通过月工作总结，我们可以及时发现自己的不足，并为下一个月的工作提供改进的方向。以下是一些精选的月工作总结范文，希望能够为大家提供一些写作的参考和思路。
学校这一年工作总结
本学年，学校工作继续以邓小平教育理论和党的十五屇六中全会精神为指针，努力实践“三个代表”重要思想，认真贯彻_教字[20__]54号文件精神和__党委、政府《关于加快实施科教兴镇战略的决定》，坚持科研先导、质量为本，扎实稳步地开展“教育质量年”活动，全面实施素质教育。在深化教育科研，加大实施素质教育的力度，依法民主管理学校，全面提高教育质量等方面，取得了显著的成效。
1、学校接受县、市“两基”工作组的年度跟踪检查，均受好评。12月_日，我校接受县、市“两基”工作组的年度跟踪检查。工作组的有关领导对我校的“普及程度”、“教育质量”、“师资水平”和“办学条件”等专题的软件建档工作比较满意。12月_日，我校接受泉州市人民政府“两基”工作组的年度跟踪检查。工作组领导着重对我校的现代教育技术普及情况进行检查，认为我校在短短的一年时间里，通过自筹资金完成了多媒体教室和电脑室的建设，实属不易，对学校领导超前的意识和发展的眼光十分赞赏。
2、学校实验课题升格为市级重点课题。20__年_月，我校课题经市教科所检评鉴定后，因“研究方向正确、课题组力量较强、研究进展情况良好”而被提升为市级重点课题，并成为全市的17个获拨专项经费的课题之一。这是我校课题组全体教师几年来辛勤汗水的结晶，也是我校课题实验的一个重要里程碑。
体育成绩突出，被评为“体育工作先进单位”。刘永懋老师同时也被评为“体育工作先进个人”。
4、我校教师在学区、县级各种比赛中喜报频传。
(1)__老师参加县作文教学优质课评选活动荣获一等奖。
(2)__老师参加学区数学实践活动优质课评选荣获一等奖，并代表学区参加县数学实践活动优质课评选荣获二等奖。
(3)__老师参加县“陶行知教学思想”知识竞赛，分别获得二、三等奖。
(4)__老师荣获县小学作文教学论文评选二、三等奖。(5)___两老师参加学区自然优质课评选活动分获一、二等奖。
5、学生在学区、县级的各种比赛中硕果累累。
(1)参加学区的中、高年作文竞赛，荣获中年级团体第三名，高年级团体第二名，并有陈岳东、张燕珠等19位同学获得个人一、二、三等奖。
(2)参加学区的四至六年数学竞赛，荣获四年级团体第一名，五年级团体第二名，六年级团体第一名，陈岳东、郭跃坚、张铭祥等28位同学获得个人一、二、三等奖。
(3)参加学区朗读比赛，张娟娟、黄于玲等7位同学获得一、二、三等奖。
(4)参加学区“理想、信念”演讲比赛，张凯祥同学获得一等奖。
(5)参加学区书法现场竞赛，___等3位同学获得毛笔书法一等奖，___等6位同学获得硬笔书法一、二、三等奖。
(6)参加学区音乐素质比赛，__等5人分获一、二、三等奖，其中__同学还代表我学区参加县小学生校园歌手比赛获得三等奖。
(7)参加了学区的田径选拔赛，我校获得团体第二名，__等8位同学获得单项比赛前六名。
6、积极筹集资金，不断完善教学设施。本学年，学校建置了一间拥有30台计算机的电脑室，进一步完善了多媒体教室的相关设备，添置了100套课桌椅子。
二、主要做法：
(一)以“教学汇报课”为载体，深化学校的教育科研。
一学年来，我校把深化课堂教学改革作为教育科研的工作重点，加大教研力度，以提高课堂教学质量为核心，充分利用教研日时间组织教师进行理论学习，使教师明确在全面实施素质教育的新形势下，加强教育科研的重要意义，理清实施素质教育的思路，更新观念，统一认识，树立科学的教育质量观和人才观，深入开展新的教材教法和新的《课程标准》的学习研讨活动，做好“五年制”向“六年制”转轨的衔接工作，同时关注新的教研信息和教改动向，提高教育教学理论水平，以理论指导实际，更好地进行教育教学改革研究。
我校还健全“人人上汇报课，人人参与评课，人人参与课题实验研究”的教研制度，还要求教师们都要制定出自己的实验子课题，并结合平时的教学实践着手研究。为此，我们开展了教师“教学汇报课”活动，让每位老师都有机会上汇报课，以课堂教学的形式汇报自己的课题实验成果，展示自己的课堂教学水平。要求每位教师边听课要边做好听课评析，保证听课时认真听、认真记，评课时人人有发言，发言有条理、有重点。
在评课中，促进全体教师思想上和业务上的交流，互相学习，取长补短，从理论上和实践上提高教师的教学水平。并要求教师在教学中不但要能“教”会“评”，还要会“写”，引导教师形成“理论――实践――理论”的良性循环，认真总结教学经验、撰写教学论文和教后感，上交教案、说课材料和教学论文。最后从课堂教学、业务档案和评课三方面进行综合评价，评选出一、二、三等奖，进行奖励，提高教研积极性。
在“教学汇报课”活动中,语文教研组长__老师，数学教研组长__老师和几位年段长为了活动的顺利举行，不但要和老师们一样做好常规工作，上好汇报课，还主动承担了安排做课时间地点，辅导新教师，组织听课、评课活动，撰写活动小结等任务，牺牲了大量的休息时间，日夜忙碌，经常灯下熬夜废寝忘食。黄晓红老师虽然已从教十几年了，平时家务活又多，但她仍与新老师一道上汇报课，部分老师因上课耽误了听她的课，为了满足老师们的要求，别人上了一堂汇报课，她却上了两堂。
她的课亲切自然、清新淡雅，教学方法灵活多样，博得了老师们的一致好评。_老师参加县作文教学荣获一等奖后，仍坚持完成自己的汇报课任务，她沉稳老练、游刃有余，把学生的自学和教师的指导结合得浑然一体，教学风格日渐成熟。_老师凭着自己的娴熟的教学基本功和灵活多变的教学睿智，善于通过创设情境，把知识的传授与能力的培养溶为一体，寓教于乐。林天香老师工作认真踏实，待人真挚诚恳，课内外均能以其高尚的人品影响和教育着学生，时时播洒其关爱的人文精神，在朴实的教学风格中实现创新。
(二)以培养名师为目标，提高教师整体素质。
我校加强师德学习，弘扬“乐育英才、无私奉献”的师德风范，使教师端正实施素质教育的思想观念。继续实施“三·六·九”名师培养工程和新教师五年跟踪“新秀”工程，完善教师“以优带新”的辅导制度，从教师的“备、教、批、辅、查”等日常的教学工作入手，高标准严要求，勤指导常督促，切实抓好新教师的辅导工作，同时发现和确定一批教学、教改、科研综合素质高的教师作为重点培养对象，采用“走出去”与“请进来”相结合的培养方法，为他们的成长、成名创造条件，使其逐渐成为学区、县乃至市级骨干教师，然后再以骨干教师带动新教师的成长，实现人才的整体开发和综合利用。
在学校课题组的组织下，全体老师紧紧围绕着学校的“优化课堂结构，发挥主体作用”的主课题，确定自己相应的研究子课题，做到“人人搞科研，人人有课题”，深化课题研究领域，不断探索新的教学方法和教学模式，使课题研究更有实效性和指导性，全面提高课堂教学效率。通过“学习、实践、研讨、提高”，我们看到了教师们的教育思想和教学理念得到了不同程度的更新，教学方法不断创新，教学风格日趋成熟，教学水平明显提高。为了造就一支符合时代要求具备实施素质教育能力的高水平教师队伍，我校还组织教师参加学校举办的信息技术培训班，学习课件制作和上网查阅资料。通过创设我校特色的教研氛围，努力实现教师向“研究型”、“学者型”和“专家型”转变。
(三)以竞赛活动为动力，加快学校的素质教育步伐。
为了加快实施素质教育的步伐，全面提高教育质量，全面提高学生素质，体现“面向全体”的素质教育精神，我校积极开展各种竞赛活动，如：作文竞赛、写字比赛、朗读比赛、数学基础知识竞赛、口算比赛、音乐素质比赛、歌咏比赛、广播操比赛、田径选拔赛、书法绘画比赛、电脑操作比赛、六项技能竞赛、校园文化艺术节等活动。从学科上来看，活动不光有语文、数学的比赛，还有体育、音乐、美术和信息技术的较量;从形式上看，大部分活动我们都尽量做到让学生全员参与，体现活动的群众性和基础性，意在通过各种丰富多彩的活动，开发学生的潜能、发展个性特长，促进学校教育质量的全面提高。另外，我们还组织学生参加了学区的作文竞赛、朗读比赛、数学竞赛、田径选拔赛、美术书法竞赛、音乐素质比赛和元旦文艺汇演，为特长学生提供锻炼的机会，让他们在活动中展现自己的特长，体现成功的喜悦。
(四)以特色教学为窗口，扩大学校的社会影响。
“以质量求生存，以特色求发展”是我校近年来的办学思路。学校重视活动类课程以及英语和信息技术等新开设的课程的教学。严格执行新的省颁《课程计划》，做到开齐课程、上足课时，认真上好技能科和活动类课程。同时，我们在学区率先开设了英语实验班和信息技术实验班。我们聘请英语教师到我校任课，培养学生学习英语的兴趣，学习一些简单的英语日常用语，形成初步的英语日常交际，为明年英语课在我校全面开设打下基础。
我们还在中高年级的部分班级开设信息技术课，教给学生初步的电脑知识，让学生学会电脑操作的基本方法，为今后的网络教学打下基础。我校还组织了绘画、书法、科技制作、舞蹈、合唱、童笛、武术、篮球、电脑、腰鼓、军号等十多个兴趣小组，培养学生的兴趣特长，促进学生素质全面提高。
时代的车轮滚滚向前,求来的变化日新月异。成绩只能说明过去,成绩是新的起跑线，在挑战和机遇并存的时刻，我们清醒地认识到，只有创新发展才是硬道理，才能出类拔萃。今后，我们将以创建省级“实施素质教育工作先进学校”和市级“十配套”学校为目标，全校上下拧成一股绳，各司其责，各尽所能，全面开花，力争办出有自己特色的示范学校，并在学区里发挥百花齐放满山红的重要辐射作用。
一年的工作总结
为保障各项统计数据的准确性，社区认真完善了基础台账，按时上交街道各种月报、季报以及临时安排统计的数据，并保证统计数据上报及时准确。截至11月30日，社区总人口为：1517人，其中，男719人，女786人，育龄妇女446人，已婚育龄妇女315人，全年共出生19人，其中一孩9人，二孩97人，三孩1人，男孩7人，女孩12人。登记在册流动人口801人。
社区一如既往的把宣传教育放在计生工作的首位，把计生政策、法规，婚育新风等作为宣传内容，以各种形式各种契机开展了大量宣传教育活动。
1、坚持计生一贯作风----入户随访制，每季度为社区育龄人群提供计生法律法规、新型婚育观念、优生优育、生殖健康等知识，进行避孕药具的发放和随访。
2、利用社区、小组宣传栏张贴计生人口墙报、协会园地等各种计生宣传画，在宣传柜中摆放了20多种计生宣传彩页供辖区居民取阅;利用一年两次的查孕查环等契机口头宣传及宣传彩页、办证须知等，共发彩页150余份，计生宣传品洗洁精、香皂、盒纸100多份。全年清理放流动人口发放宣传彩页500余份，礼品100余份。
为了进一步加强我社区流动人口计划生育工作，根据社区企业餐馆多、出租户多、流动人口多的三多特点，我们客服各种困难坚持每季度开展一次大型的流动人口清理做到了底数清，情况明。每季度都要查验婚育证明，对于没有婚育证明的.指导他回老家补办，开具补办通知送到本人手中，居住半年以上的已婚育龄妇女建册数达到85本。
为了更好的实现到对农民工兄弟姐妹的“一盘棋”、“均等化”、“四同管理”要求，提高管理和服务水平，我社区坚持以人为本，加强计生宣传活动，深化计生优质服务，免费发放计生宣传资料，避孕药具，邀请育龄人群到社区领取免费叶酸和参加孕前检查，无论计生开展各种任何活动都及时通知到流动人口、企业单位。
社区结合计划生育技术服务工作，开展生育关怀进千家活动，大力宣传避孕节育知情选择知识，让广大育龄群众选择科学、安全、有效的避孕节育措施，走出对避孕节育认识的误区。让育龄群众科学选择适合自身生理特点的安全、有效的避孕节育措施。避孕药具管理规范，做好育龄妇女避孕节育工作，对新婚、孕产期、哺乳期的及重点管理对象妇女做到及时随访，为她们提供宣传资料和避孕药具，并做好登记。
1、办理新生儿落户22余人，登记办理壹孩生育证7本，登记办理二孩生育证10本。
2、完成孕前检查11对22人，完成街道下达的任务8对16人的任务。
3、至20xx年12月10日止共发放叶酸21人。
4、独生子女奖、优、免、补，20xx上报享受独子保健费11户20人;申报义务奖学金2人，特殊奖学金1人，高考加分1人，继续享受独生子女家庭低保1人，继续享受奖扶1人。上报独生子女保健费14户26人。
一是认真抓好协会的组织机构、网络建设、会员队伍三个环节，优化组织形式，推动协会工作进一步发展。二是开展“生育关怀”行动，努力拓展协会服务内容，建立计划生育困难家庭生育、独生子女家庭救助机制。深入开展帮扶活动，帮助计划生育困难家庭解决生产、生活和生育中的实际困难，在5.29协会活动日，慰问了2户困难计生家庭，中秋节慰问了3户计生基层工作人员家庭。三是积极参加区计生协会、街道计生协开展的计生系列活动。
继续完善全员人员信息平台人员信息，完成出生人员、怀孕信息、避孕措施的信息录入。在全员平台上完成了23对育龄夫妻生育证的办理。
1、圆满完成了街道下达的20xx年度计划生育意外伤害险任务11000元，完成险额12350元，超额完成任务。
以上是我们社区全年的工作，经后我们将继续扎实推进社区计划生育工作，切实做好计划生育宣传服务工作，圆满完成全年的计划生育工作目标。
1、由于辖区内群众观念和时间限制等原因，免费孕检工作开展难，虽经反复入户做宣传、动员工作，但育龄夫妻参检意愿性低。
2、自开展计划生育家庭意外伤害险的以来，由于保险公司报帐程序繁琐，所需材料过多，存在参保人员多次往返报送材料的问题，导致部份参保人员放弃理赔，为今后的工作带来了一定的阻力。
一年的工作总结
1、全镇总人口数为29377人，已婚育龄妇女数为5493人，人口出生数为223人（男115人，女108人）计划内209人，其中一孩出生129人，二孩出生89人，多孩出生5人，出生率为.7.6‰,符合政策生育率为97.76%，出生婴儿性别比106，死亡169人，自然增长率为.1.9‰。
2、避孕措施落实情况：全年完成手术686例，其中：男扎1例；女扎105例（其中二女户31例），上环380例（其中二孩及以上上环13例），人流81例，引产2例，取环118例。
（二）、利益导向方面。
全镇20xx年发放独生子女保健费1770元,共177人。国家奖励扶助的有30人，奖励扶助金21600元。发放20xx年农村符合政策独生子女户及两女绝育户合作医疗费1969人,共计137830元；发放农村计生“两户”节育奖励金917人，资金458500元。
（三）、三结合帮扶工作。
本年度共帮扶计生户69户，资金共4.05万元，其中镇内干部职工帮扶资金1万元。
完成xx县计生协会交办的各项工作任务，创建了松林居和中南村“人口文化大院”，完成了计生“两户”“万千财富行动”帮扶4户，共计资金3000元。
(五)、依法行政工作。
严格按照法律程序办事。20xx年9月30日止我镇的政策外生育对象依法立案150户，申请法院强制执行5户；20xx年2月1日至20xx年11月30日征收社会抚养费135万元。
（六）宣传教育。
完成了示范村干堰村人口计生双诚信双承诺工作，其他五村（居）已基本完成；发放人口计生四项制度以及双诚信双承诺宣传资料7000多份；各种奖励以及社抚费征收按季度进行公示；利用赶场天进行5.29会员活动日、7.11世界人口日和青春期健康教育活动进校园等传四次。
（一）加强领导，强化管理。
为了使人口与计工作有效开展，镇党委、政府狠抓镇、村和镇直单位“三级联动”的计生网络，由一把手亲自抓、负总责。年初制定奖惩考核办法，对下一年工作尽早安排步暑，将计生工作任务与奖金、政绩相挂钩，实行捆绑考核，实行计划生育“一票否决”、每月按时召开计生工作例会，专题研究计生工作情况。定期或不定期地听取计生工作汇报、分析，具体掌握计生工作各个阶段存在的问题，及时采取措施，及时解决。
（二）进一步加大计划生育综合治理力度，加大后进转化工作力度。
1、协调督促公安、工商、民政、卫生、水利、林业、供电、学校等有关部门共同抓好计划生育工作，开展人口与计划生育综合治理，形成“党政负责，部门配合，群众参与、优势互补，齐抓共管”的格局。今年以来，我们召集各有关单位和部门召开计生工作会议，特别对一年来未经村居及计生部门出具证明，对象又无任何证明入户的情况进行清理，对户籍违规上户刑拘1人。
2、严格程序，文明执法。
在开展各项计生工作过程中，严格按照相关计划生育规定程序，坚持以人为本，文明执法，理性执法，按程序办事；坚持计划生育“七不准和十禁止”；设立“阳光计生、文明执法”便民维权公示栏；及时上缴社会抚养费，做到专款专用，没有发现计划生育行政不作为和乱作为现象。
1．业务人员（主要在村）素质参差不齐，部份村（居）计生干部缺乏敬业精神，对计生工作有畏难情绪，工作开展不平衡。
2．依法执法力度不够，遏制违法生育难度大，社会抚养费征收难，计生质量指标呈下滑趋势。
3．流动人口数量大，办证少，很难掌握育龄妇女流动真实情况，给计生工作管理带来较大困难。
4．组织已婚育龄妇女查环、查病、查孕难。
5．推行落实长效避孕、节育措施（上环、结扎）难。
6．计生工作人员工作压力大，激励机制还不够，既影响队伍的稳定，又危及计划生育工作水平的.提高。
1、进一步提高认识，切实加强领导，努力推动我乡计生工作再上新台阶。
2、继续抓好计划生育宣传教育工作。
3、强化避孕节育措施的落实，推进优质服务。在生育服务上，积极争取市计生服务站的大力支持，开展生殖健康服务活动。进一步抓好避孕节育和孕前优生检查等服务工作。
4、对流动人口进行进一步清理，保障流动人口数据库的完整性，加强流动人口生育服务管理。
5、强化业务知识学习，积极组织并参与技能培训，提高工作人员业务水平。定期组织乡、村计生工作人员学习计划生育的有关法规、政策、业务知识和避孕节育知识，并学会做群众工作，关心群众疾苦，有针对性的作好一人一事的思想工作，善于发动群众共同宣传计划生育。
6、争取部门配合、齐抓共管、营造良好新格局。
学校一年的工作总结
为切实做好学校卫生防疫与食品安全工作，预防控制学校传染病流行、食物中毒等公共卫生事件的发生，切实保障广大师生的身体健康和生命安全，学校认真贯彻《学校卫生工作条例》、《中华人民共和国传染病防治法》、《食品卫生法》等法规，创新管理机制，加大管理力度，提高教育成效，切实抓好健康教育活动，搞好学校环境卫生和学生个人卫生，创设良好的育人环境，不断提高师生的健康水平。根据东教体[__]11号《关于开展全区学校卫生防疫与食品安全专项检查的通知》文件精神，现将我校相关工作自查情况汇报如下：
一、提高认识，健全组织，完善制度，明确责任。
卫生工作是学校的重要工作，它不仅仅是校容校貌的问题，也不仅仅是环境育人的问题，而是事关办学方向、事关培养学生的综合素质，甚至事关学校整体形象、学校可持续发展的大事。鉴于这个认识，我校历年来十分重视体卫工作，专门成立了以校长为组长、副校长为副组长、全体班主任为成员的体卫工作领导小组，全面领导学校体卫工作，并形成畅道无阻的体卫工作网络，并能合理搭配，及时调整，做到分工明确，责任到人。
为使学校卫生工作顺利实施和确保目标的实现，保证学校卫生工作的细致化、持久化、制度化。我校制订了《学校卫生制度》、《卫生工作检查和奖惩制度》、《突发疾病预防和管理制度》、《突发疾病应急预案》等一系列规章制度，并在工作中逐步加以完善，使学校环境卫生、饮水卫生、生理卫生、疾病防控等工作得到了制度上的保障和制约。按照高度重视、全员参与、积极应对、联防联控、依法科学处置的总体要求，坚持及时、准确、适度的原则，充分准备，严阵以待，认真做好各项防控工作，确保了全校师生的平安、校园的和谐、社会秩序的稳定。
二、采取有效的防控工作措施。
(一)开展健康教育创新，不断提高教育教学质量。
学校主要以健康教育课为教育的中心环节。通过不定期举办各类教育讲座、教研活动，集体备课，社会实践等形式促进教育工作的开展。每学期期初，学校都及时制订切合当前形势和实际的《卫生健康教育工作计划》，做到“期初有计划，期中有检查，期末有总结”，使卫生健康教育工作真正落到实处。
常规性地邀请居委会卫生保健员对教师进行业务培训，对学生进行流行性疾病防治等方面专项教育。所有课任老师都能认真上课，备课，上好上足每周0.5节的健康教育课，做到有计划，有总结，有考核。每学年全校同学的健康知识及格率都达100%，知晓率达到90%，健康行为形成率大大超过了80%，活动的开展，较好地促进了学生良好行为习惯的`养成。
根据学生和季节特点，我校的健康教育除认真开展日常教育教学常规工作外，还把工作重点放在了“传染病防控”等传染病的知识和预防教育上，在学生中大力开展了流行性疾病防控的宣传工作，并采取了必要的预防措施。通过宣传、教育，让全体师生都懂得什么是非典型性肺炎，什么是禽流感，它们的危害，如何预防等知识，提高师生对此类疾病的防范能力。并通过家访、给家长发宣传材料、家长信等形式，认真做好家校结对教育工作。
一年的工作总结
今年公司继续了20xx年回款紧张，流动资金严重不足的状态，时常出现供应商付款艰难，销售员借款困难的现象，所以有计划的对账开票，积极催收货款成为今年工作的重中之重。在公司领导的有序安排，时时提供详尽的资料，以及大力的监督下，开票回款工作实施较为顺利。
代理产品：标准通用刀具方面的代理，包括korloy、京瓷、三菱、osg等，复杂及相关刀具方面的代理包括dtr滚刀、dathan插齿刀、拉刀、金刚石滚轮等，另外还有比较重要的是整体硬质合金刀具(包括标准与非标的钻头、铣刀、铰刀等)供应商厂家的选择。对于供应商来说，我们是他们的客户，他们也是像我们服务我们的客户一样在服务我们，但是不知道为什么，我们与供应商之间的关系并不是很默契，偶尔会有不付款不发货、不投产、货期不能够提前、提供产品不合格也不处理等不给力的现象发生，不能够像我们销售站在客户角度去考虑问题一样，急我们所急，帮助我们解决困难，这种情况只能说明供应商还不够重视我们，我们的采购量可能也不大，所以希望公司可以重点的培养几个给力的供应商，在我们需要帮助的时候也可以伸出援助之手。
钢制刀体的非标刀具：bt、hsk等接口的非标镗刀体目前市场上的竞争对手越来越多，目前碰见的有力对手当属廊坊百斯图，其成立于20xx年，短短几年时间，其销售业绩早已超过千万，现已被厦门金鹭收购，专门针对于钢制非标刀具进行开发，其产品质量及价格都非常有竞争优势，几次比较，均以失败告终。
超硬类刀具：我司目前在超硬刀具方面制作较多的是导条刀制作及修理、非标刀杆、铰刀、绗磨头等产品，多为技术含量较高的高难度产品，虽然多数都已成功，但是有一些经过了多轮的实验，公司与客户都付出了很多。总结下来，很多困难的产品不是我们主动要求制作的，或是客户提出的实验要求、或是为了开发一个新客户而寻找的切入点，是被逼出来的绝路逢生，但这并不是公司发展的本意。
众所周知，具有可持续消耗性的产品有刀片和铰刀的新品制作，另外就是承接各种超硬刀具的修磨业务。修磨业务我司一直在努力承接，但刀片与铰刀的业务一直不是特别饱满，刀片有标准与非标之分，我司目前只针对于老客户使用量较大的非标刀片进行生产，标准刀片基本不做生产，这将损失一部分市场，所以公司可以适当的将常用的标准刀片的库存建立起来，从而提高竞争优势，不过这又会陷入价格战的漩涡，其中的利弊还需领导做决断。
市场主要方向：
汽车零部件厂家依旧是我公司主要客户，其中动力与传动系统一直是我司主攻方向，也是我们销售员多年主攻的方向，但是一台汽车，上面除了动力与传动系统之外，还有转向和底牌系统是属于机械加工范畴，可以进行业务拓展，包括转向器套筒、转向节(钢制、铸铁、铝)、齿轮齿条、差速器、分动器、半轴、车桥、球头等，部分产品已经成为我们的客户，但由于地域及人员差异，不能够进行资源整合与资源共享，所以就要靠自己拓展视野，学习相关知识，以备不时之需。
另外，航空航天市场潜力依旧巨大，国家对于航空航天事业的投资数以百亿，相比军工行业有之过而无不及，并且航空航天所使用的刀具，大多以超硬刀具为主，这也是我司的优势，虽然同种产品销量与量产的汽车行业不能相比，但是其价格高昂，种类繁多，消耗量也很客观，所以是一个值得拓展的市场。目前我司与xx_航空发动机合作较多，可以先从这里努力，使我司有一天能够进入航空领域的供应商，那么超硬刀具业绩将会有显著的增长。
积极的回款与对账政策，在下半年的工作中，依旧要努力贯彻实施下来，尽全力减少公司的.欠款，增加公司的流动资金，从而对公司的正常运营有一个良好的保障。
机械加工所涉及的行业，包括数控机床(备品备件)、工装夹具、切削刀具、冷却液油品和产品工件共五大类，其中数控机床厂家当属龙头老大，他可以包含于其他四个行业，它可以直接与客户谈判，实现整个产品的生产，完成交钥匙工程，不过机床属于非消耗型产品，同一个客户，一笔订单完成后，短期内不会再有业务，而切削刀具、冷却液油品和产品工件这三类属于可消耗型行业，也是我们公司接触较多的三个行业，而目前的销售模式往往都是进口产品国产化，或者逐一替换其他厂家产品的形式，很少有国产厂家可以直接与机床厂家配合进行交钥匙工程。
目前国内较流行的交钥匙工程，可以划分为三个档次，第一是以德国格劳博为代表的欧美生产线，其生产线所使用的产品大约有90%以上均为进口，其价额昂贵，不是一般企业所能承受的。
第二是以日本山崎马扎克为代表的日韩生产线，其生产线所使用的产品大约有60%以上均为进口，机床为合资产品，工装夹具为国内制造，但是电、气、液控制单元要采用日本进口，切削刀具大多选择日本三菱与osg，冷却液油品也是日本进口，有时产品工件初期也要是日本锻造后发到国内生产，不过生产线的稳定性还是值得认可的。
第三就是以沈阳机床为代表的国产生产线，按照常理来看，其配备的产品应该均为国产才对，但事实却恰恰相反，特别是刀具这一类产品，所配备的刀具大多都是进口产品，最次也是台湾的，所以我个人认为，在我们能力允许的情况下，做生产线初期的刀具配套，也会有较大的市场，这样也改变了我们以往的逐一替换的销售模式。
虽然案例有成功也有失败的，但是我个人认为，在销售人员及公司的综合能力允许的情况下，可以进行生产的初期陪刀，以改变传统的替换刀具的销售模式，但并不是完全放弃以往的熟悉模式，两者相结合，实现最终的业绩目标。
学校一年级工作总结
一、班级情况分析：
一(5)班现有学生50人，学生经过一个学期的数学学习后，具有一定的观察、比较和有序思考的能力;积累了一些较浅显的生活经验，具有一定的探究交流意识和基本的学习习惯。大部分学生在基本知识、技能方面已达学习目标，对学习数学产生了一定兴趣，能较积极主动参与学习活动。特别对动手操作、需要合作完成的学习内容比较感兴趣。虽然上学期期末测试成绩不是非常理想，但从学习习惯、学习态度以及参与学习的兴趣等方面可以确定都朝着好的方向发展，从课堂和数学学习活动中充分体现出来孩子学习的真实状况。因此，本学期要继续使已基本形成的兴趣保持再接再厉，不断提高积极性，进一步抓好基础知识。同时，本学期重点是培养学生学习的自主意识，引导学生学会独立思维，从自主学习中获得成功的体验。
二、教材分析：
这一册教材包括下面一些内容：认识图形、20以内的退位减法、分类与整理、100以内数的认识、认识人民币、100以内的加法和减法(一)、找规律。这册教材的重点内容是：100以内数的认识，20以内的退位减法和100以内的加减法口算。在学生掌握了20以内各数的基础上，这册教材把“认数”的范围扩大到100，使学生初步理解数位概念，学会100以内数的读法和写法，弄清100以内数的组成和大小，会用这些数来表达和交流，形成初步的数感。100以内的加、减法，分为口算和笔算两部分。这册教材出现的是口算部分，即两位数加、减一位数和整十数口算。这些口算在日常生活中有广泛的应用，又是进一步学习计算的基础，因此，应该让学生掌握好。同时，教材结合计算教学，安排了应用所学计算知识解决问题的内容，让学生了解所学知识的实际应用，学习解决现实生活中相关的计算问题，培养学生用数学解决问题的能力。同样，除了认数和计算外，教材安排了常见平面几何图形的直观认识，认识人民币、分类与整理以及找规律等。有了这些内容的学习，不仅使学生的数学学习丰富多彩，形成了比较合理的数学知识结构，而且有利于学生了解数学的实际应用，培养学生学习数学的兴趣。
三、教学重难点：
1、认识100以内的数及加减法的计算，掌握算理和算法，培养学生的数感，体会生活中处处有数学。
2、经历和体验学习的过程，发展学生的空间观念和统计意识，学会有条理地表达自己的思想。
3、养成良好的观察、书写、思考、倾听、提问等学习习惯。
四、教学目标：
1、认识计数单位“一”和“十”，初步理解个位、十位上的数表示的意义，能够熟练掌握100以内数，会读写100以内数。掌握100以内的数是由几个十和几个一组成的，掌握100以内数的顺序和大小，会比较100以内数的大小，会用100以内的数表示日常生活中的事物，并会进行简单的估计和交流。
2、熟练计算20以内的退位减法，会计算100以内两位数加、减一位数和整十数，经历与人交流各自算法的过程，会用加、减法计算知识解决一些简单的实际问题。
3、经历从生活中发现并提出问题、解决问题的过程，体验数学与日常生活的密切联系，感受数学在日常生活中的作用。
4、初步了解分类的方法，会进行简单的分类，感受分类与数据整理的关系;初步认识象形统计图和统计表，能根据统计图表中的数据提出并回答简单的数学问题。
5、认识人民币单位元、角、分，知道1元=10角，1角=10分，爱护人民币。
6、直观认识长方形、正方形、三角形、圆、平行四边形，能用自己的语言描述长方形、正方形、三角形边的特征，初步感知所学图形之间的关系。
7、会探索给定图形或数的排列中的简单规律，初步形成发现和欣赏数学美的意识。
8、体会学习数学的乐趣，提高学习数学的兴趣，建立学好数学的信心。
9、养成认真作业、书写整洁的良好习惯。
10、通过实践活动体验数学与日常生活的密切联系，初步形成探索数学问题的兴趣，初步感受数学思想方法。
一年的工作总结
我们学会自xxxx年5月18日成立以来，大家团结一致，群策群力，逐渐由松散状态形成比较规范的诗词文化团体，使我们的会员队伍逐渐壮大。去年，在扩大营丘、云水诗社两个分会的基础上，今年又增加了高崖水库库区分会，初步实现了向乡镇延伸的计划。同时，又有一批社会贤达和年轻会员加入进来，给我们诗词队伍注入了新的活力，使其更加年轻化，涌现出更多的诗词人才和骨干力量。我们学会英才荟萃，后继有人，我县的诗词文化得以复兴，并能长期传承下去，形势喜人。
今年，继续从正式会员中选拔那些积极参与学会活动、听取诗词讲座和认真学习诗词知识、创作水平较高的优秀会员，分期分批推荐加入中华、山东诗词学会。今年，石汝祥、李作廷、马洪奎，祁汝平、卢振祥、张立志六人正式批为中华诗词学会会员；王元昌、王培元、张发辉、李世华、张林五人上报待批山东诗词学会会员。另外，潍坊诗词学会正在筹备之中，我会推荐的卢振祥同志已定为常务理事，前几天参加了筹备会议，不久将召开成立大会。根据筹委会安排，我会又推荐梁鸿元、祁汝平、张林为理事，并申报20多人加入该会。同时，我们组织19位同志写了23首贺诗，将编入成立大会专集中。至此，中华、山东、潍坊、昌乐四级诗词学会已基本形成，今后，将继续选拔优秀会员分期分批的上报中华、省、市诗词学会，使我会成为较有实力的基层诗词组织。
我们是根植昌乐乡土的民间诗词组织，背负着继承传统诗词和创作新兴诗词的重任。因此，把诗词文化融于厂矿企业、乡镇农村、机关学校等单位，多搞一些社会采风或联谊活动，面向社会，以诗词形式吟颂社会发展，扬厉时代精神，是我们学会的重要任务。今年，我们先后组织了下列较大的`采风联谊活动：
1、元月20日，我会范永来、田义生、梁鸿元应昌乐商会邀约，去东盛集团采风。利用诗书画形式彰显企业文化，收到较好的效果。从此，《昌乐商会》每期三次邀请我会2-3人到商会会员企业采风，并以诗书画形式在《昌乐商会》杂志发表，己成定制。今年应邀进企业采风10多次，受到商会赞赏，企业好评。
2、4月10日，应邀参加营丘(吉阿)第26届桃花会。吉阿雅集，诗书歌舞融为一体，共庆田园新春，发杨民间文化，传为佳话。
3、5月18日，应邀去高崖水库库区采风，受到库区领导的热情接待。随后，创作了一批诗联书画作品，在《昌乐诗书画》报编辑专版发行，受到库区和民众赞赏。为此，库区资助2000元，以表酬谢，并成立了以张立志为首的库区分会。
4、6月5日，应邀参加营丘老年大学教学点和xx诗词学会营丘分会、书画研究会挂牌仪式。诗词、书画、曲艺有机结合，使乡镇文化得以长足发展。
5、6月7日，老年大学组织我会和老年大学歌唱团举行了第二次端午节诗歌演唱会，我会创作了歌颂屈原爱国主义精神和我县风貌的24首优秀诗词，由田世昌、祁汝平、岳坤、张林等同志登台朗颂，配以歌舞，别具一格，妙趣横生。
6、10月15、19日，龙腾旅行社两次邀请我会免费去青州古城和柿子沟，沂水地下大峡谷、荧光湖等景点游览，我会与旅xxx业联姻，得以回报。
7、10月18日，应营丘水利站长高清华之邀，参观明楼和太公祠庙会。11月20日，应营丘分会刘金安邀请，举行了诗书画联谊活动。诗人雅集，别有风味。
除此之外，我们还与省内外诗词组织加强联系，相互交流书报，参加了一些文化活动，扩大了我会的域外影响。另外，还举行了很多诗词沙龙性的小型聚会和社会活动。规模有大有小，但都充满了学会诗风和诗友情谊。这足以说明我会的社会影响在逐渐扩大，声望在不断提高，值得一贺。
《昌乐诗书画》是我会会报，会员创作平台，至今己办17期，深受社会民众欢迎。去年我们调整了编辑班子，在栏目、版面、校稿、发行等方面作了一些改进，质量有所提高。值得一提的是，今年在张立志的努力下，第一次为高崖水库库区编辑专版，并得以资助，达到双赢之目的。另外，在张培义、卢振祥同志的努力下，明年有望继续得到公安局警察协会和昌乐高级技工学校的资助，我们的小报得以维持，实属不易。我们办理的xx诗词学会网站，很有成效，反响良好，这与张成乾同志的努力密不可分。更可喜的是，今年经钱福君先生联系，与全国名刊《诗词月刊》建立了以卢振祥为站长的昌乐工作站，使我们的作品能登大雅之堂。今年该刊特邀卢振祥、张培义参加了广东茂名全国工作站研讨会，得以与全国诗界交流。我们的一报二站工作日渐发展，借以扩大了我们的社会影响。
去年，根据大家的意见，我们进行了第二轮诗词基础知识讲座。特别是今年请祁汝平、张立志、卢振祥、马洪奎等诗词造诣颇深的同志登台讲授，比我讲的更深刻、更明白、更具指导意义。通过讲座和大家的努力，诗词知识和创作水平都有不同程度的提高，今年创作了不少较高水平的诗词作品，分别在各种报刊、乃至全国诗词大刊发表。在讲座的同时，我们还优选了部分会员佳作赏析点评，激发大家的交流和学习热情。这些作法其目的只有一个，就是借以提高我们的诗词知识和创作水平，写出更多更好的诗词作品。更重要的是，我们开展的进厂、下乡、入校社会活动，都要求我们尽快提高诗词功底，从速写出适合时宜、颂扬时代风尚的好作品，这就是利用诗词形式吟咏现实生活的具体体现。
去年年底田乐园的《田园放歌》在我们学会的协助下出版问世，今年元月16日召开了首发式。自发行以来，受到昌乐有关领导和广大读者的关注。今年，吴明金的《逸趣斋诗文集》出版，于11月4日，学会召开了首发式，很受启发。这两本诗集先后在《昌乐报》整版刊发了《序言》《后记》及部分诗篇，社会影响很大。据说还有一些会员正在编辑个人诗集，可喜可贺。
通过讲座、交流学习，我们学会、尤其一些骨干会员创作水平提高较大，年初我们计划组织几次参赛活动得以实现。今年，李世华荣获“诗词中国”全国大赛月度二等奖，张法辉荣获三等桨；卢振祥、岳坤、李世华荣获“第十三届天籁杯中华诗词大赛”银奖；马洪奎、卢振祥荣获“诗词世界杯第二届中华诗词大赛”一等奖；单之礼荣获“第三届中华诗歌散文邀请赛”三等奖；张培义楹联入围“第十七届中国(寿光)国际蔬菜科技博览会楹联大赛”，并入编大赛作品集；卢振祥、李世华、张林荣获“华鼎奖中华诗词大赛”金奖……还有一些获奖会员就不一一列举了。这些成绩的取得充分体现了我们立足昌乐，走向全国的志向和骨干会员的创作实力。
另外，在卢振祥组织下，全国知名《诗词月刊》今年两期分别发表张培义、梁鸿元、祁汝平、卢振祥等20多人40多首作品；《诗词百家》也己约我会10人诗稿，有待刊发。山东诗词学会会刊《历山诗刊》发表我会张培义、张立志等人多首诗作；山东鄄城陈台诗社出版的《陈台诗刊》编入我会徐竟成、张培义等10人24首诗作；今年濰坊北海诗社和迎曦诗社向我会约稿，已出版的《北海诗词》中编入我会18人63篇诗作，迎曦诗社的《迎曦诗苑》正在编辑之中。我县《齐都文苑》己发表我会诗词选专栏24人46首诗词作品；《宝石城文艺》也拟定不定期的发表我会诗词专栏(待刊)和会员作品；《昌乐商会》每期都刊发我会组织的企业采风2-3组诗文书画专栏，给该刊增光添彩；《昌乐报》也经常发表我们会员的诗作。另外，还有不少会员作品在其他报刊发表或入编有关书籍，这些都是我会创作水平提高的标志。可以说我们学会在昌乐己占有一席之地，在全国已崭露头角，可喜可贺。
xxxx年是我会大发展、大丰收的一年，立足昌乐、走向全国的目标初步实现；进企业、下农村的计划已成常态；继承、创作传统诗词的局面也基本形成。但由于我领导无方，受水平所限，我们还必须清醒地看到，对外张力不足，內部实力不强；组织松散，制度不严；平作多，精品少，即是获奖或刊发作品也有不足之处，万不可沾沾自喜，故步自封。因此，今后我们要团结一致，继续努力，把传统诗词文化发扬光大，争取更上一层楼。
学校一年工作总结范文
本学年，学校工作继续以邓小平教育理论和党的十五屇六中全会精神为指针，努力实践“三个代表”重要思想，认真贯彻*教字[20xx]54号文件精神和**党委、政府《关于加快实施科教兴镇战略的决定》，坚持科研先导、质量为本，扎实稳步地开展“教育质量年”活动，全面实施素质教育。在深化教育科研，加大实施素质教育的力度，依法民主管理学校，全面提高教育质量等方面，取得了显著的成效。
1、学校接受县、市“两基”工作组的年度跟踪检查，均受好评。12月x日，我校接受县、市“两基”工作组的年度跟踪检查。工作组的有关领导对我校的“普及程度”、“教育质量”、“师资水平”和“办学条件”等专题的软件建档工作比较满意。12月x日，我校接受泉州市人民政府“两基”工作组的年度跟踪检查。工作组领导着重对我校的现代教育技术普及情况进行检查，认为我校在短短的一年时间里，通过自筹资金完成了多媒体教室和电脑室的建设，实属不易，对学校领导超前的意识和发展的眼光十分赞赏。
2、学校实验课题升格为市级重点课题。20xx年x月，我校课题经市教科所检评鉴定后，因“研究方向正确、课题组力量较强、研究进展情况良好”而被提升为市级重点课题，并成为全市的17个获拨专项经费的课题之一。这是我校课题组全体教师几年来辛勤汗水的结晶，也是我校课题实验的一个重要里程碑。
体育成绩突出，被评为“体育工作先进单位”。刘永懋老师同时也被评为“体育工作先进个人”。
4、我校教师在学区、县级各种比赛中喜报频传。
(1)**老师参加县。
作文。
教学优质课评选活动荣获一等奖。
(2)**老师参加学区数学实践活动优质课评选荣获一等奖，并代表学区参加县数学实践活动优质课评选荣获二等奖。
(3)**老师参加县“陶行知教学思想”知识竞赛，分别获得二、三等奖。
(4)**老师荣获县小学作文教学论文评选二、三等奖。(5)两老师参加学区自然优质课评选活动分获一、二等奖。
5、学生在学区、县级的各种比赛中硕果累累。
(1)参加学区的中、高年作文竞赛，荣获中年级团体第三名，高年级团体第二名，并有陈岳东、张燕珠等19位同学获得个人一、二、三等奖。
(2)参加学区的四至六年数学竞赛，荣获四年级团体第一名，五年级团体第二名，六年级团体第一名，陈岳东、郭跃坚、张铭祥等28位同学获得个人一、二、三等奖。
(3)参加学区朗读比赛，张娟娟、黄于玲等7位同学获得一、二、三等奖。
(4)参加学区“理想、信念”演讲比赛，张凯祥同学获得一等奖。
(5)参加学区书法现场竞赛，等3位同学获得毛笔书法一等奖，等6位同学获得硬笔书法一、二、三等奖。
(6)参加学区音乐素质比赛，等5人分获一、二、三等奖，其中**同学还代表我学区参加县小学生校园歌手比赛获得三等奖。
(7)参加了学区的田径选拔赛，我校获得团体第二名，等8位同学获得单项比赛前六名。
6、积极筹集资金，不断完善教学设施。本学年，学校建置了一间拥有30台计算机的电脑室，进一步完善了多媒体教室的相关设备，添置了100套课桌椅子。
二、主要做法：
(一)以“教学汇报课”为载体，深化学校的教育科研。
一学年来，我校把深化课堂教学改革作为教育科研的工作重点，加大教研力度，以提高课堂教学质量为核心，充分利用教研日时间组织教师进行理论学习，使教师明确在全面实施素质教育的新形势下，加强教育科研的重要意义，理清实施素质教育的思路，更新观念，统一认识，树立科学的教育质量观和人才观，深入开展新的教材教法和新的《课程标准》的学习研讨活动，做好“五年制”向“六年制”转轨的衔接工作，同时关注新的教研信息和教改动向，提高教育教学理论水平，以理论指导实际，更好地进行教育教学改革研究。
我校还健全“人人上汇报课，人人参与评课，人人参与课题实验研究”的教研制度，还要求教师们都要制定出自己的实验子课题，并结合平时的教学实践着手研究。为此，我们开展了教师“教学汇报课”活动，让每位老师都有机会上汇报课，以课堂教学的形式汇报自己的课题实验成果，展示自己的课堂教学水平。要求每位教师边听课要边做好听课评析，保证听课时认真听、认真记，评课时人人有发言，发言有条理、有重点。
在评课中，促进全体教师思想上和业务上的交流，互相学习，取长补短，从理论上和实践上提高教师的教学水平。并要求教师在教学中不但要能“教”会“评”，还要会“写”，引导教师形成“理论――实践――理论”的良性循环，认真总结教学经验、撰写教学论文和教后感，上交。
教案。
说课材料和教学论文。最后从课堂教学业务档案和评课三方面进行综合评价，评选出一二三等奖，进行奖励，提高教研积极性。
在“教学汇报课”活动中,语文教研组长**老师，数学教研组长**老师和几位年段长为了活动的顺利举行，不但要和老师们一样做好常规工作，上好汇报课，还主动承担了安排做课时间地点，辅导新教师，组织听课、评课活动，撰写活动小结等任务，牺牲了大量的休息时间，日夜忙碌，经常灯下熬夜废寝忘食。黄晓红老师虽然已从教十几年了，平时家务活又多，但她仍与新老师一道上汇报课，部分老师因上课耽误了听她的课，为了满足老师们的要求，别人上了一堂汇报课，她却上了两堂。
她的课亲切自然、清新淡雅，教学方法灵活多样，博得了老师们的一致好评。*老师参加县作文教学荣获一等奖后，仍坚持完成自己的汇报课任务，她沉稳老练、游刃有余，把学生的自学和教师的指导结合得浑然一体，教学风格日渐成熟。*老师凭着自己的娴熟的教学基本功和灵活多变的教学睿智，善于通过创设情境，把知识的传授与能力的培养溶为一体，寓教于乐。林天香老师工作认真踏实，待人真挚诚恳，课内外均能以其高尚的人品影响和教育着学生，时时播洒其关爱的人文精神，在朴实的教学风格中实现创新。
(二)以培养名师为目标，提高教师整体素质。
我校加强师德学习，弘扬“乐育英才、无私奉献”的师德风范，使教师端正实施素质教育的思想观念。继续实施“三·六·九”名师培养工程和新教师五年跟踪“新秀”工程，完善教师“以优带新”的辅导制度，从教师的“备、教、批、辅、查”等日常的教学工作入手，高标准严要求，勤指导常督促，切实抓好新教师的辅导工作，同时发现和确定一批教学、教改、科研综合素质高的教师作为重点培养对象，采用“走出去”与“请进来”相结合的培养方法，为他们的成长、成名创造条件，使其逐渐成为学区、县乃至市级骨干教师，然后再以骨干教师带动新教师的成长，实现人才的整体开发和综合利用。
在学校课题组的组织下，全体老师紧紧围绕着学校的“优化课堂结构，发挥主体作用”的主课题，确定自己相应的研究子课题，做到“人人搞科研，人人有课题”，深化课题研究领域，不断探索新的教学方法和教学模式，使课题研究更有实效性和指导性，全面提高课堂教学效率。通过“学习--实践--研讨--提高”，我们看到了教师们的教育思想和教学理念得到了不同程度的更新，教学方法不断创新，教学风格日趋成熟，教学水平明显提高。为了造就一支符合时代要求具备实施素质教育能力的高水平教师队伍，我校还组织教师参加学校举办的信息技术培训班，学习。
课件。
制作和上网查阅资料。通过创设我校特色的教研氛围，努力实现教师向“研究型”、“学者型”和“专家型”转变。
(三)以竞赛活动为动力，加快学校的素质教育步伐。
为了加快实施素质教育的步伐，全面提高教育质量，全面提高学生素质，体现“面向全体”的素质教育精神，我校积极开展各种竞赛活动，如：作文竞赛、写字比赛、朗读比赛、数学基础知识竞赛、口算比赛、音乐素质比赛、歌咏比赛、广播操比赛、田径选拔赛、书法绘画比赛、电脑操作比赛、六项技能竞赛、校园文化艺术节等活动。从学科上来看，活动不光有语文、数学的比赛，还有体育、音乐、美术和信息技术的较量;从形式上看，大部分活动我们都尽量做到让学生全员参与，体现活动的群众性和基础性，意在通过各种丰富多彩的活动，开发学生的潜能、发展个性特长，促进学校教育质量的全面提高。另外，我们还组织学生参加了学区的作文竞赛、朗读比赛、数学竞赛、田径选拔赛、美术书法竞赛、音乐素质比赛和元旦文艺汇演，为特长学生提供锻炼的机会，让他们在活动中展现自己的特长，体现成功的喜悦。
(四)以特色教学为窗口，扩大学校的社会影响。
“以质量求生存，以特色求发展”是我校近年来的办学思路。学校重视活动类课程以及英语和信息技术等新开设的课程的教学。严格执行新的省颁《课程计划》，做到开齐课程、上足课时，认真上好技能科和活动类课程。同时，我们在学区率先开设了英语实验班和信息技术实验班。我们聘请英语教师到我校任课，培养学生学习英语的兴趣，学习一些简单的英语日常用语，形成初步的英语日常交际，为明年英语课在我校全面开设打下基础。
我们还在中高年级的部分班级开设信息技术课，教给学生初步的电脑知识，让学生学会电脑操作的基本方法，为今后的网络教学打下基础。我校还组织了绘画、书法、科技制作、舞蹈、合唱、童笛、武术、篮球、电脑、腰鼓、军号等十多个兴趣小组，培养学生的兴趣特长，促进学生素质全面提高。
时代的车轮滚滚向前,求来的变化日新月异。成绩只能说明过去,成绩是新的起跑线，在挑战和机遇并存的时刻，我们清醒地认识到，只有创新发展才是硬道理，才能出类拔萃。今后，我们将以创建省级“实施素质教育工作先进学校”和市级“十配套”学校为目标，全校上下拧成一股绳，各司其责，各尽所能，全面开花，力争办出有自己特色的示范学校，并在学区里发挥百花齐放满山红的重要辐射作用。
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小学学校一年工作总结
我校严格执行课程计划，按要求开齐开足音乐、美术课。每班的音乐课、美术课每周2课时，三年级以上班级每周外设书法课1课时。我校艺术教育坚持面向全体学生，按规定选用国家审定通过的音乐、美术教材，按照课程标准和教材内容进行教学，能够根据学生发展需求，经常性地开展教育活动，拓展教学内容，较好地实现课程标准规定的教育目标。
我校有教学班18个，在校生749人，教职工50人，音美室各1个。按照课程计划要求配备艺术教师，现有艺术专职教师3名，艺术教师均为专科学历以上，学历水平达到国家规定标准，专业结构、年龄结构等比较合理，我校艺术教师爱岗敬业，为人师表，教书育人，有团队合作精神;教学态度认真，能较好地完成艺术教育工作任务。教师具有先进的教育理念，有较强的课堂教学能力和组织、辅导艺术活动的能力。艺术教师能够认真参加市县和学校组织的各种形式的业务培训。
计划制订等关键环节的管理制度，保证艺术教育课程有计划、有秩序地开展：
1、强化制度管理。为了使学校艺术教育工作真正落实，全面到位，我们制订和完善有关规章制度，把艺术教育列入学校工作日程，同时制定学校艺术教育发展规划、确定近期学校艺术教育发展目标及实施措施，努力提高学校艺术教育整体水平，确保艺术教育工作正常有序进行。学校依据教育局下发的音乐、美术考核细则，制订了有关艺术教育工作的奖励方案，年终对成绩优异者进行奖励。
2、强化常规管理。我校将艺术教育常规工作作为学校的重要工作来抓，坚持课内与课外相结合，普及提高相结合一方面要求艺术老师上好艺术课，提高课堂教学质量;另一方面依靠第二课堂开展课外、校外学校艺术教育活动，做到活动经常化、多样化，面向每一位学生。学校开设了合唱队、舞蹈队、绘画组、书法小组等课外活动小组。要求每位艺术教师辅导好相应的兴趣小组，并认真制订活动计划，每周定时定点开展活动。
3、强化教学管理。
我校遵循教育规律，在普及的基础上提高学生的艺术素质，面向全体学生开展艺术教育。
(1)认真学习新《课程标准》，更新教育观念。
(2)定期进行课堂教学研讨。每学年组织艺术学科教研活动不少于四次，每次活动都要围绕主题进行研讨交流，进而全面提升艺术课堂教学效率。
(3)结合课改，努力钻研教材。集教师团队智慧，显个人精雕细琢，以集体研讨为基础，抓课时分备，个人复备，课时反思的备课模式，精心设计教案。真正做到细化教学过程，重视课前、课中、课后管理，努力做到使每一个学生都能体验到学习和成功的乐趣，以满足学生自我发展的需求。
学校重视艺术教育经费的投入，不断改善艺术教育条件，为特色建设提供了物质保障，确保艺术教育发展的基本需要。
我校校园文化建设坚持思想教育与艺术欣常的统一人文环境与自然环境的统一、传统文化与时代精神的统一，积极为学生创造良好的校园文化艺术环境，配合宣传栏、绿色文化长廊、校园广播等，营造健康、和谐的学校文化艺术氛围。使学校成为师生身心愉悦、情感陶冶的乐园，让全校师生时时处处都能感受到学校艺术文化的魅力，从而促进学生良好品德修养的形成。
学校将艺术教育纳入教学质量年度报告并予以公开，接受师生群众的监督。对参加学校艺术节、各级各类文艺竞赛中获奖的学生、教师和团体，都按照学校相关的制度进行评比和奖励。
艺术教育科研课题偏少，论文数量偏少。教师专业素质的提高，仍然任重而道远。受编制限制，我校的专职美术、音乐教师队伍仍不够稳定，及至到目前仍然没有解决。我校的艺术社团还没有很好地组建起来，还停留在兴趣小组的水平。艺术教育工作是学校教育的重要组成部分，经过学校师生共同的努力，艺术教育工作有了新的起色。从教师到学生，从社会到家长，对艺术教育有了新的认识，学校基本形成了艺术教育的氛围。
在20xx年我们将致力打造一支精良的艺术教师队伍、加强学校文化艺术环境建设，创造性的开展艺术活动，相信经过全校师生的不懈努力，我校的艺术教育水平一定会迈向更高的台阶!
未来一年学校工作总结
根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，人力资源部计划从十个方面开展200x年度的工作：
1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。
2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据;。
3、完成日常人力资源招聘与配置。
4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度;。
5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。
7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。
8、弘扬优秀的企业文化和企业传统，用优秀的文化感染人;。
9、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。
10、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。
注意事项：
1、人力资源工作是一个系统工程。不可能一蹴而就，因此人力资源部在设计制订年度目标时，按循序渐进的原则进行。如果一味追求速度，人力资源部将无法对目标完成质量提供保证。
2、人力资源工作对一个不断成长和发展的公司而言，是非常重要的基础工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部门配合共同做好的工作项目较多,因此，需要公司领导予以重视和支持。自上而下转变观念与否，各部门提供支持与配合的程度如何，都是人力资源工作成败的关键。所以人力资源部在制定年度目标后，在完成过程中恳请公司领导与各部门予以协助。
目标完成年度工作。同样，每个目标项目实施的具体方案、计划、制度、表单等，也将根据公司调整后的目标进行具体落实。
__年度人力资源部工作目标之一：
完善公司组织架构。
一、目标概述。
公司迄今为止的组织架构严格来说是不完备的。而公司的组织架构建设决定着企业的发展方向。鉴于此，人力资源部在__年首先应完成公司组织架构的完善。基于稳定、合理、健全的原则，通过对公司未来发展态势的预测和分析，制定出一个科学的公司组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，使每个部门、每个职位的职责清晰明朗，做到既无空白、也无重叠，争取做到组织架构的科学适用，尽可能三年内不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行良好、管理规范、不断发展。
二、具体实施方案：
三、实施目标注意事项：
1、公司组织架构决定于公司的长期发展战略，决定着公司组织的高效运作与否。组织架构的设计应本着简洁、科学、务实的方针。组织的过于简化会导致责权不分，工作负荷繁重，中高层管理疲于应付日常事务，阻碍公司的发展步伐;而组织的过于繁多会导致管理成本的不断增大，工作量大小不均，工作流程环节增多，扯皮推诿现象，员工人浮于事，组织整体效率下降等现象，也同样阻碍公司的发展。
2、组织架构设计不能是按现有组织架构状况的记录，而是综合公司整体发展战略和未来一定时间内公司运营需要进行设计的。因此，既不可拘泥于现状，又不可妄自编造，每一职能部门、每一工作岗位的确定都应经过认真论证和研究。
3、组织架构的设计需注重可行性和可操作性，因为公司组织架构是公司运营的基础，也是部门编制、人员配置的基础，组织架构一旦确定，除经公司董事会研究特批以外，人力资源部对各部门的超出组织架构外增编、增人将有权予以拒绝。
四、目标责任人：
第一责任人：人力资源部经理。
协同责任人：人力资源部经理助理。
五、目标实施需支持与配合的事项和部门：
2、组织架构草案出台后需请各部门审阅、提出宝贵意见并必须经公司董事会最终裁定。
__年度人力资源部工作目标之二：
各职位工作分析。
一、目标概述：
公司及部门组织架构，进行扩、缩编制。也可以通过职位分析对每个岗位的工作量、贡献值、责任程度等方面进行综合考量，以便为制定科学合理的薪酬制度提供良好的基础。详细的职位分析还给人力资源配置、招聘和为各部门员工提供方向性的培训提供依据。
二、具体实施方案：
单设计合理有效。
2、__年4月完成职位分析的基础信息搜集工作。4月初由人力资源部将职位信息调查表下发至各部门每一位职员;在4月15日前完成汇总工作。4月30日前完成公司各职位分析草案。
3、__年5月人力资源部向公司董事会提交公司各职位分析详细资料，分部门交各部门经理提出修改意见，修改完成后汇总报请公司董事会审阅后备案，作为公司人力资源战略规划的基础性资料。
三、实施目标注意事项：
1、职位分析作为战略性人力资源管理的基础性工作，在信息搜集过程中要力求资料翔实准确。因此，人力资源部在开展此项工作时应注意员工的思想发动，争取各部门和每一位员工的通力配合，以达到预期效果。
2、整理后的职位分析资料必须按部门、专业分类，以便工作中查询。
3、职位分析必须注意：搜集的信息可能仅局限于公司现有编制内职位信息。但向董事会提交的公司职位分析资料必须严格参照公司组织架构对架构内所有职位进行职位分析。未能从职位信息调查中获取到的职位信息分析由人力资源部会同该职位所属部门进行撰写。
4、该目标达成后将可以与公司组织架构配合在实际工作中应用，减少人力资源工作中的重复性工作，此目标达成需公司各部门配合，人力资源部注意做好部门间的协调与沟通工作。
四、目标责任人：
第一责任人：人力资源部经理。
协同责任人：人力资源部经理助理。
五、目标实施需支持与配合的事项和部门：
1、职位信息的调查搜集需各部门、各职位通力配合填写相关表单;。
2、职位分析草案完成后需公司各部门经理协助修改本部门职位分析资料，全部完成后需请公司董事会审阅通过。
__年度人力资源部工作目标之三：
人力资源招聘与配置。
一、目标概述：
__年人力资源部需要完成的人力资源招聘配置目标，是在保证公司日常招聘与配置工作基础之上，基于公司搬迁至__工业区以后、公司成立营销二部以后的现实情况，基于公司在调整组织架构和完善各部门职责、职位划分后的具体工作。因此，作为日常工作中的重要部分和特定情况下的工作内容。人力资源部将严格按公司需要和各部门要求完成此项工作。(人才需求数据各部门尚未提供)。
人力资源的招聘与配置，不单纯是开几场招聘会如此简单。人力资源部要按照既定组织架构和各部门各职位工作分析来招聘人才满足公司运营需求。也就是说，尽可能地节约人力成本，尽可能地使人尽其才，并保证组织高效运转是人力资源的配置原则。所以，在达成目标过程中，人力资源部将对各部门的人力需求进行必要的分析与控制。考虑到公司目前正处在发展阶段和变革时期，人力资源部对人事招聘与配置工作会做到三点：满足需求、保证储备、谨慎招聘。
二、具体实施方案：
工作计划。
必要时可以考虑广州、南京等。还可以在2、3月份考虑个别大型人才招聘会，6、7月份考虑各院校举办的应届生见面会等;网络招聘主要以本地__人才网、__人才网、海峡人才网、前程无忧人才网、卓博人才网等(具体视情况另定);报刊招聘主要以专业媒体和有针对性媒体如中国服饰报、服装时报、厦门日报、南方都市报等;猎头荐才与熟人荐才视具体需求和情况确定。
2、具体招聘时间安排：
1—3月份，根据公司需求参加5至8场现场招聘会;。
根据实际情况变化，人力资源部在平时还将不定期参加各类招聘会。
长期保持__人才网、__人才网的网上招聘，以储备可能需要的人[]。
才。海峡人才网及其他收费网站，届时根据需求和网站招聘效果临时决定发布招聘信息。
报刊招聘暂不做具体时间安排。猎头、熟人推荐暂不列入时间安排。
3、为规范人力资源招聘与配置，人力资源部元月31日前起草完成《公司人事招聘与配置规定》。请公司领导审批后下发各部门。
4、计划发生招聘费用：1万2千元。
三、实施目标注意事项：
1、招聘前应做好准备工作：与用人部门沟通,了解特定需求;招聘广告(招聘职位与要求)的撰写熟悉;公司宣传品;一些必需的文具;招聘用表单。招聘人员的形象。
四、目标责任人：
第一责任人：人力资源部经理。
协同责任人：人力资源部经理(人事专员)。
五、目标实施需支持与配合的事项和部门：
1、各部门应在__年目标制定时将__年本部门人力需求预测报人力资源部，以便人力资源部合理安排招聘时间。
2、行政部应根据公司__年人力需求预测数量做好后勤保障的准备。
__年度人力资源部工作目标之四：
薪酬管理。
一、目标概述：
根据公司现状和未来发展趋势，目前的薪酬管理制度将有可能制约公司的人才队伍建设，从而对公司的长远发展带来一定的影响。通过人力资源部对公司各阶层人员现有薪资状况的了解，建议尽快建立公司科学合理的薪酬管理体系。原因有三：一是由于公司长期以来员工的薪资是由公司高层决定，人力资源部缺少员工薪资管理的依据，所以给人才引进造成一定困难，也使部分员工认为薪资的多寡是看公司高层的感觉与亲疏，而不是立足于自身工作能力，人力资源部无法给予员工合情合理的解释;二是公司员工实际工资几乎处于高保密状态(不论事实是否如此，但许多人这样认为)，造成相互猜薪水，加上还存在同工不同酬的现象，盲目攀比，不利于调动员工积极性和提高工作效率。
三是目前的员工薪资的初定、调整均无让人信服的依据，工资结构简单，只要上司或老板感觉不错即可调薪。容易形成不是向工作要工资而是向上级、老板要工资的不正确思想。
人力资源部把公司薪酬管理作为本部乃至公司__年度的重要目标之一。本着“对内体现公平性，对外具有竞争力”的原则，人力资源部将在__度的完成公司的薪酬设计和薪酬管理的规范工作。
二：具体实施方案：
1、__年3月底前人力资源部完成公司现有薪酬状况分析，结合公司组织架构设置和各职位工作分析，提交公司薪酬设计草案。即公司员工薪资等级(目前建议为五等20级)、薪资结构(基本薪资、绩效薪资、工龄津贴、学历津贴、职务津贴、技术津贴、特殊岗位津贴及年终奖金等)、薪资调整标准等方案。
3、__年5月完成《公司薪酬管理制度》并报请董事会通过。
三、实施目标注意事项：
1、改革后的薪酬体系和管理制度，应以能激励员工、留住人才为支点。要充分体现按劳取酬、按贡献取酬的公平原则。所以前期工作要做扎实。确定职位工资，要对职位进行评估;确定技能工资，需要对个人资历进行评估;确定绩效工资，需要对工作表现进行评估，确定公司整体工资水平，还需要对本地区本行业的薪资水平和公司盈利情况、支付能力进行评估。每一种评估都需要一套程序和方法，因此薪酬体系的设计和薪酬管理制度的制订是一个系统工程。完成此项工作，必须端正态度，确保体系的科学性与合理性经得起推敲和检验。
2、建立薪资管理体系的目的是规范管理、提高士气，因此人[]。
力资源部在操作过程中会考虑对个别特例进行个案处理，全面考虑整体影响，以免因个案而影响全局士气。如个别岗位需要高薪聘请外来人才时，如营销总监、设计总监等特殊人才，一般由董事会授权总经理按年薪制进行处理。但人力资源部建议，为保证全体员工不受个别特例的影响，可以将特例人员年薪之50%用月薪的形式参予薪酬管理体系进行管理，另50%由公司另行考虑支付方法。这样，有助于对高薪职员的工作进行适度有效的监督和评估，也对其他员工有一个心理上的平衡。
四、目标责任人：
第一责任人：人力资源部经理。
协同责任人：人力资源部经理助理(或人事专员)。
五：目标实施需支持与配合的事项和部门：
《薪酬等级表》和公司《薪酬管理制度》需经公司董事会确认方可生效。现有员工薪资的最终确定需请董事会确定。
__年度人力资源部工作目标之五：
员工福利与激励。
一、目标概述：
员工福利政策是与薪酬管理相配套的增强企业凝聚力的工作之一。而与薪酬政策不同的是，薪酬仅是短期内因应人力资源市场竞争形势和人才供求关系的体现，所以在各种因素影响下，薪酬是动态中不断变化的。而员工的福利则是企业对雇员的长期的承诺，也是企业更具吸引力的必备条件。人力资源部根据公司目前状况，在__年，计划对公司福利政策进行大幅度的变革，使公司“以人为本”的经营理念得到充分体现，使公司在人才竞争中处于优势地位。
员工激励是福利政策的延伸与补充，福利政策事实上仅是员工激励的组成部分。其物质激励落实到具体政策上即成为员工福利，而员工激励则涵盖了物质激励和精神激励两大部分。做好员工激励工作，有助于从根本上解决企业员工工作积极性、主动性、稳定性、向心力、凝聚力、对企业的忠诚度、荣誉感等问题。人力资源部在__年度全年工作中必须一以贯之地做好员工激励，确保公司内部士气高昂，工作氛围良好。
二、具体实施方案：
1、计划设立福利项目：员工食宿补贴、加班补贴(上述两项进行改革与完善)、满勤奖、节假日补贴、社会医疗保险、社会养老保险、住房公积金(服务满三年以上职员方可享受此项福利)、员工生日庆生会、每季度管理职员聚餐会、婚嫁礼金、厂庆礼金、年终(春节)礼金等。
2、计划制订激励政策：月(季度)优秀员工评选与表彰、年度优秀员工评选表彰、内部升迁和调薪调级制度建立、员工合理化建议(提案)奖、对部门设立年度团队精神奖、建立内部竞争机制(如末位淘汰机制)等。
3、__年第一季度内(3月31日前)完成福利项目与激励政策的具体制订，并报公司董事会审批，通过后进行有组织地宣贯。
4、自4月份起，人力资源部将严格按照既定的目标、政策、制度进行落实。此项工作为持续性工作。并在运行后一个季度内(6月30日前)进行一次员工满意度调查。通过调查信息向公司反馈，根据调查结果和公司领导的答复对公司福利政策、激励制度再行调整和完善。
三、实施目标注意事项：
员工福利和激励是相辅相承的关系，工作的认真与否直接影响到员工士气、人才流动率、企业凝聚力和吸引力、公司整体人才层次、企业运作效率和公司的长期发展方向。人力资源部应站在公司长远利益的立场上，做好员工福利与激励工作。
四、目标责任人：
第一责任人：人力资源部经理。
协同责任人：人力资源部经理助理(人事专员)。
五、目标实施需支持和配合的事项与部门：
1、因每一项福利和激励政策的制定都需要公司提供相应物质资源，所以具体福利的激励项目都需要公司董事会最终裁定。人力资源部有建议的权利和义务。
3、各部门经理、各科主管同样肩负本部门、本科室员工的激励责任。日常工作中，对员工的关心和精神激励需各主管以上管理人员配合共同做好。
__年度人力资源部工作目标之六：
绩效评价体系的完善[]。
与运行。
一、目标概述：
__年公司试行目标管理与绩效考核以来，截止目前，取得一定成效，也从中得到一定的经验积累。但在具体操作中，还有许多地方急需完善。__年，人力资源部将此目标列为本年度的重要工作任务之一，其目的就是通过完善绩效评价体系，达到绩效考核应有效果，实现绩效考核的根本目的。
__年，人力资源部在__年绩效考核工作的基础上，着手进行公司绩效评价体系的完善，并持之以恒地贯彻和运行。
二、具体实施方案：
2、自__年春节后，按修订完善后的绩效考核制度全面实施绩效考核;。
3、主要工作内容：结合__年度绩效考核工作中存在不足，对现行《绩效考核规则》和《绩效考核具体要求》、相关使用表单进行修改，建议将考核形式、考核项目、考核办法、考核结果反馈与改进情况跟踪、考核结果与薪酬体系的链接等多方面进行大幅度修改，保证绩效考核工作的良性运行;建议将目标管理与绩效考核分离，平行进行。目标管理的检查作为修正目标的经常性工作，其结果仅作为绩效考核的参考项目之一;将充分考虑推行全员绩效考核，__年仅对部门经理进行的绩效考核严格来说是不成功的，__年人力资源部在对绩效评价体系完善后，将对全体职员进行绩效考核。
4、推行过程是一个贯穿全年的持续工作。人力资源部完成此项工作目标的标准就是保证建立科学、合理、公平、有效的绩效评价体系。
三、实施目标注意事项：
1、绩效考核工作牵涉到各部门各职员的切身利益，因此人力资源部在保证绩效考核与薪酬体系链接的基础上，要做好绩效考核根本意义的宣传和释疑。从正面引导员工用积极的心态对待绩效考核，以期达到通过绩效考核改善工作、校正目标的目的。
2、绩效评价体系作为人力资源开发的新生事物，在操作过程中难免会出现一些意想不到的困难和问题，人力资源部在操作过程中将注重听取各方面各层次人员的意见和建议，及时调整和改进工作方法。
3、绩效考核工作本身就是一个沟通的工作，也是一个持续改善的过程。人力资源部在操作过程中会注意纵向与横向的沟通，确保绩效考核工作的顺利进行。
四、目标责任人：
第一责任人：人力资源部经理。
协同责任人：人力资源部经理助理。
五、实施目标需支持与配合的事项和部门：
1、修订后的各项绩效考核制度、方案、表单等文本需经公司各部门和董事会共同审议;。
2、公司需成立绩效考核推行委员会对绩效考核工作的推行、实施负责。建议公司至少应有一名高层领导参加，人力资源部作为具体承办部门将承担方案起草、方法制定、协调组织与记录核查、汇总统计并与薪酬链接的职责。
__年度人力资源部工作目标之七：
员工培训与开发。
一、目标概述：
员工培训与开发是公司着眼于长期发展战略必须进行的工作之一，也是培养员工忠诚度、凝聚力的方法之一。通过对员工的培训与开发，员工的工作技能、知识层次和工作效率、工作品质都将进一步加强，从而全面提高公司的整体人才结构构成，增强企业的综合竞争力。对员工培训与开发的投资不是无偿的投入，而是回报颇丰的长期投资。人力资源部__年计划对员工培训与开发进行有计划有步骤有目标地进行，使公司在人才培养方面一步。
未来一年学校工作总结
本学年，在上级主管部门和学校董事会的正确领导和支持下，学校工作与时俱进，坚持以德育为核心，以教学为中心，坚持科研先导，质量为本，坚持求真务实，突出重点，狠抓落实，在依法治校，民主管理，全面实施素质教育过程中，学校显现出教师敬岗爱业，潜心教研，学生勤奋学习，奋发进取的崭新局面，现将一年来的工作汇报如下：
一、悉心学习，不断提高自身素养。
学习是永恒的主题和终身的任务，是行动的先导。本年度我坚持带领学校领导成员认真学习党的路线、方针、政策，把握正确的政治方向。坚持每周一的教师政治学习，学习《教师法》、《义务教育法》、《未成年人保护法》、《宝安教师从教十坚持十不准》等法律法规，坚持阅读教育报刊、杂志，了解学校管理的前沿动态，坚持参与新的教育教学改革，不断更新自身的理论知识观念，及时把握教育潮流。坚持法律、法规学习，依法治校，规范办学，摆正自己的位置，对董事会负责，对学校负责，对教职工负责，对学生负责。转变观念，逐步把思维从行政经验向规范管理方面转变。
二、求真务实，真抓实干地做好学校各项工作。
我们把全面贯彻党的教育方针，全面实施素质教育，全面提高教学质量，培养学生合格加特长作为办学宗旨，把依法治校，以德立校，科研兴校，质量强校作为治校原则。本学年，我校根据实际和发展的需要，修改并完善领导班子学习制度，坚持每周一早第一节为领导行政例会。集体研究讨论工作，坚持以校长为核心的行政集体领导，集体决策原则，营造了良好的工作氛围，逐步建立健全与完善学校的各项规章制度，有领导成员及年级组、教研组、班主任、科任教师等的《岗位职责》、《学校教职工请假制度》、《常规管理量化细则与具体要求》、《教职工工作目标考核制度》、《安全工作实施方案》、《班主任工作要求》、《陶园学校奖励方案》、《中小学生违纪处罚条例》等。通过各种制度传递学校各种岗位的职责规范。学校的各个部门，各个层次的责、权、利清晰定位，逐步形成责任到位，目标明确，各就各位，各尽其责，层次分明的管理模式。具体从以下几个方面来抓。
1、抓作风、促管理，进一步提高领导班子的管理水平。
学校的领导团队是学校管理工作的核心，也是全校师生员工的楷模，因此，本学年，我校特别重视对领导班子的管理与作风建设。开学初，在行政例会上，明确提出：要求教职工做到的行政领导首先要做到，并制定《陶园学校领导作风十标准》，爱校爱生，尽心尽职，团结向上，严谨勤奋，开拓创新，公正公平，严于律己，宽于待人，推功揽过，诚实守信，十标准规范了领导团队的一举一动和一言一行，有针对性地组织领导学习宝安区教师从教“十坚持，十不准”，坚持每周一的行政例会和每周二的业务学习，利用行政例会，商讨学校工作，真正做到民主管理，集体领导，集体决策。本年度，进一步完善领导岗位责任制和责任追究制，全面实行工作目标管理责任制，并实行领导考核制度，建立科学、合理的评价机制，学校工作逐步走向科学化、规范化、制度化、人文化。一年来，全体领导能够以身作则，各项工作能够想在前面，走在前面，干在前面，深受师生员工和家长的好评。
2、抓师资，构建团结、务实、进取、敬业的教师队伍。
学校始终把加强教师队伍建设和提高教师队伍的业务水平作为工作重点和追求目标，教师素质的高低是评价一所学校生命力的关键，要想把学生教好，要想使学校充满活力，就必须有高素质的教师队伍。一年来，我们是从以下几方面来抓师资队伍的：
（1）严把招聘关，公开、公平、公正地招聘一批师德好，素质高，学历达标的教师充实到教师队伍。
（2）坚持每周一的教师例会，组织教师学习教育教学的有关法律法规和宝安区教师从教“十坚持，十不准”，把教师的思想政治学习落到实处，要求每一位教师勤勉工作，爱护学生，做学生的良师益友，做合格的教育者和引路人，举办教师师德和师生宽容演讲比赛，班主任工作经验交流等活动。通过一系列活动，全体教师的道德水准和工作能力有了明显提高，学校显现出教师敬岗爱业，潜心教研，认真钻研的良好氛围。
（3）坚持每周二的教师业务学习，每次学习做到有计划、有目的、有主题，此外，我们还采用“走出去，请进来”的办法，组织教师到松岗、宝安、西乡等学校学习，多次邀请市、区、街道教研员、教授到校指导教学工作，每学期开展一次全校性的'教学大比武。
（4）大力支持年轻教师进行学历进修和培训。一年来，参加各种培训人数达100多人次，学习面达95%以上。目前，我校教师学历达标率88%，教师资格证持证率100%。
3、创新德育教育，营造良好的育人环境。
育人砺志，德育为本，德育是建立优良校风、班风的保证，也是促进学生全面发展的基础。一年来，学校工作始终坚持以“德育为核心，坚持学校无小事，事事都育人”的原则，坚持以爱国主义，养成教育，宽容教育，法制教育为主要内容，充分发挥德育处、团队、年级组、班主任在德育工作中的骨干作用，继续实施“色层管理”的德育管理模式，以各类活动为契机，熔人格的形成于鲜活的生活实践中，努力实现全员育人，全程育人，全面育人。主要从以下几个方面开展德育工作：1）加强爱国主义教育，培育爱国主义情感，爱国主义教育是学校德育工作永恒的主题，我校紧密结合形势的需要，使团队工作以爱国主义为主线，通过形式多样、内容丰富的团队活动，培养学生的爱国主义情感和宽容同学，孝敬父母的良好品德，利用重大节日，对学生进行各种教育活动，举行宽容教育演讲比赛，《爱我中华》手抄报展评活动，师生书画展，观看爱国主义影片等。2）加强德育队伍建设，完善德育管理制度。一年来，制定并完善《色层管理实施细则》、《中小学生一日行为规范》、《中小学生违纪处罚条例》、《宽容教育实施方案》、《班主任工作要求》等规章制度，使德育工作有章可循，用制度约束，真正做到纲举目张，层层管理，级级负责，班班落实，责任到人，坚持定期召开班主任会和班级管理经验交流会，完善班主任工作量化管理方案，实行班级量化管理制度，狠抓学生的日常管理和良好的行为习惯养成教育。采用以班级为中心，利用班会课和安全教育课对学生进行行为规范，文明礼貌，安全保健等方面的教育，并通过每天的心声广播，每周一的升旗仪式讲话和每学期的法制教育讲座，使学生开阔了视野，增长了见识，升华了主题。本学期，德育工作在德育处、团队、年级组长、班主任的齐抓共管下，学校的校风有了好转，教风正了，学校风浓了，中小学生操行评定优良率达到85%以上，合格率达92%以上，后进生转化率达85%以上。3）有目的、有针对性地开展各项德育教育活动。一年来，在德育处、团队组织下，开展了新团员、新队员宣誓仪式，向灾区小朋友献爱心活动，到敬老院慰问长辈并送上精彩的节目，定期召开家长会构建学校、家庭、社会三位一体的教育网络，邀请教育专家为家长作“将成功传给下代”的专题讲座，组织中小学生观看教育片，举行大型的庆“六一”和“元旦”文艺汇演，开展“法伴我成长”手抄报活动，举行宽容教育演讲比赛，开展“问题学生”的帮扶活动，通过一系列的德育活动，丰富了学生的学习生活，陶冶了学生的思想情操，开发了学生的聪明才智，使学生从中得到锻炼，受到了教育。
4、抓教学，不断提高教学质量。
1）认真落实两个常规，加强教学管理，在常规教学管理中，建立各种常规管理制度，实行校长负责下的领导分工把关制，以《学校教学常规实施细则》为准则，不断完善常规管理办法，教师的备课采取同级同科集体备课，教研组长不定期检查，学校每学期进行常规教学检查三次，综合考评并及时总结反馈。在课堂教学常规管理上，建立监督机制，实行推门听课，严格上课规范，树立全校师生的“铃声意识”，向40分钟要质量，要效益，做到不迟上课，不拖堂。
2）加强教研活动，提高教学水平。
抓好校本研究，开展“五个一”活动。开学初，根据学校实际，每位教师确立一个研究专题，在教学中，边工作边学习，边工作边积累，边工作边研究，边工作边总结，将课堂作为实验基地，将学生作为研究主体，不断进行教学反思，期末进行阶段性总结，形成一篇论文，青年教师围绕自己的实验课题，先写好一份教案，再上好一节实验课，经教师评课后反复改进，然后再上好一节研究课，最后上好一节示范课，并完成评课稿。
3）加大课改力度，创新课堂教学。
课堂教学是学校教学工作的中心，教师教学水平的高低，主要是通过课堂上如何组织实践教学得以体现的，“让生活走进课程”、“让课堂走进生活”等教学新理念已渗透于教学之中，教学始终围绕一切为了学生，为了学生的一切，为了一切的学生的发展，建立了平等、信任、和谐的师生关系，创造民主和谐的教学环境，倡导“自主、合作、探究”的学习方式，以学生主动参与为主线，树立了科学合理课堂教学评价标准，教师逐步把微笑带进课堂，把激励带进课堂，把趣味带进课堂，把现代技术带进课堂，力求以气质影响气质，以人格塑造人格，通过教研组活动以及各种层次的培训学习，把我校的课堂教学改革不断引向深入。
5、抓特色，校园文化活动丰富多彩。
办学特色是学校在长期的办学实践中积淀形成的一种办学体制，是学校生命力旺盛的体现。一年来，根据我校的实际，努力寻找办学特色的位置，有计划、有目的、有针对性地开展“孔子文化”宣传教育活动，写一手好字的常规训练，并相应地组建了“舞蹈队、合唱队、书法组、绘画组、乒乓球训练队、篮球队、田径队、武术队、鼓号队等10多个兴趣小组，专人负责，加强训练，加强管理，为打造办学特色奠定基础。
6、抓安全，创平安和谐校园。
1）学生的安全，社会关注，学生的平安，牵动万家。一年来，学校高度重视学生的安全教育，始终把校园的安全摆在第一位，按照学校安全责任网络图，落实到各处室、各部门。把消防安全、饮食安全、校车接送安全，学生课间安全，上下楼梯安全，周边环境安全等安全管理实行责任制和责任追究制。校长负总责，各部门有专人负责，做到责任到人，分工明确，每天检查巡视，发现问题及时解决处理。
2）建立校长、主任、年级组长、班主任、任课老师、学生等层层安全责任管理机制，并签订安全责任书，真正做到师生安全认识到位，领导到位，责任到位，制度到位，措施到位。
3）开展一系列的安全教育活动和安全教育讲座，利用广播、班会、板报、墙报、宣传标语、给家长的一封信，邀请法制副校长和交警到校讲座等形式，对师生进行安全常识教育和宣传，组织学生参观“禁毒”展览，观看有关安全知识和事例的录像，进一步增强师生的安全防范意识。
4）坚持每周一次的司机安全例会，食堂人员的安全例会，保安队员的安全例会，真正做到预防为主，安全第一，警钟常鸣，常抓不懈。由于安全工作管理到位，措施到位，在全体领导和全体教职工的努力下。一年来，没有发生责任安全事故和不良现象，师生犯罪率为零。
7、抓后勤，进一步提高后勤管理水平和服务质量。
后勤工作是我校一个重要的部门，是学校各项工作和各部门顺利开展工作的有力保障。一年来，重点抓以下几个方面的工作。1）与总务处签订工作目标管理责任书，明确职责；2）重视职工思想教育，增强服务意识；3）加强财务管理，修改并完善财务各种管理制度；4）严格执行购物管理规定，加强学校财产管理；5）加大食堂管理力度，创建b级食堂；6）实行水电维修管理责任制，确保水电正常运行和安全；7）加强校园绿化管理，力争校园环境绿化、净化、美化。
由于后勤管理措施到位，后勤工作圆满完成本年度的工作计划和工作目标。
8、辛勤耕耘，硕果累累。
小学学校一年工作总结
日子总是在不经意间飞逝，第一学期的少先队工作已经接近尾声了。回想刚开学的情景，还犹在眼前。怀着忐忑又憧憬的心情接过一(5)班的学生名单，39张纯真的小脸仿佛已在眼前，而我就是他们的“头”了。
著名的教育改革家魏书生曾这样说过：”中队像一个大家庭，同学们如兄弟姐妹般互相关心着、帮助着，互相鼓舞着、照顾着，一起长大了，成熟了，便离开这个家庭，走向了社会。”一个良好的中队对每个学生的健康发展有着巨大的教育作用。然而良好的班风班貌又是各种习惯养成的基础，著名教育家叶圣陶先生说过：“教育是什么，往简单方面说，只有一句话，就是养成良好的习惯”我们一年级正是良好习惯养成的关键期，我就着手抓班级管理。接下来就这一学期的中队工作作一个总结：
常规训练内容细小但要面面俱到，而且非常考验辅导员的记性，因为基本任何事都要你去提醒学生做，要是偶一疏忽或存一下侥幸心理，那就要乱成一片了。在这一方面，我总结一下常规训练情况。
1、午会紧扣思想抓。
我认为，对学生进行思想品德教育是辅导员的首要工作。思想汇报专题因此除了星期一是升旗仪式外，其它每天我都会准备好午会内容，主要是围绕学生个人的学习、品德，中队发生的事情等。我能围绕学校对学生的具体要求，及时对学生进行思想教育。我经常与任课老师取得联系，询问学生的学习纪律等问题，并及时表扬学生和指出一些不良的学习习惯。我组织学生认真听每周四的广播，带领学生认真总结上周的常规情况，同时对学生提出本周的常规要求。
2、两纪、两操始终不放松。
“两纪”指的是课堂纪律和课间纪律。这个班的学生一开始课堂纪律不是很好，几乎大部分学生都喜欢讲话，女生胆子小，不太敢发言，男生缺少倾听能力。为此，我真的`是伤透了脑筋。后来，我们制订了管理计划，在纪律上严要求，着重训练他们集中注意力的能力和倾听能力;发言上耐心引导，注重问题的趣味性和对学生的及时鼓励。经过一段时间的训练，现在已经进步多了。课间纪律主要就是课间活动要有“三定”，即要定时间、定地点、定内容，同时教育学生“安全”两字时刻记在心中。学生能够在班干部的带领下开展有意义的课间活动，如踢毽、跳绳等。
“两操”指的是广播操、眼操。要求他们做到动作准确、有力度。其中广播操的排队也是训练的重点，有的小朋友动作慢，还有边排队边讲话，眼睛不看前面的情况。而排队也是最容易乱的时候，因此在出教室排队的时候，我总是统一要求放好书本，再一二三排队。并用语言来激励他们：比比谁的动作快;看谁能得排队星等，并沿着地砖的线站好，这样就能帮助他们把队伍排直。在行进入操场的时候也要不断地给予提醒，手怎么甩，脚怎么踏，眼睛看前方。
3、劳动、卫生人人都来抓。
我觉得人人都是班级的主人，人人都可以来管理班级，为班级做事。因此，包干区的打扫我是安排由每天先到教室的同学负责，一个学期下来，学生都能自觉地完成。同时我是采用小组轮流制来搞好班级的卫生，由组长负责检查，关好门窗，排好桌椅，学生为班级服务的积极性非常高。
总之，一天的常规并不是简单的重复，时时会有新情况发生，因此无论哪一天都不可放松。
1、中队活动有内容。
中队活动主要是根据学校大队部工作和学生的实际来开展的。我带领全班同学开展好每一次的中队活动，使他们在一次次的活动中获得知识，提高能力。一学期来，我班组织开展了许多中队活《文明行为你我他》、《我是光荣的少先队员》、《亮出我的歌喉，展示我的风采》、《欢乐时光》……还有开展了写字比赛、讲故事比赛等等。一次次活动、比赛，学生在潜移默化中得到情感的熏陶，行为的矫正，逐渐养成了良好的行为、学习习惯。学生课间午间文明活动了，中午就餐教室里安静了，回家作业字端正了……还利用黑板报开展安全教育活动;每两周就让学生分组评出谁的进步快，并在教室的雏鹰比翼栏目中公布表扬，展示学生各方面的点滴收获，逐步形成了一个健康向上、团结协作的中队。
2、学校活动勤参与。
3、常评价。
一年级的学生都急于想知道自己通过努力所做的事会得到老师怎样的评价。于是我结合周一上午的班队会活动，举行“专心听讲、认真作业、孝亲敬老、课间游戏、”等一系列争盖章活动，以章换奖品，活动开展的扎实有效，认真组织评比，认真作好记录，得到家长的认可。
4、勤引导。
一年级的学生天真活泼，对小学生活充满好奇，但他们明辨是非的能力较弱，有时不知道什么是对的，什么是错的。这就要老师的指引和教育。刚开始学校的每一项规章制度对于他们来说是极其陌生的。为了使学生能够快速适应学校的生活，我充分利用班队会的时间教学生学习校园文明礼仪，让他们在内心深处明白哪些行为是对的，哪些是不对的。面对一年级的学生我管理的想法是目标近一点、范围小一点、内容实一点，时时处处向学生进行有针对性的思想教育。
中队辅导员做的是最细的工作。应该要有一双慧眼，去观察学生的喜、怒、哀、乐，我们还要有一双会倾听的耳朵，去倾听学生的心声，最主要的我们要拥有一颗善待学生的美好心灵，让他们在阳光雨露中茁壮成长。
在丹桂飘香的九月，我们阳光心情协会又迎来了一年一度的社团纳新活动及社团风采展。在本次纳新活动中，协会严格遵守学校校团委和社团联合的各项规章和要求，始终坚持公平、公正、公开的原则，顺利的开展纳新工作。
阳光心情协会是广大学生汲取知识，培养爱心，提高个人品质和修养，繁荣校园文化，互相交流，互相提高，促进学生全面发展的综合性社团组织;是英才优秀社团之一。我们主要吸收新生中充满爱心、热心于公益的新生加入，扩大社团组织，提升社团在校内外的影响力，同时树立良好形象，使更多人了解协会。
在社团纳新正式开始前，我们向广大新生发放社团传单、贴出了纳新宣传海报,内容包括协会及各部门简介并鼓励大家积极参与，得到了大一新生积极响应。
在招新过程中，我们采用宣传展板与散发传单结合的形式，严格遵守招新规定的时间性，绝无提前招新及攻击其它社团等违规行为。在组织方面，我们采取干事分次分批轮流值班的方式，保证了招新的顺利进行。社团纳新时间内指定协会部员在办公桌前值班，为对本协会感兴趣的同学答疑，欢迎新同学的加入。
大一新生在纳新过程中，熟悉了社团性质，了解了社团性质，认识了更多的同学校友，扩大了交友范围。纳新活动不仅是一种吸纳人才的有效方式，同时也是一座加强沟通，增进了解的桥梁。
在纳新地点，我们协会成员都兢兢业业，所有协会成员团结一心，成功的完成了纳新工作。总体看来：本次纳新我们准备充分，开展顺利，效果令人满意。
未来一年学校工作总结
坚持以“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，以学习贯彻党的十八大、十八届三中全会精神为主线，紧紧围绕环保工作实际，切实抓好理论学习，不断提高政治素养和理论水平，优化知识结构，增强创新潜力。
二、学习的重点资料。
1、深入学习贯彻习总书记系列讲话精神。进一步深化习总书记系列讲话精神的学习贯彻，在把握核心要义、领会思想精髓上下功夫，坚持用讲话精神武装头脑、指导实践、推动工作。
2、深入学习宣传贯彻党的十八届三中全会精神。党的十八届三中全会是在我国改革开放新的重要关头召开的一次重要会议，是全面深化改革的又一次总部署、总动员，充分体现了新一届中央领导群众高瞻远瞩、统揽全局的政治智慧，必将对推动中国特色社会主义事业产生重大而深远的影响。全会审议透过的《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》，是我们党在新的历史起点上全面深化改革的科学指南和行动纲领。
3、认真组织学习《中国特色社会主义学习读本》和《科学发展观学习纲要》，深入学习中国特色社会主义道路、理论体系、制度的科学内涵及其相互联系；深刻理解科学发展观的历史地位、指导好处、科学内涵和实践要求；深入宣传建设中国特色社会主义的总依据、总布局、总任务；宣传阐释民族复兴“中国梦”的深刻内涵、实现路径和根本保障，增强广大干部群众坚定道路自信、理论自信、制度自信，凝聚正能量，更好地用党的理论创新成果武装头脑、指导实践、推动工作。
4、深入开展社会主义核心价值体系学习教育，就是要用社会主义核心价值体系引领社会思潮、凝聚社会共识，培育和践行社会主义核心价值观。各级党组织要重点围绕学习中共中央办公厅印发的《关于培育和践行社会主义核心价值观的意见》，紧扣十八大提出的“三个倡导”，大力加强思想政治工作和理想信念教育，广泛开展各类群众性主题实践活动。着力推进公民道德建设工程，推动学雷锋志愿服务常态化，努力培育和践行社会主义核心价值观。
5、深入学习党的群众路线教育实践活动的精神实质，认真学习中央和省委领导关于群众路线的重要讲话精神、党的群众路线教育实践活动中取得的丰硕理论成果、实践成果与制度成果，将“四风”方面存在的问题作为作风建设重点，加大党的作风建设力度，始终持续党同人民群众的血肉联系。
6、深入学习党建工作的新要求。深刻领会全面提高党的建设科学化水平的重大好处、总体要求和主要任务，进一步加强学习型、服务型、发展型、创新型党组织建设，坚定理想信念，践行党的服务宗旨，真正做到干部清正、机关清廉、政治清明。结合“六五”普法教育，强化干部职工遵纪守法意识。进一步深化思想道德建设和精神礼貌建设，引导干部职工自觉加强道德品质教育，为构建和谐社会发挥用心的示范带动作用。
7、深入学习反腐倡廉法规制度，把制度笼子扎得更紧更密更牢。坚持用法制思维和法治方式反对腐败，使反腐败走向规范化、制度化，这是我们党反倡廉、建设廉洁政治的根本方向。人民公仆职责重大，要始终持续警钟长鸣，时刻警惕糖衣炮弹袭击，切实加强对党内法规制度体系和反腐败国家立法的学习，让各项法规制度入心入脑，做到知规、懂纪、时时守法。
三、学习的主要篇目。
1、《习总书记系列讲话精神辅导读本》。
2、习总书记在党的十八届三中全会上的讲话；
3、《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》；
4、十八届中纪委第三次全体会议精神；
5、全国“两会”精神；
6、中央经济工作会议和全省经济工作会议精神。
学校一年工作总结范文
年关将至，春节的气息愈发浓郁。经过一期辛勤的耕耘，我们也将收获春的希望。本学期，我校以党的群众路线教育实践活动为抓手，继续加强党员干部的作风整顿，切实杜绝庸懒散浮拖现象的发生;以打造高效课堂为主阵地，深入贯彻新课程理念促进学生学习能力的提升，学校教学质量的提高;以实施“实验小学远程植入式网络教学模式”为契机，加大教师业务能力的培训力度，努力打造一支业务精、能力强、素质高的教师队伍;以开展各种各样的活动为载体，丰富学生的学习生活，拓展学生的视野，提高学生的综合素养;以践行社会主义核心价值观为准绳，开展学校德育工作，落实立德树人的育人观;以服务教学、服务师生为宗旨，全方位安排后勤工作保质保量完成各项任务。现将本期工作小结如下：
一、深入推进党的群众路线教育实践活动，切实转变党员干部工作作风。
自上学期开展党的群众路线教育实践活动以来，我校按上级安排认真落实群教路线活动各阶段的任务。本期，我校党的群众路线教育实践活动进了整改落实建章立制阶段。此阶段，全体党员干部都开展了批评与自我批评，查找出问题后都制定出切实可行的整改措施，并在工作中严格要求自己，很大程度上改进了工作的作风，提高了工作效率，保证学校各方面工作有序高效地运作。同时，结合区教育局下达的《xx区教育系统关于庸懒散浮拖专项整治的通知》，召开全体教职工大会，学习通知精神。每位党员干部制定了自我对照检查的整改清单，每位教职工积极地自我反思，规范自己的教学行为，提高自己的师德修养，营造良好的学风、教风和校风。通过上下联动，真抓实干，我校党的群众路线教育实践活动得到上级的高度评价并圆满成完成任务。教育实践活动虽然结束了，但xx小学全体党员干部服务老师、服务学生、服务家长的行动永不停歇。
二、践行社会主义核心价值观引领学校德育工作。
富强、民主、文明、和谐、自由、平等、公正、法治、爱国、敬业、诚信、友善是社会主义核心价值观24字基本内容。根据《教育部关于培育和践行社会主义核心价值观进一步加强中小学德育工作的意见》，本期我校德育工作的重点是培育和践行社会主义核心价值观。在全体教师暑期培训中，分管德育工作的钟主任专门组织老师学习《意见》的精神，并明确指出本期我们要将社会主义核心价值观融入学校德育工作之中，使孩子们从小就养成基本的道德素质，逐步树立正确的世界观、人生观、价值观，分清是非、善恶、美丑，明确应有的价值取向，行为准则和道德规范，把我们的学生真正培养成德智体美老全面发展的社会主义接班人。围绕社会主义核心价值观，我校开展了一系列德育实践活动。
一是突出爱国主义教育。
我校一直坚持“班队会”、“国旗下讲话”制度，组织学生参加社会实践活动，引导学生看爱国主义教育影片，开展了“五个一”活动，即读一本好书、讲一个故事、唱一首歌曲、绘一幅图画、写一篇心得，通过这些让学生了解中华民族悠久的历史、高度的文明、勤劳的本色、反侵略的精神，增强了学生的民族自信心。本期，我们抓住的召开、嫦娥奔月、玉兔号月球车、钓鱼岛等重大事件，利用国旗下讲话再次向学生宣讲了中华民族惊天动地的伟业。9月29日，我校开展了以“祖国，我为你骄傲”为主题的烈士纪念日活动;12月13日，举行了首个南京大屠杀死难者国家公祭日活动，包括升旗仪式、在线公祭、收看视频;12月17日我校举行了xx市廉政公益广告活动。学生在生动活泼的教育活动中增长了知识，陶冶了情操，受到了深刻的爱国主义教育，极大地激发了学生的爱国热情。
二是加强日常行为规范养成教育。
小学生的行为规范教育，重在实践，贵在养成。本期开学初，我校就要求各班班主任利用行知课组织学生朗读《小学生守则》和《小学生日常行为规范》，通过学生朗朗书声让孩子们明白什么事能做，什么事不能做，什么事应该怎么做。好习惯的养成非一日之功，需要长期反复地强化。因此，学校大队干部在大队部辅导员陈宇老师的带领坚持每日两查，早上检查各班教室公区的打扫情况，中午广播提醒各班及时清扫并巡视检查。每周不定时随机抽查，抽查教室公区的保洁，抽查学生的个人卫生，抽查少先队员领巾的佩服……以检查促规范，以检查养习惯。如今学生自觉劳动、主动保洁地习惯在逐步养成中，虽然还有不足，但只要持之以恒，学生的卫生习惯一定会养成。
三是加强竞争敬业意识教育。
培养学生在竞争中增强敬业精神。强烈的竞争意识是学生将来在优胜劣汰的社会立于不败之地的重要素质。为此，学校经常组织一些文艺、体育、竞赛等竞技性的活动，渗透竞争意识教育，提高学生的敬业精神。如结合大队部的日常行为规范的检查，每周评选文明班级在升旗仪式上颁发流动红旗;结合社会主义核心价值观，每月各班评选出每月之星在评比栏中张榜公布;结合各项主题教育，评选优秀。
作文。
小报绘画作品等;结合法定节日，举行庆祝活动，本期元旦节举行了班班合唱比赛。丰富多彩的学生活动充分释放少儿天性和能量，全新展示孩子的天真与童趣，各类评比竞赛增强学生的竞争意识和敬业精神。
以活动促教育，以教育促发展，以发展培育社会主义核心价值观。本期我校德育工作还开展了很多活动。11月21日我校成功的承办了20xx年xx市美德少年事迹宣讲活动。12月25日，我校参加了少儿时光自然体验活动，孩子们感受自然的节奏，以及艺术与生活和谐的认知，为童年记忆描绘出最亮的一点。12月22日，我校举行了以“奋发向上、崇德向善”为主题的红领巾故事会。12月1日，我校举行了以珍爱生命、健康成长为主题的共建网络安全、共享网络文明的主题活动。本期，我校还倡导各班营造书香教室，设置“小小书架”供孩子们阅读之便。
三、加强过程监控，构筑高效课堂，确保教学质量的稳步提升。
学校的中心工作是教学，教学的主阵地在课堂。老师所有的教育理念只有通过课堂才能得以实施，学生所有的发展只有通过课堂才能得以实现，课堂是师生绽放生命精彩的舞台。因此，本期我校教学工作的重点放在构筑高效课堂上。
1、规范教学常规为高效课堂保驾护航。
开学初利用教师会和老师们共同学习《xx区xx小学常规管理细则》，强化老师们做好教学“六认真”，确保教学工作的有效、高效开展。同时教导处也坚持做到了跟踪检查。1、固定形式。教导处相关人员按照分管科目每月都对老师的常规资料做一次详细的检查，并将检查中的情况做上详细批注，对于有疏漏的老师及时谈话促进改正，对于优秀的利用教师例会表扬，发挥榜样辐射作用。2、不固定形式。学校行政利用平时深入课堂的时间随机抽查其备课和作业情况，督促老师们常规工作从常态做起，避免了临时恶补的现象。
2、强化研修更新教学观念为高效课堂提供技术支撑。
向外，创造一切条件积极参加区级以上的各类培训工作。在本学期：市级数学优质课观摩活动4次，共有12名优秀老师参与了其中;区级数学教研活动8次，成员辐射到每一位数学老师;名师送教6次，相关年级数学老师和骨干教师参与。在名师骨干教师的引领下，每一次这样的活动对于我们数学老师来说都带来一次头脑风暴，让他们更好的认识到数学教学的本质所在。
向内，关注学校的校本教研，实现以学促研，以研促教。本学期我们继续坚持单双周大小教研的培训形式，将集体学习和组内研讨相结合。备课时上好课的前提，为了真正意义上实现有效课堂，避免教师在课堂上“乱讲”“无效讲”等情况，我们把校本教研的关注点放在了教材的解读上，教导处深入到每个教研组的每次教研之中，引领老师分析教材结构特点、知识重难点及有效解决策略。
3、筑课行动为高效课堂量体裁衣。
潜心钻研，提升课堂品质，我们要求老师们坚持做到立足“常规课”，上好“研究课”。每位老师必须按照集体备课的要求根据自己教学特点、学生特点及课改精神，切实上好每一节课，分管教学的行政全部深入到了课堂，跟踪常态课，尤其关注新教师和后进班级教师的课堂教学情况，并及时给予了指导引领。为了深化课堂教学改革，优化教学手段，提高教师教学水平，促进课改新理念的落实，进一步推动教科研工作，全面提高我校教学质量，本学期我们在监控好常态课的前提下以“研究课”为平台，围绕学校课题研究开展了“构建高效课堂奠基智慧人生”的赛课活动，整个过程，每位老师以教研组为单位参与其中，集体备课，精心打磨，深刻反思，受益匪浅。
4、质量监控为高效课堂评分。
为更好监控教学成效，本学期我们继续坚持了每月一测，10月初进行学期初单元内容检测;11月初进行学期阶段性知识检测;12月底进行阅读和趣味竞赛。三项检测了解到了不同层面，不同阶段的学习状况，让老师们能根据相关数据进行分析，及时查漏补缺。
5、课题研究纵深高效课堂的探索。
本学习我们数学组继续实施《小学数学课堂教学有效策略的研究与实践》的课题研究工作，本学期我们研究的重点是如何引导学生形成良好的学习模式“自学—互学—展评”，研究形式主要通过专题讲座和小型组内研究。数学组曾校长开展了课题类的讲座，理论上引领;校本教研集体备课时以课题研究为主导进行教材解析;赛课活动展示课题研究成果。应该说通过一学期的研究，现目前我校数学老师们对于这种学习模式已经有了共同的认识，并且初步能在常态课上开展起来，虽稚嫩，但持之以恒必可喜。
6、网校资源丰富高效课堂的内涵。
本学期我校一、三、五年级加入了“实验小学远程植入式教学”的项目试点学校。网课学习这一新事物的植入对我们来说是一个契机也是一个考验。为了更好地利用好这一优质资源，教导处分科分年级落实到位，一方面做好指引，指导网班相关老师如何正确的解读资源课例，结合自身特点、学生情况合理使用;另一方面做好后勤服务，处理好网课相关资料和活动，保证网班老师们在平时的授课中能顺利使用。
四、扎实常规，开展活动，绽放艺体卫工作的特色之花。
学校教育的本质除了要促进学生的习惯养成、智力发展，更重要的促进学生综合素质的全面提升。强健学生的体魄，陶冶学生的情操，塑造学生健全的人格，学校艺体卫工作扮演着举足重轻的角色。本期，我校进一步规范艺体卫的常规工作，努力拓展艺体卫的工作内涵，开展多姿多彩的活动，让学生在活动中感受运动之美、艺术之美。
(一)、体育：
1、学生体质健康监测及数据上传。
九月，全体体育教师共同努力加班加点地完成了教育部要求的学生体质健康测试及数据上传工作。体育教师一开学便针对体测项目开展专项训练，促使全校学生都达标。谢艳旭、卢徐沁老师一起整理上报了全校体测数据，按时完成了工作任务。
2、体育传统项目学校评比。
开学初，按照《xx市体育传统项目学校管理办法》规定，xx市体育局、教育局对各体育传统项目学校开展评比工作，我按要求完成了一份排球传统学校工作总结。在梳理这项工作的过程中，我感到非常惭愧，深感这“排球传统学校”名不副实，虽可用笔下的文字编纂出我校的“排球文化”，但如果工作只存在于笔头上，我认为这是莫大的悲哀。怎样让它能落实到孩子们的身上，植根于孩子们的心上，陪伴在孩子们成长的路上，这是我们需要思考的问题。
3、“一小时校园体育活动”
学校开足开齐体育课程，组织学生积极开展大课间活动，鼓励学生走向操场、走进大自然、走到阳光下，享受体育活动的乐趣。
4、xx区中小学校“2+1”项目实施工作。
本期，我校认真贯彻《xx市xx区教育局关于在义务教育阶段学校深入推进“体育、艺术2+1项目”的实施意见》精神，倡导“我参与、我快乐、我运动、我健康”的运动理念和“我欣赏、我创造、我展示、我成功”的艺术思想，让学生参与自己喜欢的体育和艺术项目，培养学生对体育和艺术的兴趣爱好，促进学生身体健康发育和全面发展。体育方面开设了排球、篮球、足球、跳绳、田径等多个社团，每周坚持训练，并积极参加各级各类比赛活动和实践活动。
5、xx市第36届“学生阳光体育排球月”活动。
(1)组织市级排球活动。
9月27日，参加“运动”20xx年xx市第36届“学生阳光体育排球月”小学生垫球、发球团体比赛，获男子组三等奖，女子组二等奖;10月18日参加“运动”20xx年xx市小学生排球传统校联赛，获女子甲组二等奖。近年来，我校排球队在市级比赛上已拿过太多的一等奖，今年无疑是爆了大冷门。所谓寒冬之后才有春天，失败之后及时总结，亡羊补牢为时不晚。
(2)校内活动。
11月，学校扎实开展排球月系列活动，组织了垫球比赛和班级气排球比赛，评出了团体、个人优秀奖项，也为校排球队选拔出苗子，为后续比赛做好铺垫。体育组老师兢兢业业，履行着教练员与裁判员的职责，并完成了档案资料的整理。
6、20xx中小学生区运会。
开学伊始，体育组教师就带领田径运动员备战区运会，几乎每天早上8：00都能看到师生在操场上艰苦训练的身影。本届区运会我校团体总分29分，居全区第13位。未能进入前八，体育组老师没有因此而沮丧，没有相互推脱责任，而是及时总结，正如一位老师在总结中写到“虽然成绩不是很好，但耕耘比结果重要”。
7、区校园足球联赛。
本期，校足球运动进一步普及，足球活动蓬勃开展。20xx年暑假，解艳旭、xx老师组织学生参加区级夏令营足球活动，获得一等奖。12月，校足球队以全区第六名的好成绩获得“20xx年中小学生足球锦标赛”一等奖。xx老师的论文均获得区级一等奖。
8、班级田径赛。
隆冬时节，我校的班级田径赛开展得轰轰烈烈，孩子们从跳绳和迎面接力赛中锻炼了体育技能，培养了进取精神。
(二)、艺术：
结合xx区中小学校“2+1”项目实施工作要求，本期我校开设了多个艺术社团：
1、舞蹈。
舞蹈社团由三位音乐老师负责。一开学，她们就在班主任的配合下精心挑选苗子，组建了一支40人的舞蹈队，结合本期群舞比赛的筹备紧锣密鼓地开始了社团活动。三位音乐老师虽然不是舞蹈专业出身，但凭着一颗对舞蹈教学的热心，对教育事业的衷心，利用休息时间研究舞蹈的编排和创意，业务水平不断提高。事实证明，每一分努力都不会唐捐，每一朵花儿对不会愧对暖阳。今年元旦，我校的群舞以全区第五名的好成绩获得了区群舞比赛的一等奖，并在区教育局领导和全区校长面前成功展演，获得一致好评。
2、科技。
科技创新社团由张先敏、梁勇老师负责。本期社团主要开展了青少年科技创新大赛，机械电子制作活动，国际数棋的推广、培训及竞赛，还参加了xx市创意设计周首届“创意、教育总动员”活动，同时继续开展“青鸟种植”的相关种植研究活动，使学生开了眼界，长了知识，获得了相应的科学实践能力，形成了一定的科学素养。
虽然项目多，内容杂，通过师生的共同努力，也取得了一定的成绩。其中张力升同学的科技创新作品《全自动家禽饲喂器》获得xx市第三十届青少年科技发明最高奖——因特尔英才奖。我校的科技发明也获得了一等奖。数棋活动也初显成效，获市赛二等奖。电子、机械制作以及参加市创意设计也获多个奖项。
3、美术。
本期美术教师稀缺，社团活动主要由两名实习教师勉强维持。王依婷老师完成了两个多月的业务学习，提升了自己的专业素质，完成了精彩的学习报告，有了这些积累，相信她会指导学生完成更多优秀的作品。
4、英语。
英语社团由两位老师负责，每周二、三中午坚持开展活动，创设英语学习氛围，培养英语学习习惯和兴趣，介绍英美文化风俗，开展口语交际活动，锻炼英语表达能力。
有道是“年年岁岁花相似，岁岁年年人不同”。本期，学校人气愈浓，老师增至90余人，学生人数突破20xx大关。学校规模在不断壮大，办学品质也在不断提升。细数获得的绩效，让人欢欣鼓舞。审视存在的问题，让人冷静思考。新年新气象，新学期新希望，但愿来年百尺竿头更进一步!
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一年的工作总结
（一）认真履行综治工作职责。一年来，我们主要采取了以下几项措施：一是加强领导，健全组织。因机构改革，我局及时调整了综治工作领导小组，由单位负责人曾金招担任组长，副局长艾耀华担任副组长，各科室负责人为成员，领导小组下设办公室，办公室主任由徐水生担任，具体负责日常事务。局主要领导抓落实主体责任，分管领导具体抓、各科室协调配合抓，形成了齐抓共管的综治工作格局。同时，加大综治经费投入，设立综治津贴，派专人到行政中心二楼参加综治维稳工作。二是明确工作任务，落实综治责任。将综治目标分解到各科室，局领导与各下属单位负责人签订了综治目标责任书，做到人人肩上有担子，进一步加大综治工作的检查、评比、奖惩力度，充分调动了全体干部职工共同做好综治工作的积极性。确保区行政中心机关安全稳定，全力维护好机关正常工作秩序。三是提升公众安全感和群众满意度。对本局几部固定电话进行管控，指定专人接听，同时，对全局（办）干职工及家属的移动电话进行统计汇总，建立台账，教育引导大家认真、客观回复受访电话，全年没有出现影响公众安全感工作的电话。
（二）提高综治普法意识。社会治安综合治理工作是一项系统工程，要做好这项工作关键一点是要提高大家的思想认识，牢牢把握工作主动性，通过开展学习、培训、宣传等有效途径，增强干部职工的.综治意识和责任意识。一是定期召开综治工作会，学习传达区委、区政府和区政法委下发的文件和召开的会议精神，使全局（办）干职工牢固树立综治维稳工作无小事的理念，及时研究解决综治工作中的新情况、新问题，布置落实相关工作。二是认真做好“七五”普法及全局（办）干部职工的法制教育工作。将法制学习教育工作纳入全局（办）干部职工目标考核内容。局班子成员完成了普法考试任务。三是加强对干部职工的思想道德教育和法制宣传，结合“七五”普法，定期组织机关干部职工认真学习了一系列法律法规。
（三）建立了长效管理机制。按照“平安东乡、和谐东乡”建设总体要求，我局（办）进一步规范和完善了区行政中心综治管理各项制度，坚持“惩防并举、预防为主”的原则，工作抓早抓细，形成长效机制。一是建立了各项管理制度。如安全保卫、矛盾纠纷处理、平安创建等管理制度，以上制度已上墙。建立健全定期检查和日常防范相结合的社会治安管理制度，对涉及安全的各项工作，做到有章可循，违章必究，不留盲点，不出漏洞，保证在区行政中心举办的重大活动事项的顺利进行。二是加强了行政中心实时监控工作，在行政中心大楼各出口及楼道安装了摄像头，对整栋大楼人员出入情况进行实时录像，并派人24小时监管，发现问题及时解决。同时，今年对周转房院内各路口也安装了摄像头，确保了院内安全，领导住的放心、舒心。三是加大宣传培训。我局（办）邀请消防专家培训消防知识及操作要点，局（办）机关工作人员、消防监控员和保安人员共20人参加了培训，大家掌握了一定的消防知识，会后，还组织大家学习新的《消防法》，有效提高了干部职工防范火灾意识。四是消除安全隐患。10月份，我局（办）通过对易发事故、重点部位、薄弱环节等方面进行排查，发现大食堂灭火器材已过期。为确保大食堂安全工作需要，我局及时更新6瓶灭火器，防范突发事件的发生。
（四）狠抓安全保卫的工作落实。一是加强安全保卫工作。20xx年以来，安保人员积极配合二楼大厅值班干部做好信访接待工作，主动引导诉求者到区信访局反映问题，积极做好对上访群众的引导和管理，杜绝闲杂人员进入办公大楼，维护区行政中心办公大楼正常的工作秩序，加强与应急管理局、公安及信访部门协调衔接，妥善处理群体性上访事件，努力维护上访秩序和机关办公秩序。定期检查消防设备设施，确保无安全事故发生。10月1日，区委、区政府在区行政中心广场举行“升国旗、迎国庆”活动，我局及时加强了安保力量，安排安保人员24小时值班巡逻，采取重要部位固定值勤和巡逻巡查相结合的方式，确保了活动有序开展。二是扫黑除恶。4月份，我局（办）根据上级文件精神，组织召开《政法工作条例》及扫黑除恶工作培训会，并集中学习了《中国共产党政法工作条例》、《基层干部扫黑除恶应知应会》。会后，我局（办）组织全体参会人员参加《政法工作条例》及扫黑除恶知识闭卷测验，进一步提高我局（办）干部职工对扫黑除恶工作的认识，对《政法工作条例》及扫黑除恶工作内容真正做到心中有数。6月以来，我局充分利用二楼大厅电子显示屏滚动播放扫黑除恶知识、公布扫黑除恶举报电话，动员鼓励群众踊跃揭发黑恶势力，与黑恶势力作坚决斗争。三是积极参加治安保险。今年11月份，我局为16名干职工缴纳了治安保险共计1600元，缴费率达100%。四是严格落实上级交办工作任务。我局（办）按时参加区政法委召开的各种会议，按要求上报有关综治工作情况汇报。组织干部职工及家属关注、阅读“赣韵网”等网站，关注“凯风抚州”微信公众号达92%，起到警示宣传作用，圆满完成了区政法委布置的各项工作任务。
20xx年，我局（办）社会治安综合治理工作和平安建设取得一定成效。一是领导重视。调整了综治领导小组，充实了综治工作力量，把综治工作摆到重要议事日程，有专人抓、专人管。二是建立一套工作制度，综治工作有章可循。三是治安案例零发生，区行政中心没有重大治安事件，平台公务用车安全行驶无事故。四是安全保障有力，采取人防、物防、技防相结合的方式，做到治安防控全覆盖，有效维护了机关正常工作秩序，确保区行政中心机关各项工作高效运转。
一年来，我局（办）社会治安综合治理工作虽然取得了一些成绩，但与区政法委的要求还存在一定差距，工作抓得不细、不实，亮点没有凸显出来，还存在短板和弱项，“七五”普法、矛盾纠纷调解等方面工作还需要增强。
在今后工作中，我们将严格按照区政法委的工作部署，认真落实综治工作职责，一项一项抓落实。针对存在的问题查缺补漏，制定措施，在规定期限内整改到位，确保区行政中心安全、稳定、和谐，在新时代展示机关后勤队伍新形象、新作为，为东乡高质量跨越式发展做出应有贡献。