阶段性活动总结（专业23篇）

活动总结是对活动效果进行评估和反馈的关键环节，可以为未来的活动提供改进和优化的方向。以下是一些值得学习的活动总结范文，希望可以给大家在写作中带来一些启示。

医务科三好一满意活动阶段性工作总结

市编办：

一、推进和完善乡镇机关事业单位机构改革。

(一)为了加强基层政权建设，切实减轻农民负担，提高乡镇工作效率，推动我县新农村建设又好又快的发展，按照市人事局、市编办的统一部署和要求，结合我县实际，开展了乡镇机关事业单位机构改革。县编办对城关镇等16个乡镇机关事业单位机构改革方案批复后，紧紧围绕转变政府职能开展工作。

(二)进一步加强对乡镇机构改革的跟踪指导，深入了解改革的进展状况，研究解决改革中出现的新状况、新问题。先后深入各乡镇监督和指导开展规范机构、工作职位（岗位）设置、人员编制核定、竞争上岗和编制实名制管理登记等工作。

(三)继续落实《中央编办关于严格控制乡镇机构和人员编制的通知》要求，对乡镇机关事业单位机构进行了整合和调整。行政撤销内设机构，按编设置职位，以职定位，职责到人，各负其责。事业单位整合为“四个中心”，即农业服务中心、人口与计划生育服务中心、社会事务服务中心、财经工作服务中心医院三好一满意工作总结20医院三好一满意工作总结。

（四）重新核定了各乡镇的编制和领导职数，共核定行政编制434名，工勤编制46名，事业编制617名，党政领导职数177名。做到了全县乡镇机构编制的总量控制。

市编办：

一、推进和完善乡镇机关事业单位机构改革。

(一)为了加强基层政权建设，切实减轻农民负担，提高乡镇工作效率，推动我县新农村建设又好又快的发展，按照市人事局、市编办的统一部署和要求，结合我县实际，开展了乡镇机关事业单位机构改革。县编办对城关镇等16个乡镇机关事业单位机构改革方案批复后，紧紧围绕转变政府职能开展工作。

(二)进一步加强对乡镇机构改革的跟踪指导，深入了解改革的进展状况，研究解决改革中出现的新状况、新问题。先后深入各乡镇监督和指导开展规范机构、工作职位（岗位）设置、人员编制核定、竞争上岗和编制实名制管理登记等工作。

事业单位整合为“四个中心”，即农业服务中心、人口与计划生育服务中心、社会事务服务中心、财经工作服务中心年医院三好一满意工作总结工作总结。

（四）重新核定了各乡镇的编制和领导职数，共核定行政编制434名，工勤编制46名，事业编制617名，党政领导职数177名。做到了全县乡镇机构编制的总量控制。

二、继续深化行政管理体制改革，切实加强机构编制管理。

按照转变职能，强化服务、改革管理、提高效率的要求，按市县安排，用心参与国土、司法、行政服务中心、兽医体制、公安等重点领域的体制改革工作。认真贯彻落实中办、国办《关于进一步加强机构编制管理工作的通知》精神，强化对机构编制管理工作重要性的认识，加强对机构编制的控制和管理，始终坚持机构编制管理“三个一”审批制度，即“编办一家单位承办，编委主要领导一支笔审批，编委一家行文”，严肃机构编制纪律。

（一）今年以实施公务员法为契机，进一步强化对党政机关、事业单位机构编制的管理工作，认真贯彻实施《地方各级人民政府机构设置和编制管理条例》，完善管理制度，严格审批程序。

在机构编制管理方面，提交县委县政府新成立机构9个，更名机构2个，上报市编委待批机构6个，调整了交通局等3个单位的行政编制、机关事务科等8个财政拨款单位和自来水公司等4个自收自支单位的事业编制，重新核定了有线台人员编制。

（二）落实编制实名制，严格按照核定的编制数额、性质和结构要求确定在编人员，对全县行政事业单位干部职工实行编制实名制管理，完成全县215个单位7731人的编制证建档、公告和发证工作。充分应用信息技术手段，逐步转变机构编制管理模式，进一步充实完善了“**市机构编制管理数据库”，实现市县区的远程数据联网。

（四）认真做好事业单位登记。

管理工作。

1、加强登记管理部门自身建设，建立健全了各项制度，促使登记管理的各项工作纳入制度化、规范化的轨道，确保了各项工作的有序进行。

2、严格依法登记，确保全县事业单位登记管理的规范化。按照《条例》的规定，在办理事业单位法人登记时，严格按照受理、审核、核准、发证等程序予以办理，对提交的材料严格把关，对材料不齐、资料不实的要求补齐材料再予以登记。为保证质量，我们在工作中还注重把好“两关”。一是把好事业单位法人的审查关。要求事业单位法人财务、资产等状况要经过其主管部门审核。二是把好事业单位变更事项的真实性、合法性审查关。凡事业单位登记事项发生变更的，都要求提交相关文件或证明材料。涉及到事业单位法定代表人变更的，要求其务必带给有关文件依据。

（五）加强信息调研工作。

根据年初市编办机构编制工作要点精神，我县编办紧紧围绕中心工作，配合省市机构编制部门，加强调查研究，及时准确上报工作进展状况，时效性不断增强。截止目前向市编办报送信息9条，被省编办采用2条。并配合省市重点调研课题，完成了《行政管理体制改革贵在创新》调研任务。

三、20xx年工作打算。

1、严格控制机构编制和财政供养人员增长。以完善制度规范、强化监督检查为手段，进一步巩固机构改革成果，真正转变政府职能，遏制机构编制的盲目增长，减轻财政负担。

2、加强机构编制日常管理，严肃机构编制纪律。一是用心研究机构编制宏观管理的方式、方法，逐步建立机构编制管理工作科学决策机制、综合协调机制、与财政预算管理相配套的约束机制，不断完善实现有效管理的制度、手段和措施。二是加大机构编制的监督检查力度。认真研究一些加强监管的办法，建立健全监督检查的工作机制，明确职责，常抓不懈，务求实效。三是扎实做好机构编制管理的基础性工作。建立和完善与年报统计数据相衔接的机构编制数据库。四是进一步探索核编准调、机构编制实名制等项制度。搞好机关事业单位的机构编制实名制管理。

3、搞好调研和信息上报工作。

4、继续做好事业单位登记管理工作。

5、不断加强自身队伍的建设。一是加强学习，提高素质。

在加强政治理论学习的同时，要注重学习机构编制业务知识。二是注重修养，增强党性。要始终持续共产党人的先进性，加强党性锻炼，牢固树立远大理想，继承和发扬优良传统。三是严格要求，端正作风。要有强烈的事业心和职责感，要公道正派，树立正气，要真抓实干，改善作风。

6、继续做好县委、县政府和市编办交办的其他工作。

新一轮“走基层”活动阶段性总结

1、深入学习贯彻十九大精神。以镇、村为单位集中学习。12月7日，邀请祝琳副市长和市委党校十九大宣讲团到镇进行了宣讲，镇、村、组全体干部和部分党员共计150余人参加了学习。镇制定学习十九大实施方案，以支部为单位制定了学习十九大计划，切实加强学习十九大精神的指导。

2、切实为群众解难题办实事。全面梳理群众诉求，及时解决群众最关心最直接最现实的利益问题。活动开展以来，共解决群众诉求35件，解决三改一建难点问题330余起。

3、扎实开展了“走基层、送温暖”活动。活动开展以来，共慰问困难群众113人，困难党员21人，开展送文化、送科技活动5次，切实把党委、政府的关心关怀送到了困难群众的心坎上。

4、将“走基层”活动与当前脱贫攻坚等各项工作有效结合。党员干部深入贫困户，大力宣传党的十九大关于脱贫攻坚的重大部署，特别是习近平总书记扶贫开发战略思路，宣传中省、南充和阆中脱贫攻坚政策措施，宣传脱贫攻坚取得的显著成效，引导贫困群众进一步增强摆脱贫困、奔康致富的信心决心;持续排查化解涉军群体、民办教师、失独家庭、劳动社保、农民工工资兑付、环境保护等方面的突出问题，坚决防止到省进京上访;督促指导社会安全、生产安全、网络安全、食品安全等重点领域的工作，深入问题多、困难大、矛盾集中的地方开展调研，化解矛盾，解决问题。

5教师个人研修活动阶段性总结

医务科三好一满意活动阶段性工作总结

北京最好的不孕不育医院北京新兴医院为贯彻落实科学发展观和党的十七大、十七届五中全会及中央纪委第六次全会精神，树立卫生系统良好形象，争创人民满意医院，争当群众满意医务人员，根据卫生局《关于印发《医疗卫生系统开展“三好一满意”活动实施方案》的通知》(卫发〔〕27号)要求，结合深化医药卫生体制改革、创先争优活动和“白求恩精神示范医院”建立工作，决定从204月开始在全院开展“服务好、质量好、医德好、群众满意”的“三好一满意”活动。经过四个月的动员、学习宣传和实际运行，我院“三好一满意”活动取得了初步成果，全院干部职工士气高涨，群众满意度普遍提高。

为进一步巩固已取得的成果，北京最好的不孕不育医院北京新兴医院组织了“三好一满意”专项自查活动，在自查自纠过程中，我们发现以下问题还能够进一步提高或改善，更有利于整个“三好一满意”活动的开展和取得更好的成绩。

一、极少数医护人员思想还未统一或其对“三好一满意”活动开展理解度不高。主要表此刻参与活动不用心，在病人面前服务态度生硬，或是不认真书写病历等状况。

二、个别人员思想懒惰，不愿意提高专业理论及操作水平，对病人的.服务潜力停留在“过去式”中，不愿意或害怕理解新理论新技术。表此刻不愿开展新项目，不愿使用新技术等。

三、医院基础设施和病人就诊流程还有待进一步改善。表此刻相对病人集中时期如早上，门诊挂号处还较拥挤和无序;病房环境较差，加床较多;病员用餐不方便等状况。

四、志愿者活动组织相对较弱，“三诊三送”活动活动还不到位。

就以上自查状况，北京最好的不孕不育医院北京新兴医院“三好一满意”活动领导小组经过总结后提出以下整改措施:。

一、继续加强医德医风教育，大力弘扬高尚医德，严肃行业纪律，努力做到“医德好”医者德为先，良好的医德是和谐关系的前提。我院注重理论灌输，培养良好的医德意识。医务人员的医德不是自发构成的，而是在必须社会环境和物质生活条件下，透过外部教育灌输和个人在生活实践中的主观修养而构成的，它是一个长期的、艰巨的过程。我院结合实际，利用各种形式加强学习和教育，把培养高尚的职业道德与提高业务水平放在同样的位置，赢得患者和社会的信任，使医德医风建设不断提高。大力推行“合理用药、合理检查、合理治疗、合理收费”工作规范，加强培训教育，转变我院医疗服务观念，建立以医德医风、服务质量、社会评价等为主要资料的绩效考核体系，做到少花钱、看好病，使群众真正感受到新医改带来的实惠。规范开展医患沟通工作。努力提高医务人员的医患沟通潜力。充分利用我院在急诊科及门诊楼一楼醒目位置设立的意见箱及每层楼的意见收集薄，以便及时解决患者的困难。坚持实事求是、客观公正的原则对全体职工进行医德医风考核，并与岗位聘用、评先评优、绩效工资等结合起来，坚决不搞形式主义。

二、继续改善服务态度，优化服务流程，不断提升服务水平，努力做到“服务好”“服务好”是医疗卫生工作宗旨和作风的体现。医疗服务要坚持以人为本，牢固树立“病人第一、质量第一、服务第一”的理念，切实增强服务意识，改善服务态度，改善服务模式，优化服务流程，提升服务水平，努力为患者带给全程优质温馨的服务。改善服务态度，继续坚持“以病人为中心”的服务理念。要求广大医务人员在提高服务质量的同时，对待每一位患者都要细心、耐心和真心。切实增强人文关怀意识，大力倡导人性化服务，处处体现人文关怀，努力带给温情的服务和技巧。优化服务流程，方便群众看病就医。重点抓好医院挂号、收费、药房、门诊等窗口，从制订方便群众就医的业务流程、贴合病人需求的工作制度入手，采取综合措施，进一步优化服务流程，改善服务设施，美化服务环境，方便病人就医，缩短病人等候时间。加强医院信息化建设，透过多种途径和渠道为群众带给医疗机构科室布局、科室特色、专家信息和出诊时间、诊疗流程等医疗服务信息，方便群众就医选取。定期向社会公开医药费用信息，努力提高收费公开透明度，使群众看病就医明白消费。

三、继续加强质量管理，规范诊疗行为，持续改善医疗质量，努力做到“质量好”医疗质量和安全是医疗服务的核心和灵魂。“三好一满意”活动中提出“质量好”，是对医院管理年、医疗质量万里行等活动的延续和提升，其资料更为丰富，形式不断创新。是认真抓好医疗质量安全各项制度落实，增强医疗质量安全职责意识。我院始终要以医疗质量为核心，切实加强医院内部管理和基础医疗质量管理，继续强化临床专科潜力建设和医务人员“三基三严”培训。为促进医护质量进一步提高，保障医疗安全，提高医护人员专业素质。继续加强医疗技术和设备临床应用管理，保证医疗质量安全和患者权益。切实加强医疗技术临床应用管理，建立严格的医疗技术准入和管理制度，对违规行为坚决予以查处。牢固树立医务人员正确的人生观和价值观，树立质量第一的意识，把主要精力放在学习业务、钻研技术上。

四、继续深入开展行风评议，用心主动理解社会监督，努力做到“群众满意”“群众满意”是我们的最终目标，也是我们开展“三好一满意”活动的初衷和目的。一是认真做好患者满意度调查，赢得患者满意。透过对出院病人电话回访、对住院和门诊病人现场调查等形式，关注患者感受，听取患者意见;对他们提出的意见或推荐，用心落实整改，切实促进医疗质量和服务水平的提高，赢得患者满意。二是全面开展民主评议行风，让社会满意。依靠人民群众的有序监督、解决群众反映的突出问题、以实际成果取信于民的一项重要举措。透过扎实的工作，赢得群众的满意和认可，赢得社会的理解和支持。三是透过加强各种形式义诊义检活动的开展，走到群众中去，了解群众需要，帮忙群众解决实际问题，宣传医院，宣传医疗政策，提升整个医院的形象。总之，要透过开展“三好一满意”活动，使我院医德医风明显改善，医疗质量稳步提升，服务水平不断提高，群众满意率不断上升，把我院的各项工作推向新的台阶，真正使“三好一满意”落到实处，让群众得实惠。

中班年级段数学活动阶段性总结

《师生民主关系的探索与研究》这个课题于20xx年在县教研室申报立项。由于原课题负责人的调动，主要研究人员的支教，课题研究一直静止不前，20xx年学校组织了新的课题研究小组。课题的研究工作从课题的确定、申报、立项开始，在县教研究室的指导下，学校采取切实可行的措施;课题组精心制定研究计划与实验方案，并组织实验教师学习研讨。

让全体实验教师明确自己的研究课题和研究实验的方向，注重实验研究，突出课堂教学实践、互动探究、现代远程教育资源的运用为重点，经历实验研究的过程，多数教师获得了较好的课题研究案例、反思、教案、论文等成果，构建了新课程标准理念下的数学课堂教学模式，积累了一定的课题研究实验的方法。同时，在研究过程中也遇到了一些的困惑、问题。一年来在实验教师的共同努力下，我校教研成果的形成、推广等方面都取得了阶段性的成果。

一、课题实验研究的过程与方法。

1、我校数学教研组在县教研室的指导下，学校领导大力支持并保证一定的活动经费;课题实验组狠抓落实。

(1)立项前审定课题，教研组组织大家认真学习新课程理念、数学课程标准，经过学习研究、展开讨论，结合课题组实验教师的理论层次、综合素质等情况确定“师生民主、平等关系的探索与研究”为课题组研究实验的课题。

(2)本课题立项后，课题组组织全体实验教师认真学习《新课程》，使实验教师认识到进行课题研究的必要性和紧迫性，树立课题研究的信念;同时，明确实验研究的思路和前期实验研究的方向，师师互动、交流合作;制定自己可操作的课题研究实施方案计划。

(3)组织教师理论学习，提高课题实验研究的能力;主动学习素质教育教学理论著作、教育教学研究期刊、新课程标准、教科书等;积极参与数学教研的培训;在学习中做到有重点、有反思;各小组每月进行一次集体学习，有针对性地进行讨论、交流;课题组每学期举行集中培训、交流、总结、评价等研讨会，并请教研室的专家进行指导，不断提高实验教师的素质和专业水平。

2、教育教学的主战场在课堂，课题研究重点在课堂教学上，实验教师以课堂教学为切入点，课题实验研究以“促进师生民主、平等关系”为主题展开课题实验。把“如何建立师生民主平等关系“作为实验研究的起点，教师对传统的教学行为进行反思，与新课标所倡导的教师教学行为进行对比，从学生的生活经验和已有知识出发，创设生动有趣的问题情景，引导学生通过实践、思考、探索、交流来获得知识，形成技能，发展思维，学会学习，促使学生在教师的指导下生动活泼、主动探究、富有个性地学习。课题研究公开课采用“定课、备课、说课、上课、评课、交流、反思、评价”模式展开，以实验研究课为载体，精心组织，凝聚全组之力，使学生在民主、平等的学习氛围中自主探究、合作交流”促进学生共同发展新的教学模式，让学生亲身经历数学知识的形成过程。

一年来课题组在学校推出了12节实验研究课，构建了一些优秀的课堂教学模式，效果极佳。

20xx秋中心校老师亲临我校指导民主、平等的课堂氛围如何构建。中心校教师彭燕讲的《可能性》，祝晓玉教师讲的《位置和方向》，开展探究、交流、研讨。在这些实验研究中，活动方案合理可行，情境创设实用新颖，素材选取翔实可靠;着眼于探讨在数学活动中如何处理好“知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观”的内在关系，活动中教师合作探究、交流借鉴。每次课研活动后，教师带着反思听同仁、专家的点评，领会课堂教学的真谛，每次互动交流教师都有自己新的看法和想法，评课中出现百花齐放众说纷纭的场面，其中的是与非、对与错让所有的教师都感到一些迷惑，产生强烈的课题探究欲望，上课的教师能根据点评有针对性的反思，听课的老师在听与评中能产生有效的教学认识和方法，有认可的，也有反对的，所有这些在碰撞、在反思。实验教师带着问题、质疑，听同行、专家的点评，明确学习新课标，不仅是了解，更重要的是理解和贯彻;要灵活使用教材，不仅是抓住课本的关键，更重要是适合学生发展的活动场;要突出学科的特点，不仅要有专业化教学，更重要是创造性地启发学生的探究欲望，培养学生自主探究、合作交流的学习能力。在一系列的研究课活动中，课题组全体实验教师得到很好的培训和锻炼，涌现出一批特色鲜明、质量较高的优质课，体现了“不求完美，但求突破”，“重结果，更重过程”，“步步是研究，段段有成果”的特点，取得了突出的教研成绩。

3、为适应教育事业的发展，多渠道开发教学资源，加强教学研究，提高驾驭教材的能力。实验教师主动积极参加学校组织的现代教育技术培训班，课题组要求本组教师在最短的时间内利用整合各种资源，能够较熟练地运用现代教育技术进行课堂教学，通过学习，多数教师能够正确使用多媒体进行课堂教学，并能自制教学课件、数学试卷。开发现代信息技术对数学教育发展的价值，充分发挥计算器、多媒体的优势，为学生的学习和发展提供丰富多彩的教育环境和有力的工具，不断改变学生的学习方式，用计算机上的模拟实验来代替学生能够从事的实践活动，使全体学生乐于投入到探索性的数学活动过程中去，做到真正的“寓教于乐”。

4、课题研究中遇到的困惑及今后研究的方向。提高课堂教学效益，关键在于尊重和发挥学生学习的主体性、自主性。学生主动参与、自主学习的表现如何?程度如何?质量如何?学生知识基础、年龄特征、认知规律及学习心理如何?等等问题永远是我们教学实践的研究课题。课堂教学模式的形成是与时俱进，发展学生的数学素质、创新意识就有了载体，将实验研究课题不断进行下去，力争取得显著的研究成果，让我们的数学课堂教学更加实效高效。

中班年级段数学活动阶段性总结

读书活动，是最能滋养学生心灵、助力学生可持续发展的大事，抓好阅读工作，是一项有益长远的“投资”。由于应试教育的盛行，一些学校、一些教师只关注能帮助学生带来“短期效益”的提分、冲刺，在对待学生阅读这项工作上变得“漠视”甚至“盲视”。

我校是一所山区小学，历年最大班额不超过40人，教师在日常教学中均能做到随堂讲练批改甚至面批面改。一直以来，教师的教学时间充足有余，教学质量连年位居本镇前列。如何更好、更全面地发展学生的能力与素质，是我们始终在思考的问题。20xx至20xx年，得益于教育局、中心校的推动与指导，我校积极开展学生阅读活动且收获颇丰——荣获中心校颁发的“最美书香校园”“班级图书角建设优胜学校”“读书活动先进单位”等荣誉证书。

一直以来，我校非常重视学生阅读工作，将之放到与常规教学同等重要的位置来抓。本学期开学初，为落实市教科院、中心校的通知要求，在教学会上全体教师研究通过了20xx学年读书活动实施方案，和本学期教学计划一起严格执行，形成了“阅读人人抓，阅读促教学”的良好开局。

二、科学合理安排，积极营造氛围。

为给阅读工作提供良好的制度保障、时间保障和硬件保障，我校成立了阅读工作领导小组，规定了阅读课时间，确定了阅读教师和图书室管理员。

为落实好本学年的“经典诵读”和“班级读书活动”，本学期我们紧紧围绕方案中设定的两个模块、模式（a.阅读活动，b.经典诵读活动）开展各项活动，坚持阅读课不动摇，坚持经典诵读定期排练。

为引领学生好读书、读好书、会读书，本学期学校投入资金，精心建设班级图书角和读书吧，创设校园文化长廊，为学生打造赏心悦目、安心舒适的'读书环境。

三、活动形式多样，兴趣实效兼顾。

在精心做好经典诵读节目的同时，各班级阅读教师积极发挥个人特长，根据学生年龄特点、兴趣爱好，开展了诸多有意义、有成效的读书交流活动，如一二年级的读三字经、讲故事比赛、朗读比赛以及亲子共读，三年级的“朗诵小比拼”活动，四年级的“经典诵读《弟子规》”“讲故事比赛”“好书推荐”等活动，五年级的“我会读书”阅读指导活动，六年级的手抄报、“故事会”“诗歌朗诵”“《第七条猎狗》阅读指导”等活动。与此同时，学生长期坚持做读书笔记，阅读教师对国学经典内容进行了适时和适量的讲解，学生背得出并能在生活中应用。

四、活动成果丰富，德能全面发展。

一个学期下来，随着阅读工作的持续开展和不断积累，学生读书活动取得了较为丰富的成果：

1.经典诵读活动，从9月份开始排练以来，各班级的朗诵节目在朗诵效果、动作形象、整体风貌方面有了质的飞跃，最近的几次彩排均收获了满意的效果，汇报演出更是博得了教师和家长的好评。通过学经典、诵经典，学生感受到了中华传统文化的魅力，情感得到了熏陶；聆听老师对经典的讲解，学生懂得了做人的道理，懂得了谦让和感恩，生活中举止更加文明有礼了。

2.班级读书活动，各班级阅读课开展得有声有色。低年级的讲故事、亲子共读活动培养了学生的表达欲望和阅读舒适感；中年级的“朗诵小比拼”“好书推荐”和“讲故事比赛”锻炼了学生的情感表达和叙事能力，激发了读好书、会读书的强大动力；高年级的阅读指导课、办手抄报有针对性，引领学生从积累到运用，可谓既“授人以鱼”，又“授人以渔”，极好地促进了学生各项能力的发展。

12月份，我校举行了“学生朗诵比赛”，1至6年级共10名选手参赛，共决出一等奖4名，二等奖4名，三等奖2名。其中四年级的《观潮》、五年级的《满江红》、六年级的《走，去看海》和《伯牙绝弦》朗诵，以其流畅自然、情绪饱满和充满感染力的表现打动全校师生，荣获一等奖。学生们长足的进步，带给老师们强大的鼓舞和信心。

下一步工作畅想：

一、继续上好班级阅读课，精心研磨阅读指导课。着眼兴趣激发、着手方法传授、着重积累运用，坚持在阅读中开阔眼界、培养能力、积淀成长智慧，打造精品阅读课。

二、继续抓好经典诵读活动，努力做到精益求精、优中更优。以更流畅、饱满和昂扬的姿态迎接中心校、教科院的检查。同时，也为20xx年“六一”文艺汇演积极准备，积极打造我校“不遗余力抓质量，全面发展育人才”的良好办学形象。

医务科三好一满意活动阶段性工作总结

自此项活动开展以来，我院在“三好一满意”领导小组带领下，按照党的十七大，十七届五中全会以及中央纪委第六次全会精神，结合深化医药卫生体制改革，贯彻落实科学发展观，坚持以人为本，以病人为中心，用心开展了“服务好，质量好，医德好，群众满意”为目标的“三好一满意”活动，并取得良好社会成效。为持续此项工作良好发展势头，结合本年度工作计划，总结如下。

一、“服务好”。服务是医疗卫生工作宗旨和作风的体现。针对医院快速发展的形式，我院坚持以人为本，牢固树立“以病人为中心”的服务理念，率先在河北省首家实行“先看病，后交钱”的新型诊疗模式。受到患者及社会各界一致好评。我院专门成立了“优质服务办公室”。改善服务模式，优化服务流程，提升服务水平，努力构建和谐医患关系。倡导礼貌用语，杜绝服务禁语，杜绝生、冷、硬、顶、推现象。把用心、温馨、优质服务贯穿于医疗服务的全过程。坚持首诊负责制，让病人在就诊过程中，遇问有人管，事事有人管。全面开展了“优质护理服务示范工程”和“志愿服务在医院”活动。透过开展优质服务流程，方便了群众看病就医。实行了公开透明服务，保障了群众看病就医知情权。透过多种途径为群众带给医院专家信息和诊疗流程等医疗服务信息。做到医疗服务项目收费标准、药品耗材价格等信息公开。专门成立医患关系办公室，认真落实医疗投诉处理办法。严格执行首诉负责制，维护医患双方合法权益。

二、“质量好”。严格落实首诊负责、三级医师查房、疑难病例讨论、危重患者抢救、会诊、术前讨论、死亡病例讨论、交接班等核心制度，严格落实《病历书写基本规范》、《手术安全核对制度》，注重质量检查和考核，持续改善医疗质量，保障医疗安全。从未发生医疗事故。大力推进同级医疗机构间检查、检验结果互认工作，降低患者就诊费用，大力推行临床路径，促进医疗质量科学管理。加强医疗技术和设备应用管理，保证医疗质量安全和患者权益。根据农村肝病、呼吸疾病多发的特点，我院选派了技术潜力强的6名医生开展对口支援工作，方便群众就医。

三、“医德好”每周开展一次医德医风教育。坚持以正面教育为主，深入开展宗旨意识、职业道德、纪律法制教育和警示教育。认真抓好医德考评工作。坚决查处医药购销和医疗服务中的不正之风案件，严肃行业纪律。坚决杜绝收受和索要“红包”、收受回扣、乱收费、商业目的统方、商业贿赂。净化医药卫生体制改革的社会环境。

四、“群众满意”认真落实利民惠民措施。全面贯彻执行国家基本药物制度，合理使用药物，切实减轻群众医药费用负担。加强大型医用设备配置管理。广泛使用适宜技术，提高医疗服务的适宜性，控制医药费用不合理上涨。透过对出院病人电话回访，对住院病人现场满意度问卷调查，定期召开病人及家属座谈会，征求意见和推荐，有针对性地改善服务。认真倾听群众呼声，及时解决群众反映的突出问题。

是承上启下关键一年，我们将在20基础上，按照让群众满意首要标准，努力把“三好一满意”工作做到更完善。

先进性教育活动阶段性工作总结

县医院管理年活动阶段性总结

xxx县医院管理年活动阶段性总结按照卫生部、国家中医药管理局和自治区卫生厅“医院管理年”方案及医院评价指南、盟卫生局医院管理年会议精神和工作布置，目前已进入组织实施阶段。我旗紧紧围绕质量、安全、服务、费用等医院管理的核心内容，全方位的开展工作，并取得了较好地成绩，现阶段总结如下：

1、通过开展医院管理年活动进一步强化了准入管理，把好“五关”，把好医疗机构名称、诊疗科目、医师护士上岗准入关；把好医学美容、性病诊疗机构的准入关；把好采供血机构和人员准入关；把好大型设备准入关；把好血液冶法等临床应用准入关。

2、强化行业监管，进一步整顿规范医疗服务市场秩序，同时开展了医药乱收费专项治理工作，加强财务监管、规范医药收费秩序，并严格执行医疗机构检验制、评价制、公示制、淘汰制，建立健全了医疗机构管理制度，清理整顿“租包科室”、“院中院”、性病诊疗机构等违规行为。

1、强化行风建设，严格落实“十不准”，通过强化教育，通过建立健全制度，严禁乱收费、私收费，完善三项制度，即：公开收费制度、信息公示制度、投诉查处制度等。

2、改善服务态度，转变服务作风。改善医院环境，优化服务流程，特别是旗人民医院，在改善医院环境上，让患者享受了清洁、温馨、舒适，门诊办公室让出做为疗区为病人提供了良好的环境，使患者享受放心、安心、优质、高效的医疗服务，并采取了便民措施，积极推行文明服务用语，杜绝了生、冷、硬、顶现象，实施了便捷的人性化服务。

三、找准切入点，扎实开展医院管理年活动为解决群众“看病难”、“看病贵”的问题，让老百姓真正从医院管理年活动中得到实惠，我旗旗人民医院唱响了“真情助困送万家”活动口号，爱心进万家，真情助弱势，于20xx年8月27日组织人员乘专车，携带药品面粉到西太本特困家庭毕力根代来家。该患者患高血压、脑血栓送医送药，对照日格图等人治病。“假如我是病人”为载体，以病人为中心，提高服务质量，改善服务态度，开展新颖生动，内容丰富形式多样的“管理年”活动，取得显著成效。旗蒙医院、中医院分别从沈阳、北京做为协作医院，方便了群众就医，从而拓宽了医疗技术服务领域，为百姓服务，解决了患者疾病痛苦。总之，开展医院管理年活动以来我旗规范管理，抓出实效，目前又掀起了“以病人为中心，以质量为核心”的医院管理年活动高潮。

公司年“安全生产月”

贵阳中航城项目部组织各分包单位班组长观看安全月警示教育宣传片，通过警示片观看、讲解安全隐患ppt、让每个人谈观后感等多种形式，让各班组长对安全的重要性有了更为深刻的理解。会后，项目部组织各班组长佩戴“我是安全员”袖标宣誓，签订班组长负责制，并要求各班组长每日佩戴，从自身做起。通过以上活动把安全工作落实到班组长层级，传递给每一位工友。

结合当前流行的抖音，分公司策划录制安全宣传抖音小视频，目前已完成部分，后续仍将策划多个情景，通过抖音传播安全文化。

济南中央商务区项目项目结合高考，组织项目管理人员、分包单位、物业公司等人员参加“安全高考”。考试内容涵盖现场安全常识、应急救援等，通过考试提高管理人员的安全意识。

济南中海华山珑城项目举办安全月趣味活动，设置知识抢答、安全益智比拼等环节，通过活动寓教于乐，更好的提高人员安全意识。

2020年安全生产月刚刚拉开序幕，安全生产月既是一年安全工作的优良代表，也是安全管理工作的重要缩影，但安全生产管理却永远在路上，这是新一轮安全管理工作的起点。6月份是建筑施工行业安全事故的高发期，尤其是炎热的天气带来的一系列安全隐患，分公司将在在接下来的时间陆续开展安全大检查，加强安全月期间的各项安全生产管理工作，确保分公司度过一个充实完善的安全生产月。

医务科三好一满意活动阶段性工作总结

我区卫生系统结合深化医药卫生体系改革和创先争优活动，以人为本，以病人为中心，以群众满意为出发点和落脚点，着力提升医疗服务水平，持续改善医疗质量，大力弘扬高尚医德，加强行业作风建设，进一步解决医疗卫生服务和行业作风中存在的突出问题。现将近阶段状况总结如下：

一、改善服务态度，优化服务流程，不断提升服务水平。

1、优化医院门诊环境和流程。为贯彻落实《全区卫生工作要点》，将改善人民群众看病就医感受作为加强医疗服务工作的创新点和突破点。加强门诊服务窗口和诊室弹性排班；实行窗口、出院、电话、入户等多种预约方式，方便患者检查，力争做到随到随查；全面推行检验检查报告及时发放制度，在确保患者保密的前提下，合理安排节假日门急诊和住院医疗服务，完善医院标识和就诊流程引导系统；推进医院信息化建设，减少不必要的重复检查。

2、优化急救服务。完善院前急救，加强院前、院内急救医疗服务的协调配合，确保急救医疗服务无缝衔接。加强医院急诊科标准化、规范化建设，完善急诊绿色通道。对急危重症病人应先抢救、后结算，确保及时施治；根据急诊流量，合理调配急诊力量，适时配备急诊加强班。院内要组建24小时生命救援队，配备相应的抢救设施，及时救治危重患者。

3、改善住院服务。全面实施以合理配置护士人力、实行职责护士制度、规范带给分级护理和整体护理服务为核心的优质护理服务示范工程活动，要以“技能好、会沟通”为重点，尽快提升年轻护士技术操作潜力和人性化服务水平。加强病区规范化建设，严格探视和陪护管理，为住院患者创造整洁、安宁的住院环境。推行住院服务中心化，为住院患者带给陪检等服务，方便住院患者。

二、加强医德医风教育，大力弘扬高尚医德，严肃行业纪律。

1、继续加大医德医风教育力度。要坚持以正面教育为主，继续培养和树立一批先进典型，加大对医德高尚、医术精湛、敬业奉献先进典型的宣传，结合卫生行业特点，深入开展宗旨意识、职业道德和纪律法制教育，引导广大医务人员树立良好的医德医风。

2、贯彻落实医德医风制度规范。认真贯彻落实《20全区卫生系统党风廉政建设工作意见》，坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针，大力加强惩治和预防腐败体系建设，促进医药卫生体制改革顺利进行。加强医德医风教育，落实医德医风考评、医师定期考核和不良行为记录等制度，加大医院巡查和违法违纪行为惩处力度，严肃执业纪律。

3、坚决杜绝医药购销和医疗服务中的不正之风，严肃行业纪律。

坚决杜绝吃、拿、卡、要、乱收费、收受或索要“红包”、收受回扣、商业贿赂等不良现象的发生。强化治理医药购销领域商业贿赂工作长效机制建设。加强经济管理，健全内控机制，严格统方权限和审批程序。

三、深入开展行风评议，用心主动理解社会监督，努力做到“群众满意”。

1、要认真开展患者满意度调查和出院患者回访活动，征求意见和推荐，有针对性地改善服务。

2、继续以开展民主评议行风作为推进卫生纠正工作、维护群众利益的重要载体，用心组织、主动参与民主评议行风活动，以评促纠、注重整改。充分发挥行风督促员的作用，认真倾听群众呼声，及时解决群众反映的突出问题，努力让社会满意。

3、全面推行医院院务公开制度，进一步落实院务公开各项要求，增强医疗机构院务公开意识，推动医疗机构进一步优化服务流程和内部民主管理决策。

从8月开始，“三好一满意”活动进入查找问题阶段，区卫生局将采取多种形式深入基层、深入群众，广泛征求意见，全面了解医疗卫生服务和行业作风建设方面存在的问题。各医疗机构要摸清行风建设现状，深入了解和掌握患者对医疗服务的意见和推荐。要透过召开座谈会、设置意见箱、开通热线电话和网上沟通等多种方式，主动征询群众意见推荐，找准群众对医疗服务中不方便、不放心、不满意的主要问题。

阶段性学习总结

我校认真落实局工作要点，进一步深化教师读书制度，伴随着教师读书学习热潮的兴起，我们的读书活动已进入了新阶段，在这一阶段里，教师们的读书热情高涨，读书研讨活动热烈，教师素质不断提升，现将这一阶段的读书活动总结如下：

伴随着一系列读书活动的开展，教师们已养成了每天阅读的生活习惯，把读书当做一种生活乐趣，当作一种生活需要。每天不论多忙，每位教师总要抽出时间，静下心来，徜徉书中，汲取营养。不少教师每周至少都会抽出两个小时的时间去教师阅览室看书，学校的图书室里总有教师们潜心阅读的身影，办公室里总是能听到教师们在交流读书心得，在探讨各自的不同见解。

在与书为伴的日子里，教师们收获了知识，享受到了读书的乐趣，教师们的视野开阔了，兴趣广泛了。读书的范围也在从开学初制定的“一书、一刊、一卷”读书计划，拓展到《新课程改革与课程评价》、《给教师的建议》、《新课程的深化与反思》、《做最好的老师》等相关的教育教学理论书籍到现在的多方涉猎，每位教师在阅读教育教学理论书籍的基础上开始走进古今中外名篇名著，汲取各种营养，不断丰富自己的文化底蕴，努力提升自身的文化修养，为把自己打造成智慧型教师不断努力，积极进取。

活动之初，为了鼓励教师们积极阅读，激发教师的读书热情，我们把读书活动与教师的考核成绩相结合，对教师读书提出严格的要求。学校规定每位教师每周认真做好读书笔记。伴随读书活动的深入开展，教师们读书兴趣逐渐浓厚，并且对读书也有了更高的要求，他们不再是单纯摘抄一些教育理论观点、教育名言、教学实例等，而是每次阅读后都结合自己的教学实践，针对书中的理论观点写下自己的读书体会，发表自己的见解。对教育教学理论的深刻诠释和阐述，也标志着教师们的读书质量在不断提升。

学习的最终目的是能够理论联系实际，学以致用。随着读书要求的提高，教师们已经自觉把读书和教学结合起来，做到博览、熟读、精思，并用以指导自己的教学工作。特级教师高万祥说得好：“书籍是学校的学校，对一个教师而言，读书就是最好的备课。”我们可以这样理解，其实读书与备课、上课同等重要。因为读书，教师们掌握了先进的教学理念、先进的教学方式和先进的教学手段。因为读书，教师们为教学实践找到了理论支撑，借助书籍，透过文字，教师们开始认识并走进一些教育名家，分享他们智慧的课堂教学机智，学习他们独特的教学方式，借鉴他们非凡的教学艺术。在教育名家先进的教育理念引领下，教师们从浮躁走向从容，从肤浅走向深刻，用学识的厚重丰富教学的内涵，将吸收的营养运用到教育教学工作中，我们的课堂实践也发生了变化，教师们把握教材的能力在提升，课堂教学效率在提高。通过读书活动，教师们在知识的海洋中遨游，感受着教育大师的风范，领悟着素质教育的真谛，提高了文化知识素养，教师们对自己的课堂教学也更加自信。

各项活动的开展，有效地促进了教师专业的发展，提高了教师的科研能力。

1、以教研组为单位，开展研读“一书、一刊、一卷”的专题讨论活动，每位教师结合自己的教学实践写出自己的心得体会，在组内交流研讨，教师们在学习研讨中，理论知识丰厚了，扎实了。

2、开展“读书沙龙”，全校每位教师认真阅读一本自己喜欢的教育名著，每位教师结合自己的教学实践写出自己的心得体会，开展好书大家谈活动。例如《给教师的建议》中的许多内容，已成为教师课堂教学实践和教育教学管理的重要借鉴和指南。

3、开展班主任读书论坛活动。我校结合班级文化建设的相关内容，开展了中小学全体班主任参与的论坛活动，在活动中，各位班主任畅谈班级管理经验，各位主任积极点评，通过此次活动，教师们再次感受到了读书的魅力，再次共享了读书的快乐。

4、开展教师读书讲演赛活动。随着教师读书活动的深入开展，学校为教师们搭建了一个展示自我的舞台，学校于上半年举办了教师读书讲演赛活动。各个学科积极参与，以书为友，以书为鉴，做一名真正的读者，成为志同道合的书友。此次活动的开展，更加坚定了教师们读书的信念。

与书相伴的人生，一定有质量，有生机。苏霍姆林斯基说过：“无限相信书籍的力量，是我的教育信仰的真谛之一。”在这个快节奏的社会里，也许唯有静下心来读一本好书才能让浮燥的心灵得到一次彻底地放松。我校教师将会继续与书同行，继续教育生涯的心灵之旅。让我们的教育一路书香，让我们的生命更加厚重深沉。

阶段性工作总结

20xx年上半年，在公司各级领导的正确领导下，在同事们的团结、合作、关心和帮助下，我完成了上半年的各项工作任务，进一步提高了我的业务素质和思想政治素质。六个月来的成绩和不足总结如下：

六个月来，我认真遵守劳动纪律，按时上班，有效利用工作时间，坚守岗位，并需要加班按时完成工作，以确保工作能够按时完成。认真学习法律知识，热爱本职工作，有较强的责任心和敬业精神。有进取心，主动学习专业知识，有正确的工作态度，认真负责地对待每一项工作。

我的工作是内部业务。主要负责统计公司铁矿石的出货量和收货量。同时，向xx办公室上报每日车次和数量，检查xx办公室收货情况，整理铁路车票，开具港口包干费票，统计港口运营部每日退卸数量和港口库存水分。

本着“把我的工作做得更好”的目标，我发扬探索创新的精神，做好本职工作，在过去的六个月里圆满完成了各项任务：

1。统计场景：我可以及时从代理部门取回英镑清单，以便准确统计发货和收货情况。

2.收货情况：xx办公室上报的收货数量，从联络时整船收货损益统计到目前，可以逐步划分为整列。

3.空车称重：今年5月实施空车称重，目前发货数量可以准确。尽管之前的陈述是基于赛道等级的，但仍然存在错误。目前，空车称重时，出货数量基本可以准确。

4.水分测试：过去，当港口货物数量不足时，责任不明确，货物是否被盗或水分丢失。目前，规定每一列货物都要进行水分测试，因此我们将不推卸责任。

总结半年来的工作，虽然我们取得了必要的成绩，取得了很大的进步，但仍存在以下不足：

首先，工作的质量和标准有时与领导的要求存在差距。一方面，由于缺乏个人技能和素质，铁矿石收发货统计有时会出现必要的错误。另一方面，工作量大，时间紧，工作效率低。

其次，有时工作敏感性不是很强。他们对领导分配的任务不够敏感。有时工作没有提前完成，报告情况不够及时。

第三，领导助理的作用不够明显。对工作大局把握不好,不能主动,提前想办法。许多工作只是“算盘珠子”。

下半年，我将进一步发扬优势，改进不足，拓宽思路，求实务实，做好本职工作。拟在以下方面开展工作：

一是加强工作统筹。根据公司领导的年度工作要求，制定下半年工作的具体计划，明确数据、时限和要实现的目标，加强部门间的协调，将各项工作有机结合，明确工作思路，提高工作效率，提高工作成效。

二是加强作风建设。始终保持良好的精神状态，发扬艰苦奋斗、知难而进、精益求精、严谨细致、开拓进取的工作作风。

阶段性活动方案阶段性活动方案有哪些

2.市场调查分析：消费者分析/市场区域分析/竞争对手(品牌)分析/产品(服务)阶段性特征分析/相关结论。

3.根据2得来的营销策略：阶段性策略思想/总结。

4.广告策略计划：周期内每阶段的广告诉求重点和方向/相关论证总结。

6.效果评估：费用控制体系。

7.项目总结与分析。

翻看各种媒体，地产广告纷繁芜杂，良莠不齐，充满了虚无与不实，过分的渲染与夸大，完全没有章法，凌乱而主题不明，根本就没有计划性和针对性，更没有与销售的各个阶段进行有效结合。

其实，结合项目销售进程，营销策划也分为不同阶段，每个阶段的推广主题亦不尽相同。

第一阶段为形象期。这个阶段推广主要任务，是塑造并传达项目市场、客群、产品定位形象。市场定位或高端、或中低端;客群或小资、或中产、或殷实、或富贵之家，产品或中式、或西式、或平时而简约。

形象期推广应含蓄而委婉，优美而朦胧，是造梦的阶段。目的就是达到市场高度关注、做到项目为目标客户人尽皆知，对产品定位超强认同。

这个阶段应用的推广手段主要以长线媒体为主，如现场围挡、路旗、广告牌、广播等。

第二阶段产品期。这个阶段应把产品规划、户型、景观、建筑标准等项目的具体内容进行展示，结合项目的形象定位，有虚有实，图文并茂，让客户能充分了解项目的优势与卖点。

蓄客期推广应明了并真实，通过细致而详尽地描述，使产品得到客户的高度认可，并即时得到客户的反馈，进行适当调整，提高产品的均好性，更适合客户需求，达到将来快速去化目的。

这个阶段在继续把长线媒体作为推广手段的基础上，要适当搞一些活动营销，如产品推介会、商圈发展论坛等。

第三阶段蓄客期。对目标客群进行有针对性的宣传，蓄客期前期是把蓄客措施准确无误地传达给目标客群，以期得到更多客户的咨询与到访;后期则向目标客户灌输开盘信息以及开盘时各种优惠措施，达到积累更多客户目的。

这个阶段是整个推广中的重中之重，成功与否，将直接影响到开盘时的人气及成交量，所以，这一阶段的推广应采用暴量方式，就是在短时间内高空低空全面开花，以期在最短的时间内大量积累意向客户，为顺利开盘奠定基础。并且应适当的配合一些圈层联谊会等活动。

第一、二、三阶段的推广，就是要拔高项目的市场地位，让客户对项目高度认可，但并不公布详细价格，只是给客户一个基本的价格区间，让客户产生这个项目很好，应该不便宜的直觉，充分吊起客户购买欲望。这就是所谓的蓄水期。

第四阶段为开盘期。根据目标客户积累情况，选择吉日盛大开盘。开盘当日公布首批房源及销售价格。客户可以根据已经排列的选房顺号有序选房。开盘期最重要的事情就是价格的`制定和推出房源的数量。

开盘期推广应直白而震撼，用产品品质打动客户，用一定优惠幅度促使成交。

开盘也分实开和虚开两种方式，实开是指开盘当日推出首批房源，开盘活动是为了烘托和聚集人气，实则是为了销售。虚开则是指仅仅是开盘活动，开盘当日并不推出房源。

第五阶段为强销期。利用开盘红火热闹的气氛，然后结合客户的转定比例，分批分次推出后续房源，达到推盘有序，热销不断，价格攀升之目的。

强销期间，一切推广宣传围绕销售展开，通过分析已成交客户的来访渠道，分析已成交客户对项目最关注的卖点等方面，即时调整项目的宣传渠道和推广重点。

第四、五两个阶段的推广，目的就是对前期积累客户转定落单，使之从准客户变为成交客户。也就是所谓的开闸放水，在短时间内把客户的需求进行释放。当然，推出房源的数量要根据客户量进行调配，保证开盘成功的同时，还应为将来的持续旺销预留空间。

第六阶段为尾盘期。所谓的尾盘期，指当期推出房源消化掉90%以后剩余的房源，尾盘是销售难度最大的房源，基本都是位置或楼层稍差的单位，而这部分房源也是开发商的利润所在。所以这部分房源的销售，最能体现代理公司价值，如何能在最短的时间内彻底消化，是需要深思熟虑和好好谋划的。

这阶段的推广以产品升级(如赠装修、加配置等)或促销(适当的让利、赠送电器等)为主要手段。不应在大众媒体广而告之，而是需要点对点的垂直宣传。充分分析剩余房源的特点和销售抗性，然后整理出卖点，或刻意加入一些能打动客户的噱头;分析购买此类房源的目标客户群，然后再开展有针对性的宣传。这个阶段的宣传必须精确而有效，否则将费力不讨好，造成推广费用的极大浪费。

第七阶段为现房期。现房期基本就是项目的尾盘期，这个阶段的推广要简单的多，因为所剩房源无几，主要以项目的实景为推广和炒作点，素材主要以实拍照片为主，用实情实景来打动客户。

在实际销售过程中，第六、七阶段存在重合的可能，如遇到这种情况，项目策划师就要好好思量一番了。如果为了追求消化速度，不妨用现房实景来刺激客户的购买欲望，或做些促销。如果利润的问题，那就可以沉住气，慢慢销售，可以充分挖掘已成交客户的作用，以老带新也是很好的销售方式。

项目千差万别，推广花样繁多。结合项目实际情况，制定行之有效的推广策略，选择合适实用的推广渠道，是项目营销推广的基本原则。如何实现销售速度与利润收益的有机结合，是推广需要达到的目的和最高境界。

一、项目销售情况统计。

三期工程剩余房源13套(含2套别墅)，其中，144平米以上剩余房源6套(不含2套别墅)，占总剩余房源的46.15%;143平米剩余5套，占总剩余房源的38.46%;别墅2套占15.38%。

四期工程剩余房源47套;其中，144平米以上剩余15套，占剩余房源的31.91%;97平米—98平米两房剩余32套，占剩余房源的68.09%。

五期剩余房源77套。其中144平米以上剩余10套，占剩余房源的12.99%;112平米—119平米剩余34套，占剩余房源的44.16%;122平米临街剩余33套，占剩余房源的42.86%。

鑫源花园项目共计剩余多层住宅137套(含黄河大道西临街48套，总剩余多层住宅套数为185套。)。其中，144平米以上房源剩余31套，占剩余房源的22.63%;112平米—119平米房源剩余34套，占剩余房源的24.82%;97平米—98平米剩余房源32套，占剩余房源的23.36%;122平米临街剩余房源33套(不含黄河大道西临街)，占剩余房源的24.09%;其他房源剩余7套，占剩余房源的5.11%。

从上述统计分析，剩余房源144平米以上的边户型和97平米—98平米两房户型占剩余房源比例较大。另黄河大道东临街销售15套，销售率为31.25%，黄河大道西侧房源应及时补充。

目前，受房地产大环境及舆论环境的影响，市场出现了观望等待的现象，虽然7月份成交量较6月份成交量有所上升(6月份成交套数为23套，7月份成交套数为36套)。8月份奥运会的举行，显然会转移市场的注意力，如何借势营销将成为销售重点。

二、销售推广思路。

1、临街住宅楼的包装推广——“最美的风景，要么选择，要么错过。”预计8月16日正式认购(认购优惠?1000元)，出价格、定房源，可直接签约。

3、“奥运8月，幸福有你(让爱回家)”——尤其针对年轻客户，8月7日为农历七夕，8月8日又是特别吉祥、值得纪念的日子，甚至整个8月都是令人期待和向往的。计划推出8月购房送“2008元婚纱照套餐”，也可折换为直接享受2008元房款优惠(优惠不可累计)。借此吸引市场眼球，引导这类人群阶段内集中消化剩余的98㎡房源及临街房源。

4、“奥运8月，幸运有你”——近期老客户带新客户成交比例较高，为反馈老业主，并捆绑奥运，对鑫源花园以往“老带新成功”的老客户，均赠予“奥运即开彩票”一张(价值5元)，最高奖金10万元。

三、物料准备。

1、单页。

主题：最美的风景，要么选择，要么错过(临街楼包装及认购预告)。

奥运8月，鑫源有礼(促销活动)。

2、电视广告片。

制作发布1分钟电视广告，片尾加整版字幕“奥运8月，鑫源有礼(促销活动)”。

3、电视流字。

4、现场条幅。

四、费用预算。

阶段性活动方案阶段性活动方案有哪些

4月25日镇党委召开了动员大会，传达了县委基层组织建设年活动动员大会精神，对全镇党的基层建设年活动进行了安排部署，会上明确了第一阶段的任务目标。在这一阶段中，各村党支部认真制定支部实施方案，开好支部动员部署会议，讲清楚党的基层建设年的目的、意义、步骤和方法，认真做好思想发动工作。活动开展中各党支部和广大党员认真学习《***镇基层建设年活动的实施方案》。积极开展第一阶段各项工作。通过动员部署，全镇党员干部思想认识不断提高，工作作风不断转变，工作自觉性和主动性进一步增强，为开展下阶段活动奠定了基础。二、存在问题(一)责任心不强。

一些村干部遇到工作中的一些复杂问题和困难，就产生畏难情绪。工作敷衍、推诿，甚至臵之不理，导致各项工作任务完成不好，党的路线、方针、政策在基层贯彻落实不好。

(二)后备干部队伍难以稳定。

我镇外出人口流动量大，村级干部队伍中部分外出经商、务工，村级工作的效率难以保障，大部分青年农民常年在外打工，流动性较大，无暇顾及政治进步，在发展党员上不够主动、积极。部分农民价值观发生了变化，加上组织本身对农民尤其是青年农民的吸引力不强，导致了农民入党人数减少，农村党员队伍年龄偏大，党员后备来源趋于减少。很难做到“选优配强”的后备工作，很大程度影响了农村基层组织建设。

(三)阵地建设有待迅速加强。

我镇现有的村级办公场所已远远不能适应现代办公的需要，部分村还未建立“两室”，由于办公室设施不全，给党员学习造成了一定的困难。

(四)集体经济薄弱运转困难。

农村基层组织建设面临的困难和问题是发展中的问题，成就中的不足，如果不对这些困难和问题进行深入分析和研究，不及时采取应对措施，必将影响党的政策在农村的贯彻实施，动摇党的执政基础。

(一)切实加强组织领导。

为了加强对此项工作的.领导，镇上成立了以镇党委书记**同志为组长，镇党委副书记、镇长**和党委副书记***同志为副组长，其他党委成员为成员的领导小组，领导小组下设办公室，抽调了专门人员负责日常工作。各村党支部先后组织党员干部围绕基层建设年活动的文件和领导讲话，认真开展动员部署。为了注重实效不走过场，镇党委基层建设年活动领导小组，深入了解各党支部的工作进展情况，及时帮助支部、党员解决工作中存在的困惑和难题，有力地促进了党的基层建设年活动的有序开展。

(二)积极选拔培养基层干部。

村级党组织书记不仅是组织内党员干部的带头人，更是全体村民的带头人和引路人。因此。培养、选拔好组织的带头人是解决当前组织建设难题的关键。(三)强化管理解决问题。

通过第一阶段的工作，基本完成了目标任务。一是政治思想素质明显提高。全镇党员干部通过活动的开展，增强了完成本职工作的自觉性、主动性，时刻牢记要在工作、学习和社会生活等方面发挥先锋模范作用。二是工作能力明显提高。三是各项工作明显进步。进一步改进了工作作风，端正了工作态度，党员干部精神面貌焕然一新，各司其职，各负其责，各项工作取得新的进展。

河南社保降费方案发布阶段性降低社会保险费率。

经河南省政府同意，河南省人社厅、财政厅近日联合下发通知，决定阶段性降低社会保险费率。从5月1日起，河南省企业职工基本养老保险单位缴费比例由20%降为19%;失业保险费率再降低0.5个百分点，由2%降为1.5%，其中，单位缴费比例降低0.3个百分点，由目前的1.5%降为1.2%;个人缴费比例降低0.2个百分点，由目前的0.5%降为0.3%。降低费率的期限暂按两年执行。初步测算，两项费率降低后，可为企业减负超过60亿元。

通知要求，各地要继续贯彻落实国务院和河南省出台的关于降低工伤保险平均费率和生育保险费率的政策规定，确保政策实施到位。同时，要加强社会保险基金预算管理。各级人社部门要不断扩大社会保险覆盖范围，强化社会保险费征缴，切实做到应保尽保、应收尽收。各级财政部门要切实调整财政支出结构，加大对社会保险的投入，确保各项社会保险待遇按时足额支付。

阶段性活动方案

阶段性总结

转眼间，《三国演义》高效阅读课已经开了近三个月，我在所带两个班进行的试点业已告以段落，现总结如下：

我的教训和失误如下：

首先，我应该学习高效阅读专家的方法，提前印制《三国演义》每次定时训练的内容，而不能把《三国演义》这本书提前投放给学生，让很多自制力差甚至有虚荣心的学生钻了空子，为了刷每分钟阅读字数而提前阅读，甚至让很多玩心重或厌学的学生不学其他科，专攻三国，甚至熟读三国，违背了高效阅读训练的初衷。当然，也怨我事先没考虑周全，一是对学生太信任，没考虑到学生会不守规则；二是对《三国演义》很多学生已读过这个事实没有考虑到；最严重的是我们备课组选的《三国演义》是文言版的，高二学生正常阅读起来就有难度，更别提高效阅读了。

其次，制作每课的《三国演义》高效阅读课件工作量很大，特别是每个章节的测试题命题很麻烦，太难了学生不会，太容易了又丧失了训练价值。

最后，我在上课时的节奏把握也有问题，过于追求学生的阅读速度，而忽略了学生的实际情况，往往学生还没阅读完我就停止了，打击了学生的训练积极性。用张校长的话说应转变高效阅读“又快又好”为“又好又快”。

我的经验和收获如下：

首先，面对情节精彩的《三国演义》，特别是新鲜的高效阅读，学生积极性很高，优秀的学生在劳累的快速的阅读中品尝到了阅读带给自己的快乐，在精彩的复杂的人物和语言的欣赏中初尝了名著带给他们的精神享受。在日积月累的定时高效阅读中稳步提高了自己的阅读速度，在文言版的《三国演义》品读中积累了自己的文言词汇量，提高了自己的文言文阅读水平。总之，提高了实验班级的语文学习积极性和主动性。

其次，高效阅读课题研究开拓了我的视野，提升了我个人的业务水平。由于高效阅读课题研究，让我又见到了分别十年的大学同学，是课题研究把我们从祖国的东西南北又聚到了一起，我感谢课题组；由于高效阅读课题研究，让我进一步熟练了课件制作的水平，让我从枯燥乏味的教书匠生活中重新呼吸了新鲜的人文的快乐的语文的空气，又让我看到了高中生特别是高中理科生增加阅读量和提高阅读速度的希望。总之，高效阅读课题让我们语文教育工作者从自身检讨，找到了一条高效提高语文成绩的路子。

最后，成绩是主要的，今年期末考试中，我所带班级的语文成绩都有了稳步的提升，在平行班中成绩优秀。这也给我下一步坚持高效阅读实验提升了信心。

综上所述，近三个月的高效阅读课题实验带给我的有教训和失误也有经验和收获，但进步和收获是主要的，在探索中让我开拓了视野，在劳累中带给我教语文的幸福感。

阶段性总结

读万卷书乃遇良朋知己，行万里路方能阅世达人。阅读，直接呈现了一个人的精神品级；阅读，影响和决定着一所学校的文化底蕴。为提升学生的人文素养，培养学生良好的阅读习惯，发挥校园文化的育人作用，本学期我校开展了以“诵读文化经典，传承中华文明”为主题的学生读书活动。活动开展以来，学生阅读兴趣、阅读习惯有了极大提升。现将活动情况总结如下：

读书活动，是最能滋养学生心灵、助力学生可持续发展的大事，抓好阅读工作，是一项有益长远的“投资”。由于应试教育的盛行，一些学校、一些教师只关注能帮助学生带来“短期效益”的提分、冲刺，在对待学生阅读这项工作上变得“漠视”甚至“盲视”。

我校是一所山区小学，历年最大班额不超过40人，教师在日常教学中均能做到随堂讲练批改甚至面批面改。一直以来，教师的教学时间充足有余，教学质量连年位居本镇前列。如何更好、更全面地发展学生的能力与素质，是我们始终在思考的问题。20xx至20xx年，得益于教育局、中心校的推动与指导，我校积极开展学生阅读活动且收获颇丰——荣获中心校颁发的“最美书香校园”“班级图书角建设优胜学校”“读书活动先进单位”等荣誉证书。

一直以来，我校非常重视学生阅读工作，将之放到与常规教学同等重要的位置来抓。本学期开学初，为落实市教科院、中心校的通知要求，在教学会上全体教师研究通过了20xx学年读书活动实施方案，和本学期教学计划一起严格执行，形成了“阅读人人抓，阅读促教学”的良好开局。

为给阅读工作提供良好的制度保障、时间保障和硬件保障，我校成立了阅读工作领导小组，规定了阅读课时间，确定了阅读教师和图书室管理员。

为落实好本学年的“经典诵读”和“班级读书活动”，本学期我们紧紧围绕方案中设定的两个模块、模式（a.阅读活动，b.经典诵读活动）开展各项活动，坚持阅读课不动摇，坚持经典诵读定期排练。

为引领学生好读书、读好书、会读书，本学期学校投入资金，精心建设班级图书角和读书吧，创设校园文化长廊，为学生打造赏心悦目、安心舒适的读书环境。

在精心做好经典诵读节目的同时，各班级阅读教师积极发挥个人特长，根据学生年龄特点、兴趣爱好，开展了诸多有意义、有成效的读书交流活动，如一二年级的读三字经、讲故事比赛、朗读比赛以及亲子共读，三年级的“朗诵小比拼”活动，四年级的“经典诵读《弟子规》”“讲故事比赛”“好书推荐”等活动，五年级的“我会读书”阅读指导活动，六年级的手抄报、“故事会”“诗歌朗诵”“《第七条猎狗》阅读指导”等活动。与此同时，学生长期坚持做读书笔记，阅读教师对国学经典内容进行了适时和适量的讲解，学生背得出并能在生活中应用。

一个学期下来，随着阅读工作的持续开展和不断积累，学生读书活动取得了较为丰富的成果：

1.经典诵读活动，从9月份开始排练以来，各班级的朗诵节目在朗诵效果、动作形象、整体风貌方面有了质的飞跃，最近的几次彩排均收获了满意的效果，汇报演出更是博得了教师和家长的好评。通过学经典、诵经典，学生感受到了中华传统文化的魅力，情感得到了熏陶；聆听老师对经典的讲解，学生懂得了做人的道理，懂得了谦让和感恩，生活中举止更加文明有礼了。

2.班级读书活动，各班级阅读课开展得有声有色。低年级的讲故事、亲子共读活动培养了学生的表达欲望和阅读舒适感；中年级的“朗诵小比拼”“好书推荐”和“讲故事比赛”锻炼了学生的情感表达和叙事能力，激发了读好书、会读书的强大动力；高年级的阅读指导课、办手抄报有针对性，引领学生从积累到运用，可谓既“授人以鱼”，又“授人以渔”，极好地促进了学生各项能力的发展。

12月份，我校举行了“学生朗诵比赛”，1至6年级共10名选手参赛，共决出一等奖4名，二等奖4名，三等奖2名。其中四年级的《观潮》、五年级的《满江红》、六年级的《走，去看海》和《伯牙绝弦》朗诵，以其流畅自然、情绪饱满和充满感染力的表现打动全校师生，荣获一等奖。学生们长足的进步，带给老师们强大的鼓舞和信心。

一、继续上好班级阅读课，精心研磨阅读指导课。着眼兴趣激发、着手方法传授、着重积累运用，坚持在阅读中开阔眼界、培养能力、积淀成长智慧，打造精品阅读课。

二、继续抓好经典诵读活动，努力做到精益求精、优中更优。以更流畅、饱满和昂扬的姿态迎接中心校、教科院的检查。同时，也为20xx年“六一”文艺汇演积极准备，积极打造我校“不遗余力抓质量，全面发展育人才”的良好办学形象。

阶段性工作总结

20xx年已过去大半，对我影响比较大的三项习惯：其一是运动，其二是阅读，其三是冥想。

先说说运动，最初想坚持运动的目的并不是为了训练出优美的线条，而是随着年龄的增长，觉得精力不足以支撑自己的工作和生活，经常在工作中会有疲劳的感觉，所以想通过一定量的运动来改善自己的状态，当精力不够时，发现自己也更容易起情绪，从2月12日开始运动，已连续完成xx7天的运动，不出意外以后会保持每天做一定量的运动，让这项习惯像刷牙和洗脸一样，融入自己的日常生活。

目前感觉精神状态非常好，整体看起来比之前也要瘦一些，工作和学习的注意力能明显感觉到比之前好很多，每天7个小时左右的睡眠基本可以满足全天的精力消耗(目前每天除了应付工作，还需要阅读，输出笔记，写公众号文章，而之前做完当天的工作就感觉很累)，相比之前白天浑浑噩噩的状态，得到了明显改善。

接着，来聊聊阅读的收获，20xx年年初制定了全年精度12本书的阅读计划，过去9个月已完成9本书的精度，累计输出读书笔记447187个字，593页内容。

阅读的整体收获分为几个方面：

首先，是思维能力得到了提高，能感觉到思考能力得到了加强，与领导和同事讨论问题，思路比之前清晰，领导的原话是：“能感觉到你今年思考问题比去年要清晰不少。”

其次，是总结能力的提高，上面写的593页读书笔记，可能有人会好奇，怎么输出这么多笔记?这里面大部分是原书的精华部分，自己在阅读每本书的时候会制定每天的阅读的计划，也就是将大目标拆成小目标，每天仔细阅读书的一部分内容，摘取书中的精华内容及自己的感悟作为当天的读书笔记，读完整本书以后，只需要回顾自己的读书笔记，就能对全书做总结，目前大概会花2-3个小时就能完成全书的总结。形式是把全书总结成一张图，以及相应的文字描述。

最后，是输出能力的提高，去年刚开始写读书笔记时，感觉输出500个字都非常吃力，经常需要花1个多小时才能完成读书笔记的输出，今年能做到1个小时就能完成1000-20xx字的阅读笔记输出。

思维能力，总结能力和输出能力，这三项能力正好在工作中每天都要使用，以前感觉上班的8个小时不够用，动不动就得“被迫”加班，现在工作基本不会加班，除非有临时紧急的事情需要处理。这样也让自己有了更多的时间来陪伴家人，与家人的关系也变得更和谐了。

第三个比较大的习惯---冥想，在没接触冥想之前，认为冥想非常神秘，听到他人聊冥想，就会投以崇拜、羡慕的眼神，今年自己开始陆续尝试了几种冥想，对冥想有了相对客观的认识，用白话说它就是精神的间歇性断食，现在每天各种公众号，短视频以及其他信息扑面而来，导致大脑每天输入的信息非常杂乱，而且非常碎片化，使得我们在这些信息的影响下很难安静下来思考问题，大脑中总是充斥着各类信息，冥想能很好的帮助我们识别大脑中的各类信息，让大脑能安静下来，从而让我们能更好的做决策。

目前我使用的冥想第一种是徒步冥想，每天大约做10-20分钟。第二种是超觉冥想，就是反复唱诵，在大脑中制造一种白噪声来掩盖自己的想法，我一般会反复唱诵心经。第三种是觉察冥想，通过观察自己的想法，意识到很多想法都来源于恐惧，通过对恐惧的观察，慢慢让自己的思路平静下来，比如自己正在刷牙，突然大脑中想到朋友让帮忙的一件事好像有风险，沿着这个念头下去就会让自己陷入恐惧中，而当自己觉察到这个念头后，就开始反问自己，现在正在刷牙，想这个问题能解决吗?要解决这个问题，找到朋友把事情的相关信息梳理清楚，然后再做决策，而不用在现在刷牙的时候来空想这个问题，经过这样的方式，会把自己拉回到当下所做的事情中。目前还在刻意练习，现在基本是3-5分钟左右，能把自己拉回到当下。

冥想带给我最大的帮助就是自我情绪管理更好了，以前做事情经常着急，着急又容易出错，出错以后又回头来改正，浪费时间又浪费精力，还给他人的印象不好，现在遇到事情，能先把事情的各方面信息梳理清楚，然后再做决策，不会因为有别人催促，就会匆匆下决策。

获得收获的同时也意识到自己还有很多需要提升的方面，特别是在基础学科方面的阅读，查理芒格的100多个思维模型，绝大部分都是在基础学科里面提取的，现在我们人为的分了很多学科，导致我们在解决问题时，总感觉思维能力不够，因此，20xx年决定开始挑战基础学科的阅读，目前计划是完成数学、物理、生物、逻辑、国学几个方面的阅读，20xx年敢于做这方面的挑战也是因为今年花时间啃过大部头的书籍，发现目前自己的能力，可以来啃这些书。

基础学科的书籍都很厚，而且非常难阅读，所以不会在20xx年就完成上面提到的五个方面学科内容，初步计划是20xx年先完成数学的阅读，如果进展的顺利，可能会把生物学的《物种起源》阅读完。20xx年计划阅读的基础学科书籍为：

《几何原本》欧几里得。

《牛津通识读本：数学》蒂莫西.高尔斯。

《数学之美》吴军。

《从一到无穷大》乔治.伽莫夫。

《微积分的力量》史蒂夫·斯托加茨。

《物种起源》达尔文。

结合今年9个月的实践，一起阅读的朋友反馈都获得了不少收获，因此20xx年计划继续做“同行阅读践行”，参加的朋友可以获得几个方面收获：

1、阅读习惯的建立，很多时候自己之所以很难养成每天阅读的习惯，是因为没有人作为榜样和陪伴者，陪伴自己前行，就像黑夜中行走，缺少陪伴者一样，面对前方的阅读之路会胆怯。

2、数学基础学科思维的建立，在我们一起共同阅读过程中，能构建属于我们自己的学科思维。

3、最新的互联网信息，包括文字和图片信息，在互联网上获取信息犹如大浪淘沙，因此需要做高质量的筛选，我会把每天筛选过的学习资料发在群里，供大家学习。

4、如果你愿意跟随一起运动和冥想，那么这两项也将是你一生宝贵的财富。

5、如果你够积极主动，相信你会收获比上面列的多得多的内容，因为积极主动来自我们的内在驱动，如果还像学生时代靠老师和考试逼着自己学习，我们也不会有太多的成长。

成年人的个人成长，需要我们积极主动的去突破自己，当我们不断突破自己时，也就给了孩子很好的榜样，在潜移默化的影响下，孩子也会逐步建立起一些良好的习惯，不仅解决了自身成长问题，顺带把陪伴、教育小孩的问题也解决了。

阶段性总结

转眼间，从8月份参加工作至今已将近一年。在领导关心以及同事们的帮助下，经过自己的努力工作和不断学习，我获益良多。在此对实习期间的工作进行总结，发扬好的方面改进不足的地方，回顾走过的路可以更好的看清前面的路。

回顾总结这一年来的工作，主要总结汇报以下几个方面：

作为未来一名技术员，要想断完成工作的任务，必须具备过硬专业技能素质。在这一年中我认真参加各种学习和活动，不强化自己的理论知识，学习行业新规范和对实际情况的深入理解，渐渐地使自身的知识结构和知识体系不断的完善和健全。使在学校中所学的东西与现场实际情况相结合，并充分发挥所学知识的作用。

是的，作为一名刚刚离开校园参加工作年轻员工，我在工作中会考虑不周显得毛毛糙糙，不甚妥当。做事的方式方法有待改善。当意见、建议来临时我虚心接受，并认真反省。以更高的要求来要求自己，不断告诫自己：多角度考虑问题，以平稳的态度处理事情，静下心来仔细想想应该用怎样的方式方法处理事情，如何能将工作做的更好一些。

自20xx年08月26日刚刚进厂至20xx年11月末，我负责华能井冈山电厂脱硝技改工程的资料管理以及现场的一些外围工作。之后负责#2机组脱硝钢架的吊装以及材料的接收工作。在工作中严格执行公司各项规章制度，注重安全生产，认真履行一个山东电建一公司员工的职责，发扬“铁军”精神，认真执行领导安排的各项工作。工作中虚心学习他人的长处，平时对自身的严格要求，做事一丝不拘。生活中善待自己、善待他人。我在完成自己的工作以后，经常向有经验的前辈请教整个施工过程中的经验和心得。探讨工作可能发生不安全、不稳定的作业点，并究其原因，寻求解决方案。通过同事间的探讨与交流，我能从他们那里得到许多书本上学不到东西，这都是他们多年实际工作积累出来的精华。这当中我学到了很多工作的技能技巧。

刚进厂在前辈的指导下，我负责资料的管理工作，以及施工过程中工程款的结算工作。作为一名资料员，首先要熟知公司的资料管理制度，建立工程施工所必须的台账，对其他部门上交的材料、文件等进行整理、归档。工程款的结算工作更容不得半点的马虎，同时也要求工作人员更加仔细、认真并对现场有足够的了解，以避免出现重复、漏算等现象，避免给项目造成不良后果。

随着工程的进行脱硝技改工程#2机组施工的开始，我被领导安排负责#2机组脱硝钢架的吊装以及脱硝设备及到场材料的接收工作。虽然脱硝钢架的吊装在前辈的眼里是很小、很简单的一项施工任务。但在我看来“麻雀虽小，五脏俱全”。

从施工前作业指导书的编写以及其他方面的准备，到施工过程中机械的合理利用、预留件的确定以及现场突发事件的处理，到最后吊装任务圆满完成。在这过程工中我学到了很多、也成长了很多：我的专业水平有了很大的提高，也真正的让学校所学与现场实际相结合；对现场使用的机械设备以及工器具更加的了解；心态更加成熟、工作的方式和方法更加正确合理；施工经验也有了一定的积累，这是我能更好的掌握施工的全过程，并通过进度情况与计划对比来调整现场的作业任务。也正是这个过程让我更加的适应了公司的工作环境，工作中思路更加清晰，思想更加积极，注意力更加的集中。

1、从改造自己入手，加强学习

我深知：德才兼备的人才是人才。进入公司的第一天，我就清楚地知道自己已经是公司的一名员工，目前要做的，就是自觉加强学习，向专业理论知识学习，向身边的同事学习，取长补短，逐步提高自己的理论水平和实际操作能力。要通过努力工作来改造自己，以拓宽自身的知识结构，提高专业素质和道德修养。我相信，只要自己肯努力学，用心做，就一定不会辜负领导的期望！

2、从细微工作入手，积极调整个人心态

作为一名新员工，处事要低调，要在荣耀面前退一步，在困难面前进一步。要坚持踏踏实实做人，认认真真做事，坚信细节决定成败。

3、“业精于勤，荒于嬉”

在以后的工作中要不断加强学习，要始终坚持多看、多听、多想、多问、多做的方针，不断提高自身的工作能力和工作效率。

4、锻炼胆识和毅力，提高解决实际问题的能力。

工作中要敢想敢做，在做好本职工作的同时，努力加强各方面能力的锻炼，使自己真正的成为“电建铁军”的一员。

阶段性活动方案阶段性活动方案有哪些

第五，收集客户反馈(非常重要)根据客户反馈做相应的改变。

第六，第一阶段的营销结果，整理并总结，好的方式保留，不太好的去掉。继续做其他营销。

翻看各种媒体，地产广告纷繁芜杂，良莠不齐，充满了虚无与不实，过分的渲染与夸大，完全没有章法，凌乱而主题不明，根本就没有计划性和针对性，更没有与销售的各个阶段进行有效结合。

其实，结合项目销售进程，营销策划也分为不同阶段，每个阶段的推广主题亦不尽相同。

第一阶段为形象期。这个阶段推广主要任务，是塑造并传达项目市场、客群、产品定位形象。市场定位或高端、或中低端;客群或小资、或中产、或殷实、或富贵之家，产品或中式、或西式、或平时而简约。

形象期推广应含蓄而委婉，优美而朦胧，是造梦的阶段。目的就是达到市场高度关注、做到项目为目标客户人尽皆知，对产品定位超强认同。

这个阶段应用的推广手段主要以长线媒体为主，如现场围挡、路旗、广告牌、广播等。

第二阶段产品期。这个阶段应把产品规划、户型、景观、建筑标准等项目的具体内容进行展示，结合项目的形象定位，有虚有实，图文并茂，让客户能充分了解项目的优势与卖点。

蓄客期推广应明了并真实，通过细致而详尽地描述，使产品得到客户的高度认可，并即时得到客户的反馈，进行适当调整，提高产品的均好性，更适合客户需求，达到将来快速去化目的。

这个阶段在继续把长线媒体作为推广手段的基础上，要适当搞一些活动营销，如产品推介会、商圈发展论坛等。

第三阶段蓄客期。对目标客群进行有针对性的宣传，蓄客期前期是把蓄客措施准确无误地传达给目标客群，以期得到更多客户的咨询与到访;后期则向目标客户灌输开盘信息以及开盘时各种优惠措施，达到积累更多客户目的。

这个阶段是整个推广中的重中之重，成功与否，将直接影响到开盘时的`人气及成交量，所以，这一阶段的推广应采用暴量方式，就是在短时间内高空低空全面开花，以期在最短的时间内大量积累意向客户，为顺利开盘奠定基础。并且应适当的配合一些圈层联谊会等活动。

第一、二、三阶段的推广，就是要拔高项目的市场地位，让客户对项目高度认可，但并不公布详细价格，只是给客户一个基本的价格区间，让客户产生这个项目很好，应该不便宜的直觉，充分吊起客户购买欲望。这就是所谓的蓄水期。

第四阶段为开盘期。根据目标客户积累情况，选择吉日盛大开盘。开盘当日公布首批房源及销售价格。客户可以根据已经排列的选房顺号有序选房。开盘期最重要的事情就是价格的制定和推出房源的数量。

开盘期推广应直白而震撼，用产品品质打动客户，用一定优惠幅度促使成交。

开盘也分实开和虚开两种方式，实开是指开盘当日推出首批房源，开盘活动是为了烘托和聚集人气，实则是为了销售。虚开则是指仅仅是开盘活动，开盘当日并不推出房源。

第五阶段为强销期。利用开盘红火热闹的气氛，然后结合客户的转定比例，分批分次推出后续房源，达到推盘有序，热销不断，价格攀升之目的。

强销期间，一切推广宣传围绕销售展开，通过分析已成交客户的来访渠道，分析已成交客户对项目最关注的卖点等方面，即时调整项目的宣传渠道和推广重点。

第四、五两个阶段的推广，目的就是对前期积累客户转定落单，使之从准客户变为成交客户。也就是所谓的开闸放水，在短时间内把客户的需求进行释放。当然，推出房源的数量要根据客户量进行调配，保证开盘成功的同时，还应为将来的持续旺销预留空间。

第六阶段为尾盘期。所谓的尾盘期，指当期推出房源消化掉90%以后剩余的房源，尾盘是销售难度最大的房源，基本都是位置或楼层稍差的单位，而这部分房源也是开发商的利润所在。所以这部分房源的销售，最能体现代理公司价值，如何能在最短的时间内彻底消化，是需要深思熟虑和好好谋划的。

这阶段的推广以产品升级(如赠装修、加配置等)或促销(适当的让利、赠送电器等)为主要手段。不应在大众媒体广而告之，而是需要点对点的垂直宣传。充分分析剩余房源的特点和销售抗性，然后整理出卖点，或刻意加入一些能打动客户的噱头;分析购买此类房源的目标客户群，然后再开展有针对性的宣传。这个阶段的宣传必须精确而有效，否则将费力不讨好，造成推广费用的极大浪费。

第七阶段为现房期。现房期基本就是项目的尾盘期，这个阶段的推广要简单的多，因为所剩房源无几，主要以项目的实景为推广和炒作点，素材主要以实拍照片为主，用实情实景来打动客户。

在实际销售过程中，第六、七阶段存在重合的可能，如遇到这种情况，项目策划师就要好好思量一番了。如果为了追求消化速度，不妨用现房实景来刺激客户的购买欲望，或做些促销。如果利润的问题，那就可以沉住气，慢慢销售，可以充分挖掘已成交客户的作用，以老带新也是很好的销售方式。

项目千差万别，推广花样繁多。结合项目实际情况，制定行之有效的推广策略，选择合适实用的推广渠道，是项目营销推广的基本原则。如何实现销售速度与利润收益的有机结合，是推广需要达到的目的和最高境界。

阶段性总结

一直以来，我校都在进行有效教学改革，在教学改革中我们对有效教学有些认识和理解，并在教学中有些想法和做法，现在来谈谈：为了学校研究，在学校中研究，基于学校研究，研究向学校回归，向教师回归，向教学实践回归，推动学校教育教学工作的可持续发展。

认真贯彻学校组织开展的“有效教学”活动，提高认识。此项活动的探究意义重大，经过认真的学习探讨，我们对此项活动有了一个更进一步的的认识。认识如下：首先感受最深刻的一点是：“以学定教”是实现有效课堂教学氛围的上上策略。“教”与“学”本末倒置，教师主导课堂，学生亦步亦趋，就会全没了学习的主动性和创造性。正如陶行知说：“我以为好的先生不是教书，教学生，而是教学生学。”教的使命就在于造就学、成全学，从而达到不需要的学的境界。其次我们还清醒地认识到：在课堂教学中，作为教师不仅要让学生获得知识，形成技能，而且要使学生在智慧、情感、态度、价值等方面获得全面和谐发展，还要把学生看成是学习的主体和自我发展的主体，要为学生创设适宜的教学情境，提供充分的条件，使学生尝试探索，观察、实践，让他们动手动脑，成为自主的学习者；教师要把“技能”与“学法”统一起来，引导学生学会学习，同时让学生感受理解知识的产生和发展的过程，引导学生收集、处理和运用信息，学会云用比较研究的方式处理问题。另外还要引导学生实现学习方式的多样化，精心指导学生开展自主性学习、探究性学习和合作性学习；同时注重学生的亲身体验，让学生在“做中学”，通过各种活动把知识转化为能力。

从我校教师教学的整体情况来看，促进作用明显，收到了较大的成效，在此作以简要汇报。

第一，从参加此次活动的形式来谈。

1、在开学初通过学校教研组活动认真听取有效教学的总目标及最终目的，与教研组老师共同探讨有效教学的着眼点，启发思维，取长补已，做到对此次活动的开展心中有数，目标明确。

2、在每周定时、定点、定主题的备课组活动时间里，共同确定不同阶段实施教学的方式方法，商讨不同课型，不同内容，及对不同学生进行有效教学的立足点，认真准备发言，讲自己实施有效教学的得失及下阶段准备实施的内容。备课组非常注重团队精神，以求更大成果。

3、认真参加围绕“有效教学课堂”开展的听评课活动。听评课活动中在语文组、数学组、英语组里参加的最齐全，所以从中受益也是最大的。听评之后，相互学习，取长补已，感到收益很大。第二，从参加此次活动以来确定的研究课题来谈。主要从本学期教授的内容入手，再明察秋毫教学中存在的困惑及阻碍教学有效性的因素入手。另外，就阻碍课堂有效性的不良因素，我们也做了适时的探讨，如：提高学生的听课技巧，减少教师与学生间误会，多增进感情的方式等等课题。

第三，从进行有效课堂探索收到的些许成效谈。由于每次参加学校听课评活动最齐最全，所以我们在一起探讨有效教学的话题也相应的比较多，从中受启发也多，受益也大。总的感觉，学校组织的这次活动确实有一定的远见性，这是教师通过审视自己的教学活动寻找改革的切入点，“积跬步以致千里”，我相信在不断地探索中老师们都会树立新的教学理念，取得更有效的教学成果。我们音体美组三位老师也因此更加具有凝聚力，团结协作，共出效应，让我们的教学工作再上一个台阶！

在不断的努力和探索中，我们也发现了许多需要尽快改进的地方。第一、在追求课堂的自主性回归学生的同时，课堂上设计的环节有时过多，显得繁琐，老师为追求环节的紧凑性，每一环节留给学生的时间太少，学生的自主性反而没有体现出来，老师只是追求预设的环节的效果，而对于真正体现学生自主性的内容并没有进行很好的有效的引导。要将学生自主性的学习建立在学生的需要上。第二、对于多媒体的运用也需要进一步改进，要将现代化的教学手段有效地运用到日常教学中，不要成为教学中的隐障，因为我们语文教学较其它学科更趋向于形象化，如果用过多的多媒体教学手段势必会影响学生领悟知识的技能，而只是依赖于单纯的画面效果。第三，现在参考书很多，网上的课件也很多，学生可依据的资料很多。作为教师要引导学生做学问要务实，要从教材的基本点出发，认真解读课本。

有效教学的探索之路还很长，也很艰难，但是这是我们作为教育工作者的必经之路，“痛并快乐者”，我相信在这条路上，我们教师也会有更多喜悦的收获，我们的人生也会因此更加丰富多彩！

教学阶段性总结

在9月我们生物组成员参加了课题“初中生物研究性学习方法的实践与探索”。为了真正探索出一套中学生物学科创新教学模式，在实施中认真学习创新教育理论，用课改理念指导实践。实践中坚持遵循课题研究原则，公开教学研究，用课改理念反思教学。用课改理念寻找策略，吸引学生自觉、自愿地投入到创新的学习活动中去。已初见成效，现将阶段研究工作总结如下：

二、研究方法。

1、文献考察及网上研讨结合法：通过对相关文献的搜集、考察等理论学习，获得强有力的理论支持；通过理论培训、网上研讨等形式沟通认识，分析提高。

2、调查分析法：通过问卷调查，了解学情，确定实施进度，及时调整实施方法或步骤。完成了学生学习方法问卷调查情况与汇总，为本课题研究提供理论依据。

3、资源归纳法：在实验或调查中要详细纪录，做好对照实验，要详细收集撰写论文时所要引用的数据和证据等，如原始资料和照片等，有什么发现，最好在当时就进行初步分析、归纳、整理。课题负责人应有意识地收集和保存好这些原始记录和资料。

4、经验总结法：坚持边探索、边研究、边总结、边修正、边引导等过程性研究，及时形成阶段性小结。

三、立项以来所做的的工作。

1、加强理论学习，促教师教学理念的提升。

学习国内外创新教育理论以及现代教育学、心理学理论，坚持记读书笔记，写读后反思在追求自我、实现自我、超越自我中得到充实。组织课题组教师学习《中学生物学科各年级学生学业质量监控与评价指导意见》，结合《生物课程标准》生物七、八级教材解读培训活动，加强教师教学理念的提升。

2、确定子课题进行下一阶段的行动研究。

在调查问卷分析报告的基础上，课题组确定子课题安排下一阶段的行动研究。经过课题组成员集体研究，确定以下课题为本研究课题的子课题：

1、以创设问题情景开展有效教学为主题。

2、培养学生的问题意识、提出有效问题的能力。

3、培养学生过程性学习方法、增加学生信息收集和处理能力。

4、以学生有效学习，教师有效教学为主题。

5、以探索有效教学模式或方式为主题。

6、以促进教师专业发展或成长为主题。

7、如何培养学生沟通能力与合作精神。

四、初步取得的成绩：

1、积极的学习兴趣是培养学生“研究性学习”方法的前提。

爱因斯坦说过：“兴趣是最好的老师”，而兴趣总是在一定的情景中产生的。因此在教学中应努力为学生创造良好的氛围，让学生始终被这种气氛陶醉、感染、激励，由此而产生兴趣，主动积极的学习，提高教学质量。尤其是对初中生，创设质疑式情境并贯穿在整个教学过程中，能时刻引起学生的好奇心、注意力和求知欲，使学生的思维处在积极的活跃状态，乐于参与，积极开动脑筋，创造的灵感和顿悟不断产生，探索出解决各种问题的方法，这样不仅学到了知识，而且还提高了能力，促进教师对“研究性学习”方法的指导和训练。

2、采用多种手段，增强生物教学的趣味性，在趣味盎然的气氛中，更能促进教师落实教学设想。

一堂课的成功与否，学生的评判最有权威性，而灵活的教法则是成功与否的重要保证。老师在课堂里起着主导的作用，要设计好每一节课的教学目标、教学流程和教学方法等。采取灵活多变的教法，如启发式、诱导式、交流合作等方法，利用现代多媒体教学技术手段和学生实验，全面调动学生的学习兴趣，使他们在上完一节课后，还兴趣盎然，并积极地去回味和反思。

在生物学发展史上，有许多趣闻轶事。在教学过程中，根据内容的需要，适当穿插介绍一些生物学趣事，既开阔了学生的视野，又加深了他们对所学知识的理解。通过讲解这些趣事，使学生对生物学产生浓厚的兴趣，更加激发起他们学习的积极性，使教学设想的落实更加有效。

3、挖掘教材中适合“研究性学习”的内容，开展课题研究。

教学过程中，必须贯彻“量力而行”的原则。这就要求我们在教学中，要“用”好教材，发挥好教材的特殊作用。开展本课题研究的前提必须要先研究教材，从中挖掘适合“研究性学习”的内容，这样才能保证课题有目的的开展。为此，实验学校的课题组教师在教学中边学习研究边实验边总结，采取“小步子”式的探索实验。

4、学生学习生物学的兴趣有了明显的增加，自主学习能力有了明显的提高。

有效的课堂教学给学生带来了更多的快乐，学生的学习态度和学习效果有了明显的变化，他们能够积极主动地参与自主性合作学习。

五、课题研究存在的主要问题。

我们课题组虽然做了大量的`工作，在理论上进行了一些探索。但由于我们的科研能力有限，理论素养还有待提高，本课题研究的内容还有待进一步的深入挖掘，研究方法还有待进一步完善。

1、过程性资料保留的不够完善。大家重课堂教学，做了很多工作，但对过程性资料的搜集、整理不太及时。如对挖掘出来的“研究性学习”内容没有进行整理；录像课及图片等是个空白。

2、课题研究的进展不是很顺利。由于课题组教师工作任务重，参与研究的积极性未被充分调动；对本课题研究研究不够深入。致使课题研究只是蜻蜓点水式，有“动静”，无“涟漪”。

六、下一步研究的主要措施。

1、积极发展教师的素质，推进课题研究的深度，在今后的课题研究中，我们通过不断的理论学习和课堂教学，营造良好的课题研究氛围，进行阶段性考评；平时做到多思考、多听课，多积累、多交流、多总结。在原有课题研究成果的基础上，不断深入进行课题研究，对课题研究状况进行回顾和反思，对在过去的课题研究中存在的不足进行分析，充分认识自己课题研究的意图，从而为课题研究的深入打下扎实的基础。

2、进一步加强直观教学，培养学习兴趣。

在教学中，教师单从提高语言表达能力和语言直观上下工夫是远远不够的，要解决知识的抽象性与形象性的矛盾，内在规律和表象的矛盾，使学生学会由表及里，去粗取精的学习能力。还应充分应用多媒体教学，能增加教学容量，设计实际问题情景，重新组织教材知识结构网络，提高学生的应用知识能力。探索有效生物学课堂教学策略，一定要增加问题情景设计，激发学生学习数学的兴趣，提高课堂教学效率。

3、研究成果展示要及时。

实验报告、论文、教学案例、教学故事、学生作品和经验总结等。通过探究，撰写一些有价值的关于激发和培养学生学习兴趣方面的论文和实验报告，并探索出适应新课程理念下新的教学方式和学习方式。同时通过探究，能初步使实验学校里的学生在浓厚的兴趣中认真学习，提高学生的学习成绩。