心得体会是对自己在某一件事情上的体会和感悟的总结和概括，它能够帮助我们更好地反思和提升自己。在下面的心得体会分享中，你可以找到一些对你有启发和帮助的结论和观点。
成长心得体会
幼儿成长档案是每个孩子成长经历的写照，也是对孩子成长轨迹的一个完整记录，可以唤起今后他们对幼儿园美好生活的幸福回忆。对于我们家长而言，幼儿成长档案为家长提供了感受幼儿学习方式、了解幼儿发展过程、共享幼儿成长喜悦的窗口，使家长能有针对性地支持孩子发展。但是，建成长档案却不是一件轻松的事，下面我对自己是如何与孩子共同制作成长档案的体会谈一谈。
首先，制作成长档案要有一个好的心态。作为家长，在平时的生活中应更多的去关注孩子，每次带孩子出去玩，尽量在他自娱自乐不打扰他的.情况下拍照留念，因为这才是孩子最美的时候，然而每次制作成长档案的过程都不简单，面对一张张照片，该如何书写文字、该如何搭配色彩。所以每次制作成长档案都要静下心来，把这件事情当成自己的责任，是跟教会孩子说话、吃饭一样重要的事情，把孩子每张照片他最想表达的内心写出来，也可以把孩子在家制作的手工，画的画放在档案本里，不管制作出来的档案如何，但在制作过程中会收获很多。
其次，在制作档案的过程中和孩子一起成长。每次我在制作档案时，儿子都会在旁边说：“妈妈我也想做。”一开始我不同意，怕自己精心制作的东西被他搞坏，但转念一想这不正是给他一次锻炼的机会吗？于是先交给他一些简单的任务，剪纸，涂色，后来他开始给我建议：“妈妈，这里可以画些这个，那里可以用这种颜色。”我也很乐意接受他的建议，当然孩子自己动手是也会犯错误，这时我会让他想一想，怎样修改会好一点，我想这也是幼儿园制作成长档案的初衷和意义吧！也是每位家长所期望的。让孩子在动手操作的过程中发展动手动脑能力，培养他们发现问题想办法解决问题的能力，最终获得成功的体验。
这就是我在制作成长档案的过程中总结出来的心得体会，每位家长都有自己不同的想法和感受，但大家的心愿是一样的，希望孩子健康快乐的成长。其实孩子的成长过程就是一眨眼的功夫，成长档案是我送给孩子最珍贵的礼物！
成长心得体会
回想，昨天我还是个什么都靠父母，什么事还不懂的孩子，今日的我，就已经计入中职校园，明年、后年恐怕就要步入社会。初中三年的生活结束了，我对未来却是一片茫然，不知该如何选择，上高中？大学？可无一技之长，该如何踏入社会？利用暑假时间，我去打工，希望能由此找到我的路。很快，暑期结束了，路，我却没有找到，我又开始考虑是否应该重新踏入校园？我想出去工作，帮父母减轻负担，因为我深知挣钱的不易！可我也想学习更多的专业知识。就在这时，我听说了国家给予中职生助学金补助的消息，使很多想要上学却因家庭困难不得不放弃的孩子们又有了上学的机会，让很多学生能重新踏入学校。这个消息，太及时了，真的很感谢国家这项好政策。
最后，我做出了决定，重新返回校园，努力学习，做一个掌握专业技能的人。中职教育就是为社会培养有一定专业知识和有一定技能的高素质的新型劳动者，对社会有用，对人民有益，对自己有利。我决定去念中职，这样不但可以学习专业知识，而且也可以有机会再选择高考，圆自己的大学梦。于是，我进入了现在的阜阳市医药管理学校，现在想来，很欣慰，如果不是国家给予的好政策，也许我还在矛盾中，也许又一次外出打工了，不会有现在这样愉快轻松的校园学习生活。这次抉择，我，做对了！
今年春节前，我和爸爸妈妈回了趟老家，爸爸对我说，乡亲们因为无力承担学习费用，有些孩子便不能上学了，你能享受到国家的资助，是多好的机会，一定要更加努力，学会感恩，将来帮助更多的人。我郑重的点了点头。漫步在田间的小路上，想着踏入中职校门前后的点点滴滴，思绪万千，眼睛也有些湿润了。午饭后，到相熟的邻居家串门，一进门，看到邻家的小女孩小彤正坐在院中发呆，一副没精打采的样子，问了原因，才知道她因为家境不好，辍学了。小彤是个乖孩子，聪明懂事，在学校成绩一直名列前茅，无奈家中有两个弟弟和一个姐姐，巨大的开支让本就不富裕的家庭不堪重负，只能在八年级离开了学校。不能直接帮助小彤，我的心里很沉重，但我还是向她的家人讲了自己的求学经历，我真切的看到小彤的眼中升腾起了希望的火焰。新学期开学后，我听说小彤又重新回到了课堂。我想，她初中毕业后能和我一样选择中职，继续享用国家的助学金政策，那该有多好啊！小彤，你的未来不是梦！
爱，能抚慰伤痛的心灵，能温暖冷漠的世界，能让人变得乐观坚强，即使身处漫漫长夜也有希望。助学金，是学校，是国家对我们无私的爱，对我们的支持，同样，我们要对祖国，对社会，对生命回报以爱，懂得感恩，就有无限光明的前途。
助学金的金额多少对我们来说并不重要，重要的是那一股无形而有力的力量激励着我们，努力学习，自强不息。作为一名受助的学生，纵有千言万语怎能表达我的感激？只能用简洁的笔墨向情系大众的党和政府致以真挚的感谢，同时，把我们得到的恩泽告知身边的人，让更多迷茫的学子获得更多的机遇，重新踏入校园，成为一个掌握专业技能的人，常怀一颗感恩之心，回报国家，回报社会。
今天，我们成长在阳光下；明天我们去创造七彩世界。
成长心得体会
《论人的成长》这本书讲的是人的成长和如何成为一个人。学会沟通，深度倾听，从而发展独一无二的自我，做真实的自己，放手去体验、经历和感受，这些都是可以让人成长的因素。书中有一段话让我印象深刻，“重视和喜爱某人或者被某人重视和喜爱是一种能促进成长的经历。一个人被充满欣赏的喜爱，而不是占有式的喜爱，就会绽放和发展那个独一无二的我。”老师可以用充满欣赏的喜爱让学生成长，让每一朵独一无二的“花儿”绽放。
振是单亲家庭的孩子，记得刚分班时，在他的简历表中突兀地写着：纪律差。没教几天，他便让我产生了严重的挫败感。课间他不是在厕所溜达就是在校内商店溜达，邪气的眼神看谁都让人觉得不自在。时不时会有孩子来告状：“老师，振打人了”，学习更是一塌糊涂。组长璐为了鼓励他给他写了一张激励的小纸条，他瞟了瞟那张纸条对璐说：“我看不懂，你重写一次。”璐便又认认真真给他写了一遍，没想到他看完后，当着璐的面把那张满含着鼓励与期待的小纸条撕碎了揉成团扔进了垃圾筒，璐大哭着着找我诉委屈。我跟他推心置腹谈尊重、谈做人，听完后他毫无悔改之意，居然面带微笑满不在乎地转身离去，留下我一人怔在那里。
之后的每一天我都会在练字的时候恰巧走到他身边，教他握笔姿势，示范横竖撇捺的写法，再加上一句鼓励的话，“你的字比昨天有进步了，加油哦。”“这个字写得真好看，结构安排得很恰当。”两周后，振的字也被张贴进了展示栏，虽然比起其他孩子的字还是有些差距，但与他之前的字相比，已经是大有起色了。那天，他没有在展示栏下和其他孩子一起欣赏、评论，而是坐在座位上时不时的往大家那瞅一眼，我知道他也想听到大家的赞扬与肯定。我拍拍他的肩膀，用只有我们两个人看得见的动作，悄悄地跟他挑起了大拇指。这个单亲家庭的.孩子终于像个孩子那样露出了羞涩的笑容，从他的笑中我似乎看到了一束嫩芽正准备从沉睡中苏醒，把成长的枝干伸向天空。
不由得想起了那个美丽的希腊神话：塞浦路斯的国王皮格马利翁精心地用象牙雕塑了一位美丽可爱的少女，他深深爱上了这个“少女”，每天注视着她，赞美她，真诚地期望自己的爱能被“少女”接受。他长久的真诚期望感动了阿佛洛狄忒女神，当他再次凝视着它的时候，雕像发生了变化，它的眼睛开始释放光芒，它的嘴唇缓缓张开，露出了甜蜜的微笑。少女用充满爱意的眼光看着他，皮格马利翁用他的期望和赞美让雕像变成了真正的人。
我们的身边有多少等待我们用温柔的目光去注视的孩子，又有多少需要我们去真诚期待和赞美的孩子。其实每个孩子都有可能成功，就看我们能不能像皮格马利翁那样爱他们、期待他们、信任他们。给每个孩子心中播下期待与信任的种子，在恰当的时机用温暖的话语来浇灌，让它发芽，孩子们定会努力为我们绽放出一片七彩的花海。
成长心得体会
寒假里，我读了《名人伴我成长》这本书，对其中的梅兰芳印象很深，他给了我很大的启发。
1894年，梅兰芳出生于北京京剧世家，从小就对京剧耳濡目染，可在梅兰芳四岁时父亲就去世了。到15岁那一年，母亲就离他而去，在他8岁那年，跟着朱先生学戏，朱先生觉得他笨拙，不是个学戏的料，不愿教他。梅兰芳是个有志气，有毅力的好孩子，他心里想到：别人能学会的东西我为什么学不会，我又不比别人缺少什么。爷爷对他说：“事在人为！”从此以后他就经常这句话用来鼓励自己。
后来，小梅兰芳又跟着吴菱仙先生学习，对他非常严格，有时还采取十分苛刻的`训练方法，先生让梅兰芳踩着高踩站在砖头上起先他站在上面摇摇晃晃的经过重复练习汗水都湿透了他的衣服有时他宁肯咬破嘴唇也一声不吭的站到底梅兰芳不仅严格按照先生的训教时间和要求去做，有时还给自己加重砝码，逼迫自己向更高目标迈进。皇天不负有心人，经过苦苦练习，梅兰芳不仅能在冰上稳当地行走，还能跑圈场。梅兰芳技艺大有长进，终于成为一代艺术宗师！
看了梅兰芳的故事，我受益无穷。他那学习劲儿让我佩服得五体投地。想到自己以前我练舞蹈和小提琴怕苦怕累，在练小提琴的时候，每天只为完成任务，每首曲子只拉一遍就完了，音不准也不停下来反复练习，只想快点拉完好多抽出点时间来玩个够。然而梅兰芳的练习比我苦好几百倍，和他相比我真是羞愧难当啊！“台上三分钟，台下十年功”.今天我懂得了这个道理，我也知道以后自己该怎么做了。
一代完人——梅兰芳，他让我明白了一个道理：一个人要成功，天份不是主要的，重要的是要有一颗积极拼搏的心，要不懈的向着目标努力，这样不是料子的人也能成功成才。正所谓“有志者事竟成”！
成长心得体会
转眼间，暑假已经接近了尾声，在这个暑假里我有许多回忆。
暑假是我们的快乐假期，它让我们在紧张的学习之后放松和休息，在这个暑假里我去了许多地方，锦江乐园我最值得回忆，锦江乐园里面十分有趣，我首先玩了鬼屋，我和朋友们乘着一辆鬼车缓缓的进去。里面黑沽隆冬的，突然，红光一闪，一个穿着紫色衣服的骷髅正对着我们嘿嘿地笑着，把我们吓的一身冷汗。最恐怖的是我们的车子突然来了一个急刹车，一个灰色的棺材摆在我们的面前，一个死人骨头跳了出来，我被吓的半死。我越看越恐怖，最后连看都不敢看了。我们下车的时候还有一些人紧紧的捂住脸。
在锦江乐园里还有许多好玩的东西，如：云霄飞车，摩天轮，海盗船……我们都玩得十分开心。直到太阳都落山了，我们才依依不舍的离开了锦江乐园。
我喜欢这个多姿多彩的暑假，但是快开学了，我们必须把所有精力都要放到学习上来，不要一直沉迷在暑假之中。
这一次的暑假我过的十分快乐，我期盼着下一次暑假的到来。
成长心得体会
之前只是听说教师不好当，现在是真真切切的品味了教师生涯的欢乐与辛酸、收获与遗憾。
初次为人师表，感慨颇深，感悟颇多。
主要有以下心得体会：
在新的教育理念和教育思想的强烈冲击下，学习对一个教师而言已不再有阶段性的界定，已成为教师的“终身大事”。
初为人师，无论从教学还是教育的角度出发，都应有“求知若渴”的积极心态。
我们新教师虽具有较新且全面的教育理论知识，但我们的教育教学实践少，教学经验欠缺，在知识爆炸的今天，“学生一碗水，教师一桶水”的观念已不再适应现代教师的要求，学生需要的是一桶新鲜的“活水”。
在教学中我除了驾驭教材外，还利用业余时间钻研经典题型，搜集具有代表性的各类高考题，尝试着做各年的高考题来武装自己，补充养料。
一个学期以来我坚持听我师傅和汪宾老师的课，我师傅和汪老师可谓资质高教学经验丰富。
一些概念性的知识我自己理的不是很清楚时?要听了他们的讲解我就会茅塞顿开，有种峰回路转，柳暗花明又一村之快感，惬意!我师傅身上有太多是我亟待学习的——驾驭课堂的能力，思维的敏锐，对题型的敏感，举一反三能力，一题多解能力听他的课给我的感觉是思路清晰，能巧妙的化繁为简化难为易，并顺理成章的给出重要结论。
每听完一堂课我都会把其和我的课堂构思作比较，想想自己的构思到底哪些是不可取的，失误或者问题出在哪里，并且吸取他们上课的精华为我所用。
不断积累经验是新教师成长的前提条件，也会给新教师的成长奠定良好的基础。
我坚信只要不断学习，心得体会去吸收时代的、别人的、科学的、优秀的东西。
学会学习，就会成功。
如今的学生基本都是家里的宝贝，家长视他们为掌上明珠捧在手里怕摔了，含在嘴里怕化了。
刚走上工作岗位的我对90后的他们不是很了解。
很清楚的记得那次上课的情景：我正卖力的在给高一(6)班的学生讲解练习，可是课堂上不时有说话声，起哄声映入眼帘。
我新任命的数学课代表就首当其冲被我逮到罚站，才没过一会儿女生万雪又在下面窃窃私语，血气方刚的我很恼火就点了她的名字示意班委把她的名字记下来(记了名字要挨罚)谁知她火气比我还大，肆无忌惮的来一句：记、记、记、记一百个名字。
我当时就是觉得她被家里人宠坏了老师就这么记她一个名字有必要这么火大吗?不服我管，所以我立即当着她的面打电话跟她班主任反映了情况。
谁知她第二天不肯来上课，理由是她上课没说话我冤枉她了。
现在想想我当时处理事情确实欠考虑，我那时是站在讲台上已经是一位被七十双眼睛注视的老师，怎么可以那么冲动呢?学生年纪还小难免冲动，而我的角色已过了冲动的年龄，面对事情应静下心来冷静思考。
如果当时我采取“冷冻”处理，下课了再找她谈心，一步步攻破她的心底防线，事情就不会弄得那么僵，就不会伤害到彼此。
这件事让我明白到作为一名年轻教师多和学生沟通，多了解学生的内心世界很重要，学生需要的是平等的对待而不是教师的镇压。
四、反思是新教师成长的途径
美国教育心理学家波斯纳说，没有反思的经验是狭隘的经验，至多只能是肤浅的知识。
因此，他提出了教师成长的公式：成长=经验+反思。
反思就是教师在上过课之后总结学习及实践中取得的成果和出现的问题，不断调整自己的知识结构，实践方式，以获得持续的终身发展，达到成长的质的飞跃。
实践是中心，反思是关键。
一个不懂得反思自己成败的教师，是得不到真正意义的发展，反思与成长是相辅相成的，反思越多成长越快。
学校每学期都会做学生问卷调查，我能从学生的评判中反思自己课堂管理是否太松，讲课速度是否太快，出的习题难度是否适中，上课言行举止是否大方得体。
在日常教学中应在每次月考期中考试后认真总结，寻找问题的症结并及时给予解决。
同时在日常教学中摸索好的教学方法，以求今后更大的进步。
“不积小流，无以成江河。
”只要长期坚持，从细微入手，日积月累，终究会有惊人的质的飞跃!“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
”只要坚持不懈，以良好的心态对待教学过程中困难和挫折，不断求知，善于实践，积极反思，就一定会成为一名符合现代教育需要的“新”而“成熟”的教师。
宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。
我知道自己身上还有许多需要改进的地方，但我要说年轻就是我们的资本，我们有着不甘落后的进取心，我会充满激情地奋斗、开拓、进取，将青春挥洒在自己热爱的教育热土上，我无怨无悔!
成长心得体会
四个月的时间转瞬即逝，转眼间，我们的实习历程已经接近尾声。在肥乡县第三中学实习的这四个月的时间里，我们付出了很多辛劳、付出了很多汗水、付出了很多努力，而时光回报给我们以成长、以成熟、以成绩。实习的这四个月的时光辛劳了我们，却也磨砺了我们，成就了现在更加成熟的我们。
站在实习路程的终点处回首来时的路，我依然可以回忆起来自己第一次站在讲台上生涩并且略显紧张的表现，第一次参与听评课时对授课老师进行的笼统没有针对性的'评价，亲身体验讲公开课时紧张的心情，自己的班级在考试中取得年级第一名时的喜悦……我也依然可以记起实习初期面对不尽如人意的餐厅的不满，面对三中繁重的工作任务的抱怨，在教学遇到瓶颈时的时候、在学生调皮的时候、学习不努力的时候、成绩退步的时候我的烦恼……实习的这段时间让曾经在象牙塔里做着美梦的我体会到了什么是真正的工作、真正的生活。实习的生活虽然劳累，虽然辛苦，但是却无比充实。我们通过自己的努力不断奋斗着，只为让自己成长，只为做好一件叫做“教书”的事。而现在，经历了时间的磨练，体会了成长过程中的酸甜苦辣，坚持走过了最艰难的时光，我们每一个人都可以骄傲地告诉自己：我坚持下来了，我成长了。
在刚刚来到肥乡三中的时候，我觉得实习的时间会很长很长。直到现在，却蓦然发现，实习已经进入尾声，我们即将离开这所我们为之付出汗水、付出努力同时回报给我们成长的中学。与来时的我们相对比，现在的我们不再会因为工作劳累而抱怨连连，不会再因为任务艰难而失去信心，不会再因为遇到困难就轻易退缩。实习的这段经历，不仅仅是锻炼了我们的教学能力，更磨炼了我们的意志，让我们变得坚强而成熟。顶岗实习，我们以自己的真诚和努力换取了学生的信任和认可；以自己的不懈努力换取自己的成长和成熟；以自己的不断付出换取了一段宝贵而难忘的经历。
成长心得体会
宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。
第二次集中培训，当我听了特级教师虞大明老师的讲座《盘点成长路上的关键词》后，感触颇深。虞老师的讲座，精彩纷呈、行云流水，在轻松愉悦的氛围中让人增长见识。虞老师用8个关键词串起了自己成长路上8个最为关键的原因：机会、导师、公开课、比赛、研究、勤反思勤动笔、否定与超越、“悦”读一切。正因为他牢牢地把握住了这些因素，让自己由一位无名小卒走到了小学语文的高端舞台，并还将继续活跃在备受瞩目的舞台上。
对于每个人来讲，机会是平等的，只看自己是否会把握、会珍惜而已。虞大明老师盘点自己的成长之路，告诫我们：承载着理想登上舞台，把握住机会走向成功。我在实验小学工作已是第七个年头了，这七年既短暂又漫长，这里边既有领导的关心、同事的帮助，也有自己的艰辛努力。回顾自己走过的教学之路，欢乐与辛酸同行，收获与遗憾同在。我有几点成长感悟与大家分享：
一、时刻保持一个良好的心态。
教师是一份平静的职业，教师的工作是平平常常的，心态决定教师的素质和教育教学工作业绩。教师要以良好的心态勇敢地面对挑战，适应时代发展的需要。工作中有很多事情需要我们主动去做，这样不但会锻炼自己，也提高了自身的素质，同时也为自己争取到更多的机会。作为一名教师要有奉献精神，不去计较个人得失。如果什么事情都需要别人来告诉我们，我们就已经很落伍了。任何人都有自己的缺陷，都有自己相对较弱的地方，只要不断学习，去吸收时代的、别人的、科学的、优秀的东西。学会学习，就会成功。
二、懂得感恩是教师成长的必备素质
要想成为一个优秀老师，得有一颗感恩的心，也就是要具有良好的教育心态。因为感恩，你才有爱心，才会爱生活，爱从事的工作;有了爱心，才能长智慧，有了爱心，你才会努力，才会勤奋，才会反思，才会坚持，才会成长……现在回顾自己的成长历程，我觉得自己所付出的一切都源于感恩，是在感恩中静心学习，尽心工作，用爱心回报社会。
三、做个有心人，及时的反思教学不断提高自己的业务水平
美国教育心理学家波斯纳说，没有反思的经验是狭隘的经验，至多只能是肤浅的知识。因此，他提出了教师成长的公式：成长=经验+反思。我们最需要反思的就是自己教学行为,从教材解读与设计、教法与学法的选择、课堂细节的处理等层面去反思。作为日常的教学，近年来我常常用这样的几个问题去反思自己的教学：这节课，我投入激情了吗?对教材的解读，有更恰当的角度吗 这节课的教学目标合理可测吗?这节课中最难忘的一个细节是什么?这节课最大的遗憾是什么?如果重新来教这节课，哪个地方最值得改进?反思的深度，决定着教学所能达到的高度。活跃在教坛上的大师们，其实也是反思的高手，也是通过一步步的成长，才成为今日的“明星”。
作为一个老师，我们除了反思教学，还可以反思为人处事，反思一切可以反思的东西。同时，要边反思，边记录，用键盘留下文字，为研究自己的教育教学提供鲜活的案例。
四、有承担才有成长
除了做好本职的工作之外，更要兼顾好领导安排的工作。这个学期我接管少先队工作，我觉得是领导给了我一个很好的学习和锻炼的平台。总之，我会尽我所能、用心地做好领导安排给我的这份工作。
成长心得体会
20xx年中考，由于考的不理想，我在升学与打工的抉择中矛盾着，挣扎着。我清楚地知道，自己并不想放弃学业，因为那是我的梦啊！我仔细思考了一夜，决定继续上学！那一夜，我深深感到了自己身上的那份责任。为了能让父母生活的好些，我选择上学，因为我相信医药管理学校，相信它不会阻止一个有梦的孩子的飞翔。于是，我带着妈妈的叮嘱，系着家人的希望，背着自己的梦想，同时也带着一颗忐忑不安的心迈进了神圣的医药殿堂。
当我意识到我的梦想仅靠我一个人的力量，仅靠一个家庭的力量是实现不了的时候，我真的感受到自己的无力与心酸，喜悦与不安交织着，自卑与怯懦伴随着，责任与使命磨砺着……正当我有些迷茫存些困顿的时候，国家助学金政策拯救了我的梦想，它不仅解决了我经济上的大难题，更重要的是它让我鼓起了继续奋斗的勇气。家庭的负担减轻了，我却不能放松，因为我要肩负起国家和家庭两方面的厚望，去创造自己美好的未来。我必须自力自强，我要出类拔萃。尽管我的文化基础不是很好，但我不能灰心，不能气馁，我要大胆坚定地向前走！
是国家的助学金政策让我倍感温暖，让我的命运有了如此大的转变。在学校的学习生活中，我与同学们之间互相团结，互相帮助，我各方面的综合能力由了很大的提高。我努力追求，乐观奋进，充分发挥自己的特长，有针对性地弥补不足，我怕人怕说话过于内向的性格改变了很多，这就是助学金给我的动力！为此我心怀感恩，感谢这慷慨的资助吹暖的是寒门学子的心，吹响的是有志青年奋斗的强者。《感恩的心》的动人旋律不由的在我心中漾起：“感恩的心……感谢有你……”
有了助学金的相伴，我前行的道路更加宽广，我的心灵不再寂寞与无助。我相信，平凡的我因为有了感恩的心而不再平凡。我要用我的实际行动去表达我的感激，用我的真情去回报社会，用我的奋斗去担当的起我肩上的那份责任。俗话说：“滴水之恩当涌泉相报。”作为学生，一个深受国家、社会关怀的人，我深知社会、家庭对我的期望：刻苦学习，学到真本领、硬本领，成为优秀的实用型人才，服务社会，报效祖国，也让爸爸、妈妈放心、宽心。
因为这叫爱，是用善良、用爱心筑成的一片避风港，可以尽情地去沐浴蓝天下的阳光。
善良是可以有翅膀的，可以飞翔到很远很远的地方，为干涸的大地送去雨露，为黑夜中的人们送去光明。让我们插上感恩的翅膀飞向远方，飞向未来的天空，将这份真情传递下去。
成长心得体会
白云在蔚蓝的天空中飘荡，绘画着那一幅幅感人的画面，那是白云对哺育它的蓝天的感恩。因为感恩才会有这个多彩的社会，因为感恩才会有真实的情感，因为感恩让我们懂得了生命的真谛。
我是蚌埠二十七中高一（1）的学生，来自固镇的一个贫困家庭，家中以务农为主，收入微薄。然而家庭贫困并没有阻止我求学的生涯，这不仅因为来自双亲的全力支持，更主要是有国家助学政策阳光般的大力帮助。因为这笔助学金给我的帮助远远超过了金钱本身的那份价值。它就像冬日里的缕缕阳光，用温暖为我驱走身边的严寒。它不仅能解决我生活上的问题，能吃饱穿暖，也给我那颗曾因生活窘困而焦虑的心以莫大的安慰。它的清香也时时沁入我的心房，用真情带给我求知的希望，用真爱伴我一路拚搏，一路成长。它也不断地为我注入激情与自强，并学会了承担！
国家助学金带给我感动与感恩的同时，也引起了我无限的思考。我深知那份国家助学金合同不仅意味着一份承诺，更意味着一种责任。从受助的那一刻起，我就对自己说，我一定要珍惜这次机会，也一定会坚守我的诺言。俗语说：“受人恩惠，当以没齿难忘；滴水之恩，当以涌泉相报。”这必将永远激励着我，鞭策着我在人生的道路上自强不息，奋斗不止。
作为一名受助者，我在受到别人帮助的同时，深深感到了社会无比的温暖，并时刻提醒我一定要像帮助我的人一样去帮助另一批需要帮助的人。因为我明白获得帮助之后的那份喜悦，明白那份帮助给我生活的巨大影响，所以我也要尽力让需要帮助的人体味到那份喜悦，并也由此想到助人为乐之举。我想：这也是助学金对于社会团结互助的伟大作用吧。它启迪我们“只要人人献出一点爱，世界将会变成美好的明天”。
人生中不总是能避免沧桑，但爱心总能给荒芜的沙漠播下希望；生活中总是不能一帆风顺，但爱心总能给失落的心灵以坚强的力量。也许只需一滴水，饥饿的树苗就不再枯萎；也许只需一丝暖，受伤的翅膀就能翩翩高飞。因为有人伸双手，多少无望的眼睛从此看到辉煌；因为有人敞开胸怀，多少无助的心灵从此告别悲伤；因为有人献出一份爱，共同托起了满天星。
我记得《感恩的心》这首歌中有这样的一句歌词让我感动：感恩的心，感谢有你，伴我一生，让我有勇气做我自己；感恩的心，感谢命运，花开花落我依然会珍惜！感恩是小德，忘恩是大恶。我十分感谢政府对我的关怀，感谢学校对我的培养，我会继续努力，怀着感恩的心，励志人生。
“羊有跪乳之恩，鸦有反哺之义”，国家助学金使我拥有一个广阔的平台，拥有一片蔚蓝的天空。国家助学金就像一场及时雨，滋润我那干涸的心田，解救我那燃眉之急。当我学业完成走入社会时，一定要让这爱的火焰永不熄灭，让这爱的旋律永远回荡。助学政策，助我成长。放心吧，我绝不会辜负国家、社会、学校对我的殷切希望，我会以实际行动诠释自己的诺言！
一诺千金，诚实做人，从在合同上签字的那一刻起，我将开始履行人生的合同。让我们成为这受滴水恩，必当涌泉相报之人！这不是哈姆雷特在良知深处的苦苦寻觅；这不是奥斯特洛夫斯基在坚强边缘的徘徊，也不是特蕾莎嬷嬷对拯救人性还是沉浸人性选择的踌躇。这仅仅是一个令人思考的感激者的承诺，有着千金般沉重的承诺。
成长心得体会
我是戴奇清的家长。我的孩子戴奇清，今年四年级了，她从入学以来，在老师和家长的共同帮忙下，很快地适应了学校生活，渐渐地养成了较好的学习习惯，成了一名合格的小学生。在此，我对各位老师的辛勤教育和对孩子无微不至的关爱，表示衷心的感谢。
教育孩子我最大的感受就是：良好的家庭学习环境造就了孩子良好学习习惯。而一个人拥有一个好的习惯，它将使人终身受益。家庭是孩子的第二课堂，家长是老师的助手，在此就孩子的成长教育谈谈几点自己的体会。
父母喜爱看书，忘情工作，都会给孩子留下深刻印象。同时给他们起到一个潜移默化的作用。对待孩子的学习，不能光说不做。要求孩子做到的，家长首先要做好。此刻孩子接触信息的途径很多，信息量也很大，有时他们提的问题，难免把大人难住。大人不学习是不行的。因此我们经常会买书、看书。当你看书的时候，孩子自然而然也会在旁边看书。有时带孩子去户外，也会提到一些常识性的问题。这样既锻炼身体又满足孩子的求知欲，一举两得。我们要求孩子干事情要认真。孩子做完作业，我们会给她检查一遍。发现她字写得潦草，会要求她擦了重写。有时候，她很不愿意，但不能心软，得让她记住，如果第一次做不好，要负出更多的发奋。因此干事情必须要认真，就应尽自己最大的发奋。
此刻家长都知道对孩子不能过分宠爱，不能为满足孩子的要求，要什么就给什么。这样很容易让孩子在行为上难以约束自己，最终导致自控潜质差，没有上进心，缺乏战胜困难的勇气和毅力。随着孩子的长大，生活上的一些小事，我们也都会让她去做。有时也帮忙大人做一些力所能及的事。我们想让她明白不但要读好书，而且要学会生活和关爱每一个人。
家长都期望自己的孩子成材，我们同样有这种心理，但我们不会强迫她学她不喜爱的事情。尽量让孩子干她喜爱的事。做到爱好广泛，做事认真，将来做个对社会有用的人。
忠告各位家长一句：孩子做作业时我们不好在她旁边看电视，玩电脑。我们能够看一些专业书籍，或看一些小说杂志。我们家凡是让孩子读的小说杂志全是我们家长读过的，这样会方便与孩子交流沟通。
人与人之间的距离是可怕的，哪怕父母与孩子之间也不例外。我认为：如果能找到适当的时刻跟孩子好好沟通，互相了解，换位思考，多给孩子一些关爱，那么这种发奋必须有收益。作为孩子，每个人都期望自己是最棒的，然而不可能每次都是第一。我不求孩子办大事，但求脚踏实地做好每一件小事。能够不在乎结果，但务必重视过程。孩子考砸的时候，帮她分析原因，找差距，在以后的考试作业中不犯类似错误，我的目的就到达了。
做人是孩子的立身之本，欲使孩子成才，先教孩子做人。这是家教的最重要任务，当然良好的行为习惯，学习习惯不是一朝一夕能够培养起来的。只要我们有耐心，有毅力，持之以恒，我坚信每一位孩子都能够发出自己最耀眼的光芒。孩子的成长还离不开学校这片沃土，离不开园丁的辛勤培育。还期望老师对所有孩子都悉心呵护，使孩子的明天更完美！
成长心得体会
今天是特别的一天，也是我一生难忘的一天。陆老师组织全班同学和家长来到定远县文化园，开展了“明德尚在学习，造福他人，——岁”的主题活动。感觉很有意义。
活动共分十个环节，分别是：自我打扮、敬礼、爱国、敬孔子、敬父母、击鼓唱歌、启蒙书法家、朱砂启蒙、敬老师茶、老师留言、礼节性合影。
车队到达后，4(11)班的144名学生和家长排成整齐的一行。在蚌埠市国学文化研究会会长郝和班主任卢辉的带领下，他们在鼓乐声中步入体育场。现场的气势非常震撼。进入网站后，我们会根据预先安排的链接依次开展活动。
第一步，自己穿衣服。穿汉服，拉直衣领、袖口、腰带，让衣服整齐平整。
第二个环节是知道怎么敬礼。郝校长教我们怎么敬礼。礼仪有三种。第一种是第一天敬礼，双手合一，画个圈往上推。弯过90度再拿回来。第二种是仪式，双手合二为一，画一个圈，向前推，弯过45度，收回。第三种是真正的仪式，双手合二为一，画一个圈，向下推，弯过20到25度，收回来。第一仪式适合给长辈行礼，第一仪式适合给同行行礼，真正的仪式适合归来。
第三个环节是爱国和美德。四个旗手手里拿着国旗，面对着所有的工作人员。大家唱国歌，对国旗三拜。
第四个环节，敬孔子，诵《礼记》。我们和郝校长一起读《大同歌》。
第五个环节是尊重父母。我们向爸爸妈妈致敬。我跪着给爸妈一杯茶，说：“爸妈辛苦了，谢谢你爸妈的好意。"。
第六个环节是击鼓诵经。在工作人员敲锣打鼓的同时，我们也在默默下定决心，要培养修养，要做人，要学习，要成长为祖国建设所需要的栋梁之才。
第七个环节是开导书法家。我们每个人手里都拿着毛笔，一个个小心翼翼地写着字，表明我们应该是正直的中国人。
第八个环节是朱砂启迪智慧。鲁老师给了我们每个同学一些朱砂，打开了我们的智慧之门，使我们眼睛明亮，聪明，更聪x明，努力学习，提高技能。
第九个环节是敬老师的茶和老师的话。我们向老师献上香茶，并向他们表示感谢。鲁老师给我们发来了成长的短信，激励我们努力学习，成为祖国建设的优秀人才。
第十个链接是李成的合影。四(11)班的144个人拍了一张全家福，把我们定格在一个美好的'瞬间，记录了我们永恒美好的回忆。
这是一次难忘的成长经历，对我们以后的学习生活有启发。让我深深感受到成长的快乐，感受到父母和老师的爱，感受到自己对未来的追求和责任。
成长心得体会
每位家长都希望自己的孩子很优秀,包括我自己也希望自己的孩子在德、智、体、美各方面都表现得优秀些，可是如何把孩子教育好，是每个家长都要面临的复杂问题。在此，我简单地讲述一下自己对孩子教育的一点点体会。
我看过卢勤老师写的一本书，名字叫《把孩子培养成财富》，使我受益匪浅。卢勤是当代国内最懂孩子心的家庭教育专家，开创了有中国特色的家庭教育，也影响着新一代家长的教育理念，是新时代父母的家教指南。
现在的家长压力太大了，独生子女，所有的希望都在孩子身上，这意味着100%的成功和失败，孩子几乎成了大人的全部。在物质上给孩子的太多，在精神上却给孩子的太少，留给孩子财产容易，把孩子变成财富却不那么容易。所以我要呼吁广大的父母们，与其把财富留给孩子，不如把孩子培养成财富。
首先，我们的人生观要摆正，那，什么样的人生才是财富呢？快乐健康、积极向上、有成就感、劳动、创造、享受、生活幸福、家庭和睦、孝敬长辈，这样的人生才是社会的财富，是父母最大的精神财富，所以我们要赏识孩子、给她们自信、夸孩子、规范孩子的行为，永远不要和别的孩子比高低。只要今天比昨天有进步，就应该鼓励、肯定、祝贺。
“望子成龙、望女成凤”的心态，我们每位家长都存在，每个家长都希望自己的孩子成绩好，出类拔萃，给孩子过高的期望值。殊不知，家长越是这样,孩子就越有压力，考试就会紧张，发挥就会不好。记得杨璨羽刚上三年级的时候第一次考试，语文、数学都考了88分，回家后她没有马上告诉我成绩，而是不敢讲，后来等我问到她后才说：“我考的不好，两门都是88分”。当时，我也是在心里暗暗生气，一、二年级时最低也在90分以上啊，这次是怎么了?但静心一想后对孩子说：好啊，考的真好，我们家要发财了，给我考回来了四个“8”，“发发发发”啊。孩子一听好高兴啊，妈妈不但没有批评她，还表扬了她。听别人说，三年级是个坎，有个适应过程，不怪孩子。另外我也从自身分析原因：“以前我总是给她检查作业，是不是养成了依赖心理，从而缺乏独立思考的能力？”从此后我再不给她检查作业了，有困难时再来找我。渐渐的成绩就有了进步，在三年级其中考试时取得了全年级第一的好成绩。
心态决定成败，成长比成绩重要，不要给孩子太多的压力，毕竟小学成绩不稳定是很正常的。不要去埋怨、指责孩子，多对孩子说：“你真棒，太好了”。让孩子树立信心，大声喊出：“我能行”。
孩子的感受和他们的行为有直接的关系，孩子有好的感受才会有好的行为，我们要接受他们的感受。
每天睡觉前，我都会和孩子聊会天，问问今天在学校有什么高兴或者不高兴的事，遇到自己不能判断的事情，我会正面加以引导，遇到不开心的事，给予安慰。在学校有时也会遇到不开心的事，比如有同学打到她，回来就会给你诉苦，说某同学打到自己了，要是没打到什么，就对孩子说没关系，别人又不是故意的。不要让孩子去记仇，要团结同学、不要打架、不要随便拿别人的东西等等。经开导，孩子就会很开心，就会愉快的和同学相处。因此，我们要多与孩子有效沟通，这样才能更好的理解她们。
好学习习惯，就得多看书、多阅读、增加学习兴趣，开拓视野，独立完成作业，培养自觉性。作为家长有时会因为工作很忙而忽视了孩子，可是现实要求我们就应该要做到：抽空帮助孩子复习，尽量抽时间陪伴孩子，遇到困难多多帮助孩子。这样孩子才能不断的进步。
教育孩子是一门极其复杂的课程，作为我们家长也需要不断地进步和学习，与时俱进，做一个智慧的父母，陪伴孩子一起成长。
最后请孩子们记住三句话：
面对生活，微笑着说：太好了；
面对困难，勇敢地说：我能行；
与人相处，主动说：我来帮助你。
成长心得体会
每个人都有自己的特长或优点，当然也有缺点。牛总曾经说过“优点突出的人，往往缺点也突出”。但补短是一件难事，虽然我们说勤能补拙，但是很多时候，勤劳并不能弥补短处。相反，扬长是容易的事情。
在工作中，你经常发现，表达能力强的人往往逻辑思考能力弱，而思考能力强的人却往往表达不出来。但各自若把精力都放在改进自己的缺点而非利用自己的优点上，往往会事倍功半，甚至事与愿违。人的效益提升往往是把自己的优点最大化发挥，而避免把精力放在成效甚微的缺点改进上。
做任何事情，都需要考虑成本效率的最大化。
走出舒适区包括身体上也包括思想上的。面对室外的寒冷和未除的困意，人的身体都会抗拒早起，但当你今天坚持爬起来了，明天你就有了再次早起的理由，你会告诉自己不要让昨天的努力荒废掉；如果你有一次妥协了，你会又一次陷入苦恼的挣扎中。
思想上也是，人只有走出自己思想的舒适区，才能发现还有更广阔的世界，获得更广阔的视野，否则就会永远把自己困在自我的小屋子里，得不到成长。这几天和同事们共同发起了部门联动的思想碰撞，一开始大家都不适应。但当经过几轮的思想碰撞，最后每一个人头上都挂了销量指标，转换角色后，从销量达成的根本思考问题，大家发现合作才是销量达成的根本。几天后，大家主动合作似乎成为沟通的常态。
我们一直认为，只有思想改变了，行为才能改变，但今天总结起来，应该是反过来的，先改变行为，思想才会随之发生改变。
如果是一位弱者，再小的目标也会感觉有困难；而强者永远是直面困难，思考解决的方法。面对目标，思考的是增量的逻辑以及达成的方法，并且相信自己能够达成。当困难来临时，任何人都会迷茫，而强者选择的是勇敢前行，当你走着走着，前方的路线就清晰了，弱者则往往选择迟步不前。
无论环境无何变化，无论时间无何推移，总有一些事物是亘古不变的。对于销售人员，永远不变的的基础，但基础提升的见效通常是一项缓慢的过程，不会马上见到效果，如同在前文讲过的“j曲线”，可能一开始会略在下降，因为各项体制或前期遗留的问题在作怪，并不一定是自身的问题。
所以，如果我们认为一件方法是对的，就要坚持一段时间再下结论，不要根据实时的反应左右摇摆，或草率做出结论。
这个世界上，只有时间不会骗人，成长，一直在。
成长心得体会
毛主席说过："饭可以一日不吃，觉可以一日不睡，书不可一日不读。"自古"悬梁刺股"，"凿壁偷光"，"囊萤照读"……这种热爱读书的精神难道不值得我们学习吗?书就好比一艘轮船，我愿意驾着它在知识的海洋中长风破浪。
在我成长的道路上，读书伴随着我的成长。
读书教会我勇敢。"十一黄金周"，父母带我去泰山游玩，泰山风景壮观迷人，山上有五颜六色的野花，鸟儿叽叽喳喳的在枝头歌唱，我如痴如醉地欣赏着美丽的景色，忘记了脚下的山高路陡，我被一块儿大岩石绊了一下，就和大地来了个热情的"拥抱"，我摸摸擦伤的膝盖，疼痛一阵阵向我袭来，泪水开始在我的眼眶中打转，但我想到了《钢铁是怎样炼成的》这本书中和我年纪相仿的保尔，面对那么多的困难，他毫不退缩，勇敢的面对、克服他人生中的种.种困难和挫折，不向困难低头。而我遇到那么一点点小事就退缩，真是太不应该了，于是我坚强地站了起来。读书改变了我的懦弱，让我变得勇敢。
读书教会我节约。有一天吃晚饭，我匆匆吃了几粒米就不吃了，刚想把米倒掉时，书中的"一粥一饭当思来之不易，一丝一缕恒念物力维艰。"这句话在我耳边响起，我想了想，是啊!一粒米都是农民伯伯辛勤的汗水，我们有什么理由不节约粮食呢。"锄禾日当午，汗滴禾下土。谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。"这首诗大家都会背，但又有多少人真正节约、珍惜粮食呢?书中有关节约的诗句告诉我：“不能浪费，要养成节约的习惯。”读书改变了我的浪费，让我变得节约。
书，是黑暗中的一盏明灯;书，是寒冷中的一缕阳光;书，是我们力量的泉源;书，是一杯茶，只有细细的品味，才能闻出清香，品出甜味。
读书，伴我成长!
成长心得体会
教师专业发展，是指教师在教育教学过程中的教育思想、知识结构和教育能力的不断发展。在知识经济大爆炸的时代，教育的重要性不言而喻。教育要发展，教师要先行。教师的专业化程度，是教育质量的决定性因素。教师只有走上专业化的发展道路，才能始终把握时代的脉搏，洞悉教育的走向，不断超越自我。
一、教师应树立终身学习的意识。
意识决定行动。俗话说得好，活到老，学到老。一个教师怎样发展，发展方向是什么，他的主动性是最重要的。教师应是自身发展的积极建构者。“自觉”、“自主”应成为教师专业发展的关键词。它具体表现为教师能自觉地对自己的专业发展负责，自觉地对过去、现在的状态进行反思，对未来的发展水平、发展方向与程度做出规划，并能自主、自觉地遵循自己专业发展的目标、计划、途径，努力实践，成为自身专业发展的主人。教师必须抱着积极主动的心态，寻找一切有用的教育资源，利用一切可能的机会向书籍学习，向专家学习，向学生学习，向社会学习，向实践学习。
二、教师的专业发展需要专家的引领。
在教师专业发展的过程中，专家的引领是必要的。没有专家的引领，没有先进理论的指导和带动，一线教师难以突破多年教学经验累筑起来的藩篱，专业发展的预期往往落空。但是，我们必须要弄清楚的一点是，专家的理论引领并不能解决教师的所有实践问题。因此，我们必须在弄清楚专家引领的作用的前提下，认真设计专家引领的模式，让广大一线教师能够获得的帮助――教育智慧。知识给予了教师课堂教学的底气，智慧赋予教师灵气，一个同时拥有底气和灵气的教师才会大气，才会表现出高度的教育机智。
三、教师应注重校本研修。
校本研修的本质是以校为本，这是教师专业发展的主阵地。它摈弃了传统的自上而下的研究方法，注重学科理论与教学实践的有机统一，注重理论在教学实践中的运用和修正。校本研修可以为广大教师提供有利的学习环境和智力支持，是教师专业发展的主战场。一个教师只要走“教、思、研”的道路，开展切实有效的行动研究，就能使平时的一线教学工作经验教训上升到具有普遍意义的理论高度，这样的教师就不再是一个教书匠。
教师专业发展的目的是实现教学实践活动的创新，实现教育的整体创新，使之更加符合素质教育的要求，符合教育为日益发展的国家和社会培养和提供更多有用人才的要求――这应当是教师专业发展的一个高层次目标。因此，教师的专业发展离不开学校有效的管理制度的规范，离不开校本研修的合作交流，离不开课堂教学的探索与实践，更离不开自身的奉献精神和努力，只有实现上述条件的和谐统一，才能有效地促进教师的专业成长。
成长心得体会
转眼间，我来荣威4s店已经一年。这一年间，从一个连at和mt都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题，我都及时请教有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门同事对我的帮助!也很感谢领导能给我展示自我的平台这一年间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。
短短的一年时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够得，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户，我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。现在嘉兴汽车销售市场竞争的日益激烈,摆在所有销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的.而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。
如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。现存的缺点对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,在与客户的沟通过程中,缺乏经验.在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。20__年工作计划公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。
以下是我20__年的工作计划：
1.继续学习汽车的基础知识,并准确掌握市场动态各种同类竞争品牌的动态和新款车型。实时掌握嘉兴汽车业的发展方向。
2.与客户建立良好的合作关系，每天都建好客户信息卡，同时对于自己的信心客户务必做到实时跟进，对于自己的老客户也要定时回访。同时，在老客户的基础上能开发新的客户。让更多人知道与了解荣威车，并能亲身体验。了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息。重点客户的开展。我在这里想说一下：我会要把c类的客户当成o类来接待，就这样我才比其他人多一个0类，多一个o类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。
3.努力完成现定任务量.在公司规定的任务上，要给自己压力，要给自己设定任务。不仅仅，要努力完成公司的任务，同时也完成自己给自己设定的任务。我相信有压力才有动力。
4.对于日常的本职工作认真去完成，切不可偷懒，投机取巧。
5.在业余时间多学习一些成功的销售经验，最后为自己所用。
6.在工作中做到，胜不骄败不馁，不可好大喜功，要做到一步一个脚印，踏踏实实的去做好工作，完成任务。
7.意识上：无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处。
每日工作。
1)卫生工作，办公室，展厅值班都要认真完成。
2)每日至少回访和跟踪2到3个潜在客户，并及时跟新客户需求。
3)每日做好前台值班工作，登记每位来访客户的信息，并上报潜客系统。
4)每日自己给自己做个工作总结，回想一下每天的工作是否有没做好的。是否需要改正。
5)了解实时汽车行业信息，同类竞争品牌动态。知己知彼，方能百战百胜。
每周工作。
1查看潜客系统，看是否有需要跟进的客户。整理每位客户的信息。并做需求备案。
2查看自己的任务完成了多少，还少多少量。下周给自己多少任务。
1总结当月的客户成交量，客户战败原因。
2总结当月自己的过失和做的比较好的地方。
3制定下个月自己给自己的任务，和工作计划。
最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司其他同事团结协作，让团队精神战胜一切。
成长心得体会
一个阳光的女生，也许身高与体重和8周岁时那个幼稚可爱小不点相比，发生了很大的变化，甚至可以说是截然不同。我正在成长，而在成长的这一条路上，经历了许许多多，是它们让我有了对生活更深的体会，对未来有了更大的希望。回首过去，曾经的一脸稚气，现已变得成熟好多;曾经的懵懂无知，冲动，现已变得深思熟虑，三思而行;曾经的调皮捣蛋，现已变得稳重端庄。曾经的一切，在现在看来是那样的幼稚无知，但又是那样的单纯简单。我并不奢望做到最好，但我希望做得更好。我不想做独自飘荡的蒲公英，我想做在集体中自由飞翔的小麻雀;我并不希望生活没有烦恼，但我希望自己能够坦然正视。我只有这些简单的'想法，我希望我可以获得这简简单单的快乐。在成长路上并不是一帆风顺，只是面对挫折困难的心态不一样，能够敢于挑战困难，即使会失败，但最起码曾经努力过，奋斗过，不会有因为没有去体验而留下的遗憾。就算会失败，但也要坚强去面对，不屈服于困难。在成长路上，每个人的体验不同，感受不同，所以对生活的态度也不同。友谊，在生活中必不可少，如果感到自己会寂寞，那么你则失去了友谊。友谊地久天长，并不是简单的一句话，这是需要用行动去证明的。如果因为一些简单小事而弄矛盾，那么就是大错特错，你应该会想到：世界如此广大，上帝竟能让我们建起友谊之桥梁，这是人生多么幸运的一件事。何必在吵架?何必互相弄矛盾?化解一切矛盾，为这幸运的友谊一起携手同庆!我很快乐，因为我很简单;我幸福，因为我追逐梦想;我满足，因为我懂得珍惜。我愿意在成长路上微笑走下去。
成长心得体会
我曾经问过妹妹，成长的感觉是怎样的。她略有思索后，回答我说：“应该是人长高了，衣服变小了吧!”我笑了，没有回答。
出生了，“呜呜，呜哇呜呜……”随着阵阵哭声，我降临到人间，注定要经历一切。我的人生路途便从此开始了。
一岁。“哎哟，呜呜……”我会走路了，虽然总会摔倒，可我总要离开了父母那温暖的怀抱，接触了世界上的一切生灵。
九岁。“快跑啊!加油!”我参加了运动会，每天训练自己跑步，总是大汗淋漓。运动了，随着一阵响亮的枪声，我向着终点冲刺，虽然没有取得好成绩，但我知道，我已经尽力了。
成长心得体会
七月的骄阳，沸腾了我们青春的热血；无悔的选择，辉煌了我们年轻的岁月。我们带着朝气蓬勃来到了人民最需要的地方，奉献我们的美丽青春，燃烧我们的激情岁月；我们微笑的脸庞和飒爽倩丽的英姿，伴随着这短暂而充实的七天社会实践，定格在时间的长廊中，亘古不变。
社会实践，让我们去关注社会，了解形势与政策的动态，认识自身，认识社会，是一个提升自我，锻炼自我的宝贵平台。在这个过程中，我们离开了大学这个象牙塔，来到了现实的社会中体验社会，体验生活，体验人生；社会实践，让我们贴近社会，去感受最真实的社会生活，体味最真实的人生。
烈日炙烤的大地，滚烫、灼人，却有这样一群人，无论炎热，无视辛劳，坚持做战于一线，他们就是义修队的同学。他们用全面专业的知识与耐心细致的态度为人民解决困难，赢得了广大人民的`好评。一丝不苟地工作态度，让他们可以将工作最大限度地做到最好，让人民最大限度地满意。还有义教组的同学，他们用爱与知识在孩子们的心里播撒希望和梦想的种子，他们用心捧起那些渴求知识的孩子们，让他们看到湛蓝的天空，看到梦想的高度。还有各种调研活动的成员，他们在与群众的接触中，了解到人民的需求，在文化、经济、教育、卫生等方面深入调查，通过以调查问卷的方式为媒介，互相交流沟通为主体，得到人民最宝贵、最真实的回答与反馈，并总结出最全面、最具说服力的信息。文娱汇演绚烂多姿，每个节目辉煌多彩，都深深吸引了当地人民，将我们大学生意气风发，朝气蓬勃的精神面貌完美呈现在他们面前，这一切的一切，都凝聚着文娱组每位成员的辛勤汗水，他们的辛勤付出为社会实践划上绚烂的一笔。还在一群这样的人，高调做人，低调做人，无论在什么场合，什么时候都能发现他们忙碌的身影，他们就是通讯摄影组和后勤组。实践之旅，多姿多彩，通讯摄影组见证每个宝贵的画面，并把它定格下来，他们忙碌在活动的最前端。后勤组，无论在什么时候，他们都在默默的付出，为我们提供一个最坚强的后盾，他们隐藏在后端，却提供最强有力的保障和信念，他们是一群最可爱的人。
在整个实践过程中，我不仅仅得到提升与锻炼，更重要的是收获到了许许多多最真诚的友谊，无论在什么时候，我都能发现那一张张真诚的笑脸，给了我莫大的支持与信心，让我更坚定前进在社会实践的道路上。小明的经典口头禅，玉兰的经典语录，阿山的经典身材，还有许许多多的人还有画面，都定格在我的脑海中，亘古不变。
社会实践：“传服务火炬，颂无悔青春”，我们挥洒青春，收获了精神上的升华和珍贵的友谊，它将永远珍藏在我们记忆中，成为人生宝贵的一笔财富。社会实践中，见证了我的成长，受益匪浅。