监季度工作计划集锦(热门21篇)

时间:2024-02-23 07:13:05 作者:翰墨

工作计划书的主要作用是指导我们在工作中的行动,并提供一个衡量工作进展的标准。以下是小编为大家整理的一些工作计划书案例,希望对大家有所帮助。

季度总结工作计划字集锦

为什么要写工作总结,每个人的经历和阅历不同,对工作总结的认识不同,写工作总结的出发点和目的就不同。那么工作总结该怎么写呢?下面给大家分享关于房地产公司季度总结与工作计划,方便大家学习。

岁月荏苒,时光如梭,旧的一年即将过去,新的一年就要来临。我在公司领导及各位同事的支持与帮助下,严格要求自己,按照公司的要求,基本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下,我认识到不被淘汰就要不断学习,更新理念,提高自我的素质和业务技术水平,以适应新的形势的需要。

现就个人20_年一年来的工作情况做以下总结:

积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示,忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取,进一步转变观念,改革创新,面对竞争日趋激烈的房地产市场,强化核心竞争力,开展多元化经营经过努力和拼搏,使公司持续的发展。

全面加强学习,努力提高自身业务素质水平。作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命,公司的销售计划及宣传方案需要我去制定并实施。因此,我十分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作,规范自己的言行,树立强烈的责任感和事业心,不断提高自己的业务能力和管理能力。

我于年初进入公司以来,在公司销售部工作。在公司领导,主管领导及各位同事及各位同事的帮助下,我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解,也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识,我的工作能力也由此得到很大提高。

进入公司的这段时间里,我主要负责销售楼盘,在师傅的带领下我很快适应了工作,并取得不错的成绩。

在这期间我主要做了以下工作:

1、根据公司各月的会议精神,制定销售的月销售计划。

2、策划_小区的宣传工作,制定出宣传方案,报领导审批后实施。

3、办理售房合同,负责开发公司的文件文字处理,保管资料的收发登记。

4、参加_拆迁工作及合同的管理。

5、进行社会调查,接待客户,对客户保持联系。

第一,售房销售对我而言是一个新的岗位,许多工作我都是边干边摸索,以致工作起来不能游刃有余,工作效率有待进一步提高。

第二,有些工作还不够过细,一些工作协调的不是十分到位;第三,自己的专业知识及理论水平十分有限不能很好完成自己的工作任务。

20_年10月,公司的另一个楼盘——盛世蓝庭如期进驻,我被调至盛世蓝庭项目部。经过这三个项目的洗礼,也让我从中学到了很多,各方面都有所提高。新的项目,新的起点,我把公司领导交给我的每一项工作都当作是个人工作经验积累的宝贵机会,圆满地完成工作任务是我唯一的目标。

在20_年度本项目部的销售额并不理想。上半年楼市销售畅旺,楼价也持续飚升,但下半年由于政府的各项政策陆续出台和银行收紧放贷要求,令整个楼市急剧降温,使得销售工作艰难重重,也是我从事本行以来最为严峻的一段时期。而本案做为地理位置优越纯住宅定位,同做为一种投资型住房,在宏观金融政策冲击下,使得同期的销售业绩大大的萎缩。

从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。在目前的市场上,竞争楼盘太多,地理位置与价格不同,这对于本项目部造成一定的压力。与之前公司预期的销售目标尚有一段距离,通过后期整理分析,主要有以下几个方面造成了现场的销售不畅:

本项目之前的一些琐事也是导致产品进入淡季区很淡的一大因素。房产市场的不稳定因素,户型设计过大或不合理,价钱偏高,很多人也采取了隔暗观火。每一阶段都能对现场销售起到一个促进的作用,但事实与计划还有一定的差距,原计划三个月内开好水电开户都向后延迟了若干个月,因此,无形当中对现场销售也造成了一定的影响,楼盘自身因素由于受到规划的影响,本项目在同等住宅小区相比还存在一些差距,如楼间距小、无小区环境、水压、水电开户、楼梯、贷款问题等等。特别是贷款问题,在同等条件下,贷款客户在选择我们楼盘时要比购买其他小区的住房首付比例高出10%,同期存款利率也将提高许多。因此,在无形当中也增加购房者的资金压力。

不过由于受到整体环境的影响,原先公司预定的价格体系与现市场行情相比较已有了很大的变化,目前单从单价上看我们的价格似乎还有一定优势,无形中为楼盘的销售起到了促进的作用。

很荣幸,我于_年进入_房地产公司销售部门从事房产销售工作。

现在,就过去的`工作做下总结:

一、存在的问题:

1、主观认识不足,谈客户时思路不够清晰;。

2、自身没有足够的意志,对自己的销售欲望不够坚定;。

3、计划制订得不合理,脱离客观实际,盲目寻找客户,有时候会错过很多准客户。

4、对房子的讲解不到位,谈客户执行的过程不到位。

5、对竞争对手的跟踪分析不深入,市场反应速度滞后。

6、来自于竞争对手的强大压力,使自身的优势不能突显。

以上都是作为我们在工作中所要不断改进的部分,所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以做到从容面对。

1、外界宏观与微观环境分析:行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。

2、内部环境分析。

企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。

3、自身现状分析。

自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。

通过对现状与未来的客观分析,能够更加清楚所面临的困难和机遇。

从而对困难有清醒的认识和深刻的分析,找到解决困难的方法,对机遇有较强的洞察力,及早做好抢抓机遇的各项准备。

没有人会随随便便成功,每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。

认真分析取得成绩的原因,总结经验,并使之得以传承,是实现工作业绩持续提升的前提和基础。

成绩固然要全面总结,对于未来的展望更是要提升。

在下半的工作中我还要加倍的努力,拜访更多的客户,更大程度的了解我们集团的一体化服务,并且制定适合自己的任务标的,同时改善自己的销售成绩,要做到:

1、明确工作的主要思路。

战略决定命运,思路决定出路,良好的业绩必须要有清楚正确的思路的支撑。

否则人就变成了无头苍蝇,偏离了方向和轨道,就会越走越远;。

2、完成计划的具体方法,与客户关系亲密程度加强、及时反映顾客的新资讯。

3、新一年度工作的具体目标:销量目标学习目标;。

我坚信,通过我们团队每位成员的努力,在新的一年,我们的销售行业将会不断壮大,超额的完成年度工作任务。

20__年初,可算是我工作上另一个转折点,更是一个新的开始――加入深圳中原发展,成为其中一员。不知不觉,入职已有半年了,在这半年里收获的实在太多了,说也说不完,要多谢的不单只是一两个人,更不是一句“谢谢”就能简单了事的。

之前在龙岗有做过三级市场,对龙岗和售楼这个行或多或少也有些了解。卖一手楼是我一直向往的工作,谢谢我的经理给了我这个发展的好机会,踏入销售这一行列中,认识一班好同仁,学到的不再是书本那枯燥无味的知识。

记得我来时的运气比较好,第二天本项目就开盘了,开盘对我这个新人来说是一件很迷茫的事,很多同仁都在忙着收获,当时我在想我要努力学习,考过就能接顾客了,由半知半解的我到现在对销售流程有一定的了解,学到了不少的东西,当然也少不了同仁之间的帮助。深入售楼工作之后才发现其实很多事情要做,要学的却是无比的多,销售知识永远是个无底深渊,但正因如此,我乐此不疲,越来越喜欢这份工作。

前二个月,都是担任见习置业顾问,一边协助同仁做好销售工作,一边学着自己接待顾客。在这里,同仁都很好,很愿意去教我知识,也很放心让我去做,去试。慢慢地,接待顾客、跟踪顾客、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开始有一定的认识。

虽然刚开始还有点不习惯,由于正是楼盘旺季,工作比较多,但心里不断告诉自己,不断想,付出多少,收获多少,只是时间问题。即使往后不在这行业上工作,现在学到的这些我相信以后绝对用得上。

4月份,正式升上为实习置业顾问。开始真真正正接待顾客,独立一人将所有的工作完成。挑战性很大,一向带点自负的我也充满信心。接着,不断遇到过问题,但在同仁跟经理的协助下,都能顺利将工作完成。业绩嘛!这半年来还算一般般,称不上好,总销售24套,转介成交5套。总金额19491369.5万元。对入行不久的来说还算是对自己有个马马虎虎的交代,也或者算是一种鼓励吧。

其实,总的来说,太多的不足之处了,未能一一说明。但最显然而见的,销售技巧,自身的应变能力,国家政策各方面还有待加强。总之,要学得多得是,虽然自己还年轻,但心态还是要摆得正,主动点,积极点,去学,去做。记得刚入职,经理曾说过“多去问,多去做,不要怕亏,反正做了就没错的”。

下半年,也是新的开始。同样的,对于未来,我充满了期待,希望自己还能一如既往地用心去学,去做,甚至做得更好,更精。

很感谢公司对我的信任,9月份将交易店交给我来管理,作为我们这样公司的店长,我认为起到的作用是非常重要的。

首先,店长是一个单店最高的指挥官,最基本的职责就是全面负责店面的各项管理工作。但是作为一个刚上任的新店长,我会事事亲历亲为,以身作责,同时要具备强劲的销售能力和良好的领导能力,用我的行动来感染我的销售。其次,店长管理的是一线销售人员,且起着承上启下的作用,需要将公司的战略规划和最新政策正确的传达给员工,并要最大限度的激发员工的工作激情,更重要的是做到对销售人员的充分支持,培养员工的工作能力,培养团队合作的意识,最大限度的提升经纪人的个人业绩和店内业绩。

前期和销售人员一起做市场调查后,综合调查的商圈,楼盘,同行竞争做出了初步的销售路线和单店的定位,我认为目前的工作就是以广告宣传和开发房源为主,使店内资源充足,以便更快成交。其次是要快速的让新员工成长起来,通过一系列的培训,加强他们的业务能力。通过大家共同的努力派单等宣传工作已经达到一定的宣传效果。后期在店里人员逐步稳定,对商圈范围内市场逐渐了解消化的过程中,筹划新的销售路线。

下面就四个方面谈一下我的计划:。

1.人员培训:。

无论对什么人,培训都是至关重要的,只有不断的学习才能不断的进步。作为房地产中介服务的行业,对于员工的专业性知识要求很高。特别是我们店的情况,大部分社会经验不足,而且从没有接触过这个行业,就更不具备相应的专业知识了。基础培训更是重中之重,前期我以接待,勘察房源,带看技巧,陌生电话为主,从扎实的基本功开始练起,并结合我的实际经验,手把手的教他们如何与客户交流,并消化变成自己的语言表达出来。掌握基本的沟通技巧是他们现在最需要的,通过最近的强化演练,每个人都有很大的进步,知道工作该从哪里下手了,在不断的演练中还形成了各自不同的风格。我个人是乐于参加各种培训讲座的,也很注重对员工的培训,使经纪人把学习到的新知识在实际工作中相互发挥运用。

2.人员管理:。

企业以人为本,管事先管人,特别是销售这个行业。对于我们中介行业,人员管理的好坏直接关系到销售与服务的质量,一流的销售团队必须要拥有一流的销售人员,而销售人员总体素质的高低与管理密不可分。并且我认为中介行业是以经纪人为主导核心,店长,金融部等都是要最大限度的支持经纪人的工作。日常管理中,店长必须以身作则,带头做到公司的各项基本要求:整洁的仪容仪表,富有激情的工作态度,成熟稳健的工作作风,公正处事的道德原则,对事不对人,事事公平处理,并在店内树立一种”爱店如家“的责任意识。一个销售人员,保持良好的心态是很重要的,当员工心态起伏,不平稳的时候,应当及时与之沟通,帮助他们调整好心态,更加积极的投入到工作中去。在销售管理方面,首先要掌握每个经纪人的工作动态,手上操作的案源进况及跟单情况,协助他们完成每个可能完成的交易,持续评核每个经纪人,不断的训练,真正提高经纪人之素养。

3.房源维护:。

“房源“是一个中介公司的命脉,房源数量房源质量直接决定了业绩的好坏。对于房源实施集中管理,并加以分级,予以分类,分别对待,充分了解客户出售的动机和原因。房源一定要维护,何为维护,就是在房东将房源委托后,要与房东保持密切的联系,让房东享受到质量的服务。前期在维护中应向房东阐述我们为他的物业制定的销售计划,为他分析市场行情及市场定位,告诉他我们在为他做什么,包括如何在宣传并推广他的物业,还应带上情感交流,前期我们的目的就是要与卖方建立信任关系,先做人后做事。一个优质的房源最关键的就是她的价格,所以对于一些b类c类的房源在后期还可以按照蜜月期—挫折期—打击期—成交期的过程来回报议价。那么a类房源要的就是速度,我个人对于优质房源的销售方案很简单,就是以最快的速度将房源销售出去。不管是什么房源,不管是客户最近卖的还是我们帮他成交的,后期对房东的服务也是致关重要的,要学会做回头生意。对于店内员工的房源定期做质量服务的回访,充分掌握他们手上房源的情况,并协助他们跟踪维护。总之,优质房源都是维护出来的。

4.客户维护:。

二季度工作计划

转眼间进入新的一年20xx了,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。出来工作已过个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

公司在不断改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

在第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达x万元以上(每件x万元)。做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。

学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给与我支持。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

以上,是我对20xx年的第二季度工作计划,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。相信自己会完成新的任务,能迎接下一季度新的挑战。

20xx年,我有着的期待,相信自己一定能够在20xx年取得更大的进步,自己就是这样一年一年的走过来的,从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员,我的成长充满了曲折,不过在今后的工作中,我还是需要继续不断的努力,相信自己在20xx年一定走的更远!

[]季度述职工作计划集锦

2023年以来,镇党委政府紧紧围绕全年的各项工作目标,团结奋进,开拓创新,积极工作,全镇各项工作实现了良好开局,现将第一季度主要工作情况汇报如下:。

1、聚焦工作重点,切实加强党组织建设。结合两学一做学习教育常态化制度化,确保党员干部增强四个意识牢固树立四个自信坚决落实两个维护。严格执行三会一课制度,认真开展党员固定活动日活动,引导各支部开好民主生活会和组织生活会,增强党组织凝聚力和战斗力。

2、强化组织领导,切实加强党风廉政建设。收看《一抓到底正风纪--秦岭违建整治始末》等专题片,认真学习领会省委书记刘奇关于作风转变的讲话精神,突出问题导向,敢于较真碰硬,集中发力、猛药去疴,坚决整治当前干部队伍中的怕、慢、假、庸、散五种顽疾,切实把坏风气破除掉、把好作风立起来。

3、配合上级调研,切实提供高质量决策参考。3月11日,省委组织部副部长徐忠一行来我镇调研乡镇年轻干部队伍现状。我镇积极配合,为调研组如实提供全镇干部队伍建设相关情况资料,为上级进一步健全完善基层干部队伍引得进、留得住、用得好的良性机制提供有力有效的参考。

1、各项经济指标运行良好。2023年1-3月份,预计全镇财政收入916.44万元。1-3月份新增固定资产投资完成17496万元。

2、重点项目如期推进。高标准农田建设项目涉及xx镇许家、客路、米家等村,项目区本次规划高标准农田建设面积5951亩,总计投资预算1785万元。项目于2023年11月份开工,由江西南昌路桥有限责任公司承建,截止目前项目主体工程已完成,进入附属工程施工阶段,项目建成后,将有力促进该区域粮食生产能力的大幅提高,具有可观的经济、社会和生态效益。

1、社会大局和谐稳定。深入开展矛盾纠纷大排查、大调处、大化解活动,畅通信访渠道,及时受理群众诉求,做到有访必接,有问必答,实现小事不出村,大事不出镇。截止目前,全镇共接收信访件18件,其中网信信访件6件,群众来访12件,答复率100%。调解各类矛盾纠纷5件,调处成功5件,成功率100%。

2、积极应对极端天气。我镇高度重视,周密部署,采取有效措施,积极应对持续阴雨暴雨大风天气。一是及时对防汛和救灾工作进行详细安排部署,克服麻痹思想和侥幸心理。二是加强对塘口、水库、地质灾害点等重点区域的隐患排查,把精准扶贫户、五保户、低保户、危房改造户列为重点排查对象,确保人民群众的生命财产安全。三是严格实行24小时应急值班制度和领导带班制度。

3、法制建设稳步推进。已完成全镇13个行政村的法律明白人硬件上墙和软件建设工作,并已按计划完成对319名骨干法律明白人的培育工作和首批一般法律明白人的选拔、培育工作。

4、打造五型政府,营造四最环境。全面贯彻落实一岗双责制度,严格控制三公经费支出和行政成本,建立健全廉政风险防控体系,着力推进反腐倡廉建设。通过完善建立和有效落实各项举措,努力打造出忠诚型、创新型、担当型、服务型、过硬型政府,努力做人民的主心骨和贴心人。

1、扶贫工作成效显著。一是落实遍访制。连心小分队和帮扶干部对各自所驻村中的全部贫困户进行走访,详细了解贫困户的家庭基本情况、政策落实情况,对当前贫困户需要解决的问题做到心中有数。二是积极整改。对照中央和省委脱贫攻坚反馈意见和整改落实方案,根据我镇实际制定并下发了《xx镇关于落实中央脱贫攻坚专项巡视问题整改的工作方案》、《关于成立xx镇脱贫攻坚专项巡视整改工作领导小组的通知》到各村委会,要求切实做好整改工作。

2、民政工作扎实开展。严格按照规程发放冬春救助资金、高龄老人补助、贫困重度残疾人生活救助等;关注弱势群体生活,加强特殊困难群众社会救助工作力度;对发放类的各项惠农政策补贴及低保、大病救助等全部坚持标准通过一卡通发放到位。

3、绿色殡葬改革持续推进。全镇殡葬改革取得阶段性成果。截止目前全镇共销毁棺木456余副,火化53人。我镇共有清江和汤家两个公益性公墓,用地规模约35亩,一期规划墓位2000个,计划投资460万元,其中汤家村建点已完成规划、设计工作,正在积极施工,力争3月底竣工并投入使用。

1、加快新农村建设。2023年我镇新农村建设点新点上报23个,补点上报8个。目前正在对农村危房、空心房、乱搭乱建(含露天厕所、旱厕、猪牛栏)等进行全面拆除,对村内村周沟渠、村庄内垃圾、路障、乱堆乱放等进行全面清理,为下一步建设美丽乡村打牢坚实的基础。

2、强化农村人居环境综合整治。继续加大力度,集中人力物力财力以整治城乡脏、乱、差为突破口,组织城乡执法大队人员对集镇钢棚进行拆除,发动群众对房前屋后垃圾进行清理。随着农村环境整治不断推进,各项整治工作不断落实,农村人居环境总体得到改善。

下一步,我镇将严格按照年初制定的发展思路和计划,在第一季度工作的基础上聚力脱贫攻坚、加强环境整治、强力改善民生、完善社会管理,努力完成全年各项发展任务。

一、围绕社会保障,强化服务意识,切实提升民生福祉。以精准扶贫为推动力,提高群众幸福指数。认真贯彻落实省、市、县精准扶贫工作要求,强化干部驻村帮扶机制,加快推进精准扶贫、精准脱贫工作。巩固绿色殡葬改革成果,移风易俗树新风,进一步提高工作成效。

二、围绕招商引资,强化转型升级,扎实推进经济发展。以经济建设为中心,重点抓好招商引资工作。继续强化招商引资力度,重点引进财源项目,增加税收来源,以项目促进全镇经济社会发展。培植壮大财源的同时,加强重点税源监控和零星税收征管,做到应收尽收,确保实现财政目标任务,增强地方财力。

三、围绕文明创建,强化综合整治,持续改善城乡面貌。把农村环境综合整治作为推动生态文明建设、改善农村人居生产生活环境的重要抓手,深入推进整治工作。抓好农田水利设施建设,积极配合上级部门做好高标准基本农田土地整治工程项目。

四、围绕目标任务,强化责任落实,全力发展旅游项目。以后龚景区为依托,补齐乡村旅游短板。以把后龚红色景区创建为国家4a级旅游景区为目标,按照分步实施、突出重点、整体推进、全面完成的工作要求,提升景区基础设施建设,优化景区旅游环境,进一步实现后龚红色景区的提质升级,打造旅游红色品牌。

五、围绕两学一做,强化制度管理,全面落实党风建设。全面贯彻落实两学一做学习教育活动要求,以开展三问大讨论活动为契机,以作风转变带动经济社会发展。今年计划发展党员10名,切实做好党员干部教育工作,提高村干部队伍素质和工作积极性。

季度总结工作计划字集锦

一、_年1—5月份任公司采购部经理,在此期间带领本部门人员在公司领导下开展工作,主要完成以下工作:

1、较好完成采购部日常管理和采购计划。

2、督促本部门人员经常与供应商保持联络及时了解所采购原材料的市场行情。

3、经常在网上了解相关原材料的行情,同时和多个供应商联系,使供应商之间有竞争,我们就有多的选择渠道,在同等质量下选择了价格最低的原材料供应商,与去年同期相比玻璃价格下降8%,每月为公司节约6万多元。

4、及时与生产部门人员沟通,了解原材料的需求情况,合理控制库存,使资金最有效的利用。

5、督促本部门人员时刻保持清醒头脑,廉洁奉公、不谋私利,在供应商眼里、心里树立良好的公司形象。

6、做好购货合同的跟踪制度,其中包括何时汇款、何时到货、何时到票,做到心中有数。

7、四月至五月公司进行质量管理体系认证,具体负责本部门的审核管理工作,通过努力学习,取得了内审员资格证书,并按管理体系要求进行管理,使得质量管理体系在本部门有效运行。

二、公司快速发展壮大的同时,现有生产场地极大的制约了公司的发展,在这个关键的转折期间,在市委、市政府的高度重视和支持下,公司领导果断的决定,在徐州经济开发区购买90余亩土地,筹建新厂区。作为公司的一位老员工被抽调负责新厂区的建设,心理有一种责任感,也有一种无形的压力,因为深知基建的重要性。本人对基建工程是一窍不通,真是硬着头皮接受了任务,现将基建工作、管理情况汇报如下:

1、开工之前的准备,基本上天天和办公室高主任奔走于开发区管委会的各部门和市建设局各部门办理各种手续,规划定点、选址、图纸的设计和图纸的审查以及开工前的各项准备工作。

2、待各种手续基本准备的同时,又根据领导的指示,与高主任、谢工和开发区建管处袁处等人考察施工队伍,在选拔施工队伍的时候,因本人对基建工程还是不太了解,对这一行还是比较陌生,是摸着石头过河,一步一步小心的过,多方面听取袁处和谢工的意见,但本人的原则是公开、公平、透明的去处理招标,防止暗箱操作,及时向领导汇报情况,报名的施工队伍有十家,当时正是农忙之际,我们工期要求紧,听取袁处的建议,考虑南方的队伍,麦收工人不回家,选择三家南方队伍,汉中集团、南通六建、中淮集团。当时中淮集团承建市重点工程,九里区龟山汉墓展览厅,实力当时比较而言,还是比较强。考察之后,经过研究确定此队伍,然后向董事长汇报,确定了中淮集团,签订了土建承包合同。

3、在五月二十八日正式开工进场,破土动工,开始了厂房的施工,从施工开始本人坚守岗位,因为自己对施工方面专业知识欠缺,本人在完成本职工作的同时,努力学习施工知识,在现场观察、查看,虚心向专业人员学习。

4、在开工以后,坚持原则,抓安全质量,经常与施工单位和监理部门沟通,预防各种不可遇见的事情发生。警钟时刻在脑海中敲响。

5、在建设期间,自己也在不断的充实自己,在工地里也学到了不少专业的知识,虽然不算太精,也充实了不少建筑知识,学到了不少在别的地方所学不到的东西。

6、工地没有接触,不知道他的复杂。经过在这半年来的工地生活,自己才知道工地的事比较复杂,比较繁琐。也是一个锻炼人的地方。看到工厂顺利搬迁过来,自己也很欣慰。看到漂亮的新厂区,自己也很自豪,有我一份辛勤的汗水。

销售下季度工作计划

1、制定月度工作计划和周度工作计划,以及日常工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20名客户,以促进潜在客户从数量变化到定性变化。重点电话回访预约客户,下午可安排长时间拜访客户。考虑到人多、交通拥堵,预约时选择客户在同一或接近的地方。

2.在见到客户之前,你应该更多地了解客户的主营业务和潜在需求,首先了解决策者的个人爱好,准备一些对方感兴趣的话题,并为客户提供有针对性的解决方案。

3.从招标网络或其他渠道收集更多项目信息供工程师投标参考,并为工程师提供建议,配合工程师的技术和业务运营。

4.做好日常工作记录,以备忘记重要事项,并标注重要事项。

5、根据项目进度填写项目跟踪表:前期设计、招标、深化设计、备货执行、验收等跟进,完成各阶段工作。

6.前期设计的项目重点跟进,每周至少回访一次客户,必要时配合工程师做业主,其他阶段至少回访两周。记住工程师的投标日期和项目进度的重要日期,并及时跟进和回访。

7.在前期设计阶段,积极参与项目绘图和方案设计,为工程师解决专业设计工作。

8.投标过程中,提前两天整理相应的商务文件,快递或发送给工程师,防止遗漏和错误。

1、市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学地制定销售任务。暂定年度任务:销售额100万元。

2.及时制定工作计划,制定月度计划和周度计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理,全程关注和跟踪绩效计划、绩效执行和绩效评估。

4、目标市场定位,区分大客户和一般客户,分别对待,加强与大客户的沟通与合作,同时赢得市场份额。

5.不断学习行业新知识、新产品,为客户带来实用信息,更好地为客户服务。并结识弱电各行业各级优秀产品供应商,让工程师在需要时及时配合项目,与同行分享行业联系人和项目信息,实现多赢。

定期组织同行举办沙龙会议,加强友谊,更好地沟通。

1、虽然客户和同行之间有竞争,但他们也需要互相学习和交流。我也参加过类似的聚会,问过客户,他们都愿意参加这样的聚会。所以我觉得没有矛盾,同行之间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部分,让工作在更幸福的环境中进行。

2.对于老客户和固定客户,他们经常保持联系。当时间和条件允许时,他们会送一些小礼物或宴会客户。当然,宴会不是目的。注重沟通可以增进感情,更好地沟通。

3.利用下班时间和周末参加一些学习班级,学习更多的营销和管理知识,不断尝试理论与实践的结合,在线查看行业信息和产品,不断提高自己的能力。

幼儿园第三季度工作计划集锦

根据我市幼儿园音乐教育的基础现状和发展需求,本研究以幼儿园音乐教育教学的改革为主旨,以承接“全国幼儿园音乐教育南北对话会”为契机,以生活化、游戏化的音乐教育为突破口,倡导“幼儿生活·幼儿音乐”的新理念,充分挖掘本土化、民族化、生活化和游戏化的音乐教育内容。

二、研究目标。

结合多元化的音乐元素作为有效的教育资源,创设幼儿园艺术教育的环境,形成“园园有音乐,班班有歌声”的研究氛围,积极地探索幼儿园音乐教育教学的有效策略,培养幼儿的艺术能力和人文素养,在实践中扎实有效地推动我市幼儿园音乐教育的发展。

三、研究内容。

1、将区域推进和园本研究有机结合,以本土化、民族化、生活化、游戏化的音乐教育为突破口,探索出幼儿园音乐教育教学的有效策略,让幼儿在音乐活动中敢说、敢想、敢表现、敢创造,感受快乐、体验快乐、分享快乐,真情投入、主动参与,从中获得丰富音乐的元素,培养幼儿的艺术能力和人文素养。

2、充分挖掘北方地区特有的音乐素材,进行整理、改编和创作,形成具有地方特点和园本特色的幼儿音乐教育内容,注重研究过程中的资源开发、典型课例的开发与研究成果的转化,整体推进幼儿园音乐教育教学的深入开展。

3、充分利用和开发各种有效的教育资源,营造幼儿园音乐教育的研究氛围,立足园本实际,积极地创设特色化的音乐活动区,为幼儿提供自由表现和创造的空间,提高幼儿的艺术素养。

4、通过开展多种形式的研训活动,将《幼儿园教育指导纲要(试行)》的精神落实到音乐教育教学的实践中去,有针对性地探索出适宜教师专业发展的有效研训机制,提升不同层次教师的音乐素养,更新教学理念,提高他们的音乐教育教学技能。

四、研究方法。

1、问卷调查法,即通过制定大连市幼儿园音乐教育教学现状调查问卷,对大连市各级各类幼儿园音乐教育教学情况实施调查,并进行可行性分析。

2、行动研究法,即通过多种研训形式,包括:研训调研、专题辅导、专家引领、典型示范、研讨交流、实践指导、观摩评优等活动,在实践中有效地解决幼儿园音乐教育教学中的实际问题,提高幼儿园音乐教育质量,促进不同层次教师的专业发展。

3、园本研究法,即立足园本实际,将“问题课题化”,有针对性地开展园本化、特色化的音乐教育专题研究。

4、案例研究法,即在研究中利用有效的教育资源,开发出具有区域特点和园本特色的典型音乐教学课例,示范、引领幼儿园音乐教育教学活动的开展。

5、经验总结法,即及时地总结阶段性的研究成果,扶植特色,发挥典型引领的作用,并注重研究成果的转化与推广。

[]季度述职工作计划集锦

本片区的区域包含空军医院(473部队医院)和兰州市第二人民医院两家,其中一家是三级甲等部队医院。一个是二甲医院地方医院(正在申报/检查成为三级甲等医院),区域销售代表人员三人杨明霞:王海霞:庞利民。工作区域互相交叉。每个医院的具体进院品种为空军医院是巨和粒,爱倍。多帕菲。洛铂。舒龙。波贝。欧贝。帮达。氨曲南。卡维地洛。奥正南。瑞丁。誉捷。申捷。人参多糖。瑞白,方克。丁克等。第二人民医院的进院品种为舒亚。特苏尼。虫草胶囊。复方樟柳碱注射液,泉奇。瑞立泰。多帕菲和新活素。欧贝。丁克和三代铂系列等。通过一个月的基本摸底情况熟悉和人员一起工作协访,基本清晰了下半年的本区域的工作目标计划,并按照这个思路进任务分解。按照计划完成公司制订的年度销售目标。

总纲围绕着下半年的总体任务目标从下面几个方面展开:

1.按照公司制定的产品销售目标年度计划。追加完成。横向计划深度分解,明确任务。

上半年已经过去,本区域内医院市场,在完成公司产品任务业绩上非常的不理想,完成率在21%,有些新品几乎是空白销售和或则是很低,如在第二医院的眼科药复方樟柳碱注射液;空军医院的卡维地洛等,有些品种和历史业绩相比下降的很大,公司主营品种在本区域医院内推广上量不理想(有产品结构的原因和医院本身的特殊性及病源数量的原因),区域下半年的销售任务压力很大。但是我们可以通过产品结构调整和产品市场的细分根据每个具体的医院的情况,采取销售人员的合理搭配,团队重点协作相信可以把上半年的未完成的任务完成。

2.产品目标任务责任化和目标任务的落实到每个伙伴医生具体任务分解。(要求每个员工根据自己负责的品种去分解)。

从7月份开始!对本区域的销售员工开始落实,以前一直没有实施的工作考核和工作流程的管理,加强过程化的管理,把以前的结果管理转化为上,但是不忽视业绩的完成和提高,重点开发和维护负责医院内的所有重点的科室和人员,提升伙伴医生的处方量和个人关系的建立,一个真正的伙伴关系!在利益上和友谊上同步发展。组织员工把区域内的产品认真的分析,根据本医院的具体的情况和竞争对手的策略,制定一个产品的提升计划!在保持重点品种的销售稳定的情况下!集中人员开发和推广新品的销售上量,同时要求员工并和他们一起协商,把产品目标任务分解到具体的每个科室:每个重点的医生/和专家的身上!和一般医生的头上,并按照销售追踪进行反馈及时解决问题。任务区别对待。

3.目标管理工作日程的流程管理实施纵向标准化流程把握细节。

标准化流程更容易被理解和掌握,易于执行;而且,标准化的流程有统一的标准,易于监督、控制和考核;还有,成熟的文字性业务流程和管理的表格使的上传下达能保持目标的一致性与清晰性,有效防止沟通失真,更好提高本团队的效能。这个细节是所有工作中最重要的开始。

具体办法在必须实施计划过程的管理表格执行和基础工作的完善,销售信。

息的完整反馈,工作计划的严谨性和提高日常工作的效率。并通过前期的人员管理资料培训!大家都有新的市场认识,对以后开展工作减少了很多的阻力。具体的工作的管理表格为下面几个内容:

a.两家医院的完整档案的建立。(一个月完成以完成80%)。

b.医生的资料卡的建立(包括三个方面的一是主任/副主任/主治医生的完全资料,二是专家和反聘重点权威的资料建立。三是一般医生及实习医生资料的建立不断的完善,现交公司。

c.住院部和急诊科护士/主管护师/实习护士/的信息收集。(20天内完成)。

d.每月目标品种任务分解计划表/和个人计划半年的滚动分解。包含每周的工作计划和完成的公司要求的总结,目标任务根据年度计划进行分解,按照月工作进度执行和考核。

e.季度目标计划分解表/和差距分析。

f.每个季度进行任务完成的情况汇总,总结得失。同时把竞争对手的情况每周进行调查和摸底,每个月上报公司并采取对策。每个季度把任务完成率制作为线形分析图和拄状分析图进行对比,找出销售业绩跟踪的差距采取下一步的工作安排。

g.周工作上量品种销售完成和历史差距分析表。

h.本区域医药代表的日程工作表内容。

1)姓名:会见医生的姓名,会见多位医生只要将主要医生的名字列出,会见的时间和科室。

2)科室:

定单、解决问题、其它等等。

结,可以提高自己的工作效率,改进自己的交流方式。

6-优先使用。

5-常用。

4-少用、接受。

3-试用。

2-不用、不支持。

1-不用、反对。

6)总结/跟进:总结这次拜访的重点和制定下一步的具体行动计划。每周每个员工5份!周一发到手里!下周一开会时候研讨和上报。有效提高我们区域员工的有效的工作率。

4.区域团队内员工的工作执行力的建设和产品线线品种划分。全面提升团队效率。

工作的目标是把团队内部员工建立成为一个和谐和不怕压力,一个具有凝聚力和稳定性的让每个成员都能在团队中找到归属感销售团队。在工作中互相协助。销售业绩和人性管理相结合的目标。保持区域版快销售人员的长期稳定。让员工学会集中力量。团队集中工作。并为公司提供合适销售人员。

5.本区域内部销售人员的业务和市场技能培训计划。

每周六在公司的文化和技能培训结束后,本区域内员工召开周工作的计划总结和经验的交流,同时安排下周的工作计划。

每周一的公司晨会结束后,开30分钟内部会议,大家上交本周的工作计划和目标任务计划分解。和日程工作计划。

每周五下午3点集中到公司进行业务培训。提高自己的综和业务能力和思想眼界,了解本行业;个人负责品种的销售动态。由我进行培训。前三个月主要讲市场和营销。同时学习其他企业高级代表的实战经验。管理理论。

后三个月主要讲销售目标管理和业绩考核和提高医药代表写作能力。专业学习在每周三和周二的早上由学术部2位经理负责。做到基本问题医生难不到我们。

6.作好协访工作和处理区域内的科室工作难点,给员工创造一个好的工作平台,解决工作流程中的环节问题。

在公司整体政策下,各部门互相协调,重点解决本区域内医院工作中遇到的各个难点问题。

目标任务的分解和完成差距分析和完成率。

团队和谐建设和个人综合能力的提高及稳定。

基础工作的建立和工作管理表格的执行力。

其他内部表格不在这里发表谅解!

下面是具体的工作任务目标:

区域内医院的销售目标:

初步计划在20-年7月8日到20-年的1月31日,区域内医院的公司产品销售业绩在上半年的.基础上增长40%左右到60%之间,其中空军医院作为区域内重点的开发和维护市场,也是保持销售上量的第一工作的重点,计划7月5日开始到8月3日统方空军医院的销售量提升到13万元每月,医院的科室开发率百分之百,重点医生的开发和维护达到60%,一般医生的开发百分之百。树立2个样板的销售上量的科室。肿瘤用药因为医院的特殊性,在作好流程维护的同时,保证我公司肿瘤药的占有率和第一名业绩的位置,在销售上使肿瘤药维持在80000元每个月,并争取稳定和提高。但是因为病原的问题会出现变动量销售,所以我们的重点是发展新品和上量的品种在本医院的开发,维持重点。目标在9月稳定空军医院的销售业绩。保证每个月的销售业绩在稳定23万到25万之间。通过下面产品品种的分解来完成。

季度农个人工作计划字集锦

第三季度我接手了员工关系岗各项工作,包括新员工入职手续办理、人员基本资料维护、金蝶系统待岗中心异动维护、档案资料管理、劳动合同管理、员工请假及离职手续办理、新员工差旅费报销、新员工转正等。在这三个月时间里,我学习并掌握了各项工作的实际操作,了解了各事项的相关规定及要求。在熟悉各工作内容的基础上,结合工作实际作出了一些改进调整及创新措施。本岗位具体各事项的亮点、重难点总结如下:

1、制作《新员工入司指南》手册。为帮助新员工了解公司概况,熟悉公司环境,促进新员工尽快融入公司大家庭中,人事组联合形象设计员制作并印发了1000份《新员工入司指南》手册。新员工入职时人手一份并对手册上的内容对其进行讲解,其内容包括公司附近交通路线图、最近购物点逛街点及公园、温馨提示、各部门负责人联系方式等。手册的推行拉近了员工心理上与公司的距离感,也避免了新员工在不知情情况下违反公司基本规章制度。

2、《岗位变动后的信息跟进管理规定》、每月定时资料提交规定等工作优化制度的实施。8月21日协助流程制度专员正式出台的《岗位变动后的信息跟进管理规定》规范了人事岗位变更信息的传递,每月定期要求各兼职管理岗提交资料或定期提供相关部门特定岗位信息资料,避免了信息的滞后或重复提交造成的工作效率低下。

3、新员工转正创新方案实施。优化后的转正仪式去掉了各部门负责人的参会和现场评价议程,增加了新员工自我展示和现场问答互动2项议程。转正仪式现场气氛较以往活跃,员工参与度高,增强了员工对公司的认同感。

4、组织召开20__年末劳动合同续签工作专项会议。广东公司积极响应集团号召,为促进合同续签的顺利高效完成,特将09年末的劳动合同续签工作以项目工作形式开展,组织中山本部及各三级公司中高层领导召开了视频专项会议,针对劳动合同续签工作操作要求及工作安排作了统一宣导。专项会议为第四季度续签工作的高效开展铺平了道路。

5、oa上线之请假流程试运行。员工请假流程由原来的纸质申请改为现在的oa系统电子申请,节省了纸张和纸质申请的耗时,但在试运行阶段还存在一些查询存档等问题需与信息部沟通改善。

车险业务员第一季度工作计划集锦

转眼间又要进入新的一年20xx年了,新的一年是一个布满挑衅、机会与压力开始的一年,也是我非常紧张的一年。出来事变已过4个年初,家庭、生存和事变压力驱策我要积极事变和认真学习。

在此,我订立了本年度事变筹划,以便使本身在新的一年里有更大的进步和结果。

一、认识公司新的规章制度和业务开展事变。

公司在不绝改造,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面摆设了专业执法事件职员帮忙。作为公司一名老业务职员,必须以身作责,在服从公司规定的同时尽力开展业务事变。

1、在第一季度,以诉讼业务开辟为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开辟,把大概有诉讼需求的客户全部开辟一遍,故意向相助的客户摆设执法事件专员见面洽商。期间,至少促成两件诉讼业务,署理用度达x万元以上(每件x万元)。做诉讼业务开辟的同时,不能丢掉该等客户交办的种种业务,与该等客户保持常常性接洽,及时陈诉该等客户交办业务的盼望环境。

2、在第二季度的时间,以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人造访等多种业务开辟方法开辟客户,加紧联结老客户感情,构成一个循环有业务作的客户群体。以至于到达4。8万元以上署理费(每月不低于xx万元署理费)。在大力大举开辟市场的同时,不能丢掉该等客户交办的种种业务,与该等客户保持常常性接洽,及时陈诉该等客户交办业务的盼望环境。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节,带来的无穷商机,给后半年带来一个精良的开端。并且,随着我对高端业务专业知识与综合本领的相对进步,对范围较大的企业切合了《xx商标》大概《xx商标》条件的客户,做一次有针对性的开辟,故意向相助的客户可以摆设业务司理见面洽商,夺取签订一件《xx商标》,承办用度达xx万元以上。做驰名商标与闻名商标业务开辟的同时,不能丢掉该等客户交办的种种业务,与该等客户保持常常性接洽,及时陈诉该等交办业务的盼望环境。

4、第四序度就是年底了,这个时间要尽力维护老客户交办的业务环境。起首,要渐渐相识老客户中有潜力开辟的客户资源,找出有弊端的地方,有针对性的做可行性发起,力图为客户公司的知识产权掩护做到最全面,署理用度每月至少达1万元以上。

二、订定学习筹划。

学习,对付业务职员来说至关紧张,由于它直接干系到一个业务职员与时俱进的步调和业务方面的生命力。我会适时的根据必要调解我的学习方向来增补新的能量。专业知识、综合本领、都是我要把握的内容。知己知彼,方能百战不殆,在这方面还盼望业务司理给与我支持。

三、加强责任感、加强办事意识、加强团队意识。

积极主动地把事变做到点上、落到实处。我将尽我最大的本领减轻领导的压力。

以上,是我对20xx年小我私家事变筹划,大概还很不成熟,盼望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我盼望得到公司领导、部分领导的精确引导和资助。预测20xx年,我会越发积极、认真认真的去对待每一个业务,也力图赢的机遇去寻求更多的客户,夺取更多的单,美满业务开展事变。信托本身会完成新的任务,能欢迎20xx年新的挑衅。

20xx年,我有着更多的等待,信托本身肯定可以或许在20xx年取得更大的进步,本身就是如许一年一年的走过来的,从一个什么都不懂的毛头小伙到如今很有深度的资深公司业务员,我的生长布满了曲折,不外在以后的事变中,我还是必要继承不绝的积极,信托本身在20xx年肯定走的更远!

护士长第三季度工作计划集锦

第三季度即将到来,现对第三季度工作计划如下。

一、完善修订各项规章制

二、全面提升护理人员能力

(1)加强基础理知识的培训,使护理能力到提高。积极参加护理组织的各项业培训,同时科室每月至少组织x次业务培训,内容包括基础理论、专科护理、法律法规、服务识,强化基础护理及分级。

(2)提高临床护的实际工作能力。

(3)加护理技术作培训。牢固掌握护理本技能,夯基本功底,积极组织科室士参加全院的护士技能作,进一步强化训练,升床护理技能作水平。

(4)加强护士礼仪规。

(5)取各种形式的学习培训,提高院护理人员的业素质,提高护士观察病情。

三、确保护理安全

(1)加病人重点环节的管理,如病人转运、接、圧疮等,建立并完善护理流程及理评价程序。抓住护士交接班、每月一次的护查等关键环节,加强护理。

(2)加强护理安全管理,每月组织科进行护理安隐患排查及护理差错、护理投数的原因分析讨论,分析发生的原因,应取的教训,提出防范。

(3)加科室管理。每周对科室在病房理、基础护理、理安全、病历文书写、护士仪表、消毒隔离等行不定期的抽查,对存在的问题立即指出并限期反馈,在每的护工作例会上进行结。

四、夯实基础护理

五、严格落实责任制

(1)优质护理病区实性排。

(2)优护理服务病区设立责任组长x、责任护士x名,每名责任护士理x名病人。责任护士从入到出院的各种治疗给、病情观察、基础护理以及健康教育为者提供连续、全程工作。

(3)全履行护士职责。整合基础护理、病情观察、治疗、沟通和健康指等,为患者提供全面、全程、续的护理服务。密切观察患者病情,及时与医师沟通,与患沟,对患者开展健康育。

(4)床护理服务充分体现专科,依科室特点丰富服内涵,为病人提供人性化护理服务。

六、定期开展会议

(1)每月组织召开工休座会,定期取患者对优质护理。

(2)每度进行患者满意度调查从护士的技术、仪容表、健康宣教、制定整措施,及时反馈。让患者从心里满意,要每护士树立良好的服务。

七、强化绩效考核

优质护理服效考核措施,坚持客观、公平、公原则,分配一线护士斜,调动护士积极。建立护理人员的绩效核登记,依据护士出勤率、护理病人的数量、护理质量、技术难度、风险程度、满意度、科室选,进行奖励补偿。

公司第三季度工作计划

合适的计划具有战略目标的意义,针对即将到来的第三季度,我司工作计划如下。

目的:建立一支能与公司“同甘苦、共患难”的经销商队伍。据公司300公里内市场,实现无空白市场。

1、对已经开发市场的进行盘点,对于客户进行筛选。对公司忠诚度高,能积极配合公司的客户重点扶持。对公司忠诚度差,配合差的客户,进行调整。

3、其他新市场,选择诚信、实力强的客户作为我们的经销商。(以老客户介绍、朋友介绍等方式快速确定意向客户)。

目的:提升销量,确定客户第三季度的销售方向和销售重点。完成销量x万。

2、拓展销售渠道,引导客户开发新的销售网点,增加新的销售增长点,并且要全渠道运作。

目的:打造铁的销售团队,打造高素质的经销商团队。

2、提高整个团队素质,加强团队培训,购买图书、光盘等培训资料(包括如何做人、做事、提高市场操作技能等)。

1、做市场调研,做好竞品信息收集、整理、分析工作,根据竞品信息,结合我们自身资源,调整销售方法,使之更适合市场、更有效。

2、把分析整理的竞品信息上报公司,对市场需要的产品进行提报,供公司高层参考。为全年销售目标完成做出销量和打下基础。

工作计划集锦

当前中学德育工作仍存在不容忽视的问题。中学生思想政治、道德认识存在较明显的偏差,加强和改进中学德育工作,已是一项刻不容缓的任务。因此提出加强和改进中学德育工作的对策与措施。

在德育过程中,把知、情、意、行融为一体;在德育体系里,把目标、内容、途径、方法和管理、评价融为一体,扎实系统地开展系列教育活动。下面是小编为大家整理的20xx年中学德育工作计划。本内容为大家提供参考。希望对您有所帮助。

二十一世纪的教育需要要求幼儿园做到:以加强幼儿园教科研工作的管理,深化特色文化建设为核心,不断更新教育观念,提升教师专业素质,促进教师专业化成长,全面提升幼儿园的保教工作质量。

一、指导思想提高学生的审美能力,增强对祖国语言文字的热爱,加深对传统优秀文化的理解,增进学识修养,提高写字技能为目标,培养学生正确、规范、美观地书写祖国文字,并形成良好的书写习惯。

工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文,也是应用写作的一个重头戏。以下是由本站pq小编为大家收集整理出来的班主任工作计划下学期,希望能够帮到大家。班主任工作计划下学期(1)寒冬已过,万物复苏。

新的一个学期就开始了,在过去的一个学期里,我的班级一直在不停的进步,有一部分同学的成绩都有了不同程度的提高,只有少数同学有一点退步,我也和他们谈话过,希望他们能够在新的学期里成绩能够得到提高。

初中的初二年级是学生最容易产生两极分化的年级,我所担任的初二(7)班,经过一个学期的努力,班级的学风、班风都有了很大的进步,但还存在着很多不足,为作好这学期的班主任工作,特制定如下计划。

工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文,也是应用写作的一个重头戏。机关、团体、企事业单位的各级机构,对一定时期的工作预先作出安排和打算时,都要制定工作计划,用到工作计划这种公文。

20xx年,icu科在医院、护理部的领导下,科主任及护士长的直接指导下,进一步巩固三甲建设成果,结合本科临床实际,制定本科护理计划,以护理质量为中心,确保护理安全,提高服务质量,提高管理水平。一、加强职业道德教育,医德医风建设。

工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文,也是应用写作的一个重头戏。机关、团体、企事业单位的各级机构,对一定时期的工作预先作出安排和打算时,都要制定工作计划,用到工作计划这种公文。

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有了计划,工作就有了明确的目标和具体的步骤,就可以协调大家的行动,增强工作的主动性,减少盲目性,使工作有条不紊地进行。同时,计划本身又是对工作进度和质量的考核标准,对大家有较强的约束和督促作用。

认真负责的去对待每一项工作,更好的为每一名病人服务,为医院的建设贡献出自己的力量。下面是小编为大家整理的护士个人工作计划下半年,欢迎大家阅读,仅供参考。

协会是指由个人、单个组织为达到某种目标,通过签署协议,自愿组成的团体或组织,中文将英语association译作协会,和工会组织的概念不同。小编为大家准备了《20xx大学生协会年度工作计划怎么写》,供您借鉴。

文娱部隶属于院学生会的一个组织性部门,主要配合院学生会开展各项文娱活动,组织同学进行文艺娱乐以丰富同学们的课外生活,从各方面培养同学们的综合素质。

作为一名财务工作者需要及时写好自己的。

工作总结。

及计划,这个工作总结及工作计划要怎么写呢?下面是小编搜集整理的会计工作总结及工作计划,欢迎阅读。

俗话说光阴似箭,不知不觉中回首将近一年的工作,走过了不平凡的2019,又迎来了神秘的201x,有硕果累累的喜悦,也有于同事协同攻关的艰辛,它让我成长很多。

一、指导思想以公民道德建设实施纲要为指导,狠抓养成教育,以爱国主义教育为主线,以少先队活动为载体,开展丰富多彩的教育活动,把我校的少先队工作推上一个新的台阶。二、具体工作目标及要求:(一)提高少先队员思想素质。

高校后勤工作的本质是对高等教育起服务、保障、支持作用的高校组织活动,具有后勤工作的服务性、后勤服务的价值性、后勤劳动的社会性、后勤系统的可分离性、后勤实体的企业性、后勤体系的教育性等特征。

幼儿园后勤工作是幼儿园科学管理、内涵建设的重要组成部分。如何提高幼儿园后勤工作实效,提供优质高效的服务保障,已经成为幼教管理越来越关注的课题。下文是本站小编为大家整理的幼儿园后勤工作计划范文,仅供参考。

后勤部就是以后勤保障为主要工作的部门。该部门直接作用于团体内部其它部门,对其它部门的正常运作具有至关重要的作用,对实现团体目标任务起间接作用。下面是小编收集整理的后勤部的工作计划范文,欢迎借鉴参考。

学校后勤工作承担着管理育人、服务于人和环境育人的重要职能。随着后勤社会化改革进程的加快,学校师生对后勤服务和管理水平的要求越来越高,学校后勤也需要不断调整,使自己的服务管理水平符合科学化、程序化、专业化之要求。

工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文,也是应用写作的一个重头戏。机关、团体、企事业单位的各级机构,对一定时期的工作预先作出安排和打算时,都要制定工作计划,用到工作计划这种公文。

工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文,也是应用写作的一个重头戏。机关、团体、企事业单位的各级机构,对一定时期的工作预先作出安排和打算时,都要制定工作计划,用到工作计划这种公文。

科研课题确定下来以后,接下来的工作就是要撰写一份科研计划书。科研计划书既是研究课题的分阶段、分步骤地细化工作,是开题报告,又是研究经费申请所必备的文字材料,后者也称为项目申请书。

医生的天职就是保护和挽救他人的生命,以下有三篇医生20xx医生个人工作计划范文书可供参考:希望你能得到启发医生20xx医生个人工作计划范文书一、加强政治学习,坚定政治信念。

内科医生是诊断内科疾病,为患者提供非手术治疗的专业人员。通过对患者进行问询并记录,必要时开具相关化验检查,并对所开辅助检查报告做出分析判断,提出治疗和预防手段、保健方案,并开具处方。

工作计划集锦

为创建标准化的婚姻登记机关,20xx年在民政局的领导和支持下,县婚姻登记处拟开展以下方面的工作:

一是根据具体情况每月安排固定日期颁证,以及在重大节日和喜庆日子为新人颁证,开展形式多样的结婚登记颁证仪式。

二是将具体颁证时间告知结婚登记特邀颁证师,同时会将结婚登记特邀颁证师的姓名、颁证时间在县民政局婚姻登记处公示栏公布,从而使本县结婚登记颁证仪式更加正式和隆重,使健康、文明、向上的婚俗逐步在全县蔚然成风,引导公众树立“重登记、强责任、崇节俭”的婚俗新风。

季度工作计划

***集团***工会20xx年第三季度工作总结三季度,***工会在集团公司工会和党委的正确领导下,坚持以集团公司下达的“三五”规划和公司下半年党政会议要求为工作目标,从实际入手,突出建组织、建制度两大工作重点,紧紧围绕生产经营,结合自身实际,积极参与民主管理和维护职工权益,通过夯实基础、制度建设,海外事业部迈出了坚实步伐,有力促进了企业改革发展和稳定工作。现将三季度主要工作情况汇报如下:

1、认真学习贯彻集团公司下半年党政工作会议精神,提升员工整体素质。根据集团公司下半年党政工作会议部署,***组织以境外各分(子)公司、机关部门、项目部为单位,分别开展了学习集团公司20xx年下半年党政工作会议精神活动。其中***亚分公司组织座谈会、集中学习3次;**机关组织学习研讨2次,***、***各组织集中学习3次。通过学习集团公司20xx年下半年党政工作会议精神,使广大员工进一步了解公司20xx年取得的成绩和当前面临的任务,认清公司内外总体形势,了解了在“三五”初期,公司发展的总体思路、奋斗目标和重点工作,对完成各项工作任务充满信心。

2、组织召开***下半年党政工作会议。7月22日,***召开20xx年下半年党政工作会议。集团公司副经理、事业部总经理、党委书记***参加会议。

会上,事业部常务副经理***作了题为《艰苦创业苦练内功稳步推进海外事业发展》的工作报告。传达了集团公司20xx年下半年党政工作会议精神,并就贯彻落实20xx年下半年工作会议精神提出具体要求。作为此次会议的另一重心,集团公司副经理***在会议上做了重要讲话。此次会议,分析了事业部当前面临的形势,为下一步寻找差距,更好的总结经验,着力解决存在的问题,扎实推进各项工作,确保完成全年目标任务,打下良好基础。

3、学习集团公司20xx年下半年形势任务宣传教育提纲。按照《集团公司20xx年下半年形势任务宣传教育提纲》要求,***严格按集团公司要求认真制定了《***20xx年下半年形势任务工作计划》,通过形势任务宣传教育活动领导小组,引导和教育广大干部职工认清各自岗位所肩负的责任,并把形势任务宣传教育活动同创先争优活动紧密结合起来,采取灵活多样的宣传载体,确保形势任务宣传教育活动的有效开展——事业部在8月份将形势任务教育以互动答题的方式穿插在“企业理念伴我行”巡回演讲过程中,此项活动得到了事业部全体职工的广泛热情参与,既加深了印象,又灵活了学习方式,取得良好效果。除此之外,事业部还将形势任务教育活动延伸至境外每一个项目,做到全面覆盖,不留盲区。通过组织广大党员干部开展座谈研讨等形式,查找自身不足,切实改进工作方法,不断提高综合素质。

4、完善工会信息管理系统,认真开展好工会信息上报工作。7月以来,事业部积极响应集团公司信息化改革号召,事业部工会积极与之配合,在之前改进基础上,增加工会相应专栏,不断拓宽工会宣传以及与上级工会沟通的渠道。并将下半年工会组织建设、职工维权以及开展文化娱乐活动等内容通过文字和图片的形式,展现在集团公司工会相应的专栏上,保质保量地完成工会宣传任务,做好日常管理工作。

5、建立**群众工作室及领导小组。为构筑好事业部领导与群众的沟通桥梁,真正做到“知民情、解民忧”,8月份,海外事业部建立了群众工作室,并结合自身实际特点,制定了《海外事业部群众工作室工作制度》。成立了由事业部工会主席为主任,各直属部门负责人为副主任,境内外各部门项目部联络人为成员的领导小组。随着组织机构的建立,群众工作室领导小组建立了《群众工作室考核标准》,从构建党政工齐抓共管的工作格局等四大方面进行规范管理,真正做到从点滴做起,履行职责,切实为职工群众办实事、办好事。

6、认真加强工会组织建设。为做好20xx年度上半年会费的收缴工作,事业部工会根据工资报表,对每一名会员应交会费额进行准确计算,确保标准统一、数据准确无误。7月底及时完成上半年会费收缴工作。共收取226名会员会费,共计***元人民币,现已足额上缴。

1、积极开展学习型企业创建活动。7月份以来,事业部工会以读书月活动为契机,在事业部机关及境外分(子)公司、项目部开展了主题突出、内容丰富、意义深远的“职工阅读”系列活动,百余名职工投入到活动中,整个事业部营造出学习工作化、工作学习化的良好氛围。8月份对此次活动进行梳理和总结,提高了大家读书学习的自觉性和主动性,为紧张的工作、生活注入了了清新的空气,让大家养成学以致用,用以促学的良好习惯,激发了职工的读书兴趣,丰富了职工的精神生活。

2、组织开展企业理念宣传贯彻工作。为更好地宣传贯彻集团公司企业理念,让企业理念走进事业部每位员工心中,海外事业部工会在8月份与党委、团委联合,共同承办了“企业理念伴我行”巡回演讲活动,活动得到了事业部全体在唐职工的广泛参与,让每位员工熟知企业理念,并把具体内容与工作联系起来,在巩固原有成果基础上拓宽业务范围。为切实做好企业理念的宣传贯彻,海外事业部将企业理念演讲光盘带至境外各项目部,以更加形象生动的形式宣传企业理念的内涵和实质,使企业理念得到广大员工的认知和认同,并转化为员工的自觉行动。

1、深入开展安全生产月活动。为更好开展一年一度的“安全生产月”活动,海外事业部工会与本单位工程管理部联合共同强化安全管理,成立了以工会主席为组长,工会委员和安全员、各部门负责人为成员的“安全生产月”活动领导小组,认真策划、部署活动方案,积极调动国内外广大员工和外协队伍人员参加到活动中来,在事业部办公楼的走廊里,来自阿尔及利亚、伊朗、巴新和西澳施工现场的工程图片记录了境外施工安全生产和管理的过程。伊朗项目工地张贴的波斯语和汉语两种安全警示标语,形成了一道独特的风景。

安全月期间,境外分(子)公司、各项目部组织开展了施工现场安全大检查,重点对事故多发的塔吊安拆作业,雨季施工用电、等特殊施工项目、特殊工作环境、特殊施工部位的施工方案、措施及实施情况进行了一次排查,排查工作覆盖了施工项目每一个角落。

2、积极组织“姐妹献爱心”捐款活动。根据集团公司工会工作部署,海外事业部工会在7月下旬开展了“姐妹献爱心”捐款活动,在唐全体女职工均参加到了此次活动中,参与率达100%。在两天时间内共筹集捐款***元,以最短的时间,圆满完成了此次任务,活动得到女职工广泛支持的同时,也在事业部营造出了“献爱心、送温暖、递真情”的浓厚氛围。

3、关心职工健康,开展暑期送清凉活动。为切实做好境外项目施工人员的防暑降温工作,保障广大职工的生命安全并平安度夏,根据集团公司工会文件要求,***工会结合实际情况,在境外项目一线以各种形式广泛开展了暑期送清凉活动。***处沙漠边缘,气候干燥闷热,昼夜温差大,根据这一实际情况,***分公司采取错开高温时段,提前上班,中午增加休息时间。施工现场设饮水区等措施,保证高温作业条件下职工的身体健康和生命安全。**党工委为每一名员工发放清凉油,及时排除危害职工身心健康和生命安全的事故隐患。***项目为每名员工每日发放*美元防暑降温费,同时为员工熬制绿豆水,每个宿舍都配有空调,高温时增加休息时间等一系列措施,保证员工暑期身心健康和生命安全。**项目将高温补贴买水果、买饮料,每天按时在餐前发放,保证员工的暑期健康需要。

工作计划集锦

总体要求:全校师生积极行动起来,充分认识创模工作的重要性,人人参与,为实现“创模”目标,把我校建成整洁、美丽、平安、文明的校园做贡献。

奋斗目标:以“创模”活动为契机,进一步加强师德师风建设,加强学生思想道德建设,加强校园文化建设,加强校园环境建设,把学校建成文明单位,让广大师生成为现代文明的使者,创建文明和谐校园,推进学校的整体工作健康有序地向前发展。

(一)组织机构。为加强组织领导,确保“创模”工作顺利开展,成立石梁完小“创模”工作领导小组。

组长:刘德军。

成员:胡雄罗应玖王星亮薛仁芳张宗仙王燕。

肖红肖国琼。

“创模”过程中的具体问题,扎实做好各项工作。领导小组各成员分工协作,明确职责。具体分工是:刘德军校长负责各方面工作安排、协调。

(三)强化保障措施。把“创模”工作列入重要议事日程,并作为学校的重要工作抓紧抓好,加强领导,强化措施,依据“创模”标准,扎实开展工作,定期进行总结,要做好“创模”工作中档案资料的收集整理,保证“创模”档案的真实性和完整性。

1、多种形式进行宣传。

(1)明确目标、意义,宣传有关环保知识、健康知识、卫生常识、交通安全、文明礼貌等内容和“创模”工作动态及“创模”检查标准。使广大师生进一步认识“创模”的重要性,从而提高自身素质,积极投身到“创模”中。

(2)各班办“创模”黑板报和手抄报。每学期各班以“创模”为内容,办两期黑板报,宣传“创模”,学校不仅评比黑板报的质量而且考察班级板报宣传的效果。每班每位学生每学期制作手抄报一份,班级评选精致美观内容丰富的手抄报10份,学校安排进行展览,并评出优秀手抄报。

(3)开展“创模”知识讲座。利用全体教师会议,向老师们广泛宣传“创模”知识,每学期向学生进行一次“创模”专题讲座,做到全校师生人人皆知,“创模”活动人人参与,人人当好“创模”宣传员。

(4)宣传遵守交通规则。强调交通规则,重新认识交通标志,要求全体教师、学生从我做起,从自身做起,从身边的小事做起,维护交通秩序、遵守交通规则。

(5)宣传遵守维护公共秩序。在公共场所,我们要讲文明,讲礼貌,以身作则,不随地吐痰,不乱扔垃圾,不说脏话,不抽烟,不大声喧哗,不做损害他人和市容的事情,自觉维护公共秩序。

(6)号召学生向家人、向亲朋宣传“创模”,并做记录。学生利用节假日,向家人、朋友宣传什么是创模,创模有什么好处,在社会中应该怎样做?生活中应该注意哪些细节问题等等。

(7)利用学校墙报宣传“创模”知识。

季度工作计划

**镇党委、政府紧紧围绕县委总体工作思路,按照实现“五个突破”的要求,召开经济工作专题会议,分析一季度经济形势,研究部署二季度重点任务,提出以“突出科技、注重效益、搞好协调,全面提高经济运行质量”为主题,扎实推进当前经济工作,算好时间帐,打好攻坚战,确保实现时间任务“双过半”。主要措施:

一、抓龙头带动,用定单调优农业结构。

龙头企业在农业产业化经营中居于主导地位,是外连市场、内连农户的链条。该镇把加快产业化进程,作为深化农业结构调整的关键,以市场为导向,以订单为载体,育、引龙头,壮大基地,不断优化种养殖结构。一是投资300万元,新建年加工能力1000吨南鲁庄腌制厂,全镇腌制企业总加工能力达到2800吨。带动西太河、东马营等村投资60万元新发展天鹰椒20xx亩,全镇“三小”作物发展到4200亩。二是由镇成人教育学校牵头成立天津市蓟县益农种植业协会,与中农大中朝来公司联合,发展绿色无公害蔬菜配送150吨,农民可获纯利60万元。在杨玉公路沿线新发展200亩,总数达到1000亩。三是抓好天津市国展投资有限公司投资500万元、占地20亩的大杨各庄生猪养殖基地建设,存栏能力达到3000头;完成东草场、李四前生猪养殖基地建设项目。充分利用好贴息和占地的优惠政策,新发展养殖大户70个。同时,对后屯、下仓、赵各庄等村苗木花卉进行更新换代,园林精品发展到1000亩。

二、抓招商引资,借外力壮大镇村企业。

把招商引资作为发展壮大镇村工业,促进就业的切入点,镇主要领导牵头,加大协调服务力度,以诚实守信的作风,优惠的政策,高效的服务吸引资金、技术和人才。一是对服装加工、食品加工、机械加工、塑料加工、手套制造和建筑材料、线路器材等对传统行业,进行新的一轮技改。排定建华页岩砖制品有限公司投资800万元,再上一条生产线;华新渔业用品有限公司投资260万元,形成纺、织一条龙生产;兴盛粮油工贸有限公司投资450万元,新建精米加工厂。力争二季度全镇工业招商引资额达到1500万元,固定资产投资达到2500万元,同比分别增长16%和13%。二是加大政策宣传和引导力度,鼓励民间资本投入。投资200万元的碳分子筛厂,投资200万元的机制水泥管厂,投资65万元的食品加工厂和投资50万元服装厂四个新建项目建设。三是整合闲置企业土地、厂房、设备,采取租赁、嫁接改造等形式,盘活存量资产。重点是加强与北京进出口公司联系,引进资金200万元,对长岭金属制品有限公司进行嫁接改造,重新购置先进抛光设备,恢复企业生产。

三、抓小城镇建设,靠环境拉动个体私营经济发展。

小城镇建设水平是乡镇经济发展水平的重要标志,是个体私营经济发展的良好平台。该镇按照“突出一个重点,开发两条公路,完善三个小区,繁荣九个农贸市场”工作思路,投资50万元,抓好仓永路西段2500米的乡路大修工程;积极搞好宣传发动和协调服务,对北石庄段22户平房进行改造,贯通金三角至九王庄大桥的商贸楼开发,使城镇布局更加合理;搞好调控规划,投资160万元,新增11处商贸用房,建筑面积2600平米,完善扩大镇区主街、杨玉公路东草场段和大杨家庄段三个商贸小区;与工商等部门联合,对津围公路58家规模饭店、旅馆、商店等商贸门市的门面容貌进行改善,提高接待质量,打造下仓餐饮业品牌。以金芦庄木板加工、赵各庄小百货、王良庄春秋椅、永安庄沙发等村为重点,进一步扩大专业村工商户的发展规模,新发展餐饮、修理、商业、加工、运输等个体工商户40个,全镇从事第三产业的人员达到8860人。

季度工作计划

1、水库大坝安全检查工作。安排专人每日对水库大坝、输水洞、非常溢洪道、上下游启闭塔、迎背水坡、输水道等工程部位进行安全检查和巡视,并做好检查记录,保证工程正常运行。

2、安排专人自冰冻期开始破除进口启闭机室四周冰冻层,确保建筑物安全过冬。

1、水库备用发电机试车工作,利用备用电源测试工作闸门的启闭。

2、闸门除锈防腐和导轨变形维修的招投标等准备工作。

3、卷扬式启闭机更新改造项目的招投标等准备工作。

4、大坝坝坡维修平整项目的招投标等准备工作。

1、水库汛情信息系统、水雨情遥测系统和大坝变形监测系统的维修养护技术支持服务;完成水库渗流监测数据和变形监测数据的技术分析服务。

2、完成水库主体工程维修养护工作。

3、闸门除锈防腐和导轨变形维修的施工及验收工作。

4、卷扬式启闭机更新改造项目的施工及验收工作。

5、大坝坝坡维修平整项目的施工及验收工作。

1、闸门除锈防腐和导轨变形维修的施工及验收工作。

2、卷扬式启闭机更新改造项目的施工及验收工作。

3、大坝坝坡维修平整项目的施工及验收工作。

4、水库大坝安全检查工作。安排专人每日对水库大坝、输水洞、非常溢洪道、上下游启闭塔、迎背水坡、输水道等工程部位进行安全检查和巡视,并做好检查记录,保证工程正常运行。

5、安排专人自冰冻期开始破除进口启闭机室四周冰冻层,确保建筑物安全过冬。

季度工作计划

xx年,全镇人口计划生育工作坚持巩固基层基础,积极稳妥执行现行计划生育政策,切实抓好出生人口性别比综合治理、流动人口管理、政策外生育控制、孕情发现等重点工作,完善落实人口和计划生育利益导向政策,确保年度人口出生率稳定在9‰左右,自然增长率控制在5‰一下,二多孩政策符合率90%以上,统计准确率在95%以上,出生人口性别比控制在115以内(其中,二多孩出生人口性别比控制在130左右),二多孩孕情掌握、早孕发现力争达到全市中上水平。免费孕前优生健康检查100%完成。市下达任务指标、利益导向完成率100%,信息化建设工作进一步加强,“村为主”工作机制进一步深入,业务能力进一步提高,群众满意度进一步提升,整体工作在全市力争保持中等偏上水平。

一是坚持打基础。扎实开展计划生育集中服务活动,大力推进“村为主”工作机制,突出抓好信息清理、孕情掌握、手术落实、社会抚养费征收,全员人口数据质量等几项重点工作。落实孕情管理奖惩措施,对孕情管理实行“月分析,月通报,月考评”。坚持长效手术落实机制,力争上环到位率90%以上,结扎率50%以上,二女扎50%。二是开展孕环检工作。加强每轮孕检工作质量与效率,力争做到重点对象见面率、参检率、准确率100%,努力提高孕情发现率,认真录入孕检记录,完善孕情监测系统,提高合肥市日常监测成绩,同时加大补检力度,个案追究力度,实行个案销号制。三是强化诚信计生管理。在鼓励群众积极参与的同时,积极的签订诚信合同到位,做到应签已签,应奖已奖。四是抓后进促平衡。按照合肥市前两年的“后进村”指标要求,继续抓村级各项工作指标完成,保持村级水平高位运行,村级工作平衡发展。

一是提升服务能力。加强业务技术的学习,做到常服务、服务、会服务,不断提升服务质量。二是做好免费孕前优生健康检查。围绕提高出生人口素质,积极推进出生缺防治,全面完成市下达的待孕夫妇免费孕前优生健康检查任务。三是开展生殖健康检查。进一步提高群众生殖健康服务,以市服务站医技人员为主,镇服务所医技人员为辅,坚持每年开展一次免费生殖健康服务,做到药具发放工作常态化。

一是重拳打击“两非”行为。对孕情非正常消失人员要早知道、早追查,发现一起查处一起,xx年力争突破1例省内大案要案。二是加大违法生育查处力度。重点查处本年度政策外生育人员,严标准、控人情,努力提高当年社会抚养费征收比例,充分利用法院起诉,强化征收力度,营造浓厚氛围,力争全年法院起诉4例,社会抚养费征收百万元。三是开展便民维权。严格按照省市各级有关工作要求,进一步的简化办事程序,扎实做好网上办证工作,严格落实“四证”首问责任制,做到零投诉、百满意。树立维护稳定是第一责任的意识,加强隐患排查意识,坚决杜绝重大恶性案件发生。

进一步推进人口信息化建设,提高全员人口信息与流动人口信息数据质量,加强与公安、民政、卫生等部门相互协作、信息共享,确保全员质量得到进一步提升。一是加强全员人口数据提升。每月进行比对、更新、补充和完善全员数据,定期对人口进行清理登记,及时进行数据更新。工作的完成率、准确率纳入镇村考核。二是加强信息核实。对公安、民政、卫生等通报的每条信息要早核实、早上报,要做到无一漏档,上报及时,确保考核不失分。三是加强信息化队伍建设。每个村居要有一名专职微机操作员,确保信息及时录入、核对和变更;镇微机操作员责任强、能吃苦、会操作、业务强,对村级进行业务指导好、培训好。

一是抓好平台反馈率。对省内流动人口摸准地址,建立健全双向流动档案,及时平台反馈。二是加强跟踪服务。对流出省外的坚持寄单制,提高寄单率,对江浙等较为集中区域要定期开展外出追检服务。

一是落实利益导向政策。认真落实好奖励扶助、特别扶助、节育奖励、“三项制度”的奖励优待、提标扩面和城乡居民养老保险计生优待家庭政策落实,依法兑现独生子女保健费、放弃二孩一次性奖励、关爱女孩基金、人口基金等,扎实开展“生育关怀、幸福家庭”活动,加大对计生困难家庭的救助扶持,对失独计生家庭的关爱救助。

队伍是计划生育事业的根基,要保持计划生育队伍的稳定,进一步优化队伍建设,加大培训学习力度,切实提高计生干部业务水平和服务群众能力,着力打造思想好、作风正、懂业务、结构合理、精干高效、适应新时期人口和计划生育事业发展的高素质干部队伍。

坚持工作调度和约谈,镇上坚持每月13号、28号召开调度会;对阶段性工作不力、落后的村(居)单独约谈、限期整改、重重点督查,抓后进促先进,抓重点促平衡,抓典型促动力,及时扭转被局面。

季度工作计划

经过20xx年两个月的工作,我对房地产销售有了更深层次的了解,同时也学到了很多东西,为了让自己在新的一年中有更高的收获,自身有更高的提升,特总结xx展望xx,根据自身的实际情况,特做出具体的计划。

1、加强团体的力量。

在团体中能够更好的发挥自身的能力,同时对提升个人素质具有更大的帮助,在与同事们两个月的相处中,我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处,同时也有很多的不同,其中有许多是我要学习加强的,这种性格上的互补,在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏,提升自己。在下季度中,我更要加强队员的团结,团结是我不断成长的土壤。

2、熟识项目。

销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解,我在上季度散发传单不断的与人接触的过程中,对本项目有了深度的了解,但在接待顾客的过程中,还是不断的有新问题的出现,让我无法流利的回答顾客的提问,主要是对项目及相关房产知识的不够了解,在下季度,对项目的学习,对房产知识的了解,是熟识项目的首要。调盘,下季度又新起了几个楼盘,在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心,在不断的学习中充实自己,在不断的实践中提升自己。

3、树立自己的目标。

有目标才会有方向,有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标,先从小的目标开始,即独立流利的完成任务,然后再一步步的完成奖励下授的销售任务,直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标,同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道,不时的翻动前期的工作日志,温故而知新。

销售的产品可以不同,但销售的目的相同,都是为了把自己的产品卖出去,用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售,所以在推销及推销技巧处有很大的不足,所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先,书籍是活的知识的最有利的途径,下季度要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍,同时不断的关注房地产方面的消息,及时的充实自己,总结自己的实践经验。其次,实践出真知,所有的理论只有与实践相结合,才能被自身很好的吸收,提升自己,从基础的做起,重新对销售流程进行学习,在演练中对项目加深印象,同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中,不断的发现问题,在团队的交流中,解决问题,不断的提升自己。最后,在生活中用心的观察他人的销售方式,尤其是在同行之间更能学到,前期先照搬他人在销售过程中,遇到问题后的解答方式,经过后期的语言加工,再遇到问题时就能有自己的方式解答。

最后,感谢公司所有的领导和同事,因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。下季度我会不断学习,努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益,让事业充满生机和活力!我们是一个整体,奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力,从新的起点开始,迈向成功!

工作计划集锦

为创建全面发展的和谐××××区而努力奋斗。

2005年是××××改革发展史上极不平凡的一年,全矿各项工作整体推进,重点突破,全面发展,势头很好。各级党群组织紧紧围绕中心,服务大局,使党的建设、企业文化建设、宣传思想稳定和群众工作等都有了新的加强、新的提高,优势和作用得到了新的发挥,有力地促进了矿区三个文明建设健康发展。2006年是实施矿区“十一五”规划的开局之年,也是在实现××××400万吨达产目标之后,站在新起点继续保持高速发展、良性运行的重要一年,做好矿区精神文明建设工作意义重大,至关重要。

2006年精神文明工作的指导思想是:以“三个代表”重要思想和党的十六届五中全会精神和科学发展观为指导,紧紧围绕“平安××××、和谐矿区”这个中心工作目标,以科学发展观统领矿区精神文明建设工作全局,与时俱进,奋力创新,以改革的精神和“三贴近”的原则,充分发挥党工团组织的优势和作用,推动精神文明各项工作再上新台阶,为××××实现新跨越、新发展提供更加坚强有力的思想保证、精神动力、智力支持和舆论氛围。

2006年精神文明建设工作总的思路:以推进“爱××××、爱××××”双爱活动和“两项教育”活动,拓展井下、地面两个环境治理范围为总抓手,巩固“全国文明煤矿”、“全省省管国有企业文明单位标兵”成果。突出重点抓学习;注重创新抓文化;注重实效抓推动;注重机制抓考核,实现向“本质安全型矿井、文化管理型矿井、和谐发展型矿井”这个基本目标迈进。

总的要求:坚持继承、创新、务实、求效,做到服务中心、反映民心、凝聚人心。

2006年精神文明建设的工作重点是:

一、以建立“学习型组织、知识型员工”为主攻方向,突出重点抓学习,建立长效机制强素质,为××××的发展提供强大智力支持。

党的十六届五中全会全面提出了科学发展观、自主创新、和谐社会、深化改革开放等许多与企业改革发展密切相关的重大理论问题。学习贯彻好党的十六届五中全会精神和胡锦涛在中纪委第六次全会上的讲话精神,是全矿各级党组织的一项头等重要的政治任务。要始终把学习党章、遵守党章、贯彻党章、维护党章作为一项重大任务抓紧抓好。做到真学、真懂、真信、真用,达到武装头脑、指导实践、促进发展的目的。在学习内容、学习形式上,坚持集体学习和个人自学相结合,党委理论中心组要围绕重大理论问题分专题组织学习。在学习对象上,突出重点、区分层次,党委中心组重点抓矿厂级干部,基层单位重点抓科区级以下干部和职工。在学风上,坚持把学习五中全会精神与落实2006年各项任务、矿区“十一五”规划结合起来,加大形势任务教育,以增强职工责任感、自豪感、荣誉感教育为引导,以“爱××××、爱××××、美家园、做贡献”活动为载体,在全体职工中针对性地开展“一项培训、两项教育、一个提高”活动,通过教育活动,统一干部职工对××××区十五年改革发展巨大成就的认识,统一对××××2006年工作思路、工作重点的认识,统一对矿区“十一五”期间重要任务、发展举措的认识;达到矿、区、队各级班子的团结力、凝聚力、约束力、文化力、创新力明显增强,干部的管理水平和职工的素质迅速提高目的,形成党政合心、工作合拍、分工合力的良好格局。

纵观当今世界,文化管理已成为时代潮流。2006年我矿将继续按照企业文化三个系统建立的要求,全面推行企业文化。努力建设具有鲜明时代特征和具有××××特色的企业文化。重点以弘扬“团结奉献、求实进取”的企业精神,强化我矿“集众志、重管理、兴科技、创第一”的团队精神的培养,以“一制三工程”建设为主线,以科技××××、阳光××××、平安××××、青春××××、文化××××、魅力×××ד六个××××”系统工程建设为突破口,并着力通过十二种分项企业文化的建塑,使企业文化成为企业管理规范和职工言行规范的基本准则。通过举办企业文化知识竞赛、企业文化建设现场会、研讨会、培训班,加大企业文化建设宣传力度,推行全员准军事化管理,全面推广地面、井下设备、责任人的编码管理,在一、二线队组进行岗前礼仪试点等活动,运用典型力量,抓好示范引导,带动整体推进,实现试点单位职工的行为更加规范,技术素质有新提高,精神面貌有较大变化,管理更加精细化,管理水平有新提高的目地,实现全矿企业理念、标识文化向管理文化的提升,以企业文化引领以人为本的明细管理,规范职工行为,提升管理水平,靠企业文化的培育和发展,增强企业核心竞争力,打造符合本企业实际的人本精细化管理平台。

2006年围绕“平安××××、和谐矿区”这个发展战略目标,精神文明建设的重点是建设矿区自治型自我管理的和谐;建设服务型矿区,满足员工需求的和谐;建设生态节约型矿区,促进人与环境资源的和谐;建设平安矿区,促进矿井生产和秩序的和谐;建设文明矿区,促进居民素质与时代要求的和谐;建设精品矿区,促进企业管理与发展的和谐;建设诚信矿区,促进人际关系的和谐;建设“先进型”矿区,促进党群、干群关系的和谐等8方面创造和谐矿区。

围绕构建和谐矿区这8个方面的内容,相关单位要出台《构建和谐矿区方案》,其宗旨是整合物力、人力、财力,切实加强矿区党的建设、矿区生产组织建设,完善矿区基础设施和服务功能,提高矿区管理水平,优化员工生活环境,把矿区建设成民主自治、诚信友爱、安定祥和、充满活力的和谐矿区。宣传思想政治工作一要始终围绕矿井安全生产、经济效益的中心工作,广泛深入地宣传我矿在安全生产、经营管理工作中的新思路、新举措、新突破、新局面,充分把广大职工认识统一到矿党政的主要工作上来,把工作积极性调动起来,展示充满活力的'和谐矿区。二要通过建立社会舆情汇集和分析等各项机制,畅通社情民意反映渠道,合理解决利益诉求,倾听矿区职工呼声,有关单位要坚持开展以"七必访、八必谈"为主题的暖人心、聚人心、稳人心的活动,管好用好“六项基金”,关心弱势群体的生活,发挥其帮扶解困的作用,把员工工作做深、做细、做实,全力打造民心气顺的和谐矿区。三要坚持建阵地、建队伍,按照群众工作群众管、群众工作群众抓的原则,成立群众性篮球队、军乐队、秧歌队、健身队、太极剑队等协会。通过春节、元旦、元宵节、“三八”节、“五一”节、“七一”节、“八一”节、国庆节、矿庆日等节日,举办职工运动会、趣味运动会,棋、牌、球类及拔河比赛、演讲比赛、庆新春灯展、灯谜晚会、文艺汇演、送春联、给员工编印宣传材料、办宣传栏等活动,利用健康向上的文化活动,丰富和活跃员工文化生活,把文艺活动延伸到楼院,辐射到平时,渗透到员工工作、生活的方方面面,做到小活动月月有,大活动季开展,体现人与人之间的和谐。四要突出以“然诺为德”矿训为核心内容的诚信教育,要围绕“争当诚信员工、争建诚信企业”主题,利用广播、黑板报、橱窗等矿内传媒和阵地,通过演讲、征文、研讨、座谈等群众性诚信教育活动,选树宣传守信典型,多角度、多层次地不断强化广大干部职工“讲信用、促发展”、“守信用、树形象”的作用意识,建设诚信、和谐矿区。五是积极开展以“读书思廉、家庭助廉、案例警廉、谈话促廉、躬行践廉”为总抓手,以创建家庭廉政文化建设为核心,以提高家庭成员反腐倡廉意识和能力为重点,以评选“廉洁家庭”为载体,以先进典型事迹报告作激励教育,以反面典型现身说法作警示教育等多种形式,切实增强家庭成员拒腐防变的免疫力。保卫部门要严格执法、文明执法,依法对各种不良行为给予批评教育和相应处罚。特别要坚持群防群治,做好社会治安综合治理工作。要在原有基础上进一步严密防范“×××”等邪教组织活动,严厉打击各类违法犯罪现象,尤其是要打击群众反映强烈的赌博、吸毒、盗窃公共财物等违法犯罪活动,确保一方平安。从而在全矿区形成一个扶正驱邪、扬善惩恶、诚实守信的良好风气,实现平安××××、和谐矿区。六是创造适应新形势要求的党员教育管理新载体,探索开展“我是党员我光荣”主题实践活动,把党员的先进性要求岗位化、形象化、成果化,使党员在思想上达到新境界,在政治上站在新高度,在工作上施展新作为,在作风上树立新形象。组干、工会、团委等部门要在职工中广泛开展“我爱我家”活动,以建“家”为目标,营造温馨氛围,让职工“有事在家说、有喜向家报、有苦向家诉、有困难向家讲”,使企业成为干群关系的纽带、信息传递的桥梁、化解矛盾的基地,促进党群和干群的和谐。

科学、规范的管理运行机制,是企业精神文明建设健康稳定发展的重要保证,按照"党委统一领导,党政共同负责,党政工团齐抓共管"的原则,建立健全各级领导干部精神文明建设责任制。2006年,围绕“爱××××、爱××××”双爱和两项教育活动主题,有关部门一是要按照文明创建工作年初申报、日常检查、跟踪指导、年底评选的工作机制,对文明示范点的创建情况进行检查。各单位要按照矿年初提出的创建要求,从扎实做好基础工作入手,做到文明示范点创建工作年有创建规划、平时有活动措施、日常有检查指导。定期组织召开文明创建工作会议,不断完善文明创建工作有关考核规定和管理办法,使文明创建工作进一步规范化、制度化。进一步加大检查考核力度,实现精神文明建设有责任人、有考勤、有记录、有检查、有考核、有成效。各单位每半年要向矿文明委办公室上报一次自查情况。二是要进一步加大以“十佳百星”为核心内容的精神文明创建系列活动力度,包括“文明单位”、“文明区队”、“文明班组”、“青年文明号”、“文明职工”、“文明窗口”等等文明创建系列品牌活动要注入新的内容,提出新的要求,增强精神文明创建系列活动的时代特色。三是修订完善《精神文明建设考核标准》,使之与企业文化、矿井质量标准化等内容有机地融合在一起,纳入到矿考评范畴。考核形式采取矿考核区(科)、区(科)考核队组、队组考核个人,一级抓一级、层层抓落实的精神文明建设考核机制和月检查评分、季度考核达标奖惩、年终考核评优表彰的工作机制。在精神文明建设创建过程中,对检查出的问题要落实责任,限期整改跟踪复查,实行一票否决制,使"软任务"变成"硬指标",形成了精神文明建设工作规划明确、目标清晰、制度健全、结构合理、运作规范、管理科学、考核严明的工作格局。四是有关部门要注重示范点创建的选定,设立包含长远规划、当期计划、直接目标的全矿文明创建规划图,标明已经获得的集团公司级和矿级文明示范点和将要创建的文明示范点,使全矿创建情况一目了然,促进文明示范点创建以点连线、连线成片的进展。五是要继续完善文明创建活动的激励机制。相关单位要编制《文明示范点标准》,完善《文明区队考核标准》、《文明职工考核标准》、《文明示范点考核标准》、《文明家庭考核标准》等标准考核办法,狠抓行为文明,把注重评比转向注重考核、从静态达标转向动态达标、从形态文明转向行为文明“三个转向”的要求落到了实处。在全矿各岗位实行星级考核制,制定相应的服务标准和考核细则,把职工的星级服务水平与其工资挂钩。日常管理中,工作人员不定期对文明示范点和星级岗位进行动态监督考核,确保动态达标。六是要不断创新文明创建活动的开展形式,要本着人性化、人情化的原则,结合职工工作、生活、和思想实际,在活动形式上精心设计、精心策划、突出活动的新颖和多样性,不断扩大文明创建活动的参与面,不断增强文明创建活动的活力和效果。拓宽创建思路,加大精神文明建设力度。2006年要抓三个延伸:一是由点连线、连线成片。二是由井上向井下延伸。三是由固定示范点向流动示范点延伸。从井上到井下、从辅助到采掘、从生产车间到生活服务场所、从本部到外部、从点到线、从静态到过程,不断延伸与拓展文明创建工作。全年将确定井下掘进、采煤、开拓等井下文明示范点,地面要评出“十大文明服务点”、文明楼、文明路等地面文明示范点,制作成牌板在醒目的地方展出。七是坚持以人为本,继续巩固精神文明建设成果,2006年要重点办好职工关心的五件实事,(具体内容待行政工作报告定稿后确定)为职工群众提供更加文明、舒适、安全、便利的生活环境和条件。

2006年,是公司的“质量管理年”,围绕公司、矿改革发展的大局,全矿各单位一定要从贯彻实践“三个代表”重要思想和“立党为公、执政为民”的高度,从全面建设“小康社会”、“和谐矿区”的高度,从争创全国企业文化示范矿、山西省文明单位的高度,精心组织开展好精神文明建设工作,使精神文明创建工作先行一步,发挥其在鼓舞思想、凝聚力量、振奋精神、团结队伍、增强素质方面的优势作用,为我矿的快速发展,为实现我矿全年各项奋斗目标奠定坚实的基础。

季度工作计划

为认真落实x号文件,全面提高x生活垃圾处理能力,加快城市生活垃圾减量化、资源化、无害化进程,逐步建立和完善垃圾分类工作运行机制,实现垃圾资源综合利用。

x小区作为垃圾分类工作试点单位之一,自试点工作开展以来,在上级主管部门和x区生态文明办的正确领导下,紧紧围绕《x方案》的部署要求,加强组织管理,坚持注重实效,着力解决问题,克服困难,扎实工作,较好地完成了试点阶段垃圾分类工作的各项任务。

x重点抓好住宅小区、主次干道和综合市场周边环境整治,做到垃圾分类工作与“美丽乡村”创建、示范道路(小区)创建、环境长效管理有机结合。

(一)前期准备。

1、建立x个垃圾分类试点小区,x、x和x小区。

2、在试点小区中开展大型宣传活动x次,发放宣传品x余份。使居民知晓率达到100%。

(二)制订方案,健全机构。

x社区作为先行试点社区,按照要求对垃圾分类工作做统一部署,结合小区的实际情况,成立了垃圾分类工作领导小组,制定了《社区生活垃圾分类工作实施方案》,同时,按照垃圾分类工作有关要求,明确工作职责和任务,制订了垃圾分类工作考核细则,以及责任主体、操作流程、管理标准等一系列制度,确保了垃圾分类试点工作的有序开展。

(三)着力宣传,营造氛围。

垃圾分类工作的开展,离不开社区居民的支持,为了营造试点,社区开展垃圾分类工作氛围,利用宣传栏、宣传展板、微信、微博等介绍垃圾分类有关知识,提高全员做好垃圾分类的自觉性和准确性。

按照实施方案,x广场计划发放分类垃圾亭x个,分类垃圾桶x组;x发放分类垃圾亭x个,分类垃圾桶x组;x发放分类垃圾亭x个,分类垃圾桶x组。x月下旬将购买垃圾亭、垃圾桶的申请报告递交至x,预计x月初资金落实到位,分类垃圾配置也及时安装到位。

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