审计部年度工作计划方案（精选18篇）

通过工作方案，我们可以合理分配工作任务，提高工作效率，减少工作中的错误和失误。以下是一些经验丰富的专家们整理的工作方案，希望对大家的工作有所帮助。

审计部年度工作计划

20__年，是深入贯彻落实_____、积极推进社会主义和谐社会建设的重要一年，是全面深入学习宣传贯彻党的__大精神的之年，也是全面落实区第六次党代会提出的各项目标任务的关键之年。在新的一年，局党组中心组要切实以_____武装头脑、指导实践，不断推进社会主义和谐社会建设。根据区委办关于印发《20__年北仑区委理论学习中心组学习意见》(仑委办[20__]12号)文件精神，结合本局实际，制定局党组中心组学习计划。

一、指导思想。

高举中国特色社会主义伟大旗帜，以____和“____”重要思想为指导，深入贯彻落实_____，认真贯彻落实党的__大精神，坚持用马克思主义中国化最新成果武装头脑，为深入实施区委“五大突破”的发展战略，加快审计转型，树立审计创新理念，更好地发挥审计监督的作用，积极为构建社会主义和谐社会建设服务，促进我区经济建设又好又快地发展。

二、学习重点。

(一)深入学习党的__大精神，切实把思想和行动统一到__大精神上来。

1、深入学习领会党的__大的新主题。__大的主题对于我们党带领人民从新的历史起点出发，抓住和用好重要战略机遇期，继续全面建设小康社会、加快推进社会主义现代化，完成时代赋予的崇高使命，具有重大意义。通过学习，全面理解党的__大主题的深刻内涵，深入贯彻落实_____，毫不动摇地高举中国特色社会主义伟大旗帜，进一步增强全面建成更高水平的小康社会的信心和责任感，把党的__大精神贯穿于审计工作的各个方面，贯穿于党性锻炼的全部实践，继续把审计事业推向前进。

2、深入学习领会全面建设小康社会的新要求。_____是发展中国特色社会主义必须坚持和贯彻的重大战略思想。通过学习，深入领会党的__大对全面建设小康社会的奋斗目标的新要求，特别是“实现经济又好又快发展”、“实现人均国内生产总值到20__年比20__年翻两番”、“更好保障人民权益和公平正义”、“建设生态文明”等一系列新要求，积极参与建设宜居宜业、民富民安的和谐新北仑。

3、深入学习领会经济、政治、文化建设的新布局。__大对中国特色社会主义事业总体布局作出新的重大安排，体现了推动科学发展、促进社会和谐的内在要求。通过学习，领导干部要深刻领会新布局，牢牢把握新部署，大力推进经济结构战略性调整，加快发展社会主义政治文明，进一步推动社会主义文化大发展大繁荣，着力保障和改善民生，加强民生资金审计，使全体人民共享改革发展的成果。

4、深入学习领会推进党的建设的新任务。__大深刻阐述了以改革创新精神加强和改进党的建设的重要性和紧迫性，提出了一条主线、五个重点、五大建设、六项工作，明确了新形势下加强党的建设的新任务。通过学习，使领导干部始终保持清醒的头脑，树立良好精神状态，增强团结意识和大局意识，更好地发挥先锋模范作用。

(二)深入学_____的丰富内涵和精神实质，大力促进我区经济建设又好又快发展。

1、深入学习调整经济结构和转变发展方式的重大意义。通过学习，要努力推进我区经济结构战略性调整，推进产业结构优化升级，推进企业自主创新，推进能源节约和环境保护，推进大项目开工建设。

2、深入学习推进创业富民创新强区战略的重大意义。领导干部要率先垂范，加强创业创新的理论学习，加强创业创新的责任意识，紧紧围绕率先建设小康社会和加强建设创新型城市及加快审计转型的目标，全面贯彻落实_____，积极推进“五大突破”，着力改善民生为主题，不断提高创业创新的能力，推动富民强区各项工作取得新突破，推进审计事业新发展。

3、深入学习促进城乡区域协调发展的重大意义。深刻认识城乡协调发展问题，既是经济问题，也是关系全局的政治问题。要加强支农资金审计，促进加大对“三农”的投入，发展农村社会事业，推进农村综合改革，促进农业不断增效、农村加快发展、农民持续增收。

4、深入学习加强资源节约和环境生态保护的重大意义。加强环保资金审计，大力促进发展循环经济，加强资源节约和合理高效利用，加强环境保护和生态建设，使生态环境与经济社会发展良性互动，达到全面协调可持续发展。

(三)深入学习各类现代科学文化知识，大力提高领导干部的整体素质和领导科学发展的能力。

1、学习市场经济知识，提高驾驭市场经济的能力。面对我国改革开放和现代化建设出现的新情况、新问题，努力学习宏观经济知识，正确认识社会主义市场经济条件下宏观调控的必要性和重要性;努力学习微观经济知识，更好地发挥市场机制的积极作用，努力学习国际金融和贸易知识等有关知识。

2、学习现代科技知识，提高推进自主创新的组织领导能力。面对现代科技的迅猛发展，努力学习科技知识，推动经济社会发展与科技进步创新的有机结合;努力学习分管工作中的相关科技知识，实现从传统审计向现代审计转变，加快审计转型，树立审计创新理念，促进审计工作有新的创新、有新的突破，增强组织全体干部职工各方面的科技攻关能力。

3、学习社会管理知识，提高管理社会能力。面对构建社会主义和谐社会的重大战略任务，努力学习社会结构演变规律的知识、当代社会组织和管理知识、我国传统文化中有关促进社会和谐的思想精华、社会心理学知识，不断提高审计管理水平，合理引导审计人员行为预期。

4、学习法律知识，提高依法执政的能力。贯彻落实依法治国基本方略和“法治北仑”的总体要求，努力学习宪法，牢固树立宪法意识;认真学习《审计法》、《劳动合同法》、《民事诉讼法》等有关法律知识，提高执法推动工作、解决矛盾的能力，促进社会公平公正，提高依法从审的能力，用法律手段推动审计工作，用法律武器解决工作中出现的各种矛盾，使审计真正成为民众的眼睛，经济发展的卫士;自觉规范行政行为，进一步增强依法行政能力。

三、学习要求。

(一)大力弘扬理论联系实际的优良学风。

着眼于武装头脑、指导实践、推动工作，坚持以宽广的国际视野、务实的工作作风，努力把党的基本理论转化为为党和人民事业不懈奋斗的坚定信念，转化为指导改造客观世界和主观世界的行为准则，努力做到认识上有新提高，运用上有新突破。

(二)坚持完善制度，不断增强学习的规范性。

根据学习内容及实际情况，采取专题讲座、学习会、读书会、报告会、研讨交流、参观展览、中心发言等多种形式，组织落实党组中心组理论的学习。全年集中学习时间不少于12天(含区统一组织辅导讲座以及培训)，其中集中学习法律知识不少于4次。中心组学习要领导带头，率先垂范，以此来带动广大党员干部的学习，全年计划集中组织局全体人员学习4--5次。理论学习的主要内容包括有：重大理论问题的学习、时事政治的学习、业务学习、有关经济、法律、历史、科技、文化等知识的学习。

在方法上，党组中心组成员除参加集中学习外，要充分安排好业余时间的自学，积极开展读书活动，除了计划中安排的篇目外，要结合自身的特点选学有关内容，做到理论与实践的统一。同时，中心组成员要认真做好学习笔记;并要认真撰写理论调研文章，原则上每位成员至少撰写一篇以上;建立健全学习考核制度，中心组成员不得无故缺勤，对有特殊原因无法参加学习的，要向组长请假，及时办理有关请假手续，并自觉做好自我补学工作，做到“缺什么、补什么”;各成员在学习过程中要做到积极发言，每人全年中心发言不少于3次，发言内容要根据学习内容加以深刻理解并结合自身工作的实际进行，同时要提交中心发言书面材料;要积极参加区委区府以及上级有关部门组织的理论培训，不断自我知识更新，力争使学习有收获、见成效，使中心组的理论学习更加富有针对性和指导性，使领导干部在组织、指挥、协调、决策等方面的能力都有新的提高。

审计部年度工作计划范文

我县农村信用社踏上新的改革征途的第一年，农村合作银行的组建工作，已付诸实施，审计部半年工作总结。第二次创业的号角已再次全面吹响，在这半年里，稽核审计工作紧紧围绕联社年初工作会议确立的总体工作思路，结合年初稽核审计工作安排意见，迅速转变稽核审计工作理念，创新稽核审计工作方法，重点围绕执规执纪、合规守法经营、内控制度落实和规范管理防范风险等开展稽核审计，具体做了以下几个方面的工作。

一、完善岗位责任制，落实稽核包片责任。

一是从新制定岗位责任制，把全县信用社每个营业网点落实到人到稽核片，不留死角，实行谁包片谁负责、谁检查谁负责、谁签字谁负责的稽核管理责任制，夯实了管理责任，增强了稽核工作责任心；二是年初制定了《20__年稽核审计工作安排意见》，对全年序时稽核、专项稽核和内审工作进行统筹安排，作到稽核审计工作年度有总体安排意见，季度有分段实施部署，月度有进度和考核，作到任务明确；三是实行月度例会制度，每月对每个人检查任务完成情况进行集中汇报，查漏补缺，并按照工作开展情况严格考核兑现。

二、规范检查行为，细化检查内容。

一是规范稽核检查程序和稽核检查行为。今年以来，稽核审计部对省联社下发的11项稽核审计管理制度再次组织稽核人员认真学习，熟练掌握运用指导稽核审计工作，按照《农村信用社稽核审计工作管理办法》和农村信用社稽核审计工作质量控制办法》规范稽核检查程序，从编制稽核工作实施方案、下发稽核通知到现场检查，现场检查工作底稿、撰写事实确认书、稽核工作报告、稽核结论到下发稽核整改通知书，规范了稽核审计工作流程，同时对稽核工作档案分别编制纸质档案和电子文本档案，加强了稽核档案管理工作。

二是对各项检查内容按照“作业式、格式化”进行列表细化，从会计管理工作、财务管理工作、信贷业务操作流程、信贷风险防范、安全保卫工作、内控制度执行以及业务经营真实性等详细制定稽核方案和稽核检查表格，依照稽核方案和检查表逐项开展检查，使稽核检查工作不留死角、不留真空。

三是针对信用社登记簿多、登记不规范和存在顾此失彼的现象，与联社部门磋商，牵头统一了各类登记簿，印制《农村信用社内控管理登记簿一览表》，发到各网点，统一了制式、规范登记内容和要求，达到了统一规范，工作总结《审计部半年工作总结》。

三、做好各项稽核检查工作。

今年上半年稽核审计部按照联社及上级安排分别开展了20__年度会计决算专项稽核，迎接了省市组织的开展的决算真实性专项稽核工作。

一是组织开展了20__年度会计决算真实性大检查，迎接了办事处和省联社组织的真实性大检查，对20__年度会计决算真实性专项稽核工作实行提前介入，超前运作，组织人力全面进行检查，确保真实、准确。

二是全面完成上半年序时稽核工作任务。随着稽核审计工作的进一步规范，稽核人员进一步加强对新业务的学习，放弃节假日休息时间，全身心投入到序时稽核检查工作中，集中精力利用两个月的时间，全面完成全县__个社（部）的序时稽核工作，查处了部分信用社违规违纪问题，对责任人进行了经济处罚，在序时稽核中止目前共处罚__人，处罚金额95000元，做到扶正纠偏、规范管理、防范风险，并把序时稽核报告及时向联社领导送阅，使联社领导全面掌握各信用社制度执行和落实情况，准确做出管理决策。

三是对联社财务会计部资金清算中心、信息管理部、业务部、风险管理部等部门执行政策、贷款管理、风险防范、规范流程操作等方面进行了稽核审计和审议评价，进一步规范了管理部门的操作管理行为。

四、认真做好各项内部审计工作。

一是由于今年联社加大了岗位交流力度，一次交流__位社（部）主任、部门经理，因此，在联社领导的重视支持下，集中时间、精力利用一个月的时间，对社（部）主任、部门经理离任及经济责任进行了稽核审计，对任期内的政策制度执行和责任制履行进行全面稽核审计，给予客观公正的评价，上半年共实施社（部）主任离任审计24人次，开展职工离岗审计__人次。

二是集中时间对各社20__年下半年和20__年一季度列支费用的真实性和合规性进行了全面审计，进一步规范了信用社财务管理行为。

五、及时准确报送“1104”工程报表。

按月准确上报，按季做好监管核心指标分析和监管评级打分，准确预测经营风险。为健全和完善农村信用社的风险监管体系，实现对农村信用社的持续、分类监管和风险预警。

一是加强与业务、风险、财务和信息等部门的沟通配合，报表人员加班加点、认真细致，从未出现数据差错，保证了报表的真实性、准确性和及时性，受到了安康银监局的好评。

二是按照全新的商业银行监管核心指标口径，按季对资本充足状况、资产质量状况、盈利状况和流动性状况等四个方面23个风险监测指标、70个辅助指标进行计算分析和预警，并计算出监管评级得分，为联社向合作银行过渡提供了详实的指标数据，为领导经营决策和风险管理提供了有效理论依据。

三是按照银监分局要求，准确、及时、真实报送《日常监管事项报告》，双周五定期报送，从未间断和出现任何披露。

六、树立全局观念，积极配合做好阶段性工作任务。

今年上半年稽核审计部主要参与合行的筹备工作，参与城区的不良贷款的清降工作，积极完成领导交办的各项临时工作任务，使各项工作整体推进。

七、存在的问题及后期工作打算。

上半年，稽核审计部在联社领导的重视支持下，分管领导的亲自指挥督战，工作稳步有序推进，部门全体员工克服种种困难，放弃节假日的休息时间，加班加点工作在一线，实现了半年对全县信用社全面序时稽核一次的突破。但工作还存在有不足之处：

三是一人稽核审计不符合有关规定，容易出现差错等。

后半年，稽核审计部仅仅围绕联社总体工作部署和稽核审计工作安排意见继续抓好落实。

一是认真组织实施对20__—20__年新增贷款的专项稽核工作；

审计部年度工作计划计划

审计是指由专设机关依照法律对国家各级政府及金融机构、企业事业组织的重大项目和财务收支进行事前和事后的审查的独立性经济监督活动。小编精心为你整理了审计部。

希望对你有所借鉴作用哟。

我县农村信用社踏上新的改革征途的第一年，农村合作银行的组建工作，已付诸实施，审计部。

半年工作总结。

第二次创业的号角已再次全面吹响，在这半年里，稽核审计工作紧紧围绕联社年初工作会议确立的总体工作思路，结合年初稽核审计工作安排意见，迅速转变稽核审计工作理念，创新稽核审计工作方法，重点围绕执规执纪、合规守法经营、内控制度落实和规范管理防范风险等开展稽核审计，具体做了以下几个方面的工作。

一是从新制定岗位责任制，把全县信用社每个营业网点落实到人到稽核片，不留死角，实行谁包片谁负责、谁检查谁负责、谁签字谁负责的稽核管理责任制，夯实了管理责任，增强了稽核工作责任心；二是年初制定了《20xx年稽核审计工作安排意见》，对全年序时稽核、专项稽核和内审工作进行统筹安排，作到稽核审计工作年度有总体安排意见，季度有分段实施部署，月度有进度和考核，作到任务明确；三是实行月度例会制度，每月对每个人检查任务完成情况进行集中汇报，查漏补缺，并按照工作开展情况严格考核兑现。

一是规范稽核检查程序和稽核检查行为。今年以来，稽核审计部对省联社下发的11项稽核审计管理制度再次组织稽核人员认真学习，熟练掌握运用指导稽核审计工作，按照《农村信用社稽核审计工作管理办法》和农村信用社稽核审计工作质量控制办法》规范稽核检查程序，从编制稽核工作实施方案、下发稽核通知到现场检查，现场检查工作底稿、撰写事实确认书、稽核。

工作报告。

稽核结论到下发稽核整改。

通知书。

规范了稽核审计工作流程同时对稽核工作档案分别编制纸质档案和电子文本档案加强了稽核档案管理工作。

二是对各项检查内容按照“作业式、格式化”进行列表细化，从会计管理工作、财务管理工作、信贷业务操作流程、信贷风险防范、安全保卫工作、内控制度执行以及业务经营真实性等详细制定稽核方案和稽核检查表格，依照稽核方案和检查表逐项开展检查，使稽核检查工作不留死角、不留真空。

三是针对信用社登记簿多、登记不规范和存在顾此失彼的现象，与联社部门磋商，牵头统一了各类登记簿，印制《农村信用社内控管理登记簿一览表》，发到各网点，统一了制式、规范登记内容和要求，达到了统一规范，工作总结《审计部半年工作总结》。

今年上半年稽核审计部按照联社及上级安排分别开展了20xx年度会计决算专项稽核，迎接了省市组织的开展的决算真实性专项稽核工作。

一是组织开展了20xx年度会计决算真实性大检查，迎接了办事处和省联社组织的真实性大检查，对20xx年度会计决算真实性专项稽核工作实行提前介入，超前运作，组织人力全面进行检查，确保真实、准确。

二是全面完成上半年序时稽核工作任务。随着稽核审计工作的进一步规范，稽核人员进一步加强对新业务的学习，放弃节假日休息时间，全身心投入到序时稽核检查工作中，集中精力利用两个月的时间，全面完成全县xx个社（部）的序时稽核工作，查处了部分信用社违规违纪问题，对责任人进行了经济处罚，在序时稽核中止目前共处罚xx人，处罚金额95000元，做到扶正纠偏、规范管理、防范风险，并把序时稽核报告及时向联社领导送阅，使联社领导全面掌握各信用社制度执行和落实情况，准确做出管理决策。

三是。

对联。

社财务会计部资金清算中心、信息管理部、业务部、风险管理部等部门执行政策、贷款管理、风险防范、规范流程操作等方面进行了稽核审计和审议评价，进一步规范了管理部门的操作管理行为。

一是由于今年联社加大了岗位交流力度，一次交流位社（部）主任、部门经理，因此，在联社领导的重视支持下，集中时间、精力利用一个月的时间，对社（部）主任、部门经理离任及经济责任进行了稽核审计，对任期内的政策制度执行和责任制履行进行全面稽核审计，给予客观公正的评价，上半年共实施社（部）主任离任审计24人次，开展职工离岗审计xx人次。

二是集中时间对各社20xx年下半年和20xx年一季度列支费用的真实性和合规性进行了全面审计，进一步规范了信用社财务管理行为。

按月准确上报，按季做好监管核心指标分析和监管评级打分，准确预测经营风险。为健全和完善农村信用社的风险监管体系，实现对农村信用社的持续、分类监管和风险预警。

一是加强与业务、风险、财务和信息等部门的沟通配合，报表人员加班加点、认真细致，从未出现数据差错，保证了报表的真实性、准确性和及时性，受到了安康银监局的好评。

二是按照全新的商业银行监管核心指标口径，按季对资本充足状况、资产质量状况、盈利状况和流动性状况等四个方面23个风险监测指标、70个辅助指标进行计算分析和预警，并计算出监管评级得分，为联社向合作银行过渡提供了详实的指标数据，为领导经营决策和风险管理提供了有效理论依据。

三是按照银监分局要求，准确、及时、真实报送《日常监管事项报告》，双周五定期报送，从未间断和出现任何披露。

今年上半年稽核审计部主要参与合行的筹备工作，参与城区的不良贷款的清降工作，积极完成领导交办的各项临时工作任务，使各项工作整体推进。

上半年，稽核审计部在联社领导的重视支持下，分管领导的亲自指挥督战，工作稳步有序推进，部门全体员工克服种种困难，放弃节假日的休息时间，加班加点工作在一线，实现了半年对全县信用社全面序时稽核一次的突破。但工作还存在有不足之处：

三是一人稽核审计不符合有关规定，容易出现差错等。

后半年，稽核审计部仅仅围绕联社总体工作部署和稽核审计工作安排意见继续抓好落实。

一是认真组织实施对20xx-20xx年新增贷款的专项稽核工作；

审计部年度工作计划范文

目前，集团房地产开发业务表现出蒸蒸日上的势头，预计20__年将完成房地产开发投资达10个多亿，审计监察部承担着房地产开发项目的工程造价过程控制和审计结算的管理工作，在新的一年里我将本着“优质、高效、谦虚、积极”的工作标准为集团房地产开发业务服务好，服从集团大局，响应集团的各项号召;源头工程中孙村热源厂、东泉供水公司、两河片区自来水加压站项目、两河片区热源厂项目、两河片区污水处理厂项目、孙村及两河片区供热、供水管网以及中心区舜雅路自来水加压站项目已大部分建设完毕即将进入工程结算审计阶段，审计监察部将面临更加沉重的担子，怎样将上述源头工程的结算审计工作做好，如何解决工程。结算审计过程中的大量纠纷，如何使审计结果有利于集团，这些问题处理的好坏直接影响到我争创一流工作标准的成败。因此，在新的一年里我必须本着“优质、高效、谦虚、积极”的态度来完成自己的工作，使自己的工作能够达到一流工作标准。

二、做好合同评审与资金支付审核工作。

合同评审工作在日常工作中是一个比较重要的环节，虽然这项工作表面上看起来很琐碎，但是在评审过程中如果稍有疏忽可能会给集团造成难以估计的损失，因此在争创一流工作标准的过程中我必须本着上述原则来完成这项工作，优质、高效的完成合同评审工作，不能让集团签订的合同中留有败笔。同样，资金支付审核工作也是审计监察部日常的重要工作之一，如果不能够对集团支付的每一笔资金进行严格把关和审核，那可能会给集团带来潜在的巨大损失，为此，日常工作中我必须以争创一流工作标准来严格要求自己。

三、及时完成领导交办的临时任务。做到任务到手不推托，做到“优质、高效、谦虚、积极”。

继续加强学习，尤其是工程结算审计的专业知识学习并经常要深入一线掌握第一手资料，提升自身素质、提高工作水平。为达到创一流工作标准，作好自身素质的修养和文化底蕴的积淀。

销售年度工作计划方案

第一、督促销售人员的工作：

每位销售人员都会有自我的一套销售理念，我们一开始，是不明白每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应当充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。

如果销售人员实在没有什么潜力能够发掘，能够进行相对的帮忙，来帮忙每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。

销售总监需要督促的方面有：

1.参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

2.组织与管理销售团队，完成公司销售目标。

3.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。

4.招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。

5.收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。

6.参与制定和改善销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。

7.发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。

8.协助上级做好市场危机公关处理。

9.协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行。

10.妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访.

第二、销售业绩的制定：

销售业绩的制定要有必须的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的研究。我应当以公司为一个基准进行实际的预估。

随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至能够细分到每一个销售人员日。

销售业绩应当是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。

制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。当然销售计划也是要根据实际情景而制定的。销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准，进行不一样策略的跟进。此刻，销售计划能够分下头这几个方面进行：

1.分区域进行。

2.销售活动的制定。

3.大客户的开发以及维护。

4.潜在客户的开发工作。

5.应收帐款的回收问题。

6.问题处理意见等。

第四、定期的销售总结：

销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应当进取应对，看看自我在销售过程中间有什么地方没有研究完善，什么地方以后应当改善的。

定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好机会。能明白销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便能够给予他们帮忙，从而使整个销售过程顺利进行。

销售总结同样也能够得到一些相关项目的信息。我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。

第五、销售团队的管理：

销售团队的管理能够说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性的就应当是销售团队。

在所有销售团队里面的成员心齐、统一、目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自我的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间，我们共同创造一个很好的企业文化。每一个人员都会喜欢自我的工作。

第六、绩效考核的评定：

绩效考核的评定虽然比较繁琐，可是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。绩效考核表大致的资料包括：

1.原本计划的销售指标。

2.实际完成销量。

3.开发新客户数量。

4.现有客户的拜访数量。

5.电话销售拜访数量。

6.周定单数量。

7.增长率。

8.新增开发客户数量。

9.丢失客户数量。

10.销售人员的行为纪律。

12.需求资源客户的回复工作情景。

第七、上下级的沟通：

销售总监也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务，详细的落实到每一位销售人员的身上。在理解任务的同时，也能够反应一下销售人员所遇到的实际困难。

1、组织研究、拟定市场营销、市场开发等方面的发展规划;。

2、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划;。

3、制订营销实施方案，经过各种市场推广手段完成公司的营销目标;。

5、组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订、履行情景及指标完成情景;。

6、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训;。

7、组织搜集和汇报市场销售信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息等;。

第八、销售专员的培训：

销售专员培训的主要作用在于：

1.提升公司整体形象。

2.提升销售人员的销售水平。

3.便于销售总监的监督管理。

4.顺利完成销售。

销售年度工作计划方案

20__年我们要把下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、建立一支熟悉业务，稳扎稳打的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓，分别利用不同渠道开展销售工作。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。

3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4、建立新的销售模式与渠道。

把握好现有的石油、石化销售渠道，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。

5、销售目标。

今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩，我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。

今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以达到一致的处理意见见而后开展工作。今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己臵于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一定能做一名合格的管理人员。

工会年度工作计划方案

根据《_____工会20__年工作要点》的文件精神，结合本公司实际情况，特制定本公司20__年工会工作计划。

一、指导思想和工作重点。

指导思想：

在党的__大精神指引下，深入贯彻落实科学发展观，牢牢把握建设和谐贵铝的战略部署，紧紧依托创建“工人先锋号”为载体，以自主创新建功立业为主线，围绕企业生产抓活动，推进企业民主管理，突出维护员工权益，深化职工之家建设，提高员工业务技能，努力促进企业全面完成生产务，以实际行动向厂庆五十周年献礼。

工作重点：

一是在雪凝灾害之后的恢复生产过程中，高高扬起“工人先锋号”的旗帜，组织员工开展各类劳动竞赛，彰显工人阶级主力军作用;二是在厂庆50周年文体活动中，根据公司实际，认真组织员工积极参与，大力提升企业精神文明建设水平;三是切实发挥桥梁纽带作用，为促进企业发展营造和谐稳定的工作氛围与生产环境;四是认真履行职能，不断加强自身建设，始终站在党支部助手、行政伙伴的位置，融入企业生产、改革和发展抓工建;五是推进企业文化建设，工会组织要培育员工广为认同的价值观，规范员工行为，丰富员工的文化生活。

一、围绕一个重点——劳动竞赛。

根据公司党政领导的指示，__年公司劳动竞赛将一改以往“多头、多线”的模式，将劳动竞赛与公司生产经营实际有机结合起来，开展“三零”劳动竞赛，即：零事故、零缺陷、零损耗。

1、零事故。根据总厂《关于开展以“和谐企业，健康职工”为主题，的20__年“安康杯”竞赛活动的通知》精神，深入推进“安康杯”竞赛活动。根据公司实际，着眼于企业安全文化的建设，着重于员工安全生产意识的提高，着力于和谐贵铝的构建。团结、吸引、凝聚和教育广大职工，积极发挥工会劳动保护监督检查作用，建设和谐贵铝。

2、零缺陷。旨在提升公司现场管理水平，特别是将现场的标化工作固化推进，严格按5s管理标准、两化标准和现场管理标准组织生产。通过不断的改进、推进、完善，使公司各项工作有序运行。

3、零损耗。旨在严格控制成本，降本增效。通过总公司组织的“降本增效”竞赛及《班组升级竞赛实施方案》组织开展活动。制定增产节约、增收节支规划。全面树立节能意识，为建设节约型企业添砖加瓦。

审计部门事务工作计划方案审计部门事务工作职责

一、深化财政预算执行审计。以促进建立公共财政体制、规范预算规范、提高财政资金使用效益为目标，不断加强和改进财政预算执行审计。以支出审计为主，关注预算分配的公平和效率，延伸检查重点专项资金的规范使用情况，全面提升预算执行审计的层次和水平。同时，加强对税收政策执行和税收征管审计，促进地税部门加强税收征管，维护国家税收法规、政策的统一性和严肃性。计划对财政局、地税局进行审计，同时对区水务局、农牧局等预算单位进行延伸审计。

二、加强重点投资项目的审计。按照《__区政府投资项目审计监督规范暂行办法》规定，对公路、城市建设、生态建设、拆迁等重点项目进行审计，对投资项目进行全程审计监督。揭露项目报批中的舞弊行为、项目发包招标不规范、多计工程造价、损失浪费等问题，促进提高建设资金规范使用效益。

三、强化民生资金审计。加大对社会保障、教育、医疗、环保及“三农”等专项资金的监督力度，重点做好残疾人就业保障金、救济救灾资金、就业解困资金、新农合资金等涉及民生的资金(基金)审计和审计调查工作，拟对区人口与计划生育局、人事劳动保障局、民政局、劳动就业局、残联等单位进行审计和审计调查，促进专项资金规范水平和使用效益的不断提高。

四、深化领导干部经济责任审计。根据自治区审计厅对经济责任审计的要求，进一步规范经济责任审计工作。根据区委组织部的委托积极开展党工委书记、部门领导干部经济责任审计，开展领导干部任中经济责任审计，实事求是进行责任评价，进一步提升审计成果质量，促进规范权力运行，为组织部门考察、使用和规范干部提供参考依据。

五、加大审计意见和建议的整改力度。针对审计查出的问题，切实加强审计整改落实力度，提高审计执行力，加强对审计结果整改落实情况的跟踪、回访和检查，保障审计效果、维护审计。

六、加强干部队伍建设。建设一支政治业务素质过硬、真抓实干的审计干部队伍。坚持高起点、高标准，以执著的奋斗精神，教育干部用心想事、激情干事，始终保持昂扬向上的精神，把心思用在干事创业上，把精力集中到抓工作落实上。进一步加强审计职业道德建设，倡导严谨、文明、务实、清廉、进取的工作作风，树立审计机关的良好形象。加大干部培训力度，培养复合型审计人才，为全面完成审计工作任务奠定坚实的基础。

年度审计部工作计划

随着集团党委、董事局从战略的高度提出“二次创业”的概念，以及集团管理创新工作的启动，注定20xx年将成为集团改革和发展过程中的里程碑式的一年。集团审计部将围绕集团发展和改革的大局，“保稳定、促发展”，依法履行审计监督、评价、控制和服务职能，促进各有关方面不断提升内部控制和风险管理水平，为实现集团经济目标有效地发挥增值的作用。

一、指导思想。

牢固树立“以审计促进公司治理”的审计理念，坚持“服务大局、围绕中心、突出重点”的工作方针，寓服务于监督，寓帮助于促进，充分发挥内部审计对经济安全、健康运行的“免疫”功能，促进集团经济的平稳、高效发展。

二、工作目标。

紧紧围绕集团党委、董事局提出的集团20xx年经济工作目标，认真履行集团董事局赋予的职责，全面监督财务收支的真实、合法和效益，突出重点领域、重点项目、重点资金和重点环节，更新观念，创新机制，加大力度，在审查重大违法违规问题的同时，更加注重将内部审计的工作重心从事后查处转向过程控制，“以监督促进过程”，从治理、机制和制度层面揭示问题，提出建议，改善企业经营管理，提高企业可持续发展能力。

三、工作措施。

(一)深化监督，进一步强化审计评价职能，揭示资源配置和使用的合规性和效益性。

审计的根本使命在于协同保证各企业的业务战略与集团的总体战略保持一致性，并能够按照集团发展战略的要求制订规划和分配资源，以保证在集团战略框架下的资源的最优化配置。在其中，审计应充分发挥监督职能，并在监督的深度和广度上下功夫，有效评价企业战略制订的一致性和资源利用的合规性和效益性，以发现是否存在游离于集团战略之外的经营行为，是否存在不合规的占用资源，是否存在资源的闲置、浪费等，诸如此类，均应该通过合法的审计监督予以揭示，促进集团资源的更优化分配。

(二)突出重点，进一步加大专项审计力度。

20xx年，集团审计部将在常规审计工作开展的基础上，有针对性的、有重点的开展以下几方面的专项审计工作，并希望达到两方面目标：一是通过审计发现问题、分析问题、解决问题，提高企业管理水平，促进企业的自我完善;二是总结最佳实践，以便有效推广利用。

1、管理流程审计。管理流程的合理、科学、健全和规范，决定了一个企业的运作是否顺畅和有效率，也能在很大程度上得以规避企业的各种风险。比如，完善的财务操作管理流程能够规避一定的金融风险，完善的投资决策流程能够规避一定的投资失误风险，完善的生产管理流程得以规避一定的产品质量风险。对管理流程进行审计，重点是要检查各企业管理流程是否健全规范，特别是要检查各项重大决策是否经过了必要的讨论和审批程序。走程序，就是守规则，只有守规则，才能最大限度地控制风险的发生。

2、投资效益审计。投资扩张是企业发展的普遍模式，也是集团目前快速发展的重要途径。但同时，投资失误也有可能给企业带来颠覆性危机，因而也是企业经营管理中最大的风险所在。对投资效益进行审计，就是要对投资活动进行全方位的事后跟踪，从投资并购项目的发现和选择，到评估论证，审批决策、建设投产、或者重组整合，以及产出效益与预期效益的比较差异，差异发生的原因等等。投资效益审计的着眼点不仅在于发现投资管理中的问题，还要重视总结和推广最佳实践，使集团投资管理的丰富实践可以成为共享的无形资产。

是企业内部控制的关键节点。对采购供应链管理进行审计，目的在于推动企业完善采购供应链的管理制度，规范采购人员的行为准则，健全采购供应活动的文档记录，使采购供应管理更加有效率和效益性。

(三)更新思维，进一步加强审计咨询和服务职能，寓帮助于监督，切实提高企业运营效率和效益。

集团审计部要求每个审计人员在开展审计过程中，应摒弃传统审计理念，要与时俱进，加强审计理论研究和审计方法创新，推进内部审计职能从单纯监督向监督、服务并重转变，把服务企业、提高企业管理水平作为一个重要工作内容。一是通过审计发现和审计评价，帮助各企业增强风险意识，及时识别潜在风险，有效防范风险发生，建立健全风险控制机制;二是通过审计测试，帮助各企业增强流程再造意识，及时发现流程制定过程中的冗长和效率低下的问题，提高流程运行效益;三是通过审计总结最佳实践，帮助各企业在项目运作方面少走弯路，减少机会成本的投入。

(四)建章立制，进一步强化审计工作规范性，提高审计工作质量。

随着一系列审计制度的出台，集团审计工作已逐步走向“制度化、规范化”的发展道路，通过制度的建立明确预防机制、监督机制和纠错机制，一是通过制度指导审计执业，提高审计效率，保证审计质量;二是以制度管理审计行为和结果，明确责任，惩前毖后，保证审计结果的落实和审计成果的有效转化。20xx年，集团审计部将进一步梳理审计业务流程，以控制和风险为导向，在监督环节下力气，在预防环节下功夫，不断完善审计在新领域的执行规则，以提高审计效果。

年度宣传工作计划方案

为进一步开展毒品预防宣传教育工作，有效预防我校中小学吸食毒品特别是新型毒品，特制定本方案：

一、领导机构。

组长：

成员：

二、目标任务。

让全体师生了解有关毒品特别是新型毒品的知识，提高师生对摇头丸，氯胺酮(k粉)等新型毒品的认识，掌握拒绝或防范毒品的基本知识与技能，深刻认识毒品对个人、社会或国家的危害;增强学生的禁毒意识和提高抵御毒品的能力，使学生自觉养成远离毒品、积极向上的良好生活习惯，营造和谐平安的无毒校园。

三、工作措施。

1、统一思想，明确责任。

全体教师要充分认识毒品泛滥蔓延的严峻性对在校学生的危害性，切实增强毒品预防教育的责任感和紧迫感，要把禁毒教育摆在学校教育工作的突出位置。

2、加强宣传，提高认识。

各年级、班级要加强对学生的新型毒品预防教育，要把新型毒品知识的教育纳入日常的教育教学计划。要全方位，多层次开展禁毒宣传，要充分利用网络，国旗下讲话、班会、图片展等形式加强宣传教育，积极组织和鼓励学生参与禁毒专题活动。

3、抓住常规，落到实处。

(1)组织观看以介绍新型毒品知识为主要内容的禁毒影视片。

(2)每班组织一次禁毒主题班会;。

(3)建立班级微信群，向全体家长发一条短信，倡议全体家长参与禁毒禁烟教育活动;。

三、

4、家校互通，防微杜渐。

各班坚持开展“走进家庭，同育新人”的家访活动。对所有学生进行普访，对有“不良行为”和“严重不良行为”学生多访、有严重心理障碍的学生多访、有早恋倾向的学生多访、社会交往复杂的多访、问题家庭学生多访。要进一步加强对校外劣迹青少年有往来的学生的家访，随时了解该类学生的学习情绪，思想变化，经济变化等情况，将学生可能发生的涉毒问题消灭在萌芽状态。

5、突出重点，念好“三字经”

全体教师要做到禁毒与安全工作规范化、常态化、科学化，检查要做到全面化、全程化和全员化;要提高对重点学生、重点时段和重点地段的监督和管理。要做好禁毒工作的三结合和三建设。三结合是指学校、家庭和社区相结合;宣讲和活动相结合;认知与内化相结合。三建设是指要重视三支队伍的建设，这三支队伍分别是教师队伍、职工队伍和学生队伍。

6、网络研修，积极创建。

为使禁毒预防教育落到实处，我校将安排教师进行网络课程学习，提高教师禁毒意识和专业知识。

教师面对的是活生生的人，作为一名教师，面对着鲜活的生命，除了要做好自己的业务工作，更应该“安”字当头，时刻将禁毒与安全工作摆在首位，做好校园禁毒、安全工作必须落实好一岗双责，我们的学校才能更加健康、持续、有效地运转。

工会年度工作计划方案

根据《*****工会工作要点》的文件精神，结合本公司实际情况，特制定本公司20工会工作计划。

一、指导思想和工作重点。

指导思想：

在党的十七大精神指引下，深入贯彻落实科学发展观，牢牢把握建设和谐贵铝的战略部署，紧紧依托创建“工人先锋号”为载体，以自主创新建功立业为主线，围绕企业生产抓活动，推进企业民主管理，突出维护员工权益，深化职工之家建设，提高员工业务技能，努力促进企业全面完成生产务，以实际行动向厂庆五十周年献礼。

工作重点：

一是在雪凝灾害之后的恢复生产过程中，高高扬起“工人先锋号”的旗帜，组织员工开展各类劳动竞赛，彰显工人阶级主力军作用；二是在厂庆50周年文体活动中，根据公司实际，认真组织员工积极参与，大力提升企业精神文明建设水平；三是切实发挥桥梁纽带作用，为促进企业发展营造和谐稳定的工作氛围与生产环境；四是认真履行职能，不断加强自身建设，始终站在党支部助手、行政伙伴的位置，融入企业生产、改革和发展抓工建；五是推进企业文化建设，工会组织要培育员工广为认同的价值观，规范员工行为，丰富员工的文化生活。

华新经营形势严峻，公司面临很大的挑战。为此，本公司工会的主要工作是围绕“七个一”开展如下：

一、围绕一个重点——劳动竞赛。

根据公司党政领导的指示，xx年公司劳动竞赛将一改以往“多头、多线”的模式，将劳动竞赛与公司生产经营实际有机结合起来，开展“三零”劳动竞赛，即：零事故、零缺陷、零损耗。

1、零事故。根据总厂《关于开展以“和谐企业，健康职工”为主题，的年“安康杯”竞赛活动的通知》精神，深入推进“安康杯”竞赛活动。根据公司实际，着眼于企业安全文化的建设，着重于员工安全生产意识的提高，着力于和谐贵铝的构建。团结、吸引、凝聚和教育广大职工，积极发挥工会劳动保护监督检查作用，建设和谐贵铝。

2、零缺陷。旨在提升公司现场管理水平，特别是将现场的标化工作固化推进，严格按5s管理标准、两化标准和现场管理标准组织生产。通过不断的改进、推进、完善，使公司各项工作有序运行。

3、零损耗。旨在严格控制成本，降本增效。通过总公司组织的“降本增效”竞赛及《班组升级竞赛实施方案》组织开展活动。制定增产节约、增收节支规划。全面树立节能意识，为建设节约型企业添砖加瓦。

二、盯住一个抓手——班组建设。

根据《厂、分公司班组升级建家考核细则（试行）》文件精神，以班组建设为抓手，充分发挥班组建设的“源头”作用，不断优化企业“细胞”，通过标化管理、班组岗位自主创新、班组夺标计划，把员工个人和企业团队岗位创新能力的提升作为素质工程的出发点和落脚点。

1、突出“固化和养成”。今年以来，在公司强势推进下,公司现场标化工作取得了明显成效。在总结去年标化工作的基础上，公司工会将突出“三个深化”,侧重在固化、养成上下功夫：即从外在面貌向内部管理深化，从管理形式向管理内容深化，从规范标准向提高班组成员素质深化。把标准化建设工作同班组升级工作结合起来，把标准化考核评比纳入到班组等级考核内容，形成长效机制，把标准化建设工作向思维固化和习惯养成推进。

2、实现“三个逐步转向”。即：一是从原来注重检查班组上墙板块、班组记录齐全、班容班貌整洁，物品摆放整齐，逐步转向着眼于班组管理机制是否健全和强化，管理措施是否切实可行、有效；二是从注重检查班组各方面管理形式是否齐全、完整，逐步转向着眼于班组执行各项管理制度、班组记录内容的真实性、针对性和实用性；三是从注重规范班组管理行为、提高班组管理标准，逐步转向着眼于提高班组长的管理工作水平、工作质量、班组成员综合素质的提高,以此来实现班组建设工作“质”的转变。

3、创设班组夺标计划。所谓“班组夺标计划”就是类似于员工职业生涯设计而开展的班组三年规划，也就是班组的职业生涯设计。其目的有三：

（1）进一步落实推进公司的机制整合、人心整合、管理整合、技术创新整合。

（2）使班组的“四看”计划，即“看受教育年限、看技能等级、看诚信、看创新”，计划合理、管理科学、推进扎实。

（3）将公司领导提出的“为十一五项目培养储备坚实可靠的后备梯队”指导原则落实到班组。

推行步骤：1、确立试点班组；2、确立目标；3、进行可行性论证；4、拿出夺标计划书；5、过程跟踪，持续推进。

4、班组岗位自主创新。一是做实典型故障案例分析，尤其是典型故障排除方法和实践经验的传授、共享和交流，在全公司树立更多的经典排故案例。二是全面开展经济技术创新活动，立争在操作技能上有新的'突破。

5、深入推进创建“工人先锋号”活动。创建“工人先锋号”活动和班级建设活动要齐头并进，按照“敬业爱岗、求知创新、关爱互助、节约降本、和谐奋进”的要求，充分发挥“工人先锋号”的示范、引领、带动、创新和激励作用，进一步增强员工的主人责任感，最大限度的激发员工劳动热情和创造活力，使“工人先锋号”成为引领发扬工人阶级优良传统，发扬工人阶级主力军作用，推动企业建设的旗帜。

三、拓宽一个渠道——帮扶工作。

针对公司均为签约员工的现况，公司工会以帮扶为渠道，做好帮困送温暖工程。公司工会把扶贫帮困看作一件大事来抓，选好重点、分出层次、注重效果。

一是“五心”聚人心。有爱心，有诚心，有热心，有公心，有恒心。二是建立困难员工动态管理制度。通过领导干部与困难员工帮扶结对子、工会干部的“五必谈”、“五必访”，及时为困难员工摆脱困境提供技术、信息等方面的帮助和扶持，激活困难员工的“造血功能”。三是重点关心大病员工。对经济上突然拮据，精神上、心理上相对脆弱，很需要工会组织关心呵护的员工，进行探望，让员工感受到党的温暖、企业的关心、工会组织的关怀。

四、凸现一个载体——《员工活动园地》。

以《员工活动园地》为载体，充分发挥工会桥梁纽带、参谋助手作用，进一步强化厂务公开等民主管理的有效载体，进一步教育引导全体员工团结一心、振奋精神、爱岗敬业，为公司新一年腾飞建言献策、建功立业。

一是练内功，提升园地质量，使栏目合理化。调整栏目配置。扩大员工参与度，形式多样化。让员工参与其中，开展讨论、征文、竞猜等活动，让园地活起来。在员工中开展“我如何为公司新一年腾飞献计策、做贡献”的大讨论，将园地向深度广度推进。二是把厂务公开、民主管理与公司党政的中心工作同工会的阵地优势和载体优势有机结合，既做到各施其责，又注重协调配合。在第一时间将党政中心工作，下“载”到基层员工中，也通过这个阵地，将员工的所想、所需、所做反馈给领导层，成为党政的好参谋、好助手。三是议热事，起好桥梁作用。针对公司形势任务的变化，通过《员工活动园地》这个学习交流的窗口，让公司管理者多倾听员工的心声，也让员工多感受到上层的责任和压力，架起一座互相沟通的桥梁，真正成为大家“知情权、参与权、监督权”的平台。四是做实事，演好“三心”角色。把“解民意、知实情、办实事”作为工作的第一重点，将员工最盼、最急、最忧、最难的问题作为工作的第一信号，把这些重点及信号及时在《员工活动园地》刊登，做好牵线搭桥的工作，演好“知心人，贴心人，暖心人”的角色。

五、强化一个意识——关心签约员工。

一是督促签订书面劳动合同；二是督促按时足额发放工资，按规定给员工缴纳养老、失业、医疗等社会性保险；三是要依据劳动法规和劳动合同维护签约员工在薪酬福利、劳动安全卫生、休息休假、教育培训等方面的合法权益；四是关心签约员工生产生活状况，要吸收他们参加公司工会组织的各项活动，包括民主管理、劳动竞赛、技术创新、文体活动等，在评选先进等方面，签约员工应尽可能与公司员工同等待遇。

六、丰富一个栏目——文体活动。

一是策划好重要节目的活动。随着员工群众生活水平的普遍提高，人们追求的文化层次已经上升到了一个新的高度，审美观不断扩展，需求量不断增加。二是组织参与总厂组织开展的各种文体活动。新的一年工会将抓住厂庆50周年的大好时机，充分体现公司积极向上、员工精神风貌和团队精神。三是组织好日常的文体活动。精心策划，活动以小见大，使不同需求的员工得到展示和锻炼的机会，用活动来吸引人、鼓舞人。

七、抓好一个根本——自身建设。

工会自身建设的首要任务是加强理论学习，尤其是“走中国特色社会主义工会发展道路”的理论精髓和新出的《公司法》的学习，学会运用科学的理论来指导工会工作的实践。

在新的挑战和机遇面前，工会要坚持党的领导，把每一项工作与公司党政中心工作的部署结合起来，当好党政的参谋与助手，发挥桥梁纽带作用，密切联系群众，认清形势，振奋精神，为厂庆50周年献礼，为公司新一年的腾飞作出贡献。

工会年度工作计划方案

1、教代会和校务公开工作筹备召开我校五届六次教代会，听取学校的工作报告和财务报告，参与学校的民主管理和民主监督。

2、围绕学校的中心工作，开展工会工作创新活动。

3、加强工会的制度建设。修订完善学校的教代会制度和工会工作的各项制度，汇编成册。

4、建设“教职工之家”是工会的特色工作，在去年“市先进职工之家”工作的基础上，要以建有“特色之家”来巩固建家成果，把工会建成“民主之家、发展之家、学习之家、健康之家、关爱之家”争创市模范职工之家。

5、组织丰富多彩的文体活动，活跃教职工的文化生活。上半年组织师生田径运动会，增加兴趣活动项目，动员教职工参与健身活动。倡导“步行健身”、“健康一刻钟”活动。组织教职工参加春游踏青、秋游采摘等群众喜闻乐见的活动。开展庆祝教师节活动。组织教职工开展“庆祝建国56周年，革命歌曲大家唱”，“卡拉0k大赛”活动。

6、继续组织暑假外出学习活动，推出让教职工满意的线路，做好服务工作。

7、加强工会自身建设，提高工作水平。

8、加强调查研究工作和对外宣传工作，既要练好内功，又要外树形象。在新的一年里，我们要不断推进工会工作的群众化、民主化、制度化，努力把工会建设成组织健全、工作规范，作用明显，广大教职工信赖的职工之家，为早日跻身于“模范职工之家”而努力奋斗！

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工会年度工作计划方案

一、指导思想：

以科学发展观统领工会工作，深入学习贯彻党的“xx大”精神和中国工会“xx大精神，继续以“好教师立功竞赛”活动为主题，通过开展各类学习活动，不断提高广大教师的职业道德修养，切实把维护广大教职工的利益作为工会一切工作的出发点和落脚点，依法维护教职工利益，满腔热情地为教职工做好事、办实事、解难事。要积极探索新形式下做好工会工作的新途径新办法，最广泛地把群众组织到工会中来，最充分地把工会组织的活力激发出来，努力建设健康向上、充满生机活力的模范“职工之家”。

二、主要工作：

(一)加强工会自身建设。

1.认真学习贯彻新《工会法》，增强依法治会和依法维权的自觉性。在党支部的领导下，依法、自主、创新地开展各项工作。

2.加强思想作风和工作作风的.建设，密切联系群众，为广大教职工办实事，为学校党政分忧，充分发挥工会的桥梁和纽带作用。

3.推进工会工作现代化建设，充分利用现代信息技术，丰富工会网页内容，尽可能大地发挥网页的学习功能。

(二)、不断推进学校***建设。

1.坚持定期召开教职工代表大会制度，进一步创新教代会形式，认真履行教代会职权，提高教代会质量。

2.积极配合党政，继续做好校务公开工作，进一步健全制度，规范运作，加强监督，提高质量，保证校务公开的真实性、有效性。校务公开的内容包括：财务管理公开、收费公开、重大支出公开、教职工奖惩公开、职称评审公开、学校发展的重大决策和与群众密切相关的重要事情公开。依靠全体教师，虚心听取意见，把工作落到实处。

3.进一步增强广大教职工参政议政的意识，积极主动参与学校的***管理，把学校的***建设真正落到实处。

4.认真履行工会的基本职责，维护教职工的合法权益，做好协调工作。

(三)、重视教职工队伍建设。

1.积极配合学校党政，加强教工思想政治工作，组织教职工学习领会“xx大”精神，认清形势，积极进取，开拓创新，认真做好本职工作。有计划的开展访问谈心活动。

2.组织教职工学习《公民道德建设纲要》，引导教师经常以师德规范对照自己言行，大力弘扬正气，通过校园网、校板报等宣传阵地树立先进典型，进一步提高广大教职工的道德素养，职业素养，增强教书育人，管理育人，服务育人的自觉性。

3.鼓励教职工积极参加学历进修，参加继续教育，参加现代信息技术培训，以适应新形势的要求，提高竞争能力。

4.组织教师学习教育理论，革新教育观念，开展教育比武活动，不断提高教育教学质量。

5.积极推进学校的“青蓝工程”，营造好师徒氛围及经验，推出新老班主任结对，学科业务新老教师结对两个层面的师徒结队活动。

(四)、加大送温暖工作力度。

2.关心教职工生活，对生病或有困难的教职工做好慰问工作，要时刻把教职工的冷暖挂在心头,把组织的温暖送到教职工的心里。坚持“五必访”制度：对因大病、突发性事件造成困难的教师，工会要做到了“第一知情人，第一报告人，第一帮助人”的职责;对新妈妈及时给以祝贺;给新郎或新娘道喜;与工作或生活上遇到不顺心的事的教师们交心;对生活有困难的教职工，学校帮助解决问题。

3.丰富教职工业余生活，开展形式多样的文体活动，丰富文化业余生活，开展健身活动，增强教工体质，活跃教工身心。

(五)、工会干部加强学习、提高理论水平。

工会干部要自觉学习，特别要加强工会工作理论方面的探讨和研究，提高创新能力，贯彻落实全总工会的指示精神，结合实际做工作，力求团结全校教工积极投入到我国全面建设小康社会的历史进程中，投入到我校教育事业中，力求使工会工作达到高起点、高标准、高质量、高效率、高效应。

1.建立工会干部定期学习制度，工会委员每月至少集中一次，讨论研究工会工作。

2.工会干部要开创性地做好分管工作，同时要有一盘棋观念，注意配合默契。

3.工会各小组工作要加强考核和评比，把组织各种活动的经验、参加各种活动的人数、效果等作为考核依据。

4.工会干部注意研究总结分管工作，努力完成各项工作。

三、月份工作安排。

份：

3.做好校务公开有关工作。

4.参加市教育工会组织的“教工论坛”征文评比活动。

5.制定“好教师”立功竞赛个人目标。

1.“三﹒八”妇女节专题庆祝活动。

2.开展扶助困难学生完成学业的活动。

3.学习“新工会法”、《教师法》、《中小学教师职业道德规范》结合实际交流心得体会。

4.教学基本功评比。

1.教学基本功竞赛。

2.困难职工调查活动。

1.庆祝“五一”国际劳动节。

2.发放教职工“健康之友”。

3.师生同台文娱活动。

1.“好教师”立功竞赛活动自查自纠，制定整改措施。

2.征求教职工的合理化建议。

3.召开教职工座谈会。

1.组织财务内审。

3.档案资料整理。

1.庆祝党的生日九十周年。

2.教职工职业道德专题讲座。

3.召开教代会。

1.教师节庆祝活动。

2.组织“师徒结对”活动。

1.组织会员体检。

2.教师趣味运动会。

1.“讲身边的事赞身边的人”演讲活动。

2.教职工“健康之友”专题讲座。

十二月份、xx年元月：

1.元旦庆祝活动。

2.开展送温暖、走访慰问活动。

3.“好教师”立功竞赛活动总结评比。

4.师生冬季长跑。

6.工会档案资料整理归档。

7.财务内审。

年度宣传工作计划方案

努力学习理论知识，加强实际操作和应急事件的处理，做一名优秀的司炉，带好全班搞好每天的生产工作，年终列入优秀员工的行列，工作之余发展个人业余爱好的学习，通过持之以恒的学习，使自己变成理论知识和实际操作水平得到进一步提高，不但是工作方面还是业余爱好都共同发展的一个充满活力，年轻有为现代青年。

二、学习内容。

根据自己的实际情况，尽量少花钱多学东西，不参加一切培训,相信自己，完全靠自学。今年拟定于学习经费在三千元之内。主要学习跟司炉有关的理论和操作，计算机，英语，日语，业余学习吉他，书法，文学。

三个代表。

重要思想，努力提高自己的政治理论水平和道德修养。完成去年计划的长篇校园小说《永远没说出口的》，和长篇立志小说《坚强的女孩不哭》。毛笔字楷书有更大的进步。

三、具体安排。

1、不浪费上班的时间和身边的资源，虚心向老师傅讨教业务知识，做到不懂就问，一辈子只带班管生产是没有出息的，要向老班长虚心学习带班管理的技巧。

2、不浪费下班的业余时间，每天抽出五个小时的时间学习。半小时的时间背牛津高阶词典，不定时间地点至少有半个小时以上的英语听力和口语的练习，一个小时的时间练琴，以上是每天必须的。一个半小时的时间学习英语自考书，一个小时的时间学习日语，一个小时的时间学计算机，半个小时到一个小时的时间练习书法，阅读时间不定，两个小时写作，如有时间冲突，以上可以每天错开。

3、每个倒班必须有一天的出去玩，如有可能可以延长到两天，再者轮休一天，总之玩得不到尽兴决不回家。

4、喜欢的名著继续阅读：四书五经，史记，国语，中国四大名著，鲁迅，巴金，老舍，钱钟书，金庸，张爱玲，路遥，余华。

5、_年12月份对本计划做总结。

6、按照实际情况，本计划可以每月做小小的改动。

年度工作计划方案

工会年度工作计划方案

镇教育工会紧紧围绕良村镇中学工作思路：转变工作作风提高服务意识向管理要质量。以党的十七大全会精神和“科学发展观”为指导根据县教育工会工作要点为重点结合学校实际围绕学校教育教学的中心和学校各项创建工作以创建学习型组织为载体以提高教职工整体素质为目标紧紧围绕教书育人的中心任务切实加强教师队伍建设、学校民主建设和工会自身建设积极维护教职工合法权益充分发挥教职工的积极性和创造性加大以人为本的师德建设力度坚持完善教代会制度带领全体教职工以实事求是的科学态度、艰苦奋斗的工作作风充分发挥党联系教职工群众的桥梁纽带作用开拓进取努力推动学校工会工作的正常开展办人民满意的教育、为学校全面工作作出贡献。

二、指导思想：

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实党的十七大和中国工会十五大精神，牢固树立科学发展观，切实加强和改进工会工作，不断强化中心意识、增强维权意识、完善服务意识、提高学习意识，充分发挥“桥梁”和“纽带”作用，抢时争先，凝心聚力，努力开创学校工会工作新局面。

三、主要工作：

人为本，不断开拓思路，创新工会工作方式，增强工会组织的凝聚力、战斗力和号召力;切实加强制度建设，进一步明确工作职责，不断提高工作效能;建立健全行风建设的长效机制，积极打造学习型、规范型、服务型、高效型、廉洁型的人民满意的教职工队伍;进一步增强为教育教学服务的大局意识，统筹各种教育资源，形成教育合力。

管理和过程管理，调动全体教师的工作积极性，促进教师群体共同成长。

3.加强学校民主建设。以开展“三个建设年”、“四帮四促”活动为契机，一是加强制度建设，逐步完善领导机制、运行机制、活动机制，进一步增强工作的针对性和实效性;二是不断强化教职工民主参与管理的意识，畅通民主渠道，努力营造民主管理的氛围;积极动员广大教职工主动参与学校的民主管理、民主决策、民主监督，充分发挥对学校最大事项的知情权、参与权和监督权;进一步完善学校教代会制度，强化教代会职能，规范校务公开。使学校的管理举措为广大教职工理解和认同，最大限度地发挥管理效能。

锤炼教师队伍业务素质的同时加强思想作风建设，使“讲师德、比贡献、塑形象”成为学校的主旋律;进一步推进管理创新，明晰管理职责、理顺管理脉络、优化管理体系，充分发扬民主，让每一个教师都享有学校管理的知情权、参与权和监督权，最大限度地调动全体人员的积极性、创造性，为实现学校的办学目标而努力奋斗。

四、工作安排：

一季度。

2.召开工会委员会、经审委员会、女工委员会会议，部署年度工作。

3.庆祝“三八”妇女节。女教师开展活动。

二季度。

1.召开教职工座谈会，了解教职工对学校管理和学校发展的建议，召开教师代表大会，审议绩效工资月考核方案。

2.组织党员教师开展警示教育活动。

3.庆祝“五一”国际劳动节，组织教职工篮球比赛。

4.组织财务内审。

5.对学校中层干部进行民主测评。

三季度。

1.召开教代会。

2.组织教职工开展演讲比赛。

3.组织教职工暑期活动。

4.组织教师节庆祝活动。

5.组织国庆节庆祝活动。

四季度。

1.组织教职工趣味运动会。

2.组织教职工冬季锻炼活动。

3.组织教职工开展12.9歌咏比赛。

3.组织财务内审。

4.进行年终考评。

年度宣传工作计划方案

1、对上季度宣传情况进行小结。

2、对固定标语，宣传栏情况进行检查。

3、开展法律进社区、进学校活动，搞好青少年法制教育，开展关爱生命，创建“平安校园”征文活动。

4、组织干警到外资企业宣传发动参与“平安农场”。

年度宣传工作计划方案

按照市节能办《关于20__年__市节能宣传周活动安排的通知》及市教育局节能宣传周活动的通知要求，学校决定在全校组织开展20__年节能宣传周和低碳日活动，为确保活动效果，特制定本方案。

一、指导思想。

贯彻落实节约能源资源和保护环境的基本国策，深入宣传贯彻《公共机构节约能源资源“十三五”规划》，以建设生态文明为主线，普及生态文明、绿色低碳发展理念和知识，培养和树立创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，倡导和践行勤俭节约的良好社会风尚。

二、活动主题。

节能宣传周：“节能降耗，保卫蓝天”

全国低碳日：“提升气候变化意识，强化低碳行动力度”

三、活动时间。