了解大海作文字的方法范文（14篇）

通过阅读范本，我们可以了解到不同类型的文章的写作特点和技巧。接下来是一些写作大师的范文范本，希望能给大家带来一些写作技巧和思路。

中学生需要了解的学习方法

俗话说：不积跬步，无以至千里，不积小流，无以成江海。在复习过程中总会遇到一些概念、公式、定理等需要反复记忆，还有的同学英语不好，建议大家把这些内容制作成学习卡片随身携带，利用自己闲暇的时间来复习。这样做会省去你利用大段时间来进行这些琐碎的知识复习，效果比较显著。

2、随手笔记。

俗话说：好记性不如烂笔头。大家在听课、复习、练习的时候，要养成整理笔记的习惯。把一些易错的知识点、容易忘记的知识都记录在笔记上，定期翻看。

3、做不同颜色标记和特殊符号。

大家所学到的知识一般都是有不同要求的，有的是掌握，有的是了解，有的要理解，还有的是应用。有的是概念、有的关键考点，等等。建议大家购买不同颜色的笔，然后自己定义一些特殊符号，做标记。做好标记之后，当你再次复习的时候，你会发现通过符号和颜色，你能很快抓住重点。

4、错题整理和浏览。

错题集这个就不用多说了，大家都知道。只强调一点：错题记录了要反复看，要自己亲自再做出来!

5、睡觉前回忆知识点。

每次睡觉前，不妨做一下回忆复习，把自己今天学的内容在大脑里回顾。如果遇到想不起来的，就赶快记下来，明天赶快补上。也可以睡前回顾一下记忆的课文或者概念，如果想不起来，可以记到卡片上。

6、制定复习计划。

凡事预则立不预则废，学霸们之所以能够取得很好的成绩，于他们的复习计划有很大的关系。根据自己的实际，制定符合自己的复习计划，然后按部就班的去执行。

7、统筹全局，分析自己优劣势。

俗话说：知己知彼，百战不殆。擅长学习的人，肯定是对自己的各个科目非常了解的。大家要对自己做好剖析，找到自己的优势和劣势，然后有针对性的进行复习。

8、反复定时练习，把练习当考试。

平时在做题的时候，一定要有时间观念。很多时候不是你不会，而是你做不完。这就需要你在平时做大量练习来增加熟练度，而且平时一定要有时间观念，规定时间来做题。

9、制定作息时间表，保证睡眠。

学霸们肯定都有自己的作息时间表，什么时候做什么事情，既保证效率又保证休息。当然每个人的兴奋时间点不同，建议大家在最兴奋的时候攻克最难的科目。一定要保证睡眠，休息好了效率才高!

10、适当运动保证身体健康。

学习和运动是不能分开，身体是革命的本钱。学习也要注意劳逸结合，适当运动能保证你身体健康，同时运动后效率会提高很多。

了解雅思听力获取高分的方法

了解毕业论文提纲写作方法

首先来说，一定要找准选题的中心思想，明确选题的研究范围，然后积极整合资料，对相关的材料进行分析研究，结合国内外的经验和不足，立足当前，放眼未来，选择一个合理的角度进行剖析。

其次，要保证语言的严谨性。论文是十分严谨的，要求文字准确、严谨、专业。不能将论文写成小说或者。

散文。

的样式，而应该以一种严谨的态度，用最专业的术语进行评述。切勿应用“大约”、“似乎”、“好像”这样的词汇去描述一项内容，对于尚未作出结论和定论的内容，一定要保有谨慎的态度，可以提供自己的见解，但是不能将这些作为最终的定论。

第三，要保证语言的精炼、简洁。论文语句一定要通畅，准确，同时要保证语句的精炼、简洁，不能像诗歌那样晦涩难懂，也不能像小说那样伏笔重重，更不能像散文那样随心所欲。而是应该对所要表达的意思，用一种最直接、最准确的话语进行概括，一针见血，一步到位，让读者一眼就能够明白核心内容的所在。

最后，要保证论文内容的专业性。论文内容绝对不能够像科幻小说一样大量灵感都来源于幻想，而应该紧紧依托现实情况，对实际情况进行深入研究，在掌握大量资料的基础上，提出自己的一些设想或者见解，这样才能够真正实现对课题的有效研究。

胖大海的功效与作用以及食用方法

胖大海(拉丁学名:semensterculiaelychnophorae)，别名:大海、大海子、大洞果、大发梧桐科植物胖大海sterculialychnophorahance的干燥成熟种子。

呈纺锤形或椭圆形，长2~3cm，直径1~1.5cm。先端钝圆，基部略尖而歪，具浅色的圆形种脐，表面棕色或暗棕色，微有光泽，具不规则的干缩皱纹。外层果皮极薄，质脆，易脱落。中层果皮较厚，黑褐色，质松易碎，遇水膨胀成海绵状。断面可见散在的树脂状小点。内层果皮可与中层果皮剥离，稍革质，内有2片肥厚胚乳，广卵形;子叶2枚，菲薄，紧贴于胚乳内侧，与胚乳等大。气微，味淡，嚼之有黏性。

产于泰国、柬埔寨、马来西亚等国。4~6月果实成熟开裂时，采收种子，晒干用。多用于泡茶，可以起到降血压、润喉化痰的作用。

胖大海为梧桐科植物胖大海的干燥成熟种子，又名莫大、澎大海、安南子、大海子、大洞果、胡大海、胡大发。胖大海的功效与作用如下，胖大海主治清热润肺，利咽解毒，润肠通便。胖大海用于肺热声哑，干咳无痰，咽喉干痛，热结便闭，头痛目赤。

胖大海味甘、性凉，入肺、大肠经，具有清肺热、利咽喉、解毒、润肠通便之功效。用于肺热声哑、咽喉疼痛、热结便秘以及用嗓过度等引发的声音嘶哑等症。而对于外感引起的咽喉肿痛、急性扁桃体炎只有一定的辅助疗效。至于由声带小结、声带息肉、声带闭合不全、烟酒刺激过度等引发的音哑，用胖大海是无效的。

胖大海含胖大海素、西黄芪胶粘素、戊聚糖等。种子外层含胖大海素，果皮含半乳糖、戊糖(主要是阿拉伯糖)。味甘;淡;性凉。归肺、大肠经。具有清肺热、利咽喉、解毒、润肠通便、降压等功效和作用。

1.清热润肺：治疗因风热犯肺或邪热壅肺而引起的咳嗽、咯痰，痰色黄、质黏，燥邪伤肺、肺失润降或肺阴不足能致干咳少痰、无痰。

2.解毒利咽：治疗咽喉肿痛、口干咽燥、牙龈肿痛，可单独泡服。

3.利咽开音：胖大海治疗声音嘶哑，还适于因风热邪毒引起的音哑，不适于烟酒过度引起的嘶哑，对于一些突然失音或脾虚者，还会导致咽喉疼痛。

4.润肠通便：胖大海的种子浸出液有缓泻作用，因可增加肠内容积，产生机械刺、增加肠蠕动激而缓泻，中医古典医学中也记载有胖大海润肠通便的作用。用于大肠热积引起的便秘、排便不畅。

5.降压：胖大海仁(去脂干粉)制成25%溶液，静注、肌注或口服，皆可使犬、猫血压明显下降。进一步实验表明其降压原理可能与中枢有关。胖大海仁水浸剂对麻醉犬是降压作用，而对兔却为升压(兔有效量较犬大10倍);对犬、兔血压不同的影响;皆可用组织胺增敏。

6.杀菌：胖大海对大肠杆菌痢疾杆菌的抑制和杀伤作用，能改善粘膜炎症。

7.其他作用：胖大海外皮、软壳、仁的水浸提取物皆有一定利尿和镇痛作用，仁最强;三者皆无局部刺激作用。胖大海仁(去脂干粉)用于急性中毒试验，可见兔呼吸困难，运动失调;犬连续10~15天用大量致死后，可见肺充血水肿，肝脂变;小鼠半数致死量口服为12.96克/公斤。兔静脉注射大量(1%2毫升)胖大海仁水浸剂，可见呼吸先停，心脏还跳，胃肠表面很红。

含胖大海素、西黄芪胶粘素、戊聚糖等。种子外层含胖大海素，果皮含半乳糖、戊糖(主要是阿拉伯糖)。胖大海素对血管平滑肌有收缩作用;能改善粘膜炎症。减轻痉挛性疼痛。水浸液具有促进肠蠕动，有缓泻作用，以种仁作用最强。

胖大海茶。

材料：胖大海3颗、绿茶4克、橄榄4克、蜂蜜少许。

做法：将橄榄放入水中煮沸，再用橄榄水冲泡胖大海与绿茶。最后加入蜂蜜即可。

茶疗功效：改善黏膜炎症。治疗慢性咽炎、喉炎。

胖大海甘草茶。

材料：胖大海2个、桔梗10克、甘草6克。

做法：将上述材料用沸水冲泡，加盖静置15分钟后即可饮用。

茶疗功效：清肺化痰、利咽开音、清热解毒。治疗肺热咳嗽、咽痛音哑。

胖大海凉茶。

材料：胖大海适量、菊花适量。

做法：

1.准备好食材。

2.把两个胖大海，适量菊花和冰糖放入玻璃杯中。

3.注入烧开的纯净水。

4.盖上盖稍焖片刻。

5.一碗润嗓保健的清凉茶就做好了。

茶疗功效：利咽、通肠。

胖大海性味甘寒，功效为开肺气、清肺热、润肠通便、利咽解毒等，尤适于“开音治暗”。临床上常用来治疗发音忽然嘶哑伴有咳嗽、口渴、咽痛或高声呼叫而致的声音嘶哑等症。因此有些人把胖大海当作治疗音哑的特效药，致使把胖大海作为保健饮料临时泡服。这样做往旧事与愿违，引起诸多不良反响，构成中焦脾胃虚寒、大便溏泄，饮食缩小、脘腹痞闷不适，致使出现消瘦等副作用。

脾胃虚寒、风寒感冒或肺阴虚引起的咳嗽、糖尿病患者、低血压患者忌食。

固然胖大海能够药食两用，但究竟“是药三分毒”，不辨病因、不分体质而临时喝胖大海会有损健康，产生副作用。

1.饮用胖大海是需要通过肾脏、肝脏将其毒性排出的，假如临时饮用，会给肾、肝脏体系带来累赘。

2.古代药理钻研证实，胖大海的药性偏凉，能促进小肠蠕动，发生平缓的泻下作用，但临时、过量喝胖大海则会引起脾胃衰弱，导致腹泻、饮食缩小、胸闷、身体消瘦等副作用。肠胃不好的人会表现得更分明。而对于自身已有腹泻的患者，假如临时服用胖大海，则将使病情进一步加重。

3.由胖大海引起的过敏也存在，如全身皮肤发痒、口唇水肿、头晕、心慌、恶心等，严重可危及性命。

准确来说，胖大海只能作药用，而且要“对症使用，奏效就收”。

胖大海的营养价值非常高，但是并不是所有朋友都适合食用的，朋友们在食用的时候一定要注意，有上述情况的朋友不要食用胖大海，朋友们一定要注意。

现实生活中，有不少人不了解胖大海的药物作用，竟将其当作治疗音哑的特效药，有的甚至把它当作保健饮料，长期泡服。这样不但造成药物浪费，还会引起许多不良反应，如脾胃虚寒、饮食不佳、大便溏薄、胸闷、逐渐消瘦等，对身体有害无益。中医认为，形成音哑的原因是多方面的，有风寒、风热、肺肾阴虚、气滞血瘀之分，而胖大海则主要适用于风热邪毒侵犯咽喉所引起的音哑。所以，决不能遇到嗓音哑而不辨证就服用胖大海，只有对症用药才能获得显著的疗效。

至于因声带小结、声带闭合不全、声带息肉、长期烟酒刺激过度等病变引起的音哑，使用胖大海是无效的。尤其是老年人如发生突然音哑或失音更应慎重，不宜盲目使用胖大海，以免延误病情。

了解社会的最好方法初中英语作文

语言是人们在长时间的实践中形成的认同符号，其运用“规则”可依。孩子学语言是个模仿的过程，他们每天模仿父母、周围的人、电视等一切可以模仿的东西，并且模仿得越来越象，突然有一天，他们停止模仿了，并且逐渐形成融合自己个性特征的语言方式。

作为英语学习者，必须模仿已有的东西，不经历到位的模仿的“创新”意味着错误。创新源于模仿，模仿是学习英语的基础，模仿是创新的基础。只有在你通过模仿，真正掌握了英语的灵魂、精髓，然后，才可能谈到自己的语言风格。

学习英语时，模仿原则是必不可少的。比如在学习语音时，要大量地重复练习音标、单词发音，朗读句子和文章。而在练习过程中，尽量模仿“音标发音和单词发音，同时模仿句子的音调和节奏。模仿对学好语音至关重要。如果你要学习英语口语?模仿亦很重要。在学口语时，要尽量模仿你已经读过的东西和已经听过的东西。当然，如果你模仿你已经用”重复原则“所读过的和所听过的，效果就会更好。如果你要学习英文写作，模仿的重要性更是显而易见。你要读各种不同类型的文章、名家的文章，重复地读过多遍而能真正理解了后，就要一丝不苟地去模仿。模仿得越像越好，这是英语学习最基本的常识。

我的一位朋友英语口语很棒，当他谈到学口语的秘诀时，他总是说”外国人怎么说，我就怎么说;外国人怎么写，我就怎么写。“真可谓一语道破天机!

三、突击原则。

”兴趣是最好的老师“，学习英语首先要有兴趣并努力发展这一兴趣。如果你对英语没有兴趣，那就不会有持续的干劲和动力，英语学习将很难坚持下去。反之，一旦你对英语有了兴趣并努力地发展这一兴趣，那么，你就会不知不觉地去做，带着强烈的欲望去读英语，听英语，说英语，写英语。你就会主动地找人去练英语，找一切可以提高你英语的机会去提高你的英语水平。不知不觉中你的英语就会提高。不知不觉中你就把英语学会了。所以”兴趣"对学好英语有举足轻重的作用。然而，尽管知道兴趣的重要性，但很少有人有意识、有步骤地去培养和发展自己对英语的兴趣。

香水的正确使用方法香水用法您了解

擦香水的基本条件中的最基本就是少量多处。在汹涌的人潮里，如果感到谁散发出强烈的香气，通常都来自一个地方，而且多半是上半身，就在鼻子一嗅便到的部位。这与香雾的道理是一样的，平均而薄淡的香气才是擦香水的高明方法。

(2)使用沾式香水，香水盖的内侧必须擦干净。

如果你是用手沾香水盖的内部，一定要用清洁的布擦干净。接触肌肤的部分皮脂与尘埃会在不知不觉中受到污染，如果就这样盖回瓶子，香水会自己产生变化，对香水的质地与保存是一个很大的伤害。会用香水的人都会自备一块专用的布，同样的'，经常用干净的手指沾取也很重要。

(3)用你最温柔的无名指擦抹。

在敏感的眼部四周上粉底霜的时候，最好用自己的无名指推匀，而无名指最温柔。香水也一样，必须依赖无名指使香气柔和……只要轻轻地在各个地方按压两次，擦抹正是擦香水的特色。

(4)千万别直接喷，用手指梳梳就好了。

有人说效果令人惊奇的就是在发上抹香水。但可别一下子把香水往上一喷，这样的香气太直接而不够婉约。最好的方法就是用手指从内侧梳起，切记要从内侧，这可是一个大窍门!擦完全身时，凭着指上留下残香便绰绰有余。或者把距离拉远喷在手上，再像抹发油似的抓一抓就行了。

(5)浓烈香水品牌产品最好选择用喷式。

东方系与激情派的浓烈香水，因为喷头一喷便漫向空中，所以可以浸在香雾里沾取香气。喷雾的距离大概离身体一条胳臂长，然后在香雾里待上二到三秒左右，就能沾取柔和的香气了。即使有什么特别状况，也别朝耳后和颈背猛喷，慌张的时候很容易弄糟，何况太过浓烈的香气，只会带来相反效果。

1、香水不可以洒在容易被太阳晒到的位置。香水中的有些香料是从天然植物中萃取的挥发油，这些挥发油中有的含有呋喃香豆精的成份，比如，香柠檬油，要是喷洒在面部或者易被太阳晒到的位置，太阳光里的长波紫外线就会和皮肤上喷洒的这些化学物质相结合，发生光化学反应，导致脸上出现皮肤炎症和点状黑斑。

2、香水不要直接擦在脸上以及过敏性皮肤上。因为香水含有较大量的酒精，特别是花露水酒精含量更多，刺激性大，因此，不要把香水擦在脸部及易过敏的皮肤和婴儿皮肤上面。

3、香水不要总是直接洒在皮肤上，要是皮肤长期受酒精的刺激可能会产生过敏的现象。因此应变换使用方法，根据具体情况作调整，可以将香水洒在衣料上。

4、香水不宜过浓或洒得过多，否则会适得其反，还容易导致嗅觉障碍症，对精神也不利，还会给人一种孤芳自赏、孤傲浮华的感觉。

5、香水不宜涂在额上、腋下和鞋内等易出汗的位置。这些部位的产生的汗液比较多，容易把香水味道冲淡，而且香味混合汗味会产生很怪异气味。

6、香水不要喷洒在毛皮、珍珠和黄金等服饰品上，否则香水会使它们失去天然的光泽。

7、两种不同的香水不要一起使用，混合后的香味不仅会使原来的每一种香水都失去纯味，而且很有可能会混出令人不愉快的味道。

胖大海的功效与作用及食用方法

胖大海主要产自泰国、马来西亚、越南等地。胖大海味甘、淡，性微寒，有清肺利咽、润肠通便的功效，常用来治疗痰热咳嗽或干咳无痰、咽痛音哑、大便秘结等。现代药理研究也发现，其含有胖大海素、戊聚糖等，具有消炎镇痛、缓泻利尿、降压的作用。但胖大海性凉，长期过量服用会伤阴，引起气血两虚，导致出现腹泻、饮食减少、胸闷、身体消瘦、低血压等症状，血压偏低的人尤其要注意。另外，脾胃虚寒、有风寒感冒及肺阴虚引起的咳嗽者、糖尿病患者都不宜服用。

胖大海可清宣肺气、利咽解毒，适于发音突然嘶哑并伴咳嗽、口渴、咽病等症，但其主要还是适于因风热邪毒引起的音哑，不适于烟酒过度引起的嘶哑，对于一些突然失音或脾虚者，还会导致咽喉疼痛。

警告，胖大海不能泡茶服用(吃)，因为有的患者可能会出现过敏反应，如全身皮肤发痒、口唇水肿等，长期大量饮用还可能危及生命。

对于一些人将银杏叶、胖大海、甘草等中草药信手拈来，随意泡茶服用的现象，中草药当茶饮是药三分毒。

胖大海一般水煎服或开水泡服，一次可泡3～5枚，一般情况下服用两三天即可，连续服用以不超过7天为宜。

我国胖大海大多来自东南亚潮湿炎热地区，其保存不当最易产生霉变、虫蛀，临床又鲜有鲜品应用，因此最好煮沸服用。

胖大海茶具有清肺热、利咽喉、解毒、润肠通便之功效。用于肺热声哑、咽喉疼痛、热结便秘以及用嗓过度等引发的声音嘶哑等症。而对于外感引起的咽喉肿痛、急性扁桃体炎只有一定的辅助疗效。至于由声带小结、声带息肉、声带闭合不全、烟酒刺激过度等引发的音哑，用胖大海是无效的。

食用禁忌胖大海降压的功效与作用：胖大海仁(去脂干粉)制成25%溶液，静脉注射、肌肉注射或口服均可使犬、猫血压明显下降，并认为降压原理与中枢有关。

胖大海治疗咽喉肿痛的作用：咽喉肿痛多因咽喉热毒，或肺热内盛，在治疗上当以清利咽喉热毒、清泻肺热为主。胖大海性质寒凉，作用于肺经，长于清利咽喉，并能清泻肺热，故非常适用于治疗咽喉肿痛。不论单用泡茶，还是协作其余清热解毒、利咽的中药，都非常有效。胖大海不但能清利咽喉，而且长于利咽开音，用于治疗声音嘶哑，致使失音，不论是急性仍是慢性用之都无效。

固然胖大海能够药食两用，但究竟“是药三分毒”，不辨病因、不分体质而临时喝胖大海会有损健康。胖大海与百合、莲子、红小豆这类药食同源的品种并不相同，属于纯中药。饮用当时是需要通过肾脏、肝脏将其毒性排出的，假如临时饮用，会给肾、肝脏体系带来累赘。古代药理钻研证实，胖大海的药性偏凉，能促进小肠蠕动，发生平缓的泻下作用，但临时、过量喝胖大淡水则会引起脾胃衰弱，导致腹泻、饮食缩小、胸闷、身体消瘦等副作用。肠胃不好的人会表现得更分明。而对于自身已有腹泻的患者，假如临时服用胖大海，则将使病情进一步加重。由其引起的过敏反响或许多，如全身皮肤发痒、口唇水肿、头晕、心慌、恶心等，严重可危及性命。

既然胖大海有副作用，我们应该如何食用呢?中医认为胖大海只能作药用，而且要“对症使用，奏效就收”。好比急性扁桃腺炎，用胖大海3～5枚，开水泡服两三天，症状缓解后就要停用。风热感冒引起的咽喉燥痛、声音嘶哑，用胖大海5枚、甘草3克，泡茶饮用，也是喝两三天，若有功效就应停用，无效就要及时看医生。

五种藏茶的方法你了解

幼儿园教学方法有哪些基本类型

1、游戏法：通过游戏引来发幼儿对数学学习的兴趣。这个方法是幼儿学习数学的十分重要的途径和方法，也是幼儿获得数学知识和思维发展的有效手段。

2、启发探索法：启发探索法的目的是依靠幼儿已掌握的数学知识和经验，启发其去探索并获得新的知识，这是幼儿在教师的指导下学习数学的一个重要方法，它能最大限度地激发幼儿学习热情，充分调动幼儿学习的主动性。

3、操作法：操作法是幼儿学习数学的基本方法。由于幼儿时期的各种心理过程带有明显的具体形象性和不随意性的特点，所以一些新颖的、有情节的、变化的、让他们动手的活动，能够引起他们的注意和兴趣。

4、归纳演绎法：归纳法是借助已掌握的知识，概括出简单本质特征和规律，以获得新的数学知识的方法。演绎法是运用带有规律性的知识进行推理以获得新的数学知识的方法。

5、讲解演示法：讲解演示法目的是通过教师展现直观教具并结合口头讲解把抽象的数、量、形等知识呈现出来。

6、比较法：比较法的目的是通过两组或两组以上物体的比较，找出相同和不同之处。按照比较的形式来分，可分为对应比较(如重叠等)和非对应比较(如单双排的不对应等)。

幼儿园教学方法有哪些基本类型?掌握了上文中的这些基本类型，并灵活运用到自己的教学之中，是作为一名优秀幼师的标准。幼儿园的孩子心智发展尚不成熟，因此无论是学习还是性格养成都需要老师加以正确的引导。

销售技巧方法：从全面了解顾客的心理开始

少年客户是指年龄在11—14岁的客户，少年客户具有以下消费心理特征：

(1)介于儿童与成年人之间，好奇心强。

(2)处于由不成熟向成熟转变阶段。

(3)喜欢和成年人相比。

(4)购买行为逐渐趋向稳定，开始显现出一定的购买倾向性。

(5)逐渐由受家庭影响转变为受社会影响，并乐于接受社会影响。

2.青年客户消费特点。

(1)紧跟时代潮流。

青年客户内心丰富、敏锐、富于幻想、勇于创新，敢于冲破旧的传统观念与世俗偏见，易于接受新鲜事物，追随时代潮流。他们的购买行为趋向求新求美，喜欢购买富有时代特色的商品，展现其现代化的生活方式，以博得他人的赞许和羡慕。

因此，销售员需要尽力向他们介绍新商品，具备社会流行性的某一商品，都会引起他们极大的兴趣和购买欲望，购买动机也会随之形成。

(2)购买能力欲望强烈。

对象。随着大众消费观念由保守型向开放型转变，青年人消费的时代感也愈加强烈，表现在追求衣、食、住、行、学各方面现代化的生活方式。因此，凡是能够满足他们这方面消费的商品，都能引起他们的兴趣、需求，促发其购买动机。

(3)消费时常缺乏理性。

青年人的消费心理特征一方面表现出果断迅速、反应灵敏，另一方面也表现出感情冲动，草率从事。因此其购买动机具有明显的冲动性特点。首先讲究商品美观、新异，其次才注意质量、价格，而不能冷静地分析商品的各种利弊因素，许多人凭着对商品的感情与直觉判断商品的好坏、优劣，形成对商品的好恶倾向。因此，动机的随机性、波动性较大。

3.中老年客户的消费特点。

(1)看重舒适与方便。

中老年人视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉等能力较年轻时明显下降，反应迟缓，记忆力减退，睡眠减少，对冷暖等外界刺激较为敏感，容易疲劳、厌倦等，这使得他们对消费品的需求，从范围广泛、品种繁多逐渐集中到他们最需要、最感兴趣的商品上。而这些商品主要是能够弥补老人身体方面的某些缺陷与不足，有助于老人身体健康，给老人的生活带来更多的方便与舒适的各种商品。如有营养、易消化的食品，各种滋补品，家用治疗保健器械，以及各种消遣性的商品。购买动机形成与否常取决于这些商品给他们带来的方便与舒适的程度。

(2)较为理智与忠诚。

稳定性，不易受外界因素的干扰，也不为商品的某一特性所动。而是全面评价、综合分析商品的各种利弊因素，再做出购买决策。动机一旦形成，不轻易改变，或迟或早总会导致购买行动。

(3)财力雄厚，但有时难以说服。

现在的中老年人大多数是退休之后又重新工作，这使他们的经济收入大为提高。另外，中国人有储蓄的习惯，到退休时已积蓄了一笔钱财，所以经济上并不拮据。这使得他们有能力购买任何有利于他们的商品。

户，销售员必须要清楚，他们的年龄不是影响购买的主要因素，能否满足需求才是根本的原因。

4.男性客户的消费特点。

(1)比较自信、决策迅速。

男性善于控制自己的情绪，处理问题时能够冷静地权衡各种利弊因素，从大局着想。具有较强的独立性和自尊心的特点，直接影响他们在购买过程中的心理活动。因此，动机形成果断迅速，并能立即导致购买行为，即使是处在比较复杂的情况下，也能够果断处理，迅速做出决策。

(2)动机不强，时常被动行事。

就普遍意义讲，男性客户购买活动远远不如女性频繁，购买动机也不如女性强烈，比较被动。在多数情况下，购买动机的形成往往是由于外界因素的作用，如家里人的嘱咐，同事、朋友的委托，工作的需要等，动机的主动性、灵活性都比较差。

(3)理智多于感情。

男性客户在购买活动中心境变化不如女性强烈，不喜欢联想、幻想，感情色彩比较淡薄。所以，当动机形成后，稳定性较好，购买行为也比较有规律。男性客户在购买某些商品上与女性的明显区别，就是决策过程不易受感情支配。如购买汽车，男性主要考虑商品的性能、质量、品牌、使用效果，转售价值和保修期限。如果上述条件符合他的要求，就会做出购买决策。而女性则喜欢从感情出发，对车子的外观式样、颜色严加挑剔，并以此形成自己对商品的好恶。

另外，男性客户认为男性的特征是粗犷有力，因此，销售员在面对男性客户时，要抓住他们对具有明显男性特征的商品感兴趣的心理，选择如烟、酒、个人装饰品等男性标志商品进行介绍，以便顺利打开局面，与他们成为朋友，为日后的商品介绍推广奠定基础。

(4)看重简单、实用。

男性客户多注重商品的质量和实用性。在购买时多为理性购买，以满足自己的需要为标准，不太看重商品外观是否花哨，追求简单明快的风格，注重商品的使用效果及整体质量，不太关注商品细节。

(5)注重商品档次。

男性客户多具有强烈的好胜心理，购物时十分注重商品的档次和品位，而不关心价值问题。由于男性客户本身所具有的攻击性和成就欲较强，所以在购物时喜欢选购高档气派的商品，而且不愿讨价还价，忌讳别人说自己小气或所购商品“不上档次”。根据男性客户普遍具有的这一心理特征，在向他们介绍商品时，销售员要特别强调商品的层次价值。

总而言之，男性客户多具备理智型购物心理。理智型购物心理，是指以较为清醒的理智指导购买行为的购物心理。具有这种购物心理的客户大都是经过一番认真的思考之后，产生的对某种物品购买欲望和购买行动。

当然，也有为数不少的男性客户具有盲目型消费特征。盲目型购物心理，是一种没有明确购买目标而且盲从随意的购物心理状态。这种盲目型购物心理在个性属于冲动、好奇和模糊的客户中容易出现。从经济条件来说，那些生活较为富裕的客户也容易出现这种心理。

男性客户需求的盲目性是因有些客户的消费需求，不是自己生活的实际需要形成的，而是受外界的影响造成的，因此这种客户需求带有一定的盲目性。有这种消费心理的客户，多数是那些经济富裕，实际需求已经满足，而又好奇、冲动和讲究：时尚的人。

5.女性客户的消费特点。

(l)具有较强的主动性、灵活性。

女性较多地进行购买活动的原因是多方面的。有的是迫于客观需要，如操持家务：有的则是为满足自己需要;有的则把商品作为一种乐趣或消遣等，所以购买动机具有较强的主动性和灵活性。动机的灵活性也时常体现在购买具体商品上，如原打算购买某种商品，但商店无货，这时男客户往往放弃购买，而女客户会寻找其他适合的替代品，完成购买。

(2)具有浓厚的感情色彩。

女性心理特征之一是感情丰富、细腻，心境变化剧烈，富于幻想、联想，因此购买动机带有强烈的感情色彩。如看到某种商品能够使儿童聪明活泼，马上会联想到自己的孩子要是这样会多么可爱，从而引起积极的心理活动，产生喜欢、偏爱等感情，促发购买动机。

(3)购买动机易受外界因素影响，波动性较大。

女性购买动机的起伏波动较大。这是因为女性心理活动易受各种外界因素的影响，如商品广告宣传、购买现场的状况、销售员的服务和其他消费者的意见等。例如，许多商店为了招揽客户，用醒目大字标明“减价商品”、“促销商品”、“出口转内销”等，这些往往对女性具有很强的吸引力。

了解自己

办公室如果流言四起，一定祸起事端，如果自己幸免没有卷入这场事端，那么做出一副高高在上事事不关己的姿态吧，千万不要凑热闹成为一份子，最终让自己成为一个靶子。因为搅拌事情的人多了，事态一定会越来越严重，更何况流言只会越传越盛越传越诈。制作和传播流言的人一定有不见光的目的，只可惜后面跟着传送的人，都成了无辜的帮凶，甚至一不小心还让自己成为真凶，被众人唾弃。

建议二：切记管好自己的嘴巴。

祸从口出这可是老者的训言。管好自己的嘴巴，或许一开始就能杜绝流言的最初灵感。有公司用班车接送员工上班，客户服务部的kathy最喜欢在班车上唠家常，她不知不觉就把如何与婆婆斗智斗勇的故事生动地描绘了出来，听得全班车的人津津有味，因为女同事们找到了一个榜样：如何与婆婆们战斗。

建议三：理性冷静应对流言。

万一有一天你还是不幸被流言击中，那么千万千万要冷静。calmdown,是操练自己耐心的一种本领。很多留言的制作者要的就是一种：让你急让你闹让你晕。如果你连冷静都做不到就已经让那些人达到了目的。所以当流言四起的时候，你可以做的就是静下心来分析，这种流言对自己造成不利的地方是什么，有些流言本身矛盾百出是经不起时间考验的，那么你大可不必大动干戈去澄清，让时间还自己一个清白。但有些流言有很强的攻击性，那么你一定要找一个信任你的上司，把所有证明自己清白的证据告诉他，由他为你出力。千万不要主动出击自己臆想中的敌手，这可能涉及无辜并把事态夸大化。当初dannie从北京总部派到上海，很多人传说她靠色相拿到了好的offer，dannie没有发怒也没有理会那些谣言，她对自己定下了首要任务就是尽快熟悉上海的环境，熟悉新的业务。结果不出三个月这样的流言就消失了，因为后来dannie表现出来的矜持和对爱情的执着，让大家明白先前的流言只是因为有人产生了嫉妒而为。

建议四：低调让暗箭找不到北。

为了保存自己，有人才开始背后捣鬼。记得sherry刚转工做了项目总监，为了显示自己的超强能力，她新官上任马上烧了三把火：改变原来的工作团队组合，所有对外文件均由她授权签字，降低出差费用。。。。。本来已经习惯一种工作模式多年的同事不能一下子接受这样的举措，影响了他们的工作心情，而且分明看出sherry有居功自傲的目的。所以不多久她手下三个核心骨干联名去了总经理办公室：如果她一意孤行我们集体辞职!这一招很奏效，sherry被总经理叫去调教了。如果早知这样，sherry就不应如此高调行事了。

建议五：万事给自己留个余地。

办公室里其实无大事，说穿了很多矛盾和是非都由一些短期利益引起，比如升职，加薪，受宠，福利分配等等。所以如果我们抱着退一步海阔天空般的心态，那么我们就不会被这些所谓的利益盗走了自己的善良。有目标是好事，但不能为了自己的利益而把别人逼得走投无路，这样或许就不会为自己制造暗箭的机会了。得人心者得天下，特别是想在职场上有所发展的人，一定不能踏着别人的肩膀往上走，即使无意中完成了这样的'跳跃，也要牵记曾经帮助过自己的人，感恩是人与人心灵之间的一种桥梁。cindy的故事就是最好的例子。她曾经是一个区域经理，后来由于业务能力得到亚太区老板的赏识，被委任为亚太区业务总监，因为和总部联系频繁，她开始成为这个地区的红人，并大有超越亚太区老板的势头，而她本人也多次表现出对上司的不完全尊重，这下惹怒了曾今提携她的老板，终于在一次重组的机会中她被贬了职。cindy事后也很后悔，如果自己处事再成熟一点，肯定不会沦落到现在这个下场。做人要厚道，也适合职场。

建议六：坚强后盾让暗箭折腰。

如果你已经处处小心谨慎，结果还是发现后背有箭。那么最好的办法就是为自己建立起坚强的后盾，从此不再惧怕任何暗箭冷箭。身处办公室，最好的后盾就是有一个支持你的团队和一份漂亮的成绩单。别天真地以为有一个上司支持就能抵挡暗箭，上司有他的底线和出力范围，所以仅有一个上司不足以安全地为你做盾牌，所以你最好有一个团队。这个团队可以由你的上司，你的下属，你的客户，你的供应商，你的合作伙伴组成，他们共同的力量可以帮你挡去很多麻烦，这就是为什么有些公司要做360度评估的原因了。当然你还要有可以显示的作为，创造价值的人才有机会屹立于不败的山峰。说白了，在办公室里要有人挺你顶你，否则你就容易被人拱出局。不过别忘了当有人需要你做后盾的时候，也就不要吝惜自己的微薄力量，否则有了一次就没有下一次了。

销售技巧方法：从全面了解顾客的心理开始

了解客户需求是所有销售阶段中最重要的环节。销售人员一定要牢记：在没有完全、清楚地识别及证实客户的明确需求之前，请不要推介你的产品。

客户购买产品是因为有需求，因此就销售人员而言，如何掌握这种需求，使需求明确化，是最重要的，也是最困难的一件事，因为客户本身往往也无法知晓自己的需求是什么。

那么，如何成功探求客户的需求呢?有一种探求客户需求的好方法就是询问。销售人员可以在与客户的对话中有效地提出问题，刺激客户的心理。客户经由询问，而能将自己的潜在需求逐步从口中说出。下面我们来介绍几种提问方法帮你成功探求客户的需求。

一、状况询问法。

日常生活中，状况询问用到的次数最多。例如，“你打高尔夫球吗?”“你在哪里上班?”“你有哪些嗜好?”等等，这些提问都是为了了解对方目前的状况。这种提问方法称为状况询问法。

销售人员对客户进行状况询问，当然询问的是和自己要销售的产品有关的主题。例如，“您办公室的打印机用了几了?…“您目前投保了哪些保险?”等。

状况询问的目的是经由询问了解客户的事实状况及可能的心理状况。

二、问题询问法。

问题询问法就是，在你得到客户状况询问的回答后，为了探求客户的不平、不满、焦虑及抱怨而提出的问题，也就是探求客户潜在需求的询问。例如：

“你现在在哪里居住?”(状况询问)。

“火车站附近。”

“是不是自己的房子”(状况询问)。

“是的，买了十来年了，为了工作方便。”

“现在住的怎么样?是不是发现了不舒服的地方?”(问题询问)。

“恩，现在那地方太喧哗了，马路上到处都挤满了人，走都走不动，实在不适合我们这种年龄的人居住。”

通过上面这个简单的例子，我们可以看出，经由问题询问，能使销售人员探求出客户不满意的地方，知道客户有不满之处，销售人员就有机会发掘客户的潜在需求了。

三、暗示询问法。

你发现客户的潜在需求后，可以用暗示的询问方法，提出对客户不平不满的解决方法。这种询问方法就叫暗示询问法。

成功的销售人员必定能熟练地驾驭“状况询问法”、“问题询问法”、“暗示询问法”的技巧。

销售人员若能熟练地交互使用以上三种询问方法，客户经过合理的引导和提醒，潜在需求将会不知不觉地从其口中流出。等客户说出潜在需求后，销售人员就可以自信坚定地展示自己的产品说明技巧，来证明自己能满足客户的需求了。

拒绝做信用卡卡奴这些方法你不了解一下

早晨为了赶着送孩子上学和自己上班，同时为了减肥，不少人选择放弃早餐。这是绝对错误的。每天早晨是人体脾胃功能启动的阶段，此时胆汁也开始进入分泌旺盛期，如果不吃早餐是要损害这些器官的功能和健康。早餐不能节食，而且还要吃饱吃好。

早餐吃饱了，不少人选择喝大量的茶水来消除可能造成的脂肪堆积，其实这样做并不利于减肥，一方面茶水冲淡胃液，另一方面，并不是所有的茶都能消除脂肪，建议上午可以适当喝一点发酵或者半发酵的茶，如普洱、乌龙、铁观音、红茶等。

午餐饭前喝碗汤只吃七成饱。

广东人饭前喝碗汤是非常不错的生活习惯。饭前喝碗汤不仅增加营养，而且利用汤水把胃先占去一部分空间，实际吃的东西就少了。什么汤都可以，惟独一点，油太重的汤少喝，清汤是最佳选择。

吃午餐的时候也没有什么特别的忌讳，米饭、馒头都能吃，鸡鸭鱼蛋也不拒绝，惟独需要注意的就是只吃七分饱。这样也是为了午饭以后可以更好地休息，吃太多影响休息。

吃完午餐之后也是不建议立即喝茶的，饭后一个小时才可以考虑喝茶。在茶叶的选择上建议与上午的有所区别，这样可以组合发挥茶叶去脂的功效，喝茶的数量建议在500~600毫升左右，即两茶杯水。如果有失眠症状的人，下午便可以喝白开水，这样不影响晚上的睡眠。

晚餐主食少吃点蔬菜当主角。

晚餐是目前都市人一天当中吃得最丰盛的一餐。不过从控制小肚子的角度出发，晚餐建议少吃米面等淀粉类主食。晚餐的饭桌上，蔬菜、鸡蛋、鱼和瘦肉应该成为主角，一碗菌类煲成的汤也是减少主食不错的选择。

此外，晚上八点以后是建议不要再吃任何主食的，这个时候再吃主食不容易消化，最容易造成脂肪在腹部的堆积，还会诱发胃部的疾病。

复习方法都有那些你可能没了解的复习方法

高考复习中，我们需要学习各种各样的不同知识，并通过做题来训练我们的知识提取、解题方式应用、拓展解题思路等方面的学习，而学习过程中，我们也会遇到各种奇奇怪怪的问题，这就需要我们来通过合适解决方式调整学习。下面是小编为大家收集的20xx复习方法都有那些，你可能没了解的复习方法。希望可以帮助大家。

学习过程中，难免会遇到难题，我们在请求老师家长帮助之前，也可以先试着自己独立解决，通过自己的知识储备，运用各种解题思路，来尝试破解学习，这有助于我们对知识应用的掌握，拓展解题思路，提升学习效率不要遇事就直接寻求帮助，这不仅无法锻炼自己的学习能力，还会形成依赖心理，遇到问题就想着寻求帮助。

复习学习是我们每天最重要的事情，而学习过程中，思考也是我们所必须时时掌握的，做题过程要思考其中蕴含的各种知识点，结合正确答案来思考其他的解题方式，学习课本知识中，我们要思考其中知识点与课本的联系，可否与其他知识点结合，只有不断训练我们的思考能力，才能在不断的学习积累中，掌握更多的知识。

复习过程要有计划，在长计划的框架之中，我们可以根据自身学习状况来适当的调节每一天的学习工作，但是制定的计划必须完成，只有完成每一天的。

学习计划。

才能稳定的不断提升自我积累储备。