本人的风采（精选18篇）

优秀作文能够通过生动的描写和精准的语言塑造，使人物形象栩栩如生，场景变得真实可感。接下来，让我们一起来欣赏一些优秀作文范文，相信能够给我们带来很多启发和思考。

迷人的浅水湾风采写景作文

小时侯，我最爱听大海的故事，大海在我眼里就像一位神圣而慈爱的母亲。我向往着海边生活，今天,我终于看到了大海!浩瀚的大海一望无际，海水和天空都是湛蓝湛蓝的，天海一色，水天相接，多么壮观的景色!我光者脚踩在柔软的沙滩上，急切地扑向大海。海水清凉，我先把身体浸湿，套上救身圈，再海妈妈的怀中，我叫着蹦着，真是快乐极了。大海也好像要和我分享快乐，海浪一个赛着一个向岸滩涌去，一不留神,我就喝了几口海水，好咸啊!不一会儿，我便找到了窍门，让海妈妈用她那温暖的双臂把我托起来又放下去，我好象在摇篮里，又像在妈妈的'怀中。和大海游戏多么有趣！当晚霞染红天边时，海天变成了红色，浪花追逐着人们的脚印，发出“哗啦哗啦”的笑声。渐渐地海风变得猛了，海浪从地平线上滚滚而来，拍打在礁石上，飞花般地散开，又微雨似的落入海中，它们冲刷着金色的沙滩，用着美景挽留着人们。美丽的夏日，无边的大海，是我深深地留恋。我爱大海的胸怀，大海的力量。海边的生活，给我带来了许多乐趣。

教师风采墙个人的感言

1、一切变坏都是从不劳动开始。

2、让每个孩子快乐的成长，让每个孩子接受到平等的关注和关爱，让每个孩子拥有自主大胆探索的空间是我工作的信条。

3、只有集体和教师首先看到学生优点的地方，学生才能产生上进心。

4、教师要用心去爱，去教育学生。

5、当父母在孩子的教育问题遇到困惑时可以尽量请教老师邻居或是教育专家。

6、许多思想是从一定的文化修养上产生出来的，就如同幼芽是长在绿枝上一样。

7、一个人的知识越丰富，艺术修养越高，智力发展越好，对美的感受和理解也越深刻。

8、愚蠢的教师只会传授真理，聪明的教师应教孩子发现真理。

9、勤对工作，爱对学生，礼对家长，谦对同事。

10、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。

11、儿童集体里的舆论力量，完全是一种物质的实际可以感触到的教育力量。

12、播种行为，可以收获习惯；播种习惯，可以收获性格；播种性格，可以收获命运。

13、只要教师和家长协调一致，才能形成教育的合力。

14、教师的春风，日日沐我心。

15、如果一学期养成一种好习惯，那么用不了多久你就会成为一个完美无缺的人。

16、教学的艺术不在于传授本领，而在于关于激励、唤醒、鼓舞。

17、夫子循循然善诱人，博我以文，约我以礼，欲罢不能。

18、用心对待每个孩子，用诚对待每位家长。

19、教师之所以伟大，在于他（她）永远消耗自己，照亮别人。

20、特殊的学生，需要特别的爱诚挚的心灵，是学生情感的钥匙，高尚的师德，是学生心灵的明镜。

闽南人的风采作文

6月14日参加第七届中国下一代艺术人才展暨关爱留守儿童甘肃赛区比赛，获得钢琴专业青年组一等奖。选手64人，我取得了不错的成绩。

一开始，我没有信心。在钢琴老师的鼓励下，我报名参加了比赛。为了准备这次比赛，我开始提前一个月认真准备参赛作品莫扎特的幻想曲。

比赛当天，因为比赛地点离我家很远，比赛七点开始，我早上五点就起来穿上了戏服。我妈给我画了淡妆，打了辆出租车。

当我到达现场时，我惊讶地发现孙小姐的另一名学生也来参加比赛。我是46号，虽然还不到10岁，但还是分在少年组。

轮到我们了。我在后台排队。前面有两个大姐姐，我很紧张。

轮到我了。我走上舞台，左手拿着钢琴，鞠了一躬，开始演奏。之前玩的时候很紧张，但是开始玩的时候就不紧张了。我被融入到这首曲子里，连评委都说:“好吧，我没听见，但是我把整首曲子都弹完了。”。

评委给了我一个评价:我的参赛作品对我这个年龄来说有点大，但总体来说完成的还不错。

青春不仅仅是一场艺术才艺展示比赛，更是一场关爱留守儿童的慈善演出。优秀选手将有机会获得全方位的宣传和全国慈善巡回演出，获奖者也将有机会参加中外文化交流和赴台湾进行慈善演出。

对我来说，最大的好处就是能得到难得的锻炼机会。

文档为doc格式。

闽南人的风采作文

钢琴，在一些人眼里，是一个家里的摆设；在一些人眼里，只是一个用来展示自己才华的工具；但在一个人眼里，却把它当作比自己生命还珍贵的藏品，他就是著名钢琴收藏家，同时也是中国第一个钢琴博物馆――厦门鼓浪屿钢琴博物馆的创办人――胡友义先生。

胡友义先生从小生活在鼓浪屿，对那里有着浓厚的感情。长大后离开故乡到瑞士奋斗打拼，喜欢收集各种名贵的钢琴。几十年过去了，胡友义先生已经收集了七十多架钢琴。可胡友义先生知道自己老了，想落叶归根，回到故乡，在那里度过一个美好的晚年。可是却舍不得他想尽办法才得到的七十多架钢琴，于是就托人从瑞士穿越五大洲运到了鼓浪屿。他认为把这些名贵的钢琴摆在家里太浪费了，应该让这些钢琴让每一个到他故乡的游客欣赏。于是在鼓浪屿建造了中国第一家钢琴博物馆，完成他毕生最大的心愿。

在博物馆，胡友义先生给在场的旅客讲述了博物馆其中一架钢琴的感人故事：有一位七十多岁的老人，收藏着一架有190年历史的'钢琴，可是由于年老要去养老院，只得忍痛割爱把钢琴拿出来拍卖。胡友义知道后，连忙从瑞士专程赶到老人所在的国家参加拍卖会，最终从老人的手中购到了这架钢琴。

胡友义先生讲到这里，眼睛里已满是泪水，他动情地说：“我至今都无法忘记那位老人流着眼泪追赶着车的模样，可以想象，他当时的神情好像是在与一位至爱的亲人永别！”在座的一些旅客都流下了感动的泪水。

我非常敬佩胡友义先生，他一生在外漂泊，年老时落叶归根，回来时坚决把自己一生收藏的钢琴运回自己的祖国，哪怕要支付天价的运费，穿越五大洲四大洋也在所不惜！他把自己最宝贵的收藏奉献给自己的祖国，他这种爱国的情怀，值得我们去学习和发扬！

啊！胡友义先生，我为您热爱家乡，热爱祖国的美好感情而感动，我更钦佩于您的执着，我认为只有拥有您这种情感和品质，才能真正算是一位闽南人！

……。

黑龙江作文题目：三个人的风采

本人的风采作文

我长着中等个子，不胖不瘦，眼睛虽然不大，但是很有神气。很多人都戴眼镜，而我的眼前却没有，这是我引以自豪的地方。

我的性格有一个特点，那就是不服输。

记得有一次考试我没考好，在学校被老师说了一顿，在家里又被爸爸妈妈说了一顿，我心里难过极了。但是，我心想：不就是没有考好吗？下次我考好不就得了吗？在以后的日子里，我努力学习，别人不会的题我都努力地想，别人下课出去玩了，我还在找题做。就这样，到期末考试的时候，我就冲到了全班前几名，全家都为我高兴。

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我也练会了这种技能。我又一次找他比赛，我比他滑得更快，上的台阶更高，最后我赢了。

我的性格还有一个特点，那就是特别有爱心。

记得有一次，我在路上看到了一只狗，那只小狗没有妈妈，好像还在吃奶。我看它可怜，就把它抱回家去了。我把它放在楼道里，拿一个小盘，里面铺上了暖和的东西，把以前的奶瓶拿了出来，冲了奶粉喂小狗。过了些日子，小狗长大了一点，我就把它给放了，因为妈妈不让我养小狗。看到小狗能自己找东西吃了，我也放心了。

我还有一个爱好，那就是爱读书。

记得有一次我看书，妈妈不在家，我就拿起一本书看起来。妈妈回来了，按门铃我没听见，过了几分钟之后，我把书看完了，才听见门铃声。妈妈上楼之后，罚我五天不准看书。我仿佛驾驶着一叶小舟畅游在书海中，在书中学到了很多知识。当我和别人谈论知识的时候，别人都说我知识丰富。在学校的读书演讲比赛中，我还获奖了呢。

这就是我，你了解我了吗？我喜欢我的样子。

给本人的一封信

同志到社区报到。

在职党员到社区报到介绍信：

兹有我单位中共党员石宝生、王春柳共计26人，(其中智晋花同志为预备党员)，均在西华苑社区附近居住，现在贵处报到。请贵社区督促党员积极参加社区活动，主动服务群众，自觉接受群众监督，并及时向我单位反馈在社区的表现情况。

万柏林区河北街小学党支部年月日。

单位联系人：石宝生联系电话：13603582982。

在职党员到社区报到介绍信回执：

你单位党员同志已于年月日到我社区报到，特此回复。

(盖章)。

给本人的一封信

微笑，是一种享受。享受明媚的阳光；享受清新的空气；享受深邃的历练。

微笑，是一种情怀。渴望倾听，向往自然，亲近生命，走进心灵。

微笑，是一种幸福。送给自己一个微笑，给自己一颗澄澈之心、平静之心、充沛之心，冲淡愁苦去拥抱生活。

微笑常被誉为“解语之花，忘忧之草”。在顺境中，微笑是对成功的嘉奖，在逆境中，微笑是对创伤的“理疗”。比尔﹒盖茨也曾说过：“我之所以不被胜利和欢喜击倒，也不会被失败和懊恼摧残，这里面只是一个微笑而已”。

人生在世，总有得失。在成长中，我们将微笑送给父母、同学、师长、朋友，却似乎忘记送给自己一个微笑。当你在失去信心后重新找到希望，当你在跌倒后有勇气站起来，当你在与人激烈争吵后真诚和解，朋友，请送给自己一个微笑吧，为自己从沉闷转为释然、快乐的生活里添加一份名为微笑的调味料，你会发现它能为你的人生带来闪耀的光芒。

这个世界很大，也许我们曾在某一方面有所突进，但随着成长，我们的身边越来越高手如林，面对前方的陌生、艰难，我们坚毅的脸庞下是否需要一个对自我肯定的微笑呢？给自己一个坦然微笑，不是奉承，不用勉强，不需装饰。微笑是一种自信，一种从容，给自己一个微笑，路遥的奋力，需要携带一颗上进的心。微笑能够适时地调整你的内心，帮助你驱散愁闷和各种烦恼，减轻你紧张沉重的生活压力，它能让你有一个宁静平和的内心。

不管你准备得有多好，计划总会在现实中碰到变化，给自己一个微笑，你的嫉恨、冤仇、挫败和妒忌之心终将消失，你的.希望、向往、目标和未竟之事都将都将换上另一种心态，得意之时，微微一笑，对自己不为人知的努力和汗水倍感欣慰，失意之时，微微一笑，对自己有一份在困境中的经历坦然收获。

给自己一个微笑，让自己带着微笑出发。微笑是一份精神食粮，无论今后的帆会驶向何处，都不要忘记充实自己的精神世界。有人说，微笑是人类最好看的表情，所以，当我们在不断与他人友好相处的同时，也要拉近与自己内心真实自我的距离，消除彼此间的隔阂。

给本人的一封信

本人有优点，更有缺点，不是一个完人，自拜圣人门下之日起就日日在习修本领，养学身性，去从点滴中来改观自己的不足，完善自己的品质。

性格内向中兼有外向，秀外慧中，有一层薄薄的内向的外壳包着大部的外向，一旦环境适宜，时机成熟，把这层薄薄的内向的外壳打破，将是激情四射的外向光芒。

本人有强烈的学习欲望和对未知的好奇心，但需要有其生长的适宜土壤。但，在不适宜的.环境中亦能生存和发展。一旦把此环境通过自己的努力同化为适宜自己生长的发展的彼环境，会爆发出更大的能量，创造更大的奇迹。但，有时有需要有一定的时间去实现。

给本人的一封信

一、思想认识。

在这一个学期里，我在思想上严于律己，热爱党的教育事业。这一学期来我严格约束自己，鞭策自己，力争在思想上、工作上，在同事、学生的心目中树立起榜样的作用，使自己的思想上了一个新的台阶，同时也是对自己思想上严格要求的一个新的开始。一学期来，我还积极参加各类学习，努力提高自己的政治水平和业务水平。服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。

二、教学工作。

1、在教学工作方面，整学期的教学任务都非常重。但不管怎样，为了把自己的教学水平提高，我坚持经常翻阅《小学数学教学》、《青年教师》等书籍。还争取机会多听课，从中学习别人的长处，领悟其中的教学艺术。平时还虚心请教有经验的老师。每上的一节课，我都做好充分的准备，我的信念是----不打无准备的仗。在备课过程中认真分析教材，根据教材的特点及学生的实际情况设计教案。

2、增强上课技能，提高教学质量，使讲解清晰化，条理化，准确化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快;注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多;同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。现在学生普遍反映喜欢上数学课，就连以前讨厌数学的学生都乐于上课了。

3、虚心请教其他老师。在教学上，有疑必问。在每节新授课的学习上都积极征求其他老师的意见，学习他们的方法，同时，多听老师的课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自己的不足，并常常邀请其他老师来听课，征求他们的意见，改进工作。

三、师德方面。

作为教师，应该明白任何学生都会同时存在优点和缺点两方面，对优生的优点是显而易见的，对后进生则易于发现其缺点，尤其是在学习上后进的学生，往往得不到老师的肯定，而后进生转化成功与否，直接影响着全班学生的整体成绩。所以，一年来，我一直注重从以下几方面抓好后进生转化工作：

1、用发展的观点看学生。应当纵向地看到：后进生的今天比他的昨天好，即使不然，也应相信他的明天会比今天好。

2、因势利导，化消极因素为积极因素。以平常的心态对待：后进生也是孩子，厌恶、责骂只能适得其反，他们应该享有同其它学生同样的平等和民主，也应该在稍有一点进步时得到老师的肯定。

3、真正做到晓之以理，动之以情。首先做到“真诚”二字，对待学生没有丝毫虚伪与欺哄，一旦学生发现“有假”，那么教师所做的一切都会被看作是在“演戏”。其次做到“接受”，即能感受后进生在学习过程中的各种心理表现和看法，如对学习的畏惧、犹豫、满足、冷漠，错误的想法和指责等，信任他们，鼓励他们自由讨论。最后做到“理解”二字，即通过学生的眼睛看事物。

四、积极推进素质教育。

目前的考试模式仍然比较传统，这决定了教师的教学模式要停留在应试教育的层次上，为此，我在教学工作中注意了学生能力的培养，把传受知识、技能和发展智力、能力结合起来，在知识层面上注入了思想情感教育的因素，发挥学生的创新意识和创新能力。让学生的各种素质都得到有效的发展和培养。

总之一年来，干了一些工作，也取得了一些成绩，但成绩只能代表过去，工作中也存在着一些不足，如：学生学习两极分化严重，行为习惯还不够规范等，在今后的工作中，我一定要发扬优点，改正不足，扬长避短，争取更大的成绩。

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本人的意思,

这四年来。在校期间，我在学校的指导、老师的教诲、同学的帮助下，通过不断地学习理论知识和参与社会实践，我综合素质在很大程度上得到了提高，我一直努力将自己塑造成为一个专业功底扎实、知识结构完善、适应能力强、具有团体协作精神的青年。这四年对我来说是一个相当大的进步。回首间四年的大学生活将结束，在毕业之即，对自已四年的学习和生活做一个作自我鉴定：

在学习方面，我觉得大学生的首要任务还是学好基础知识，所以在学习上我踏踏实实，一点也不放松自己。我认为好的`学习方法对学好知识很有帮助，所以在每次考试后，我都会总结一下学习经验。

一份耕耘一分收获，每每看到自己优异的成绩，我就会对自己更有信心，没有什么事是不可能的。对于我们现代大学生来说，光光学好书本上的知识是远远不够的。道德修养上。在大学期间，我尊敬老师，热爱母校，无论是对老师还是对学校我都有很浓厚的感情，我遵纪守法，遵守学校里的规章制度，从没有违纪行为。并积极的向党组织靠拢，于大一递交入党申请书，大三学年光荣加入中国共产党。在学期间，坚持以党员的思想严格要求自己，坚持一切从实际从发实事求是，拥护党的路线，方针政策。社会实践方面。通过参加寒暑假社会实践工作，我懂得了劳动的艰辛，懂得了做任何事都需要认真、耐心和良好的职业道德素质，让我更珍惜所有劳动成果，更合理使用父母的血汗钱。

在其中我更是学到了一些为人处世的方法，懂得人与人之间的沟通。当然，我在各方面还存在很多不足之处。在思想、学习工作以及处事方式上还不够成熟、理智。在今后的日子里，我将努力锻炼坚强的意志品质，以适应社会发展需求，增强适应各种工作的能力，拓宽专业知识面，努力掌握专业知识和技能，将理论与实践相结合，全心全意投入到未来的工作、事业中。

大学四年，通过心理学的学习我对自己主观的心理世界有了一个客观的认识，认清了自己性格中的优点和缺陷，明了了自己的潜力所在，为提升自我，超越自己指明了方向，心理学教会我在不丧失自己的前提下，从他人的角度来思考问题和看待问题。心理学教给我如何适应纷繁社会，在激烈的竞争环境中迅速成长的技能与技巧，让我能够抱着一份平淡与坦诚去面对现实中的人与事。

虽然现在我的社会经验和工作经验不足，但我觉得时间和用心可以弥补一切，我很欣赏"态度决定一切"这句话，我相信我用百分百认真处事工作的态度加上坚持不懈的努力再加上合作伙伴的帮助和指教，那么就没有什么是不可能的了。最重要的是自己的恒心和信心，可以战胜一切。

本人的心得体会

作为一个普通人，我也有自己的一些心得体会。这些心得体会，或许不是特别深奥，也许有些人早已经悟出，但对于我而言，它们曾经让我有些茫然、有些困惑，但最终将我引向了一条正确的道路。在这篇文章中，我将时间进行划分，分别介绍我在不同阶段的心得体会，希望能够为大家提供一些启示。

一、追求梦想不只是一句空话。

回顾自己的求学历程，我发现，追求梦想，必须要先了解自己的兴趣爱好、优势和不足。只有这样，才能够根据自己的情况设计出一条正确的道路。同时，我们还需要更加注重大处着眼，小处着手的方法。像学习知识、积累经验、打造自己等等，这些都需要长时间地积累和耐心的探索。在这个过程中，努力、坚持和勇气都是非常重要的因素。

二、珍惜每个细节，细节铸就完美。

当我走进社会后，我学到的第一课便是：珍惜每个细节。在企业世界中，没有那样完美的公司和人，只有精益求精的搭配和选择。在工作中，做事要踏踏实实、低调沉稳，培养细节意识，才能够在一定程度上做好自己。

珍惜细节，不仅是让我们的工作更加精益求精，还能够让我们在人际交往中站稳脚跟。面对同事、客户等人物，我们要牢记“不要失礼”、“不要丢面子”这些基本的准则，用细节去联系彼此，增加与人的联系和互信。细节越精致，我们在人际交往中就会越自然地展现出自己最值得尊重的地方。归纳来说，细节能够铸就完美，让我们在自身素质的提升上赢得很大的帮助。

三、批判性思维与多元化观察。

随着工作和生活的不断深耕，我发现，很多事情、人物都不是非黑即白的。事实上，很多概念往往都是模糊而真实的，你必须批判性思维去区分证据的真伪，为自己的判断打下基础。

除此之外，多元化观察也相当重要。观察来自不同角度的事实，让自己的想法和观念更加多元化，这也是普及智能的必经之路。在这个信息化的年代里，提高自己的批判性思维和多元化观念不仅在职场上十分重要，同时也有很多人把这些理念应用到日常生活中，得到了很多收获。

四、关注自身与身份认同。

在职场、社会上，关注自身以及身份认同非常重要。这也是非常多人未能成功的原因所在。身份认同是社会分层和个人发展的关键环节，这也是职场竞争能否有效展开的关键之一。

因此，为了让自己有更多的优势，我们需要认清自己的特长和优势，使之转化为职业上的事业。此外，我们也需要更容易地塑造自己的形象，构建更好的公众形象。想要在职场上脱颖而出，产生良好的身份认同感，我们必须不断调整自己的生活方式，吸收一切有益于自己身心的内容，让自己成为那个“最有价值”的人。

五、爱和宽容是解决问题的最佳办法。

最后，我认为正确的处理人际关系非常重要。无论是生活中还是职场上，我们都需要不断学习爱与宽容。在人际关系中，第一原则就是要保持信任和相互理解。我们在与人沟通时，需要尊重对方，善于倾听，注意言辞、态度的和谐性。与此同时，爱能够容纳和包容不同的变化，让人们更加愉悦和纳福，良性循环的爱心，对于我们获得更多的人生意义和满足感意义重大。

总的来说，在自己不断的学习、积累和反思中，我发现以上这些心得体会已经成为我的生活和工作中不可或缺的品质和态度。希望通过本文这些短暂的体会和经验，能够对读者产生一定的启示和帮助。

本人的意思,

我在校热爱祖国，尊敬师长，团结同学，乐于助人，是老师的好帮手，同学的好朋友。我学习勤奋，积极向上，喜欢和同学讨论并解决问题，经常参加班级学校组织的各种课内外活动。我在学习方面具备较强的逻辑思维和判断能力，对事情认真负责，为人坦诚、自信、乐观、处事冷静，人际关系良好，具有一定的创新意识和创造能力。

我有民族自尊心、自豪感、积极参加升旗活动，能尊重国旗、国徽，自觉唱国歌。比较关心时事政事，比较关心家乡发展，能够学好的方教课程。能够遵守《中学生日常行为规范》，能够自觉遵守公共秩序和交通法规，能很好爱护公共设施不做损人利己的事，能做到不说谎，不抄袭及步作弊，认真对待自己。能做到言行举止文明，穿戴朴素大方。我热爱体育，在平时更是注重锻炼身体，体锻达标。我的兴趣广泛，经常与他人一起运动。

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本人的心得体会

作为一个成年人，我认为在成长的过程中，人必须经历一些事情和经验，才能够成长为一个更好的人。无论是成功与失败、快乐与痛苦，经历过后都将留下深刻的印记。下面，我将分享几个让我深刻的经验，它们是我成长的证明、启迪和支持，也是我生命中非常珍贵的财富。

第一段：坚持不懈。

我还记得我刚开始学习乐器的那段时间，我不是很喜欢练习，但我还是坚持了下来。一年后，我已经可以很好地演奏。这个经历告诉我，只要我坚持下来，我一定可以成功。这不仅适用于学习乐器，还适用于许多其他方面的事情，例如学术、运动和职业生涯。无论挑战有多大，我都会坚持下去，直到达到我的目标。

第二段：学会自我反思。

我相信自我反思是成长的基石。通过自我反思，我可以发现自己的错误、学习自己的优点和缺点，以及了解自己在特定情况下的行为方式。这是我成长和发展的关键。我必须尽可能地了解自己，以便能够更好地应对不同的情况和挑战，这样我才能够成为一个真正的领导者。

第三段：做出挑战自己的选择。

在我的生命中，我遇到了很多困难和挑战。然而，每次遇到挑战时，我都选择挑战自己并拿起了挑战。例如，我意识到我的职业生涯需要新的挑战并决定改变我的职业方向，我离开了一个稳定的工作并投入了新的领域。现在，我非常高兴自己做出了这个选择，因为我成长了许多，做了很多有价值的事情。

第四段：努力取得成功。

我非常清楚，追求成功是任何人都希望得到的事情。然而，成功并不是轻松实现的，它需要我们不断学习、不断提高自己。我的成功不是来自于运气或天赋，而是来自于我的努力和付出。我深信只有努力付出，才能够取得成功。

第五段：和家人、朋友保持联系。

在我成长的过程中，我发现家人和朋友是我最重要的支持系统。他们在我生命中扮演了非常重要的角色。他们鼓励我、支持我，并在我感到沮丧和想要放弃时给我力量。因此，保持和家人和朋友的联系是非常重要的，只有这样，才能够持续发展自己的事业和生命中的其他方面。

总结。

当我们回顾自己的成长之路时，我们不仅看到了自己奋斗的历程，也看到了自己经历的酸甜苦辣。在这个过程中，坚持不懈、自我反思、挑战自己、努力取得成功以及与家人、朋友保持联系，这些都是让我不断成长进步的动力和支持。在以后的生命中，我相信我会在这些经验的基础上，继续努力并取得更多的成就。

威武军人的作文字：军人风采

神态描写生动传神，寥寥数语，将人物的性格特点勾勒的一览无遗，人物的言谈举止具有了鲜明独特的个性。

铁血军姿，威武军人铁血军姿，威武军人那挺直的身躯，强健的体魄，精神像铁人一般坚强!——题记光阴似箭，日月如梭，转眼间一年一度的暑假过去了，我们跨入了初二的行列。当然，初二也不乏活动。这不，长青山之训马上就要开始了。当清晨的第一缕阳光普照大地时，当清风吹进人们的心膛时，我们已经在去往长青山的路上了。一路欢歌笑语，载歌载舞，不一会，就到达了目的地。等到下车时，我第一眼便被这里迷住了：优雅的环境、融洽的学习氛围和“邹城职业中专”几个醒目的大字，真是完美至极。我们的第一堂课便是军训，同学们都摩拳擦掌地准备训练。

我们的教官中等身材，一见面就给我们行了一个军礼，看来他一定是位优秀的军人。我暗自下决心，一定要努力。虽说已经坐了一个多小时的车了，但是我们还是很认真地看教官示范，一丝不苟地练习着。可视偏偏老天不作美，太阳从云层中探出头来，强烈的阳光照得睁不开眼，只觉得头上火辣辣的，汗珠不时地从额头上流过。忽然刮来一阵微风，顿时凉爽。

“稍息!”教官的一声口令打断了我的思考，我立即做出了相应的动作。然后有是十五分钟的煎熬。教官又给我们指正错误，说着便转过身来给我们做示范。只见教官的脸庞上的汗珠一串串向下流，背后的革绿色军装已被汗水浸湿了一大片，然而他的神情是那么严肃认真，我似乎被这威严震撼了，认真专注地看着，同时也感受到了同学们的那份真诚和认真。

“稍息，立正!”教官的口令和同学们的应声汇成了一支庄严的军乐曲，在操场上空回荡……军人的军姿、口令让人望而生畏，今天才尝试到站军姿的不易，而又何不是那些军人的心声呢?而他们却能一直坚持十几个小时，这是一种什么精神，是一种什么样的气概?那就是“大无畏”!是铁血威武，勇往直前!每一次转身，每一声口令，彰显军人的服从天职!——尾记点评：什么是军人?这就是军人!

军人以服从命令为天职，方显军人风采。语丝：所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。

本人的心得体会

作为一名普通人，我也不能免俗地经历了各种人生的苦难与辉煌，各种经历和体验让我深刻的认识到了很多道理和启示，让我在人生的路程走的更加稳健，下面就让我来总结一下我的心得体会吧。

第一段：勇敢去追寻梦想。

人生中不能没有梦想，而实现梦想的最重要的事情就是勇气。有时人们很容易因为害怕失败而放弃了自己想要的东西，让自己的梦想落空，这是一种很可惜的事情。但是，如果你克服了恐惧，勇敢地追寻自己的梦想，你的人生将以更加充实和有意义。我曾经一心想要成为一名画家，虽然初期遇到很多的困难和挫折，但是我依然坚持着画下去，不断地努力，并最终实现自己的梦想。所以，不要放弃自己对未来的憧憬，努力追寻自己的梦想，就能让自己的人生变得更加精彩。

第二段：感恩生命中的每一个人。

每一个人都离不开生命旅程中的众多陪伴者，也离不开这些人的关心和帮助。正因为有了这些人，我们才会有自己的成功和幸福。而感恩就是对于这些人们最好的回报，让他们知道我们在心底深处有一份感激之情。同时，我们也应该时刻提醒自己，你的成功并不能独自存在，你成功的重心应该在于怎样建立更强大的团队，将他们打造成一个成功的群体，让所有的人都能因此分享你的成功和成果。

第三段：经验是最好的老师。

任何时候，从失败中学习到的经验才是让我们走得更加远的燃料。你会发现只有不断地尝试和摔跤，才能找到走向成功的路。即便遇上了一些不可避免的失败和困境，也不要失去信心，因为这些经验是你在这条路上所必需要记住的，相信这些经验会帮助你在未来更好地走向成功。

第四段：保持耐心，行动力。

无论经历多少曲折的人生路，我们都应该保持耐心和行动力。耐心是我们在困境中的一种希望的体现，它是我们在任何艰难险阻之时站稳脚跟的资本。而行动力则是我们走向成功所必须的手段，只有在行动的过程中，才能证明自己的价值和实力。

第五段：永不放弃，不断奋斗。

在这个美好而又艰难的人生旅途中，我们应该始终保持热情和动力，永远不要放弃自己对未来的憧憬。即便遇到了一道道重重的困难，我们也要保持坚韧不拔的信心，不断地奋斗，挑战自己的极限。因为在这个过程中，我们更加理解这个世界，也不断成长自己，一步一步地在这条人生之路上向前迈进。

本人的意思,

我叫xx，今年我7岁啦，我就是一匹小马。我的妈妈叫吴庆，我的爸爸叫府正忠，他们都就是老师。他们都很爱我。我在妈妈肚子里的时候就想爸爸妈妈会给我起个什么名字呢？后来，聪明的爸爸说他姓府。儿子就叫府瞰吧。府瞰就是一个词语，意思就是站在高处往下看，爸爸妈妈希望我做什么事情都领先一步，我会加油的！告诉你们一个秘密：今年暑假里，爸爸还带我去学习了轮滑呢，我可神气了！你们会轮滑吗？下次我们来一次比赛吧！谢谢大家，再见！

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本人的意思,

转眼间20xx年上半年即将过去。回顾这半年来的工作，我在公司领导的带领下、各位同事的协助下、各部门之间的配合下，严格要求自己，按照公司的制度要求，较好地完成了自己的本职工作。

经过半年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将半年来的工作情景进行鉴定，售后服务工作作为产品售出后的一种服务，而这种服务关系到公司的产品后续的维护和改善，也是增强与客户之间交流的一个重要平台，售后服务的优劣直接关系到公司的形象和根本利益。面是我对上半年售后服务做下鉴定。

1、发货：这种看似简单的`工作，却有着其重要性。根据客户的需求，我们一般发货至客户或代理商指定的地点，这时没有服务工程师乘车同往。务必要提前与客户或代理商联系，确认联系人和联系方式，，商量如何接货，以确保在这期间客户或代理商做好调整时间接货。所以与客户交流时，可把时间说的退后一点。

2、现场交货，货到客户或代理商后，公司应安排工程师或售后服务人员前往与客户或代理商法人及其技术负责人，一同对设备进行检查，是否在运输过程中对设备外表有所损坏及到货数量的清点，同时对设备进行调试与安装，做好客户或代理商与公司之间的服务对接工作，以明确我公司对客户或代理商在服务方面的具体要求。

1、对客户的培训，新设备定期要对客户进行培训，以便让客户在第一时间对掌握公司设备的操作与技术具体要求。

2、设备问题处理，保修期外产品原则上小问题要求客户以自己的力量来解决，确实有重大问题的，需要公司派人来解决的，能够派人前往(但需要收起工本费，注：根据每个区域的消费水平收费，比如：北京，上海，广州，等地的消费偏高)，对于保修期内的维修换件的须有相关的照片及故障报告单。

3、设备的保养要求客户对销售的设备，须按照说明书规定来进行保养，并有相关的保养资料及照片。

不定期给客户打电话，询问设备使用情景！对出现的问题给与及时的解释和回复。售后服务是一项很重要的工作，也是继销售的一个重要的延续工作，做好了，能够增加销售的机会。做不好，也能够毁掉一个关系网。

一)工作方针。

树立产品服务形象，提高售后服务技能水平，将自己售后服务能力提高到一个新的高度和水平。

二)工作目标。

根据公司整体规划中对经营目标的要求，售后服务工作目标量化如下：

1、保修期内客户回访率为90%。

2、服务满意率80%以上。

3、保修内服务及时率为80%以上。

4、所有新设备交接后，培训达标率90%。

5、做好各种设备配件储配工作，建立售后服务部自己独立的配件仓库，而不能与生产部门的仓库零件混在一起。

6、掌握公司新产品性能，做好各类设备的技术资料准备工作，以便在下发到客户过程中，对客户进行培训的同时让客户有一个对新产品的认识和了解。

7、学习和掌握公司新产品的性能和技术要求，以便更好的培训客户。

三)具体实施方案及工作重点。

1、建立所有产品档案的要求，售后服务在服务过程中记载出厂产品的运行情景、质量和服务状况等记录资料要及时整理，归入出厂产品档案。

2、建立产品的详细配置及服务条款，出厂日期、编号、主要配置及客户单位、名称、联系人、电话。

3、及时跟踪、反馈我公司出厂的所有设备运行情景，质量和服务状况。

4、持续对我公司产品的改善提出提议和要求。

5、每个月要对保修期内、保修期外产品维修服务进行统计、分析、便于为公司完善产品和改善产品供给有效数据。