工作心得体会可以帮助我们更好地了解自己在工作中的发展轨迹，为职业生涯的规划提供参考。接下来是一些精彩的工作心得体会分享，希望能给大家带来一些灵感和思考。
工作会议讲话心得体会
最近我们学习了《袁贵仁在xx年全国教育工作会议上的讲话》，其中“落实到政策制度中。广大教育工作者要按照总书记关于‘好干部五条标准’和‘四有教师’要求，带头践行社会主义核心价值观。要把道德教化和法律规范结合起来，制定完善教育行业规范守则，使广大师生内心有尺度，行为有准则。要健全师德建设长效机制，引导广大教师学为人师、行为世范。”让我深受启迪。
道德教化有以下功能：一是转化人的心灵，形成健全的人格；二是转化人的行为，使人的行为规范化、道德化、文明化；三是转化社会风气，使社会风气积极向上，充满真、善、美。
在道德教育内容的设置上，我们要避免以下不良倾向：
第一种倾向是推行所谓的生活教育。这种教育引导学生在生活中学习道德，感悟道德，但问题是，现实生活是复杂的、多面的，既有积极的一面，也有消极的一面。将人放在现实生活中去学习，可以学到好的一面，也可以学到不好的一面。如果生活实践缺乏优秀的道德文化的指引，实践出来的结果，是培养出一个充满世俗观念和功利心的小人，而决不能培养出有崇高道德精神的君子。用什么来取代生活教育，只能用经典教育。因为，经典记录的都是由历代圣贤实践并经过千百年的历史检验的道德箴言。
第二种不良倾向是单纯的道德知识教育。单纯的道德知识的教育，使人们掌握一些道德的词汇、概念、要求，人们可以用这些东西去考试，去要求别人，去指责别人，也可以用这些东西写成、说成漂亮话伪装自己，但自己却不去做。全方位的道德教育必须将道德知识、道德践行、行为指导、道德体验、道德情感、道德意志融为一体。不能只强调道德知识的灌输，不重视道德情感、道德意志、道德良知的培养。因为教育的成绩，只能通过分数来表达，许多教育者就将道德简化为道德知识，然后又将道德知识切割成考试的要点。真正的人品道德的提高，无法以量化的形态表达出来，所以许多教育者对于道德品格的提高漠不关心。许多所谓的专家，不知其道德水平如何，也从来不认真学习经典，而凭借自己的所谓专业知识，编写出来的教育孩子的教材，显得空泛、无力、含糊、浮浅，甚至可笑。
第三种不良倾向是轻视传统道德。其实，道德根本没有新旧之分，任何时代的人的道德观，都是在传统道德的基础上，适应时代的需要而稍加调整而形成的。单纯强调对某些道德榜样的模仿，让人知其然而不知其所以然。没有将道德教育放在优良的传统文化中展开，人们很难形成对道德榜样的真正认同和理解。抛弃传统道德，道德教育就成无源之水，无本之木。
道德教化要摆脱“高标准，严要求”的模式，而采用“重基础，多层次”的模式，采用“由近及远，由下而上”的循序渐进的模式，才能将道德教化落到实处。让学生从《君子规》做起，从“洒扫应对”做起，从行孝做起，从礼仪做起。首先达到孝敬、友爱、诚实、守信、礼貌、正直、谦虚、勤劳、敬业等基本的做人要求，在此基础上再引导进入更高境界。
那么，我们应该如何建设道德教化的阵地呢？
一是家庭。中华民族在长期的经典教育的熏陶下，来自经典的优美语句和道德箴言，进入到民间，进入到千家万户。在“文革”以前，许多家庭的家长，即使没有直接接受过经典教育，但他们从社会日常生活中，从前辈那里得到道德箴言，并用这些道德箴言教导孩子。而长期经历政治运动和全盘西化的冲击之后，特别是抛弃了经典教育长达一个世纪之后，来自经典的道德箴言大量消失。现在许多家庭，已经不再使用来自经典的道德箴言教导孩子，而是用来自于社会的各种世俗、功利、势利的言语来教导孩子。改变的办法是在家庭中恢复中华经典教育，家长和孩子共同接受经典教育，家长将自己的感悟与心得告知孩子，自己按经典的要求树立榜样，并用经典的道德原则时时规劝孩子。
二是学校。在学校中，道德教育的根本办法是恢复中华义理经典教育。让孩子生活在经典的理想世界里，生活在历代圣贤的光辉下，从经典中汲取智慧和道德教导，然后，当他们面对社会时，他们就会用经典语句作为评价和判断是非的标准，抗拒来自社会的不良影响。“设为庠序学校以教之。庠者，养也；校者，较也；序者，射也。夏曰校，殷曰序，周曰庠；学则三代共之，皆所以明人伦也。人伦明于上，小民亲于下。有王者起，必来取法，是为王者师也。”（《孟子·滕文公上》）。
三是社会。法治德治并举，净化社会环境，建设良好的民俗民风，建设良好的道德舆论环境，建立道德奖惩机制，净化网络环境，提升口头语言的品位，文学艺术、大众传播媒体发挥“文以载道”的功能。
而我认为经典教育是道德教化的最主要方式。
国学可用以提高精神生活质量。我们不能靠吃菜谱来填饱肚子，同样，我们不能靠抽象的、空洞的理论来充实我们的精神生活，而要用具体的、形象的、载负着精神营养的各种素材，这些素材在中华文化经典中普遍存在。“利以养体，义以养心”，国学正是滋养人的心灵的精神营养。
而国学经典诵读，则可以提高孩子的文化素养。如今，外来文化、网络文化等所谓“流行文化”对孩子们的影响越来越大,不少孩子不但在文化素养方面出现严重“营养不良”,还不同程度地表现出浮躁、自私、好逸恶劳等不良心态。通过经典文化的诵读,可以大为提高孩子文化知识素养，我觉得国学经典诵读给学生带来最大变化的就是语文能力的提高。说简单点就是听说读写能力的飞速提高。
那么，做为老师应该通过什么样的方法来帮助学生更好的诵读呢？
我认为可以从以下几个方面去做:、争取家校结合，让家长理解配合教育，提高教学效率。
要想取得好的效果，首先必须取得家长的理解和配合，在开展活动之前，先开家长会，给家长讲诵读国学经典的意义，取得家长的强力配合，家校双管齐下，才能把诵读更好的落实下去，提高学习经典的效率。
2、营造一定的学习氛围，采用多种方法提高学生诵读经典的积极性。
向学生讲解诵读的必要，制定出激励学生阅读并背诵的制度，激发兴趣，比如第一批背的比较好的学生，可以加入国学初级班，随着所背内容与难度的增加，可以升级进入中级班，高级班，精英班，直到结业，并颁发毕业证；老师和学生师生互动比一比，看谁背的更快，更熟，更多，选出背诵国学经典的“小老师”，颁发发教师证；在教室墙壁的周围贴上所背的内容，让学生每天都能见到，时时刻刻都能学习。
3、保证诵读时间。每周早读时间及每周的阅读课为诵读时间，天天坚持。开展课前一吟，熟读成诵的活动。为减轻学生背诵古诗的负担，教师要提倡见缝插针，积少成多的诵读方法，开展“课前一吟”活动，做到“读而常吟之”，“学而时习之”。
4、教师要根据诵读内容与诵读量，划分每天的诵读量，制定计划，根据计划诵读并且要与学生一起诵读。在每个班级的黑板报上由学生专人负责每周刊登一首诗，一句经典文句。学生在一周内反复诵读，并记忆。看谁读得好，记得牢，鼓励学生多诵多背。班级内定期开展古诗文诵读或背诵比赛，激发学生诵读的激情。
6、布置家庭作业时，可以加入诵读内容，向家长汇报自己的学习成果，提高孩子的自信和兴趣。
7、开展“与经典同行，与圣贤为友”读书活动，以丰富多彩的形式演绎对经典的理解。比如一个月搞一次经典诵读比赛；办国学经典学习心得小报，加强展示等。
小学生经典诵读教育，其目的就是要让儿童在最关键的幼年时段，通过诵读古今中外的经典篇章，使其天赋与潜能在轻松愉悦中得到最大限度的发展，同时又能达到学习语言、培养情趣以及提升素质、奠定人文底蕴的综合目的，使儿童日益变得知书达理、善良聪慧和乐观坚定。记忆一些永恒的经典作品，将会对他的一生产生极其重大的作用。因此，诵读国学经典确实是一种适合小学生的最简洁最有效的教育方式！
局长工作会议讲话心得体会
近日，我有幸参加了局长工作会议，并倾听了局长的讲话。此次会议，局长深入剖析了当前我局工作的形势和任务，并提出了新的改革措施和发展目标。会后，我深感受益匪浅，获得了很多启发和思考。以下，我将结合局长的讲话内容，分享我对于“局长工作会议讲话心得体会”的见解。
二、会议概述。
在会议上，局长首先回顾了过去一年我局工作的成绩和存在的问题，指出了当前工作中面临的挑战并做出了总结。接着，局长具体阐述了今年工作的重点和任务，包括加大改革力度、提升管理效能、强化创新能力等方面。最后，局长强调了高效沟通和团队合作的重要性，并号召全体局员加强学习和自我提升。
三、认识共鸣。
局长讲话的第一个重点是加大改革力度。在面对外部环境的不断变化和市场竞争的加剧时，我局必须积极作为、主动求变。通过改革，才能不断提升工作效率，提高服务质量，使我局在市场中保持竞争力。作为职工，我深深意识到改革是势在必行的，只有主动拥抱改变，才能迎接新的挑战。
其次，局长强调了提升管理效能。他指出，管理要紧跟时代的步伐，运用新的思维和方法。只有不断提升管理效能，我们才能更好地推动企业实现可持续发展。局长的讲话让我明白到，作为一名管理人员，我不能固步自封，要时刻关注新的管理理念和技术，从而不断提升自己的管理水平。
此外，局长还强调了强化创新能力。他指出，在创新中寻找突破口，才能保持发展的活力和创造力。正如局长所说：“只有不断创新，才能立于不败之地。”这让我深受启发，我意识到在面对日益激烈的市场竞争中，只有通过创新才能找到自己的竞争优势，并始终保持领先地位。
四、反思展望。
通过局长的讲话，我深感自身的不足和不足之处。我意识到自己应该更加主动、积极地参与和推动改革，不仅要对外界环境保持敏感度，还要增强自己的改革意识和能力。同时，我也意识到作为管理人员，不仅要善于沟通和协作，还要不断学习和提升自己的管理能力，才能更好地适应和引领变革。最后，我也要更加注重培养自己的创新能力，开拓思维，勇于尝试新的方法和理念，才能在激烈的竞争中保持自己的竞争优势。
五、结语。
通过局长工作会议的讲话，我对我局的工作和自身的职责有了更加深刻的认识。我知道，要想在激烈的市场竞争中站得住脚，我应该主动拥抱改变，提升自己的管理能力，加强团队合作，并坚持不断创新。这些都将成为我今后工作的重要指导原则。我也将时刻关注局长的工作方针，不断对照检查自己的工作，力争为我局的发展做出自己的贡献。同时，我相信，在局长的坚强领导下，我局一定能迎接各种挑战，取得更加辉煌的成绩。
局长工作会议讲话心得体会
第一段：引入局长工作会议的背景和目的（200字）。
近日，我作为一名局级干部参加了一次重要的工作会议，这次会议由局长亲自主持。会议的目的是总结过去一年的工作成绩，分析问题并提出下一步的工作方向。在会议上，局长发表了一系列重要讲话，给予我们很大的启发和指导。在听完局长讲话后，我深感获益匪浅，感触之深令我思考良久。
第二段：局长讲话中的理念和思路（200字）。
局长在讲话中提到了工作的宏观思维和战略规划。他强调了局级干部对于整个局势的把握和对于未来的预见能力。他强调，局级干部更应该超越部门利益，从整体出发，为全局工作着想。这让我意识到，在日常的工作中，我们不能只看到眼前的问题，更要站在更高的层面思考和决策，切实拓宽工作思路。
第三段：局长讲话中的团队合作和沟通交流（200字）。
局长在讲话中强调了团队合作和沟通交流的重要性。他说，一个优秀的团队需要成员之间相互合作，共同努力，实现理想的结果。他提到，团队成员要互相尊重和倾听，积极主动地进行沟通交流。这让我认识到，只有团结一致，共同奋进，才能更好地完成工作任务，实现工作目标。
第四段：局长讲话中的奋斗精神和责任担当（200字）。
局长在讲话中强调了奋斗精神和责任担当。他说，干部要有战胜困难的勇气和决心，要做到见诸行动，以身作则，带领团队一起努力。他说，每个干部都要主动承担起责任，勇于担当，不推诿责任。这让我深受鼓舞，意识到作为一名局级干部，要时刻保持奋发向前的精神状态，勇往直前。
第五段：个人转变与展望（200字）。
通过参加局长工作会议，听取局长的讲话，我对自己的工作产生了新的认识和思考。我意识到，作为一名局级干部，我要更具决策能力和预见力，站在整个局势出发，把握大局。我还要加强团队合作和沟通交流，携手共进，解决问题。同时，我要时刻保持奋斗精神和责任担当，做到见诸行动，实现工作目标。我相信，在局长的指导下，我会在今后的工作中不断积累经验，努力发挥自己的优势，为实现共同的目标而不断努力。
综上所述，参加局长工作会议让我意识到了自身的不足和发展的方向，同时也给了我很大的信心和动力。我将牢记局长的教诲，不断提升自己的能力，为实现共同的目标而努力奋斗。
教师工作会议校长讲话心得体会
开学到现在，自己带过一个班一周的语文课，那时候觉得就是代课老师，很自如的用自己的方式去教学生，也没有问学生我的问题，我上课有哪里讲的不好，会不会让他们感觉奇怪，就稀里糊涂结束了一周的教学活动。那时候的感觉就是站在讲台上从会闹个大红脸到渐渐不再害怕了，讲课更加自如。但说实在的，讲的效果应该是很差，因为学生并没有感觉好好学习到什么，而是在和实习老师玩，语文课过的很轻松活跃，却没有自己的思考了。
这周开始在指导老师和陈主任班上讲了几节课，静静老师很温柔，因为我也是刚上讲台，怕打击我的自信，产生挫败感，所以一直也是在鼓励我，但也指出了致命伤，就是不自信!当然，一个实习老师要有很强的业务能力和心理素质才能在台上表现出那种和优秀教师一般的稳健的台风吧，那是一种值得仰望的高度，老师为了让我克服这个困难，也是一直夸奖我，还在全班学生面前夸我准备很充分，表现很稳定，丝毫不怯场，让我还有一点小小的不好意思，老师说以后要多多把握机会讲课，因为教学经验不仅仅是观摩学来的，而要自己实践去积累。感谢老师的真心相待，感觉很幸福。
陈老师给的评价就是那种很切中要害的，静静老师帮我度过了信心稳固期和基础教学能力指导期，陈老师就开始进行个人能力的提高和改善指导，分别从教学内容、教学过程、教学氛围等方面给了非常有针对性的建议。
首先在教学内容上，太过于繁杂，一首诗歌点很全面，却没了重点，没有让学生重点关注的东西了，这样导致一节课下来，学生就感觉很空泛，没有学到深刻的东西。
在教学过程中，因为内容太多太杂，就导致一节课的节奏很赶，每个点都不能深入去分析，给学生一点的时间去预习思考，根本就进入不了学习的状态。在叫学生回答问题的时候，也是太快的去给出答案，在引导上特别想让学生说出自己心中的答案，其实这是不对的，只是在代替学生思考。而是应该每一点都给学生足够的时间去思考，即使答案不符合自己心中的标准，也要让学生说出为什么得出这样的答案，如果他能说出道理，就是多了一个挺好的思考方向，如果他自己说着都自相矛盾，也会自己改正，这样有了一个思考的过程，更能印象深刻。
还有在教学氛围上，不用刻意去保证可能的活跃，学生们很活跃有可能只是起哄，一堂课其实更应该多留一点时间让学生自己静下来思考，保证时间的足够，该活跃的时候活跃，该静就得静，这样才是一堂有意义，氛围好的语文课。
自己回看视频也发现很多小毛病，语言上，口头禅太多，紧张的时候会卡壳。课堂其实并不活跃，而是有些乱。
总之，在成为优秀语文教师的道路上，还有很多困难要克服。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索!
工作会议讲话心得体会
通过领导深入浅出地讲解，既丰富了知识，开拓了视野，又拓宽了思路，调适了心理，为今后管理能力的提高打下了坚实的理论基础。
习近平总书记近日在河南省兰考县调研指导党的群众路线教育实践活动时发表重要讲话，号召全党结合时代特征大力学习弘扬焦裕禄精神。
河南省兰考县是“县委书记的好榜样”焦裕禄生前鞠躬尽瘁、为之献身的地方。他用自我的实际行动塑造了一个共产党员和优秀县委书记的光辉形象，用自我的一言一行为我们铸就了亲民爱民、艰苦奋斗、科学求实、迎难而上、无私奉献的焦裕禄精神。50年过去了，焦裕禄精神依然闪烁着强大的思想魅力，是践行群众路线最好的“镜子”。
习近平总书记把焦裕禄精神概括为“亲民爱民、艰苦奋斗、科学求实、迎难而上、无私奉献”。考察中，在谈到焦裕禄精神时，他指出：“学习焦裕禄时我上初中，当时政治课老师读报，读着读着便哽咽了，听着听着我们也流泪了。焦裕禄精神影响了一代人。很多东西存在的时间是短暂的，但就是这短暂的一刻化为了永恒。”
正在全党深入开展的群众路线教育实践活动，要求广大党员干部大力弘扬焦裕禄精神，听民意、察民情、解民忧，始终把人民群众的冷暖疾苦放在首位、记在心中、落实在行动上，这样才能赢得群众的爱戴。
要做一心为民的典范。焦裕禄带领当地群众战内涝、抗风沙、治盐碱，直至生命的最后一刻，他“心中装着全体人民、唯独没有他自我”。广大党员干部应时刻以焦裕禄为榜样，想人民之所想，急人民之所急，把群众当父母，当亲人，做人民群众的贴心人，切实增进人民福祉，这样才能赢得人民群众的信任。
要做务实干事的典范。焦裕禄在兰考仅仅工作了一年多，但就在这短短的时间里，他扑下身，沉下心，深入基层，深入群众，“俯下去做群众的牛，站起来做群众的伞”。风沙最大的时候，他带头去查风口，探流沙;大雨倾盆的时候，他带头趟着齐腰深的洪水察看洪水流势。广大党员干部只有主动沉下身子，静下心来，察实情、出实招、干实事、创实绩，以扎实的工作作风克难攻艰，做改革创新的带头人，才能赢得人民群众的赞扬。
要做清正廉洁的典范。“为政者，干净为清，不贪为廉。”焦裕禄恪守为民之责，以廉为荣，以贪为耻，从不利用手中权力为自我、亲属和他人谋取好处，一床被子都用了几十年，衣服、鞋袜补了又补，树立了清正廉洁的典范。“公生明，廉生威”，广大党员干部只有像焦裕禄那样，“任何时候都不搞特殊化”，守住廉洁自律的底线，守住党和人民交给自我的政治责任，用实际行动践行党的群众路线，做到“鞠躬尽瘁，死而后已”，才能真正传承焦裕禄精神，从而为实现中华民族伟大复兴贡献更多的力量。
近段时间，我认真学习了董事长在今年。
总结。
大会上的讲话，研读数遍，感触多、体会深、收获大，并有了如下心得:。
解决意识危机，学习董事长讲话的现实意义。
董事长在今年总结大会上的讲话以总结表彰为本，以今年7大前所未有工作亮点为纲，以xx年工作纵深开展指导思想为要，以深化企业文化、强化感恩意识为髓，通篇华章文范、高屋建瓴，读来令人不忍释卷。回想自xx年以来，我十分幸运的跨越了集团公司打基础、上台阶、大发展的伟大历史阶段。如今，我自豪的看到，集团公司总资产已突破xx亿元，行风建设实现五连冠目标，如果把集团公司比喻为一架火车，现在的集团公司正如一架列车沿着又好又快的轨道高速行驶，目标远大，前景辉煌。但我深知，整个火车的提速上档必定来源于每个组成零件的上档升级。要做好自己的本职工作，首先需要解决的就是意识的危机。
意识的危机，细化来讲，就是奉献意识不足、学习意识羸弱、创业意识迟滞、危机意识淡薄、不会自省。不知奉献，只会索取，浪费了心思，影响了情绪、破坏了团结;不会学习，干吃老本儿，工作效率江河日下，能力水平停滞不前;不愿创业，贪图安逸，没有敢打敢上的硬骨头，只关注眼前得失、蝇头小利;不明危机，逆水行舟、不进则退众人登山、慢者随后。这一系列的意识上的差距直接体现为行为上的差距、素质上的差距。纵观集团公司领导历年来的总结讲话，无不对此苦口婆心、鞭辟入理，董事长再三强调、反复提醒，就是希望我们能够以为戒、以为警、以为规。希望我们尽快弥补意识上的鸿沟、拉平行为上的差距、弥补素质上的不足。
通过学习，我为今后的工作和学习重新订立了目标，我相信不论今后如何，本次学习董事长讲话的重要意义将铭记我心，永不能忘。
以学增效，学习董事长讲话的直接要求。
以学习董事长讲话思想为指导，我为在今后工作中解除意识危机、提高工作效率制订了两套学习思路：一是学做事，二是学做人。
学做事，就是强化专业技能的学习，就是坚持查漏补缺，干什么学什么，差什么补什么，集团公司大发展需要什么就汲取什么。董事长今年的总结报告中明确指出，xxxx是今年集团工作的重中之重，这是即讲效率又重质量的综合工作。即要有甘于奉献、雷厉风行的工作态度，更要有切合实际、行之有效的工作方法。今年的业务学习，我认为一重技术强化，二重经验总结，三重横向学习：一是要进一步强化技能，力争把工作做到最精最好，二是要做好经验的总结和方法的传承，提升队伍的整体作战能力，人人都能使独当一面的工作好手，三是要根据集团公司的总体部署和分子公司的目标任务，加强横向学习，提升配合能力，配合整体工作，提升应对临时任务的驾驭能力，确保经手的工作对内经得起集团考核，对外赢得市民赞誉。
学做人，就是强化政治素质、提高思想境界，就是绝对讲立场、绝对讲和谐、绝对讲团结。一切从集团公司大局出发，一切从有利于和谐团结出发，做一个受大家欢迎的人，做一个与人为善的人。我深知，团结，是工作效率的基本保证。我将在今后的工作中，一如既往的扎实做事、踏实做人。不说不利于团结的话、不说不负责任的话，不做影响和谐的事、不做不顾及他人感受的事。通过做一个好人，加强与每一位同事的团结;通过团结，学习每一位同事的优点和长处;最终通过学习完善一个综合素质全面提高的自己。
永远牢记感恩，学习董事长讲话的基本运用。
通过学习，我最深刻的感触就是感动——没有任何一个企业会把“感恩”作为企业文化的核心，会把“感恩”作为教育职工的目的，会为使职工“感恩”坐出如此巨大的投入付出。
感恩，是一个围绕人类历史进程始终，经久耐谈的课题。感恩是一份爱，是一份举重若轻的崇高，是一份处世的哲学，更是一种应用的技能。xx年，金融风暴肆虐全球，昔日发达国家、知名企业、骨干精英，都在为经济困顿、发展停滞、立业安身而苦苦挣扎。我们作为水务集团的员工是，作为一个能在安稳工作环境中不受风浪冲击的人应该倍加感恩，也更应担负起企业发展、做大做强的历史使命。在工作中的感恩，似乎抽象，却更应该铭心刻骨。赋予每个人的工作岗位，来源于一个企业多年的稳扎稳打，刻苦经营;来源于其他同事的齐心共事，通力合作。我们每一个水务人的感恩，是要把集团公司当成一个整体，大家共同经营，造就的生机盎然的环境，这才是每个企业员工自我发展的源头活水，安身立命的站脚平台。牢记感恩，既是做好工作的实践基础，更是作好岗位的精神动力。新的一年，我们要应用感恩的心面对工作，感恩每天的忙碌，感恩这份充实与安定，我们更必须牢记工作的责任，让忙碌不断收获硕果，让忙碌不成为庸庸碌碌，任时光虚度，空对流年。
今年是集团公司领导要求更高、市民期望更大的一年。通过学习，我深知自己离集团公司的总体要求还有一定差距。我将立即强化意识、加速学习、牢记感恩，进一步加强工作能力与方法，提高团队对外服务质量，识大体、顾大局，在具体工作上，善于思考，勤于琢磨，大胆创新，使自己在政治上、思想上、作风上、能力上都得到更大提高，绝不辜负自身的工作做岗位和领导同事的热切希望。
我于xx年8月26日上午学习了刘董半年工作会议上的讲话，通过这次学习，我了解到了公司全年的各项任务和经营发展目标。公司上半年同时开工建设了5个实体路面项目和多个路基施工项目。为此，我感到很自豪。
xx的施工工作开始一年了，在这个项目里接触的新东西很多，而且这个项目都是外委施工队伍，这就要加强对外委施工队伍的管理工作，学习了xx董事长的报告不仅仅给我们指明了对外委施工队伍管理的方向，同时也给我们增加了管理好外委施工队伍的信心，尤其是合同管理初见规范，解决了过去对合同管理的重要性认识不足，把关不严，效益流失等问题，合同纠纷问题明显减少。
通过学习我们还要继续丰富自己，不断的学习进步，提高自己的能力，多多的看施工组织计划、设计图纸、本项目适用的规范、标准、作业指导书等技术文件按照设计要求来帮助施工队伍施工，将xx董事长说的管理方式方法贯彻到每道工序、每个环节当中，很好的为外委施工队伍做好服务工作，做到“好中求快、快中保优”。
作业一名员工我认为最重要的是明确自己的本职工作，做好自己的本职工作，身在其位就要谋其政。否则就不要滥于充数，给公司、集体带来不必要的损失。其实公司的每个工作岗位都是很重要的，有谁能说是你所在的岗位不是很重要?一个工程项目是需要一个集体来完成的，任何一个人很小的疏忽或是不配合很可能给集体、公司带来很大的损失。我们公司用的每一个人应该都是有用的人，如果我们每个员工都能说是一个对公司有用的人，那么我们的公司会日益生辉，公司会因有你而荣，你会因身在公司而骄傲。
作为一名质检人员，我要加强质量管理，控制返工率，在施工过程中，要严把质量关，始终贯彻“质量第一，信誉至上”的质量方针，加强施工工序的质量自检，采取防范措施，消除质量管理的通病，做到工程一次成型，一次合格。
学习刘总的半年总结报告之后，我们每个员工都应遵守公司的规章制度，在制度面前人人平等。如果你有一次在制度面前打折扣，那么你就有第二次，第三次。没有规矩不成方圆,我们每个有志青年要严格要求自己，无论做什么事情只有结果,没有介口。
组长工作会议讲话心得体会
组长工作会议是各级各类组织单位必不可少的会议形式，旨在审议和决定工作计划、问题和工作计划。作为一名组长，参加和主持组长工作会议对于我们的领导工作至关重要。近期我参加了一次组长工作会议，对其中的讲话精神和组织形式有了一些感受和体会。在此和大家分享并总结。
第二段：讲话精神。
讲话精神是组长工作会议中最值得认真对待的内容之一。在这次会议上，主持人强调了许多关键点，包括工作计划的制定、目标的实现、工作团队的管理和培养等等。这些都是我们在平时的工作中需要关注和实践的内容。组长工作会议为我们提供了一个平台，使我们更深入地思考如何提高自己和团队的业绩，同时也更好地了解了企业的战略目标和未来发展的方向。
第三段：组织形式。
组长工作会议的组织形式也是需要注意的。首先，会议的规模和持续时间应该合理安排。会议规模不宜过大，过多的与会人员会拖延会议的时间和效率。持续时间也应该适中，切忌过于冗长和琐碎，否则会引起与会者的疲劳和不耐烦。其次，会议的议程和内容应该明确和有重点。主持人对议程的掌控能力和沟通能力都需要得到提高。积极听取与会人员的意见和建议，共同决策并给出工作指示，才能提高会议的效率和质量。
第四段：角色扮演。
除了主持人和与会人员之外，每个参加会议的人都要有自己明确的角色和扮演。作为组长，我们需要时时刻刻保持清醒的头脑和理智的判断力，沟通协调各方人员的想法和意见，制定出行之有效的工作计划和目标。作为一名与会者，往往需要多做听的方面，在听取到主持人的讲话后，提出自己的意见和建议，进一步完善过往的工作，并在平时的工作中认真落实，达到预期目标。
第五段：总结与反思。
通过参加组长工作会议后，我不仅明确了自己的职责和作用，并且以此为启示，更加重视了团队的凝聚力和整体协调性，在独立思考和沟通的过程中提升了自己的综合素质，我认为，作为组长工作会议中的参与者和管理者，我们需要在工作中时刻关注创新和变革，拥有前瞻性的思考和策略，并努力去实现一切美好的愿望和目标，从而不断提高我们的业绩和团队的协调能力，为实现我们的人生价值而不懈努力。
组长工作会议讲话心得体会
尊敬的各位领导、同事，大家好。我是某公司的项目组组长，今天在这里分享我的工作会议讲话心得体会。最近一段时间，我一直在思考如何更好地完成团队的工作任务，经过多次的研究、分析，我认为组长工作会议可以发挥极大的作用。因此，在组员的配合下，我组织了一次有效的会议，并在会议中学到了很多经验和教训。下面我想分享一下我的心得体会。
段落二：确定目标，明确方向。
在工作会议中，我们首先要明确目标，把握方向。对于每个人来说，都需要清楚地知道自己在干什么、下一步的工作计划是什么。作为组长，我的目标是带领团队达成项目目标。在会议中，我给组员们讲解了项目说明，让大家对项目更加熟悉和理解。此外，我也给每个人分配了任务，并明确了完成任务的时间和要求。通过这个步骤，团队成员的工作方向更加明确，也能更好地完成自己的工作任务，实现项目目标。
段落三：加强沟通，促进协作。
在组长工作会议中，沟通是至关重要的。在我组织的会议中，我鼓励每个人都提出自己的意见和建议，畅所欲言。这样不仅能够了解组员们的想法和看法，也能更好地促进协作合作。另外，我们也要充分的交流工作进展情况和遇到的问题。当团队成员之间能够加强信息共享，相互协调，整个团队的工作效率就越高。
段落四：落实计划，跟踪进展。
在组长工作会议中，一定要落实计划，跟踪进展。这个环节是检查团队成员是否完成工作任务的重要步骤。我们团队在会议中，每个人都要详细汇报自己的工作进展情况，以便更好地协调后续的工作。我发现这个环节对于团队的运作非常重要。团队成员们通过相互之间的沟通和交流，可以更好地了解彼此的工作进度和工作需求，以便更好地协调后续的工作流程。
段落五：激励团队，鼓舞士气。
组长的工作还要给团队带来激励和鼓舞。是的，工作本身就是枯燥乏味的。如果让团队的成员们感到自己的工作愉悦和充满激情，那么工作就会更轻松和有意义。在组长工作会议中，我把这一点也纳入了我的工作重点之中。我在会议中不仅鼓励团队成员们发挥自己的才能和实力，还要及时表扬他们的努力和取得的成果，这样可以更好地激发他们的干劲和士气，为团队的有效工作提供保障。
总结：
以上就是我在组长工作会议中所得到的心得体会。这些经验和教训在我的实际工作中也有所体现。作为一名组长，要时刻关注团队的完整性和健康性，提升团队协作能力，明确工作方向和计划，并鼓励团队成员开放自己的创造性思维，提高整体的工作效率和质量，以实现更好的工作效益。
教师工作会议校长讲话心得体会
幼儿园的德育工作不是单独的说教，它是渗透在幼儿一日生活的各个环节之中的，它每时每刻都影响着孩子们的成长。例如在晨间活动时，我们引导幼儿主动地和老师同伴打招呼，来得早的幼儿还会主动关心班级的自然角，给自然角的植物浇浇水。我们改变了以往传统的点名方法，让幼儿自己来发现班中哪个幼儿没来园，使幼儿学会关心自己的同伴，热爱群众。自由活动时，我们引导孩子学会互相谦让，学习与人交往的语言，并乐意和同伴分享自己的玩具。午餐时，我们培养幼儿良好的进餐习惯，吃饭时不掉米粒、不剩饭菜，吃完后能自觉地将餐具收拾好等，抓住有利的教育时机，有的放矢地进行教育。每两周的升旗仪式也是我园的亮点，因为它也是对幼儿进行德育教育的有利途径，在活动前我们会结合相应的季节和月教育重点，以及社会上的重大事件制定相应的方案，并选取幼儿喜欢的形式，如儿歌、歌曲、表演等形式，在宽松、幽默、愉悦的氛围中使幼儿受到启迪。
二、优化教育活动，使幼儿成为德育活动的主人。
在开展幼儿园德育活动时，要把丰富多彩的教育活动作为德育工作的重要载体。德育活动要改变形式化、单打一的现状，与各科活动有机整合，开展综合性活动，要走到儿童生活中去，重感悟、体验，并充分释放儿童的生命潜能，激活创造精神，注重培养幼儿探究性研究、终身发展的潜力，使幼儿在活动中学会做人与处世。我们不是透过灌输让幼儿掌握道德知识，而在于幼儿的实践和亲身体验。我们采用日常渗透、游戏、情境表演、幼儿主体参与的方式进行，鼓励幼儿成为德育活动的主人。如在幼儿游戏中渗透德育资料：给老奶奶让座、帮小弟弟穿衣。组织幼儿参加自助餐、玩具大家玩等活动，从中幼儿感受到了分享的快乐。一个个故事的表演则让幼儿体会到了助人、关心他人的乐趣。在活动中幼儿成为活动的主人，幼儿园德育活动不枯燥乏味，幼儿产生了学习的兴趣和动机，这有助于幼儿将外在的道德观念内化为自己的行为准则。
中秋节我们则是以年级组的形式开展大活动，孩子们纷纷从家里带来了月饼和糖果，在活动中，孩子们你尝尝我的，我尝尝你的，学会了与人分享。国庆节到了，我们开展了“我是中国小娃娃”的德育主题活动，在活动中我们和小朋友一齐了解了祖国的大好河山、民族文化，深深促动了孩子们的爱国热情和民族自豪感。为了打扮教室，孩子们和爸爸妈妈共同制作了有特色的灯笼，还做了小国旗，把我们的教室打扮得格外美丽。而“秋天真美丽”“迎新年长大一岁”等活动也都充分体现了对孩子进行德育教育的重要性。
三、做好家长工作，家园共建促教育。
对幼儿进行德育教育，不能单靠幼儿园一方面的努力，必需持续教育的一致性。因此，家庭、幼儿园和社会各方面都要加强对幼儿德育的教育，促进幼儿的健康成长。我们透过评估手册、家长园地、家长会、家长开放日及家园联谊活动来进行教育。
此刻的孩子自私、任性、霸道的有很多。于是，我们透过评估手册、家长园地要求家长树立正确的教育思想，多给孩子有利增强群众观念、劳动观念的实践机会，培养幼儿团结互助、尊老爱幼、热爱群众、艰苦朴素的好思想，及初步的劳动习惯。家长、教师必需行为正确，做幼儿的榜样。家长和老师要不断加强自身修养，严格要求自己，以身作则，要求幼儿做到的事，自己要先做到，不许孩子做的事，自己坚决不做，要用自己的言行为孩子创造一个礼貌健康的环境，确保幼儿的身心健康发展。
四、注重幼儿园德育的隐性资源。
儿童是好模仿的，外界事物的影响容易在儿童身上发生作用，但儿童的模仿是无选取性的，儿童的是非观念很薄弱，不可能只选取用心的事物去模仿，我们感到幼儿园应加强德育隐性资源的建设。因为隐性的德育资源具有潜移默化性和可模仿性，它能时刻无声无息地影响幼儿，能起到润物无声的功效。建设好用心的德育隐性资源能给幼儿带给正面的、用心的模仿对象，让幼儿在不知不觉中受到影响，并能逐步将学得的道德经验内化为自己的品德行为。
以上是我园本学年德育工作的一些实践，我们还将在以后的工作中拓宽思路，寻求德育教育的各种新方法。
银行行长工作会议讲话
银行是以存款、贷款、电汇、储蓄等业务，承担信用中介的金融机构。下面是本站小编给大家整理的银行行长工作会议讲话，仅供参考。
同志们：
听了大家的发言，我感到很激动，也非常振奋。从你们身上，我感受到了一股昂扬之气、奋进之情;从你们身上，我看到了**银行的希望与未来。下面，我想借此机会和大家交流三个方面的问题：
首先，我向大家介绍一下我行的整体工作情况：
第一，锐意改革，成绩斐然。
从20xx年区分行实施人事制度、收入分配制度两项改革以来，我行在区分行党委的正确领导下，紧跟改革步伐，分行领导班子团结和带领全行员工努力拼搏，特别是今年以来，分行党委认真制定20xx年发展规划，归纳起来就是实现“二个‘5’，三个‘2’”。二个“5”是：账面利润达到5000万元以上，各项存款余额超过50亿元;三个“2”是：各项贷款突破20个亿，中间业务收入超20xx万元，不良贷款率控制在2%以下。截止11月末，我们圆满完成了分行党委年初制定的“二个‘5’，三个‘2’”的工作目标。
(一)主要业务经营指标：今年以来，在全行员工的共同努力下，我行各项业务均获得了长足发展，部分业务还跃居全区各二级分行前列。截止20xx年11月30日，我行主要业务经营指标如下：
1、存款工作：各项存款余额达到*万元，比年初增加*万元，存款总量在全区11个二级分行中排在第*位，存款增量在全区11个二级分行中排在第*位。各项存款增量市场占比为%，排位在第。区分行许桂北同志到我行参加民主生活会时，对我行存款工作给予了充分肯定和评价，说今年河池分行和百色分行的存款支撑了全区的存款工作。
2、贷款工作：各项贷款余额为**万元，比年初仅增加**万元。剔除处置的河化股份公司和德胜铝不良贷款**万元，贷款增量实为**万元。发放房地产贷款**万元，实现了房地产贷款零的突破，完成了区分行下达的发放房地产贷款的全年考核任务。
3、中间业务收入：中间业务收入实现**万元，超额完成区分行下达的年度考核目标。
4、信贷资产质量好：经过全行的不懈努力，有效处置了河化股份公司和德胜铝厂不良贷款，共收回不良贷款*万元。按五级分类口径计算，20xx年11月，不良贷款余额万元，不良率为%，比年初下降个百分，不良率是全区下降幅度最大的行。
5、经营效益持续上升：我行扣除资产减值损失前利润(即拨备前利润)为*万元，完成区分行下达年度考核任务。
(二)经营环境和谐顺畅：分行班子在注重抓好业务开拓的同时，坚持以人为本的经营理念，加强与员工思想沟通，关心员工疾苦。坚持对生活困难员工给予帮扶，对因病住院员工进行看望，对调离和自谋职业的员工，在政策允许范围内，给予力所能及的帮助。在我们的不懈努力下，目前全行员工队伍思想稳定，工作认真负责，营造了和谐、顺畅，持续发展的良好氛围。
(三)员工收入稳步提高：近两年来，我行各项业务得到全面发展，由此员工的收入也得到了提高。20xx年全行员工平均收入比20xx年增加1万元，今年已知道区分行下达的工资总额，平均为*万元，比20xx年增加*万元。只由于我行员工原来收入低，这两年虽然增加不小，与其他二级分行员工相比，仍有一定差距。
第二，深化改革，志存高远。
虽然经过改革，我行的工作取得了飞速发展，但我们并不满足于现状，展望未来，我们将目标锁定在更高的层次。下面，我介绍一下今后几年我行发展的总目标：
(一)存款方面：争取用三年时间把我行存款总额发展到*亿元以上，人均存款*万元，达到总行提出人均存款目标。
(二)贷款方面：依托河池水电、有色金融精加工企业发展，加快优质贷款项目营销，进一步加强个人住房贷款、房地产项目贷款营销，争取用三年时间贷款总额达到*亿元。
(三)经营利润：到20xx年，争取人均利润达到万元。
毫无疑问，要实现这一发展目标，必须要靠深化改革，大胆创新，这就需要我行全体员工心往一处想，劲往一处使，携手拼搏，共创辉煌。在这其中，特别需要我们青年员工，认清形势，牢记责任，以铁肩担重任，以拼搏著华章。这就是我要谈的第二个问题：
青年员工在我行改革与发展中应发挥怎样的作用。
目前，不断深化改革已成为金融业发展的主旋律，我行为了适应经管管理和业务发展需要，近年来也相继推出一系列改革举措，作为青年员工，应如何看待和面对我行改革，应在改革中发挥怎样的作用呢?我们说，改革为青年员工提供了建功立业的广阔平台，正所谓“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，青年员工一定要积极投身改革，在行持续发展的壮丽征途上实现自己人生的价值。
第一，青年员工在我行可获得怎样的发展机遇。
(一)发展空间较为广阔。随着总行实施人力资源管理项目提升，为全行员工建立“纵向可进退、横向可交流”的职业发展新机制。通过建立多通道职业发展路径，实行多种员工职业发展方式，员工可以随着管理职责的扩大而晋升管理职务和岗位等级，也可以随着业务能力的提高而晋升岗位层级和岗位等级，打破了官本位制度，为员工特别是青年员工发展提供良好平台。
(二)我行员工队伍结构。我行员工总额为601人，平均年龄达到41岁，具有大学本科文化的有142人，且全日制大学本科只有36人，中层管理人员有一半人员年龄45超过岁，这样一个员工队伍结构为我们青年员工提供了一个展示自我是一个好机会。
(三)公开竞争，为青年员工脱颖而出创造了条件。近几年来，我行加大公开选拔管理人员力度，打破了论资排辈的传统用人模式，为优秀员工脱颖而出提供平台，也是为青年员工职业生涯发展提供机遇。
第二，青年员工在改革中应发挥怎样的作用。
(一)加强学习，进一步提高对改革认识和理解。工商银行虽然成功地实现境内外公开发行上市，站在了一个新的历史起点上，但由于员工数量庞大，人均效益水平不及中行、建行，更无法和中小股份制商业银行相比。股东的利益要求我们改革，提高股东投资回报。作为一名青年员工，我们要加强学习，认真吃透总行、区分行出台的改革的精神实质，提高对改革的思想认识。
(二)主动参与，积极投身改革。作为一名青年员工，我们光理解透上级行出台的改革意义是远远不够的，还要顺应历史潮流，勇立潮头，主动参与，积极投身改革，在我行深化改革中，充分发挥自己的聪明才智，贡献自己的力量。
最后，我想对青年员工提出几点希望。
第一，加强思想修养，树立崇高的理想。
崇高的的理想，是推动社会进步的重要动力，也是我们知难而进、走向成功的重要精神支柱。自古至今，凡是有作为的人，无不具有坚定的理想和信念，而且大多立志于年轻之时，追求于一生之中。我们希望广大青年员工树立正确的世界观、人生观和价值观，树立崇高的理想，自觉坚持用邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观、和谐社会建设等理论来武装头脑，坚定信念，并自觉地把个人理想和追求与行跨越式发展的宏伟目标紧密联系起来，在行的不断发展中建功立业，尽显风流。
第二，牢记责任，爱岗敬业，无私奉献。
我们必须要明确，爱岗敬业不是空洞的。
口号。
“爱企业就是爱自己”我们个人的利益与行的利益是息息相关的。广大青年员工是行发展的生力军行的未来和希望寄托在你们身上所以青年员工更应热爱行为了行的发展壮大竭尽全力。希望你们在工作中自觉发扬无私奉献的精神要始终怀着一种重任在肩的使命感始终保持青年人的昂扬斗志和蓬勃朝气勇于到组织上最需要的地方去奋斗到最艰苦的环境中去磨炼到营销一线去建功立业努力在推进行跨越式发展的征途中实现自身价值。
第三，加强学习，提高素质，矢志成才。
当今世界，科技突飞猛进，知识经济正在兴起。众所周知，二十一世纪的文盲不是没有知识的人而是不会学习的人。学习是企业发展的动力，学习更是青年人茁壮成长的根基。我们希望广大青年树立终身学习的观念，始终保持高涨的学习热情和旺盛的求知欲望，勤奋学习、刻苦钻研。希望通过学习，不断提高自身的综合素质，做好职业生涯设计，希望我们的青年员工，通过学习努力把自己锻造成为独挡一面的业务骨干。同时我们将不遗余力地为青年人脱颖而出，尽快成才提供各方面的保障。
第四，锐意进取，开拓创新，追求卓越。
创新是民族进步的不朽灵魂，是时代发展的激昂旋律，也是行持续发展的不竭动力。作为朝气蓬勃、充满激情的年轻人，希望你们发扬青年思想活跃，敢想敢干，常干常新的特点，立足岗位，增强创新意识，发扬创新精神，保持创新锐气，积极摒弃思想束缚，敢于突破，敢于超越。
另外，我们还要铭记“小成绩靠个人，大业绩靠团队”，希望大家树立团队合作的意识，团结协作，共创佳绩。
同志们，著名学者梁启超先生在他的。
散文。
《少年中国说》中写到：“少年独立则国独立，少年自由则国自由，少年进步则国进步„„”青年是祖国的未来和民族的希望，青年也是我们行发展壮大的中流砥柱。希望广大青年员工时刻铭记自己肩负的重任，执着事业，无私奉献，在自己的人生历程中，留下激情无悔的壮美篇章。
谢谢大家!
各位同事：
这次批发银行工作会议的主要任务是贯彻全行工作会议精神，回顾总结去年工作，研究部署明年任务。
一、去年是批发银行业务健康快速发展的一年去年是光明银行成立以来极不平凡的一年，也是批发银行业务健康快速发展的重要一年。在过去的一年里，全行批发银行认真贯彻执行国家适度宽松的货币政策和应对金融危机的一系列决策部署，按照总行党委和董事会的要求，抢抓机遇，求真务实，改革创新，共克时艰，各项业务实现了跨越式发展，大幅提前超额完成了全年预算。概括起来，主要体现五个显著特点。
一是发展速度业界领先。去年末，批发银行各项存款余额达到967.3亿元，比年初增加493.9亿元，增长104。其中，客户存款余额954.3亿元，增长107%。新增存款492.7亿元，完成预算的162%。日均存款713.7亿元，增长60%。日均增量252.1亿元，完成预算的208%。各项贷款余额.9亿元，较年初增加326.5亿元，增长103。客户贷款余额606亿元，增长108%。新增贷款314.7亿元，完成预算的148%。增长55%，日均贷款466.9亿元，日均增量175.6亿元，完成预算的177%。全年累计发放客户贷款672.1亿元，其中收回再贷357.4亿元。累计签发银行承兑汇票543亿元，票据贴现310.5亿元，转贴现710亿元。我行存贷款增速远高于全国同业平均增速。
二是经营效益大幅提升。全年实现营业净收入19.93亿元，增长123，完成预算的127%;实现净利润12.41亿元，增长131，完成预算的133%。实现非利息收入2.36亿元，增长105，占全行非利息收入的93%，完成预算的129%，一般中间业务收入1.53亿元，完成预算的115%，交易性收入0.83亿元，完成预算的165%。
三是资产质量保持稳定。年末不良贷款余额0.6亿元，较年初减少700万元，不良率为0.094，比年初下降0.118个百分点，较预算(0.5)低0.406个百分点，实现了不良贷款额和不良率的双下降。
四是业务结构不断优化。从负债结构看，一般性存款占比由年初的39上升至59，上升了20个百分点;保证金存款由年初的29下降到13，协定存款由年初的32下降到28。从资产结构看，行业和期限结构趋于合理。基础设施、基础产业等非制造业贷款由年初的43上升至70，制造业贷款由57下降到30。短期贷款由年初的66下降至37;中、长期贷款分别由年初的29和5上升至45和18。
五是主要经营指标符合监管要求。批发银行存贷款分别占全行的95和92。由于批发银行正确处理了业务快速发展与资本约束的关系，使得全行资本充足率控制在10以上。、贷款集中度、拨备覆年末批发银行存贷比(含票据为67)盖率等主要经营指标符合监管要求。
从批发银行工作情况看，着力抓了以下几个方面：
(一)因应时势科学发展。一年来，根据宏观经济形势变化和国家调控政策，深入贯彻落实科学发展观，因势而动，调整经营策略，转变增长方式，保证了批发银行业务在严峻的经济形势中健康快速发展。一是年初制定出台了《批发银行去年工作意见》，明确了“以目标客户为中心、以市场需求为导向、以业务特色为主线、以综合收益为目标”的经营思路以及工作重点和主要措施，有效指导了全年业务发展。二是为了尽快做强做大资产业务，以实施适度宽松的货币政策为契机，及时出台了加快批发银行业务创新发展的18条措施，并配套制定了一系列相关产品制度与办法，拓宽了资产业务发展空间。三是针对业务快速发展过程中越来越突出的资本约束问题，及时提出“以尽可能少的经济资本占用，支撑尽可能多的业务，获得尽可能多的综合收益”的发展策略，要求各分行“以投资银行的思维开展资产负债业务，以财务顾问的角色开展中间业务，以产业链融资方式调整优化信贷结构，拉动中小企业金融业务发展”。以上措施保证了批发银行因应时势科学发展。
(二)强化营销抢占市场。一是加强营销管理。制定了铁路、公路、煤炭等8个行业营销指引，明确了行业信贷政策、客户准入标准及营销策略;建立客户项目储备库，指导多层次动态跟踪营销。目前，进库项目已达1个;对优质客户开辟“绿色通道”，提高服务效率。第一批进入通道的客户达到20户;优化授信业务预审流程，提升业务办理效率。全年共预审授信业务318笔，金额达1434亿元。二是加大对重点行业、重点项目、重点客户的营销力度。已营销成功的铁路、公路、电力、石油、电信、城建等行业的重大项目和优质企业贷款700多亿元，其中已审批并发放100多亿元。三是在资本约束情况下，通过资产转让(共19笔，25.5亿元)、提高风险资产配置效率，保证了优质贷款业务的增长。四是通过参与或组建银团成功营销了山东海阳核电、山西太-古高速公路等一批优质项目，有力提升了我行在同业中的地位。五是通过供应链融资业务，既提升了对中国重汽、蒙牛乳业、北京现代、格力电器等优质核心企业的服务，又拓展了上下游的中小企业金融业务。六是加强同业网络建设，扩展和深化客户关系。目前已与全球87个国家和地区259家银行的584个分支机构建立了代理行关系，已获得21家中资银行471亿元人民币的授信额度，以及19家外资银行的授信额度，为27家中资银行、74家外资银行设立了授信额度。年末全行批发银行客户达到11365户，比年初增加5250户，增长86，其中有贷户1414户，大型企业和中小企业客户分别为985户和429户。
(三)狠抓存款强本固基。为保证我行有充足的流动性，批发银行从全局出发，大力组织存款，既满足了贷款发放的资金需求，又确保了我行存贷比符合监管要求。一是出台了加快负债业务发展的若干措施，有效配置资源，调动各方面营销存款的积极性。二是加强存款预算执行进度监督，对各分行增量贷款存贷比提出明确要求。三是拓宽资金来源。积极营销低成本存款、稳定性存款、财政性存款、同业存款等。加强负债业务产品研发，提供资金池及企业省息帐户等产品，吸收结算资金存款。发挥资产业务对负债业务的拉动作用，加大与发展前景较好企业的合作力度，优先支持对一般性存款具有明显拉动作用的供应链、承兑等业务的发展。此外，各分行在增加存款总量的同时，还注重调整结构，降低负债成本。一些分行实行贷款离行登记制度，加强对派生存款的管理。通过上述一系列工作和措施，保证了存款大幅增长和结构的不断优化。
(四)增收创利提升效益。在提高生息资产获利水平的同时，全方位开展中间业务，多渠道增加非利息收入。一是在北京、天津、深圳、杭州等地成功为12家核心客户提供供应链融资服务，中间业务收入逾1800万元，占批发银行中间业务收入的12。二是加快企业网银业务发展。年末企业网银注册客户已超过3300户，比年初增加2300多户。月均交易笔数超过1.2万笔，月均交易额64亿元，是上年峰值的2倍。目前，企业网银已成为我行企业客户人民币结算业务的主渠道，业务替代比高于同业水平。三是提高环球和投行业务创收能力。通过完善产品线，增加同业客户，提高了票据业务、承销业务、理财业务的收益。首次独立和联合发行债务融资工具4笔，获得手续费收入446万元。全年环球及投行中间业务收入达到4423万元，占批发银行中间业务收入的30。四是积极推进托管业务发展，加强了与信托公司、产业基金、证券公司的合作。成功上线了信托计划保管和产业基金托管业务，托管资产总额超过13.6亿元，开辟了中间业务收入新渠道。
(五)立足创新打造特色。一年来，批发银行始终高度重视产品、服务和管理创新，通过创新促进业务发展。一是总行成立了业务创新委员会，审批通过了“关于成都市统筹城乡综合配套改革试验区建设综合金融支持方案”等26项融资、服务和理财方案。二是制定了《业务创新管理办法》和《业务创新奖励及评审办法》，理顺了业务创新流程，加大了激励力度，较好地促进了业务创新发展。三是相继推出了贷款信托、贷款+理财等11个创新产品，提高了我行在同业市场的竞争力。四是打造批发业务品牌，大力开展供应链融资业务。围绕国家重点项目和大型企业，采取直接和间接两种授信方式，积极开展以供应链融资为特色的综合金融服务，全年供应链融资授信额度176亿元，累计用信33亿元。五是研发了本行信贷资产证券化产品和支持中小企业进入资本市场的中小企业集合债，今年将陆续推行。
(六)防范风险确保质量。在加大贷款投放力度和加快投放进度的同时，进一步加强了贷款管理。一是较好地做到了“三个坚持”，即坚持风险与收益均衡的经营思路，坚持光明银行的风险偏好，坚持市场部门是控制风险的第一道防线的观念。二是基本做到了换位思维，即前台部门既有营销意识，也有风险意识;中后台既有风险意识，也有营销意识。前中后台都对发展和质量负责。三是加强了贷后管理。明确提出了现在所发放的贷款要经得起历史的检验，强调并坚持了贷后管理在部门管理的基础上落实个人责任，以个人责任为主。四是加强了票据融资管理。各行在票据业务中，严格审查贸易融资项下交易背景的真实性，有效控制了凭空循环开证、开票的套利行为。
总分行受众共668人次。各分行也采取多种形式加强了员工培训，均取得较好效果。
回顾去年，在困境中取得的出色成绩来之不易，这些成绩饱含了批发银行全体员工的无私进取和艰苦努力，也体现了各相关部门的鼎力支持和密切配合。在此，我代表总行党委向大家表示衷心感谢!
我们在充分肯定成绩的同时，也要清醒认识到存在的一些矛盾与问题，主要是业务快速发展与资本约束的矛盾日益突出，风险资产使用效率不高;业务特色不够鲜明，打造有竞争优势的产品与服务尚需努力;中间业务发展不够快，非利息收入占比较低;由于市场营销人员，尤其是有能力、有经验、有资源的客户经理严重不足，导致营销水平和层次不高;资源配置不能适应业务快速发展的要求，条线激励约束机制需要健全和完善等。这些问题都需要认真研究加以解决。
二、明年是批发银行调整经营策略、转变增长方式的关键一年(一)明年面临的经营环境从对国内外经济金融形势来看，今年批发银行业务经营环境总体上要好于去年，但仍存在诸多挑战和困难。从国际imf情况看，预计今年世界经济将增长3.1，比去年提高4.2个百分点，但金融危机的滞后效应仍将延续。从国内环境看，经济回升向好的内生动力尚不牢固，产业结构调整难度增大。如果说去年是我行开业以来最困难的一年，那么明年则是形势最复杂的一年，积极变化和不利影响同时显现，对批发银行经营管理提出了更高的要求。
首先，从外部环境来看，我国经济保持持续回升势头，优质批发银行业务将平稳增长。预计广义货币供应量将增长17左右，新增人民币贷款7.5万亿元左右，固定资产投资名义增长率30以上，宏观政策的连续性将支持项目贷款持，中央续增长。城市化水平潜力巨大(去年城市化率45.7)经济工作会议提出要“积极稳妥推进城镇化，提升城镇发展质量和水平”，以城市基础设施、房地产、公用事业为代表的金融需求将持续增长。直接融资市场扩容将超过2.2万亿元，为债券承销、理财等业务提供了大量机会。
其次，我国经济结构转型加快，国家重点发展产业和战略发展区域凸显市场机遇。金融危机推动了我国加大产业结构调整和区域结构调整的力度。一方面，今年是我国十大产业振兴计划实施的第二年，新能源、现代服务业、新材料等战略性新兴产业加快发展，低碳经济兴起将成为经济的重要特征，将为批发银行开拓新市场、营销新客户、开发新产品创造难得的机遇。另一方面，我国经济“西部提速、东北攻坚、东部提升、东西互补、拉动西部”的区域发展新格局逐步形成。重点区域经济发展活跃、投入集中、发展潜力巨大，是信贷需求急剧增长的区域，为批发银行业务提供了广阔的市场空间。
与此同时，批发银行业务也面临着诸多不确定性和各种挑战。宏观经济的复杂性将对信贷投放形成考验。虽然今年经济增长目标仍然定为8，但是重点放到了调结构、提高增长质量上。内需和外需不足，部分行业产能过剩。地方政府债务负担沉重。各地8000多家政府投融资平台的贷款余额已达6万亿，地方政府负债率过高、偿债能力较弱、贷款担保和抵质押不实等问题已现端倪。部分一线城市房地产市场已经出现泡沫。通货膨胀的预期增强，压力增加，货币政策已经出现趋紧的动向。监管部门开始强调要保持信贷均衡投放。
在信贷规模趋紧和优质信贷需求扩大并存的情形下，将使我行在维护老客户、拓展新客户方面承受较大压力。总之，今年经济发展中的不确定性、不可预料因素增多，我们需要密切跟踪国内外形势变化，保持对宏观经济政策的敏感性，把形势估计的严峻一些，把困难考虑的充分一些，以更好地把握工作的主动性。
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教育工作会议讲话心得体会
新学期又开始了，又是大家蓄势待发的时刻，每个人都力求将自己的工作做得更好，陈局长在教育工作会议上的讲话指出了本学期工作的重点。通过对讲话的学习，我认真思考了自己的过去，也描绘了自己未来的工作，我计划在新学期从以下几方面努力：
一、师德方面。
工作时必须明确自己从事的是教育工作，因此必须严格遵守师德规范，以身作则，严格要求自己，为全体学生树立榜样，用阳光的心态面对工作和生活，把教书育人的外在要求内化为自觉行为;作为班主任还要从日常行为规范方面对学生严格要求，必须要多与学生沟通，多了解学生、理解学生、掌握学生，应对好可能出现的问题。
二、能力素质方面。
当代社会对教师的要求越来越高，提高自身能力素质成了每位教师必须认真思考的一个问题。陈局长在讲话中提出：要让教师在语言表达、教学书写、案例写作、教学思维、组织管理、备课说课、现场上课、课件制作、学科专业等九项能力过关，而我的其中好几项能力相当薄弱，所以我会更加努力，通过多种渠道认真学习，不断充实自己，不放过任何一次学习的机会，全面提升自己的能力素质。
三、教育教学文面。
陈局长提出：要树立质量是立校之本、教育之本的观念，以质量的提高促进形象的树立。作为下堡初中的一名教师，也要树立强烈的质量意识：首先是加强教学研究工作，努力更新教育理念，优化教学设计，实验新的教学方式，运用新的教育技术，把先进的理念转变为教育教学行为;其次是切实提高课堂效益，更大力度地采用“先学后教、以学定教、少教多学”
的高效模式，让学生主动学习、享受学习，坚决杜绝无效课堂、负效课堂，而且要因材施教，根据我班学生的实际情况合理地设计问题，设计教学环节，布置作业，分层优化，让不同层次的学生每节课都有收获，同时必须要加大培优补差力度，最大限度地提高课堂效率;第三是加强德育和课外实践工作，开展丰富多彩的学生喜闻乐见的体验式活动，让学生在活动中接受教育，养成良好的习惯，由最初的被动到主动再到最终化为生命的自觉行为。
四、要幸福的工作。
教育是我每天必须进行的工作，因此我要在教育中享受幸福，要幸福的进行教育工作：对孩子，微笑多一点，宽容多一点;对家长，嘴巴甜一点，气量大一点;对工作，抱怨少一点，热情多一点，多一份珍惜，多一份责任，多一份反思;要求学生，多一份感恩，多一份表现，多一份快乐。为了自己的理想，我会一路追随幸福，创造幸福，享受幸福。
我将认真贯彻这次会议精神，开拓创新，扎实工作，为教育事业做出更大的贡献!
全国教育工作会议讲话心得体会
会议主要内容：
1、一个深入：学习贯彻十八大精神办让人民放心的教育。
3、四项主要任务1）立德树人；2）提高质量；3）队伍建设；4）转变作风。
4、三个着力：1）着力提高公平教育；2)提高质量；3）和谐稳定。
2013年3月9日参加了石总场教育工作会议，听取了优秀教师的典型发言，王主任和张付政委在讲话中提出：肯定成绩，坚定信心，进一步增强加快教育事业发展的责任感使命感；理清思路，把握重点，推进教育体育工作再上新台阶；真抓实干，强化创新，1·努力开创教育工作新局面。校长结合我校的实际情况，成绩进行了细致的分析总结，通过学习经过自我剖析，相互交流等，我对教师的职责有了更深一层的理解。
“为教育事业奋斗终身的献身精神，”是我们教师的最高精神境界。忠诚于人民的教育事业，看成是教师的最高美德。陈局长在讲话中对我们广大教师提出三十个字的要求，即：“有理想，有干劲；讲民主，讲原则；善管理，敢创新；讲团结，肯学习；重研究，严自律。”干一行，爱一行，从这三十个字中我认识到工作就要勤勤恳恳、兢兢业业，服从领导，不打折扣，认真、圆满完成学校领导教给的各项工作任务。工作中，严于律己，宽以待人。时时处处对自己严格要求，查找不足，及时纠正，对别人的缺点，尽量宽容。教书育人，为人师表，注意教师形象，在教师和学生中形成良好的形象、和谐的氛围，才能不愧为人民教师的称号。
二、严肃对待教学工作。在教学工作中的，要认真研读、感悟、领会教材，了解教材的基本精神和编写意图，把握教材的基本线索，分析教材所渗透的数学思想、方法，这样才能体会新教材蕴含的教学理念，精心编写教学案，认真上课，重视课堂动态生成，着眼学生发展。不断捕捉、判断、重组课堂教学中从学生那里生成的各种各类信息，灵活驾驭教学过程，推进教学过程在具体情境中的有效生成。从而培养学生的创新精神和实践能力。教师应该精心设计练习，进行有效训练，从而达到巩固知识、培养技能、发展智能的目的，提高教学的效果。
三、要经常自省，不断学习，充实自己。为人师，不仅要对学生负责，也要对社会负责、对科学负责。如果马马虎虎教学，也可以应付过去，这只是敷衍塞责履行教学工作。如果我们养成了自省精神，就可以在一日工作完了之后，自检一下自己是否尽职尽责。反省自己可以激励自己，这是积极进取的表现。一个人，贵在自知之明，这需要有自省作为手段。
四、爱戴自己的学生。
有位教育家曾说过：爱学生是对老师最最基本的要求。老师爱学生，可以弥补家庭和社会教育的不足，使教师的影响长久地保存在学生的内心深处。要做一个合格的人民教师，还要爱学生。不论在生活上，还是在学习上，都要给予必要的关心和帮助。我还抽时间给学生谈心、交流，和学生共同活动，缩短了师生距离。由于我爱学生，关心学生，处理问题及时，方法得当，注意和学生沟通，所以，学生就信任我，喜欢我，也喜欢上我的课。热爱学生，还表现在教师对学生的尊重和信任，以及对学生的严格要求。尊重学生的人格，了解学生的个性，相信学生，关心学生，既统一严格要求，又注意学生的个体差异，区别对待。对程度、水平不同的学生，采取不同的教育方法,因材施教。关爱每一个学生，特别是差生，使每一个学生都学有所得，不让一个学生掉队，把每一个学生都培养成社会有用的人才。一个教师能得到学生的信任，使自己的工作顺利进行，使学生能健康活泼的成长，是自己最大的成功和欣慰。尊重学生，公平对待每一位学生。师生之间保持一种人格上的平等。我认为要建立一种和谐的师生关系，教师与学生之间的教与学的关系，处理得好，会教学相长。老师应去研究学生的心理，研究人的个性，因为每个学生都有不同的个性，然后根据不同个性的学生去因材施教，去处理一些问题，才能收到良好的效果，老师要多了解学生的要求，不管是在思想工作还是教与学工作中，只要多了解学生的要求，我们的办法才会更多，处理问题会更慎重，师生间只要形成了一种和谐关系，教学工作、思想工作就会比较顺利。
教师是人类灵魂的工程师，是传递知识和文明的接力手，是点燃光明未来的火炬手。作为一名人民教师，我感到由衷的自豪，也深知肩负的历史寄托和责任。我清楚要成为优秀的教育工作者，就要不断提高自身的精神修养，提高自己的师德素养和专业文化水平。与时俱进，开拓进取已成为这个时代的主旋律，信息时代的教师一定要勤于学习，勇于创新，踏实肯干，用自己辛勤的努力培养出新世纪、新时期的新一代。
银行行长工作会议讲话材料
业务计划安排充分考虑了外部经营环境变化、我行战略转型需要和自身资源条件，总体上积极稳妥，同时也具有一定的挑战性。做好年经营管理工作，出色完成各项计划安排，必须毫不动摇地坚持“三个第一、四个适应、五个坚定不移”的要求，并遵循以下四项原则：
第一，遵循战略转型、协调发展的原则。战略转型是商业银行实现可持续发展的必然要求，是我行坚定不移的目标与方向。深化股份制改革两年多来，战略转型的目标与要求已深入人心，但从执行结果看，转型的任务还相当艰巨。为此，必须在保持各项业务持续发展的前提下，进一步银行行长在工作会议上的讲话突出零售业务、中间业务、创新类业务的战略地位，在结构调整中进一步加快战略转型步伐。在推进战略转型的同时，还要处理好各条线之间、各分行之间协调均衡发展的问题。交通银行是一个整体，分支机构之间的发展差距过大，条线之间的发展过度失衡，都会影响到全行经营战略的全面实施，影响到整体经营功能和市场形象的提升，影响到和谐交行的建设。为此要努力实现公司与个金业务、境内与海外业务、重点优势行与困难行之间的协调发展。
第二，遵循区别对待、分类指导的原则。要真正把经营管理的各项目标和加快战略转型、实现协调发展等一系列要求落到实处，必须根据我行发展战略，深入分析各区域经济发展特点，深入分析各分行业务发展潜力，深入分析制约业务发展的关键环节和重要“瓶颈”，在发展重点、发展速度上做到区别对待，在资源配置、绩效考核上做到分类指导，使各条线、各分行业务都能得到持续健康发展。
第三，遵循创新驱动、精细管理的原则。要进一步强化创新意识，增强创新动力，通过创新提升发展能力、提高管理水平、巩固竞争优势。要进一步加大对业务和产品创新的投入力度，争取成为某些创新领域的领跑者。要进一步贯彻精细化管理要求，做到经营管理的每一个步骤都要精心，每一个环节都要精细，每一项成果都是精品，科学制定目标，合理配置资源，全程控制质量，不断改进缺欠，明确落实责任，奖惩透明有力。
第四，遵循发挥总分行两个积极性的原则。总行与分行在改革发展管理上的目标是一致的，但职责和作用有所不同。做好全行工作，必须坚持统一领导、分级管理、因地制宜、因事制宜。总行要进一步强化管理职能，通过统一规划、统一协调、统一组织，推进全行重大战略目标和重大改革项目的完成。要向分行适当授权，尊重基层首创精神，不片面追求整齐划一，鼓励分行形成自身经营特色，使各方面工作生气勃勃。基层分行要发挥贴近市场、了解客户的优势，在搞好优质服务的基础上，协助总行做好产品创新、内控等工作。省分行要切实发挥好协调、管理省辖行的功能，确保将总行的战略意图贯彻到全辖，解决好上热下冷的问题。
三、年经营管理工作主要措施。
全行上下要围绕全年目标，努力消除发展能力、创新能力、服务质量、管理内控等方面的“短板”，做到发展协调、创新活跃、管理精细、风险可控，不断提高打造一流国际公众持股银行、建设和谐交行的能力。重点抓好四方面工作。
(一)实现各项业务均衡协调发展。
实现发展协调，就是要推进各项业务、各区域业务的持续健康、协调均衡、又好又快的发展。年，我们要不断完善管理体制和工作机制，解决好部分区域后续发展乏力、部分业务发展时快时慢的突出矛盾。
进一步增强公司业务发展实力。
年，公司业务要继续完善重点区域、重点行业、重点客户营销策略，继续提高综合服务能力，实现全年人民币存款××亿元、人民币贷款××亿元的增长目标，实现经营结构的进一步好转。
一是继续做好重点区域营销拓展。加强重点区域的业务发展规划，跟进重点项目，寻求新的发展机遇。密切关注上海世博会进展情况、浦东新区综合改革、天津滨海新区改革进度以及曹妃甸项目建设情况，积极寻找合作切入点，努力扩大业务份额。在做好环渤海、长三角和珠三角等三大重点区域营销的同时，选择昆山、惠州、泰州、台州等个经济活跃、业务发展潜力大的二级城市适当增加投入，使个城市分行在当地市场份额提高×个百分点。
二是准确把握行业投向。贯彻落实中央宏观调控措施和监管部门要求，根据行业发展动态，做到行长年初工作会议上的讲话分类指导，进退有度。对交通运输、石油石化、电网电力、电信等行业中的优势企业，继续给予支持;对房地产、钢铁、市政建设、纺织、教育、有色金属冶炼等行业，重点选择其中竞争力强、资质较高的企业，适度发展信贷业务;根据国家政策导向和市场实际情况，重新审定并合理调整维持类、减持类行业名单。
三是切实加强客户管理和服务。以价值为导向，进一步做好客户细分，按照重要性、贡献度等主要指标，将重点客户分为特别重要、很重要、重要、比较重要等几类，明确总分行各个层面的维护职责和服务标准。继续扩大与重点客户的合作深度和广度，从客户行业链的上下游企业着手，以信息流、资金流、物流作为切入点，以点带面巩固发展基础。提升全方位服务，将一批关系密切、贡献度大的中型客户培育成我行核心客户。以“展业通”品牌为龙头，进一步强化我行在小企业信贷领域的发展实力和经营特色。通过抓结算促存款、带贷款，活跃银企关系，改变目前部分纯存款客户和非重点客户无人管理、自生自灭的状态。加强公司条线与个金、国际、托管等条线的业务合作，积极发挥联动优势，在做好为客户综合服务的同时，提升我行整体竞争力。
进一步加快零售业务发展速度和转型步伐。
年是个金业务发展关键之年，要沿着既定战略转型方向，突出重点，落实措施，加快发展。
一是加强个金业务发展规划和组织推进。在认真分析我行个金业务发展现状、存在的优劣势和市场发展形势的基础上，制定个金业务—年发展规划。要根据三年规划提出的措施和目标，明确时间节点，明确分阶段的目标措施，积极稳妥推进。按照“面向市场、以客户为中心、以转型为导向”的思路，调整细化总行个金板块各部门职责，充实个金板块人员，并将个金风险部改组为个人信贷管理部，以加强对全行零售业务的组织推进。
二是加快重点业务发展速度。坚持“以个人消费类贷款为主，经营类贷款为辅”的个贷发展策略，运用有吸引力的差异化定价机制，研究开发循环贷款和个人综合授信业务，坚持发展与风控两手抓，实现个贷业务新增亿元、不良率控制在×%以下的目标。以银行卡为载体，不断丰富完善高端客户理财品牌——“沃德财富账户”和中端客户理财品牌——“交银理财账户”的功能，加强个人理财产品创新，强化综合产品服务功能。通过加强与汇丰的合作，建立直销队伍、充分发挥网点优势、迅速提高信用卡业务销售能力，维护信用卡系统稳定运行，并不断提高服务水平、加强风险控制和催收管理，确保信用卡新增××万张，全面增强信用卡业务的市场竞争力，提高市场占比。做精做细基金代销业务，大力发展保险代理业务，加快发展国债销售业务，争取三项业务带来的业务收入增幅分别达到××%、××%和××%。
三是优化客户和队伍结构。加快建设“沃德财富”品牌，全年新建沃德财富服务中心××家，新增客户××万户以上;以“交银理财综合帐户”和“交银理财卡”为载体，建设为中端客户服务的“交银理财”品牌，全年“交银理财”客户要新增××万户以上;对普通客户群，则通过加大机具投放、运用价格杠杆、加强宣传引导等方式，向非人工渠道进行分流，降低服务成本，提高服务效益。改善队伍结构，启动个金板块三年人员定编计划，建立个金业务骨干人才库，制订各类个金人才标准，重点补充理财策划、销售服务、产品研发、市场分析等紧缺人才，今年底销售队伍与柜面人员的比例要达到×比×。
四是提升销售能力和整体服务功能。利用重要节假日和居民传统消费旺季，组织开展“统一主题、统一策划、统一口号、统一时间、统一行动”的一体化营销活动，加大促销力度。用好客户分析系统，对各类客户实行交叉销售和重复销售，挖掘客户价值。以提升整体服务功能为目标，合理布局零售网点功能，规范高柜区、低柜区、理财区、等候区和自助区的面积分配与装修标准;按照“重点分行重点投放”的原则，组织自助机具的合理配置，压缩机具库存，提高投放效率，力争实现跨行交易收支平衡。
进一步提高资金业务收益水平。
在确保流动性安全的前提下，加强资金运作，优化投资结构，保持活跃银行形象，确保资金收益率达到×%的目标。一是加强流动性管理。建立头寸管理信息系统，实时掌握总行、各分行资金头寸。进一步完善大额资金进出预报制度，通过双向调度，确保总分行支付安全。继续降低备付金率，剔除ipo因素，分支行全年平均备付金率控制在%以下。二是优化投资结构。债券资产在总资产中的占比、国债在债券投资中的占比都要适当提高;质量较好、利率较高的短期融资券投资要适当增加。关注上海银行间同业拆放利率(shibor)变化趋势，在做好报价行工作的同时，扩大资金交易;争取央行支持，选择个别业务先行试点“shibor加点”的定价方法。把握市场利率波动，扩大现券交易，提高现券交易差价收入。在确保全行流动性安全基础上，管理运作好ipo冻结资金。借鉴汇丰银行等同业先进经验，理顺外汇资金运作体系，进一步提升外汇资金业务经营水平和风险防控能力。三是促进票据业务健康发展。继续发挥好票据业务的收益功能和调节功能。年中票据融资余额要视贷款投放和资金面情况适时调整，年末票据融资余额要比年初增长亿元左右。总行营业部要按一定比例收进直贴票据，为加速分行资金周转提供帮助。
进一步加强国际业务发展。
一是加强国际业务营销力度和专业化服务建设。全行特别是沿海沿江口岸地区分行，要继续高度重视发展国际业务，外向型经济发达地区省辖行要将当地国际业务市场做深做透。争取国际业务中间业务收入增长××%，国际结算量达到××亿美元。扩展和优化“满金宝”产品功能，加大业务推广力度，充分发挥其行长年初工作会议讲话稿先发优势，全年交易量达到××亿美元。拓展对公外汇理财业务，积极运用衍生工具，满足客户规避利率、汇率风险的需求，使对公外汇理财业务成为新的收入增长点。二是完善贸易融资业务发展体制，理清发展思路，塑造“融资快线”品牌，切实提高我行贸易融资业务的市场竞争力。三是继续推进总分行联合营销机制，丰富离岸业务产品，争取年末离岸业务资产规模达到亿美元，实现利润万美元。四是加强境内外分行联动。适应全面开放后国际竞争新格局，以我行设有分支机构的海外金融中心为平台，以总行和境内分行为依托，以支持中国企业走出去为重点，推动境内外分行的业务联动。五是加快海外机构建设步伐，完善全球服务网络，提升海外经营实力。积极稳妥地推进澳门、法兰克福分行筹建工作，并以法兰克福分行的组建为契机，启动我行上海—法兰克福—纽约小时跨时区外汇资金业务运作体系建设。年末，海外分行资产总额争取达到××亿美元，实现税后利润人民币×亿元。
进一步加快各类中间业务发展速度。
一是加强考核，突出重点，加快公司、个金、国际等条线中间业务发展。今年，总行首次以中间业务为主，设立了“战略性业务指标”，其中公司和国际条线各有项，个金条线有项。要以“战略性业务指标”为重点，落实发展措施，加大考核力度，努力实现公司、个金、国际条线中间业务××%、××%和××%的增长目标，为全行中间业务收入增长%打下坚实基础。
二是加强协调配合，加大展业力度，实现托管收入××亿元的目标。明确资产托管部门和个金销售部门的职责，托管基金的营销由资产托管部门牵头，个金销售部门要以代销支持托管业务发展，基金公司关系由双方共同维护。做好对社保基金的日常托管服务和增值服务，确保我行社保基金托管业务的领先地位。将国寿、泰康和太保等大客户作为营销和客户维护重点，不断扩大保险资产托管业务规模。大力发展qdii业务，促进qfii、qdii等国际托管业务良性互动发展。千方百计做大做强企业年金业务，充分发挥公司业务条线在企业年金业务营销中的作用，积极研究筹建养老金公司以争取企业年金受托资格。加强专业队伍建设，确保客户服务质量，恢复托管业务的品牌形象和市场地位。
三是增强业务功能，确保运营安全，实现电子银行业务扩大业务量、拓展客户群、提高收入三项目标。要尽快充实队伍，理顺职责，加大资源投入，大力发展电子银行业务，努力将“金融快线”打造成市场强势品牌。加快开发bb企业网上支付、个人跨行汇款、个人理财等产品，完善分行特色服务和银企通等产品平台，提高市场反应速度和个性化服务能力。紧盯市场热点和客户需求，继续提高整体营销水平，加快开发电子支付商户，推出电子机票等支付品种，实现业务规模和客户数量的快速增长。加强对网银业务的运行和风险监控，确保电子银行业务安全发展。要通过全行努力，力争网上银行交易量增长%以上，突破万亿元，企业网银客户数达到万户，个人网银注册客户数达到万户，网上银行业务手续费收入达到万元，提升在同业中的竞争优势。
四是拓宽发展领域，重视产品创新，进一步加快创新类业务发展。积极发展投行业务，继续做大短期融资券承销业务，加快发展财务顾问与咨询业务。发挥多条线、境内外联动优势，开发本外币一体化、面向大客户的金融服务新产品。通过与证券、期货、保险、信托公司密切合作，研究开发银期证转账系统。利用我行地缘优势、技术优势和期货市场服务经验优势，积极参与金融期货结算业务。加强北京分行等境内分行与香港分行、交通证券的合作，积极拓展境内企业赴港ipo的主承销业务。
(二)提升业务和产品创新能力。
做到创新活跃，就是要不断提升业务和产品创新能力，在市场树立起创新超越的形象。年，我们要进一步理顺创新管理体制，完善创新管理机制，在切实保证系统安全和稳定运行的基础上，积极推进创新工作，集中力量开发一批重点产品，充分发挥创新对经营管理和各项工作的驱动作用。
完善创新体制。
一是要理顺前台部门与it部门以及金融产品管理办公室的关系。前台业务管理部门要成为产品创新的牵头、发起部门，承担条线产品创新的首要责任，在市场研究、需求提出、研发组织、资源运用、组织测试、业务培训、营销推广等环节发挥主导作用。it部门要进一步增强客户观念和行长任职表态发言服务意识，做好程序开发、技术测试、运行管理等工作，维护it系统和网络数据安全。总行金融产品管理办公室负责全行金融产品的规划和管理，以及全行性、跨条线重大产品的创新协调工作。二是充分调动总分行在产品研发中的积极性。总行主要负责对全行的产品服务创新进行整体规划和统一管理。分行要在配合、支持总行开展产品创新工作的同时，搞好自身特色产品的开发。分行开发的特色产品具有推广价值的，由总行进行整理发布，实现资源共享，并对提供产品的分行给予适当奖励和补偿。
加强创新产品的营销推广定价管理和后评估工作。
一是加大产品营销推广力度。根据产品的市场定位和功能特点，制定详细的营销宣传计划。全面培训产品经理和销售人员，提高销售组织能力。安排合适的销售渠道，开展针对性的营销宣传，同时加大销售考核力度，推动产品进入市场、推广应用。二是加大产品定价管理力度。产品研发部门和产品定价管理部门要密切配合，根据我行发展战略，分析同业竞争状况，兼顾竞争力和综合效益需要，进行合理定价。三是加强产品创新后评估工作。及时搜集信息，以市场评价和综合效益作为衡量创新成果的重要依据。市场反应良好、效益明显的产品，要不断优化，形成系列产品和品牌产品;不能满足客户需求、效益差的产品，要研究对策，努力改进;没有改进空间和发展潜力的，要适时退出。
建立创新激励机制。
安排创新基金专项预算，激发研发和创新动力。经费主要用于加大对it建设的投入，加大对具体开发过程的支持，加强对产品创新人员的培训。有关部门要制定奖励措施和方案，鼓励全行员工积极参与产品服务创新活动，并对产品创新中做出突出贡献的分行、部门和个人给予奖励。
年，各业务管理部门要认真做好全年创新规划，明确各阶段开发重点。要对新兴市场和国际先进银行的产品创新情况进行前瞻性研究，瞄准先进目标，紧盯竞争对手，发挥数据大集中和海内外系统联动优势，加快现有产品功能整合，创新shibor加点、银期证转账、对私联名快汇、非保本型“得利宝”理财产品、银联手机芯片支付等一批能够引领市场的新产品，满足客户的多样化、个性化需求，树立“创新活跃银行”的形象。
(三)提高精细化管理水平。
达到管理精细，就是要继续提高精细化管理水平，把“精、准、细、严”的要求落实到经营管理的每一个细节。年，重点要在流程银行建设、机构网点管理、绩效考核、利润和费用管理、服务质量管理等方面，体现精细化管理要求。
加快管理整合和流程银行建设。
围绕提高营运效率、强化风险控制两大目标，以优化管理流程、建设集中后台为抓手，争取年流程银行建设取得关键性突破。一是初步完成总行层面组织架构整合。按照细分客户的要求，整合企业与机构业务板块;按照统一指挥协调，统一规划部署，统一推进落实，统一检查考评的要求，整合零售业务板块;按照本外币一体化运作的要求，整合资金业务运营体系;按照既定方案要求，尽快启动资产负债管理条线的机构设立和管理运作。二是强化条线管理运作模式。加强营销部门条线垂直运作管理力度，推进条线风险管理职能建设;完善跨条线工作协调机制，主管部门要敢管敢抓，相关部门要积极配合。三是进一步完善区域授信审批中心和地区审计部职能。区域授信审批中心要进一步提升人员素质，完善工作流程，提高审批效率;地区审计部要加强对辖区所在地省辖行的审计监督，认真履行总行赋予的职责。各区域授信审批中心、各地区审计部要加强沟通，相互合作，形成合力。四是建立中央业务处理中心的营运模式。推进全行会计业务的集中处理;强化结算风险的集中控制;实现全行参数的集中化管理;加快全行集中式放款中心、单证处理中心、电话服务中心、客户信息管理中心、财务核算中心建设。
加强机构网点管理和建设。
围绕全行改革发展和战略转型的需要，通过加强机构标准化建设，实施“整合一批、改造一批、新设一批”的网点调整策略，实现调整结构、增强功能、提升效益、加强内控的目标。确定网点评价标准、网点选址标准、网点分类标准和网点新建标准，各行要按照标准统一规划，严格管理，提高机构网点科学化管理水平和规范化建设程度。按照《交通银行新建分行筹建指引》的要求，高标准、高质量地筹建好银川、金华、泉州、马鞍山、盐城等家分行，并做好年度新建分行的规划和申报工作。采取行长就职发言稿撤并、搬迁、装修、改建自助银行、调剂人员相结合的方法，重点对存款余额低于万元、人员不足名、营业面积小于平米低产网点进行整合。在年上半年完成首批家分行个营业网点改造的基础上，结合网点建设标准试点，进一步扩大网点改造面。按照《交通银行新建支行筹建标准》，在重点优势行、新建分行以及经营管理好、经济效益高、营运资金成本低、现有网点相对较少的分行新设一批市内支行。实行新建机构后评估机制，凡开业已满两年的新建机构，要对照筹建方案和经营目标预测，评估新建机构的业务发展、目标达成和内部管理等情况。
完善绩效考核机制。
今年的绩效考核办法要在强化经济资本激励和约束机制的基础上，突出五个变化：一是适当提高业务发展指标权重，增强持续发展能力。二是加大零售业务、中间业务和战略性业务的考核力度，把战略转型的要求落到实处。三是对分行考核的各项指标，全部纳入总行相应管理部门的平衡记分卡实施捆绑考核，引导各条线、各分行在发展中形成工作合力。四是在评价不同规模分行的业绩时，兼顾目标达成率和贡献度，更好地发挥正面激励作用。五是适当降低固定薪酬比例，改进绩效兑现方法，增强分行调控发展、实施激励的自主性。
加强利润和费用管理。
年完成利润计划的压力很大，要通过精细的利润核算、有效的定价管理、严格的费用控制，增收节支，提升效益。各条线要紧紧抓住发展这条主线，加强组织、协调和推进，通过业务的增长带动收入的增加。完善定价管理，挖掘增收潜力。严格控制贷款利率下浮和负债成本上升;继续适度择优发展中长期贷款业务;适当提高“全国通”等业务费率水平;适时推出小企业授信安排费等新项目。要优化财务资源配置，科学合理地安排好全年营业费用;严格财务制度，实行财务主管委派制，严格执行财务分级授权、双线汇报和一支笔审批制度;进一步强化基建管理，加强集中采购监管;严肃财经纪律，坚决制止乱列、乱支、超支费用等现象。
切实提升服务质量。
今年，要以制定并开始实施提升服务质量三年规划为契机，建立科学规范的服务质量管理体系，统一服务标准，统一服务形象，统一前台服务人员着装和礼仪规范。建立服务纠纷和投诉快速处理机制，在一季度研发推广服务评价系统，纳入考核体系。健全服务激励机制，在全行开展服务明星选拔活动。加快建立全行集中式客户服务体系，实现集约化运营，不断深化服务内涵，提高客户服务质量。
(四)推进风险管理和内控机制建设。
加强各类风险管理，提高全行资产质量。
一是进一步加强全面风险监控。继续落实好-年风险管理纲要，全面总结纲要实施情况，规划制定新三年纲要。贯彻银监会有关要求，力争率先实施巴塞尔新资本协议达标行动。充分发挥各种监控工具功能，降低风险监控的漏出率。加大对重点项目“一项一策”、重点分行“一行一策”的管理力度，落实行动计划，控制资产质量向下迁徙。以拨备考核促进风险管理，将信贷成本压力传导到各级经营者，把全行信贷成本率控制在.%以下。继续推进全面风险管理基础建设，强化风险管理双线汇报机制，提升省辖行、海外行、卡中心风险管理一体化程度。
二是严密防范信用风险。在全行推广应用公司内评法开发成果，开展零售内评法以及评分卡建模等工作。重视宏观调控下大企业、大集团的集中性、关联性风险，按照“分类管理、厘定职责、优化流程、加强监控”的原则加强集团客户的风险管理。加强企业资金用途监控，防止违规资金流入股市、期市、房市。加强对存量授信客户的风险排查，对潜在风险客户要主动减持退出。严格遵守《信贷手册》，强化贷前调查和贷后监控，切实发挥全流程管控作用。
三是进一步加快不良资产处置。总行有关部门要加强对重大不良资产项目的直接管理力度，组织债务人谈判，制定清收计划，解决疑难问题，监控清收进展。要积极稳妥地推动贷款重组工作，通过上收审批权限、限定重组条件、提高重组后贷款监控频率等方式，防范重组贷款风险。各分行要本着积极姿态，落实总行下达的清收计划，明确不良贷款和非信贷不良资产清收的具体项目、时间节点和责任人。总行核销管理工作要从事后的损失认定，向前延伸到不良资产清收流程中去，并加强已核销资产的管理和清收力度。
四是健全操作风险控制体系。以会计、it和信贷为重点，以放款中心、反洗钱、防欺诈为突破口，推进操作风险因素清单管理。制订各层面各类人员操作风险防范工作指引，明确各级责任人职责。加大现场检查、专项自查、录像监控等工作力度，强化操作风险监管机制。完善“会计操作风险管理系统”、“风险监督系统”等工具，改进操作风险管理技术手段。
五是提升市场风险管理水平。按照《商业银行市场风险管理指引》要求，进一步强化对人民币债券市场风险的计量、监测、控制，做到债券交易账户的市值每日、每月评估。上半年开始，按照《国际会计准则》对债券资产进行四分类及核算，使我行债券分类及会计核算能够适应市场风险管理的要求。以央行发布shibor为契机，对人民币利率衍生产品的市场风险实施计量、监测与控制，逐步探索运用衍生工具对市场风险进行主动对冲与管理。一季度完成市场风险管理信息系统开发，构建市场风险管理信息化平台。加强对市场风险管理专业人员的培养和引进，建立市场风险管理专业人员队伍。
继续加大审计监督力度。
坚持风险导向审计，进一步完善审计体制，改进审计技术，提升审计效能，充分发挥审计监督的职能作用。一是继续加大审计监督力度。总行审计部除对经营管理部门及业务条线、业务单元审计外，对省直分行的审计，覆盖面要达到%以上;地区审计部对省直分行和省辖行的审计，除已列入总行当年审计计划外，覆盖面达到%以上;省直分行审计部对基层营业机构的审计，包括上级审计机构的审计项目在内，覆盖面达到%以上。二是切实抓好审计整改工作。要将内外审监管检查发现的所有问题纳入整改范围;改进和完善审计整改台账，加强内控检查信息管道建设。三是增强审计威摄力。拓展审计广度和深度，加大重大问题的移交处理力度;贯彻精细化管理要求，狠抓责任追究，从根本上遏制屡查屡犯的现象。
进一步做好案件专项治理和治理商业贿赂工作。
当前，针对商业银行的违法犯罪行为时有发生，案件查防的形势仍然十分严峻。各级领导干部必须牢固树立案件专项治理长效机制长抓不懈的思想，扎实推进案件专项治理工作和治理商业贿赂工作，确保经营安全。一是要按照银监会《商业银行合规风险管理指引》的要求，强化依法合规意识，完善合规市分行行长年初工作会议讲话部门设置，加强合规建设，筑牢经营安全的第一道防线;自觉遵守法律法规和监管要求，加强与监管部门的沟通。二是进一步完善、优化、加固内控防范体系、制度、流程和系统。制定基层营业机构、一线临柜等案件多发部位案件防范措施，切实加强自助服务区的安全运行管理;完善内控巡视等一系列行之有效的内控管理制度，进一步加强案件查防，结合治理商业贿赂专项工作，开展纠错检查;建立成熟的案件应对和处置机制，遇到案件既不能瞒天过海，也不要惊慌失措，要冷静分析、沉着应对、妥善处置。三是增强案件防治执行力，真抓实干，做到制度细、措施实、信息准、行动快。四是加强员工教育和管理，加快反欺诈工作团队建设。五是落实案件风险防范责任制，完善考核机制，以激励约束机制的完善来防范风险和案件。六是严肃责任追究和问责制度。抓紧出台《交通银行经营管理人员问责办法》，明确向谁问、问什么、怎么问，对各类违纪违规行为形成高压态势;对一些苗头性问题做出快速反应，运用诫勉谈话、提醒谈话或打招呼等形式，防止一些苗头性问题演变成风险和案件;提高查处违法违纪违规行为工作力度，严格依纪依规进行责任追究，不能让制度在少数不想执行、执行不力的人面前网开一面。
做好全年经营管理工作，各级经营管理者一定要认真落实蒋超良董事长对今年工作的总体要求，坚决执行董事会提出的有关战略决策，自觉接受监事会监督、内审监督和外部监管;一定要加强政治理论、金融专业知识学习，适应新形势要求，跟上时代发展节奏;一定要按照有利于业务发展、有利于风险控制、有利于同业领先的要求，结合自身实际，向先进目标看齐，创造性开展工作;一定要勤政廉政，严于律己，以身作则，增强合规意识，在工作中尽职尽责，集中精力抓好经营管理工作，减少过度应酬;一定要真心实意地关心员工成长，充分调动各方面积极性，增强凝聚力和向心力。
同志们，年全行经营管理工作的任务和措施已经明确。让我们积极努力，勤奋工作，做好今年经营管理的各项工作，以优异的经营业绩向党的十七大和我行重新组建周年献上一份厚礼。谢谢大家!
银行行长工作会议讲话材料
尊敬的各位来宾、女士们、先生们：
大家上午好!欢迎参加由我行举办的“红福滚滚来”理财沙龙。在这样一个美好的日子里，我们十分荣幸地邀请到各位嘉宾共聚一堂。各位中有我们农业银行多年来的忠实朋友，也有刚与我行建立合作关系的新伙伴。无论是老朋友还是新伙伴，你们都是勃利农行的朋友、是我们最尊贵的嘉宾!对于你们在百忙之中前来参加我们的活动，我代表勃利农行全体员工表示最衷心的感谢!
本次沙龙本着服务沟通、合作共赢的目的，为农行的客户、朋友提供一个交流的机会和平台，向大家介绍理财产品和知识，更为大家提供咨询服务，并使得各位嘉宾能够得到更多个性化服务。
我们希望，通过这次活动，不仅能够进行面对面的交流、沟通，而且对大家有所帮助，让大家有所收获，更能够让我们成为好朋友!我们坚信：农业银行始终伴您成长，农业银行始终为您提供最好的产品和最好的服务!
预祝本次沙龙取得圆满成功!
银行行长工作会议讲话材料
同志们：
分行工作会议在同志们的共同努力下，经过为期?天的紧张议程，圆满完成了各项预期任务，即将就要结束了。这次会议所呈现出的团结、紧张、奋进、求实的特点，为今年各项工作的顺利开展开了个好头，也为大家贯注了信心和动力。在这次会议上，***行长对工作进行了全面总结，指出了存在的问题，对20分行的整体发展进行了具体安排部署，尤其对推进战略转型，改革营销理念，优化资源配置，加强内控管理，落实经营目标，加快业务发展提出了明确要求，第一次明确提出了“做强分行本部，做大省辖分行”的“双轮驱动”策略，这对于推进分行各项经营业务又快又好发展、提升全辖区域市场竞争能力具有非常重要的指导意义和促进作用。在这次会议上，还对20涌现出的先进集体和先进个人进行了隆重表彰，通过表彰必将进一步激发全行干部员工的斗志和激情，激励大家为全面完成年各项目标任务而努力奋斗。在会议讨论中，各位代表畅所欲言，建言献策，交流经验，总结教训，表达了全力做好新一年工作的决心，代表和传达了全行干部员工的心声。这次大会开得很好，很成功。下面，我就如何贯彻落实这次会议精神讲几点意见：
一是统一思想，明确目标，坚持科学发展观念。2013年，是分行机遇与挑战并存的一年。一方面，随着市分行行长年初工作会议讲话中国加入wto后金融市场的对外开放，市场竞争更加剧烈;另一方面，交行战略转型已初见成效，各项业务的竞争能力持续上升，为全面提升经营业绩打下了良好基础。为此，分行各部门、各单位、各网点要深刻领会本次会议精神，以会议精神为统领，全面落实科学发展观，统一思想，凝聚人心，明确年度目标任务和战略发展要求，将全辖员工的思想统一到发展上来，遇水架桥，遇山开道，以无所畏惧的精神状态投入到改革、创新、发展、增效这个总目标中去，力争完成和超额完成全年的各项目标任务。
二是加强领导，落实任务，全面提升发展能力。客观的说，今年的目标任务定位高、压力大、有难度，这更需要各部门、各单位加强组织领导，高举科学发展的伟大旗帜，善于挖掘和调动一切有利因素，克服和消除一切困难和障碍，全面提升引导发展、促进发展、保证发展的能力，围绕总行2013年工作会议确定的战略转型目标和各项经营指标，深化改革，凝聚人心，把分行全辖工作做得更好，把各项业务推向历史新高，从而形成“班子强、人心聚、工作实、业绩好”的大好局面。
三是紧扣实际，务求实效，落实各项具体措施。学习贯彻会议精神，关键在抓落实。各部门、各下辖行要行长就职发言稿加强对会议部署任务的分析、研究，紧密结合本单位实际，制定出科学、具体、完善的工作措施，对目标任务进行细化和分解，落实到每一个网点、每一个岗位、每一名员工。要进一步强化大营销理念，加强条线间的横向配合和协调，做到资源共享、信息共享、市场共享，尤其要抓好国际业务、个金业务、电子银行和中间业务等战略性业务的发展，全面提升全辖综合竞争能力。要加强对目标任务落实情况的跟踪检查，不断提高整体执行力，坚决杜绝“忽快忽慢、忽紧忽松、忽好忽坏”现象的发生。
四是统筹兼顾，注重质量，有效控制经营风险。在加快发展的同时，必须重视经营风险控制，防止“一拥而上，一拥而下”现象的发生。全辖各行要坚决按照分行的要求，在不断扩大业务经营数量的同时，不断提升业务经营质量和效益，本着“做大、做强、做优”的目标，加强经营理念转变，加快业务结构调整，建立科学规范的内控管理机制，有效规避经营风险。要用活市场预警机制、风险规避机制和应急防范机制“三个机制”，用足内控管理、外部监督和自我调控“三个手段”，提高风险管理、合规管理和责任管理“三个能力”，确保安全经营。
五是整顿作风，强化培训，全面提升服务质量。各部门、全辖各行在抓好业务工作的同时，还行长任职表态发言必须注重员工队伍建设，通过坚持不断的学习教育和业务培训，不断提高员工队伍的学习能力、创新能力、自律能力和把握全局能力。要通过深化绩效考核机制，激发员工的主人翁意识和风险责任意识，推行业务操作标准化、精细化，客户服务差异化、人性化，进而改进服务作风，提升服务质量，树立我行文明服务、优质服务、全方位服务的良好社会形象，有效提升我行在区域市场的服务口碑。
六是抓住机遇，顺应时势，强势打造金字招牌。2013年，既是交行重新组建20周年、上市2周年，也是交行实行战略转型、加快发展的关键一年。我们要紧紧抓住这难得的机遇，顺时应势，周密组织，通过一系列有统一主题、有统一策划、有统一实施的社会宣传活动，全面塑造交通银行行长年初工作会议讲话稿在江苏同业市场的优势品牌形象。各部门、全辖各行要以各种喜闻乐见、形式灵活的宣传教育活动为抓手，加强业务管理，营造文化氛围，以优良业绩为20周年华诞献礼。
同志们，目标已经明确，蓝图已经绘就，我们的任务是倾尽全力，把各项目标任务完成好、实现好、落实好。我们要以时不我待、只争朝夕的精神，以不畏艰巨、力争上游的决心，以科学筹划、稳步推进的策略，全面提升分行的经营管理水平，进一步提高经营效益，为实现新的跨越行长年初工作会议上的讲话和腾飞而努力奋斗。
年教育工作会议讲话心得体会
我作为一个年轻教师，参加工作一年半来，在学校领导和老教师的关心和帮忙下，不断地总结教育教学的经验和教训，使自己的教育教学潜力和水平都有了很大的进步和提高。工作这些年以来，在教育教学方面也有一些心得体会，现总结如下：
一、以身作则，树立威信。
教师要与学生平等对待，建立一个平等的师生关系。要求学生做到的，教师要严格要求自己，自己首先做到。这样，学生才能信服，才能树立教师在学生心目中的形象和威信。因此，教师要以身作则，树立威信，才能给学生以榜样的示范作用。
二、建立良好的师生关系。
教育学认为：“教学活动既是以传授知识和吸收人类间接经验为主的实践活动，也是特定的情绪中的人际交往活动。”因此，每一节课都是师生双方情感体验的过程。教师要充分相信学生、尊重学生，和-谐的师生关系，是学生主动获取知识的情感基础。在工作中，我以真诚、平等的心态与学生相处，我的真心换得了学生对我的诚意。在孩子心中，我不仅仅是老师，更是一位能够信赖的大朋友。他们愿意把心里话对我讲，学习和生活上有了困难愿意向我寻求帮忙，课堂上，在对联知识的探索中，课堂气氛既严肃又简单，大家用心思考，踊跃发言。甚至已经下课了他们也经常围着我问这问那，从孩子们的神情和言谈中流露出他们对知识的喜爱与渴求。在实践中我也体会到，良好的师生关系能够转化成学生学习的动力，使学生体会到成功的喜悦，可激发学生产生自信、自强、奋进向上的决心。
三、教学形式要多样，激发学生兴趣。
在课堂教学过程中，不能老采用一种教学形式，这样可能会使学生感到没有新鲜感，提不起学习的兴趣，容易在课堂上开小差。教师在设计课堂教学时，应利用各种教学方式方法，使教学过程形象、生动。除了利用多媒体教学外，在上课时，为了激发学生兴趣，我会将全班分为若干组，每组有小组长，进行比赛，比速度，比成功率，比美观，这样，学生们在“玩”中就自然学到了东西。教学经验证明，经常变换教学形式，容易激发学生的兴趣，提高学生学习用心性和学习效率。
四、教师要学会倾听。
内涵深厚。在倾听中师生理解沟通，最终实现教学相长，课堂教学就有了灵性。
县委工作会议讲话心得体会
近期，我有幸参加了县委工作会议，并聆听了领导的讲话。讲话中，领导详细总结了过去一年的工作情况，分析了当前所面临的问题和挑战，并对今后的工作提出了明确的要求和指导。通过参会听讲，我深受启发，对今后的工作有了更深刻的认识和体会。
首先，领导在讲话中强调了思想建设的重要性。他指出，作为党员干部，我们要加强自身的思想建设，始终保持党的核心价值观和正确的政治立场。只有通过不断的学习和思考，我们才能更好地履行自己的职责，带领群众为实现县委的目标努力奋斗。这使我深刻意识到，作为一名普通的党员，不仅要具备过硬的工作技能，还要明确自己的政治立场和价值观，不偏离党的路线，不忘初心，不负使命。
其次，在讲话中，领导提到了以人民为中心。他强调，我们的目标是为人民群众谋幸福和美好生活，所做的一切都是为了人民的利益。政府和党员干部要把人民的利益放在首位，发挥人民群众的主体作用，深入了解他们的需求和希望，通过真诚的沟通和互动，解决他们的实际问题。听完领导的讲话，我深感作为一名党员干部要时刻保持对人民的关怀和感恩之心，将人民的事业放在心中，始终坚持人民群众的立场，为他们解决实际困难，切实提高他们的获得感和幸福感。
另外，领导在讲话中提到了创新的重要性。他强调，当前，全球变化飞速，新的科技和新的经济形势给我们带来了难以想象的机遇和挑战。我们必须拥抱变化，敢于创新，才能在激烈的竞争中取得优势。在这一点上，领导的讲话让我深感启迪。作为一名党员干部，我们要不断学习新知识，积极适应新的技术和经济形势，敢于改变和创新，为推动县委的工作不断取得新的进展和突破做出贡献。
最后，领导在讲话中提到了党内作风建设。他强调，我们要坚决反对形式主义、官僚主义的现象，注重实干和实效，切实解决党内的不正之风和“四风”问题，弘扬优良的党风党纪。这使我深受触动。作为一名党员干部，要时刻保持清醒头脑，严于律己，做到公正、廉洁，努力为人民群众提供优质的服务，以实际行动践行党的作风建设。
通过参加县委工作会议并聆听领导的讲话，我深刻认识到了作为一名党员干部的责任和使命，也意识到了在今后的工作中应该如何努力提升自己。作为党员干部，我们要时刻关注党和人民的事业，不断学习和提高自己的素质，不断创新和进取，严于律己、廉洁作为，在推进县委的各项工作中发挥模范带头作用，为实现中华民族伟大复兴的中国梦努力奋斗。
县委工作会议讲话心得体会
近日，我有幸参加了县委工作会议，并听到了县委书记对过去一年的工作进行总结与展望，深受启发和教育。在会议结束后，我对县委书记的讲话进行了深入思考，结合个人的实践经验，形成了自己独特的体会。以下是我的心得和感悟。
首先，县委书记在讲话中高度重视乡村振兴战略的落实。他指出，乡村振兴是当前我县经济发展的重要战略，各级干部要真正将其作为工作重点来抓，必须做到“力本清山，创新思路，整合资源，突破限制”。乡村振兴战略的实施需要全县上下的紧密合作，干部要强调团结协作，合理分工，有效推进，才能实现乡村振兴的目标。
其次，县委书记在讲话中提到了脱贫攻坚工作。他就全县贫困状况进行了分析，并对未来的工作进行了部署。他提到，脱贫攻坚工作是县委县政府的一项重要任务，必须坚决贯彻落实中央的决策部署，强化精准扶贫政策，切实解决贫困群众的实际问题。同时，他还对脱贫攻坚工作中存在的问题提出了具体的要求，要求各级干部要加强对村级干部的指导和培训，确保精准扶贫政策能够落地生根。
第三，县委书记在讲话中强调了党风廉政建设的重要性。他指出，党员干部要严守党纪国法，廉洁奉公，切实做到权力在握不敢腐、有腐必反、执纪必严。他还强调了党风廉政建设和乡村振兴战略的紧密关系，提出“廉政就是政绩，乡村振兴就是发展”的论点。县委书记的这一表态，对于我们党员干部来说，是一种鞭策和动力，我们要时刻保持清正廉洁的作风，在工作中力争作出卓越的业绩。
第四，县委书记在讲话中提到了加强基层党建工作。他指出，基层党建工作是党的根基，是全局工作的重中之重。他对基层党组织的作用和责任进行了明确，提出要发挥党员干部的榜样作用，推动基层党建工作的深入开展。同时，县委书记还提出，要注重培养造就一支“有信仰、有情怀、有担当、有作为”的基层干部队伍。
第五，在县委书记的讲话中，他还针对我县当前存在的问题提出了具体的解决方案。比如，他对农村环境问题提出了改善空气质量的措施；对教育问题提出了加大教育投入的方案；对医疗问题提出了加强基层医疗服务的建议。这些都为我们指明了方向和方法，我们要深入贯彻，积极落实。
通过参加县委工作会议，并听取县委书记的讲话，我深切感受到县委的决心和力度。县委书记在会上对经济发展、脱贫攻坚、党风廉政建设等方面都提出了具体要求和指导，这为我们提供了宝贵的经验和启示。我要坚决贯彻落实会议精神，积极加强学习，不断提高工作能力，为县委的决策部署贡献自己的力量。同时，我也要加强与群众的联系，了解并解决他们关心的实际问题，为实现乡村振兴做出应有的贡献。
工作会议心得体会
根据精神，院里于9日起周密组织了为期五天的集中学习。通过系统学习辅导串讲、观看授课录像、分组学习讨论，使我受益匪浅，从思想上对我党我军开展政治工作的光荣历史和神圣使命有了更进一步的认识，深刻认识到当前我军政治工作形势正在发生巨大变化，明白了我军政治工作的时代主题就是紧紧围绕实现中华民族伟大复兴的中国梦，为实现党在新形势下的强军目标提供坚强政治保证。我作为一名党员干部，必须严格遵守军队基层建设纲要、部队的条令条例和规章制度以及院里的各项规定，认真履职尽责。下面结合自身在学习过程中的收获和结合工作的实际，谈几点认识，不足之处请予批评指正。
一、政治工作永远是我军的生命线。
中国人民解放军是中国共产党领导下的人民军队，是新形势下全心全意为人民服务的革命军队。早在建军初期，毛主席就确定了这支军队是为工农劳苦大众翻身解放而战斗的革命军队，是为人民利益而战斗的人民军队。在长期战斗实践中，我军政治工作形成了一整套优良传统，主要包括：坚持党指挥枪的根本原则和制度，坚持全心全意为人民服务的根本宗旨，坚持实事求是的思想路线，坚持群众路线的根本作风，坚持用科学理论武装官兵，坚持围绕党和军队中心任务发挥服务保证作用，坚持公道正派选拔使用干部，坚持官兵一致、发扬民主，坚持实行自觉的严格的纪律，坚持艰苦奋斗、牺牲奉献的革命精神，坚持党员干部带头、以身作则，等等。为此，我军必须建立坚强的政治工作制度，只有持续不断抓好政治工作，让官兵从灵魂深处认识到“为谁当兵，为谁扛枪，为谁打仗”，才能从思想上政治上牢牢掌握部队。如果政治工作出了问题，军队就会变质变色，军队就打不了仗、打不了胜仗。在革命战争年代，我军的医护人员，既是一名医护兵，又是一名战斗员，顶着枪林弹雨，冒着生命危险抢救伤员，为此无数的青年俊杰献出了宝贵的生命，但他们无怨无悔，依旧奋不顾身。是什么支撑着他们呢?就是为人民利益而战的坚定信念!这充分说明了政治工作生命线的巨大作用。我们作为新时期军队的医务人员，更应该做到听党指挥，牢记“救死扶伤”的使命，紧贴战时卫勤保障需要，严格战备制度，努力提高战斗力标准，同时把为广大官兵和人民群众服务体现到实际行动中去，努力开展优质医疗，优质护理，树立起新一代军队医护人员的良好形象。
二、坚定的理想信念，是革命军人的灵魂和安身立命之本作为世界观、人生观、价值观的集中体现，理想信念决定着人生的发展方向、行为准则、价值追求和精神状态。理想信念动摇是最危险的动摇，理想信念滑坡是最危险的滑坡。在社会深刻变革和高度开放环境下，一些消极腐朽的东西不可避免渗透到部队，给官兵理想信念带来冲击影响。有的信仰缺失，缺乏远大理想和事业追求，革命意志衰退;有的思想迷茫，在复杂社会现实和思潮面前分不清是非;有的心为物役，信奉利己主义，追逐金钱名利，贪图享乐、玩物丧志，等等。领导干部是“三观”的一面镜子，如果领导干部不信马列信鬼神、信“大师”，怎么给官兵讲远大理想、崇高信仰?如果台上说一套、台下做一套，当阳奉阴违的“两面人”，如何让党员干部信赖党、信任组织?如果以权谋私、贪污受贿，如何抓风气带部队?把这些问题解决了，军队的凝聚力战斗力就会大大增强。所以说坚定官兵理想信念，是我军政治工作的重大时代课题，必须当作固本培元、凝魂聚气的战略工程来抓。面对军队医疗系统意识形态领域严峻复杂的斗争形势，一边是广大的官兵和人民群众患者殷切的希望，一边是药商、器械商金钱提成的诱惑，作为一名医务工作者，必须坚定理想信念，站稳立场，体现出一名党员领导干部的高风亮节，坚决不能成为腐败风气的俘虏。
三、必须贯彻从严治党的方针，严抓作风建设。
政治工作环环相扣，来不得半点马虎，在每个环节都要严字当头、从严从实，以问题为导向，从细处入手，向实处着力，进一步浓厚讲政治、讲原则、讲规矩的氛围，坚决纠治媚俗陋习和虚假顽疾，让党员干部正派实干的人格形象强大起来。军队内部的腐败对军队建设造成了的严重影响，必须切实引以为戒，补足精神之“钙”，深扎信仰之根。为此全院上下都能坚决贯彻党委制、政治委员制、政治机关制等根本制度。坚持依法治院、从严治院，严格教育管理、严格监督执纪，同时狠抓医德医风建设，院风院貌有了很大的改观，做为院里的普通一员，对于这样的改观是喜闻乐见的，只有严格按照中央“八项规定”坚决执行，切实扎紧管人管权管钱的制度笼子，才能让党员干部成长进步的政治生态干净起来。
强化我军建设，就是要针对信仰上“忠诚度”、政治上“敏锐度”、党性上“纯洁度”、法纪上“敬畏度”等方面的问题，为此我们要把这次学习当成一个新的起点，继续深入学习贯彻系列重要讲话精神，把新古田会议精神，转化为信仰的力量、担当的力量、创造的力量、拼搏的力量，从我做起，从现在做起，在院党委的正确领导下，狠抓医德医风建设。坚决做到以人为本、以患者为中心，全心全意为广大患者服务，努力弘扬红色军医传统，以一名普通党员的身份，干好自己的本职工作，为科室和院里的全面发展贡献出自己的力量。
县委工作会议讲话心得体会
在这个竞争激烈的社会，县委工作会议显得尤为重要，它不仅是对过去一年工作的总结，也是对新一年工作的规划和部署。我作为一名县委的中层干部，近日参加了县委工作会议并聆听了领导的讲话。通过这次会议，我深受启发，对工作有了更加明确的方向。
第二段：认识和把握大势。
会议上，县委书记针对当前的国内外形势进行了点评，并提出了对策。我深切感受到，一个领导者必须要具备准确的政治敏锐度和全局思维，才能在复杂多变的环境中把握大势。我们作为基层干部，更应该积极贯彻领导的指示，与时俱进地调整工作思路和方式方法，适应新形势下全域发展的要求。
第三段：统一思想，明确目标。
县委书记在会上明确了今年的工作目标，指出了当前我们面临的困难和挑战。他强调，我们必须要站在新时代的高度，把握发展的主动权，积极作为，全面落实中央和省委的决策部署。他还对各个部门提出了明确的要求和具体的任务。这让我深刻认识到，作为一名党员干部，必须要有为党为人民的使命感，牢记自己的职责，不断提升自身的能力水平，为实现目标而努力奋斗。
第四段：加强创新，推动发展。
创新是推动社会进步的源泉，也是县委工作会议上一直强调的核心要义。县委书记在会上对各个部门提出了要求，要求他们要敢于开拓创新，不断推出有益于农村发展的新举措和新项目。这让我深刻认识到，创新不仅仅是科技创新，更是行政管理、文化教育、社会服务等各个领域的创新。作为一名基层干部，我们更要主动思考，积极参与到创新中去，推动全县各项事业取得更好的发展。
第五段：强化责任，提高能力。
会议结束后，我们各个部门迅速行动起来，制定了具体的落实方案和工作计划。在这个过程中，我们要始终牢记职责和使命，将工作落到实处。同时，我们也要不断提升自身的能力素质，通过培训学习和实践锻炼，提高自己的综合素质，更好地服务社会，服务人民。
总结：
通过参加县委工作会议，我深刻感受到了作为干部的责任与使命。我们要清醒认识到，只有在加强自身学习与提高能力的基础上，才能更好地履行职责，为群众办实事、解难题。我们要勇挑重担，不负人民的期望，以饱满的热情和坚定的信心，为实现全县繁荣富强，创造美好生活而努力奋斗。