英文是全球媒体和网络交流的主要语言，能够方便地获取到各类信息资源。在以下的总结范文中，可以看到不同领域和不同目的的总结示例，可以根据自己的需求进行参考。
随堂听课的一些反思
新学期开学第一周，学校教务处组织部分行政下年级随堂听课。听课目的是想通过听课促进教师不断改进教学，以推动学校“教学质量提高年”工作的开展。14位下年级听课行政共听取了70名老师的74节课，平均每位行政听课5节，涉及各年级各个学科。这次听课得到了广大教师的高度重视和积极参与，所有授课教师都能以积极的姿态投身其中，能充分理解此次活动的初衷，没有抱怨，认真应对。
而我们的行政也都是抱着互相学习、互相切磋的心态，认真听课，认真评课，诚恳地与授课教师交换意见，取得了“一课双赢”的效果。就总体来讲，绝大部分教师教态自然，教学目标明确，备课认真充分，做到超前3个教案，板书工整，能够突出教学重点和处理教学难点，教学层次较清楚，重视调动学生学习的积极性和主动性，注重讲练结合，课堂气氛和谐。
但是，这次听课过程中所暴露出的问题也是比较突出的。今天，我们关起门来重点谈谈课堂上存在的某些不足和需要改进的方面，与大家共同交流，以期达到共同提高的目的。
一、存在的问题。
1.多媒体设备没有用起来。除了少数几位老师用了多媒体进行教学外，其他老师没有用。多媒体没有进教室时，我们很多老师包括教代会代表纷纷抱怨电视机屏幕太小等问题，现在三个年级的多媒体解决了，但用的教师不多。本学期，学校决心把所有教室安装多媒体投影仪，学校的工作做到位了，轮到老师们的时候，我希望也要认真反思，对学生负责，对自己负责，对学校负责。
2.上课随意性比较严重。其中包括一部分毕业年级老师。随心所欲，任意发挥，脚踩西瓜皮，遛到哪里就哪里。备课是超前了，但备课内容和上课是两张皮、两码事，甚至有的老师没有带教案上课；备课不充分，钻研教材不够深入，有的老师还发生严重的知识点错误；教学任务不明确，一节课教学环节不完整，一节课没有总结归纳；上课的语言没有组织好，讲话很随意，该讲的没有讲清楚，不该讲的讲了不少，给学生理解造成障碍。
3.缺乏教学激情。有的老师上课面无表情，不能调动学生的注意力。一节课干脆站在讲台上，不与学生进一步交流。也不怎么管课堂纪律，随便插话的，举手发言乱发言的，坐着回答问题的等等，课堂纪律控制不够。有的班睡觉的多达9人，他依然讲的津津有味，要么是他没有看到，要么就是他缺乏应急处理能力。后者可能性要大些。面对行政听课，居然还有这么多人睡觉，事先他根本就没有预料到，面对这种突发事件，只有当作没看见了。
4.有些学科同年级备课组进度相差悬殊太大。可以推断，这些学科的集体备课流于形式。看来集体备课时间只是在形式上发发议论，没有形成统一的集体备课教案，结果是讨论归讨论，上课时还是各唱各的调。
5.对练习课、复习课、试卷讲评课的教学研究远远不及新授课。有的老师一节课就是对答案；有的讲解不分重点，平均分配时间；有的没有将习题按知识点进行归类，从头讲到尾；有的讲完后没有方法的总结，不能举一反三。可以看出，这些老师在练习课的研究上不够重视，往往把临时的试卷、习题，作一些简单划分，就匆匆进教室上课，以为习题课好上，其实恰好相反，上练习课比上新课更难。结果导致教学任务没有完成，教学目标没有实现，有的老师还出现知识性错误，老师和学生都搞得晕头转向，致使课堂教学效率不高。
6.精讲多练，还任重道远。很多老师还是习惯于满堂灌。有的学科虽搞了学案，但没有落实好，有的学生上课根本就不动笔，我们老师似乎也不管。
7.板书不规范，甚至个别老师没有板书。
二、改进意见。
1.加强练习设计研究，上好练习课和复习课。
练习课确实是以练习为主的，而要上好练习课，就必须精心安排练习内容，加强练习设计研究。我们可以以教材习题为主，根据教学内容，教学目标及学生实际，将教材中的有关习题进行适当的组合和练习形式的改编。当教材习题偏少，或课堂上已经处理完了，就有必要根据学生反馈的信息与教学实际，适当补充习题。所有习题要事先做一遍，讲解习题时先要进行学生掌握程度的排查，使学生保持旺盛的学习精力，顺利完成学习任务。
2.切实落实“精讲多练，讲练结合”教学方针。
为切实提高课堂教学效率，我们要求每节课必须有10～15分钟给学生的练习时间。学生知识、技能的习得必须经过一定量的独立思考与练习。课堂上安排一定的练习时间，既有利于当堂检测学生对知识的掌握情况，便于老师及时正确地了解教学信息，做到有的放矢地教学，又督促每位学生养成良好学习习惯，培养学习的责任心。同时，通过独立思考、独立作业，培养学生运用知识独立解决问题的能力，避免课后抄袭作业等不良现象。
4.加快多媒体应用培训和多媒体教学资源库建设。
平心而论，多媒体进入课堂后，教学效果肯定要好于以往，但有一个前提就是大家要用起来，首先大家要会用，学校相关部门要组织培训，任课教师要加强钻研。另一方面，各备课组在集体备课过程中可以采用分工合作的方式把各个单元的具体任务分解到每一个教师，规定在有限的时间内完成自己负责的单元教学设计（注意：我们各自在备课过程中，要充分利用现有网络资源，网络上声文并茂的课件赋予教学以特有的生机与活力是人人皆知的，我们不能把下载资料就视为畏途，但无论是下载的还是原创的，要在集体备课时提出意见，进行修改，在统一的教案上反映出来，在课堂教学中付诸实施。）只有这样才会从根本上把教师们从繁重的无效劳动中解放出来，每个备课组三年轮回中，只需要一年的辛苦劳动就能形成三年完整的多媒体教学资源库，最终实现资源共享，节省了时间，又提高了效率，集体备课的力量才会真正得到有效的发挥。
以上关于第一周随堂听课的总结，综合了所有听课者的意见，主要总结了由74节课引发的思考，并集中谈了存在的问题，对学科教学本身不具有全面性（只是谈到了个别问题），对授课教师本人不带有针对性，我们只是“就课论课”。当然，我们要感谢70位老师为第一周随堂听课提供了探讨的范例，希望通过随堂听课启发大家的心智，营造百家争鸣的教学风气，整体提高学校课堂教学的效率。
10月份，学校行政、年级组长、教研组长将继续深入课堂听课。
画一些图画用英文怎么表达
・武汉大学附属二小一(2)李靖萱今天我画了一幅图画：画中有两个小女孩，她们都带着王冠，头发黑黑的，左边的小女孩穿者绿色的上衣、紫色的`裙子，右边的小女孩穿着黄色的上衣、橙色的裙子，她俩在草地上唱歌、跳舞。我觉得很漂亮！・(投稿：lijingxuan于-11-2519:45:09编审:zw)。
舞蹈基本功课的一些教学探索
我们总体教学思路是针对不同知识类型组织教学。
小学语文知识教学中的陈述性知识，如，汉语拼音的整体认读音节的认读，教学组织时，首先应使学生明确“什么是整体认读音节”、“整体认读音节有哪些特点”等问题;其次，教学内容应按顺序，由浅入深，循序渐进予以安排，并且注意新旧知识的联系，如要复习前面所学的声母、韵母、声调等的读法;最后，组织教学时既要确保用于同化新知识的原有知识的巩固，又要找准新旧知识的联系点，还要考虑寻求新知识的生长点。
小学语文知识教学中的程序性知识，如：理解重点词句的方法。首先，应把作为教学内容的方法教给学生，包括查工具书、联系上下文、联系生活经验和联系时代背景的方法。其次，教学组织要重视运用正例和反例以供学生学习领会。再次，要组织并督促学生把这些方法运用于新学习情境中，即做到面对适当条件就能立即作出反应。最后，要明确教学效果的标志是看学生能否运用所学去解决问题。
小学语文知识教学中的方法性知识，如，写作文时选择适合自己的写作方法，选择表达个性的写法，可以大处着眼，也可以细节处作细腻描写或抒发自己的情感等。
在组织教学时，首先，可专门组织学习方法的教学，看学生如何去观察，如何选取材料，如何表达自己的真情实感等，还要把思维方法渗透到另两种知识的教学组织中。其次，教师要善于将自己内隐的思维活动的监控和调节的过程展示给学生，便于学生仿效。如，教师是如何写作的，有哪些技巧等。最后，评价教学效果时要看“学生会学习”的情况。
总之，我们需要反思和重构语文知识观。从知识的生成过程来看，学校课程所提供的知识结构，应该是与学习者已有经验相联系的、具有动态生成性的、有利于个体主体经验结构的联系，并由此出发，去主动地发展构建自己的言语经验系统。要尊重知识的特征，合理而科学地进行我们的教学活动。
2、汉语拼音教学方法。
教学是教与学的双边活动。
要想提高汉语拼音教学的效果与效率，取得教学的整体优化，就必须遵循汉语拼音教学的四大规律。
其一，汉语拼音知识与生活经验相结合。
其二，学生主体与教师主导相结合。
其三，掌握汉语拼音与发展能力相结合。
其四，传授拼音知识与品德教育相结合。
3、识字写字教学方法。
1)灵活运用“音、形、义三步走”教学方法，提高识字效率。
2)恰当运用多种识字的方法，培养学生的识字能力。
第一，笔画、结构分析法。
第二，组字归类识字法。
第三，比较辨析识字法。
第四，联义联想识字法。
第五，形象识字法。
第六，结合生活识字法。
第七，游戏识记法。
3)讲究科学方法，提高写字教学的质量。
第一，指导学生写好基本笔画，掌握基本笔顺规则。
第二，培养学生“读”字的能力，把字写端正、美观。
第三，训练学生正确的写字姿势，养成良好的书写习惯。
4、小学阅读知识教学方法。
《语文课程标准》明确指出：“课程目标根据知识和能力、过程和方法、情感态度和价值观三个维度设计。三个方面相互渗透，融为一体，注重语文素养的整体提高。”“三维目标”的提出，是当今语文教学改革的必然趋势，同时也为中小学阅读教学改革指明了方向。一，阅读教学的目标观：变“一维目标”为“三维目标”。
那么，我们在阅读教学中如何运用新的阅读教学价值观，改进当今的阅读教学呢?
一是要树立“以人为本”的阅读教学理念，为学生个性的彰显和思想的解放营造良好的心理环境。
二是要正确处理好“多元解读”与坚持正确的价值观与标准导向的辩证关系。
三是阅读教学的方式观：变“肢解分析”为“整体把握”
四是阅读教学的主体观：变“教师为中心”为“学生为主体”那么，在阅读教学中，如何让学生真正成为阅读的主体呢?第一，要积极引导学生开展自主阅读，把阅读的主动权还给学生。第二，要积极鼓励学生通过批判性阅读，培养问题意识，让他们在自主探究的阅读实践中寻找问题的答案。
五是阅读教学的过程观：变“传话”教学为“对话”教学。
5、小学写作知识的教学方法。
(一)从引导学生观察入手，帮助学生丰富习作的素材。
我们在引导学生观察时，必须把握以下几点：
第一，善于引导学生观察生活中的小题材。
第二，要坚持把定向观察与随机观察有机地结合起来。
第三，要引导学生将平时观察到的生活素材定期进行集中归类整理，将“源”建“库”，使零碎的变为系统的，分散的变为集中的，陌生的变为熟悉的。
第四，要引导学生定期进行交流，相互补充，以强化对生活原型的再认识。
(二)从引导学生广泛阅读入手，帮助学生积累语言材料，开拓写作的思路。
第一，为学生的阅读提供丰富的源泉。
第二，运用统一的“阅读卡”。要求学生对文章中的精彩片段，妙词佳句，成语格言，及时摘抄，分类整理，并写上简要阅读批注或感想，培养学生良好的阅读习惯。
第三，定向的专题阅读与自由阅读相结合。定向专题阅读，就是要求学生阅读的书籍(或文章)与语文教材的单元阅读、单元作文的语体相协调，以提高阅读和作文的即时效率。自由阅读就是根据学生各自的兴趣选定材料。
(三)抓小练笔积累，减缓作文训练的坡度。
有了生活素材和语言材料的积累还不够，要提高学生的作文能力，光靠一学期7-8篇大作文是远远不够的，作文能力是靠多练练出来的。练的最有效的形式就是小练笔，抓小练笔积累，可以减缓作文训练的坡度。
(四)拓宽训练的时空，适当增加作文的训练量。
从目前的小学作文教学现状来看，教师给学生的思维时间和创新空间都很有限，为了改变这个现状，教师必须创造条件，拓宽训练的时空，为学生创新能力的发展提供广阔的智力背景。
当然这些教学方法不是孤立的，一节语文课中应该运用多种教学方法，已达到教学目标，让学生真正掌握语文知识，增强实践能力，提高语文素养，并不断有所创新。这才是评价学生的真正标准。所以我们教师要不断进行学习、实践、反思、总结，进而提高自身素质，做一名真正的适应课改形式下的新型教师。
刍议如何做好小学教育的细节管理。
小学教学工作，由于教育对象的限制，大都是一些小事，但是这些小事却决定着小学教育事业的成败。由于孩子们的年龄都比较小，所以只有在细节上着手，通过不断的努力积极培养学生的良好的生活习惯和学习习惯，把小事做好，我们的工作才能够更加高效有序的完成。
著名教育家陶行知先生说过：“在教师手里操着幼年人的命运，便操着民族和人类的命运”。执教十余年里，有成功的经验，也有失败的教训，而陶先生这句话，每天都回荡在耳边，越来越发现身为教师、尤其是班主任的责任重大，想要真正的管理好一个班级，我们不仅仅要在学习上下大功夫，更重要的是要在细节上进行处理，着力让孩子们养成良好的生活、学习习惯，只有这样，才能实现学生的成绩的稳步向上。
一、从细节上影响学生。
在进行具体的授课过程中，班主任的一言一行、一举一动都对学生产生着深刻的影响，班主任在日常的生活当中各种表现，对学生都会产生非常重要的影响，学生会在不知不觉中模仿班主任的举动，会在细节上看老师的表现进而规范自己的行为，所以说班主任在学生心目当中具有非常重要的地位。班主任在学生的心目当中一直充当着指路明灯的作用。
在对学生进行教育的时候，我们一定不能认为所谓的教育就是在课堂上的知识的传播，其实更加重要的教育变现在生活的细节上。班主任在穿着打扮上，其实是通过外在的表现展示教师内心的美丽，在潜移默化中引导学生应该怎样去追求美以及该去追求什么样的美，教师在一言一行上都在引导学生认识真善美，认识生活。通过对学生们的调查，其一致认为：一个让学生喜欢的好老师，不仅在教学方面很优秀，在外表上也要落落大方，穿着合体、雅致，不能邋遢，甚至可以化一点淡妆，千万不能化浓妆，一定要保证上课质量，所以说学生对教室的要求相当的高，在这种情况下，教师的仪容仪表就更加的显得重要了。
二、充分尊重学生。
赞赏教育是在充分尊重孩子的基础上进行的，在承认学生个体之间客观存在差异的情况下，尊重差异，包容学生，允许学生存在不足。在平常的教育过程中，老师的目光不能仅仅局限在学生的缺点和短处上，要真正的在生活细节上发现学生的闪光点，看到学生的长处，积极对学生的优点进行鼓励，这样充分的尊重学生，学生在平常的生活学习当中就能够一直充满着积极主动的活力，孩子们的思想都很简单，对于老师的赞扬，孩子们能够高兴很长时间，在这种情况下，孩子们就能以更加愉悦的心情进行学习生活，所以老师一定要尊重学生，积极主动的发现学生的优点长处，在鼓励中促进学生的成长。
十几岁的学生，在思想认识以及自制力方面根本不可能和成年人一样，所以我们不能用成年人的标准对这些孩子进行约束，孩子们在日常的生活当中出现错误是在所难免的，如果老师在发现学生犯错之后，不分青红皂白，就对学生进行处罚，这样学生很可能在表面上接受了处罚，但是内心深处会产生逆反心理，这对于解决问题没有任何的帮助，甚至有可能让孩子误入歧途。所以在对待犯错的学生的时候，老师更应该重视保护学生的自尊心，让孩子在内心深处真正认识到错误之后在进行处罚，有的错误甚至可以不采用处罚措施，让孩子自己积极主动的去寻找方法弥补自己所犯的错误，这样对孩子的成长要比处罚的效果好得多。班中有位父母外出务工的学生上课注意力不集中，经常打嗑睡，还与社会青年有来往，学习成绩逐步下滑。找他谈话时，先肯定了他在班上的良好表现，如尊敬老师，上课反应快，与同学关系融洽等等，渐而肯定他也是个很有孝心的人。讲述其母亲来学校，为其成绩退步而落了泪，问其有什么想法，他流露出渐愧的神色。“我一点一点的改正，您还能和以前一样信任我吗?”每个学生来自不同的家庭，有着不同的受教育背景，智力水平、思维品质都有差异，因而学生的发展是多层面的，要多考虑学生自身的差异，因材施教。只要他们在原有的基础上有所进步就可以了。
三、留心细节。
学生的内心是非常敏感的，所以如果教师的关爱只是流于形式，根本就不可能得到学生的真正认同，只有从细节上、在小事上、从内心深处将孩子放在心里，只有这样才能够更好的对学生进行关爱。如学生王某，成绩一直是班里的倒数，学习跟不上，性格又容易冲动，班内外、校内外都出现过打架现象。经过多方面了解后，得知其父母外出打工，与脾气暴躁的爷爷生活在一起，爷孙俩年龄差距大，除了最基本的交流基本就没有沟通了。找到问题的症结，在学校处理完他的打架事件后，与他进行了长谈，肯定了他在班上点点滴滴的良好表现，分析了此前做人方面的得与失并鼓励他参加学校的球队。同时还设法联系了他父母，希望他们在孩子的成长中尽到陪伴的责任，要经常与孩子沟通，了解孩子的学习过程的那些困惑，并积极帮助其走出困境。
四、结论。
“泰山不拒细壤，故能成其高;江海不择细流，故能就其深”。班级管理需要以小事为起点，班主任应用自己的细心、爱心注意学生的生活细节，在日常的生活中从小事上关心学生，让学生充分体会到教师的爱心。所以我们要想完满进行学生思想的教育工作，就必须从细节着手，从小事做起，成为一位善于利用细节去感染、教育、管理学生的教育者和一名合格的班主任。
作者：曹学飞来源：初中生优秀作文14期。
舞蹈基本功课的一些教学探索
舞蹈是一门艺术,也是培养孩子健康成长的一种有效方式.舞蹈是一种美的形式,它集形象美、动作美、旋律美、音乐美为一体,它源于生活,又高于生活.舞蹈对孩子们来说是本能的需要,几乎每一个健康的婴儿在他们还没有学会语言之前,都会在父母的怀抱中欢快的跳动,又有哪一个活泼的孩子看到别人歌舞时,能不跃跃欲试呢?少儿舞蹈艺术教育在当今构筑素质教育的.框架中凸现出重要的价值.
作者：刘晓琳作者单位：瓦房店市少年宫刊名：成才之路英文刊名：theroadtosuccess年，卷(期)：“”(7)分类号：g61关键词：
一些有用英文名人名言
1学会让自己安静，把思维沉浸下来，慢慢降低对事物的欲望。把自我经常归零，每天都是新的起点，没有年龄的限制，只要你对事物的欲望适当的降低，会赢得更多的求胜机会。
2任何事物，只要让你心情沉重，让你对自己有不好的感觉，阻碍你前行的，把它丢掉。任何事物，如果只是占有空间，对你的人生毫无正面贡献，把它丢掉。任何事物，要丢还是要留，你得花很长的时间权衡利弊，或是烦恼不知所错的，那把它丢掉。
3我从来没有招惹你，你为什么要来招惹我？既然招惹了，为什么半途而废？
4人之所以痛苦，在于追求错误的东西。
5相逢的故事多似流星，唯你与我，以眼认眼，以身还身。
6杨澜：年轻时候应该能够作一些冒险。年轻时候最大的财富，不是你的青春，不是你的美貌，也不是你充沛的精力，而是你有犯错误的机会。如果你年轻时候都不能追随自己心里的'那种强烈愿望，去为自己认为该干的事，冒一次风险，哪怕犯一次错误的话，那青春多么苍白啊！
7这世上有两样东西是别人抢不走的：一是藏在心中的梦想，二是读进大脑的书。
8当我对你越来越礼貌时，我们或许就越来越陌生了。
9为了你，很多事我不一定会，但我在努力学。
10名人名言:不要说喜欢我，如果你还喜欢着很多人。不要说爱我，如果你同时爱着别人。不要和我说白头到老，如果你已经承诺别人。我只喜欢专一的，只爱懂得珍惜的，只固守真正值得坚持的誓言。见了谁都喜欢的喜欢，不是浪漫，是浪子。同时爱几个人爱的爱，不是爱，是发情。对很多人表白真心的人，不是多情，是花痴。
11时间就像流水。你永远无法触摸同样的流水两次，因为已经流逝的流水不会再来，享受生命的每个当下！
12活多干、话少说、群众心里有秤砣；
13人应该掌控自己的欲望，而不是被欲望所掌控。追求舒适、追求享受是人的本能，但也要有所节制。欲望就像水一样，适当就好，多了就会泛滥成灾。我们之所以活得累，往往就是因为把欲望误认为需要，使自己疲于奔命，越陷越深。
14每件事最后都会是好事。如果不是好事，说明还没到最后。
15你微笑地看着我，不说一句话。而我知道，为了这个，我已经等了很久了。
16我们总让在乎我们的人为我们哭泣，并总为那些永远不会在乎我们的人哭泣，且我们在意那些永远不会为我们哭泣的人，这是存在于生命的真实，奇怪却真实，一旦你了解了，改变不会太迟。
17有时候，不是对方不在乎你，而是你把对方看得太重。
18认清这个世界，然后爱它。
19别在喜悦时许下承诺，别在忧伤时做出回答，别在愤怒时做下决定。三思而后行，做出睿智的行为。
20经典名人名言:按时睡、按时起、跑步游泳健身体；
21成熟不是人的心变老，是泪在打转还能微笑。走得最急的，都是最美的风景；伤得最深的，也总是那些最真的感情。收拾起心情，继续走吧，错过花，你将收获雨，错过雨，你会遇到彩虹。
22感情久了，就不是爱了、而是依赖；失去那阵，那不是痛、而是不舍。
23少吃盐、多吃醋、少打麻将多散步；
24好的爱情是你通过一个人看到整个世界，坏的爱情是你为了一个人舍弃世界。．在这个世界上，只有真正快乐的男人，才能带给女人真正的快乐。马在松软的土地上易失蹄，人在甜言蜜语中易摔跤。
25当你持续的说你非常忙碌，就永远不会得到空间，当你持续的说你没有时间，就永远不会得到时间，当你持续的说这件事明天再做，你的明天就永远不会来。
26世界没有悲剧和喜剧之分，如果你能从悲剧中走出来，那就是喜剧，如果你沉缅于喜剧之中，那它就是悲剧。如果你只是等待，发生的事情只会是你变老了。人生的意义不在于拿一手好牌，而在于打好一手坏牌。
27男人有钱就变坏。是的，很多男人是这样，不过，有钱就变坏的男人就算没钱，也好不到哪里去；女人没钱就变坏。是的，有这样的女人，不过，没钱就变坏的女人，就算有钱，也不是好女人。
28所谓门槛，过去了就是门，没过去就成了槛。把事情变复杂很简单，把事情变简单很复杂。时间是治疗心灵创伤的大师，但绝不是解决问题的高手。世界上只有想不通的人，没有走不通的路。
听《艾滋病小斗士》一课的一些感想
1、正确、流利、有感情地朗读课文。
2、默读课文，围绕中心问题“为什么说恩科西是‘艾滋病小斗士’？”进行思考，科学地认识艾滋病，关爱艾滋病患者。
3、通过学习具体的语言文字，感悟“小斗士”的可敬，培养战胜“灾难”的信心。
4、养成教育训练点：培养学生朗读感悟、合作探究的学习能力。
学习方法。
设
问
导
读
1、课文题目中＿＿＿＿一词突出了题旨，点明了中心。
2、这位“小斗士”叫什么名字？是哪个国家的？
（用笔画出文中的有关句子）。
（认真读课文2—4自然段，小组合作完成）。
自主解疑、合作探究。
巩
固
练
1、黑人男孩＿＿＿＿＿，面对＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿，一边＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿，一边＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。
2、恩科西的愿望是成为＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿，让更多的人＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿，关心＿＿＿＿＿＿＿＿＿。遗憾的是病魔夺去了他年轻的生命。
认真读课文5---7自然段。小组。
合作探究。
汇报交流。
朗读感悟。
巩
固
练
（在文中用“＿＿＿”画出体现恩科西是“小斗士”的句子，也可以把自己的看法或体会在旁边做批注。）。
合作探究。
互助互讲。
交流汇报。
评价补充。
朗读感悟。
拓
展
练
以“恩科西，我想对你说”为中心，写几句表达对恩科西的话。（可以是同情、安慰或赞赏的话。）。
合作探究。
交流汇报。
评价补充。
晚安的一些英文句子精选141句
1.烦恼，闭上眼睛，睡个好觉，晚安！
2.那皎洁明月，就是我思念你的神情。
3.想送你一颗星星，有我给你俏皮的祝福。
4.朋友，如果有人每天能跟你说一声“晚安”，请一定要珍惜！
5.跟我回家吧，在外面你也是丢人！
6.夜晚来临的时刻，道一声“晚安”，愿梦中的你永远露出甜甜的酒窝！
7.想要睡觉好，心态最重要，心态好，睡的好，晚安。
8.愿你卸去一天的重负，轻轻闭上你的眼睛。
9.忘记是一种风度，舍得是一种智慧，晚安。
10.我只有两个心愿：你在身边，在你身边。晚安!
11.把“温暖”放在被窝里，在你躺下后温暖你。
12.问候不因疲惫而变懒，祝福不因休息而变缓，晚安！
13.愿你睡前的坏情绪，在明日清晨掀开被子，拉开窗帘的那一刻，杳无踪影。
14.愿你做一个好梦，梦中流星滑落让你愿望成真，晚安。
15.我，是个好东西，希望你也有。
16.每晚记得给我一句晚安，让我知道明天还有你在。
17.有些时候，背叛好过隐瞒。
18.我很傻，我很笨，我有爱我的你。
19.晚上烦恼都跑掉，明天生活会更好。
20.想一千次，不如去做一次，华丽的跌倒，胜过无谓的徘徊。晚安。
21.朋友们，辛苦一天了，洗个澡，泡个脚，舒舒服服睡个觉，晚安，好梦!
22.我喜欢你。是我独家的记忆。
23.你知道我为什么经常晚上吗?因为经常想你想得睡不着。晚安!
24.无人的巷口，谁又为谁停留。
25.朋友辛苦了，早点休息，晚安好梦！
26.特别的爱，给特别的你。
27.霓虹闪闪，送给你温暖的港湾，愿你一生有我的陪伴。
28.生活很累，但要爱自己。晚安!
29.心放松，睡个好觉，明天才能帆风顺!
30.天生不羁又谦卑，玩世又恭敬，不去迎合别人，随性却尊敬所有人。
31.有些人，浓了回忆，淡。
32.女人无情，男人何必自做多情。
33.星光不问赶路人，时光不负有心人，晚安。
34.愿你天黑有灯，下雨有伞。遇见就珍惜，遇不见就努力。
35.点点思念伴你晚安，声声祝福望你好梦！
36.祝你今夜好人好梦，明天心想事成！
37.晚上好放松，泡个温水澡；家人温馨笑，睡个大懒觉。
38.愿生活不太拥挤，愿笑容不必刻意，晚安好梦。
39.每天都冒出很多念头，那些不死的才叫做梦想。晚安!
40.要正视压力，轻松面对，请酣然入梦！
41.生活永远都这么累，我们该做的就是简单的活着。
42.遥寄相思与日月，点燃祝福心灯。
43.有心的人，再远也会记挂对方;无心的人，近在咫尺却远在天涯。
44.把“放松”拌在灯光里，在睡床上按摩你。
45.天天快乐，夜夜晚安，甜甜美美，做个好梦。
46.愿你惦念的人能和你道晚安，晚上好。
47.花开定有期，相逢终有时。
48.愿温暖的床褥释放你身体的疲惫和操劳，愿甜美的睡眠带给你一夜的好梦!
49.分开了很长，怀一样暖和。
50.睡吧，晚安!今夜星光月夜皆归你，我也归你。
51.愿我祝福永伴你，道声晚安祝吉利。
52.情愿为爱，做你的俘虏。
53.曾经的亲爱的，如今的滚远点。
54.早点睡吧，你想要的，梦里都有。
55.初恋无限好，只是挂得早。
56.不管多努力的笑，眼泪还是会掉。
57.不敢说的话，才是最想说的话。
58.让一切失落和疲惫消逝在黑夜中，祝好梦！
59.轻轻的烦恼走了，美梦轻轻的来了。
60.把“舒心”搅在空气里，在转身时抚摸你。
61.希望世界安静，让所有情绪都见鬼。
62.思念，成为每天的必修课。
63.长夜绵绵，送给你俏丽的容颜，愿你在夏日的夜晚不再孤单。
64.好梦多，失眠少，精力丰满乐逍遥。
65.世界有尽头，只牵你的手。
66.收我祝福之人，睡前有好运，睡后有好梦，睡醒有好戏。
67.梦中有我陪伴，不会孤单；梦中陪你说笑，不再烦恼。
68.说了晚安去睡的人，往往半小时以后还在得瑟。
69.钱以外的东西，永远都还不清。
70.失去的东西，其实从来未曾真正地属于你，所以不必惋惜。晚安。
71.不管昨天发生了什么事，都已成为过去，无法改变。晚安。
72.太在意别人的看法，最后会有两种结局：要么自己累死，要么让别人整死。
73.送你一杯热牛奶，暖暖胃来催催眠。
74.在这幸福的夜晚，一句晚安带你进入美好梦境。
75.工作是做不完的，身体可是累得垮的，健康是生命的本钱。多多善待自己吧!
76.回望旧时光，幸福有几何？
77.愿这唯美夜晚让你收获人生非凡，晚安！
78.愿你舒舒服服睡好觉，梦游到桃花源中!
79.进入梦乡吧，晚安，祝你做个甜甜美美的好梦。
80.睡吧，有我在你门外站岗放哨，你安心的睡吧，大胆的睡吧，晚安。
81.睡眠是逍遥丸，美梦作伴，睡也香甜。
82.人间无趣，但有先生你。晚安!
83.喜欢我的人多了，你算老大。
84.祝今晚睡一个“甘之如饴”的好觉!
85.愿你天天平平安安，夜夜安安然然，美梦香香甜甜。
86.像孩子一样，真诚。像夕阳一样，温暖。像天空一样，宁静。
87.想做先生的私有物，揽星河入梦。
88.晚上好，祝你身体健康，快乐无烦恼，幸福如意直到老，美梦香甜！
89.尊重现在，善待自己，往事不记后事不提。晚安。
90.除了放弃尝试以外没有失败！
91.祝福朋友，好人好梦，美梦成真，晚安。
92.我不喜欢你了，你满意了吗？
93.问候片语只言，却牵出一串挂念，祝你晚安，朋友！
94.在这美丽的夜晚，为你送上祝愿，晚安。
95.祝你快乐，愿你永远沐浴在阳光和春风里，伴着我的爱飞翔。
96.一颗是晚，一颗是安、划落到的手中、你接住了吗？朋友，做个好梦！
97.好好睡觉，一会儿我让周公帮我检查！
98.工作，不是想干什么就干什么，而是有能力把不想干的事干好。晚安!
99.凡事不必太在意，一切随缘随心，缘深多聚聚，缘浅随它去。晚安!
100.你是我唯一，我是你什么。
101.昨日的离别，终有相聚，祝福如昔，朋友晚安，愿一切美丽！晚安。
102.夏夜，愿我的信息带给你深深的祝愿，晚安！
103.睡去昨天的疲惫，忘却昨天的烦恼，睁开今天的双眼，打开今天的美好。
104.吃饱了吧，喝足了吧，该睡觉了吧。
105.风里有花香，身边有最爱的人。晚安。
106.你留下，或者我跟你走。
107.希望你好好的并且给自己一个信念加油，明天继续努力!
108.晚安，我的朋友，愿你今夜好梦。
109.愿君吹灯早入眠，美梦翩翩驱疲惫，养精蓄锐明日狂。
110.愿你容得下生命的不完美，也经得起世事的颠簸。晚安。
111.好梦陪，甜梦随，嘴角一弯心还美。
112.“心情舒畅”安神液，烦恼消灭。
113.夜深了，放松入睡吧，祝福像是我伴随你，轻轻的愿你！
114.愿你安睡时山河入梦，愿你醒来时满目春风。
115.一声晚安，轻轻的问候，柔柔的关怀，最美的祝福陪伴你入眠！
116.让我们红尘作伴，睡得白白胖胖。
117.夜晚，把美好收藏，绽放梦想；睡眠，为疲惫疗伤，心情舒畅。晚安！
118.可爱女孩睡了没有，今天晚上月色朦胧，而我要跟你郑重的说一声，晚安。
119.也许努力了，也未必有结果。
120.时间告诉我，无理取闹的年龄过了，该懂事了。
121.愿你早日领教过这世界深深的恶意，然后开启爱他妈谁谁的快意人生。晚安！
122.开开心心睡大觉，好梦连连来拥抱，朋友，睡吧。
123.跟自己道一声晚安，结束了今天的工作。
124.愿你酣睡，猪般安然；朋友切记，祝你晚安！
125.疲倦到来该回家了，放下包袱该休息了。
126.幸福为你梦中伴，快乐同你梦中陪，吉祥与你梦里见，甜蜜和你梦中跑。
127.伤过了，幸福，还会远吗？
128.夜深了，送上温馨的晚安祝福，愿你温馨笑一笑舒舒服服睡个好觉！
129.身累了歇一歇，心累了无处安放。
130.在这宁静的夜晚，寄上我温馨的祝福，晚安，朋友们。
131.我们的名字有一天会在一起，在结婚证上，在户口本里。晚安!
132.今生遇见你，是我前世的宿命。
133.“高枕无忧”补脑浆，压力释放。
134.送上我温馨的问候，洗去你一天的疲惫。
135.睡吧，睡吧，明天再告诉我你到底收到了多少祝福。
136.此生等候，只为你刹那回眸。
做英文网站赚钱的一些经验的总结
自网络普及以来,如今,许多人都开始运用网络来赚钱,有的淘宝开店卖东西、有的利用威客平台接任务,有的则自己开办网站来运营,比如福宝...
自网络普及以来,如今,许多人都开始运用网络来赚钱,有的淘宝开店卖东西、有的利用威客平台接任务,有的则自己开办网站来运营,比如福宝网.下面,我们就来谈谈网站赚钱这个话题.
假如要专心去打造一个有价值的网站,那么专心经营和大量心血的付出是必不可少的要不断的改良网站,空虚网站.使得网站的内容更丰硕,更有实用价值,访问起来更便捷,看起来更美观.这个过程中,网站会不断的获得更多认可.也会从中获得更多乐趣.同时收益也会跟着网站价值的体现而得以不时增加.
与其分散精力做良多个站,不如找一个自己最感爱好的题材专心的去做,将它做大做好,这样不但工作量少良多,也更有做站的乐趣,也更轻易成功.网站也更有价值,收益天然也更多.而且跟着网站的规模变大,可能还会成为今后的一个事业.假如只是抱着做垃圾站的立场去做,网站可能很快就做出来了而且短时间就做了良多个.内容大部门都是复制或采集的这样的网站就没什么价值.没有自己原创的东西或独特的东西就很难把访客留住.对于站长而言,假如没有专心去经营,也难以从中获得更多的乐趣.
网站赚钱实在也不容易,中国的站长估计有上百万,网站更多.但真正获得不错收益的比例太少,优秀网站比例也不高.大部门网站都没有什么价值,属于垃圾站范畴.许多个人站长的战略是做很多站(基本都是垃圾站)靠流量放一些乱七八糟的广告,获取收益.流量高的可能收益还不错,流量低的就没什么收益了.
厚诚集智成长无限企业大学网。
做英文网站赚钱的一些经验的总结
我的英文网站年前就开始做了，基本上每天都要花几个小时在这网站上面，每天下班的第一时间就是看看google收录了多少，今天的ip有多少，...
今天跟往常一样查看ip统计，查看后台有没有新的留言，突然发现又多了一条客户咨询，虽然平时也偶尔有几个客户咨询产品的，但一直没有功能做过一笔单。一看留言，然来是一客户看到我们发布的水龙头产品，很感兴趣，想咨询一下，于是根据客户提供的email地址给回了一封信过去，包括产品图片，规格，价格等都同类的好几款产品都一起发了过去，没想到第二天客户就回邮件了，对价格还比较满意，并表示他们是开酒店连锁的，量比较大，并且希望我们能寄几个样品过去。
客户收到后表示相当满意，一定性购买了40多套，并且表示以后可以长期合作。
直到整个交易过程全部结束，我们这边都一直没有反应过来，整个交易出奇的顺利，最后一算，一笔单就赚了两万多，一人分得一万多，更重要的是认识了一个国外的大客户，他们酒店需要的东西非常的多，哈哈，当时那个开心啊。
这是此网站建成后的所获得的第一桶金，给我们的刺激非常之大。总结了一下，这笔单之所以这么顺利，主要有以下几点：
1、网站风格一直坚持以简结为主，符合国外的用户习惯（上次有朋友提出在火狐下面变形，一直在不断完善中）。
2、每天坚持更新，发现客户咨询，及时跟进。
3、合作伙伴以前就是做外贸的，对外贸这一块的业务流程很熟悉，而且英文很好，大家沟通没有困难。并且有几个固定的厂家，给客户发样品时都不需要我们这边出钱。
4、在跟客户沟通时尽量为客户着想，全心为客户服务（包括我们将产品的详细安装使用说明书和自己手动安装，并全程用相机拍下来，省去客户很多方面的麻烦）。
随堂听课的一些反思
开学前三周教务处共听课54节，其中优秀课8节，合格课44节，不合格课2节，分别占14％、83％、3％。从这组数据可见大部分教师都能准确地确定每一节课的教学目标，并完成教学任务。但在听课中发现个别教师对所执教教材内容不理解，教学目标的设定模糊，教学时间分配不合理，学生一节课下来没有任何收获。这样的课就是不合格的课。要求教师静下心来读懂教材，钻研教材，让学生每一节课都有所收获。
听课中我们看到许多亮点，总结如下：
1、教态亲切，师生融洽。在他们的课堂上学生爱学、乐学，课堂气氛活跃。
2、注重倾听，尊重学生。在他们的课堂上允许学生质疑。当学生的生成与教师的预设不一致时，教师能停下来倾听，并运用自己的教学机智巧妙的在解惑的同时完成教师预设的内容。
3、结构严谨，衔接自然。张梅老师的课，环境衔接自然，一气呵成。王端老师的课每个环节的过渡语都像一段小散文。既起到过渡作用，又让孩子们受到语言美的感染，丰富了学生的语言积累。
4、训练有度，手段多样。吴春娟的课不仅停留在对写作方法的认识上，进一步鼓励学生大胆地进行仿句练习。
几点建议：
1、增加情感投入,用教师情感来感染学生，调动学生。
2、注重课堂常规培养。学生学具的摆放，师生问好环节，回答问题时的站姿、声音都要我们在每一节课去培养。不是班主任一个人的事，是每位教师的责任。
3、教学观念需转变――学生是主体。有的课还以教师为主体，缺乏师生间、生生间的交流互动。教师不观注学生一味的走教案。
4、时间安排的合理性。教学方式的单一导致课堂效率不高。
如：在提问后给学生一定时间的讨论小组学习时间，让学生在小组里互相启发，自由发言，教师引导。充分调动学生的主动性。
老师们可以通过上网，查阅相关资料等方式学习。在今后学校也将创造更多的外出学习机会。
做英文网站赚钱的一些经验的总结
首要作为一个搜索引擎优化人员，首要是要摆正本人心态，就比方像今日这样的baidu大排名更新，必定的周期咱们都会遇到，并且往后能够频率会本来越高，面临排名或许是录入的变化时，牢记不要心浮气躁，胜不骄败不馁，这个世界上没有常胜将军，站长们不用遇到网站排名变化就少见多怪，处处鬼哭狼嚎，这作为一个搜索引擎优化人员来说，其实很不老练，此刻咱们要做的，是静下心来，看看网站哪里做的不够好，对症下，或是看看竞赛对手是怎样做的，哪方面逾越了本人，若是本人做的满足优异，他人是无法逾越的，若是被逾越，就必定有缺乏的当地，你完全能够把那些对baidu发怨言的时刻，用到多去做做网站内容的充分或许是外链的建造，或许多看一些有用的文章作用会好的多。
二、精断定位。
一个精确的定位是成功的一半的开端，做一个网站或许优化一个方针关键字，有必要要有一个对本身的精断定位，你想要做一个啥样的网站，优化啥关键字，方针集体是啥，要做到一个啥样的程度，这些都需求有一个杰出的定位，说终究，就是对你本人的一个重新认识，通知本人要做啥，我能做啥，我怎样去做。
这里我想说的一点是，方针关键字的挑选对一个网站来说真的太重要了，选的好能够事半功倍，要是选的欠好，会给你往后带来连绵不断的困惑，想改关键字，又怕降权或许掉排名，挑选关键字的时分必定要宣扬合适方针网站的方针用户集体的，关键字难度要挑选契合本人实际状况的，关于新手来说，牢记不要挑选那些职业顶级关键字，而是要挑选一个你能够专心于其间的竞赛度稍小的比拟细分的关键字，能够详细到某个产物，或许是某个长尾关键字。
三、完善细节。
其实咱们不难发现，真实排名做的好的站，他们优化的细节是很完善的。
首要，你网站的标题，关键字，描绘，这些根本的书写都正确吗?契合搜索引擎习气吗?别的我想其实许多人还没有搞理解一点，终究baidu反链和外链有啥区别，这里我论述一下，所谓baidu反向连接，就是在baidu录入的网页中，你网站地址在这些网页中呈现的次数，外链其实就是我们所说的锚文本，啥是锚文本?就是带了超级连接的文字，而不是单纯的一个连接，所以我们在发外链的时分必定要区别清晰。
仍是有就是特别是像最根底的，你网站有断定首选域吗?主页的地址是啥?是h仍是像不带www的域名地址?其实许多人都没有注意到当你的网站主页地址有好多个的时分，当你的外部连接中有好多个的时分，搜索引擎会不晓得终究你的网站哪个域名才是首要的域名，所以权重就分散了。还有比拟根本的比方：你网站做了301重定向了吗?做了404页面了吗?你网站的地址都选用肯定地址了吗?网站目录布局树状化了吗?好好检查一下这些纤细的当地，若是没有做到，请多看资料，然后完善它。
四、履行终究。
其实，当seo优化到必定期间的时分，比拼的就是外链和资源了，由于站内无论从内部锚文本仍是网站布局，内容的录入状况等，都会抵达一个饱满的状况。这个时分，就需求你结合本身的资源，去把高质量的外链发挥到极致，那么那个关键字就是归于你的，你需求的是履行，然后等候，然后持续履行再履行。
文档为doc格式。
随堂听课的一些反思
本学期，为了进一步加大教学常规的管理力度，深化课堂教学的管理过程，督促教师规范课堂教学活动，提高课堂教学这一主阵地的效益，我校举行了随堂听课活动。现对开学初所听的课，做简要总结。
一、本次活动的出发点：
要求教师讲原生态课，不搞形式，不折腾，平时怎么上就怎么讲，真实反应教师的“教”，真实反应学生的“学”。评课标准：不看形式，不看外在表现，看教师的教学目标是否明确，容量是否恰当，方式是否有力，指导是否到位；看学生的学习状态，思维状况，课堂收获。以此带动和推进我校的课堂教学改革，使整体课堂教学水平迈向一个新的台阶。
二、取得的成效：
本次听课涉及语文、数学的每位老师，所听课完全是原汁原味的随堂教学。通过此次活动，我们深入了解了当前我们学校的课堂教学与学生课堂学习的现状。从各个听课成员反馈的情况来看，我校的课堂教学工作整体是良好的。主要体现在以下几方面：
1.绝大多数教师工作热情高，态度端正，课前准备充分，具有很强的敬业精神。课堂上精神饱满，语言有激情，课后能主动交流，态度谦虚，体现出很强的上进心和求知欲。如王海云、贾新芝、胡金芳、王学暖等老师。
2.课堂教学改革精神落实到位。大多数教师都能认真钻研教材，课前做好充分的.准备，在教学过程设计上也能注重学生的生活实际；课堂上教学方法灵活多变，积极调动学生学习积极性，课堂气氛较为活跃，注意引导学生自主学习，也能尽量照顾到大多数学生，体现了我校“少讲多学，精讲多练”的课堂教学改革理念。如曲圣超、闵凡永、纪金玲、薛柏铃等。
3.教材内容把握较好，语言流畅、标准，表达清晰、易懂。对学生良好语言表达习惯的形成和能力的提高，具有很强的示范引领作用。如王丽冬、刘玲、宋海燕、曲圣超等教师。
4.充分利用信息技术手段辅助教学。课堂上体现了信息技术的必要性和重要性，利用多媒体的听觉和视觉的感知效果，调动学生学习的欲望，激发学生的学习兴趣，使无趣的知识变得生动鲜活。如闵凡永、刘欣欣、王丽冬、王婧超等。
5.注重基础知识的积累，语文课前能抓字词的复习和巩固，听写上一节所学的字词；数学课对计算也能利用固定的时间进行专门的练习。如李克香、汪艳霞、张静杰、邹艳莲、李秋红等。
6.从整体上看，多数教师课堂教学目标明确，目标导学效果较好，重难点突出。知识能力培养落实到位；课堂教学容量合理。教学进度合理，同年级同学科教学进度基本一致。
7.特别值得一提的是：语文教学中的略读课，它既是语文教学的重要组成也是精读课的深化和拓展，其目的在于使学生能够在老师的指导下对基础知识、阅读方法以及经验等进行自觉、准确的掌握，再实现知识到技能的转化。
四、几点建议和要求。
针对本次随堂听课的实际情况，特提出几点建议和要求：
1.充分准备，认真上好每一节课。教学实践表明，教师在备课上所花工夫的多少直接影响授课的质量。就同一教师来说，进行观摩教学时，教学效果一般都比平时好，原因并非观摩教学时，教学能力提高了，而在于教师备课比平时充分得多，进行了认真的筹划和精心的设计。可以说，任何一堂成功的课，无不凝结着教师备课的心血。做一个好的老师，最基本的就是要实实在在的做好几件事，认真备好课，备教材、备学生、备教学设计、备教学用具。用心对待每一名学生。全身心投入到每一节的课堂之中。
2.勤练基本功，切实提高基本素质。教学基本功包括很多方面，课堂语言、教态、突发事件的处理、板书、教学辅助手段的运用、教学计划、总结的撰写等都需要我们下大力气去苦练。
3.勤于学习，努力提高教育教学能力。学习不能成为空话，现在已经进入一个学习型社会，提倡每一个人都要注意学习，作为教师更应该做出表率。目前我们尤其要注重对新课程改革成果的学习和吸收，把握新课改脉搏，不断更新教育教学理念，努力提高教育教学水平。
4.个别教师课改精神落实不到位，课堂上没有体现我校的“少讲多学，精讲多练”、“小组合作学习”和“目标导学”等课改理念，还是穿新鞋走老路。
5.学校要根据每学年年初的计划切实落实各项教学教研工作。如学校定期检查教师的备、上、批、辅。开展教师公开课活动，不断提升教师课堂教学技能。通过各种汇报课、示范课，提升教师课堂教学技能。做到每位教师每学期至少完成上一节公开课的任务。同时做好相关记录存入教师的业务档案。
总之，通过这次“随堂听课”活动，不仅全面真实地了解了教师的课堂教学情况，同时也是对教师课堂教学的一种促进和激励，为搞好下一步的教学教研工作提供了依据，指明了方向。
做英文网站赚钱的一些经验的总结
小型人才网一般小型人才网都是一个技术出身的人,建了个小网站,或是销售出身的,花点钱找人随便建个人才网站,然后在各大人才网站上面...
小型人才网。
一般小型人才网都是一个技术出身的人,建了个小网站,或是销售出身的,花点钱找人随便建个人才网站,然后在各大人才网站上面采集职位,企业信息越多,关键字就越多,被搜索引擎收录了,流量就来,不收录就等死了.
但像人才网这类网站的关键字非常特别,一般是xx公司,xx企业的,这类关键字除了企来本来的网站外,就很少其他地方出现这类关键字,所以关键字优化也相对简单,最简单的做法就是尽量采集多点招聘企业信息及职位信息吧.流量有了,广告收入也来了.
简单说明,就是以流量换收益,靠联盟广告赚钱.
中型人才网。
一般是从大型人才网站出来的销售精英跟技术精英合作组成的团队.他们从事过这个行业,对这个行业的前途有瞳景,可惜这个行业群狼四起,不是这么容易的.
这类网站主要经营模式跟猎头相似,表面上是搞人才网站,但实际上是一个廉价的猎头服务公司,因为他就夹在人才网跟猎头公司之间,既为客户提供人才网一样的服务,但又要比人才网做得更多,要主动为企业客户提供选人的服务,还要收费比大型的便宜.要不然企业就会去大型的人才网站里,因为中型的人才网始终名气及不上大型的,简历数据,广告效果都比较差.
概括一句:就是以服务换收益.
大型人才网站。
公司内部有明确的分工及各个职能部门：市场部，销售部，行政部门，技术部门等。
市场部负责市场推广，宣传。
销售部负责目标客户销售，客户开发。
行政部负责公司内部管理，包括招聘，培训，薪酬福利管理等。
技术部负责人才网站的维护，开发新功能，日常管理等。
基本上大型人才网营利方式都是相似的,都是一队非常大的的销售团队,以人海战术去向企业拉单,因为服务的特殊性,基本上拉了多少单,就有多少利润,业务员的提成很高,但底薪很低,像保险一样.以这种模式激发起销售员的动力,拼命似的去接单.只要还是靠多看积累起来的名气,市场宣传带来的效果来吸引客户.