学习体会是对个人学习经历和成果的提炼，它能够帮助我们更好地认识自己的学习方式和优势。以下是一些学习体会的分享，希望能够给大家带来一些学习上的思考和启示。
学习体会心得
10月19日，河北省唐山市迁西县一家激光再制造技术公司组织企业党员通过人民日报学习十九大报告。
马克思主义中国化的新飞跃。
黑龙江省委书记张庆伟。
十九大报告提出的习近平新时代中国特色社会主义思想，系统回答了新时代坚持和发展什么样的中国特色社会主义、怎样坚持和发展中国特色社会主义这个重大时代问题，是马克思主义中国化的又一次历史性飞跃，是指导党和国家事业发展的强大思想武器。
党的十八大以来，习近平总书记以马克思主义政治家、思想家、理论家、战略家的高超智慧，提出一系列具有开创性意义的新理念新思想新战略，推动党和国家事业全面开创新局面、发生历史性变革，为习近平新时代中国特色社会主义思想的创立发挥了决定性作用、作出了决定性贡献，对于在新的历史起点上进行伟大斗争、建设伟大工程、推进伟大事业、实现伟大梦想具有重大现实意义和深远历史意义。在新的征程中，有习近平总书记这个核心的领航掌舵，有习近平新时代中国特色社会主义思想的科学指引，中国特色社会主义必将焕发出强大生机。我们一定认真学习贯彻党的十九大精神，用习近平新时代中国特色社会主义思想武装头脑、指导实践、推动工作，奋力谱写中华民族伟大复兴中国梦的龙江篇章。
业务学习体会心得
学习业务知识，提升业务能力，是每个职场人的重要任务。在不断深入和拓展业务领域的过程中，我逐渐认识到，业务学习并不仅仅是为了应对工作挑战，更是一种自我成长和提升的过程。
在学习过程中，我了解到业务知识的深度和广度的重要性。不仅需要掌握相关的专业知识，还需要了解行业动态和发展趋势，以及公司业务战略和目标。同时，我也学会了如何运用所学知识，处理实际问题，提高工作效率和质量。
在学习过程中，我也遇到了一些挑战。例如，有些知识难以理解，需要大量的时间和努力；有些知识虽然理解了，但在实际运用中却难以应用。针对这些问题，我采取了一些解决方法。例如，通过请教同事和查阅资料，加深对知识的理解；通过反复练习和反思，提高知识的运用能力。
在学习过程中，我也有一些特别的体验和收获。例如，通过参与项目，我不仅提高了自己的业务能力，还结识了一些志同道合的朋友。同时，我也意识到了学习过程中的一些不足和缺陷，例如学习时间分配不合理、学习方法和效率不高。针对这些问题，我采取了一些改进措施。例如，制定合理的学习计划，采用多种学习方法和工具，提高学习效率和质量。
总之，业务学习是一个不断深入和拓展的过程，需要不断努力和坚持。通过学习，我不仅提高了自己的业务能力，还收获了一些其他的东西，例如友情和自我认知。同时，我也意识到了一些问题和不足，将采取相应的措施进行改进。我相信，在未来的工作中，我将更好地运用所学知识，为公司和团队做出更大的贡献。
学习体会心得
10月18日，备受关注的中国共产党第十九次代表大会在人民大会堂隆重开幕，习近平总书记用了210分钟向大家回首十八大以来的成绩，展望了未来五年的发展思路，报告包含着一系列新观点、新思路、新举措。为中国梦的实现指明了方向。
不忘初心，坚定理想。习总书记以前说过“永久持续建党时中国共产党人的奋斗精神，永久持续对人民的赤子之心”，并告诫全党：“面向未来，应对挑战，全党同志必须要不忘初心、继续前进。”我们要以十九大报告为引领，坚定理想信念，一心一意带领广大党员前往造福人民的方向，不断为中国梦的实现努力奋斗。
不忘初心，为民服务。习近平总书记在报告中指出：“不忘初心，牢记使命，高举中国特色社会注意伟大旗帜，决胜全面建成小康社会，夺取新时代中国特色社会注意伟大胜利，为实现中华民族伟大复兴的中国梦不懈奋斗”。我党在前进的路上永久不忘初心，牢记根本宗旨，全心全意为人民服务，要带着全国人民一齐全面建成小康社会，为实现社会主义现代化国家不断努力。
不忘初心，改革创新。十八大以来我国各项事业在改革创新中不断稳步推进，在各个方面取得了优异的成就，是全党全国各族人民共同奋斗的结果。未来的五年更是从新的矛盾、新的思想、和新的发展中不断改革创新的五年，是辉煌灿烂的五年，我们要紧紧跟党中央的脚步，为实现中华民族伟大复兴中国梦而不断努力。
在未来的五年我们在党的带领下，携手并进，不忘初心，在中国梦的宏伟蓝图中继续前进。
业务学习体会心得
在过去的一段时间里，我有幸参加了一场令人受益匪浅的业务培训。这次培训的主题是“领导力与团队协作”，它发生在我们的公司总部。培训由公司的资深领导和团队专家主持，旨在帮助我们更好地理解领导力和团队协作的核心要素。我在这次培训中收获颇丰，下面是我对这次培训的一些个人体会和感受。
首先，我对我在领导力方面的缺陷有了更清晰的认识。在工作中，我常常忽视了倾听团队成员的建议和意见，这导致我们团队的创新力受到了限制。培训中，专家们讲解了如何在团队中建立有效的沟通，如何倾听和理解他人的观点，这让我深刻地意识到了我在这方面的不足。
其次，我对团队协作有了新的理解。在培训中，我们进行了一场团队建设活动，这让我意识到，只有通过有效的协作，我们才能共同达成目标。在团队中，每个人都扮演着重要的角色，我们需要学会尊重彼此的专长和观点，并共同为团队的成功努力。
最后，我对如何将所学应用到实际工作中产生了浓厚的兴趣。我会将这次培训中学到的领导力和团队协作技巧运用到我的日常工作中，与团队成员更好地协作，发挥我们的潜力，共同为公司创造更大的价值。
总的来说，这次业务培训对我来说是一次宝贵的学习经历。它让我对自己的领导力和团队协作能力有了新的认识，也让我对如何将这些技能应用到实际工作中产生了浓厚的兴趣。我相信，通过不断地学习和实践，我会在未来的工作中取得更好的成绩。
业务学习体会心得
在这次业务学习中，我学习到了很多有用的知识和信息。在我们的工作中，业务学习是不断更新和优化自身知识和技能的重要途径。因此，这次学习对我来说具有非常重要的意义。
在这次学习中，我了解到了许多公司的业务流程和管理制度。这些知识让我更好地理解了公司的运作方式，并帮助我更好地完成了自己的工作。此外，我还学习到了如何处理客户投诉和解决问题的方法。这些经验教训对于我的职业生涯来说非常有帮助。
在这次学习中，我也深刻认识到了团队合作的重要性。在一个团队中，每个人都扮演着不同的角色，只有大家齐心协力，才能完成共同的任务。同时，我也学会了如何有效地与同事沟通和协作，以达成共识。
最后，我认为这次学习对我来说是一次非常宝贵的经历。通过这次学习，我不仅学习了新的知识和技能，还加深了对自己的了解。我深刻认识到，只有不断学习和进步，才能适应社会的发展和变化。
总之，这次业务学习对我来说是一次非常有意义的经历。它让我更好地理解了公司的运作方式，并帮助我更好地完成了自己的工作。同时，我也学会了如何处理客户投诉和解决问题的方法，以及如何与同事沟通和协作。我相信，这些经验和知识将对我的职业生涯产生深远的影响。
学习体会心得
10月18日，备受关注的中国共产党第十九次代表大会在人民大会堂隆重开幕，习近平总书记用了210分钟向大家回首十八大以来的成绩，展望了未来五年的发展思路，报告包含着一系列新观点、新思路、新举措。为中国梦的实现指明了方向。
不忘初心，坚定理想。习总书记以前说过“永久持续建党时中国共产党人的奋斗精神，永久持续对人民的赤子之心”，并告诫全党：“面向未来，应对挑战，全党同志必须要不忘初心、继续前进。”我们要以十九大报告为引领，坚定理想信念，一心一意带领广大党员前往造福人民的方向，不断为中国梦的实现努力奋斗。
不忘初心，为民服务。习近平总书记在报告中指出：“不忘初心，牢记使命，高举中国特色社会注意伟大旗帜，决胜全面建成小康社会，夺取新时代中国特色社会注意伟大胜利，为实现中华民族伟大复兴的中国梦不懈奋斗”。我党在前进的路上永久不忘初心，牢记根本宗旨，全心全意为人民服务，要带着全国人民一齐全面建成小康社会，为实现社会主义现代化国家不断努力。
不忘初心，改革创新。十八大以来我国各项事业在改革创新中不断稳步推进，在各个方面取得了优异的成就，是全党全国各族人民共同奋斗的结果。未来的五年更是从新的矛盾、新的思想、和新的发展中不断改革创新的五年，是辉煌灿烂的五年，我们要紧紧跟党中央的脚步，为实现中华民族伟大复兴中国梦而不断努力。
在未来的五年我们在党的带领下，携手并进，不忘初心，在中国梦的宏伟蓝图中继续前进。
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学习体会心得
省家协副小蜜长强振水、省发展家庭服务业促进就业厅际联席会议办公室武增鹏同志、省家协副会长李小芹、王弼华等一行共十二人,3月28日。前往山东济南阳光大姐家政公司和江苏南京百泰百分家政公司观赏进修,用时一周的短暂进修,使各人受益匪浅。几天的观赏、进修,使各人理清了思绪,打开了心结。同行挣钱,为什么亏损?结合我自己经营的情况,有以下几个方面的领会：
一、家政企业规范化系统建设。
提高了效率,阳光大姐进步前辈的规范化系统。增强了赢利的空间。此中包括了服务质量规范、服务管理规范、工作规范三大类,共计306个作业规范规范。有关了企业所有层面的管理细节。阳光大姐的规范化在企业的经营过程当中实现了最佳的秩序,实际上是对日常实际经营业务活动及潜在问题拟定了共同和重复使用的法则。企业管理层及操作层按规范化系统中的规范开展日常业务活动。以是阳光大姐现存一万六千多名家政服务员,看他工作井然有序,与我现存几百名家政服务员就手忙脚乱形成鲜明的对比。规范化规范就是规范了各岗位人员的工作规范,规范不同岗位在业务衔接接口规范。最难得的家政企业的规范化,将无形的服务理念真正落到可量化、可感知,使无形的服务有形化,非常值得我进修。
首要的业务管理环节中都有自己的规范要求,实际我当地的企业在经营中。但大都没有系统化,有关的没有恁地全面。进修了阳光大姐,感觉颇有须要加快将业务对接中的规范服务进一步的细分,将我自己这些规范服务进一步细化和疏理,形成自己企业的服务规范化和系统。
二、家政服务质量规范。
防止选择了服务后续中的胶葛。而我客户在选择服务时一般只能凭感觉行事,阳光大姐拟定了家政服务-家务服务质量规范、母婴生活护理员服务质量规范、居家养老服务质量规范、医院陪护服务质量规范。这四类服务质量规范是阳光大姐和山东省质量技术监督局共同拟定之处性行业规范。该标准规范了家政公司、服务员、服务内容、服务管理、客户沟通、客户瓜葛管理、服务员评级的要求。使客户在选择服务前可掌握服务的内容和标准。后续的服务中就出现各类矛盾。而该服务质量规范的拟定和实施,就使我家政企业和客户根据这一规范形成要约瓜葛,要是家政企业提供的`服务达不到这个规范,即就构成了违约。而同时这个规范也提高了家政企业进入家政市场的门槛,达不到这一标准的家政企业很难将自己的服务提供给客户。因此,这个规范不但维护了客户,同时也为家政企业的保存和发展提供了保证。
国家对家政服务质量规范也没有出台,今朝我当地质量技术监督局还没有拟定家政服务质量规范。但我当地企业不能坐等这个规范,而是进修了外地这些规范后,结合自己企业业务经营的情况,拟定自己的企业服务质量规范。其他产品行业中,一般企业规范都是高于国家规范的家政服务是个特殊的行业,地域特点很强,以是国家拟定的规范要满足各个地方的规范也很难,以是我当务之急是拟定自己的企业服务质量规范,等国家规范进去后再根据缺乏处改订完善自己的企业服务质量规范。
三、家政企业信息化建设。
首要覆盖了客户、员工、合同,阳光大姐的信息化建设。结算。实现了客户、员工、合同综合管理查询。今朝还没有实现与财务系统的对接,并且还缺少系统的智能提示、预警机制,系统仍是匡助人工作业。但已经走在外地企业的前边。觉着我外地企业应该先实现以上基本功能,实现信息化时要以业务管控为基本要求,以财务为主线,实现财务业务一体化。防止为实现在的局面部业务的信息化,以免将来实现信息系统化管理而造成信息孤岛,再做系统接口,就造成人的劳力、财力的华侈。
家政利润在家政以外四、跳落发政做家政。
月嫂到达绝对是规模时,阳光大姐通过做家政。延长开展母婴护理产品的销售,取得较大的利润；并准备开展的月子医院、养老院。南京百泰通过家政服务,延长商品的销售,再到早教故事古堡。都是以家政作依托,取得终端市场,从而取得胜利。家政企业激进经营项目的利润较少,但通过把家政做到绝对是规模,继续往前延长相关链财产,即产品销售或相关高附带加上值服务项目,而这些相关的产品销售或者高附带加上值的服务项目将取得很好的经济效益。以是沈阳家政企业必将经过家政服务管道获取家庭对其服务的关联产品和延长服务获得最大利润。经营思绪给我很大的启发。
历史上的今天：
学习体会心得
为深入学习贯彻落实党的、十八届三中、四中全会和系列讲话精神，不断深化学习型党组织建设，巩固党的群众路线教育实践活动成果，根据区委要求，结合我镇实际，现就进一步加强和改进党员干部理论学习教育提出如下意见。
一、指导思想。
高举中国特色社会主义伟大旗帜，以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，以提高干部理论素养和工作水平为目的，以系统学习系列重要讲话精神为主线，持续深化以中国梦为主题的中国特色社会主义宣传教育，积极培育和践行社会主义核心价值观。进一步增强党员干部学习的自觉性和有效性，增强全镇党员干部的创造力、向心力、战斗力，为构建和谐东浦提供坚强的思想政治保障。
(一)学习思想政治理论。一是学习系列讲话精神。要全面学习领会讲话关于坚持和发展中国特色社会主义、关于实现中华民族伟大复兴的中国梦、关于全面深化改革等一系列重要论述，要深入学习领会同志在浙江工作时的一系列重要讲话和对绍兴工作的重要指示精神结合起来。二是学习马克思主义基本理论。要坚持原原本本学习和研读马克思主义经典著作，把学习马克思主义基本原理同系统学习毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观统一起来，深刻领会其精神实质。三是学习党史党章和廉洁从政要求。要深入学习历史，全面了解和掌握党章，自觉学习和严格遵守中央“八项规定”及《实施细则》和有关贯彻落实办法。要把学习党史、党章与学习中央反腐倡廉工作新部署新要求结合起来，自觉加强思想改造，做为民务实清廉的党员领导干部。四是培育和践行社会主义核心价值观。深入学习党的提出的“倡导富强、民主、文明、和谐，倡导自由、平等、公正、法治，倡导爱国、敬业、诚信、友善，积极培育和践行社会主义核心价值观”的重要论述，深刻领会社会主义核心价值观的重大意义，有效把社会主义核心价值观融入自身精神世界。
(二)学习社会主义核心价值观。深入学习党的提出的“倡导富强、民主、文明、和谐，倡导自由、平等、公正、法治，倡导爱国、敬业、诚信、友善，积极培育和践行社会主义核心价值观”的重要论述，深刻领会社会主义核心价值观的重大意义，有效把社会主义核心价值观融入自身精神世界。结合学习党史、国史、社会主义发展史，结合学习中央反腐倡廉工作新部署新要求和全国文明城市创建工作要求，自觉加强思想改造，牢固树立正确的世界观、人生观、价值观，做为民务实清廉、过得硬打胜仗的干部。
(三)学习业务新知识、新技能。学习掌握各种新知识、新技能，不断提高履职能力与水平。大力学习社会主义市场经济、科技、文化、法律法规和网络等各类知识，进一步增强推进科学发展、建设和谐社会的能力和本领。结合工作需要，不断提高自己的知识化、专业化水平。有针对性地学习掌握做好领导工作、履行岗位职责所必备的各种新知识，不断完善知识结构、提高综合素质、培养战略思维、开阔世界眼光。
(四)学习党史党章和廉洁从政要求。全面了解和掌握党章的基本内容和要求，自觉学习和严格遵守中央的“八项规定”及《实施细则》和有关贯彻落实办法，把学习党史、党章与学习中央反腐倡廉工作新部署新要求、学习社会主义核心价值观等结合起来，自觉加强思想改造，牢固树立正确的世界观、人生观、价值观，做为民务实清廉、过得硬打胜仗的党员干部。
(一)集中学习。扎实开展党委中心组理论学习、机关干部集中学习和各类党员教育培训活动。中心组理论学习按年初制定的学习计划实施;机关干部集中学习采取邀请部门领导讲课、专家培训、交流讨论、播放电教片等形式;党员干部教育培训综合运用理论报告会、主题学习会、专题读书会、讨论交流会和学习考察等载体。镇主要领导至少在集体学习会上或下基层为党员干部讲1堂党课或作1次专题辅导报告，党课或专题辅导报告要围绕全镇中心工作，做到主题明确、结合实际，为全镇党员干部更好地推动各项工作的开展起到指导作用。
(二)分组学习。结合实际，定期以基层党组织为单位开展学习活动，以村两委会、党员会议、村民代表会议为载体，深入推进学创型党组织的常态化建设。认真开展以学习贯彻党的十八届四中全会精神为主要内容的形势政策宣传教育，深化以中国梦为主题的中国特色社会主义宣传教育，深刻领会系列重要讲话精神，着力培育和践行社会主义核心价值观。以纪念抗日战争胜利70周年为契机，组织开展主题征文和理论研讨活动。
(三)个人自学。党员干部应根据工作需要和本人情况，在集中学习和分组学习的基础上，制定学习计划，挤出时间坚持自学，以党的群众路线教育实践活动为指引，结合岗位业务和个人爱好，广泛阅读理论和业务书刊，养成勤学、好学的好习惯。
四、学习要求。
(一)强化学习意识。要充分认识新形势下加强干部理论学习的重要意义，把干部理论学习放到更加突出的位置，切实增强学习的使命感、紧迫感和责任感，努力营造“创学习型机关、做学习型干部”的整体氛围。
(二)切实改进学风。严格按照中央和省委、市委、区委关于党员干部改进工作作风、密切联系群众的要求，将深入基层、调查研究贯穿于党员干部学习的全过程，切实增强党员干部求真务实、真抓实干的行动自觉。
(三)推动带学促学。切实落实领导干部带学促学活动，结合党的群众路线教育实践活动“五联制度”要求，建立领导干部学习联系点制度，在抓好自身学习的同时，加强对基层党组织学习情况的督促指导。注重理论学习与实践应用的有机结合，在学习中不断增强党性修养、增强群众意识、提升业务能力、提高领导水平，从而更好地研究解决问题、推动工作开展。
(四)创新学习形式。适应时代和社会发展要求，倡导先进的学习理念，丰富学习内容，创新学习方式，运用专题学习会、主题报告会、务虚会、读书会、案例分析、实地参观等形式开展学习，增强学习活力，提升学习实效。适应现代传播方式和传播手段发展的新趋势，充分利用党员干部远程教育网络、绍兴学习频道、绍兴党建网等学习的平台，推动网上学习，使网络成为中心组学习的重要渠道。
心得体会学习体会
学习是一种不断探索和追求的过程，人在这个过程中获得新的知识，提高自己的能力和技能。今天，我想分享一下我的学习体会，希望能够对其他学习者有所启发和帮助。
第二段：探索自我。
在我看来，学习的第一步是探索自我，了解自己的优势和劣势。只有了解自己的经验、能力和短板，我们才能选择适合我们的学习方法和课程。在学习过程中，我们还需要不断地反思自己，调整学习策略和方法，以更有效地提高自己的学习效率。
第三段：融汇贯通。
学习并不是单个学科之间的孤立的过程，而是各学科之间相互渗透、融汇贯通的过程。如果我们能够将多个学科知识融合起来，不仅能够帮助我们更好地理解单个学科，而且能够激发我们的创造力和独立思考能力。因此，我认为，学习只有在不断拓展知识边界，跨学科交叉的基础上才能提高。
第四段：锻炼自我。
学习不仅仅是获取新知识的过程，更是一种锻炼自我的过程。在学习过程中，我们会面临各种问题和挑战，这些困难会对我们的认知和思维方式提出更高的要求。通过面对这些困难和挑战，我们可以培养自己的毅力和耐力，不断提高自己的自律和自我管理能力。
第五段：结语。
学习是一个反复探索和实践的过程。正是通过不断地探索和实践，我们才能不断提高自己的水平和能力。因此，我们应该保持一个积极的心态，持续学习，积极探索、实践。只有这样，我们才能在未来的工作和生活中获得更多的机会和成功。
业务心得
工作态度：
1、做事不要找借口，不要拖拖拉拉；
2、并不一定每一件事情非得想明白才去做，只有做了才会想明白；
3、在进行了风险评估后，适当的具有冒险精神；
4、不要等着工作来安排你，自己要给自己的每天排满工作；
5、工作做得多的人并不吃亏，但应具备条理性及合理性原则；
6、工作不等同于机械劳动，真正的工作需要用脑去想，用心去悟；
7、工作而不学习则会落后，学习而不工作等于没学，真正的工作=学习+工作；
8、凡事必做于细，细节决定了工作的成败。
人际关系：
2、做人不能骄傲，也不能过分谦虚，做出成绩来一定要让大家看到；
4、一定要勤快，没有人喜欢懒惰的人；
8、没人喜欢说大话、吹牛皮的人，做人还是踏踏踏实实，脚踏实地为好；
工作中的三从四得：
三从：
1、要听从自己的心声；
2、要听从大家的意见；
3、要听从年长者的教悔；
四得：做得、说得、写得、玩得，除了工作能力外，这些事情做好了，能对工作产生很好的帮助，别人也会对你刮目相看：
1、会使用、修理打印机、复印机、传真机、投影仪等办公电器；
2、熟练使用office等办公软件；
3、熟练地使用及修理电脑；
4、熟悉各种网络的组建，能当各类修理工；
5、熟悉本市地型及各类场馆的位置及车次，争取做个百事通。
培训学习体会心得
培训学习体会心得要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的培训学习体会心得样本能让你事半功倍，下面分享【培训学习体会心得优秀3篇】，供你选择借鉴。
作为一名教师，我个人认为需要学习的东西非常之多，所以我一向很珍惜每一次的学习的机会。经过这7天的培训学习，我感触很深，受益匪浅，使我更深刻地认识到了自己的差距与不足，对自己的人生价值观、认识水平、理论水平等都有进一步的进步和提高。在培训的这几天，我的感觉是充实的，因为每一次都能感受到思想的火花的冲击。在这里，我们与各位同仁、专家的教学理念进行了一次次的亲密接触，听取了权威的专家及各位同行的各种观点和见解，反思了自己存在的不足。教育改革是永恒的主题，社会在不断的变革，就必然要求教育也不断变革。新一轮基础教育课程改革中提出了一系列新的教育观念，也对教育提出了很多挑战。教师想在这场滚滚而来的课程改革中占据主动地位，就应与时俱进，以饱满的热情，开放的心态投入课程改革的浪潮，迎接新课程所带来的全新挑战。继承与发展是此次基础课程改革的特点。新课标更为彻底的摒弃了以前我国基础教育课程那种“学科中心论”的教学模式，更为充分地突出了教学中心是学生这一主体。同华考本站很多。但要采他山之玉为我所用，纳百家之长解我所困却需要一个消化吸收的过程，这个过程也许很漫长，也许会走得很累，但作为一线教师的我会走下去，也能走下去。前边的路很长，前面的人也很多，我不能走到最前沿，但我会朝这个目标去努力。所谓“高山仰止，心向往之”这是我一生的追求。
下面是我通过培训获得的点滴体会：
一、更新了教育观念。
现代的教师应成为学生潜在品质的开发者;成为教育教学的研究者;成为学生的心理咨询者和健康的引领者;成为课程的开发者和建设者;成为学生学习的引领者、促进者、合作者。在课堂教学中，教师一定要从挖掘和理解教材中去摸索教学方法。经过这次培训，我觉得自己的教育思想有了根本的转变。我深深的感觉到，作为教师只有“爱”是远远不够的，只会“传道授业解惑”也不是好的教师，只有与时俱进，勇于探索，敢于创新，尊重学生，具有专业化知识和技能，才可以做一个好教师。
二、拓展了视野，把握最新教学动态。
教学反思本身就是一种创造性再学习，是自我矫正，不断提高的过程。教师要学会自我反思，就会以特定的眼光给自己在教学中的位置定位，就会站在素质教育的高度审阅自己的教学行为，从而不断提高自己的素质，教学水平和教学效率。
这次培训，对于我来说是一次难得的充电机会。我们不仅学到了丰富的知识，进一步提高了我们的业务素质。还能够把学到的理论知识运用到自己的教育教学中去，我们坚信通过这次培训，能促使自己更加至力于自己钟爱的教育事业。因为每一天都能面对不同风格的教师，每一天都能听到不同类型的讲座，每一天都能感受到思想火花的冲击。耳濡目染的东西很多。但要采他山之玉为我所用，纳百家之长解我所困却需要一个消化吸收的过程，这个过程也许很漫长，也许会走得很累，但作为一线教师的我会走下去，也能走下去。前边的路很长，前面的人也很多，我不能走到最前沿，但我会朝这个目标去努力。所谓“高山仰止，心向往之”这是我一生的追求。
在培训期间，最让我印象深刻的就是关于《教师职业道德》。谈到职业道德，其实每一项职业都要求具备一定的职业道德。但是对于教师这个职业而言，就显得尤为重要，且具有一定的特殊性。因为作为一名教师，一言一行都是学生眼中的榜样和标准。教师在学生心目中的地位是很高的，在某种年龄阶段，教师的形象之高大甚至超过他们的父母。所以，教师的言行直接影响和关系到学生未来的品德发展。教师必须具备高尚的职业道德，这一点非常重要。
我觉得教师的职业道德，集中体现在教育责任感，关爱学生和工作效率上。教育事业关系着下一代的身心发展，关系着祖国建设的明天，是中国建设中举足轻重的一部分。教师的工作责任感应该是极其强烈的，只有强烈的责任感才能带动起工作的热情和动力，才能真正意识到自己职业的重要性而投入全部的精力。教师要时刻注意自己的言行并留意学生的反应和变化，为学生树立好的榜样，改正不良的习惯都是教师的基本责任。如果缺乏对学生负责的心态，又如何将工作热情融入自己的工作中呢?更别谈兢兢业业地为学生服务了。
教师的职业道德还体现在工作效率上。教师最重要的职责就是教书育人。教师应无私地奉献自己的知识，传授学生先进的文化，提高工作效率，教育可以是一件普通的事，也可以是一件艰难的事，关键看一个老师如何看待。如果只是单调地将自己肚中的知识塞给学生，这就是件简单的事。如果要在知识传递的过程中，既能引导学生举一反三，学会学习，又能懂得思考，充分发挥主观能动性，这就是件艰难的事。优秀老师能在不同的条件下，坚持不懈地研究教学方法，有所创新，有所成就，这是非常不容易的。也为我们新教师树立了楷模，时刻教育我们不能在工作中只积累经验，更要边教边思考，有所实践，有所创造。培训内容中，对加强师德师风建设这部分内容我也有很多感受。到底什么是师德师风?师德，是教师职业道德、师风，是教师的行为规范。师德师风对一个教师特别重要。因为，教师是学生行动的标杆。“其身正，不令而行;其身不正，随令不行。”爱岗敬业，教书育人，为人师表，诲人不倦…….这些都是师德师风的体现。
短短的几天的培训学习，令我的心情久久不能平静，可以说是我近年来教学生涯中，一次难忘的学习交流。在学校这些勤恳敬业老师的发言中没有多少华丽的辞藻，却流露出大光华人的那种朴实真诚、谦虚好学，勤奋敬业的工作态度，让我在这次学习中受益匪浅，百听不厌，百学不倦。
教书育人总觉得时间过得快，回顾一年来的工作，最令人欣慰的是我一直在坚持学习，通过学习全方面的提高自己的能力、修养，改变对工作、生活、教育的态度，尤其是校本培训，这种不出家门就能分享到各种思想、技能等的学习对个人的提高帮助尤为突出。下面简单的总结这一年来的学习方面的情况。
一、对校本培训的认识。
校本培训首先是“为了学校”的培训，要以解决学校所面临的实际问题，促进学校的发展。关注的核心是学校、教师具体实践问题的解决，不是要提高学历等。其次学校领导和教师是“校本培训”的关键。校本培训的内容要经过学校校长、教师的共同探讨、分析来解决，所形成的培训方案要在学校中加以有效实施。第三是“基于学校”的培训。意指“校本培训”要从学校的实际出发，应充分考虑学校的实际，挖掘学校所存在的种.种潜力，让学校的资源更充分地利用起来，让学校的生命活力更彻底地释放出来。
二、校本培训内容的层次。
经过校长的亲自筛选指示，校本学习的内容分为三个层次;第一，立足于本校的骨干教师，通过骨干教师的个人业务方向导向教师的学习。主要学习内容有“蒋忠初老师的服务学生，潜心搞好“四库”建设”、“宋小安老师的职业教师要到企业实践的大风大浪中锻炼成长”等等;第二，从读书活动着手，通过专业阅读提升教师的业务内涵，参加街道、区级的各种读书心得交流会、撰写读书心得的文章等;第三，集体学习国家层面的法律法规，如“国家教育中长期发展纲要”、“广东省教育发展纲要”、“中职教育教学改革创新会议专题学习”、“顺德职业教育发展纲要”等。
三、校本培训的收获。
学习时，只要态度端正就一定会有收获。一年的校本培训，有特别多的收获，主要体现在以下方面。
1.思想的碰撞。
骨干教师的讲座渗透着优秀教师对教育、教学的态度，也体现出他们的方法，更重要的是他们一直坚持不懈的努力，这些对我触动很大。比如会计专业骨干教师从开发校本教材的角度出发，探讨教育、教学方式方法的改变，历时6年，一个团队一直在努力作校本教材开发这项工作，只要感觉到这种坚持不懈的毅力就会让人为这动容。机械高级教师则从教师专业成长的角度，结合企业的发展规律给全体老师上了一课，一所学校与一家企业之间从发展的角度要求是一样的，企业的发展要求人进步、企业人要学习，学校的发展更需要人的进步与发展。号召教师要主动到企业学习，了解企业的运作模式，给自己一个成长的压力与动力。
骨干教师的经历与思想让我感受到了教育工作的艰辛与价值，更感觉一名教师要时刻提高自己，否则会误人子弟并影响到社会的发展。
2.学习到先进的技能。
校本培训的内容中，还有针对教学技能的各种学习。比如说：课件制作中的色彩要素、电教平台使用、精品网站推荐与精品课建设、虚拟仿真技术等等。这些技术都来源于身边的教师，是他们在工作中的积累，通过这些方法的学习迅速提高了技能水平，很快就将其应用到教育、教学中。我针对虚拟仿真技术制作课件，还撰写了专题文章。
3.读书活动促成长。
人的一生是一个不断学习与发展的过程，读书则是成长过程中最方便、最有效的方法。我坚持读书已有几年，近来读书的数量明显增多，只要一有时间就读几页，床头、桌面、卫生间都有书放在那里，一伸手就拿得到。我为自己规划了一个系列读书的目标。第一，读史书，以明志。读简单明快的历史书籍，不给自己带来很多压力，放松的同时，吸取历史人物的风格、态度、价值观念;第二，读论语、道德经一类的书。主要是透过哲学的角度看待中国文化，提升自己文化底蕴，这类图书是要慢读、细读并且要时时品味;第三，读专业书箱，提高业务水平;专业书籍中以课程为核心展开，因为课程是教学的核心，研究课程才能带来教学水平的本质提高。通过图书錧下载各种针对性的论文，通过阅读保持自己理念不落后。
读书的过程也是一个成长的过程，我在读很多书的过程中要求自己撰写文章，努力做到读书就要有收获，部分内容上升到撰写论文的高度，本学期结合工作需要我撰写了“基于eon的模具仿真拆装系统设计、模具实训导师制与学长制的实践与思考、实训教学教考分离的探索、中职实训文化建设”四篇文章，通过这种方法提高自己的教研水平。
4.集体学习文件规划。
随着国家经济不断的发展，教育越来越显得重要。一个民族的复兴一定要提高教育水平，国家教育中长期发展纲要显得尤为重要。校本培训过程中，校长亲自解读纲要精神，各位骨干教师结合自己的实践经历，谈看法、说感觉，这些对我们的帮助都非常大。教育中长期发展纲要提出职业教育要实现五个对接。职业教育对接产业;职业学校对接企业;专业设置对接岗位;课程、教材对接职业标准;教学过程对接生产过程;他们是严格按照这样的理念执行。结合我们的实际情况，室场建设的投入较大，但层次不足。专业课程没有真正的模块化，还是停留在一个表层的水平，没有将职业标准、职业素养等融入专业教学中。对于企业文化、企业的核心价值观等研究不到位，这是我们今后发展主要学习的地方。因为纲要性的文件中很多精神是需要大家共同解读，这样才能正确理解国家教育发展的整体思路、导向，保证我们的工作、思想与纲要同步。
国家职业教育中职教育教学改革创新更是解决了我很多现实中的困惑。比如说文化课要为专业课服务，这个道理大家都清楚，但是怎样服务?服务到什么程度才能保证学生的人文修养又能为专业发展提供必要的支撑，这就很难把握了。我从一名专业教师的角度出发，结合我专业的实际，我们需要强有力的文化基础支持学生的发展，从学生向职业人的过渡过程中，需要学生的综合素质，文化素养则是其中重要的一环。一份书写整洁的简历、一口流利的普通话、拟定合同、看懂说明书等等都是学生需要学习的内容。另外，他们学校将文化课程也按职业教育的课程规律，设置成为各种模块，结合生产实际，极大地提高了学生学习的效率。这些具体而又行之有效的方法，就是为我们的工作指引方向。
四、个人努力方向。
今后我会一如既往地参与到各种学习中，通过学习促进发展，通过校本培训途径多向有经验的老师，多从集体中学习，不断提高完善自己。校本培训对于我而言，使我学习到了很多，也成长了很多，可谓使我的教育观念“脱胎换骨”。但是，这些培训只是个别的，我想，最重要的是老师自身的反思。“一切工作从计划开始,一切进步在于总结反思”，这也是校本培训从另外一个角度让我深切认识到的，也是收获最大的一点。
总之，校本培训对我的发展起到了很大的推动促进作用，帮我更新了教育、教学理念;学会了学习，学会了反思，学会了成长，学会了丰富自己;也使我用最短的时间适应了教学工作，明白不断学习是老师的必修课。我将在今后的工作中，努力学习，锐意创新，寻求创新，切实以新观念、新思路投入教学。
学习体会心得
【人名】同志在党的报告中从历史和时代的高度出发，科学地了过去五年的工作和党的十三届三中全会以来基本经验，深刻阐明了我们党在新世纪坚持举什么旗、走什么路、实现什么奋斗目标等重大问题，对我国改革开放和社会主义现代化建设作出了全面部署，是我们党团结和带领全国各族人民在新世纪新阶段继续奋勇前进的政治宣言和行动纲领。
在报告中，【人名】同志的报告高屋建瓴，立意高远，内涵丰富，重点突出，思想深刻，是一篇马克思主义的纲领性文献。我们要按照报告中提出的目标，不断的学习。通过学习准备、落实贯彻和总结提升三个阶段性工作，进一步完善我们的工作目标、任务、思路，强化我们的法律法规、政策措施，从思想上改变工作作风和精神面貌。紧紧围绕“六个方面的重点教育”，切实提高全体队伍的整体素质。只有这样，我们才能适应当前经济的发展要求，才能使工作水平上一个新台阶，为开创本职工作的新局面奠定基础。
报告全面系统总结基本经验，是我们党理论创新的重要成果，标志着我们党对共产党执政规律、社会主义建设规律和人类社会发展规律认识水平的进一步提高，对于党和国家事业的发展具有长远的指导作用。
创新5篇教学创新心得体会5篇胡从12个方面谈了报告的主要内容。谈了我们社会的问题，同时对未来充满了自信，如何走好社会主义道路，用开拓的精神解决问题，深化改革，转变思想。坚定地走社会主义道路，迈出厚重坚实的步伐!
作为党员的我们，面对这场世纪盛会更是心潮澎湃，深受鼓舞，只有在自己工作中，严格要求自己，时时事事不忘创先争优，努力争创一流，应该主动思考，不断创新工作方法，不断攻克工作的难题;应该勤奋工作，热情服务，不断为人民群众提供优质的服务，不断完善本职工作，努力为推动全国示范校的发展，做出自己应有的贡献。作为党员的我们，应该时刻保持努力学习，深入贯彻党的精神，在工作中学习，在书本中学习，在实践中学习，将学习作为一种良好的生活习惯，在学习中不断提升自己的认知能力和认知范围，不断提高自己的综合文化素质和应对各种复杂情况的能力。
世界在不断变化，知识技术也在不断更新，只有通过不断学习才能做到与时俱进，才能掌握最新的技术和最有效的方法，才能在本职岗位上创造出新的成绩。作为党员，更应该以更加饱满的热情投入到工作中去，时刻保持谦虚谨慎勤奋刻苦工作的作风。饱满的热情可以激发工作的创作灵感，谦虚勤奋工作做法则是让人获取事业上成功的关键，不断保持一股强大的活力和不竭的动力，更好地为学校服务。
心得体会学习体会
学习是我们一生都在进行的活动，无论是在求学阶段，还是在职场生涯中，我们都需要不断地学习、成长、进步。在学习的过程中，我们不仅能够获取知识、技能，还能够锻炼自身的思维能力、创造力和领导能力。下面我将分享我在学习中所得到的一些心得和体会。
一、自我激励和目标规划的重要性。
学习需要不断地给自己增加积极的动力，而自我激励是学习中非常重要的一种动力。我曾经经历过学习中的低谷期，感觉不知道该怎么办，不能集中注意力，学习意愿也不强。后来我发现，规划目标、制订具体的学习计划、向他人透露自己的想法，都是提高自我激励的方式。只有有了目标和计划才能更加明确自己的努力方向，在低谷期也能够持续前进。
二、坚持学习的艰难与必要。
学习没有捷径，要想取得好的成绩，必须要付出相应的努力，付出努力不是一次两次的事情，而是需要我们坚持不懈。但是，当学习的难度逐渐增加，当我们遇到困难和挫折时，坚持学习会变得更加艰难。我曾经也遇到过无数的挫折，有时候我会打退堂鼓，但是后来我明白只有坚持下去，才会看到学习的结果。而且学习能够让我们更有竞争力，不断地提高自身的知识水平和技能能够让我们在职场上抢占先机。因此，坚持学习虽然困难，但却是必须的。
三、目标实现的过程是需要一步一步来的。
有时候我们会陶醉于他人的成功和优秀，无法理解自己的成长处于一个怎样的阶段。而成功和优秀的背后是付出和努力，我们也必须经过磨砺和成长才能够实现目标。我曾经也有过这样的状况，觉得自己永远也达不到别人的水平，结果失去了自信。后来我想通了，要理解自己是谁，要清楚自己的优势和劣势，然后一步一步地去实现目标。
四、多看书多学习文献。
在学习中对文献进行阅读是非常有益的，文献不仅可以为我们提供学习材料，还能让我们了解学科的研究历程和发展趋势。而且通过文献阅读，我们也能够扩大知识面并丰富自己的思维方式。在我学习中，大量的文献阅读帮助我懂得了学科发展的方向和趋势，范围也得到了扩大。
五、学习的意义不仅在知识和技能上。
学习不仅仅是为了获得知识和技能，更重要的是它可以改变我们的思维和学习方式。随着我们在学习中的成长，我们会逐渐发现，事物的复杂性和多面性，并从中得到启示和思考。我们也会在思考和反思的过程中，获得更加广阔的视野和领导能力。通过学习，我们也逐渐发展出自己独特的内省能力和创新能力，这些能力不仅在职场中起到了重要作用，也影响着我们的生活态度和人际关系。
总而言之，学习的意义是多方面的，它让我们成为更好的版本，同时也锻炼我们的各种能力。学习不仅仅在于获取知识和技能，更重要的是学习的场景和经验，学习中我们需要处理各种各样的人和事，这本身就是一种锻炼。我们在学习中面对挑战、迎接变化，这种经历也影响我们日常的人生。
教师学习体会心得
真是有幸参加这次小学语文中青年教师优质课评选，聆听了九位参赛老师的课，感受颇深，真切体验到“三人行必有我师也”，我感谢领导给我创造这次学习交流的平台。
首先，让我最大的得益是他们巧妙的课堂教学设计。每位老师都能精心设计教学环节，让学生获得时间和空间，充分发挥学生的主体地位，能让学生自主学习，激发学生的学习兴趣，从而活跃了课堂气氛，提高教学质量。例如：张金銮老师《乌鸦喝水》，在师生、生生互动过程中解决了“乱”的问题。其次这次活动也让我深刻体会到课堂师生互动的重要性，在课堂中穿插游戏，把枯燥、呆板的教学模式改变了，从而也培养了学生的学习兴趣。例如：在马孝英老师执教的《四个太阳》中，老师将枯燥乏味的识字环节运用“摘果子”游戏，解决了相关问题，并对其进行了有效练习。
给我感触最深的是鲁能小学的王芳老师在我的班里执教的《雷雨》。而我平时的“笨孩子”却有了精彩的表现。说实话这节课上完之后我总觉得还没听够，老师上课的表情、神态乃至看学生时的眼神，我可真体会到眼睛发“绿光”是怎样的了。觉得自己在教学中真是没做到像王老师那样，自己以前觉得对那些“笨学生”真是没法子了，通过这次的听课我会将“耐心、细心“这两个词真正吃到肚子里的。
听完课之后，和老师一起交流了一番：三维目标，那一个更重要?一节课三维目标都齐头并进，不分伯仲，不可偏废?一节好教学课，应该是三维目标的实现，特别是情感目标的淋漓尽致地展现，能用真情去撞击学生的心灵。高筱青老师执教的《七颗钻石》中对爱的向往;李福胜老师执教的《桥》中，感受老党员的高贵品质，何焕兴老师执教的《白杨》中白杨树的特点……在这里我们看到了情感教育的价值。
同时我也知道在这次优质课评选中，很多老师那精彩的旁白语言，绝不是临时的拼凑。如王志霞老师、李永田老师的基本功“真是台上一分钟，台下十年功啊”，还有何焕兴老师的多才多艺，深厚的教学底蕴，丰富的教学手段，自己总觉得这些课到今天还意犹未尽。
其实人生是这样，工作是这样，教书育人亦如此啊!通过两天的学习，我很累，但我不觉得苦，因为我一直在体验、感动、反思、积累，等待释放更灿烂的火花。心有多大，舞台就有多大。
教师学习体会心得
12月我光荣地被评为大兴区小学《品德与社会》学科骨干教师。在这一年中，我严格按一个骨干教师的标准要求自己，起好模范带头作用，在区教研员、学校领导的关心、支持下，较好地完成各项教育教学工作，现将本学年的工作总结如下：
一、政治业务学习。
我认真加强师德修养，提高道德素质。认真学习《义务教育法》、《教师法》、《中小学教师职业道德规范》等教育法律法规;积极参加各类政治业务学习，认真学习新的教育理论，及时更新教育理念;热爱本职工作，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，争取让每个学生都能不同程度的得以提高。
二、教育教学工作。
这学年我担任六年级六个班的《品德与社会》、三个班的《写字》教学及社会教研组的组长工作。
六年级《品德与社会》课程是新一轮基础教育课程改革设置的一门新课程，这门新课从内容到方法都不同于以往的《思想品德》课或《社会》课。为了上好这门课，我认真学习了《品德与社会》课程标准，认真细致地研究教材，了解教材的结构，重点与难点，并遵照课标的指引切切实实的备好课，争取把每个目标落到实处。
我积极参加了市、区教研室及学校组织的教研活动，积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，吸取相关的教学经验，提高教学水平。通过利用网络资源、各类相关专业的书报杂志了解现代教育的动向，开拓教学视野和思维，使自己的专业水平得以提高，有效的发挥课堂教学的实效性。在教学过程中，有意识地以学生为主体，教师为主导，尊重学生不同的兴趣爱好，不同的生活感受和不同的表现形式，方法等等，使他们形成自己不同的风格，不强求一律。让每位的天性和个性都能得以自由健康的发挥。在活动的设计中，争取让学生在视、听、触觉中培养创造性思维方式，使学生产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，我力求课堂语言简洁明了，课堂提问面向全体学生，注意引发学生的兴趣，注意质疑问难环节，争取让每个学生都有不同的发展。
三、帮代工作。
我自己虽然是区级学科骨干教师，但我深知“一棵树不成林”的道理。我不仅严格要求自己、大胆实践，在平常的探讨中，我也从不吝惜自己的点滴经验，充分发表自己的意见和建议。这学期我还与我校的张金玲老师结成师徒，每次外出听课或听讲座回来，我都会主动把笔记和学习材料给徒徒弟看，每次听完她的课之后，我都会主动地找徒弟探讨课堂教学的闪光点和不足，对如何改进提出自己中肯的意见，共同探讨使我和徒弟收获都很大，我们在共同提高。
四、工作业绩。
本学年我认真参加了区教师研修网日常发言;三次为区六年级《品德与社会》的任课教师作单元专题讲座;在校内承担了“师带徒”的任务，认真作研究课，我力求给新徒弟上好课，更好地发挥自己的潜能，使徒弟在教学方面更快的成长;结合教育教学经验这学年撰写的《小学社会课“五步”课堂教学模式》在大兴区第七届“教师教育教学思想论坛”论文评比中，荣获一等奖;教学设计《走近残疾人》获国家级二等奖;教学设计《我学会了》、《交通运输方式多》兼获市级三等奖。
回首本学年的骨干教师工作，发自肺腑的向各级领导表示感谢。我的教学水平的进步，教学成绩的取得，离不开各级领导精心指导和培养。在以后的工作中，我会继续严格要求自己，勤于反思、不断学习与积累，争取把工作做的更加扎实，更加具有实效，我会时刻用教师的职业道德规范来约束、鞭策自己，以身作则，为人师表，争取用自己的辛劳来换得学生的茁壮成长，无愧于“区骨干教师”这个光荣的称号。
学习体会心得
真是有幸参加这次小学语文中青年教师优质课评选，聆听了九位参赛老师的课，感受颇深，真切体验到“三人行必有我师也”，我感谢领导给我创造这次学习交流的平台。
首先，让我最大的得益是他们巧妙的课堂教学设计。每位老师都能精心设计教学环节，让学生获得时间和空间，充分发挥学生的主体地位，能让学生自主学习，激发学生的学习兴趣，从而活跃了课堂气氛，提高教学质量。例如：张金銮老师《乌鸦喝水》，在师生、生生互动过程中解决了“乱”的问题。其次这次活动也让我深刻体会到课堂师生互动的重要性，在课堂中穿插游戏，把枯燥、呆板的教学模式改变了，从而也培养了学生的学习兴趣。例如：在马孝英老师执教的《四个太阳》中，老师将枯燥乏味的识字环节运用“摘果子”游戏，解决了相关问题，并对其进行了有效练习。
给我感触最深的是鲁能小学的王芳老师在我的班里执教的《雷雨》。而我平时的“笨孩子”却有了精彩的表现。说实话这节课上完之后我总觉得还没听够，老师上课的表情、神态乃至看学生时的眼神，我可真体会到眼睛发“绿光”是怎样的了。觉得自己在教学中真是没做到像王老师那样，自己以前觉得对那些“笨学生”真是没法子了，通过这次的听课我会将“耐心、细心“这两个词真正吃到肚子里的。
听完课之后，和老师一起交流了一番：三维目标，那一个更重要?一节课三维目标都齐头并进，不分伯仲，不可偏废?一节好教学课，应该是三维目标的实现，特别是情感目标的淋漓尽致地展现，能用真情去撞击学生的心灵。高筱青老师执教的《七颗钻石》中对爱的向往;李福胜老师执教的《桥》中，感受老党员的高贵品质，何焕兴老师执教的《白杨》中白杨树的特点……在这里我们看到了情感教育的价值。
同时我也知道在这次优质课评选中，很多老师那精彩的旁白语言，绝不是临时的拼凑。如王志霞老师、李永田老师的基本功“真是台上一分钟，台下十年功啊”，还有何焕兴老师的多才多艺，深厚的教学底蕴，丰富的教学手段，自己总觉得这些课到今天还意犹未尽。
其实人生是这样，工作是这样，教书育人亦如此啊!通过两天的学习，我很累，但我不觉得苦，因为我一直在体验、感动、反思、积累，等待释放更灿烂的火花。心有多大，舞台就有多大。
文档为doc格式。
医院学习体会心得
今年x月，我正式走进__医院开始了自己作为一名__x的学习生涯。作为一名医学专业的学生，我深知自己肩负的责任和使命。在医院实习期间，我深入了解了医院的工作流程和日常事务，接触了许多优秀的医生和护士，从他们身上我学到了许多专业知识和临床技能，也感受到了医护人员对患者的关爱和责任心。
在实习期间，我主要参与了医院的日常护理工作、手术跟台、病例讨论等。在实践中，我逐渐明白了护理工作的重要性和复杂性。护理工作不仅仅是打针发药，更是从病情观察、心理疏导、康复训练等多方面的工作。通过与患者的接触和交流，我更加深刻地理解了医护人员的责任和使命，以及他们对患者的关爱和尊重。
通过实习，我意识到自己在医学知识、临床技能和沟通技巧等方面还有许多需要提高的地方。我深刻地认识到，医学不仅是科学，更是艺术。在临床实践中，不仅需要扎实的医学知识，更需要灵活的应变能力和丰富的临床经验。同时，医护人员的职业素养和职业道德也是我在实习期间深深感受到的。
总的来说，这次实习对我来说是一次宝贵的经历。我不仅学到了医学知识和临床技能，更加深入地理解了医护人员的职业精神和责任使命。我相信，这次实习将对我未来的学习和职业生涯产生深远的影响。在未来的医学道路上，我将不断努力，不断学习，不断提高，为患者提供更好的医疗服务。
学习体会心得
10月18日，万众期待的中国共产党第十九次全国代表大会在北京隆重召开。街道的党员服务中心里，街道机关支部的全体党员汇聚一堂，怀着激动的心情收看了十九大现场直播。在李克强总理的主持下，总书记踏上主席台，代表十八届中央委员会向全党全国人民做报告，当习总书记那平稳而又坚定的声音在街道党员服务中心响起的时候，全场党员干部不约而同的致以最激烈的掌声，这是我们基层干部群体对领袖真诚的认同与肯定，是我们每一个共产党员对未来道路的期盼与希冀。
习总书记开篇点题，十九大的主题为：不忘初心，牢记使命，高举中国特色社会主义伟大旗帜，决胜全面建成小康社会，夺取新时代中国特色社会主义伟大胜利，为实现中华民族伟大复兴的中国梦不懈奋斗。在这份主题词中，首要强调的就是不忘初心，牢记使命。
可以说这是党中央对我们每一个共产党员最基础的要求，更是我们每一个基层党员党性的核心，中国共产党人的初心和使命，就是为中国人民谋幸福，为中华民族谋复兴，这个初心和使命是激励中国共产党人不断前进的根本动力。在这个时刻，我们感觉到思想深处的那份认同与共鸣，总书记代表党中央所做的这份指示必将成为我们下一阶段前行的路标与方向，指引着我们去实现新时代中国特色社会主义的伟大胜利。
业务心得
做业务心得02月23日星期三13：501、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。
2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。
我开始试着一个人去陌生的地方拜访新的客户,到现在我越来越好，越来越放的开,不太怕陌生，我喜欢这样的工作的原因之一就是它把我十几年来的坏毛病改掉了。
关于找客户。
做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。
黄页,一般公司都有很多黄页的，如《上海黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。
网络。我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。
我们也有时候要经常上街找客户，我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，我们可以记录下来，回去上网找就可以了。我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。
但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。以后做业务讲究资源共享的时代。例如你是做电线的，我是做插头的，他是做电阻的。我们同时做一个音响的客户。如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。而且我们的客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动.大家可以提防，风险不就低很多了吗。
还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。
所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心。业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。别人都说业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就可以找到很多商机。
关于打电话。
我们找到客户之后，第二个问题就是要想着怎样打电话约客户了。这里面也有一些细节的。注意一下就可以了。
1、很多人打电话都会遇到这样的情况。客户还没有听完我们的介绍，就说暂时不需要，接着就啪的一生挂电话了。还有你说要去拜访他，他说没空，让你传真资料给他，或者把资料放到门卫室去。我们千万不要传真资料和放到保安室给他，没用的。遇到这样的情况我开始就很郁闷，后来我就这样想，可能采购小姐今天一上班就给老板骂了，不高兴所以才拒绝我，或者想可能采购小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我。没关系，我下次再找你好了。我很多客户都是打了好多次电话才得到约见的，有时就是这么奇怪，采购小姐昨天还说不要，今天再打就可以让你带样品去见她了。所以生意的成功往往就是看你坚持不坚持了。
2、无论你的业务技巧多么熟练，我觉得打电话是还是要想一想将要讲的内容比较好，不要一拿起电话就聊。因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容，往往刚挂掉电话又要打多一次。搞的大家都不好。对于刚做业务的朋友最好用纸写下来。这样会讲的比较有条理。
3、我觉得站着打电话比较好点。因为人站着的时候我感觉注意力比较集中，会比较认真，还有站着的时候中气十足，讲的话声音比较好听。大家不信试试看。无论你刚刚受了多大的气，打电话时最好带着微笑。这样气氛比较轻松，客户会感觉的到的。做业务本来就是受气的活，可是我们的客户没必要和你分担。
4、我们不要等到有求于客户的时候才打电话给他们。我们在平时的时候要经常给他们打电话，聊聊天，问候问候也好。直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你。做业务就像谈恋爱一样。我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。采购是很健忘的，我们要不断的提醒他。
初拜访客户。
1、销售前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好样品，目录书、笔和笔记本等。见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答。平时对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼.
2、准时赴约--迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，我相信提前出门是避免迟到的唯一方法。
3、服装不能造就完人，但是初次见面给的.人印象，90%产生于服装。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。我不喜欢我的业务员穿着红色绿色的t衬衣等去见我的客户。我起码要求是衬衣。还有公文包一定是皮的。
4、我们不可能与拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。在拜访客户时，我们应当信奉的一个原则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表不能空手而归，即使你拜访的哪个暂时没有需求，不能成交。也要想办法让他帮你介绍一位新客户。
5、对客户而言。要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些。留意他的一举一动。你就可以投其所好拉。谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题。其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们哪天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近。在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样。价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章签名回传给他。所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他感兴趣的问题最好。
如何维护客户。
1、业务员在做到应该钓鱼，不是洒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法。就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗吗。我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是这样跑业务的。我会选准一个行业，比如我要做耳机行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。这样等你在耳机行业里占到80%的份额。我们再转到别的行业，复制它。就像钓鱼一样，看准大的。一条一条的钓，很舒服。胆大，心细，脸皮厚。我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是：胆大，心细，脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。
2、据估计，有80%的业务之所以完成，是由于交情关系。现在竞争都很激烈，在同样质量，同样价格，同样服务等的情况下，你要竞争过对手，只有凭交情了，如果你比对手更用心的对待客户，和朋友结成朋友关系。这样谁还能抢走你的单?所以你把时间花在什么地方，你就得到什么。所以说交情是个宝。
3、一定要热情，热情可以感染客户的。可能我们有很多业务员刚开始会非常热情，可是等到你做到一定的成绩就会变成老油条了，失去了往日的热情，有时候感觉反而单没那么好做了，你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。