绝不是分数（实用18篇）

优秀作文不仅仅是语法正确，更重要的是能够有独特的见解和深度的思考。掌握优秀作文的写作技巧，需要多读多写，多欣赏经典的优秀作品。

分数不是最重要的作文

发生在人生边的或祸事有许多，什么车祸、洪水的，要预防祸事，就要知道些安全知识。

是的，世界就是这么无情，发生在人身边的祸事数也数不清，可是生命，就只有那一条。前几天电视上刚刚报道过，某一高速公路上发生追尾事件。在图上，那一连串的汽车撞在一起，血流成河，幸存的人们痛苦的叫喊着，惨不忍睹。据说是因为司机的困倦而出事，导致了这起重大事故。本来，司机只要困了，就要把车停在紧急停靠带上才可。可是他为了赶路，不肯休息，惹出了这么大的祸端。在高速公路上，每个三四百米就会出现一些不能疲劳驾驶、醉酒开车等的标语。可那些驾驶员们不顾自己的人身安全，明知故犯，虽然有时侥幸逃脱，可安然无恙的机会又有几个呢？所以还是请驾驶员们注意自己的安危，依照提示认真开车吧！

说到底，安全不是说说就行的。而要付出努力才能达到它的要求。现在，还有许多驾驶员闯红灯、抢绿灯。不知道他们在做这些事的时候有没有想过自己的安全。俗话说的好：“不怕一万，只怕万一。”如果真的出了事，又能怪到谁头上呢?怪来怪去还是要怪自己。

所以，还请各位把安全放在第一位，遇到红灯时，宁等也不可闯；当绿灯快要结束时，也要等而不可抢。

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绝不是分数作文

《数学课程标准》指出：数学教学，要让学生亲身经历数学知识的形成过程，也就是经历一个丰富、生动的思维过程，使学生通过数学活动，掌握基本的数学知识和技能，激发学生对数学学习的兴趣。因此，在教学中我将以学生发展为立足点，以自我探究为主线，以求异创新为宗旨，借助多媒体辅助教学，引导学生动手操作，观察辨析、自主探究，充分调动学生学习的积极性、主动性，让学生全面、全程、全心地参与到每一个教学环节中。在教与学的过程中，使学生观察、操作、口头表达等能力得以培养，使学生的创新意识得以开发与增强。

二、教材分析。

《分数的意义》学生在三年级上学期的学习中，已经借助操作、直观，初步认识了分数，知道了分数各部分的名称，会读写简单的分数，并且知道把一个物体、一个计量单位平均分成若干份，取这样的一份或几份，可以用分数来表示的基础上进行教学的；学好这部分内容，将会对后续建构真分数、假分数等概念以及学习分数基本性质、分数四则运算、分数应用题等内容奠定坚定的基础。

三、教学设计思路。

根据学生由“感知―表象―抽象”的认知规律，在教学中主要采用了创设情境、动手操作及自主探究的教学方法，即把问、说、讲、做的权利和时间交给学生，力途为学生营造一个宽松、民主的学习氛围，充分调动学生眼、口、脑、手等多种感官参与认识活动，让孩子们真正感受到“我能行”.

四、教学目标。

1、知识目标：

（1）使学生了解分数的发展史。

（2）使学生在初步认识分数的基础上，理解分数的意义，知道分子、分母和分数单位的含义。

（3）通过创设互相协作、积极探索的学习情境，培养学生抽象、概括能力。

2、能力目标：

通过直观教学和动手操作，使学生在充分感知的基础上，理解并形成分数的概念；培养学生的实践、观察及创新能力，促进其思维的发展。

3、情感态度的价值观：

通过同学间的合作，进而促进学生的倾听、质疑等优秀学习习惯的养成。

五、教学重难点。

1、教学重点。

建立单位“1”的概念，理解分数的意义。

2、教学难点。

理解单位“1”的概念。

六、说教学方法。

学生认识事物是由易到难，由浅入深循序渐进的。学生虽然在前面的学习中对分数有了初步的认识，但要使学生理解单位“1”的概念，进一步明确分数的意义，必须遵循他们的认知规律。因此，本课坚持以学生为主体，教师为主导的原则。采用启发诱导、探究等教学法，并穿插自学、练习。通过动手操作、直观演示，让学生充分感知，再经过比较、归纳，突破许多物体组成的一个整体也可以看作单位“1”这一难点，层层推进、步步深入，并在此基础上理解分数的意义，培养了学生的多种能力。

七、说学法指导。

学生学习过程的始终，都离不开学法。在本课的教学中学法的指导寓于教学过程的始终。

1、教给学生探索知识的方法。教师为学生提供了一些动手的材料，8颗棋子、2块糖、10粒豆子、一幅熊猫图等，让学生用这些学具以小组合作的形式将他们分一分、画一画、折一折表示1/2.然后观察、比较他们的相同点和不同点，领悟出单位“1”不仅仅可以是一个物体、一个计量单位、还可以是许多物体组成的一个整体。达到感性认识到理性认识的升华。

2、引导学生在获取知识的同时，掌握对事物本质进行归纳总结的方法。学生在在动手操作、比较之后归纳出了单位“1”也可以是许多物体组成的一个整体。让学生进行2次操作体会由于分的份数不同，取的份数不同，产生的分数也不同，在此基础上进一步明确分数的意义概括出：把单位“1”平均分成若干份，表示这样的一份或几份的数，叫做分数。

八、教学流程。

（一）展示资料，了解分数的产生。

2、在古代，人们已经遇到这样的问题，请看第60页上面的插图。

3、在我们的日常生活中，为了平均分配一些东西，也常常遇到不能用整数表示的情况。请看第60页下面的插图。

通过谈话自然引入，让学生通过调查，把自己知道的例子说给大家听。使学生有满足感，产生对学习分数的兴趣，感受到分数产生的必要性。

这一环节的设计，调动了学生已有的认知经验，对分数有了初步再现，展现了分数的发展史，激发学生学习兴趣的同时，积极传播了数学文化。

（二）动手操作，创造分数。

1、动手操作，感知意义。

学生四人一组为单位，每组有一套学具，8颗棋子、2块糖、10粒豆子、一幅熊猫图等，然后让学生选一种或几种学具自己动手创造分数，并提出要求：在创造分数的过程中，你可以动手摆一摆、分一分、说一说、你把谁看作了一个整体，你是怎样分的，创造了一个怎样的分数。学生操作、汇报交流展示的是学生把不同物体看作一个整体所创造的分数。（课件）。

此环节的设计意图是让学生直观地感知一个物体、一个计量单位、及许多物体组成的一个整体平均分成若干份，表示其中的一份或几份的数，都可用分数来表示，也就是初步感知分数的意义。

2、师生互动，理解意义。

在学生初步感知意义的基础上，采用师生互动的形式，借助多媒体课件，帮助学生进一步理解意义。互动分为两次，第一次借助小旗图，（课件）以教师首创了一个分数1/2为例，激活学生的思维，“还是这幅图，你能创造不同的分数吗？”激发他们创造的欲望，学生动手操作一定会创造出不同的分数如（课件）。第二次出示熊猫图的辨析题（课件）教师引题“当我们把6只熊猫看作一个整体，把这个整体平均分成3份，每份是这个整体的几分之几？由于教师给出了三个答案，进而引发学生的思考，在学生辩解、交流中，知道把这个整体平均分成3份每份就是这个整体的三分之一。（课件）。

此环节的设计意图是直观的帮助学生感知份数与个数的不同，从而更加深入地理解分数的意义，为概念的建立奠定了基础。

3、深化整体，总结意义。

在上一环节成功教学之后教师小结”刚才我们把8面小旗，6只熊猫分别看作了一个整体。“从而再一次揭示了一个整体，通过直观演示、使学生明确单位”1“可以是一个圆、一个计量单位、还可以是许多物体组成的一个整由此拓展”我们还可以把什么看作一个整体“,学生自由回答，有的可能会说”我把一张饼看作一个整体，把4个棋子看作一个整体，把全班50套桌椅看作一个整体，把全校师生看作一个整体等等，从而深刻体验了一个整体的含义，进而引出单位“1”.最后借助一组练习题，通过对1/2、3/5两个分数意义的理解，逐步总结出分数的意义，即把单位“1”平均分成若干份，表示这样一份或几份的数，叫做分数。进而揭示课题，完成板书。

4、巧妙练习，强化意义。

比如为“1/4”这一分数配图（课件）教师提出要求“大家看这里有一个分数，你能试着给它配几幅图吗？配出一幅的是达标，2幅以上的是良好，3幅以上的是优秀。”借助激励性的语言，学生们一定会跃跃欲试，可能会出现许多不同的作品。那么同是分数1/4,为什么会出现这么多不同的作品呢？那是因为学生假设的整体不同，也就是单位“1”不同，因此所配出来的图是不一样的。借助为分数配图这一环节，从另一个侧面进一步强化了分数的意义。

（三）媒体演示，揭示产生。

其内容就是分数的产生过程，其目的就是创造一种宽松、愉悦的氛围感受数学文化。（课件）。

整个教学过程教师所起到的作用就是引导、点拨，学生是在一种自主、自动的时间和空间中，通过自己的思考，达到学习目标的。实现了先进教育思想与现代教育技术的有机融合。

（四）反馈练习。

这一环节，教师根据学生反馈的信息及时调控教学，使学生切实掌握知识，达到训练和提高的目的。为了能使面向全体和因材施教相结合，让每一位学生获得成功，我设计下列练习：

1、用分数表示下面各图中的涂色部分。

2、用下面的分数表示图中的涂色部分对吗？为什么？

以上两道题是基本练习题，目的是：突出本节课的重点、难点、深化对分数意义的理解。

3、游戏“夺红旗”

男、女各一队，派代表到前面夺红旗，但要听老师指挥，拿对了红旗归这一队，错了机会自动转给下一队，老师当发令员，其他同学当小小裁判员。女同学代表到前面拿走全部的2/11、男同学拿走剩下的1/9、女同学拿走剩下的1/4、男同学拿走剩下的2/3、女同学拿走剩下的1/2,剩下的一面奖给全班。

此题设计加深了学生对分数意义的理解，又增强了学习的趣味性，符合小学生的心理特征，同时训练学生的思维，培养了学生思维的广阔性、灵活性。

（五）、全课小结，揭示课题。

“这节课，我们一起学习了分数的意义，对分数有了进一步的认识，关于分数还有很多很多的知识哪！同学们课下继续去学习、去探究吧！”教师将学生的学习兴趣延伸到了下节课。

绝不是分数作文

分数，现在似乎在家长的眼中尤其重要，甚至还可以说分数就是家长之间可以炫耀的对象。那么，家长太注重孩子分数，好不好呢？大家的.看法可谓是众说纷纭，五花八门。接下来，就让我谈谈自己的看法吧！

相信大家都知道这样一个故事吧！有一个女孩，她的成绩一直都很好，她的母亲也因此常常拿她的分数在家长间炫耀。可有一次，女孩失误了，她的母亲就责怪她，教训了她一顿，女孩因此自信心受挫，成绩一落千丈。这样的事不计其数，在我们身边有目共睹。那么，是不是家长不应该注重孩子分数呢？答案是否定的。

让我再来说一个例子吧！有一个男孩，脑子非常好使，可他把学习的时间和精力都用到玩游戏上去了。他的爸爸对此非常着急。一次偶然，他的爸爸为此想到了一个妙计：以成绩为由，只要儿子的分数每提高5分，就帮他实现一个愿望。不久，这个孩子的分数果然直线上升。即使之后这个孩子的分数有时会下降，他的爸爸也没有责怪他，反而鼓励他。

两位家长都非常注重孩子的分数，可结果却是截然不同的。因此，我觉得家长注重孩子分数固然是好，可也要把握“度”噢！

分数不是最重要的作文

今天上数学课时张老师向大家宣布这次单元考满分的同学名字，当我听到徐思颖也考一百分时，高兴极了心里比喝了蜜还甜，为什么呢？因为老师说过在全组考一百分的就可以当组长，如果两三人的话就让小组的人来挑选。哈！我有机会了。发下来考卷时我看着看着，突然发现有一道口算题错了，老师没有发现，我想：张老师是一位认真的老师，怎么会把考卷批改错呢？那就悄悄的改掉，老师也不会发现的。后来想了又想，不行这样的'孩子太不诚实，于是我就下楼主动找老师告诉张老师我这题口算题您改错了。张老师夸我是个好孩子，老师重新改过后我只得了99分，张老师到了我们班后宣布：“还是王琛当组长，因为徐思颖不是考110分。”当时我的心里有点难过，不过想想以后我只要认真一定会有机会的。

回家后我把这件事情告诉了爸爸妈妈，他们都表扬我做的对，妈妈还说：“分数不是最重要的，掌握知识才是最重要的，你今天做的非常好。”

绝不是分数作文

尊敬的各位领导：

上午好！

首先感谢领导为我们教师搭建了这么一个平台，让我们充分展示自己，锻炼自己。下面我简要说说这节课的教学设计和意图。

一、说教材分析。

一、教学内容。

苏教版义务教育课程标准实验教科书数学三年级上册第10单元第92——93页的内容。

二、教材的地位和作用。

《认识几分之一》是苏教版《数学》三年级第10单元第一课时的内容。这部分内容是学生在掌握了一些整数知识的基础上初步认识分数，分数与整数有很大的差异，是数概念的一次扩展。无论在意义上，还是在读写方法上，分数和整数都有很大的差异。因此教材将分数的知识分段教学，本课是“初步认识几分之一”。它是认识几分之几的基础，是本单元教学内容的“核心”，也是整个单元的起始课，对以后学习起着至关重要的作用。为此，这节内容需借助多媒体演示和学生所熟悉的具体事例，通过演示和学生操作，使学生理解一些简单的分数的具体含义，让学生体会到分数来源于生活，而且是在“平均分”的情况下才产生分数。数学新课标对这一部分知识的要求是：初步认识分数——几分之一，会读、写简单分数，初步理解几分之一的含义。为今后进一步学习分数和小数打下初步基础。

三教学目标的确定：

知识与技能目标：使学生初步认识几分之一，会读写几分之一，能比较分子是1的分数的大小。

过程与方法：让学生经历从日常生活中抽象出分数的过程，通过直观演示、操作、观察，小组合作一系列学习活动，感受几分之一的形成过程。

情感与态度：在动手操作，观察比较中培养学生勇于探索和自主学习精神，体会分数在生活中的价值，使之获得运用知识解决问题的成功体验。

四、教学重难点。

依据教材编排意图，结合学生的实际情况，本节课的教学重点是初步理解分数的含义，正确读写几分之一。教学难点是理解分数的实际意义。

（五）、学情分析。

小学生从认识整数到认识分数是关于数概念的一次质的飞跃。学生在生活中可能接触过二分之一，三分之一等分数，但并不理解它的含义。分数的产生是从平均分某个不可分的单位开始的，儿童生活中已有这样的经验，但不会用分数来表述。所以教学中要注意让学生从实际生活经验出发，在丰富的操作活动中主动的去获取分数的相关知识。

二、说教法、学法：

数学知识本身具有抽象性，特别是低年级概念知识是比较抽象、较难理解的。针对儿童好奇，好动的特点，教学中让学生折一折、看一看、涂一涂、议一议，使学生以多种感官参与学习的全过程；鼓励学生多做、多想、多说，同时努力使整堂课顺着学生的思路不断地进行调整。

为体现学生的主体性，使学生在动手实践、自主探索、合作交流的活动过程中完善自己的想法，体验乐趣，发展创造性。重视学生在实践中的体验和感受，让学生动脑想、动手做、动口说，兴趣盎然地进入最佳学习状态。

三、说教学过程。

新课标明确指出：“动手实践，自主探索，合作交流是学生学习数学的重要方式。”基于这点，我从以下几个环节进行教学：

一、谈话导入，激发兴趣。

根椐学生的年龄特点引导郊游是分食品的情境，把4个苹果、2瓶矿泉水和1个蛋糕都平均分成2份。当分到一个蛋糕时，学生发现不能用发前学过的整数来表示，这时，已有的知识经验和现实问题发生了认识冲突，使学生产生了求知的欲望。

（二）操作探究，自主构建。

1、强化认识，完整叙述。

教师用多媒体演示平均分一个蛋糕的过程，两个一半都可以用二分之一表示，接着问：想一想这个蛋糕的二分之一我们刚才是怎么得到的？经过回忆，让3、4个学生补充完成：把一个蛋糕平均分成两份，其中的每一份是它的二分之一。

【设计意图：这样既强化了对二分之一的认识，又为后面学生的语言表述作了科学的示范。

2、动手操作，促进内化。

让学生小组活动，拿出各种形状的纸片，通过折一折的方法，分别得出这几种图形的二分之一，并涂上自己喜欢的颜色，然后展示汇报进行比较交流并说一说折的方法及所表示的意思，最后引导学生观察各种二分之一的形状，让学生体会到：虽然纸的形状不同、折法不同，但把这张纸都“平均分”成了两份，所以每一份就表示这张纸的二分之一。教师最后总结说：不管什么形状的图形，只要把它平均分成2份，其中的一份就是它的二分之一。紧接着让学生判断哪些图形的涂色部分可以用二分之一表示，为什么？又一次突出平均分。

3、顺势引路，巧妙迁移。

认识了二分之一，你还想认识几分之一呢？随之各种几分之一就出现了。顺势教师要求：你能试着折一折，涂一涂表示出你想认识的几分之一吗？拿出学具袋中的材料，每人选择一样试一试。经过折涂，学生之间的交流介绍，让学生展示并解说成果，并强调：把一个什么图形平均分成几份，每份是它的几分之一。总结：把一个图形平均分成4份，每一份是它的四分之一，那平均分成5份、8份、100份呢？看来，把一个物品或一个图形平均分成几份，每份就是它的几分之一。认识了这么多分数，接着介绍分数的书写、各部分组成及其意义。并请学生用分数表示图形的涂色部分。

4、直观演示，突破难点。

课件前后出示四条大小一样的长方形纸条，让学生仔细观察并估计其涂色部分可以用什么数表示，先让学生交流估计方法后通过演示比较确定表示数，分别为1、二分之一、三分之一、六分之一，接着让学生观察它们的涂色部分，发现了什么？勿容置疑，“涂色部分越来越少”这样的回答肯定随之产生，那为什么会出现越来越少的情况呢？（通过直观展示和交流，让学生体会：同样长的长方形纸条平均分的份数越多，每一份就越小；平均分的份数越少，每一份就越大。）这时接着追问学生：纸条有这样的规律，那其他东西是否是这样的呢？让我们来做个实验。实验要求：从学具袋中找出完全一样的纸片，分别折出纸片的二分之一、四分之一、三分之一，比一比它们的大小。通过同学们的实验，交流展示总结，让学生充分理解出：把一样物品平均分成的份数越多，表示每一份的份数就越小。看来合理的猜想和实验的验证确实是我们数学学习的一种好方法。接着巩固学生所学，通过直观图比较几分之一的大小。

（三）分层练习，寓学于乐。

（四）课堂总结。

这节课你有什么收获？你认识了这么多分数你高兴吗？

四、说板书设计。

分数不是最重要的作文

我这次月考考得不是很好，离a档还是有差距的，这就表示我还要继续加油，所以我要努力学习。月考是衡量一个人近期学习的学习情况的，我想若是我每次的成绩都与班上得分最好的第一名学生相比，我也许只能望洋兴叹，自叹不如别人，也许会马不停蹄去追逐那不可能属于我的成绩，也许我会去努力拼搏，争取那一份属于我的骄傲。但是，我也知道，我努力，别人也在努力;我要超越某某同学，某某同学也会有属于他/她的目标，也许我会一直跟在他/她的后面，从而提升了自己的成绩，正如诗中所说，众里寻她千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。也许就是这样，我的成绩慢慢的进步了，虽然一直比第一名低上许多分，但我依旧相信，只要努力，就能获得属于自己的成功。

我想，一份属于自己的成功，是不需要大家的认可和同意的。需要的是自己的努力和汗水，需要的是自己的那一份不后悔，正如炮兵连所说，不抛弃、不放弃。我觉得分数不是衡量人的标准，网上有人说，考试的分数，害了许多孩子，让一些诚实的孩子学会了撒谎、作弊。我相信这样的学生不是少数，回家之后报喜不报忧的不单单是个别现象。最近，我看到了一则小故事，故事的.内容是，初中的时候，一个女孩子成绩优异，总是第一名，同样在一个班，有位男同学，成绩总是倒数第一，老师每次都是这样的调侃那位男孩子，说，你看看你以后能不能给她当个门卫什么的，找个工作。男孩总是笑笑，不说话。十年之后，女孩子一路考上了重点高中、大学、研究生。

男孩子在十年里，自己打拼，闯出来一份属于自己的天地。当女孩子抱着厚厚的个人简历来一家公司应聘的时候，发现这家公司的老总正是当年的那个男孩子。也许老师会认为，万般皆下品，唯有读书高。但是，当今这个社会是，一技在手，衣食无忧。也许分数只能代表在学校的应试教育下，成绩的好坏与否。但是，谁也不能保证，十年后、二十年后，那些分数的存在价值是多少，也许一钱不值，也许不值一提。现如今找工作的时候，没有人会再问你，你考试考了多少分，而会问你，你的工作经验。

我想，分数的意义也不过就是一个形式罢了。狭路相逢，出宝刀、闪亮剑、勇者胜。我相信这句话是对的，我相信只要努力，成绩就可以提高上去。

绝不是分数作文

考试，考试，考试，老师永远都是以考试为“筛子”，留在上面的“米”，才是老师心中的“好米”，可“好米”下面都是一些“烂米”。

这不，老师阴着脸，手上拿着新鲜出炉的考试卷，又用“狮子吼”般的叫声，对我们进行批评式教育了。

拿到试卷的我，掀起卷子的一角，闭着眼睛，想象着无数的悲惨结局，一个鲜红的数字展现在我的眼前：9。我心想：不会是89吧？我的.脑海中闪现出了无数鲜红的叉叉，组成一张大网，将我牢牢地捆住了，被押去父母的面前处理“死刑”。我的心忐忑不安，我一直在纠结，翻开还是不翻。我的心里冒出了两个小人，一个说：“翻开吧，一直纠结也没用，总要面对”。另一个说：“不要翻，万一考砸了怎么办”。我深吸了一口气，一咬牙，翻开了这分数的真面目，映入我眼帘的是一个跟“9”同样的鲜红的数字。“99分！”我先是一惊，后是一喜，那颗悬着的心终于放了下来。心里暗喜：皇天不负有心人，这耀眼的分数，足够震惊全场了吧，哈哈，这回跟爸妈可有交代了，老天爷开眼啦。

我怀着一颗激动而兴奋的心情，带着鲜红的分数回家待命了。

儿童演讲口才绝不是神经病似的说话

今天我们进入演讲口才这一章。这部分有两个内容要讲授给大家。第一个，演讲的准备，第二个，演讲稿的组织。

在开始我们的演讲前，有十大准备要素。就是我们的这个演讲要进行下去，要准备哪一些环节，有十个方面。

第一个是选择话题。先把话题选择好，话题选择好了，题目就有了。第二个是分析听众。然后收集资料，第四就是写作演讲稿，第五可以制作视觉的辅助物，然后是设计态势语言，接着修饰形象，第八要编制摘要，第九全面演练，最后是熟悉演讲的环境。这就是我们准备演讲的十大要素。

那么我们的目标是什么？我们组织这十大的要素，我们准备要干什么？

其实我们要展现给听众面前的，就是一个完整的、优美的、具有说服力的演讲稿。那这个演讲稿是要达到怎么样一个层面呢？就是要有渊博的知识，要有充分的材料，要有严谨的逻辑，要有准确的语言，要有清晰的结构，这就是我们的目标。

接下来我们一个个来说。

首先第一个，选择话题是怎么选的。其实演讲是否成功，关键是这个话题。话题选择好了，你的切入点就能够吸引人。所以我们在选择话题的时候，要遵循的三条原则是：我这个话题肯定是要适合我，适合这个做演讲的这个人，第二要适合听众，听众要愿意去听，第三也要适合组织者，也就是主持的人。因为这个主办单位要用什么主题，你得考虑到他们。但是他们呢，也会考虑到演讲者能否讲，也要考虑到听众是否愿意听。

这是选择话题。当然选择话题与包含着选择题目，题目就是演讲开头的开头，太重要了。有时经常看一些视频，演讲的视频，尤其是一些的命题演讲，学生类的演讲，命题的演讲，经常会看到不同的题目，有些同学起的题目特别新颖，非常的好。言简意赅，切中要害。其实就是话不在多，简短的几个词就可以了，但它浓缩了整个演讲的内容。

所以好的题目就是一个好的构思，要能够做到生动、精炼和新颖。

第二，我们讲分析听众。前段时间我有讲过，分析听众是演讲的一个重要的环节。你说什么当然是重要的，但更加重要的是对方听到什么。所以一定要把听众来分析好。有一个非常重要的问题就是不管你的话题是什么，你怎么样开展话题研究，关键是听众需要什么。你的对症下药。

那么听众的分析我们要从那几个方面下手呢。

第一个听众的相似点。第二个听众感兴趣的话题的内容。第三听众的规模以及他们对演讲的兴趣点，熟悉程度，然后为此你再去制定一个整个的演讲的战略。把听众分析透彻。

接下来就是搜集资料。

分析了听众，然后根据听众的需要来搜集资料。这是很重要的。

人挪活树挪死。

所以大家可以看下屏幕，要搜集适合听众的材料。

所以你要根据不同的听众来搜集不同的材料，让它们非常的入耳。入口还不行，还得入耳，进到耳朵里，不要什么消化，马上就能反映出来。那你这个演讲就能够立竿见影。效果就有了。所以我们要搜集适合听众的材料，要搜集不同类型的材料，然后丰富我们演讲的内容。并且我们还要把这些材料干什么，汇集到一些卡片上来进行归纳整理。并且我们还要准备额外的材料。

也就是怕万一这些材料讲完了，讲着讲着突发事件出现了，我们可以把额外的材料马上用上去。不同层面的，正面反面的小故事罗列起来，正面的材料罗列起来，反面的材料罗列起来，然后我们在演讲的时候就可以信手拈来。所以我们要搜集材料，写作演讲稿。

卡耐基说过，深深的思想你演讲的题目和内容，就是把题目和内容深深的相透了，一直思想到烂熟和融化，于是，你就可以制造出一套新的思想。像一粒种子的幼芽，自然地膨胀而发展。

就是说你在演讲稿的写作过程中，就是一个烂熟和融化的过程。烂熟于心，才能够进行演讲。你演讲稿都不熟，再加上如果演讲稿也不是你写的，你如何烂熟于心，达不到烂熟与心的一种境界，你如何感动听众。为什么，因为你自己都不熟悉的东西，你不可能和听众进行互动。

制作视觉辅助物，比如图片、图表，包括一些ppt，也是视觉辅助物。

但是要注意，制作这些视觉辅助物的时候，不能够喧宾夺主，它就是辅助物，不能够太复杂，也不能够太多，所以要简单清晰地制作各种辅助物，主体不是它，但是要有。有的时候可能有一段音乐，有的时候可能是一个纸盒，有的时候可能是图表，有的时候可能是一个实物。

接下来，设计态势语言。有的同学其实特别不会用态势语言、行为语言。包括站姿也不会站。站着站着就不知道怎么站了。是左脚在后，还是右脚在后。是交叉的还是并列着的，也不懂。包括站姿、走姿、坐姿。包括任何的手势语言，五指、掌心，掌心朝上还是掌心朝下，它是有语言的。

什么时候掌心朝上，什么时候掌心朝下，什么时候一个指头。比如请你上来应该是这样的请，二而不能是一个指头。这种态势语言是反映了你懂不懂的这个文化的问题，有没有素质的问题，有没有修养的问题。所以态势语言一定要设计。

人挪活树挪死。

再来，修饰形象，这个不用我说了，发型、风格是否跟你一致。有些人用这样的发型非常的好，对你可能就不适合，所以适合自己的才是最好的。但是前提是，你要搞清楚，你自己是什么样的人。然后根据你是什么样的人来设计你的形象。

同学们，美好的第一印象是很重要的。这现在这样一个大千世界，不可能每个人都非常熟悉，大家经常是打交道完之后就拜拜，然后再下次打交道，每个人都是朋友，都是合作伙伴，不可能做在那里，我们日久见人心，很少有这样的机会。因为这个社会是个快节奏的社会。好，交流这么频繁，所以每一个人都要保持给每个人留下美好的第一印象。

第一印象靠什么，就是服饰。你的服饰就是你内在思想的外在表现。什么礼仪，礼就是思想，仪就是仪表。你要把你的思想很好的表达出来，就是你的服饰。用莎士比亚的话来说，服饰就是你的人格。所以我们要非常注重好的形象。

不在乎你花了多少经历，花了多少的金钱，而在于，适合你的才是最好的。适合你的风格，适合你学生的身份，适合你的演讲的场景，就是最好的。但是不能不重视，它非常的重要。

下面一个，编制摘要。

为什么要编摘要，丘吉尔说过，我买火柴保险，但是我不希望我的房子着火。万一着火了怎么办，我有火灾保险。大家都不想要这个万一。但是万一出现了怎么办，我们要做好准备。那么就要学会制作卡片，编制摘要。

编制摘要之后，会感觉你的演讲不是背，而是在说。

怎么编制摘要。先要点和次要点，然后再列大纲，然后摘录你最不容易记的几个词，你要记下来。别人容易记，你可能不容易记，你要把你记不下来的词给记下来。包括一些提示词。

每一个演讲稿都有几个非常关键点，这些关键点恰恰是你最不容易背下来的，所以你要记下来，做一个卡片，万一需要用的着的时候，可以一举起手就能看出来。哪怕写在手上也是一种提示，至少让你的语言比较流畅。

并且能够杜绝很多所有同学都会犯的毛病，什么“哼”“哈”“啊”“这个、那个”，出现这些不必要的。这个吧、那个吧、然后然后然后、哼哼哼。。说了一分钟7、8个然后。其实然后就是我们写文章是的逗号，你就把它当成是逗号停一下，但是很多人然后就是逗号，但是出现了很多的然后，大家做在那就不会听你讲什么。而是在数，一个然后、两个然后、三个然后，就在那里数。

这样就会转移你真正演讲的注意力，真正想听的没有注意，然后你讲的没听清楚，我只记住你讲了几个然后。这样不行的。

人挪活树挪死。

还有要反复演练。真正的演讲不练习是上不了台的。一定要反复练。包括你的面部表情，你的眼神。

每一个人都想把演讲做到最好，所以要反复演练。并且熟悉演讲的内容。

人们常说，一个很糟糕的房间，会将一次最好的演讲变成一场灾难。所以我们还要把演讲的环境熟悉了。

要到一个陌生的地方，一定要先去看看，看看它的室内，看看它的桌子是什么样的，然后看看它的背景，有没有黑板白板，看看讲坛的高度，这些小的细节，往往决定你的成败。关键是做了这些东西之后，能够减轻你紧张的情绪。因为你做到了心中有数。

好。我们的第二部分，演讲稿要怎么写，也就是演讲稿的组织。

演讲稿是一个非常独特的一个语体。具体什么独特呢。它首先是一篇文章，但是这个文章又是一个口语化的文章。不能像写论文。但是它又是一个成文性的口语。

这里面的绕来绕去，说来说去是什么个意思呢。就是说，它是一篇文章，但是是口语化的文章，文字是立体的。

怎么立体，就是它的语言的特点，听众的明确性。

因为演讲稿和别的论文不一样，它需要避免出现模糊和杂乱，并且针对性非常强。所以这个时候就需要你的演讲稿具备了听众的明确性。你想告诉听众的是什么，还有语言的技术性。我讲完了之后很难倒带再听，也不能暂停，稍纵即逝，我讲完就是完了，怎么办。所以演讲稿的组织要逼写文章难很多。难度非常大，并且你讲的过程中，还要让大家记住你所讲的话。你想想你的句子，长句能记住还是短句能记住啊，肯定是短句能搞记得住。还有什么句子能够记住？肯定是排比句能够记住。还有设问句、重复句，这些句子就能够记住。那么演讲稿里就经常要出现这样的句子。

还有表达的现场性。

林语堂说，一个好的演说家，在他的演说之后有四分，第一份他自己准备的、第二份临时讲的、第三份报纸上登的，第四份是在回家的路上想起来应该讲的又没讲的。这段话什么意思呢，就是表达的现场性和他准备的是不一样的。演讲稿会突然的发生了变化，林语堂他说的他就有四份。

在我这次演讲完了，下次演讲会更好，再下一次会更更好，永远在变化在进步，不可能完美,因为演讲的现场性决定了，要临时的变换你的演讲的次序，演讲的结构。所以林语堂说，他感觉了他的演讲是准备了四份。这就是表达的现场性。

组织演讲稿最容易犯的错误是什么，就是把演讲稿写成论文或者报告。

学术演讲当然可以写成论文和报告，但是学术演讲的语言的组织也应该是口语化的，否则听不懂。

人挪活树挪死。

大家一定要记住，演讲稿是为乐别人的耳朵准备的，不是为了其他人的演讲准备的。为耳朵准备的，那就要入耳，口语化。

演讲稿怎么写呢，就是它的口语要简洁，内容要精确，形式要美。说起来很容易，做起来还是比较难的，要经过反复的练习。

所以我们演讲稿的表达要求，就是简练、生动、流畅、通俗。我们这里说的通俗是什么。雅俗共赏、深入浅出，不能口水化，不能文言文，不能方言，不能咬文嚼字，一定要口语化。大家可挺好了，一定要口语化，不要口水化，也不是理论化，一定要简练、生动、流畅、通俗。

演讲稿的积极作用在哪里。

当然了，你说我要准备个演讲稿，然后进行演讲，它的作用当然是非常大了。说实话，我要有个演讲稿，我演讲的时候我会非常有底气。不管怎么说，我临场再怎么去发挥，我有个演讲稿，大概的框架我都有了，心里就踏实了。

所以演讲稿有了以后，至少它的内容是正确的。第二是语言的规范性和有表现力。你准备好了演讲稿之后，你语言的措辞肯定是经过了斟酌，所以你的语言一定会有一定的表现力。

还有就是容易克服怯场。有了演讲稿心里就踏实了，然后在台上就会克服一些的紧张的情绪，保证了演讲的时间。演讲稿大概一分钟，200个音节到300个音节之内，按照我们中国人的语速。250个音节左右是比较正常的。一分钟250个音节，10分钟2500字。如果紧张点的稍微快一点，大概就要准备2700字。你们就能够把10分钟的演讲准备下来了。至少能掌握一定的时间。

所以演讲稿的好处很多，但是你不能拿着演讲稿去念啊。我们这们演讲与口才的课程，最后一堂课的考试，所有的同学都不能拿着演讲稿上来，全部要背稿。你只有背稿，你才有感情。

你没有感情你上去了那能叫演讲嘛。不叫演讲。所以第一步先写，第二步记。第三步扔掉演讲稿上来讲，不要演讲稿讲。

所以有三步骤，写、记、扔。当你烂熟于心的时候还要什么演讲稿呢。那有的同学会说记不住，好，写成提纲，但也不能一直拿着看，你可以喔在手里，让你心里踏实，然后你就娓娓道来地进行你的演讲。否则上去念，那就不叫做演讲，那叫做报告。

所以记住，我们写完了，记下来，之后我们应该扔掉它。扔掉干什么呢，就是在我们演讲的过程中，把所有演讲稿的内桶变成自己的话，然后娓娓道来，这是一个过程。

演讲稿的特性是什么。是声传性。声传性，表达你的心声，所以要入耳、上口，这是声传性。还有一个临场性，现场的发挥。我准备好了演讲稿，根据现场观众不同的喜怒哀乐，要不断地调整。

另外一个整体性，三方人物、四重联系、五个环节，构成一个整体，它是一个综合表现。

人挪活树挪死。

再来我们看演讲稿的结构是什么。

有开头、中间和结尾。我以前说过的，演讲稿的开头要像老虎一样的开头，强而有力。并且我也跟同学们说过一句话，整个的演讲10分钟，前三分钟的时间里面一点要抓住听众。抓不住了，那之后的七分钟就麻烦了。你要想在后七分钟再去抓住听众就很难很难的。所以你就要在前三分钟的时候抓住听众。

怎么抓，开头就要像老虎一样的去开头，抓人心、抓眼球，中间的资料内容要有正反资料、并列递进的资料，要像猪肚子那样的丰满，大家听了以后觉得自己信息量极大。结尾也不能草草收场，结尾和开头同样重要。那结尾就要像豹子一样结尾，意味深长。这个演讲才能够完成。

所以演讲的开头是什么，提出问题。但是提出问题是讲究技巧的。中间是分析问题，结尾是解决问题。良好的开始就是成功的一半。同学们要记住，你的开头应该是演讲稿最后一部分的时候去写，你的开场白是最抓人眼球的。

经常是，作为演讲来说，3分钟5分钟的演讲，一分钟往那里一站，大概所有的评委都知道大概的定位了，给你多少分。所以你的开场反映了你的综合能力。

开头要短小精巧，因为它有时间的限制，大概是是这个时间的10%或5%，一个比例，时间的比例，所以一定要非常短，但是一定要精。要动脑子，要把这部分设计好。

那么怎么确定演讲的开头，有五个目标。

听众的期望值是什么，你要想好。奠定演讲的基调，你的调子要定好，然后你的中间和结尾才能定好，就跟弹钢琴的时候一样，你要把调先定好，你才知道怎么弹，你不能一会这个调一会那个调。

并且演讲的开头一半都是轻缓平，平着开头。我说的平是不能高音，要慢一点开头。要稳着开头说，最后到演讲中间的时候才有激昂，一个接一个，最后一个结尾。应该演讲是这样的一个过程，你要好好去设计。但是不要一开始调子定的非常低，到后面你没发发挥，上不去。

但是并不是说，平缓问就没有力度，不是的，一定要有力度。这个力度靠什么，靠你的各种形式来体现这个力度。一会我就往下讲，各种方式，根据你的特色来设计你的开场的方式。

三、这是一种方式。第二种方式，我是李四，先给大家讲个故事，这是另一种开头。很多的方式。怎么能够抓眼球，要根据你的自身的特点来设计。

还有要建立演讲者的可信度。大家对你的一种信赖，坚定。把你当成一个非常好的演讲者，对你有一种仰慕，欣赏。你的演讲就非常成功了。它跟人的年龄的大小没有关系，而对你的真知灼见是有关系的。一定要有自己独到的见解。

人挪活树挪死。

开场白有很多种形式，有故事型、有共同基础，讲我们共同的话题。有个人参照，有个人经历，有赞美，很多种排比、幽默、双关等，很多的方法。但是开场白要注意，你不能一开场就开场了5分钟。10分钟的演讲，开场2—3分钟，马上就要进入主题。所以开场白最忌讳的是平淡，自我吹嘘，谦词过多，吹也不行，过渡的谦虚也不行。

过渡的谦虚等于虚伪。

一定的谦虚是很好的，但是是要分场合的，现在是演讲，你就是最好的，告诉大家，我来讲什么观点告诉你。大家可以批评指正，但是不能说我怎么怎么不行。

所以，没有一个开场白是以谦虚的词、道歉的词语来出现的，不可能。

所以我们的开场白，可以有设问式开头。

提问题，聪明的提问是智慧的标志。能够唤起听众的注意力，但是提问是一定要提得好，不能瞎提。提完之后自己还没怎么着，自己就笑了，就是说提出来的问题不是问题，小学生都能够答得上来，那很麻烦。

但你又不能老是提问题，整个一开场全在那里提问题了，那更不行哦。因为你提完了你还得答，等你答完以后整个时间就过去了。所以提问要适当。

讲故事，叙述故事是最好的，最能赢得听众的注意。初学者一般最好用这种方法。初学者在开头的时候千万不要说幽默的话，你掌控不好的。除非即兴演讲，非常熟的朋友，作为开场，你可以说，平常的情况下还是最好讲故事。演讲比赛可以讲故事，即兴演讲也可以讲故事。但是即兴演讲有时间限制，你可以不讲，但是故事式开头是最保险的。

要做到与你的话题相关。你弄个故事，比如说，我们要独立，我们要做个自强的人。

有一次演讲，上海一个人做了一次演讲，听众反映非常好，怎么好呢，大家陷入了一片沉思。这个题目的大标题，“自强”“独立性”，是大标题，他可以自己设小标题。

结果他上了讲了个故事，举了个例子，说上海有一个小学，小学五年级的一个学生，大概的意思是这样的。他的妈妈呢，每天早上要给他剥一个鸡蛋，让他早上在路上或者到了教室把这个鸡蛋给吃了。结果有一天她妈妈忘记了剥鸡蛋，结果他带了一个鸡蛋到学校，那孩子也忘了，都忘了要让妈妈先剥鸡蛋。到了教室，把书包打开，拿出来鸡蛋的时候没有剥皮，他就没法吃，结果他把鸡蛋拿了回家。后来他妈妈就文，咦，你怎么没有吃鸡蛋呀，他说，没有剥皮的鸡蛋我怎么吃。举了这个例子，然后就开始进入正题。

就是你也可以讲个故事，一定要跟你的题目吻合。

解题式开头。

例如讲“祖国”，我和祖国这种题目。然后先把这个题目来解释一下，但是一定要做到不能够落俗套。这种解题式确实是很难脱俗。但是它是一种形式，自然要转入正文，所以这里面的过渡语一定要掌握好。

明旨式开头。这是最容易的。开门见山，直接切入正题。学术报告的话用这个是最好的，学术演讲。

人挪活树挪死。

今天我讲的题目是。。讲三点，一二三，巴拉巴拉，最后、最后一句是。。总而言之。这个演讲就结束了。几乎都不用怎么设计，开头、结尾、第一、第二、第三、最后，但是这种场合一般在比较严肃的演讲中，非常保险。

但是如果是一般的演讲题目的话，大家想一想，它是否能引起公众的共鸣。要选好，但是它也是一种开头的形式。

好，抒情式的开头。年轻人特别愿意用。大海啊，长空呀，宁静的长空啊，这种抒情式的开头也很好。但是抒情完了以后你怎么去收尾，怎么把它收回来，一定要收好，要不然做出来就很做作。因为你讲了半天你要收回到你原来的主题去。而你的主题是非常现实的主题，你得收好。

示物式开头。军事演讲经常会用，还有法庭演讲，证据。

演讲的主体是什么，就是我们要展开的叙述的，像猪肚子那样丰满的主体。

演讲的主体首先要有个结构，一般演讲只设两三个论点就可以了，因为要看你的时间。如果20分钟你设三四个论点，如果只是10分钟，你设那么多论点干嘛，有两个左右的论点就足够了。

然后用标志性的话语来提示你，比如第一、第二、第三，首先、其次、再次，一定要确定好。你如果不用，首先、其次、再次，第一、第二、第三的话，你就要用到句子。结构性相同的句子区分开段落。嗯，一定要区分开。

然后用充分的论证，来证明你的猪肚子是怎么样的丰满。用什么方式呢。并列、递进、正反。用这种方式，典型的材料，妙趣横生的材料，正反两反面的材料，来论述你的观点是正确的。你的见解的独到性，通过这种方式展现。

然后再设计情感的起伏，这是演讲稿最难设置的，但是设置好了，的确，演讲者会特别动情，听众会特别的振奋，最后双方达到了共鸣。但是这个情节一定要有。

怎么来设置这个情感高潮起伏，重复句、排比句、设问句和反问句，这是每一个演讲者写演讲稿必须具备的才能。一定要设计这个激情，营造这种氛围。演讲者要设置的高潮起伏应该是，快者掀髯、愤着扼腕、背着掩泣、羡者色飞。感人心者莫先乎于情，达到这样的境界。

感情上一步一步地说服听众，理论上一步一步地抓住听众，内容上一步一步地吸引听众。最后达到了额演讲的高潮。

人挪活树挪死。

在这个设置完了以后，还要安排过渡语。

过渡语不要多，不要重复。你可以用各种过渡语，一方面、另一方面，值得一提的是，需要强调的是，一个个不同的过渡语。

过渡语感觉就是一段一段，因为我们看不到演讲稿的文字，我们就听你一段一段的在那儿说。

库什纳说，当你拿不定主意的时候，就加上过渡句，过渡句多了没有关系，但是一定要加上。不能太简单，不能太相似，宁多勿少。

很多语言我们都说宁少勿多，但是过渡语不是，我们宁多勿少，但是要起着穿针引线的作用，让我们感觉，听了你的演讲稿是一段一段一段的，并且这个一段一段还是递进式的。并列有，递进的情况也有，一段说，一段说，最后达到一个高潮，这是过渡语。

内容的预告和内部的小结，都可以穿插在过渡语上.因为大家听你讲是听觉，没有视觉，所以大家会感觉比较乱，怎么办呢，你就在讲一段的时候小结一下，或者在讲每一段的时候提示大家，我有几个点要讲，经常做些提示。

那么演讲的高手，是会把，过渡语、内容预告、内容小姐合成一体，这是可以做的，目的只有一个，让听众听起来清晰，明快，记得住。

演讲的结尾。结尾和开头当然同等重要。良好的结尾能够意味深长。结尾要注意什么，肯定不能匆匆了事，一定要富有鼓动性。

狄金森说，结尾留下些没讲的东西，应该与你讲过的东西同等重要。意味深长，像豹子那样结尾，大家可以试想一下是什么样子的。

总结式结尾、感召式结尾。经常会有。

感召式结尾很厉害，怎么能做到感召式结尾呢。提希望、发号召、表决心、立誓言、祝喜庆、贺成就，能达到这种感召式的结尾的，可以说能达到，使人激、使人动。

总结式结尾比较容易，能够达到感召式结尾需要下工夫，抒情式结尾和警言式结尾，用名言、名人警句，可以做到警言式结尾。抒情式结尾给人以启迪，再怎么抒情也要切入主题。

当然还有个呼应式结尾。与开头呼应，这是我们年轻人也经常做的。

呼应式结尾，不是重复，但是它的句子是并列的。上面用排比。底下也要用排比。上面用顶针，结尾也用顶针。上面用回环，下面也是回环。它是并列的，首尾呼应。

那么演讲稿写完之后，有了开头、有了中间结构、有了结尾，下面就要进行文采的修饰。

人挪活树挪死。

文采是什么，首先要选词炼句，然后用词格。词格是我们比较难掌握的。

词格怎么用，一般情况下，我们在写演讲稿的时候，写完要进行修改，句子不宜过长，要用短句，还有呢，文言文和方言词语坚决不能用。歇后语能不用也不用。名人警句是可以用的。但是名人警句用的时候一定要用到位。

莎士比亚说的就是莎士比亚说的。但丁说的就是但丁说的。千万不要张冠李戴，莎士比亚说，走你的路让别人去说吧，那不行的。

要是记不住了，你可以说，记得有一位名人这样说过。。可以用这种方法来说。一定要准确。

然后在语音方面，把单音词一定要换成双音词。这样读起来朗朗上口。应该应用辞格，这个辞格就是比喻、比拟、排比、层递、设问和反问。

比喻当然是非常好了，有语言的感染力。但是比喻要忌讳别人用了你也用，像王尔德说的，第一个用花比美人的人是天才，第二个再用是庸才，第三个就是蠢才了。不能别人用了，你也用，一定要选新颖的。

第二个比拟。拟人和拟物都可以的。但是一定要用的好，你用的意思是烘托气氛，如果用不好就事倍功半。

排比，就是年轻人最好用的。排比句，两个或者是三个，四个五个、、、马丁路德金的我的梦想。我梦想。。我梦想。。我梦想。。我梦想。。非常大气，用得好。字数相近的话就能够用排比句。

层递。层递比排比更进一步。它有递进的一个关系，按照时间顺序，一层层的递进。对比，两体对比和一体两面对比。能够达到一种效果，什么效果呢，能够揭示事物的本质，有说服力。

在最后呢，应该有个演讲稿的修改。每个同学在写演讲稿的时候，肯定要进行演讲稿的修改，修改的就是动词、形容词、名词，要重新的排列。我们的汉语那么丰富，我们要表达一个意思的时候可以用n个动词，怎么适合用到这个动词，这就是大家要琢磨的，要斟酌的。

怎么修改，应该有一个顺序。先整体，后局部。先观点，后材料。大处先改，然后慢慢改小处。

具体下来呢，第一，校正观点，第二增删材料，第三调整结构、第四变换手法、第五修饰你的语言，如何的上口入耳，这就是演讲稿的修改。

那么这里演讲稿这一章就讲完了，接下来就来听你们说了。

人挪活树挪死。

绝不是每个大学生都应该创业

这是一个营销已变成空气、营销可以化腐朽为神奇的时代，在这个时代，到处是营销大师们充满着智慧、玄机和艺术化的声音。

我认为做好一个企业,最重要的是要协调好两层关系。一是信任和空间的关系，这么大的企业交给某人管理，是集团领导对某人的信任，也是企业员工对他的信任。二是某人领导的团队对企业业绩的回报和理性的忠诚。

在企业不同的发展阶段会遇到不同的问题，我们要坦然面对碰到的每一个问题，把自己的事情做好，大部分企业之所以能够坚持下来，更多时候是靠我们的责任和信念，也就是这种信念在支撑着我们去实现自身价值，去不断超越自己。

我们应该看到，外部环境虽然复杂，但是我认为在很大程度上，企业是与自己竞争，由于每个企业的具体情况不一样，处理问题的方法也不同。其实我们每天都会遇到大量问题，但是试图去全部解决是不可能的，必须通过创新创造发展机会，在这个过程中原来的问题就迎刃而解。如果就问题而解决问题，就等于永远跟着问题走，你就会陷进去，不能自拔。做企业无形的东西比有形的东西更重要。

与国内其他企业一样，澳柯玛空调前几年也曾经追求过产能和规模，但是这样的运作方式方法并没有给企业真正带来实惠，倒是耗费了企业不少的资源和精力。痛定思痛，进入冷年后，我们主动进行了调整。首先，对市场重新进行了规划布局，对重点区域进行了巩固和壮大，对非重点区域进行撤并，并交由代理商操作；其次，对营销队伍进行整编瘦身，精简不必要的行政人员，强化一线人员的业务能力，使之适应纷繁复杂的市场环境；再次，主动放弃价格战，市场上不再以低价来拓展疆域，提倡价值回归，以较高的性价比来赢得市场和消费者。第四，以产品为核心，以木制空调、实用型空调为特色的差异化产品定位基本清晰，初步建立了企业的盈利模式。

营销是一门沟通的学问。

越是困难的时候就越是要讲诚信，机遇和困难是不会同时来的，不然也不会称之为困难了。机遇来的时候是悄无声息的，而走的时候总是让你损失惨重。企业经历的发展和人生是一样的，是一个需要不断地适应、调整和完善自我的过程。应该说，制造业创造的是产品，形成的是有形的资产；而营销创造的是品牌价值，是无形资产。

去年澳柯玛给自己提出了一个“价值战”的概念，而这个概念的提出很好地诠释了企业的内涵，也对澳柯玛这个品牌起到了相当大的作用，价值战长远来说是品牌建设的一个手段，为企业的品牌注入内涵。澳柯玛空调的营销做得不错，品质也不错，而参与市场竞争的方法有很多种，价值战只是其中的一种。澳柯玛空调不参与价格战，但仍要参与竞争。在实力上我们上了很大的台阶。

营销是一门沟通的学问。现在是市场经济时代，你不了解市场、掌控不了市场，就无法驾驭一个企业，未来的商业领袖一定是个营销专家。做营销的过程中，沟通非常重要。营销营造的是一个生存环境，沟通是必不可少，也是最重要的，而且你在沟通的同时也会学到很多东西。但是一定要注意三点：一是要坦诚。二是要学会尊重。尊重创造价值；最后一点就是要学会妥协，灵活性的妥协。灵活一定要有原则，但原则的东西一定不能灵活。假如你不会妥协的话，就很难达成共识。

中国做营销很难有固定的模式，从计划经济到市场经济，过程比较漫长，各地区文化差异大、消费需求的差异也比较大；在中国市场上，因为它的特殊历史背景，特殊的文化背景，不同层次的消费需求，你要成为一个成功的营销者，你必须考虑到这一切因素。牢牢把握住利、情、法三要素：利，就是双方的利益；情，就是感情投入，中国人把情字看得很重；法，就是游戏规则，同时要根据实际情况灵活处理，一定要按游戏规则来做事。

行业在变化、市场在变化，在其它品牌随波逐流、迷失自我的时候，我们仍然坚持理性、稳健的发展策略，因此我们能够存活下来。（刘家新）。

来源：《营销学苑》。

婚姻绝不是唯一的调料经典散文

绝不是每个大学生都应该创业

过去的两周是我生命里最艰难的时刻，我看到好几位商业领袖做出了非常糟糕的决定，这些决定很有可能会把他们领导的公司带入长达几十年的衰退之中。

内心充满了对这些人的失望，我听从我我87岁父亲的建议，重新阅读了一些关于领导力和心理学的书。当我写这篇日志的时候，我的桌上堆满了书籍，包括德鲁克的《theeffectiveexecutive》，bennis的《onbecomingaleader》和victorfrankl的《man’ssearchformeaning》，所有的书里都贴满了我写的便条。

下面是我在阅读时候搜集的信息：领导者必须具备两种品质，无论是国家的总统、公司的ceo还是有影响力的人都不例外。缺乏这两种品质并不是一种过错，但是如果这方面的缺点变得明显，那么不努力培养这些品质就是一种难以推脱的过错了。

对于个人的晋升来说，无法培养出这两种品质很可能是致命的失败因素，如果你工作的组织里的领导缺乏这两种品质，那么这就是一个非常明显的信号，你应该跳槽了。

1.求知欲。人们通常把领导和大胆行动联系在一起，但是绝大部分的坏决定都说明了一个简单的事实：你没有三思而后行，在没有考虑周详之前就贸然做出了决定。求知欲包括想要弄清楚到底发生了什么事，为什么会发生，以及它的根本原因是什么。

求知欲意味着学习的渴望。如同warrenbennis表示，伟大的领导是“概念论者”。他们尝试去挖掘各种了不起的点子，然后看看是否能有用。如果没有了求知欲，领导者就会根据政治或者私利做决策。

）我认识的一些最糟糕的领导者根本不喜欢聆听，只跟一小群和他们想法相近的人交流。

缺乏求知欲的公司永远都不会发现改变的需要，等到他们发现的时候却为时已晚。

2.从价值出发的勇气。weiner的事件――请跟我说――显示出如果人们凭冲动行事而不是按照价值行事会产生什么样的后果。这意味着找到领导在决策过程中会使用的一系列原则，这样就没有人会怀疑他们的角度了。勇气会给领导者们以动力，让他们能够做出会召来大量批评和攻击的决定。

公司缺乏勇气会让员工表现得没有骨气，也没有良知。这个名单并不只有安然公司和世界电信，还有惠而浦、凯马特和诺基亚。在上面的三个例子里，这些公司没能采取大胆的行动，而这些行动原本可以重新定义他们的市场的。

领导者们缺乏停止不道德行为的决心，或者寻找新方向的勇气。

读warrenbennis提醒我重新意识到变化是没有成分的。一个勇敢的决定通常会召来各种批评家玩世不恭的冷嘲热讽。领导者必须表现出充分的好奇心，愿意去充分了解情况，然后有勇气做出对每个人都好的最佳决定。如果领导者过早地受到批评，那么攻击者就找到用武之地了。远见就会被放弃，而平庸的做法则会控制未来。

求知欲和勇气彼此有一定的矛盾，哪一种品质都不能独立成功。太多的求知欲会让领导者软弱并且优柔寡断。而太多的勇气则让领导者鲁莽和盲目。

天才绝不是吹出来的初中作文

今天在无聊地翻着中考信息，看到这里我呆住了【语文109分，数学119分，英语120分，物理66分，化学48分，思想品德65分，历史47分，体育50分，理化生实验15分，因是军人子女加15分，今年中招满分665分，郑州八中九（4）班女生孙璁的成绩为654分，尽管这样，她认为自己“可以考得更好些”。】，oh，她是怎么做到的，竟然在考几分就满分了还不满意，要是我早就骄傲的.飞上天了，想到这里，我羞愧不已。

我一直以为我学的已经很不错了，在班里一直是前几名，但到现在我好像才真正理解到”人外有人，天外有天“这句话，我才发现我竟然只属于茫茫大海中的一滴水，一望无垠沙漠中的一粒沙，直到现在我才知道原来天才真的不是吹出来的，它不仅需要你比别人付出的努力，而且还需要你对学习正确的态度，现在脑海里突然想起一句话【天才是百分之一的灵感加上百分之九十就得汗水】。

想到这里，我便自行惭秽了起来，我对待学习的态度一贯是马马虎虎，能有多省事绝不再麻烦，特别是对于理科。我从来就是只做自己会做的题，自己不会就直接抄上答案，从不问为什么，因为我认为这么难的题老师一定会给我们讲解，我又何必自找麻烦把它做一遍呢，我那时还曾偷偷的笑我怎么会这么聪明，但现在我不那么认为了。既然要学，就要踏踏实实的学，不能能虚假，自己不会做的题一定要在老师讲解之前能懂，否则，即使你再老师讲的时候懂了，但我相信，大部分的学生是不会对这道题有深刻的理解的。

到了第二年重考在复习的时候她又想上次被我抽到了这个我没有做出来这次肯定抽不到了但是好像人倒霉连喝水都会塞牙这次很不幸她又抽到了她对我们说她那时连跳河的心都有了。所以她对我们说做什么题一定都要能懂不能让自己后悔。

所以在这里我要说，天才绝不是吹出来的，我下定决心一定要用正确的态度对待我人生中每一次考试，一定要把自己培养成一个不是天创造出的【天才】。

《军训绝不是游戏》演讲稿

每年暑假开学前，我国的大中小学都会举行军训，磨砺孩子的品质，培养一切行动听指挥，吃苦耐劳的精神集体意识等，国防部教育部的本意是非常好的！

但到了基层却变了样，完全是上有政策下有对策，没把军训当成严肃的事情而是成为大搞形式主义的舞台，把军训当成了游戏，这是非常错误和危险的！

孩子不能吃苦，形式主义现象严重，孩子严重缺乏锻炼时间和吃苦教育方面培养，若此短板不能立即加强将来会非常危险！

好战必危，忘战必亡。

国防意识在欧美以及日本等国家是非常注重从娃娃时代开始培养的，使他们国家的孩子从小就从心里了解长大后有责任保家卫国。但通过到几所学校实地调研发现，对孩子的军事训练即使是最基本的站军姿、转体、齐步走，正步走等项目形同儿戏，可以说都是花拳绣腿动作跟跳舞无异，根本达不到这些军事项目要求的动作要领！

军姿站的非常稀松，转体全体一起转根本不整齐，全班站一起根本达不到一条线的的基本要求，齐步走正步走胳膊和腿做的根本没做到位，甚至还有走顺拐的，最基本的动作做成这样孩子还叫苦连天。

如果再稍加点难度那孩子还能去吗，估计即使家长不给去医院开假条情节孩子们一定宁可旷课也不会参加的。再一个小升初的孩子代表初一级部讲话的演讲稿根本不是自己写的，认真一听能明显感觉到小升初的孩子写作能力达不到初三孩子的能力，都是老师代笔后让孩子上去照本宣科念的，这不是典型的形式主义是什么，这种行为本质是非常可怕的。

因为从初一开始在潜移默化间教会了孩子怎么搞形式主义，现在的00后的孩子非常聪颖，很多东西不用教直接就学会，这对他们将来会产生什么影响，这也绝不符合军训的精神。

对党忠诚，诚实做人是每个人最基本的行为准则，人而无信不知其可也！从小让孩子学会搞形式主义对他们今后的发展必将产生极大的负面影响！

再者通过军训能明显反映出中国对孩子的锻炼时间实在太少了，吃苦能力方面的培养太少了，00后这一代的孩子简直是在温室里抱大的，每个人在家里享受的都是6：1照顾的待遇，泡在蜜水里整天养尊处优不知吃苦为何物这样征兵体检淘汰率高就不足为怪了，这是必须立即加强的短板，否则长此以往势必要影响到我国兵源质量和素质必须尽早防微杜渐，否则会非常危险。

对待军训必须严肃认真。

青少年是人生发展的第二个成长黄金期，也是培养国防意识最好的时候，我们必须抓住这个非常珍贵的黄金期进行国防意识培养，让他们从小从心里就深知长大后祖国需要他们去进行守卫，这是他们的责任，决不能跟哄孩子一样进行军训，现在不给他们养成良好的习惯不忍心让他们吃苦，将来一定会吃更大的苦；而将军训看作是形式主义一切程序化，将来必然危及我们的国家，此次征兵体检淘汰率高已经非常明显的说明了这点！

只将几天军训做为毕营式的表演和校领导背书发奖状，这样的军训本身已经失去了应有的价值，孩子们回忆军训时只有军训时吃的苦，教官对他们好不好严不严，学了几首军歌，毕营式发的证书和校领导们的背书只有这些内容，这不是失去了军训的意义是什么，大学生开学在即大一新生马上面临军训，希望学校不再视军训为儿戏，按国防部教育部的要求严肃认真对待，在军训中培养孩子的国防意识，砥砺他们的品格和意志，让他们从青少年开始有责任意识，为今后更好的为祖国为人民服务打下坚实基础。

拒绝不是春天的雷雨作文

下午3点多，天渐渐黑下来，从远处也能听到雷声，我和妈妈急忙收起衣服。这时狂风大作把我家的枣树吹地一摇一晃，树叶也被风吹得沙沙地作响。这天已经黑得象傍晚了。

不一会儿，一道闪电划破了天空，把乌云撕成了碎片，接着传来令人心颤的雷声，我赶忙吓地捂住了耳朵。豆大的雨点仿佛万头猛虎、千条蛟龙扑向我们。雨点打在玻璃上噼噼啪啪地响，把玻璃都要砸破了，风也吹得呼呼作响。雨越下越大，天地间像是一幅无比宽大的珠帘。大大雨点像是要把地砸出一个个洞来。道路上，一辆辆汽车打着防雾灯，开得很慢。

下了一会儿，雨势渐渐得小了下来，我透过窗户往外看，远处的山上已被披上了白纱布，山上树木像洗了一个澡特别别干净清新。闷热的城市，凉爽了下来，让人感到舒服极了。

考研调剂是不是看初试分数的

拒绝不是春天的雷雨作文

下午，我正在做作业时，突然觉得光线暗了下来，我从窗外望去，天上乌云团团，不一会儿，天空中响起了“轰隆隆”的雷声，有几声特别响，把我吓的直发抖，我连忙躲到妈妈的身旁，一动不动，雷声停了。

接着，外面响起了“哗哗哗”的雨声。雨越下越大，我更没心思做作业了。我看着一滴滴的雨水掉到了地上，地上贱起了水花，雨水落到了盛开的花朵上，花朵变美丽了，雨水落到了大树上，大树长得更茂密了。

雨水落到人们身上，人们说：“这场雷雨下得真好，好凉爽。”渐渐地，雨停了，我打开窗户，太阳出来了，空气也清新了，树叶上挂满了晶莹的露珠。雨后的景色真美啊！

《盖茨成功绝不是偶然的》的励志美文

简·奥斯汀（janeausten，1775年12月16日－187月18日）是英国著名女性小说家，她的作品主要关注乡绅家庭女性的婚姻和生活，以女性特有的细致入微的观察力和活泼风趣的文字真实地描绘了她周围世界的小天地。

奥斯汀终身未婚，家道小康。由于居住在乡村小镇，接触到的都是中小地主阶级、牧师等人物，以及他们恬静、舒适的生活环境。因此她的作品里没有重大的社会矛盾。她以女性特有的细致入微的观察力，真实地描绘了她周围世界的小天地，尤其是绅士淑女间的婚姻和爱情**。

她的作品格调轻松诙谐，富有喜剧性冲突，深受当时英国读者的欢迎。从十八世纪末到十九世纪初，庸俗无聊的感伤小说和哥特小说充斥英国文坛，而奥斯汀的小说破旧立新，一反常规地展现了当时还没受到资本主义工业革命冲击的英国乡村中产阶级的日常生活和田园风光。她的作品往往通过喜剧性的场面嘲讽人们的愚蠢、自私、势利和盲目的自信等可鄙可笑的弱点。奥斯汀的小说出现在十九世纪初叶，一扫风行一时的.假浪漫主义潮流，继承和发展了英国18世纪优秀的现实主义传统，为19世纪现实主义小说的高潮做了准备。虽然她的作品反映的广度和深度还很有限，但是她的作品好比是两寸牙雕，从一个小窗口里窥视到整个社会形态和人情世故，对改变当时小说创作中的庸俗风气起了好的作用，在英国小说的发展史上有承上启下的意义，被称誉为地位可与莎士比亚平起平坐的作家。

简·奥斯丁出生在英国汉普郡斯蒂文顿镇的一个牧师家庭，过着祥和、小康的乡居生活。兄弟姐妹共八人，奥斯丁排行第六。她从未进过正规学校，只是九岁时，曾被送往姐姐的学校伴读。她的姐姐卡桑德拉是她毕生最好的朋友，然而奥斯丁的启蒙教育却更多得之于她的父亲。奥斯丁酷爱读书写作，还在十一、二岁的时候，就已经开始以写作作为乐事了。成年以后，奥斯丁随全家迁居多次。1817年，奥斯丁已经抱病在身，为了求医方便，最后一次举家再迁。然而在到了曼彻斯特以后不过两个多月，她就去世了。死后安葬在温彻斯特大教堂。简·奥斯丁终身未嫁。逝世时仅为四十一岁。

奥斯丁创作的小说，几乎都经过长时间的反复修订改写。她出版的第一部小说是《理智与情感》（1811）。《傲慢与偏见》（1813）是她的第二部作品。这两部作品，再算上她去世后出版的《诺桑觉寺》（1818），都写于十八世纪的九十年代，通常算是她的早期作品。而《曼斯菲尔德庄园》（1814）、《爱玛》（1816）以及《劝导》（1818）则写于十九世纪，算是后期作品。这六部作品，总共不过一百五十万字（中文），数量不算多。作品开始出版时，销量也不算很大。

可是她在英国文学中的地位却随时间的过去而日益显得重要，以致竟有批评家认为：作家当中，她的写作手法最接近于（莎士比亚）这位大师的，无疑就要数简·奥斯丁了，这位女性堪称是英国之骄傲。她为我们创造出了一大批的人物。（托·巴·麦考莱语）。

另一位把她与莎士比亚相比的是，现代美国的批评家艾德蒙·威尔逊。（励志名言）他说：一百多年来，英国曾发生过几次趣味上的革命。文学口味的翻新影响了几乎所有作家的声望，唯独莎士比亚与简·奥斯丁是经久不衰。

赞赏奥斯丁的作家，从瓦尔特·司各特开始，可以说是绵延不绝，粗略一排就有：特洛罗普、乔治·艾略特、柯勒律奇、勃朗宁夫人、骚塞、爱·摩·福斯特等位。但是她的杰出与伟大之处究竟表现在哪些方面，也不是一下子说得清楚的。弗吉尼亚·吴尔芙就曾说过：在所有的伟大的作家中，她的伟大之处是最最难以捕捉到的。

根据《简明不列颠百科全书》的说法，简·奥斯丁是第一个现实地描绘日常平凡生活中平凡人物的小说家。（她的作品）反映了当时英国中产阶级生活的喜剧，显示了‘家庭’文学的可能性。她多次探索青年女主角从恋爱到结婚中自我发现的过程。这种着力分析人物性格以及女主角和社会之间紧张关系的做法，使她的小说摆脱十八世纪的传统而接近于现代的生活。正是这种现代性，加上她的机智和风趣，她的现实主义和同情心，她的优雅的散文和巧妙的故事结构，使她的小说能长期吸引读者。

并且说：当时（指十九世纪初）流行夸张戏剧性的浪漫小说，已使人们所厌倦，奥斯丁的朴素的现实主义启清新之风，受到读者的欢迎。到二十世纪，人们才认识到她是英国摄政王时期（1810--1820）最敏锐的观察者，她严肃地分析了当时社会的性质和文化的质量，记录了旧社会向现代社会的转变。现代评论家也赞佩奥斯丁小说的高超的组织结构，以及她能于平凡而狭窄有限的情节中揭示生活的悲喜剧的精湛技巧。

我知道简·奥斯丁是在1940年，我跟母亲去看了电影《屏开雀选》，是由当时好莱坞炙手可热的大牌明星劳伦斯·奥利佛（lawranceoliver）跟葛丽亚·嘉逊（greergarson）主演的，其实那就是根据简。奥斯丁的长篇小说《傲慢与偏见》改编的。然后到了1946年，我进了当时的圣约翰大学附中，所上的英文课的课本就是这本《傲慢与偏见》（prideandprejudice）。

通过上述的叙述，我唯一的感受就是，无论你是做什么的，要想获得成功的话，都不是偶然的。是要付出辛劳的代价的，也是需要日积月累的。

天才绝不是吹出来的初中作文

天才具有超人的智慧，与众不同的头脑。是不能与我们常人相提并论的，但天才也需要学习吗?当了解到大量事实之后，我发现天才也需要学习。

还记得金溪民方仲永吗?仲永五岁的时候，就会作诗画画，是全村公认的天才，有人还特意花钱求仲永题诗。然而正是他的父母贪图小利，把它当做获利的工具，不使学。以致他的才华也就在世俗的恭维面前消失的无影无踪了。彼其受之天也，如此其贤也，不受之人，且为众人。哎!可见天才也需要学习!

在现实生活中，也有同仲永前途不同的“神童”。像我国著名的戏剧活动家田汉，小时聪颖过人，尤善吟诗联对。昔日有一墨客路过他家旁边的客店，曾书一句上联“二河两岩双江口”，久久无人对上。田汉11岁时，见之援笔即书“单人独马一杆枪”。田汉后来能取得惊人的成就，除了他惊人的才华，当然跟平常刻苦发奋是分不开的。看来，天才也是学出来的。

爱迪生有过1000多项改变人们生产和生活方式的发明，被誉为“发明王”、“一代英雄”。每一次实验，他都没日没夜的工作。肚子饿的厉害，他就随便吃点东西;困得睁不开眼，他就伏在桌子上打个盹儿。不知过了多少个不眠之夜，多少个辛劳的白天，他终于到达了成功的`彼岸。于是就有了“天才是百分之九十九的汗水，加上百分之一的灵感”这种说法。他年轻时力求上进，开办研究所，在科学上屡建奇功，誉满天下，他可谓是名副其实的天才，。但在他的晚年，由于越来越严重的骄傲情绪，导致他不爱学习，不爱钻研，不力求上进，使得恰恰是在他最志得意满的领域里，犯了大错误。他固执的坚决反对交流输电，一味坚持直流输电，结果导致惨败。原来以他命名的公司不得不改为“通用电器公司”，而实行交流输电的威斯汀豪斯公司至今仍保留着。“一代英雄”就因一时的固执和骄傲，就因一时的不求上进与不爱学习而从此烟消云散了。看来不管是神童还是常人都应“活到老，学到老”呀!

突然间，我发现天才也需要学习，而且需要踏踏实实的学习。我不是天才，所以我也就缺少那百分之一的灵感。因此我必须付出百分之百来学习。