编写计划书时,要注重实际可行性和操作性,避免一味追求完美。以下是一些计划书的精华摘录,希望能够帮助大家更好地撰写自己的计划书。
测试方案
了解汉语拼音部分教学情况,使学生牢固地掌握汉语拼音知识,熟练地拼读拼音,为识字、阅读打下扎实的基础。同时根据测试结果进行分析总结,改进学生的语文学习和教师的教学。
纪律组织。
一甲班。
廖静。
邓广平、曾姣、周俏、王浩、刘江枚。
一乙班。
文静、蔡雅阁。
汤贴双、黄健、蒋毅舟、曹丹、于春晓。
1、本次测试只采用口试的方法,教室里由当堂任课教师负责纪律组织;教室外每班由五位口语测试教师负责一对一的测试。
2、口语测试老师每人负责九名学生(按学号有名单)逐一口试,在学生拼读时教师不催促,不提示,在学生卷上读错的音节做上记号,并在成绩登记表上记录好所有学生分项成绩、总成绩,并反馈学生存在的主要问题。
3、全部测试结束后,将成绩表交教导处,由一年级两位班主任填写好质量分析于下周二之前交教导处。
测试方案
每班抽测20名幼儿。
1、会用圆形、方形等简单形体表现单个物体的轮廓特征及其变化。并能快乐、大胆、轻松地作画。
2、会辨别红、黄、蓝、绿、橙、黑、白等不同色彩,说出它们的名称,并会选择使用多种色彩作画。
3、会使用腊笔、水彩笔、水粉画笔涂染,知道爱护纸张。
4、知道把主要部分画在纸的中心位置,主要物体要比其经部分大。
5、掌握搓、团、压扁等技能,体验物体的立体构成。
1、绘画:可爱的小动物(要求画出小鸡、小乌龟、小刺猬等小动物,并添画出小花和小草)。
2、泥工:苹果。
运用绘画和做手工的方法进行测试。
测试方案
为了更好地贯彻国家对在校学生每天锻炼一小时的规定,促进学生每天自觉地进行体育锻炼,树立“健康第一”思想,养成自觉锻炼习惯。同时为了丰富学生校园生活,提高学生参与体育锻炼的积极性。根据学校的体育场地、器材等实际情况,拟在10月上旬举行全校体育达标测试。
一、活动安排:
(一)9月中旬体育教师做好宣传、组织工作,体育活动课的教师组织安排班级进行测试项目的练习。
二、测试时间:10月1----10日。
三、测试对象:全校1——6年级学生。
三年级:身高、体重、肺活量、坐位体前屈、50米跑、一分钟(跳绳、仰卧起坐)四年级:身高、体重、肺活量、坐位体前屈、50米跑、一分钟(跳绳、仰卧起坐)。
五、测试要求:
运动员必须穿运动服装与运动鞋参加测试,注意安全,不能乱跑、要以班级按顺序进行测试,保持良好的身体状态。
六、参加办法:
(一)由班主任组织统一组织带到测试场地,测试(病、残学生除外)。
(一)身高、体重:
(二)身体端正、立正站立站到测量器上、对照准确刻度。
(二)肺活量:
首先告知被测者不必紧张,并且要尽全力;以中等速度和力度吹气效果最好。令被测者面对仪器站立,手持吹气口嘴;面对肺活量计站立试吹1至2次,首先看仪表有无反应,还要试口嘴或鼻处是否漏气,调整口嘴和用鼻夹(或自己捏鼻孔);学会深吸气(避免耸肩提气,应该象闻花式的慢吸气);学会吸气后屏住气再对准口嘴吹气,防止此时从口嘴处吸气;测试中不得二次吸气。
被测试者进行一两次较平日深一些的呼吸后,更深的吸一口气,向口嘴处慢慢呼出至不能再呼为止;吹气完毕后,液晶屏上最终显示的数字即为肺活量毫升值。每位受试者测三次,每次间隔15秒,记录三次数值,选取最大值作为测试结果。以毫升为单位,精确到个位数。
(三)50米、50×8往返。
1、每次考生只测试一次,编排以4人为一组,考生胸前要班级佩戴号码。
2、每组考生按号码编队,采用弧形起跑线,起跑后分跑道。起跑采用站立式起跑。起跑发令信号为:各就位——鸣枪。
3、遇有抢跑,哨音追回,起跑二次犯规,本项得分为0分。
4、考生在测试中如因他人而影响成绩,由考生本人提出,检查员核实,经测试组长批准,在该项测试结束后进行一次性补测。
5、成绩以秒为单位计算,取两位小数。
(四)坐位体前屈。
考生两腿伸直,两脚平蹬测试纵板坐在平地上,两脚分开约10~15厘米,上体前屈,两臂伸直向前,用两手中指尖逐渐向前推动游标,直到不能前推为止。测试计的脚蹬纵板内沿平面为0点,向内为负值,向前为正值。记录以厘米为单位,保留两位小数。
(五)一分钟跳绳。
每跳跃一次摇绳一个回环(一周圈),记录一分钟跳绳次数。考试过程中如绳子绊脚中断,可继续跳,连续记数。考试中若绳子断开可补测一次。
分钟后测试为好。
(六)仰卧起坐:。
被测者平躺在垫子上,双手抱住脑后,收腿拱起、另一人坐以脚前,双手抱住腿弯处。折起一次,并双臂触及腿处为一次。
八、评定办法:参照《国家体育锻炼标准》。
岳岗小学体育达标测试组。
20xx年9月。
体育达标工作人员安排。
领导小组及工作人员分工。
一、领导小组。
组长:贺更臣(校长)副组长:张龙虎(校长)、陈维钦(主任)。
成员:王书杰、李永安、韩艳霞、孙伟岭、孔维真、郑佳荟、各班主任。
二、工作人员。
1、总指挥:陈、王。
2、音箱摄像:胡凤玲。
3、器材:王书杰。
4、医疗:韩艳霞。
5、后勤:刘春霞。
测试方案
为了促进教育教学健康发展,提高育人质量,以考风促校风、促教风、促学风,充分体现严考才能严教,严教才能严学的道理。进一步促进教师对自己的教学活动进行分析和思考,黄旗小学测试中心特制定学年末质量测试工作方案。
1、测试领导小组。
组长:
1、考场编制:各考场安排30套课桌凳,摆4排,进门左、右两边桌子靠墙安8套,中间摆两排各7套,每个考场留出三条走道,各考点由专人负责考场安排,并将座次名单于六月十八日以前报测试中心验收,迟交的学校罚款50元。
2、考生编排:11—5年级学生混编;2每个考场尽量均匀编入各年级考生,保证前后左右不同年级、班级;3各年级余下的学生编入最后一个考场;4考生座号必须注明姓名、年级、班级,若出现违规现象,罚考点主任100元,班主任100元,科任教师100元,情节严重者,报请中心学校;5监考教师名单(教师手机号)六月十八日以前报测试中心,除学校留用工作人员外,教师全额派出到外校监考。
3、监考教师安排:1领卷方式:巡视人员从考试中心派往相应学校的监考教师中指派2人领卷到监考学校,交领队验收。每天试卷当天清晨领走,其中23日下午自然试卷由领队验收后保管一个上午。考完之后,由保密员负责在当天下午6:30之前送考完的试卷到相应的测试中心阅卷点。2中心主任于考试当天早上6:20前将监考教师名额通知各考点主任;3本校考点主任抽签决定监考教师的监考考点;4监考教师到各考点后再由考点主任抽签决定监考考场。
绝该教师受聘上岗,中心学校将以此对有关教师作工作调离、调整等处理;12未派出监考的`教师除完成考点安排的工作外,严禁干预考务工作,影响考试规范化运行,情节恶劣者,考点向中心学校汇报,追究相关人员责任。
1、收卷工作:1考试结束钟响后,监考教师收齐试卷,清理到级;2主监考收试卷,副监考收草稿本;3监考教师收齐整理后,在最短时间内速到考点办公室集中。
2、试卷装订工作:16月15日各考点由各校校长负责对装、订卷教师进行培训;2考点主任、领队负责验收试卷装订工作;3考点主任负责安排试卷装订工作人员;4每年级安排3人装订:一人负责收齐、理卷,两人负责装订;5试卷以30份为一本(领队随意用摸牌式组合);6试卷装订完后,以年级装袋,袋上注明学校、年级。
3、若出现试卷装订不规范,罚装订试卷人员各30元,出现叠页、倒页等现象,根据中心学校方案执行。
4、余卷由各考点领队收齐,领队保管,考试完毕后交该校留存。
1、阅卷教师名单六月十八日上午交测试中心。
2、阅卷人员安排:各校选派6名责任性强、能公正、公平、合理评卷的教师参加,严则上派自然教师。
3、阅卷分组,流水作业,阅卷整体工作由测试中心领导小组根据具体情况安排;阅卷、查卷等工作按中心学校方案执行,组长发现错误,错1分惩罚相关阅卷人5元。
4、阅卷人员按上午8:00—11:00,下午1:30—5:30在测试中心阅卷,不得迟到、早退。若迟到、早退5分钟内罚10元,交现款给考试中心保管。阅卷时间六月二十五日、二十六日两天。
1、登分人员由各考点选派1名责任心强的教师参加。
2、登分人员每错登1分惩罚登分人1元。
1、六月二十七日各校组织教师于上午8:00—11:00在测试中心查卷,下午1:30—5:30领卷,过期责任自负。
2、查卷中擅拆封签,罚违纪查卷教师300元,并追究查卷领队人的责任,罚400元。
3、阅卷题目登记到人,登分责任到人,经学校组织教师师查卷后,如出现阅卷、登分的错误,追究相关要员的责任。经复核,每1分罚10元。
1、各校统计任课教师分数册在六月二十八日下午5点以前交测试中心。
2、各校质量分析由测试中心安排的小组长完成,于六月二十八日下午5:00前交测试中心。
测试方案
为进一步深化我校教育教学管理的改革,全面贯彻落实素质教育思想,切实提高全体学生的整体素质,学校教务处组织相关人员在任课教师自行考查的基础上采用抽查的方式对各年级综合学科进行期末能力考查。
组长:xx。
副组长:xx组员:xx。
音乐、体育、美术、信息技术。
20xx年6月13日下午第二、三两节课进行测试。
技能测试:音、体、美、信息技术分组进行现场抽测。
音乐体育美术信息技术主要考查:教学任务完成情况、学生掌握情况。技能测试年级1-5年级。技能测试操作方法:随机抽测任课教师所带一个班级的20名学生进行考查,抽测前任课教师抓阄确定抽测班级,抽测学生由教务处按学籍号确定。
考查内容:音乐:依据新课标要求和教材所列内容每位同学抽一首本册教材中的必唱歌曲,根据不同的年级从(歌)乐曲欣赏感受、唱歌表现、节奏感等几方面进行考核。美术:依据新课标要求和教材所列内容考察学生现场作画一幅,根据不同的年级从造型、构图、色彩等几方面进行考核。体育:依据新课程标准所规定的教学内容、水平及开学初制订的教学计划中的教学内容,从前滚翻、仰卧起座、田径类等几方面进行考核。
一、二年级:前滚翻三、四年级立定跳远五年级200米跑。
1、学生能掌握跳远的姿势,且有60%的学生能充分发挥自己的水平。
2、学生能掌握途中跑的姿势,能充分发挥自己的速度跑完全程。
信息技术:考察学生对电脑基本技能操作掌握情况。
考查形式:统一时间现场抽查考核。考查人:
音乐:总负责xx(地点:音乐教室)。
体育:总负责xx(地点:一二年级南楼前大道;三四年级北楼前广场;五年级跑道)。
美术:总负责xx(地点:美术教室)。
信息技术:总负责xx(地点:电脑教室)要求:具体测试时由各组负责人根据相关测试要求与标准,安排各组人员在测试地点进行测试,并认真填写测试表。
1、各任课教师要根据学科课程标准的规定,按照我市小学各学科学生能力考查等级标准,在知识与能力、过程与方法、情感态度和价值观三个方面对各年级学生的学业成绩进行考查和评价。
2、现场考查教师要及时到场,本着公平、公正的原则对学生进行考查,并及时填好测试记录,(记录表格另发),上交教务处。
3、请班主任老师提前将本班级学生按教务处要求分组以便及时考查。
4、全程巡视安排:xx。
测试方案
20xx年招考人民警察体能测试工作由市组织、人事、公安部门在纪检监察部门的监督下共同组织实施。体能测试为达标性测试,主要测查报考者的身体素质是否符合公安工作的需要。测试成绩不计入报考人员总成绩。体能测试成绩在达标分数线以下的,取消录用资格。为搞好体能测试工作,根据《20xx年德州市市直机关招考公务员简章》规定,现制定如下方案:
20xx年5月29日。
体能测试地点不对外公布,测试的考生全部由市公安局组织派车直接送往测试地点,测试地点实行全封闭管理,所有工作人员全部佩带胸牌,关闭通讯工具,不得与外界联系,无关人员一律严禁入内。体能测试工作方案及评分标准在测试点张贴公布。
进入面试人员均需参加体能素质测试。此次进入体能测试范围的考生共19人,其中男性考生12人,女性考生7人。女性考生编为一组,男性考生通过现场抽签,分成两组,每组六人。
测试的项目为男、女10米×4往返跑,男、女立定跳远,男1000米、女800米长跑,男引体向上、女仰卧起坐。体能测试按4个项目各占25%的比例,采取百分制方法,合成应考人员体能测试成绩。体能测试达标分数线为40分(含)。如招考职位进入面试人员体能测试均未达标,则该职位录用计划取消。体能测试的要求和计分标准,按人事部、公安部和省人事厅、公安厅有关规定执行(附后)。
体能测试成绩在测试点当场公布。
参加测试的考生每人交考务费50元。
5月29日上午8点之前在市公安局院内集合,统一乘车到指定场地。逾时未到者,视为自愿放弃。
测试方案
为什么测?目的在于测试系统相关性能能否满足业务需求。通常分以下两种情况:
1)新项目上线。
2)老项目优化。
如果是老项目优化,可考虑是否存有历史测试方案,如果有可以参考,或许可以省事很多。
要测啥?
测试对象可以归结为“业务功能”。测试前,需要了解我们需要测试的业务功能(不深入细节)有哪些,比如“购买商品”、“寄送快递”。
有没有必要测?
需求来源哪里?,有没有数据支撑测试这个需求的必要性?
通常,可以从以下几个方面考虑:
1)是否核心功能,是否要求严格的质量。
2)是否常用、高频使用的功能。
3)可能占用系统较多资源的功能。
4)使用人数多还是少。
5)在线人数多还是少。
3.拆分对象。
先从业务上来分,实现这个完整的功能包含哪些流程、环节。
举例:购买商品。
登录-搜索商品-提交订单-支付订单-退出。
4.指标分析。
分析性能需求指标(如“支持300人并发登录”)是否合理。
有必要测试这个需求,考虑需求指标是否合理?有没有数据支撑?
通常,支撑数据可以从以下方面考虑:
1)采样时间段内系统使用人数。
2)采样时间段内系统在线人数。
3)采样时间段内系统(页面)访问量。
4)采样时间段内请求数。
常用分析思路:
1)2/8法则。
2)正态分布。
3)按比例倍增。
4)响应时间2-5-8原则。
就是说,一般情况下,当用户能够在2秒以内得到响应时,会感觉系统的响应很快;当用户在2-5秒之间得到响应时,会赶紧系统的响应速度还可以;当用户在5-8秒以内得到响应时,会赶紧系统的速度很慢,但是还可以接受;而当用户在超过8秒后仍然无法得到响应时,会感觉系统糟糕透了,或者认为系统已经失去响应。
注意:这个要根据实际情况,有些情况下时间长点也是可以接受的,好比12306。
举例:
时段:3个小时-3x60x60=1080s。
业务量:1500。
假设用户下单遵循正态分布,那么并发请求数峰值会肯定大于上述估算的吞吐量。
注意:。
1、2/8原则计算的结果并非在线并发用户数,是系统要达到的处理能力(吞吐量)。
2、如果要求更高系统性能,根据实际情况,也可以考虑1/9原则或其它更严格的算法。
3、以上估值只是大致的估算,不是精确值。
举例:
数据生命周期:
一般来说,数据都是有一定的生命周期的,时间的选取需要结合数据周期考虑。这里假设3年后系统性能仍然需要满足业务需求。
数据增长率:
如果是老项目,可以考虑对应功能主表历史数据存放情况。
注意:
1、实际数据一般是没上面举例那么规律的,只能大致估算数据增长率。
2、一些大数据量的性能测试除了和数据量相关,还涉及到数据分布等,比如查询,构造数据时需要结合实际,尽量贴近实际。
3、不同业务模块,涉及表不一样,数据量要求也是不一样的,需要有区别的对待。
如果是新项目,那就比较不确定了,除非能收集相关数据。
结合需求分析中第3点,分析系统架构。从功能实现上来看,怎么实现这个完整功能的。通常这些业务功能操作都对应着一个或多个请求(可能能是不同类型的请求,比如http,mysql等),我们要做的是找出这些:
1)请求顺序、请求之间相互调用关系。
2)数据流向,数据是怎么走的,经过哪些组件、服务器等。
3)预测可能存在性能瓶颈的环节(组件、服务器等)。
6)是否使用集群/是否使用负载均衡。
了解测试环境部署和生产环境部署差异,是否按1:1的比例部署。
1)明确要测试的功能业务中,功能业务占比,重要程度。
目的在于。
1明确重点测试对象,安排测试优先级。
1)用例设计。
通常是基于场景的测试用例设计。
1单业务功能场景。
或者。
运行测试期间,部分虚拟用户执行某种业务功能,部分虚拟用户执行其它业务功能。
注:这里用例没说到多少用户去跑,跑多久等,这里只是把他当作相同场景用例下的的一组组测试数据了。
2)事务定义。
根据用例合理的定义事务,方便分析耗时(特别是混合业务功能场景测试),进而方便分析瓶颈。
比如,购买商品,我们可以把下订单定义为一个事务,把支付也定义为一个事务。
3)场景监控对象。
1)先进行混合业务功能场景的测试,在考虑进行测试单业务功能场景的测试。
2)负载测试-压力测试-稳定性测试-强度测试。
注:如果测试稳定性,时间建议至少8小时;
3)逐步加压。
比如开始前5分钟,20个用户,然后每隔5分钟,增加20个用户。
好处:不仅比较真实的模拟现实环境,而且在性能指标比较模糊,且不知道服务器处理能力的情况下,可以帮我们确定一个大致基准,因为通常情况下,随着用户数的不断增加,服务器压力也会随着增加,如果服务器不够强大,那么就会出现不能及时处理请求、处理请求失败的情况下,对应的运行结果图形中,运行曲线也会出现对应的形态,比如从原本程一条稳定直线的情况,到突然极限下降、开始上下波动等,通过分析我们就能得出服务器大致处理能力,供后续测试参考。
4)单点并发。
比如使用集合点,单独针对某个环节的并发测试,通常是针对某个环节的性能调优时使用。
常识:
测试系统的长期稳定运行的能力。同疲劳强度测试的区别是,稳定性测试的压力强度较小,一般趋向于客户现场日常状态下的压力强度,当然在通过时间不能保证稳定性的状态下,需要加大压力强度来测试,此时的压力强度则会高于正常值。
注:疲劳强度测试是一类特殊的强度测试,主要测试系统长时间运行后的性能表现,例如7x24小时的压力测试。
1)协议分析。
一般性能测试工具都是基于协议开发的,所以先要明确应用使用的协议。
2)工具选取。
1)类型。
开源工具、收费工具、自研工具。
2)分析工具。
1理解工具实现原理。
常识:
1.同步请求:发出一个调用请求,在没有得到结果之前,该调用就不返回。
2.异步请求:发出一个调用请求,在没有得到请求结果之前,该调用可立即返回。该调用请求的处理者在处理完成后通过状态、通知和回调等来通知调用者。
3使用长连接还是短连接。
2web服务器参数配置。
1)网络路由。
通常为了排除网络型瓶颈,通常建议在局域网下进行测试。
通常,这里我的分析思路是这样的:
1检查hosts文件的配置。
3确保路由正确设置。
2)网络带宽。
如果没条件在局域网下测试,可能需要估算所需大致带宽。
如果测试时是基于ui层操作的操作,那么得估算页面平均大小,这个可以通过浏览器自带工具查看打开单个页面服务器返回的请求数据大小。如果是测试时是基于接口层的请求测试,可以通过工具查看服务器响应数据大小。
然后根据采集的页面pv峰值、请求数峰值进行计算。
注意:这里涉及到浏览器缓存等因素,估值可能不准,大致估算。
1)cpu。
型号,频率,核数。
2)内存。
3)磁盘。
不同磁盘类型,读写速率不一样。
4)网卡。
不同网卡,其传输速率也不一样。
注意:硬件配置最好和生产环境的配置保持一致。
测试方案
操作系统的稳定和可靠是智能卡正常工作的基础。在cos开发过程中,对cos充分全面的测试是非常重要的。本文在介绍智能卡操作系统的体系结构的基础上,给出了智能卡cos的测试方案。对于同一应用类型的cos,测试具有一定的重用性。
:智能卡;cos;测试用例;安全性。
随着科学技术的发展,智能卡的应用已经越来越广泛。智能卡操作系统(chipoperatingsystem,cos)是根据行业标准,及智能卡的硬件结构及应用设计和开发的。为保证cos的稳定性和可靠性,须遵循软件工程及协议一致性的要求,对cos进行充分全面的测试。
本文基于北京嵌入式重点实验室的智能卡芯片bes2415进行符合iso7918,iso14443及pboc2.0规范的cos开发中,针对硬件结构、规范和cos特点,设计测试用例,完成测试。
cos的主要功能是控制智能卡同外界的信息交换,分析接收到的指令进行处理。管理文件,执行加密及安全状态的管理。功能模块如图1主要分为:通信管理模块、命令解析模块、安全管理模块和文件管理模块。
1)通信管理模块:对输入缓冲区中收到的数据进行奇偶校验,对分组长度进行正确性判断,但不对信息的内容进行判断;发送经过命令处理、文件管理处理、安全认证后的数据,并按照iso/iec7816-4中有关命令结构要求打包成完整的结果报文,放入到输出缓冲区,发送结果报文。
2)安全管理模块:接受通信管理模块的数据,对其进行安全验证,并将处理后的信息返回给通信管理模块;若安全验证失败,则直接返回验证失败。
3)命令解析模块:作数据内容上的鉴别(检查命令的各项参数是否正确),然后执行相应的操作,完成对卡内有关数据的操作,若对数据内容鉴别未通过,则直接返回错误码给通信管理模块。
4)文件管理模块:数据在卡内是以文件形式存在的,文件管理模块须提供文件的建立、修改、删除等基本操作,文件访问的安全控制等。
智能卡与终端之间的通信是通过命令--响应对实现的。终端主动向卡发送命令(c-apdu),卡接收到命令后,由cos对命令进行处理,生成响应报文(r-apdu)并回送给终端。
(1)安全状态。
安全状态表明当前卡片的状态,会在复位应答(atr)或执行完认证命令或一组命令后设置。
(2)安全属性。
安全属性定义了需要完成某项操作需要的安全权限。每一文件有与其相联系的安全属性,应满足一定的安全条件,才允许对文件进行相应操作。
(3)安全机制。
安全机制是基于安全状态和安全属性的。一种安全状态经过安全机制的转移方法转移到另一安全状态,将当前状态和安全属性相比较,如果相符合则可以进行相应的操作。安全机制主要有三种方式:数据加密解密、鉴别和核实、文件访问控制。
cos的测试主要包括协议测试、基本功能测试和防插拔测试。协议测试即检测智能卡与iso7918,iso14443的符合程度。基本功能测试主要包括命令解释功能测试、安全功能测试和基本交易功能测试。防插拔旨在检测cos与终端交互过程中意外掉电时对数据完整性的保护和自动恢复的能力。
智能卡测试方案的设计方法如下:1)对测试需要进行分析;2)针对不同的测试项目采用不同的测试方法;3)利用colis公司的conclusion编写测试脚本。
在测试中,主要针对以下几个方面进行测试用例的设计:命令解释功能、安全功能、基本交易功能和防插拔。
智能卡与终端的通信单元是apdu,对命令解释功能的测试是通过白盒方法分析逻辑路径,以及相应命令的响应数据进行黑盒测试。针对标准中每条指令的apdu设计测试用例,由于命令解释模块首先对接收缓冲中apdu的前5个字节进行处理,因此利用划分等价类组成测试用例树:
安全功能测试主要测试智能卡的权限控制、安全锁定。测试用例使用推断的方法针对不同的情况进行设计。
权限控制的测试:在不满足操作权限的安全状态下,对文件进行操作。例如:ef文件的读权限为0x15,外部认证密钥的使用权限为0x0f,后续状态为0x03。在选择文件后,发送读命令,由于此时的安全状态为初始状态0,而文件的读权限为0x15,0不在1~5之间,所以应返回0x6982表示安全状态不满足。然后发送外部认证命令,提高安全状态,再发送读命令,应该能够正确返回。
安全锁定:安全锁定包括发卡商密钥错误时超过最大尝试次数,是否能将卡锁住,并返回错误代码,提示还可尝试次数;超过pin校验最大次数是否能锁住pin,返回0x6983。
基本交易功能主要测试智能卡能否按照协议规定的交易流程完成正常交易。根据协议规定的交易流程,画出交易测试流程图,采用基本路径的方法设计测试用例。以圈存交易为例:
防插拔是在正常交易的过程中,意外掉电,智能卡能否保证数据完整性急自动恢复的能力。例如上图圈存交易,在返回确认前的任何时刻掉电,在卡片再次上电后应能将数据恢复到交易前的状态,编写测试脚本,在任意两条指令间插入掉电指令,再次上电后通过读取余额推断数据是否恢复。
根据cos的特点给出了cos的测试方案,对于每个测试项给出了其测试的方法并完成测试用例。在测试中,结合对测试结果的分析,进一步补充测试用例。这些测试用例,还需要进一步的优化和归并,使测试用例具有一定的重用性。
[1]王爱英,智能卡技术第三版,清华大学出版社,20xx。
[2]赵斌,软件测试技术经典教程,科学出版社,20xx。
[3]张志檩,加油ic卡技术与应用,中国石化出版社,20xx。
测试方案
按照隆化县教育体育局要求,为了认真做好学生体能测试工作,现制定山湾中心小学学生体能测试实施方案如下。
为贯彻落实《国家学生体质健康标》文件精神,牢固树立“健康第一”的指导思想,使广大青少年学生身心健康、体魄强健、意志坚强、充满活力。按照隆化县教育体育局要求,全面加强我校体育工作的开展,促进我校广大学生素质教育的全面提高。
组长:聂金海。
副组长:张国东、于海鹏。
成员:各班班主任及各校点负责人。
小学生男生、女生项目为:
1、身高。
2、体重。
3、1分钟仰卧起坐。
4、坐位体前屈。
5、一分钟跳绳。
6、肺活量。
7、50米*8往返跑。
8、50米跑。
1、定于20xx年9月12日开始对中心小学及各校点年级学生进行测试,对所设体能项目进行认真的研究并掌握测试的方法和计算方法。2、在9月开学后对学校在校学生按所设体能项目进行全面、细致、系统、严格的检测。
3、必须在10月31日前,由本校体育教研组写出学校学生体能测试情况的数据、分析材料、情况汇总和总结报县教育体育局。
4、根据要求确定体能测试项目,指导各年级进行体能测试,保证测试质量。
5、准备出测试项目中的所需器材。
6、中心小学学资料汇总要求如下:
按照各年级男女学生、项目分开:
1、认真检测,不走过场,确保检测数据全面、准确、客观、真实。
2、要认真组织,确保学生安全无事故。
测试方案
汉语拼音是推广普通话的工具,也是学生识字的重要工具,而识字又是学生进行阅读、习作等学习的基础,所以汉语拼音在语文教学中起着非常重要的作用,是基础的基础。希望通过拼音测试,了解汉语拼音部分教学情况,使学生熟练地掌握拼音的拼读方法,提高拼读能力,为识字、阅读打下扎实的基础。同时根据测试结果进行分析总结,改进学生的学习和教师的教学。
一年级全体学生。
口试:10月19日—22日下午4:20—5:20每天测试一个班。
笔试:10月29日第一节课。
笔试能力检测:
1、(检测那天申请统一调成书法课)测试由班主任老师组织在本班进行。
2、请年级组长齐老师、语文教研组长陶靖老师巡视督察。
3、试卷由备课组长在四套笔试练习卷中选题组合形成,是对学生拼音的综合检验。
4、测试后,每班试卷平均分成四份,每位语文教师批阅每班的四分之一,这样可以对整个年级各班学生拼音掌握状况有一定了解,便于整体改进和提高。
拼读能力检测:
1、单个汉语拼音字母认读。
2、带调的单个音节认读。
3、音节词认读。
4、拼音儿歌认读。
1、全体一年级语文老师参与检测,由本班家委会成员组织好考生按教师要求有序进行。
2、检测时,每位老师检测10——11名学生,第一次没过关的学生可申请第二次检测。
3、检测前让每位学生看卷五分钟,然后有序进行。少数有困难的学生什么时候准备好,就什么时候进行。
4、测试员开始时请用以下指导语:“请你从这一行开始拼读生字上的拼音,要看清楚,读正确。”学生拼读时,教师不催促,不作提示,只对读错的的音节做上记号,如果学生开始拼错,后又自行纠正,则视为正确。
1、拼错,根据分值全扣;。
2、如果拼对,但声调错误,则扣一半;。
3、句子不流畅或破句酌情扣分(最多2分)。
读错1-5个音节给五星,读错6-10个音节给四星,读错11-20个音节给三星。要求每个学生均达五星级,达不到的学生一星期后进行补测。检测结束后及时把情况汇总上报教导处,教师对各班级的情况进行总结,及时调整教学。
测试方案
《国家学生体质健康标准》测试实施方案根据省教育厅、省体育局转发“教育部、国家体育局关于印发《学生体质健康标准(试行方案)》及《学生体质健康标准(试行方案)(下称《标准》)实施办法》通知”的文件精神要求:每名在籍的大学生每学年必须参加体质健康测试,并将测试数据上报教育部学生体质健康监测中心。体育部拟于本学期第3-9周进行20xx年的学生体质健康测试工作。为使学生体质健康测试工作得以顺利进行,特拟定如下实施方案:
通过学生体质健康测试,促进学生身心健康成长,激励学生。
积极进行身体锻炼,养成经常锻炼身体的习惯,提高自我保健能力和体质健康水平;全方位了解学生身体形态机能和运动机能,充分了解和掌握学生体质的整体状况,为学院的体育教学与管理提供可靠的参考依据。
1、领导小组。
组长:施祝斌。
成员:沈苏海张忠吴泽萍秦海。
各系分管学生工作负责人。
2、工作组。
组长:叶琳。
成员全体体育教师。
各系辅导员(班主任)(由各系指定人员)。
3、安全保障组:医务室全体人员。
4、器材保障组:丁维勇张培安。
1、身体形态:身高、体重、视力。
2、身体机能:肺活量、坐位体前屈。
3、运动机能:立定跳远、50米、1000米(男)、800米。
(女)、引体向上(男)、一分钟仰卧起坐(女)。
4、20xx级新生入学体检如有相同指标测试的,使用同一结果,不重复测试。
肺活量、坐位体前屈在体育馆健康测试室(由体育部协调安。
排测试时间);其余项目由各系自行安排。
20xx级、20xx级全院在籍学生及20xx级新生。
9月1日—10月20日,10月31日前完成数据上报。身高、
体重、视力、立定跳远、50米、1000米(男)、800米(女)、
引体向上(男)、一分钟仰卧起坐(女)的测试时间由各系自行安排。
1、全体工作人员要认真解读《标准》,领会要求和测试要领。
2、各系要在体育部配合下做好测试教师的培训工作。
3、各系做好《标准》测试的宣传和动员。
4、辅导员(班主任)要做好学生《标准》测试个人档案资料的收集与整理。
5、各系在安排学生集中测试时,通知学生测试时务必身着运动装、脚穿运动鞋,应组织学生做好准备活动,在进行中长跑(男1000米、女800米)测试时,必须要有医务人员在场,测试时必须配备急救设备和用品,医生与教师一起实时监控测试中学生的反应,及时发现、处理场上发生的安全隐患。
6、各系在所有项目测试完成后,请将学生纸质成绩表格和对应的电子版excel表格以班级为单位(具体填写说明及样表将发到各系书记邮箱中)一同交予体育教学部,以便于成绩录入。
7、各系做好因先天性疾病、残疾无法参加测试的学生的情况统计;近期因生病及处于生理期的女生不应参加测试,待身体恢复后参加补测。
8、测试工作是一项极及繁琐、复杂的工作,各实施人员要严格要求和把关,尤其对数据的处理上要严肃认真,每个班级一张表格,出现任何一点点不符要求的地方,数据就无法上传。
说明:本次健康测试数据上报结束后,国务院、教育部将于。
11月中旬组织各省体育学院的专家组成检查小组,对各学校的上报数据进行随机复查,对于上报及时、数据准确学校会给与奖励;如发现弄虚作假的学校届时会进行全国通报批评,取消该学校一切的先进评比,并追究相关人员的责任。
业务员培训测试题
通过培训使业务部人员掌握必备的沟通技巧,消除隔阂与沟通不畅问题,促进交流,增强部门内部的凝聚力,培养良好的团队精神,通过团队协作提高工作绩效。
常见的培训方法根据举办培训地点的不同可以分为三种:在岗培训、在现场但不在岗培训以及脱岗培训。根据我们的培训目标,以及为了实现学习效果的最大化,我们决定采取多样化的培训方法,主要包括三种:
(一)正规课程培训。
通过专业的课堂讲授使受训者系统地掌握关于沟通方面的技巧。
(二)角色扮演。
在多个模拟的情境下进行沟通,一方面训练沟通技巧的实际应用,另一方面检验学员的课堂学习成果。由讲师来评价他们的沟通效果,指出他们存在的问题,并指导他们进行改善。
(三)野外旅游(拓展训练)此项主要针对提高团队凝聚力。由专业体验式培训公司带领业务部人员参与野外拓展训练课程。
三、培训内容:
(一)正规课程培训。
课程名称:高级沟通技巧课程时间:6小时。
课程目的:
1、能够明确阐述沟通的重要性和基本知识;
2、掌握沟通的必备技巧;
3、能够灵活运用所学技巧与他人进行有效沟通。
目标学员:
共两批:
业务部高级主管和业务部员工前期准备:
受训者:整理在工作中存在的沟通问题,填写沟通技巧培训自我评价量表。
培训者:熟悉高级沟通技巧,准备课程材料(ppt及相关视频资料)。
培训教室要求:座位按扇形摆放所需材料和设备:电脑、投影仪、白板、白板笔、话筒。
培训教室:公司三楼会议室。
(二)角色扮演。
实施场所:由培训师在课堂实施。目标学员:业务部全体成员。
具体过程:由参加者身处某个模拟场景中,运用所学到的沟通技巧处理模拟的事情,从而提高处理能力。
(三)拓展训练。
培训公司:人众人公司。
培训课程:场地拓展训练课程课程时间:由培训公司制定课程地点:由培训公司制定。
由于培训目的是使人员能力、素质与行为发生改变,故采用问卷调查方式评估培训效果。问卷如下:
培训课程:姓名:培训讲师:培训时间:
此外,我们针对受训者特地设计了一份沟通技巧自我评价量表,此量表由受训者在培训前和培训结束一个月之后分别填写,以帮助受训者了解自身沟通技巧是否有所提高和改善。
业务测试心得体会
首段:引言定义业务测试重要性(200字)。
业务测试是指在产品开发的过程中,以用户使用场景为基础,对于产品的功能、性能、安全、兼容、易用性等方面进行测试。作为开发流程的重要环节,业务测试的测试结果对产品质量有着重要的影响。在过去的工作经验中,笔者实践了许多业务测试,取得了较好的效果。在本文中,笔者将着重介绍业务测试中的心得和体会,以期对业务测试开展有着进一步深化的理解。
二段:业务测试的方法(300字)。
在业务测试中,测试方法有很多,笔者主要采用了黑盒测试和白盒测试两种方法。通过黑盒测试,笔者可以模拟真正的用户使用场景,识别一些潜在性的问题。而白盒测试则更加的强调产品内部的逻辑关系,可以让我更加深入的了解产品的性能和优化点。此外,将自动化测试运用到业务测试中,可有效提升测试效率,同时也能避免遗漏一些小问题的风险。
三段:挑战与解决(300字)。
在业务测试中,往往会遇到三个方面的难点:时间、理解和协作。首先,测试的时间通常比较紧促,而往往需要覆盖到各种场景上,这就需要组织好测试人员,合理分配时间。其次,在处理测试过程中,需要对于产品的业务细节有深刻的理解,通常需要不断与开发人员沟通和交流。最后,测试的结果还需要与开发人员协同解决问题,防止业务流程中产生的问题反复出现。解决这些问题的秘诀就是多充实自己的知识储备,同事之间的合作和沟通。
四段:重要的标准和注意事项(300字)。
业务测试中的重要标准包括,要具备一定的逻辑思维和项目管理能力,先制定好测试计划,不断迭代测试结果优化,还需要懂得数据分析和运营等相关知识。而在业务测试中最重要的一点,就是确保测试流程中打破常规,理清产品流程细节。最后,还要注意测试报告的编写,要清晰简洁,把针对的问题具体说清楚。
五段:总结(200字)。
事实上,在业务测试工作上,这是一个不断学习的过程。要把业务测试做好,需要去深入地了解产品,找出应用场景下的问题,针对性的测试技能,确保产品质量。同时,我们也需要学会与产品团队沟通和协作,强化测试质量和效率的目标。总之,业务测试不仅是产品开发过程中的重要环节,对产品的质量也有着直接的影响。希望本文对大家有所启发,强化大家对业务测试的重要性的认知。
业务员培训测试题
没有工作目标和每天时间安排的人,总是很悠闲,而有了明确的目标,对自己每天时间安排得比较满的人,是没有空闲时间的,每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以,咱们要养成每天制订工作流程表的习惯。
1、对家装业务员来说,工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位,比方说和某客户约好第二天见面或量房,那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。
2、工作表要学会预留出一段时间,不能把时间计算得很紧张。比方说,原定计划上午在小区做业务,下午2:00去见一个客户,中间有半个小时的车程,而你就不能将时间排到下午1:30分才行动,至少应该留出半个小时的空隙,一则防止路上有意外,二则提前到场等待客户,给客户体现出尊敬感。
3、工作表要随身携带,随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作,但至少工作表能够让你抓住主要的工作。
二、一天时间安排(仅供参考))。
1、早会培训学习(8:00―8:40)咱们建议每个企业都举行早会培训,把业务员和设计师集中在一起,如果部门较大,也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人,一个讲师,每人轮流做主持人和讲师,大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长,半个小时到40分钟就行,内容可以循环推进。2、设计跟进(8:40―9:00)。
3、打电话(电话拜访、电话跟进)(9:00―9:20)。
与设计师沟通以后,业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进,一般来说,到了九点以后,客户也过了上班初的忙碌期了,打电话正是好时候。业务员最好在企业里打电话,一则方便电话记录,创造更好的电话沟通环境,二则如果有客户需要量房,也好及时与设计部取得联系,客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。
4、到小区展开行动(9:30―17:00)。
5、回企业打电话(17:00―18:00)。
如果业务员搜集到了很多的客户电话号码,我建议下午早回企业,在企业给客户打业务电话,这一段时间打电话的效果最理想。
6、晚上要进行客户分析!
7、晚上要列出当天名单(客户、人际关系)希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员,将客户信息和新结将近朋友的信息,完整地进行登记,每天增长的名单,就是你业绩持续增长的法门。
测试方案
一、测试目的:
了解汉语拼音部分教学情况,使学生牢固地掌握汉语拼音知识,熟练地拼读拼音,为识字、阅读打下扎实的基础。同时根据测试结果进行分析总结,改进学生的语文学习和教师的教学。
二、测试时间:第九周11月1日(周四)上午第三节课开始。
三、测试具体安排:
纪律组织。
一甲班。
廖静。
邓广平、曾姣、周俏、王浩、刘江枚。
一乙班。
文静、蔡雅阁。
汤贴双、黄健、蒋毅舟、曹丹、于春晓。
四、测试操作程序。
1、本次测试只采用口试的方法,教室里由当堂任课教师负责纪律组织;教室外每班由五位口语测试教师负责一对一的测试。
2、口语测试老师每人负责九名学生(按学号有名单)逐一口试,在学生拼读时教师不催促,不提示,在学生卷上读错的音节做上记号,并在成绩登记表上记录好所有学生分项成绩、总成绩,并反馈学生存在的主要问题。
3、全部测试结束后,将成绩表交教导处,由一年级两位班主任填写好质量分析于下周二之前交教导处。
业务员培训测试题
业务培训的完成无疑让身为新员工的自己从中学到了不少知识,无论是业务技巧的运用还是如何做好客户开发都是自己需要认真对待的,唯一感到可惜的是培训的时间比较短让我对部分讲解的内容理解得不够深刻,因此我会多向同事请教并想办法改善自己在业务工作中做得不好的地方。
一方面我在培训过程中能够找准自身定位并加强业务技巧的学习,很多时候新业务员在工作中吃亏的主要原因是对业务技巧的运用不够娴熟,难得能够参加这次培训便应当用心聆听并做好相应的笔记才行,每次培训中的互动在我看来都是变相地增长员工的实践经验,通过对客户心理的分析从而展开业务工作的模拟过程,这样的话当我参与到正式的业务员工作中去以后便能够减少许多不必要的麻烦,这既是我对业务员工作的追求也是老员工对我的建议和忠告,所以我能够在培训的过程中认真学习并对讲解的各种业务技巧进行思考,如果可以在培训过程中展开模拟对话的话或许效果也会好很多。
另一方面则是对客户可能产生的疑问进行严格的分析从而找出应对方案,这也意味着做业务还要懂得营销方面的知识才能够有所成就,虽然我对这方面的知识并不了解却也能够在培训中学到很多,通过讲解让我明白业务员工作中的努力便是为了以说服客户为最终目的,在这个过程中便需要打消客户的疑虑从而让对方更加相信自己,虽然并非每次都能够一蹴而就却也要为了绩效指标的完成而加强学习才行,而我也会更加清晰地明白客户的类型以及具体的应对方针应该如何实施。
虽然对结束的培训感到意犹未尽却也要做好独自面对工作难题的准备,毕竟作为业务员便应当在工作中增加客户拜访量才行,前期的辛苦换来的是大量工作经验的积累以及人脉的建立,所以出于工作初期的我要加强业务工作的开展力度,尤其是有利于长期发展的工作方针应该得以实施下去,另外在闲暇时间也要加强与同事的交流从而讨论工作中的经验,这既是对业务工作的尊重也是为了今后的职业生涯能够走得更远一些。
培训的收获已经铭记在心自然要好好对待业务员工作才行,我很感激部门领导能够对新员工组织技能培训从而让我们加强对这份职业的理解,因此我会用心做好业务员工作并争取在以后通过努力创造更多的绩效,当公司的收益获得提升的时候自己也能够从中得到更好的发展。
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业务员培训测试题
一、公司规章制度及相关纪律学习:由人事部安排人员对新招聘业务员对公司的各项规章制度进行培训,让新入职员工熟悉了解公司的管理要求。
二、车间学习:安排新入职业务员到组装车间学习,了解车间生产程序,积累产品知识,了解操作常识,为以后的销售工作打基础。
三、产品知识学习:对公司目前的产品体系进行系统的学习,对公司的产品有个较全面的了解,特别是主打产品的学习要深入。
四、销售技能及销售要求学习。对公司的销售模式,销售方法的学习,熟悉公司对业务员的管理要求,各项费用的报销流程及金额等。
培训讲师、地点及时间安排:
学习内容。
参加学习人员。
学习地点。
学习时间。
主讲人。
公司管理制度。
新入职中高层管理人员及新入职业务员。
办公楼会议室。
2月9日9:00~11:30。
车间学习。
新入职中高层管理人员及新入职业务员。
组装车间。
2月9日下午至2月16日(新入职中高层管理人员2月9日下午)。
产品知识学习。
新入职中高层管理人员及新入职业务员。
办公楼会议室。
2月17日9:00~17:00。
销售技能及销售管理要求。
办公楼会议室。
2月18日9:00~17:00。
培训结束后,由人事部对整个培训期间培训呢内容进行考核,考核合格的,安排上岗工作,考核不合格的做辞退或延长培训周期处理。
测试方案
测试方式:每班抽测20名幼儿。
1、会用圆形、方形等简单形体表现单个物体的轮廓特征及其变化。并能快乐、大胆、轻松地作画。
2、会辨别红、黄、蓝、绿、橙、黑、白等不同色彩,说出它们的名称,并会选择使用多种色彩作画。
3、会使用腊笔、水彩笔、水粉画笔涂染,知道爱护纸张。
4、知道把主要部分画在纸的中心位置,主要物体要比其经部分大。
5、掌握搓、团、压扁等技能,体验物体的立体构成。
1、绘画:可爱的小动物(要求画出小鸡、小乌龟、小刺猬等小动物,并添画出小花和小草)。
2、泥工:苹果。
测试方法:运用绘画和做手工的方法进行测试。
业务员培训测试题
作为一名新人,经过了这次的培训,我深刻的了解了自己的“斤两”。在刚刚加入公司的时候,我曾以为尽管自己作为一名大学毕业生,没有多少经验,但对于这份工作也能凭借经验搞定。但是在这次的学习中,我详细的了解了这份工作,也彻底的了了解了自己!
我明白自己有很多的不足,也明白自己的自大也终会导致自己失败!为此,我在学习上积极的改进自己,提升自己,将自己重新调整成了适合这份工作的模样。如今,我对自己在培训中的心得感受记录如下:
一、对个人思想进步的感受。
在参加了这次的培训,听了老师的详细讲解后,我才真正的认识了这份工作。通过思想方面的培训,我了解到了,作为一名业务员,不仅仅是有知识就能做好的。作为业务员,还要有良好的口才,有良好的交流能力,当然,有一套灵活的思想方式也是必不可少的。反思如今的我,我才感受到自己缺少的有多么的严重。尽管过去在学校中学习了不少的知识,但是我却缺少经验,对于交流更没有那么大的信心。
此次的培训不仅仅让我学到了作为业务员的思想,更让我学到了作为一名走上社会的工作者该有怎样的思想。
二、对培训的感受。
此次的培训我很感谢培训老师的照顾,因为我经验方面的基础较差,培训老师总是会认真的回答我的问题。并且在学习中也总是会给我很多重要的指点。
当然,不仅仅是老师,在这次的培训中,还有和同为新员工的同事们的交流。他们的指点和教导也让我从另一个方面认识到了工作的多样性。作为一名业务员,在工作中确实非常需要应变能力而同事就很好的教导了我这点。
三、对实习后自我的感受。
经过了这次的培训之后,我现在不仅仅在工作能力上有了提升,对于这份工作,对于这个行业,我也有了更深的了解。如今,我已经大概了解了工作中作为一名业务员究竟该怎样去完成自己的任务。但我也清楚了,现在所掌握的这些,也都还仅仅是基础中的基础。
今后,我也会努力的在实践工作中去完善自己,提升个人能力。并且在累积了一定工作的经验后,我要好好的规划未来自己的前进方向,让自己在工作的道路上,走的更远!
业务员培训测试题
如何和客户沟通如何融入团队如何管理客户如何设定目标。
二、产品知识的培训。
销售员必须要是产品专家,对性能了如指掌,同时竞争对手的产品也要了解,知己知彼培训以实际操作为主,辅以讲解。(仪表)“xx热水系统的构造讲解。
传感器构造及讲解,金属传感器和硅胶传感器的各优缺点。xx工程知识的讲解,控制柜如何定做等。
1、xx热利用行业动态,市场发展趋势总体分析。
4、如何能有效的作市场调研总结报告分析。
1、如何快速融入团队,团队力量是无限的,要具备整合恒泰一切资源的能力,学会调配。
2、组织业务员不断的学习,实时讨论,案例分析。
3、不断的摸索・挖掘产品的卖点,总结分析,有力的击败对手。
4、如何有效地开发客户,做到开发一个盯死一个,把客户做大做好,服务好。
五、开发客户途径培训。
1、不断的重复拜访,让重复成为一种习惯。
2、电话拜访。
3、客户转介绍。
5、抓住机会拜访。
6、学会倾听利用嗅觉找客户。
六、开发客户方法培训。
1、讲解我们的优势和别人不一样的地方,一些大的客户可利益驱动,双赢。
2、充分处理好客情关系,可小恩小费。
3、站在对方角度考虑问题,学会如何帮他解决问题。
4、拜访客户工作要做到仔细,不能唐突见客户,事先分析客户,了解客户,在心中打好腹稿,交流才游刃有余。
5、开发过程中可适当抬高自己,第一感觉让客户觉得你是老板即可,因为成功人士都喜欢和老板打交道。
6、适当的时候可设计一下销售场景,目的是要让客户感动,当然重要的是自己用语言传递给客户。
7、在产品及服务同质化下,要极力挖掘我们和其他不一样的地方,如何挖掘,在工作中不断的总结。
8、完善自己销售目标。
9、市场活动后及时整理目标客户,电话沟通,效果很好。
10、自身形象良好,信心才足,心中要有一个信念,这个客户就是我的。
测试方案
根据国家教育部和体育总局颁发的《学生体质健康标准》精神,坚持学校教育树立健康第一的指导思想,为了加强学校体育工作,使学生积极参加体育锻炼,养成良好的习惯,提高学生的自我保健能力和体质健康水平,促进学生健康发展。结合我校实际情况,特制定本方案。
一、组织与管理。
1、领导小组:
组长:王军。
副组长:刘小妮。
组员:各班体育教师。
2、学校按照《学生体质健康标准》的实施要求,制定实施计划和方案且开展工作,并将《学生体质健康标准》测试工作纳入学校正常的教育教学工作之中。学校有专人负责,实行岗位责任制,校长为《学生体质健康标准》实施的第一责任人。
3、学校《学生体质健康标准》的要求统一安排、班主任等协同配合,共同组织实施。学校负责实施的计划和监督工作,班主任负责测试的组织成绩记录、等级评定,负责本班的组织工作。
4、学校对《学生体质健康标准》测试工作要定期自查,并将此工作列入学校班主任评估工作内容之中。
二、测试分组与测试项目。
根据学生的生长发育规律,从身体形态、身体机能、身体素质等方面综合评定学生的体育健康状况,将测试对象划分为以下组别:小学一、二年级为一组、小学三、四年级为一组、小学五、六年级为一组:
小学一、二年级测试项目:身高、体重、肺活量、50米跑、坐位体前屈、一分钟跳绳。
小学五、六年级测试项目:身高、体重、肺活量、50米跑、一分钟仰卧起坐、一分钟跳绳、坐位体前屈、400米(50米×8往返跑)。
三、测试、等级评定与登记。
1、《学生体质健康标准》的测试每学年进行一次,由学校自行组织。
2、测试前要作好充分准备工作和制定测试过程中的安全措施。测试数据和记录要准确无误,并进行严格核查,测试、记录、监督检查人员要签字。
3、因病或残疾不能参加全部或部分项目测试,无法进行评分和等级评定的学生,可向学校提交免予执行《学生体质健康标准》的申请,经县级以上证明,班主任、体育教师签字,学校审批后方可免予执行。但能参加测试的项目仍需测试记录,可不作为评价等级依据。免予执行《学生体质健康标准》的学生评价等级为及格。
4、因病临时不能参加测试的学生经校医证明,体育教师核准,可不参加本次测试,但须进行补测。
5、对《学生体质健康标准》测试成绩不合格者,在本学年度准予补考一次,补考仍不及格者,则学年评定等级为不及格。
6、测试成绩、评定结果应及时反馈给学生和家长,以便指导学生科学合理的锻炼和得到家长的支持、帮助。
7、《学生体质健康标准》按百分制记分,每个测试项目得分之和为《学生体质健康标准》的最后得分,根据最后得分评定等级:86分以上为优秀,76。
测试方案
为了贯彻《中共中央国务院关于深化教育改革全面推进素质的决定》提出的“学校教育要树立健康第一的指导思想,切实加强体育工作”的精神,促进学生积极参加体育锻炼,养成经常锻炼身体的习惯,提高自我保健能力和体质健康水平。根据文件的精神,决定展开的`体质测试活动。
二、组织方式。
为了更好落实国家政策,也为了实实在在提高学生的身体素质,还为了提高家长、老师、学生的重视,因而决定本年度的体质测试采用菜单式的方法。学生人手一张体质健康测试登记表,测试项目检测老师将成绩登记到体质测试单上。
10月9日下午。
1.场地安排:
50米跑:主席台旁边的跑道。
50乘8:主席台对面的跑道。
1分钟跳绳:操场靠近教学楼弯道。
坐位体前屈:唯真楼教学楼后面。
1分钟仰卧起坐:唯真楼教学楼后面。
身高体重:唯真楼小礼堂。
班级按顺序每次出来,未轮到的班级在教室候命,班主任组织好班级纪律。
组长:z。
负责人:z。
10月日下午裁判员安排:
身高体重:z。
50米:z。
50乘8:z。
1分钟跳绳:z。
坐位体前屈:z。
1分钟仰卧起坐:z。
五、成绩导入。
体测完成后班主任收集好学生的体测单子,并登录学校qq群共享邮箱,下载学生体测数据输入的模版,按要求填好学生基本信息,并输入成绩,发回邮箱。
六、数据上报市数据库。
z老师把把各班级输入的数据进行统计,并做好上报工作。
相关器材请负责老师与z老师取得联系,跳绳、仰卧起坐秒表可用手机秒表,全体工作人员于开始前10分钟在检测场地准备。
业务测试心得体会
业务测试是软件开发过程中的一个重要环节,它能够确保系统的稳定性和可靠性,为公司的发展起到重要的保障作用。在业务测试的过程中,我积累了很多的经验和体会,今天就来分享一下我的业务测试心得与大家一起探讨。
第二段:准备工作。
在进行业务测试之前,我们需要对测试环境进行充分的准备工作。首先,我们需要确认测试的需求和目标。其次,我们需要准备应用程序的相关配置、数据以及开发文档等文件。还需要分配测试人员的任务和时间,以及确定测试计划和测试用例。所有这些准备工作,都是保证测试质量的关键因素。
在进行业务测试的过程中,我们需要注意一些重要的问题。首先,我们需要严格按照测试用例进行测试。其次,我们需要记录下每个测试点的测试结果并及时与测试需求进行比较,确保测试覆盖度和准确性。最后,我们需要准确地分析出测试结果,确定测试问题的类型和原因,并向开发团队提供详细的问题报告。
第四段:测试技巧。
在进行业务测试的过程中,测试人员需要具备一定的测试技巧,以提高测试效率和测试质量。首先,我们需要注重思维的严谨性和逻辑性,确保测试用例的全面性和正确性。其次,我们需要灵活运用各种测试工具和技术,例如冒烟测试、自动化测试以及模拟用户行为等。最后,我们需要不断学习掌握新的测试技能和知识,提升自己的技术水平和测试能力。
第五段:总结。
总之,业务测试是软件开发过程中至关重要的一环,它可以帮助我们发现和解决各种问题,从而提高系统的质量和稳定性。在进行业务测试的过程中,我们需要注重准备工作、严谨测试过程、掌握测试技巧,才能保证测试工作的质量和效率。希望我的业务测试心得能够对大家有所启发和帮助,共同推动测试行业的发展。