助幼儿尽快的掌握歌曲。接下来通过老师的范唱，幼儿的很快就能领悟歌词跟旋律的关系，从而自然愉快地跟随琴声歌唱。第三环节是延续部分。幼儿与老师一起玩吹泡跑的音乐游戏，让幼儿的情绪在意犹未尽的状态中结束，从而引发对下一次活动的兴趣。(区《纲要》试点园第一大组交流课例)。
年“新担当新突破新作为”解放思想大讨论活动研讨交流会发言材料
大家下午好！
首先感谢公司给了我这个展示自我的舞台，一年来发生的那么多的事情让人倍感温暖、感动。回首过去、对我们农资人来说这一年就要过去了，而我的思绪还在延伸。对xx易施特公司这种与生俱来的珍惜情结让我又想起了许多。
我现在谈谈从事营销这么多年的深切感触，对自己也算是个今年的总结吧！想当年初次来到xx易施特公司时，对农资这一行几乎是一无所知，更谈不上农资营销了。虽然学习化工专业，有一定的基础，但农资销售是截然不同的东西。实事求是的说当初的我并不喜欢做销售，看到那么多营销人在他乡顽强的打拼，心里很不是滋味。我的初衷是能有一个稳定的工作。和许多初涉商海的营销人一样，我经历了很多的困惑、彷徨、失败与放弃，但幸运、获得、变化、坚持却让我一直对生活、对营销充满着感恩。
通过几年的努力，认识到了许多农资界的朋友，有交流经验的、有探讨营销成长的；有诉说人生坎坷的；更多的则是鼓励的话语。记得有人说过销售人要“走过千山万水，说过千言外语，历尽千辛万苦，用过千方百计”！这就是营销人的真实写照。
初进xx易施特公司营销队伍时，感觉到迷茫，很多时候不知道如何着手，心里实在没底。我的优势在哪里?没有经验的我在这支优秀的团队中可能找到属于自己的一席之地。思索代替沉默，行动证明真理。几年来在xx、xx等地的实战让我在公司里奠定了自己的位置，获得了同事及领导的认可。
感谢xx易施特公司，几年前让我懂得了营销人在生活中还有比钱更重要的东西，开始了自己真正意义上的职业生涯规划。
“做最有思想力的员工”是我给自己的目标。喜欢读《销售与市场》，更喜欢在市场上学习一些思路、琢磨一些事情、思考一些问题。透过表象的东西，经过实练检验、总结经验、创新体验并付诸行动；慢慢提升了自己的综合素质和营销技能。其实，很多的时候我总认为经历多少并不重要，重要的是我们在经历中思考些什么，做了什么。记得在以前读过白岩松的《痛并快乐着》那本书，当时很不不以为然，总以为是名人快嘴的为赋新词强说愁。想不到现在竟成了我营销最大的感受。“痛”吗?还真有点。销售中得到了很多东西，但也失去了很多。为了工作我们放弃了学习，为了工作我们放弃了生活。一位同任戏言：营销是一门折腾人的学问，我觉得颇有道理。是的，营销很累，生活很苦。如果没有品尝酸甜苦辣的精神，也许它每个环节都意味着挑战。
有成功的经验，也会有灰色的记忆。让我最刻骨铭心的就是：那是在07年，为了赶任务、冲销量。在局部市场上赊帐太多，在没有很好地考察市场、考察客户的`前提下，把产品赊销给了xx安庆的一个客户，到最后客户由于其他原因不能继续经营，最终客户潜逃。给区域及公司造成了损失。教训是深刻的、沉痛的。也许这就是思想放松付出的代价。
1）态度决定一切。积极心态是我们事业成功的金钥匙“心态决定行为，行为决定习惯，习惯决定未来”。“播下一种思想，收获一种行为。播下一种行为，收获一种习惯。播下一种习惯，收获一种性格。播下一种性格，收获一种命运。”因此做农药销售这项工作，尤其在xx易施特公司这个上进的组织里态度最重要。
2）学习成就将来。营销人需要广袤的知识和专业的技能。只有不断持续学习、总结、改进，我们的源头活水才不会枯竭。只有把工作中遇到的问题总结和分析，不断积累经验，以后才可能就会少犯一些类似的错误。营销的水平才能不断提高。才能不断超越他人、在未来的竞争中立于不败之地。
做一件事情，悟一个道理。每做一件事我们都要总结、创新。只有悟出道理来人才有可能进步。
3）成功源于坚持。坚持是一种大德，成功是一种习惯。我们要经常不断地对营销的感悟做些总结。我的许多灵光一现的东西都要及时的记录下来然后总结学习。许多的成功都是平时积累的结果。
生活总有太多的不如意，可这就是现实，你我谁都无法改变！我最喜欢的一句话就是“心静，思远，志在千里”。在这一年里有欢乐有荣誉，有泪水也有失败，这些都成为过去。营销教会了我如何规划人生、获得机会、思考忧患。总以为，人有时候需要一点坚持，在销售这条路上患得患失只能使我们固步自封。坚持一下，等你走过了这个过程再回过头看，我们也许得到的会更多。
公司要发展，员工要成长！温暖的20xx给我们留下了太多的感动！新的一年在xx易施特公司前进的征途中更会意气风发。我们期待着！
20xx年的成绩即将成为历史，20xx年又是充满希望和美好的一年。从xx易施特公司未来的发展蓝图上，大家可以看到，我们将发展成一个注重研发和营销的、多元化的大公司。我相信，只要我们大家众志成城，群策群力，我们的目标一定会实现，我们的梦想总有一天也将变成现实。
展望未来，我深信xx易施特公司在王总、荆总的带动下，发展道路会越走越宽广，越走越灿烂！我们将以全新的工作态度来安排工作，让我们共同努力，共创xx易施特公司辉煌的明天。
再次感谢大家！并祝此行愉快！身体健康！家庭幸福！万事如意。
语文综合实践活动网上读写与交流
实践作业一（网上读新闻）。
2、
3、
阅读自己感兴趣的新闻，并按以下步骤回答交流：
1、你所选择的网站是哪个？（不一定是推荐网站，可自定）。
2、你所阅读的新闻标题是什么？
3、你所阅读的新闻内容是什么？
实践作业二：（利用电子邮件来撰写和发表自己的观点）。
明天就是清明节（4月5日）了，大家知道，清明节是中华民族传统的祭扫日。在清明节期间广泛开展悼念和褒扬革命先烈活动，对于发扬革命传统，振奋民族精神，凝聚民族力量，激发爱国热情，具有十分重要的意义。为搞好学校今年的清明祭扫悼念活动，请为吴江革命先辈先烈们，写一段纪念性的文字。利用电子邮箱，把文章发给老师。
写作步骤提示：
1、利用网络搜索，关键词：吴江革命烈士。
2、确定写作对象，即你写哪个革命烈士。
3、利用网络，搜寻你所选定的革命烈士的资料。
4、确定文体，并根据掌握的资料情况，进行写作。
课后作业：（任选一个）。
1、把对这次活动的感受用电子邮件的形式与同学或老师交流。
2、利用网络，图书馆等信息渠道获取你喜欢的一种名著或一个作家的资料，把它们保存下来，尝试写一篇简单的研究文章。
语文综合实践活动网上读写与交流
活动目标：
语文教育的天地是广阔的，社会是语文学习的大课堂。新课程标准要求我们要拓展语文教育新天地，给孩子们一片自由的天空。让孩子们走出封闭的课堂，去实践、去探索，在实践和探索中感受生活、体验生活、关心生活、热爱生活，以培养学生的实践能力、创新能力和参与意识。
一、情感目标。
1、通过合作小组的集体实践活动，培养学生的团结协作精神和社会参与意识。
2、通过参与此次实践活动，增强环保意识，尽到环境保护的义务。
二、能力目标。
1、培养学生观察能力，比较分析能力和理解思维能力等。
2、培养学生现代信息技术的熟练应用，通过与现代信息技术课程的整和，掌握多渠道收集和整理资料的能力。
三、认知目标。
1、在小组合作中开展共同意识，勇于在自己组内的研究中充当主要角色。
2、加强交流，在交流中实现资源共享，使双方达到共赢。
活动准备：
1、多媒体教学设备。
2、照片、数据、文字资料。
活动过程：
一、导语。
（一）各小组成员在班上相互交流。
（二）教师总结学生的发言：同学们分小组采取了多种方式，有的在书海中尽情遨游；有的到网上尽情冲浪；有的到校园里实地拍照、采访、掌握第一手资料；有的发放调查问卷，到同学老师们中收集数据.........这些方法都被同学们所利用起来。这节课，我们就请各小组来展示自己的调查结果。
二、小组汇报。
（一）摄影小组汇报。
侦察员向大家展示并交流：
（2）展示在学校垃圾箱里发现的大量废纸（即作业本纸）及自己的感想。
（3）展示班级垃圾箱里拍到的大量零食包装袋及学生饮用奶盒，并谈自己的感受。
（二）演艺小组汇报。
（1）情景再现：“残存食物的形成”。
（2）情景再现：“废纸山的形成”。
（3）情景再现：“垃圾箱在哭泣”。
（4）师随机采访：小品中虽然演的有些夸张，但是在我们学习生活的环境中，是否也有类似的现象呢？学生结合实际谈自己的行为习惯。
（三）调查员小组汇报。
（1）调查a汇报作业本纸用纸调查情况。然后请同学结合实际谈谈感想。
（2）调查员b汇报同学乱扔饮料瓶和零食包装袋的调查情况，并随机进行现场采访，向同学发放调查问卷，验证调查数字的可信度。
（3）调查员c汇报同学食物残存调查情况，从而谨请同学“爱惜粮食，不要浪费”。
（4）调查员d汇报各班产生垃圾的调查情况，就调查报告里提到的“净化校园，从我做起”引导学生展开讨论。
（四）网络小组汇报。
学生汇报以下相关资料（结合多媒体展示资料及图片）。
（1）有关垃圾对地球危害的相关资料。
（2）有关垃圾回收的相关资料。
（3）有关如何处理垃圾的相关资料。
三、学生自由展示。
（一）提供机会：据我了解，在前一阶段的活动中取得成果的，不止以上四个小组，同学们肯定还有许多收获与体会。下面，就请你们来说说吧。
（二）学生自由展示：说说自己还调查到了哪些资料，以及是怎样获取的。
（学生在课下不但在小组内交流，而且也打破了小组的限制，与自己兴趣相投的合作伙伴进行合作学习。所以，在自由展示中从校内说到了校外，由现象说到实质；展示形式也十分丰富：有绘制的宣传画，有在课下自己制作的课件，还有手工制作及科学小实验等。）。
四、小结延伸。
（一）谈感受：听了大家汇总的资料及调查结果，不知同学们有何感想？
1、学生谈。
2、教师谈。
师生们都感受到了校园产生垃圾情况的严重性，而且，都意识到了垃圾对地球环境资源的严重破坏。并且纷纷为减少校园垃圾情况献计献策。
（二）献计策：
1、请大家发挥智慧，献出自己宝贵的金点子，让我们的感受用尽快的时间变成行动，并且争取让更多的人加入到我们的实践队伍中来。
2、由各小组到学校、社会上广泛发放“金点子”调查表，征求大家有效减少垃圾的计策。以便做好环境保护工作。
1.小学综合实践教学设计。
4.综合实践教学设计。
6.小班课堂活动教学设计。
7.心理活动课教学设计。
8.德育实践活动课《感恩在行动》设计方案。
9.口语课教学设计。
10.语文课《放小鸟》教学设计。
小班音乐活动交流课例吹泡泡教案
四、教师范唱。
提问：叮叮飞走了，东东怎么样？叮叮回来了东东呢？
3幼儿学唱。
教师带引幼儿有节奏的朗诵歌曲，
教师弹奏歌曲旋律，带引幼儿根据歌曲以及节奏朗诵歌词。
幼儿跟着教师学唱歌曲。
4.幼儿学习表演唱。
1幼儿伸出大拇指表演边唱。
2.听录音欣赏歌曲边表演歌曲内容。
3.请幼儿带上手偶表演叮叮和东东10分钟。
15分钟。
5分钟。
教师在示范歌曲时，幼儿听到丁丁，东东都自言自语的念着，他们对象声词很感兴趣。所以我根据歌词内容给幼儿讲了一个小故事，帮助幼儿加深对歌词的记忆，我还鼓励孩子大胆的用肢体语言去表达自己对歌曲的理解，如它叫丁丁，它叫东东，我就引导幼儿一只手叉腰，一只手指这边，再指另一面；东东飞走了，东东飞走了，提醒幼儿做小鸟飞的动作。孩子们都兴致勃勃的翩翩起舞，虽说舞姿并不是很优美，动作也并不到位，但每个幼儿都唱得很认真，表演得很投入。
整个活动从总体目标来看是比较成功的，孩子都是在愉快轻松的氛围中乐意去理解去表现。感到不足的是教具和环境可更精美丰富些，以便给孩子带来更美的意境和感受。
开展交流讨论活动简报范文优选
为全面提高教师专业素质，更新教学观念，增进教师间的交流、合作及深化课堂教学改革，打造高效课堂。3月30日上午，西山镇思灵小学一行10多人在唐国重校长的带领下到永培小学永杨分校开展为期一天的校际教研交流活动。
本次活动得永培小学黎坤贤校长、何伟立副校长及其他领导、老师的热烈欢迎和积极配合，永杨分校黄英副主任亲自安排教学班级，并组织永培小学各校点教师与思灵小学教师进行教学研讨。
首先是思灵小学的徐映霞和王玉荣两位教师分别献上了两堂精彩纷呈的语文课和数学课。课上，授课教师以本校新的教学模式“先学后教、以学定教，当堂训练”课堂教学展示，真正做到了把整个教学课堂还给了学生，学生们积极的学习氛围，使课堂教学活动异常的精彩。听课教师认真仔细，并不时露出会心笑脸。
课后授课教师进行教学反思，各校点教师对两节课进行精彩的点评，一致认为两位教师的课教学目标确定准确、切合学生实际。每节课教学情境积极热烈，备课全面、认真细致，教师们在课堂上积极贯彻新课程改革的理论原则，认真关注学生的学习，随时根据学生的学习状况调整教学行为方式;积极组织学生相互交流探讨，积极主动与学生互动，课堂气氛活跃，教态自然大方，表情和蔼，语气可亲。教师的教学不仅组织引导学生学习知识、探究知识到位，而且注重培养学生的实践能力和创新精神。
学生学习积极性高、学习兴趣浓厚、积极参与到学习活动之中、参与度高。学生在课堂上还积极探讨，相互交流，根据教师的引导时而自主学习、时而合作学习、时而探究学习，学习效果显著，取得了全面的进步，达到了学习目标;同时也指出了不足，如教师对学生的激励语言较少，数学学科的各环节时间分配欠合理等，希望授课教师在以后的教学中注意改正。授课教师虚心接受了教师的建议。
然后由思灵小学卢书兰副主任及_副校长分别就语文、数学学科如何备课、作业布置与批改的一些做法进行简短的专题讲座。她们结合学校实际，声情并茂的讲座得到了永培小学领导及教师们高度赞扬。
最后，永培小学黎校长对本次活动作最后指导性总结。在总结中，黎校长对教师们在上课、听课、评课的过程中探讨提出的教学有效性措施及思灵小学两位领导的讲座给予了充分的肯定，要求永培小学教师们在课堂教学中要重视落实课堂教学改革，实现新课程三维目标，将本次活动探讨总结得出的提高教学有效性的措施带回各分校发扬光大，并对各校今后探索提高教学有效措施指明了方向。
此次校际交流教研活动，为深化课堂教学改革，打造高效课堂奠定了基础，不仅加强了学校之间的交流与合作，有力地促进了两校教师专业化的成长，也增进了两校之间的友谊。
教师学习讨论交流活动心得体会
教师交流制度作为国家政策推动下的一次教育改革尝试备受教育行政部门以及教育研究者的重视,虽然国家关于教师交流的相关政策已经出台,但是教师交流的实践尚待成熟。以下本站小编为你带来优秀教师学习讨论交流活动。
心得体会。
希望对你有所帮助!
上周二至周四，本人很荣幸参加了我校组织的处中山市一中交流学习活动。作为班主任，此次去学习的目的是学习中山市一中班级的常规管理工作。这次学习虽然时间较短，但学习内容丰富。特别是与个别有丰富班级管理工作的班主任交流之后，感触很深，受益非浅。下面，结合本次学习情况，本人简单谈谈对班级管理工作的一些体会：
第一、提高自身素质，做合格班主任。
班主任的一言一行，对学生都会产生巨大的影响，所以，新时期的班主任应对教育对象实施影响的同时，不断地完善自己。必须不断地学习有关知识，在实践中总结经验，提高自身素质，才能严于律己，以身作则，在学生中树立一个实实在在的榜样。
第二、作为班主任理应言传身教，热爱这个家。现在对教师个人素养要求越来越高，而一个班主任的一言一行，人格人品对学生更是有着深远的影响。因此，要带好一帮思想既单纯又复杂，既有主见又没主见的青少年，班主任就应该做好典范。班级事务，自己能做的，努力动手去做。切忌乱批评乱指责，整天指手画脚。另外，班主任要从心底爱这个家，爱这个家中的每一个成员。学生无形中会形成一种自我约束力，并模仿着为班级做一些力所能及的事。
第三、作为班主任应放下师道的尊严，走近学生，亲近学生，与学生建立一种和谐、民主、平等的师生关系。要让班里的每一个学生真正感到在这个班集体里面，老师是他们其中的一员，是他们的朋友，与他们是平等的。在这个集体中，老师只不过是领头雁、引路人而已。作为班级大小事务应先征得同学们的同意，再由全班同学集体讨论，最后做出决定。对班规的制定，大家出谋划策然后举手表决，一旦形成制度就要严格执行。执行时要严，特别是对班干部，即要树立他的权威，又要加以严格要求。当然，在具体的操作过程中，还要讲究个度的问题，毕竟我们的班规是为了规范学生的言行，促使他们努力学习，让学生健康成长，成为国家的栋梁之材，有用之才才是我们的目的。只有这样，同学们才会自觉自愿的遵守班规,谁也不愿去违反他们自己作出的规定，即使犯了规也甘心受罚并力争少犯。慢慢地，同学们的自觉性、集体荣誉感会在无形中形成。
第四、作为班主任要处理好各学科教师及班级与班级之间的关系。班主任要协调各科平衡。班主任是一个班的主心骨，核心力量。学生对科任教师的反映，科任教师对同学的看法，班主任要及时了解，在中间发挥好桥梁与润滑济的作用，并且要有持久性。特别要让学生平等对待每一位科任教师，不因自己的好恶而有所偏爱。这不仅是学习的问题，更是一个人修养与品德的问题。学生尊重各科教师，教师乐意走进这个班，学习的效果可想而知。另外，作为班主任还要注意处理好班级与班级之间的关系，对于班与班之间所发生的矛盾，要能够学会正确对待，必须要加强班与班之间的交流、合作，团结协作，共同进步。
因此，我们必须在课堂上调动孩子的积极性，尽量让每一个孩子参与到课堂中来，对于不爱说话的孩子，我们要给他们一个展示的舞台，给予他们自信与勇气，而对于那些好学生，我极力要求他们把问题回答完整，完美。而对于调皮蛋的孩子，例如：徐缓璞、靳果文等这些孩子。我们要多做他们的思想，以情来潜移默化地教育他们。让他们知道三(2)班是一个大家庭，我们45个同学是兄弟姐妹。我们要团结友爱。因此我们要关注每一个孩子。我相信班级管理会得心应手，正如董老师所说，只要我们的班主任都做个“有心人”，洞悉学生的心理，对学生教育时：动之以情，晓之以理，持之以恒，和风细雨，定然能润物无声。我们的班主任工作就会做得更好，实现著名教育家叶圣陶说的“教是为了不需要教。”
让我们都来做个“有心人”。在这方面我还待努力，董老师的的确很有用心，她每次开完会议后，自己总要进行一番梳理，而且需要马上完成的工作，她都打上重点符号，晚上罗列出来，一一对照几时完成，需要谁来完成，记在一张纸上，做一件划掉一件。平时想到的事，要不及时处理，处理不了的也得及时记下来，我就很健忘，常常忘记这，忘记那，但我没有向董老师一样这么用心，有时常常把自己搞得疲惫不堪，焦头烂额，我很感谢我们子弟二校提供这么一个让我学习的机会，每次的经验交流都让我深有感触，让我看到了自己的不足，同时也即时引导我向好的方向努力，我相信，在我们领导的英明指导下，我们子弟二校的明天会更好。
本学年在凤凰镇中心小学交流学习一年，进一步认识到教师是“人类灵魂的工程师”，肩负着为祖国的建设与发展培养人才的历史使命。怎样才能不辜负“人类灵魂工程师”这一光荣的称号，怎样才能完成党赋予的培养人才的责任，这是每个教师必须认真对待并要用实践作出回答的问题。
我认为，好教师首先必须有敬业精神，要毕生忠诚党的教育事业。要做到这一点，就应充分认识教师工作的意义，从而深深地热爱教育事业。现代的时代是一个竞争激烈的时代。国与国的竞争主要体现为综合国力的竞争，综合国力的竞争归根结底是人才的竞争，而人才的培养靠的是教育，靠的是教师兢兢业业的工作。只有深深地认识这一点，才能激发对教师工作的热爱，也才能把这种爱倾注到对学生的教育中去。
“师者，所以传道、授业、解惑也。”教师的具体工作在于“传道、授业、解惑”，也就是说教师要通过自身的教学实践，给学生传授知识，培养学生的实践能力，使学生懂得、各种事理。这就要求教师应具有“学而不厌，悔人不倦”来开拓学生的知识视野，丰富学生的知识储备，并在此基础上，培养学生运用知识解决实际问题的能力。与此同时，教师要有崇高的理想，完善的道德情操，坚定的信念，顽强的意志品质，并用它们对学生进行浅够默化的影响和熏陶。这样，才能培养出祖国需要的，全面发展的，能适应竞争形势的有用之才。
其次，必须热爱自己的教育对象——学生。教师应该是一位雕塑大师，能将一块坯材，用自己的思想与感情，将它雕塑成一件艺术精品。从本质上看，学生并不存在好与差之分，“差生”之所以“差”，原因在于他们潜能被种种主客观因素所束缚，而未得到充分的释放而已。来自学生自身的主观因素和来自客观的影响。主客观的因素，都会严重束缚学生内在潜能的发挥，都会成为学生健康成长与发展的障碍。正因如此，我们教师对这些所谓的“差生”，更应加备的关爱与呵护。在他们身上，我们要倾注全部的爱，去发现他们学习上每一点滴的进步，去寻找他们生活中，品德上每一个闪光点，然后运用激励机制，加以充分的肯定和激励，恢复感到温暖，增强自信，从而缩小师生间心灵上的距离，使他们产生“向师性”。这样，才会在他们成长与发展的道路上有一个质的飞跃。
第三，一个好教师还必须十分重视“言传”外的“身教”，要以自身的行为去影响学习，真正成为学生的表率使学生从教师身上懂得什么应为之，什么不可为。因此，教师的教学，待人接物，行为举止，一言一行都必须认真、稳重、规范、得体，切不可马虎、轻率、任性、不负责任。除此之外，教师还应和学生进行经常性的心灵沟通，向学生畅开心灵，既可以向学生谈自己从人生中取得的宝贵经验，也可以向学生坦诚地公开自己的生活教训，使学生真正感受到你不仅是良师还是益友。
经过这次教师交流，我受益良多;教师交流活动对于一个学校是十分重要的组成部分，只有好的教育环境学生才能健康茁壮成长;老师才能取得更好的教学成果。