制定学期工作计划可以促进个人的自我管理和自我监督能力的提升。以下是小编为大家整理的一些学期工作计划范文，希望对你有所帮助。
市场营销工作计划优选
根据本年度工作情况与存在不足，结合目前企业发展状况和今后趋势，行政部计划从十个方面开展__年度的工作：
1、进一步完善企业的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证企业的运营在既有的组织架构中运行。
2、完成企业各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据；
3、完成日常行政招聘与配置；
4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度；
5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。
6、在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评办法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的权威性、有效性。
7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。
8、弘扬优秀的企业文化和企业传统，用优秀的文化感染人；
9、建立内部纵向、横向沟通机制，调动企业所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。
10、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护企业的形象和根本利益。
二、注意事项：
1、行政工作是一个系统工程。不可能一蹴而就，因此行政部在设计制订年度目标时，按循序渐进的原则进行。如果一味追求速度，行政部将无法对目标完成质量提供保证。
2、行政工作对一个不断成长和发展的企业而言，是非常重要的基础工作，也是需要企业上下通力合作的工作，各部门配合共同做好的工作项目较多，因此，需要企业领导予以重视和支持。自上而下转变观念与否，各部门提供支持与配合的程度如何，都是行政工作成败的关键。所以行政部在制定年度目标后，在完成过程中恳请企业领导与各部门予以协助。
3、此工作目标仅为行政部__年度全年工作的基本文件，而非具体工作方案。鉴于企业行政建设是一个长期工程，针对每项工作行政部都将制订与目标相配套的详细工作方案。但必须等此工作目标经企业领导研究通过后方付诸实施，如遇企业对本部门目标的调整，行政部将按调整后的目标完成年度工作。同样，每个目标项目实施的具体方案、计划、制度、表单等，也将根据企业调整后的目标进行具体落实。
四年级新学期工作计划优选
大街上的灯笼还没有熄灭，过年的欢笑还挂在脸上，新的学期已经迈着轻盈的步伐向我走来，笑眯眯的看着我，像在问我：“四年级新的一学期快到了，你有什么打算呀？”
首先，我要把以前好的学习方法坚持继续做下去，课前认真预习，上课时认真听课，还要认真完成老师规定的作业。争取这一学期成绩更上一层楼。
其次，我要把上学期做得不太好的地方改掉，不再和同学打打闹闹，准时到校，积极参加体育锻炼。
第三，改掉胆小的.毛病，不懂的问题大胆地向老师请教。积极参与社会实践，勤动手，多动脑，做到德智体美劳全面发展。
第四，争取新学期阅读两本以上的文学名著，计划为我国的《三国演义》和俄罗斯作家高尔基的作品《母亲》，开拓自己的思维，提高自己的文学素养。
第五，和同学间做到团结友爱，互相帮助，互相关心，避免因一点点小问题而吵嘴。积极帮助成绩差的同学，维护我们班的集体荣誉。
第六，我还要做到谦虚谨慎，不骄不躁，虚心接受同学和老师的意见。我满怀希望，我会认真努力，伴随新学期一起成长。
支部学期工作计划优选
2019年是xxx成立七十周年，是全面贯彻落实党的十九大精神的关键一年，学校党总支将以xxx新时代中国特色社会主义思想为指导，牢牢把握坚持党要管党、全面从严治党这个指导方针，全面落实新时代党的建设总要求，旗帜鲜明反对官僚主义和工作的形式主义，谋求党建工作高效益。建设好教育集团党团工作研究中心这一平台，整合各学校党支部的优势，以优质的党建工作带动具有活力的群团工作，凝聚人心，统一愿景，助推**实验小学新集团实现新跨越，获得新发展，迈向新高度。
一、工作目标。
做好党员教育管理和发展党员工作，创xxx组织活动内容、方式，把党组织工作融入学校教育教学各项工作中，防止“两张皮”现象。要把引领、抓好教职工思想政治工作和学生德育工作作为学校党组织的重要任务。坚决反对“有偿家教”等有违师德行为，营造风清气正、积极向上的良好教育生态，引导教职工增强政治认同和教书育人责任感。
1、建设学习型党组织。继续贯彻落实苏组通[**]50号文件精神，积极组织“在党员日常教育中加强xxx新时代中国特色社会主义思想学习”活动，创新学习方式，增强学习实效。坚持学习与实践同步，加强全体党员教师政治学习，着力体现“两学一做”和“三会一课”常态化、制度化。运用好“学习强国”平台，积极参与“四季课堂”党课评比。
2、营造风清气正教育生态。坚决反对有偿补课、在培训机构兼课等有违师德师风等行为。组织开展教师职业道德教育主题学习活动，学习发生在我们教师身边的优秀典型，争做习xxx所提出的“四有”教师。
3、发挥好从严治党主体责任作用。积极配合、协助学校行政、各部门认真做好教育教学管理工作及学校重大事务组织指导工作，做实“三重一大”工作，防止教育腐败。
4、做实党团工作研究中心平台工作。以党建带群团建设，加强对共青团工作指导，深入发挥“三抓三促”党建工作品牌作用，力图团队工作求实、求活与求新。支持学校工会按规章有计划地开展各项活动，促进广大教师身心健康、积极向上，有效凝聚各方教育力量。
5、加强基层组织建设。严格党员教育与管理，加强党小组建设，把最有力的组织建在最为基层的年级组、备课组，发挥好“一名党员就是一面旗帜”“一个党小组就是一座坚强堡垒”的政治保障作用。
二、主要工作：
1、坚持学习与实践同步，努力提高队伍党性修养。
(1)开展创建学习型组织活动。自觉践行《中国xxx干部廉洁自律准则》和《中国xxx纪律处分条例》，带头讲纪律、守规矩，严格执行民主集中制，不搞特权，作廉洁从政、廉洁从教的表率。结合“党风廉政宣教月”活动，党员教师的政治理论学习要采取集中学习和自学相结合、专题辅导与小组讨论相结合等方法，以上党课、专题研讨、思想交流等形式举行，保证时间，注重实效。重点学习党章党规和系列讲话，以及有关党的政治纪律和廉政建设的文章，观看有关影视录像。
(2)加强师德师风建设。认真学习教师职业道德，在师德学习和师德建设中充分发挥党支部的政治保障作用，推进师德创优活动。积极宣传思想素质好、业务水平高的党员教师优秀事迹。
2、强化意识形态工作，大力营造良好育人环境。
(1)加大宣传思想工作力度。充分利用学校的多种宣传阵地，宣传十九大精神以及党的各项方针政策和上级教育行政部门有关规定、学校的重大活动。大力宣传新时代、新形势、新举措，宣传学校及至整个教育集团所取得的显著成绩及发展目标，坚定教职工的信心，提高凝聚力和战斗力，形成浓厚向上的政治氛围、文明和谐的校园文化。
(2)做好教师政治思想工作。加强入党积极分子的培养考察和xxx员发展工作。及时准确掌握教师的思想动态，特别是年初新集团成立带来的变化、专任教师的交流等带来的思想波动，促进教师队伍稳定和专业建设。
(3)进一步增强广大党员的先锋模范意识。处处作表率、人人是先锋。引导广大党员教师充分发挥先锋模范作用，为推动学校、集团稳步和谐发展作出新的贡献。努力使党员教师争做：乐于学习的带头人、教育教学领头雁、课改科研的践行者。
3、加强组织建设，建设坚强的思想政治堡垒。
支部学期工作计划优选
以科学发展观等重要思想为指导，以庆祝中国xxx成立60周年为重点，加强党员建设、干部队伍建设和党的思想、组织、作风建设，不断增强党组织的创造力、凝聚力和战斗力，为努力构建和谐校园提供坚强的组织保证。
1、继续开展党员学习教育活动和作风整顿工作，立足于党员真受教育，群众真感满意，各项工作真有促进的目的。
2、抓好队伍建设，加强党员队伍的思想作风建设，发挥党员在学校教育、教学工作中的先锋模范作用。力争用党员自己的言行和人格力量去影响和带动教师，提高党员在教师中的影响力。
3、强师德、师风建设，大力弘扬教书育人、为人师表、敬业爱岗的精神，关注青年教师的成长，努力为青年教师的成长创造条件。
4、继续抓好行风建设，落实好党风廉政责任制工作，健全党风廉政监督机制，规范学校领导干部的从政、从教行为。
5、认真开好民主生活会。通过开展批评和自我批评，沟通思想、解决问题、加强团结。
（一）加强学习显成效。
1、健全学习制度。进一步健全学习制度，明确学习要求，严格学习考评。政治和理论学习制度化、系列化、规范化，做到理论联系实际，学以致用。要进一步增强党员干部学习的自觉性，加强党性修养，不断提高广大教师的思想水平和政治理论水平，增强教书育人的责任感。
2、学习形式多样化。形式上由支部集中学习与个人自学相结合；组织全体党员参加学校规划的学习；组织观看爱国主义教育电影。每位党员必须认真摘笔记、写心得和体会文章。
3、改善新时期党群关系。把先进性教育活动同为广大教职员、学生和家长办实事、办好事结合起来。努力做到边认真学习，边进行提高、边开展活动、边取得实效。强化党员的责任意识和奉献意识。
4、各项工作要有新的发展。要求每个党员要树立做大事、成大事的信念，为学校和教育的发展建功立业，努力在四个方面树立形象：创新进取树形象、敬业奉献树形象、模范带头树形象、师德师风树形象，使党员成为学校发展的排头兵。
5、加强师德建设，强化内部管理。要求全体党员和教师，认真履行教师职责，自觉遵守教师职业道德规范，人人争作爱岗敬业，无私奉献的优秀教师，让家长满意、群众满意。
（二）抓好党建促行风。
1、培育学校共同的价值观：丰厚学校文化内涵，营造“学校是个家，是实现教师和学校管理者的责任与创造、多维互动的家园”、“教师团队是个家，是合作、研究与创造的学习型教研之家”，并通过课堂教学行为等的改革，让塘头小学的师生都在课堂上在学校中找到家的感觉。
2、支部加强对校务公开工作的指导。完善教职工民主管理、民主监督制度，在决策中要做到公正、透明，健全民主管理制度，完善公开办事制度，保证教师能依法直接行使民主权利，自觉接受教职工的监督。校务公开实施中，涉及学校方方面面的校务，该公开的一律予以公开，可公开可不公开的尽量公开，不便公开的，向教师说明原因。
3、认真开好民主生活会。召开专题组织生活会。党员个人做自我剖析，按照准备好的分析材料逐个进行对照检查，开展批评和自我批评，并在教师中进行民主评议，党员中互评。对民主评议满意度低于50％的党员，党组织要引导深入找差距，做自我检查和自我批评。
4、积极探索党建工作新路子。抓好入党积极分子培养和党员发展工作，按照“坚持标准、改善结构、慎重发展”的方针，重点在中青年骨干教师中发展党员。对思想比较成熟，基本具备党员条件的积极分子，适时地纳入党组织中来。
（三）丰富活动带群体。
1、组织党员生活会，（包括学习、参观、活动等）。进行师德演讲，并组织庆祝中国xxx成立60周年等各种活动，不断强化思想教育的针对性，提高广大党团员的思想觉悟，吸纳优秀中青年教师加入党组织。
2、积极开展“党员读好书”活动。我们号召：“一个党员，就是一面读书的旗帜”。争做“理论联系实际、学以致用”的典型。
3、加强工会工作。开展有益的工会活动，充分发挥工会的作用，鼓励教师脱颖而出。督促工会开好教代会。
4、关心离退休教师的学习和生活。认真落实各项政策待遇，做好离退休教师逢年过节及住院教师的慰问工作，做到真正为老人办实事、办好事。
市场营销工作计划优选
同时，公司营销部还制订了《“供电服务提升工程”活动绩效考核细则》，明确了“创业服务年”各项工作的具体标准，细化了工作要求，从成立组织机构、制定活动方案和计划、宣传发动、具体实施情况、实施效果等方面对基层供电公司进行评价打分，并将评价结果纳入各单位全年绩效考核。
（一）保障重要客户的供用电安全。进一步完善重要客户停电应急机制，最大限度地减少因重要客户停电造成的不利影响和损失，保障重要客户的正常供电。此外，开展客户安全用电服务，组织对高危及重要客户供用电安全排查治理。深入开展用电安全隐患排查与治理整改工作，督促客户完善自备应急电源配置完成安全隐患整改落实工作，1—3季度份，共开展对475户高危及重要客户的隐患排查，发现安全隐患并下达整改通知书268条，提高了客户侧的用电安全状况。
（二）积极做好抗洪救灾工作，力保灾区用电。xx年6月—7月，持续的暴雨天气袭击了赣鄱大地，xx、xx等地区发生严重洪涝灾害，电力设施受损严重。省电力公司第一时间启动防汛应急预案，成立了防汛应急指挥部，协调指挥公司系统防汛应急处置工作。营销部作为应急办成员部门，全力参与抗洪救灾过程中的各项工作。
为尽快恢复因灾受损的电力设施，营销部协助政府开展供电设施的应急处置，保障重要用户供电和临时安置点的群众生活用电，有序地组织xx、鹰潭等受灾地区供电部门抢修应急队伍和装备投入抗洪抢险工作。同时调集了xx、赣东北、赣西、赣州等供电公司发电车及员工驰援重灾区抢修电力设施，据统计，此次抗洪救灾中，公司系统共投入抢修人员xx人次、发电车28辆、抢修车辆xx台次。
在加快抢修受灾电力设施、恢复供电的同时，营销部还积极做好水灾过后的安全用电宣传。通过xx卫视宣传播放、发放宣传单、95598短信平台等形式宣传灾后安全用电常识，仅xx地区就发放了3万份安全用电宣传单到灾民手中，列出了水灾过后安全用电要注意的相关事项，提醒受灾地区的广大群众主动做好防范措施，确保家庭用电安全。
（三）全力做好各项保供电工作。今年省内各项重大活动频繁，公司积极做好中博会、高考、招商引资活动、经贸洽谈、省运会、鄱阳湖国际生态文化节等各项保供电工作。截至目前，累计调用应急发电车78台次，有力保证了重大活动的顺利召开。
9月26—28日，备受瞩目的第五届中部投资贸易博览会在xx成功举办，这是xx今年的一大盛事。为确保会议期间供电万无一失，省公司总经理秦红三亲赴保电现场督导保电的各项工作，xx供电公司专门敷设电缆4300余米，为秋水广场“特制”8台低压柜，出动9辆发电车，安排了4架配备发电机的高架灯，派三组人员进行线路盯防，电缆故障测试车来回巡视线路。完成红谷滩7条重点保电线路以及所属各变电站设备的巡视检查；出动100余人，采取一人一基杆日夜蹲守，巡线人员来回巡视的方式，对长达公里的2条110千伏重点保电线路进行全程“盯控”。对xx国际展览中心、72家宾馆所辖配电间进行逐一排查，检查用电设备的运行状况，消除安全隐患。
公司系统周密的部署准备和辛勤的保电工作，为中博会提供了安全可靠的供电保障，省委常委、市委书记余欣荣称赞中博会保电工作做得非常细，充分肯定了电力部门所做出的成绩，公司也因此第三次荣登省效能办“表扬台”。
（四）快速响应市场需求。为了让创业服务工作形成长效，公司结合实际，制定《策应全省“创业服务年”活动、深化市场开拓工作指导意见》，从完善市场开拓工作机制、开展增售电量分析评估等五个方面，制订20条措施以积极策应创业服务，要求公司系统采取主动的营销策略与措施，快速响应市场需求，围绕鄱阳湖生态经济区和重大产业项目建设做好各项服务，更好地服务xx经济发展。公司通过加强市场开拓过程管理，定期分析和评价通报基层单位班组或个人主动开拓市场典型经验，有力推动了广大员工进一步认识市场、服务市场，做好创业服务工作。
支部学期工作计划优选
本学期我系根据学院基本情况，继续在我院共青团的带领下，组织大学生学习马列主义，xxx思想，xxx理论和“三个代表”的重要思想，深入落实科学发展观，学习并贯彻党和xx届三中全会的重要思想，坚定信念，开拓创新，锐意进取。结合我院发展的实际情况与学生成人成才的实际需求，抓住契机，重点抓好以学生业余党校为载体的青年马克思主义者培养工程，青年志愿服务的社会实践工程，和谐的校园文化创建工程，将我院共青团的工作推向一个更高的高度。
二、主要工作。
(一)抓好基础和特色活动。
1，团档的整理，做好团员发展，团籍管理，团的组织统计，组织关系的转接等基础团务工作，评选表彰优秀团员，团干和团总支部，培养和推荐优秀团员作党的发展对象。对违反团纪律的团员，团干进行批评教育和组织处理。
2，通过升旗，开展主题班团会等方式来增强学生的爱国情感，弘扬民族精神，同时也会落实升旗仪式的奖惩和考核情况。将升旗各班到场及纪律做好相应的记录并保存。同时做好记录。
3，坚持党建带团建，努力做好22期党校学生业余党校工作，认真落实，定期汇报工作，同时做好党校入学考试前的辅导以及结业后的考察。
4，团干培训，通过对各班的团委干部培训，以会代训，提高团干自身的素质和思想，以此来带动团委工作的高效率，凝聚所有团干的力量，做好每一份工作。
5、评选出20xx感动校园十大人物”并深入宣传学习他们的先进事迹。采取公平的原则，先由每班上报，再又系部择优选取上报到院。
6，加强青年志愿工作的宣传，通过征文，演讲或班团会来提高同学们的自愿者正确的态度，了解并认识青年志愿者的真正含义。再从系部中选出一批优秀的青年志愿者组成专业的服务团队，同时对这支队伍进行培训，以后也可以配合学院大型活动的自愿服务。
7，对于常规工作：阳光义卖，学之旅，青年志愿者的注册等，都认真落实，积极配合学院的安排。
8，爱心家教，作为我们的特色，我们将会把这个品牌打得更响，保存原来好的，不断开拓新的局面。今年分团委专门成立了爱心家教的总负责人，将把工作做得更细，更精，更好。
(二)抓住新的契机，在学院的指导下发挥系部特色。
1，抓住建国六十周年，“五四”运动九十周年，通过各种活动来加强同学们的爱国之情，增强同学们的爱国情操。
2，为了真正做到走进同学，采用深入寝室的方式，和同学进行交流，真正做到做到“从群众来，到群众中去”解决同学生活中的疑难问题。并将好的建议提供给学院，创造和谐系部。
以上就是我们学校团委对于下一阶段工作的计划。在新的学期中，希望大家共同努力，把工作做得更好。
四年级新学期工作计划优选
莫泊桑说：“人生活在希望之中，一个希望破灭或实现，就会有新希望产生。”新春就是新企盼、新希望，新征程，新收获。新学期，新起点，新面貌，让我们憧憬更美好明天，让我们再一次踏上征途！
追求：是充实生命必然途径。时间就像那无情流水，流去我在小学里五年光阴。转眼寒假又将成为过去，新学期即将来临。仔细回想，过去五年里，自己到底做什么？可是，什么也想不起来。难道真要这样，流给母校是一片空白记忆吗？不，我希望，在小学生活最后半年里要踏踏实实做好每一件事。在这半年里我一定要珍惜每一秒时间，争取不让自己有荒度一刻。
新学期到，那么大家一定会有新打算，我打算又是什么呢？其实，我打算和别人一样，就是要在新学期里努力学习，认真听老师讲课，上课要积极发言。不仅如此，还要经常参加各类活动，做到这些，还远远不够，我还希望自己能在毕业考试上考出好成绩。我知道，要做到这些是很难很难，但是只要你坚持到底，永不退缩，那这些又将变得非常容易。
我想，人希望是会随时改变，不同时间，不同情况下，我们每个人希望也是不同。在新学期里，我希望是永远记住母校，因为这毕竟是我生活六年小学啊！同时，我也希望能在这最后半年里为我亲爱母校做一点事情，留下一些美好东西。我想，我一定会用实际行动来做这件事。人在一生中，不管他成为什么，是名人，或是伟人，还是极平凡普通人，都会永远记住自己母校，都对他有着非常深刻感情，我也要做这样人。
我知道，每个人心里想是不一样，因为，人各有志，目标不同。如今我渐渐长大，我新目标不是做什么伟人，也不想当什么艺人，更不是成为科学巨人。而是长大后考上一座较好大学，找到一份稳定工作。在自己平凡岗位上为国家，为社会作出不平凡事，贡献出属于自己一份力量，这就已经足够。
新学期里人人都有新打算，你一定也和我一样吧！让我们大家在新学期里携起手来，共同朝着自己目标前进吧！
市场营销工作计划优选
20__年别克售后的年终任务是__万，截止20__年6月底我们实际完成产值为__元，完成全年计划的__%，与年初的预计是基本吻合的.，4s店工作计划。
其中总进厂台数为__台，车间总工时费为__元（机修：__元，钣金：__元，油漆：__元），我们的配件销售额为__元，其中材料成本（不含税）为__元，材料毛利为__元，已完成了全年配件任务的__%。
二、物业维修成本。
为了严格控制费用的支出，我们别克售后部制定了完整的物业的设备检修制度，定时对所有的物业的设备进行检查，发现问题及时解决问题，避免问题由小变大，造成更大的损失。故上半年我们别克售后的物业及设备的维修费用仅有__元，这是因大家的共同努力才使得物业维修费用不但不超标，并有节约。
三、人才资源现状。
现在许多公司都普遍存在人员流动性较大及人力资源配发等问题，我别克售后现在全体工作人员为__人，其中管理人员为__人，员工为__人（除管理人员外，前台接待为__人，机修人员为__人，钣喷为x人，仓管及保洁各x人）以上人员并不包括实习生，我别克售后也同样面临着关键岗位人员缺失等问题。故下半年我们将继续加强对员工各方面的培训及领导，从企业内部培训并发掘新的人才，能更好的为公司服务。
20__年上半年所存问题及下半年的工作计划：
一、总结上半年工作，因前台接待人员及机修人员的专业知识不够专业和广泛，服务细节有所欠缺，在与客户接触时，他们有时无法提供顾客所需要的服务，甚至让顾客产生不信任感。所以我们需继续加强对前台接待人员及机修人员的专业知识培训，提高业务能力，加强技术水平；在服务过程中，服务人员应做到换位思考，替客户着想，为顾客提供实在的服务，向顾客提出建设性的建议，使我们的服务能够让客户更加满意。
二、以往我们售后因前台及车间的各项标准流程不是十分到位，且工作人员面对工作时并不是十分细心，致使在一些可避免的工作细节上犯错误，故在下半年我们需增强管理人员、职工对工作的责任心，让职工知道目前企业现状和未来规划，及市场和未来走势，让他们意识到自己的稳定工作和收入公司的的企业发展是直接挂勾，从而使得员工们由被动变主动，工作计划《4s店工作计划》。从现在的服务行业来看，公司想长期稳定的发展，服务是重中之重。前台接待是别克售后对外窗口，前台接待人员的一举一动，代表着别克售后部的形象，所以我们必为别克售后部乃至企业树立良好形象，在客户心目中得到认可，这样我们企业才能继续发展壮大下去。
三、从营销策略上，上半年别克售后部在忠诚客户维系上有所不足，客户在不断新增时也有着一定量的流失，所以下半年我们必须培养和维护一批长期稳定与我们合作的老客户，发展新的忠诚客户。我们会从日常工作中给这些客户真正的关心，当然照顾是建立在互惠互利的基础上，只有这样我们在市场好与坏的时候，我们都能度过，让这部分客户始终跟着我们走，真正做到“比你更关心你”。
四、价格合理化。价格的高低也是左右客户进厂的重要因素之一，而为客户提供更优质的服务和合理的价格，并且时时刻刻从客户的角度出发制定合理的维修方案，从而为客户省钱，进而超越客户期望值。
五、在目前市场环境下，各企业都处于微利或赔钱的状态下，这就需要我们企业每一名管理人员、员工节支降耗，为企业节约每一分钱，做为别克售后应从招待费、日常工作用品等方面中进行节约。
六、加强5s管理，坚持对机器设备的定期维护，及时发现损坏或无法正常运作的设备并进行修理，从而提高车间的整体运作效率，降低成本。
七、面对上海通用对我司的明察暗访，我们应努力打造一支上下团结，和谐有凝聚力的团队。遇事大家必须心往一处想，劲往一处使，我们共同想办法、拿措施，解决问题，度过难关。
最后请公司各位领导放心，别克售后部一定确保全年的工作任务，争取超额完成20__年公司下达的工作任务。
1、整理客户资料、建立客户档案。
客户送车进厂维修养护或来公司咨询、商洽有关汽车技术服务，在办完有关手续或商谈完后，业务部应于二日内将客户有关情况整理制表并建立档案，装入档案袋。客户有关情况包括：客户名称、地址、电话、送修或来访日期，送修车辆的车型、车号、车种、维修养护项目，保养周期、下一次保养期，客户希望得到的服务，在本公司维修、保养记录（详见“客户档案基本资料表”）。
2、根据客户档案资料，研究客户的需求。
业务人员根据客户档案资料，研究客户对汽车维修保养及其相关方面的服务的需求，找出“下一次”服务的内容，如通知客户按期保养、通知客户参与本公司联谊活动、告之本公司优惠活动、通知客户按时进厂维修或免费检测等等。
3、与客户进行电话、信函联系，开展跟踪服务。
业务人员通过电话联系，让客户得到以下服务：
（1）询问客户用车情况和对本公司服务有何意见；
（2）询问客户近期有无新的服务需求需我公司效劳；
（3）告之相关的汽车运用知识和注意事项；
（4）介绍本公司近期为客户提供的各种服务、特别是新的服务内容；
（5）介绍本公司近期为客户安排的各类优惠联谊活动，如免费检测周，优惠服务月，汽车运用新知识晚会等，内容、日期、地址要告之清楚。
小学上学期工作计划优选
以xxx理论、党的xx大精神和“三个代表”重要思想为指针，认真贯彻落实《中小学教师继续教育》。围绕新观念、新课程、新知识、新技术开展新一轮教师培训工作。整合教师教育资源，突出师德教育、“名师”培养、教师信息技术培训、基础教育课程改革和师资培训，积极推进教师培训管理体制、培训模式的改革与创新，加大校本培训工作的力度，努力构建教师终身教育体系，促进教师专业化发展，努力把我校建设成为学习型学校。
二、组织管理。
继续教育领导小组：负责落实上级计划,制定本校工作计划，组织实施考核评价。
组长：雷忠。
副组长：叶彩明。
三、继续教育内容：
教师继续教育要以落实上级的要求,提高教师实施素质教育的能力和水平为重点。教师继续教育的内容主要包括：
1、思想政治教育和师德修养；
2、专业知识更新与扩展；
3、现代教育理论与实践；
4、教育科学研究；
5、教育教学技能训练和现代教育技术；
6、现代科技与人文社会科学知识等。
培训类别分为非学历教育(新任教师培训、教师岗位培训、骨干教师培训)和学历教育(对具备合格学历的教师进行的提高学历层次的培训)。
四、培训形式及要求。
1、职业道德教育。
在职业道德教育过程中注重针对性和实效性原则，争取采取理论学习、专题报告、典型介绍、交流讨论、等多种形式给合我校具体情况组织教师集中或分散学习。
要求教师认真学习“三个代表”重要思想。牢固确立“三个代表”,构建和谐校园重要思想在教育工作中的指导地位。
要求教师自觉加强师德修养，自觉参加由各级教育行政部门及学校组织的培训活动。要求教师严格，努力学习关于师德修养的材料。促进师德建设，做到“让学生成才，让家长放心，让人民满意”。
2、规范化培训。
认真组织教师参加开县继续教育中心组织的各项规范化培训，认真组织各项规范化培训考核。认真组织培训者参加进修学校组织的培训活动。
3、现代教育技术培训。
要求人人参加教育主管部门组织的培训并考核合格。
4、教育教学基本功训练。
内容有普通话、教案、三笔字、论文、优质课、电脑操作等比赛。
5、加强以校为本的教学研究：
要求教师以新课程为导向，以促进每个学生的发展为宗旨，以课程实施过程中学校所面临的各种具体问题为对象，以教师为研究的主体。把日常教学工作和教学研究融为一体，形成一种新的教师职业生活方式。重点是研究教材、教法、教学规律、考试方法等，作好记载，定期检查。要求各年级备课组进行集体备课或分散备课，符合教育教学规律。
7、组织教师互相听课，搞好优质竞赛课评选。
8、认真组织教师撰写论文、教育教学经验文章。
五、培训的考核、考勤和登记。
1、作好继续教育档案工作。
2、凡规范性讲座要作好考勤记载，定期检查教师参加继续教育的笔记和原始教材。
3、举行课堂听课笔记检查。
六、培训经费。
培训经费方面要严格按上级的文件要求进行落实。
下学期德育工作计划优选
一、指导思想：
以精神为指针，以科学发展观为指导，以百年校庆为契机，以学校中心工作为重点，深入贯彻落实《xxx中央xxx关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，深入学习贯彻《中小学教师职业道德规范》，牢固把握德育在素质教育中的“灵魂”地位，在德育的目标、内容、途径、手段、方法上探索更适合学生年龄与身心特点，更适合社会发展规律的新举措。以弘扬和培育民族精神为核心，以基础文明行为的养成教育为抓手，不断增强德育工作的主动性和实效性，巩固和提高我校德育工作的整体水平，使我校的德育工作能够迈上一个新台阶。
二、工作目标：
1、坚持育人为本，德育为先，促进人的全面发展。
2、在师生中大力进行爱党、爱国、兴党、兴国教育。
3、将思想政治教育、品德教育、纪律、法纪、安全教育渗透到学校工作的每一个环节。
4、师生犯罪率为零，学生操行合格率达100%。
5、学生在校安全事故发生率为零。
6、强化学生行为养成教育，再创佳绩，为百年校庆增光彩。
三、工作思路：
1、以学生为本，道德为先，发展为本，抓好学生的德育工作。
2、每月突出一个重点，将培养良好行为习惯作为德育教育的主要抓手，融入爱国主义、集体主义、社会主义教育，增强学生的责任感。
3、加强班主任队伍建设，发挥xxx员、共青团员的先锋模范作用，强化教师“以德立教”“以身立教”意识。
学期体育工作计划优选
本学期以xxx理论和“三个代表”重要思想为指导，树立科学的体育，卫生，艺术，科学，劳动的教育发展观，依据学生兴趣爱好开设好第二课堂，全面贯彻“健康第一”，卫生保健，面向全体学生，全面发展学生，发展学生特长，保持学生个性发展，健全学生人格，养成良好习惯而落实各课程计划如下。
１.认真贯彻各项各级体育工作会议精神，落实《关于进一步加强学校体育工作，切实提高学生健康素质的意见》，结合我校实际开展体育活动。
２.全面有效地推进《新课程标准》的实施工作，提高测试数据的准确性。
３.坚持开展形式多样，丰富多彩的大课间活动，增强学校群体的全员性，趣味性。开足开全体育课，提高体育课质量，进一步落实学生每天锻炼一小时活动。
４.积极组织学生参加各项各级举办的体育比赛，争取优异成绩。
１.学校卫生工作以健康教育为中心，以加强学校食品卫生安全管理，传染病防治，心理健康教育为重点，强化学校卫生管理制度化，规范化。
２.加大学校食品卫生工作的监管力度，加强规范学校师生饮用水的管理。
３.加强学生卫生与健康教育，加大学生常见病防治工作力度，进一步降低发病率。
４.做好师生的体质健康检查工作，建立健全师生健康档案，保证师生健康。
１.学校艺术工作要以《学校艺术教育工作规程》为指导，全面提高学生审美能力，积极开展艺术活动，增强学生艺术素质。
２.提高音乐，美术教学质量，为学生参与艺术活动奠定坚实基础。
３.广泛开展形式多样的群众性艺术教育活动，丰富校园文化。
４.组织教师参加各种艺术指导教师的培训，提高教师总体艺术水平。
１.推进青少年科技教育改革，培养新世纪人才，在全校师生中形成“爱科学，学科学，讲科学，用科学“的浓厚氛围。
２.通过科技活动培养学生创新意识，在实践活动中让学生去体验感悟，提高他们的创新能力和水平。
３.利用学校图书室资源，向学生推荐课外科普读物，培养阅读科普图书的兴趣。
４.重视师资队伍的建设，联系家庭社会，提高学校科技教育水平。
１.劳动教育工作要以课堂教学改革为突破口，以“实践育人”为基本途径，坚持有计划有组织有目的地组织学生参加丰富多彩的劳动实践活动。
２.对学生加强劳动观点和劳动技能的教育，实现学校培养目标的重要途径和内容。
３.为学生搭建多元化舞台，让他们用自己的眼睛去观察，用自己的心灵去体验，用自己的理智去感悟生活的意义，做人做事的道理。
４.各班要结合自己实际，有目的，有主题的组织丰富多彩的劳动教养活动。
１.建立于第一课堂紧密配合的学科小组，如：语文，英语，物理，化学，科技等活动小组，使第一课堂知识得到加深，巩固和实践。
２.建立以培养动手能力为主的科技活动小组，吸引动手能力强，对科技有兴趣的学生的参加。
３.学校组织体育比赛，科技制作比赛，演讲比赛，书法比赛，歌咏与朗诵比赛等，活跃校园气氛，锻炼学生能力，培养特色人才。
幼儿下学期工作计划优选
（一）合理安排日常教育教学活动具体措施。
1、制定适合我班幼儿年龄特点及发展水平的教学计划和班务计划。
2、创造和谐，宽松的教育环境，充分利用环境创设这一资源，促进幼儿认知能力的发展。
3、根据幼儿对游戏的爱好，充分运用游戏作为幼儿活动的基本形式，在对幼儿感兴趣的动手活动中训练小肌肉动作，手眼协调，同时帮助幼儿认识一些基本图形，并会尝试图形的匹配。
4、教师在活动实施前作好充分的教学准备（包括活动材料的准备，经验、知识的准备）。幼儿的操作材料根据能力强弱安排准备。
（二）锻炼幼儿身体，促进其身心全面健康发展的具体措施：
1、在组织一日活动中保证幼儿每天二小时的户外活动的时间。
2、每个幼儿能随着音乐愉快地、精神饱满地做早操。
3、注重平时的观察，让幼儿在走，跑，跳，平衡等方面有所发展和提高。
（三）加强班级常规管理，形成良好常规；具体措施如下：
1、根据本班的情况，以《幼儿园班级管理》为指导，制订合理、科学的班务工作计划，并保证在日常工作中逐步落实，帮助幼儿养成良好的行为习惯。
2、运用标记，故事等形式让幼儿明确一日要求，继续养成良好的常规。
3、积极配合幼儿园任务开展各项工作。
（四）安全教育。
1、注意个体差异，鼓励个别胆小、缺乏主动性的幼儿积极参加活动。
2、用一些废旧材料制作一些体育活动器械，丰富幼儿体育活动内容。
3、会根据天气的变化自动增添衣物，不在尖锐物边追逐，注意安全。
（五）做好家长工作，取得家长信任、配合的具体措施：
1、开学后利用接送幼儿的机会与家长沟通，了解幼儿在家情况，与家长交流教育方法，家园配合，共同促进幼儿发展。
2、每两周更换“家长园地”内容，内容的选择体现丰富性，实用性，教育性，让家长根据家长园地的内容对幼儿的薄弱环节加以辅导，复习。
3、认真填写《家园联系手册》，从而使家长更好的了解幼儿在园情况。
（六）培养幼儿快乐阅读和快乐歌唱的兴趣，发展班级特色。具体措施：
1、利用班级环境创设特色氛围。
2、区域活动投放充足的材料，以便幼儿在活动中自由选择。
3、将幼儿的手工作品与主题活动相结合，布置主题活动墙饰。
4、将分享阅读和奥尔夫音乐相结合，做好课题的实施和开展工作。
三、本学期的重要活动内容预设如下。
1、完善环境布置。
2、选择主题教学内容。
3、做好新生接待工作，稳定新生幼儿的情绪。
4、建立正常的教学秩序，开展午间操、早操活动。
三月份：1、开展主题“我们吃什么”。
2、开展“三八妇女节”活动，让幼儿知道应尊敬妈妈、奶奶等妇女，知道她们很辛苦，在家帮助妈妈做力所能及的事情。
3、制定详细的班级工作计划、周计划。
4、对幼儿进行常规的培养和各方面好习惯的培养。
1、开展主题“青青小草”“宝宝和妈妈”。
2、举办“清明节”扫墓活动。
3、开展春游活动。
4、对幼儿进行安全教育5、向幼儿宣传奥运小知识，认识五福娃。
6、排练迎“六一”节目。
1、开展主题“小兔儿乖乖”。
2、五一放假安全教育。
3、继续排练六一节目。
六、七月份：
1、开展主题“奇妙的水”。
2、庆“六一”活动。
3、兴趣小组成果展示。
4、期末安全教育工作。
5、班级工作总结。
6、开展主题“夏天到”：（1）夏天真热；（2）消暑办法多；（3）夏日好时光；
四、特色班的实施计划。
本学期我们将以奥尔夫音乐、为我班的特色教育，我们将为幼儿创设适合幼儿年龄特点和实际发展水平的音乐环境、音乐活动我们将以游戏的方法、讲故事、欣赏各种乐曲、利用各种小乐器，用童谣来训练幼儿的节奏韵律等等，来吸引孩子们学习音乐活动的兴趣。其它特色活动也用同样的方法来提升幼儿的兴趣，只要有了兴趣孩子们都能学好。
下学期德育工作计划优选
一年级：以坚持xxx训练xxx为主；做到日日教、节节训、天天都有新变化，学期出现成效。
二年级：以进行xxx养成xxx为主；做到日两训、整队进教室，形成右侧行走的好习惯。
三年级：以全面xxx巩固xxx为主；做到每日一训，整队进教室，自觉右侧成一路。
四年级：以习惯xxx自我xxx为主；做到每日由体育委员或班长带领进教室，右行一路无声。
五年级：以做到xxx自理xxx为主。做到上下课在没有带领的情况下自己右行，无声，脚步轻。
要求与检查重点：
全体学生不在走廊内玩耍，不大声喧哗，不跑跳打闹，不在前庭一楼违规。
全体学生不在操场仍石子，不打闹、不骂人、不破坏公物、不乱写乱画。
全体同学在早上第一次见到老师时要主动向老师问好，课间时可不用问好。
全体学生要学会讲文明、讲文明话、主动向老师、同学、家长、客人问好。
全体同学在教室里见到老师和客人时要主动起立问好，做到有礼貌。
军体课学期工作计划
以《_国防法》、《兵役法》、《国防教育法》为依据，通过组织学生军训，提高学生的思想政治觉悟，激发爱国热情，增强国防观念和组织纪律性，培养艰苦奋斗的作风，提高学生的综合素质、锻炼学生意志，增强爱国主义、集体主义意识，以创优良学风、校风。
组长：xxx。
成员：xxx、各班班主任及县消防大队官兵。
组长：xxx。
组员：xxx。
1.教官名单：xxx。
2.受训人员：初一、初二全体学生。
2.以中学生日常行为规范和中学生守则为依据，进行规范教育和训练，培养学生良好的行为习惯和学习习惯。
(一)进一步统一思想，确保军训领导有力。对中学生开展军训是国家法律规定的任务，是落实全民国防教育的重要举措，是推进素质教育的客观要求。学校加强领导，特别成立军训领导小组，进一步统一思想，提高认识，加强协调，确保学生军训工作有序高效地运行。
(二)进一步严格纪律要求，确保军训管理规范。军训中，学生要一切行动听指挥，尊重教官，服从管理，严格遵守军训有关制度和纪律，做到军容严整，姿态端正，不穿凉鞋、拖鞋。男生不留长发、胡须，不烫发、染发;女生不准涂口红，戴耳环、项链和染指甲，不准穿高跟鞋等。学生无正当理由不得请假，如确属实际需要，请假半天者由教官和班主任共同批准;请假1-2天者，由学部校长批准。
(三)进一步加强配合协调，确保军训保障到位。要明确各部门的分工，做到职责明确，责任到人，工作到位。各年级组要根据实际，扎实做好军训工作的宣传教育、防暑降温工作，确保时间、场地、器材、医疗、饮用水保障到位。
(四)进一步强化安全管理，确保军训有序运行。安全管理是军训工作的重中之重。要坚持预防为主的方针，严格执行学生军训安全制度，落实各项安全措施;军训期间设立医疗点，医务人员要按时到岗负责医护工作，防止意外事故发生;各班主任要配合教官对参训学生进行安全知识教育，严格军训纪律，管理到位。要特别注意防止诸如烫伤、摔伤、运动伤等各种意外事故的发生，预防中暑、便秘、腹泻、感冒、传染病等各疾病的发生。
(五)进一步总结好的做法，确保军训成效提高。军训结束后，各年级组要对军训工作进行认真总结，对好的做法和经验予以发扬，不足之处加以研究，寻求改进办法。
支部学期工作计划优选
为深入贯彻党的十九大精神，积极探索基层党组织发挥领导核心作用，发挥典型的示范作用，全面加强和推进基层党组织标准化建设,不断增强党组织的凝聚力、战斗力和创造力，建立党建工作协调机制的有效途径和办法，提高党建工作整体水平。根据县教育(体育)工委的有关要求，落实“书记项目”，结合本支部实际，为使党建示范创建工作科学、规范、有序进行，特制定本计划。
一、指导思想。
坚持以十九大精神为指导，以开展党建标准化建设活动为主线，坚持高标准、高起点、严要求，着力解决学校改革发展中的重大问题，紧紧围绕加强基层党建工作的部署要求，永葆党的先进性，增强党组织的创造力、凝聚力和战斗力。
以示范创建带动全盘，以党建促进学校发展，除了努力把xxx花园乡中心学校支部委员会建设成为“示范”党组织，还要建设成为阵地建设规范、规章制度健全、资料规范齐全、组织活动经常、党员管理到位、工作特色突出的基层党组织战斗堡垒，实现党建工作与学校发展整体同步推进。
二、工作内容。
(一)加强示范创建工作领导班子建设。
1、党支部坚持集体领导与个人分工负责相结合，班子成员分工明确，重大问题要集体研究决定，无重大决策失误。组织委员协助支部书记拟定计划、方案。
2、坚持“两学一做”制度化、常态化，党支部组织每月至少开展一次学习活动，学习内容年初计划，每次学习确定主题和发言人，具体由宣传委员拟定。
3、组织开展每月“主题党日+”活动，党支部班子成员分工要明确，落实到位。
4、召开一次高质量的组织生活会，通过组织生活会每位班子成员要查找问题，限期整改。
5、认真抓好与上级党组织签订的党风廉政建设责任状和支部书记抓党建责任状，并把责任分解到每位班子成员，班子成员自觉遵守纪律和要求，确保各项廉洁自律规定到位执行，无违纪违法行为。纪检委员要加强监管。
(二)加强党员干部队伍建设。
1、设立示范岗，在职党员参与率达100%以上，年底对所有党员开展一次群众民主测评，群众满意率达90%以上。
2、改善党员队伍的分布与结构，继续做好发展优秀青年入党。要从政治素质好、业务能力强的优秀青年中发展党员。
3、对党员实行分类管理，注重离退休等流动党员的管理，确保组织生活正常。党费按时足额收缴，单独建帐管理。
4、建立以党员活动室为培训中心培训模式。
(三)加强党组织工作制度建设。
1、根据“注红”要求，对党员活动场所按照标准进行设施配备。
2、支部领导按时参加县教育体育工委和乡党委召开的各种会议、组织的各项活动等。
3、建立健全党员目标管理制度、学习制度、民主选举制度、奖励评比制度，建立“示范支部创建”三年和年度规划和支委班子议事规则制度，建立“三会一课”、党员活动日制度、民主评议党员制度、结对扶贫制度、党建工作双向汇报制度等。
4、按时上报工作计划、总结及其他有关材料。完成党报党刊征订任务。
(四)加强良好工作机制建设。
1、按时按质完成上级党组织和部门下达的年度工作任务。
2、开展党建示范创建有方案、有落实，能通过验收。
3、配齐党员干部电子办公设备，配备平台信息管理员，建立工作台账，每年组织党员收看电教片。
4、认真开展党务、校务、账务听证工作，对教职工关心的重大问题要采取公开质询的方式向群众公布政策和征求意见。
5、年底结合党员民主测评活动的开展，对工作作风和工作实绩进行满意度测评，群众满意率达90%以上，对不达标的党员进行通报批评。
四、月工作安排。
创建党建示范活动在县委教育体育工委的统一领导下，支部书记主要抓，支部委员具体抓。
**年九月份。
1、制定工作计划，健全规章制度。补选支部委员，调整、细化分工。
2、做好开学自查，迎接县局检查。
3、开展9月份“主题党日+”活动。
4、按照落实书记项目实施方案及一校一品创建方案，营造全体党员共建共创的浓厚氛围，确保创建目标顺利实现。
5、开展好庆祝教师节及国庆节、中秋节相关的主题活动。
6、开展党员名师示范引领及新教师培训活动。
1、组织教职工体检。
2、开展10月份“主题党日+”活动。
3、开展校内教研交流活动。
1、开展11月份“主题党日+”活动。
2、组织登山活动。
3、“四美”创建督查、推进。
1、召开党员大会、组织生活会，开展党员民主评议。
2、开展12月份“主题党日+”活动。
2019年元月份。
1、开展1月份“主题党日+”活动。
2、组织期末考试、考核等工作。
3、组织慰问困难党员活动。
2、开展2月份“主题党日+”活动。
小班二学期工作计划
通过丰富有趣的`活动，让幼儿喜欢上幼儿园。
2、使幼儿在运动小身体的活动中获得愉快的情绪体验。
3、激发幼儿热爱运动的兴趣，培养活泼开朗、积极向上的情感。
4、知道一些简单的保护五官的主要作用，乐于与同伴交流自己的想法。
四月份主题《我喜欢》。
初步培养幼儿的情感个性，学习用自己喜欢的方式表达表现对生活中的人物及事的喜爱之情。
2、初步学习做自己力所能及的事情，有初步的生活自理能力和最基本的自我控制能力。
3、能运用简单语言表达自己的需求，感受并体验与他人交往的乐趣。
4、在游戏中感受不同风格的乐曲，学习用肢体动作表现固定拍。
五月份主题《可爱的小动物》。
初步了解动物的名称外形特征及生活习性。
2、启发幼儿关爱动物的情感，了解有关与小动物的常识。
3、知道各种动物走路的特征，能有感情地朗读儿歌。
4、能用自然声音进行完整的演唱，乐意用肢体进行表现，感受歌曲演唱的乐趣。
六月份主题《夏天来了》。
在各种活动中寻找夏天的足迹，体验夏天带来的快乐。
2、鼓励孩子吃各种水果，养成爱吃水果的好习惯。
3、认识夏天，并简单地讲述夏天的季节特征，了解夏天是个炎热的季节。
4、愿意参加美术活动，体验印画的乐趣。
上学期班务工作计划优选
（1）身体发展：
1．动作协调地走、跑、跳、正面钻，爱参加集体活动，做模仿操。
2．练习使用颜色、纸、笔、泥、积木等工具材料，制作简单作品。
3．自己洗手、吃饭、穿脱衣、漱口等，不撒饭。
4．懂得不远离成人，不跟生人走。
5．学习简单的自我保护方法。
（2）认知发展：
1．感知周围事物的颜色、味道、声响、软硬等差别。
2．喜欢接触自然，关心和爱护身边的动植物，观察明显特征。
3．一一对应地比较多少、长短、高矮、大小、区分前后里外。
4．听懂语言，按指示动作，理解简单故事情节。
（3）社会性发展：
1．说礼貌用语，不打人，不抢玩具，学习收拾玩具。
2．喜欢上幼儿园，习惯集体生活，爱老师、小朋友和亲人。
3．喜欢与大家玩玩具，在提醒下会轮流、等待、遵守简单规则。
4．不纠缠大人，独立游戏，不发脾气。
学期工作计划范文优选
了更好地搞好日常学习，丰富同学们的学习生活，更好地展开学习部的工作，现特制定工作计划如下：
1、为了及时了解各学院的学习状况，加强学院间的学习交流，将适时召开各班的学习委员会议，进行工作交流。
2、组织同学参加校内外各类学习竞赛活动，定期开展资料丰富的学术活动，营造良好的学。
风和学术氛围。
3、加强与各学院的学生干部的联系，进行工作交流。
4、协助教务办搞好学院的各项教学工作。
5、定期召开分院部长及干事会议。
二、主要大型活动方案。
1、知识竞赛(具体活动名称待定)。
时间：3月底4月初。
地点：锦绣小剧场。
资料：分四个篇章。
(1)百科篇：关于天文、地理、文学、体育等知识(抢答)。
(2)时事篇：关于国内外当前或以前的时事及两课的知识(风险题)。
(3)专业篇：按分组不一样而定，如关于经贸、财会等知识(必答)。
规则：
a在各学院中报名产生，分别取10名，分成四队比赛，其中四人参加，剩余六人为智团，帮忙出谋划策。
b各队可凭才艺表演加分。
c主持人男女各一名，可适当邀请啦作现场点评。
d现场监督：各分院纪检部部长。
e记分员：校学习部干事。
f设置奖项：团体总分第一名，智多星3人。
形式：分组竞赛(分抢答、必答、风险题)。
目的及预期效果：透过本次活动，培养同学的思考潜力，反应潜力，发挥团队精神，活跃校园气氛，调动同学的求知欲。
2、为了抓好学风建设，营造良好的学习氛围，学习部定期召开各学院的学习委员讨论会，
及时了解班级的小状况，以便采取相应的措施。
3、在四月份举办的技能比武大赛中协调支持各学院的工作。
大三下学期工作计划优选
作为一个大三学生，面临着即将进入社会的压力，我们必须对自己的未来进行细致的规划，要对自己负责。以下是我对大三下学期学习、身体、生活、放松等方面的规划，具体如下：
对于学英语的素材，基本上有三个，就是：疯狂英语口语中级基础、美剧等理论以及英语演讲比赛、与老外交流、英语角等实践。思想上，学英语贵在坚持，并且要先质后量，即要重视质量先，主要是指发音的标准性、地道性。
看书的种类主要分为课内和课外，课内包括：专业名著，专业中的专业《方向》；课外包括：哲学、文学和实用型等书籍。并且，要将以前读过的书籍电子化、简单化、总结化、上传化。思想上，看书也要持之以恒；要看过一本是一本，搞明白，总结好；每天至少一小时，当然周末除外；并且要多读关注别人推荐的书籍。
主要是：美剧、qq、励志、专业等。其余时间自由控制吧！
这点自己把握吧。但是，自己可将人脉按地域进行划分，只有这一个标准还不够，在地域这个大标准下，再按照关系的远近进行排序。
首先要知道职业生涯规划如何做，其次是在知道了之后的收集资料，其次是归纳总结得出结论，最后是评估。
而对于职业生涯规划，时不待我，规定的时间是从到,。
理论方面靠视频，实践方面比较多，比如：英语角、安利、pos机的销售、导游、家教等。只要是与人交流的都可以。
就是这样！