馄饨店的创业计划书范文（19篇）

一个好的计划书应该有明确的目标，详细的计划，以及可行的实施方案。计划书是个人和组织管理工作的重要工具，下面是一些经典的计划书范例，供大家参考借鉴。

创业计划书

企业类型：

生产制造 零售 批发 服务 农业

新型产业 传统产业 其他

以往的相关经验（包括时间）

教育背景，所学习的课程（包括时间）

目标客户描述：

市场容量或本企业预计市场占有率：

市场容量的变化趋势：

竞争对手的主要优势：

竞争对手的主要劣势：

本企业对于竞争对手的主要优势：

本企业相对竞争对手的主要劣势：

1．产品

产品或服务主要特征

2．价格

产品或服务成本价销售价竞争对手的价格

折扣销售

馄饨店创业计划书

开小吃店要体现雅致，人的食欲与环境往往有一定的关联。以下是小编分享的馄饨店创业计划书，欢迎大家借鉴!

(家)定位为包含年轻、时尚、友情、爱情、甜美、便捷等元素的中式面食)。

为了创造自己的品牌小吃店，虽然失去了某些扶助的依靠，但是能给自己将来的创业路上提供独立的管理模式，为自己的下一个分店打造基础，这样的牺牲是值得的。虽然失去了某些，但是那些只是我们未来蓝图所掂造的基石罢了。

投资局限性：

手持6万，可投资的项目有局限，就拿开小吃店来说，承受的租金是80平方米月租金3000元以下。最好选择靠闹市又近农贸市场的地方。租金支付最好是一个月一付，或三个月一付!

装璜及布饰：

虽然投资不太，但开小吃店要体现雅致，人的食欲与环境往往有一定的关联。我喜欢在墙上贴一些小吃特色的介绍：来历，口感，相关名人。在每张桌上有一两本本店小吃的介绍册。采摘相关小吃的精华文章，图片。

餐桌可以自己设计，设计为卡坐，每个桌面用玻璃做一个高20厘米、宽80厘米、长120厘米的玻璃柜的形式，下面的支架用不锈钢焊接而成的脚架，玻璃柜里放着塑料花或仿真鱼，再加上灯光的效应，就好象在海洋里吃东西一样，装璜期为一个月。

经营品种：

主营：馄饨粉面鲜香炒饭(夏天可以推出糖水或冷饮)。

精肉馄饨  6元   青菜粉/面  4元。

鸡肉馄饨  6元   卤蛋粉/面  6元。

鱼肉馄饨  8元   肉片粉/面  8元。

牛肉馄饨  8元   卤肉粉/面  8元。

鱿鱼馄饨  8元   牛腩粉/面  8元。

鲜虾馄饨  10元   肉饼粉/面  8元。

五宝馄饨  12元   羊肉粉/面  8元。

梅菜猪肉馄饨 7元   馄饨粉/面  8元。

鱼肉雪菜馄饨 9元   叉烧粉/面  8元。

芹菜牛肉馄饨 9元   炸虾粉/面 10元。

猪杂汤  5元   鲜香炒饭  10元。

经营特色及毛利计划：

小吃的最大特点，就是做一些一般人做不好，但利润相当高的食品。如果不是加盟店，投资这6万，起码做老板的是一个美食专家，能做出各种适合地方习惯的美食来，再规范化制作过程。

我在深圳，做的是粤式汤面的特点，最大程度地表现粤式风格。

店里有三种主食：(1)馄饨，售价6元-12元一碗，烧制成本3元-6元，(2)粉/面，售价8元-10元一碗，用的是带有劲道的鸡蛋面，加上密制卤猪肉，还有其他的搭配。制作成本为4元-5元，这是特色粉/面，(3)鲜香炒饭，制作成本4元，售价8元。

美食的特点：

本美食的特点是在于汤底，用猪腿骨、鸡骨架、鱼干熬的老汤，加上上等的酱油、黄豆酱、鸡精、蒜香油，冰糖、精盐等等……。卤肉和卤蛋的卤水是用蒜、黄豆酱、酱油、糖、盐、鸡精、姜熬的卤汤。馄饨的馅料纯手工剁制，调味品采用精盐、鸡精、味精、肉酱膏等等……鲜香炒饭的原料采用泰香米、干贝、火腿、精肉、鸭蛋、鸡脯肉、咸鱼。卤牛腩、羊肉的调料采用香叶、桂皮、姜、蒜、葱头段、草果、黄豆酱、盐、糖、鸡精、味精、干辣椒、小茴香、花椒、陈皮等等……。肉饼的配料采用，五花肉、胡萝卜、西芹、干贝、香菇、鸡蛋、盐、味精、鸡精、糖、上等酱油、葱花、地瓜粉等等……碗面的搭配有卤豆干、花生米、秘制酱等等……，秘制酱是采用猪肉沫、香菇切丁、干贝、黄豆酱等等……其他的就不多说了。

服务：

每位顾客进人大厅，我们的店员就要齐声说出(欢迎光临家)，接着按人数安排就坐，那样可以节省座位。并对顾客提醒，(你好!为了你的身体健康请先洗手)，然后用手势指引。随后递上菜单、倒茶水或姜茶及我们提供的卫生袖套，并对顾客说，为了你的袖口不被弄脏，请戴上袖套用餐。当菜品上齐后须对顾客说声(你好!你们的菜品已上齐，请慢用)。对待小朋友因要多加关心，须及时搬出我们专门为小朋友提供的安全坐椅及婴儿坐椅。还可以赠送小气球、小玩具等小礼物给小朋友，这样可以体现我们的服务更贴近温暖。

为了体现我们的温馨服务，增加真人播音提示，好象在餐厅或酒楼还没时兴吧!往往很多提示标志贴在顾客眼线看不到的地方，我个人觉得在贴提示标志的同时，增加真人播音提示会觉得更温馨，比如：尊敬的顾客中午好!很荣幸在家见到您们，家温馨提示：请您们在用餐的同时，不要把随身携带的财物放在餐桌上以免丢失，如有本店的服务或其他问题做的不好尽请谅解，您们所关心的是我们必做的。如果是夏天的话，增加一些夏天的生活小常识，或其他的话语。真人播音要找一个声音轻柔甜美的女员工去播，那样也许会更加体现出家的品牌服务。这种的场景在百货商场可以看到。零售业可以做我们餐饮业也可以借鉴。

为了能给我们的店打造品牌为基础，将增加饭后银碎袋。顾客去餐厅就餐，结帐的时候，收银员呈上一个精美的小纸袋，上面印着“银碎”俩字，收银员说这是找您的零钱，我个人还是挺欢喜的。一个小小的银碎袋，对顾客来说并没有多大的实际作用，顶多拿回家当当针线袋，但这体现的是一种服务的态度，顾客欢喜，带来的是经营者的喜悦的心理。同时还可将地址、电话等内容印在银碎袋上，一举两得。

内在口碑宣传：

细节做到位的小吃店，不只是对顾客吃饭的地方讲究，洗手间尽管只是小吃店的附属部分，但绝不能马虎。咱们不要洗手间装潢得跟宾馆似的，但干净卫生是一定要注意的。一甁洗手液、一卷卫生纸能花多少钱呢?麦当劳、肯德基受大众欢迎，还真少不了他们洗手间里卫生纸的功劳。还是之前朋友说到的那家餐厅，在洗手间的墙上你能看到一个袋子，其中装有各色的线和缝衣服的针，这是为了客人万一遭遇裤子拉链坏了、衣服和扣子掉了等特殊情况时，可以避免尴尬。其实能用得上这些针线的几率特别小，但这样的服务，的确细致周到得让人感动。

外送特色：

购买颜色同样的车辆或拿去喷漆为同样的车辆，每辆车后面挂着同样的箱子，箱子可以设计流动提手的，车子的后面竖立一面广告幅(家欢迎您或您知道家在哪里吗?)。

外卖单广告与标语：

在外卖菜单上印着(我们的选址虽然有点远离闹事，是因为我们想省更多的钱来回报更多的顾客，虽然来我们店就餐有点远，是因为我们想给顾客更多优惠、更多欢乐。您只要多走几步路就能体会到我们对您的爱，我们的爱比希望多。)。

顾客您好!为了您的健康，我们不提供一次性餐具，我们只提供可回收的密胺餐具，每套餐具我们都经过高温消毒，请放心使用。每套餐具我们将收取5元押金，如果您不方便把餐具送回我们店里，可拨打，我们将派专人上门回收，并退还你的押金，如有不便尽请谅解。

宣传拉条广告：

您知道家开在哪里吗?

家会员每天都有优惠您知道吗?

家的外卖服务很特别您知道吗?

您知道在家可以体会到欢乐吗?

家每个周末都有会员活动您知道吗?

家的外卖餐具不是一次性的您知道吗?

您知道在家可以吃到不一样的馄饨吗。

员工使用：

请两班员工，一个收款，一个收桌兼洗碗，两个在厨房式窗口内操作，一个派外卖送货。收款人是老板或相任人当的，关系到打折促销问题管理。

员工要统一服装，员工聘用第一个月需留200元做服装押金，统一服装问题差不多算投资相抵，不算统一服装方面的投资。

员工基本工资为1000元到1800元，再将每月营业额的5%做员工奖金，按出勤率平均分配。

收款：2名×1200元=2400元。

服务：2名×1200元=2400元。

外送：2名×1000元=2000元。

后厨师傅：4名×1800元=7200元。

共计：人数10名=14000元。

毛利润分析：

这种小店，基本上早中晚和夜宵都能经营，日目标营业额为2000-3000元。毛利率45%即毛利润为900元到1350元，除去员工工资加费用467元+电费30元+水费10元=507元。每天利润为393元到843元以上。年利润为14万到30万，计算误差后，算20万左右。

店内用具总结：

捞瓢2个×20元=40元。

汤瓢3个×20元=60元。

菜刀4把×30元=120元。

小汤瓢8个×5元=40元。

菜筐5个×20元=100元。

水桶5个×30元=150元。

筷子六十双×5元=300元。

粘板2个×50元=100元。

面碗60个×15元900元。

电话机1个×60元=60元。

碟子40个×10元=400元。

托盘30个×20元=600元。

桌子六张×500元=3000元。

打面机1台×800元=800元。

电磁炉2个×350元=700元。

电子钟1个×200元=200元。

不沾锅2个×300元=600元。

排风扇1台×200元=200元。

洗手池1个×160元=160元。

消毒柜2台×800元=1600元。

收银台1个×1000元=1000元。

抽油烟机1台×800元=800元。

中型电饭煲4个×80元=320元。

装面的小筐6个×20元=120元。

液晶电视机1台×1500元=1500元。

中压液化气炉3个×100元=300元。

大铁盘25×40的3个×30元=90元。

三十六号不锈钢汤锅4个×60元=240元。

立柜透明冰箱2台×2500元=5000元。

四十号不锈钢汤锅4个×125元=500元。

广告招牌5000元。

装修10000元。

其他5000元。

共计：40000元——店铺租金另计。

会员管理与执行：

(申请会员资料受理，会员卡办理，每次刷卡计算，会员活动筹划，会员管理，各种会员折扣计算，餐厅活动信息发布)，活动赠品收集，活动奖品分配计划，在对每位会员执行过生日送贺卡和礼物或鲜花。并对过生日的顾客提前一周内通知顾客几月几号到本店领取生日礼物。在此之外，本店要定期收集会员的建议，去更改本店的服务职责，做到超越顾客期待的目标。另给餐厅申请一个靓号qq，再建一个会员qq群，群空间里设立：活动公布版、会员心情版、会员交友版、会员投诉版、会员建议版，由此以来可以得到最好的改进服务。

会员制是带动顾客消费的心理，虽然我们少赚了一点点利润可能给顾客带来一种被关心的心情，做生意不能只顾自己的利益而拒绝了顾客来店消费，追求暴利的生意不会长久，只有薄利多销才能长久，懂做生意的人眼光会放远一点，不会计较眼前的利益，有顾客投诉时要即时处理并改正，把顾客做成忠诚的朋友。针对那些上班族或爱上网的顾客特制会员qq群，做生意就要做透明的店，想把生意做好就要让顾客相信你。

创业计划书

商业计划应该如何编写？什么是吸引投资者注意力的优秀商业计划书？那些既不能给投资者足够的信息，又不能让投资者兴奋的商业计划书，只能扔进垃圾箱。为了确保商业计划能够“达到目标”，企业家应该做到以下几点：

在商业计划书中，应提供与企业的产品或服务有关的所有细节，包括企业进行的所有调查。这些问题包括：产品处于什么发展阶段？它的独特性是什么？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本和售价是多少？企业开发现代新产品有什么计划？把出资人拉进企业的产品或服务中，让出资人和创业者一样对产品感兴趣。在商业计划书中，创业者要尽量用简单的文字描述一切——商品及其属性的定义，创业者很清楚，但别人可能不知道其含义。制定商业计划书的目的不仅仅是为了让投资者相信企业的产品会在世界范围内产生革命性的影响，也是为了让他们相信企业有论据证明这一点。商业计划书中对产品的阐述，要让投资人觉得：“哦，这个产品多么精彩，多么鼓舞人心啊！”

在商业计划中，企业家应该仔细分析竞争对手的情况。竞争对手是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品和我们的产品有什么异同？竞争对手采取的营销策略是什么？需要明确每个竞争对手的销售额、毛利、收入和市场份额，然后讨论这个企业相对于每个竞争对手的竞争优势。有必要向投资者表明，客户之所以更喜欢这家企业的原因是：这家企业的产品质量好、交货快、定位合适、价格合适等。商业计划书要让它的读者相信，这个企业不仅是行业内的强劲竞争对手，也是未来确定行业标准的领导者。在商业计划书中，企业家还应明确竞争对手带来的风险以及企业采取的对策。

商业计划书应为投资者提供对目标市场的深入分析和了解。需要仔细分析经济、地理、职业和心理因素对消费者选择购买其产品行为的影响，以及各种因素所起的作用。商业计划书还应包括一个主要的营销计划，该计划应列出企业打算开展广告、促销和公关活动的领域，并具体说明每项活动的预算和收入。商业计划书还应简要描述企业的销售策略：企业是否使用外部销售代表或内部员工？企业使用经销商、分销商还是加盟商？企业会提供怎样的销售培训？另外，商业计划书要特别注意销售的细节。

企业的行动计划应该是无解的。商业计划书中要明确以下几个问题：企业如何才能将其产品推向市场？如何设计生产线，组装产品？企业生产需要哪些原材料？企业有哪些生产资源，需要哪些生产资源？生产和设备成本是多少？企业买设备还是租设备？解释与产品组装、储存和交付相关的固定和可变成本。

要将一个想法转化为一个成功的风险企业，关键因素是要有一支强大的管理团队。这个团队的成员必须具备较高的专业技术知识、管理能力和多年的工作经验，给投资人这样一种感觉：“你看，这个团队里是谁！如果这个公司是足球队，他们永远进不了世界杯决赛！”经理的职能是计划、组织、控制和指导公司的行动以实现其目标。在商业计划书中，首先要描述整个管理团队及其职责，但之后要介绍每一位经理的特殊才能、特点和造诣，详细描述每一位经理将对公司做出的贡献。商业计划还应规定管理目标和组织结构图。

商业计划书中对计划的总结也很重要。一定要让读者产生兴趣，渴望更多的信息，给读者留下持久的印象。计划总结会是创业者写的最后一部分，但这是投资者首先要看的。它将从计划中提取最相关的细节，包括对公司内部情况、能力和局限性、竞争对手、营销和财务战略以及管理团队的简明生动的总结。如果公司是一本书，它就像书的封面。如果做得好，可以吸引投资者。会给风险资本家一个印象，“这家公司会成为行业巨头，我迫不及待地想看完剩下的计划。”

财务规划一般包括以下内容：

一、经营计划的条件；

二、预计资产负债表；预计损益表；现金收支分析；资金来源和使用。

可以说，一份商业计划书概括了创业者在融资过程中需要做的事情，而财务规划则是商业计划书的支撑和解释。因此，一个好的财务计划对于评估风险企业所需的资金量和提高风险企业获得资金的可能性至关重要。如果财务规划没有做好，会给投资者留下企业管理者经验不足的印象，降低风险企业的评估价值，同时增加企业的经营风险。那么如何做好理财规划呢？这取决于风险企业的长期计划——是为新市场创造新产品，还是进入一个有更多财务信息的现有市场。

专注于新技术或创新产品的创业企业不能参考现有市场的数据、价格和营销方法。因此，它需要预测市场的增长率和可能的净利润，并向投资者出售其理念、管理团队和财务模型。而准备进入现有市场的风险企业，很容易就能说明整个市场的规模和改善方法。风险企业在获得目标市场信息的基础上，可以规划企业第一年的销售规模。

企业的财务规划应该与商业计划的假设相一致。事实上，财务规划与生产规划、人力资源规划和营销规划密切相关。要完成财务规划，必须明确以下问题：

（1）每期交付的产品是多少？

（2）什么时候开始产品线扩张？

（3）每种产品的生产成本是多少？

（4）每个产品的价格是多少？

（5）使用什么分销渠道，预期成本和利润如何？

（6）需要雇佣什么类型的人？

（7）什么时候开始就业，工资预算是多少？等等。

三、检查

商业计划书写好之后，创业者最好再去查看一下计划书，看看能否准确回答投资人的问题，争取投资人对企业的信心。通常，可以从以下几个方面检查计划：

1、你的商业计划是否表明你有管理公司的经验。如果你自己缺乏管理公司的能力，那你一定要明确，你已经聘请了一个主运营商来管理你的公司。

2、你的经营计划是否表明你有偿还贷款的能力。有必要向潜在投资者提供完整的比率分析。

3、你的商业计划书是否表明你进行了完整的市场分析。让投资者相信你的计划中陈述的产品需求是真实的。

4、你的商业计划书是否容易被投资者理解。商业计划书要有索引和内容，让投资者更容易查阅每一章。另外，目录中的信息流要有逻辑性和现实性。

5、你的商业计划书中是否有计划概要，放在最前面。计划概要相当于公司商业计划书的封面，投资人会先看。为了让投资者保持兴趣，计划的概要应该引人入胜。

6、你的商业计划书语法是否正确。如果你不能保证，最好有人帮你检查一下。计划的拼写和排版错误会很快让企业家失去机会。

7、你的商业计划书是否能打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，可以准备一个产品模型。商业计划的各个方面都会对融资的成功产生影响。所以，如果你对自己的商业计划的成功缺乏信心，最好查阅计划编制指南或者咨询专门的顾问。

创业计划书

创业之初，创业者制作创业计划书可以使创业者理清自己的创业思路。一个项目在脑海中酝酿时，经常非常美妙，创业者会有抑制不住的创业冲动，在这时候，创业者可以尽情地把这个思想以创业计划书的形式写出来，然后使头脑冷静下来，把反面的理由也写进去，从正反两个角度反复进行推敲，就可以发现自己的创业理想是否真正切实可行，是否具有诱人的商业前景。通过创业计划书，创业者对自己的创业会有比较清晰的认识。

三大原则

要开门见山地切入主题，用真实、简洁的语言描述你的想法，不要浪费时间去讲与主题无关的内容。

要广泛收集有关市场现有的产品、现有竞争、潜在市尝潜在消费者等具体信息。

站在一位审查者的角度来评估该创业计划书。

内容设计

摘要：创业计划书摘要是为了吸引战略合伙人与风险投资人的注意，而将创业计划书的核心提炼出来制作而成的，它是整个创业计划书的核心和关键部分。

创业者团队介绍：在制作创业计划书时，创业者也应重点介绍公司的管理团队。一个企业的成功与否，最终将取决于该企业是否拥有一个高效团结的管理队伍。

核心竞争力介绍：这一部分是向战略合伙人或者风险投资人介绍创业者公司的基本情况和价值所在。创业者进行创业，最重要的是要有具有市场前景的产品或者服务，因为这是公司利润的根源。

市场及营销分析：市场分析包括已有的市场用户情况、新产品或者服务的市场前景预测。市场营销的好坏决定了一个企业的生存命运，在创业计划书中，创业者应建立明确的市场营销策略。

财务管理：要列明各种固定成本与变动成本、直接成本与间接成本、销售数量与价格、营运成绩与利润、股东权益与盈余分配办法等。

创业者要花费时间和精力细心编写财务管理的计划。因为战略合伙人与风险投资人十分关心企业经营的财务损益状况。

风险分析：在编写创业计划书时，要尽可能多地分析出企业可能面临的风险、风险程度的大小以及创业者将来采取何种措施来避免风险或者在风险降临时以何种行动方案来减轻损失。

创业计划书

当今世界，技术已成为竞争的制高点。谁拥有新技术，谁就掌握了竞争和发展的主动权。而通信技术正是处于当代科学技术发展的前沿，发展积为迅猛。通信手段越来越现代化，技术运用的领域越来越广阔。

发达国家的通信网正在加快向综合化、宽带化、智能化、全球化、个人化方向发展。随着通信技术的发展，先进的技术得到广泛运用。各种通信业务也不断涌现。

一、 执行总结 ……………………………………………………6

二、 公司介绍 ……………………………………………………6

1、 宗旨 ……………………………………………………6

2、 公司简介 …………………………………………………6

三、 公司定位 ……………………………………………………7

四、 产品和服务介绍 ……………………………………………7

1、 产品的特性 ………………………………………………7

2、 市场前景预测 ……………………………………………8

五、 专利技术 ……………………………………………………9

六、 市场与销售 …………………………………………………10

1、 swot分析 ………………………………………………10

2、 波特五力模型分析 ………………………………………11

3、 经营战略 …………………………………………………11

七、 公司管理 ……………………………………………………13

1、 各部门岗位职责及人员配备 ……………………………14

2、 业务流程设计 ……………………………… ……………15

3、 管理团队 ……………………… …………………………16

八、 营销管理 ………………………………………………………16

1、 产品定位 …………………………………………………17

2、 定价策略 …………………………………………………18

3、 选择销售渠道 ……………………………………………18

4、 促销策略 ……………………………………………………19

九、 财务计划…………………………………………………………19

1. 创业资金的来源 ………………………………………………19

2. 创业资金的用途 ………………………………………………20

3. 盈亏平衡点分析 ………………………………………………21

4. 风险分析 ………………………………………………………22

5. 财务计划说明 …………………………………………………23

5. 开创阶段的财务管理模式设计 ………………………………23

6. (附表1)资产负债预计表……………………………………25

7. (附表2)现金流量表…………………………………………27

8. (附表3)利润表………………………………………………28

十、 总结………………………………………………………………28

创业计划书

（电视机、影碟机、电饭煲、微波炉、电冰箱等维修电风扇、空调、抽油烟机等维修安装）

企 业 类 型： 服务

以往的相关经验（包括时间）：

本人所学专业为机电类，3年；且在姨夫家电维修店勤工俭学4年，熟悉现代家用电器，有较多家电维修经验，且对家电维修行业有浓厚的兴趣，交际能力强，做事踏实、认真。

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：

本人大专毕业，专学机电3年，有一定企业管理知识和市场经济知识。

目标顾客描述：

目标群体定位在靖江市老城区环城南路两侧（以靖江电大为中心）的居民，维修服务部设在靖江电大校内。 市场容量或本企业预计市场占有率：

该区常住人口较密，相对于靖江城区其他片来说，工薪阶层、村民改居民的比重较大，生活节俭意识较浓，家电使用期相对较长，待修率较高；高档家电相对较少，市场容易切入； 同时该区维修点较少，因而商机较大，市场客量较大，市场占有率较高。 市场容量的变化趋势：

随着居民生活水平的提高，家用电器的普及，只要我们努力开拓市场，

诚信服务，市场客量会不断扩大。同时，高档家电的进入，也给我们维修知识、技能提出更高的要求。

竞争对手的主要优势：

1、进入市场时间较长；

2、有一定的客户群；

3、有较丰富的维修经验。

竞争对手的主要劣势：

1、化层次较低；

2、维修设备比较简陋。

本企业相对于竞争对手的主要优势：

1、文化层次、专业水平较高；

2、企业成员团队精神、创新意识较强；

3、依托靖江电大丰富的教学资源，先进的维修检测设备作为后盾。

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1、初入市场，无市场实战经验；

2、实际家电维修经验较弱。

1、教师节为本校教师提供免费维修，感谢她们对学生的栽培。 2、定期为社区提供免费维修活动。

3、每学年为本校困难的优秀学生捐助一定的钱物。

感谢您对“ 靖江职业教育中心家电维修部 ”的支持!

创业计划书

1、应该是考察市场。当地有多少家琴行。你要开的位置附近是否有琴行，琴行之间的竞争是很严重的事。在当地是否有音乐学院或是艺术院校之类的学校。

2、找老师的话，要求大多都是音乐学院毕业的，一要名字好听，二要技术程度讲学质量有保证!老师工资方面，每个地区不一样，大多是按照学生、学费的抽成比率分的。还有就是卖乐器的途径之一，也是蛮主要的途径是通过老师带学生来你这买乐器，所以卖乐器提成多少，要自己考虑。

3、进乐器方面，有的是是从厂家进的，大部分是以代理销售而已，不是都买下来，然后你在卖!还有的就是在批发价格进货。

4、选址要在居民密集的地方，或者是有较多人数的学校周围。

5、要搞好和音乐老师的关系，花点钱疏通一下关系也可以的，主要靠他们呢。

6、琴行一定要和教学挂钩，没有教学的话，凭光买乐器很吃力的。

7、乐器选择要好，不能欺骗客户，最起码质量要好，最好在琴行刚起步的时候不要卖一些很贵的乐器，像钢琴还有两万以上的西洋乐器，很积压资金!（资金充足的话，没问题）

8、资金的问题，你要是不卖钢琴的话，总资金在10万左右应该足够了。

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1、人力资源：

随时可以调动一个具有多年接单、管理、生产和销售经验的团队、其中：

d、业务员：卢先生，专门承接香港行货，以及国外的外贸单、

e、指导工、收发工以及一批熟手的工人、技术过关，团队合作默契、

2、客户资源：

a、长期的北方客户，

b、有进出口的合作单位，

c、有体育服装的需求[太极武术服装]，

d、有香港服装行长期接外单的窗口、

五十万元。

1、置厂：30万。

a、机器设备：约26万、

a、平车60台，

b、四线及骨机15台，

c、冚车3台，

d、五线及骨机1台，

e、双针车2台，

f、电剪2台，

g、拉筋机，打钮机，直眼机：锅炉，抽湿床，冲钮机各一台、

h、以及所有的配套，装修、

2、接业务单（每月30000元）。

a、招业务员、管理人员与指导工。

b、通讯，交通，伙食。

3、磨合（已经有了加工单，包括工人工资、生产资料，需投入约14万，但这个时期已经有收入、）。

a、招工人。

b、进一点平价的布料给车位试车。

c、工人需要与工厂的环境、机器、领导、技术等方方面面的熟悉，可能出现损耗、

d、业务员需要去联系业务等这样需要三个月的磨合期、——这时期是有收入的、

1、资金投放阶段：

开厂的头三个月属于资金投放阶段、这三个月的现金流为负，但是应该有业务利润在产生、

2、资金回收阶段。

正常运转阶段、有稳定的业务量，一般不需投资者再投入资金，可以依靠企业自身的资金运转正常发展、参考数据如下：

a、平车约120元/天，60台平车一个月就是144000元产值、（如：一条普通的长裤，加工费是6元，最高的可做25条，最低的可做16条，平均20条、）。

b、四线车约320/天，15台车一个月就是96000元产值、（如：一件普通圆领的t恤，加工费是1元6角，平均每人做200件）。

e、正常生产是每日12个钟，每月29天，节日的休假要看生产而定、

3、扩大经营阶段。

b、业务人员向国外、省外开拓市场，在香港、澳门、北京等地建立业务办事处、

d、后勤人员负责采办各种物料。

e、人事部负责各个部门的协调，监督财务、后勤的收支状况以及人员调动、

4、成熟发展阶段。

a、拥有固定资产、固定客户、固定业务渠道的大型企业、

b、在行业当中，尤其是服装贸易企业当中建立一定的声誉。

d、有若干家具有中等生产规模的厂家作为我公司的加工合作伙伴、

5、创牌阶段（略）。

1、订单太少，平均工作每月不超过15天、

2、发生不可抗拒的天灾人祸、

3、由于管理不善，造成质量问题的产品报废，发生客人索赔的事件、

2、抓好管理，保证质量标准，加强业务人员的公关技巧、

3、尽快启动海外的业务窗口，承接产销单[产销单的毛利润是50%]，而且单价高、

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小小馄饨摊儿中的创业故事

新希望集团董事长刘永好表示，十八届三中全会以后，有3方面的变化利好民营企业投资，分别为：反腐、对央企适度地控制、地方政府投资平台受到一定限制。刘永好以5个故事串联起了他的创业生涯，讲述了民营经济的发展和现在新政策下的机遇。每一个故事里，他都面临着生死存亡的境遇，非常值得我们思考与借鉴。

第一个故事：“傻子瓜子”与胎死腹中的“刘氏音箱”

今天我想跟大家讨论一下重建改革的逻辑，谈谈十八届三中全会的新政策对民营企业的影响和我们面临的新机会。首先，我想说重建改革的逻辑，那么逻辑是什么呢?我可以从几个小故事来讲。当年改革刚刚开始的时候，有一次中央政治局讨论开会，讨论年广久的“傻子瓜子”,那个时候他赚了100多万。而小平同志讲先看看吧，不碍大局的。这才有了我们民营经济的机会。就这个“看一看”才有了以后的试一试，才有了以后“有益的补充”,才有了“以后的重要的组成部分”的定位，才有了十八届三中全会讲的毫不动摇地鼓励、支持的重要的基础地位。

十八届三中全会的主题是要进一步市场化，而市场化是与民营经济连接在一块儿的，可以说没有民营经济的发展，市场化可能只能是空中楼阁，市场化和民营经济是正相关的。其实在和傻子瓜子差不多的时间，我们新希望的几个兄弟想做一点事情，我们是无线电的发烧友，那个时候我们喜欢装收音机，我装了几台，大家都特别地满意，花钱也不多。后来我想为什么不把它做一个产品呢?我们就把生产队的库房腾出来，自己就开始干了，我们把音响设计出来样机也装出来了，声音挺大也挺好，他们很高兴。但后面公社的书记没有支持我们。我的第一次创业想法就结束了。

假设那个时候我们公社的书记支持我们，就有两种可能了，第一，中央开会讨论的就不是傻子瓜子了，而是刘氏音响了。或者，可能现在和tcl、海尔并列的，就有刘氏电器了，我们丢掉了一个机会。

第二个故事：利用政策养鹌鹑养了全世界第一。

改革和民营经济的发展是非常正相关的。后来有了农村专业户，我们就下乡创业了。

从82年6月份到今年，31年了，这31年来我们脚踏实地一步一步做起来，我们养鹌鹑养了全世界第一，我们做饲料做到了全中国第一，很快就是世界第一了。我们养鸡、猪、鸭鹅，我们提供世界上超过1/5的肉的产品。这样做得益于国家市场化的进程，也得益于国家对民营经济逐步的认同、重视和肯定。

刚才讲，从“不动”到“试一试”,到“有益补充”,到“重要组成部分”,到今天的“毫不动摇”.我觉得这是民营经济发展的逻辑，是和国家改革正相关的。我们这批中国的民营企业，是中国改革的见证者、参与者、推动者和受益者。

今天，中国民营经济的作用已经毋庸置疑了，它已经解决了差不多80%的就业，提供了60%-70%的产品，上交了超过60%的税收。今天民营经济的发展不单单是解决就业、提供税收，更重要的是极大地推动了中国改革的进程。推动中国市场化的进程，而大家欣喜地看到，三中全会再次地提出了市场化的概念，以市场化为导向的经济发展的格局。我觉得这就非常地好。

我们今天在讨论：改革的逻辑是什么?市场化会给我们带来什么样的机会，我们民营经济会有什么样的机会呢?前几天我们在一块儿聊天，十八届三中全会以后出现了一些变化。

第一，反腐倡廉，以前办事先要送一包烟、一条烟、一瓶酒、一箱酒，现在全部都不不要了，对民营经济很好，降低了成本。

第二，对央企要适度地控制边界，央企不是有钱什么都可以做，受一定的限制。

在新的格局下，国家经济还要发展还要投资，经济还要前行，还要按市场的规则去做，靠谁?我觉得民营经济是个主要的依靠对象之一，民营经济将会以国有企业和其他的所有制的企业一道，为中国的经济建设继续作出更大的贡献。我想这或许就是改革的逻辑。

第三个故事：拒绝被我们收购的国有饲料厂的下场。

在这方面我们其实还是有好多的故事要讲的，我们刚创业时那个时候政策环境没有现在好，但是市场太好了，因为在商品短缺时期，什么都缺，只要你有，做什么都赚钱。但是风险也非常大，银行不给我们贷款，我们跟亲友借，到年末了还曾还不出来。但以后我们发展得非常好，很快成为了鹌鹑大王。我们发现鹌鹑毕竟是一个小产业，我们就开始做饲料。

但前不久我们清理了一下，发现我们收购的20几家企业全部都做得很好。当初不同意我们收购的，现在一个都没有了。市场就是那么残酷，市场是讲规则的。并不是说我们是救世主，跟我们合作就一定能行，而是因为那时我们是按照市场的规则去做，我们更市场化。而那时候的那些国有企业是靠计划的，计划粮没有了，他们自然就倒了。

第四个故事：为了生存差点把把产权送给国家。

另外还有一个故事，我们发展得很好，结果到90年代末一段时间社会上的争论特别多，有人说私营企业个体户究竟行不行?这时候媒体有很多的讨论，我们出去也难了，买粮食运输业不行了，我们觉得日子太难办了，我跟我哥找到县委书记说，我不要产权了，希望聘我们做厂长，但产权我们不要了。我们县委书记特别好，他说永好，我绝对没有让你们关门的想法和决定要收你资产的想法，我建议你该怎么做就怎么做。就这句话确实给了我们很大的鼓励。到了91年以后小平同志南巡，一声春雷经济大发展，一下子全国沸腾了，民营经济大发展。有资料显示，在90年前后中国的民营经济是改革开放以来第一次掉了40%,但之后，民营经济迎来了蓬勃发展的机遇。就在这一年我们开始走向全国，在全国各地建工厂收购企业。到现在我们在全国大概有500的家工厂，有8、9万员工，联系了数以百万计的朋友，我们继续养猪、养鸡做饲料。我作为政协经济委员会的副主任参与了建议起草非公36条。

之前出台了那么多的政策和文件，但落实还是不够的。但十八届三中全会不一样了，从根本格局上谈到了非公有制经济的重要性，而且从根本上讲中国必须走市场化的道路，由市场来配置资源，而且从格局上来讲限制地方政府的投资平台的作用，以及反腐等等这些，我觉得这些为民营企业带来了新的格局和机遇。

第五个故事：借助互联网创新的新创业机会。

我是中央电视台和全国共青团的经济创业的辅导老师和评委，我在很多地方讲希望鼓励创业，希望年轻人都去干和创。前段时间一个公务员的位置几十个人、上百个人抢，但创业的激情就弱了。其实年轻人就应该闯一闯，失败也没有什么。但有可能，你就创造了自己的发展格局，创造了自己的机会。中国在新的格局下经济还要继续地发展，我们除了去把握这个机遇，还要有新的思索，这个新的思索就是怎么样进行改革，对企业来说也要做自己的改革，这是变革和创新。我们在创业的时候发现跟以前不一样了，我们以前装音响一定赚钱，我们养鹌鹑、养猪一定都赚钱，我们做什么都赚钱，但今天不同了，你再做这些都不行了，因为人家已经有很大的规模了，我们不能做这些因循守旧的传统的事了。我们要做什么呢?要做一些创新的事。大家说这几年互联网发展得最好，互联网金融、互联网商业，马云成功靠的就是智慧，靠的是创新、靠的是变革，第三是服务和让利。要不断地变。

由于互联网带动了很多的新的机会，我认识一个大学生，他通过微信买产品和销售照样可以赚钱，一个月可以赚几万块钱。在创新不断变革的时候，我们能够抓住新的机遇，就不要拘泥在传统的产业上。任何时候创业都是有机会的，关键是我们怎么去把握这个新的变革、新的机会。

国家给了我们不断改革、不断发展的机遇，民营企业受到重视这是很好的，这种格局下我们怎么把握?其实对我们企业来说也有很多的选择。这段时间我更多是到处走一走看一看，不断跟人合作。我们现在还搞了一个医疗联盟平台，效果非常好。我们用互联网精神来引导创业、投资和发展，我觉得这就是新的机会，或许这就是我们企业自身的变革的新机会。

小小馄饨摊儿中的创业故事

1992年，王慧莲被调入海宁市人民医院，从事妇产科护理及管理工作快三十年了，在妇产临床一线奋战到退休。

曾经担任海宁市人民医院护士长，具备丰富的专业知识和临床经验。王老师告诉大潮君，只要市妇联、街道妇联有需要，像特困户等生孩子这一块他们愿意尽自己的一份心意，提供免费的服务。

宝妈宝爸都来啦。

她的月子中心就是喜悦月子中心啦!昨天开业，来了不少宝妈宝爸呢!

新店集高端、豪华、大气于一身，可以称得上是海宁首家与国际接轨的前沿月子中心。

月子中心主楼3层，设计独特，装修精良，服务设施功能齐全，拥有五种不同规格的月子客房。二楼13间，三楼23间，共有36间，每间房间的装修都风格迥异。房内设施先进，格调高雅，舒适温馨。

月子中心房型：豪华套房5间;保姆房5间;大单间4间(一对一);大单间11间;小单间6间;特价房5间。

房内配有自动调温的中央空调、地暖、24小时全天热水、互联网宽带、呼叫系统、网络电视、专车接送等多种完善贴心的服务。

月子中心还拥有中心厨房，由专业营养师配餐，顶级大厨料理月子餐、搭配面点、西点等为产后妈妈提供全天三正三点的精美饮食。

五大系统设施提供全方位呵护。

喜悦成立至今一直秉承“科学坐月子”的理念，为产妇及新生婴儿提供母婴护理、健康调理、形体修复等一站式优质服务。

同时聚集了一批以产科、儿科、中医、营养、护理等专业团队，引进国际先进设备和技术，极力打造以“产后修复中心”和“早托”为一体的母婴健康管理综合机构。

中心的五大系统设施设备也为喜悦的正常运营提供了强有力的保障。

伊亲洗浴水软化系统。

抗腐蚀耐氧化精密过滤，为水质提供良好的品质。宝宝皮肤娇嫩、免疫系统还未健全，未经水净/软化系统会引发宝宝皮肤瘙痒、湿疹等皮肤问题。

02赫曼尼水循环地暖系统。

赫曼尼水循环地暖系统是最舒适的采暖方式，以均匀辐射的方式散热，室内地面温度均匀，室温自下而上逐渐递减，使室内空气更洁净，减少有害病菌的传播，适宜呼吸系统敏感者，减少哮喘发病率。

德国博乐新风系统。

博乐新风系统pm2.5过滤高达97%，初效过滤、静电除尘、静电灭菌、恒温恒湿持久舒畅。

天加中央空调系统。

天加离心式中央空调系统根据运行状态以及室外环境温度智能调节风机转速，甲醛过滤效率90%(1h)，为家人营造更宁静的生活环境。

直饮水净化系统。

高效过滤、高精度精密滤芯，高效活性炭吸附滤芯、高精度超滤芯过滤使水质更加甘甜、干净卫生与安全。

好的合伙人是成功的一半。

当然啦，喜悦走到今天也离不开合作伙伴们的大力支持!

比如骄阳兰多产后恢复中心，骄阳兰多是唯一一家产后恢复减龄中心的上市公司，在全国都享誉盛名。

骄阳兰多产后调理恢复中心是重庆新骄阳健康产业股份有限公司旗下品牌。主要针对女性备孕期、产褥期、哺乳期、恢复期和保养期等时期，提供健康调理服务的连锁品牌机构。

以为天下妈妈保驾护航为使命，秉承“专注、引领、价值”的企业理念，立志于成为产后恢复的减龄者，专注于女性孕产恢复领域，引领孕产健康事业的发展，把女性孕产健康理念和知识传递给每一位妈妈，竭尽全力呵护每一位佳人的健康和美丽。

再比如喜悦的长期合作伙伴贵族天使儿童摄影。

贵族天使儿童摄影是一家专业的儿童摄影机构，定位是摄影高端品牌，非常注重拍摄品质和服务的细节，在海宁儿童摄影行业已有十个年头了。

今年新店升级，将以全新的风格面貌和大家见面。

新店总面积有300多平方米，可拍摄各种风格迥异的儿童摄影主题以及亲子、全家福，孕妈拍摄和婴童拍摄等。

还有占地1000㎡的与森早托。

youngsense与森日托以蒙氏教育为核心理念，同时融入中国传统文化课程，打造集日托、早教、保育、父母课堂为一体的高端服务模式。

重在发展幼儿的六大领域：大动作、精细动作、语言游戏、生活能力、认知能力、情绪与社会性，成为一个以养为主教养结合的综合性服务平台。

最后的最后，给大家送上地址哦~。

喜悦月子中心。

地址：钱江东路99号风和丽苑北门口。

海宁骄阳兰多产后恢复中心。

地址：钱江东路99号风和丽苑北门口(喜悦月子中心)。

美丽热线：18905838466。

贵族天使儿童摄影机构。

新店地址:海宁市文宗南路96号。

与森早托。

地址：钱江东路99号风和丽苑北门口(原东海鱼城1楼)。

小小馄饨摊儿中的创业故事

胡润(ruperthoogewerf)，1970年出生于卢森堡，英国注册会计师，著名的《胡润百富》创刊人。1993年毕业于英国杜伦大学(durhamuniversity)，曾在中国人民大学学习汉语，后留学日本学习日语，通晓德语、法语、卢森堡语、葡萄牙语等七种语言。在会计师行业拥有七年安达信伦敦和上海的工作经验，推出中国第一份财富排行榜“百富榜”。

创刊初期，大众对胡润的质疑声不断，诸如数据到底是从哪里获得的等等，但这并没有影响他在中国各地走穴，还被人戏称为“榜爷”。

经营富豪榜的胡润，被诸多网友认为，“充分了解中国国情、中国市场”，抓住了社会转型时期的公众心理，而胡润将自己制作的富豪榜前加上自己的名字，更是被营销专家认为是精明之处。胡润通过制榜和榜单的影响，也提升了自己的知名度，走穴也更顺理成章。

胡润，这个当年几乎是单枪匹马闯入中国财富人物的外国人，一直在用他的方式，给中国富人们戴上不同的“光环”——慈善首富、地产首富等，不管这些富豪们是否情愿。事实上，在中国素不习惯显山露水的孔孟谦逊氛围中，这种张扬的“富豪排行榜”从一出现，就因新奇而成为舆论的宠儿，十余年如是，长盛不衰，创榜人胡润也因此声名大噪。今天，财富排行战火愈燃愈烈，他的名字也成了连孩子都知道的品牌，而他正乐此不疲地发展品牌旗下的支线产业。换句话说，这个习惯于评价中国人的老外，最终以此养活了自己。

他到哪都是一身蓝格子衬衣，脸上永远带着绅士的微笑，俊朗的面容、开朗的神情、丰富的肢体语言、一口算得上流利并习惯性夹杂英文单词的中文，就是胡润给记者的第一印象。与普通外国人不同的是，胡润的外表更显年轻，往往掩盖了他的真实年龄，如今42岁的他仍一脸稚气，与十多年前刚到中国时的照片几乎没有区别。

“我的排行榜不会事先征得他们的同意。”这是胡润的工作原则。不管富豪们是否愿意，怎么“要挟”，甚至以律师信相告，他总是“坚持”为富豪们贴上自己的标签——胡润百富榜上榜人。

胡润的父亲做了一辈子会计事务工作，母亲是家庭主妇。家族最辉煌的历史要追溯到英国工业革命时期，那时家族曾经涉足房地产业，此后就平淡了。

他与中国的感情最初可追溯到1988年，那时侯因得到赴日本留学的机会，胡润第一次踏上亚洲的土地。在日本的经历让他爱上了中国汉字，并开始对中国产生了兴趣。于是，在回国就读英国杜伦大学时，他选择了中文系。

1990年，大学期间，胡润到中国人民大学深造了一年，毕业后从事与父亲一样的会计工作。凭借中文优势，胡润从伦敦来到上海的安达信。胡润最初的想法只是希望在华奋斗几年后，回到英国做个中产人士，但是，辉煌的未来却超出他的想象，一步步向他走近。

尼姑庵的营销传播学故事值得一看。

清代道光年间，江苏丹徒一带经常举办庙会。每逢庙会，赶会者前呼后拥，络绎不绝，河面上的行船也增加了不少。

一天，一位美貌的妇人坐船来赶庙会。船靠岸后，美艳不可方物的她自然吸引了无数人的目光。

这位美妇很矜持，付了船资后，就急匆匆举步登岸，一不小心，一只脚踏入淤泥之中。美妇顿时很窘，一脸的羞涩，抬头一看，发现附近有一座尼姑庵，于是在众目睽睽下急行入庵，消失于人们的视线之外。

众人还在盯着尼姑庵的方向，余味无穷，似乎对美妇还没看够。这时船老大高声叫喊起来：“糟了，这妇人所给船钱一百，却是阴间所用的冥资!”

众人一看，果然如此，莫不大惊，于是急忙随船老大往尼姑庵与妇人理论。看热闹的、打抱不平的，也唯恐落后。

谁知，在尼姑庵里，寻遍了所有的地方，却怎么也找不到刚才的那位妇人。众人都觉得很蹊跷，正要诘问庵中尼姑，船老大忽然看见庵中观音像的一只脚染满淤泥，众人大惊失色：“难怪刚才这妇人遍寻不见。”

“坐船的美貌妇人一定是观音显灵!”船老大惊诧之余，伏地叩首，将美妇所付的冥资焚于炉中。其他人无不合声诵佛，祈求观音菩萨保佑。

此事不胫而走，一传十十传百。于是，原本门庭冷落的尼姑庵一改旧观，香火袅袅，布施多多，施主川流不息。

十几年之后，这个故事的隐情外泄：原来当年的船老大和那位美貌妇人，都是庵中尼姑的托。美妇入庵后，立即将脚上淤泥移于观音足下，自己则卸装改容，躲藏起来了。

看到这里，你是不是觉得这就是一盘局?而且还是一个非常巧妙的局。

或者说，这活生生是一个完美的公关传播案例。因为不论是传播内容，还是传播渠道，它都符合一个事件型的公关传播案例，只不过当时没有这个概念而已。

公关传播，其实就是信息交流的过程。离开了传播，公众无从了解主体，主体也无从了解公众。所以，主体与公众的沟通，在很大程度上需要依靠信息传播，而这个过程则是公关。

通常情况下，一般公关的信息传播是通过大众媒介来完成。但真正牛逼的公关，则是通过大众的社会化传播来完成，因为这个效果“快、狠、准”。所以，这也是我认为尼姑庵这招“美妇换观音”牛逼的原因，因为他靠的就是社会化传播，而且效果很好。

尽管互联网时代，媒体遍地是、传播速度也比过去更快，但大部分公关界人士想做的还是病毒式的社会化传播。

为什么?一是因为社会化传播设计的好的话，往往会超出预期;二是因为社会化传播是直接面对消费者，是终端性的营销，而媒体传播只是行业内的，很难扩散到消费者终端。

社交营销成败。

那么，究竟是什么造就了成功的社交网络营销?工具，技巧，还是花费?答案令人大跌眼镜。根据知名科技媒体businessinsider旗下市场调研部门biintelligence最新的一份研究报告显示，真正决定输赢的，是谁在社交网络中首先占有一席之地，并保持活跃。

biintelligence通过对83个面向消费者的全球知名品牌在twitter和facebook上的粉丝数量、基于品牌投入社交营销的时间，对营销表现进行比较分析得出，在社交媒体中，存在积极的“早期采用者效应”。对于大多数品牌来说，早投入就意味着比竞争者有更多的粉丝。简单的统计数字、散点图和趋势线，都显示在热门社交网中，活跃时间与粉丝规模有明显的关系。

但目前来看，大多广告主都在观望——看最新兴起的某个社交网络热潮能否成为下一个facebook、instagram，或者微博、微信。biintelligence认为，观望的做法远不如一开始就投入到新兴的社交网站中。

“早期采用者效应”的显著与否，还受到品牌知名度高低的影响。一些家喻户晓的全球品牌，无论其加入早晚，都能迅速积累起大量粉丝。也就是说，早期采用者效应对于那些不那么知名的品牌更加重要。品牌在社交网络的活跃时间与粉丝数量之间的关系，在二线品牌上表现最显著。这些并非家喻户晓的品牌，更需要尽早投入社交网络，占领先机。尽管如此，即便是大品牌，也不宜过多地踌躇不定，因为其有能力承受平台告吹之后的损失。

当然，早投入并非意味着万无一失。研究发现涉及的早期投入品牌，并非都获得了较好的营销效果，还有一些品牌的粉丝数量低于平均值。不过分析表明，早期采用者将有更大的机会超越顶级品牌实现的营销效果。

国内微博兴起于，时至今日已发展4年有余，因此，所谓的“先机”之说早已不再。根据中国互联网络信息中心(cnnic)发起的针对企业的调查显示，截至12月底，已有4.3%的企业开展了微博营销。另外，早在，“世界500强”中就有超过3成的企业开通了官方微博。

这种情况下，伴随着近日来关于微博活跃粉丝数、原创微博数量的种.种负面消息，企业的微博营销应当尽快摆脱重营销轻服务的现状。

小小馄饨摊儿中的创业故事

馄饨是人们非常喜欢的食品，尤其是早点，经常可以看见馄饨摊儿。鲜美的汤，薄皮儿大馅儿的馄饨，吃完后绝对让你一天都倍儿有精神。馄饨虽小，但也是有自己的价值的，就看你能否发现，来看看下面这个故事。

这个馄饨摊的老板叫支孟波，是浙江绍兴人，他的手艺是祖传的，来宁波开了这家店。“餐饮加盟店开了，都靠一些老客户光顾。生意还过得去。每天主要卖早点，中午偶尔营业，平均每天毛利有400元。”他一边说开店技巧一边忙着擦洗保洁柜。

这家店铺装修的很朴素，早点的样式也是那几样老传统。筷子是放在玻璃罐里的，调羹和碗碟整齐地排好放在塑料筐里，每张桌子上有一瓶米醋、一瓶辣酱。桌子也不是眼下色彩鲜明的塑料桌，而是传统的木桌木凳。

“你别看这些东西老，10多年前小吃店都是这样的。可能是我观念旧，没想过更新，小吃店就和当初开业时没什么大变化。但碗筷我每天都消毒，保洁柜一天擦好几遍，锅也尽量涮干净，总之做到让人一眼看着干净卫生。”他还指了指四周墙壁说，墙也是一年刷一次，刷白了亮堂。

老板继续介绍他的生意经。“虽说是小本生意，但用料关还是要把住，来这里的学生、老人居多，除了卫生，他们还看重营养。”支孟波说，油盐酱醋、味精、面粉都是从超市买的牌子货。肉则去附近菜场买，用多少买多少，保证每天都用新鲜货。“小吃的咸淡把握好，卫生营养有保证，居民看我做的小吃餐饮加盟就和他们自己家弄早点一样，也就放心来吃了。”他说。

开餐饮加盟店技巧有哪些呢?开餐饮加盟店就要有自己的待客之道，支老板的待客也很有一套。“我没什么文化，和气生财的道理还是懂的。我的店开在小区，比不得路边人流多的店，只有靠待人和善，多些回头客。

任何一家店铺无论你经营的是什么，都要有自己的经营之道，就像这馄饨摊的老板，虽然自己的早点谁家都有，但是有自己的风味，有自己的待客之道，这就是自己的特点。没有特点的店铺就好像人没有灵魂一样，怎么能有发展。

鲜湿型方便馄饨商业计划书

自一九五八年日本人安藤百福发明了方便面以来，由于它适应了现代人们生活节奏的需要，所以在中国乃至世界许多国家都发展很快。目前，我国年生产量达到200吨以上，达到300亿份以上。全国二千多家企业，约3000条生产线在生产。方便面在中国盛行了十多年，给生产企业带来滚滚的财源。但是，油炸方便面本身存在的不利因素日益显现。生产过程高温油炸，营养物质损失无几，脂肪含量高。使许多人望而却步。经济发达地区的销售量呈滑坡的现象。如何尽快研发出更美味、可口的新型方便食品，一直是近些年来中外食品科技工作者努力寻求和探索的目标和课题。

鲜湿型方便馄饨的研发正是在这种背景下应运而生的。据史料记载，馄饨在宋代已是冬日祭祖之食。如今已不是单纯的节令食品，而成为一年四季随时可吃的佳肴，受到许多消费者的青睐。这是长期以来人们熟知并且喜爱的食品。上海、大连、广东等城市，一碗可口的馄饨售价一般是5元左右，有的高达10元人民币，而且购买者络绎不绝。

如何将这种传统食品，提升为像方便面一样，卫生、方便、美味、快捷，人见人爱呢?这将给市场带来新的亮点和卖点。因为它不是所谓超前的产品，而且以它古老的传统和习俗、风味而更贴近消费者。一旦进入市场更易于被人们接受。这将使它像方便面一样(快速消费品)，具有旺盛不衰的生命力。

经过多年的`研发，不断的求索。利用现代食品工程高新技术终于研发出最新型科技产品—方便馄饨。并与20xx年被国家知识产权局专利局授予发明专利权。20xx年上半年，通过国家科技成果鉴定。它以鲜明的亮点展示在人们面前。脂肪含量相对较低(不经油炸)，蛋白质含量较高，富含多种氨基酸及维生素，口感好。食用方便卫生(用沸水冲泡1-3分钟即可食用)，更利于人体健康。它选料精良，制作精细，不含任何化学合成防腐剂和人工合成色素。在常温下保质期为6个月(无须冷藏)，更利于市场流通。

此专利研发，不但考虑了广大消费者的利益，而且也考虑了生产上的可行性。固定资产投资较低，回报率较高，发展前景较好。并且它还可以制成方便馄饨面、方便水饺等及多种口味和品种的方便食品来。不断给市场制造出新亮点和新卖点，给生产和经营企业带来丰厚的利润回报，也给消费者带来不少的惊喜和口福。

1、固定资产(此投资为先期小规模投入)：人民币70万元左右[不包括厂房和压力锅炉(2t)及交通工具]。

2、流动资金。

3、前期筹备金。

4、推广市场费用。

5、后备金。

转让形式：排他实施许可;普通实施许可等(具体可议)。

(一)筹备组建企业，从筹备到试产3-6个月。

(二)可分期、分批投入资金、人员等。由小扩大逐步发展。原则：销售逐步增加，资金逐步投入，厂房逐步扩大，设备逐步增加，人员逐步增加。

(三)做市场应注意的问题(建议)。

1、首先推出馄饨或馄饨面。

2、可采用多渠道并举(包括电子商务)的营销方式，并做好促销工作。力求尽快达到盈亏平衡点。尽快整合好进入主流渠道的各方面资源及配送体系。

3、尽快进入龙头店，带动二级店，并协调好代理商。并不断逐步扩展形成销售网络，并细分好渠道和市场。

4、逐步推广市场，扩大市场份额(占有率)。

5、逐步树立品牌和企业形象。

6、进一步把市场细分做透，扩展和延深，并适时推出新产品。

a、自己做市场生产经营方便馄饨(日产6吨左右)：

(一)年产量：1080万碗/盒(300天工作日)。

(二)年产值：人民币2786.4万元。

(三)年纯利润：人民币691.2万元。

(四)纯利率(综合)：25%。

(五)口味与规格。

口味：企业自定，可达多种口味。

注：以上均为碗装(总净含量160克左右)和盒装(总净含量160克左右)。

碗装每箱12碗;盒装每箱30盒。可以根据情况开发其它口味和规格的产品。

(六)参考售价(给大、中型超市的批发价)。

2.92元/碗2.24元/盒。

b、自己做市场生产经营馄饨面(日产12吨左右)：

(一)年产量：2160万碗(袋)(300天工作日)。

(二)年产值：人民币5151.6万元。

养殖业创业计划书创业计划书

小小馄饨摊儿中的创业故事

这是一个大众创业、万众创新的时代，青年是经济转型期的主力军，每一个创业创新故事，都值得历史的珍藏。作为历史悠久的.青年杂志，《中国青年》力图通过一次征文活动，激发众人的热情，鼓励广泛交流。为此，《中国青年》杂志拟与青岛中特环保仪器有限公司合作，开展20“中特环保杯”青年创业创新故事征文大赛。青岛中特特环保仪器有限公司，是诞生我国目前pm2.5采样器体积最小最先进监测仪器的公司，其36岁的总经理李建本人，就是位极富传奇色彩的创业大咖。

大赛自年底启动开始，并于年12月，在北京举行由团中央领导、杂志社领导、企业领导、专家等参加的颁奖活动;同时，还举办由优秀青年创业家、青年导师等参加的中国青年创业创新论坛。

本次征文对象：主要面对已经和刚刚起步的年轻80后90后创业者们，小有成就的成功经验，或锐意进取后的失败教训，或歌或哭姿彩纷呈，只要故事好读有可借鉴性即可。自写他写皆可，自写要真实，他写要亲自采访，都必须是原创。想必我们每个人的身边都有这类敢闯敢干的年轻人，或者你本身就是，请大家拿起笔来，踊跃投稿参赛。

本次大赛设立特等奖一名，奖金5000元;一等奖2名，奖金各3000元;二等奖3名，奖金各元;三等奖5名，奖金各1000元;纪念奖10名。大赛也设立了3名组织奖，奖金各3000元。各级团组织都在响应党团组织号召，促进双创工作，手里一定有很多创业青年，可以推荐可以组织写作，毕竟发表在《中国青年》杂志上，也是团组织的荣光!

《中国青年》杂志自2016年第1期始，拟每期刊登4页两三个故事，全年24期。

若得发表，稿费200元/千字，好稿从优。每篇字数不超过5000字(可以发1页1500字，也可以发2页3000字)。能长则长，能短则短。

来稿请注明“双创征文”字样;并请附：作者姓名、通联地址、邮编、身份证号码、手机号码。

小小馄饨摊儿中的创业故事

走进杨蕊的陶笛店，墙上、桌子上、货架上尽是色彩丰富、造型各异的陶笛，让人赏心悦目。杨蕊介绍，陶笛携带方便，最少6个孔，最多19个孔，如同口琴一样吹奏门槛不高，属于“1分钟入门，3分钟学会”的乐器。

20xx年从许昌学院器乐专业毕业后，杨蕊到浙江嘉兴一家制作陶笛的公司上班，销售、演奏和检验陶笛。

“一开始我没见过这种乐器，后来我发现小陶笛声音清脆、嘹亮，大陶笛则低沉、婉转。工作压力大的时候，把陶笛拿出来吹一吹，烦恼就减轻不少。”杨蕊说，这样的日子多了，就有了开店的想法。

“作为河南人，我还是想回家乡创业。龙门石窟是洛阳的窗口，我的店就选在这里。”20xx年3月，杨蕊的小店开张了。

为揽生意，变身“街头艺人”

万事开头难，刚开业的时候，看的人多买的人少，有时一整天也没一个顾客。“好多人没见过这种乐器，有的人以为这是工艺品。”杨蕊不气馁，决心让大家好好认识一下陶笛。

她买来音响和话筒，从每天早上9点到晚上6点站在店门口演奏。起初她连头都不敢抬，感觉自己像在街头卖艺。这一招吸引了很多游客，他们纷纷走进店内了解陶笛，杨蕊的生意渐渐好起来。

在一次演奏过程中，有顾客问杨蕊会不会吹《江南style》，这可难住了她。“我平时演奏的曲目都偏古典，比如《枉凝眉》《女儿情》之类的。那名顾客说，你要是会吹，我就买。”杨蕊说。

“当时尴尬极了，那天晚上我就找来流行音乐的谱子，一遍一遍练习。”此后，杨蕊千变万化的笛声让越来越多的游客流连忘返，赞不绝口。“有部分人是因为音乐进店的，如果演奏的曲目有限，那客人就感觉不到乐器店的诚意，也感觉不到这个乐器店的内涵。”杨蕊说。

开艺术工作室，让更多的人学会吹陶笛。

如今，杨蕊的陶笛店生意越来越好，平均每月能售出300只陶笛，单日最多卖出60只。

自从陶笛店开业以后，杨蕊就不断地学习乐理知识，耐心地向顾客讲解，并随时拿出各种类型的陶笛给顾客当场演奏示范。有些顾客回家后，会打电话向杨蕊请教陶笛的演奏技巧，杨蕊不敢怠慢，白天看店，晚上熬夜看书、练习。

越来越多的人开始喜欢陶笛，不少人提出想跟着杨蕊学吹陶笛。9月底，杨蕊开了一间艺术工作室，针对各年龄段的学生授课。现在，她的学生的59岁，最小的5岁。

下一步，杨蕊想让更多人学会陶笛，让自己走过的地方笛声洋溢。

杨蕊的陶笛致富故事很经典，从器乐专业的学生到陶笛检验、销售的职工，从直营店店主到刻苦学习演奏的“自修者”再到培训初学者的“老师”，让很多人了解了陶笛。她在创业道路上的成功源于坚持三个关键点，即“转型、创新、增值”，在持续转型过程中拓展商机，在不断创新过程中寻找客户，在增值服务过程中努力挖掘市场，这些可以给正在创业的年轻人很多启迪。

杨蕊用一只只小小的陶笛“吹”出了财富和快乐，但她担心这个项目生命周期短，没几年市场就会饱和。

创业计划书

公司宗旨：一个温馨环保的家是我们共同的目标!

公司理念：用心、细心、诚心、创新

公司简介：宁波市创流装潢设计有限公司是一家专业提供装潢材料、工程设计、建筑装饰工程.幕墙工程等施工一条龙服务的装潢公司。家庭装潢，为本公司的主营业务，公司发展初期市场为宁波市，后期以浙江省沿海城市为据点，加强业务拓展，扩大公司的业务经营能力，以家庭、门面、办公室装修为主线，争取承接到更高投资的大型项目，并在一年内取得资质证书。通过付出的诚信和努力赢得百姓的赞誉的口碑，打造自我的价值品牌。该投资项目资金投入量少，回收期快，利润高，随着中国经济的发展，该行业具有较好的市场前景和发展潜力。

近几年来，我国的装饰装修市场发展迅猛，从而拉动了相关产业的高速发展，新型装饰材料不断涌现，消费者的需求量不断扩大，因此，有人说装饰装修产业是朝阳产业。但是，在我们看到发展的同时，也看到许多与行业发展不利的因素存在。如装饰房屋合同陷阱多，施工偷工减料、以次充好，环保指标不达标，装修工人无证上岗等违规操作使消费者蒙受巨大损失等情况屡见不鲜，同时也使整个行业信誉降低。较低的市场准入使大批无资质的企业和个人承揽业务，争相采用打折或送礼等手段激烈竞争，低价揽客。市场的无序竞争，不仅使行业中规范运作的厂商蒙受损失的情况屡见不鲜，同时也使消费者合法权益难以得到保障。

在未来两三年家装行业仍有较大市场。家装市场缺乏的是真是能提供装潢材料、工程设计、施工等一站式服务的老百姓信得过，具有一定品牌的装潢公司。我们的公司正是要抓住这样的机遇，做好做大做强我们的一站式服务装潢品牌。

店”风格所垄断。无论是宾馆、酒店、写字楼或家居、商场，统统以此风格包贴着建筑本体。材料商更是抓住机会，将各地的材料市场填满他们的“星级”产品。让本来就被动毫无个性的室内设计被厂家主导着潮流，加之业主们的眼低手高、参照攀比，设计者们缺乏底气、生搬硬套，使堆砌、繁琐、庸俗的装饰工程大量花费着懵懂投资者的金钱。一项项豪华浓重的装修，一个个“五星级”装饰的家，为满足“暴发户”式的虚荣心，浪费了多少国人钱财，造成了几多精神垃圾。因此，正确可取的室内装饰风格，应是引导进入了21世纪的人们，把握对与否并清楚熟悉的时候。让室内装饰朝着简洁的风格发展，把“轻装修重装饰”到“轻装饰重空间”这一逐渐感悟到的概念，作为我们同时代共发展的设计要素、成为我们的装饰理念。

2.简洁的设计特征简洁并不是简单，简洁是优良品质经不断组合并筛选出来的精华，是将物体形态的通俗表象，提升凝练为一种高度浓缩、高度概括的抽象形式。简练出的新概念，摒弃传统的陈俗与浮华，它多半运用新材料、新技术、新手法，与人们的新思想、新观念相统一，达到天人合一，以人为本的境界。简洁，是一种自然规律，是文化提炼，是大家手笔。“既雕既琢，复归于朴。”（庄子语)“艺术创作宜简不宜繁，宜藏不宜露。”（齐白石语)这些都是对简洁最精辟的阐述。

和形式的完整，更追求材料、技术、空间的表现深度与精确。用简洁的手法进行室内创造，它更需要设计师具有较高的设计素养与实践经验。需要设计师深入生活、反复思考、仔细推敲、精心提炼，运用最少的设计语言，表达出最深的设计内含。删繁就简，去伪存真，以色彩的高度凝练和造型的极度简洁，在满足功能需要的前提下，将空间、人及物进行合理精致的组合，用最洗练的笔触，描绘出最丰富动人的空间效果，这是设计艺术的最高境界。简洁就是线条简练、造型整洁，同时也是浪漫的怀旧气息与前卫风格的完美结合。试想，清雅、自然的设计作品通过几个块面的穿插组合，几个点线就与其概括了一切复杂的形式，一气呵成，生动简明。将实用而又时尚的简约风格与独立、自我的个性融合在一起，让洋溢着温馨的生动和流淌着漂亮的质感借着装饰材料的衬托演绎着各自的风韵。这样，我们才能在简明轻快的现代生活环境中彰显出时尚个性，才能品味出优雅的生活。

4.简洁的认知简洁构成的审美性，因人而异，人们的年龄、见识、素养、生活背景的不同，产生的品味要求也就不同。设计师有责任把人们引进一个简洁、含蓄布满个性的非常世界，有义务提升人们的审美意识，并让这一国际风格随着加入wto的到来，缓和着审美观念的冲击，缩小着彼此审美层次的差距。

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产品展台（spotlight exhibits)在中国制造网首页、各产品目录首页上以静态图片文字链接的方式进行，对产品形象的推广及企业品牌的宣传作用尤其明显，一直受到各推广客户的认同和支持。

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1、装修前，请详细阅读本手册和《房屋使用说明书》，若有疑问可咨询《听语轩》装饰工作室。

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3、为了及时向您提供装修管理服务，请将您家装饰装修的时间、装修项目等相关内容告知物业服务企业，即办理装修审批手续。物业服务企业将会告知您和装修施工单位进行装修时的注意事项，并签订《装饰装修管理服务协议》、《施工治安消防责任保证书》。上述两份协议对物业服务企业装修管理的行为、装修施工单位及您的装修行为进行了相应的约定。

4、工作室服务部将向施工单位索要《装修许可证》，为装修施工人员办理《临时出入证》，方便施工人员正常进出;施工人员办理出入证需准备其个人资料（1张一寸免冠近照和身份证复印件)。

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8、由于装修期间会使用大量的可燃材料，防火意识及器材一定要到位，一方面物业服务企业会加强巡视，另一方面也请您及施工人员做好安全防范措施，配备灭火器。

9、您所处的小区属于高层建筑，一个重量很轻的物品从高处坠落，都会导致很严重的后果，这点您一定要告知装修施工人员并进行约束，物业服务企业也会在此方面加强巡视。

公司财务结构中，初期投入资金100万，资金主要用于公司提供装潢材料、工程设计、施工等一条龙服务。本公司是一项投资少，回收快，收益大的项目。前二年估计盈利100万，以后通过先进管理降低成本，将利润率稳定在30%左右。后几年可根据公司资产负债表进行合理的增资，以便更好的开展公司业务!

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