心得体会是我们在学习和工作中汲取经验教训的重要方式。下面是一些优秀心得体会的范文,读后可以给我们的写作提供一些建议和启示。
年银行营销个人心得体会集锦
由于我的工作技能、营销能力和阅历与资深客户经理都有一定差距,所以我不敢掉以轻心,总在学习总结怎样才可以更好地做好银行工作,不断学习、不断积累,能够比较从容地处理日常工作中出现之各类问题。在日常工作中,我主要从基础开始学起,积极向老同志学习经验,并且在实践中不断提升自己的营销能力,培养客户关系,努力维护好老客户,挖潜新客户。
首先是用好各种工具,包括系统的使用,个人客户经理工作日志的总结,基金客户系统的梳理等等。发现问题及时向同事或领导请教,不断总结自己的不足与缺点并加以改进。
其次,做好每日客户维护工作,主要方式是给客户打电话、发短信进行前期沟通,并且适时约访客户进行情感维护和产品营销,在有客户过生日的时候适时送上祝福的短信或电话。对于有产品到期的客户和基金客户,进行售后服务和回访,并借此机会进行二次营销。
再次,由于我行只有一名大堂经理,很多时候我都要扮演大堂经理的角色。又由于我是xxx的新人,对客户需要一个熟悉的过程,在大堂的经验给我很多接触客户的机会,也在此过程中挖掘了一批潜在客户。杨叔叔就是在大堂的接触中发掘的一名拆迁客户,最终我在同行竞争异常激烈的情况下将其成功地营销成了我行的优质贵宾客户,从xx银行转过来xx多万。像这样的例子还有很多。
此外,我还负责一些日常的资料整理工作,主要包括客户资料的整理编号,贵宾客户资料的电子版登记等等。
(二)营销业绩
在20xx年上半年,xxx支行充实了客户经理队伍,达到了三名专职客户经理的配备规模。经过我们团队半年的努力,我们在基金、理财产品和保险理财等方面都取得了一定的成绩。截止x月底,我行共销售基金xxx万元,完成任务的x%。截止x月底共销售本利丰理财产品xxx万元。截止x月底共销售代理保险xxx万元(x月末)。这些数据都是我们团队共同努力的结果,而我本人的贡献度也在慢慢的增加。特别值得一提的是,在个人贷款方面,由于我的细心发现,我行与中国xx大学进行了一次个人贷款方面成功的公私联动,最终新增了x笔个人贷款(已经审批完毕,抵押登记后放款)。
我行在半年中还坚持公私联动的活动,成功地举办了走进xx公司,走进中国xx大学等一系列活动,取得了良好的效果。
二、学习方面
(一)日常学习
在每天早上班前准备的时间里我都会看看每日财经动态,学习个人部定期下发的理财指引,如果有新产品发行还要看看相关产品信息。同时,我还自觉学习商业银行营销策略、个人客户经理培训教材、金融案件分析与防范等与工作相关的政策、法律常识,积累自己的业务知识。我不断的总结经验,并积极与身边的同事交流沟通,努力使自己在尽短的时间内熟悉新的工作环境和内容。
(二)培训考试
在20xx年上半年,我参加并顺利通过了一些职业技能方面的资格认证考试,包括:基金销售从业资格考试;银行业从业资格考试个人理财、风险管理。此外我还参加了分行组织的个人信贷业务考试。
半年里,我积极参加支行、分行组织的各项培训,包括刚刚结束的分行组织的个人客户经理培训;支行客户经理例会上各种产品和技能方面的培训;总行关于个人理财业务非保本转型和新系统上线的培训等等。此外还有基金公司、期货公司举行的各式各样的培训。在每周一次的培训中,丰富的课程学习使我的知识储备和层次得到了提高,并快速的进入了客户经理的角色。分行、总行的培训使我对于我行的理财产品有了更深层次的认识,并使我进一步理解了我行出台的各项方针和政策,看到了x行发展的巨大潜力,增加了我们业务发展的紧迫感。
三、存在之问题和今后努力方向
我虽然能敬业爱岗、积极地开展工作,取得了一些成绩,但也存在一些问题和不足,主要表现在:第一,业绩技能水平还不够熟练,有些很好的客户资源,原本能够很好之合作,但自己却不能很好之有针对性之为客户制定业务方案。第二,现有之客户资源,没有能够很好之深挖细刨;对于自己有目标之客户群体也一直没有找到合适之介入机会。第三,有些工作做之不够过细,一些工作协调不是十分到位。
下半年已经步入,针对以上突出之问题,我将争取最大努力做到以下几点:第一,加强学习,提升技能,只有具备完善之业务技能水平,开展业务才可以得心应手,游刃有余。第二,在做好本职工作之同时,积极营销,更新观念,争取以良好之心态和责任心,做出较好之业绩回报招行。第三,细节决定成败,今后我将努力完善工作细节,增强部门﹑同事﹑银企之间等合作意识,加强团结,不断改进,力争做好银行工作。
个人银行存款营销心得体会
随着时代的进步和金融服务的日益完善,个人银行存款营销也愈加富有创意。随着经济的发展,投资和理财成为人们生活的重要部分。作为金融行业中的一份子,个人银行存款营销必须要满足人们的需求,帮助人们更好地做好投资决策,提升个人理财水平。
第二段:了解市场需求。
在个人银行存款营销中,首要的是要了解市场需求。从目标客户的需求角度出发,银行可以寻找到更加精准的营销方法。对于需要购买住房或开启事业的年轻人来说,普及理财知识和金融常识教育,以及开设各种类型存款优惠利率,或者借助线上平台开展互动活动,都是较为实用的方式。而对于一些家庭富裕、喜欢安全稳健投资的中年人来说,银行可以通过延长定期存款的计息周期、提供多种不同的存款产品、优先使用等级化服务,满足客户需求。
第三段:建立品牌形象和信誉。
建立品牌形象和信誉是银行营销中不可或缺的一部分。北京银行就是一家以打造品牌口碑和建立客户信任为目标的银行。北京银行广告、网络营销和活动宣传等都是该银行及其产品彰显品牌形象的渠道。在建立口碑过程中,银行除了要保持一贯优质的服务品质外,还需要注重维护信任关系,保障客户利益。银行应该及时回应客户投诉,积极处理各种事故或纠纷,提升消费者的满意度。
第四段:开展理财规划咨询服务。
个人银行存款营销要顺应金融市场的发展,向客户提供更多理财规划咨询服务。营销员可以主动寻找与客户相关的信息和数据,根据其需求和借款能力,为客户提供合适、可行的投资建议、貌似基金、买卖股票等。而银行也应该建立专业的金融智库,提供具备行业领袖地位的经济资讯,为客户更加科学地数据驱动个人财富增值的服务。
第五段:结语。
不断发展的金融市场需求,促使银行更好地满足客户需求。个人银行存款营销在日益激烈的市场竞争下,应不断努力创新和完善自身。只有符合客户需求、积极回应客户投诉、提供优质的理财咨询服务、建立品牌信誉,才能更好地满足客户需求,推动行业发展。银行业要在保障金融稳健发展的前提下,不断为社会服务,满足人民群众对于金融服务的多元化需求。
银行个人营销心得体会
随着金融市场的发展,银行业也呈现出不断创新、多元化的趋势。个人营销作为银行业务中的重要环节,对于银行的发展和客户的满意度都起到了重要的推动作用。在过去的几年里,我在银行个人营销方面积累了一些经验和感悟。下面将结合实际经历,总结并分享我所得到的银行个人营销心得体会。
首先,银行个人营销要树立服务至上的理念。银行的目标是服务客户,因此客户至上一直是银行的宗旨。在个人营销中,无论是面对那个客户,我们都要注重提供优质的服务。例如,当客户来办理业务时,我们要主动提供帮助,尽可能地解决他们的问题,即使是一些看似琐碎的需求,也要真诚地对待。只有将服务质量做到最好,才能赢得客户的信任和满意度,进而促成更多的业务。
其次,银行个人营销要注重个性化营销。每个客户都是独特的,他们的需求和要求也各不相同。因此,在个人营销中,我们要根据客户的情况进行个性化的服务。比如,在面对贷款需求的客户时,我们可以根据客户的还款能力、还款期限、还款方式等方面为其制定适合的贷款方案。而在面对理财需求的客户时,我们可以提供适合其风险偏好和收益要求的理财产品。只有将个性化营销做到位,才能真正满足客户的需求,提高个人业务的销售量。
第三,银行个人营销要持续关注市场动态。市场环境在不断变化,客户需求也在不断更新。作为银行个人营销人员,我们要时刻关注市场动态,了解客户最新的需求和关注点。只有紧跟市场步伐,才能够及时调整个人营销策略,准确把握客户的需求,从而达到更好的销售效果。在我的个人经历中,我经常关注行业报告和市场研究,了解最新的金融产品和服务,从中受益良多。
第四,银行个人营销要注重沟通和沟通技巧。作为银行个人营销人员,良好的沟通能力是必不可少的。在沟通中,我们要倾听客户的需求和意见,真正理解他们的诉求。通过有效的沟通,我们可以更好地解释银行产品的特点和优势,让客户对我们的产品和服务更加了解和认同。此外,良好的沟通也能够帮助我们与其他部门和同事合作,共同为客户提供更好的服务。
最后,银行个人营销需要不断学习和提升自我。银行业务的发展速度很快,新产品和服务层出不穷。作为个人营销人员,我们要时刻保持学习的态度,不断学习新知识和新技能,以应对市场的挑战。例如,很多银行会定期组织内部培训,我们可以积极参与这些培训,了解新产品和服务的特点和应用。此外,我们还可以通过阅读金融相关的书籍和文章,广泛参与行业讨论,提高自己的专业知识和能力。
总而言之,银行个人营销是一个复杂而又关键的环节。通过服务至上、个性化营销、关注市场动态、注重沟通和不断学习,我们可以提高个人营销的效果,促进银行业务的发展。相信随着金融市场的进一步发展,个人营销将在银行业中发挥更加重要的作用,为客户提供更好的服务和体验。
个人银行存款营销心得体会
个人银行存款营销是银行业务中最基本的一环,如何巧妙地开展个人存款营销,是每个银行员工必须具备的基本技能和能力。在我的工作中,我认真学习营销策略,注重个人形象和技巧的培养,不断完善自己的从业技能,努力为客户提供最优质的服务和实现自身业绩的双向提升。在这个过程中,我有很多体会和心得,接下来我将分享我的个人银行存款营销心得体会。
二、营销前期准备的重要性。
在个人银行存款营销之前,完备的前期准备和数据分析是必不可少的。在深入了解客户需求及其资金流动情况的基础上,对客户的投资偏好及个人收支情况做出深入的剖析,为更好的掌握客户需求做初步准备,丰富的背景知识和工作准备是接下来的营销打造的重要保障。针对客户在目前金融市场的风险偏好,提供满足其风险收益的投资方案和成功的营销策略,才会在客户心目中留下难忘的印象,从而刺激客户主动寻求合作意愿。
三、营销技巧的应用。
除了前期准备,个人银行存款的营销技巧也是至关重要的。首先,与客户建立良好的沟通关系。了解客户需求和兴趣爱好,寻求与客户交流及共鸣的话题并做出适当的诉求,适当的互动沟通为阴阳兼备的双方营销代表自然而然的拉近了双方的距离。其次,要注意以客户的角度出发,并及时考虑到客户的需求和利益。在向客户介绍产品前,区分不同的客户对象,组建相关的产品组合,整合并匹配客户个性化需求,附带保底方案,此举将大幅提升客户对此类金融产品的认识和信任程度,成为银行赢得客户的重要筹码。最后,通过生动有趣的解说,被客户理解并记住的知识是十分重要的。在金融产品的介绍中,以通俗易懂的方式来讲解产品知识,并给出多角度的例子和解决方案,将大幅提高客户对产品的认识度,从而让客户更好地享受到这些金融产品所带来的巨大价值。
四、追求卓越的服务理念。
上述优秀营销者需要具备一定的服务理念,即以客户需求为中心,主动与客户沟通交流,及时的解决客户遇到的各种问题,不断探索客户的喜好及需求,运用相关的营销技巧和优秀的服务水准为客户提供最优质的服务。通过深入的跟踪指导,有效的沟通考验,不断地把自己摆在客户需要的位置,做到四个方面的知识面广,以优质的服务卓越自己,就能够真正地符合客户的指导,提高客户的认可度,从而让自己获得更多的回报。
五、总结。
总之,个人银行存款营销是需要长期的学习和实践的过程,要不断完善自身的从业技能,注重积累营销经验和客户需求,不断扩大知识面广度,提高服务与创新意识,始终以客户为中心,与客户进行有效沟通,确保营销经过良性的循环,并在此基础之上不断提高客户的盈利能力,实现自己的业绩目标。共勉之。
银行个人营销心得体会
作为金融行业的重要组成部分,银行在现代社会扮演着至关重要的角色。随着经济的发展和消费者的需求变化,银行作为金融服务的提供者,不仅需要坚守传统的金融业务,还需要进行个人营销,满足客户的多样化需求。在这个过程中,我深刻体会到银行个人营销的重要性,并总结出了一些心得体会。
首先,了解客户需求是个人营销的核心。每个人都有不同的经济状况和需求,作为银行工作人员,我们需要积极与客户交流,了解他们的实际需求。只有了解客户的需求,才能提供恰当的金融产品和服务。例如,对于有一定资金储备的客户,我们可以推荐一些投资理财产品;对于贷款需求的客户,则可以提供优质的贷款服务。通过了解客户需求并提供个性化的服务,可以赢得客户的信任和忠诚度。
其次,建立良好的客户关系是个人营销的重要一环。在个人营销过程中,建立良好的客户关系可以提高服务效率和客户满意度。我们要尽力与客户建立友好、亲近的关系,保持良好的沟通和协作。通过常规电话、短信等方式主动联系客户,了解他们的反馈和投诉,及时解决问题,满足客户的需求。此外,我们还应该重视客户的生日、节日等重要日子,提前寄送贺卡或礼物,向客户表达关心与祝福,增加客户的归属感和忠诚度。
再次,创意营销是个人营销的必备手段。随着信息时代的发展,人们对广告和宣传渠道已经产生了麻木态度。作为银行的个人营销人员,我们需要精心策划和设计有创意的营销活动,吸引客户的注意和参与。例如,在某一季节性活动期间,我们可以推出一些特色贷款或理财产品,以更低的利率或更高的收益来吸引客户。此外,我们还可以参加社区或学校的活动,提供免费的金融咨询和服务,增强银行品牌的认知度。通过持续创新,我们可以有效地提高个人营销的效果。
另外,互联网渠道的运用是个人营销不可或缺的一环。随着互联网的快速发展和普及,越来越多的客户喜欢在线渠道进行金融交易和咨询。作为银行个人营销人员,我们需要积极学习和运用互联网技能,打造一个便捷、高效的线上服务平台,提供全方位的金融产品和服务。通过互联网渠道,客户可以随时随地了解和购买银行提供的产品和服务,极大地方便了客户的金融需求。
最后,个人营销需要与团队协作相配合。银行个人营销工作离不开团队协作,团队合作的精神和意识十分重要。在个人营销的过程中,我们应该与团队成员密切配合,共同完成营销目标。只有团队成员高度配合和协作,才能为客户提供更加专业和优质的服务。在过程中,我意识到团队的力量是巨大的,只有团队紧密合作,才能更好地服务于客户。
总结起来,银行个人营销是提高客户满意度和忠诚度的关键一环。通过了解客户需求、建立良好的客户关系、创意营销、互联网渠道的运用以及团队协作,银行个人营销人员可以更好地满足客户的需求,提高服务质量。个人营销不仅仅是一个单一的工作,而是需要我们在不断学习和实践中不断提高自身的综合素质,善于总结和分享,才能成为一名更优秀的银行个人营销人员。
银行个人扫码营销心得体会
近年来,随着移动支付的普及,扫码支付已经成为大众支付的主要方式之一。银行作为金融行业的重要组成部分,也逐渐开始将扫码支付引入到自己的营销策略中。作为一个银行员工,在参与银行个人扫码营销活动的过程中,我收获了一些宝贵的经验和心得,以下将就此展开阐述。
第一段:了解用户需求,设计有针对性的活动。
在进行个人扫码营销之前,我们首先要了解自己的目标客户群体的需求和习惯。通过市场调研和用户调查,我们发现大多数年轻人更加偏爱移动支付,并且熟悉扫码支付的使用。因此,我们针对这部分用户开展了一系列与扫码支付相关的活动,如探店打卡送红包、扫码购物赠送优惠券等,旨在吸引用户参与,并让他们在使用扫码支付的过程中感受到银行的便捷和优势。
第二段:加强线上线下的联动,提升用户体验。
在营销活动的过程中,我们充分利用了线上线下的联动方式,以提升用户的参与度和体验感。在线下,我们通过门店和ATM机等场景设置扫码支付标识,引导用户进行扫码支付。同时,我们还通过线上渠道发布活动信息,并提供扫码链接和二维码,便于用户随时随地参与活动。线上线下的联动方式不仅提高了用户的便利性,也让用户感受到了银行的全方位服务,并为之后的信任打下了基础。
第三段:个性化定制服务,增强用户黏性。
在扫码支付营销活动中,我们还着重倡导个性化定制服务的理念,以增加用户的黏性和满意度。通过扫码支付,用户的支付信息可以得到准确记录,并且银行可以根据用户的支付习惯进行个性化的服务推送。比如,对于常购买某种商品的用户,银行可以提供定期优惠或者返利活动;对于某个地区的用户,可以推送当地商家的特色优惠活动等。通过个性化的服务,银行可以增加用户对于扫码支付的信任和喜好,进而提升用户的粘性。
第四段:增强数据挖掘能力,优化营销策略。
在扫码支付的过程中,我们可以得到大量的用户支付数据,这些数据对于银行的营销策略优化非常重要。通过对数据的挖掘和分析,我们可以了解用户的消费偏好、消费习惯以及付款渠道的偏好等信息,进而优化产品和服务的推送。比如,在咖啡店附近的银行分行,就可以提供倾斜于咖啡相关的金融服务。通过数据的挖掘,银行可以更加精准地了解用户的需求和兴趣,从而提供更好的服务和产品。
第五段:加强安全防护,建立信任保障。
在扫码支付的过程中,用户的安全和隐私是非常重要的。因此,银行在进行个人扫码营销活动时,必须加强安全防护,并建立起用户的信任保障。银行需要确保扫描支付的安全性,采取相应的加密措施和防范措施,防止用户信息的泄露和支付风险的发生。同时,银行还需要加强对用户的安全教育,提醒用户不要随意扫描陌生二维码,以及如何进行安全支付等。只有建立起用户对于扫码支付的信任和保障,才能真正推动扫码支付的普及和发展。
总结:银行个人扫码营销是一项优秀的营销策略,可以通过了解用户需求、加强线上线下联动、个性化定制服务、数据挖掘优化和安全防护信任保障等手段,实现扫码支付的普及和发展,提升用户体验和满意度,增加银行的市场份额和竞争力。作为一名银行员工,参与银行个人扫码营销活动让我更加深刻地体会到了移动支付的好处和银行的服务价值,并且也提醒我要时刻关注用户需求,优化自身的服务和产品,以满足用户的需求和期望。
银行个人扫码营销心得体会
在信息技术的迅猛发展下,扫码支付正在成为一种常见的支付方式,越来越多的银行也开始利用扫码技术进行个人营销。我曾有机会参与了一次银行个人扫码营销活动,下面我将根据自己的亲身经历,分享一些心得体会。
首先,在进行银行个人扫码营销时,要有一个明确的目标。在这个过程中,银行需要明确他们希望通过推广扫码支付所实现的具体效果,例如增加用户数量、提高用户活跃度或增加用户对银行其他产品的认购量。只有明确了目标并将它们与推广活动紧密结合,才能更有效地引导用户参与活动,达到预期效果。
其次,银行个人扫码营销需要准确定位目标用户。在设计活动时,银行应该充分了解目标用户的兴趣、需求和购买习惯,确保所选择的扫码支付场景与用户的需求密切相关。例如,如果目标用户是年轻人群,银行可以选择在社交媒体平台或大学校园进行推广活动,提供相应的优惠政策。只有准确锁定目标用户群体,才能提高参与度和转化率。
第三,银行个人扫码营销需要注重提供有价值的内容。在活动中,银行应该为用户提供一些有趣或有用的信息,如消费折扣、积分兑换、理财建议等。这样一来,用户在使用扫码支付的同时,也能够享受到一定的实惠或获得有益的建议,增强用户对银行的认同感和粘性。同时,银行还可以通过用户的消费行为和偏好数据,进一步优化推广策略,提供更符合用户需求的产品和服务。
第四,银行个人扫码营销需要灵活运用推广渠道。银行可以选择多种渠道进行宣传,如线下活动、广告、合作推广等。在渠道选择上,银行应根据目标用户的特点和活动形式的不同,进行有针对性的选择。例如,如果目标用户更多集中在城市中心区域,银行可以选择在繁华商圈设立推广展台,提供实时的服务和咨询。灵活运用不同的推广渠道,可以更全面地覆盖目标用户,提高银行个人扫码营销的效果。
最后,银行个人扫码营销需要持续推进和优化。推广活动并不仅仅只是一个短期的项目,银行需要持续关注用户参与度和效果,及时做出调整和优化。银行可以通过设立专门的团队或合作机构,跟踪活动数据、分析用户反馈,并根据情况做出改进。只有通过持续的推进和优化,银行才能够在激烈的市场竞争中脱颖而出,赢得更多用户的青睐。
总之,银行个人扫码营销是一种新兴的推广模式,通过合理的策划和执行,可以帮助银行吸引目标用户,并增加用户对于银行产品及服务的认可和使用。在未来,随着扫码支付的普及和用户需求的不断增长,银行个人扫码营销将变得更加重要。银行需要及早根据市场趋势和用户需求做好充分的准备,灵活运用扫码技术和创新的推广策略,为用户提供更高质量的服务和更便捷的支付体验,从而更好地满足用户的需求和取得更好的市场反响。
银行个人营销心得体会范文
现在金融行业竞争激烈,柜面营销已经成为我们一种常态化工作内容,下面是本人在平时柜面营销中的一些心得。
一、要敢开口,勤开口。
首先要主动与客户沟通,了解客户需求。不要怕拒绝而不去营销,敢开口就有成功的机会,勤开口就能赢得更多成功的机会,不开口就连被拒绝的机会都没留给自己,何谈成功的机会呢?其次我们要有“大度能容,容天下难容之事”的胸怀和心态,笑口常开,把拒绝和失败一笑了之。
二、刚柔相济。
柔,是带着微笑带着耐心,出国留学诚信及热情向客户营销自己和产品,让客户在倍感温暖与尊重的氛围中觉得自己有需要,喜欢并且值得购买。刚,则是在工作中始终保持激情,对产品的了解,对自己产品的自信,让我们的产品能为客户带来收益可以帮助客户排忧解难;因此,只有在自己对自己的产品认知的时候,才能更好的对客户动之以情,晓之以理,撬开营销的大门。
如果每天都是在产品任务的压力下消极被动的营销,那么自己也会麻木,客户也将无情冷漠地拒绝我们。只有让自己从心里认可这种挑战,积极主动地去营销,让自己的热情感染每一位客户,才能从每一次的成功中获得巨大的成就感,从而在营销中找到真正的快乐,并把这份快乐转换为动力,感染到同事和客户。
四、营销应具备良好心态。
银行营销心得体会
作为一名普通的银行柜台员工,有幸被评为两节营销“营销明星”,万分感激。在长期的柜台服务与营销中,我有以下的几点心得体会供大家参考。
一、微笑
微笑,是自信的一种流露,是无声的语言,传递着友好的信息。柜台是银行的窗口,我们迎接客户时,微笑能拉近我们的距离,为我接下来的服务与营销创造了条件。
二、知识技能
有一句话说得好:人与人之间的差别其实就是学习潜力的差别。由于个人素质、经验、训练程度的差异造成服务水平的高低,所以我们要透过学习和培训,熟练掌握各种产品的特点和分析适用人群,向客户作个性化的推介,比如向中高端客户推介本外币通知存款、利得盈、信用卡等产品,向普通客户推介本外币一本通、借记卡、代理业务。掌握各项业务的操作规程,提高自身分析和处理问题的潜力,提高服务质量,增强客户的满意度和忠诚度,从而留住了客户,赢得客户的信任,为进一步营销打下基础。
三、换位思考,加强沟通
我们要树立“换位思维”的思想,从客户的角度出发,想客户之所想,急客户之所急,加强沟通。我们要做一个最佳听众,认真倾听客户的需求。从客户的角度出发,适时为客户提出贴合客户利益的理财推荐,这样才能与客户实现真正的沟通,为客户带给全方位的服务,让客户获得超出期望值的需求。
以上几点需要在平时的工作中日积月累,需要在平时的工作中训练及培养。因为此刻的银行已向营销型转化,营销是一个过程,是我们日复一日工作的一个目标。我们柜员只有做好了以上几个环节后,才能够更好的做好服务客户的最后一步。
四、有的放矢,做好差异化营销
营销中的“二八法则”告诉我们:企业80%的利润是由20%的客户创造的,而80%的其他消费者只创造了20%的利润。如何挖掘优质客户、留住老客户、争取新客户是当务之急。银行有着得天独厚的优越性,它掌握着超多的客户资料,我们能够根据顾客的年龄、性别、职业、收入、文化程度等状况进行市场细分,根据不一样顾客的不一样需求,带给差异化的便利性服务和支持性服务以到达优质服务的无差异性。
循,唯靠多年的工作,用心去发现,才有可能得到一些经验。
以上便是我作为一名柜台人员,透过多年的柜台工作,用心去寻找关于银行柜台营销的一些心得。
银行营销心得体会
近年来,随着经济的飞速发展,我们的理财方式也发生着翻天覆地的变化,从以前走进银行去洽谈体验到现在坐在家里使用手机和网络实时操控资金流向——电子金融方式已越来越自然地融入到我们的日常经济生活之中,电子银行也以其特有的便捷性引爆着新一波的支付浪潮。
电子银行主要包括个人网上银行、手机银行、短信银行和家居银行四个模块,其中尤以个人网上银行和手机银行使用力度大,传播范围广。我们建设银行的网上银行服务采用的二代身份核查认证系统和先进的安全加密技术,保证了网上交易的安全,同时现阶段所适用的新型二代网银盾拓宽了其使用渠道、增强了交易的便利性;建行的个人手机银行作为一种结合了货币电子化与移动通信的“掌上金融柜台”不仅可以使人们在任何时间、任何地点处理多种金融业务,更令银行能以便利、高效而又较为安全的方式为客户提供传统和创新的服务,而个人手机作为移动终端所独具的贴身特性,使之成为继atm、互联网、po机之后银行开展业务的强有力工具。
推动电子银行业务的发展,如果只靠各网点的跑马圈地、划耕为林,就只会导致营销的盲目性和拓展业务时的短见性,造成网银用户规模的爆发式增长,网银睡眠户率较高等现象。这样一来不仅挤占了大量资源,而且严重影响了电子渠道分流柜台业务的功能性。但是就我们网点本身来说,作为全乌兰察布市唯一一个对私网点,我们桥西分理处不仅存在占地面积小、硬件设施差等较为不利的外部物理环境,更有着不容忽视的短板:客户群体老龄化严重——有六成以上的客户是靠社保低保度日的老年人,工作团队尚未有效整合——网点仅有的九名员工中有五名是去年刚参加工作的新员工,普遍缺乏工作经验。
所以在学习领悟总行及区分行的政策精神的`前提下,我们综合考虑了网点的物理环境及人员优势,做出以下推进拓展电子银行业务的措施:
首先,我们网点内部员工建立了简易的培训机制,通过我们亲自操作体验电子银行及学习了解电子银行的知识增强了对电子银行的营销维护能力:不论是柜员还是客户经理对客户使用电子银行进行交易的便捷体验、成本优势等好处都了然于心。平时工作期间,只要遇到问题每个员工都积极探讨着解决问题的各种方案途径,即使有分歧也从未止步于网点内有限的经验,直到我们所有员工对利用电子银行进行产品购买、缴费、交易等具体环节步骤以及可能遇到的一般问题都能独立解决,并且完全掌握电子银行客户回访等细节。通过这样的“魔鬼式训练”,我们从曾经频繁地请教其他网点的“问题户”转变成处处都领先于其他网点的“电子银行通”。
彼时虽然是隆冬季节,正对商场大门的工作台都被冻的冷硬,但我们即使连记录客户信息都有些困难,也从未抱怨一句,上到网点的负责人和主管,下到刚来的新同事,无一不被自己热火朝天的干劲温暖鼓舞着,对每一位上前询问的客户都笑脸相迎,耐心解释,同时热心地帮助客户进行业务操作。功夫不负有心人,三天的活动令我们的电子银行业务“赚了”个“盆满钵盈”。在此期间,我们也一直密切关注分行下发的指令性文件,积极配合电子银行砸金蛋积分抽奖活动,鼓励客户使用电子银行渠道办理业务,进行抽奖,令客户享受业务优惠外还能得到意外的惊喜。另外,在适当的时候我们常常让老客户带领着新客户共同体验电子银行之旅,增强其讲解的易用性和影响力。
最后,网点依据建立存量客户激活考核指标,如激活睡眠户等,在活动期间对电子渠道销售的产品实行略高的买单价格,鼓励和引导我们员工激活存量客户交易,提高拓展电子银行业务的积极性,切实扩大电子银行客户规模,夯实客户基础。
作为建设银行的员工,可以说是最能切身感受到电子银行的便捷性,建行电子银行业务不仅为消费者提供了便捷实惠的支付手段,同时也旨在为客户打造一个全新的集转账汇款、缴费购物、理财投资为一体的方便快捷的资金管理平台。我们作为传播和营销电子银行业务的媒介,不仅用自己的辛劳和汗水换取了客户们对这项业务的认可,更提高了自己的业务素质为自己的职业生涯竖立下一块小小的里程碑。
经过一年半载的努力与奋斗,在这一年多营销工作时间里,作为一名在从事电子营销工作近一年多的营销人员,一直以来,我认为在营销产品中都要具备:灵敏的反应能力、懂得拿捏揣测客户心理变化、对产品的认知与诠释、语言表达技巧、良好的心理素质。
经过一年半载的努力与奋斗,在这一年多电子银行营销工作时间里,有喜、有悲,有笑声、又有泪水,有成功,也有失败。不过在短短时间里,让我深深体会到,无论做任何事情,都要对自己充满信心。
从事营销行业除了对自己要有足够信心,有经验之外,更重要的是自已的一种心态。我是一名刚刚被提升为小分组长的营销人员,对刚被提升,我感到非常荣幸,但无形的压力也朝我袭来,但适当的压力可以给与我推动力,在这里我也想与大家分享下,相信很多在公司工作的同事,他们也有独特的见地。博众长而用之,这样才能为自已在打开一片天地!
在我刚开始从事营销工作的时候,要拜访客户时犹豫再三不敢进门,好不容易鼓起勇气进门,却又紧张得不知说什么,刚刚开口介绍产品,就被客户三言两语打发出来。一次又一次的拜访失败,我开始为自己在找借口,在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时,我已经变得相当的消极了。消极的情绪给我工作带来很大影响,后来领导得知此事,他找我聊了许多,他告诉我:“一名合格的营销员首先要具备充分的自信,只有对自己充满信心,才能消除面对客户是的恐惧,才能给自己一个清晰地思路,把产品通过流畅的语言介绍给客户”。这番话深深的刻入我的脑海中,每当我低落的时候,我都会暗暗给自已鼓劲,我坚信一点,只要对自己有信心、对产品有信心,那我已经成功了一半。
每个人都要合理安排每一天的工作,都要有计划性、目的性,为了避免一种盲目性的积极,也可以说是一种没有方向性,这种情况往往是事倍功半,得不偿失。在我作为一个新营销小分组长,除了我自己,还要带领组员,既然带领了一支小团队,那要有周详的工作计划、合理时间安排、充分调配人员、良好的团队精神等等。给自己、组员制定一个力所能及的目标!
在营销产品的时候,我们要与客户交朋友,让客户对自己有好感、信赖。与客户初次见面时的说辞非常重要,好的开场白往往是成功的一半。当然,瞬间获得客户好感、信赖不仅仅体现在初次见面,交谈时客户可能在很长时间对营销员是无动于衷的,但在一些细节上的改变或许可以赢得客户的倾心。
银行营销心得体会
金融产品质量的好坏,除了增值以外,就是服务水平的高低。它也是客户选择银行的重要原因之一。
微笑,是自信的一种流露,是无声的语言,传递着友好的信息,是人们交往中最丰富、最有感染力的表情。微笑就是无往不利的武器。保持良好的心态,养成微笑的习惯,这对于自己毫无损伤,但却已经给别人产生良好的印象,在别人的心中引起快乐的的共鸣,使客户走进银行时感觉到扑面而来热情,即使是初次到银行办理业务的客户也不会感到畏惧。只要我们真情付出,一定会得到回报,为别人带来快乐,将使自己更加快乐。我们发自内心的微笑,已经很大程度的提高了客户的满意度。
有一句话说得好:人与人之间的差别其实就是学习能力的差别。由于个人素质、经验、训练程度的差异造成服务水平的高低,要通过学习和培训,熟练掌握各种产品的特点和适用人群,向客户作个性化的推介。掌握各项业务的操作规程,提高自身分析和处理问题的能力,提高服务质量,增强客户的满意度和忠诚度,从而留住了客户,赢得客户的信任,营销也就成功了。
要树立“换位思维”的思想,从客户的角度出发,想客户之所想,急客户之所急,加强沟通。一是要加强内部各部门之间的沟通,理顺业务流程,杜绝因内部协调不足而出现服务质量问题。做到内部沟通流畅,协调充分确保每个环节运作正常;二是要加强与客户的沟通。不把自己的个人情绪带到工作中来,每天以饱满的精神和认真地态度面对工作,当客户在叙说他的需要时,我们要做一个最佳听众,认真倾听客户的需求。从客户的角度出发,适时为客户提出符合客户利益的理财建议,这样才能与客户实现真正的沟通。才能为客户提供全方位的服务,让客户获得超出期望值的需求。
要有目的地将零散客户办理的简单业务引导到自助设备、网上银行、电话银行等渠道上,适当减轻柜台人员的工作压力,可专门办理一些复杂业务,同时积极展开营销,这样,不但减少了排队现象,提高了办事效率,也为客户节省下大量时间,服务水平最终得到了保证。
我们可以根据顾客个人的年龄、性别、职业、收入、文化程度等情况进行市场细分,根据不同细分市场中顾客的不同需求,提供差异化的便利性服务和支持性服务以达到优质的无差异性。
如何做好柜台营销?说到底就是优质服务。传统的服务理念认为,顾客来了,给客人倒上一杯茶,送上一杯水就是优质。其实不然,随着生活节奏的加快,城市现代化水平的不断提高,“准确、高效、快捷”才是人们所倡导的优质服务。
金融产品和服务产品的创新,硬件设备的提高,竞争对手只要投入资源,就很容易达到。只有以高质量服务为切入点,形成了特色的服务风格,才能使竞争者难以在短时间内模仿成功,我们才能在激烈的竞争中立于不败之地!
银行营销心得体会
银行柜面营销的第一个注意事项是要发自内心的`去为客户着想,要想到在此刻电子交易普及的状况下,客户为为什么要来柜台,客户需要解决什么问题,将客户的主要问题快速、高效,令客户满意的解决完后,这时,开始自我的柜面营销较为适宜。
第二、要善于总结。根据客户办理的不一样业务,开展不一样的柜面营销,最好是要有crm系统的支持,由系统筛选出对客户最有用的营销。例如:客户汇款,可能就是手机银行的营销点。
第三、营销话述要简短,客户来柜面,可能只是期望快速的办理业务,要将不一样的业务营销点进行精炼,争取在15秒内进行精准话述营销,最高的营销静界就是无痕,深入客户需求,打动客户。
第四、不要进行多产品营销,一次只需要营销一种产品,这样,能够给客户较明确的思考空间并且使其他客户的等待时间短,不会产生报怨,要明白,客户来一次庭堂,感觉好,就会再来,不要急功尽利,会适得其反。时间是最好的营销工具,要有耐心,客户在银行有一个业务,我们就会让他在我行有5~6个业务,成为忠实客户。
第五、要有团队精神。一个人的时间有限,专业有限,要决定客户谁服务可能更高效,要快速寻求帮忙,客户的感觉会很好。
最后,服务的第一要旨是要客户满意,客户满意,生意就来,我当年做柜员时,客户都主动问我需不需要时点冲存款,没有任何代价,所以,心诚则灵。
银行营销心得体会
做为一名在xx银行信用卡从事营销工作近一年多的营销人员,一向以来,我认为在营销产品中都要具备:灵敏的反应潜力、懂得拿捏揣测客户心理变化、对产品的认知与诠释、语言表达技巧、良好的心理素质。
经过一年半载的努力与奋斗,在这一年多营销工作时间里,有喜、有悲,有笑声、又有泪水,有成功,也有失败。但是在短短时间里,让我深深体会到,无论做任何事情,都要对自我充满信心。
从事营销行业除了对自我要有足够信心,有经验之外,更重要的是自已的一种心态。我是一名刚刚被提升为小分组长的营销人员,对刚被提升,我感到十分荣幸,但无形的压力也朝我袭来,但适当的压力能够给与我推动力,在那里我也想与大家分享下,相信很多在公司工作的同事,他们也有独特的见地。博众长而用之,这样才能为自已在打开一片天地!
在我刚开始从事营销工作的时候,要拜访客户时犹豫再三不敢进门,好不容易鼓起勇气进门,却又紧张得不知说什么,刚刚开口介绍产品,就被客户三言两语打发出来。一次又一次的拜访失败,我开始为自我在找借口,在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时,我已经变得相当的消极了。消极的情绪给我工作带来很大影响,之后领导得知此事,他找我聊了许多,他告诉我:“一名合格的营销员首先要具备充分的自信,只有对自我充满信心,才能消除应对客户是的恐惧,才能给自我一个清晰地思路,把产品透过流畅的语言介绍给客户”。这番话深深的刻入我的脑海中,每当我低落的时候,我都会暗暗给自已鼓劲,我坚信一点,只要对自我有信心、对产品有信心,那我已经成功了一半。
每个人都要合理安排每一天的工作,都要有计划性、目的性,为了避免一种盲目性的用心,也能够说是一种没有方向性,这种状况往往是事倍功半,得不偿失。在我做为一个新营销小分组长,除了我自我,还要带领组员,既然带领了一支小团队,那要有周详的工作计划、合理时间安排、充分调配人员、良好的团队精神等等。给自我、组员制定一个力所能及的目标!
在营销产品的时候,我们要与客户交朋友,让客户对自我有好感、信赖。与客户初次见面时的说辞十分重要,好的开场白往往是成功的一半。当然,瞬间获得客户好感、信赖不仅仅仅体此刻初次见面,交谈时客户可能在很长时间对营销员是无动于衷的,但在一些细节上的改变或许能够赢得客户的倾心。
常言道:“失败乃是成功之母”!在营销过程中,很多时候我们都会遇到形形色色的客户,也许你幸运,遇到很好说的客户,但也有倒霉的时候,客户专门叼难你。所以很多时候失败了,不要气馁。要从事情的根本去找原因,为什么失败,是专业知识不到位,还是营销技巧不如人,期望下次不要常犯同样错误。
以上几点是我从事营销员到营销小分组长一职的一些心得体会,如果我们能做到:“把握此刻、向过去学习、着手创造将来。想象一个完美的将来是什么样貌的,制定一个切实可行的计划,这天就做些事情使之成真。明确你的目标,发掘让你的工作和生活更有好处的方法,你会更快乐,更成功!
银行营销心得体会
20xx年,我满怀着对金融事业的向往与追求走进了中国xx银行深圳分行福田支行,在这里我将释放青春的能量,点燃事业的梦想。在福田支行,我从事着一份最平凡的工作——柜员。也许有人会说,普通的柜员何谈事业,不,柜台上一样可以干出一番辉煌的事业。卓越始于平凡,完美源于认真。我热爱这份工作,把它作为我事业的一个起点。作为一名工行员工,特别是一线员工,我深切感受到自己肩负的重任。柜台服务是展示工行系统良好服务的“文明窗口”,所以我每天都以饱满的热情,用心服务,真诚服务,铭记“三心”“五量”思想意识,以自己积极的工作态度羸得顾客的信任。时光飞逝,来福田支行已经一个年头了,在这短短的一年中,我的人生经历了巨大的变化,从一个对银行柜员营销比较生疏,到有所了解,有所营销心得,其中出国留学也得到领导的信任、关心和指导,同事耐心地帮忙,使我受益良多,帮助我在业务上创造佳绩。
在银行柜员营销方面,我主要有以下几方面的心得体会:
第一,在思想与工作上,我能够更加积极主动地学习工行的各项操作规程和各种制度文件并及时掌握,各位同事的敬业与真诚都时刻感染着我。在工作期间,我能够虚心向同事们请教,学到了很多书本以外的专业知识与技能,也更加深刻地体会到团队精神、沟通与协调的重要性,同时为自己在今后的成长道路上积累了一笔不小的财富。在工作方面,我有强烈的事业心和责任感,我能够任劳任怨,不挑三拣四,认真落实领导分配的每一项工作与任务。日常我时时刻刻注意市场动态,在把握客观环境的前提下,研究客户,通过对客户的研究从而达到了解客户的业务需求,力争使每一位客户满意,通过自身的努力来维护好每一位客户。
第二,在技能方面,我个人也能够积极投入,训练自己,这一年中,我始终保持着良好的工作状态,以一名合格的工行员工的标准严格的要求自己,立足本职工作,潜心钻研训练业务技能,使自己能在平凡的岗位上为招行事业发出一份光,一份热。
第三,对市场的了解,销售任何一件产品除了掌握产品本身之外,我们还需要将其准确定位,对于产品所对应的市场还应当有一个大致的了解。
第四,与客户面对面的交流,这一过程中我感受最深的是,在充分理解产品的同时,还应该充分了解大众心理,在与客户沟通当中,营造轻松,惬意的谈话氛围,广泛听取他们的诉求,充分了解他们想要得到什么,可以怎样得到,以及得到之后所能给他们带来的好处,及时耐心回答客户疑问,把适合的产品推荐给合适的目标客户。
第五,善于运用各种有利的时间和空隙,主动与客户进行交流,多跟客户沟通,捕捉任何有利的时机,随时随地创造有利的营销机会。
第六,保持积极的工作心态。我们每天都要同不同的客户群打交道,因此一些细节性的东西,往往会影响到与客户的交流,甚至会导致客户降低对我行业已建立起来的忠诚度,对于客户的拒绝应当用积极的心态去看待,切记不要因此而影响到自己销售的积极性,并对客户拒绝的原因加以分析,以便今后纠正改进。
第七,做好售后服务,对日常所销售产品的功能应当为客户详细予以说明,必要的话做好演示,提高客户对我行产品的使用度,为今后给客户推荐其他相关产品打下一个良好的基础。
我相信,机遇总是垂青有准备的人,终身学习才能不断创新。知识造就人才,岗位成就梦想。有一种事业,需要青春和理想去追求,有一种追求需要付出艰辛的劳动和辛勤的汗水,我愿我所从事的工商银行永远年轻和壮丽,兴旺和发达!
银行营销心得体会
常言道:"失败乃是成功之母"!在营销过程中,很多时候我们都会遇到形形色色的客户,也许你幸运,遇到很好说的客户,但也有倒霉的时候,客户专门叼难你。所以很多时候失败了,不要气馁。要从事情的根本去找原因,为什么失败,是专业知识不到位,还是营销技巧不如人,希望下次不要常犯同样错误。
以上几点是我从事营销员到营销小分组长一职的一些心得体会,如果我们能做到:"把握现在、向过去学习、着手创造将来。想象一个美好的将来是什么样子的,制定一个切实可行的计划,今天就做些事情使之成真。明确你的目标,发掘让你的工作和生活更有意义的方法,你会更快乐,更成功!
在信用卡的营销过程中,我觉得以下四个方面是十分重要的。第一,是对产品的把握;第二,是对市场的了解和开拓;第三,与客户面对面的营销;最后,就是申请表格的填写和客户的维护。
首先是对产品的把握。熟悉产品的各种功能并不代表对产品的把握。刚开始,我拿到资料后的第一感觉是,这么好的产品,一定会有市场,我还准备了很多套说辞,如果客户问我这是什么卡?我就这么说。如果客户问我,你们行的卡有什么特点?我就那么说。可是当我真正面对客户时,他们的问题完全出乎我的意外,已经脱离了本身的功能。他们根本不会问你信用卡的好处,而是问你,你们的卡收不收年费?或者说我钱包里的信用卡已有好几张了,我不想办了?还有的说你们行的网点少,还钱不方便。说的最多的是,我没有用卡的习惯。这些问题弄的我是措手不及,我开始重新审视这张令我自豪的、非常漂亮的信用卡。
到底是我出了问题,还是客户出了问题。最终,我发现忽略了三个细节:一是建行在9月之前,已经覆盖了一遍信用卡市场,我行的信用卡和该行的信用卡有很多的同质性;另外一个就是中国人的消费习惯,量入为出;第三个就是人故有的性格在作怪,明知是好东西,偏偏不办,因为他对你不熟,请人办事要讲人情的。经过一阵时间的思考,我对信用卡的认识开始转变。我们只有站在用户的角度来看问题,才算是真正把握信用卡。信用卡在银行工作人员眼中是可以透支的卡,但在客户眼中,它是什么?是放在身边的一颗定时炸弹,是一个鼓励你用钱的工具,是放在皮夹里的累赘,是用来可以交换人情的砝码等等。
目前的信用卡市场是很不成熟的,没有我们想象的那么完善。我们一味去强调信用卡的透支消费功能,我觉得是一种误导。很多消费者不接受这种理念。所以我营销的时候就说这张卡只是一张应急的卡,当资金周转不灵的时候,你可以用这张卡来救急。这样一说,相当一部分人会认同,他们认同了,就有机会了。营销到了这种程度,那些问什么是信用卡,信用卡有哪些功能的人,反而倒很容易成为卡的用户。就是那些有着让人意想不到的问题的客户,我们只有对症下药了。
竞争所淘汰;对于人也一样,如果但求无过,不求有功首先感谢各位领导、各位评委、各位同志给予我展示自我的舞台和施展才华的机会!
银行营销心得体会
20xx_年,我满怀着对金融事业的向往与追求走进了中国工商银行深圳分行福田支行,在那里我将释放青春的能量,点燃事业的梦想。在福田支行,我从事着一份最平凡的工作——柜员。也许有人会说,普通的柜员何谈事业,不,柜台上一样能够干出一番辉煌的事业。卓越始于平凡,完美源于认真。我热爱这份工作,把它作为我事业的一个起点。作为一名工行员工,异常是一线员工,我深切感受到自我肩负的重任。柜台服务是展示工行系统良好服务的“礼貌窗口”,所以我每一天都以饱满的热情,用心服务,真诚服务,铭记“三心”“五量”思想意识,以自我进取的工作态度羸得顾客的信任。时光飞逝,来福田支行已经一个年头了,在这短短的一年中,我的人生经历了巨大的变化,从一个对银行柜员营销比较生疏,到有所了解,有所营销心得,其中也得到领导的信任、关心和指导,同事耐心地帮忙,使我受益良多,帮忙我在业务上创造佳绩。
在银行柜员营销方面,我主要有以下几方面的心得体会:
第一,在思想与工作上,我能够更加进取主动地学习工行的各项操作规程和各种制度文件并及时掌握,各位同事的敬业与真诚都时刻感染着我。在工作期间,我能够虚心向同事们请教,学到了很多书本以外的专业知识与技能,也更加深刻地体会到团队精神、沟通与协调的重要性,同时为自我在今后的成长道路上积累了一笔不小的财富。在工作方面,我有强烈的事业心和职责感,我能够任劳任怨,不挑三拣四,认真落实领导分配的每一项工作与任务。日常我时时刻刻注意市场动态,在把握客观环境的前提下,研究客户,经过对客户的研究从而到达了解客户的业务需求,力争使每一位客户满意,经过自身的努力来维护好每一位客户。
第二,在技能方面,我个人也能够进取投入,训练自我,这一年中,我始终坚持着良好的工作状态,以一名合格的工行员工的标准严格的要求自我,立足本职工作,潜心钻研训练业务技能,使自我能在平凡的岗位上为招行事业发出一份光,一份热。
第三,对市场的了解,销售任何一件产品除了掌握产品本身之外,我们还需要将其准确定位,对于产品所对应的市场还应当有一个大致的了解。
第四,与客户应对面的交流,这一过程中我感受最深的是,在充分理解产品的同时,还应当充分了解大众心理,在与客户沟通当中,营造简便,惬意的谈话氛围,广泛听取他们的诉求,充分了解他们想要得到什么,能够怎样得到,以及得到之后所能给他们带来的好处,及时耐心回答客户疑问,把适合的产品推荐给适宜的目标客户。
第五,善于运用各种有利的时间和空隙,主动与客户进行交流,多跟客户沟通,捕捉任何有利的时机,随时随地创造有利的营销机会。
第六,坚持进取的工作心态。我们每一天都要同不一样的客户群打交道,所以一些细节性的东西,往往会影响到与客户的交流,甚至会导致客户降低对我行业已建立起来的忠诚度,对于客户的拒绝应当用进取的心态去看待,切记不要所以而影响到自我销售的进取性,并对客户拒绝的原因加以分析,以便今后纠正改善。
第七,做好售后服务,对日常所销售产品的功能应当为客户详细予以说明,必要的话做好演示,提高客户对我行产品的使用度,为今后给客户推荐其他相关产品打下一个良好的基础。
我相信,机遇总是垂青有准备的人,终身学习才能不断创新。知识造就人才,岗位成就梦想。有一种事业,需要青春和梦想去追求,有一种追求需要付出艰辛的劳动和辛勤的汗水,我愿我所从事的工商银行永远年轻和壮丽,兴旺和发达!
银行营销心得体会_银行营销_心得体会
随着全球经济一体化的不断深入,金融业的竞争显得尤为激烈。市场营销能力的强弱直接关系到一家银行的成败与发展。笔者以为在市场营销的过程中关键是做到“整合资源配置、细化客户类别、注重营销方法、讲究营销策略”。
一是整合资源配置。在现有的人力和硬件资源下如何充分挖掘潜力。
1、选对人、用好人。将一批真正想干事、能干事、会干事的人充实到客户经理营销队伍中来。把那些不想干事、干不成事人请出营销队伍。业绩是衡量的最好标淮。真正做到以岗定人,以人定责,进行调整,用其所长,尽其所能,突出业绩导向,更好地发挥个人潜能。
2、着力构建全员营销体系。加强全体员工的营销理念教育。创建“人人参与营销、个个积极营销”的新型营销文化氛围。市场营销不仅仅是银行高层管理者和客户经理的工作,要使市场营销的观念成为全体员工的共识,培育全员营销意识,并转化为每位员工的自觉行动。保证上下通畅,左右协调,形成立体营销网络。
3、制定相关学习培训计划。着力提高营销人员业务素质及营销技能,支行每周安排一个下午进行业务培训及现场演示,使其熟练掌握新兴业务,便于更好地开展营销工作。
4、充分发挥各网点为营销功能。各网点可以利用自身优势通过进悬挂横幅、散发宣传资料和积极参与本行、地方政府的文明创建活动等形式,扩大本网点影响力。每逢节日可以举办活动,向客户赠送一些小纪念品,吸引客户。
5、网点组织进社区活动。网点周边居民往往是分理处重要而以稳定的客户群。进社区活动可以提升网点美誉度,并可适时推出我行新产品。笔都者认为这是一项重要举措,至少可以让周边老百姓知道有这么一处网点存在。
二是细化客户类别。不同的客户有不同的需求,有针对性的对不同等级客户实行差别营销。
1、建立客户档案,邀请优质客户进行座谈,充分发挥以点带面的作用。建立客户关系管理台帐,对客户信息进行搜集、积累、分析、整理,建立客户信息数据仓库,并适时对客户资源信息的价值、贡献度、成本、效益进行分析评价,为市场开拓与业务营销提供决策参考。
2、成立长期性的目标客户调研小组。利用客户资源管理与价值分析评判机制,每月选定几个单位作为营销目标,对每一客户进行可行性分析后,找到营销的重点和难点,针对不同的客户采取灵活的营销方式,确定攻关客户经理和分管行级领导,制定了一对一的营销方案,再次是相关部门密切配合。
三是注重营销方法。共享客户资源强化联动营销。这是部门间相互协作,获取信息的重要途径。
1、在市场营销过程中,全面整合公司与个人客户资源,加强个人金融业务与公司业务部的合作,发挥整体资源优势和营销功能,充分挖掘和发现个人优质客户,不断创新服务手段,建立公、私客户经理联手制,实行一揽子服务,以公司业务带动个人业务、以整合营销推动市场拓展,积极竞争优质客户,确保客户质量。
2、个人业务科努力打造我行具有特色的品牌,在前期品牌形象宣传推广的基础上,有计划地开发、策划,组织形式多样的市场活动,及时了解和满足客户需求,扩大品牌内涵,吸引优质客户,为优质客户提供全方位、高质量的服务。在服务的过程中同样可以把优质客户后面的企业反馈给公司科,相互协调发展。
四是讲究营销策略。对不时期、不同地点开展有针对性的营销活动。
1、在开学前,积极宣传“汇款直通车、同城汇款、e时代等业务”,大力宣传教育储蓄,定期一本通业务,可以有力地促进储蓄存款和中间业务的增长。在我行网点所不能触及到的乡镇企业中,开展网上银行、电话银行等宣传。
2、展开强大的宣传营销攻势,积极抢占业务市常充分利用电视台、电台、报社等新闻媒体和印刷宣传资料,通过宣传报道、邮政广告、柜面资料、街头咨询等手段,全方位进行宣传、介绍特色业务品种,宣传我行近年来所取得的成就,有效提升我行的社会知名度和影响力,有力地推进业务市场的扩张。
总而言之,只要全行上下人人都做有心人,依托各项优势积极参与整合营销、分层营销、一体化营销的策略,想方设法做好优质客户的维护工作,营销成果一定会转化为经营结果,工行的明天一定会更辉煌。